Ime tvrtke:: Autor Datum:: Verzija::

Obrazac za poslovne modele

Kljuni Kljune Ponuda Odnosi s kupcima Trini segment
Opisuju vrste odnosa koje tvrtka
Opis svega to tvrtka (poduzee) Stvara vrijednost za pojedini
partneri aktivnosti
Opisuju mreu dobavljaa i vrijednosti
mora initi kako bi njezin uspostavlja s odreenim
segment kupaca razliito
partnera koja omoguavaju rad poslovni model bio uspjean segmentom
Element kupaca
poslovnog modela
kombinirajui elemente koji koji
Odnosi s kupcima se temelje na:
poslovnog modela Koje kljune aktivnosti su opisuje sve razliite skupine
zadovoljavaju potrebe toga ljudi
Pribavljanju kupaca
Poduzea stvaraju mree potrebne za stvaranje nae ili organizacija koje tvrtka
segmenta Zadravanju kupaca
kontakata i partnerstva kako bi ponude (poduzee) eli obuhvatiti i
Vrijednosti koje nudimo Poveanju prodaje
stvorile optimalne poslovne vrijednosti? A nai kanali mogu biti: kvantitativne usluiti
Vrste odnosa s kupcima:
modele, smanjile rizike ili distribucije? Odnosi s kupcima? (cijena, brzina usluge), Osobna pomo
prikupile resurse koji im nisu Izvori Tipovi
Posveena segmenata
osobna pomokupaca
kvalitativne (dizajn, iskustva
dostupni prihoda? Masovno
(referent tritekupcu)
dodijeljen (ne prave
kupaca)
Vrste partnerstva: Kategorije kljunih aktivnosti: razliku izmeu razliitih trinih
Samoposluivanje
Vrijednosti koje isporuujemo
Strateka partnerstva izmeu Proizvodnja segmenata),
Automatizirane npr. sektor
usluge
kupcima su:
poduzea koja meusobno nisu Rjeavanje problema potroake
Zajednice korisnika/drutvene
elektronike
Novost mree
konkurenti Platforma / mrea Trina nia usluuju
Funkcionalnost
Koopeticija: strateka posebne, specijalizirane
Prilagodba
partnerstva izmeu konkurenata segmente kupaca
Obavljanje posla kupca
Zajedniko ulaganje s ciljem (sve se kroji prema posebnim
(npr. Rolls-Royce)
razvoja novih poslovnih prilika ili zahtjevima trine nie), npr.
Dizajn (moda, potroaka
trita proizvoai autodijelova
Kljuni resursi elektronika)
Odnos kupca dobavlja za Kanali
Imovina
Brand prodaje
potrebna
(status)za realizaciju Meusobno odijeljeni segmenti
osiguranje pouzdane opskrbe poslovnog modela razlikuju segmente kupaca s
Vrste motivacija za stvaranje Kljuni
Cijena
Opisuju
(npr.mogu
resursi
kako
burek
poduzeebitiza 5 kn,
fiziki, poneto drugaijim potrebama i
Ryanair)intelektualni ili
financijski,
partnerstva: komunicira sa segmentima problemima, npr. klijenti Credit
Rezanje trokova
ljudski
Optimizacija i ekonomija kupaca
Resursi i mogu biti vlastiti, tvrtka ih Suisse banke
Smanjivanje rizika (npr.
obujma (veliine) prilazi im kako
moe posuditi od bi im isporuila
drugih
jamstva) ili se mogu pribaviti kroz
Smanjivanje rizika i ponudu vrijednosti
(kroz lizing)
Dostupnost
nesigurnosti suradnju s kljunim
Vrste kanala:
Praktinost/jednostavnost
partnerima
Pribavljanje resursa i Osobna prodaja
koritenja
Kljuni resursi se mogu svrstati u
unajmljivanje tuih aktivnosti sljedee
Internetska prodaja
kategorije:
Vlastite
Fiziki trgovine
Trgovine
Intelektualni partnera
Veleprodaja
Ljudski
Financijski

Opisuje sve trokove koji su rezultat provedbe poslovnog modela:

kreiranje i isporuka vrijednosti, odravanje odnosa s kupcima i
Struktura naplaivanje prihoda stvaraju odreene trokove Koji su najvaniji
trokova trokovi rezultat / posljedica naega poslovnog modela?
Koji su kljuni resursi najskuplji? Koje su kljune aktivnosti
najskuplje?
Trokovi u svakom poslovni modelu trebaju biti svedeni na minimum
Poslovanje na temelju niske trokovne strukture nije jednako vano
za sve poslovne modele:
Poslovni modeli temeljeni na strukturi to niih trokova (Costdriven)
Poslovni modeli temeljeni na vrijednostima koje stvaraju za kupce
Izvori prihoda
Predstavljaju novac koji tvrtka generira od svakog segmenta kupaca . Koju je vrijednost
svaki pojedini segment kupaca zaista voljan platiti? to oni trenutno plaaju? Kako
trenutno plaaju? Koliko svaki izvor prihoda pridonosi ukupnim prihodima? Svaki izvor
prihoda moe imati razliite cjenovne mehanizme:
fiksni cjenik, nagodba, aukcija, trino formiranje cijena, cijena ovisna o koliini ili o
mehanizmu za maksimiziranje razine zarade / ostvarenog prihoda

Designed by: Modna tvrtka