OPINII I DEZBATERI

INFLUENA SOCIAL I MANIPULAREA

PRIN PERVERTIREA MESAJELOR SEMANTICE
I ECTOSEMANTICE IN DISCURSURILE POLITICIENILOR.
REPERE PENTRU STUDII DE CAZ

Vasile Liviu Preda

Universitatea Babe-Bolyai Cluj-Napoca,

Facultatea de Psihologie i tiinele Educaiei

Abstract. SOCIAL MISGUIDANCE AND MANIPULATION THROUGH THE

SEMANTIC AND ECTOSEMANTIC MESSAGES INFUSED IN POLITICIANS DISCOURSES.
The approach to this theme rests on Dimitrie Gustis (1965) claim that the
university has always played an essential political role in peoples historical
existence, and a true democracy can only be understood from mentors of public
opinion trained on all levels and aware of their calling... Consequently, it is
imperative to urgently implement a social and political culture that our universities
almost entirely lack. We start from a premise validated by the socio-political life in
numerous countries, namely that many politicians pervert the semantic messages in
their discourses with manipulators purposes. Our case studies, accompanied by a
chart containing a sociolinguistic and psycholinguistic analysis of manipulators
discourses, reveal the personality factors that play a role in such perversions of
messages. We also mention the possibility of a psychoanalytical approach to the
perversion of language and behaviour. In this respect, Ionel Vianu (1975) claimed
that taking into account the extent to which in a verb there sometimes transpires the
unconscious even if under disguise we can say that we do not merely master it
and that through language we do not just describe, but that we are often described
by language. Case studies based on the psychological, sociolinguistic and
psycholinguistic analyses of certain politicians discourses may warn us about
possible behavioural anomalies, including those of a tyrannical-totalitarian nature,
extremely harmful for the democratic progress of a nation.

Key words: manipulation, manipulatory discourses, semantic messages,

ectosemantic messages, psychological analyses, psycholinguistic analyses, case
studies.

An. Inst. de Ist. G. Bariiu din Cluj-Napoca, Series Humanistica, tom. XIV, 2016, p. 313-321
314 Vasile Liviu Preda 2

Moto:
innd seama de msura n care n verb transpare,
uneori, incontientul fie i mascat , putem spune c
nu ntotdeauna l stpnim i c prin limbaj nu doar
vorbim, ci adesea suntem vorbii de limbaj... Parazitat
de emoii, limbajul descarc violenele nedorite
vdind msura n care insul nu este niciodat pe
deplin stpn pe sine...Indivizii care vorbesc puin i
greu pot revela un coninut psihologic extrem de
interesant i de abundent, susceptibil de a fi prelucrat
la nivelul interpretrii (Vianu, 1975, p. 119; 147).

MOTIVAREA ALEGERII TEMEI

Abordarea acestei teme are la baz afirmaiile eminentului sociolog Dimitrie Gusti
(1965), care susinea c:
Universitatea a jucat totdeauna un rol politic nsemnat n viaa istoric a
popoarelor, iar o democraie adevrat nu poate fi neleas fr ndrumtori ai
opiniei publice de toate gradele, contieni de menirea lor n acest scop este,
desigur, o grabnic nevoie de ncetenire a culturii sociale i politice, acum
aproape inexistent n universitate (p. 191).

Contient fiind de rolul pe care profesorii i cercettorii l au n formarea unor

ceteni responsabili de dezvoltarea i prosperitatea rii, Dimitrie Gusti (1965)
scria:
Universitatea are menirea s ajute n primul rnd la formarea, mbogirea i
nnobilarea structurii societii, prin cultivarea tiinei. Iar tiina, cu drept
cuvnt socotit ca finalitate universitar este o for social vie. Prin
contiina responsabilitii oricrei afirmri bine cumpnite, prin stpnire de
sine, prin modestie i demnitate se creeaz caracterele i acea elit de care
societatea contemporan are atta nevoie, pe care o ateapt i totui ntrzie
s vin! (p. 188)

Reflectnd la mesajul acestor idei nobile, ne dm seama de actualitatea lor n

contextul actual al societii romneti, n care prea muli politicieni pun mai
presus interesele personal-individuale n detrimentul celor personal-sociale.

CARACTERISTICI ALE INFLUENEI SOCIALE

I ALE MANIPULRII

Influena social constituie un proces psihosocial complex, omniprezent n

istoria societi, prin care se urmrete schimbarea unor opinii, atitudini, credine i
comportamente ale unui individ sau grupuri de indivizi. Influena social este
inclus n sfera comunicrii, coninnd un individ sau un grup care influeneaz i
un individ sau un grup care este influenat ntr-un anumit context socio-economic,
psihosocial sau politic.
3 Influena social i manipularea prin pervertirea mesajelor semantice i ectosemantice... 315

Manipularea este o modalitate a influenei sociale care cel mai adesea are
efecte negative, perverse, incitnd la declanarea unor comportamente indezirabile,
fr ca cei manipulai s contientizeze discrepana dintre scopurile ndeprtate ale
celor care manipuleaz i propriile lor scopuri. Deci, manipularea atitudinal i
comportamental semnific influenarea unor indivizi, grupuri, mulimi umane
pentru realizarea unor aciuni n conformitate cu interesele manipulatorilor, fiind
adesea n discordan cu atitudinile anterioare ale celor manipulai.
Pentru a descifra mecanismele manipulrii comportamentale i trsturile de
personalitate ale celor care manipuleaz i ale celor manipulai, sociologii sau
psihologii pot utiliza o gril de analiz de genul celei de mai jos:
Cine manipuleaz?
Cine este manipulat?
Care este scopul imediat al aciunii?
Care este scopul ndeprtat al celui/celor care manipuleaz?
Care este scopul ndeprtat al celui/celor care sunt manipulai?
Ce mijloace utilizeaz manipulatorul pentru a influena i incita la
aciunea dorit ?
Ce mijloace utilizeaz cel manipulat / cei manipulai pentru atingerea
scopului imediat al aciunii?
n ce context socio-economic, politic sau psihosocial se produce
manipularea comportamental?

1. Trsturi de personalitate ale indivizilor implicai n aciunile de manipulare

a. Dintre trsturile de personalitate ale celor care manipuleaz considerm
c cele mai importante sunt urmtoarele:
tulburrile caracteriale;
dezechilibrul balanei motivaionale prin predominarea excesiv a
motivelor personal-individuale n defavoarea celor personal-sociale;
judecile morale perturbate sau insuficient dezvoltate;
ambivalena afectiv/instabilitatea emoional;
perturbarea inteligenei emoionale;
tendine de activare i exacerbare a impulsurilor agresive ale thanatosului i
inhibarea, diminuarea sau pervertirea erosului;
reaciile extrapunitive la frustrare: agresivitate verbal-emoional, violen
manifest;
capacitatea pervers de activare a gndurilor i tendinelor iraionale ale
celor manipulai;
abiliti persuasive perverse;
atitudinile autoritar-tiranice;
fanatismul ideologic i/sau religios.
316 Vasile Liviu Preda 4

b. Dintre trsturile de personalitate ale celor care sunt manipulabili consi-

derm c cele mai importante sunt urmtoarele:
obediena;
sugestibilitatea mrit:
influenabilitatea mare;
conformare nediscriminativ la sugestiile manipulatorilor;
locus of control extern;
comportament de supunere;
capacitate redus de anticipare a efectelor indezirabile ale aciunilor pe
care le incit manipulatorii;
autocontrolul comportamental sczut.

2. Esena mesajelor semantice i ectosemantice i pervertirea acestora

Prin mesajele semantice se exprim principii, idei, cunotine tiinifice,
filosofice, politice etc. Prin mesajele ectosemantice se exprim emoii, sentimente,
atitudini-valori, convingeri i se proiecteaz unele trsturi caracteriale ale vorbi-
torului.
Aceste mesaje se pot perverti prin discursul persoanei care intenioneaz s
manipuleze diferii indivizi sau grupuri, iar la politicieni se manifest frecvent
aceast tendin.
Din dicionarele explicative se deduce semnificaia pervertirii mesajelor utili-
zate pentru manipularea atitudinal i comportamental. Astfel, a perverti poate
nsemna a se schimba mesajele discursului ntr-un sens indezirabil din punct de
vedere moral. A perverti mai nseamn seducere, corupere, corupie, depravare.
Pervertirea mesajelor verbale se face adesea prin minciuni sau prin contrari-
erea a ceea ce s-a susinut anterior, adesea cu scop manipulator.

REPERE PENTRU O ANALIZ PSIHOLINGVISTIC

A DISCURSULUI MANIPULATOR

Pentru a realiza o analiz psiholingvistic a discursurilor ne putem baza pe

reperele menionate mai jos, desprinse i din scrierile unor psihologi emineni
(Freud, 1994; Helbo, 1979; Slama-Cazacu, 1980).
Trebuie s avem n vedere faptul c inteligena este pus n funcie de nivelul
maturizrii socio-morale i de factorii afectiv-motivaionali ai persoanei, care
trebuie decriptai i analizai (Preda, 2015).
Frecvena cuvintelor cu semnificaie psihologic ne d indicii asupra haloului
afectiv, adic asupra emoiilor i sentimentelor, asupra pasiunilor, dorinelor,
aspiraiilor persoanei, deci privind mobilurile interne ale acesteia.
Vocabularul psihologic, mai ales cel cu conotaii indezirabile sub unghi
moral, din discursurile manipulatorii pe care le considerm ca fiind pervertite, se
refer la cteva categorii de cuvinte, precum cele care exprim: stri afective
5 Influena social i manipularea prin pervertirea mesajelor semantice i ectosemantice... 317

negative, trebuina de dominare, trebuina de agresivitate verbal-emoional,

tendine autoritar-tiranice, fanatice etc.
Trebuina de dominare se caracterizeaz prin accesul insidios la putere, la
statutul de lider, prin influenarea cu scopuri egoiste a altor persoane n ceea ce
privete ideile, sentimentele i aciunile lor.
Adesea, persoanele care manipuleaz, precum i cei manipulai au sentimente
de frustrare. Or, reaciile extrapunitive la frustrare se manifest prin agresivitate
verbal-emoional, violen verbal n contexte psihosociale diverse.
Analiza psihologic i psiholingvistic a discursului se poate baza, printre
altele, pe grilele de interpretare a Testului Tematic de Apercepie (Preda, 2000)
referitoare la tipologia trebuinelor, motivelor umane, strilor afective i trsturilor
caracteriale.

STUDII DE CAZ

1. Manipularea bazat pe oratorie pervers i delirant

(Cazul lui Adolf Hitler analizat de Dimitrie Gusti)
Personalitatea lui Hitler a fost analizat de Dimitrie Gusti din punctul de
vedere al sociologiei, psihologiei personalitii i psihologiei sociale, n contextul
economico-social al perioadei istorice respective. Prin analizele realizate de
Dimitrie Gusti (1971, p.289 302) se evideniaz raporturile dintre personalitate i
masele populare, dintre personalitate naiune stat.
Mai nti, eminentul sociolog enumer cteva caracteristici socio-economice
favorizante pentru afirmarea conductorilor autocrat-tiranici. Astfel, se menio-
neaz faptul c ascensiunea lui Hitler nu se poate explica tiinific dect prin
interconexiunea cu mediul socio-economic i politic n care a trit.
Germania din timpul ascensiunii lui Hitler era un sistem politic ubred,
instabil, un produs al slbiciunii statului care nu tria dect prin fora compro-
misului. Schimbarea de regim era fr scopuri definite, iar toate proclamaiile
nu puteau stura ara flmnd (Dimitrie Gusti, 1971, p. 292), iar guvernul
revoluiei germane era compus din persoane mediocre, fr idei precise, fr
cunotine politice, care se considerau nu oameni de stat, ci funcionari birocratici
(Dimitrie Gusti, 1971, p. 292).
Dimitrie Gusti subliniaz faptul c disoluia moral a unei mari pri a
societii germane din timpul instaurrii hitlerismului a fost posibil i din cauza
sentimentului frustrant legat de nesigurana viitorului. Astfel, Dimitrie Gusti (1971)
scria:
Enorma decdere moral i depresiunea psihic din Germania erau
consecinele strilor sociale mizere i a nesiguranei viitorului, ajunse la
paroxism printr-o dezorientare dezesperant a tineretului, prin dezagregarea
familiei i dezvoltarea alarmant a acelei la fleur dasphalte care era
prostituia. (...) Tineretul ntre 15-25 de ani era fr profesie, fr viitor, fr
speran. Prinii erau ori omeri, ori declasai, cu averea pierdut (p. 292).
318 Vasile Liviu Preda 6

Hitler s-a impus fascinnd, hipnotiznd mulimea prin discursurile sale,

provocnd un fel de frenezie isteric, crend o curte de admiratori care erau departe
de a fi dezinteresai, cci triau ntr-un lux nenchipuit de mare.
Redm, mai jos, remarcabila analiz psihologic i psiholingvistic a
discursurilor lui Hitler realizat de Dimitrie Gusti (1971):
Oratorul ncepea ncet, cu fraze rare, ntrerupte de pauze, cu srituri n
modulaia vocii, pe un ton abil i sarcastic, pentru a detepta curiozitatea.
Dup puin timp, volumul vocii ncepe s se ngroae. Frazele se umplu de o
sonoritate puternic. Perioadele se lungesc, din ce n ce mai mari, pentru a
izbucni deodat ntr-un urlet nfiortor, exploziv, care emoioneaz n cel mai
nalt grad Urmeaz o violen a exclamrilor, care taie orice respiraie.
Strigtele slbatice l prezint pe orator ca fiind pierdut ntr-o trans
demoniac i intrat n comunicaie cu spiritul ce ar fi planat undeva n sferele
transcendentale. Mulimea sugestionabil ip, se agit, geme, devine o trup
asculttoare, primind i cuvinte de ordin ale tribunului. O trup fidel, bine
echipat, ncadreaz masa amorf a ntrunirii pentru a-i da unitate. Membrii ei
dau semnalul aplauzelor, intoneaz cntece n anumite momente (p. 295-297).

n opinia lui Dimitrie Gusti (1971), una dintre condiiile ascensiunii lui Hitler
a fost de ordin sociologic i psihologic, bazndu-se pe organizarea unor
demonstraii degenerate, spectaculoase i teatrale, care culminau cu delirul unui
om care tia s cucereasc i s cucereasc mulimea prin magia unui verb
psihopat (p. 295).

2. Posibile studii de caz din viaa internaional actual

Pe baza grilelor de analiz a structurii procesului manipulator i a trsturilor
de personalitate a celor care manipuleaz i a celor manipulai, ar putea fi realizate
studii de caz de genul celor menionate n cele ce urmeaz.
a) De exemplu, credem c se impune o analiz a discursurilor manipulatorii
ale unor ideologi, lideri politici sau/i religioi, care, pe baza pervertirii mesajelor
semantice i ectosemantice, propag fanatismul politico-ideologic sau ideologico-
religios, incitnd la agresivitate extrem sau intoleran, inclusiv la genocid, la
crime mpotriva umanitii. Este cazul liderilor jihaditi din aa-numitul Stat
Islamic, al unor imani devenii ideologi ai intoleranei religioase i ai terorismului
sau cazul liderilor din Alcaida etc.
Din pcate, incitarea la intoleran, agresivitate i terorism, prin discursuri
ideologice i politicianiste manipulatorii, o ntlnim n perioada actual n tot mai
multe cazuri.
b) Pervertirea mesajelor semantice i ectosemantice ale unor discursuri ale
politicienilor pe fondul intereselor ideologice, politice i economice. Astfel, de
exemplu, este cazul unor politicieni din Rusia, din SUA, dar i din Comunitatea
European cum sunt unii dintre liderii extremei drepte radicale din Italia, Anglia,
Germania, Olanda sau Ungaria.
Din analiza rezultatelor manipulrilor, adesea deosebit de dramatice, prin
promovarea extremismului i/sau a fanatismului politico-ideologic sau ideologico-
7 Influena social i manipularea prin pervertirea mesajelor semantice i ectosemantice... 319

religios, rezult necesitatea toleranei i a ecumenismului, precum i necesitatea

dialogului pentru rezolvarea conflictelor, a trecerii de la contradiciile antagoniste
la cele neantagoniste, la conlucrarea panic.

3. Posibile studii de caz din ara noastr

Pervertirea mesajelor verbale prin minciuni, prin incitarea direct sau
indirect la comportamente indezirabile i prin contrarierea unor idei, opinii sau
atitudini susinute anterior am ntlnit-o n unele dintre discursurile sau exprimrile
verbale punctuale ale fotilor preedini Ion Iliescu i Traian Bsescu.
a) De exemplu, n cazul unor discursuri sau exprimri verbale punctuale
manipulatorii ale lui Ion Iliescu, acest gen de pervertire a mesajelor s-a manifestat
n raport cu adversarii politici (Corneliu Coposu, Ion Raiu, Radu Cmpeanu etc.)
i cu protestatarii din Piaa Universitii, n exprimarea opiniilor fa de regele
Mihai i cu prilejul alegerilor prezideniale.
O modalitate de manipulare cu efecte perverse a fost pus n lucru de fostul
preedinte Ion Iliescu prin discursuri sau prin unele exprimri verbale punctuale,
inoculate de minciuni i de incitri subliminale la violen, cu prilejul mineriadei
din 13-15 iunie 1990. De exemplu, n acel context social-politic complex, pe
fondul unei stri de anomie din societate, prin discursuri i aciuni subversive,
minerii i ali indivizi au fost manipulai de un ntreg micro-sistem autocrat, iar
unele persoane precum Miron Cosma au fost manipulatori manipulai, prin
acea mineriad provocndu-se grave acte de violen.
b) n cazul fostului preedinte Traian Bsescu, am ntlnit pervertirea
mesajelor verbale prin minciuni cu prilejul alegerilor, al disputelor politice cu
adversarii, n exprimarea opiniilor fa de regele Mihai. Mai recent, limbajul
pervertit prin minciuni a fost utilizat de fostul preedinte pentru susinerea politic
excesiv i pentru aprarea inculpatei Elenei Udrea, atacnd exponenii justiiei i
ncercnd s manipuleze diferii indivizi sau grupuri.
La ex-preedintele Traian Bsescu am ntlnit frecvent pervertirea mesajelor
verbale prin contrazicerea a ceea ce a susinut anterior, schimbndu-i opiniile sau
atitudinile de la o perioad la alta, inclusiv fa de unele persoane care l-au slujit
(Vasile Blaga, Monica Macovei, generalul Coldea, Codrua Kvesi etc.)
La Traian Bsescu ntlnim un indice de frecven deosebit de mare a
pervertirii mesajelor verbale prin diferite cuvinte jignitoare rostite repetitiv, uneori
cu o satisfacie cvasi-patologic. n acest sens poate fi analizat, de exemplu,
limbajul utilizat de fostul preedinte la numeroasele conferine de pres, inclusiv la
unele susinute la Cotroceni, sau n disputele cu unii ziariti n mod direct sau
prin intermediul unor posturi de televiziune utilizate cu scopuri manipulatorii. S
ne amintim cuvintele jignitoare, grobiene, rostite frecvent de Traian Bsescu cu
referire la Victor Ponta i viceversa, ceea ce ne face, din pcate, s ne gndim la
unele personaje din iganiada lui Budai Deleanu.
320 Vasile Liviu Preda 8

De asemenea, atunci cnd limbajul fostului preedinte Traian Bsescu este

parazitat de emoii negative, de stri de frustrare, tendinele sale dominatoare
i/sau agresive devin evidente att n exprimrile verbale, n intonaia vocii, ct i
n expresiile mimice.
Analiza limbajului verbal al lui Traian Bsescu, relaionat cu cel paraverbal,
cu expresivitatea mimicii, este deosebit de interesant, deoarece putem s
discernem cum i proiecteaz tendinele manipulatorii pe baza unor deosebite
abiliti persuasive. S ne gndim, de exemplu, la scena plnsului actoricesc
manipulator al lui Traian Bsescu din contextul n care Theodor Stolojan a
renunat n favoarea sa la candidatura la preedinie.
Este interesant i analiza relaiilor complexe dintre fostul preedinte i
Elena Udrea, aa cum transpar din discursurile sau opiniile exprimate obsesiv de
Traian Bsescu n susinerea acesteia la candidatura la preedinie sau, mai recent,
n aprarea ei, cnd a ajuns inculpat cronic. Analiza unor astfel de opinii i a
unor acte comportamentale ale lui Traian Bsescu ne trimite i spre o posibil
abordare psihanalitic a pervertirii limbajului i comportamentului. n acest sens,
exacerbarea erosului focusat n mod excesiv pe o persoan poate explica, n mare
parte, specificul acestor relaii speciale i tendinele obsesive ale opiniilor i
atitudinilor lui Traian Bsescu pentru promovarea politic i aprarea de justiie a
Elenei Udrea.
Din cele de mai sus rezult c trebuie s fim ateni la faptul c dependena
erotic excesiv a politicianului, pe fondul dezechilibrului balanei motivaionale
prin predominarea excesiv a motivelor personal-individuale n defavoarea celor
personal-sociale, poate uneori s devin un posibil pericol pentru spaiul public,
comunitar sau chiar pentru naiune.

CONCLUZII

Analizele psihologice, psiholingvistice i sociolingvistice ale discursului

reprezint modaliti prin care se poate ajunge la o mai aprofundat
cunoatere a individului.
Pe baza unor astfel de analize se descifreaz relaiile dintre semnificaia
mesajelor semantice i ectosemantice i trsturile psihice sau
psihosociale ale persoanei, proiectate prin discursuri sau prin expri-
mrile verbale punctuale.
Analizele psihologice, psiholingvistice i sociolingvistice ale discursu-
rilor unor politicieni, ideologi sau fanatici religioi pot s atrag atenia
membrilor societii asupra posibilelor derapaje comportamentale,
inclusiv de nuan totalitar-tiranic i agresiv, care pot fi perturbatoare
pentru democraia i progresul unor naiuni.
9 Influena social i manipularea prin pervertirea mesajelor semantice i ectosemantice... 321

BIBLIOGRAFIE

Freud, S. (1994). Eseuri de psihanaliz aplicat. Bucureti: Editura Trei.

Gusti, D. (1965). Pagini alese. Bucureti: Editura tiinific, p. 188-193.
Gusti, D. (1971). Opere. V. Fragmente autobiografice. Bucureti: Editura Academiei, p. 289-302.
Helbo, A. (1979). Le champ smiologique. Perspectives internationales. Bruxelles: Editions
Complexe.
Preda, V. (2000). Testul Tematic de Apercepie. Cluj-Napoca: Fundaia Cultural Forum.
Preda, V. (2015). Rolul atitudinilor valori, inteligenei emoionale i judecilor morale n
comportamentul prosocial. n: P. Ilu (coordonator). Dragoste, familie, fericire. Spre o
sociologie a senintii (p. 208-232). Bucureti: Polirom.
Slama-Cazacu, T. (1980). Lecturi de psiholingvistic. Bucureti: Editura Didactic i Pedagogic.
Vianu, I. (1975). Introducere n psihoterapie. Cluj-Napoca: Editura Dacia.