1) Koje od navedenihh promena trenutno ne zauzimaju značajno mesto u ekonomskoj sferi?

1. Inflacioni, odnosno deflacioni pritisak

2. Promene u štednji/srazmera duga
3. Promena kamatnih stopa po kojima se građani zadužuju
4. Porast brige za veličinu duga zemalja Trećeg sveta
5. Različito potrošačko ponašanje
6. Manjak stranih direktnih investicija
7. Veće mogućnosti za rast realnog dohotka

2) Tamo gde se tržište može podeliti na dva ili više većih segmenata, a gde vodeća firma i/ili drugi
glavni konkurenti imaju snažnu poziciju u najmanje jednom od njih prikladan je primeniti:
1. Preskakanje
2. Frontalni napad
3. Napad na slabe tačke konkurencije
4. Strategiju preskakanja konkurencije
5. Strategiju izazivača za povećanje udela na tržištu
6. Opsadu

3) Zaštita domaćih kompanija od uticaja inostrane konkurencije, preko mera kao što su
ograničavanje trgovinskih aktivnosti na polju uvoza ili izvoza ili visoke carinske takse sprovodi
se:
1. Diplomatskom inicijativom
2. Spoljno trgovinskim ugovorom
3. Zakonodavstvom
4. Carinskom kontrolom
5. Državnim garancijama i subvencijama

4) Benchmarking spada u:
1. Analizu konkurentskog okruženja
2. Analizu makrookruženja
3. Analizu ciljnih grupa
4. Analizu trendova u okruženju

5) Koja od navedenih ne predstavlja moguću strategiju kada je reč o tržištima u porastu:

1. Prodaja domaćih proizvoda na stranim tržištima bez promene i adaptacije domaćeg
marketing programa
2. Fokusirane ciljjne strategije malih organizacija koje posluju u pojedinim segmentima tržišta
3. Selektivni odabir ciljnog tržišta od strane firmi sa različitim proizvodnim portfolijima
4. Široka pokrivenost tržišta od strane firmi koje imaju sigurno poslovanje u srodnim tžištima
6) Kada firma može preduzeti neke marketinške mere radi unapređenja prodaje a da time ne
ugrozi dugoročnu poziciju ili može zadržati svoju poziciju bez obzira na akcije konkurenata, onda
je to:
1. Dominantna tržišna pozicija
2. Jaka tržišna pozicija
3. Održiva tržišna pozicija
4. Slaba tržišna pozicija
5. Neodrživa tržišna pozicija

7) Kada lider ne može ostati pasivan na sniženje cena konkurencije, agresivnu promociju, osvajanje
prodajne teritorije, uvođenju dodatnih usluga, onda se on opredeljuje na:
1. Bočnu odbranu
2. Preventivnu odbranu
3. Protivfaznu odbranu
4. Pokretnu odbranu
5. Sužavanje odbrane

8) Neposredno posle faze ispitivanja i procene u procesu planiranja sledi faza:

1. Poslovne analize
2. Razvoja proizvoda
3. Testiranja
4. Razvoj marketinške strategije
5. Komercijalizacije

9) Šta od navedenog ne spada u prednosti pionirskih kompanija:

1. Mogućnost pozitivnih efekata mreže
2. Prednost pri distribuciji proizvoda
3. Uticaj na formiranje kriterijuma i stavova potrošača
4. Sposobnost da se iskoristi najmodernija tehnologija
5. Mogućnost blagovremenog dolaska do retkih resursa

10) Koja je konkurentska pozicija kada firma ima nezadovoljavajuću poziciju na tržištu pa treba
sagledati da li postoji mogućnost a njeno poboljšanje:
1. Dominantna
2. Jaka
3. Povoljna
4. Održiva
5. Slaba
6. Neodrživa
11) Novi proizvodi koji omogućavaju bolje poslovanje ili smanjene troškove predstavljaju:
1. Velike inovacije
2. Male inovacije
3. Transformativne inovacije
4. Održive inovacije

12) Kada je trenutna proizvodna ponuda već doprela do svesti glavnih segmenata postojećih ili
potencijalnih potrošača na tržištu onda se podrazumeva:
1. Strategija suočavanja
2. Strategija širenja tržišta
3. Strategija kontrakcije ili strateškog povlačenja
4. Strategija napada lansiranjem rezervnog proizvoda
5. Strategija odbrane zvana ,,Tvrđava’’
6. Strategija direktnog suočavanja

13) Kada trenutna proizvodna ponuda ne dopire u dovoljnoj meri do svesti potrošača, ne izaziva
želju za kupovinom niti ima formiranu lojalnost među većom grupom potrošača, kao i kada
firma ne poseduje istraživačko razvojni potencijal i marketinške resurse i nadležnosti koji su
ograničeni u većoj meri u odnosu na konkurentske, onda je to::
1. Strategija odbrane zvana ,,Tvrđava’’
2. Strategija kontrakcije ili strateškog povlačenja
3. Strategija širenja tržišta
4. Strategija suočavanja
5. Strategija napada na slabe tačke konkurenata

14) Zaokružiti sve karakteristike tržišta na kojim nastupaju pionirske kompanije:

1. Visoka potencijalna tražnja
2. Ograničena ponuda
3. Potencijalna ponuda
4. Visoka tražnja
5. Srednja potencijalna tražnja
6. Srednje potencijalna ponuda
7. Ograničena potencijalna tražnja

15) Uspešne pionirske kompanije koje su imale dovoljno kapaciteta, ili koje su mogle da se prošire
dovoljno brzo, sprovodile su:
1. Strategije masovne promocije
2. Strategije masovne distribucije
3. Strategija masovne proizvodnje
4. Strategija masovnog marketinga
5. Strategija masovne penetracije tržišta

16) Zadržavanje inicijalnog profita kada pionirska kompanija prodre na neko tržište je deo
marketinške strategije:
1. Masovnog marketinga
2. Strategije manje specijalizacije
3. Selektivnog marketinga

17) U procesu strateškog planiranja, preduzimanje korektivnih aktivnosti je deo:

1. Planiranja
2. Uvođenja
3. Realizacija
4. Kontrole

18) Stanje u kojem takmičari neprekidno stiču nove prednosti a koje je rezultat dinamike koju
stvaraju strateški manevri između globalnih i inovativnih takmičara, naziva se:
1. Konkurentska prednost
2. Hiperkonkurencija
3. Liderstvo na tržištu
4. Benčmarking
5. Diferentna prednost

19) Tri ključne potrebe za liderima koje je prepoznala praksa su:

1. Linijski lideri, projektni lideri, interni lideri
2. Formalni lideri, izvršni lideri, ekterni lideri
3. Projektni lideri, izvršni lideri, eksterni lideri
4. Linijski lideri, izvršni lideri, interni lideri

20) Šta ne spada u terminologiju globalizacije posle 1990.godine:

1. Globalizacija tržišta
2. Globalizacija poslovnih operacija
3. Globalizacija konkurencije
4. Globalizacija resursa
5. Globalno poslovanje
21) Važnost razumevanja specifičnih uslova koji vladaju na lokalnom tržištu spada u:
1. Geocentričnu marketing strategiju
2. Regiocentričnu marketing strategiju
3. Policentričnu marketing strategiju
4. Etnocentričnu marketing strategiju
5. Merdžere i strategijske alijanse

22) Kako se naziva slučaj kada jedno ili više lica kupuju komplaniju iz spoljnih izvora koristeći aktivu
kompanije koju su kupili kao pokriće otplate duga:

Leverage Buyout (specifične kupovine)

23) Uvođenje novih programa i osvajanje novih poslovnih područja je zahtev:

1. Konvergencije
2. Fuzije
3. Merdžera
4. Divergencije

24) Pad profita i novčanog toka, kao i pad vrednosti akcija koji dovode do teškoća u finansiranju
aktivnosti repozicioniranja je karakteristika:
1. Fragmentisane grane
2. Grane u nastajanju
3. Zrele granela
4. Grane u opadanju

25) Ideja maksimalnog povraćaja na ulaganja je deo:

1. Strategija ,,žetve’’
2. Strategija brzog izlaska
3. Strategija odbrane tržišne niše
4. Strategija liderstva

26) Mali do umeren naglazak na dizajnu proizvoda, proizvodnja kao glavna funkcionalna oblast kao i
veoma jak intenzitet konkurentske borbe karakteristike faze:
1. Uvođenja
2. Rasta
3. Zrelosti
4. Pada

27) Kada preduzeće raspolaže značajnim potencijalima, a posluje u okruženju sa puno pretnji i
ograničenja onda je to:
1. Mini-Mini strategija
2. Mini-Maksi strategija
3. Maksi-Mini strategija
4. Maksi-Maksi strategija

28) Koje aktivnosti podrazumevaju inženjerske usluge lanca vrednosti:

1. Inženjering, istraživanje i razvoj, dizajn, produkcija
2. Istraživanje i razvoj, marketing, distribucija zaliha, prodaja
3. Inženjering, marketing, usluge, kupovina robe
4. Dizajn i rešenja, marketing, usluge, istraživanje i razvoj

29) Razvoj alternativnih projekcija u mapi strateškog razmišljanja je deo:

1. Ispitivanja
2. Monitoringa
3. Prognoze
4. Procene

30) Zaokružiti sve elemente klasifikacije firmi u neku stratešku grupu:

1. Širina proizvoda
2. Konzistentnost marketing miksa
3. Odnos cene i kvaliteta
4. Vrednost robne marke
5. Stepen horizontalne integracije
6. Stepen vertikalne integracije
7. Tip distribucije
8. Oblast poslovanja

31) Kod strategija konkurentnog pozicijskog portfolija, ostvarivanje trenutne zarade, kokncentracija
na atraktivne segmente i zaštita snaga su aktivnosti:
1. Zaštita pozicije
2. Ogoljivanja
3. Selektivne izgradnje
4. Limitiranog širenja
5. Zaštite i refokusiranja

32) Tri glavna ekonomska faktora savremenog okruženja koji imaju uticaj na poslovanje kompanija:
1. Ekonomski rast i nezaposlenost
2. Kreditni rejting zemlje u kojoj se posluje
3. Stopa nezaposlenosti
4. Kamatne stope i devizni kursevi
5. Strane direktne investicije
6. Razvoj ekonomskih oblasti

33) Strategija ,,customerize’’ usmerena je ka konkurentima

1. Tačno
2. Netačno

34) Sa aspekta upravljanja ciljevi moraju biti:

1. Jasni
2. Realni
3. Hijerarhijski određeni
4. Merljivi
5. Dostižni

35) Nove proizvodne linije pretpostavljaju:

1. Visok stepen inovacija za kompaniju i nizak stepen inovacija za tržište
2. Nizak stepen inovacija za kompaniju i visok stepen inovacija za tržište
3. Nizak stepen inovacija za kompaniju i nizak stepen inovacija za tržište
4. Visok stepen inovacija za kompaniju i visok stepen inovacija za tržište

36) Moguća strategija koja prati prelomnu tačku divergencije je:

1. Strategija izgradnje jakog brenda
2. Strategije inovacije
3. Strategija kreiranja novih varijeteta proizvoda
4. Strategija penetracije

37) Generalni menadžment i finansije su glavne funkcionalne oblasti u fazi:

1. Uvođenja
2. Rasta
3. Zrelosti
4. Pada
5. Revitalizacije