PREGOVARANJE NA OSNOVU INTERESA

PRIPREMA ZA PREGOVARANJE
Odrediti pitanje/problem
Sprovesti istraivanje
Utvrditi u emu je va interes
Odabrati glavnog pregovara a (Pregovara ki tim)
Izabrati lanove pregovara kog tima (Pregovara ki tim)
Jasno odrediti ta su vae potrebe
ODRE IVANJE TONA SASTANKA
Poeleti dobrodolicu i zamoliti prisutne da se predstave
Uspostaviti dobre odnose i pozitivnu atmosferu
Utvrditi svrhu pregovora
Ustanoviti osnovna pravila i razgovarati o drugim proceduralnim pitanjima
UVODNA IZLAGANJA
Utvrditi pitanja (teme za razgovor)
Definisati interes (vaan, proceduralan i psiholoki interes)
Utvrditi eljene potrebe/rezultate
IZRADA PROGRAMA RADA
Navesti redom pitanja ili probleme o kojima strane treba da razgovaraju
Formulisati pitanja tako da se zadovolje zajedni ki interesi
REAVANJE PROBLEMA
Odabrati prvo pitanje/problem,
Razmeniti informacije -uoptene ili o posebnim pitanjima
Detaljnije opisati problem; dodati ta vas interesuje i brine, odgovoriti na pitanja
Dati vie opcija
Oceniti opcije (Koliko one zadovoljavaju interes/potrebe?)
Oceniti najbolju alternativu postignutom sporazumu (NAPS)
FINALNO PREGOVARANJE
Nastojati da se sa uvaju dobri odnosi
Modifikovati opcije, napraviti kona ne ustupke/kompromise, razmene/izmene, i posti2i
konsenzus
Dogovoriti se o uslovima i odredbama kona nog sporazuma
Sa initi plan realizacije
Sa initi uskla3eni monitoring plan (po izboru)
REVIDIRANJE SPORAZUMA I PLANA REALIZACIJE
Dostaviti finalne sporazume odgovaraju2im licima, organima ili lanovima na
reviziju/odobrenje
Izvriti izmene ukoliko je potrebno
Poslati plan realizacije i plan usaglaavanja na reviziju/odobrenje i procenu potrebnih
sredstava
ZAVRETAK
Postizanje finalnog sporazuma
Iniciranje aktivnosti kako bi se zavrile proceduralne i psiholoke aktivnosti
Proslavljanje zajedni kog uspeha

Carr, Swanson, and Randolph