Veliki trgovački lanci pune police proizvodima vlastitih robnih marki, koji su dosta

povoljniji od brendirane robe. Konzumov Kplus, DM-ova Balea i Bingo robne marke
odavno nisu nepoznanica kupcima u Bosni i Hercegovini. Cijena je glavna karta na
koju igraju, jer je upravo ona presudni faktor pri odluci koji proizvod kupiti kod većine
kupaca u našoj zemlji. Nedoumica, ipak ima, pogotovo kada je riječ o kvalitetu tih
proizvoda.
Suprotni interesi
U kvalitetan brend ugrađeno je višegodišnje znanje i iskustvo, što povećava cijenu tih
proizvoda.
Direktor mljekare Milkos Adin Fakić, izjavio je za Faktor da robne marke obaraju
cijene brendiranih proizvoda. Veća cijena proizvoda omogućava brendiranim
proizvođačima da ponude povoljniji otkup uzgajivačima i od njh traže kvalitetnije
proizvode.
– Ako nemamo taj instrument, onda se urušava cijeli sistem − dodao je Fakić.
Trgovački lanci imaju drugi instrument u svojim rukama, a radi se o pregovaračkoj
moći prilikom sklapanja sporazuma. Zbog toga nije rijedak slučaj da neke mljekare,
koje imaju brendirane proizvode, pakuju mlijeko i za robne marke.
– Interesi poljoprivrednika, prerađivača i trgovačkih lanaca totalno su suprotni.
Trgovački lanci imaju veliku pregovaračku moć i bukvalno ‘stisnu’ prerađivača i
mljekaru da to rade po najnižoj mogućoj cijeni − rekao je Fakić.
Naposljetku, kupcu jedino preostaje da čita deklaraciju i uporedi proizvode, jer to je
jedini način da provjeri koja je razlika između brendiranog proizvoda i robne marke.
Domaći resursi
Da robne marke imaju dobar plasman, dokaz je i odluka trgovačkog lanca Bingo da
pokrene vlastitu proizvodnju. Rukovodilac razvoja poslovnih projekata u Bingu Emir
Ramić, rekao je za Faktor da je glavni razlog za ovaj potez sve veća potražnja
domaćih proizvoda.
– Bingo privatne robne marke prvenstveno se proizvode u BiH, s udjelom do 80
posto domaćeg porijekla, a ostalih 20 posto spada na proizvode za koje u BiH još
nema proizvodnje − precizirao je Ramić.

Posljednje su godine maloprodajnom tržištu u BiH donijele prilično nestabilnosti što je

kupce prisililo da više pažnje poklone cijenama. To se poklopilo sa snažnim razvojem
maloprodajnih lanaca koji su iskoristili priliku za poticanje prodaje svojih vlastitih
robnih marki, što su kupci rado dočekali i doživjeli kao još jednu mogućnost uštede.
Tako su mnogi isprobali njihove proizvode, posebno robu široke potrošnje, proizvode
za njegu i ljepotu, papirnu konfekciju i higijenske potrepštine te proizvode za čišćenje
doma.
Značajan broj kupaca bio je zadovoljan kvalitetom proizvoda, posebno imajući na
umu da su ih većinu proizveli dobro poznati regionalni proizvođači. U prodaji privatnih
marki u BiH vodeći je Konzum, a slijede ga Mercator s mješovitom robom i DM s
neprehrambenim proizvodima.

Trenutačno tek nekolicina velikih trgovaca na malo u BiH u ponudi ima proizvode
privatnih marki. Za navedeni period predviđa se da će i manji trgovci ponuditi svoje
robne marke, a već sada se vide neki pokušaji domaćih igrača koji nastoje stvoriti
bolje šanse za konkuriranje svojim međunarodnim takmacima: npr. Drvopromet
d.o.o. i Ilma d.o.o.

Vrlo je vjerojatno kako će takvi pothvati stvoriti privatne

marke koje će promicati domaću potrošnju i koje će se sviđati domoljubnim kupcima.