21.12.2016.

RAZLIKA U CIJENI

Slui za pokrie trokova poslovanja i ostvarenje dobiti;

Trokovi poslovanja: materijalni trokovi; amortizacija;
trokovi rada; ostali trokovi;
RAZLIKE U CIJENI U Razlikujemo 2 oblika razlike u cijeni u trgovini:
TRGOVINI mara
rabat
Mara bi trebala biti tako dimenzionirana da bi mogla pokriti
trokove poslovanja te da se ostvari dobit;
Ostvarena dobit trebala bi sluiti za proirenje materijalne
osnove i modernizaciju poslovanja.

UKUPNA RAZLIKA U CIJENI UKUPNA RAZLIKA U CIJENI

Mara robne raspodjele (distribucije): U robnom prometu postoje zalihe na poetku i na kraju
ukupna je razlika u cijeni koja nastaje nakon izlaska robe iz obraunskog razdoblja za koje se utvruje bruto mara, stoga:
proizvodnje pa sve do krajnjeg potroaa;
ukupna razlika u cijeni koju ostvaruju sudionici u robnom bruto mara = promet od trgovinske djelatnosti nabavna vrijednost
prometu. trgovake robe (zalihe trgovake robe na kraju razdoblja zalihe
trgovake robe na poetku razdoblja)
Bruto mara je razlika izmeu vrijednosti ostvarenog prometa
od trgovinske djelatnosti i nabavne vrijednosti trgovinske robe
kada bi zalihe na poetku razdoblja i na kraju razdoblja za koje
se utvruje bruto mara bile 0.

bruto mara = promet od trgovinske djelatnosti nabavna

vrijednost trgovake robe

1

MARA KAO OBLIK RAZLIKE U CIJENI
Prodajna cijena trgovake robe u sustavu mare formira se tako
da se na nabavnu cijenu dodaje mara;
prodajna cijena = nabavna cijena robe + mara
Maru bi trebalo utvrivati tako da pokrije trokove poslovanja
koji se odnose na prodaju konkretne trgovake robe i da se
ostvari razlika koja slui za proirenje materijalne osnove rada
trgovaca;
Trokovi poslovanja su materijalni trokovi, amortizacija,
trokovi rada i ostali trokovi koji se odnose na prodaju
trgovake robe.
MARA KAO OBLIK RAZLIKE U CIJENI
Nabavna cijena proizvoda A je 7 n.j., a prodajna cijena je 10 n.j.
Mara u apsolutnom iznosu:
mara = prodajna cijena nabavna cijena = 10-7 = 3 n.j.
Mara u relativnom iznosu:
mara u postotku = (mara/prodajna cijena) x 100
= 3/10 x 100 = 30%
mara u postotku = (mara/nabavna cijena) x 100
= 3/7 x 100 = 42,86%
21.12.2016.
MARA KAO OBLIK RAZLIKE U CIJENI
Jedan od trendova u suvremenoj europskoj maloprodaji je
trend pada prometa po etvornom metru prodajne povrine
uz porast mare time mara, kao oblik razlike u cijeni,
dobiva na znaenju;
Mara se moe raunati u:
Apsolutnom iznosu: kao razlika izmeu prodajne i nabavne cijene,
predstavlja vrijednost mare u novcu;
Relativnom iznosu: izraun mare u postotku, u odnosu prema
prodajnoj cijeni i u odnosu prema nabavnoj cijeni.
VRSTE MARI I NJIHOV IZRAUN
Individualna (pojedinana) mara:
izraunava se za pojedinani proizvod;
moe se izraunati u apsolutnom iznosu (razlika izmeu
prodajne i nabavne cijene) i u relativnom iznosu (u odnosu
prema prodajnoj i nabavnoj cijeni robe).
2
 21.12.2016.

IZRAUN INDIVIDUALNE MARE U IZRAUN INDIVIDUALNE MARE U

ODNOSU PREMA PRODAJNOJ CIJENI ODNOSU PREMA PRODAJNOJ CIJENI

I. Prodajna cijena (Pc) i nabavna cijena (Nc) su poznate, a II. Prodajna cijena (Pc) i mara u postotku su poznate, a
nepoznata je mara u apsolutnom iznosu i u postotku nepoznata je nabavna cijena

Treba izraunati maru u postotku kad su poznate prodajna i nabavna cijena Treba izraunati nabavnu cijenu (Nc) proizvoda X kad su poznate prodajna
trgovake robe. Proizvod X ima prodajnu cijenu (bez PDV-a) 600,00 kn. cijena (Pc) i mara u postotku. Proizvod X ima prodajnu cijenu (Pc) 120,00
Njegova nabavna cijena je 360,00 kn. kn bez PDV-a. Mara je 30%.
mara = prodajna cijena (Pc) nabavna cijena (Nc)
= 600,00 360,00 = 240,00 kn 120 : 100 = 1,2 kn za 1%
nabavna cijena = 1,2 x 70 = 84,00 kn
Kad se izraunava mara u odnosu prema prodajnoj cijeni, tada je prodajna
cijena osnovica (Pc = 100,00) mara = prodajna cijena nabavna cijena
mara u postotku =(240 / 600) x 100 = 40 % mara = 120,00 84,00 = 36,00 kn

IZRAUN INDIVIDUALNE MARE U IZRAUN INDIVIDUALNE MARE U

ODNOSU PREMA PRODAJNOJ CIJENI ODNOSU PREMA PRODAJNOJ CIJENI

III. Nabavna cijena (Nc) i mara u postotku su poznate, a IV. Poznata je mara u apsolutnom iznosu (u kn) i u relativnom
nepoznata je prodajna cijena (Pc) iznosu (u %). Nepoznate su nabavna i prodajna cijena (Pc)

Treba izraunati bez PDV-a prodajnu cijenu (Pc) kad su poznate nabavna Treba izraunati nabavnu i prodajnu cijenu proizvoda X ako je poznata mara
cijena (Nc) i mara u postotku. Proizvod X ima nabavnu cijenu (Nc) 2.520,00 u apsolutnom i relativnom iznosu. Proizvod X ima maru od 30% ili 36,00 kn.
kn, a mara je 40%.
36 : 30 = 1,2 kn za 1%
2.520,00 : 60 = 42,00 kn za 1% prodajna cijena (Pc) = 1,2 x 100 = 120,00 kn
prodajna cijena (Pc) = 42 x 100 = 4.200,00 kn
nabavna cijena (Nc) = 1,2 x 70 = 84,00 kn
mara = prodajna cijena (Pc) nabavna cijena (Nc)
mara = 4.200,00 2.520,00 = 1.680,00 kn

3

IZRAUN INDIVIDUALNE MARE U
ODNOSU PREMA NABAVNOJ CIJENI
I. Poznate su prodajna cijena (Pc) i nabavna cijena (NC), a
nepoznata je mara u postotku
Treba izraunati maru u postotku nabavne cijene (Nc) kad su poznate
prodajna cijena (Pc) i nabavna cijena (Nc). Proizvod X ima prodajnu cijenu
(Pc) bez PDV-a 600,00 kuna. Nabavna cijena (Nc) je 360,00 kuna.
mara = prodajna cijena (Pc) nabavna cijena (Nc)
mara = 600,00 360,00 = 240,00 kuna
mara u postotku = (mara : nabavnom cijenom) x 100
mara u postotku = (240 : 360) x 100 =66,7%
IZRAUN INDIVIDUALNE MARE U
ODNOSU PREMA NABAVNOJ CIJENI
III. Poznate su prodajna cijena (Pc) i mara u postotku, a
nepoznata je nabavna cijena (Nc)
Treba izraunati nabavnu cijenu kada su poznate prodajna cijena (Pc) i mara
u %. Prodajna cijena (bez PDV-a) proizvoda X je 120,00 kn. Mara je 30%.
120 : 130 = 0,92308 za 1%
nabavna cijena (Nc) = 0,92308 x 100 = 92,31 kn
mara = 0,92308 x 30 = 27,69 kn
21.12.2016.
IZRAUN INDIVIDUALNE MARE U
ODNOSU PREMA NABAVNOJ CIJENI
II. Poznate su nabavna cijena (Nc) i mara u postotku.
Nepoznata je prodajna cijena (Pc)
Treba izraunati prodajnu cijenu bez PDV-a kad su poznate nabavna cijena
(Nc) i mara u %. Nabavna cijena proizvoda X je 2.520,00 kn. Mara je 40%.
2.520 : 100 = 25,2 kn za 1%
prodajna cijena (Pc) = 25,2 x 140 = 3.528,00 kn
mara = prodajna cijena (Pc) nabavna cijena (Nc)
mara = 3.528,00 2.520,00 = 1.008,00 kn ili
mara = 25, 2 x 40 = 1.008,00 kn
IZRAUN INDIVIDUALNE MARE U
ODNOSU PREMA NABAVNOJ CIJENI
IV. Poznata je mara u apsolutnom i relativnom iznosu, a
nepoznate su nabavna cijena (Nc) i prodajna cijena (Pc)
Treba izraunati nabavnu cijenu (Nc) i prodajnu cijenu (Pc) ako je poznata
mara u apsolutnom i u relativnom iznosu. Kolike su nabavna i prodajna
cijena (bez PDV-a) proizvoda X ako je mara 30% ili 36,00 kn?
36 : 30 = 1,2 kn za 1%
nabavna cijena ( Nc) = 1,2 x 100 = 120,00 kn
prodajna cijena (Pc) = 1,2 x 130 = 156,00 kn
4

INDIVIDUALNA MARA
ee se individualna mara iskazuje kao % od prodajne cijene
Razlozi:
Vrijednost neto prodaje (bruto prodaja povrati i popusti = neto
prodaja) je osnovica za obraun i planiranje svih operativnih trokova
Neto prodaja i neto profit su osnova za obraun poreza; prodajna
cijena je od kljunog utjecaja na spomenute kategorije
Uvjet ostvarenja profita je prodaja trgovake robe; segment prodajne
cijene je mara; segment mare je neto profit spomenuto je nuan
razlog zasnivanja mare na prodajnoj cijeni
KUMULATIVNA MARA
Ima vanost pri nabavi trgovake robe i odreivanju mari;
U funkciji je utvrivanja zadovoljavajue prodajne cijene;
Omoguuje planiranje mara prodavaonica, skladita i drugih
organizacijskih jedinica trgovinskih poduzea;
Ima vano mjesto pri kreiranju robne politike trgovinskog
poduzea politika asortimana trgovake robe omoguuje
trgovinskom poduzeu da nabavlja robu s razliitim
mogunostima obraunavanja mara koje u prosjeku daju
zadovoljavajuu kumulativnu maru.
21.12.2016.
KUMULATIVNA MARA
Kumulativnom marom utvruje se mara na ukupni
asortiman trgovake robe koji trgovac nudi kupcima u nekom
razdoblju;
Prosjena mara koja se utvruje na osnovi prosjeka mare
sadrane u poetnoj zalihi trgovake robe i realiziranih nabava
tijekom odreenog razdoblja;
Razdoblje za izraun kumulativne mare najee je 1 mjesec.
kumulativna mara = prodajnih vrijednosti nabavnih vrijednosti
kumulativna mara u % = (mara u ukupnoj trgovakoj robi / ukupna
trgovaka roba po prodajnoj cijeni) x 100
IZRAUN KUMULATIVNE MARE
Prodajni odjel imao je poetkom mjeseca oujka nabavnu
vrijednost (Nv) trgovake robe u iznosu 138.000,00 kn. Prodajna
vrijednost je bila (Pv) 210.000,00 kn. Tijekom oujka nabavna
vrijednost robe bila je 162.000,00 kn, a prodajna vrijednost
270.000,00 kn. Treba izraunati kumulativnu maru za oujak.
5
 21.12.2016.

IZRAUN PROSJENE MARE IZRAUN PROSJENE MARE

Raspoloivi proraun za nabavu trgovake robe je 300.000,00 kn. a) Ostatak raspoloivog prorauna namijenjenog nabavljanju =
Utroeno je 78.000,00 kn za nabave na koje je obraunana mara 35%. ukupno raspoloivi proraun za nabave ostvarene nabave =
Kolika bi trebala biti mara na ostatak nabava ako se eli ostvariti 300.000 78.000 = 222.000,00
prosjena mara u iznosu 37,5%? b) Prodajna vrijednost (Pv) za ukupno nabavljenu robu:

37,5%
300.000 : 62,5 = 4.800 za 1%
4.800 x 37,5 = 180.000 kn

IZRAUN PROSJENE MARE IZRAUN PROSJENE MARE

c) Utvrivanje prodajne vrijednosti (Pv) za ostvarenu nabavu: d) Odreivanje prodajne vrijednost (Pv) na ostatak
raspoloivog prorauna za nabavljanje (Pv) na ostatak
prorauna = ukupna Pv Pv na ostvarenu nabavu:

480.000,00 120.000,00 = 360.000,00 kn

e) Odreivanje mare na ostatak prorauna namijenjenog

nabavi trgovake robe
78.000,00 : 65 = 1.200,00 za 1%
mara = Pc Nc
1.200 x 35 = 42.000 kn (vrijednost mare)

f) Odreivanje mare za ukupno nabavljenu trgovaku robu.

6
 21.12.2016.

IZRAUN PROSJENE MARE POETNA (INICIJALNA) MARA

Prva je originalna mara razlika izmeu prodajne i nabavne

vrijednosti trgovake robe;
Treba je dimenzionirati tako da pokrije trokove poslovanja u
vezi s prodajom konkretne trgovake robe i da se ostvari dobit;
Ono to mijenja ostvarenu maru u odnosu prema poetnoj jesu
razliiti popusti i dodatne mare koje moe primjenjivati
trgovinsko poduzee;

poetna mara = prva (poetna) originalna Pc - nabavna cijena (Nc)

poetna mara u % = (poetna mara / originalna Pc) x100

ZADATAK:

Trgovac planira nabaviti trgovaku robu u vrijednosti od

90.000,00 kuna. Oekuje da e nabavljeno prodati u iznosu od
110.000,00 kuna. Kolika bi trebala biti njegova poetna ili
inicijalna mara ako e tijekom razdoblja robu sniziti u
ukupnom iznosu od 9.000,00 kuna?

NC = 90.000,00 kn
PC = 110.000,00 kn

PC NC + POPUSTI = MARA
MARA = 29.000,00 kn