Professional Documents
Culture Documents
Nota Ringkas
Nota Ringkas
4 PERNIAGAAN BORONG
Peniagaan borong ialah aktiviti membeli stok secara pukal drp pengeluar
dan kemudian memecahkan pukal sebelum menjual kpd peruncit
Fungsi pemborong kepada pengeluar
a) Membeli secara pukal dan memecah pukal
b) Mengurang kos pergudangan
c) Pengendalian pasaran
d) Memberi maklumat pasaran
Fungsi pemborong kepada peuncit
a) Membekalkan beraneka jenis brg
b) Memberi kemudahan kredit
c) Menghantar brg kpd peruncit
d) Memberi maklumat dan nasihat
Fungsi pemborong kepada pengguna
a) Menstabilkan harga brg
b) Bermotifkan keuntungan
c) Memecah pukal
d) Mempelbagaikan piliahan
Perbezaan antara perniaga borong dan runcit
a) Kedudukan dalam saluran agihan
b) Saiz pembelian brg
c) Saiz modal
d) Keemudahan pergudangan
Persamaan antara perniagaan brg dgn peruncit
a) Aktiviti pengagihan brg
b) Bermotifkan keuntungan
c) Memenuhi keperluan dan kehendak
d) Bertindak sbg sumber maklumat pasaran
Jenis pemborong
Surat jawapan ialah surat dihantar olh penjual kpd pembeli bagi menjawab
pertanyaan bakal pelanggan
Sebut harga ialah dokumen menunjukan harga brg yg diminta oleh pembeli
a) No. Rujukan Stp Brg
b) Jenama Brg
c) Harga Dan Kuantiti Brg
d) Syarat Serahan Brg
e) Syarat Pembayaran
f) Syarat Pengangkutan
g) Tarikh Serahan Brg
h) Syarat Jualan
i) Kadar Diskaun Niaga Dan Tunai
Senarai harga ialah dokumen menyenaraikan harga semua jenis brg yg
dijual olh pemborong
Katalog merupakan dokumen bercetak menunjukan gambar dan maklumat
mengenai brg yg dijual
Pemborang
Berfungsi penuh
Pemborong Am
Pemborong Khusus
Pemborong 1barisan
Ejen
pengeluar
Ejen
penjual
Broker
P.Pesanan Mel
P.Pesanan Berwakil
P.Perkhidmatan
Pengangkutan
P.Bayar Dan Bawa
3. 5
Peringkat Sebelum
Urus Niaga
Surat tanya
Peringkat Semasa
Urus Niaga
Borang pesanan
Peringkat Selepas
Urus Niaga
Penyata akaun
Nota makluman
Surat jawapan
Resit
Nota serahan
Nota kiriman
Invois proforma
Invois
Nota debit
Nota kredit
Syarat bayaran
angkutan
Angkutan dibayar /
ang.dibayar
Angkutan hadapan /
Ang. had
Percuma ke atas
kapal/
p.ke D.K.
Percuma ke atas
gerabak /
P.ke D.G
Kos,insurans dan
tambang/K.I.T
Ejen
Pemborong
berfungsi
terhad
PEMBORONG
Pemborong
saudagar
Syarat pembayaran
Bayaran waktu terima
Tunai waktu pesan
Tunai segera atau bayaran
segera
Penerimaan dlm tempoh
tertentu
Dgn akaun yg disahkan
atau diakui shj
Jenis-jenis diskaun:
diskaun niaga ialah potongan harga drp harga asal
diskaun tunai ialah potongan drp amaun bersih
PERINGKAT SEMASA URUS NIAGA
Borang pesanan ialah dokumen utk memesan brg drp penjual
Butiran borang pesanan:
a) Nama dan alamat pembeli dan penjual
b) Nombor pesanan
c) Tarikh pesanan
d) Jenis brg dan kuantitinya
e) Harga brg dan nombor rujukan
f) Syarat serahan dan pembayaran
g) Kadar diskaun tunai dan diskaun niaga
h) Tandatangan pihak yg membuat pesanan
b)
Kelebihan
Penjual
Peniaga mendpt pulangan
B
ut
ir
a
n
Kekurangan
Memerlukan modal besar utk
pembiayaan sewa beli
Menaggung hutang lapuk
sekiranya pelanggan gagal
membayar
Proses undang-undang yg rumit
semasa menuntut hutang
dlm
Pembeli
Pembeli dpt menggunakan brg
setelah menjelaskan bayaran
Pembeli dpt membeli brg
harga murah
Pembeli dpt memupuk sifat
jimat cermat
Kekurangan
Terpaksa bayar harga tinggi krn
dikenakan faedah
Menggalakkan tabiat membeli
secara berlebihan
3.6
KAEDAH JUALAN
Kaedah jualan- jualan tunai, kredit, prabayar, dan konsainan
Jualan tunai ialah aktiviti jual brg dibayar secara tunai.
Tunai terdiri drp wang tunai,cek, draf bank, kad kredit dan kiriman wang
Kelebihan dan kekurangan
Kekurangan
Terpaksa bayar harga tinggi krn
dikenakan faedah
Menggalakan tabiat membeli secara
berlebihan
Mengalami kerugian jika brg ditarik
olh penjual
a)
a)
a)
a)
a)
a)
a)
a)
a)
a)
Kekurangan
Terpaksa bayar harga tinggi krn
dikenakan faedah
Menggalakkan tabiat membeli
secara berlebihan
Kelebihan
Dpt menggunakan brg dgn
membayar wang pendahualuan
Meningkatkan taraf hidup
Sewa beli ialah kaedah membeli brg dan membayar secara ansuran
Kelebihan dan kekurangan sewa beli kepada PENJUAL
Kelebihan
Taraf hidup meningkat krn dpt
gunakan brg mewah dan mahal
Perjanjian sewa beli memaksa
pembeli utk berjimat cermat
dan merancang perbelanjaan
Blh gunakan brg tersebut utk
hasilkan pendapatan
Penjual
Peniaga kehilangan
pendapatan drp faedah
diperoleh drp jualan
Peniaga sukar menjual
brg yg bernilai tinggi
a)
Jualan prabayar ialah kaedah membayar harga sesuatu brg terlebih dahulu
sblm brg dan perkhidmatan diterima dan digunakan
Kelebihan dan kekurangan kepada PENJUAL
Kelebihan
Kekurangan
Risiko hutang lapuk dpt dielakkan
Memerlukan modal besar krn
krn pembeli membuat bayaran sblm
gunakan teknologi tinggi
menggunakan brg
Aliran tunai diperoleh dgn cepat drp
menghadapi risiko penipuan kad
pelaburan dibuat
prabayar
Kelebihan
Jimat masa krn tidak perlu
menunggu lama
Menjimatkan kos tambang jika
pembeli membeli menerusi tv atau
internet
Kekurangan
Pengguan terpaksa jelaskan
keseluruh harga brg sblm guna
Pengguna t idak dpt memeriksa
kualiti brg dibeli atau digunakan
Jualan konsainan pembekal menghantar brg kpd peniaga utk dijual dgn
syarat brg yg tidak habis dijual dikembaliakn semula.
Kelebihan dan kekuranagn kepada konsainor
Kelebihan
Kekurangan
Keuntungan meningkat krn pemasaran
Terlalu bergantung kpd ejen
berkesan dgn perlantikan ejen
utk membuat pemasaran
Meluaskan pasaran dgn melantik ejen di Sukar mengawal ejen terlalu
luar kawasan
ramai
ebihan dan kekurangan kpd konsaini
Kelebihan
Menerima komisen
Tidak perlu mengeluarkan
kos brg
Kekurangan
Perlu jualan besar jika mahu komisen tinggi
Tidak bebas meletakan harga brg dan tidak
dpt mengurus jualn brg mengikut kehendak
sendiri
tor pemilihan kaedah jualan
a) Jenis brg
b) Aliran tunai
c) Persaingan
d) Kemampuan pembeli
e) Kemudahan pembayarn
f) Saiz pasaran
g) Peraturan dan undang-undang
Kel
Fak