Ved ere mace co Compania Vinicola del Sur de Europa (II) Michael Winslow Michael Winslow es un norteamericano enamorado del vino. A Winslow le gusta emprender aventuras, hacer cosas nuevas. Hace diez aftos vendié su empresa de importacién de vino, se traslad6 con su familia a Espafia, fund6 tuna bodega (la Compafia Vinicola del Sur de Europa) y compré vifiedos cerca de importantes zonas de produccién vinicola en Espafia, Italia y Francia. Productos actuales En este momento, M. Winslow produce tres vinos y los comercializa a través de un importante distri- buidor. No son un gran éxito de ventas, porque no estén respaldados por un nombre fuerte de bode- ga © por una D.0. Sin embargo, como son vinos de una calidad razonable que se venden a precios, relativarnente bajos, tienen salida. El distribuidor “aprieta todo lo que puede", EI nuevo proyecto de Winsiow Winslow tiene un nuevo proyecto entre manos: esté pensando en la posibilidad de producir vino sin alcohol. Ha desarrollado una nueva técnica que permite que el vino mantenga casi toda su consisten- ia. El reto de conseguir lanzar y vender este producto le atrae enormemente, Winslow se pregunta qué mezcla de marketing puede ser la més adecuada para este nuevo producto. La mezcla de marketing (0 marketing mix) consiste en la combinacién de decisiones relacionadas con ‘cuatro aspectos basicos (conocidos como las 4 P): 1. Producto: lo que ofrecemos al consumidor. 2. Precio: el precio del producto. 3. Plaza (distribucién, lugar): hacer llegar el producto al consumidor. 4. Promocion: comunicar y persuadir. Winslow os ha pedido que empecéis a pensar v sobre el tema. Tarea Sois un equipo de especialistas en marketing que Winslow ha contratado. U Debéis discutir cul podria ser una buena mezcla de marketing para un mercado determinado. La mezela de marketing: las 4 P a a * Medio, ato, bajo? |» 2Venia deca al consumidor final? || + Publicidad (logotipa, enuncios, Precio para mayorisas | « {Venta através de mayoristas, vallas, embalje..) y para minoristas ‘minoriss, agentes..? ‘+ Promacién de ventas al canal, al + Precio de penetracién. | « tn canal o miltiples canales? consumidor). + Polftca de descuentos Ge canales? Relaciones pblicas (prensa, * Politica de eee | _ patocinia, acontecimientos.. disctiminacion de Grado de cobertura del mercado, | « iarketing directo (correo, redos Localzacién de los puntos de venta. | ” teldfono, compra por TV.) Ex Logistic, + Personal y equipos de ventas. Ee, + ee eco 55 od