Chuyn thc tp chuyn ngnh

LI NI U

Cng ho Lin bang Nga l quc gia ln nht th gii c din tch lnh
th t nhin trn 17 triu km vung, v qui m dn s ng th 4 trn th giI
vI dn s khong 150 triu ngi (2001).LB Nga l mt th trng tim
nng cho cc nh xut khu hng ho ca Vit Nam mong mun xut khu
sang th trng ny.
Nc ta c truyn thng quan h thng mI vI LB Nga t 50 nm
qua.Vit Nam ch yu xut khu sang Nga nhng mt hng nng lm thu
sn nh go, c f. Ch. cao su. h tiu. Rau qu ,tht ln.Tuy nhin trong
hn mt thp k gn y xut khu nng lm thu sn gp nhiu kh khn do
c nguyn nhn ch quan t pha vit nam ln nguyn nhn khch quan t
pha cc i th cnh tranh quc t.
Di gc xem xt tnh hnh xut khu hng ho ca vit nam vo th
trng Nga v nhn vo tnh hnh xut khu mt hng ch ca vit nam sang
nga c th thy c nhng s thay i thng trm ca xut khu ch vit
nam. Nu nh t thp k 90 n cui th k 20 xut khu ch vit nam sang
nga gim st mnh th trong nhng nm u ca th k 21 ny xut khu ch
sang nga ang dn phc hI v c nhng bc tng trng.
Tuy nhin gp phn duy tr v thc y hot ng xut khu ch vit
nam trong th k 21 vi xu hng hi nhp kinh t th giI ngy cng su
rng, chng ta cn c nhng nghin cu thit thc phc v cho vic thc y
hot ng xut khu ch sang th trng nga. Sau mt thI gian thc tp ti
vin nghin cu thng mi - B thng mi (17 yt kiu h nI) em mnh
dn vit chuyn GII PHP THC Y HOT NG XUT KHU
CH VIT NAM SANG TH TRNG NGA. NI dung chuyn cp
nhng vn l lun chung v xut khu hng ho ni chung v xut khu ch
ni ring( chng 1); s dng m hnh phn tch th trng SWOT, PEST,
FIVE FORCES MODEL chng 2 v chng cuI l mt s giI php
thc y hot ng xut khu ch Vit Nam sang Nga.

SV: V c Tun - Lp Kinh t Quc t 44 1

Chuyn thc tp chuyn ngnh

LI CM N

Em xin chn thnh cm n THs TRNH ANH C hng dn v

gip em chn, chnh sa cng s b , cng chi tit, bn tho; gp
v vic s dng m hnh PEST, SWOT, FIVE FORCES MODELtrong
qu trnh nghin cu th trng.
Em xin chn thnh cm n TS SCH gip em tI c s thc tp,
gI v cung cp ti liu phc v cho qu trnh vit chuyn
Em xin chn thnh cm n cc thy c trong khoa KINH T V KINH
DOANH QUC T, cc c ch ang cng tc tI VIN NGHIN CU
THNG MI nhit tnh gip em hon thnh chuyn ny
Mt ln na em xin chn thnh cm n.

H ni ngy 10 thng 4 /2006

Sinh vin: V c Tun

SV: V c Tun - Lp Kinh t Quc t 44 2

Chuyn thc tp chuyn ngnh

CHNG 1
MT S VN L LUN CHUNG V XUT KHU
V XUT KHU CH

1.1. KHI NIM V PHN LOI XUT KHU CH

1.1.1. KHI NIM V XUT KHU V XUT KHU CH
Hiu mt cch chung nht th xut khu l hot ng a hng ho v
dch v t mt quc gia ny sang mt quc gia khc, v hot ng xut khu
xut hin t rt lu k t khi hnh thnh nh nc dn tI s trao I hng
ho gia ngI dn gia cc quc gia ny.DI gc marketing, xut khu
c coi l hnh thc thm nhp th trng nc ngoi gp nhiu s cnh
tranh ca cc I th c trnh quc t.Mc ch ca hot ng xut khu
nhm khai thc c lI th so snh ca mI quc gia khi c s phn cng
lao ng quc t.
Theo ngh nh 57/1998/N-CP(ban hnh 31/7/1998) hng dn v thi
hnh lut thng mI I vI hot ng xut khu, nhp khu th hot ng
xut khu, nhp khu hng ho l hot ng mua, bn hng ho ca thng
nhn Vit Nam vI thng nhn nc ngoi theo cc hp ng mua bn hng
ho , bao gm c hot ng tam nhp ti xut, tm xut ti nhp v chuyn
khu hng ho.Nh vy c th thy hot ng xut khu din ra trn nhiu
lnh vc hng ho ,dch v, dI nhiu hnh thc khc nhau s trnh by
phn sau nhng mc tiu ca xut khu l em lI lI ch cho cc nh xut
khu v qua em lI lI ch cho quc gia.Hot ng xut khu cng khng
b giI hn bI khng gian hay thI gian,khng phI ch din ra mt hay vi
nm m c th din ra tu lc, khng ch din ra mt quc gia m c th
din ra nhiu quc gia thm ch trn ton th gii.
Xut khu ch l xut khu mt loai hng ho ,ch c xp vo mt
hng nng sn v do vy xut khu ch mang nhiu c im ring c ca
mt hng nng sn. l gi ch xut khu vo cc thI k khc nhau trong

SV: V c Tun - Lp Kinh t Quc t 44 3

Chuyn thc tp chuyn ngnh

nm s rt khc nhau nguyn nhn l do vic sn xut ch mang tnh thI v

ph thuc vo thI tit nn cht lng ch s thay i. c im na la ch
khng phI l mt hng thit yu, hay xa x nn cu co dn theo gi
thp.Thm na sn xut v thu mua ch thng nh l v khng c tp
trung theo qui m ln phn tn nhiu vng nn cht lng thng khng
c n nh.

1.1.2. PHN LOI HOT NG XUT KHU V XUT KHU CH

*Xut khu trc tip : l hnh thc m mt doanh nghip bn trc tip
sn phm ca minh cho khch hng th trng mc tiu, trc tip tin hnh
cc giao dch vI I tc nc ngoi thng qua cc t chc ca mnh.hnh
thc xut khu trc tip c p dng khi nh xut khu tim lc m
I din ring v do kim sot c ton b qu trnh xut khu thng qua
I din v h thng knh phn phi.Hnh thc ny c u im l doanh
nghip ch ng tm v khai thc, thm nhp th trng khi doanh nghip
c th p ng c cc nhu cu ca th trng; lI nhun thu c t hnh
thc ny cng cao hn cc hnh thc khc v khng phI qua khu trung
gian.Khi xut khu bng hnh thc ny doanh nghip c th khng nh c
thng hiu ,nng cao uy tn v v th ca mnh.Tuy nhin xut khu trc tip
i hI mt lng vn ln t khu sn xut n khu lu thng v cc doanh
nghip phI am hiu v th trng quc t trnh c nhng rI ro trong
xut khu.
*Xut khu gin tip: l hnh thc m doanh nghip bn sn phm ca
mnh cho mt bn trung gian sau bn trung gian s bn lI cho khch hng
th trng mc tiu mt quc gia.Hnh thc ny thng c cc doanh
nghip mI tham gia xut khu p dng v cha c nhiu hiu bit v th
trng mc tiu. u im ca hnh thc ny l cc doanh nghip khng phI
b nhiu vn, khng phI tin hnh cc hot ng xc tin qung b sn
phm, mc rI ro gim i do chuyn quyn s hu cho ngI trung

SV: V c Tun - Lp Kinh t Quc t 44 4

Chuyn thc tp chuyn ngnh

gian.Nhc im ca hnh thc ny la lI nhun ca doanh nghip xut khu

s gim st do chia s lI nhun vI bn trung gian.
*Bun bn I lu: l hnh thc giao dch m xut khu kt hp cht
ch vI nhp khu, ngI bn hng cng ng thI l ngI mua hng, hng
ho em ra trao I c gi tr tng ng nhau.Bun bn I lu c nhiu
loI nh bun bn I lu thng thng, mua I lu, giao dch bI hon,
chuyn n, mua lI sn phm.Hnh thc ny t dng ngoI t nn ph hp vI
cc nc thiu ngoI t v ph hp vI cc nh xut khu c nhu cu m rng
th trng, tng doanh s bn hng, thm na phng thc ny cng t rI ro
v chi ph thp.Cc nh xut khu khi chn phng thc mua bn I lu
thng phI kinh doanh thm mt mt hng na.
*Xut khu theo nghi nh th: l hnh thc doanh nghip xut khu
tin hnh xut khu theo ch tiu nh nc giao cho v mt hoc mt s mt
hng nht nh cho chnh ph nc ngoi da trn ngh nh th k gia
hai chnh ph. Hnh thc ny hn ch c nhng rI ro trong thanh ton,
gim chi ph giao dch , qung b sn phm.
*Xut khu tI ch: l hnh thc kinh doanh xut khu c xu hng
pht trin rng ri v c nhng u im tt. c im ca loI hnh ny la
hng ho v dich v cha vt ngoi bin giI quc gia nhng vn c coi
nh mt hot ng xut khu. VI hnh thc ny hng ho thng c cung
cp ngay tI trong nc cho cc on ngoI giao ,cho cc I s qun , cc
lnh s qun, cc on khch du lich quc tdo gim chi ph vn chuyn
, gim thu khi phI xut sang quc gia khc.Hnh thc ny rt ph hp vI
cc quc gia c du lich pht trin.
*Ti xut khu: l vic xut khu tr lI nc ngoi nhng mt hng
nhp khu m khng qua ch bin. Ti xut c th c thc hin bng hai
hnh thc sau:
1.Ti xut theo ng ngha:hng ho i t nc xut khu n nc ti
xut rI quay tr lI nc xut khu ban u.

SV: V c Tun - Lp Kinh t Quc t 44 5

Chuyn thc tp chuyn ngnh

2.Chuyn khu : hng ho t nc xut khu sang nc nhp khu cn

nc ti xut th tr tin cho nc xut khu v thu tin ca nc nhp khu.

1.2. VAI TR CA HOT NG XUT KHU V XUT KHU CH

I VI S PHT TRIN KINH T X HI
1.2.1 VAI TR CA XUT KHU I VI NN KINH T QUC DN.
*Xut khu to ngun vn cho nhp khu: vit nam ang tin hnh
cng nghip ho v hin I ho nn kinh t rt cn nhiu vn cho u t xy
dng c bn, ngun vn c th c huy ng t ngn sch ,t dn, t nhng
ngun vn vay nc ngoi v ngun thu t hot ng xut khu hng ho v
dch v.Khi xut khu chng ta thu c mt lng ngoI t ln v c th
dng lng ngoI t ny nhp khu nhng my mc phc v cho cng
nghip ho t nc.T nm 1986 n 1990 thu t xut khu m bo trn 55
% ngoI t cn cho nhp khu, thI k 1991-1995 l 75,3 % v thI k 1996-
2000 l 84,5 % cho thy xut khu c vai tr ln I vI nhp khu ni ring
v vI nn kinh t ni chung
*xut khu c tc dng tch cc tI vic giI quyt cng n vic lm,
cI thin mc sng ngI dn.
y l vai tr cc k tch cc khng th ph nhn ca xut khu, tham
gia vo xut khu vit nam c th giI quyt cng n vic lm cho hng vn
lao ng hng nm, giI quyt vic lm cho s lao ng di d ng thI c
thm thu nhp cho cc h gia nh, nng cao mc sng ngI dn.
*xut khu gp phn chuyn dch c cu kinh t v thc y sn xut
trong nc pht trin.
Khi tham gia xut khu ng ngha vI vic tham gia vo th trng
cnh tranh th giI, hng ho v dch v ca vit nam s phI p ng c
nhng tiu chun m khch hng ra.Mun vy sn xut trong nc phI
khng ngng c cI thin v trnh cng ngh, v qui m sn xut,
p ng vI nhng i hI .Tham gia xut khu sn xut trong nc s c

SV: V c Tun - Lp Kinh t Quc t 44 6

Chuyn thc tp chuyn ngnh

ng lc pht trin, khng nhng th c cu nn kinh t v c cu ngnh

cng s c s thay I do s chuyn mn ho v mt hng sn xut.
* Xut khu l c s m rng v thc y cc quan h kinh t I
ngoi lm cho nn kinh t hI nhp su hn vo nn kinh t th gii.M rng
xut khu cng nh nhp khu thc y cc quan h kinh t gia cc quc gia
ni chung v ca viet nam ni ring gn b vI cc quc gia khc hn, ngc
lI khi cc quan h kinh t pht trin tt p th cc hot ng xut khu s
lI c y mnh hn, y l mI quan h tng h.

1.2.2. VAI TR CA XUT KHU I VI CC DOANH NGHIP

NGOI THNG
DI gc vi m ca mt nn kinh t, hot ng xut khu em lI
nhng lI ch rt ln I vI cc doanh nghip c lin quan hoc trc tip
hot ng xut khu.Th nht hot ng xut khu to nn tin v vn cho
cc doanh nghip ngoI thng bI l khi tham gia xut khu v xut khu
thnh cng cc doanh nghip c th thu v mt lng vn ln cho doanh
nghip.S d c th thnh cng v hot ng mua bn quc t thu c nhiu
lI nhun do khai thc c nhng lI th so snh ca mnh so vI cc I
th ca nc nhp khu ,bn cnh kh nng thanh ton cng tt hn v
thng thong hn.Khi doanh nghip ngoI thng c iu kin v vn c th
tin hnh nhng cI cch tch cc v cng ngh, thit b sn xut, qui m sn
xut s do m c m rng.LI th v qui m ko theo nhng hiu qu
tch cc khc trong vic cnh tranh trn th trng quc t.Mt kha cnh
thun lI na l khi tham gia vo xut khu cc doanh nghip ngoI
thng s c c nhng phong cch qun l tt hc oc t cc doanh
nghip I tc nc ngoi v ngy cng tng cng tnh cnh tranh cho doanh
nghip .
Tham gia xut khu cc doanh nghip ngoI thng nng cao nng lc
cnh tranh , m rng sn xut.Tnh cnh tranh ca doanh nghip s mang tnh

SV: V c Tun - Lp Kinh t Quc t 44 7

Chuyn thc tp chuyn ngnh

cht quc t v cc nh cung cp quc t c chuyn mn ha cao trong sn

xut cng nh trong hot ng kinh doanh, cc doanh nghip khi s m
rng sn xut ,to iu kin cho sn xut qui m ln hn p ng nhu cu th
trng quc t. Tham gia xut khu hng ha cn l giI php gip doanh
nghip tn tI khi th trng trong nc gp kh khn hay bo ha.Khi th
trng trong nc bo ha cc doanh nghip c th xut khu hng ha sang
nc khc t m gip doanh nghip c th tn tI khi th trng trong
nc n nh c th quay tr lI tiu th trong nc.Xut khu cng l bin
php doanh nghip m rng th trng tiu th sn phm cng nh m
rng th trng nguyn liu cho doanh nghip mnh.

1.2.3.VAI TR CA XUT KHU CH VI NN KINH T VIT NAM

Hot ng xut khu ch c nhng vai tr nht nh trong cng cuc
pht trin nn kinh t nc ta trong giai on y nhanh cc hot ng kinh t
I ngoI cng nh nng cao I sng cho ngI dn.Nhng lI ch c th
xem xt:
*Xut khu ch gp phn thc y qu trnh cng nghip ho hin I
ho nng nghip nng thn, to cng n vic lm, tng thu nhp, cI thin I
sng cho ngI dn
Cy ch gn lin vI vic lm v I sng ca hng chc vn nng dn
vng ni trung du. cc vng trung du min ni cy ch c trng v nhiu
vng cy ch l cy ch o ng gp chnh vo thu nhp ca ngI dn.theo
s liu thng k hin nay nc ta c khong 175 c s ch bin ch ln nh
rI rc cc tnh trong nc ta phn ra by vng trng ch, vI s lng
ch ch bin gn 1800 tn ch bp ti / ngy v gi mua n nh s to iu
kin cho ngI trng ch c thu nhp n nh.Hng nm xut khu ch giI
quyt vic lm cho hng chc vn lao ng.
* Sn xut ch gp phn nng cao hiu qu s dng t , gip cn bng
sinh thi. Cy ch gip tn dng c lng t trng I trc cc vng ni

SV: V c Tun - Lp Kinh t Quc t 44 8

Chuyn thc tp chuyn ngnh

v trung du, gip chng xi mn gim thin tai, iu ho kh hu v cn bng

mi trng sinh thi. R rng khng th ph nhn nhng vai tr m cy ch
mang lI cho nn kinh t nc ta.

1.3 NGHIN CU TH TRNG CH

Mt vic lm cn thit u tin i vi bt k mt cng ty no mun
tham gia vo th trng ch quc t l nghin cu th trng ch.Cng vic
ny bao gm cc khu t thu thp thng tin , s liu v th trng, so snh,
phn tch nhng s liu c c v a ra kt lun. Nhng kt lun ny s
gip a ra c mt chin lc marketing cho sn phm ch hiu qu
Nghin cu th trng ch nhm tr li nhng cu hi c bn sau: nc
no l th trng c trin vong nht i vi sn phm ch ca cng ty mnh?
lng ch bn ra c kh nng t bao nhiu ? sn phm ch cn c nhng tiu
chun g trc nhng i hi ca th trng ch th gii? la chn knh phn
phi nh th no cho ph hp?
V cch thc tin hnh nghin cu th trng ta c th p dng phng
php : nghin cu ti bn v nghin cu thc t cc th trng ch.Mi
phng php u c nhng im mnh v yu.Doanh nghip cn da vo
iu kin thc t la chn phng php nghin cu ph hp.Sau doanh
nghip tin hnh phn tch cung v cu ca sn phm ch v cc iu kin i
hi khc ca th trng mua bn ch.Phn tch cung ch i hi phi bit
c tnh hnh cung ton b, tuy nhin iu nay khng th c kt qu chnh
xc nhng tin cy.Phn tch cu ch da trn cc thng tin v ngi tiu
dng ch, v c ch mua hng v s lng ngi tiu dng ch.Xut pht t
nhng nguy c ri ro cao m doanh nghip c th gp phi khi tin hnh cc
giao dch quc t m cc doanh nghip phi phn tch cc iu kin ca th
trng. y ngi lm cng tc nghin cu th trng ch cn xc nh v
phn tch cn thn tt c cc iu kin, cc mt ca mt hng ch, v qui ch
v khung php l ,ti chnh k thut,,,lin quan ti ch.

SV: V c Tun - Lp Kinh t Quc t 44 9

Chuyn thc tp chuyn ngnh

K n l vic nghin cu v tnh hnh gi ch trn th trng.Hiu v

d on cc xu hng thay i trong gi ch xc nh c gi c cnh
tranh cho mnh.
Khi phn tch th trng ch c th p dng mt s m hnh phn tch
th trng nh SWOT, PEST, FIVE FORCES MODEL ca MICHEAL
PORTER.
1.3.1 SWOT MODEL.
M hnh SWOT phn tch nhng im mnh , im yu ca doanh
nghip hay t chc, lm r nhng c hi v thch thc m doanh nghip , t
chc c th gp phi.Nhng im mnh , im yu c th v vn, nhn s ,v
cng ngh hay phng thc qun l.Nhng c hi xut pht t mi trng
ca doanh nghip m doanh nghip c th tn dng, cn nhng thch thc c
th e do doanh nghip , i khi l s e do t cc i th cnh tranh,
hay l nhng bt li v lut php...Khi lm r nhng im mnh (s-strong
points), im yu(w- weakness), thi c( o-oppotunity), thch thc(t threat),
c th tm ra gii php khc phc im yu , pht huy im mnh, tn
dng thi c v vt qua thch thc a doanh nghip tin ln. Sau y l m
hnh phn tch swot:

Strong weakness

Opportunity threat

SV: V c Tun - Lp Kinh t Quc t 44 10

Chuyn thc tp chuyn ngnh

1.3.2. PEST MODEL

M hnh phn tch PEST phn tch 4 yu t v chnh tr v lut php (p-
political), v kinh t (economical), v vn ho x hi (s_social), v v cng
ngh (techonological) trong doanh nghip hay t chc b nh hng

political economical

social technological

1.3.3 FIVE FORCES MODEL.

M hnh nm sc mnh l mt cng c mnh c s dng trong kinh
doanh to nn cc phn tch v nh gi v hp dn( gi tr) ca cu trc
ngnh. Nhng phn tch v nhng lc cnh tranh c xc nh da trn nm
lc cnh tranh c bn l :
1. S gia nhp ca cc I th cnh tranh vo th trng nhm tr lI
cu hI v mc d , kh bao nhiu cho nhng thnh vin mI bt u tham
gia vo th trng trong iu kin c nhng ro cn th trng ang tn ti.
2.Mc e da ca s thay th nhm tr lI cu hI mc d bao
nhiu sn phm ca chng ta c th b thay th c bI nhng hng ha r
hn.
3. Sc cnh tranh ca ngI mua tr lI cu hI v mc mnh
ca ngI mua, liu h c th lin kt vI nhau t nhng n t hng
ln.
4.Sc cnh tranh ca ngI bn. Phn tch nhm tr lI cu hI xem c
nhiu hay t nhng nh cung cp tim nng hay th trng l c quyn.

SV: V c Tun - Lp Kinh t Quc t 44 11

Chuyn thc tp chuyn ngnh

5. Sc cnh tranh ca nhng ngI tham gia vo th trng tn ti.

Nhm xem xt mc cnh tranh ca nhng ngI tham gia vo th trng
sn c hay ch c mt ngI chim lnh th trng

potential entrants

supplier buyer

subsitutes

SV: V c Tun - Lp Kinh t Quc t 44 12

Chuyn thc tp chuyn ngnh

CHNG 3
THC TRNG HOT NG XUT KHU CH CA VIT NAM
SANG TH TRNG NGA GIAI ON HIN NAY

2.1. Tng quan v sn xut v xut khu ch Vit Nam

2.1.1. Hot ng sn xut ch ca Vit Nam
Hot ng sn xut ch ca Vit Nam c t lu. u
th k 19 Vit Nam c 2 vng sn xut tp trung trng ch
ti v vng ch rng cho tiu dng ni a l ch yu. Sau khi
thc dn Php chim ng Dng, c thm vng ch cng
nghip tp trung hin i xut khu (1923-1925). n nm
2000 c 3 loi vn ch gm: ch ca cc h gia dnh, ch
rng dn tc v ch cng nghip tng ng vi 3 thi k lch
s phong kin, thuc a v c lp phn b ti 3 vng a
l ng bng, trung du, min ni.
Thi k phong kin pht trin t thi cc vua Hng dng
nc li cho ngy nay 2 vng ch ln.
- Vng ch ti ca cc h gia nh ngi Kinh ven chu
th cc con sng, cung cp ch ti, ch n, ch hu
- Vng ch rng ca ng bo dn tc (Dao, Mng, Ty)
min ni pha Bc cung cp ch mn, ch ch..
Ngi dn lao ng v trung lu thnh th trng ch ti,
ch n, ch ch, cn gii thng lu qu tc th ung ch mn,
ch long, tr tu.
Thi k Php thuc (1882-1945)
- Ngay sau khi chim ng ng Dng, ngi Php
pht trin ch, mt sn phm qu him ca Vin ng, thnh
mt hng xut khu sang chu u. Nm 1890, Cng ty th-
ng mi Chafanijon c n in ch u tin trng 60

SV: V c Tun - Lp Kinh t Quc t 44 13

Chuyn thc tp chuyn ngnh

ha, Tnh Cng - Ph Th, hin nay vn cn mang tn a

danh Ch Ch.

- Nm 1918, thnh lp Trm nghin cu nng nghip Ph

th, t ti Ph H, chuyn nghin cu v pht trin ch, c
nh my ch 3 tng lm ho ch t nhin, ci v, my sy ca
Anh v my pht in, ni hi ng dng k thut nng
nghip v cng ngh ch bin tin tin ca Innxia v
Srilanca.

- Sau thng 8/1945 thc dn Php rt khi Vit Nam

li hai vng ch tp trung: Ty Nguyn v Trung du min ni
pha Bc vi 13.505 ha ch, hng nm sn xut 6.000 tn ch
kh: ch en xut khu th trng Ty u (London v
Amxtecdam), ch xanh xut khu th trng Bc Phi (Angiri,
Tuynizi v Marc), tiu th n nh v c nh gi cao v
cht lng, khong thua km ch n , Srilanca v Trung Quc.

Thi k Vit Nam c lp (sau 1945)

Vit Nam phi tin hnh 30 nm chin tranh ginh c

lp (1945-1975), cc c s nghin cu khoa hc v ch hai
min Nam v Bc u b ph hoi nng n. Ph H min
Bc ba ln b qun vin chinh Php chim ng v
nm bom, t sch ph sch, nhng vn duy tr i ch v v-
n ging. Bo Lc min Nam trong vng chin tranh du
kch b ph hu nng n cng khng hot ng c.

Tuy phi sn xut lng thc thc phm l chnh, nhng

Nh nc Vit Nam vn quan tm pht trin cy ch c 5
thnh phn. Nm 2000, c 90.000 ha ch (kinh doanh, kin
thit c bn v trong mi), sn xut ra 87.000 tn ch kho,

SV: V c Tun - Lp Kinh t Quc t 44 14

Chuyn thc tp chuyn ngnh

xut khu 87.000 tn, tiu th ni a 20.000 tn, kim ngch

xut khu t 78 triu USD sang 30 th trng th gii, nh
Trung Cn ng, Nga, Ba Lan, Nht, Anh, Th Nh K, c,
i Loan, Hng Kng, Singapo, Ai Cp, Uzbkixtan

Hin nay Vit Nam c 7 vng ch ch yu l vng

ch Ty Bc, vng ch Vit Nam - Hong Lin Sn, vng ch
trung du Bc B, vng ch Bc Trung b, vng ch Ty
Nguyn, vng ch Duyn hi min Trung v vng ch cnh cung
ng Bc.
2.1.2. Tnh hnh xut khu ch ca Vit Nam giai on hin nay
Vit Nam c xp vo 10 nc sn xut ch ln v thuc
vo nc xut khu l chnh nhng ni tiu t. C th thy ch
sn xut ra phc v ch yu cho xut khu sang th trng
th gii. Sn phm ch c ch bin c nhiu loi trong c
8 loi tr ln: tr en, tr xanh, tr long, tr vng, tr hng
hoa, tr trng, tr p bnh v tr hin i. Cc loi ny c
ch bin thnh cc sn phm rt phong ph mi doanh
nghip li c mt thng hiu ring.
Xut khu ch Vit Nam giai on 2004-2005
- nh gi v khi lng
Nm 2004, xut khu t 99.351 tn cc loi (ch en
70.867 tng ng 71,33%; ch xanh v ch khc l 28.484 tn
chim 28,67%) cao hn nm 2003 l 39.077 tn.
Nm 2005, khi lng xut khu t 87.920 tn (ch en
chim 66%, ch xanh v ch khc chim 2%). Sn lng nm
2005 gim so vi nm 2004

SV: V c Tun - Lp Kinh t Quc t 44 15

Chuyn thc tp chuyn ngnh

So snh vi 3 nm 2001, 2002, 2003 tng kim ngch nm

2001 k 67.217 tn; nm 2002 l 76.748 tn; nm 2003 l
60.274 tn.
Xu hng tng v s lng l r rt nhng sn lng xut khu
li tng gim lin tc th hin nm 2002 tng nhng gim
nm 2003 sn lng tng ln nm 2004 v nm 2005 li gim.
S khng n nh ny do s khng n nh ca ngun
cung cp trong nc ta.
V sn lng xut khu sang mt s th trng ln c th
hin trong bng sau:

SV: V c Tun - Lp Kinh t Quc t 44 16

Chuyn thc tp chuyn ngnh

15 Nc nhp khu sn lng trn 1000 tn/ nm-2005

Tn nc Sn lng (1000 tn)

Pakistan 15530
Tawain 15263
Russia 9846
Iraq 8367
China 5828
Germany 3494
Balan 3245
India 1773
England 2214
Malaisia 1967
Halan 1946
Tieu vuong quoc arap 1650
Tureky 1305
America 1266
indonesia 1029
Ngun : HIP HI CH VIT NAM

Mt s th trng tng gim sn lng c th hin trong

bng sau:

SV: V c Tun - Lp Kinh t Quc t 44 17

Chuyn thc tp chuyn ngnh

Bng Mt s th trng tng s lng-2005

S LNG TRC KHI S LNG SAU KHI

TN NC TNG (T N) TNG ( T N)
3268 5828
TRUNG QUOC
LB NGA 7469 9846

TIEU VUONG QUOC 580 1650

1055 1967
MALAISIA
419 934
UCRAINA
TURKEY 791 1035

HA LAN 16664 1946

ARAPXEUT 136 376

DUC 3247 3494

BALAN 3052 3245

PHILIPPIN 41 406

Ngun :HIP HI CH VI T NAM

V t trng ch xut khu nh sau:

T trng ch xut khu -2005

loi ch ch en ch xanh ch khc

SV: V c Tun - Lp Kinh t Quc t 44 18

Chuyn thc tp chuyn ngnh

t trng v gi tr 59 38 3
(%)

t trng khi 66 32 2
lng (%)

Ngun :HIP HI CH VI T NAM

- nh gi v mt gi tr
Nm 2003 c s st gim v gi tr do sn lng. Nhn
chung tr gi xut khu khng ngng tng ln. iu ny chng
t Vit Nam c th thu c nhiu hn na t xut khu ch.
n v tnh: 1000 USD
Nm
2001 2002 2003 2004 2005
Ch tiu
Tr gi 78.406 82.499 59.668 95.450 96.934
xut
khu

Ngun : hip hi ch vit nam

- V mt n gi: v n gi chung thay i bt th-
ng, v n gi tng th trng c mt s th trng tng
n gi, mt s th trng gim.
S thay i ny do s cnh tranh ca nhng th trng
khc

Bng
- nh gi v th trng

SV: V c Tun - Lp Kinh t Quc t 44 19

Chuyn thc tp chuyn ngnh

Nm 2004 c 15 th trng hng u nhp khu ch ca

Vit Nam chim ti 89,65% tng khi lng xut khu, 4
th trng t trn 10.000 tn, 11 th trng t t 1.000-
10.000 tn; 19 th trng t t 100 tn - 1000 tn.
n nm 2005 c 15 th trng nhp khu trn 1000 tn,
18 th trng trn 100 tn. Nm 2004 c thm 23 th trng
bt u tiu th ch Vit Nam th nm 2005 Vit Nam m
thm c 18 th trng.
V s lng doanh nghip tham gia xut khu ch c 250
doanh nghip hin ang xut khu ch.
2.1.3. CC YU T NH HNG TI XUT KHU CH VIT NAM
Vn dng m hnh phn tch PEST vo th trng xut khu ch c th
nhn nh mt s nhn t nh hng ti xut khu ch nh sau:
P( political): chnh tr v php lut: xut khu ch ca vit nam sang
mt th trng chu nh hng ca tnh hnh chnh tr ca vit nam v ca th
trng nhp khu ch ca vit nam.Chnh tr ca vit nam n nh to thun
li cho cc doanh nghip kinh doanh xut khu ch t do kinh doanh m
khng lo ngi nhng vn nh quc hu ho ti sn, phong to ti sn hay
cm xut khu.Ngc li nu mi trng chnh tr ca nc nhp khu ch
nc ta khng n nh, mt hng ch ca vit nam s kh m thm nhp vo
v sn lng s gim st thm ch khng th xut khu c.Mt minh chng
cho phn tch ny l cuc khng hong chnh tr IRAQ khin sn lng
ch xut khu sang iraq gim t ngt.Php lut cng l yu t tc ng ti
hot ng xut khu ch.Vit nam v hu ht cc quc gia u c chnh sch
thng thong i vi sn phm ch, vit nam khuyn khch xut khu ch
bng nhng qui nh php lut tng i thun li cho cc doanh nghip xut
khu ch, tuy nhin mt s quc gia i hi rt cao v a ra nhng qui nh
php l ngt ngho v cht lng ch ca vit nam nh tiu chun v sinh an

SV: V c Tun - Lp Kinh t Quc t 44 20

Chuyn thc tp chuyn ngnh

ton thc phm HACCP hay nh thu VAT rt cao vo ch xut khu nh
Nga...
E(economical) : cc yu t kinh t: cc yu t kinh t c vit nam v
th trng quc t u c nh hng ti xut khu ch ca vit nam. C rt
nhiu cc yu t c xp vo cc yu t kinh t trong c s tng trng
kinh t ca nn kinh t , lm pht, tht nghip, thu nhp, li sut,.... nh hng
n cu v cung ch.Gi s thu nhp ca ngi dn ca th trng nhp khu
ch vit nam tng ln, nhu cu tiu dng ch cng tng theo v tc ng tch
cc ti xut khu ch vit nam.Nu tht nghip xy ra nhiu ng ngha vi
vic gim st v cu ch....
S (social): vn ho x hi: cc yu t vn ho x hi nh hng trc
tip n cuc sng v hnh vi ca con ngi qua nh hng n hnh vi
mua sm ca khch hng, gm: dn s, tui , c cu dn s, s di chuyn
dn c, phong tc v s thay i trong phong tc v cc thi quen....Khi phn
tch nh hng ca cc yu t vn ho x hi ti xut khu ch ca vit nam
cn lu chng hn th trng nga vi thi quen dng tr khin cho ch l
mt hng thit yu c d tr cho chin tranh, v ngi tiu dng nga u
thch dng ch gi hn l mt hng ch ri.....Nu nh vy ch vit nam nn
y mnh xut khu ch dng gi .
T (technological): k thut v cng ngh: bao gm nhiu yu t v c s
vt cht k thut ca nn kinh t nc ta, tin b k thut v kh nng ng
dng k thut trong trng v ch bin ch xut khu ca nc ta, chin lc
pht trin k thut...Nu nc ta c nhiu ging ch tt chu c nhng bt
li ca thi tit th sn lng ch s c nng cao, nu khu ch bin , bo
quan chu o vi cng ngh hin i th cht lng ch vit nam s tng
cng v xut khu ch sang th trng th gii s cnh tranh tt hn cc sn
phm ch cng loi ca cc nc khc.

SV: V c Tun - Lp Kinh t Quc t 44 21

Chuyn thc tp chuyn ngnh

2.1.4. Thc trng xut khu ch vit nam sang th trng nga
t 1991-2005
Xut khu ch ca vit nam vo th trng nga dn phc hi sau nm
nm lin ltc suy gim k t nm 1991.T nm 2000 n nay, khi lng ch
vit nam xut khu sang nga tng nhanh v nga l th trng xut khu ch
hng u ca vit nam ( sau iraq), nm 2001 khi lng ch vit nam xut
khu sang nga t trn 4.700 tn.Ngoi ra, hng nm cn mt khi lng
ng k ch cu vit nam trn thc t khng c xut thng vo th trng
nga m phi thng qua nc th ba ( mt s nc SNG c hng chnh
sch min thu nhp khu ca chnh ph nga) trnh thu nhp khu ch
cn mc kh cao ca nga.Tuy th, ch vit nam cn chim th phn rt nh
ti nga ( khong 2,4-3%) gi ch vit nam ch bng khong 80% mc gi
trung bnh ch nhp khu vo nga.Din bin khi lng v gi tr xut khu
ch vit nam vo nga t 1991 n 2005 c th nh sau :

Gi xk ch Th phn
KNXK ch
KL ch vn bnh qun (%)
vn sang Th phn
Nm sang vn sang Th phn
Nga(1000 nga trong
Nga(tn) nga(usd/ ch vn tI
usd) tng kl ch
tn) nga
xk ca vn
1991 3.991 4.988 1.250 5,2 49,9
1995 2.062 5.797 2.814 1,7 10,9
1996 974 2.809 2.884 0,8 4,7
1997 192 337 1.755 0,13 0,58
1998 787 1.365 1.734 0,57 2,4
1999 764 1.146 1.501 0,51 2,0
2000 1.785 2.033 1.140 1,2 3,2
2001 4.777 4.400 921 2,9 7,0
2002 3.622 3.639 1.004 2,2 4,8
2003 3.822 3.466 906 2,3 6,4
2004 7.469 6.828 914 4,5 7,5
2005 9.846
Ngun: cc cng ngh thng tin v thng k hI quan
Tng cc hI quan vit nam

SV: V c Tun - Lp Kinh t Quc t 44 22

Chuyn thc tp chuyn ngnh

Trong thI gian qua, ch vit nam xut khu vo th trng nga ch yu
l loI ch en ng ti dI 3 kg.T sau nm 2000, cc doanh ngip vit
nam bt u ch trng y mnh xut khu ch ng gi cc loI ( trng
lng 50- 250 gram) sang th trng nga ng thI cc doanh nghip xut
khu ch vit nam ang u t I mI cng ngh gieo trng v ch bin
to ra nhng sn phm ch cht lng cao xut khu sang nga.
2.2. TH TRNG NGA I VI CH VIT NAM
2.2.1. Tng quan v nn kinh t Nga
a l, kh hu v ti nguyn ca Lin Bang Nga
V tr a l: Lin Bang Nga nm Bc (mt phn pha Ty ca
Urals thuc chu u), tip gic Bc Bng Dng, gia chu u v pha Bc
Thi Bnh Dng. Nm trn to 600 Bc v 1000 ng.
Lnh th: Tng din tch 17.075.200 km2, trong 16.995.800 km2 l
t lin v 79.400 km2 l bin.
ng bin gii: Tng chiu di ng bin gii 19.916 km ; tip gic
vi cc nc: azarbaijan 284 km, Belarus 959 km, Trung Quc (ng nam)
3.605 km, Kazakhstan 6.946 km, Hn Quc 19km, Latvia 217km, Lithuania
(kaliningrad Oblast) 227km, Mongolia 3.484 km, Norway 167 km, Poland
206 km, Ukraine 1.576 km. ng b bin di 37.653 km.
Kh hu: Dc theo cc tho nguyn pha Nam qua vng lc a m
t thuc Nga nm Chu u, t cn Bc cc n kh hu Tundra cc Bc;
kh hu ma ng a dng t mt dc theo b bin en n lnh gi
Siberia; kh hu ma h a dng t m tho nguyn n mt dc theo b
binBc cc.
a hnh: ng bng bao la vi nhng i thp pha Ty ca Urals;
rng thc vt ln v lnh nguyn Seberia; ni cao dc vng bin gii pha
Bc.
Ti nguyn thin nhin: Phong ph bao gm cc m ln nh nh du
m, kh ga thin nhin, than v nhiu khong cht khc, g mc

SV: V c Tun - Lp Kinh t Quc t 44 23

Chuyn thc tp chuyn ngnh

Dn s, lao ng, nhn dng, dn tc v tn gio:

V dn s: Theo s liu iu tra thng 7 nm 2001, dn s ca Lin
Bang Nga l 145.470.197 ngi vi c cu nh sau: T 0 n 14 tui chim
17,41%, t 15 n 64 tui l 69,78% v trn 65 tui chim 12,81%.Tc
tng dn s hng nm l - 0,35% (theo s liu 2001). T l di c l 0,98
ngi/1.000 dn; tui th trung bnh l 62,12 tui i vi nam, 72,83 tui i
vi n. T l sinh sn l 1,27 tr/ph n
V lao ng: Lc lng lao ng l 66 triu ngi (1997)
V dn tc v ngn ng: Gm nhiu dn tc, trong Nga chim
81,5%, Tatar 3,8%, Ucrainian 3%, Chuvash 1,2%, Bashkir 0,9%,
Byelorussian 0,8%, Moldavian 0,7% v cc dn tc khc l 8,1%. C nhiu
ngn ng trong ting Nga l quc ng.
V tn gio: Thin Cha gio theo dng c c gio Nga chnh thng,
Hi gio, c tn gio khc.
H thng chnh tr v lp chnh sch ca Lin Bang Nga
Tn nc: Tn quy c di: Lin Bang Nga
Tn di theo ting Nga: Rossiyskaya Federatsiya
Tn ngn theo ting nga: Rosiya
Kiu chnh quyn: Lin Bang
Th : Moscow
Phn chia n v hnh chnh: 49 vng, 21 nn cng ho, 10 khu vc t
tr, 6 krays (krays, singular-kray), 2 thnh ph lin bang, v 1 vng t tr.
Cc c quan hnh php: ng u Nh nc: Tng thng Vladimir
Vladimirovich PUTIN (thay quyn tng thng t 31 thng 12 nm 1999,
chnh thc nhm chc t 7 thng 5 nm 2000, c bu li nhim k 2 vo
nm 2004).
Ni cc: Cc b phn ca chnh ph v chnh ph do th tng v cc
ph th tng, cc b trng v nhng ngi ng u iu hnh, tt c do
tng thng b nhim.

SV: V c Tun - Lp Kinh t Quc t 44 24

Chuyn thc tp chuyn ngnh

Bu c: Tng thng c bu do cc cuc b phiu ca dn chng theo

nhim k 4 nm, ln bu c gn y nht c t chc vo nm 2004.
C quan lp php: Quc hi Lin bang lng vin hoc Federalnoye
Sobraniye bao gm Hi ng Lin bang hoc Soviet Federatsii (178 gh,
thng 7 nm 2000), cc thnh vin do cc vin chc hnh php ng u b
nhim vo mi n v trong 89 n v hnh chnh ca Lin bang - vng, kray,
nn cng ho, vng v khu vc t tr, cc thnh ph Lin bang Moscoww v
St. Petersburg; cc thnh vin lm vc theo nhim k 4 nm v Vin Duma
hoc Gosudarstvennaya Duma (450 gh, mt na do ng thng c bu vi t
nht 55% s phiu ng h, na cn li do cc c tri bu ra; cc thnh vin
c bu theo hnh thc b phiu cng khai trc tip lm vic theo nhim k4
nm).
H thng to n: To n lp hin, to n ti cao, to n a phng,
thm phn ca tt c cc to n u do To n Lin bang b nhim trong ln
tin c tng thng.
Hi nhp quc t: APEC, ASEAN (thnh vin i thoi), BIS, BSEC,
CBSS, CCC, CE, CERN (quan st vin), CIS, EAPC, EBRD, ECE, ESCAP,
G-8, IAEA, IBRD, ICAO,ICC, ECFTU, ICRM, IDA, IFC, IFRCS, IHO, ILO,
IMF, IMO, Inmarsat, Intelsat, Interpol, IOC, IOM (quan st vin), ISO, ITu,
LAIA, MINURSo, MONUC, NAM (khch mi), NSG, OAS (quan st vin),
OPCW, OSCE, PCA, PFP, UN, To n an ninh Lin Hp Quc, UNAMSIN,
UNCTAD, UNESCO, UNHCR, UNIDO, UNIKOM, UNITAR, UNMEE,
UNMIBH, UNMIK, UNMOT, UNOMIG, UNTAET, UNTSO, UPU, WFTU,
WHO, WIPO, WMO, WTO, WtrO (quan st vin), Z.
. Bi cnh chung v kinh t ca Lin Bang Nga
Khi qat: Mt thp k sau s sp ca Lin bang X Vit, Nga vn
ang n lc thit lp nn kinh t th trng hin i v t mc tng trng
kinh t cao. Trong khi nhng i tc ng u c th vt qua suy thoi
trong vng ba n nm nm k t khi ci t th trng, nn kinh t vn tip

SV: V c Tun - Lp Kinh t Quc t 44 25

Chuyn thc tp chuyn ngnh

tc tng trng m trong vng nm nm. Cho n nm 1997, kinh t nc

ny phc hi i cht nhng thm ht ngn sch trm trng v mi trng
kinh doanhngho nn khin kinh t Nga mt ln na chu tc ng ca
cuc khng hong nm 1998. Kt qu l ng Rp lin tc ph gi, Chnh
ph khng hong, n v mc sng ca ngi dn suy sp nghim trng.
Nm 1999 v 2000 kinh t khi sc, do li th cnh tranh t ng
Rp mt gi v gi du tng vt. Cng vi nhng n lc ca chnh ph trong
vic y mnh tin trnh ci t c cu, lng tin ca doanh nghip v ngi
tiu dng tng. Tuy nhin, vn cn nhng vn vng mc nh nc
Nga ph thuc ch yu vo vic xut khu hng ho, c bit l du la, kh
gas, kim loi, g chim ti 80% kim ngch xut khu, khin cho nn kinh t
cng d chu tc ng ca th gii.
Lin Bang Nga l nc c quy m GDP vo loi trung bnh kh ca th
gii. Tuy din tch rng, dn s ng v l nc c nn cng nghip ho trn
100 nm qua nhng n nm 2001 GDP ca Lin Bang Nga mi ch t
309.951 t USD (nh hn GDP Hn Quc: 422.167 t USD). Tc tng
trng GDP hng nm ca Nga tuy cao hn mc trung bnh ca th gii trong
5 nm qua nhng cha n nh (nm 1998 t -4,9%, nm 1999 t 5,4%,
nm 2000 t 9,0%, nm 2001 t 5%). Tuy nhin, theo mt s chuyn gia
kinh t th t l tng GDP thc t ca Nga thp hn mc thng k chnh thc
nu trn. Mc GDP tnh theo u ngi ca Nga da trn sc mua hng ch
t khong 1.700 USD/ngi (nm 2000).
Lin Bang Nga l nc c nn cng nghip kh pht trin v dch v
chim t trng ln trong c cu GDP (nm 2001 dch v chim 55,9%, cng
nghip chim 37,3%, nng nghip ch chim 6,8%).
V c im pht trin cc ngnh kinh t ca Lin Bang Nga; cng
nghip ca Nga ch yu pht trin cc ngnh sau: Lnh vc mnh nht l cc
ngnh khai khong v hm m sn xut than , du, gas, ho cht v kim
loi; tt c cc loi my mc t my cn n my bay tm xa v tu v tr;

SV: V c Tun - Lp Kinh t Quc t 44 26

 Chuyn thc tp chuyn ngnh

ng tu; cc thit b giao thng ng b v ng ray; cc thit b giao

thng lin lc; my mc cng nghip, my cy v cc thit b xy dng; thit
b truyn pht in, cng c y t v khoa hc; hng tiu dng, hng dt may,
thc phm, hng th cng. T l tng trng sn xut hng cng nghip nm
2000 t 8,8%.
Pht trin sn xut nng sn ch lc: nng nghip pht trin chm, c
quy m khng ln v ch yu l la m, ma ng, ht hng dng, rau
qu, tht b, sa.
Ngnh ngoi thng ca Lin Bang Nga tuy c lch s lu i nhng
pht trin cha mnh, quy m cha ln cha tng xng vi tim nng.
V tnh hnh kinh t Nga 5 nm qua
Sau mt thp k b suy thoi kinh t, t sau nm 1999, kinh t Nga
phc hi tng trng kh nhanh. Nu nh nm 1998 do khng hong ti chnh
tin t tc tng GDP ca Nga l -4,9% th sau nm 1999, GDP ca Ng
tng lin tc trong sut 5 nm qua (1999 - 2003). Tc tng trng GDP
ca Nga tng mc cao: 6,4%, 9%, 5%, 4,7%, v 7,3% trong cc nm
tng ng: 1999, 2000, 2001, 2002, 2003. u t pht trin ca Nga cng tng
lin tc mc 11%, 11,9%, 4,9%, 3,7% v 7% trong 5 nm 1999 - 2003.
Nm 2004 kinh t Nga tip tc pht trin vi tc tng trng GDP
c t 6,7% v trin vng nm 2005 t mc 6,2%.
Bng: Mt s ch tiu tng hp v kinh t Lin Bang Nga trong 12 nm
qua (1992 - 2003)

Nm 1992 1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003
Ch tiu
Tng DS 134 131 129 130 132 130 132 132 132 131 130 -
+ Nam 62 59 58 58 60 59 61 60 60 59 58 -
+ N 72 72 71 72 72 71 71 72 72 72 72 -
Tng trng GDP -14.5 -8.7 -12.7 -4.2 -3.6 1.4 -5.3 6.4 10.0 5.1 4.7 7.3
Tng trng SP -18.8 -14.6 -20.6 -3,0 -3.5 1.9 -6.6 11.0 11.9 4.9 3.7 7.0
Tng trng SP -9,0 -4.0 -12.0 -8.0 -5.1 0.1 12.3 2.4 3.0 11.0 20 1.5

SV: V c Tun - Lp Kinh t Quc t 44 27

 Chuyn thc tp chuyn ngnh

Tc tng ch 2650 940 320 131 22 11 85 37 21 19 15 12

tiu dng
Tc tng thu -41 14.0 -8.0 -13.0 5.0 2.5 -13,9 -15.1 9.0 8.5 8.8 14.5
nhp ca dn c
T trng thu ngn 16.6 14.5 14.1 13.7 12.5 12.7 11.1 13.5 16.0 17.6 19.3 19.4
sch trong GDP
(%)
T trng chi ngn 27.7 15.9 18.1 16.6 15.6 20.2 17.2 14.9 14.4 15.0 17.9 17.8
sch trong GDP(%)
Cc cn thu chi -11.1 -1.4 -4.0 -2.9 -3.1 -7.5 -6.1 -1.4 1.6 2.6 1.4 1.6
ngn sch

(Ngun: Thi bo kinh t Nga)

Qua bng s liu tng hp v cc ch s kinh t c bn ca Nga trong
hn mt thp k qua cho thy: Tc tng dn s t nhin ca Nga gn bng
0%; t sau nm 1999 n nay kinh t Nga tng trng kh cao c khu vc
nng v cng nghip, trong gi tr tng sn phm cng nghip tng hn gi
tr tng sn phm nng nghip; Thu nhp ca dn c tng trung bnh khong
10%/nm trong 5 nm qua (1993 - 2000); T trng thu v chi ngn sch
chim di 20% GDP v t sau nm 1999 c thng d thu - chi ngn sch.
Nga khc phc c tnh trng thm ht thu - chi ngn sch keo di trong
sut thp k 90. Nm 2004 vi thu ngn sch tng thm 2,743 t Rup chim
17,9% GDP (tng ng 86 t USD); chi ngn sch tng thm 2,659 t Rup
chim 17,4% (tng ng 87,6 t USD).
V u t nc ngoi ti Nga trong cc nm 1997 - 2000, thu ht
c lng vn FDI 4,9 t USD nm 199, nm 1998 l 2,8 t USD, nm
1999 l 4,3 t USD v nm 2000 l 4,4 t USD; xu hng suy gim nhng
khng nhiu. Sau nm 2001 FDI ca Nga c xu hng hi phc v li tng
dn, nm 2001 Nga thu th c FDI t cc nc cng nghip phat trin t
3,98 t USD, t cc nc ang pht trin 2,4 t USD; nm 2002 thu ht c
2,4 t USD; nm 2002 thu ht c 4 t USD t cc nc pht trin v 2,6 t
USD t cc nc ang pht trin,nng tng FDI nm 2001 ln 6,38 t USD

SV: V c Tun - Lp Kinh t Quc t 44 28

Chuyn thc tp chuyn ngnh

v nm 2002 ln 6,6 t USD. Nm 2004 c tnh FDI ti Nga s tng 1,5 t

USD so vi nm 2002 v nm 2005 - 2007, FDI ti Nga s tip tc tng t
mc 9-9,5 t USD vo nm 2007.
Nh vy, tng FDI ca Nga trong giai on 1991-1/2004 t 25,7 t
USD (Trung Quc ring nm 2003 thu ht FDI c 57 t USD).
H tng c s thng tin lin lc ca v giao thng vn ti cho hot ng
xut nhp khu ca Lin Bang Nga
H tng c s thng tin lin lc ca Lin Bang Nga hin ang mc
trung bnh ca th gii. n nm 2000, c nc c trn 32 triu chic my
in thoi c inh, 2,5 triu in thoi di ng, 61,6 triu chic i pht
thanh, 7,306 triu my thu hnh, c 35 nh cung cp dch v Internet v tng
s ngi s dng dch v ny l 9,2 triu ngi.
H tng giao thng vn ti hng ho ca Lin Bang Nga pht trin v
ng b vi h thng ng st di 149.000 km, ng cao tc l 952.000
km, ng sng di 95.900 km (tng ng s dng vi mc ch thng
thng). Nga l nc ng u th gii v pht trin h thng ng ng, vi
h thng ng ng dn du th l 48.000 km; sn phm du kh l 15.000
km, kh gas t nhin l 140.000 km (s liu nm 1998).
Cng v hi cng; Arkhangel'sk, Astrakhan, Kaliningrad, Kazan
Khabarovsk, Moscow, Murmansk, Nakhodka, Nevelsk, Novorossisk
Petropavlovsk, Kamchatskiy, Saint Petersburg, Rostov, Sochi, Tuapse,
Vladivostok, Volgograd, Vostochnyy, Vyborg.
i tu bun: Tng cng c 878 tu (1000 GTR hoc hn) tng trng
lng l 4.314.485 GTR/5.344.958 DWT. S lng tu theo loi l: ch x
lan, ch hng trng ti ln 20, ch hng 543, ch du v ho du 4, hng ho
kt hp 21, kt hp du v qung 7, ch container 31, ch hng a phng
thc 1, ch khch 35 , kt hp khch v hng 3, ch du 164, ch hng ng
lnh 24, cun ln/ cun xung 17, ch khch tuyn ng ngn 7.

SV: V c Tun - Lp Kinh t Quc t 44 29

Chuyn thc tp chuyn ngnh

S lng sn bay: Theo s liu nm 2000, Lin Bang Nga c 2.743 sn

bay.
Nhn nh chung v hin trng v trin vng kinh t Lin Bang
Nga
nh gi khi qut v kinh t Lin Bang Nga: Hin nay, nn kinh t
Nga ang tng trng nhanh, GDP tng cao, d tr ngoi hi tng v thng
d thng mi. Theo nh gi gn y, mc lm pht va phi, tin t n
nh, ci cch th tin trin tt v bc u c kt qu lc quan, khung lut
php ang c hon thin. Nhng hu qu ca cuc khung rhong nm 1998
ang m nht dn v kinh t ang c du hiu phc hi nhanh nhiu khu
vc. Cc thnh tu kinh t lm ni bt ln v th v kh nng ca chnh quyn
Tng thng Putin v m ng cho cuc ci cch trong tng lai. n nm
2001, Nga c du hiu tng trng kinh t trong nm th ba lin tip. GDP
nm 2000 mc khong 251 t USD, theo c tnh chnh thc, GDP nm
2001 tng 3 n 4% v c n nh trong cc nm 2002 n 2004. Nhng
con s ny lc quan hn nhiu so vi tng trng kinh t ca nhng nm
1990. Mc d gi du cao l nguyn nhn quan trng, nhng nn kinh t pht
trin hn l nhn t ch yu quyt nh tng trng GDP. Sn lng ca cng
nghip tng mnh l 9% nm 2000 so vi 8.1% nm 1999. Tuy nhin tng
trng GDP trn u ngi hin nay mi ch t mc 1.707 USD, thp hn
mc c th t c ca mt vi dn tr cao v ti nguyn phong ph nh
Lin Bang Nga.
Cc nh lm lut c bit quan tm n nhng ri ro ca nn kinh t,
ng k nht l tnh trng lm pht. n gia nm 2001, lm pht mc
23,7% hng nm, cao hn nhiu so vi ch tiu phn u ca nc ny l 14%
v tip tc nh hng n kh nng cnh tranh ca ng Rup. S ph gi kinh
khng ca ng Rup vo nm 1998 nng kh nng cnh tranh cho cc
nh sn xut Nga.

SV: V c Tun - Lp Kinh t Quc t 44 30

Chuyn thc tp chuyn ngnh

c tnh tng u t nc ngoi Nga hin nay khong 32 t USD.

Mxy l nc u t ln nht ti Nga, sau c, tuy nhin u t ca M
ch khong 7 t USD, tng ng vi mc u t ti Costa Rica. Nhng vn
cn nhng du hiu lc quan s gia tng u t. Nhiu cng ty ca M vi
mc tiu di hn ti Nga ang bt u quay tr li v c k hoch m rng
hot ng. Vo na u nm 2001 nhng tp on ln ca M nh General
Motors v Ford u t trc tip ln vo Nga. T gi tn dng ca GoR tng
ln vo thng 7 nm 2001, ln n mc khim tn nht ca trc cuc khng
hong 1998. Standard and Poor a khon n di hn ca Nga "B-" ln
thnh "B", v n ngn hn t "C" ln "B". S v P c nhng quyt nh ny
da trn s gia tng t l tng trng kinh t ca Nga. Tuy nhin, s yu km
ca h thng ngn hng Nga trc tip nh hng mnh n s tng trng
thng mi, c bit vi nhng doanh nghip va v nh. Nhng ngi gi
tin tim nng vn lun nghi ng ngn hng, v r rng thiu c s quan tm
ln hiu bit nhng khon cho vay nh ca cc ngn hng.
Sc mua hng ca ngi tiu dng cng gia tng, sau khi thu nhp c
nhn gim 30% do hu qu cuc khng hong nm 1998. Vic s dng
phng thc hng i hng tng chim khong 70 n 80% tng s giao
dch ca Nga, gim mnh do h thng tin t c kh nng thanh khon tr
li.
nh gi v cc lnh vc tng trng ch yu: Cng nghip du kh gas
c coi l ngnh i u c v quy m th trng v tim nng tng trng
khng ch n gin bi gi du tip tc cao m cn v cc ngun ti chnh
mi, nh cc d n u t phng ty v cc d n v ng dn du tng
ln. Vin thng c doanh s ln th hai v trin vng u t, Nga c nhu cu
mnh hin i ho c s h tng thng tin lin lc, v ngnh ny ang m
thng qua t hu ho, gia tng cnh tranh v thu ht u t nc ngoi. Nhu
cu ca ngi tiu dng v my tnh v cng ngh c lin quan ngy cng
ln. Tuy nhin thu nhp dnh cho ngi tiu dng ngy cng thp, v th phn

SV: V c Tun - Lp Kinh t Quc t 44 31

Chuyn thc tp chuyn ngnh

cng my tnh s ch gii hn nhng ngi tiu dng l doanh nghip. Nu

thu nhp tip tc tng, nhu cu v cc sn phm tiu dng c th tng mnh,
mc d cnh tranh ca Chu u v cc ngun khc rt mnh.
C th c s gia tng doanh s bn ln trong nhng khu vc nh thit
b hm m v xy dng, thit b t ng, my bay, thit b nng nghip v ch
bin thc n nhng nnh ny b nh hng do kh khn v ti chnh t cc t
chc tn dng xut khu ca Nga v trong mt s trng hp, c nhng hng
ro iu tit ca Chnh ph.
Thc hin ci cch v tng trng kinh t hp l, Nga c kh nng tr
thnh mt th trng cho thit b cng nghip v cc dch v c kh ca M v
nhng mt hng ny cn thit nng cp cng nghip v nng nghip ca
Nga. Trong thi gian cc ngnh nh nhm, thp, thit b giao thng, ch bin
thc phm v lm sn c th c dng tin hiu qu v c trin vng cho
thng mi v u t, trong di hn, nhu cu v sn phm dch v ca M
nh thit b nng nghip v cng ngh ch bin thc phm, c bit khi cc
vn rung t c gii quyt. V ngn hn, c nhu cu v thc phm
bao gm tht gia cm, tht ng lnh, v tht qua ch bin, c, cc mt hng
hi sn, hoa qu ti v thc n cho vt nui. Ngi ta hy vng rng vi tin
trnh xy dng chng trnh h tr lng thc ca M Nga, nhng mt
hng sau v nng sn s c tim nng xut khu tt: la m, bt m, u
nnh, n v bnh u nnh, cc ht thc n gia sc v ht ging.
nh gi v thc trng v trin vng ti chnh v ngn sch ca Lin
Bang Nga: Nga ang thng d khong 280 t Rup (9,6 t USD) trong tng
ngn sch nm 2000 l 1,93 t Rup (40 t USD). Cc nh sn xut du m
ca Nga mang li ngun thu ln, v gi du th gii cao cho php cc cng
ty ny c c li nhun khng l v thng tr thu cao. c tnh ngun thu
ngn sch Nh nc t mc 49,7 t USD vo nm 2002, 54,86 t USD vo
nm 2003 v khong 86 t USD vo nm 2004.

SV: V c Tun - Lp Kinh t Quc t 44 32

Chuyn thc tp chuyn ngnh

Khong 14 t USD tng ng 35% ngn sch nm 2001 c phn

b tr khong 144 t USD n nc ngoi, trong gm c 48 t USD Nga
n Cu lc Paris.
2.2.2. Cc th tc v chp nhn nhp khu ch tI th trng LB Nga
V qun tr nhp khu ch:
LB Nga p dnh h thng php l qun l nhp khu ch gm
q+ Lut Lin bang (c thng qua thng 1/1999 )
+ Lut v cc bin php bo v lI ch ca lin bang Nga trong hot
nh ngoi thng (c Lng vin thng qua 14/4/1998 ).
+ Lut v iu hnh Nh nc v hot ng ngoi thng
+ Lut Lin bang v ngn hng v hot ng ca ngn hng (c
thng qua nm 1996 ).
+ Lut thng nht thu quan mI (c hiu lc t 1/1/2001 )
+ Lut sa I v chng nhn sn phm hng ho v dch v ca Nga
( c hiu lc t 31/7/1998 )
+ Lut HI quan LB Nga
+ Lut bo h quyn s h tr tu ( c hiu lc t 1992 )
+ Lut thu doanh nghip
H thng php lut nu trn ca LB Nga to lp khung kh php l
cho cc hot ng giao dch thng mi , th tc nhp khu , thanh ton , thu
v cc bin php phi thu qun l hot ng nhp khu hng ho ni chung
, mt hng ch ni ring.
Cc c quan hnh chnh iu hnh v qun l nhp khu ch gm : B
pht trin Kinh t v Thng mi Nga , B Nng nghip , Tng cc Hi quan
Nga, U ban tiu chun quc gia Nga.
H thng chp nhn nhp khu :
LB Nga p dng h thng Giy bo m v Giy chng nhn tiu
chun do U ban tiu chun quc gia Nga v B Nng nghip Nga cp
lm th tc thng qua nhm kim sot nhp khu ch vo th trng Nga .

SV: V c Tun - Lp Kinh t Quc t 44 33

Chuyn thc tp chuyn ngnh

LB Nga cng chp thun nhp khu ch theo khu vc gi hng , nhp
khu ch qua nc th ba v chp thun thanh ton lin quan n cc phng
thc thanh ton c bit nh : hng i hng , thanh ton ng trc , thu
mua (Leasing) ,k phiu.
* Cc quy nh ca LB Nga v th tc nhp khu ch
- quy nh v nhn mc bao b : Cc l hng ch vn chuyn ti
Nga phi c ghi nhn mc bng ting Nga, c ng gi theo
khi lng th tch hoc trng lng bng ba cc tng v hp g
tha , hoc hng ri ch container tu theo hp ng ngoi thng
gia nh xut khu v nh nhp khu ( ch ng bao trng lng 60
kg , ch ng gi dI 3 kg , ch phi ng bng mng mng trong
chn khng hoc bng ti giy nn vI trng lng t 50-250 kg)
- Bao b bn ngoi phI c mc ca ngI gI hng, mc ca cng
v cn c nh s theo ng phiu ng gi, tn hp ng
ngoI thng cng nh phI c ghi trn bao b bn ngoi l
hng.
- Bao b sn phm ch (bao b bn trong) phI c nhn sinh thi ,
xut x ch, chng loI ch , dng sn phm ch theo h thng
tiu chun qui nh ca U ban tiu chun quc gia Nga
- Qui nh v tr gi v thanh ton: Nh xut khu ch cn ghi gi
bng ng usd vI gi CIF mt cng ln hoc gi CIF moscow
( cc cng v hI cng ln ca nga c th tham kho trn cc
trang webs).Tt c cc giao dch thng mI bng ngoI t mnh
tin hnh vI cc cng ty hoc t chc ca nga phI c tin
hnh qua cc ngn hng thng mI c php ca chnh ph.
- Qui nh v ho n thng mI : ho n thng mI phI bao
gm cc nI dung sau:1. nc xut x;2 dng sn phm ng
gi; 3 mc v s lng bao b; 4 trng lng bao b(tnh ,bao b,
tng trng lng); 5 s lng v m t hng ho ; 6 gi n v v

SV: V c Tun - Lp Kinh t Quc t 44 34

Chuyn thc tp chuyn ngnh

tng gi tr chuyn hng; 7 gi bn cho ngI mua; 8 a dim

xut pht cuI cng ca nc xut khu ra ngoi v cng ca
nga; 9 vn n; 10 phiu ng gi; 11 phiu hng; 12 giy chng
nhn bo him.
- Nh xut khu phI cung cp t nht by copy ho n thng
mI khi lm th tc hI quan( tng ng vI s bn qui nh
trong hp ng, qui nh cng cn phI ph hp); trong
vn n cn t nht ba bn copy. phiu ng gi cn su bn
copy .phiu hng : mI kin, bao hang phI c 4 bn copy.
- Giy chng nhn tiu chun : bt buc cc nh xut khu ch
khi a hng vo th trng nga phI c giy chng nhn tiu
chun cht lng v an ton , v sinh thc phm, tiu
chun do U ban tiu chun quc gia qui nh.Trong , giy
chng nhn v sinh thc phm ca ch do c quan c thm
quyn ca nc xut x cp ,giy chng nhn ch an ton
cng nhn l hng ch tun th nhng tiu chun an ton
ca nga co th c cp trc khi xuts khu tI cng ty gim
nh SGS hoc khi hng tI nga qua u ban tiu chun quc
gia nga cp.cc giy chng nhn ny bt buc phI c khi lm
th thc thng quan ch xut khu vo nga.

2.2.3. c im v tp qun tiu dng ch ca LB Nga

- Ch l mt loI ung thng dng nht ca ngI nga
vI khong 98 % dn s nga ung ch, trong va thp kh
qua, ch ang ngy cng khng nh v tr l loI ung
c a chung nht nga vI nhng tc dng u vit
nh cha bnh ,bI b sc kho.Ch l loI ung
duy nht c chnh ph nga a v danh mc cc mt

SV: V c Tun - Lp Kinh t Quc t 44 35

Chuyn thc tp chuyn ngnh

hang tiu dng thit yu l mt hng chin lc ngang vI

muI, du n v d tr quc gia phng chin tranh,
thin tai.
- Nga l mt trong 10 nc tiu dng ch nhiu nht th
gii v nga xp vo v tr th 3 v tiu th ch ln nht th
gii. Tiu dng ch bnh qun u ngI o nga tng t
0,56 kg/ngI 1994 ln 1,01 kg/ ngI 1997 v 1,1 kg/
person t sau nm 2000 tI nay.Tc tng trng nhu
cu tiu th ch ca tht rng nga bnh qun 11,3 %/ nm
trong 10 nm qua; vI nhp tng trng nhu cu kh n
nh, tng lng ch tiu th ca th trng nga khong
150 ngn tn/ year, tr gi khong trn 250 triu usd/ nm.
KhI lung ch tiu th tI nga cc nm gn y c th
nh sau:

170

165

160

155
volume
150

145

140
97 98 99 2000 2001 2002

Th trng nga u chung v nhp khu ch ch yu t N ,

SRILANCA, CHINA,VIET NAM, INDONESIA.Th hiu tiu dng ch ca
ngI nga rt a dng. Hin nay trn th giI c khong 3000 loI nhn hiu
ch khc nhau ( ch xanh v ch ch bin).Trong ngI nga tiu dng trn
1000 loI ch c nh hiu khc nhau.Ch en l loI ch tiu dng ph bin

SV: V c Tun - Lp Kinh t Quc t 44 36

Chuyn thc tp chuyn ngnh

nht v truyn thng nga chim tI 90 % tng lng ch tiu dng. Nhu cu
tiu th cc loI ch cht lng cao v gi t ang tng nhanh nga trong
nhng nm gn y v chim khong 5% tng lng tiu dng (ch xanh
1%,ch khc 4%).C cu th phn ch nh sau:

ch en
ch xanh
ch clc
ch khc

Th trng nga ang c s bin ng mnh v nhu cu th hiu cc loI

nhn mc ch vI xu hng chung l th phn ca nhm ch ch bin c cht
lng cao v t tin nh cc loI ch sch , ch cha bnhs tng nhanh,
th phn ca ch en thng dng s gim xung tng ng.Mt s nhn hiu
u chung nht ca cc cng ty priness nari, princess gita, princess
kandy, princess java, vI th phn khong 30%.Th trng nha ang rt a
chung cc loI ch ng gi gi tuy cao nhng c hng v ph hp v tin
dung nn ngI nga a dng. Tiu th ch gi nga nm 99-2000 tng 10-
12%, nm 2002 tng tI 52% v ch gi trong nhng nm tI s chim t
trng ln trong tng lng tiu th ch nga.
2.2.4.K hoch ho v phn phI sn phm ch tI th trng LB Nga
V h thng phn phI ch trong nc thng qua knh phn phI nh
sau: (lu lng ch sn xut ch p ng 1% tng ngun cung)
Cc nng tri nh my ch bin cc cng ty tm u mi
bn bun ca hng ,siu th bn l
Cc I l
Cc ki t, ca hng bn bun
v bn l

SV: V c Tun - Lp Kinh t Quc t 44 37

Chuyn thc tp chuyn ngnh

2.2.5.V h thng phn phI ch nhp khu tI nga:

1.phn phI trc tip khng qua nc th 3 vI hnh thc thng qua
cc trung tm thu mua v phn phI qua cc trung tm bn l, qua cc ch
giI,cc ki t. Phn phI trc tip t nh xut khu n cc nh my ch bin
ch ca nga.Phn phI t nh xut khu qua cc cng ty nhp khu ch ca
nga(ex: qrimi trade,may tea, lisma)
cc knh phn phI chnh:* nh XK( nc xut x) cc nh my ch bin

cc cng ty nhp khu ca nga

cc trung tm bn bun cc I l

cc siu th, ki t, ca hng

Nh xut khu cc siu th
(nc xut x) cc cng ty kinh doanh thc phm (bun,l)
tp on international corporation unilever
* phn phI gin tip qua nc th 3 thng qua cc cng ty nc ngoi rI
a vo nga qua cc ch trI v ki t.
2.2.6.Tip cn v khuyn mi ch tI nga
v thng tin th trng c th tm hiu qua cc ngun : hI ch, trin lm,
thng v vit nam tI nga, trung tm nghin cu th trng ch tI nga,
hip hI cc nh sn xut
v I tc chn la: cc cng ty nhp khu ln ca nga( qrimi trade,may
tea, lisma); cc cng ty sn xut ch bin ch ca nga;cc cng ty kinh
doanh tng hp c kinh doanh ch; cc siu th, ch giI, cc ki t nga
v tp qun kinh doanh: ch yu khI lng ch kinh doanh l ch en ch
bin sn, ch ch bin cht lng cao v ch thuc; ch xanh t xut hin
v qung co thng qua radio ,truyn hnh,sch bo phim , p phch,
internet.hoc thng qua cc hI ch, trin lm thng mI

SV: V c Tun - Lp Kinh t Quc t 44 38

Chuyn thc tp chuyn ngnh

2.2.7. Chin lc v chnh sch nhp khu

Chin lc l nhp khu p ng nhu cu tiu dng thit yu ca
ngI tiu dng trong noc, do nga ch sn xut p ng 1% nhu cu v
d tr quc gia phng chin tranh v thin tai; cung cp nguyn liu cho
cc cng ty nI a ch bin ng gi ch p ng nhu cu a dng ca ngI
tiu dng trong nc.
Chnh sch nhp khu ch l khuyn khch nhp khu, khng p dng bin
php hn ch ton phn v tng phn ,h tr cc nh my ch bin ng gi
ch nI a khuyn khch nhp ch rI ,hn ch nhp ch gi; nh thu
nhp khu ch cao buc ngI tiu dng nga phI tr gi cao cho loI
ung thit yu.

2.2.8.Cc yu t nh hng tI biu gi ch tI nga

C 5 yu t c bn tc ng vo biu gi ch ca nga l:

Bin ng gi ch trn th trng th giI do tnh thI v v do hin tng

u c.

S tng trng nhu cu nhanh(10-12%) v xu hng tiu dng ch gi ,

ch cht lng cao tng nhanh l yu t hng u tc ng n s tng gi
ch tI nga, nht la ch gi, ch cht lng cao ; dn n phn ho nhu cu
v s bin thin gi c ch: tI nga gi ch gi, ch cht lng cao t gp
2 ln ch rI v ch bnh dn.

Thu nhp khu ch v thu VAT I vI ch nhp khu vo nga qu cao

cng tc ng n biu gi

D tr quc gia ca nga v mt hng ch cng tc ng nhng khng ln

lm tI gi ch tI nga.

Hin tng u c tch tr ch ca cc mt s thnh phn cng gy nn s

mo m v cung cu v gi c ch.

SV: V c Tun - Lp Kinh t Quc t 44 39

Chuyn thc tp chuyn ngnh

2.2.9.Ro cn thng mI tI th trng ch LB Nga

Ro cn v chnh sch phn bit I x: phn ln cc nc xut khu

ch vao th trng nga u thuc nhm cc nc ang pht trin v km pht
trin trong cc nc ny c hng thu sut u i nhp khu ch vo
nga vI mc thu sut nhp khu bng 50% thu sut c s trc thn 4/1996
v bng 75% mc thu sut c s sau thanh 4/1996 ,cc nc ny gm c: n
, srilanca.indonesia, china, viet nam, mt s nc km pht trin nh lo
cambodia, bngladet,th c min thu nhp khu vo nga. I vI cc
nc thuc nhm c ch tI hu quc vI nga c hng thu sut nhp
khu c s. I vI cc nc khng c ch tI hu quc vI nga phI chu
thu nhp khu ch gp hai ln thu sut c s

Ro cn thu quan nhp khu vo nga: nga p dngc thu nhp khu phn
trm v thu phi phn trm( tuyt I) I vI ch nhp khu.Tuy nhin chnh
ph nga ang c nhng iu chnh mc thu nhp khu theo hng n gin
ho c cu thu v gim mc thu tI thiu . I vI vit nam, cc sn phm
ch xut x vit nam th qui nh nh sau:

trc ngy 4/1996 thu sut c s I vI ch en, ch xanh( hng rI hay

ng gi dI 3 kg) l 20 %, mc thu u i bng 50 % mc c s.Thu
VAT l 18 %.

Giai on 5/1996 n 12/2000: thu sut c s ch en, ch xanh l 20 %,

u i bng 75 % mc c s ,VAT 18%

Giai on t 1/1/2001 n nay : thu sut c s l 10 % u i 75 % v

VAT 18 %.

2.2.10. Thc trng cung - cu v cc xu hng i vi mt hng ch

ti LB Nga

- Thc trng nhu cu v cung ng: Tng nhu cu tiu dng ch cc loi
ca LB Nga khong 14-150 nghn tn/nm. Trong , sn xut ch hng nm

SV: V c Tun - Lp Kinh t Quc t 44 40

Chuyn thc tp chuyn ngnh

ca Nga ch p ng khong 1% nhu cu nn khi lng nhp khu kh ln,

khong 130-140 nghn tn/nm.

Tiu th ch v nhp ch ca LB Nga thi k 1992-2004 nh sau:

SV: V c Tun - Lp Kinh t Quc t 44 41

Chuyn thc tp chuyn ngnh

Bng: Tiu th v nhp khu ch ca LB Nga thi k 1993-2003

Nm Tng mc tiu th (nghn tn) Khi lng ch NK (nghn tn)

Lin x c (CLS) LB Nga Lin x c (CLS) LB Nga
1993 1921 1441 192 144
1994 131 98,0 131 98,0
1995 161 121 161 121
1996 170 127,5 154 115,5
1997 197 147,7 197 147,7
1998 178 133,5 184 138
1999 160 120 188 141
2000 180 135 201 151
2001 200 150 217 163
2002 - 160 - 160
2003 - 165 - 165
c

Ghi ch: (1): Theo thng k ca EIU tiu th v nhp khu ch ca LB

Nga chim khon 75% ca CLS (cc nc thuc Lin X c)

(2): T sau nm 1998, nhp khu ch ca LB Nga ln hn tiu th

trong nm d tr.

Ngun: - EIU: World Commodity Profile food, feedstufy and beverage

1997, 1998, 2000, 2001.

- FAO: Global Commodity Market 1999; Commodity Market Revew,

1999 - 2000.

- FAO: Commodities and Trade, 2003

- C cu nhu cu trong ni b chng loi hng ch ti Nga:

+Ch en: 90%

SV: V c Tun - Lp Kinh t Quc t 44 42

Chuyn thc tp chuyn ngnh

+ Ch xanh: 10%

+ Ch ch bin cht lng cao, ch thuc: 5%

+ Cc loi ch khc: 4% (nh Lipton, Beseda)

Tng cng: 100%

- Xut x, khi lng (hoc gi tr) ch nhp khu.

+ n , Srilanka, Innxia, Trung Quc chim 48% nm 1991 v

tng ln khong 95% vo nm 1999, gim xung cn 90% vo nm 2001 -
2004.

+ Vit Nam chim 49,9% nm 1991, gim xung cn 2,1% vo nm

1999, tng ln 7% vo nm 2001 v 8% vo nm 2003.

+ Cc nc khc chim t trng cn li tng ng trong cc nm.

Nh vy, trc nm 1991, Vit Nam l nc xut khu ch yu ch vo

th trng Lin X c, sau khi Lin X tan r, Vit Nam mt v tr l i tc
s mt xut khu ch vo Nga, t 1992 - 1997 khi lng ch ca Vit Nam
xut khu sang Nga khoong ng k, t sau nm 1999 Vit Nam tng bc
khi phc c xut khu ch sang LB Nga v t sau nm 2001 l nc ng
th ba (sau n v Srilanka) trong s cc nc xut khu ch hng u vo
th trng Nga.

- D bo nhu cu v xu hng bin i c cu nhu cu trong ni b

chng loi hng ch Nga thi k ti nm 2010: Tng khi lng tiu th
khong 170 nghn tn/nm, trong :

+ Ch en khong 144 - 146 nghn tn/nm (85%)

+ Ch xanh khong 1.500 - 1.700 tn/nm (0,8 - 1%)

+ Ch cht lng cao (ch bin su): 16 - 17 nghn tn/nm (10%)

+ Cc loi ch khc: 4000 - 5000 tn/nm (3-4%)

SV: V c Tun - Lp Kinh t Quc t 44 43

Chuyn thc tp chuyn ngnh

- nh gi quan h tng cung - cu trong nc.

+ Tng cung: 1.500 - 2000 tn/nm

+ Tng cu: 170 nghn tn/nm

+Cn i tng cung - tng cu" - 168 nghn tn/nm

+ Nhu cu nhp khu b p thiu ht: 99%

+ Nhp khu: 165 - 175 nghn tn/nm (Tu theo yu cu ca d tr

quc gia mt hng ch hng nm).

- Kh nng thanh ton: Tng bc c ci thin tch cc v ch l mt

hng nhp khu c tnh chin lc ca Nga.

2.3 NH GI I VI SN PHM CH VIT NAM XUT KHU

SANG TH TRNG NGA.

2.3.1 NHNG THUN LI.

Cc doanh nghip vit nam khi thm nhp vo th trng nga c nhi thun
lI, do nga l nc nhp khu tI 99% tng lng cu trong nc v l mt
trong ba nc nhp khu ch hng u th giI vI tc tng nhu cu cao
10-12 %. Cng cn lu thm ch l mt hng tiu dng thit yu v rt ph
bin vI dn s ng gn 150 triu ngI, hng nm nhp khu 160-170 ngn
tn v vy th trng nga l th trng rt tim nng cho cc doanh nghip
xut khu ch ca vit nam.Khi thm nhp vo th trng nga cc doanh
nghip vit nam cng cn quan tm tI th hiu ca ngI tiu dng nga.Th
hiu tiu dng kh tp trung vI 90% ch en tiu th,yu cu ca th trng
nga khng qu kht khe v thu chun v sinh an ton thc phm v tiu
chun mi trng nn rt thun lI cho cc nh xut khu vit nam v n ph
hp vI chng loI v nng lc sn xut, ch bin , bo qun ch ca cc
doanh nghip vit nam hin nay.Mc d cc doanh nghip sn xut ch bin
ch xut khu ca vit nam cha to c cc thng hiu v nhn mc sn

SV: V c Tun - Lp Kinh t Quc t 44 44

Chuyn thc tp chuyn ngnh

phm ch nI ting th giI nhng chi ph sn xut ch ca vit nam tng

I thp v chnh ph nga ang khuyn khch nhp khu ch en hng rI v
h tr cc doanh nghip nI a ch bin ng gi ch nn cc doanh nghip
vit nam c c hI y mnh xut khu ch vao th trung nga. l nhng
thun lI cho cc doanh nghip vit nam khi thm nhp vo th trng nga,
tuy nhin bn cnh nhng thun lI cc doanh nghip xut khu ch vit nam
cng gp nhng kh khn nht nh.

2.3.2. NHNG KH KHN

Nhng kh khn n t kh nng thanh ton ca cc doanh nghip

nhp khu ch ca nga.Kh nng thanh ton ca cc doanh nghip nhp khu
ch ca nga cn nhiu hn ch so vI cc nh nhp khu ch ca mt s nc
mnh nh m, anh, hay australia.. th khng bng.

Mt kh khn na v pha th trng v vic thnh lp cc knh phn

phI cho cc doanh nghip xut khu ch ca vit nam v tnh trng b p gi,
cnh tranh tI th trng nga.Th trng ch bin nga b chi phI v khng
ch bI 5 cng ty ln nn cc doanh nghip vit nam kh to lp c h
thng phn phI ch su rng tI nga m buc phI xut khu cho cc cng ty
ln ca nga nn d b p gi ( khi b p gi mnh cc doanh nghip vit nam
lI phI xut sang nc th 3 gy thit hI v lI nhun).

Mt kh khn na khi xut khu ch vo nga l ro cn v thu

quan, nga p dng mc thu nhp khu mc cao 10% v thu VAT l 18
%,cng vI chnh sch bo h nh cp phn troc ,chnh ph nga bo
h sn xut ch bin ng gi ch cho cc doanh nghip nI a bng vic thu
l ph hI quan rt cao (800 Ecu/ton) I vI ch gi (loI ch ang c xu
hng thnh hnh nht nga).VI mc thu v ph cao nh vy doanh nghip
vit nam s gp nhiu kh khn. Trong nhng kh khn trn th kh khn
trong vic tm kim th trng tiu th ch tI Nga v to lp knh phn phI
l nhng kh khn ln nht m cc doanh nghip xut khu ch ca vit nam

SV: V c Tun - Lp Kinh t Quc t 44 45

Chuyn thc tp chuyn ngnh

gp phI .iu ny l do nhng hn ch v vn cng nh nng lc ca cc

doanh nghip ca vit nam. Tuy vy nhng thI c v thch thc th vn ang
ch I cc doanh nghip vit nam pha trc.

2.3.3 .NHNG THI C V TRIN VNG

Xut khu ch ca nc ta sang LB Nga thI k tI 2010 c nhng trin vng

ti sng. V bI cnh th trng c th thy mi trng lut php, chnh
sch ca nga ang thay I iu chnh tch cc theo hng t do ho thng
mI v hI nhp kinh t quc t, ra nhp WTO km theo vic gim thu quan
v hi ho cc th tc hnh chnh do vy mi trng kinh doanh nga chc
chn ngy cng minh bch , thng thong v cng bng hn.Trong nhng
nm tI nhu cu s dng ch ca ngI dn nga s tng nhanh v giai on
2005-2010 s l khong 170 ngn tn/nm p ng nhu cu trong nc.T
nm 2001 tI nay , th phn ch xut khu ca vit nam tI nga tng ng
k cho thy ch c xut x vit nam dn khng nh lI v tr trong th
hiu tiu dng ch ca ngI nga.Mc d ch vit nam khng co lI th cnh
tranh v cc loI ch cht lng cao so vI N , SRILANCA, CHINA
nhng lI c sc cnh tranh kh manh v gi c mt hng ch en xut khu
( bng 75-80 % mc gi bnh qun nga nhp khu) nn rt ph hp vI th
trng ch bnh dn ca nga.VI thI c nh vy chng ta co th xut khu
mc 10-11 ngn tn/nm trong ch ng gi s tng nhanh nht.

2.3.4.NHNG THCH THC

V cnh tranh v th trng ch tI nga c th thy tn tuI mt s tp

on ln tham gia cnh tranh nh: international corporation unilever (cc
nhn hiu nI ting lipton, brook bond v beseda),cc cng ty ln ca nga
(qrimi trade, princess nuri,princess gita, princess kandy, princess java).Cc tp
on ny c h thng phn phI v mng lI kinh doanh ch mnh v rng
khp tI nga.

SV: V c Tun - Lp Kinh t Quc t 44 46

Chuyn thc tp chuyn ngnh

V cnh tranh xut khu vo nga: ch yu l ch xanh , ch en dI

dng hng rI, ng bao b dI 3 kg v ch ch bin cht lng cao ng gi
bn l gm cc nc : n , srilanca, china, indonesia, viet nam v laos,
cambodia,bangladesh; v ch ch bin su, ng ti , ch ho tan ch yu l
cc nc chu u nh germany, swiss, denmark, france

Mc cnh tranh tI th trng nga l rt ln vI nhng I th cnh

tranh nh trn v v ang canh tranh bun bn mt hng ch tI Nga.

SV: V c Tun - Lp Kinh t Quc t 44 47

Chuyn thc tp chuyn ngnh

CHNG 3
MT S GII PHP THC Y XUT KHU CH SANG TH
TRNG NGA TI NM 2010

3.1.PHNG HNG XUT KHU CH SANG LB NGA

Xut khu ch vit nam t nm nay n nm 2010 sang th trng nga
c mt s nh hng sau m khng nhng nh nc v cc doanh nghip cn
quan tm thc y hn na hot ng xut khu ch sang Nga.
Th nht tip tc ch trng khai thc th trng ch en LB Nga m
rng xut khu ch, ch trng nhn sinh thi v tun th qui nh cht ch ca
y Ban Tiu Chun Quc Gia Nga.
Th hai l tng cng quan h I tc chin lc n nh lu di vI
cc nh nhp khu ln ca Nga nh: QRIMI TRADE, PRINCES NURI,
PRINCESS GITA, PRINCESS KANDY, PRINCESS JAVA lin kt m
rng mng lI phn phI ch tI th trng Nga.
Th ba l m rng v u t lp t cc dy chuyn cng ngh ng gi
ch tng khI lng ch ng gi xut khu sang th trng Nga n u
v khai thc hiu qu xu hng chuyn dch nhu cu sang tiu dng ch gi s
chim khong 30 n 35 % tng lng ch tiu th nga trong thI k ti.
Th t l tranh th tI a nng lc v vai tr kt nI , giao dich ca
ngI vit nam ang bun bn tI cc ch trI, ki t cc th ln ca nga
thit lp v m rng mng lI phn phi.

3.2.MT S GII PHP THC Y XUT KHU CH VIT NAM

SANG NGA.
3.2.1. GiI php t pha nh nc
VI phng hng v mc tiu m ngnh ch t ra trong vic thc
y xut khu ch sang nga, thc hin quyt nh s 43/ttg ca th tng
chnh ph nh nc cn c nhng gii php khuyn khch, to iu kin

SV: V c Tun - Lp Kinh t Quc t 44 48

Chuyn thc tp chuyn ngnh

sn phm ch vit nam c th thm nhp su vo nga.T pha nh nc cn

c chnh sch khuyn khch sn xut trong nc sn xut trong nc pht
trin hn na, to ngun cung cho xut khu.Tip chnh ph cn y
mnh nhng hot ng hp tc kinh t vi chnh ph nga c th l vi ngnh
ch ca nga to iu kin chomt hang ch thm nhp, m rng . khuyn
khch sn xut ch trong nc pht trin , vic u tin l nwu ra mt khung
chin lc v hnh lang php l thng thong .Bn cnh nhng chnh sch
hin c, chnh ph cn qui hoch li by vng trng ch trong nc. Qui
hoch li nhng vung ch ny c tc dng tt trong vic qun l cc hot
ng sn xut cng nh thc hin cc chnh sch m chnh ph s ra, cc
vng ch cng hot ng hiu qu hn v gn b trong sn xut, gim bt
tnh trng manh mn trong trng ch.Th hai , chnh ph ch o B Thng
Mi tng cng qun l i vi hn 175 c s ch bin v sn xut ch o
trong nc, tng cng vai tr ca hip hi ch vit nam vn c coi nh l
u mi lin kt cc doanh nghip xut khu ch.Lm c iu ny hot
ng thu mua , trng , ch bin s thng sut hn, at hiu qu cao hn.Chnh
ph cng cn tng cng ch o thc hin cc qui nh v v sinh an ton
thc phm theo tiu chun quc t HACCP, c nh vy sn phm ch s c
cht lng cao hn, tnh cnh tranh cao hn trn th trng ch th gii.Nh
nc cng cn c nhng chnh sch to iu kin cho ngi trng ch trong
vic thu t, cp t , gim ph thu t , tr cp .Khi c s bin ng mnh
v gi trn th trng ch th gii hay thin tai gy mt ma nh nc cn c
chnh sch thu mua hay tr cp ngi lm ch khng chuyn sang canh tc
cy cng nghip khc.Bn cnh cc chnh sch khuyn khch sn xut
trong nc chnh ph cn tng cng cc hot ng hp tc kinh t vi chnh
ph nga thc y k kt cc hip nh mua bn ch vi cc doanh nghip
nga.Cc hot ng kinh t ca chnh ph s em li nhng hp ng ln v tr
gi cho cc doanh nghip xut khu ch vit nam.Nh nc tng cng m
phn mt hng ch cng nh cc mt hng khc c hng ch u i

SV: V c Tun - Lp Kinh t Quc t 44 49

Chuyn thc tp chuyn ngnh

GSP ca nga.Tng cng hot ng ca cc thng v ti th trng nga ,

cung cp cc thng tin thit yu , chnh xc v kp thi v th trng ch nga
cho cc doanh nghip trong nc. y mnh qung b thng hiu ch vit
nam ti nga thng qua cc FESTIVAL , v cc hi ch , trin lm din ra ti
nga cng nh trong nc l rt cn thit.Bn cnh cc gii php y mnh
xut khu ch sang th trng nga , cc doanh nghip xut khu ch cng cn
c nhng n lc v gii php ring.
3.2.2.Cc gii php t pha doanh nghip
Cc doanh nghip xut khu ch vit nam nn tn dng cc c hi m
chnh ph to ra y mnh sn lng vo nga.Hin nay s lng doanh
nghip vit nam xut khu sang nga mi ch vi chc doanh nghip v chng
loi ch xut sang nga l hai loi. i vi cc doanh nghip cha xut khu
sang nga nhng c nh xut khu sang th trng ny th cn thit l
nghin cu k lng v th trng nga trc khi tin hnh xut khu ch sang
nga.Cc doanh nghip ny cn nghin cu cc qui nh v nhp khu ch vo
nga v nhng tnh , thnh ph tim nng; nghin cu h thng phn phi, c
im th hiu tiu dng ch ca ngi dn nga nh trnh by. i vi cc
doanh nghip v ang xut khu ch sang nga cn nhn thc r v nhng
thi c , kh khn, thun li v thch thc gp phi khi xut khu sang nga
c gii php thch hp.Gii php th nht l tng cng tnh lin kt gia
doanh nghip xut khu vi ngi trng ch v gia cc doanh nghip vi
nhau.Tng cng lin kt vi ngi trng ch m bo ngun cung v ch
v n nh c th p ng c nhu cu ca cc nh nhp khu nga.Khng
nhng th cn m bo cht lng ch thu mua thng qua vic k kt hp
ng vi ngi trng ch, tng cng gim st k thut trong qu trnh canh
tc cng nh khuyn khch s dng cc ging ch cho nng sut , cht lng
cao, s dng cc cng ngh tin tin ,hin i.Tng cng qun l t khu
trng n thu hi, ch bin, bo qun sn phm ch c c cht lng
cao.Tng cng lin kt vi cc doanh nghip khc hc hi kinh nghim

SV: V c Tun - Lp Kinh t Quc t 44 50

Chuyn thc tp chuyn ngnh

trong qu trnh xut khu ch sang nga, nhng kinh nghim rt ra c v

tp qun kinh doanh , v kh nng thanh ton ca cc doanh nghip nhp
khu ch ca nga; tng cng s h tr gia cc doanh nghip v sn phm
ch cung ng trnh tnh trng cc doanh nghip nga p gi do cung ch vt
qu cu ch o.Thc t kinh doanh cho thy rt nhiu doanh nghip vit
nam thi nhau h gi ch khi nhn c nhng mI hng t pha Nga gy thit
hI khng nh cho chnh nhng doanh nghip ny.Gii php th hai l tng
cng cc hot ng xc tin thng mi, nng cao hnh nh ch ca doanh
nghip mnh ti th trng nga. Cc doanh nghip nn Tham d cc cc thi
festival ch ti nga, cc cuc trin lm v hi ch c sn phm ch;Thit lp
cc i din thng mi ca mnh ti nga nu c th v thit lp mng li
phn phi ring.Tuy nhin trong thc trng hin nay doanh nghip c th
thng qua cc ch tri bn sn phm hay hp tc vi nhng knh phn
phi chnh(ang chi phi th trng ch ti nga) tn dung v tiu th sn
phm. lm c iu ny mt gii php na m doanh nghip cn thc
hin l nng cao cht lng ngun nhn lc am hiu th trng nga, gii
ngoi ng v gii ting nga, gii nghip v. C nhn vin sang nga hc tp
hoc tn dng s sinh vin ang hc tp ti nga cng l mt gii php.

SV: V c Tun - Lp Kinh t Quc t 44 51

Chuyn thc tp chuyn ngnh

KT LUN

Th trng nga l mt th trng truyn thng v y tim nng cho cc

doanh nghip xut khu ch nc ta hin nay. xut khu thnh cng v
y mnh xut khu ch sang th trng ny cn cc gii php ng b t
pha nh nc cng nh bn thn cc doanh nghip.
Hot ng xut khu ch vit nam sang th trng nga c nhng thun
li ln v y l th trng truyn thng ca vit nam v l th trng m ni
tiu chim n 99 % lng ch l ly t nhp khu.Nhu cu ch tiu dng rt
ln khoang 170 vn tn/ nm v mt hng ch c coi l mt hng thit yu
d tr cho chin tranh.Trong tng lai gn n 2010 nhng c hi v thch
thc m ra cho cc doanh nghip xut khu ch vit nam i hi hot ng
xut khu ch vo th trng nga cn phi c thc y hn na.
Em xin chn thnh cm n s gip ca cc thy c trong khoa kinh
t v kinh doanh quc t v cc c ch trong vin nghin cu thng mi
gip em hon thnh chuyn ny !

SV: V c Tun - Lp Kinh t Quc t 44 52

Chuyn thc tp chuyn ngnh

TI LIU THAM KHO

1. Gio trnh Kinh t thng mi - i hc KTQD

2. www.Vitas.com-vn
3. www. vietnamnet.com.vn
4. Tp ch Ngi lm ch s 1-12 nm 2001, 2002, 2003, 2004, 2005
5. Quyt nh s 43/1999-Q/TTg
6. Sch "Cy ch sn xut, ch bin, tiu th" - GS. Ngc Qu - Ch
Nng nghip v nng thn - Vin Nghin cu v ph bin kin thc bch
khoa.

SV: V c Tun - Lp Kinh t Quc t 44 53

Chuyn thc tp chuyn ngnh

DANH MC CH VIT TT, GII NGHA

HACCP- TIU CHUN V SINH AN TON THC PHM.

MODEL- M HNH.
SWOT MODEL- M HNH PHN TCH IM MNH , IM YU,
THI C V THCH THC.
PEST MODEL- M HNH PHN TCH CC YU T KINH T CHNH
TR, X HI V CNG NGH.
FIVE FORCES MODEL- M HNH NM SC MNH.
FESTIVAL- L HI.
VAT- VALUE ADDED TAX- THU GI TR GIA TNG.

SV: V c Tun - Lp Kinh t Quc t 44 54

Chuyn thc tp chuyn ngnh

MC LC

Li ni u.........................................................................................................1
Li cm n.........................................................................................................2
Chng 1: Mt s vn l lun chung v xut khu v xut khu ch...........3
1.1. Khi nim v phn loi xut khu ch........................................................3
1.1.1. Khi nim v xut khu v xut khu ch...............................................3
1.1.2. Phn loi hot ng xut khu v xut khu ch.....................................4
1.2. Vai tr ca hot ng xut khu v xut khu ch i vi pht trin kinh
t x hi.............................................................................................................6
1.2.1. Vai tr ca xut khu i vi nn kinh t quc dn................................6
1.2.2. Vai tr ca xut khu i vi cc doanh nghip ngoi thng................7
1.2.3. Vai tr ca xut khu i vi nn kinh t Vit Nam................................8
1.3. nghin cu th trng ch.. .9
1.3.1 swot model..10
1.3.2 .pest model..11
1.3.3. five forces model... 11
Chng 2: Thc trng hot ng xut khu ch ca Vit nam sang th trng
Nga giai on hin nay....................................................................................13
2.1. Tng quan v sn xut v xut khu ch Vit Nam..................................13
2.1.1. Hot ng sn xut ch ca Vit nam....................................................13
2.1.2. Tnh hnh xut khu ch ca Vit Nam giai on hin nay...................15
2.1.3. Cc yu t nh hng ti xut khu ch Vit Nam...............................19
2.1.4. Thc trng xut khu ch Vit Nam giai on 1991-2005....................20
2.2. Th trng Nga i vi ch Vit Nam......................................................22
2.2.1. Cc th tc v chp nhn nhp khu ch ti th trng LB Nga...........22
2.2.2. c im v tp qun tiu dng ch ca LB Nga.................................25
2.2.3.K hoch ho v phn phi sn phm ch ti th trng Lin bang Nga
.........................................................................................................................27

SV: V c Tun - Lp Kinh t Quc t 44 55

Chuyn thc tp chuyn ngnh

2.2.4. V h thng phn phi ch nhp khu ti Nga......................................28

2.2.5. Tip cn v khuyn mi ch ti Nga......................................................28
2.2.6. Chin lc v chnh sch nhp khu.....................................................29
2.2.7. Cc yu t nh hng ti biu gi ch ti Nga......................................29
2.2.8. Ro cn thong mi ti th trng ch LB Nga....................................30
2.3.nh gi i vi sn phm ch Vit Nam xut khu sang th trng Nga
.........................................................................................................................30
2.3.1. Nhng thun li.....................................................................................31
2.3.2. Nhng kh khn....................................................................................32
2.3.3. Nhng thi c v trin vng..................................................................32
2.3.4.Nhng thch thc.......32
Chng 3: Mt s gii php thc y xut khu ch sang th trng Nga ti
nm 2010.........................................................................................................34
3.1. Phng hng xut khu ch sang th trng nga n 2010...34
3.2.1. Gii php t pha Nh nc...................................................................34
3.2.2. Cc gii php t pha Doanh nghip.....................................................36
Kt lun...........................................................................................................38
Ti liu tham kho...........................................................................................39
T vit tt v giI ngha....40
Mc lc41

SV: V c Tun - Lp Kinh t Quc t 44 56

Chuyn thc tp chuyn ngnh

B GIO DC V O TO
TRNG I HC KINH T QUC DN
KHOA KINH T V KINH DOANH QUC T

--------------------

CHUYN THC TP CHUYN NGNH

TI:

GII PHP THC Y HOT NG XUT KHU CH

VIT NAM SANG TH TRNG NGA

Gio vin hng dn : ThS. Trnh Anh c

Sinh vin thc hin : V c Tun
Lp : Kinh t Quc t 44

H Ni - 5/2006

SV: V c Tun - Lp Kinh t Quc t 44 57