Growing Pains Case study 2

Delimustafi Ilma 72385

injenice:
1. Carter razgovara na telefon sa Finchom o novoj poslovnoj ponudi;
2. 1990. raste prodaja, prihod i iri se trite kompanije;
3. Kada je kompanije poela da proizvodi kajake, Maher je odluio da vrijeme da
uvede marketing odjel i uposlio Carter;
4. Carter je bila izuzetno posveena poslu;
5. Maher je bio svjestan da se druge kompanije iz iste nie dosta trude u pogledu
zadravanja najvanijih zaposlenika (npr: dionike opcije, kompenzacije...);
6. Maher se nikada nije bavio distributivnim planom niti jaanjem prodajne snage.
Taj posao je preputao Carter, kao strunjaku za marketing;
7. Maher odbija zahtjeve randnika (dizajner i finansijskog direktora) za poveanjem
plate;
8. Marketeri nisu lojalni, idu za novcem;
9. Maher je bio krt u pogledu plata (tight wallet);
10. Radnici su voljeli svoj posao;

Pretpostavke:
1. Maher pretpostavlja da e Carter napustiti kompaniju;
2. Maher smatra da nema potrebe za trudom;
3. Maher pretpostavlja da je Carter prava osoba za kompaniju po osnovu njenog
razmiljanja na koji nain moe doprinijeti poveanju prodaje;
4. Maher je posveenost povezivao sa zadovoljstvom na radnom mjestu, izrazitom
5.
6.
7.
8.
9.

lojalnou, meusobnim povjerenjem;

Poeo je razmiljati o promjeni svog pristupa prema zahtjevima zaposlenih;
Carter je bila isuvie optereena raznim poslovnima, a trite je konstantno raslo;
Maher smatra da nema potrebe za promjenama;
Maher je toga svjestan i razmilja o poveanju plate za Carter;
Svjestan je da je industrija u mogunosti vie platiti radnicima za postignute

rezultate, ali on to ne eli kako ne bi prelo u naviku;

10. Maher pretpostavlja da su radnici lojalni kompaniji;

Preporuke:
1. Da Carter ne napusti kompnaiju Maher joj moe kao vid motivacije ponuditi
suvlasnitvo, poveanje plate...
2.
3. Carter ima iskustvo u istoj brani, tako da je veoma pogodana radna snaga.
4. Ako je danas zadovoljan radnik, ne znai da e i sutra biti. Uvijeti se mijenjaju,
konkurencija se zaotrava. Potrebno je uspostaviti kvalitetnu dvosmjernu
komunikaciju sa saradnicima.
5. Treba dobro promisliti da li su zaista ti zaposleni kljuni faktori kompetentnosti
oraganizacije ili su pak zamjenljivi.
6. Trebalo bi smanjiti obim zadataka, i npr. zaposliti jo nekoga.
7. Kako ne bi izgubio sve vane zaposlene mora koliko toliko udovoljavati njihovim
potrebama.
8. Trebao bi porazgovarati sa Carter kolika bi joj plata odgovarala i da li bi se to za
kompaniju bilo isplativo.
9. Ne bi bilo loe razmisliti o outsorsingu marketing aktivnosti.
10. Mora se ii u korak sa konkurencijom, a poeljno je i korak ispred u svim
aspektima poslovanja. Ne treba zanemariti motivisanost i zadovoljstvo zaposlenih.
Njima ukoliko se ukae bolja prilika napustit e kompaniju.