Poglavlje I UVOD U VANJSKU TRGOVINU

Preduzea ulaze na inostrano trite iz vie razloga:

- ulazak na nova trita
- smanjiti trokove i poveati konkurentnost
- da iskoriste svoje temeljne kompetencije na novim tritima
- da iskoriste nie trokove rada, nie poreze, jeftinije prirodne resurse
- domae trite je premalo za rast preduzea.
Prednosti ukidanja carina:
Poveanje obima meunarodne robne razmjene i direktnih ulaganja,
Unapreenje i jaanje trgovinskih i privrednih odnosa izmeu zemalja,
Poveane efikasnosti domaih proizvoaa
Jaanje konkurentske pozicije izvoznika
Potroai dobivaju jeftiniju robu i vei izbor
Nedostaci ukidanja carina:
Intenzivnija konkurencija domaim proizvoaima i drugim ponuaima,
Smanjenje zaposlenosti usljed propadanja nekonkurentnih preduzea
Smanjenje dravnih prihoda
Poveanje deficita u spoljnoj trgovini kod nekonkurentnih i nerazvijenih zemalja

Karakteristike vanjske trgovine:

Protee se na razliite spoljnotrgovinske i monetarne sisteme, pa se regulie
meunarodnim trgovakim i platnim sporazumima;
Podvrgnuta je razliitim carinskim reimima razliitih zemalja;
Podvrgnuta je deviznom reimu
Podvrgnuta je meunarodnim konvencijama i pravilima;
Praena je sloenijim i razliitim tehnikama plaanja i naplate;
Mnogo izraeniji poslovni rizici nego u unutranjoj trgovini;
Zahtijeva dobru poslovnu informisanost o bonitetu poslovnih partnera,
komercijalnim i nekomercijalnim rizicima itd;
Uspjenost poslovanja vezana je za posebna znanja i vjetine

Vrste spoljnotrgovinskih poslova:

Poslovi redovnog izvoza i uvoza robe
Posebni oblici trgovanja u meunarodnoj razmjeni
Privredne usluge u spoljnoj trgovini
Kooperativni poslovi - poslovi privredne saradnje s inostranstvom
Specifini poslovi u spoljnoj trgovini
Poglavlje II POSLOVI REDOVNOG IZVOZA I UVOZA ROBE

Naini nastupa preduzea na inostranom tritu:

Indirektni nastup preduzea na inostrano trite preko vanjskotrgovinskih posrednika
Direktni nastup preduzea na inostrano trite bez vanjskotrgovinskih posrednika

Prednosti indirektnog nastupa na inostranom tritu:

Posrednik preuzima sve rizike i probleme prodaje ili kupovine robe na inostranom
tritu
Domai proizvoa nema trokova obrade i istraivanja inostranog trita, jer se
koristi uhodanom organizacijom posrednikog poduzea
Prodajom robe vanjskotrgovinskom posredniku, proizvoa iz svog poslovanja
iskljuuje financijske i sve druge rizike koji prate robu u toku ostvarenja
vanjskotrgovinskog posla
Ukljuujui se u strana trita putem vanjskotrgovinskih posrednikih poduzea,
proizvoa se koristi njihovom uhodanom i stabilnom pozicijom na inozemnom
tritu
Nedostaci indirektnog nastupa na inostranom tritu:
Proizvoa robe ne moe aktivnije sudjelovati u prodaji svoje robe na
inostranom tritu i time neposredno utjecati na poveanje prodaje svoje robe
u inostrastvu
Proizvoa ne obrauje inostrano trite i ne stvara odreenu vrstu poziciju
svojih proizvoda
Proizvoa ne moe predstaviti kvalitetu i prednosti svojih proizvoda i
neposredno upozoriti kupca na sve njene odlike i prednosti, te na taj nain
proiriti broj kupaca i interesenata za svoje proizvode
Prednosti direktnog nastupa na inostranom tritu:
Proizvoa sam organizuje izvoz i uvoz roba, prilagoavajui organizaciju uvoza i
izvoza svojim potrebama i tritima
Obradom inostranog trita proizvoa moe ocijeniti svoje anse za plasman
proizvoda i isplativost takvog plasmana
Obavljajui direktan izvoz proizvoda, iskljuuje posrednike u prodaji i ostvarenu
dobit ne dijeli s posrednicima
Direktnim nastupom na inostranom tritu proizvoa sebi osigurava stabilnu
poziciju na inostranom tritu
Proizvoa upoznaje stanje na inostranom tritu i u skladu s tim blagovremeno
reaguje na mogue promjene
Nedostaci direktnog nastupa na inostranom tritu:
Direktni nastup na inostranom tritu zahtijeva velike trokove za odravanje
vanjskotrgovinske mree u inostranstvu
Preduzee mora obavljati cjelokupno vanjskotrgovinsko poslovanje od
istraivanja trita do konanog ostvarenja vanjskotrgovinskog posla to rezultira
dodatnim trokovima
Ako poduzee ne izvozi (ili uvozi) robu kontinuirano, tada trokovi vlastite
organizacije za vanjsku trgovinu mogu bitno poveati trokove poslovanja
Direktnim nastupom na inostranom tritu preduzee preuzima i sve rizike u
vanjskoj trgovini.
Direktan nastup na inostranom tritu zahtijeva vee angaovanje kapitala.

Poslovi izvoza:
Izvoz robe domae proizvodnje i prerade
Izvoz nacionalizirane robe
Privremeni izvoz radi dorade, obrade, prerade i popravka
Vraanje strane doraene, obraene, preraene i popravljene robe u
inostranstvo
Reeksportiranje robe koja je privremeno uvezena u zemlju
Izvoz robe za potrebe investicijske izgradnje u inostranstvu
Izvoz robe koja se provozi putem domaeg carinskog podruja

Poslovi uvoza:
Uvoz robe za proizvodnu i iroku potronju
Uvoz robe iz drugog carinskog podruja radi njene dorade, obrade, prerade ili
popravka i njen ponovni izvoz
Uvoz vlastite robe koja je privremeno izvezena u inostranstvo radi dorade,
obrade, prerade ili popravka
Uvoz robe radi njenog privremenog smjetaja u zemlji (u carinska skladita ili
slobodne carinske zone) i njenog ponovnog izvoza (poslovi reeksporta)
Privremeni uvoz robe u zakup (leasing)
Uvoz robe na neizvjesnu prodaju (uvoz robe na konsignacijsku prodaju).
Poglavlje III POSEBNI OBLICI TRGOVANJA I USLUGE U
VANJSKOJ TRGOVINI

Posebni oblici trgovanja u meunarodnoj razmjeni:

Meunarodni sajmovi
Meunarodne aukcije
Berze
Off shore centri

Vrste meunarodnih sajmova:

Opti sajmovi (izlae se i nudi raznovrsna roba iroke potronje)
Specijalizovani sajmovi (predmet izlaganja i prodaje jest skupina proizvoda
odreene privredne grane)
Meunarodni saloni i izlobe (izlau se pojedini proizvodi zanimljivi za odreeni
krug potroaa)

Vrste meunarodnih aukcija:

Stalne (redovno se odravaju na odreenom mjestu i za odreenu robu
predstavljaju izabrani nain prodaje u redovnoj trgovini takvom robom)
Povremene (odravaju se prema potrebi i jednokratno)
Sudske i prisilne (organizuje ih slubeni organ uprave na temelju provedenog
zakonskog postupka)
Trgovake aukcije na veliko (predstavljaju prodaju velikih koliina robe iji su
kupci trgovci na veliko koji te robe preprodaju trgovini na malo, ili veliki potroai
koji robu nabavljaju za vlastite potrebe)

Prema predmetu poslovanja burze dijelimo na:

Robne burze (u velikim koliinama se prodaje roba ujednaene kvalitete)
Burze usluga (prodaju se usluge prevoza, osiguranja, posredovanja)
Novane i devizne burze (trguje se valutama i devizama)
Efektne burze (trguje se vrijednosnim papirima)

Dananji off-shore centri imaju tri bitne karakteristike:

- poslovi dolaze u off-shore centar iz drugih mjesta,
- liberalno zakonodavstvo i nema birokratije koja sputava poslove
- porezna stopa je iznimno niska
Privredne usluge u vanjskoj trgovini:
Izvoenje investicionih radova u inostranstvu;
Poslovi oplemenjivanja robe (obrada, dorada prerada i popravak);
Poslovi meunarodnog otprmnitva (meunarodna pedicija);
Zastupanje stranih partnera (agentske usluge);
Usluge meunarodnog trgovakog posredovanja i tranzitne usluge;
Meunarodni prijevoz robe i putnika - transportne usluge;
Usluge meunarodnih sajmova i izlobi;
Usluge kontrole kvaliteta i kvantiteta robe;
Skladine, luke i aerodromske usluge;
Osiguranje od robnih i finansijskih rizika;
Bankarske usluge obavljanje platnog prometa sa inostranstvom;
Turistike usluge;
Propagandne usluge i davanje poslovnih informacija

Poslovi meunarodne pedicije:

- Sklapanje ugovora o prevozu u svim granama transporta;
- Sklapanje ugovora o utovaru, istovaru, pretovaru, sortiranju, pakiranju i sl.;
- Sklapanje ugovora o skladitenju robe;
- Sklapanje ugovora o osiguranju robe;
- Organizovanje zbirnog transporta;
- Osiguranje povlastica i refakcija od prevoznika;
- Zastupanje i obavljanje poslova u vezi s carinjenjem robe;
- Ispostavljanje i pribavljanje prevoznih i drugih dokumenata;
- Obavljanje otpremnikih usluga na meunarodnim sajmovima;

Specijalizacija peditera:
- Loko pediteri usluge u unutranjem prometu i saradnja sa meunarodnim
pediterima u spoljnotrgovinskim poslovima svoga podruja;
- Kontinentalni pediteri poslovi organizovanja i obavljanja transporta kopnenim i
vazdunim teretnim transportom;
- Pogranini pediteri (podruje graninih prelaza, carinarnice ili carinske ispostave
usluge pri carinskom postupku uvoza, izvoza i tranzita robe;
- Luki pediteri usluge u pomorskom transportu;
- Sajamski pediteri organizuju sajamske izlobe;
Uslovi za obavljanje poslova meunarodne pedicije u vezi sa carinjenjem
robe:

1. Zakoni
2. Posebni uslovi za carinskog peditera
Posebni uslovi za carinskog peditera:
- da ima odgovarajui poslovni prostor u vlasnitvu ili zakupu, koji se nalazi na podruju
carinske ispostave;
- da radnici zaposleni na poslovima zastupanja i obavljanja carinjenja robe, moraju
imati najmanje IV. stepen strune spreme, poloen struni ispit i da poznaju jedan
svjetski jezik;
- da je osniva, odnosno veinski vlasnik drutva za pediciju dravljanin Bosne i
Hercegovine;
- da ima odobrenje - licencu za obavljanje poslova medjunarodne pedicije

Poglavlje IV Kooperativni i specifini poslovi u vanjskoj

trgovini

Kooperativni poslovi - poslovi privredne saradnje sa inostranstvom:

Dugorona proizvodna kooperacija s inostranim poslovnim partnerom;
Poslovno-tehnika saradnja s inostranim poslovnim partnerom;
Transfer tehnologije
Zajednika ulaganja izmeu domaih i inostranih privrednih subjekata.

Aktivnosti dugorone proizvodne koperacije:

istraivaki rad i razvoj
transfer industrijskog vlasnitva i razmjena naunih i tehnikih podataka
investicijska ulaganja i radovi iz projektne kooperacije
proizvodnja na osnovi kooperacije
marketinki program.

Motivi inostranog partnera:

isplativost ulaganja u inostranstvo u odnosu na vlastu zemlju;
materijalne, financijske, kadrovske i tehnike mogunosti;
perspektiva trita i sigurnost ulaganja.

Motivi domaeg preduzea:

 nedostatak finansijskih sredstava za modernizaciju, proirenje i izgradnju novih
kapaciteta
pribavljanje savremene tehnologije, proizvodnih iskustava i znanja
iniciranje vlastitog nauno istraivakog i inovatorskog rada.

Specifini poslovi u spoljnoj trgovini:

Kompenzacijski poslovi (izvoz roba i usluga moe se naplatiti uvozom roba i usluga
iste vrijednosti)
Barter poslovi i posebni oblici vezane trgovine s inostranstvom (oblik vezane trgovine
izmeu preduzea iz dvije zemlje po posebnom sporazumu. Ugovarai nastoje da se
razmjena obavi u istoj vrijednosti).
Reeksportni poslovi (Poslovi posredovanja u trgovini s inozemstvom ).
Lizing (leasing) poslovi poslovi zakupa opreme i drugih dobara
Franajzing (franizni) poslovi
Sajamski kompenzacijski aranmani i td.

Kompenzacijski poslovi
Izvoz roba i usluga vezan za uvoz roba i usluga, odgovarajue protuvrijednosti, bez upotrebe
klirinkih, slobodnih ili bilo kojih drugih inostranih sredstava plaanja.
Priprema i ugovaranje kompenzacijskog posla:
Meusobna ponuda i prihvatanje roba i usluga u kompenzaciji
Zakljuivanje ugovora o meusobnoj kompenzaciji
Osiguranje kompenzacijskog posla putem bankovnih garancija
Pribavljanje odobrenja nadlenih dravnih organa (Ministarstvo trgovine, Narodna
banka).
Reeksport prema nainu uvoza i izvoza robe i usluga:
Reeksport kao privremeni uvoz uvoz radi ponovnog izvoza u bitno nepromjenjenom
stanju;
Reeksport nacionalizirane robe roba se nacionalizira prelazi u vlasnitvo uvoznika
(vri se prepakiranje, sortiranje), zatim se izvozi uvoz i izvoz u istim koliinama iz
istog tarifnog broja carinske tarife;
Reeksport oplemenjene robe uvoz robe, njena industrijska prerada, dorada i
obrada u domaim preduzeima, te izvoz doraene robe (uvoz i izvoz nisu pod istim
carinskim tarifnim brojem);
isti reeksport (isti posredniki posao) kupovina i neposredna prodaja robe u
inostranstvu roba ne dotie nacionalni teritorij zemlje reeksportera.
Uslovi za obavljanje reeksportnih poslova
Zakoni: Zakon o vanjskotrgovinskoj politici, Zakon o carinskoj politici, Zakon o deviznom
poslovanju:
Upis preduzea u sudski registar
Odobrenje nadlenog organa (Ministarstvo vanjske trgovine)
Reeksportni poslovi moraju biti u skladu sa sklopljenim meunarodnim ugovorima
Ne smiju remetiti redovni izvoz domae robe
Trebaju osiguravati zapoljavanje slobodnih proizvodnih kapaciteta
Trebaju poveavati devizni priliv zemlje.
Partneri u lizingu - obino se odvija izmeu tri poslovna partnera:
Zakupca, tj. korisnika zakupljenog sredstva (pravna i fizika lica),
Dobavljaa, tj. proizvoaa ili zastupnika datog sredstva
Kompanije za lizing (osiguravatelja finansiranja).

Elementi ugovora o lizingu: Strane u ugovoru, predmet ugovora, uslovi isporuke, trajanje
ugovora, lizing naknadu i nain plaanja lizing naknade, posljedice kanjenja u plaanju, rizik
oteenja ili propadanja predmeta lizinga, vlasnitvo nad predmetom lizinga, garancija za
nedostatke, mogunost i uslovi otkaza ugovora, opciju kupovine, trokove dopreme
predmeta lizinga, osiguranje, tehnika pomo, produenje ugovora, nain rjeavanja sporova
itd.

Aktivnosti u slobodnoj zoni: proizvodnja robe, obavljanje usluga, vanjsko-trgovaki promet,

bankarski i finansijski poslovi, poslovi osiguranja, turistike usluge, promet robe na veliko i
malo itd.

Poglavlje V PRAVNA REGULATIVA I USLOVI ZA OBAVLJANJE

VANJSKOTRGOVINSKIH POSLOVA

Zakonodavna regulativa drave najee pod nazivima:

Zakon o spoljnotrgovinskom poslovanju (politici)
Zakon o carinama i carinskoj tarifi
Zakon o deviznom poslovanju
Zakon o kreditnim odnosima sa inostranstvom
Zakon o privrednim drutvima
Ostali zakoni i podzakonski akti

Zakonodavna regulativa na nivou drave BiH:

Zakon o vanjskotrgovinskoj politici BiH
 Zakon o carinskoj politici BiH
Zakon o carinskoj tarifi BiH
Zakon o politici direktnih stranih ulaganja u BiH
Zakon o slobodnim zonama u BiH
Zakon o indirektnim porezima
Okvirni zakon o registraciji poslovnih subjekata u BiH
Zakon o koncesijama u BiH
Zakon o konkurenciji
Zakon o industrijskom vlasnitvu u BiH
Zakon o osnivanju Instituta za intelektualno vlasnitvo BiH
Zakon o autorskom pravu i srodnim pravima u BiH
Zakon o osnivanju Instituta za mjeriteljstvo/meteorologiju
Zakon o osnivanju Instituta za standardizaciju BiH
Zakon o zatiti potroaa u BiH
Zakon o nadzoru nad tritem u BiH
Zakon o optoj sigurnosti proizvoda
Zakon o tehnikim zahtjevima za proizvode
Zakon o javnim nabavkama u BiH
Odluka o osnivanju i radu predstavnitava stranih lica u BiH
Uredba o zastupanju stranih lica u BiH
Zakon o privrednim drutvima/preduzeima
Zakon o direktnim porezima
Zakon o deviznom poslovanju
Zakon o bankama

Zakon o carinskoj politici BiH

Zakon regulie osnovne elemente sistema za carinsku zatitu privrede BiH, prava i obveze
svih subjekata u carinskim postupcima, carinsko podruje, carinsku crtu, carinski granini
pojas, carinski nadzor i postupak carinjenja robe.

Carinska tarifa BiH obuhvaa:

Nomenklaturu roba koja se temelji na harmoniziovanom sistemu i kombinovanoj
nomenklaturi koja se koristi u Evropskoj uniji;
Carinske stope i druge dabine koje se primjenjuju na robe obuhvaene
nomenklaturom;
Preferencijalne tarifne mjere sadrane u sporazumima koje je BiH zakljuila s
odreenim zemljama ili grupama zemalja, a kojima se predvia odobravanje
preferencijalnog tarifnog postupanja.
 Posebne odgodive mjere koje predviaju smanjenje ili oslobaanje od plaanja
uvoznih dabina koje se naplauju na odreenu robu;
Ostale tarifne mjere propisane drugim propisima BiH.
Strana sredstva plaanja su: devize, strana gotovina, ekovi i ostali novani instrumenti koji
glase na stranu valutu.
Devizno trite sve kupovine i prodaje deviza izmeu ovlatenih banaka, banaka i
rezidenata, banaka i nerezidenata.
Subjekti deviznog poslovanja sve domae pravne i fizike osobe, ali i strane osobe kada
stjeu i raspolau devizama na datom tritu.
Carinski obvezik ili ovlateni pediter je odgovoran za pravilnost preduzetih radnji u
carinskom postupku, kao i za tanost podataka koji su unijeti u JCI (jedinstvena carinska
isprava) i druge isprave.
Redovan carinski postupak se koristi kada se na robi ija se vrsta, koliina,vrijednost i
kvalitet ne mogu utvrditi u tzv. skraenom postupku.
Redovan postupak carinjenja sastoji se iz sljedeih faza:
Podnoenje carinske prijave i propisanih isprava
Prijem cariske prijave
Pregled robe
Svrstavanje robe po carinskoj tarifi
Utvrivanje carinske osnovice
Obraunavanje i naplata carine.

POGLAVLJE VI - SUBJEKTI U VANJSKOJ TRGOVINI

Naini obavljanja privrednih djelatnosti u inostranstvu:

Poslovanje preko vlastitih preduzea, predstavnitva, poslovnih jedinica i poslovnica

u inostranstvu
Poslovanje preko holding preduzea u inostranstvu
Poslovanje preko zastupnika u inostranstvu
Poslovanje kroz ulaganja sredstava u strana preduzea (direktna i zajednika
ulaganja).

Podjela primarnih subjekata vanjske trgovine:

Prema vrsti spoljnotrgovinskog prometa (uvoz-izvoz);

Prema imovinsko-pravnim obiljejima (privatna, dravna);
Prema nainu poslovanja (u ije ime i za iji raun):

Spoljnotrgovinska preduzea za indirektan (posredan) izvoz i uvoz:

 Komisionar vanjskotrgovinski posrednik koji posluje u svoje ime, a za raun i po
nalogu komitenta. (u svoje ime a za tui raun). Komisioni ugovor, trini nalog ili
uslovljeni nalog. Moe imati vie komitenata.
Inostrani zastupnik posluje u ime i za raun komitenta. (u tue ime i za tui
raun).
Distributer vanjskotrgovinski posrednik koji posluje u svoje ime i za svoj raun.
Broker posreduje izmeu kupca i prodavca u jednom izvoznom ili uvoznom
poslu (ad hoc nalog). Robni broker, broker u osiguranju, broker za ugovaranje
prevoza itd.

SUBJEKTI KOJI POSLUJU U ZEMLJI SU SLJEDEI:

preduzea i drutva za izvoz i uvoz,

preduzea i drutva za zastupanje stranih firmi,
preduzea i drutva za meunarodno posredovanje,
preduzea i drutva za izvoenje graevinskih radova u inostranstvu,
preduzea i drutva za turistike poslove,
preduzea i drutva za poslove slobodnih i carinskih zona,
preduzea i drutva za meunarodni transport,
preduzea i drutva za meunarodnu pediciju,
preduzea i drutva za kontrolu kvaliteta i kvantiteta robe i usluga,
banke u meunarodnom poslovanju,
organizacije za meunarodno osiguranje,
ostali subjekti u spoljnoj trgovini,
drava i njeni organi sa stanovita njihove uloge u spoljnotrgovinskom poslovanju.

Specijalizovana spoljnotrgovinska preduzea :

Spoljna trgovina je najee njihova jedina specijalizacija i struka,

Spoljnotrgovinske poslove obavljaju za veliki broj preduzea,
Mogu dobiti poslove, koje bi teko obezbjedila i dobila samostalna proizvodna
preduzea,
Imaju jaku organizacionu mreu u inostranstvu za uspostavljanje kvalitetnih
kontakata sa postojeim i potencijalnim kupcima u inostranstvu,
Rade sa veim brojem preduzea,
Zato obavljaju sloen sistem spoljnotrgovinskih poslova (ulaganje kapitala,
kooperacija, kompenzacija i sl.)

Prema vrsti sredstava prevoza (prenosa) mogu se podijeliti na:

pomorska preduzea,
preduzea rijene ili jezerske plovidbe,
eljeznika preduzea,
drumska preduzea,
 avio - prevoznike,
preduzea za cjevovodni transport (naftovodi i gasovodi)
preduzea Pota (pota, telefon, telegraf),
preduzea mobilne telefonije, koja se bave i prenosom vijesti i informacija putem
faksa, interneta i satelita.

Preduzea za meunarodnu pediciju

pediterska preduzea obavljaju u spoljnoj trgovini sljedee poslove:

pripremaju robe za isporuku, njenu primopredaju i obiljeavanje,

pribavljanje najpovoljnijih prevoznih sredstava i zakljuivanje ugovora sa
vozarem,
pribavljanje transportnih dokumenata,
utovar, istovar, otpremu i dopremu robe,
praenje robe na putu, ukljuujui i odravanje njenog kvaliteta
tranzit robe kroz teritorije stranih zemalja, pribavljanje potrebnih dokumenata,
pretovar, skladitenje, uvanje i nadzor robe,
osiguranje robe u transportu,
izvozno-uvozno carinjenje robe, kao i druge poslove iz nadlenosti pedicije.

Ostali subjekti u spoljnoj trgovini

nauni instituti i laboratorije,
organizacije za istraivanje trita, propagandu i marketing,
informativna preduzea,
brokeri i dileri i njihova udruenja,
firme za provjeru ispravnosti bilansa i poslovanja,
advokatske kancelarije,
javna skladita,
preduzea za organizovanje meunarodnih sajmova i specijalizovanih izlobi,
preduzea za aerodromske usluge i slino.

Meu subjektima koji posluju u inostranstvu najznaajniji su:

preduzea i drutva u inostranstvu,
banke u inostranstvu,
kompanije osiguranja u inostranstvu i
ogranci i predstavnitva u inostranstvu.
Carinska kontrola obuhvata sljedee specifine radnje:

Pregled robe,
Provjeru postojanja i ispravnosti dokumenata,
Pregled poslovnih knjiga i druge evidencije,
Pregled prevoznih sredstava,
Pregled prtljaga i ostale robe koju lica nose sa sobom ili na sebi,
Sprovoenje slubenih istraga i postupaka u cilju obezbeivanja primjene
carinskih propisa i ostalih propisa koji se primenjuju na robu koja podlee
carinskom nadzoru.

Damping (dumping) predstavlja prodaju robe i usluga na meunarodnom tritu po

cijenama koje su nie od njihovih cijena na domaem tritu, a esto nie i od trokova
proizvodnje. Ovaj instrument spoljnotrgovinske politike ima za cilj potiskivanje konkurencije
sa odreenog trita, osvajanje novih trita i sl.

WTO dozvoljava sledee oblike upotrebe dampinga:

uvoenje posebne antidampinke carine,

zabrana uvoza dampinke robe,
kompenzacija dravi koja je oteena od strane drave koja primjenjuje damping
cijene.

POGLAVLJE VII - POSLOVNE INFORMACIJE U VANJSKOJ

TRGOVINI

Informacije za poetak vanjskotrgovinskog poslovanja:

Informacije o ponudi na inostranom tritu;

Informacije o potranji na inostranom tritu;
Informacije o bonitetu potencijalnog poslovnog partnera;
Informacije o zakonskom okviru izvrenja spoljnotrgovinskog posla;
Informacije o zavisnim trokovima izvrenja spoljnotrgovinskog posla.

Informacije za proirenje i razvoj vanjskotrgovinskog poslovanja:

Informacije o mogunostima direktnih ulaganja u inostranstvo;

Informacije o meunarodnim licitacijama za investicione radove;
Informacije o kretanju cijena roba i vrijednosnih papira na meunarodnim
burzama;
Informacije o poslovima vezane trgovine (kompenzacije, barteri);
 Informacije o potencijalnim partnerima u kooperativnim poslovima;
Informacije o zainteresovanim partnerima za poslove zastupanja i konsignacije;
Informacije o moguim reeksportnim poslovima itd.

Izvori informacija u vanjskoj trgovini:

Internet: Specijalizovani informacioni sistemi World Trade Center,

Dun&Bradstreet, Export Helpdesk portal Evropske komisije
www.exporthelp.europa.eu. EURO, USAC, i td.
Vanjskotrgovinska komora i komorska predstavnitva u inostranstvu;
Trgovinska predstavnitva, konzulati i dr.
Meunarodne organizacije i njihove publikacije;
Ekonomski biroi pri diplomatsko-konzularnim predstavnitvima;
Predstavnitva spoljnotrgovinskih preduzea i banaka;
Zastupnici i agenti;
Ekonomski instituti i zavodi za istraivanje inostranog trita;
Meunarodni sajmovi, Berzanski izvjetaji kotacije (Wall Street Yournal i dr.);
Strukovne publikacije, asopisi, dnevna tampa itd.

Poslovno komuniciranje u inostranstvu:

Upoznati privredne i kulturne specifinosti zemalja;
Upoznati poslovnog partnera i potovati zakone i obiaje njegove zemlje:
1. Prvi kontakt
2. Poslovni nastup
3. Lini poloaj
4. Protokol
5. Poslovne upute
6. Darivanje partnera.