VRSTE APELA:

1. APELI USMJERENI NA PROIZVOD

-Funkcionalna obiljeja proizvoda ili psiholoke koristi za potroaa-temeljna korist za
kupca dobiva se na temelju jednog ili vie obiljeja proizvoda. Potroaeva percipirana
korist najei je razlog kupovine, uz zadovoljenje raznih motiva poput korisnosti, opeg
zadovoljstva, ugodnosti, ugleda, stanja uma, iskustva,...
-Emocionalni i racionalni apeli-svaka kupovina je inicirana spletom racionalnih i
emotivnih motiva, samo je pitanje njihovog veeg ili manjeg utjecaja. Razlog za ee
koritenje emocionalnih apela je nastojanje da se u svijesti potroaa osigura
diferencijacija proizvoda na suvremenom konkurentskom tritu.
-Pozitivni i negativni apeli-pozitivni su vezani uz dogaaje ili iskustva u kojima potroa
uiva, nude obeanje radosti i ugode, a negativni obeavaju izbjegavanje neugode.
-Jednostrani i dvostrani apeli-jednostrani-iskljuivo pozitivno orjentirani i znatno vie
koriteni. Dvostrani-istiu prednosti i nedostatke proizvoda u istoj poruci. Uspjeniji su
pri uvoenju novog proizvoda kojim se prevladavaju potroaeve dvojbe. Koritenje
komparativnog apela predstavlja navoenje imena konkurenta u poruci.
-Izravni i neizravni apeli-izravni-eksplicitni i izravno povezani s aktualnim motivom.
Neizravni su prikriveni i potroa mora sam otkriti smisao i znaenje. Klasificirani su u
orjentirane na proizvod (na oboljeje, na koritenje i na usporeivanje), na potroaa i na
kombinaciju.

2. APELI USMJERENI NA POTROAA:

1. Apeli usmjereni na stav-povezani su s vrijednosnim sustavom koji ukljuuje
vjerovanja, stavove i vrijednosnu strukturu. U previlu trebaju podravati te stavove.
2. Apeli usmjereni na grupu-kljuni apel treba naglaavati grupu koja koristi proizvod
3. Apeli usmjereni na stil ivota-najee su koritene grupne varijable iz podruja
potroaevih aktivnosti, interesa i miljenja.
4. Apeli usmjereni na podsvjesne motive-svijet snova, imaginacije, fantazije...
5. Apeli usmjereni na imid-pojaanje postojeeg ili kreiranje eljenog imida se postie
kupnjom marki proizvoda

3. OSTALI APELI:
-Apeli na humor (izuzetno je dobar za privlaenje panje)
-Apeli na strah-moe se koristiti kao pozitivnvna ili negativna verzija. Strah stimulira
ukljuenost publike na skretanje panje i percipiranje poruke te prihvaanje argumenata
poruke.
-Apeli na krivnju-izaziva negativne emocije. Moe kod ciljnog trita potaknuti
drutveno poeljno ponaanje ili kupovinu proizvoda kojim se smanjuje krivnja.
-Apeli na seks-koristi se nagost i sugestivnost. Skree i zadrava panju, jaa sjeanje na
poruku, potie emocionalne reakcije. Djelotvorni su samo ako su izravno povezani s
primarnom prodajnom idejom.

32975