Professional Documents
Culture Documents
Marketing U Sportu
Marketing U Sportu
Ekonomski fakultet
Redovan studij
kolska 2009./2010.godina
Marketing u sportu
Uvod 3
2. Marketing u sportu 6
3. Primjeri iz prakse 10
Zakljuak 12
Literatura 13
2
UVOD
Marketing je pojam koji je do prije dvadesetak godina kod nas bio skoro nepoznat.
Danas je nezaobilazan termin ne samo u medijima, ve u svakodnevnom govoru. U okviru
ove ekonomske definicije, uslovno reeno, smjeteno je ponaanje potroaa, nesumnjivo
veoma bitan problem marketinga i, svakako, centralni problem istraivanja psihologije
marketinga.
Sport je podruje ljudskog djelovanja u okviru koga marketing zauzima znaajno
mjesto jer su mnogi sportski dogaaji masovne medijske manifestacije najvieg ranga u isto
vrijeme. Broj gledalaca koji posredstvom televizije prate sportske dogaaje dostie milionske
brojke tako da sportski dogaaji postaju sve vie instrumenti komunikacije izmeu samih
aktera i ogromne mase navija tj. potroaa. Ova injenica omoguava uspostavljanje brojnih
relacija psiholokog, sociolokog i naroito marketinkog karaktera.
Tema koja nam je dodijeljena u okviru nastavnog predmeta Marketing, zadovoljila je
nae apetite za istraivanjem u ovoj naunoj dispciplini. Veoma zadovoljno i voljno smo
pristupili izradi ovog seminarskog rada, uz potisnut motiv osvajanja bodova i mehanike
izrade rada, te nametanje motiva da je tema Marketing u sportu upravo ono to emo sa
zadovoljstvo istraiti i prezetntovati.
U prvom dijelu emo se bazirati na teorijskom aspektu, te indirektno teorijski povezati
tematiku i osnovne koncepte ovog seminarskog rada. Nekoliko reenica o oglaavanju i
pristupima marketingu e, nadamo se, pomoi razumijevanje i poblie objasniti nau temu.
Drugi dio, glavni, govori konkretno o marketingu u sportu, na osnovu empirijskog
znanja i zahvaljujui odlinom izvrenom marketinkom programu u sportu.
U treem dijelu navest emo konkretan primjer, Coca Cola championship-a, veoma
jake engleske fudbalske lige, koja eto, nosi ime po glavnom sponzoru lige, ime je Coca Cola
company i u ovom aspektu drutvenog razvoja napravila veliki marketinki iskorak.
Na kraju, uz iskrena nadanja da emo ispuniti oekivanja i prezentovati ovu temu u
konkretnom obliku i odgovarajuem obimu, posegnuli smo za izradom ovog rada.
Oglaavanje je svaki oblik prezentacije i promocije proizvoda ili usluga koji se provodi
posredstvom medija masovnog komuniciranja, a kojeg odreeni oglaiva plati. Omoguava
preduzeu da kontrolie i usmjerava svoje poruke. Oglaavanje moe takoer, kreirati imid i
simbolike predstave vezane za proizvode ili uslugu. Meutim, nije pogodno za sve proizvode
ili usluge.
Vrste oglaavanja. Postoje razliite vrste oglaavanja. Koju od njih e preduzee koristiti,
zavisi od ciljeva koje eli da postigne.
1
Marketing, Boris TIHI, Muris II, Nenad BRKI (redaktori), Ekonomski fakultet u Sarajevu, Sarajevo, 2006.,
str.428.-430.
4
poznatih i velikih sportskih klubova ili sportskih manifestacija, i samo ovakav nain
oglaavanja, preko sportskih organizacija i deavanja moe informisati potroae koji moda
nikada ne bi saznali za proizvod odreenog preduzea, ali prate sport, pa spontano
saznaju za odreenog proizvoaa ili proizvod.
Postoji nemali broj pristupa marketingu, ali pristupi koji su povezani s naom temom se
mogu shvatiti na osnovi dolje navedenih pristupa.
2. Marketing u sportu
2
Aleksandar MILOJEVI, Marketing u sportu, Filozofski fakultet, Ni, str.7.
5
Marketing u sportu moemo posmatrati kao jedan od glavnih, a sada ve i krajnje
neophodan, opredeljujui strategijski pravac sportskih organizacija, u realizaciji sportskih
ciljeva, programa i zadataka. Svaka socijalno-kulturna pojava, a u tom smislu i sportska
djelatnost, ima stalnu potrebu za moralnom, organizacionom i finansijskom podrkom
drutva.
Ambicije ovjeka ili grupe ljudi u sportu, iji je cilj samopotvrivanje i razvoj sopstvenih
kreativnih, stvaralakih sposobnosti, a koje su usmjerene i na zadovoljenje drutveno-
sportskih interesa, gotovo uvijek se nalaze u raskoraku, a ponekad i u protivrenosti sa
objektivnosubjektivnim mogunostima njihove moralne, materijalne finansijske podrke.
Analizirajui teorijska razmiljanja na ovu temu, uoava se da veina autora u ovoj oblasti, i to
najee ameriki, posmatraju marketing u sportu iz pozicije interesa privrednih organizacija -
proizvodnih, marketing, trgovakih, televizijskih i slinih kompanija, odnosno oznaavajui ih
kao subjekt marketinga u sportu, koristei sportsku djelatnost i njegov fenomen, kao objekat,
radi lakeg ostvarivanja ili dopunskih prihoda svoje privredne srukture. Meutim, sutina
praktinog problema marketinga u sportu je u tome da elje i ambicije kompanija - sponzora,
oglaivaa i drugih investitora na ostvarenju profita zahvaljujui sportskoj predstavi, jo uvijek
ne znae i dobrobit za sport, sportiste, trenere, sportske menadere i poklonike. Na tritu,
prodavac i kupac imaju podrazumevajui obostrani interes, koji moe biti specifian.
Meutim, ako se sport na sportskom tritu posmatra kao objekat marketing dejstva
kompanija, to znai da se bez razlike on moe lako uporeivati i sa drugim, prije svega sa
privrednim, odnosno profitnim organizacijama i specifinostima koje one sobom nose. Ali
sport se obino ne nalazi u sektoru profitnih organizacija i zato se on paualno ne smije
uporeivati sa drugim oblastima.
b) sportska marka,
c) sportski dogaaj,
d) sportske usluge,
Sportska marka - ime, simbol, dizajn ili njihova kombinacija moe se putem licencnog
ugovora stupiti profitnim organizacijama ili marketing agencijama. Profitne organizacije
proizvode robu sa implikacijama sportske marke ili marke koriste u propagandne svrhe.
Imid sportista ili grupa, potencijalni su sportski proizvodi koji se mogu transferisati u
druge klubove ili marketinki koristiti kao ime ili lik. Oni mogu imati ulogu modela za ugled i u
tom sluaju dobijaju iru socijalno-psiholoku i kulturnu vrijednost. Sa aspekta psiholoke
nauke i prakse, a naroito prema Maslovljevoj hijerarhiji ljudskih potreba i motiva, moemo
napraviti jednu analizu odnosa sporta kao fenomena i svih uesnika u sportu, sportista,
ljubitelja sporta i mladih kao buduih sportista.
Drugi, ne manje vani interesi sporta, lee u sferi radne djelatnosti, jer za mnoge,
sport je profesija. U znaajnoj mjeri savremeni sport predstavlja uspjean i zadovoljavajui
biznis za mnoge. On je uvijek predmet interesa najire javnosti, i izloen je neprestanom
fokusiranju sredstava masovnog informisanja. U praksi, savremeni sport susretao se sa dva
ortodoksna naina reavanja finansijskih problema sportskih organizacija.
Prvi nain: Odnosio se na zemlje u kojima je drava neposredno, centralizovano
subvencionisala i dodjeljivala sredstva sportu.
Drugi nain: se odnosio na zemlje slobodne ekonomije i slobodnog trita, gde se
problem finansiranja sporta reavao uglavnom uvoenjem marketing funkcije u menadment
sportskih organizacija, bez obzira u kom su statusu, profesionalnom ili amaterskom,
profitnom ili neprofitnom.
2. na osnovu potreba irokog trita, koje se nalazi u sportskom auditorijumu. Pod tim
se podrazumeva zadovoljenje potreba svih onih koji na bilo koji nain uestvuju u
sportskim aktivnostima (sportista profesionalaca i amatera, rekreativaca i onih koji se
identifikuju sa sportskim zvijezdama).
3. Primjeri iz prakse
Coca-Cola kao jedan od vodeih svjetskih brendova ve odavno je svoje djelovanje
proirila i u sportske vode. Klasian primjer u kome Coca-Cola dotie i sportske segmente je
englesko takmienje u nogometu poznatije kao Championship, odnosno druga engleska
nogometna divizija, koja se sklapanjem ovog sponzorkog ugovora od tog trenutka naziva
Coca-Cola Championship. Coca-Cola je sponzor ovog engleskog takmienja jo od nogometne
sezone 2007./2008., to je izazvalo veliko zadovoljstvo engleskih klubova, pa je zbog toga
Coca-Cola njihov sponzor i dan danas. Da su Englezi bili veoma zadovoljni ovim postupkom
pokazuje i injenica da je Coca-Cola sponzor i njihovih niih divizija od prethodno navedene.
Meutim, ovo je samo jedan primjer i samo njime se ne moe pokazati kolika je
zapravo prisutnost marketinga u sportu.
9
Mnotvo sportske opreme raznih klubova, takmiara ili ak reklamne sportske odjee
na sebi ima odreene ambleme, sponzorske etikete i sl. Neke od najpoznatijih sportskih
oznaka moemo pronai na bolidima najbreg cirkusa na svijetu, Formule 1, gdje su bolidi,
na primjer, Ferrarija imali oznaku Marlbora na svojim bolidima, i time poveali ugled ovog
proizvoaa cigareta. Danas imamo i itav tim koji nosi naziv Red Bull, ime direktno
promovie ovo energetsko pie i njegovog proizvoaa. A suvino je govoriti o reklami za
oficijelne proizvoae pneumatika u ovom takmienju (Michelin, Goodyear...).
10
Slika 2. Marketinka kampanja
za sportsku manifestaciju
Izvor (sve slike): Aleksandar Milojevi, Marketing u sportu, Filozofski fakultet, Ni, strana 9.
ZAK
LJ U A K
Koliki je
znaaj
marketinga u
razvoju i
prezentaciji
sporta kao
pozitivnog
trenda u
dananjem drutvu nije mogue u potpunosti razumjeti. U naem radu mi smo pokuali kroz
teorjiski pristup ovoj temi prvo pribliiti tematiku i prikazati koliki uticaj ima marketing u
sportu. Bez premca je visina udjela marketinga u sportu nad ostalim drutvenim i inim
disciplinama koje nemaju direktnu vezu sa sportom. Iz navedenog smo zakljuili da je
marketing u sportu bitna odrednica marketinga kao naune discipline, a iz empirijskog
iskustva moemo bez straha rei da je prva asocijacija na odreene sportske manifestacij,
timove i sl., pored njihovih glavnih aktera (igraa, timova...) marketinki dobra odraena
kampanja.
11
Veoma je teko napisati sveobuhvatan rad na ovu temu, jer je mnogo komplikacija i
mogo sponzorskih utrka isprepletalo ovu temu do neprepoznatljivosti. Mi se nadamo da e
oni koji protaju ovaj na rad, a nisu dovoljno upueni, uspjeti razumjeti ovu tematiku barem
dovoljno da mogu preponati marketinku propagandu od sportske manifestacije. Uz to,
nadamo se da smo ispunili oekivanja i saeli najbitnije injenice o ovoj temi.
Literatura
1. Boris TIHI, Muris II, Nenad BRKI (redaktori), Marketing, Ekonomski
fakultet u Sarajevu, Sarajevo, 2006.
12