3.

4 PERNIAGAAN BORONG

Peniagaan borong ialah aktiviti membeli stok secara pukal drp pengeluar
dan kemudian memecahkan pukal sebelum menjual kpd peruncit
Fungsi pemborong kepada pengeluar
a) Membeli secara pukal dan memecah pukal
b) Mengurang kos pergudangan
c) Pengendalian pasaran
d) Memberi maklumat pasaran
Fungsi pemborong kepada peuncit
a) Membekalkan beraneka jenis brg
b) Memberi kemudahan kredit
c) Menghantar brg kpd peruncit
d) Memberi maklumat dan nasihat
Fungsi pemborong kepada pengguna
a) Menstabilkan harga brg
b) Bermotifkan keuntungan
c) Memecah pukal
d) Mempelbagaikan piliahan
Perbezaan antara perniaga borong dan runcit
a) Kedudukan dalam saluran agihan
b) Saiz pembelian brg
c) Saiz modal
d) Keemudahan pergudangan
Persamaan antara perniagaan brg dgn peruncit
a) Aktiviti pengagihan brg
b) Bermotifkan keuntungan
c) Memenuhi keperluan dan kehendak
d) Bertindak sbg sumber maklumat pasaran
Jenis pemborong

Surat jawapan ialah surat dihantar olh penjual kpd pembeli bagi menjawab
pertanyaan bakal pelanggan
Sebut harga ialah dokumen menunjukan harga brg yg diminta oleh pembeli
a) No. Rujukan Stp Brg
b) Jenama Brg
c) Harga Dan Kuantiti Brg
d) Syarat Serahan Brg
e) Syarat Pembayaran
f) Syarat Pengangkutan
g) Tarikh Serahan Brg
h) Syarat Jualan
i) Kadar Diskaun Niaga Dan Tunai
Senarai harga ialah dokumen menyenaraikan harga semua jenis brg yg
dijual olh pemborong
Katalog merupakan dokumen bercetak menunjukan gambar dan maklumat
mengenai brg yg dijual

syarat serahan: syarat masa serahan dan syarat bayaran angkutan.

Pemborang
Berfungsi penuh

Pemborong Am
Pemborong Khusus
Pemborong 1barisan

Ejen
pengeluar

Ejen
penjual

Broker

P.Pesanan Mel
P.Pesanan Berwakil
P.Perkhidmatan
Pengangkutan
P.Bayar Dan Bawa

3. 5

Dokumen perniagaan merupakan keterangan atau catatan bertulis

penting utk memastiakn proses jual beli berlaku dgn berkesan dan
cekap
DOKUMEN PERNIAGAAN
DALAM NEGERI

Peringkat Sebelum
Urus Niaga

Surat tanya

Peringkat Semasa
Urus Niaga

Borang pesanan

Peringkat Selepas
Urus Niaga

Penyata akaun

Nota makluman
Surat jawapan

Sebut Harga, Senarai Harga

Dan Katalog

Resit

Nota serahan

Nota kiriman

Invois proforma

Invois

Nota debit

Nota kredit

PERINGKAT SEBELUM URUSNIAGA

Surat Tanya
a) Jenis brg
b) Kuantiti brg
c) Harga brg dan syarat bayaran
d) Kadar diskaun niaga yg bakal diperoleh
e) Tarikh serahan brg

syarat bayaran angkutan: pihak yg bertanggungjawab membayar kos

pengangkutan

Syarat bayaran
angkutan
Angkutan dibayar /
ang.dibayar
Angkutan hadapan /
Ang. had
Percuma ke atas
kapal/
p.ke D.K.
Percuma ke atas
gerabak /
P.ke D.G
Kos,insurans dan
tambang/K.I.T

Ejen

Pemborong
berfungsi
terhad

syarat masa serahan:n keterangan brkaitan masa dan tarikh brg

diserahkan kpd pembeli

Syarat masa serahan

Serahan sedia
Serahan segera
Serahan hadapan atau
serahan tertunda

PEMBORONG

Pemborong
saudagar

Syarat pembayaran
Bayaran waktu terima
Tunai waktu pesan
Tunai segera atau bayaran
segera
Penerimaan dlm tempoh
tertentu
Dgn akaun yg disahkan
atau diakui shj
Jenis-jenis diskaun:
diskaun niaga ialah potongan harga drp harga asal
diskaun tunai ialah potongan drp amaun bersih
PERINGKAT SEMASA URUS NIAGA
Borang pesanan ialah dokumen utk memesan brg drp penjual
Butiran borang pesanan:
a) Nama dan alamat pembeli dan penjual
b) Nombor pesanan
c) Tarikh pesanan
d) Jenis brg dan kuantitinya
e) Harga brg dan nombor rujukan
f) Syarat serahan dan pembayaran
g) Kadar diskaun tunai dan diskaun niaga
h) Tandatangan pihak yg membuat pesanan

Nota makluman ialah dokumen memaklumkan brg yg dipesan telah

dihantar
Nota serahan ialah dokumen dikirim oleh penjual bersama-sama brg.
Tujuan nota serahan :
a) Penyemakan brg-brg
b) Akaun penerimaan brg
Nota kiriman dikenali sbg nota konsainan.; perkhidmatan pengangkutan
swasta bg tujuan penghantaran brg .
Invois proforma hampir sama dgn invois.
Tujuan invois proforma :
a) Menuntut bayaran secara sopan

b)

Menggantikan sebut harga.u

han dan kekurangan sewa beli kpd

PEMBELI

Invois ialah dokumen i dlm urus niaga secara kredit

Butiran dlm invois:
a) Nama dan alamat penjual dan pembeli
b) No.invois
c) Tarikh invois
d) Maklumat tentang brg (harga, jenama dan kuantiti)
e) Syarat serahan,pembayaran dan diskaun
f) Singkatan K&K di K
Nota debit ialah dokumen dikeluarkan oleh penjual kpd pembeli utk
memaklumkan akaunnya telah didebitkan.
Sbb nota debit :
a) Pembelidikenakan bayaran pengangkutan
b) Brg dihantar tidak dicatakan dlm invois
c) Pembeli dikenakan bunga atau caj
d) Pembeli gagal memulangkan bekas kosong
e) Bayaran serahan atau cukai jualan tertinggaldalam invois
f) Harga invois kurang drpd dalam senarai harga
Nota kredit ialah dokumen dikeluarkan penjual kpd pembeli utk
memaklumkan akaunnya tlh dikreditkan
Sbb nota kredit:
a) Pembeli memulangkan brg .
b) Pembeli memulangkan bekas kosong
c) Pembeli diberikan komisen atau diskaun
d) Pembeli dikenakan harga lbh tinggi.

PERINGKAT SELEPAS URUS NIAGA

3.6

Penyata akaun ialah satu salinan akaun pembeli atau penghutang ..

Menjalani kehidupan selesa dgn

pelbagai jenis brg

Penyata akaun digunakan utk:

a) Meminta pembeli menjelaskan hutangnya secara spontan
b) Memaklumkan segala kesilapan atau ketertinggalan dan pembetulan
c) Membolehkan peruncit (pembeli) menyemak dan membanding maklumat

Perbezaan antara bayarn tertunda dgn sewa beli

Bayarn tertunda
Sewa beli
Lebih sesuai brg nilai jualan
Sesuai bg brg yg mahal nilai
semulanya murah
jualan semulanya tinggi
Membolehkan brg menjadi milik
Memberi hak milikan brg kpd
pembeli sebaik bayaran deposit
pembeli stlh ansuran dijelaskan
dibayar
Tidak blh ditarik blk olh penjual jika
Blh ditarik blk olh penjual jika
gagal menjelaskan baki ansuran
pembeli gagal membayar baki
ansuran

KAEDAH JUALAN
Kaedah jualan- jualan tunai, kredit, prabayar, dan konsainan
Jualan tunai ialah aktiviti jual brg dibayar secara tunai.
Tunai terdiri drp wang tunai,cek, draf bank, kad kredit dan kiriman wang
Kelebihan dan kekurangan

Jualan prabayar ialah kaedah membayar harga sesuatu brg terlebih dahulu
sblm brg dan perkhidmatan diterima dan digunakan
Kelebihan dan kekurangan kepada PENJUAL
Kelebihan
Kekurangan
Risiko hutang lapuk dpt dielakkan
Memerlukan modal besar krn
krn pembeli membuat bayaran sblm
gunakan teknologi tinggi
menggunakan brg
Aliran tunai diperoleh dgn cepat drp
menghadapi risiko penipuan kad
pelaburan dibuat
prabayar

Kelebihan
Pembeli
Pembeli dpt menggunakan brg
setelah menjelaskan bayaran
Pembeli dpt membeli brg
harga murah
Pembeli dpt memupuk sifat
jimat cermat

Pembeli
Pembeli tidak dpt membeli brg
benilai tinggi
Pembeli terpaksa mengumpul wang
utk tempoh tertentu sebelum dpt
memiliki sesuatu brg

Jualan kredit ialah aktiviti menjualan brg secara hutang

Terdpt 2 jenis jualan kredit :
a) Sewa beli
b) Bayaran tertunda

Sewa beli ialah kaedah membeli brg dan membayar secara ansuran
Kelebihan dan kekurangan sewa beli kepada PENJUAL
a)

Kelebihan
Meningkatkan jualan khasnya
brg mewh dan mahal
Keuntungan meningkat hasil
pertambahan nilai julan dan
hasil drp faedah dikenakan
Brg blh ditarik balik jika
ansuran tidak dijelaskan

Kekurangan
Memerlukan modal besar utk
pembiayaan sewa beli
Menaggung hutang lapuk
sekiranya pelanggan gagal
membayar
Proses undang-undang yg rumit
semasa menuntut hutang

Kelebihan dan kekurangan kepada PEMBELI

Kelebihan
Kekurangan

Jimat masa krn tidak perlu

Pengguan terpaksa jelaskan
J
menunggu lama
keseluruh harga brg sblm guna
Menjimatkan kos tambang jika
Pengguna t idak dpt memeriksa
pembeli membeli menerusi tv atau
kualiti brg dibeli atau digunakan
internet
ualan konsainan pembekal menghantar brg kpd peniaga utk dijual dgn
syarat brg yg tidak habis dijual dikembaliakn semula.
Sesuai dijalankan Perniagaan Dalam Negari Dan Antarabangsa
Butir-butir dinyatakan dlm perjanjian ialh syarat jualn,kadar komisen ,harga
brg,cara hasil kutipan diserahkan dan kaedah serahan
Cth jualan konsainan : penjualan roti Gardenia

Kekurangan
Penjual
Peniaga kehilangan
pendapatan drp faedah
diperoleh drp jualan
Peniaga sukar menjual
brg yg bernilai tinggi

Kekurangan
Terpaksa bayar harga tinggi krn
dikenakan faedah
Menggalakan tabiat membeli secara
berlebihan
Mengalami kerugian jika brg ditarik
olh penjual

Resit ialah dokumen pengakuan penjual tlh menerima pembayaran.

Peniaga dpt mengelak risiko

hutang lapuk
Peniaga dpt menjual dgn harga
rendah atau beri diskaun niaga
lbh tiggi kpd pelanggan

Kelebihan dan kekurangan bayaran tertunda kpd pembeli

Kelebihan
Dpt menggunakan brg dgn
membayar wang pendahualuan
Meningkatkan taraf hidup

Butiran penyata akaun :

a) Baki pd awal bulan
b) Tarikh dan jum jualan
c) Tarikh dan jum pulangan
d) Baki hutang pd akhir bulan semasa

Penjual
Peniaga mendpt pulangan

Bayaran tertunda pembeli dikehendaki membayar ansuran pertama

sebelum membawa balik brg
Kelebihan dan kekurangan bayarn tertunda kpd penjual
Kelebihan
Kekurangan
Meningkatkan jualan brg
Memerlukan modal besar utk
tertentu
membiayai bayaran tertunda
Keuntungan meningkat hasil
Menanggung hutang lapuk
pertambahan nilai jualan
sekiranya pelanggan gagal
membayar
Memperoleh pendapatan
Proses undang-undang rumit
tambahan drp faedah dikenakan
semasa menuntut brg

K
el
e
bi

Kelebihan dan kekuranagn kepada konsainor

Kelebihan
Kekurangan
Keuntungan meningkat krn pemasaran
Terlalu bergantung kpd ejen
berkesan dgn perlantikan ejen
utk membuat pemasaran
Meluaskan pasaran dgn melantik ejen di Sukar mengawal ejen terlalu
luar kawasan
ramai
elebihan dan kekurangan kpd konsaini
Kelebihan
Menerima komisen
Tidak perlu mengeluarkan
kos brg

Kekurangan
Perlu jualan besar jika mahu komisen tinggi
Tidak bebas meletakan harga brg dan tidak
dpt mengurus jualn brg mengikut kehendak
sendiri

Faktor pemilihan kaedah jualan

a) Jenis brg
b) Aliran tunai
c) Persaingan
d) Kemampuan pembeli
e) Kemudahan pembayarn
f) Saiz pasaran
g) Peraturan dan undang-undang