K Y DANIMANLIK (/)

Zaman
olmadn
syleyen alcya
sat yapmak (21
Admda)

KAYHANYILDIRIM(/blog/?author=549decdde4b07bee03583393) March8,2016
(/blog/2016/3/8/zamanolmadnsyleyenalcyasatyapmak21admda)
Zamanmyok...

Zamanmyok...
Teekkrederim...
Buaralar,kendiiimizdebazproblemlerileurayoruz...
Buay,irketiitoplantlarmzok...
Takvimimokyoun...
Evet,hepimizbiliyoruz,artkgnmzdesatyapmakdahazor.
Alclar"hizamanlarolmadn"sylyorlar.
Eitimlerimdeenskgelensorulardanbiri"Pekibuyoun,randevuvermeyenalclara
naslsatacaz?
Anlataym...
1.rnnzhakkndakonumayn.Potansiyelmterinizenaslbirdeer
yaratacankonuun.Bylelikleonuanladnzbelliedersiniz.
2.deeri(businessvalue)yaratn.Maliyetlerimidreceksiniz?Teslimatsresini
miksaltacaksnz?Operasyongiderlerinimiazaltacaksnz?
3.Sreklibilgitoplayn,bilgihereydir.LinkedIn(https://www.linkedin.com/),Google
Alerts(https://www.google.com/alerts),SalesNavigator
(https://business.linkedin.com/salessolutions/products/salesnavigator),
kullanarak,herandorubilgielinizinaltndaolsun.
4.Planyapn.AlcnzKim,Nezamanonaulamakiindoruzaman,Nesklkta,
Nedenonaulamalsnz,Onuneredebulabilirsiniz,Onanaslulaacaksnz
5.Saylarkullann.(Kendirneimzerindengidersem"KayhanYldrm11ylda,
13000kiiyeeitimverdi")Saylarherzamaniknaedicidir.
6.Mevcutmterilerinizilekonuun.rneinbelirlibirsektrdeyaptnz
toplantlardaneldeettiinizpiyasasorunlarn,yineaynsektrdenbirkiiile
yaptnzbirtoplantdakullanabilirsiniz.(zelkurumsalbilgilerideil,piyasabazl
sorunlar.Amandikkat!)
7.LinkedIn'denekadarokvakitgeirirseniz,mterinizkarsndaokadarrahat
edersiniz.LinkedInbizlere,inanlmazbirkaynaksunuyor
8.Sosyalmedyaveemailtekiletiimaracdeil.Telefonukaldrn,vehaklbir
sebeplemteriniziarayn.
9.Tetikleyiciolaylarfrsataevirin.Personeldeiimleri,yenirnlansman,irket
birlemeleriveideiikliklerisatyapmakiininanlmazfrsatlardr.Dahafazla
bilgiiinhttps://youtu.be/RJeA5OwrG0U(https://youtu.be/RJeA5OwrG0U)
10. Referansisteyin.Dnyannenkolaysat,referansyntemiileyaplansattr.Bu
konuhakkndakiyazmaburadan
(http://www.muzakerebecerileri.com/blog/2016/2/10/nsanlarnsizibakalarna
tavsiyeetmelerininaslsalarsnz)ulaabilirsiniz.
11.Mteriyibaaryatamak,nceliklihedefinizolmal.Srekliolarak,onlarn

11.Mteriyibaaryatamak,nceliklihedefinizolmal.Srekliolarak,onlarn
baarlolmasiinneleryaplmasgerektiinidnn,nerilerdebulunun.
12. Hereposta'ybatanyazmakiinuramayn.Hermteritipiiin,sat
srecindekiheradmiinhazreposta'larnzolsun
13. Acizgzkmeyin,ricaedeceim.DoktorlarnTbbiTantmSorumlularna,banka
mterilerinin,onlarakredisunacakmteritemsilcilerine,yadaherkesin,onlara
sigortasatyapacaksigortaclaraihtiyacvar.Muhtadeiller,amagvenilir
danmanolmak,siziherzamanaranacakilkinsanhalinegetirir.
14. Epostalarnz,internetsitelerinizimobiluyumluhalegetirin.KahveMolas
(http://www.muzakerebecerileri.com/blog/)isimli,SatveMzakereBlog'umu
ziyaretedenkiilerin%78'i,ceptelefonundansitemegiriyapm.(Belkisizdeu
anbuyazm,ceptelefonunuzdanokuyorsunuz:))
15. Referansaldysanz,hemen,ilkiiniz,aldnzreferanspaylamakolsun."Esin
Hanm,XYZirketindenAhmetBey,sizinle....hakkndamutlakagrmemi
syledi"
16. Telefonarlarnzyapmakiin,hergn,belirlibirzamannzblokeedin.
17. Mterinizirkettir,kontakkiinizdeil.Grtnzkiisizehayrderse,farkl
insanlarladagrmeyealn.
18. Telefondamterilerinizizorlamayn.Gerektenuygunbirzamanolmayabilir.
19. Onlarnsektrndebirbaarhikayenizvarise,paylamaktanekinmeyin.
20. LinkedInprofilinizi,kariyergelimiiindeil,satyapmakiinkullann.Nasl
yaplacanburadan
(http://www.muzakerebecerileri.com/blog/2016/3/8/r0tt4t765jbb00nyvyf9pj0tmxa1rr)
renebilirsiniz.
21. Hergn,1530dakikanz,profesyonelanzgeniletmekiinharcayn.LinkedIn
zerindeninsanlarlakonuun,gruplarakatln,yorumyazn.Alannzdauzman,
gvenilendanmanolmak,gnmzsatdnyasndabyknemtayor.

0Likes
NewerPost

Share

OlderPost

"altmzkurumdanmemnunuz"itiraz
ilebaetmek

LinkedInprofilnizi,satodaklhalegetirin
(ingilizce)

(/blog/2016/3/16/hk3w0nio1zyi2lofaigl82ro9mgn93)
(/blog/2016/3/8/r0tt4t765jbb00nyvyf9pj0tmxa1rr)

(https://www.linkedin.com/in/kayhanyildirim)
(https://twitter.com/kydanismanlik)
(http://www.facebook.com/muzakerebecerileri)

K AY H A N Y I L D I R I M E G I T I M D A N I S M A N L I K LT D S T I , K A D I K O Y, I S TA N B U L