Struno usavravanje

Raj Trans d.o.o.

Elaborat

Mentor:
Milo Radievi Marko Jevremovi(2015/36)
Sadraj:

Uvod 3
Usavravanje 3
Primer obilaska novih i postojeih kupaca 4
Planovi za naredni period 6

2
Uvod

Ovaj rad predstavlja retrospektivu prethodnih meseci koje sam proveo na strunom
usavravanju u Preduzeu Raj Trans d.o.o., i u njemu e biti rei o znanjima koja sam stekao, o
poslovima koje sam obavljao za ovaj period od Aprila do Oktobra 2016.godine.
Takodje bie rei o buduem angaovanju, o planovima, linim stavovima i eljama u
obavljanju poslovnih aktivnosti.

Usavravanje

U periodu od prethodnih est meseci, proao sam put od povrnog poznavaoca

automobilskih guma do osobe koja poseduje ve zavidno znanje o istim. Zahvaljujui svom
mentoru prepreke u vidu nepoznavanja brendova, dimenzija, tipova guma vrlo brzo su
prevazidjene, kako i kod automobilskih tako i kod teretnih i industrijskih i agro guma, koje su za
mene bila velika nepoznanica.
Operativne stvari, u vidu, savladavanja raunarskog programa sa kojim se radi su mi kao
i sve stvari vezane za raunare ile lako od ruke, pa se nije mnogo vremena gubilo na
ponavljanju operacija od strane mentora.
Poslovna komunikacija, kao i sticanje pozitivnih veza sa kupcima i dobavljaima, je
takodje prola bez problema, tako da ve za ovaj period od est meseci imam stabilne izgradjene
odnose sa pojedinim klijentima. Takodje susretao sam sa se i sa novim kupcima sa kojima uz
veliku upornost diskutujem o moguoj saradnji, gde se vie puta istie injenica da ne postoji
neto to ne bi smo mogli da uinimo za svakog kupca.
Interni odnosi u firmi su takodje na visokom nivou, ostvario sam stabilne odnose sa svim
zaposlenima, jer sam svestan da samo zdravi odnosi i dobra komunikacija izmedju zaposlenih
moe da doprinese sveukupnom zdravlju Preduzea.
Upoznat sam sa svim aspektima rada u Preduzeu Raj Trans jer sam pored dela
komercijale, proveo odredjeno vreme i u delovima magacina, i u servisu, i u maloprodajnim
objektima, i upoznao sam svaki deo Preduzea kako funkcionie. Takodje sam proveo odredjeno
vreme i na terenu, gde sam se susretao kako sa postojeim tako i sa potencijalnim novim
kupcima.

3
Primer obilaska novih i postojeih kupaca

Dana 22.09.2016. godine sam obilazio neke od potencijalnih kupaca na teritoriji grada,
nudio nae usluge i proizvode, i pruao sve vrste informacija o naim proizvodima. Tada sam
delio flajere sa kontakt informacijama nae Firme, ali sam i prikupio informacije svih
potencijalnih kupaca. Ispod je lista klijenata koje sam obiao sa kojima do sada nismo radili ali i
neki sa kojima smo ranije radili:

BMM Auto
Stojana Protia br.108

Darko undovi PR.

PIB: 109262850

Tel: +381 (0)34 312 211

Bave se prodajom akumulatora, i rade sa Velko group, i prodaju akumulatore marke

Varta, Tesla i sl. Ukoliko budu irili asortiman kontaktirae nas jer su dobili informacije o naim
proizvodima, Topla, Taxxon i Extreme.

SIGERIA GROUP D.O.O.

Stojana Protia br.53

PIB: 108475626

sigeria.kg@gmail.com

Ranije smo radili sa njima, mogua obnova saradnje. Traio ponudu na odloeno
plaanje, za ulja ( nikako Viskol ), antifriz ( prvenstveno Nisotec G12 i obian ). Rumu nabavlja
od Agrohim&Kemoimpex-a, ali bi prestao sa njima. Odmah je poruio 9.5-24 Rumu, prednju.

4
AUTO NINA
Kneza Mihajla 144

Jagodinka Pavlovi PR.

PIB: 101034615

Tel: 063/803-4634

Rade uglavnom proizvode koje i mi prodajemo, pa su jako zainteresovani za saradnju.

Dobili su informacije i kontakte na koje mogu da se informiu za cene odredjenih proizvoda.
Naime posebno interesovanje su pokazali za Viskol proizvode koji se svrstavaju u jeftinije na
tritu a koje nemaju u svom asortimanu. Takodje su pokazali interesovanje za akumulatore
marke, Topla i Taxxon.

Peji Auto
Ljubie Bogdanovia BB

Jelena Peji Markovi PR.

PIB: 108189786

Tel: 034/311-013

autopejcic.kg@gmail.com

Nismo saradjivali do sada, ali su pokazali interesovanje za gume, jer ele da se opreme za
predstojeu zimu. Dobili su adekvatne informacije o proizvodima koje nudimo i dobie i ponude.

KIM AUTO DELOVI

Kneza Mihajla 129

PIB: 101458868

Tel: 034/323 665 Mob: 063/323 665

kim@sbb.rs

Zainteresovani za ulja i akumulatore, rade Energizer akumatore ali bi zeleli da prosire

asortiman. Dobie ponudu za ulja na email.

5
WINTER CAR
Jovana Ristia br.16

PIB: 104546862

Tel: 034/352 632 Mob: 066/ 666 79 97

wintercar2@gmail.com

Zainteresovani za Extreme akumulatore, bie poslata ponuda i uslovi. Gume za

predstojeu zimu, najvie Wintera i Riken, i ulja, Viskol, Elf, Total, i dr.

Planovi za naredni period

U narednom periodu, vidim sebe kao deo tima komercijale Firme Raj Trans, tima koji
svakodnevno tei da unapredi poslovanje, da proiri prodajni asortiman, mreu kupaca i uopte
razvija prodaju.

Takodje u planu je i da se ukljuim u poslove organizovanja prevoza sa kolegom

Miloem, kako bi se pruanje tih usluga razvilo jo vie.

to se tie samog unapredjenja prodaje guma, planiram izradu baze podataka

potencijalnih novih kupaca po gradovima, i obilaenje istih sa ponudama, i ve pripremljenim
uslovima saradnje.