Uvoz i veleprodaja tkanina – Karan CO d.o.o.

Nikola Švabić

Projekat iz predmeta
Spoljnotrgovinsko poslovanje

Tema:
Uvoz i veleprodaja tkanina – Karan CO d.o.o.

Kandidat: Mentor:
Švabić Nikola Mr Aleksandar Simović
EPO 101/03
Uvoz i veleprodaja tkanina – Karan CO d.o.o. Nikola Švabić

Uvod

Obzirom da je na našem tržištu zatvoreno mnogo fabrika za proizvodnju (tkanje, pletenje)

tekstilnih materijala, neophodno je uvoziti takvu robu radi zadovoljavanja potreba tržišta.
Činjenica je takođe i da je uvoznički lobi doveo do zatvaranja pojedinih fabrika nudeći iste
proizvode po daleko nižim cenama. Niske cene postižu se proizvodnjom na tržištima jeftine
radne snage, masovne proizvodnje i jeftinijih sirovina. Na godišnjem nivou u Srbiju se uveze
vlika količina tekstilnih tkanina i pletenina.

Kompanija Karan CO d.o.o. u kojoj radim u sektoru nabavke se bavi veleprodajom tekstila.
Spoljnotrgovinska preduzeća kao što je ova kompanija obavljaju brojne poslove kako na
domaćem tako i na inostranom tržištu, a najznačajniji su poslovi uvoza i izvoza robe. Uvoz i
izvoz robe radi u svoje ime i za svoj račun tako što kupuje robu od inostranog proizvođača i
prodaje je na domaćem tržištu (uvoz) ili već kupljenu robu prodaje na inostranom tržištu
(izvoz).

Retki su slučajevi kada se radi reexport robe – uglavnom za poznatog kupca uvozi se određena
količina robe koja se skladišti u carinskom magacinu koji kompanija poseduje. Kako bi se
izbegli troškovi uvoznog, pa zatim izvoznog carinjenja robe, ona se smešta pod carinski nadzor
i kako je to unapred dogovoreno u određenom momentu se radi reexport.

Visoka škola elektrotehnike i računarsva strukovnih studija Beograd 2

Uvoz i veleprodaja tkanina – Karan CO d.o.o. Nikola Švabić

Primer jedne nabavke robe iz Kine:

- Kontaktiramo proizvođače sa kojima sarađujemo i one sa kojima želimo da otpočnemo

saradnju radi davanja ponuda za određeni tip tekstilne tkanine ili pletenine koju
potražujemo
- Nakon prikupljenih ponuda i odabira partnera za ovaj posao, od njih tražimo da nam
pošalju predračun za okvirnu traženu količinu te robe. Predračun je u stvari ugovor o
kupoprodaji gde se regulišu sva prava i obaveze obe strane učesnice u tom poslu. Kako
bi ga naša banka prihvatila kao osnov za plaćanje, predračun mora sadržati:
o Naziv firme izdavaoca predračuna
o Naziv firme na koju glasi predračun
o Broj predračuna sa datumom izdavanja
o Šifra ili naziv robe, količina, cena po jedinici mere i iznos
o Paritet, rok isporuke, instrukcije za plaćanje, valuta plaćanja (obično se avansno
plaća 20%, a ostatak pre stizanja broda u luku destinacije)
o Pečate i potpise obe strane
o Kao i sve ostalo što prodavac i kupac žele da regulišu ili obezbede
- Proizvođač nabavlja sirovine (obično na domaćem tržištu) i pristupa izradi poručene
robe
- U toku same proizvodnje se definišu boje ili dezeni koji će biti zastupljeni i u kojim
procentima od ukupne količine
- Nakon završetka proizvodnje robe pristupa se kontroli
o Postoji niz agencija i akreditovanih institucija koje se uslužno bave kontrolom
kvaliteta proizvedene robe
o Jednu od njih angažujemo već godinama i imamo dobre rezultate i odličnu
saradnju
o Kontrolor u magacinu proizvođača vrši pregled robe na osnovu slučajnog
uzorka, a na bazi metode četiri tačke (Američka metoda phvaćena kao
najprecizniji način određivanja kvaliteta tekstilne robe – bazira se na broju

Visoka škola elektrotehnike i računarsva strukovnih studija Beograd 3

Uvoz i veleprodaja tkanina – Karan CO d.o.o. Nikola Švabić

dozvoljenih grešaka u svim njihovim varijacijama u odnosu na širinu rolne,

količinu metara po rolni i tipu tkanine/pletenine)
o Kada je kontrola završena dobijamo izveštaj sa fotografijama i podatke koja je
količina robe izbačena a koja spremna a otpremu
- Organizujemo transport robe sa nekim od agenata na paritetu FOB obzirom da svi
proizvođači iz Kine na ovaj način posluju. Ovde imamo tri moguće varijante:
o Ukoliko je poručena roba od jednog proizvođača u dovoljnoj količini, bukiramo
ceo kontejner (20’ ili 40’) koji on preuzima, utovara i šalje u luku
o Konsolidacija kod jednog od dobavljača – ukoliko imamo više dobavljača koji u
isto vreme zvršavaju proizvodnju svoje robe a zbir njihovih količina može da se
utovari u jedan kontejner, tada se roba konsoliduje kod onoga koji ima najviše,
utovara i otprema u luku
o Zbirni transport – ako proizvedena količina robe za planiranu plovidbu nije
dovoljna da se napuni kontejner, proizvođači (svaki za sebe) je šalju u luku kod
predstavnika agenta koji radi konsolidaciju sa robom drugih kupaca iz Srbije
- Pre nego što robu pošalje u luku proizvođač/pošiljalac priprema dokumentaciju za
izvozno carinjenje koja podrazumeva
o Invoice – račun za onu količinu robe koja se šalje
o Packing list – otpremnica sa podacima o težini, zapremini i broju koleta
o Detailed packing list – specifikacija koleta (rolni)
- Dokumentacija mora biti poslata agentu najmanje 72 sata pre planiranog isplovljavanja
broda, a za zbirni transport 7 dana pre isplovljavanja
- Roba (ako je u pitanju ceo kontejner) mora biti isporučena u luku najmanje 48 sati pre
planiranog isplovljavanja broda – ukoliko je zbirni transport, 6 dana pre isplovljavanja
- Pristupa se izradi brodske teretnice (obično za svakog pošiljaoca posebno) što je nama
kao kupcu validan dokaz da je roba utovarena na brod
- Osiguranje robe u transportu kako pomorskom tako i drumskom
- Pre stizanja broda u luku destinacije vršimo plaćanje na sledeći način
o Iznos na fakturi (ukoliko to pošiljalac nije već naveo) se umanjuje za vrednost
uplaćenog avansa – dobija se iznos za uplatu
o Kontaktiramo banku (dilera banke) sa zahtevom za kupovinu one količine
strane valute (sa Kinom se posluje u $) koja nam je potrebna da „izmirimo“
Visoka škola elektrotehnike i računarsva strukovnih studija Beograd 4
Uvoz i veleprodaja tkanina – Karan CO d.o.o. Nikola Švabić

fakture – ovde je važno obezbediti što povoljniji obračunski kurs zato što će on
uticati na to koja količina domaće valute će za ovu transakciju biti upotrebljena.
Kurs se kreće u rasponu između srednjeg i prodajnog kursa NBS za taj dan – što
je veći iznos to je kurs bliži srednjem, a što je manji bliži je prodajnom kursu
NBS.
o Banci se dostavllja dokumentacija – predračun (kao ugovor o kupoprodaji),
faktura (kao osnov planja), nalog za plaćanje prema inostranstvu (VP70)
o Nakon realizovanog plaćanja, banka nam šalje swift (potvrdu o izvršnom
plaćanju) koju prosleđujemo dobavljaču
- Kada je dobavljač evidentirao našu uplatu, oslobađa nam robu na jedan od sledećih
načina:
o Šalje nam original brodske teretnice (3 primerka) na osnovu kojih možemo
raspolagati robom – ovo je slučaj kada imamo pun kontejner od jednog
dobavljača
o Šalje nam telex release Bill of Lading – teleksom nam oslobađa brodsku
teretnicu/robu (daje nalog predstavniku agenta u Kini da nam robu stavlja na
raspolaganje)
- Kontejner se istovara sa broda, smešta na kamionsku prikolicu i upućuje ka našem
carinskom magacinu.
- Nakon istovara, carinskog pregleda i carinjenja roba se prebacuje u magacin ocarinjene
robe
- Pristupa se sečenju uzoraka u prisustvu pedstavnika akreditovane laboratorije za
ispitivanje tkanina koji iste odnosi na analizu
- Nakon dobijenih rezultata ispitivanja tkanina i nacrta deklaracija robu možemo staviti u
promet

Visoka škola elektrotehnike i računarsva strukovnih studija Beograd 5

Uvoz i veleprodaja tkanina – Karan CO d.o.o. Nikola Švabić

Troškovi koji se javljaju u celom procesu uvoza robe i koje moramo

ukalkulisati u jediničnu cenu proizvoda su

- DHL troškovi
Podrazumevaju troškove slanja uzoraka kvaliteta, boja ili dezena kao i
preuzimanje uzoraka iz proizvodnje kako bi se uverili u njihov kvalitet i potvrdili
da se proizvodnja može završiti i nakon toga roba kontrolisati
- Troškovi inspekcije robe
To su fiksni troškovi od 150$ po danu ukoliko nije potrebno da ovlašćena lica za
inspekciju putuju u neki drugi grad, a ako jeste, uvećavaju se za toškove
prevoza i eventualno prenoćišta
- Transport robe (razdvaja se do granice i od granice)
Račun dobijamo od agenta sa kojim smo dogovorili prevoz robe
- Troškovi uvoznog carinjenja
o Špediter sa kojim sarađujemo već jako dugo nam naplaćuje svoju uslugu za
svaku ulaznu fakturu
o Plaćanje iznosa carine – zavise od iznosa fakture (na svu robu koju uvozimo
carina je 20%)
o Garancije za plaćanje – ukoliko se odlučimo da ubrzamo postupak carinjenja
kako bi robu što je pre moguće stavili u promet, tražimo od špeditera da uloži
garanciju za plaćanje carine. Tu njegovu uslugu plaćamo 1,5% od vrednosti
garanije koju je uložio.
- Troškovi osiguranja robe u transportu (razdvaja se do granice i od granice)
o Kako bi bili sigurni da roba koja nam stiže kontejnerom (pogotovo zbirnim) neće
imati oštećenja prilikom manipulacije ili na plovidbi, pribegavamo osiguranju
robe u transportu. Iznos premije je oko 0,002% od vrednosti robe (na vrednost
robe od oko 100.000,00$ visina premije je oko 200$).
- Troškovi skladišta
Kada je u pitanju zbirni transport robe, ona se istovara u skladištu agenta koji
nam robu prevozi (skladišnina nije velika, ali je svakako obračunavamo u
kalkulaciji).

Visoka škola elektrotehnike i računarsva strukovnih studija Beograd 6

Uvoz i veleprodaja tkanina – Karan CO d.o.o. Nikola Švabić

- Troškovi prevoza robe od magacina agenta do našeg magacina

Ukoliko je roba stigla zbirnim kontejnerom i istovarena kod agenta u magacinu,
neophodno je izvršiti njeno prebacivanje u naš magacin što iziskuje dodatne
troškove obzirom da firma ne raspolaže teretnim vozilima koja bi istu
dopremila
- Troškovi manipulacije
Obzirom da firma ima potrebe da za svaki istovar i pretovar robe angažuje
spoljne saradnike, ovi troškovi se takođe obračunavaju
- Troškovi ispitivanja kvaliteta i dobijanja nacrta deklaracija
Po zakonu, svaki uvoznik je dužan da ipita kvalitet robe kod kreditovane
institucije koju želi da stavi u promet.
U zavisnosti od broja artikala i boja/dezena koji se ispituju zavisiće i iznos
troškova po ovom osnovu

Finansijski primer nabavke jednog artikla

- Nabavna cena 3,00 $/m

- Količina 10.000,00 m
- Vrednost plaćene robe 30.000,00 $ na koju dodajemo troškove
o DHL 100$
o Inspekcija robe u Kini 150,00 $
o Transport (ukupan za ovu količinu robe u zbirnom kontejneru) 600,00 $
o Uvozno carinjenje (cele količine sa troškovima špeditera) 2030,00 $
o Osiguranje 60,00 $
o Skladište 5,00 $
o Prevoz do našeg magacina 60,00 $
o Manipulacija 45,00 $
o Ispitivanje kvaliteta (na ovu količinu robe radi se ispitivanje 5 uzoraka) 150,00 $
- Vrednost robe sa troškovima 33.200,00 $
- Vrednost robe po jedinici mere 3,32 $/m + marža 40%
- Prodajna cena 4,65 $/m (po kursu NBS na dan JCI) bez PDV-a

Visoka škola elektrotehnike i računarsva strukovnih studija Beograd 7

Uvoz i veleprodaja tkanina – Karan CO d.o.o. Nikola Švabić

Obzirom da se na našem tržištu teško mogu pronaći tkanine specifične namene

(vodonepropusne/paropropusne, tkanine koje slabo gore, visoka otpornost na cepanje, anti
statik tkanine...), njihova potražnja je velika a samim tim i lak plasman.

Tkanine koje se koriste za proizvodnju odevnih predmeta za svakodnevnu upotrebu su u

velikoj meri zastupljene na našem tržištu. Kvaliteti istog tipa tkanine su raznoliki, ali kupci uvek
prvo gledaju cenu pa tek onda kvalitet.

Razlog ovome je zato što velikom procentu krajnjih potrošača koji kupuju gotove odevne
predmete skupljanje, piling, postojanost obojenja ne znači mnogo. Iz tog razloga prodaju
baziramo na snabdevanju velikih proizvođača na ovom tržišu koji traže jeftinu tkaninu,
solidnog kvaliteta, u baznim bojama i već ustaljenim dezenima. Takođe, robu prodajemo i
određenom broju kupaca koji drže do kvaliteta, koji su dizajnerski orijentisani, čije proizvodnje
i serije nisu velike i mogu da plate i naplate kvalitetnu tkaninu za svoje artikle. Njima se
„obraćamo“ sa novim trendovima po pitanju boja, dezena, sastava, konstrukcija tkanina,
efekata na samim tkaninama..

Uzimajući u obzir da je modna industrija jako vezana za sezone (jesen/zima i proleće/leto)

trudimo se da na vreme nabavimo robu koja je neophodna za tekuću proizvodnju.

Nabavljanjem robe iz zemalja koje imaju sporazum o slobodnoj trgovini sa Srbijom (dokumenti
koji prate robu su EUR1 ili Form A u zavisnosti od porekla robe) Karan CO d.o.o. obezbeđuje
plasman robe na tržištu EU, kao i u okolnim zemljama po značajno konkurentnijim cenama
nego za robu iz Kine.

Visoka škola elektrotehnike i računarsva strukovnih studija Beograd 8

Uvoz i veleprodaja tkanina – Karan CO d.o.o. Nikola Švabić

Zaključak

Firma ima velike zalihe robe koje u određenom trenutku mogu biti veliki teret ukoliko se traži
kratkoročno kreditiranje od strane banaka radi izmirenja obaveza prema dobavljačima kada je
naplata potraživanja slabija od projektovane.

Obzirom na veliku (veleprodajnu) maržu firma obezbeđuje nesmetano poslovanje i ostavlja

sebi prostora za eventualne greške u odabiru boja ili artikala koji ne prođu na tržištu u željenoj
sezoni, već se kasnije radi prodaja po sniženim cenama. Isplativost je velika dok su greške
svedene na minimum.

Visoka škola elektrotehnike i računarsva strukovnih studija Beograd 9

Uvoz i veleprodaja tkanina – Karan CO d.o.o. Nikola Švabić

Literatura

www.apr.gov.rs

www.nbs.rs

Visoka škola elektrotehnike i računarsva strukovnih studija Beograd 10

Uvoz i veleprodaja tkanina – Karan CO d.o.o. Nikola Švabić

Sadržaj

Uvod ........................................................................................................................................................... 2
Primer jedne nabavke robe iz Kine:............................................................................................................ 3
Troškovi koji se javljaju u celom procesu uvoza robe i koje moramo ukalkulisati u jediničnu cenu
proizvoda su ............................................................................................................................................... 6
Finansijski primer nabavke jednog artikla .................................................................................................. 7
Zaključak ..................................................................................................................................................... 9
Literatura .................................................................................................................................................. 10

Visoka škola elektrotehnike i računarsva strukovnih studija Beograd 11