Vo mt lc no y trong cuc sng, chng ta s

bit qua quy lut 80/20. Kh n gin, v quy lut ny ni ln rng vi 20% n lc s to ra 80% kt qu
cui cng. C th bn bit n quy lut ny di ci tn Quy lut Pareto hay Quy lut n lc ti
thiu.

Vo nm 1897, Vilfredo Pareto, mt nh kinh t hc ngi Italia, trong

khi ang hc v s phn b ca ci v thu nhp ti nc Anh trong
th k 19, pht hin ra, phn ln din tch t ai v thu nhp c
kim sot bi mt lng nh s ngi trong x hi. Trn thc t, 20%
dn s kim sot n 80% ca ci v thu nhp.

Trong nhng phn tch v nghin cu tip theo, nh kinh t hc huyn

thoi ny pht hin ra rng, nguyn tc ny khng ch ng trong
nhiu quc gia, giai on lch s m cn ng vi nhng g xy ra
ngay trong khu vn ng ta. y, ng ta thy c, ch 20% cy
u H Lan ng trng cho ra n 80% ht u m ng thu hoch
c.

T khi quy lut ny ra i, nhiu nh nghin cu khc pht biu

tng t nh: 20% ti phm l nguyn nhn ca 80% cc v phm
ti. 20% s ngi lu thng trn c to ra 80% cc v tai nn. 20% tuyn ng chim 80% lu lng
xe c hng ngy. 20% nhng li hng ho lm ny sinh 80% cc vn rc ri.

Thng gp nht l chng ta vn nghe ni rng, 20% khch hng to ra 80% li nhun cho mt doanh
nghip.

Ti tin rng, cc bn th quan st xung quanh mnh hay nhn li qu thi gian hng ngy, hy xem nhng
kt qu bn t c, chng xy ra theo quy lut 50/50 hay 80/20?.

Richard Kock, ngi sng lp ra Bain&Co. v BCG Consultant, tng khng nh rng: 20% vic chng ta
lm to ra 80% kt qu, nhng 80% cng vic cn li ch to c 20% kt qu cui cng m thi. Chng
ta ang ph phm 80% thi gian ca mnh vo nhng vic km hiu qu. Vy li khuyn ca Koch l, thay
v ct lc theo ui tt c cc c hi sn c, chng ta hy bnh tnh hn, lm vic t hn v tp trung nh
hng vo nhng mc tiu c gi tr nht da trn cch suy ngh ca quy lut 80/20.

Lut 80/20 trong cuc sng kinh doanh

Vi thng trc, ti c ni chuyn mt ngi bn lm trong lnh vc in n qung co. Anh ta ang c gng
m rng h thng v mun tm kim nhng khch hng tim nng mi. Rt tic, anh ta ch thi gian
qun l h thng nhng khch hng sn c, nn cha th pht trin c. Khi ti ni v quy lut 80/20, anh
ta pht hin ra rng, ch c khong 20% khch hng em li hu ht li nhun trong cng ty. Trong khi,
80% s khch hng hin ti chng nhng khng em li nhiu li nhun m i khi cn khin anh ta mt
mi. C th cn nhiu yu t lin quan n qun tr doanh nghip, xy dng chin lc kinh doanh trong
trng hp ny, nhng iu ti mun ni y l, quy lut 80/20 tn ti trong nhiu trng hp hin nhin,
n mc chng ta i lc chng nhn ra s hin din chng.

Ngy nay, m rng kinh doanh c l l mong mun ca hu ht cc doanh nghip. Tuy nhin, trn thc t,
c rt nhiu doanh nghip dng nh lun thch th vi ngn ni bn cnh hn l ngn ni mnh ang
ng. Kt qu, h mt i s tp trung cn thit duy tr v pht trin th mnh ca mnh. Trong khi l ra
phi tp trung hn vo s trng, h li thch dn tri hn v trong hu ht cc trng hp, kt qu kinh
doanh thng bi quan hn.
Trn th trng, c rt nhiu chng loi sn phm m y, 20% thng hiu ng u chim n 80% th
phn. cng chnh l l do v sao tp on GE c lc bn i tt c thng hiu khng phi l ng
u hay ng th hai. Trong kinh doanh ni chung v marketing ni ring, tp trung lun l mt vn ct
li v cn thit thnh cng. Cho d l mt thnh cng v th phn, doanh thu hay s pht trin di hn
trong tng lai. Vy ngay hm nay, hy xc nh nhng sn phm hay khch hng nm trong Top 20%
ca mnh v dnh cho h nhiu thi gian v n lc, bn nh!

Nghin cu hc tp
Bn thng c mt cun sch nh th no?
T trang ny sang trang khc? Nh vy, bn
ang lng ph rt nhiu thi gian ca chnh
mnh. Thng thng, 80% nhng thng tin c
gi tr nht gi gn trong 20% ni dung ca
quyn sch v n thng ch chim 20% thi
gian so vi khong thi gian hu ht mi
ngi xem xong ton b quyn sch.

Nu bn c mt quyn sch hay ti liu

gii tr, ti khuyn bn hy th c mc lc v
phn gii thiu u tin. Sau , l phn kt
lun trc khi sang chng u, xem qua cc
biu , hnh v nu c. Quay li phn kt lun
mt ln na v c th xem chi tit vi phn
bn cm thy tht s th v. Vi cch c nh
vy, bn s nm c ni dung chnh yu
nht ca quyn sch. Tt hn na, bn c th
ghi ch li hoc lm slide tm tt v n. Vic
cn v nn lm l, nh xem chng ta c th
tm c thng tin cn thit u t ti liu
xem trong thi gian ngn nht. Trong th gii
trn ngp nhng thng tin qu ti nh hin
nay, vic rn luyn v tun th theo quy lut
80/20 l cp thit v quan trng hn bao gi ht.

X hi

Hy ngm li xem, c l bn s nhn ra rng, 20% s bn b ca bn em n cho bn 80% nim vui v

s hi lng. C v hi kh nghe nhng ti sao bn khng dng nhiu thi gian gp g nhng ngi bn
gip bn cm thy vui v v thoi mi hn nhng ngi bn khc? Gi cho tinh thn thoi mi cng l mt
yu t rt quan trng gi gn sc kho v t c thnh cng trong cng vic. Vy ti sao khng p
dng ngay quy lut 80/20 ny vo cuc sng xem bn s cm thy thoi mi v d chu hn nh th
no?

Theo Richard Koch, Quy lut 80/20, c th gii phng bn. Bn c th lm vic t hn m vn c th kim
nhiu li nhun hn, vui v v nhn nh hn.

Hin ti, ngi ta ni n quy lut 90/10. Trn thc t, 10% dn s th gii ang nm gi 90% ti sn,
trong khi 90% dn s cn li ch s hu c 10% ton b ti sn trn th gii. N lc ti thiu ang to ra kt
qu to ln hn, i hi chng ta cn phi tp trung cao hn. Nu bn mun nm trong s 10% dn s
ni trn, ti tin rng quy lut ny rt cn thit v hu ch cho bn.

Sau cng, xin nh rng, c gng t hn v kt qu cao hn mi l nhng iu tht s tt. Hy bt u tm

kim v cng c 20% ca ring mnh tip tc nng hiu qu lm vic ln gp nhiu ln!