lar:

1.Qavrayan
2.Situasiya
3.Hdf
(Qavranlan)
Davranlar
Vaxt
Yenilik
Motivlr
raiti
Hrkrlilik
Maraqlar
Sosial rait
Sslr
Tcrb Perceiver): Frd obyekt baxdqda v eyni rh etmy aldqda, frdi xarakterlr
onun nec grcyin tsir edir. dra tlblr sinifd diqqtli olmurlar. Kemi tcrb d.
Obyekt v ya hadislr bir maraq yaratmasa v nzrarpan olmasa tcrb olunmur.
Gzlntilr xsin n grmsi
l
Gzlntilr
Tarix
Yaxnlq (traf)
Qavrayan (v n gzlmsi il bal xsin idrakna tsir gstrir.
Obyekt-hdf (The Target): Qaralar, Alar, Trklr, ruslar v s. Mxtlif xsusiyytlr malik
olsalarda mumi bir qrup yaradrlar v onlara qavrama meyllrid o qruplara uyun olur.Fiziki
v vaxt yaxnl hqiqi realla mxtlifformalarda qavramaya gtirib xarr. Msln, sat
gstricilrind artm yeni sat menecerinin ii kimi tqdim oluna bilr.Amma slind satda
olan artm kemi qavrayda mhm rol oynayr. Kemi tcrblr bir xsin qavrayn
daralda bilir. Kemi tcrb bir maraq obyektini he endir bilr. Msln tarixi yerlr
syaht birinci v yo sonrak yerd gl bilr, fiziki v vaxt baxmndan rhbrlik edilmkl v
doru bir perspektiv iind hadisni, vziyyti v ya bir obyekti analiz etmk hmiyytlidir.
.2. Makqreqorun X nzriyysi v Y nzriyysi (McGregor)
2.3. Herzberqin 1. Motivasiya ndir?
2. Motivasiya il bal ilkin nzriyylr:
2.1. Abraham Maslounun ehtiyaclar iyerarxiyas.
2 Qavrama (idrak-Perception) anlay
Qavrama seyrednin gznd yatan gzllik kimidir. O frqli frdilik klind xsusi hadisni
rh edir, grr v baa dr. anlayr kild frdi frqlnir. Bir menecer tabeliyindki i
davamiyytsizliyini mxtlif yolla qavraya bilr. Frdlr z fikirlrind frqlilik gstr bilrlr,
baxmayaraq ki, hadis v vziyyt eynidir. Msln bir tkilatda nahar pulsuz klind servis
edilirs, iilr bunu mxtlif yollarla tsfir ed bilrlr. Bir ii pulsuz kild nahar etmyin
doru olduunu tsvir ed bilr, digri hiss ed bilr ki, bu tkilat trfind qazanlm mnft
artqln bildirir, nc frd tsvvr edr ki, dyri pulsuz olan naharla tmin etmk
idaretmk n zruridir belki, onlar naharla tmin etmkl hr hans yaxlq etmi deyillr.
Qavrama (idrak) ndir? - Frdlrin z mhitlrini anlamaq, onu adlandrmaq n
tssratlarn formaladrmaq v bunlar ifad etm prosesidir.
draka (qavramaya) tsir gstrn faktor
iki faktor nzriyysi (Frederic Herzberg)
2.4. Makklelans Ehtiyaclar (3 ehtiyac) nzriyysi (David McClelland)
3. Masir motivasiya nzriyylri:
3.1. drak qiymtlndirm nzriyysi (Cognitive Evaluation)
3.2. Hdf-qoyma nzriyysi (Goal Setting Theory of Motivation)

3.3. zn inam (zyetrlilik) nzriyysi (Self Efficacy Theory)

3.4. Brabrlik (dalt) nzriyysi (Equity Theory)
3.5. Gzlnti nzriyysi (Expectancy Theory)
kn msbt v ya mnfi olmas mnasibt (davran) mslsidir. Bzi iilr tkilatda
qvvd olan i raitinin i n uyun olduunu v msbt thv verdiyini hiss edir v qbul
edirlrs, digrlri n qeyri-xnatbx olduu v tkmilldirilmnin tlb olunduu hiss
olunur. Bu msbt v mnfi mnasibt nmunlrinin gstricisidir. Motivasiya qavrayda
mhm rol oynayan bir amildir.O idraka hmiyytli tsir gstrir. Etibarsz rhbr z vzifsin
tabeliyindkilr thdid etmk kimi baxr, drk edir. xsi etibarszlq vzifd xsi qalmaq
n bir thlkdir, xsusil gr frd tez-tez transfer edilirs. Maraq xsusi ey n frdin
xsi rbtidir. Bzi insanlar ola bilsin ki, qzlarn gzlri clb edir nki, o gzlrl
maraqlanr, digr insanlar sa stili il maraqlanr, buna grd mxtlif xslr (qavrayanlar)
qavrayann marana saslanaraq bir qz drk edirlr. Hminin i yerlrind mahid olunur
ki, iilr z maraqlarna uyun olaraq nys maraq gstrirlr. Qayl (fikirli)