Professional Documents
Culture Documents
Szemelyugyi Tevekenyseg A Gyakorlatban
Szemelyugyi Tevekenyseg A Gyakorlatban
Szemelyugyi Tevekenyseg A Gyakorlatban
SZERKESZTETTE
DR FEJES MIKLS
MISTER TEACHER KFT
TARTALOMJEGYZK
2
8.2 A KULCS: TKLETES NLETRAJZ ........................................................................................................... 52
8.3 A SZVEGES NLETRAJZ RSNAK SZEMPONTJAI ..................................................................................... 53
8.4 AZ NLETRAJZ RSNAK MVELETI SORRENDJE ...................................................................................... 53
8.5 AZ NLETRAJZ ALAPJA............................................................................................................................... 54
8.6 A KSRLEVL VZLATA ............................................................................................................................ 56
8.7 SPECILIS HELYZETBEN VAN?...................................................................................................................... 57
8.8 A LEGGYAKORIBB MUNKLTATI KRDSEK .............................................................................................. 58
8.9 MIT KRDEZZNK A FELVTELI BESZLGETSEN? ....................................................................................... 58
8.10 A FELVTELI INTERJ ARANYSZABLYAI................................................................................................... 59
8.11 A J FIZETS ELRSNEK 12 PONTJA ........................................................................................................ 60
8.12 KVETS .................................................................................................................................................... 61
8.13 A DNTS................................................................................................................................................... 63
3
1. A siker kulcsa: AZ EMBER
m1 m2
Pnz Emberi
erforrs
Vezets
M3 M4
Gyrtsi Piac
mdszer
4
1. SZEMLYZETI/EMBERI ERFORRS MENEDZSMENT
1.2 Fogalmak
5
A fenti funkcik hatkony elltst segti a szemlyzeti informcis rendszer.
A mai nemcsak itthon llandan vltoz vilgban e kihvssal a szemlyzeti/emberi
erforrs menedzsels tern csak akkor lehet eredmnyesen szembenzni, ha tudatos
vltozsmenedzselst-kultravltst valstunk meg.
- Magas teljestmny.
- Minsgi termk.
- Munkatartalommal arnyos foglalkozs.
- Kontrolllt munkaer-kltsg, cskken fluktuci, hinyzs.
- Versenykpes brszint.
- J munkafelttelek.
- Trvnyessg, egyni jogok biztostsa.
- teljestmny,
- jogszersg,
- elgedettsg,
- hinyzs,
- fluktuci,
- panaszok szma,
- balesetek szma,
- sztrjkok szma.
6
1.5 Mi a cl?
Mi segti a cl elrst?
7
1.6.1. Trsadalmi-gazdasgi krnyezet (kls):
trsadalmi, gazdasgi adottsgok,
npessg, gazdasgi fejlettsg,
foglalkoztatsi struktra,
munkaer-piaci helyzet,
zleti let globalizldsa,
vltozs,
kulturlis, fizikai adottsgok
szervezeti stratgia,
szervezeti filozfia,
szervezeti struktra,
szervezeti kultra.
8
2. STRATGIAI MENEDZSMENT HUMN STRATGIA
A stratgia szintjei
Vllalati stratgia:
Az a dntsi rendszer, amely meghatrozza a szervezet kldetst, klnbz cljait.
Magban foglalja a clok megvalstshoz szksges politikkat s terveket, krlhatrolja a
vllalat mkdsi krt.
Funkcionlis stratgik:
A funkcival kapcsolatos konkrt, rszletes tennivalk.
A siker kulcsa:
Egy j stratgia s az EMBER, aki hajland azrt mg dolgozni is.
Kls
kvetelmnyek
(Lehetsgek, Stratgiai
veszlyek) vltozatok
rtkels
fejleszts
10
Kormnyok s gynksgek.
4. (Kulcsfontossg orszgokban s repltereken jogok s hrnv vdelme.)
Eurpai Liberalizci.
5. (Meglv zleti pozcink megrzse, j piacok megszerzse.)
Helykihasznls
6. (Konkurencia megelzse a szmtgpestett helyfoglalsos rendszerek kihasznlsban.)
Kltsgek
7. (Versenykpes szintre cskkenteni.)
Szakszervezeti kapcsolatok.
8. (Kereskedelmi clkitzsek s gyors dntsek irnti munkavllali elktelezettsg
biztostsa.
Felsvezeti sszefoglal
1. Clok s trekvsek
- Kiindul helyzet rgztse
2. Pnzgyi mutatk
- Mlt
- tervidszakra kivetts
3. Piacok s gyfelek
- Mlt
- Elre jelzett vltozsok
4. Versenyhelyzet elemzse
7. Stratgia
9. A javaslatok sszegzse
- Tartalmazza minden zleti egysg szmra a pnzgyi s szolgltatsi
clkitzseket.
2.6. A folyamat
11
2.7 A stratgiai implentlsa:
- A stratgiai tervet megvalst szervezet ltrehozsa.
- Erforrsok biztostsa.
- Koncentrls a stratgiai clokra.
- Segt szervezet kialaktsa.
- Stratgiai vezets.
- Stratgiai vezets motivcis szerepe.
Vezetk
orientcija Minsg
Stratgia
Marketing
Termels
Id
1950 1960 1970 1980-90
Megfogalmazsi
md
12
2.8.1 Humn stratgia lehetsges tartalma
13
2.8.2 Az emberi erforrs stratgia ksztsnek folyamata
Forrs:
G.T.Milkovich-W.F.Glueck: Personnel/Human Resource Management (Szemlyi/emberi
erforrs menedzsment)
Business Publications, INC, Texas, 1985. 165 p.
14
A Tungsram, mint vezet fnyforrsgyrt
Jack Welch, az amerikai General Electric cg vezetje egy 1989-ben adott interjjban
a magyar Tungsram vllalat megvsrlst ahhoz hasonltotta, mintha teljesen ismeretlen
vizeken kellene egy navigcis eszkzk nlkli, vitorlssal hajzni. Mint ksbb kiderlt a
haj kapitnya szerencsre jl naviglt, sikerlt elkerlnie az alattomosan rejtzkd
sziklkat. Az 56 ves Varga Gyrgynek aki 1956-ban hagyta el Magyarorszgot jutott a
hajskapitny szerep. A 42 vig a Csipkerzsika lmait alv vllalatba j menedzsment stlust
kellett bevezetnie. A hagyomnyos szocialista vllalatok problmja az volt, hogy tl
brokratikusan irnytottk azokat. Nem sztnztk a j s a kivl munkt. Ebbl fakadan
egy sor jkpessg szakember a vllalaton kvl kamatoztatta a tudst.
Varga els feladata a vllalat karcsstsa volt. Chris Benett angol vllalati tancsad
szerint a magyar vllalatokat a korbbi vtizedekben a tlzott tartalkols jellemezte.
Ktszer-hromszor annyi terletet, ltszmot vagy munkagpet hasznltak ezek a vllalatok,
amint amennyi felttlenl szksges lett volna. Amikor Varga r tvette a 11 gyrbl ll
Tungsram Rt irnytst, a vllalat sszltszma meghaladta a 17600 ft. 1992 vgre ez a
ltszm kzel 37 %-kal kevesebb lett. Ekkorra a vllalatnak mr csak nyolc sajt gyra volt.
Azzal, hogy a GE nem a zldmezs beruhzst vlasztotta, a Tungsram segtsgvel
sikerlt betrnie a korbban a Philips s az Osram cgek ltal uralt nyugat-eurpai piacokra.
Ma a piaci rszesedse elri a 9-10 %-ot. Mialatt a GE a nyugat-eurpai piac meghdtsn
fradozott, szmos vltozs ment vgbe Magyarorszgon. Ebbe a meglehetsen gyorsan
vltoz krnyezetbe kellett beltetni a GE rendszert. Varga a vllalati kultravltssal
folytatta. A kulcsfigurk voltak ebben a folyamatban az US-bl rkezett fels vezetk.
Bevezettk, hogy a fels vezetkhz mindig be lehetett menni. Ezen keresztl prbltk
rzkeltetni, hogy a vezetk humnusak s emberarcak.
Varga msik fontos problmja az volt, hogy a bels kommunikci nem volt
kielgt. Az olyan vllalatoknl, mint a General Electric, a Ford, az Electrolux a rutin
dntseket a lehet legalacsonyabb szinteken hozzk. A magyar vllalatoknl a dntsek
tlzottan centralizlva voltak. A korbbi rendszerben nem volt megoldva a munksok
megfelel tjkoztatsa. A klnbz informcis csatornkon keresztl csak a termelsi s a
minsgellenrzsi informcik jutottak el hozzjuk. Ezen problma kikszblsre Varga
leszerzdtette a New York-i szkhely, Hill&Knopwlton kommunikcis cget. Mary Carson
Foster a tancsad vllalat szakembere irnytsval egy sor mdon prbltk megoldani ezt
az igen get problmt. Tbb hagyomnyos mdiaeszkzt (vllalati jsg, informcis
bulletin, rendszeres tallkozk) megjtottak. Emellett megkrdeztk a dolgozkat arrl, hogy
mit is szeretnnek tudni, mirl legyenek informlva. A leggyakoribb vlasz az volt, hogy az
igazsgot.
A kvetkez fontos lps volt, hogy a mindenkire egysgesen kiterjed bremelsi
rendszert felvltotta a teljestmnyrtkelsen alapul brezs. Varga szerint ezt az
elgondolst elg korn egyeztettk a Tungsram szakszervezeti bizottsgval, amely idkzben
talakult, s ma mr fggetlen szervezetknt mkdik.
Varga fontosnak tartotta egy igen intenzv menedzsment trning program
megvalstst is. Kzel 1500 f vett rszt a GE bels s ms kls intzmnyek bevonsval
szervezett nyugati tpus vezetkpzsi programjain. A programok tbbsge nem technikai
jelleg volt. Fleg olyan tmkkal foglalkoztak, aminek sorn a rsztvevk megismerhettk a
hatkony vezets, a delegls, a clmeghatrozs, teljestmnyrtkels mdszereit. Ezen
trningeket sszekapcsoltk a GE gyrainak megltogatsval. Ezeken a tapasztalatcserken
kzel 300-400 menedzser s termelsben foglalkoztatott fizikai dolgoz vett rszt. Fontos cl
volt az is, hogy a rsztvevk megismerkedhessenek az USA-beli gyrakban uralkod zemi
lgkrrel.
15
Varga r nagyon rzkenyen reaglt Magyarorszg gazdasgi s trsadalmi
problmira. Egy olyan orszgban kell megoldania a sajt maga el kitztt clokat, ahol igen
nagy a gazdasgi visszaess. Kzel ktmilli ember l a ltminimum alatt. Igen nagy a
munkanlkliek szma, sszesen 11 % krl van. Az IMF (International Monetary Fond) a
nagyon magas kltsgvetsi deficit miatt mr kt ve nem folystja az orszgnak nagyon
ltfontossg kszenlti hiteleket.
Ebben a gazdasgi visszaesstl terhes krnyezetben Varga Gyrgy nagyon vatosan
cselekszik. Nem akarja a munkanlkliek szmt jelentsen szaportani. Nagyon
krltekinten jr el az elbocstsok kezelsvel. Azrt is fontos ez az vatossg, mivel egy-
kt vvel ezeltt a munkanlklisg mg csak kapitalista cskevny volt ebben az orszgban.
A munkanlklisg kezelsre a GE US-ban kifejlesztett modelljt vettk t itt is. Ennek
bevezetsre a program USA-beli kidolgozjt, az IMD (International Management and
Development) tancsad cget krtk fel. Az IMD specialistinak segtsgvel elrtk, hogy a
3000 f elbocstsakor csak 74 olyan dolgoz volt, akik nem a sajt elhatrozsuk alapjn
hagytk el a Tungsramot. A ltszmlepts megknnytse rdekben bevezettk az
elnyugdjazs rendszert. A frfiak esetben ez 55 v, a nknl 52 v volt.
Vgl bevezettk a javaslattev lseket. Ennek sorn a dolgozk sajt maguk
kezdtk meg fellvizsglni az ltaluk hasznlt jelentsek, beszmolk szksgessgt. Ennek
sorn igen sok, a gyakorlatban is hasznosthat megoldsi javaslatot sikerlt a Tungsram
gyakorlatba tltetni. Ezt a mdszert alkalmaztk a beszlltk esetben is.
Milyen eredmnyekkel jrtak a lert vltozsok? Vlgyesi Ivn, a Nebraskai Egyetem
trsadalomkutatja ezt a kvetkez mdon sszegezte: Amit itt Gyuri elrt, az az, hogy a
Tungsrambl egy kzssget csinlt. Ez nagyon ritka dolog, a tlhierarchizlt
Magyarorszgon.
Forrs: Tungsrams leading light (Tungsram kibontakozsi folyamata)
International Management, 1992. december, pp. 42-45.
16
2.8.3 Humn stratgia - plda
CL
FELADAT
FELVTEL
RFORDTS
TEMTERV
17
3. A MEGFELEL MUNKAER KIVLASZTSA
3.1 Munkaer-tervezs
18
Az elemzshez ismerni kell:
- hny dolgozja van a szervezetnek?
- milyen kvalifikcival rendelkeznek?
- milyen letkorak?
- mennyi a fizetsk?
- hny sttusz betltetlen?
- mi mst tudnak csinlni?
- milyen temben tvoznak az emberek?
- milyen temben veszik fel a dolgozkat?
- milyen korltai vannak a kategrik kztti bels mozgsoknak?
- a ki nem hasznlt szakismeretet
- a munkakrkkel kapcsolatos szakszervezeti szablyokat
- a teljestmnyrtkels adatait
- a hinyzsi s tppnzadatokat
- a ltszm s brkeretet
zleti
terv
- fejleszts,
- szintentarts,
- lepts,
- tcsoportosts,
- kpzs, fejleszts.
19
3.1.2 A munkaerigny elrejelzse
Szervezeti
teljestmny
Stratgiai
clok
menedzsment
dntsek
- rbevtel
- termelsi volumen
Technolgiai elrejelzsek
gazdasgi, pnzgyi, piaci,
szervezettervezsi elrejel-
zsek, befektetsi terv,
operatv zleti terv Termelkenysgi Az emberi erforrsok
clok (szma, szakkpzettsge,
foglalkozsi kategrik,)
becslt ignye (kereslet)
A munkaerforrsok - egy fre jut rbevtel
felhasznlsnak - egy f ltal ellltott
elemzse termkszm
Kltsgvets
Fbb krdskrk:
- hny embert, milyen szakkpzettsggel foglalkoztat a munkaszervezet?
- mennyi lesz a ltszm a tervidszakban?
20
A munkaerknlat sszetevi
A knlatelemzs techniki
Szemlyzeti leltr
Utdlsi, utnptlsi bra
Ellptetsi
letkor A munkakr megnevezse
potencilkdok
Szervezeten belli
A munkakrt betlt neve
munkaviszony
A jelenlegi munkakrben A szervezeti egysg Teljestmny-
tlttt vek szma megnevezse kdok
1.
Az utnptls jelltje Ellptetsi
2.
preferencia sorrendben potencilkdok
3.
21
A knlat-elrejelzs statisztikai becslsen alapul techniki
tmeneti mtrix
T2 idpont
Munkakr Kilpk
A B C
A 0,7 0,2 0,1 0,0
T1
id- B 0,5 0,1 0,3 0,1
pont
C 0,2 0,3 0,3 0,2
helyben visszamin-
2
maradk stettek
kezdete
elre
3
lpk
4
5
Belpk
ha semmi
C) Eltrsek
vge
ha felesleg ha hiny
22
Akcitervek az eltrsek megszntetsre
munkakrelemzs
munkakr tervezs
munkakri lers
szemlyzeti
specifikci
felvteli
kvetelmnyek
szerzds
megtrgyalsa
szerzds alrsa
munkba lps
23
Munkakr-tervezs vagy mdosts
A felvtel eltt mindenkppen, egybknt pedig bizonyos idkznknt meg kell vizsglni a
munkakr megvltoztatsnak lehetsgt.
Az 1960-as vek ta ltalnos egyetrts van abban, hogy egy jl megtervezett munkakrnek
az albbi ismrvei vannak.
Ezek szerint a munkakr:
- legyen viszonylag vltozatos, tmasszon tnyleges ignyeket a munkavllalval
szemben;
- adjon lehetsget arra, hogy a munkavllal az adott munkakrben tanulhasson;
- kvnja meg az emberektl a dntshozatalt s az nllsgot;
- tegye lehetv az emberek szmra, hogy segtsk kollgikat, s azok is segtsk
ket;
- biztostsa, hogy az emberek erfesztseit elismerjk;
- tegye lehetv, hogy az emberek lssk, munkjuk hogyan illeszkedik bele a
vllalat mkdsi rendszerbe;
- nyjtson lehetsget arra, hogy az emberek olyan dolgot csinljanak, amelyet
rtelmesnek reznek;
- vezessen el valamilyen a vllalat s az egyn ltal egyarnt kvnatos jvhz.
Munkakrmdosts
Az erprba nvelse:
- kvetelmnyek fokozatos nvelse,
- feladatbvts.
24
- nyersanyag elfogadhatsga,
- helyzetjelents idpontja,
- msoknak tadhat munkk kivlasztsa.
Munkacsoportok fejlesztse
A megfelel ember megtallshoz elszr pontos kpet kell alkotni az elvgzend munkrl,
hogy az milyen ismereteket s klnleges kpessgeket kvetel.
Munkakranalzis
25
Egyeztets a felettesekkel
Munkakri lers
Ez az irat rja le a munkakrt. Tartalmazza, hogy mirt felels a munkakr betltje, mit
csinl s milyen al-flrendeltsgi viszonyban dolgozik.
MUNKAKRI LERS
MUNKAHELY MEGNEVEZSE:
Mszaki igazgatsg
Normatechnolgiai Osztly
MUNKAKR MEGNEVEZSE:
- normatechnolgiai osztlyvezet
MUNKAKR AZONOST JELE, SZMA:
MUNKAKRT BETLT NEVE:
KSZTS, FELLVIZSGLAT IDPONTJA:
- 199... jnius 16.
A MUNKAKR HELYE A SZERVEZETBEN:
Mszaki igazgat
Normatechnolgiai Osztly
normatechnolgusok
adminisztrtorok
MUNKAKR CLJA:
FBB FELADATOK:
26
- Felel a normk szmtgpes rgztsrt.
- Feladatt kpezi a termterletek fizikai llomnynak teljestmnynek a nyomon
kvetse.
- Kteles a teljestmnyekkel kapcsolatos adatokat tovbbtani az illetkesek fel.
- Meg kell adnia a mszaki normval nem rendelkez termkek ideiglenes normaadatait
a termelshez, kalkulcihoz, kapacitsszmtshoz.
- Felel a termelsben dolgoz teljestmnybres dolgozk egyni munkalapjainak, a
korongos munkalapok, munkajegyek ellenrzsrt.
- Kteles a normamdostsok eltt vrhat brkihatst vizsglni.
EGYB FELADATOK:
FELELSSG:
KIHVSOK:
KAPCSOLATRENDSZER:
Kzvetlen felettes: mszaki igazgat
A rszvnytrsasgon belli fontosabb kapcsolatok:
informcit kap:
- termelsi terletek vezetitl,
- mszaki igazgattl,
- marketing s kereskedelmi igazgatsgtl,
- termelsi igazgatsgtl,
- kalkultortl,
- munkagyi osztlytl,
- technolgiai osztlytl,
27
- szervezsi s szmtstechnikai osztlytl.
informcit ad:
Kzvetlen beosztottak:
- normatechnolgusok,
- adminisztrtorok.
HELYETTESTS:
- Tarts tvollte esetn a mszaki igazgat helyettesti.
MUNKAKRLMNYEK:
MUNKAID:
- Egymszakos, rugalmas munkarend, 8 rs napi munkaidvel.
MUNKAKR BETLTSNEK FELTTELEI:
- Szakkpzettsg: felsfok mszaki
- Gyakorlat: min. 5 v
28
- Kpessgek, kszsgek: j ttekintkpessg, j kommunikcis kszsg, preczsg,
pontossg, szervezsi hajlam meglte szksges.
(VEZET) (MUNKAVLLAL)
Szemlyzeti specifikci
29
- mennyire fontos a hobby a munkakr szempontjbl? Ez olyasmit takarhat, mint pl.
szellemi tevkenysgek, gyakorlati rdeklds (pts, javts), fizikai tevkenysgek,
sport, trsasgi rdeklds (zene, sznjtszs, festszet), stb.
6. Szemlyisg
- mennyire legyen a sikeres jellt elfogadhat a tbbi alkalmazott szmra?
- milyen vezetsi kpessgre van szksg?
- mekkora fontossgot tulajdontanak a magabiztossgnak, fggsgnek, valamint a
fggetlen gondolkodsnak s cselekvsnek?
7. Krlmnyek
- a szemlyes letkrlmnyek fontosak-e?
- milyen csaldi ktelezettsgek vannak?
- milyen a kzlekeds?
- milyen kzel lakik a munkahelyhez?
- hajland-e ktetlen munkaidben dolgozni?
A kapcsolatok figyelembevtele
Munkakapcsolati trkp
OVH A titkr
OVH B
titkr
titkr
VT
VT (N)
T T T (F) T T T
Jellsek:
OVH = osztlyvezet-helyettes
N = nehz ember V = vezet tisztvisel
F = Informlis fnk T = tisztvisel
30
Minl rvidebb a vonal, annl szorosabb a kapcsolat.
Reklm, hirdets
Szempontjai:
Tovbbi teendk
31
Azok a jelentkezk, akik vettk a fradtsgot s jelentkeztek, termszetesen
szeretnk tudni, hogy mi trtnik, ezrt rviden rtestse a telefonkezelt s a
titkrt a berkez telefonhvsokat illeten.
A jelentkezsi lapnak s a tovbbi rszletekkel szolgl anyagokkal kszen kell
lennik, mire valaki kapcsolatba lp a szervezettel.
A visszakldtt jelentkezsi lapokat is iktatni kell, postafordultval meg kell
ksznni ket s rtesteni kell a jellteket a kvetkez lpsekrl.
Minl tbb informcit ajnlatos kldeni azoknak, akiket meg akar hvni
beszlgetsre, s lehetleg hogy legyen vlasztsi lehetsgk tbb idpontot
kell adni nekik. J, ha kapnak egy nevet s egy telefonszmot is, ahova szksg
esetn fordulhatnak (pl. az n titkra).
Akik nem kerlnek a listra, azoknak minl hamarabb egy udvarias elutast
levelet kell kldeni.
Ha dntbizottsgra van szksg, az els adand alkalommal rtesteni kell a
tagokat, hogy legyen idejk vlaszolni a beszlgets idpontja eltt.
Minden lpsrl rszletes feljegyzst kell kszteni, gy arrl is, hogy kinek milyen
levelet kldtek el.
Elzetes lista
Azon jelentkezk kivlasztsa, akik bekldtt rsos anyaguk alapjn a lehet legjobbnak
tnnek.
Mdszer: szisztematikus, racionlis dntsi folyamat.
A munkakr eladsa
A szerzds megtrgyalsa
J tudni, hogy a felvteli beszlgets sorn tett szbeli ajnlatok, szerzdses ajnlatnak
minslnek.
Hasznos a jelentkezvel rtelmezni a munkakri lerst, mert:
- visszajelzst kapunk arrl, hogy helyesen rtelmezi-e,
- kisebb a lehetsg a lertaktl val eltrsre.
32
- a fizets nagysga s meghatrozsnak mdja (tlra, darabbr, stb.),
- fizets alapja (rabr, hetibr, havibr vagy egyb),
- norml munkaid,
- szabadsg mennyisge s a szabadsgra jr fizets nagysga,
- a betegsgekre vagy balesetekre vonatkoz szablyok, tppnz, hinyzs idejre jr
fizets,
- a nyugdjrendszerre vonatkoz adatok, valamint nyilatkozat arrl, hogy a
munkaviszony az llami nyugdjrendszer hatlya al esik-e,
- fegyelmi szablyok s eljrsok (megadva annak a szemlynek a nevt, akihez az
alkalmazott fordulhat, amennyiben elgedetlen valamilyen fegyelmi dntssel),
- panaszkezelsi eljrs (megadva annak a szemlynek a nevt, akihez az alkalmazott
fordulhat munkval kapcsolatos panaszaival),
- a felmondsi id, amely mind a munkavllalra, mind a munkltatra vonatkozik, nem
lehet kevesebb, mint a Munkatrvnyben elrt minimum.
33
4. BEVEZETS
34
- Mit kerljnk?:
tlterhels
informcis sokk
ELS NAP tlterhelst
- Ki legyen a szponzor?:
4.6 sszefoglals
35
5. RTKELS, VISSZACSATOLS
5.2 Bevezets
5.3 rtkels
5.3.1 Ki rtkeljen?
36
- a nagypapa rendszer htrnya: keveset tud az rtkelt munkakrrl, gy a kzvetlen
fnk informcii alapjn rtkel, nem tudja megvitatni a kitztt clok elrshez
szksges feltteleket;
- a htrnyok kikszblsre TBBSZRS rtkelst alkalmaznak.
37
s a ma mr inkbb magatartsra, a kitztt clok elrsre koncentrl teljestmnyrtkel
rendszer dokumentumainak.
Nv: . Besorols: ..
Osztly: Termelegysg:
Beoszts: .. Felettes:
Nyitott, amit a dolgoz is alr, kzbe kap vagy zrt, ahol a jelentst titkosan kezelik.
Zrt elnye: az rtkel szintbb
38
htrnya:
- a dolgoz gyanakszik;
- nem tudja meg, min kell javtani;
- az rtkel lazn veszi.
5.4 Visszajelzs
Problmk:
- A teljestmny esetenknt nehezen mrhet, a mrsi problma megoldsa
flreviszi az rtkelt (nem figyel a fontos, de nem mrhet clokra, az rtkelt
szemly is egy dologra koncentrl, arra, mit mrnek.)
- A felnttek de a gyerekek is nem szvesen mondjl el vlemnyket msok
teljestmnyrl.
- Kevs az objektv tny a vlemny egyre szubjektvebb , az rtkelt nem
fogadja el ms rla alkotott vlemnyt.
- Vdekez lls krlmnyek okolsa. Az rtkel pont fordtva ltja, hogy a
szemlyes jellemzk nem megfelelk.
- Dicsrni sem knny. A beosztott hzelgsnek, lekenyerezsnek veszi.
39
(5) A visszajelzs gyors legyen. A hatkonysgot befolysolja.
Szerszmok, anyagok,
informci, stb.
Bels elismers
rthet mltnyos
jutalmazs
Munkbl add
elgedettsg/elgedet-
lensg
A visszajelzs adsa egyben lehetsg arra, hogy visszajelzst kapjunk, melynek alapjn
teljestmnynket javthatjuk.
40
5.5.1 Teendk a beszlgets eltt
41
6. KPZS
6.1 Bevezets
Jelmagyarzat:
1. betanulssal
2.a. megszaktjk a betantst
2.b. folytatjk a betantst
3. betants nlkl
Formi:
- kezdeti betants,
- aktualizl, vagy frisst oktats,
- munkafeladat vltozsa miatti kpzs.
42
Tanulsi igny meghatrozsnak szintjei:
- vllalat egsze,
- rszleg vagy funkci.
43
6.5.2 A kpzsi terv fbb fejezetei:
- szemlyi rsz,
- feladat,
- kpzsi cl,
- helyszn,
- oktat,
- alkalmazand mdszer,
- idpont,
- idtartam.
A bels kpzs
elnyei Htrnyai
A kpzs az ignyekhez Csak sajt dolgozk vesznek
igazthat. rszt a kpzsen.
A rsztvevk knnyen
Olcs. elrhetk. A rsztvevk knnyebben
lemondjk a rszvtelt.
A tanultak knnyebben A fnk s a kollgk jelenlte
alkalmazhatk. kedveztlenl hat az szinte
lgkrre.
A kls kpzs
elnyei Htrnyai
Ms dolgozk is rszt vesznek A kpzs nem pontosan felel
a kpzsen. meg az ignyeknek.
High tech. alkalmazsa a A kls szervezet a
kpzsben. meghatroz a kpzs
szervezsben.
A rsztvevk egyknnyen
nem elrhetk.
Gazdasgos, specilis, kevs Lemonds esetn a tandj nem
embert rint kpzs esetn. jr vissza.
Profi tanrok vgzik az oktats.
A rsztvevk nyitottsga a A tanultak gyakorlati
jobb. alkalmazsa nehezebb.
44
A kpzsi mdszereken bell egyre n a jelentsge az nkpzsnek, a tanuls irnti igny
kifejlesztsnl.
N a bels kpzs, s ezzel sszefggsben a vezetnek, mint tanrnak a szerepe. Ehhez meg
kell tanulni a sikeres kpzsi mdszereket.
Cl a tanulszervezett vls.
Cl: Terv szerinti hatkony vgrehajts, a kpzsi tervben rgztett cl elrse rdekben.
Vezeti felelssg krdse, a kpzsen val zavartalan rszvtel.
6.7 Ellenrzs
A vezet rtkeli:
- a kpzsi mdszer s a cl sszhangjt,
- a kpzsi kltsgek alakulst,
- a klnbz kpzsi lehetsgek kltsgeit,
- a kpzsi clok, -rszleg, vllalat sszhangjt,
- az alternatvkat a kritriumok alapjn,
- a kpzst, mint beruhzst, hogy ms beruhzssal (ha ugyanezt a pnzt msra
fordtottuk volna) sszevetve, mennyire hatkony.
A kpzs folyamatos s utlagos rtkelse vezet vissza a ciklus elejhez, rszben gy, hogy:
- javtjuk a kpzsi terveket, programokat,
- figyelnk a kpzett szemly tovbbi ignyre.
45
A kpzsi ciklus
ignyek
azonostsa
rtkels
erforrsok
biztostsa
ellenrzs
a terv
program kidolgozsa
megvalstsa
program
kidolgozsa
46
7. A MUNKA SZTNZSE
7.1 Bevezets
A fizets s egyb juttatsok kzponti szerepet jtszanak az emberek letben, mert a br azon
tl, hogy az gy kapott pnzrt vsrolni lehet, tkrzi azt az rtket is, amit a vllalat a
dolgoz munkjnak tulajdont. Ez utbbi alapveten meghatrozza a dolgozk
elgedettsgt, s ebbl kvetkezen az erre pl sztnz rendszerek hatst, tovbb a
dolgozk vllalattal val lojalitst.
47
- felhasznlsnak mdja,
- ms fizetsekhez viszonytott rtke.
48
rgztett ves fizetsemels
elnye: egyszer
htrnya: kt azonos munkt vgz bre eltr lehet
letkor szerinti brezs (igazsgtalan)
fizets kpestsre
rtknvelsi rendszerek (a teljestmnybrezs egyik vltozata)
A termelkenysg nvelssel elrt hozzadott rtk nvekmnnyel arnyosan
n a br.
trstulajdonosi rendszerek (MRP)
elnye: nveli az elktelezettsget,
megvdi a cget a bekebelezssel szemben,
a rszvny miatt tbb pnz marad a cgnl, nvelve annak tkeerejt.
49
A hatkony vllalatirnyts, de a dolgozk igazsgrzete is megkveteli, hogy a
brklnbsgeket egy nyitott s racionlis rendszer szerint szablyozzk. E kvetelmnyt
elgti ki a munkakr rtkels, mely elszr meghatrozza a brklnbsgek rendszert, s
ennek elfogadsa utn rendeli hozz az egyes munkakrkhz a konkrt fizetst.
A munkakr rtkelshez hasznlt munkakri lers az egyb clokra hasznlttl s szemlyi
specifikcitl eltren rszletesebb, mivel egy alapos munkakr elemzsen alapul.
A munkakr rtkels kzppontjban olyan referencia munkakrk vannak, amelyeket
valamennyi fl elfogad, mint olyat, ahol megfelel az anyagi elismers s kellen azonos
vonsai vannak a tbbi munkakrrel.
Ngy f tpusa van:
- osztlyoz,
- rangsorol,
- tnyez sszehasonlt
- pontoz.
50
A munkakr rtkels elnyei:
- j munkakrkre is mltnyos fizets hatrozhat meg,
- lehetv teszi a munkabrkltsgek hatkony elemzst, tervezst, ellenrzst,
- cskken a panaszok szma,
- objektv magyarzat adhat a panaszokra,
- alkudozs helybe lp a brtrgyals,
- lehetv teszi a fontosnak tlt tnyezk djazst,
- mellktermkknt lehetv teszi az informcik felhasznlst a felvtelnl,
ellptetsnl, a tlkpzettek kiszrsnl, a munkaer hatkony felhasznlsnl.
7.7 A bregyenlsg
51
8. LLSVADSZAT
A cg neve: ______________________________________________________________
Szemly neve: ____________________________________________________________
Telefonja: _________________ Beosztsa: _____________________________________
Plyzat elkldsnek idpontja: ______________________________________________
Interj idpontja: ____________ Megj.: ________________________________________
Kvets: _________________________________________________________________
Megjegyzsek, tapasztalatok: ________________________________________________
________________________________________________________________________
________________________________________________________________________
52
Tartzkodjunk a hossz s bonyolult megfogalmazsoktl, valamint az idegen szavak
hasznlattl.
Gppel rjon!
Fogalmazzon egyszeren, gy rjon, ahogy beszl!
Rvid szavak, rvid mondatok, rvid bekezdsek.
Gondosan szerkessze az nletrajzot! Hzzon ki minden felesleges szt vagy lnyegtelen
rszletet!
Logikus sorrendben foglalja ssze mondandjt!
Vigyzzon a helyesrsra ha bizonytalan, felttlenl ellenrizze!
Krjen meg valakit, hogy olvassa el az nletrajzot.
Kerlje a szakkifejezseket!
Sohase hazudjon!
Szellsen, ttekintheten gpelje le az anyagot!
Ne legyen rvidebb az nletrajz egy oldalnl, s ne legyen hosszabb hrom oldalnl!
A szemlyi adatokat kln szveg nlkli bekezdsben foglalja ssze az nletrajz
elejn!
Minden oldal tetejre rja r a nevt!
Ne felejtse el a cmt s a telefonszmt feltntetni!
A gpels legyen tkletesen hibtlan!
Az nletrajz megjelense legyen eszttikus, szells, knnyen ttekinthet!
1.) Elszr gyjtse ssze azokat az adatokat s tnyeket, amelyeket bele akar rni az
nletrajzba! (Ezek sszegyjtsre szolgl a 8.5 pont vgn tallhat krdv, az
nletrajz alapja.)
3.) rja meg az nletrajz els vltozatt, amely ekkor mg hosszabb lehet a tervezett
terjedelemnl! (Mint tudjuk, rvidteni mindig knnyebb, mint nyjtani.)
4.) Nzze t az emlkeztet pontokat, javtson amit tud, aztn szpen, a formai szempontokra
is gyelve gpelje le!
6.) Az sszegyjttt javaslatok alapjn jra dolgozza t az nletrajzot! (Ha gy rzi, hogy
kls, profi segtsg kell, forduljon hivatsos karrier-tancsadhoz.)
53
7.) Krjen jabb vlemnyeket, majd jra hasznlja fel a kapott szempontokat! Mindaddig
ismtelje ezt az eljrst, amg gy nem rzi, hogy nletrajza mr tnyleg SZUPER!
Az albbi krdv arra szolgl, hogy segtsget adjon az nletrajz alapjul szolgl tnyek s
adatok sszegzsben. Nem kell mindent bernia majd az nletrajzba, amit a krdv
vonalkzott rszeibe megjellt pl. ne rjon semmit a fizetsrl(!) mgis, j egyszer egytt
ltni, hol is ll most, hogyan jutott el szakmai plyafutsa jelenlegi pontjhoz.
Tltse ki a krdvet, s a benne szerepl adatokat tekintse az nletrajz alapjnak! A krdv
bizalmasan kezelend ebben legyen szinte, de nem kell s nem is szabad mindent minden
helyzetben megmutatnia. Gondosan rizze meg ezt a gyakorlatot (esetleg kitltse eltt
ksztsen fnymsolatot rla, hogy ksbb is felhasznlhassa)!
Nv: _____________________________________________________
Cm: _____________________________________________________
Telefonszm: ______________________ munkahelyi: ______________ otthoni: _________
E-mail cm: ________________________________________________
ISKOLAI VGZETTSG
Legmagasabb vgzettsg: ______________________________________________________
Szakkpzettsg: ______________________________________________________________
Kiegszt szak vagy vgzettsg (pl. szakvizsga): ___________________________________
Egyetem/fiskola neve: ________________________________________________________
Diploma szma.: _____________________
54
Mikor? ________________________ Mi? _______________________
Mikor? ________________________ Mi? _______________________
1._______________________________-tl _________________________-ig
Munkahely neve: ____________________________________________________________
Beoszts: ______________________________________ Fizets: __________________ Ft
Feladatok, tapasztalatok s eredmnyek: __________________________________________
___________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
2._______________________________-tl _________________________-ig
Munkahely neve: ____________________________________________________________
Beoszts: ______________________________________ Fizets: __________________ Ft
Feladatok, tapasztalatok s eredmnyek: __________________________________________
___________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
1._______________________________-tl _________________________-ig
Munkahely neve: ____________________________________________________________
Beoszts: ______________________________________ Fizets: __________________ Ft
Feladatok, tapasztalatok s eredmnyek: __________________________________________
___________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
2._______________________________-tl _________________________-ig
Munkahely neve: ____________________________________________________________
Beoszts: ______________________________________ Fizets: __________________ Ft
Feladatok, tapasztalatok s eredmnyek: __________________________________________
___________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
1._______________________________-tl _________________________-ig
2._______________________________-tl _________________________-ig
EGYB MEGLLAPTSOK
55
8.6 A ksrlevl vzlata
Kedves .!
(nv szerinti megszlts)
Nyit bekezds
Hasznlja az albbi tmk kzl valamelyiket:
A megplyzott lls sszefoglalsa.
Az lls s beoszts megnevezse.
A krs vagy krds megfogalmazsa.
Kzps bekezds
Az albbi tmk egyikrl:
A legmagasabb vgzettsg vagy jelenlegi sttus megnevezse.
A legfontosabb (legvonzbb) munkatapasztalatok sszefoglalsa.
A kapcsolatteremtsi kpessg vagy a kzssgi munka irnti igny hangslyozsa.
Az adott tma, szakterlet irnti rdeklds kifejezse.
A cg irnti rdeklds s nagyrabecsls kifejezse.
Dtum
Alrs
Mellkletek:
1. nletrajz
2. Diplomamsolat, stb.
56
8.7 Specilis helyzetben van?
57
Hangslyozza friss tapasztalatait s friss vgzettsgeit (tovbbkpzseket)!
1. Mirt szeretne a mi cgnknl dolgozni? (Vizsglja meg: Mi az, amit tud a cgrl?
Alaposan rdekldjn utna a cgnek!)
2. Milyen tapasztalatokkal rendelkezik? (Milyen llsokat tlttt be? Milyen tnyleges
feladatokat ltott el?)
3. Mirt akar llst vltoztatni? (Kszljn fel egyszer s vilgos vlasszal erre krdsre!)
4. Milyen kpessgekkel s kszsgekkel rendelkezik? (Mondjon konkrt pldkat olyan
feladatokra, ahol sikerrel kamatoztatta a szban forg kszsgeket!)
5. Melyek az erssgei, miben rzi magt kiemelkeden tehetsgesnek? (Itt is ha lehet
szolgljon bizonytkokkal.)
6. Melyek a gyengesgei? (A krds csapdt rejt! Erre az alapveten negatv krdsre lehet
pozitv mdon is vlaszolni.)
7. Milyen szakkpzettsgei vannak? (Kszljn fel, hogy rviden s pontosan felsorolja,
milyen tanfolyamokat vgzett a hivatalos kpzseken kvl.)
8. Mit szeretne elrni a plyn? (Mit szeretne csinlni 10 v mlva, hol szeretne tartani 20 v
mlva, stb.)
9. Szeretne-e mg elmondani valamit nmagrl? (Van-e olyan valami, amit a krdeznek
felttlenl tudnia kell nrl? Pl. nyelvtuds, klfldi tanulmnyt, kedvenc kutatsi
tma?)
10. Van-e krdse (mg) az llssal kapcsolatban? (Pl. melyek a tovbbtanulsi, elrehaladsi
lehetsgek, van-e a cgnl bels tovbbkpzs?)
58
4. Szeretek nmagamrl beszlni.
5. Trsasgban gyakran vagyok a figyelem kzppontjban.
6. Nem ltszik rajtam, ha izgulok valamirt.
Adja ssze az igen vlaszok szmt! Minl nagyobb ez a szm, nnek annl kevsb okoz
problmt a felvteli beszlgets. Ha hrom vagy ennl kevesebb krdsre vlaszolt igennel,
fontolja meg, hogy beiratkozzon egy karriertrningre, amely megtantja a kpessgei jobb
megmutatsra.
2. Figyeljnk!
s figyelmnket fejezzk is ki. Utaljunk arra, amit mr hallottunk illik megjegyezni az
elhangzott informcikat. Testtartsunk (enyhe elrehajls), kztartsunk (laza, elengedett
tarts), mozdulataink (fejblints), apr megerstsek (pl. a jellegzetes rtem) mind
kifejezni hivatott azt, hogy fontos szmunkra amit hallunk.
59
Ha fontos szmunkra a beszlgets s ezt sikerl is megmutatni szemlynk is
fontosabbnak tnik.
1. Ha csak lehet, vrjuk meg, amg a fizets tmjt a munkltat hozza fel. A tl korai, n
ltal kezdemnyezett beszlgets a pnzrl hiba, mert anyagiasnak ltszik. Jobb, ha csak
akkor kerl sor a fizets megbeszlsre, amikor mr eladta magt, vagyis kvnatos,
megszerzend szemlynek ltja a munkltat.
2. Ha korn kapja azt a krdst, hogy mennyit szeretne keresni, vatosan hrtsa el a vlaszt.
A felvteliztet ekkor mg csak a szrs szndkval krdez, nem is tudja, mit vesz! Ezrt
jogos, ha gy hrtja el a vlaszt, hogy mg tbb informcira van szksge az llssal s
a konkrt feladatokkal kapcsolatban. Csak ennek ismeretben tud majd nyilatkozni. Az
ilyen vagy hasonl vlasz megfontoltsgot s magabiztossgot tkrz.
4. Lehetleg kerlje ki a vlaszt arra a krdsre, hogy jelenleg mennyit keres. Az okos
munkltat gyakran prblkozik ezzel a krdssel, hogy megtudja, hol tart n most. Ha j
a jelenlegi fizetse, akkor mondja meg, hogy nagyon kevs s ennl jval tbbet
szeretne -, prblja elkerlni a vlaszt (pl. gy, hogy n szerint mg ezt korai lenne
feltrni), vagy pedig mondja meg, de azonnal tegye hozz, hogy ennl sokkal
rtkesebbnek tartja magt s a szban forg munkt. Az is okos vlasz, ha megmondja a
fizetst, de hozzteszi, hogy nem ebbl l.
5. Ha a munkltat nagyon keveset ajnl, ezt azonnal s hatrozottan kzlje vele. Ezutn
azonban szmthat arra, hogy nnek kell nyilatkoznia. Legyen relis, de ne legyen
szgyenls. Ha nagyon nagy az elvrsa s a munkltat ltal ajnlott sszeg kztt a
klnbsg, kedvesen s nyugodtan ksznjn el. Ha nagyon szeretn az llst s ez az
egyetlen akadly, adjon lehetsget a trgyals folytatsra, pl. egy-kt nap gondolkodsi
idt krve.
7. Egy esetleges vita vagy feszltsg esetn prbljon nyugodt s megfontolt maradni.
Gondoljon arra, hogy ez nem csak nnek nehz tma. Tartson szneteket, bnjon a
csendekkel. Ha tbb fizets mellett rvel, ismtelje meg az n mellett szl legfontosabb
elnyket gy, hogy felhasznlva a beszlgets tapasztalatait a munkltat szmra
legfontosabb mozzanatokat emeli ki. Az is j rv, ha arrl beszl, hogy n akkor tud igazi
eredmnyeket produklni, ha tisztessgesnek rzi a fizetsget is. (Nem j rv, ha azt
60
mondja, hogy sok a gyerek, vagy nagy az inflci: ezek az rvek nem specifikusak, s
klnsen nem szlnak a munkltat rdekeirl.)
8. Ha kteslyes, hogy elfogadja-e az ajnlatot, btran krjen gondolkodsi idt. Sok esetben
ez a vlasz is elg ahhoz, hogy azonnal vagy a legkzelebbi tallkozson -, valamivel
jobb ajnlatot kapjon. m ha kzben ms kapja meg az llst vesztettnk. (Kockzat
nlkl itt sincs zlet.)
9. Krdezzen r a fizetsen kvli egyb juttatsokra is!
Mennyi a prmium vagy a jutalom?
Van-e tkezsi, kzlekedsi hozzjruls vagy kilomterpnz?
Kedvezmnyes dlsi lehetsg s ms juttatsok?
Hogyan fgg a teljestmnytl a fizetse?
Ha ezeket nem hozza szba a fizetssel egytt, ksbb sokkal nehezebb kiharcolni. Most
viszont ha pl. kevs a juttats j rvet kap arra, hogy mirt kr az ajnlottnl tbb
fizetst.
11. A fizetsi ignyt mindig brutt brben fejezze ki. Termszetesen a maga szmra
elvgezheti a szmtst, hogy az ad- s egyb, az llamnak jr levonsok utn mennyi
lesz a jvedelme. Mivel a munkltat bruttban szmol (t ez rdekli, meg a bren lv
SZTK-teher), tisztelje meg azzal, hogy az nyelvn beszl.
12. Mindig egy sszeget mondjon. Kerlje a tl-ig megfogalmazsokat. Ha azt mondja,
hogy 50-75000-et akar keresni, a munkltat nyilvn az als hatrhoz fog igazodni.
Inkbb mondja a magasabb szmot. Ha a munkltat kveti el a tl-ig hibt, ne hagyja
ki a lehetsget, s prbljon meg ragaszkodni a fels hatr elrshez.
8.12 Kvets
1. Valban akarom, hogy ezen a munkahelyen, ezzel a fnkkel dolgozzam egytt? Mirt?
_________________________________________________________________________
2. Melyek azok a fontos dolgok, amelyeket elfelejtettem kzlni a felvteli beszlgetsen?
_________________________________________________________________________
3. Melyek azok a krdsek, melyeket elmulasztottam feltenni?
61
_________________________________________________________________________
4. Melyek azok a pozitv benyomsok, amelyeket a felvteliztet valsznleg kialaktott
magban rlam?
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
5. Melyek lehetnek azok, amelyek negatv nyomot hagyhattak benne?
_________________________________________________________________________
6. Ismerve magamat (szaktudsomat s kpessgeimet), valamint az j munkahelyen esetleg
rm vr feladatokat, melyek azok a legfontosabb dolgok, amelyet nyjtani tudnk a
munkltatnak?
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
7. Melyek azok a tulajdonsgaim, amelyeket szeretnk jobban tudatostani a munkltatban?
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
Plda a kvetsre
Tisztelt Kovcs r!
Dtum
Alrs
(Cm, telefonszm)
62
nyitva hagyja a tovbbi beszlgets s tjkozds lehetsgt, minden elktelezettsg
nlkl,
magabiztosan kzli, hogy alkalmasnak tartja magt a feladatra,
vgl udvariasan a jkvnsgait is kifejezi.
8.13 A dnts
llslehetsg
1. 2. 3. 4. 5.
Szempontok
Fizets (10)
rtelmes alkot munka (10)
nllsg (8)
J legyen a fnk (5)
Segtse a szakmai fejldsemet (5)
Sok emberrel legyek krlvve (3)
Kellemes munkahelyi lgkr (3)
Kzel legyen a laksomhoz (2)
sszbenyomsom az llsrl (10)
SSZESEN
63
VIZSGAKRDSEK EMBERI ERFORRS
MENEDZSMENTBL
1. Mi a siker titka?
EEG
EEM
HEM
HRM
4. Sorolja fel az emberi erforrs menedzsment funkciit! Hogy tudn jellemezni a kzttk
lv kapcsolatot?
64
6. Melyek a siker szksges s elgsges feltteli?
10. Vzolja egy hazai nehzipari vllalat pldjn a humn stratgia szempontjait!
12. Hogyan vltozott a vezets orientcija a fejlett ipari orszgokban? brn mutassa be a
vltozst!
65
13. brzolja a munkaer-ignyt befolysol tnyezket!
17. Rajzoljon egy A s egy B tpus amba brt, majd rtelmezze az egyes elemek
jelentst Rosemary Stewart mdszervel. rtelmezze az egyes elemek jelentst!
nhz melyik ll kzelebb s mirt?
19. Hogy lehet javtani a menedzseri munka hatkonysgt Rosemary Stewart mdszervel?
IV. Toborzs
66
V. A felvteli interj
2. Mit kell tenni, hogy jl felkszltek legynk a felvteli interjn, de mire vigyzzunk?
VI. llsvadszat
1. Mi a koktlparti elv?
67
5. Az interj alanyaknt mit krdezzen a felvteli beszlgetsen?
10. Milyen szempontok alapjn s milyen mdszerrel hozza meg dntst az llsajnlat
elfogadsrl?
VII. Teljestmnyrtkels
68
14. Mi a visszajelzs 5 szablya?
VIII. Kpzs
69
4. Mi alapjn trtnik a megfelel rendszer kivlasztsa?
70