Name :

Class :

POLITEKNIK NEGERI BANDUNG

2016/2017

ENTREPRENEURSHIP TOPICS
Introduction to
entrepreneurship
Entrepreneurial capital

1.
2.
3.
1.
2.

Creativity and
Innovation

Technopreneurship
From business ideas to
Business Planning
Choosing your target
market

Marketing program and

strategy

3.
1.
2.
3.
4.
5.

What is entrepreneurship
Why become an entrepreneur
Impact of entrepreneurship
Skills, Knowledge, behaviour, attitude
(Human Capital)
Maintaining and Building Networks
(Social Capital)
Saving or loan (Financial Capital)
What is creativity and innovation
Increasing personal creativity
Barrier to creativity
Removing the roadblocks
Exercising creativity
Technology based entrepreneurship

1. Identifying and evaluating new ideas

2. SWOT analysis
3. Prosess & Business Plan Format
1. Setting your company vision and mission
2. Segmenting your market
3. Targeting the market and defining your
customer profiles
4. Positioning your brand
1. Marketing strategy
5. Product description
6. Branding and packaging
7. Pricing the product
8. Channel of distribution
9. Promotion plan
10. Promion budget plan

Organizational,
production, and
financial plan

1. Company structure and job description

2. Plant layout
3. Budgeting & production plan

Legal aspect

Legal aspect and HaKI

Week

Financial plan

1.
2.
3.
4.
5.

Cashflow
BEP
Payback Period
NPV
IRR

EVALUATION

No.

Entrepreneurial Capital
Domain
Human Social
Financial

Element

Weight

Group Interview
with
entrepreneur
Report
Presentation

20%

2.

Selling Project

20%

3.

Report
Mid Test

30%

4.

Business Plan

30%

1.

Deadline

16-30 Sep
(week 2-4)
30 Sept

7 Okt-21 Okt
(week 5-7)
16 Sep-21 Okt
(week 2-7)
20 Ok
28 Ok-4Nop
(week 8)

Report
Presentation
Total

Schedule

23 Sep-27 Ok
(week 3-7)
27 Ok
(week 7)

100%

LAMPIRAN

1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.

Format Business Plan

Format Evaluasi Business Plan
Pedoman wawancara/Interview Protocol
Struktur laporan Interview Project
Format Evaluasi Interview Project
Struktur laporan Selling Project
Format Evaluasi Selling Project

PENILAIAN BUSINESS PLAN

FORM PENILAIAN BUSINESS PLAN

UNSUR PENILAIAN
Individual contribution

Individual Presentation
Group
1. Product innovation
2. Structure
2. Discussion
3. Report look
4. Group presentation

Total

Nama Mahasiswa

BOBOT
(%)

20%
40%

40%

100%

FORMAT BUSINESS PLAN

Halaman Sampul

Daftar Isi

Ringkasan Proyek
Daftar isi
Daftar Tabel
Daftar Gambar
Daftar Lampiran

I. LATAR BELAKAN
1.1 Dasar Gagasan Usaha
1.1.1 Prospek Pasar
1.1.2 Manfaat Ekonomi
1.1.3 Manfaat Sosial
1.2 Visi, Misi dan Tujuan
1.3 Daftar Riwayat Hidup Pengelola

II. PASAR DAN PEMASARAN

2.1 Gambaran Umum Pasar Sasaran
2.1.1 Jenis Produk yang Dipasarkan
2.1.2 Wilayah Pemasaran
2.2 Permintaan
2.2.1 Jumlah Permintaan Terhadap Produk
2.2.2 Proyeksi Permintaan
2.3 Penawaran
2.3.1 Jumlah Produk Sejenis di Pasar
2.3.2 Kapasitas Produksi Pesaing
2.3.3 Proyeksi Penawaran
2.4 Pangsa Pasar
2.5 Rencan dan Strategi Pemasaran
2.5.1 Strategi Pemasaran Pesaing
2.5.2 Rencana Strategi Pemasaran Perusahaan

2.5.3 Bundget Penjualan

2.5.4 Budget Biaya Penjualan

III. PRODUKSI DAN OPERASI

3.1 Produk dan Proses Produksi
3.2 Rencana Produksi
3.3 Rencan Kebutuhan Bahan dan Pembelian Bahan
3.4 Rencana Kebutuhan Tenaga Kerja Langsung
3.5 Kebutuhan Mesin dan Peralatan
3.6 Tanah dan Bangunan
3.7 Rencana Biaya Umum Pabrik

IV. ORGANISASI DAN MANAJEMEN

4.1 Bentuk Kepemilkan
4.2 Organisasi dan Tata Kerja
4.3 Kebutuhan Tenaga Kerja Tak Langsung
4.4 Jenis-jenis Perijinan
4.5 Kegiatan Pra-Operasi dan Jadwal Kegiatan
4.6 Kebutuhan Inventaris Kantor
4.7 Rencana Biaya Umum

V. KEUANGAN
5.1 Kebutuhan Dana
5.2 Sumber Dana
5.3 Proyeksi Rugi-Laba
5.4 Proyeksi Arus Kas
5.5 Proyeksi Neraca
5.6 Analisi Keuangan

Ringkasan Proyek

A.

MANAJEMEN
o Nama Perusahaan

o Nama Pemilik

o Bidang Usaha

o Jumlah Tenaga Kerja

A. PEMASARAN
o

Produk yang dipasarka

Sasaran Konsumen

Wilayah Pemasaran

Rencana Penjualan 5 tahun mendatang

Jenis Produk

Th1

Th2

Th3

Th4

Th5

Th2

Th3

Th4

Th5

B. PRODUKSI DAN OPERASI

o

Kapasitas Produksi

Ketersediaan Bahan

C. KEUANGAN
o

Kebutuhan Dana Investasi

Kebutuhan Modal Kerja

Jumlah Pinjaman

Keuntungan Selama 5 tahun :

Diskripsi
Keuntungan
ROI
BreakEvent

Th1

Analisis Keuangan

1.1 Dasar Gagasan Usaha

1.1.1 Prospek Pasar

1.1.2 Manfaat Ekonomi

1.1.3 Manfaat Sosial

1.2 Visi, Misi dan Tujuan

1.3 Daftar Riwayat Hidup Pengelola

2.1 Gambaran Umum Pasar Sasaran

2.1.1 Jenis produk yang dipasarkan.

2.1.2 Wilayah pemasaran..

2.2 Permintaan
2.2.1 Jumlah Permintaan terhadap Produk
a. Sasaran Pembeli

b. Jumlah Konsumen

c. Jumlah Kebutuhan

d. Total Kebutuhan per Tahun

2.2.2 Proyeksi Permintaan

Jenis Produk

Th 1

Th 2

2.3 Penawaran (Competitors)

2.3.1 Jumlah Produk Sejenis di Pasar

Th 3

Th 4

Th 5

2.3.2 Kapasitas Produksi Pesaing

No

Nama Perusahaan/Pesaing

Jumlah

Jumlah

2.3.4 Proyeksi Penawaran

Tahun

Jumlah Penawaran

2.4 Pangsa Pasar (Market Share)

Tahun

Permintaan

Penawaran

2.5 Rencana dan Strategi Pemasaran

2.5.1 Strategi Pemasaran Pesaing

a. Produk

b. Harga

Peluang Pasar

Rencana
Penjualan

Market Share

c. Promosi

d. Distribusi

2.5.2 Rencana Strategi Pemasaran

a. Produk

b. Harga

c. Promosi

d. Distribusi

2.5.3 Budget Penjualan

Tahun

Unit

2.5.4 Budget Biaya Penjualan

Harga

Jumlah

3.1 Produk dan Proses Produksi

3.1.1 Produk
a. Ciri-ciri Produk

b. Kegunaan Utama Produk

3.1.2 Proses Produksi

3.2 Rencana Produksi

Diskripsi

Th-1

Th-2

Th-3

Th-4

Th-5

Rencana Penjualan
Persediaan Akhir
Jumlah Kebutuhan
Persediaan Awal
Jumlah Produksi
3.3 Rencan Kebutuhan Bahan dan Pembelian Bahan
3.3.1 Kebutuhan Bahan
Rencana
Produksi

Tahun

Bahan "X"
SUR Jml Keb

Harga

Bahan "Y"
Jumlah SUR Jml Keb

Harga

Jumlah

Total
Biaya

Th 1
Th 2
Th 3
Th 4
Th 5

3.3.2 Rencana Pembelian Bahan

Uraian
Kebutuhan

Th 1

Th 2

Th 3

Th 4

Th 5

Persediaan Akhir
Jumlah Kebutuhan
Persediaan Awal
Jumlah Pembelian
Harga
Nilai Pembelian

3.4 Rencana Kebutuhan Tenaga Kerja Langsung

Tahun

Rencana
Produksi

Departemen I
DLH Jml DLH

Th 1
Th 2
Th 3
Th 4
Th 5

3.5 Kebutuhan Mesin dan Peralatan

3.6 Tanah dan Bangungan

3.7 Kebutuhan Utilitas/Sarana lainnya

3.8 Rencan Biaya Umum Pabrik

4.1 Bentuk Kepemilikan

Tarip

Departemen II
Jumlah DLH Jml DLH

Tarip

Jumlah

Total
Upah

4.2 Organisasi dan Tata Kerja

4.3 Kebutuhan Tenaga Kerja Tak Langsung

4.4 Jenis-jenis Perijinan

4.5 Kegiatan Pra Operasi dan Jadwal Kegiatan

4.6 Kebutuhan Investasi Kantor

4.7 Rencana Biaya Umum

5.1 Kebutuhan Dana

5.1.1 Modal Investasi

5.1.2 Modal Kerja

5.2 Sumber Dana

Total Biaya Proyek

KETERANGAN

Total

Modal Sendiri

Kredit

A. INVESTASI HARTA TETAP

1. Tanah
2. Bangungan
3. Mesin & Peralatan
4. Inventaris Kantor
5. Kendalaraan
6. Lainnya
Total Harta Tetap
B. INVESTASI PRA-OPERASI
1. Rencana Usaha
2. Perijinan
3. Pelatihan
4. Produk Percobaan
5. Lainnya
Total Pra-Operasi
C. TOTAL INVESTASI (A+B)
D. MODAL KERJA
BIAYA POKOK PRODUKSI
1. Bahan baku & Pembantu
2. Upah langsung
3. Biaya Umum Kas
Total Biaya Produksi
BIAYA USAHA
1. Biaya Adm Umum Kas
2. Biaya Pemasaran Kas

Total Biaya Usaha

TOTAL BIAYA OPERASI/TH
TOTAL MODAL KERJA
TOTAL BIAYA PROYEK (C+D)
Prosentase (%)

5.3 Proyeksi Rugi-Laba

Keterangan
A. PENDAPATAN

Th1

Th2

Th3

Th4

Th5

B. BIAYA POKOK PRODUKSI

1. Bahan Baku & Penolong
2. Tenaga Kerja Produksi
3. Biaya Umum Pabrik (kas)
Total Biaya Produksi
C. LABA USAHA (A-B)
D. BIAYA USAHA
1. Biaya Admin Umum (kas)
2. Biaya Pemasaran (kas)
Total Biaya Usaha
3. Biaya Penyusutan
4. Biaya Amortisasi
E. TOTAL BIAYA USAHA
F. LABA USAHS (C-E)
G. BUNGA
H. LABA SEBELUM PAJAK
I. PAJAK
J. LABA BERSIH
K. BEP (E/C)*100%
L. Profit Margin (A/J)x100%

5.4 Proyeksi Arus Kas

KETERANGAN
A. ARUS KAS MASUSK
1. Penjualan Tunai
2. Piutang

Tahun 0

Tahun 1

Tahun 2

Tahun 3

Tahun 4

Tahun 5

3. Modal Sendiri
4. Kredit Investasi
5. Kredit Modal Kerja
6. Saldo Kas Awal
TOTAL KAS MASUK
B. ARUS KAS KELUAR
1. Investasi
2. Biaya Pokok Produksi (kas)
3. Biaya usaha (kas)
4. Bunga
5. Pajak
TOTAL KAS KELUAR
C. KAS NETTO (A-B)
D. KEWAJIBAN BANK
1. Angsuran Kredit Investasi
2. Angsuran Kredit M Kerja
TOTAL KEWAJIBAN BANK
E. SALDO KAS AKHIR (C-D)

5.5 Proyeksi Neraca

KETERANGAN
I. HARTA
A. HARTA LANCAR
1. Kas
2. Piutang
3. Persediaan
Total Harta Lancar

Tahun 0

Tahun 1

Tahun 2

Tahun 3

Tahun 4

Tahun 5

B. HARTA TETAP
1. Tanah
2. Bangunan
3. Mesin & Peralatan
4. Inventaris Kantor
5. Kendaraan
6. Lain-lain
Total Harta Tetap
Akumulasi Penyusutan
Nilai Buku Harta Tetap
C. INVESTASI PRA OPERASI
Akumulasi Amortisasi
Nilai Buku Harta Tak berwujud
TOTAL HARTA (A+B+C)
II. HUTANG DAN MODAL
A. HUTANG LANCAR
1. Hutang Dagang
2. Kredit Modal Kerja
Total Hutang Lancar
B. HUTANG JANGKA PANJANG
1. Hutang investasi
Total Hutang Jangka Panjang
C. MODAL
1. Modal Sendiri
2. Laba Periode lalu
3. Laba
Total Modal
TOTAL HUTANG DAN MODAL
ROI (%)

5.5 Analisis Keuangan

5.5.1 Analisis Atas Laporan Keuangan (Neraca & Rugi-laba)
KETERANGAN

A. RATIO LIKUIDITAS
1. Current Ratio
2. Cash Ratio

Tahun 1

Tahun 2

Tahun 3

Tahun 4

Tahun 5

3. Working Capital to Total Assets Ratio

B. RATIO LEVERAGE
1. Total Debt to Total Equity Ratio
2. Total Debt to Total Assets Ratio
C. RATIO AKTIVITAS
1. Total Assets Turn Over
2. Inventory Turn Over
3. Working Capital Turn Over
D. RATIO KEUNTUNGAN
1. Profit Margin
2. Rate of Return on Investment (Rentabilitas Ekonomis)
3. Rate of Return for the owners (Rentabilitas Modal Sendiri

5.5.2 Analisis Kreteria Investasi

1. Pay Back Period

2. Net Present Value (NPV) dan Internal Rate of Return (IRR)

Tahun

Laba Setelah Penyusutan dan

Pajak
Amortisasi

Tahun 1
Tahub 2
Tahun 3
Tahun 4
Tahun 5
Total PV of Proceed
Total
Invenstment
Net Present Value
IRR

Proceed

Faktor
Diskonto 1

PV of
Proceed
(Faktor 1)

Faktor
Diskonto 2

PV of
Proceed
(factor 2)

FORMAT PENILAIAN BUSINESS PLAN

FORM PENILAIAN BUSINESS PLAN

UNSUR PENILAIAN
Individual contribution

Individual Presentation
Group
2. Product innovation
2. Structure
2. Discussion
3. Report look
4. Group presentation

Total

BOBOT
(%)

20%
40%

40%

100%

Nama Mahasiswa

INTERVIEW PROJECT
SEMI-STRUCTURED INTERVIEW PROTOCOL
Name of Interviewee

: ________________________

Place of interview

: ________________________

Interviewers

: ________________________
________________________

1. Introduction
2. Questions:
2.1
2.2
2.3
2.4
2.5
2.6
2.7
2.8
2.9
2.10
2.11

Bisa ceritakan masa kecil Bapak/Ibu yang berpengaruh terhadap karir entrepreneur ?
Mengapa memilih menjadi entrepreneur daripada menjadi karyawan?
Jenis usaha apa saja yang pernah Bapak/Ibu geluti?
Mengapa sekarang memilih produk/jasa ini ?
Apa nasihat Bapak/Ibu dalam menghadapi kegagalan usaha?
Keterampilan apa saja yang harus dipelajari untuk menjadi seorang entrepreneur?
Bagaimana caranya belajar menjadi wirausahawan yang berhasil?
Apa kunci kesuksesan seorang entrepreneur menurut Bapak/Ibu?
Apa artinya relasi/network bagi Bapak/Ibu sebagai seorang entrepreneur?
Bagaimana caranya mengembangkan relasi/network tersebut?
Bagaimana caranya Bapak/Ibu bisa mendapatkan financial capital (modal uang)
untuk berwirausaha ini?
2.12 Apa saran Bapak/Ibu kepada para pemula wirausaha agar bisa menghimpun modal
usaha?
_______________ 2016

Interviewers,

------------------ -------------------- ------------------ -------------------Company Information:

1. Jenis usaha ______________
2. Didirikan sejak tahun....
3. Jumlah karyawan ___________
4. Omzet penjualan per tahun Rp._________________
Catatan : Sebelum memulai, mintalah izin untuk merekam wawancara.

Interviewee,

----------------------------

STRUKTUR LAPORAN WAWANCARA

1. PENGANTAR
2. PENDAHULUAN
3. HASIL WAWANCARA.
3.1. RIWAYAT ENTREPRENEUR
3.2. KEBERHASILAN DAN KEGAGALAN ENTREPRENEUR
3.3. KETERAMPILAN ENTREPRENEUR
3.4. BELAJAR/MELATIH KETERAMPILAN
3.5. JARINGAN SOSIAL DAN BISNIS
3.6. PERMODALAN
4. KESIMPULAN DAN LESSON LEARNED
5. REKOMENDASI
6. DAFTAR PUSTAKA
7. LAMPIRAN-LAMPIRAN
7.1. INTERVIEW PROTOCOL (DITANDATANGANI)
7.2. TRANSKRIP WAWANCARA
7.3. FOTO-FOTO

LAPORAN WAWANCARA ENTREPRENEUR

Bapak/IBu........
Pengusaha.......
Di
.................................................

Disusun oleh:
.........................

Kelas .............

POLITEKNIK NEGERI BANDUNG

BULAN/TAHUN

FORM PENILAIAN
INTERVIEW INTERVIEW PROJECT
UNSUR PENILAIAN
Individual contribution

Individual Presentation

BOBOT
(%)

20%
40%

Group
1. Structure
2. Discussion
3. Report look
4. Group presentation

Total

40%

100%

Nama Mahasiswa

STRUKTUR LAPORAN SELLING PROJECT

1.
2.
3.
4.

PENGANTAR
DAFTAR ISI
PENDAHULUAN
HASIL PENJUALAN.
4.1. PRODUK/JASA
4.2. TARGET PENJUALAN
4.3. PROSES PENJUALAN
4.4. PENCAPAIAN INDIVIDU
4.5. PENCAPAIAN GROUP
4.6. KENDALA PENJUALAN
4.7. PENGALAMAN (LESSON LEARNED) INDIVIDU

5. KESIMPULAN DAN SARAN

6. DAFTAR PUSTAKA
7. LAMPIRAN-LAMPIRAN
7.1. BUKTI-BUKTI TRANSAKSI
7.2. FOTO DOKUMENTASI

FORM PENILAIAN SELLING PROJECT

UNSUR PENILAIAN

BOBOT
(%)

Individual Contribution

1. Initiatives
2. Sales target
Group
1. Report look
2. Structure
3. Discussion
4. Group Sales Target

Total

30%

70%

100%

Nama Mahasiswa