AGENDA

Latar Belakang Ide Bisnis

Business Model Canvas
Stage of Industry Life Cycle

Porters 5 Forces
Competitors Strength & Weakness

Strategic Group Map

Latar Belakang Ide Bisnis

Latar Belakang Ide Bisnis

Footwear plays an important role in a persons
wardrobe. You can tell a man/woman by his/her
shoes.
Market demand yang tinggi
Potensi industri lokal yang tinggi tapi hanya bermain di level low-end

Business Model Canvas

BUSINESS MODEL CANVAS

BUSINESS MODEL CANVAS

CUSTOMER SEGMENT

Wanita Muda
Berusia 25 40 Tahun
Perilaku :
Diterima dan dihargai oleh lingkungan
merupakan wujud dari bahagia dan sukses
Sepatu yang dipakai dapat merefleksikan diri
mereka sebagai wanita yang percaya diri.

Budget : Rp 500.000 - Rp 1.000.000

Status Ekonomi Sosial A & B.
Kaum Urban

VALUE PROPOSITION
Because

every woman
deserves to be special
Keseluruhan produk dan
layanan yang di berikan
kepada konsumen
merupakan bentuk dari
apresiasi terhadap
kebutuhan yang unik dan
spesial dari tiap-tiap
individu wanita terhadap
produk sepatu yang
dikehendakinya.

Dengan nilai-nilai yang ditawarkan

kepada konsumen, yaitu sebagai
produk sepatu wanita yang Elegan,
Eksklusif, dan Nyaman dikenakan.

DISTRIBUTION CHANNEL
Awareness
Social media : Twitter, Path, Instagram,
Facebook, Kakao Talk
Media Print : Femina, Dewi dst

Purchase & Delivery

Butik Sepatu eksklusif (Jakarta , Medan,
Surabaya)
Home Delivery
Online

After Sales
Social media : Twitter, Path, Instagram,
Facebook. Kakao Talk
Call center
E-mail

CUSTOMER RELATIONSHIP
Customer Acquisition
Viladas Shoes Community engagement
Bloggers (Fashion Trend Review)
Integrated marketing program Social Media
& Radio : Free Trial Games
Free discount voucher untuk pembelian
minimal Rp 750.000

Customer Retention
Sales Promotion for existing customers
Free voucher for next visits
Membership
Free Merchandise on next visits

CUSTOMER RELATIONSHIP

Boosting Sales
Merchandise give away
Discount Promotion with Credit
Cards
Buy 2 get 1 free

Co creation
Design creation competition
Choose the favorite model shoes

REVENUE STREAM

Penjualan Sepatu
Personal Stylist
Merchandise
Gantungan Kunci
T-shirt
Boneka

KEY RESOURCE
FINANCIAL

Angel Investor
Own Capital
HUMAN
Qualified Personal Stylist
Qualified Designer
Experienced Shoemaker
Customer Service Call Center

KEY ACTIVITES

Shoes Pattern Designing

Shoes Making
Boutique Management

KEY PARTNERS
Supplier
Private designer
Endorser
Marketers
Magazine
Fashion Model
Merchant promotion
Banks (credit cards)
Sekolah mode esmod

COST STRUCTURE
Fix Cost
Boutique
Facility and Equipments
Operational Fix Cost
Utility
Salary (Designer, Shoemaker)

Variable Cost
Raw material

Supplier

Shoes Pattern
Designing

Private designer

Shoes Making

Endorser

Boutique Mgt

Marketers
Magazine
Fashion Model
Merchant promotion
Banks (credit
cards)

Sekolah mode esmod

HUMAN

Qualified Personal
Stylist
Qualified Designer
Experienced Shoemaker
Customer Service Call
Center

FINANCIAL
Angel Investor
Own Capital

Because every
woman
deserves to be
special
Dengan nilainilai yang
ditawarkan
kepada
konsumen,
yaitu sebagai
produk sepatu
wanita yang
Elegan,
Eksklusif, dan
Nyaman
dikenakan

Vilada Shoes
community
Co-creation

Butik Vilada
SocMed
E-mail
Call center

12

Fix Cost ; Boutique , Facility and Equipments,

Operational Fix Cost, Utility, Salary (Designer,
Shoemaker)
Variable Cost : Raw material

Penjualan Sepatu
Personal Stylist
Merchandise

Wanita Muda
Berusia 25 40
Tahun
Perilaku :
- Penghargaan
- Meningkatkan
kepercayaan
Diri
Budget :
Rp 500 ribu 1 Jt
Status Ekonomi
Sosial A & B.
Kaum Urban

Stage of Industry Life Cycle

STAGE OF INDUSTRY LIFE CYCLE

Porters Five Forces

Porters Five Forces

Tersedia banyak supplier
bahan baku
Keterampilan designer dan
pengrajin sepatu
berkualitas sangat spesifik

Loyalitas konsumen pada produk

sepatu secara umum lemah
Kebutuhan modal awal bagi
industri sepatu relatif rendah
Kemudahan Akses distribusi dalam
memasarkan sepatu

High

Moderate

High

Konsumen memiliki banyak

pilihan produk sejenis
Switching cost customer yang
rendah

High
Sudah ramai oleh produsen
dengan berbagai brand pada
semua segmen pasar yang
potensial

Low

Produk substitusi terdekat

(sandal) tidak dapat
menggantikan fungsi
sepatu terutama dalam
situasi/acara formal

Kesimpulan : perusahaan produsen sepatu ini memiliki ancaman

tekanan dalam bersaing yang moderat cenderung kuat

Competitors Strength &

Weakness

COMPETITORS STRENGTH & WEAKNESS

Kekuatan (Strength)
Brand Awareness yang sudah
terbentuk dan sebagian sangat
kuat
Kompetitor yang kuat memiliki
kualitas yang baik
Memiliki gerai eksklusif yang
terletak pada lokasi yang
strategis
Memiliki kemampuan
manajerial yang memadai dan
tenaga-tenaga skilled terutama
dari lini desain dan produksi

Kelemahan (Weakness)
Tidak fleksible terutama untuk
wanita dengan bentuk kaki unik
Cenderung pasaran dan tidak
personal
Pesaing dengan outlet besar
tidak memiliki fasilitas antar
Pesaing dengan outlet besar
tidak memiliki fasilitas personal
stylist di outletnya

Strategic Group Map

STRATEGIC GROUP MAP

TERIMA KASIH