VIT

QUNG
CO HIU
QU
DNH CHO
DOANH NGHIP
VA V NH

SUCCESS OCEANS

SUCCESS OCEANS 0
HNG DN DOANH NGHIP NH VIT QUNG CO C T
L CHUYN I CAO.

Khng nghi ng g na, khi bn ngi xung ni chuyn trc tip

mt - mt vi khch hng, bn c th gii thch r bn thn

mnh, xy dng mt mi quan h tuyt vi, v thm ch c mt

c hi tt cho bn c th bn hng.

Nhng trong mt vi trng hp, nhiu ngi trong chng ta

khng th o to ra nhng thin ti c th lm tip th nh
chng ta.

Mt khc, iu c th lm cho mt nh vn tuyt vi tr nn

b n. Mt s ngi c ti nng thin bm, chng ta phi cng
nhn iu . Tuy nhin, n khng c ngha rng bn cn c
phi c n. Bt c ai cng c th u t mt cht thi gian v

nng lng cuc chi vit qung co v mang li nhng bi vit

hay, t l chuyn i t qung co s tng ln.

SUCCESS OCEANS 1
Ti sao cn phi c ni dung qung co hay?
Bi v mt bi vit c ni dung hp dn s to ra tin cho bn.
Bt c ni no bn truyn ti thng ip nh: trang web,

blog v phng tin truyn thng ca bn, th nhng ni dung

qung co ny s thay v tr ca bn, n l mt bn sao i din

cho bn. Bn sao ny lm vic mang li cho bn nhng khch

hng tim nng, gip bn tng tc v gn gi hn vi khc

hng tng kh nng bn hng.

C rt nhiu s cnh tranh cho s ch ca khch hng online.

Ni dung qung co phi hon ho, p mt. Khi ni dung

qung co ca bn khng tt, th bn s mt rt nhiu tin. Mt

khc, mt ni dung qung co tuyt vi: N c tnh tng tc

vi khch hng, hp dn h v cung cp nhng g h mun, theo

cch h mun, v vy h mun nhiu hn na.

Trong khi vit bi qung co c xu hng l mt trong nhng

tr ngi ln nht i vi cc doanh nghip nh nht, v h khng

bit phi lm th no th cho ng.

V th, chng ti a ra mt s gii php m s gip bi vit

qung co ca bn ta sng ngay lp tc. V khi bi vit ca bn

ta sng, bn s thy kt qu ngay lp tc. Bi vit hp dn hn,

bn hng nhiu hn, c thm nhiu thu nhp.

SUCCESS OCEANS 2
Tp trung vo cc mi quan h, khng bn hng.
Nguyn tc s mt vit bi qung co hp dn l bn phi

nh rng bn ang vit cho khch hng, cho mi ngi. V mi

ngi ang lin h vi mnh. Mt mi quan h tt vi khch
hng l iu tuyt vi vi tt c cc doanh nghip. H da vo
nhng mi quan h o nim tin vo cc sn phm v dch

v ca bn.

Mi ngi c mt cch khc nhau mua sn phm hoc thu

dch v ca bn. Chng ta bt u vi s quan tm, dnh thi
gian tm hiu v nhau, v khi chng ta sn sng, chng ta thc
hin mt cam kt. Mi giai on ca mi quan h cn xc nh
s tng tc. Ngi mua cng lm nh vy. H bt u vi mt

vn , dnh nhiu thi gian nghin cu v tm hiu v cc la

chn, v mt khi h c tin tng, h s cam kt mua hng.

Con ng ny c gi l "cc phu bn hng." Chng ti s

dng thut ng ny bi v c nhiu chng trnh khch hng
quan tm, nhng khi h tng tc vi thng hiu ca bn, mt
SUCCESS OCEANS 3
s s mt hng th hoc mua ni khc, tip tc qung co v
chm sc n nhng ngi cam kt s mua hng t bn.

Mi doanh nghip c phu khc nhau. Mt s l ngn hn: mt

ca hng kem bn l. Hu ht mi ngi bc vo ca sn

sng mua kem. Ch c mt s t i b vo ca, pht hin ra h

khng th mua mt ci xc xch, v ri i. Mt s l di hn:

ging nh mt tu du lch Bahamas. Nhiu ngi xem online

tm cu tr li cho cu hi v i du lch. H mt vi thng, c l
c nm quyt nh h s c mt chuyn du lch, c th l n
Bahamas. Cc cng ty du lch phi c bi vit qung co nhm

mc tiu n nhng khch hng tim nng trong tng giai on

ca phu thng hiu ca bn c nm trong tm tr

khch hng trc khi nhng khch hng tim nng ra quyt nh
chn chuyn du lch n Bahamas. Cng ging nh mi quan h
ca bn, bn khng th vi vng chuyn sang cam kt. Bn s
khng mang theo mt chic nhn kim cng vo mt ngy ti

m, phi khng? Tng t nh vy, bn khng th thc y bn

hng cho khch hng khi khch hng tim nng ny mi ch

ang tm hiu v bn.

Chc chn, bn mun h mua hng ca bn, v do hnh nh

u tin ca bn l c th rt gn li l: "y l nhng g ti

ang bn, bn mun mua khng?" Ch cn ghi nh: bi cnh l

quan trng. Nhng ni chung, khi bn vit bi qung co, cc

SUCCESS OCEANS 4
cng c bn hng bng m thanh nn c chuyn xung mt
trang sn phm rt c th v ni dung khc nhm ti mc tiu l
cui ca phu bn hng ca bn, ni m khch hng ca bn

bit rng h ang c bn v sn sng mua. Bn cng hiu

khch hng ang trong u khi h mua hng, tt hn bn c

th tp trung vo vic xy dng mi quan h mt cch thch hp,

c c hi tt hn, bn s phi to ra bi qung co di chuyn

khch hng xung cui phu..

SUCCESS OCEANS 5
Tm ging ni ca bn
Bi v bn ang vit cho mi ngi c, bn cn tng tng
mnh l ngi c. Cc bi vit qung co tt nht c th c

c to v m thanh s ging nh cch bn ni. iu ln lt

gip cho phong cch vit ca bn, v lm cho n d tip cn

hn.

Du chm cu l bn ca bn trong vit qung co. Mc ch ca

du chm cu l ph v mt cu cho php c gi c mt
cch t nhin hn. Du phy i din cho s tm dng, l c
hi ly hi v th. Khong thi gian cho c gi mt c hi

suy ngh cho vn th hai chun b ni v v nhng g

va ni. Khi bn s dng du chm cu c chin lc, bn c th

lm cho bi vit qung co tr nn xut sc.

Quan trng nht l cch pha trn ln mt cu vn di. S

dng cu ngn. t vo gia, by gi v mt ln na, mt cu

phc tp xy dng mt vi bc chy cho tng ca

bn. Sau , b sung vi mt cu n gin. iu ny to ra mt

nhp iu thng minh cho bi vit qung co ca bn. Tng t

nh vy, ch n t vng. Bn nn s dng nhng t m khch

hng c th hiu.

Bn thn bn khi ni chuyn vi khch hng tim nng. Bn lun

mun m thanh ca bn d tip cn vi khch hng v th hin

SUCCESS OCEANS 6
c s chuyn nghip. Hy th nghim bi vit qung co ca
bn bng cch "c to" n. Hy lng nghe chnh mnh c n.
Nu bn nghe m thanh y t nhin, th c th bn ang i ng

hng. Nu bn khng th nghe thy li ni ca mnh chm

c n khch hng tim nng, bn cn dnh thm thi gian

chon.

Bn hy ch v cn thn vi mt vi li sau: V mt s l do hy

kim tra tht k li chnh t... Mt khc, phi cn thn vi cc li

v ng php. i khi, ng php tt nh hnh phong cch bn
SUCCESS OCEANS 7
ang hng ti. Nhng ln khc, s dng ng php khng tt s
lm cho chng ta khng th hin c ht iu chng ta mun
ni, v nh vy th n ang di so vi trnh hc vn ca

bn? Bn cn phi hiu v lm ch cc quy tc c bn ca ng

php trc khi bn c th sng to chng. Nu y khng phi

l im mnh ca bn, bn nn xin li khuyn t nhng ngi c

kinh nghim v mt ny, v bn hy chnh sa n tht tt trc

khi bn ng bi qung co ca bn.

Lm th no tm kim mt gii php nhanh chng cho nhng

li ng php ca bn? Chng ti khuyn bn hy s dng nhng

dch v kim tra ng php cho bn. Bn c th chuyn bi vit

qung co ca bn qua cho ni c dch v tm li v hc hi

lm th no khc phc chng.

SUCCESS OCEANS 8
Tnh cch ca Gio s
Nhng ngi thch s n gin. H thch s thng minh, ti gii.
Nhng h khng c thi gian v kin nhn gii m nhng

cng vic s ng gp ca mt gio s. C s khc bit gia

mt gio s c nhiu ngi yu qu, v gio s l ngi

yu cng vic ging dy nh cuc sng v ly thnh cng ca

hc vin lm lm vui sng. Mt v l ngi l t nht v nhm

chn, nhng ngi s dng t ng qu phc tp th hin s

thng minh, s ti gii ca bn thn.

Cuc ni chuyn mt - mt
Tht d dng ri vo ci suy ngh sai lm rng mnh ang vit
cho mt i tng rng ln bi v bn ang hy vng c c
cng nhiu ngi nht c th c c bi vit ca bn. Nhng

thc t l khi ai ang c bi vit qung co ca bn, h ch

ngh v n nh l mt cuc tr chuyn mt-mt gia h v bn.

SUCCESS OCEANS 9
iu quan trng l phi m bo bi vit ca bn c tnh c
nhn v tp trung vo ngi c, ch khng ch l khch hng
rng ln ngoi kia.

Bng mt v d, thay v vit: "Cc ch doanh nghip nh khng

c nhiu thi gian cho gia nh", bn c th vit, "Bn ght cm

gic phi dnh qu nhiu thi gian cho cng vic m khng c

thi gian cho gia nh?". Bn c cm thy s khc bit? Mt tiu

thc t v mt i tng rng ln, mt tiu mang tnh c
nhn ho v mang v n c c mt tnh cm ln t khch
hng.

Vit qung co ngn hay di

Trong khi khng c mt cng thc chnh xc cho bi vit ca bn

nn ngn hay di nh th no, c mt s quy tc v di ca

bi vit m bn cn phi tun th. Sau y l mt vi hng dn

cho bn:

SUCCESS OCEANS 10
 Hy xem xt cc hnh thc:
Chiu di cc mu bn ang vit: trn Facebook lun c gii
hn v s k t, nhng bi vit trn blog c th thay i mt

cch linh hot. Cc trang Landing Pages thng c gii hn

chng ph hp trn mt trang duy nht. Cc email th tt

nht nn quan tm n thi gian ca ngi c v nhanh

chng i vo ni dung chnh.

Hy xem xt cc thng ip:

Chiu di bi vit ca bn nn c sp xp vo thng ip
chung. Bi vit cn c th c s dng cung cp cc phn
tch chuyn su, gii php, nhng nu cc tin nhn c th c

chuyn ti trong mt mu ngn gn, gi cho n n gin v

hp dn.

Xem xt cc i th cnh tranh ca bn:

Hy theo di cc bi vit ca cc i th cnh tranh ca bn
ang qung co. Thnh cng ca h c th gip bn tm ra
nhng tng tuyt vi.

Hy xem xt lch s ca bn:

Nhng bi vit no ca bn c nh gi l thnh cng

nht? Hy nhn vo di ca n v vit theo di mt

ln na. Nu n hot ng tt, hy tip tc lm n! Nu

khng, hy to ra nhng s thay i nh, ni m bn ngh

rng l nhng vn cn c kim tra li. Tip tc cho

n khi bn c c kt qu mong mun. Nu khng c vn

g v di ca bi vit, th bn s c c nhng bi vit

SUCCESS OCEANS 11
 nhanh chng. c gi khng c kin nhn c ht 15 trang
ch c c nhng g h thc s mun. Mi t v mi cu
cn c xem xt v gi tr ca n. Cui cng, s t c gi tr

c cht lc li v chnh sa li thnh mt tin nhn cht

lng. V vy cn phi tp trung vo cht lng.

Lm ni bt Li ch ch Khng phi l tnh nng

Bn am m cc sn phm v dch v ca bn, v s nhit tnh

ca bn c th hin mt cch rt t nhin. Nhng khi ni n
bi vit qung co, th sn phm v dch v ca bn khng phi
l iu quan trng nht bn c th tho lun.

Chc chn bn s mun khch hng tim nng c th tm thy

cc sn phm v dch v ca bn, nhng bn khng ni tt c v

sn phm ca bn ca bn trong bi vit qung co.

Trang sn phm ca bn lit k tt c nhng iu tuyt vi m

bn ang by bn. Khi chin lc tip th ca bn cn n ni

SUCCESS OCEANS 12
dung v sn phm, th y c hi chng t sn phm ca bn
c li cho khch hng.
Mi ngi u mun bit, Sn phm gip c g cho ti?"

Khi bi vit ca bn tp trung vo nhng li ch ca sn phm,

n s tr li cho cc cu hi trc khi khch hng c c hi

hi.

Khin h lm iu g ...
Trong bi hng dn ny, chng ta ni nhiu v vic tp
trung vo mi quan h vi khch hng khi vit qung co, m
khng h cp n bn hng. iu ny c ngha l bn khng
bao gi ngh c gi bt c iu g. Ch a ra li ngh
ng ch, ng thi im.
Qung co tt nht ca bn l phi truyn cm hng cho khch

hng. Cng vic ca ngi vit qung co l khi dy hnh ng

bn trong khch hng.

SUCCESS OCEANS 13
Cu hi t ra l, "Nhng iu bn mun c gi ca bn lm l
g?" Khng phi lc no cng bn hng. C lc ch tng khch
hng 1 cun e-book khch hng ti v, h c c mt

bi phn tch min ph, hoc ng k nhn bn tin. l cch

xy dng c mt mi quan h.

D bn yu cu, bn cng phi c gi tr cung cp. Khn gi

c vn th h mi mun mun khc phc, v h ang tm

kim cc gii php t bn. V vy bn nn cung cp cho h bng

bt c hnh thc no thch hp vi h. V khi h sn sng, th
hy bn cho h. Vo cui ca bi vit l mt li ku gi hnh
ng (CTA). Mt CTA nh " Hy click vo y ng k mua

hng" iu ny b qua s sn sng ca ngi, v kh nng

dn n bn hng s khng cao. Tuy nhin, mt CTA m mi

ngi c ti v mt e-book min ph s thm gi tr nhiu

hn, v s l mt c hi c c mt a ch email, t c
th thm h vo mt chin dch cho email khc.
Li khuyn: kh nng bn hng s cao hn v lm ngi c tip

tc tng tc vi bn d dng hn, khi h sn sng nhn in

thoi v ni chuyn vi nhn vin bn hng ca bn.

SUCCESS OCEANS 14
Mt s li khuyn v vic lm th no to ra mt CTA tuyt
vi:
S dng li ku gi hnh ng nhn gi tr. Nu bi vit
trn blog cung cp mt phn gii php, cung cp mt hi tho
trn web v ch ca mt chuyn gia trong lnh vc .

ng ch v l mt CTA, m bn c th bung li k nng

vit bi qung co ca bn. Bi vit kh khan, nhm chn th
chc chn khch hng s khng click. Hy sng to vi CTA ca
bn; truyn cm hng cho h h hnh ng.

Hy r rng, khch hng ca bn khng mun b bt ng bi

nhng g h nhn c sau ln nhp chut . Phi chnh xc
nhng g bn ha vi h, v chnh xc nhng g h s nhn
c.
SUCCESS OCEANS 15
 Khu gi s quan tm ca h: Cc CTA tt nht thm nhng
yu t gy ra s t m. Cc cm t nh: "Ch 1 giy, bn c

th tit kim c ____?" hoc "Bn c th b l ______", v.v,

tru chc ngi c thc y h hnh ng.

Hy chc chn bn theo di tng tc ca bn vi khch hng

bn c th ghi im trong lng khch hng tim nng. Nu

h c tng tc vi bn, h ang bt u cho thy s sn
sng mua sn phm. Chc bn cng khng mun b l c hi
tng doanh s cho doanh nghip.

T ng, T ng, T ng.

Phn ln thnh cng ca bi vit qung co ph thuc vo

nhng ngn t bn chn. Nhng bn khng cn phi l mt t

in xy dng c cc email tuyt vi, th cho hng, cc

trang ch, ni dung trang web. Thay vo , thc hnh tht

nhiu l cha kha thnh cng. y l nhng g Napoleon Hill
ni v tm quan trng ca vic la chn t ng ca bn: "Hy
SUCCESS OCEANS 16
suy ngh hai ln trc khi ni, v li ni v nh hng ca bn s
trng nhng ht ging l thnh cng hay tht bi trong tm tr
ca ngi khc"

Khi bn thc s bit i tng khch hng ca bn, bn bit lm

th no h ni, bn bit nhng g h c. Cng vic ca bn

l chn ngn t cho bi vit ca bn tht ph hp vi nhng g

bn bit v khch hng ca bn. Nu bn vit bi cho mt cng

ty lut, bn phi chn ngn ng thm nhun nim tin v s hiu
bit ca bn v php lut. Mt khc, nu bn bn vn lt sng,
bi vit ca bn phi lin quan ti th thao, ti s tn hng

cuc sng v nng lng trn tr.

Nhng ngn ng, li ni ng s gip bn:

c cho n trong hp th ca khch hng tim nng (bi v
h thc s mun c nhng g bn gi)
V tr ca bn nh mt chuyn gia (v h bit bn c g quan

trng ni cho h)
Thc hin mt lot cc th cho khch hng tng tc vi

khch hng v bn hng cho h. (v bn s li trong tm tr ca

h cho n khi h sn sng mua)

SUCCESS OCEANS 17
Mt Danh sch kim tra bi vit qung co.
Khi bn vit, theo danh sch kim tra n gin ny s gip m

bo bi vit ca bn c ta sng v thng ip ca bn n

vi khch hng. Trc khi bn bit iu , cc nguyn tc trong
danh sch kim tra ny s tr thnh bn cht th hai, v vn bn
ca bn s c ci thin.

1. Giai iu tng th
Cc vn bn: gin d v trnh so rng
Tnh cch ca ti c phn nh u trong cc bi
vit
2. Ni dung
C thng tin trong cu m u k v ton b cu
chuyn

Nhng on vn l nhng suy ngh hon ton c lin quan

n cu gii thiu

3. Linh hot v d c
Ti kim tra cc bi vit v li chnh t / li ng php
Ti thay th cc t IN HOA ci thin kh nng c
SUCCESS OCEANS 18
 Ai c bi vit ca ti kim tra s tri chy.

"Nhng ti khng c thi gian lm nh th ny!"

Trong nm 2016, bo co ca chng ti v xu hng marketing
cho doanh nghip nh. Chng ti thy rng c n 46,8 phn
trm ca cc ch doanh nghip nh t qun l marketing cho

doanh nghip ca h. S khng ngc nhin nu mun nng cao

cht lng bi vit qung co th cn phi c nhiu thi gian. Bi
vit ca bn l v cng quan trng. N c nhim v tham
gia xy dng cc mi quan h ca bn vi khch hng tim
nng ca bn. Nu bn c n cui ca ti liu ny, v bn
nhn ra rng bn khng c thi gian v nng lng to ra cc
bi vit tt nht nhng bn vn cn phi tm cch c c n

lm cho doanh nghip ca bn pht trin hn.

Chng ti chun b cho bn 21 mu vit bi qung co, gip

bn nhanh chng to ra nhng bai vit xut sc.

SUCCESS OCEANS 19
21 Cng thc vit qung co khng th t chi
Hu ht cc nh tip th u bit n cng thc vit qung co
AIDA-Attension (ch ), Interest (li ch), Desire (kht khao),

Action (hnh ng).

(N tng t vi chi bng . Mi cu th u bit rng i

no ghi nhiu bn thng hn s dnh chin thng.)

Khi ni n cng thc vit qung co. AIDA l mt cng thc

chun, nhng vn cn nhiu cng thc khc na.

Mt s cng thc vit qung co nu di y c truyn

li t rt lu, trc khi ti c sinh ra. Bn c th thy chng
trong nhng cun sch v tip th hoc bi vit qung co b

chn vi. Ni cch khc, chng ang c gng ng vng trc

th thch thi gian.

Hy xem v ng dng mt trong nhng cng thc vit qung

co di y:

#1 Cng thc vit qung co n gin nht.

1.Ti cho bn nhng g

2. N s gip g cho bn

3. Ti l ai?

4. Tip theo bn cn lm g

#2 Cng thc vit qung co SSS: Star. Story. Solution.

SUCCESS OCEANS 20
Star Ngi sao: Cc ngi sao l nhn vt chnh trong qung co
ca bn. Ngi c th l bn, mt ngi ni ting hay khch
hng ca bn.

Story Cu chuyn: Ni cch m ngi sao tri qua vn

tng t nhng khch hng tim nng ca bn ang phi tri
qua vo thi im hin ti.

Solution Gii php: Th hin cch m ngi sao s dng

sn phm hay dch v ca mnh gii quyt vn ny.

Cng thc vit qung co ny c Gary Halbert dng trong

chin dch v cng thnh cng: The amazing diet secret of a
desperate housewife.

#3 Cng thc vit qung co PAS: Problem. Aggravate. Solve

( Vn . Khot su ni au. Gii php)

Vn : bt u bng vic ni v mt vn c th m i
tng bn hng n ang gp phi (nhp on hi thoi c
trong u bn)

Khot su ni au: Khot su vo hu qu ca vn (to ra

mong mun gii quyt vn ngay lp tc)

Gii php: trnh by cho c gi hng dn v l do ti sao sn

phm ca bn gii quyt c vn ca h (cc knh nhu cu

v sn phm ca bn)

Di y l mt mu qung co bin th t cng thc ny:

SUCCESS OCEANS 21
1.Trng thi ca khch hng Vn

2. Khot su vo ni au khin khch hng mun thot ra khi

3. X l t chi: a ra cc gii php km cht lng ca cc bn

khc

4. a cho cu tr li gii quyt vn . Cung cp bng

chng, a ra li ngh, cui cng l cam kt

#4 Cng thc vit qung co ca Bob Serling.

Bob Serling l ngi sng lp ca Profit Alchemy

iu kin tin quyt # 1: Bn phi c mt sn phm cht lng

iu kin tin quyt # 2: To v s dng H s khch hng

iu kin tin quyt # 3: S tin cy To li nhun ti a

iu kin tin quyt # 4: a li mi mi th

Bc 1: Bn phi tin hnh nghin cu thu o k lng trc

khi bn vit bi qung co

Bc 2: Ngh ngi v suy ngm

Bc 3: To mt danh sch y cc tnh nng, s kin, v con

s

Bc 4: Danh sch tt c cc li ch m khch hng ca bn s

nhn c

SUCCESS OCEANS 22
Bc 5: To mt li ngh khng th cng li

Bc 6: To mt cam kt ng tin cy

Bc 7: Vit mnh m, tiu gy s ch

Bc 8: S dng mu sc nhn mnh im quan trng

Bc 9: Dng ha thch hp, khng trn lan

Bc 10: To mt on m u li cun, ngay lp tc bt u

thc thi li ha thc hin trong tiu ca bn

Bc 11: Loi b tt c s phn i vi khu hiu Tn cng vo

s tn nhim

Bc 12: To tiu ph hp dn duy tr ngi c, ko h

n phn bn hng.

Bc 13: trnh by phn bn hng thc y mnh m nht c

th, bn phi lm cho khch hng cm nhn su sc nht ni au
ca h.

Bc 14: Loi b hon ton ni au ca khch hn

Bc 15: Bn phi thit lp cc thng tin hon ho vi khch

hng ca bn.

Bc 16: Cht li nim tin ca bn vi li ch ca ngi trong

cuc

Bc 17: Cung cp cho khch hng ca bn bng chng khng

th chi ci rng bn c th cung cp tt c mi th bn ha.

SUCCESS OCEANS 23
Bc 18: S dng Nt Click ph v bi vit ca bn to
thnh cc khi d dng c

Bc 19: Cung cp cho khch hng ca bn mt danh sch li

ch m h c c bng cch s dng sn phm ca bn.

Bc 20: Tm tt ngn gn nhng li ch quan trng ca bn.

Bc 21: Lit k cc tnh nng m sn phm ca bn cung cp.

Bc 22: Hn th na, cung cp gi phn mm gi tr cao khin

khng ai c th b l.

Bc 23: Gi sn phm ca bn.

Bc 24: Ku gi hnh ng.

Bc 25: Tng li nhun ca bn.

Bc 26: Kim sot ri ro cht nhiu n hng hn.

Bc 27: Kt thc phn bn hng ca bn bng cch tm tt tt

c cc li ch m khch hng nhn c.

Bc 28: Tng tng tc ca bn nhiu hn na bng cch s

dng mt PS ti bt.

Bc 29: Lm cho n d dng mi ngi t hng.

Bc 30: Trnh tt c nhng lin kt dn khch hng ca bn i

t trang web ca bn.

Bc 31: Ngh ngi v suy ngm- ln th hai.

SUCCESS OCEANS 24
Bc 32: Kim tra v ti u ha qung co ca bn.

#5 Cng thc qung co m Brian Keith Voiles thng s

dng.

A Attention (ch ): li ch ln nht vn ln nht m bn c

th gii quyt, USP

I Interest (s nh hng): l do ti sao bn nn quan tm n

nhng g bn ni

C Credibility (Uy tn): l do ti sao h nn tin tng bn

P Prove (chng minh)- Chng minh nhng g bn ni l ng

B Benifits (li ch) Lit k tt c li ch m sn phm cung cp

S Scarcity (s khan him) To khan him

A Action (hnh ng) Hy ni vi h chnh xc nhng g cn

lm

W Warn (cnh bo) iu g s xy ra nu h khng hnh

ng

N Now (by gi) Khuyn khch h thc hin hnh ng ngay

#6 Cng thc vit qung co ca Gary Halbert.

1. Ni mt ci g gy s ch
2. Hy ni vi h l do ti sao h nn quan tm. (M

rng trn CSI)

SUCCESS OCEANS 25
 3. Hy ni vi h l do ti sao h nn tin vo nhng g
bn ang ni l s tht
4. Chng minh iu l ng

5. Phn nhm v m t tt c cc li ch
6. Ni vi h cch t hng

7. Ni vi h t hng ngay by gi

#7 Cng thc vit qung co ACCA.

Awareness (nhn thc)

Comprehension (hiu bit)

Conviction (tin tng)

Action (hnh ng)

iu ny cng tng t nh AIDA, nhng hiu bit nhn mnh

tm quan trng ca s r rng, l iu quan trng i vi bt

k thng ip no mun c sc thuyt phc. Ngoi ra, tin

tng cn mnh hn Kht khao. N cho thy s chc chn.

#8 Cng thc vit qung co: Attention-Interest-Description-

Persuasion-Proof-Close.

Ch -Quan tm-Miu t-Thit phc-Bng chng-Cht sale.

y l cng thc da trn nn tng ca AIDA c thit k bi

Robert Collier. N vch ra chnh xc chui bn hng..

SUCCESS OCEANS 26
#9 Cng thc vit qung co: Interest-Desire-Conviction-
Action.

Quan tm-Kht khao-Nim tin-Hnh ng.

Cng thc ny cng da trn nn tng ca AIDA.

#10 Cng thc vit qung co: AAPPA.

Cc bc thy v tip th ca Victor O. Schwab khuyn dng cng

thc vit qung co ny.

A Attention: thu ht s ch

A Advantage: th hin u th

P Prove: chng minh

P Persuade: thuyt phc h nm bt li th ny

A Ask for Action: yu cu hnh ng

#11 Cng thc vit qung co: AIU.

y l cng thc vit qung co dnh ring cho th tay. N c

hiu nh sau:

A Attention: Gy s ch

I Interest: iu ny s khin h quan tm

U Urgency: H s nhanh chng m phong b

#12 Cng thc vit qung co: PPPP.

SUCCESS OCEANS 27
y l mt cng thc ca Henry Hoke.

P Picture: Hnh nh

P Promise: Li ha

P Prove: Chng minh

P Push: Thc y

Hnh nh nhanh chng gy s ch v to ra mong mun

Thc hin mt li ha c ngha, m t nhng li ch ca sn

phm

Chng minh c gi tr v h tr cho li ha ca mnh vi li

chng thc.

Thc y khch hng hnh ng bng vic a ra li ngh

#13 Cng thc vit th qung co: Star-Chain-Hook.

y l cch Frank Dignan tip cn mt thng ip qung co

Star git tt gy ra s ch

Chain to ra chui cc s kin c sc thuyt phc, li ch v

chuyn t ch sang quan tm

Hook Cu ko h vi nhng li ku gi hnh ng mnh m,

khin cho h d dng p ng

#14 Cng thc vit qung co: ABC Checklist.

SUCCESS OCEANS 28
Cng thc m William Steinhardt s dng chi tit v rt d thc
hin.

Attain Attention t c s ch

Bang out Benefits a ra nhng li ch

Feature special details Tnh nng c bit chi tit

Gild with values nh bng gi tr

Honor claims with guarantees Bo lnh

Inject action in reader Nhc nh c gi hnh ng

Jell with postscript Ti bt

#15 Cng thc vit qung co: String of Pearls (Chui ngc

trai).

y l mt phng php c th ca bi vit qung co. tng

l bn lp rp cc chi tit v su chui chng li vi nhau trong

mt on di. Mi ngc trai c hon tt bng mt cch no

, nhng khi bn su chui chng li vi nhau, sc mnh thuyt

phc ca chng tr nn v cng to ln.

#16 Cng thc vit qung co: Cluster of Diamonds (Tng

hp kim cng).

Tng t nh String of Pearls, cng thc ny ngh lp rp mt

nhm cc chi tit theo mt khi nim. V d, mt qung co c

th c tiu 7 l do Ti sao Bn s tit kim tin Vi XYZ. Bi

SUCCESS OCEANS 29
qung co sau s lit k 7 l do. Mi chi tit ging nh mt
vin kim cng

#17 Cng thc vit qung co: The Fan Dancer.

Cng thc ny c tng nh mt v cng biu din, h khi

gi khin khn gi mun nhiu hn na. Nh vy, bi qung co
s cung cp nhng thng tin y quyn r m khng bao gi
tit l thng tin thc s.

#18 Cng thc vit qung cc: 5 phn.

y l cng thc Jack Lacy s dng, ch yu vit th bn

hng.

Bn s lm g i vi ti nu ti lng nghe cu chuyn ca bn?

Bn s lm iu ny nh th no?

Ai chu trch nhim cho nhng li ha ca bn, rng n c

thc hin?

Ai lm c iu ny?

Nhng g n s chi ph cho ti?

#19 Cng thc vit qung co: 9 phn cng thc vit th
qung co chi tit t Frank Egner.

1. Bt u vi mt tiu gy s ch v khi dy ham

mun.

2. Trao gi tr y cm hng.

SUCCESS OCEANS 30
 3. a ra mt nh ngha r rng v sn phm.
4. K mt cu chuyn thnh cng v sn phm.
5. a ra li chng thc v xc nhn.

6. Danh sch cc tnh nng c bit.

7. a ra li tuyn b v gi tr khch hng nhn c.

8. Ku gi hnh ng c th v mang tnh khn cp.

9. Kt thc vi phn ti bt.

#20 Cng thc vit qung co: 7 bc vit th bn hng ca

Bob Stone.

1. Tiu nu ni bt li ch ca khch hng khi dng sn

phm.
2. Ngay lp tc phng i li ch quan trng nht ca bn.

3. Cho khch hng bit c th nhng g h nhn c.

4. a ra bng chng v xc nhn.
5. e da: Nu bn khng dng sn phm ny th
6. Ni li nhng li ch ni bt ca bn.

7. Ku gi hnh ng ngay lp tc.

#21 Cng thc vit th bn hng ca Craig Clemens.

1. Tiu

2. Tiu ph
3. Cu hi gy s t m v nt Click

4. K mt cu chuyn
5. Hy cho i ci g c gi tr

SUCCESS OCEANS 31
6. a ra bng chng
7. Ti cung cp ci g? Ti c nhng g?
8. u im/ Li ch

9. Ai cn sn phm ny? Ai khng cn?

10. im khc bit ca sn phm

11. a ra gi bn
12. Cam kt

13. t ch k
14. PS ca bn
15. nh gi ca bn

SUCCESS OCEANS 32