Hogyan tedd színesebbé a júliusi kommunikációdat, és hogyan küzdj meg az uborkaszezonnal?

Hogyan tedd színesebbé a

júliusi kommunikációdat,
és hogyan küzdj meg az
uborkaszezonnal?
 Hogyan tedd színesebbé a júliusi kommunikációdat, és hogyan küzdj meg az uborkaszezonnal?

Benne vagyunk a nyár közepében. Sokan veszik ki a nekik járó szabadságot.

Végülis a tengerparton biztosan meleg van.

A lényeg a lényeg: itt van a küszöbön a rettegett uborkaszezon. Ha ugyan már el

nem kezdődött...

Az uborkaszezon legnagyobb átka

Könnyű félni, és megijedni tőle, mert már évtizedek óta létező jelenség, hogy az
emberek bizonyos időközönként eltűnnek a piacról. Elutaznak nyaralni,
elfordulnak egy-egy szezonális terméktől.

És ilyenkor bizony a cégeknek sokkal kevesebb az elérhető potenciális vevőjük,

akiknek a kegyeiért meg kell küzdeniük. A megfogyatkozott vevőtábor miatt
sokan erre az időszakra tervezik a leállásokat, a nagy szabadságolásokat. De
vannak olyan vállalkozások, akik egyszerűen nem tehetik meg, hogy megálljanak.

A jó hír az, hogy a versenytársaid zöme ilyenkor elbújik a nagyvilág elől.

Beszünteti a kommunikációját és a szezonig kivár, így – a leállások, és a
szabadságolások miatt is – jelentősen megfogyatkozott kiszolgálópiac fogadja
azokat, akik mégsem mentek el nyaralni.

Mert bizony – meglepetés következik – nem egyszerre megy el mindenki

szabadságra. Vannak, akiknek máskor jön el a megfelelő időpont, és vannak, akik
egyáltalán nem jutnak el sehová. Velük mi a helyzet?

Nekik ugyanúgy szükségük van ennivalóra, a mindennapi dolgokra, és igen, ők

akár a Te kínálatod után is vágyakoznak. Kár lenne csak azért elfeledkezni róluk,
mert páran éppen nyaralni mentek. Itt az ideje csinálni valami újat, valami
ügyeset, és mindenek előtt belehúzni.

Mert tudod mi az uborkaszezon legnagyobb átka? Hogy könnyen elfeledteti veled

a fő célodat: Te azért lettél üzletember, mert sikerre, nagy profitra, és anyagi
függetlenségre vágysz. Nosza, akkor tegyünk érte.

Amikor az üresség jól jöhet

Tehát a helyzet az, hogy a legtöbb cég kivár, és reménykedik, hogy a szezon
majd visszahozza az elmaradt bevételeket. Egyszóval kiürült a pálya. De Te nem
lépsz hátra. Te most valami egészen mást teszel.

Neked gyorsan vevőkre van szükséged, hogy enyhítsd a csökkenő forgalmad

fájdalmát. Ezért nem lazsálsz, nem a kivárásra játszol, hanem lázas tervezésbe
fogsz.

Ha már nem készültél fel arra, hogy az uborkaszezonra félretegyél egy kis tőkét,
és belehúzz a hirdetésekbe, és valami ütős akcióba fogj, akkor most olyan
eszközt kell bevetned, ami kis befektetéssel is gyors eredményeket hoz. De mi
legyen a terved alapja?

1
 Hogyan tedd színesebbé a júliusi kommunikációdat, és hogyan küzdj meg az uborkaszezonnal?

3+1 uborkaszezonbiztos trükk

1. Meghívó

A reklámozás egyik talán legfőbb alapelve: kitűnni a többiek közül.

A Te vevőid vajon hány olyan üzenetet kapnak naponta, amiben eladni akarnak
nekik valamit? És a legszebb, hogy ezt még álmosítóan unalmas szövegekkel is
teszik. A gond csak az, hogy ha egy elálmosított embernek küldesz egy szuper
ajánlatot, az még nem ébreszti fel őt. Legalábbis mindaddig, amíg nem vetsz be
valami egészen mást: egy meghívót.

Azaz, csinálj eseményt a reklámodból. Az olvasódat nem fogja felrázni egy újabb
reklámüzenet, de egy érdekes esemény könnyedén lázba hozhatja. Oké, de mi
legyen azon a meghívón?

Itt jön be a képbe a tervezés. A kiindulási alap az legyen, hogy egy kicsit
elgondolkodsz azon, mivel rázd fel a vevőidet. Erre nem a terméked reklámja, és
a benne leírt akciód a legalkalmasabb, hanem az, ha előtte kacérkodsz vele egy
kicsit.

Jöhet egy új video a weboldaladra. Egy szuper próbalehetőség, ahol a

termékedet ismerhetik meg az érdeklődők közelebbről. Egy rendkívüli bemutató,
ahol ráadásként egy megismételhetetlen alkalom nyílik a kínálatod
megrendelésére. De lehet ez akár egy új, érdekes e-book-od, offline tanulmányod
bemutatója is.

A lényeg, hogy felrázd kicsit az olvasóidat. És persze egy ilyen esemény mellé
meghívó dukál, és nem egy újabb termékreklám. Ugye?

Egy meghívó érdekesebb, mint egy hirdetés, és ami a lényeg, NEM látszik
reklámnak. Sőt! Igazából egy izgalmas lehetőség, ahol a célközönséged némi
szórakozást is remélhet az unalmas napokban.

2. Érdekes üzenet

A reklámozók talán legnagyobb hibája, hogy túl hivatalosak akarnak lenni. A

klisék, a kifogástalan helyesírásra helyezett hangsúly, a hibátlanság érzetének
felkeltése a cél, és nem az, hogy hús-vér emberekhez szóljanak.

Pedig egy üzenetnek mindig nagyobb hatása van. Figyelj csak! Szerinted van
különbség? És, ha igen, melyik a jobb? De vigyázz, mert az automatizmusaid
most megcsalhatnak a válaszadáskor!

„Figyelem! A hétvégén nyílt napot tartunk szerszámszaküzletünkben, ahol

kipróbálhatja legújabb termékeinket. Emellett szenzációs akciós ajánlatokkal
várjuk minden kedves érdeklődőnket.”

Vagy...

2
 Hogyan tedd színesebbé a júliusi kommunikációdat, és hogyan küzdj meg az uborkaszezonnal?

„Hahó! Kedves Ezermester barátom!

Innen a szomszédos szerszámboltból, a Magic Tools-ból üzenem Önnek, hogy a

hétvégén mindenképpen ugorjon be hozzánk egy baráti beszélgetésre, mert van
két óriási hírem is, amit szívesen megosztanék Önnel.

Persze, csak ha érdekli...

9 hogyan teheti igazi ezermester varázstárrá otthoni szerszámkészletét pár

ötletes újítással, és...

9 hogy miért hasonlít leginkább egy halálos orosz ruletthez a legtöbb

kéziszerszám vásárlás, bármennyire gondosan próbálja is megválogatni
azokat

Jut eszembe, ha szombaton, vagy vasárnap benéz hozzánk, akkor egy szuper
ajándék fúrófej készlet is üti a markát, ráadásul most ingyen
kipróbálhatja 12 vadiúj modellünket, amelyek elképesztő ügyességgel teszik
egyszerűbbé a barkácsolni szerető ezermesterek életét.

Az egyik modell annyira sokoldalú, hogy ámulni fog rajta. Mi legalábbis nagyon
meglepődtünk a tudásán, pedig elhiheti, már sok mindent láttunk.

Akkor szombaton, vagy vasárnap jön? Reggel 7-től, esete 18-ig nyitva vagyunk!
Mindkét napon!

Mindenesetre én felírtam Önt is a vendéglistára. Ön is írja fel: „Hétvégén be kell

ugranom a Magic Tools-ba”

Köszönöm! Akkor várom szeretettel!

Üdv., a „szerszámos” Sanyi”

Ez csak egy gyors, rögtönzött szösszenet, de a lényeg: szerinted melyik változat

fog nagyobb hatást kiváltani? Melyikre várható nagyobb tömeg?

3. Növeld azt, amit eddig is kellett volna

Amikor jól megy a bolt, a növekedés érdekében már eleve érdemes lehet több
csatornát nyitnod, ahol új érdeklődőket, vevőket gyűjthetsz, hiszen ilyenkor még
a keret is meg van rá.

Azonban, amikor elkezdenek fogyni a vevők, és jön az uborkaszezon, akkor

nagyobb hálóra van szükséged, ha nem akarsz Te is a forgalomkiesés miatt
aggódni.

A jó hír, hogy ilyenkor megfogyatkozik a média ügynökök bázisa, és elkezdenek

egyre csábítóbb árakon dolgozni. És az is remek hír, hogy ott, ahol eddig a
konkurenseid reklámja volt, most a Te üzeneted viríthat. Ez a legbiztosabb recept
arra, hogy elcsenj pár ügyfelet tőlük.

3
 Hogyan tedd színesebbé a júliusi kommunikációdat, és hogyan küzdj meg az uborkaszezonnal?

+1 lépés

Amikor fogyni kezd a piac, és nyaralni megy a nép, akkor van egy dolog, amivel
könnyedén pótolhatod a forgalom-hiányodat.

Upsell. Vagyis, növeld az egy főre eső bevételedet. Egyszerűen, amikor vásárol
tőled valaki, akkor kérdezz rá, hogy mit adhatsz még neki, vagy ajánlj te magad
valami érdekeset, ami jól kiegészíti a megvásárolt terméket, szolgáltatást.

Ez már csak azért is ügyes lépés, mert amikor már úgy döntött valaki, hogy
vásárol tőled, akkor benne bőven a küszöbszint alá zuhant az ellenállás, így
sokkal könnyebb lesz őt meggyőznöd, hogy vegyen tőled még valamit.

Itt van 4 ügyes húzás, amit az „anti-szezon” ellen bevethetsz, és gyors

eredményt érhetsz el velük. Akkor most lássuk, hogy mit tegyél még meg, hogy
sikered garantált legyen...

A kommunikációd
Ahhoz, hogy az előző 4 uborkaszezonbiztos trükk működjön, fontos az is, hogy
megtámogasd azokat egy profi szöveggel.

Ehhez két lehetőséged biztosan adódik:

I. stílus és szórakozás

Amikor amúgy is nehezebb vevőt találni, akkor az a kevés ember, aki még itthon
maradt, minden eddiginél jobban igényli, hogy ne az általános közhelyekkel
traktáld.

Ezért 2 fontos dologra figyelj oda:

1. Legyél stílusos – azon törd a fejed, hogyan szólíthatod meg az embereket,

hogy az valóban színes legyen. Akik nem nyaralnak, azoknak most van egy
közös vonásuk: bántja őket, hogy nincsenek ott, ahol a legtöbb ember. A
vízparton. De neked ez most jól jön, hiszen beszélhetsz nekik arról, hogy
micsoda bölcs dolog volt itthon maradniuk, mert így kihasználhatják azt a
lehetőséget, amit mások nem. – De ez csak egy ötlet, mondhatsz mást is. A
lényeg, hogy legyen érdekes. (pl: lelépett a főnök nyaralni, kiárusítunk...)

2. Nincs is jobb annál, amikor úgy tudsz szólni a célpiacodhoz, hogy az, amellett,
hogy elad, még szórakoztató is. Ehhez semmi másra nincs szükséged, mint pár
hatásos kifejezésre, néhány izgalmas szóra. Ha elkezded összegyűjteni azokat
a szavakat, amelyek színesítik a kommunikációdat, akkor egy óriásit lépsz előre
abban, hogy sikeresebben győzzed meg az embereket. (Tipp: erről még lesz
szó ebben a számban)

II. Használd ki a hónap adta lehetőségeket

Lássuk, milyen apropókat hívhatsz segítségül ehhez. Lesz pár érdekes köztük...

4
 Hogyan tedd színesebbé a júliusi kommunikációdat, és hogyan küzdj meg az uborkaszezonnal?

A júliusod

Július 4. – Az ébredés napja

Ugye a Te célpiacod is elsiklik pár lényeges dolog felett? Ők is halogatnak

valamit, amit már réges-rég meg kellett volna lépniük. És, ugye a kínálatoddal ezt
a lépést meg is tehetik?

Akkor csak arra figyelj oda, hogy...

A. keresd meg a halogatásuk okát, és küszöböld ki, mint zavaró tényezőt, és...

B. győzzed meg őket arról, hogy most jött el az ideje, hogy végre lépjenek

Csak egyre vigyázz! Ne arról beszélj, hogy általában mindenki halogat, hanem
arról, hogy ma már egyre többen ébrednek rá arra, hogy lépniük kell.

A függetlenség napja

Azért nem látsz dátumot mellette, mert ezt a világ népei eltérő időben ünneplik,
és neked bármelyik jó lehet. Hogy miért?

Mert ha a július 4-re nem sikerül felkészülnöd, akkor elindítod a kampányodat

egy másik napon, amikor ismét aktuális lehet.

A dátumok: július 4. USA, július 5. Venezuela, és Zöld-foki Köztársaság, július 6.

Comore szigetek, július 7. Salamon szigetek, július 9. Argentína, július 10.
Bahamák, július 12. São Tomé és Príncipe (mindössze 1001 km2, és 160 ezren
élnek ott), július 19. Karácsony-szigetek, július 20. Kolumbia, július 21. Belgium,
július 26. Maldív szigetek, Libéria, július 27. Fehéroroszország

Amint látod, van bőven alkalom. És ezért, akár egy egész hónapos kampányra is
lehetőséget biztosít. Rendben, de hogyan kommunikáld?
Majd” minden termék, szolgáltatás levesz valamiféle terhet az emberek válláról.
Egyszerűbbé, simábbá, prob-lémamentesebbé teszi az életünket.

A függetlenség napja tökéletes alkalom lehet rá, hogy ezt kommunikáld, és egy
jó kampány fő részévé tegyed.

A függetlenség napján megmutatom, hogyan szabadítsd fel magad Te is az egyik

legnagyobb marketinges feladat, a szövegírás óriási terhei alól, és hogyan tedd
ezt a tevékenységedet habkönnyű, élvezetes feladattá.

Július 11. – Népesedési világnap

Ezt tulajdonképpen a Föld túlnépesedése miatt kiáltották ki, de azért van ebben
más kommunikációs ötlet is.

A Népesedési világnapon hadat üzenhetsz az elszaporodott gondoknak, és

nyűgöknek. Csak azt kell tudnod, hogy mi okoz álmatlan éjszakákat a célközön-
ségednek, és máris készítheted a cselszövő tervedet a gondjaik ellen.

5
 Hogyan tedd színesebbé a júliusi kommunikációdat, és hogyan küzdj meg az uborkaszezonnal?

Július 14. – Franciaország: a Bastille bevételének napja

Ez az esemény francia forradalom kezdetét jelentette.

Szuper! Ha van már „nagy ellenséged”, akkor itt az alkalom, hogy elindíts egy
kampányt, ami a fő ellenfél elleni harc kezdete lesz a vevőid számára. Indíts
forradalmat azzal, hogy felkínálod a termékedet, amivel végre elűzhető az
„uralkodó” a trónjáról.

Multik reszkessetek! Megmutatom, hogyan végezd ki a környékedre telepedett

„óriásokat”, és foglald vissza tőlük a piacodat...

Mivel már csak pár sornyi szabad helyünk maradt, ezért röviden a legfőbb
apropók (az igazság az, hogy a július nem bővelkedik ezekben, így inkább
érdemes neked tervezned ilyeneket):

Július második vasárnapja – Vasutas nap

Pl.: Elkalauzolunk a hazai pénzügyi élet zavaros világában, és segítünk leküzdeni

a pénzügyi válság 12 legnagyobb gátját.

Július harmadik vasárnapja – Polgárőr nap

Pl.: Megvédünk a vállalkozói lét egyik legfőbb buktatójától, és megmutatjuk,

hogyan építsd fel a cégedet úgy, hogy szabad ember lehess.

Te jössz! Vagy használd ki a hónap apropóit, vagy kreálj egyet saját magadnak,
a lényeg, hogy ezt a hónapot se hagyd ki, hogy egy érdekes kampányba kezdj...

Mindezt természetesen levezényelheted a hírleveleiddel is, és akkor végképp a

minimálisra csökkentedheted a kiadásaidat! Sőt, az e-mail-jeit sok nyaraló is
elolvasgatja a pihenés alatt.

De hogyan írj mindig érdekes hírleveleket, és hogyan vezényelj le egy profi e-mail kampányt?
A Hírlevélírás Magaiskola csomagban pontos útmutatót találsz hozzá – komplett receptekkel,
és mintákkal. És...

FIGYELEM! 2010. július 21-én éjfélig a HíM csomag

kéthavi egyenlő részletre is rendelhető!
Az 1. részlet megfizetése után postázzuk a HíM kézikönyvet
A 2. részlet megfizetése után postázzuk a 4 db CD lemezt, és a Gyakorlati útmutatót

Ehhez csak a rendelési form megjegyzés rovatába kell beírnod, hogy:

Részletre kérem

A részletekhez kattints ide>>