SADRAJ

1. UVOD.........................................................................................................1
2. OPIS POSLA...............................................................................................2
2.1 Prikaz usluga.........................................................................................2
2.2 Delatnost u kojoj se posluje...................................................................3
2.3 Istorijat preduzea.................................................................................4
2.4 Jedinstvenost usluge..............................................................................4
3. STRATEKI DEO.......................................................................................4
4. DIJAGNOZA I ANALIZA..........................................................................5
4.1 Situaciona analiza..................................................................................5
4.2 Instrumenti marketing miksa.................................................................9
5. SEGMENTI MENADMENTA...............................................................10
5.1. Organizacija posla..............................................................................10
6. SWOT analiza............................................................................................11
7. FINANSIJSKI SEGMENT........................................................................11
8. ZAKLJUAK...........................................................................................14

0
 1. UVOD
U dananjem, modernom svetu, informacija postaje sve vaniji resurs koji u
mnogome utie na uspenost poslovanja svih uspenih organizacija. Informacija postaje
sve dostupnija pomou razvijenih informacionih sistema, koji se razvojem novih
tehnologija sve vie unapreuju i pruaju vee mogunosti njegovim korisnicima. Iz tog
razloga je u poslednje vreme informatika doivela procvat, takodje veoma zasluan za
unapreenje ove oblasti je i internet, koji postaje globalna mrea informisanja. Iako u
ovoj oblasti strane privrede ostvaruju ogromna sredstva kod nas dravni organi se uopte
ne bavi ovom problematikom i zbog toga se naa zemlja nalazi na pretposlednjem mestu
u Evropi po tehnolokom razvoju odmah ispred Albanije.
U naem radu mi smo se opredelili da vam predstavimo preduzee koje se bavi ba
ovom delatnou tj. razvijanjem novih tehnologija u domenu informatike. Ono je pravi
pionir u ovom poslu i meu retkima je u naoj zemlji. Pored razvoja novih tehnologija
uspeno se bavi i elektronskim izdavatvom koje predstavlja budunost u razvoju
kulturne batine.

1
 2. OPIS POSLA
- Firma Megatrend software iz Beograda se bavi elektronskim izdavatvom i
autor je Prve Srpske e-Biblije u izdanju Svetog Sinoda Srpske pravoslavne
crkve. CD je uraen na srpskom, italijanskom, engleskom i hrvatskom jeziku kao
jezicima rada na raunaru (default), a sa prateim jezicima grkim i hebrejskim.
Suizdava je Radio televizija Srbije - PGP, i MEGATREND software. Izdanje su
pomogli: Microsoft-Beograd, Multikom, Biblijska Katolika Federacija-tutgart i
Fujitsu Simens.
- Pored elektronskog izdavatva firma se bavi i izradom novih softvera. Menuet
koji je proizvela firma MEGATREND software iz Beograda je univerzalan sistem
softvera osmiljen za potrebe elektronske izdavake delatnosti na vise jezika, na
eksternim medijima (CD, internet...). Mogunosti ovog softvera su viestruke, pri
emu su obrada i pretraivanje teksta primarni. Paralelno posmatranje teksta na
dva ili vise jezika (na dva ili vise pisma), kao i pretraivanje teksta po
gramatikim pravilima, pogodno je za analizu i izuavanje svakog naslova.
- Takoe firma Megatrend software bavi se izradom anketa koje se baziraju na
dananje stanje IT tehnologije u Srbiji i mogunosti unapreenja. Jedna od tih
anketa imala je za temu Odnos dosadanje republike vlade prema informaciono-
tehnolokom razvoju.

Po broju zaposlenih ova firma spada u red manjih, meutim u njoj su zaposleni
vrhunski strunjaci iz domena IT tehnologija i marketinga na ta ukazuje saradnja sa
vodeim firmama u ovoj delatnosti kao to su: Microsoft, RTS, Fujitsu Siemens,
Multikom itd...

2.1. Prikaz usluga

Preduzee MEGATREND Software bavi se pre svega elektronskim izdavatvom i

razvojem novih informatikih tehnologija.

Dva osnovna proizvoda po kojima je ovo preduzee poznato su program

Menuet i viejezika elektronska Biblija.

Viejezika elektronska Biblija

Autori ovog projekta su Slobodan Jovanovi i Milutin Lili, a eBiblija je, pored
ostalih, dobila i podrku Srpske Pravoslavne Crkve. Saradnja Microsfta i Srpske
Pravoslavne Crkve ima duboke temelje. Od donacije, kada su ovoj instituciji poklonjeni
prvi primerci Microsoft Windowsa XP i Sistema Microsoft Office 2003 na srpskom, sa
namerom da se Srpskoj pravoslavnoj crkvi omogui da bude u toku sa novim
tehnologijama na nain koji doprinosi ouvanju naeg jezika i kulture, prelo se na
podravanje zajednikih projekata. Elektronsko izdanje Biblije za sada postoji na
srpskom (irilica i latinica) i engleskom kao podrazumevanom jeziku odnosno

2
standardnim jezicima, kao i grkom, hebrejskom i italijanskom. Ova viejezika Biblija
predstavlja neto unikatno na svetskom tritu i kulturi, a u potpunosti je razvijena uz
pomo domaih resursa.

Viejezika Biblija je plod, na planu elektronskog izdavatva, prve saradnje

PRAVOSLAVNE I KATOLIKE CRKVE u Srbiji. Microsoftova tehnologija je, svakako,
omoguila ovu duhovnu poruku. O tome su besedili otac Aleksandar i otac Irinej
predstavnici obe crkve.

Delo je nastajalo tri godine, kao nastavak koncepta prve srpske eBiblije 2000.
godine. Projekat je raen na Microsoftovoj platformi, odnosno VisualStudio paketu.
Postoji veza sa i Microsoft Officeom. Koriena je opcija text to speech u reniku, a
audio prikaz zasnovan je na engleskoj transkripciji hebrejskih i grkih geografskih i
linih pojmova.

Viejezika Biblija je primer potpune aplikacije multimedija, dakle postoje

animacija, ton, slike i film, a u njoj se jo mogu nai "Inteligentna karta" Palestine vezana
sa leksikonom, Putevi apostola Pavla i Mojsija, Biblijski stih na 320 jezika, "Inteligentna
Istorijska osa", kao i pravoslavne i katolike biblijske slikovne impresije.

Menuet

Menuet je softver osmiljen za potrebe elektronske izdavake delatnosti na vie

jezika, na eksternim medijima kao to su CD, Internet i slino. Mogunosti ovog softvera
su viestruke, pri emu su obrada i pretraivanje teksta primarni. Paralelno posmatranje
teksta na dva ili vie jezika, na dva ili vie pisma, kao i pretraivanje teksta po
gramatikim pravilima, pogodno je za analizu i izuavanje svakog naslova. Menuet je
multi-jeziki po izboru, bez obzira na podrazumevani jezik raunara, a njegov grafiki
izgled je gotovo identian sa Microsoft ovim standardnim HtmlHelp formatom.
Prilagoen je svim indoevropskim pismima (to jest, za pisanje sa leva na desno, kao i sa
desna na levo).

2.2. Delatnost u kojoj se posluje

Preduzee MEGATREND Software

Elektronsko izdavatvo
Razvoj naprednih informacionih tehnologija
Odravanje informacionih sistema i unapreenje istih

Elektronsko izdavatvo je najvanija delatnost kojom se bavi ovo preduzee.

Objavilo je preko 20 naslova od koji je najzapaenije izdanje elektronske Biblije, koja je
izdata uz saradnju Svetog Sinoda Srpske pravoslavne crkve i vodeih kompanija koje se
bave ovom oblau. Zahvaljujui uspenom poslovanju obim poslova se iri iz dana u
dan.

3
 Razvoj naprednih informacionih tehnologija je delatnost kojom se Megatrend
software bavi radi zadovoljenja potreba za izdavatvom. Naime softver koji oni razvijaju
koristi se uglavnom u svrhu elektronskog izdavatva, time preduzee eli da maksimalno
iskoristi kadrovski potencijal koji poseduje i time smanji trokove poslovanja.
Odravanje informacionih sistema je sporedna delatnost kojom se bavi Megatrend
software, ali ne smeju se zaboraviti rezultati koji se postiu na tom planu. Tu se pre svega
misli na uspeno odravanje i unapreenje informacionog sistema nae vodee
informatike kue radio televizije Srbije.

2.3. Istorijat preduzea

Preduzee Mega software d.o.o. nastalo je 1997. godine i osnovao ga je go i od
poetka svog rada bavilo se izdavatvom sa promenljivim uspehom. Nakon tri godine
rada dobija novog vlasnika i menja ime u Megatrend software i orijentie se na
elektronsko izdavatvo i na razvoj novih informacionih tehnologija. Od tog vremena
preduzee posluje sa velikim uspehom i poveava broj zaposlenih iz godine u godinu.

2.4. Jedinstvenost usluge

Iako spada u red manjih preduzea, megatrend software je videlo svoju ansu u
proizvodnji i plasiranju kvalitetnih domaih proizvoda (u iju su izradu uestvovali
iskljuivo domai ljudski resursi) , proizvoda kojih nema na naem tritu, a i na
inostranom tritu.

3. STRATEKI DEO
Misija preduzea Megatrend software je da postanu vodee preduzee u oblasti
kojom se bave ne samo na naem tritu nego i na tritima okruenja i da postanu
pouzdan kooperant vodeim svetskim preduzeima koja se bave ovom oblau.

Vizija preduzea Megatrend software je da potpomogne kulturni razvoj drutva i to

oslanjajui se iskljuivo na domae strunjake.

Korporativni ciljevi

Globalni ciljevi :
1. Ostvariti lidersku poziciju na tritu elektronskog izdavatva ovog asortimana.
2. Narednih pet godina duplirati obim posla.
3. Ekspanzija na trita susednih drava.
4. Poveati prodaju za 15 % godinje.

4
Strategije ostvarivanja ciljeva :
1. Strategija ekspanzije, uz osvajanje potroaa koji ne koriste Megatrend software
proizvode.
2. Strategija osvajanja novog trita, pre svega izlazak na inostrana trita.
3. Strategija ekspanzije na ino-trite uz korienje metode indirektnog ulaska na trite.
4. Strategija osvajanja novog trita, pre svega ne korisnika proizvoda Megatrend
software.

4. DIJAGNOZA I ANALIZA
4.1. Situaciona analiza
Tranja
Megatrend software na svojim ciljnim tritima dri visoke pozicije, i konstantno iri
ponudu proizvoda i usluga kako bi zadovoljila tranju koja je iz godine u godinu sve
vea.

Drava/godina 2002. 2003. 2004. 2005.

Srbija 980 1006 1157 1207
BiH 380 375 387 394
Hrvatska 225 230 235 234
EU 125 138 158 165

4.1 Broj korisnika usluga Megatrend software u domenu informacionih tehnologija po

dravama

to se tie elektronskog izdavatva, u Srbiji a i u zemljama okruenja ova vrsta

proizvoda je jo uvek novina, ali se uoava poveanje tranje za ovakvom vrstom
proizvoda. Dok u zemljama evropske unije tranja za ovim proizvodom je konstantna.

Drava/godina 2002. 2003. 2004. 2005.

Srbija 40000 45000 50000 56000
BiH 26000 30000 33000 34000
Hrvatska 20000 20000 21000 21000
EU 40000 45000 46000 48000

4.2 Realizovan tira u vremenskom periodu i dravi

5
 Socijalni i kulturoloki faktori

S obzirom da se svaka zemlja razlikuje po svojim kulturnim i socijalnim

karakteristikama, strategija Megatrend software-a mora biti takva da uvaava i potuje te
osnovne razlike, kako bi obezbedila uspeno poslovanje u svakoj zemlji u kojoj se nalazi.
Socijalni faktori utiu na kupovnu mogunost stanovnitva, pa firma planira
da nastupa na trite sa specijalnom politikom cena prilagoenom svakom tritu.
Kulturoloki faktori utiu na taj nain to su neka od naih izdanja vezana
odreenu religiju, istoriju naroda itd., tako da se velika panja pridaje ovom znaajnom
segmentu. Takoe veliki problem je i jezika barijera tako da se veina dela prevodi na
veliki broj razliitih jezika.

Demografske karakteristike

Srbiju i Crnu Goru karakterie:

Staro stanovnitvo
Visok stupanj starenja
Veliki procenat ruralnog stanovnitva
Korisnici naih usluga i proizvoda su u najveem broju mladi i visoko obrazovani ljudi.

6
 Ekonomski uslovi

Poto je najvei broj korisnika naih usluga iz Srbija, a takodje smo i najvie
proizvoda realizovali u Srbiji, tako da smo najvie panje posveeno ekonomskim
uslovima u Srbiji. Takoe je primeeno da su ekonomski uslovi u okruenju, gde takodje
poslujemo veoma slini uslovima u Srbiji.
U 2005. godini ostvaren je bruto porast DP za 5%
U odnosu na period 90-ih godina postignuta je zavidna makroekonomska
stabilnost.
Stopa nezaposlenosti je veoma visoka i iznosi 28,6%, to se odraava na kupovnu
mo stanovnitva
Proseni prihodi iznose oko 215
U 2006. godini oekuje se realan rast primanja od 6,7%
Znaajan problem predstavlja i disharmonija trita Srbije i Crne Gore
Politika situacija je veoma nestabilna
Poslovanje na domaem tritu je praeno brojnim neizvesnostima
Vlada nije pokazivala preveliko interesovanje za zatitu domaih proizvoaa.
Odbojnost mnogih zemalja prema proizvodima iz Srbije zbog dogaaja u
prethodnoj deceniji

7
 ivotni standard u 2004. (Strategic Marketing)

Zakon i regulativa

Oblast u kojoj posluje preduzee Megatrend software tj. elektronsko izdavatvo i

informacione tehnologije je blago reeno neureeno zakonski aktima. Najvei problem
pre svega je zatita svojinskih i autorskih prava. Ovo pitanje ne predstavlja problem samo
za ovu delatnost kojom se bavi Megatrend softvare ve ima i tetni uticaj na veliki broj
delatnosti. Uprkos svemu preduzee posluje po utvrenim zakonima, ali trpi velike
gubitke iskljuivo iz pomenutog razloga.

Vlada

Pre svega vlada bi trebalo vie da se angauje kada je re o elektronskom izdavatvu i

razvoju naprednih informacionih tehnologija upravo zbog poraavajueg podatka iznetog
na poetku rada, a to je da smo pretposlednji u Evropi to se tie razvoja informacionih
tehnologija. Preduzee je ovaj problem nezainteresovanosti drave za ovu oblast iznelo
na odranom skupu Sinergija 2004., koji se bavi ovom oblau.

8
 4.2. Instrumenti marketing miksa

Proizvod/Usluge

Osnovna delatnost Megatrend software-a je pruanje usluga prilikom odravanja

informacionih sistema, a osnovni proizvodi su: softver koji se koristi prilikom
elektronskog izdavatva i elektronska izdanja najpoznatijih knjievnih dela.

Osnovne usluga

Odravanje informacionih sistema vodeim kompanijama kao to je Radio

televizija Srbije.
Pruanje konsalting usluga u domenu IT.
Izrada anketa koje se baziraju na dananje stanje IT tehnologije u Srbiji i
mogunosti unapreenja.

Osnovni proizvodi

Program Menuet je univerzalan sistem softvera osmiljen za potrebe

elektronske izdavake delatnosti na vise jezika.
Viejezika elektronska Biblija.
E-izdanja klasinih autora kao to su sabrana dela Dostojevskog....

Softver Menuet su preuzele sve vodee kompanije kod nas i u okruenju ,a koje se
bave ovom delatnou. Trenutno ne postoji slian softver u naoj zemlji i u okruenju koji
se bavi ovom oblau i on obogauje jedinstvenost ponude firme Megatrend software-a.
Viejezika E-Biblija izdata je na nekoliko svetskih jezika i predstavlja jedinstven
proizvod ne samo na domaem nego i na svetskom tritu.

Cena

Politika cena se usklauje sa trinim kretanjima i poveanjem nivoa

konkurentnosti (strategija konkurentnih cena).U cilju da se privue to vei broj
klijenata na poetku rada, cene su bile takve da se pokrivaju osnovni trokovi.

Promocija

Ekonomska propaganda (u dnevnim novinama: Blic, Veernje novosti i strunom

asopisu IT tehnologije, Megatrend software takodje koristi usluge RTS
televizijske reklame i to sponzoriui nagradne igre u emisijama edukativnog i
zabavnog karaktera. Reklamiranje na internet sajtovima koji se bave ovom
tematikom)

9
 Lina prodaja (za prodaju softwera dilerima, Megatrend software svake godine
organizuje specijalne prezentacije na sajmu IT-a)
Unapreenje prodaje ( 3 mesene rate bez kamate i uea.)
Public relations
Brendiranje (samo od kvalitetnog proizvoda se moe stvoriti brend!,
Cilj nije "prodati", nego "ponovo prodati"!)

TV 18%
OUTDOOR 1%
TAMPA 28%
RADIO 5%
INTERNET 38%
PROMOTIVNI 10%
MATERIJAL

Distribucija i prodaja

Indirektna prodaja
Megatrend sftware vri snabdevanje trita preko razvijene lokalne mree knjiara i
radnji specijalizovanih za prodavanje knjievnih dela kao to je knjiara Plato u centru
Beograda. Megatrend software nema sopstvene prodajne objekte, niti potrebe za njima.

Takodje veliki deo prodaje se odvija i preko interneta, naruivanjem odreenih

izdanja ili softwera po elji. Tako se postie prodaja na udaljenim tritima severne
Amerike i Rusije.

5. SEGMENT MENADMENTA
5.1. Organizacija posla
direktor
Vlasnik
zamenik direktora
Megatrend
software-a
IT menader komercijala magacin
finansije i raunovodstvo

Vrhovni
Menader
Menader za Menader odravanja
Menader za razvoj
e- izdavatvo IS
novih softvera

Operativni
Slika 1. Organizaciona
Menaderema podele rada

10
Izvrioci
 Slika 2. Organizaciona ema podele upravljanja

Konsultanti i saradnici

Megatrend software koristi usluge studenata koji se bave ovom strukom ime prua
mogunost mladima da steknu nova praktina znanja, radno iskustvo i da solidno zarade.
Polazi se od toga da mladi ljudi imaju veliki broj ideja i znanja koje je veoma bitno u
ovoj oblasti.

6. SWOT ANALIZA

Snage Slabosti
-Jedinstvenost proizvoda - Neorganizovano istraivanje
-Bolji kvalitet usluge u odnosutrita okruenja
na konkurenciju -Nerazvijen sistem kontrole
- Sposobnost i strunostmarketing aktivnosti
zaposlenih -Nedovoljna prilagoenost
-Dobra organizacija posla domaim zakonima
-Stalni korisnici usluga i
proizvoda
-Niski trokovi transporta

11
 anse Pretnje
- Novi proizvodi i usluge na - Nestabilni politiki uslovi
tritu drugaije od konkurenta - Nepovoljna ekonomska
- Slaba konkurencija situacija
- Povezivanje sa obrazovnim - Nepovoljni uslovi kreditiranja
ustanovama koje se bave ovom -Donoenje restriktivnijih
oblau zakona
-Primena zakona protiv piraterije -Razvoj piraterije

Tabela 1. Swot analiza

7. FINANSIJSKI SEGMENT
Kretanje novanih sredstava u 2005. godini

Predvianje prodaje za 2006. godinu

12
13
 8. ZAKLJUAK
Za ostvarenje bilo kog realnog cilja, potrebna je dobra ideja, znanje, novac i
upornost za sprovoenje iste. Sa tim elementima poslovanja nastaje malo preduzee koje
sa dobrom organizacionom postavkom i kadrovima, na tritu moe postati zapaeno. Za
uspean razvoj takvog preduzea pored gore navedenog potrebni su pozitivni zakonsku
propisi, realna stopa poreza, pojednostavljena administrativna regulativa i ureeno trite.

14