-

:
:
ISBN: 954-783-009-0

. 23
/: (02) 700 200
: 088 700 785
e-mail: office@focus-publishing.com
www.focus-publishing.com

.............................................................4
1..................................................6
?....................................................6
1. , ,
19 ....................7
1..................................11
2..................................................12
2.
13
2.................................17
3 ..................................................18
3. -,
"....................................19
3.................................24
4. ?...............................25
1: ?..............25
1.................................26
1..............................26
5..................................................30
5.
..................................31
5.................................37
6..................................................38
6.
"- ".....................39
6.................................42
7 ..................................................43
7. -
".......................44
7.................................49
8. , !...............................50
2: , !....................50
2.................................51
2..............................52
9..................................................55
9.
.....................56
9.................................61
10 .................................................62
10.
....................... 63
10............................... 72
11 ................................................ 73
11. N "
- ...............................74
11...............................79
12................................................80
12.
................................81
12...............................87
13. , ..88
3: , ......................88
3................................89
3.............................89
14................................................ 93
14. -
, ........94
14 ..................................99
15 ................................................99
15.
....................... 100
15............................... 106
16................................................ 106

4
 16.
.................................107
16...............................116
17 ................................................117
17. ,
........................118
17...............................124
18................................................125
18.
- .............................126
18...............................133
19. .134
4: " ..134
4................................135
4.............................135
20 ................................................139
20.
.......................140
20...............................148
21 ................................................148
21. ,
- ...........................149
21...............................158
22................................................159
22. , ,
...................................160
22...............................169
23 ................................................170
23.
...............................171
23...............................180
24................................................181
24.
..........182
24...............................188
25 ................................................189
25.
............190
25...............................195
26 ................................................196
26.
, .............197
26...............................205
1. .............................206
2. .....................................209
3. .......................................211
..............................................................212

Gavin Kennedy
Everything Is Negotiable!
How To Get The Best Deal Every Time
Copyright Gavin Kennedy 1982, 1989,1997 Published by Arrow Books Limited, 1997
This book may not be reproduced or distributed, in whole or in part, in print or by any other means without the
written permission of the author.

.

5

"
, ",
.
1982 . ,
".
-
, (
, ).
(1989 .) ,
, ,
.
- ,
,
". .
,
() ,
, ,
.
, , ,

( )
" .

. , -
.
, ,
, , (. 1:
).
- " ( 4, 8,13
19 ) - ( )
- ,
. -
". 3000
.
, "
2. -
. ( )
,
26 .
, , ,
2.


( !) , ,
!

.
.
 -
. . 3.
, .
, 14 ,
,
.
:
",

."
, ,
, ,
, -
, , ,
, !" ,
-
.
"
, .

Gavin Kennedy
Negotiate Limited
22 Braid Avenue
Edinburgh
EH10 6EE
United Kingdom

Tel. (44) (0) 131 452 8404

Fax (44) (0) 131 452 8388
e-mail: gavin@negl.demon.co.uk

7
 1
?
"
", ""
.
, -
, ."

8
 1
, ,

19
: -
".
,
(, , ).
,
, .
- , ,
, ,
.
,
, , - ,
,
".
, 1
!
(!), ,
() , .
,
.
,
" ; ,
- .
, :
, , .
, : -
" - -
. (
.)
-,
,
, , , ,
.
-" .
20 ,
,
. ,
20:1.
,
,
20:1. ( .)
.

9
 , ", ,
". ,
, , ,
. ,
- , ,
.
:
,
, .
,
-,
,
".
1
:
, .
.
: , ,
1
".
"

". , ,
" , !
" (, ,
, , . .) / (
, , ,
. .). " ",
.
, "
", , ,
, ,
- .
-"
-" , ,
".
.
"
",
.
, ,
" .
,
.
: , .
!
"
? ? ?
.
, .

10
 -
.
, , - ,
. , . ,
.
!
"
,
, ,
. .
? ,
, , ,
.
, ".
, ,
,
.

. , ,
.
, .
:
, , .
,
.
"
,
.
... ,
.
,
,
, :
: .
, , ,
( )
, ".
, , "
.
: , , ('st l
vie!*) ,
, ? ,
,
, ,
!
: -
.
: ,
, .
*
. . .

11
 ( "),
", .

. , , ,
.
, .
: ,
,
, , ,
, .
, (
, ).
: !
-
, ,
?
:
- :



,
.
, , , ,
, , .
,
!
, , ,
, -
" .
,
. , ,

, , ,
- .
.
- , " , ,
.
, ,
.
- ,
,
. ,
, , , (
) .
- ,
-
.

12
 , . .
.
- .
" . ,
.
, ,
,
- .
1.
,
, .
: -
26- .
"
, ,
- , , , ,
, ,
, .

1
, ,
1,
1 (1):
, ", 1:
,
, ,
, ,
.
, ,
, .
", 1:
, , "
,
, .
,

, .

13
 2
1. . :
()
()
()
2. .
()
()
()
3. .
()
()
() "
4. ,
.
()
()
()

14
 2



, .
.
,
.
, ,
. , :
. ., "?
- (
!). ,
,
.
, .
, - ,
, .
, ,
.
, .
, ,
,
.
,
.
, " ,
, " ( !).

( , " 1)
, , ,
. ...
.
. :
, ! ",
, ,
, .
,
.
.
": , , , , , ,
, . , ,
. - .
: ,

15
 . , ,
.

. -
, , . ,
, ( , ,
. .).
, ,
, ; ,
, " ,
, , . ,
.
.
, ,
- . ,
: , /
/ ."
( ,
"),
. , , -
, ,
.
, .
*, ,
.
-,
- !
. , -
,
, ,
. ,
?
.
, , . .
.
,
, , , "
( , ?).
, ( -
/ ", )
. , ,
,
, . ,
. ,
(), ,
, .
-
.

*
,
. . .

16
 ,
". , - ,
" ,
" .
, , .
, , .
,
. , . -
, ", ,
. ,
, , !
- . .
, ."
.
- , - ,
.
, , ,
. ... ?"
. -
: , !"
. ,
.
, ! -.
!"
- -
? ? - "?
, ,
, .
. -
. , ,
,
.
.
: - ?"
, - ,
. "
- ( ,
-
, ).

: !

;
( ,
);
;
, , ;
",
, ;
, " ";

17
 .

/ ;
;
;
;
;
! ( !);
;
" ;
.
: " , .
,
, . .
.

, -
. . ,
.
,
, .
, ?
,
,
( ) ,
,
. "
, ",
" , ".
, , ,
" "
( , !).

.
, .
,
,
.
, . , .
,
, . ,
, (), ()
- .
, . (
-, ,
.)
, .
. . ,
, . , ,

18
 , . ,
, .
,
, .
", . , ,
, ,
, , ,
.
"
, ,
.

2
1. . , , .
, .
.
. , , ,
.
. ,
, ,
.
. , .
, ,
.
2. . , ! , ,
"? ,
.
, " ,
.
. . , ,
. , ,
? - - ,
". .
. , ?
. ,
, ,
.
3. . ( ?),
. ,
" ,
.
. . .
. ? , " ",
, ".
,
" !
4. . ? . .
. .
",
. " ,

19
 ...". ,
.
" , !"
, .
. , , ".
( .) ,
, . : ,
, ,
, (
!).
: (. 328).

3
1. , ,
150 . . ,
165 . . :
() .
() , .
() .
2. ",
150 . . 143 .
.
() . , 143 . .
" . :
() , .
() .
() .
3. ,
, .
, , ",
" , "
. :
() ".
() , .
() -, -.

20
 3
-,

"
-, ?
:
.
.
.
.
... .
-, .
-, , :
!
,
, , "?

, ".
, ". ,
" ,
.
-
, !,
.

.
,
" ,
. ( ),
, : " .
, . -

!

, ,
.
, ,
.

,
,
,
, .
,
- .
. ,

21
 -
- -.

,
,
, .
,

,
. ,
,
- - ,
,
.

,
.
(
) - ,
* ( -).
153 . . - ,
- .

!

, , ,
, .

**:
."
, .
. . ,
- , ,
.
."
, - , ,
, . ,
.
?"
.
" . ?
. -
, ?"
, , ,
. , ,
, , - "

*
. . .
**
, ,
. . .

22
, ,
, , !"
.
, - " ,
.
:
, ,
( ).
- , ,
, 145 ,
- .
.
-
. , ,
" . .
: ,
, , 143
( ), , ."
: , , 143
."
, (
, - ,
).
.
. , -
, (
), .
- , , 153
143 ?
, .
, 15 , ,
(
143 ?"), .

( )
. ,
, .
.
,
?
,
, , -,
.

!

.
, .
-,
- !

23
 ,
".
, ,
. ,
.
- ? .
- 1800 , .
- . .
, .
, ,
143 , 153 , 15-
? (-

!).
, 143
, . 141
140 , ? 130 ? .
. ,
.
, ?
.
, .
.
... . ,
, ,
.

, -
, 143 .
-
, 15- ,
?
,
143 . , (-
), ,
.
,
143 145 ( -,
). -
, -?
!
- ,
. 153 145 :
!"
" (
; ")
, " :
!"
, .

24
 . -
. 2000
- .
.

.
?
, ,
( : ,
, "),
. , , ,
-. . .
, ,
. 16 ,
" (
" ). , ,
.

"
, -
", .


- .
.
24 . ,
, ,
-, ".
, ,

, .

( :
, ").
24
,
.
, "
-: 53 ,
!

.
.

. . ". 15 %, ",
. . ,
, 15 %, .
15 % 85 %.
, , -,
.

25
 . ,
.
, .
, ,
?

3
1. . , ,
, . .
.
. ?
, ,
, . .
. ! ,
: ( ),
- , ,
( ,
).
2. . , , , ?
. ,
" / , -
. , , .
. , ? .
3. . !
, , .
", ". ,
, - (),
.
. ! / ",
" , -
.
. (),
. . ,
(). ,
, !
.

26
 4
?
.
" .
,
350 . 2000
1991 . 87 %
50 % .
,
.
,
.
" ,
, . ,
.
.
, ... !

1:
?
, ,
193 750,
36 750. ,
: , -
" 800 .
175 000,
5 000, ,
225 000 ( 235 000), ,
219 000 , ,
, " .
.
, ,
, ,
. ,
,
.
,
, - ".
, ,
, , . -
, , ,
, , .
50 % ,
, .
,

.

27

.
: , ,
, .
, .

1
4.1. , 175
, ?
4.2. ,
?
4.3. , 170
, ,
, ?
4.4. 185 ,
50 % , -
, ?
4.5. , ,
, ,

?

1
4.1. , 175
,
?
, 175 ",
, ,
. , ,
,
( , ).
175
( )
( ), - 175 .

- ,
( , ),
, 175
.

. . -
, .
, 175 ,
. - ?
, ( !),
, , .
,
( ). ,
", ,

28
 , . -
".
,
", " ",
- ! ( , 13- ,
" .)
, ,
,
. , ,
175 (
, , "
).
4.2. ,
?
,
13- , 4.1.
, ,
.
, , :
1. ( ),
. ?

?
2. ,
?
3. ? ,
5000 .
4. : -
? ? ,
?
5. ,
?
,
?
6.
? , , . .?
.
7. ?

?
8. ? ,
, ?
9.
?
(: .)
10.
"?
4.3. , 170
, ,
, ?

29

, , ,
( ).
, 175
, - 175 . -?
( !)
. 170 .
, - 170 , -?
, , -
.
, . ( ,
"!)

, ; - (. .
170 )
.
- , ,
. .
4.4. 185 ,
50 % ,
,
?
, 92 500 ,
175 (
) . ,
.
.
,
185 . ,
, 175 (
, ).
. ,
165 () 173
(). , , , 160
165 , 175 173
, ( ) 8 .

( ,
, . .).

,
,
, ,
. , -
,
, - .
, -
, ,
. ( )

30
 ,
.
( 92 500 ,
50 % - , -), (92 500
86 500 ) , ,
86 500 ,
.
4.5. , ,
,
,
?
,
.
!
".

,
, 4.2.
, .
, .
? ,
( ) ?
, , ,
. ,
.

,
.

, (
), ,

.

,
. ,
,
.
,
.
:
90 000 ,
,
- 25 %, 180 000 (
185 000?). 25 %
, , (
, )."
,
,
,

31
 ,
, ,
,
-
,
, .

5
1. , ,
. :
() .
() .
() .
2.
20 %. :
() " 10 %.
() .
() .
() , .
3. ,
.
. . :
() ,
.
() ,
,
.
()
, , .
() ,
, .

32
 5



?
, .
,
, , .
, .
.

,
, .
- ,
, .
, , , - ,
, , ,
- .
, * ,
, ( ),
, ,
. ( ,
, ".)
!
, ,
,
? : ", ,
( , , , ).
.

, ** ,
!
.
,
, .
.
,
. ,
,
.

*
: citizen . . .
**
12.11.1035 ., (1016-1035), ( II; 1019-1035) (1028-
1035), XI ., , . .
.

33
 ,
, ,
, - . .

.

, ,
.
, ( )
, , , -
,
.
-
. , ,
, ,
.
-
, .
:
,
!
: -
, .

, !
,
, .
.
, ,
,
" , .
, ,
.
, , -
.
.
,
", "
" .
"
"
,
.

.

, .
9:05 ,
. ,
.

34
 .
, ,

.
",
. (-
.) 1977 . ,
( ,
). , .

. , ,
: . .
!
,
, ,
.
: .
, , ,
.
, ,
,
, . piuce de
resistance* ":
, !
:
.
,
, , : ,
(
).
,
,
.
,
:
, ,
.
, -
, " .
? ! ,
, .
.
-
: . ", , ,
, .
, , ,
?

*
: - . . .

35
 " ,

.
,
, ,
, ,
, . .
-, , ,
, .
.
.
,
.

.

- , - ,
,
.
.
,
-
,
, . ( ,
, - .)
. , ,
, .
? , .

.
:
1. -
, .
2.
.
3. , :
.
4. , ,

".
, ,
.
, , ,
. "
.
, ,
. ,
, .

, -

36
 " ,
.

"
cognoscenti* ".
, " ,
.
, ,
, . ,
, - .
( ) ,
.
,
, , .
.
-
, ,
, .
, ( 1),
( , "),
, ,
.
.

( , , ,

). ,
, , ,
-.
,
, , (
- 50 % , )?
,
, , (, ,
"),
.
,
,
.
, ,

.
,
, - .

, ( ),
.
, ,
.
*
: , . . .

37
 ,
.
,
?
,
, , .
, ,
.

, , ,
.
- .

,

. , ,
, , , -
. ,
( ,
), , ,
, .
, :
!"
,
". ,
15 ( 25
), .
.
, ." :
, . , - ,
." .
", , -
. ,
, ,
.
,
;

.
, , ()
,
, . ,
, , ( ).
, , /
.
: , .
?
, ?
, ,

38
 ,
?
"
, .
, "
, ,
. ! (
.)

5
1. . , ,
, .
, " - ,
, .
, ,
.
.
. . . !

.
2. . 15- ,
.
.
. -
().
. .
.
. ( ),
-
, (). -,
.
. .
3. .
.
.
. ,
. .
. .
.
.
! ( .)

39
 6
1. , ( ):
() , .
() .
() .
() .
2. , ,
. :
() .
() .
() .
3. . :
() .
() .

40
 6


"- "
.
, .
, , ,
,
.
- ,

, . ?
, ,
?
, .
. ,
, ,
, . ,
2 . ,
, ,
.
, (
, !).
... , ,
.
,
. , - -
, , -
, . . " , ,
, ?

,
, ,
, .
,
, ,
.
, ,
, .
, ,
" ,
.
.
,
.

41

.

, ,
".
l crme de la crme*.
, .

,
.

, .
: ? , ,
, , -.

, ,
.
, !
, : .
, .
. ,
, .

-
, : ,
."
. , ,
, , ,
: ?"
.
, -
,
:
,
... ... .
, ,
, .
?
.
, . ,
. .
.
,
,
. , .
,
.
.
, , -
*
: . . .

42
 " *,
." .
,
? -
.
,
- , .
,
.
(
), ?
, , ? ,
,
?
,
, !
,
, .

, - -
.

,
.
, ,
. ,
, -
, . ,
, , ,
, ,
, .
- , ?
,
- ,
.
,
, ,
.

. , ? , ,
, .
: .
: . :
. ,
, , .
:
!

*
: /. . .

43
 6
1. . , ?
,
.
"
" ,
, .
. , . -
- : .
. !
. . ,
. , ,
.
( , -),
.
2. . .
,
. : ,
. "
, ,
" ,
. , ,
" .
. .
, .
.
. .
3. . . ,
.
, !
.
. . , ,
, "
(. . ).

44
 7
1.
.
, . ,
: , 500 , ." :
() , .
() .
() , .
() .
2. ,
. :
()
- .
() , ,
, " .
() "
.
() , .
3. , -
. :
() .
() .
() , .

45
 7
-

"
: ,
, ( ).
,
, " ".
,
, , ?

( ), , ,
, .
,
.
.
, ,
, .
, ,
, ,
.

,
, ,
, ,
-.
" ,
( : ), :

!
, .
. -
, .
, ", ,
. :
?
, , -
.
,
"!
?
,
, , ,
20 .
.
" , ,

46
 ,
: ,
, " ! :
,
,
.
,
. ,
( ) ,
.
,
, "
, .
,
, ,
.
,
, ,
, , .
,
.
, .
,
, ,
, .
- , - .
, ,
, ".
, , ,
( ) , ,
( ").
,
, ,
, " :
, 1000 "
. ."?
, , , ,
. " ,
.
.
",
: , ,
.
, ,
( , ,
).
, , ,
" , ,
. , : ,

47
 ." -
. .
,
: -
."
", , ,
.
() , ,
.
" , ,
"!
"
, ,
, , .
, "? . ,
, , ,
, ,
. , , :

, ?

,
:
, ,
, ?

.
, ?
"
.
,
?
,
,
( ,
- ,
").
,
?
,

".
,
?

.
, ,
?

48
 ,
,
.
,
,
?
" ,
(: ).
,
?
" .
,
, ?

.
"
.
,
?
.
, ,
?


.
,
?

, " .
,
?
" .
( , , ",
?)
( . ,
, . -.)
, ,
.

" -:
, 1998 ., , 12 020 ,
, 12 000 , ,
, , , , , , 25
. 6 , . 1000
.
.
, ,
.
2 .
6 ,

49
 , ( ) ,
.
, ,
- ",
" . ,
, .
" , ,
.

, , (
), ,
747 , ,
- , ,
, ".
, ,
,
!
, ,
,
. -
.
,
,
!
.

, ?
12- 400 ,

.
, "
".
,
"!
,
, ,
. - ,
,

, .
, , ,
.
, ,
,
. , -
, .

.
,

50
 , ,
.
,
" , .
, .

, ,
, "
, .
,
, .
" ,
" , " ( ,
"), !

7
1. . ( ) ( ).
. , ( ).
. , ! , ?
. . .
, .
2. . , " ,
.
. , , .
. .
. , ,

.
3. . ,
,
. .
. .
, , . :
?" , ,
. !

51
 8
,
!
".
, " .
, ,
. "
, ,
.
" , ,
. , .
.
, ... .

2:
, !
* "
". "
.
180 ( 15 000
) ".

,
". , ,
, - ,
.
" "
.
, " .
.
, ,
, ,
"
.
" , ,
, 100 000 . ,
, ,
" ,
- .
" , 10
.
- : " ,
" "
.

*
. . .

52
 [ , " "
".]
, "
.
.
"
, ,
, (5
180 . = 900 . ; 5 900 = 4.5 ). ,
20 % ".
", ,
, ,
. 17 000
, . "
.
10 000
, ,
"
.
, , ,
.
,
.
, "

.
53 000,
.
" ,
( ), ,
. ,

, ,
.
".
,

".

.
: , ,
, .
, .

2
8.1. - ?
8.2. - ?
8.3. " ?
8.4. ?
8.5. " ?

53
 2
8.1. - ?
,
.
",
.
" ,
, ,
, .
",
,
.

"
, . ",
( ),
, "
. ,
", " ?
" ,

. "
, .
, ,
, . -

" .
8.2. - "?
-
, ,
.
, ", 100
10 , .
- ,
,
.
" , -
, ,
, .
,
", .
, 17
, .
-,
, , 200 !,
.
, -
".
, ,

54
 ,
.
-
100
.
17
.
10- ,
", ,
,
" .
8.3. " ?
"
4.5 .
,
", , . ( ,
.)
, "
, ,
. ,
, ,
( )
. "

.

, , ,
, .
100 ,
(180 )
. "
, ,
( , )
.
10- " ,
, .
4.5 , "
( ).
8.4. ?
,
".
"
.
.
"
,
.

"
.

55
 10-
,
17 ( - ,
). "
, (
, ).
8.5. " ?
"
.
, ,
. , ,
.
:
, ,
! , ,
,
, , ,
.
" ,
,
,
, ".

". ,
100 .

56
 9
1.
-
, 4 "",
. !
, - "

. :
() , -
, ".
() - .
() .
() .
2. :
-." :
() .
() - .
() .
() .
() .
3. D-R ,
.
50 25 25
. 80 ,
. :
() .
() , .
() .
() .

57
 9

, - ,
, ,
:
*, .
**.
?
. .
, -
, . ,
? , , -
!
" ,
.
?
,
, 90- XIX .
.

, - ,
.
, .
, ,
, .
. -
:
1. - ,
.
2. ,
.

, .
, , ,

.
*
- . ,
? " , -
, ,
". ,
. . .
**
', , ,
, . 1181/82, , 3.10.1226 ., , 15.07.1228 ., 4
, XIII .
,
- . .
. .

58
 . ?
, ,
, , , ,
:

" , !
, , ,

".
,
.
" (. . )
*,
".

,
. ,
,
.
, , .
, , ,

.
, " ?
. , ,
:
, .

.
,
.
:
?"
10 % "
.

" .
, , , "
, " - !"
,
.
- .
, -
- .

*
67 , .
963 . 25 000 . . .

59
 ,
, -
, .
" ,
! ,
,
, ?
"
.
" ? ,
" ( ),
(, . !) ,
?
- "
? , , -

, -.

( " "),
. ,
: - - ,
,
. - .
, ,
. ,
- ?
,
.
. , ,
- , ,
.
, , -
.
, .
, ,
, , ,
, ( 40
).

,
, .
.
?
, , ,
,
,
.
,
. ( , ,
,

60
 , -
, .)
,
" ,
.
,
, . ,
,
. ,
, , ,
, .
, ,
( )
. -
.
, , .
-
.
. ,
, .
,
, .
: ,
! - -
?"
, .

, ,
.
, ,
.
, ,
.
.
.
.
.
, !
, ,
. ,
,
.
, ,
. - ,
, .

, .
- , !" (
), ,
.

61
 .
.
. .
.
.
, , ,
.
( , , ).
, ,
, , ,
.
, :
!
,
.
.
, . ,
, .

.

, .

. .
: ,
,
: ,
!
!
,
,
, , .
- , ,
, .
: ,
.
,
, .
?" - ,
.
,
. -
?" .
? ? .
. -
, ."
.
,
. , ,
!"

62
 , .

, ,
. ,
,
, ,
.
, ,
,
.
-,
, , , ,
, .
-
(-
) , ,

.

9
1. . .
. !
. () ,
- ?
. -, - .
.
. . , ,
.
, -
,
! !
2. . ,
. ?
. , , ,
, , ", .
!
. , -
, . , -, ?
. , -!
. ? ,
.
.
3. . ! , .
. , ?
?
? .
. -. 30 50
. 50- , 70
. !
. !

63
 10
1. 192 .
, :
() 190 .
() 192 .
() 182 .
() 194 .
2. -
5000 .
?
() 5 %.
() .
() 15 %.
() 20 %.
3. " ,
5 .
2 250 . :
() , .
() , .
() .
4. -
. ,
, , , 2200 .
1755 . :
() .
() .
() - .

64
 10


. ,
- .
, ,
, .
( 60- XX .) ".
, .
, , .

,
-, . . -.

" ,
.
,
( )
( " , ,
), ".
, -
, ",
. ( , ,
.)
. ,
, , (
, , !). ,
, -
.

.
,
, . ,
, :
!
, .
? . , ,
( ) ( ).
, , .
.
, ,
, (
-), / (
-).
,
, .
, ,

65
 , .
-" ( ),
, .
, , - ,
, .
, " ",
,
,
.
-, , ,
, - -"
.
?

.
,
" , , , ,
, ,
-" .
- , -
, ,
, , ,
() .

, 1962 .,
1850 . , .
,
1250 .
,
-. , , 1850 ,
.
, , .
, . -
- .
.
, , .
, , ,
. 1000 .

.
" .
( ,
).
1000
, ,
. .
- .
, ,
, ,

66
 . ,
, , ." ,
, , ,
.
, .
, , ,
, , -
, .
, , -
, , :
.
,
, , !
?
, .
, , ,
,
, . . , ,
, , , .
.
, -
, ,
.

, , ,
: , ,
,
.
,
( ,
),
, - ,
.

.
,
.
. ,
( ) ,
.
, - ,
, ,
. ,
.
, ,
,
.
- , -
.

67
 ,
, -
. ,
.
, , ,
. , .

.
, ,
. , , 11
, 22 ,
: ,
, ,
, ,
. .?
,
, .
, 15 %, ,
7 % . ?
, , 15 %
. , .

70 .
, 20 , 20- ,
40- . -
. ?
, . 20-
, , 10 %,
1000 . ?

?

. , ,
10 25 . 1 .
( ).
1 ?
, 500
,
70 .
,
.
?
?
,
. ,
( ).

68
 ,
, *. ,
, ,
.
, ,
, . - ,
.
,
, - - .
.
. (
), ,
. **
200 ,
, .

, , , ,
, .
, , .

- ,
.
,
.
.
,
.
.
.
: 12 % (
7 %), 21 %. ,
!

. 12
% 15 % 8 %
.
.
,
,
, .
. : , ,
, , .

*
, 3000 . . .
**
33- 34- , - ,
- 11 2001 .
, 1454 , 73 .
,
" . . .

69
 , ,
, , ,
, (
) , .
,
. , , .
:
, " .
,
. ,
, ,
,
, , .
.
, , ,
,
, .
,
.
,
, ,
- , .

" ( ").
:
1. .
2. , .
, .
.
-, , ,
, -
.

.
( ):
?"
" (
"). , ,
, , .
"
, . " ,
, .

.
, ,
2400 , .
,

70
 * ,
.
, , ,
,
.
" "
".
, (
, ).
( ,
),
" .
()
,
- .
" (
, ) ()
. (),

.
, ,
(), , ,
.
-, , ".
,
, 11 500 .
, ,
.
, .
( )
.
?
, ,
- . , ,
, , ,
, !
,
11 500 , - 500
1900 , 13 900 ,
- .
, ,
, ,
,
.
(
)
11 500 . ()

*
: , , ,
. . .

71
 , -
.
,
11 500 , ()
- .
11500 .
"
. , - ",
, 13 900 .
,
, .
, .
, ,
".
- , , ",
.
", ,
-" ( -
, ).

-
.
, ,
.
. -
, ,
" 20 .
900 ,
150 .
1050 ,
.
".
, ,
" ( 800 )
".
, , ,
. ,
, , , ,
.
,
, .
, . ( ") ,
, 350 ,
,
, ".
350 .
,
400 "
85 , .

72
 ( ), "
, 390 .
- , ,
" 10 500 .
. ,
, 12 1900 ".
, ",
11 000 , 500 - " (
").

, "
, , ".
, ,
500 -
, ,
.
" ,
.
"
2400 , ".
- , ,
" .
",
" ".
,
, ",
". ,
,
.
,
, , ,
." (, " ,
.)
, , ,
,
.
.

, , "

, .
- ,
" ( ).
, , ,
,
( !).
.
( ", )
.

73
 "
( ,
, ") -
, 120 000
, ".
:
, ( ,
).
,
-, !

10
1. . ,
, 192 .
?
. , ? ,
.
. ( !).
, , - .
. ,
, .
.
2. . .
. , , .
. . .
. . ? ,. .
.
. .
. , (
?), ,
.
3 . . ().
. " (. . !).
. . .

74
 11
1. ,
. , 5500 ( ).
:
() 5500 - ?
() 5700 ?
() 6000 - ?
() ?
() 5500 ?
2. . :
() .
() .
() , .
3. , , ,
. ,
500 ,
, .
?
() 510 ?
() 525 ?
() 500 - ?
() "?
() 500 "?
() ?

75
 11
N* "
-

, ,
. .
(
, )
. -
.
, .
,
.
,
!
,
, . , ,
" , 20
, . ,
,
.
,
, .
, , .

.
,
. , :
5200

:
N,
. . - ".
N ?
.
, :
, , - . .
, , ,
. ,
N ( - ") ,
" .
N .
, N ".
?

*
: or nearest offer - . . .

76
 , N"? ,
- 5200 ,
.
. ,
5200 ,
, .
?
, !
, N"
, .
5200 ,
.

?
- 10- ,

35 000 .
:
?"
, ",
, ",
.
:
, ."
.
- ",
.
40 .
,
, ,
. 5200 , .

, ,
. -
, , N",
.
, , . . .
,
!

-, ,
5200 ,
,
,
, .
, NO"
.
, N" "
! ,
, NO", ,

77
 .
,
!
N"

, ,
.
N" , ,
, , -
N" . , -
, , , -
. , (
)) . !
, ,
, .
.
, N" ,
.
- , .
,
.
- , N"?
( )
N" ( ), , ,
, :
, .
.
.
,
: ,
". : .
, - .
,
, ,
.
, (

, ,
), .
, ,
, , , ,
.
, ,
. , ,
, ,
.
,
, , , ,
.

78

,
.
, ,
, ,
! .
, ,
" 70 . ( , -
.)
(. . -
, 1950 .). , ,
.
, , 20 .
,
, .
,
NO" ,
.
,
.
, ,
, ,
. , ,
. , ,
, ,
.
" "
" ? ,
NO"? ,
.
, , ,

.
,
, ".
" , .
,
, , ,
.
", .
,
,
, .
,
.
( ), .
, ,
5200 .
NO": , "
.

79
 : ,
, .
, ,
,
,
.

. ,
.
, :
, ( ).
, ? ,
, ,
.
.
- ( ) ,
, ;
, - ,
.
- ( ) ,
, , ,
; , .
- ,
,
, .
- ,
, - , ,
, .
-
. ,
* **, ,
( ),
, - & ",
, , ,
- .
, ,
, (
).
, , -,
. , .
- , . -
, ,
, , .
. -
.
, , .
, .
*
. . .
**
. . .

80
 , ,
, .
, , ,
. .
. ,
: ", .
- , N".

11
1. . N" !" , 5500
.
. - - ,
.
. N".
, - .
. , . - ,
", . (
?")
. , -
. , , -
5500
.
2. . (
!), .
. , -: .
. . . ,
, .
3. . , -
, ,
10 . ?
. -, 25 - 10 .
.
. . - 500
!
. , 450,
, 500
.
. - (), . , 499 ,
? , - ? ,
.
. , , ,
500 . .

81
 12
1.
- - ,
.
. :
() ".
() .
() .
,
, ,
.
50 000 ,
. :
() ".
() ", , 5 % ,
.
() , .
() , ",
, ,
, .
3.
18 () (
).
. 16
, , .

". :
() .
() .
() .

82
 12



. , -
, ,
, - ,
.
, .
, . .
, ,
.
.

.. , , , .
" : ."

.
, , - ".
,
.
, ,
. ,
, .
.
- ,
, ,
.

, " .
, ,
, .
,
. , .
, ,
, , , -

.


. ,
, .
, . :
, ,
, ",
, .

83
 , ,
, ,
.
,
(
, ?), , ,
, (
, , ,
- ). ,
,
.


, ,
.
.

. ,
, .
,
.
, -
"?
, ?

,
. ,
,
.
,
, -
, ,
.
- , , ,
, ,
.
, , ,
, .
, , , .
,
( ) , ,
. .
, ,
. , "
.
,
" " .
, ( ,
) " ,

84
 " (. . , *),
( - ,
").
, . .
? ,
.
: !
.
,
. , ,
, , .
, ,
(
) ,
. ,
.

,
-, .
, /
"
. ,
? : ,
, - ,
- ?"
, (. .
), -
. -: ,
- , .
, ,
. ,
, . ,
, ,
.
- , -
?
,
. ( , ,
... 800 000 !)
, -
, . - ,
- -
- - .
12 000 - 7000 , -
5 7, -.
,
. .
( ) .

*
goose, /". . .

85
,
.
, ,
. ,
"
.
. . ,
.
. "
, ,
, .
-
"
,
, ,
, (
!), ".

,
.
. . .
,
).
, . ,
.
.
".

,
, .
,
, , ,
.
, ,
.
,
, ,
,
.
,
, , ,
, , -.
,
, ,
. .
" ,
.

86
 :
, ,
, "
",
" , ",
,
.

: !

, .
.
, ,
.
.
,
" . '1 2.5
.
" .
-
.
" .
(70 000
?), -, !
,
- , . ,
, - ( "), ,
. -, ,
,
, .
,
,
.
" .

. ,
.
, .
. ,
, ,

().
, "
.
, ,
, ,
. ",
,

87
, , ,
, - -
.
? ,
, ,
, .

. .
,
,
. , . ?
, , .
,
, " ?
.
, .
, .
- ,
".
, .
, ,
-
.
,
,
, .
, -
. .
.
, , ,
, . , ,
.
, ,
.
,
.

, .
:
,
.
,

, ,
, ,
, , , .

88
 12
1. . - .
,
. .
. ,
, .
. . .
2. . . , ?
.
. -. .
. ? , .
. (
).
, , ,

!
3. . . ,
.
. . , .
... . .
. . *.

*
( ), ,
, 13 . . .

89
 13
,
,
, ".
, " .
, ,
. ",
" ", .
,
.
, " ,
, . ,
. .
, ... .

3: ,
" ,
" -
, .
" ".
"
, ,
" 3 * -
, , ". "
.
" " - ,
, "
, .
" 21
,
- .
" "

, .
" ,
". 4 ,
"
7 . ,
, ,
21 ".
" "
3000 ".
,

, "

*
. . .

90
 ".
.
: , ,
, .
, .

3
13.1. , ", ?
13.2. "
."?
13.3. "
"?
13.4. "
"?
13.5. ." ,
", -
"?

3
13.1. ", ?
.

, ,
.
" ,
",
" .
" ,
" " ,
" ".
" "
" ,
" , 21
".
"
, "
( ") ".
" ,
, .
" "
", ,
,

,
. , "
" ,
.
" 3
" ,
, .

91
 " ",
"
,
, .
"
. .
.
" , , ,
", ", "
, ",
.
13.2.
" ."?
. "
3
" 3000 ,
,
. ,
, " " -
.
"
.
",
,
" ".

, .
" :
;
;
;
"
" ( .
.).
"
", " .
, "
, " ",
3 .
, "
.
",
" ". :

.
13.3.
" "?
3 ",
" -
!

92
 "
". "
"
" ,
" .
"
"
, , :
".
" ,
, ,
.
" - ",
"
, .
" .

" .
, "
", ",
" . ,
", " ,
.
13.4. "
"?
, " .

" ( , " 3000 ).
" " (
),
.
"
,
". " , -
,
, ,
.
"
". " "
, .
" ( ")


, "
" .
" ,

.
-
, ,

93
 " ,
.

,
.
,
,
, ",
, .
, ", -

. -
".
13.5. " - ,
"?
,
, . "
, ,
, " ,
, 3000
" (108 000 ).
, "
" .
" . ,
, , !

. , ,
, .
" ,
" ,
" . ,
" -
.
" , "
21 ,
. , , 250
000 . " , "
" ,
- .
" , "
, " ,
,
.
", ,
, ,
" .
, " -
, " ,
" .

94
 - , "
.

14
1. ,
. ,
, 30 - .
" 50 50. :
() 55 45 .
() , .
() .
() , 75 25 .
2. :
() .
() .
() ,
.
3.
.

. :
() , .
() .

95
 14
-

,

- ,
:
.
, ,
(.
) (. ),

.
" ,
.
- , "
.
-
.
?

.
Oxford English Dictionary ( ") -
:
(), / /".
, ,
, .
,
. ,
: . ,
, ,
( ).
? : !
, ,
( -
),
( , ,
).
,
, - . :
,
.
-, ,
, , .
. ,
,

96
 , .
:
, .
(
), , .
,
( )
.
.

,
, :
.
,
( !).
?

( ")
,
. ,
" ,
, .
( )
,
. :
- , , , !
- - ,
!
, ,
. ,
- . ,
, , :
, , .
- , .
,
.
- , ,
.
, ,
, .
,
.
..
, , .
, - , .
-" .

, , ,

97
 :
.
, , ,
, -
, , -.
, , -
(, ,
) ,
.
.

,
, .
,
.

, (-
).
- , - ,
.
, ,
- (
) -
.

,
, , -
- . ,
. , -
, .
, ,
? , ,
. ,
" .
, -
, .
.
,
, , ,
. ,
, , .
- - ,
! ?
.

, ,
, -, . ",
,
, ,
, .

98
 - :
, !
.
. ,
,
, ,
. !
, , (
!), -
. ,
, - .
" (
, ), ,
"
.
.
, ,
.
20 % " "
. !
, " ,
.

- ,
, .
:
- ?
- 300 .
- ?
- 275 .
- , 25 000 .
-.
- ,
- . -
?
- , 19 000 .
. 25
- ,
". (
) ( 250 ).
6 000
( )
- ,
.

:
, 295 ."
, , ,
19 000 ".

99
 ", ,
. .
" 35 ,
, . "
35 . , , 35- !
",
. , , .
".
" , 35-
, ". , , 35
, " .
-
".
, .
-
, ( ,
), ?
- -
.
-
:
20 %, .
, .
, .
, .
, .
, .
,
. :
.
,
:
.
.

( ,
, ?). -
.

. ,
-
* , .
, .
-?

*
, , 1/12 .- . .

100
 14
1. . - (), ,
.
. - .
, , ?
, , 15 (
). 15 10 000
, 150 000 .
, ?
. . ,
", - !
.
. - () - ().
-,
15 ().
2. . , ,
.
. . , ,
.
, - . ,
. , .
. . , .
, .
3. . . ,
.
. , .

15
1.
.
, .
-, , ,
. :
() .
() .
() .
() .
2. ( ) . :
() , .
() ( ),
.
() , .
() , , .
3. , . :
() , .
() .

101
 15



. ,
, .
, ,
, , " ,
. ,
, .
, ,
.

",
. ( ,
, , ,
!)
" ,
, .
, (
: ?).

, .
, , .

-
. - ,
- ,
.
,
, , .
(
). , .
.
, .
,
, ", ,
.
,
,
.
, :
?
: , "
, .
!
.

102

. , , ,
,
.
,
. -
, " * ":
.
, .
, .
,
? , ?
.
.
,
, , .
, .

.
,
. ,

.
...
. .
. ,
, ,
, .
, ,
.
, ,
. . -!
, .
, ,
.
. ,
,
.
: ",
, "
, , " .
.
? . ?
, , ,
. ,
, ( ,
- ),
.

*
, ". . .

103
 ,
, , .
,
. , , ,

( - ),
,
.
,
( ),
.
, "
,
, , ,
. .
,
, " .
, ,
, !
,
, , ,
*, . . ,
, ,
. (
, , ,
!)
,
, ,
.
" "

, ", "
.
" .
" " ,
.
, - ", -.
- - , "
. ,
- , , .
, , ,
. -
, -
, .
, ,
?
,
. , ,
:
*
, . . .

104


.

,
.
, (:
, !). "?
, , ,
. ,
. .
? ,
, , .

, , , .

. ,
, - , .
,
,
. " ,
, :
, , ,
, , ."
,
, .
,
. .
, ,
. , , .
. ,
,
.

.
:
. , , . .
, .

, ,
. ,
, ,
.
, 1991 .
.
( ",
!"). ,
, . ,
, .

105

, "
( , !) "
( , )
[ ]".
,
,
, , -
.

, . ,
, -
, " .
-
. , ,
,
.
, .
,
. ( , ,
, ".)
( )
-, ,
. ,
" ,
. ,
, , -
.
, ,
, . : 120
.
" ",
" , .
,
, ."
,
".
,
. : ,
12 ,
. , , .
."
"
"
". !
" ,
,
" ( ,
).

106


, .
, .
, .
, .
, .
,
.
, ,
, ,
. ."
, -, ,
",
. ,
.
, , ,
. ,
.
. , .

,
- -
. ,
, ,
. ( ),
".
,
. , ,
, ,
,
.
, ,
,
.
,
.
,
, ,
.

107
 15
1. . , ,
? .
. , ,
- , , ?
.
. - ,
.
. .
2. . : , ,
, , .
. : , ,
, ,
. 6. . , , ,
~
, !
. . , !"
3. . ?
, . ,
,
. .

16
1. ,
14
. 13:55 ,
. , :
() ?
() ?
() -?
2. () , .
, , . ,
. ?
() .
() -.
3. .
, ,
. , :
() .
() .
() .
4. .
( ): - ".
?
() .
() . (6) .

108
 16




.
, -,
.
.
, ,
,
( - ), ,
, .
40 "
.
, .
,
.
,
, , ,
" , -
.
, ,
.
: ?"
-
, ,
.
,
, .
?
, ?
, ,
. , ,
,
.

: !

, .

. ,
.

- .
,

109
,
-
.

" .
.
!
,
;
, .
:
.
-
. -
: : ,
.
: .
: , !

,
. .
- ?
.
?
, . ,
,
.
!
, .
.
,
, , .
,
- ,
, .
,
, ,
.
, ,
.
? .
."
, ,
,
. .
, :
-
.
, ,
, -

110
 . . . (,
,
.)

,
- .
,
, , ,
. , ,
, .
, , ,
.
, ,
. ?
, , ."
,
, , ,
.
, , ?
: ?" :
. .
, , ,
", ( , ).
, .

, , ,
.

: ,
, , -, ;
, , , -,
.
, ,
, , .
, ,
, , -
- , ,
, .
, , ,
, ( )
.

, ,
70 . -
- . ,
.
20
% - .

111
 (
, , ) -,
.
, -?
- , -
.
,
!
,
,
, .
- - ?
-
.
?
: ?
?
, ,
?
- , ,
.
.
, , -
.
", 5000 - .

50
.
, "
" .
", .
.
,
.
",
- .

, .
(
!) -
, -
.

, ,
.

.
, .

112
 ,
.
" ,
,
( )
( ).
,
.
, ,
, .
,
: ,

, ,
.

,
. -
, -
.
, , ,
: ( !). ( )
:
?", ,
- .
,
, .
, .
, - .
?
- -
? ,
. ,
, , -
, , ,
.
:
. -
",
.

-
". ,
, .

"

, ,
.
. , -

113
 " ",
.

" ,
,
.
" , ,
, . ,
, , ,
. ,
, !
" ",
, .
, "
, ,
, .
,
" " , -
, !
.
,
- ".
"
, , ,
, ,
."
.

,
, .
?
,
( ),
, ,
.

,
,
, .
,
.
. ,
, .
?
, , , -
, , ,
?
-
.
.

114
 . ,
, ,
, .
- ,
.
-, . ,
, ,
. ,
, ( ,
, !).
,
, .
, , , .
,

,
, ,
.
,
, .
. ,
I, I-
. , ,
.
( , , ,
,
, .)
, I- ,
, I, ,
- I.

.

, (
)
,
.
- ,

.
, ,
.
? ?
: , .
, ,
. :
" ( ),
: ,
!".
, , :

115
 1. , ,
.
2. , ( ) -
, ( )
:
- ."
,
!
.
, ,
. , , :
- , ?"
- -
, - .
, , ,
, ,
.
!

.
, - ,
. ,
.
,
, ,
, ,
. ,
.
,
, ",
- -
". .

.
, ( )
, ,
, ,
. .
, ,
, ,
.

?
-
,
20
. : -, .
. !"
, .

116
 : .
."
, , : ,
, , 1000 ."

.
-
,
500 .

,
, .
: ,
!
,
.
, ,
, .
, ,
,
, , .

-
, ,
.

!
,
,

, :
( -")
( , , ,
")
( - ")
( ")
( ")
( ,
")
( 90 ") . .

.
, ?
, , . , ,
.
, , , ,
,
, - , ,
.

117
 , -
. -
,
, .
, , ,

. ,
, ,
.
, ,
- ,
, .
, .

16
1. . , ?
.
. , , .
. .
2. . , , ,
.
, -" ,
".
. , , ,
.
3. . . ,
.
. -, ,
, .
. . !
!
4. . ? ?
. , ?
?
. , .

118
 17
1.
. -
". :
() .
() - .
() .
2. , .
.
:
() .
() .
() , .
() , .
3. 12-
. , 1400 .
, . :
() , .
() .
() .
4.
. ". ,
. :
() ".
() ,
.
() ".

119
 17
,

Exchange and
Mart ( -")
. ,
.
, ,
. ,
,
.

, , .
:

,
21 , 1000
20 ! , ,
, 20- ,
.
,
.
,
.
" ,
,,)" ( - )!
, .
, ,
, ,
, .

:
?
,
. -
:
?

,
.


, .
"
, , , ,
.

120
 , ; ,

.
" / "
,
:
,
, , .
:
,
?
,
. ,
.
.

.
(), ,
. , .
:
, - 615 .
:
555 .
, , (
) .
,

, ! .
,
, -
": ,
, ." (
, : (1)
, . . , (2)
, . . .)
, ,
, , ",
.

, (
).
,
, .
, : ,
?"
, ,
:
, .
:

121

.
,
.
/ ,
"!
,
, ,
- , .
:
1.
(
).
2. , , (
, ,
).
3. , (
, ,
, "). . .
,
, .
, ",
(
?) ,
( ").
, - (
- ) -
/, .

, :
, , ,
.
-
", :
; .
, ,
,
. , .
,
, ,
, , :
, !
, ,
, , - ,
. ,
, ".
( )

, .

122
 ,
, ( ,
).
,
" , .

, :
, .
:
-
.
..
, ,
, ,
.

", "
. -
,
(, , . .).
, ,
, -,
. , ,
!
" ,
. ( ,
, -
, ",
, -

).

, ,
. (
. , , !)
.
,
, .
: ?",
: ."
.
-
.
, , .
:

.

.
,

123
:
, .
,
.
, - ,
- : ". ",
,
.
, ,

. - ,
.
, :
, ,
.
:
, .
.
, ,
... . -
( ,
, ).
,
, ,
.
: .
,
,

.

"
.
,
, ,
- . -
, , :
- , - .
,
:
, - ,
- .
,
.
.
, , , ,
.
,
, "
: -

124
 (
!).
, , , , !

- ,
.
-, . ,
, ,
.
, , ,
. ,
( ,
), ,
, ,
,
, , ,
.
- ,
, ,
.
!
, .
: , ,
, . ,
, , -
!

, . ,
. . (
),
, .
" ,
, "
. (
),
, ,
.
,
, ,
()
.

( )
, "
.
,
,
, .
,

125
 , ,
".

", ,
.
,
,
, .

.
.
-
, ,
( "
- ).
,
, - !

17
1. . , , .
, , ,
.
. . ,
, .
. .
2. . (). ,
... ".
. , ,
.
. " . () ()
.
. ,
, .
3. . , (). .
. .
. .
4. . , , ".
. - .
. ,
.

126
 18
1. () .
, . ,
, 165 . . :
() ?
() ?
() ?
2. . , , 800 .
,
, - .
:
() ?
() , ?
() ?
3.

, ?
() 97?
() 37?
() 11?

127
 18

-
?
:
, .
.
.
.
.
, .
.
, .
-:
- ,
.

. ,
.
.
.
, ,
, .
! ,
,
, ,
.
, ,
, , "
. . . ",
, .
!
,
!
, , .
"!
, - , -
" , . -"
, - .
" ,
( ) ,
, .
... .
.
, - "
.

128

, (/ "
!). .
, , ,
, ,
.
:
!
.
, , 20 .
1985 .
, ,
,
.
",
, , ",
,
.
- ,
, , ,
. ,
.
, .
12 ,
.

. ,
() , .

, .
:
." : ?"
: ."

. , , 3.98
. ,
, .
.
.
: ."
- .
- , : ?
. ?
- , .
- .
- , .
- ,
.
- ? .

129
 - ! , .
, ?

,
,
.

.
550 .
" 600
, .

370 ?
?

.
, ,
72 .
,
!
( ,
) ,
- , -
.
- , .
. , .
. ?
.
, , ,
, .
,
(
).
. ,
, .
- ? .

, ?


.
,
.
:
.
?
?
.
.

130
 ,
30 , . 10 %
, , .
-
. , , ,
. .
?
- . .
, , ,
.
.

.
.
. ,
!
. ,
.
,
. , , ,
.
.
. (
" - ".)
,
, ,
. , ,
, , ".
- , :
, ."
- , ,
(
). .
,
35 ...
,
. , , 17 ,
-,
(
"*).
, ,
.
,
.
, .
, -,
, (
), .

*
, . . .

131
 1985 .
, -
1987 .
.
(!),

, ",
.
, ,
. ,
, .

. ,
"
, .
, ?
!
, . ( 5 % ,
7.5 %.)
,
. ?
: , /
?
: , ?
( , .)
-: ,
?
": 1500 ,
, ,
?
: ... ?
.
: , ? (-
, , .")
: ,
? ( ,
?")
: , ?
: ,
?
. -

, ,
.

, . ,
,
,
.

132
 , ,
... , , .
,
. , .
, ,
, .
, ,
, - ,
/ .
.
?
, ,
,
.
, - ,
, ", . 5 %
, 40 % .
, , , .
? !
, , ".
, , , ,
. , ,
, .
(
) ,
. !
-, ,
.
, .
, , .
, .
, ?"
, , , 10 % .
,
, 5 % , ,
- ".
5 % -
, .
.
, ,
, , (
) " 7.5 % ,
.
! ,
.
.
. .
, ,
. , , -
, .

133


1. , .
2. .
3. ?
4. /
/.
5. ? ( 18 %
1.5 % .)
6. 90 , . ( 18 %
4.5 %.)
7. ?
8. , .
9. , ,
, .
10. 30 .
11. , / ?
12. , ?
13. , 15 %.
14. , , ,
. (" ?")
15. , / ?
16. ?
17. ?
18. , ?
19. , ?
20. , , ,
?
21. , ?
22. // , 20
% .
23. , .
24. / , 10 %
.
25. , .
,
, .
,
.
, ,
: , .
, ,
!

18
1. . .
. .

134
 . . .
.
. , , - ,
, ,
.
2. . . (
!), ,
.
. .
. (), ,
!
3. . . ( .)
. ... ,
- .
. , ?

135
 19


,
". ,
" .
, ,
. ,
", .
,
,
.
" , ,
. , .
.
, ... .

4:
"
" ,
, .

. ,
.

, ". ,
,
.
& "
, "
. ,

. 35 000 .
"
.
, "
, ,
. , "
, "
.
,
, .
, -
, , , ,
, , .
, , , .

136
 ,


".
.
: , ,
, .
,
1.

4
19.1. , "
?
19.2. -"
?
19.3. , "
?
19.4.
?

4
19.1.
" ?
, 35 000 .
- ,
.
,
, .
,
, ,
.
(/ ?), (
/, ?),
(/ ?), (/
?) (
/, ?).
, ,
/ . , "
, (, ,
, ,
). ,
,
, .
,
, ,
. ,
.
19.2. "
?

137
 .
", & " , ,
,
& " , ".
, ,
. " () .
,
, .
, & " -
,
,
,
, - . ,
" ( 35 000 )
, .
" , ,
, ,
& ". , " .
, ,
,
.
,
35 000 , " ,
-. ,

" (?)
". : 35 000 -
.
, " 13 000
, "
( ,
12 000 )
10 000 ,
, " 35 000 ,
,
& ". 13 000 , 10
000 .
, ,
",
.
,
, "
( "
!).
19.3. , "
?
" "; ,
",
"

138
".
.
,
? , ,
.
"
, ,
,
, ,
- ".
- ,
-
, - , .

, , -
- . .
.
,
.
,
.
" ,
. ,
.
.

".
19.4.
?
" ,
".
.
" ". ,

& " , 35 000
" ,
- .
, (
, ").
, ,
. ,
, ,
. ,
- ( ?")
( , - , -
, , ,
, ") . .
, ,
.

139
 , ,
" ,
, ,
, ,
,
! , ,

, ,
.

", , - ",
& " ( , ,
", ,
", ). :
, .
35 000 -
, ... . , ,
, , .
" " :
,
-
, ,
. el cheapo*,
, , , .

*
- , . . .

140
 20
1.
. ,
", ",
". :
() , ,
.
() , .
() .
() .
2.
, 15 %
35 % ,
. :
() , -
.
() , , .
() ,
.
3. ,
,
5 %. :
() 3 %.
() .
() , , .

141
 20
*

, ,
, .
.
,
. (
) , .
, ,
.
, " ,
50 000 600 000 , 6000
. . ( - 500
.)
,
, !
, 6
, 0
, .
3 % ( 9 %)
900 000 30
" , 150 000 .
,
150 000 ? , !

3 %?
. 3.5 %,
" 1 .
.

, - ,
.
, -
.
,
.
, , .
: ! ,
; .
?
?
.

*
, 1967 ., . -
, 9000 . . ., .
. .

142
 , ,
.

( ), .
-
- .
.
?
,
.
, , ,
. , ,
?
.
,
... , .
, .
" - ,
.
-
,
.
.
,
,
, .
: .

.
" .
,
( ) .

!


.
, ,
. ,
- .
,
25 % -
.
, .
.
".

.
-
", .

143
 .
, .
."
?
" 36 %
,
.
,
.
" ,
.
" ,
!
!

, .
,
!

, .
, ,
,
.
, , .
. ,
- . ,
: ".
, , ,
- .
-
, ,
" ". ,
5 %,
- .
-:
,
" - .
: .
10 % ."

, , ,
,
,
15 . 15 % ,

( ").
,
, : -
, ." 20 % .

144
 ,
, , " 15 %
( ) 30 % ( ).
, ,
,
" .

"


.
,
30 .
:
, . ,
( ), ,
, . 850
000 , ,
. :
, - !

".
: 10 ,
, ." -
( , ,
, ):
100
100 . ,
, (
)."
( )
". 60 , ,
, 40 .
, 40 , ,
40 , ,
( - ).
30 .
, , ,
,
."
; : 2100 260
, 230 210. 210
". 10
" - ,
.
, 15 % ,
, ?"
, . : 85
60 25, 30
5." 5 ".

145
 , , ,
. 850 000 .
850 000, , ,
, -
."
, ,
"
, 30 % , ,
".
" (
, !) ,
15 % .

",
, ,
" .
,
. ,
, ,
.

.
,
.
,
1982 . $275 .
,
" ,
.
, "
, , ".

, .
: - .
, :
, !
,
.
,
, , ,

.

" , .
!
", .
-"

146
 , "
".
?" -
,
, " .
,
!"
,
,
. ,
.
,
,
,
.

.
(
, ").
,
. ,
.
, ,
,
. (
) .
- - " -
? .
- , .
- ,
, ?
- , .
- ,
? .
- .
- . ,
, ,
, ?
- .
- , .
, ,
:
"
."
, ."
- ."
."
, ,
. : " ,
.

147
 - ? .
- , ! .
- , , . .
: , ".
,
- "*.
, ,
.
- ,
. , ,
,
, , ,
.
- ? . , ,
.
!
, :
-
, ,
.
- , , ,
, ,
, .

,
1980-1982 .
, ,
.
.
"
.
1981 . :
, ,
,
, ,
."

, , ."
,

, ".
- , ?
- , ,
- .
- , .
?
- . , 5 %
, ".
.
*
, . , 6:4. . .

148
 , ".
- ?
- .
- , , , ?
, - ,
?
- .
.
-, . ,
. 10 000
? ? ?
- , ,
.
- , , ,
, ?
, , , -
, .
".
- , . -
.
- , ! .
, ,
, , ,
, , .
!
? , . .
" -
,
, , . -
-
!
.
:
- ? , -.
- ? .
. .
, , .
, , ,
, ,
.

.

20
1. . , , ,
, . . ,
.
. . , , , ,
, .
6. ,

149
 .
. , ! .
2. . - . , ;
, .
. , .
. , ,
.
3. . , .
. .
. - -.

21
1.
,
. , ,
- . :
() , - .
() , .
()
.
2. ,
. . :
() " .
() .
() .
() .
3.
.
. , , ,
, . :
() ,
, .
() ,
, ,
.
() -" ,
.

150
 21
,

-
1801 ., *
,
, ,
, .
,
, ".
,
, ,
".
, , , , ,

!
, ,
,
- . ,
, , ,
.
:
.

, !
. , ,
,
: , , ,
, ..
,
( , ,
).

-
.
!
, " &
" 767 310.
", , 40
% !

*
, . 29.09.1758 ., , -, . 21.10.1805 .
, , , ,
, (1798) (1805),
". . .

151
 " , .
JT9 R 211. " ,
".
, " , ,
, , ,
.
- . ,
,
!
, !
, .
?
"? ?
"?
!
,
:
.
, , .
:
.
.
.
.
.
.
.
.
.
. ..
,
, .
, :
( "
!) . .
,
.
,
!
,
, ,
. ,
,
, .
-:
, , , .
, ,
.

152

, : ,
, , .
, , ,
, , , . ,
, ,
, .
, :
1. -
.
2.
.
3. , .
4. ( ).
5. ( !).
6.
( "*).
7. , .

,
,
!
, ,
, : ?"
, -
, , ,
( - ),
, .
-,
. , ,
-
.
, ,
, . , ,
... ,
, .
.
, , ,
, .
- , , ,
,
.
, , , -
! ,
, ,
( -), ,
,
- .

*
, () ,
, . . .

153
 ,
" , , :
, ,
.
, ,
. ,
, , .
- :
20 %,
."
, ?
.
, ,
.
, .
, ,
.
, .
, .

.
:
, .
.

,
, .
.

, ,
, , .
, .
, , , 130-
* .
, ( , ,
, ) .
-
, .
,
-.
,
, -, .
. , , ,
.
, ,
.
:
.

*
0.4535 . . .

154
 ,
. , ,
. ,
,
,
.

,
.
,

. ,
.
,
, .
- ,
. - ,
- .
,
- - ,
,
.
"
: , ,
, ,
. .
, .
, ,
,
, .
-
, -
, .
, ,
"
.
, .
: , ,
.
,
, .
,
(", ) ,
( ),
, "!

- .
-
, ,
.

155
 ( )
() ,
, . ,
- , ,
-
, .
,
, ,
,
.
,
,
. ,
, ,
,
.
-
.
, ,
.
,
, -
.
,
,
( ?) ( ?).
( ?) ( ?).
,
,
.
,
, .

-,
.
, (
").
, .
.

, .
, , :
, ,
.

?

?
. ,
, .

156
 , ,
,
. ,
.
"
,
. .

, "
" .
.
,
,
, !

",
. -
, , ,
- .
,
,
!

, ?
, ,
.
, ,
.
. ,
- . ,

, .
.
, ? ?
, , ? ?
,
.
- -
:
. .
."

, ?

, ,
. ,
,
.
?

157
 ,
, .
, ,
. ,
. , .
. :
.
.
30, 90,120 .
.
.
.
.
() .
. ( ?)
.
.
?
- /- ?
?
, ?
? ?
, ?
?
?
?
?

?
?
, ?
95 % ?
?
, ?
, ?
?
?
?
- ?
-
?

, ?
,
? ?
?
?
?
?
" ?

158
 ?
?
?
?
?
, . .?
, ?
?
?
?
"?
?
?
?
?
?
?
,
, ,

.
!
,
. , ,
- - , .
, ,
. , ,
- , .

, , .

,
,
.
,
: ,
.
,
. .
,
, , ,
, (
).
. -
.
-,
.

159
 ,

.
, , .
-
.

, ,
, ,
.
, .
, ,
- .
, , ,
", .
,
. . ,
,
, "!
, ,
:
, !

21
1. . ? ,
?
, ,
.
.
. -. ,
". ,
, .
. ! " ,
,
. ,
, .
2. .
, , .
. , ,
.
. -.
.
. , ! !" .
3. . ( 19 ,
!).
. -, -
(). ( 19
?).
. .
19 , .

160
 22
1. ,
,
. , ,
, 72- .
,
. 20-
. ,
-, . :
() , .
() .
() , - .
2. , ,
, " ". ,
:
() .
() .
() .
3. , ( ), :
() .
() .
() , .
() .

161
 22
, ,


?
-
, ,
, .
":
, ,
, -
. , , ,
.
,
, .
,
,
.
, ,
.
, .

.
, ,
. ,
, , ,
.
, ,
, ( )
* 20- XX .
, ( "
).
, ,
, ,
, . ,
, , .
, ,
, .
,
.
, - .
, ,
, , ,
, .

*
, XX .,
15 ,
" . . .

162
 -!

.
,
.
, , .
.
, , ,
. , ,
.
?
!
,
.
?
.
. .
: ,
, ?",
: , !"
, . .
? , - .
, ?
, ,
? -
, .

.
.
- ,
, ,
.
",
, ,
.

" ,
.
, ,
.
,
- , . caveat emperor*.
,
" -

*
( ): ,
, ,
, (
). . .

163
 , ,
.
:
(, ,
. .), "
. "
.
() ,
. , -,
.
, .
,
, .
- , .
.
?
.
,
.
VI-
, , ,
, .
(
).
, - .

. . -
-,
- , ,
.
- ,
, .
,
, , ?
-
, .
,
, .
, ,
. ,
,
:
,
, ,
- .
- , , -
.
-... -.
.

164
 ,
, , .
, , , ,
( ).
, .
: ,
.

, .
,
-, .
().
,
.
,
( , ,
).


.
, , ,
, ( ?"), , , .
, ,
, , , , ,
, .
,
. ( ,
? , ,
.").
, , ,
.
, -
, ,
, ,
" ,
,
, , , ,
? . .
, , , , ,
.
, ,
- ,
, - , -!

- ".

,
. , ,
,

165
 . ,
.
,
, ( ,
) . ,
, .
,
, .
, ,
, , ,
( ,
).
,
. .

.
.

, , , ,
. ?
. . ", ,
? ( ?
!)
,
.
,
,
.
- (
!)
, " .

, ,
, .
-,
". ,
, ,
, , , -
, - .

,
.
,
, . ,
.
,

, .
,
. ? ,

166
 ,
.
12 1 .

, -
.
, .
, (
!) .
, 30 ,
, .
, ,
", , ,
.
.
, - ,
,
. ,
- !
( ),
1600
. 30 000 ,
, .
.
,
.
!
20 % -
, - , - .
- - ,
, !
,
- ,
, .
, ,
. , ,
,
, .
,
, .
.
.
.

"
,
1.50 ,
,
, .

167
 , 22 %

( -
).
,

.
? , , "
, . , ,
, ( "
!).
, ,

- .
, ,
,
- , .
-,
, ,

, .

, ,
.
.

. ,
, ,
" -.

100" * (
), .
, "
,
. , .
.
, ,
.
, , ,
" ,
. .
, 30%!

,
. - ,
, ,
.
, ,

*
" 100 ..-8.. 100).

168
 , ,
.
,
. , .
,
, - ,
100".
100", !
, ,
(
),
,
.
,
-
,
,
, " ,
( !).
. ,
, .
, -
, , .
? :
.
.
- .
, .
- .
, - .
, .
.

.
" .
, .
, .
.
- .
" " ",
.
.
(
).
?
,
. ,

.

169
 , ,
. ,
. ,
,
,
.

(
).
, , ,
, ,
, -.
(: , )
, , .
( ", . .
, ),
, ,
, . -:
-!
, ,
, .
, ,
, ( 10" ( ,
), ", "
.

, .
,
.

, . . , ,
.
10- ,
, .

! .

,
. 15 %
, ,
.
, , ,
. ,
. ( )
/ ,
.

170
 . ,
.
.
-
.

, , .
.
, , ,
,
, .

22
1. . ...
!
. .
, .
. .
2. . . , !
. . , !
. . .
3. . - -
?
. .
. ?
.
, !

171
 23
1.
. , ,
. :
() , ,
.
() .
() , ,
, .
2. ,
.
:
()
.
() .
() ,
.
() , .
3. . ,

. :
()
.
() , ,
.
() , .

172
 23



1943 .
", , .
,
. : ,
, ."
, ! ,
!"
() .
?
,
,
.
,
, ,

.
,
"!
?

"
, . -.
,
,
, , ,
!
,
1943 . ,
1812 . , ? 1812 .
" - . - :
:
, .
. ,
,

, " .
,
, - ,
, .
, -.
, ,
?

173
 ,
. , ,
- -
.
?
, ,
.
,
, , . .

, .
,
, -
, -
, .
,
,
, .
.
, ,
,
.
,
" ,
, : ."
, ,
.

, , ,
, .

.
-.

, .
.

, ,
.
/ , /
.
-,
.

, .
,
24 %.

, ,

174
 .
.

.

, "
, (

, ).
,
,
" .


30 , .
- ,
.
.
, .
( );
( ).
?
", . . ,
,
.
,
" - , ,
" , .
, -
, .
: .
.

( , !),
.
?
, ,
.
,
.
, ,
. ,

,
.
- ,
.
.

.

175
 , (
) .

. ,
,
.
" .
,
, .
, , , .
,
. -
, , .
, , ,
.

.
.
,
.
, ,
.
, ,
, , .
, ,
.
, , .
", .
: ,
.
,
,
.

.
:
, ,
.
,
...

, , , / ,
.
, , ...
.

176
 - ,

.
(
) ; ,
.
? ,
. ,
, , :
?

. - ,
:
1. .
2.
.
, .
,
". :
, .
, ?
, -,
, , .

, , ,
.
, ,
, . , , ,
, (
, ,
), ,
. ,
,
- ,
( ).
, ,
.
,
.

. ,
.
, ,
.
.
,
,
.

177
 ,
,
, .

, . , ,
. ,
, , .
- , -
.
- ,
, ,
, ,
, . .

,
.
,
, ,
, . ,
.
, ,
, .
, , .
, ,
.
- ",
".

, , .
, ,

. .

,
, , .

, .
.
"
. " ,
.

, , .
( ), " :
- ", , ,
. ,
.
, ,
,

178
 - ,
.

,

.
( ) ,

, ?
, ,
, , , ,
, . ,
.
-
, ,
,
, , .
: ",
(
, !).
, ,
. ( .)
( ) ,
-, - .
, .
1973 .
, ,
-.
.
-
.

. -, - :
, - , . . -
, .
,
, ! - ,
.
,
,
, . ,
.
- ,
. ,
:
.
- ,

, .

179
 ,
( , ),
( )
, " .

,
- .
- , .
, ,
, , . ,
.

...
, ,
, , .
,
,
".
,
" - .

. . . "
, ,
".
-
, , ".
"
.

, ( )
. ,
.
-
,
. () ,
,
.

. ,
.
,
.

". , ,

.
, ,
,
. ,

180

.
( ) ,
,
. - -
. -, ,
, ,
.
,
,
.
,
, - ( ),
.
"
, .
- ,
, " .
,
; ,
, ,
,
, , ,
,
.
,

.
",
. ,
,
, .
.

181
 23
1. . , .
,
. .
. .
, , .
. . , - , ,
,
.
2. . ,
.
. , ,
, ,
. - , .
. .
. .
.
3. . ,

.
. .
.
. - , .

182
 24
1.
, .
,
, . :
() .
() .
() .
() , .
2. , , ,
, .
() .
() ,
-, , ,
.
() .
() : " -.
3.
, , ,


.
, ,
, . :
() , ,
.
()
.
(6) ,
, () .

183
 24



.
,
,
,
.
,
",
.
" , , -
. . " .
( ,
!).
, .
, , ,
, ,
, , .
,
,
(
, ).

.
. ,
, ,
" -
.

, .
, , .
(
"?*)

!
, - ,
, . :
- ? 15 ,
45 60 .
.
-
,

*
nearsighted . . .

184
 ,
.
- ? .
- , ,
,
. ,
. , 15
,
, , .
, - ,
.
,
800 350 ( ).
, , ,
, el cheapos , -
.
-
, -
. -
, - .

",
. ,
? (
, "),
.
,
, - ,
.
, , ,
!
, ,
. - ,
. ?
.
, " ,
, ,
" . ,
, ,
.
. ,
,
.
, , ,
. :
".
" - ,
" (
!), .
,

185
, . , " ,
[, !] ".

- -
, ,
, .

. , ,
,
, , -
.
3 120 , .
, ,
. ,
,
.
( - )
, .
, 500 , ,
- 20 .
,
,
, ,
, , -
,
,
, ".
.
,
, 90 .
.

."

, ,
. ,
. , !
-
. ,
.
,
.
- , , "!
.
, - ,
, ,
.

186
 , , ,
(, ,
. .) " .
, "
, ,
, -
.
-
.
, .
, ,
, ,

.
.
, " , -
, , ,
.

,
,,'"
, ,
, ,
. (
) ,
( , ,
!).

,
.
, ,
. ,
,
( , -
, ").
, ( )
. ,
- ,
(),
" .
,
,,'".
.
. -
, ,
. . 99
-
, -
, !

187
 , ,
.
, ,
, .
", ,
.
, .
- :
,
.
, ,
, - ,
" .
, ,
, -
,
, .
. : ,
, ."

, 60 % - .
, "
!
?
, . ,
.
" , ,
( ,
) ,
, -,
.

, ",
, - .

.
",
30 % - ,
- . ,
, .
-
, ,
, ".
.
10 % - ,
, ".
,
, ,
.

188
 , , ,
, .
.
, :
, , ,
, -,
".
,
,
" , .
, ,
.
, ,
,
.
, .

",
.
,
, ". -
, 12
000 . , , , ,
,
- .
,
.
,
, . ,
- ( 1.2 ),
".
150 ,

"!
.

189
 24
1. . , ,
. "!
. ,
. ,
() (, , ,
).
. , , ,
,
, .
. ,
, ,
? - , .
2. . , , ? ,
. ".
. , , ? , -
.
. -. ,
. , (), -,
.
. " -?
, ...
,
. , ?
3. . .
"..., 2 3,
" !
. .
", " ,
!
. , .
. , "
- , !

190
 25
1.
.
. :
() .
() , .
2.
, .
. :
() .
() , .
() .
() .
3. ,
.
. ?
() .
() ,
.
() .

191
 25



,
.
, ,
, , ,
, ,
, .
( ), ,
, , , , , ,
,
.
, ,
, ,
.
, ,
. ,
, ,
.
,
,
" .
, , . ,
. , (
!) ", " ",
"
, . ,
.
,
. ,
.
.
, ( )
, ,
- . - "
XX . ,
. , ,
(, XIX ., ).
(
)
. ,
, .
, ,
, .

192

,
, ,
. ,

.
.
.
(,
, ).

.
, ( -
, ).

.
, ,
. ,
- .
70- XVIII ., - ,
,
, -
. magnum opus*
he Wealth Of Nations ( ", 1776 .),
12 , ,
.
( !
).
, .
,
.

,
". ( ,
) .
,
.
" , ,
, .

,
,
.
.

,
-
.

*
. . .

193
 ( ) .

.
,
- , .
" (
). ,
.
, ,
, .
, - , ,
, ,
?
, ,
. ,
. :
, ,
, .
, ,
- -
. .

.
, , -
, ,
.
,
: , , , ."
- , .
,
. -
, . ,
, , .
,
, ,
.

, ,
, . ( ,
, ?)
-
!
, , ,
, ,
, .
.
: ,
, , , , ,
. ,
, , , ,

194
, , ,
.
, , ,
. ,
( ),
", ,
, , .

,
, .
220- .
, , ,
, !
.
,
.
( )
. ,
( ) . , .
?
, - "
", " " ,
" "?
, , .
. ,
,

. .
,
,
.
- , ,
, .
,
. 12", 17".

;
.
( /
, / , / . .). -
. ,
, , .
, , .
, , .
( ) ,
, .
,
, (
!", ,
!"), ,

195
 ( ,
).


, ,
.

.

. , .
, , " ,
, .
,
,
, ,
, ,
, ,
. .
(

),
.
.

.
, ,
.

!

,

.
,
,
, ?
",
- .
, ,
.

, , *.
,
.
.
- ,

. ( ,

*
. .

196
!), .
- 1967 .:
!"
, :
, "
? !"
.
.
, ,
- .

25
1. . .
. ,

(
).
. ! , .
2. . .
. .
. .
. . .
. . .
3. . ,
, , .
, .
!
. . - ,
. , , ,
. ,
!
. , . () !
.

197
 26
1. " 50 "
( 20 ), .
.
:
() ?"
() ?"
() , 100 ."
2. 100 ,
. ,
, ,
. :
() , , .
() , , .
()
.
() , 20 ,
.
3. .
,
,
.
, ,
", " - "!
. :
() .
() .
() : ."

198
 26

,
,
, ,
. , -
, ,
( !) -
.

, ( )
,
, , -
.
, ,
.
, ,
.
, ,
. ,

. ,
,
. ,
, 16
.
,
.
. !
,
.

,
- .

, ( ,
) .
,
.
,
, , .
,
, .
, , ,

199
 , ,
.
,
, ,
. , ,
-
, ( ,
- ).
,
,
, .
: ,
,
!
, ,

- ,
, . , ,
. , ,
, .
,
, , -
.
, ,
- ,
. , ,
,
.
. % -
.
- ,
.
- (
, ) .
, ,
.
, , "
, , . . -
,
, .
,
,
, . ,
( !) ,
,
.

,
.

200

-
,
.
, - .

- .
,
- (
).
,
.
, ,
.
.
, , ,
. .
, ,
, .
,
, -,
, . ,
. . ,
.
,
, ,
-, . "
, , ,
-
. -
, .
, , ,
!

, ,
, D*.,
,

, ,
, ,
, ( ,
),
.
, ,
Watchtower ("),
!
-
. , ,
*
, . 1944 . . .

201
 .
, :
, , .
.
( "
).
, ,
, .
, ,
- , .

,
, ,
( " ).
, , , , -
.
,
. -
. ,
.
, ? ! ,
.
, , .
, ,
.

.
. , , ,
,
.
,
. ,
,
-
".
,
. -
, .
, . ,

.
-, , ,
.
, -,

,
. , ,
, ,
,

202
 . , ,
, .
, . ,
- , ,
, ,

(
, , ).
, ,
. , ,
, .

, . ,
, .
,
, , ,
. ,
, , -
" .
,

. . ,
, .
, ,
- .
. ,
,

!
,
, (
, ).

.
(
)
, (
). , -
.
, ,
. ( -
), , ,
( , "),
,
(... ").
, , ,
, " ,
, ,
, , , ,
.

203
 ,
( ), ,
, ( ).
-, ,
. , ",

, ,
.
, " ,
,
,
, ",
, ,
15 % , "
, ( "!),
, ",
, .
" -?

, "
,

, , (
, !).
".
, ,
, -
.
( . .) ,
,
,
.
, , ,
-.
,
,
.
.
, ,
", , . .
,
, .
-
(, ,
) ( "):
! !
, ,
, !

204
 ,
,
, , !
, ( )
, , ,
, , , ,
, , -
, , ,
, , , ,
.
,
.

,
.
, , ,
, , , ,
,
, !
, , , -
, , .
, ( ,
!).
, , -
.

, , ,
, -
,
. ,
: - , , ,
, .
,
, .
, .
.
.
, , .

,
.
-
,
, ,
. , ,
. .
,
. ,
, ,
-, ,

205
 , ,
.

!,
. , ,
, ,
,
, .

,
. , ,
, ,
,
(
, ,
). , "
,
.
.
" .
, ,
, -
( ").
.
, ,
( ) .
. ,
, .
- , -
. : ,
,
.
-
?
, , , ,
, (
, !),
, ?
,
,
!
Ex bona fide negotiari

206
 26
1. . - (
, ").
. -, !
. , .
2. . (
).
. , 100
.
. . ,
.
. , - ().
3. .
!
. ,
, .
. . ,
-
. ,
, (
, ).

207
 1


, ( ,
, ).
,
.
- , , ,
, ( !),
.
- -
, , .
: ?

, , ,
.
( !) .

, ,
. ...
?
?
,
- ,
.
.
?
: , .
.
,
.

208


1
2 1 -
2 -
3 -
4 -
1 (?) (?)
2 -
3 -
5 1 -
2 / -
3 // - -
6 1
2 - / -
3 - -
7 1 / -
2 - /
3 - ? ?
9 1 - /
2 /
3 / -
10 1 / -
2 - /
3 - / -
4 -
11 1 / / -
2 - / -
3 // / -
12 1 -
2 / -
3 - / -
14 1 - /
2 - / -
3 - -
15 1 / - -
2 // - -
3 - -
16 1 -
2 - / - -
3 / - -
4 - / -
17 1 -
2 / -
3 -
4 -
18 1 -
2 -
3 -
20 1 / -
2 - / -
3 -

209


21 1 - / -
2 / -
3 -
22 1 -
2 -
3
23 1 -
2 / -
3 -
24 1 - /
2
3 / -
25 1 - -
2 / -
3 / - -
26 1 -
2 / -
3 -

210
 2

.
, ,
,
.
1:
,
.
,
. ,
, .
,
. ,
,
" .
,
. ,
,
.
" ,
(15 ), ,
.
"
. ,
.
- ,


.
1 "
, ,

. ,
,
.
,
, , ,
". :
1. , "
?
2. ?
3. ",
?
4.
?

211
 5. ,
"?

2: (
)
1. ?
2. ,
?
3. ?
4. -
,
?
5.
?

Negotiate Limited 1996

Gavin Kennedy
Negotiate Limited
22 Braid Avenue
Edinburgh
EH10 6EE
United Kingdom

: , ,
, , ,
,
.
,
,
.
, 28 .

212
 3


( !),
, , !

,

.
.
, -
, ,
( ).
, . ,
,
,
.
(
, ).
,
, .
, ,
( ), :

HELPMAIL
22 Braid Avenue
Edinburgh
EH10 6EE
United Kingdom

:

( , , -
), , Negotiate Ltd.
,
.

213


77, 217, 218, 219,234

88, 98,128,173, 213
100
192,193,194,195,196,198,199,297
188,195
14,133,166,219, 293
35, 58, 59, 64, 72, 73,194,295
265
91, 92
170,303,310,321
50,61, 75,153
241, 243, 252

30, 42, 53, 54, 65, 130,170,195, 206, 262, 265, 266,331
130,228,291
, 203
45, 73,135,137,153,186,192, 194,223, 262, 274, 277, 280, 284
160,161, 218
152
8, 69, 92, 319, 320
98,101,183,284, 299
166
60, 226
226
209
136

37, 205, 217, 218

304
, 80
133, 206, 285
61,150,152,153, 281
276
206, 223, 224,292, 303
57,111,121,150,178,181,183,185,186, 196, 197,199,203, 210, 263, 265, 326
111,173,181,183
181
179
172, 173, 176, 178, 184, 185, 186, 277
123
, 251
75
225
182

136,170,179,180, 244, 321

57, 73, 84, 272
209
304
21, 23,165
161,163,168
56,207

239
" 75
, 109
22
139
134,297
151
72
72,76
78
75
160,161,166
50,74,76,145,209,216,222,245,247,250, 251, 272, 275, 288, 295, 296, 299,321
84,113
64,164,165,169
72,77

214
 105

322
250
61,216
202, 204, 206, 207
32

32,314 303,304
3
275,280, 320
267, 280, 283, 285, 286
216
128,137
180, 244, 246, 321
17, 23, 48, 62, 129, 130, 137, 141, 145,167, 256, 260,273, 274, 275, 277, 278,279, 280,281, 282, 283,285, 286
. 279
279
30,43,48,107,155,167,210,237,265
. 292
76, 78,185,235, 239, 251, 313

38,39,44,123,125,189,203,317
67
223,308,309
77
27
282
199
44,46, 47,101
311,322
56,57,141, 278
77, 78,81,82, 83, 84, 85
303

" 320,325
185, 244,245, 246, 247, 313
, , 76, 77, 78,167,187
" 54
93,121,153, 233
272,275
& 124
, 108,109
134
134
143,144
77
, 101,102,194
56,77
114,155,197,199,223,224,228,229,263, 321
184
53
, 60, 66, 81,82,84,85,87, 243, 294, 295, 308
86, 216, 217, 218, 220, 240
27,148,154,157,158,160,166,169,265, 301
109,111,114,180, 331, 332
113,331,332
208,301
80,128,140,141,143,176,179,181,182, 183,184,217, 227, 243, 245, 252, 262, 263,312, 318
248
64, 78
308
284
257
311,321,322
62,69,251
185, 239, 246, 249
51

267
78,163,278,294,295,306,308,314,316, 317, 325

, 100,108,109,110,112,113,114,115
315, 317
277
23

215
 85
177,229,284
324
231,259

80,86,98
98
298
- 34, 42, 128,195,197
- , 31
50, 84,196, 321
50,82, 85,86, 92,105,111,121,130, 138,143,144,154, 193, 201, 203,208, 209, 210, 211, 212,213, 225, 227,
230,231,237, 253, 272, 285, 295
105
13,86,119,121,128,129,133,134,141,143, 144,145,161,164,169, 170,184,192, 194, 197, 219, 226,228, 233, 236, 239,
274,284,287,325
44, 45, 46, 47, 99, 101, 104, 105,109,119,120,126, 190, 291
295
13
313
, 50
51,54, 56
238
, 87
68,248
190
121, 222,227
106
209
110,124, 183,277,310
134

47
/ 86
68,151,152,153, 158
191
28,49, 50, 51,52, 59,151
60,160,166,168
306
183, 216, 217, 219, 223, 224, 225,236, 239, 242, 243, 251, 252
274, 279, 280, 281
87
251
35,89,90,91,94,97,111,121,128,132,133,150,151,154,155,156,160,168,185,190,194,195,196,218,223,227,228,231,
233,235,241,295,310
134,157
132,134,150,153,154,158
194
, 31,71,239
51, 78, 102, 104, 105,106,107, 120, 132,137,152,188,198, 267

117,192, 194
123
175
33,37,120,125,173,188,190,191,207,211, 241,242,289, 294, 298,302
289
" () 136,179
218 252, 286
110
294
76,170,193, 211,296
- 209
93,300
311, 321, 322
86,132,143,154,162,306,307,308,333
195
209, 210
334
305
145,163,182,202,203,239,253,289
77
72
215, 216
10,20,29,48,49,58,59,62,65,66,67,82,119,152,156, 193, 215, 253, 294, 300
65
309

216
 81, 85
331
14, 69, 79, 261
50
265,266, 267, 268, 297
265
& 239
57
162
188,191,192,196,197,199
16, 68, 70, 301,308, 309
195
160
, , 79,183,291,321
, 247, 286
192
32, 107,109,110, 114,128,179, 210, 228,229, 234, 237, 244, 247, 253,284,285, 289
32
127, 128, 130
222, 227, 229, 231, 232, 234, 235, 236
, 247,248
39,143,146,214,235,247, 251
323
88, 281,307
, 78
121,286
, 44
, 31, 32,34, 37, 39, 44,45,70,144,306
, 314

29, 90,91, 93
307
48,66,153,156,164,190
43, 47, 48
60
313
182,183, 258, 263, 265, 266, 269, 270,271
259
143,152,212, 235,239, 247
114,195
228, 252, 290
42,45, 208
9,18,19, 327
24,128, 133,137, 143, 158,160,164,169, 224, 242
, , 251
, 273,274,279,281,285,286
235, 236, 239, 252, 267

239, 308
275, 276
23, 84, 274, 277,303
8,100,103,124,135,157,235,248,257,283,295,319,320,332
249
176
209
.
26,91, 93,161,179,196
319
52,152, 220, 250, 291
16, 98, 258, 259, 260, 263, 265, 268,269, 271, 278,279,294,295, 296
266
268
263
260
, 303,306
28,33,44,57,62,164,274,283,307,308,326, 334
163,288
265
177
78, 297
9,139, 214
266, 267
281,296
209, 246
320

217

69,124,171,178, 215, 266, 267, 293
191, 192,195
76
131, 132,133,137,138
173
90, 91,133,150
163
T 8, 9,13,16,17,18, 327
233
162
- 32,260,263
284
277
165
160,164,169,333
15,161,162,163,164
148,151
199
305
52
153,248,249,251

323
288
72
" 74
49, 320, 333
49
141, 142, 143,144, 145, 278

240
202,203,204,208,211,212,240
46, 266, 267
106
234
114
175
251,288,303
286
X
176,259 127,223,247 147
56,148,151,217, 218,219,285, 286, 319

103
, 209
318
145,226,230,252
92, 222, 227, 231, 294
143

136,302
, 134
319

105,106,108
16, 32, 33, 35,80, 91,100,103,108,159,263,332
182

- 88, 183,282
, 45, 81, 82,84, 250

222, 225, 226, 227, 229, 231, 232,233,235,242, 243,249

26

283
8,173,174, 235,320
33,34,238, 259
30

NO 117, 118, 119,120, 121, 122, 123, 125,190

The Wealth of Nations 303

218

?

.
.

.

- .




" "

219