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Cavalli Bureau Una Mirada No Convencional de Los Canales Comerciales
Cavalli Bureau Una Mirada No Convencional de Los Canales Comerciales
Cavalli Bureau Una Mirada No Convencional de Los Canales Comerciales
Oportunidades del
Sector Mayorista.
d e rn o
al M o
y C an ta
i o na l e V en
ra di c n to d
n al T e l P u
Ca i s i ta r
ed e v
Se pu 4
CONSUMIDOR POST MODERNO:
NO puede ir al punto de ventas. (an queriendo
I CO (2)
OGR F
RMATO NO GE
FO
MINORISTAS y CONSUMIDORES:
No pueden visitar el Punto de Venta.
RESTRICCIN ABSOLUTA
6
CI ONAL
ONV E N
A NO C
MIRAD
m ad o
sf o r
t ra n
se h a N A L.
i d o r O C A
n su m O P I
C o U P R
EN S
2da. HIPTESIS
9
amente
I A: IN Direct
S TR
INDU
CI ONAL
ONV E N
NO C
MIRADA
ONV I E RTE
TRI A RE C
INDUS S y M I N O R I S T A S
R I S T A
A MAY O A E N T R E GA
S O L O P AR
11
3ra. HIPTESIS
Delimita utilidades
15
Compra Retailers Tradicionales (off line)
Compra Retailers Categoras a desarrollar
Compra Retailers Omnicanales
CI ONAL
ONV E N
NO C
MIRADA
16
TA S y
E G U N
PR A C I N
O S T R
D E M
INDUSTRIA
Se beneficiarn con el
precio ms bajo?
CULES HERRAMIENTAS
USAREMOS?
1. INNOVACIN
2. DESTRUCCIN CREADORA
3. ATAQUES INDUSTRIALES
4. ATAQUES DEL RETAIL*
5. ATAQUES TECNOLGICOS
6. PANORAMA GLOBAL
22
1. INNOVACIN
Rol del Capital Humano
23
INNOVACIN EVOLUTIVA
Enfoque normal de avance de la especie.
24
INNOVACIN INCREMENTAL
Mejorar valor sobre un producto que ya existe
25
INNOVACIN DISRUPTIVA
Innovacin radical con cambio total
26
Amazon se est convirtiendo en el
fijador de precios de la distribucin*
EJEMPLO
e
mano
tal Hu
l del Capi
Ro
27
u men
Res
28
FACTOR: TIEMPO
EVOLUTIVA y INCREMENTAL
RECURSO ABUNDANTE
EN MANOS DE LOS MAYORISTAS
DISRUPTIVA
RECURSO AJENO AL SECTOR
EN MANOS DE LOS CONSUMIDORES
29
2. DESTRUCCIN CREADORA
30
Se basa en nuevos
FORMATOS que modifican o
destruyen los anteriores y que
generarn nuevos servicios.
T O d e
O R M A
vo F ri st as
Nu e l o s M i n o
ar a
lleg
32
s d e
m ato res
For i do
e vo s n s um
N u s c o
r a l o
l l eg a
33
34
DESTRUCCIN CREADORA
MEZCLA DE FORMATOS
Conveniencia y comodidad sin pagar ms.
35
u men
Res
36
FACTOR: ESPACIO DE ALMACENAJE
38
U S T R I A L E S
E S I N D
AT AQ U X I O M A S
L O S D O S A
I O M A
r. A X
1 e
E P U E DA
DO ND
BUSCAR S UM I DO R E S
O N
HABER C
M A
o . A X IO
2d
IS I N D E
N LA DE C
T O M A RO U M I D OR
YA E L C O N S
E TI R P OR
CO M P
41
i s r u p ti v a s
en cia s D
T en d
42
MIRADA ESTRATGICA
DE LAS INDUSTRIAS
44
4. ATAQUES DEL RETAIL*
(Entre pares)
45
CMO SE LOGRA?
46
CE RCANA
TIENDA DE
E S TA
S E R
L A D O L E
TR A S O N I B
O D E D I S P
C O S T R E S O
L I N G
DE
47
48
I D A D :
R OX I M r.
A D E P al l u ga
TI E N D so n a y
l a pe r
l i dad a
Fi de
Proximidad
PARTE EMOCIONAL
DEL CONSUMIDOR
PROXIMIDAD
SOCIALIZACIN DEL
CONSUMIDOR CON EL
PUNTO DE VENTA
i s r u p ti v a s
en cia s D
T en d
51
CONSUMIDOR: Nuevo Formato?
Cercana
AHORRO
Proximidad
H O R R O
A D E A
T IE N D rec i o .
d ad al P
F i d el i
53
5. ATAQUES TECNOLGICOS
54
1. EMPRESAS INDUSTRIALES VENDEN
DIRECTAMENTE A CONSUMIDORES.
EJ E M P L O
EJE MP L O
57
Omnicanales: forzando a los canales
INDUSTRIA AL CONSUMIDOR
cortando la cadena de valor tradicional
que incluye a los mayoristas.
EJE MP L O
58
6. PANORAMA GLOBAL
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UDS. SE RECUERDAN DE
64
Aprender a interpretar al comprador
Moderno y Post Moderno.
Adecuar compras, ventas y negociacin
a los cambios estructurales en toda Amrica.
66
Pensar en la Economa del Ahorro
y el Desarrollo del Cash & Carry
Comercio Electrnico como:
Investigacin y Desarrollo de
marcas propias de su propiedad.