RIGA TECHNICAL UNIVERSITY

Faculty of E-learning Technologies and Humanities

Institute of Applied Linguistics

Temur Sayfullaev Anvarovich

Professional Bachelor Study Program

“Technical Translation”

(St.apl.No. 141AHC009)

Text Types and Translation Strategies

Bachelor Paper

Scientific adviser:

Dr.philol., Mag.oec., professor Marina Platonova

Riga 2017
 Declaration of Academic Integrity

I declare that this work is my own and does not contain any

unacknowledged work from any source.

Signature:

Date:
 Acknowledgements

First of all, I am thankful to God for everything including for the chance and ability to complete
this work.

Secondly, I would like to express my sincere gratitude to my parents for supporting me whole
academic year with their prayers and love.

Also my greatest appreciations goes to my supervisor Marina Platonova for her guidance,
support and recommendations throughout the completion of the study.

My sincere gratitude goes also to my friends, the faculty and staff of the RIGA TECHNICAL
UNIVERSITY for their support and motivation during the this project.
 Abstract

The author of the Bachelor Paper is Temur Sayfullaev Anvarovich, the 4th year student of the
Institute of Applied Linguistics, Riga Technical University. The topic of the following Bachelor
Paper is “Text Types and Translation Strategies”. The Bachelor Paper consists of two parts:
Theoretical Part and Practical Part. In the Theoretical Part, the author focuses on defining the
comprises the research of the main types of texts and translation strategies. The author also
illustrates explanations of different types of text, translational methods and approaches as well as
demonstrates their use on basis of the examples from the translated part of books. The Practical
Part involves the translated extract of the book in the English language (60 pages) “The Key to
successful Branding” By Agnes Mikulenaite and “Real Estate Investing: How to Find Cash
Buyers and Motivated Sellers” by William Johnson into Russian language.

The Bachelor Paper consists of 110 pages and 2 appendices. The Theoretical Part consists of 30
pages and The Practical Part consists of 75 pages. The bibliography comprises 15 books, 4
online dictionaries and 8 online articles. There are two Appendices – Glossary with 152 entries
and the Source Text.
Table of Contents

Introduction ..................................................................................................................................3

Theoretical Part: ...........................................................................................................................5

Text Types……………………………………………………………………………………...6

Expository texts ...........................................................................................................................6

Narrative texts ..............................................................................................................................9

Argumentative texts ...................................................................................................................10

Descriptive texts…..……………………………………………………………………….....10

Discussion texts……………………………………………………………………………….10

Procedure texts…...…………………………………………………………………………....13

Assessment Qualities………………………………………………………………………….13

Translation Strategies: ……...………..……………………………………………………….15

General………………………………………………………………………………………...15

What is a strategy?.....................................................................................................................16

Translation problems………………………………………………………………………….16

Translation strategies' typologies……………………………………………………………..18

Baker's taxonomy……………………………………………………………………………..24

Types of Translation…………………………………………………………………………..25

Conclusion…………………………………………………………………………………….29

Characteristics of the Source Text .............................................................................................30

Practical Part: .............................................................................................................................40

Translation of the Source Text…………………………………………………………….…..41

Bibliography ............................................................................................................................103

APPENDIX 1 – The Glossary of Terms

APPENDIX 2 – The Source Text

Introduction

Translation has been defined as replacement of written or spoken Source Language to its

equivalent in Target Language. The purpose of translation is to communicate the original tone

and aim of a message, taking into account cultural, religious, literary, scientific, and

philosophical differences between source language and target language. Translation has been

used and developed by humans for centuries. Early translation pillars appear in Mesopotamian

era when the Sumerian poem, Gilgamesh, was translated into Asian language. In later period,

Ancient Greek texts were translated by Roman poets and were adapted to create developed

literary works for entertainment. Newer practices occur in the 17th century where translation

services utilised in Rome by Cicero and Horace.

Author of this thesis focuses on the incidence of certain translation strategies in different types of

text. In first part, author aimed to give clear explanation for text types and their usage in different

areas. Also, author explores and demonstrates different translation strategies and their usage in

translation. In practical part of this thesis, author uses relevant information and examples from

books which are chosen for practical part “The Key to successful Branding” by Agnes

Mikulenaite and “Real Estate Investing: How to Find Cash Buyers and Motivated Sellers” by

William Johnson in order to show importance of translation strategies in translation.

Following hypothesis will be used for the purpose of this paper:

There are number of factors that actually may affect the quality and message of the translation

that will be addressed further on. Furthermore, as one of the main contributors for the proficient

translation is to be a competent language user, who is able to produce cohesive and coherent

interpretation in order to get the closest result?

Following aims should be addressed and solved, to serve as evidence for the hypothesis:
 1. Obtain quality and type of the text.
2. To investigate possible obstacles and their solutions their respective fields.
3. To obtain relevant information processes related to translation and to analyze the purpose
of communication.

Following tasks are set for the this Project:

1. To deliver empirical evidence on the chosen topic.

2. To investigate both ST and TT, with examples and comparisons.
3. To translate ST (Source text) and to get as close interpretation as possible.

A linguistic study, especially, translatology, considers wide-range of knowledge and practice in

order to acquire preferred results. Thus, this project may come in handy for students who are
interested in this sphere, and the framework, backed up by, discussion of possible problems and
solutions addressed for existing translations.
Theoretical Part
Text Types
Text is created, viewed, edited, and modified using certain combination of words, so that one can
express one whole idea. To make it simple, simple communication elements needs to be
considered: the communication source, the message, structure, the reader. Berlo (1960) states
communication source as: “Some person or group of friends with the purpose, a reason for
engaging in communication”. With the same reason, text holds almost certain function as stated
above. Most new contemporary texts have become more complicated as time, critical reception,
and continuing readership across generations. Golovin (1980) set these aspects as the main
components of the text:

1. structure (the text must have a certain structure);

2. information:
 meaningful - factual information - reports about facts, events, either taking place,
 imaginary - contained-conceptual information is an individual author's understanding of
the relationship between the phenomena described
 Content - subtext information - this is the hidden information extracted from the
conceptual information.

Expository texts type

Expository – it used mainly to describe or analyze rather complex idea or facts for the user. This
type is considered as one of the type of texts that piques the interest of the reader, if the topic is
chosen carefully, especially when comparison of past and present are masterfully presented.

The purpose of an expository text is to give information about a specific topic. It is not
storytelling, but a straightforward discussion of a topic, such as population increase in New
England, the reasons behind it and its effects. According to Professor Arnetha F. Ball of Stanford
University, the author of an expository text cannot assume that the reader has prior knowledge of
the topic; therefore, the writer must use plain language and an easy-to-follow structure.
Expository structures can be classified into five categories:
(Translation Practices Explained, Jody Byrne, 2012:58)

 Description, where the author describes topics characteristics, features, attributes, etc. and
gives examples.
 Procedure or sequence: the author lists different activities in their chronological order or
enumerates items in a numerical order.
 Comparison: the author explains how two or more objects, events, experiences, are alike
and/or different.
 Cause-effect explanation: the author presents ideas, events in time, or facts as causes and
the resulting effect(s) in time.
 Problem-solution presentation: the author describes a problem and gives one or more
solutions to the problem.
(Taken from: explainwell.org and penandthepad.com)
 Five Expository Text Structures and their Associated Signal Words

Cue Words
Pattern Description Graphic Organizer
(signal words)
Description The author  for example
describes a topic  characteristics
by listing  for instance
characteristics,  such as
features,  is like
attributes, and  including
examples  to illustrate
Sequence The author lists  first
items or events in  second
numerical or  third
chronological  later
sequence, either 1.
 next 2.
explicit or  before
implied 3.
 then 4.
 finally
 after
 when
 later
 since
 now
 previously
 actual use of
dates
Comparison Information is  however
presented by  nevertheless
detailing how two  on the other hand
or more events,  but
concepts,  similarly
theories, or things  although
are alike and/or  also
different
 in contrast
 different
 alike
 same as
 either/or
 in the same way Different Alike
 just like
 just as
 likewise
 in comparison
 where as
 yet
Cause and The author  if/then
Effect presents ideas,  reasons why
events in time, or  as a result Effect #1
facts as causes  therefore
and the resulting  because
effect(s) or facts  consequently
that happen as a  since
result of an event. Cause Effect#2
 so that
 for
 hence
 due to
 thus Effect #3
 this led to

Problem and The author  problem is

Solution presents a  dilemma is Problm
problem and one  if/then
or more solutions  because
to the problem  so that
 question/answer
 puzzle is solved Solutin

Narrative texts type

Narrative type of text mainly related to the perception of time, as story goes in a chronological
order that makes it more amusing or entertaining for a reader. This type of text usually make up
one or more problems, which as the time passes solutions will be eventually found and
characters and places hold more different roles that will help to set up the sequences. There are
very distinctive types of the text but most of times; they hold the same structure, which consists
of: Setting, Characters, Event Initiation, Conflict/Goal, Events, and Resolution.

A narrative text entertains, instructs or informs readers by telling a story. Narratives are accounts
of past events, either real or fictional. A narrative essay, which tells about real incidents, must
have a clearly defined setting, characters, plot and point of view. It must include an introduction,
a climax and a conclusion. The author's purpose in writing a narrative essay is to communicate
an important lesson learned during the story -- such as the importance of knowing how to swim
when the author nearly drowned -- and not just recount past events. Narrative texts deal with
imaginary or real world and can be fictional (fairy tales, novels, science fiction, horror or
adventure stories, fables, myths, legends, etc.) and non-fictional (articles, newspaper reports,
historical writings). (Taken from: penandthepad.com and
pakpuguh.wordpress.com)

Generic Structure of Narrative

A narrative text consists of the following structure:

 Orientation: Introducing the participants and informing the time and the place
 Complication: Describing the rising crises which the participants have to do with
 Resolution: Showing the way of participant to solve the crises, better or worse.

Argumentative texts type

Argumentative – this type of the text gives the user more information according to the target info
being requested. This gives the idea of how something has brought into working condition or
what is the reason for one happened event. As the name states itself, these types of texts explain
us, so we will have more in mind.

An argumentative text uses evidence and facts to prove whether or not a thesis is true. It presents
two sides of a single issue, and covers the most important arguments for and against. People
sometimes confuse the argumentative essay and the persuasive essay. The persuasive essay relies
heavily on emotional and ethical appeals to persuade readers, and the argumentative essay does
not. (Taken from: study.com)

Descriptive text type

Description – This type of the text gives the user a impression or comparative figure of a person,
place, object or event etc. Moreover, it functions as to give a vivid image and show the reader
rather than just telling how something/someone is like.

In descriptive writing, the author does not tell the reader what was seen, felt, tested, smelled, or
heard. Rather, he describes something that he experienced and, through his choice of words,
makes it seem real. In other words, descriptive writing is vivid, colorful, and
detailed. Descriptive writing creates an impression in the reader’s mind of an event, a place, a
person, or thing. The writing will be such that it will set a mood or describe something in such
detail that if the reader saw it, they would recognize it. Descriptive writing will bring words to
life and makes the text interesting. (Taken from: http://examples.yourdictionary.com)

Discussion text type

Discussion- This type of text mainly concerns to look at more than one side of the problem or an
obstacle. Discussion have rather wide grasp for the solution as it includes various outlooks,
opinions from different backgrounds and perspective.
A discussion presents differing opinions, viewpoints or perspectives on an issue, enabling the
reader to explore different ideas before making an informed decision. The writer normally
explores different opinions and ends with a personal opinion or comment.
(Taken from: http://assets.readingeggsassets.com)

Procedure text type

Procedure – type of the text serves as a guidance or instruction for a certain completion of a
simple or a rather complex task, which then is divided into two subcategories: how to do
something or how to do make something. The type will change according to the preference of the
intended user: Directions, Instructions, Recipes, Rules of Games, Manuals, and Agendas etc. The
main considerations for this type of the text are completeness and sequence in order, failing to
meet even one, makes it difficult to finalize the task or a product.

Procedure text is a text that is designed to describe how something is achieved through a
sequence of actions or steps. It explains how people perform different processes in a sequence of
steps. This text uses simple present tense, often imperative sentences. It also uses the temporal
conjunction such as first, second, then, next, finally, etc.

The generic structures of procedure text are:

 Goal/aim ( or title)
 Materials (not required for all procedural texts)
 Steps (the actions that must be taken) (Taken from: armadaleps.vic.edu.au)

Assessment Qualities
The types of texts mentioned above serves as the initiation point for further development of our
hypothesis, and acts as a fundamental characteristics that helps us to investigate the construction
and types of the texts. One of the points, which we should not miss to check, is that even with the
all effort used to create certain text or interpretation, it is almost impossible to be able to build a
perfect text. Nevertheless, it can be structured with careful notation, manner, grammar, with
clear point and purpose for the reader. These and other some other factors, such as, organization
of the text with stylish concern, plays a crucial role in assessing and delivering the message and
its quality. Further, main factors of these criteria are set:

1. Information and structural qualities of the text include:

 logicality,
 connectivity and integrity,
 accuracy,
 clarity, intelligibility, accessibility.
2. Tonal (stylistic) or literary qualities include:
 the correctness of speech,
 the purity of speech,
 the culture of speech.

Logicality – The main three logics makes the core part: the logic of reality, the logic of thought,
and the logic of the speech expression. Additionally, there are more to logicality of the text, as
the main idea connected to is, the consistency and materiality of the thought, backed up by the
efficient argumentation. To get the best of logicality for the performer, speaker or writer is to
channel vivid thought with clear reflection of facts and other sub-factors connected to the idea or
argument. The use of logicality is mainly used in the spheres, educational, business related fields
etc, where the idea is to clearly inform the reader.

However, it is not a good idea to rely upon only on logicality to decide the quality of the text.
There are many other types that help us to depend on to check.

For a text to be counted as well-constructed it needs to fill certain conditions first: Coherent and
should possess integrity qualities. The integrity itself means that the text should have
internationally content level that any user can understand without any hardship, which is cleared
with keywords. The integrity of the text is a quality that is revealed through the conceptual
sequence in the exposition (Luria, 1998: 258).

As it was stated above, the quality of the text is consisted of many different characteristics, as
integrity and logicality is defines structural and organizational qualities, other factors can be the
accuracy and completeness of the text. This basically means that the text contains the clear
reflection of the thought and based on reality, which makes the process of digesting information
faster and easier. Moreover, adequately written text with clear perception of the purpose
contributes to completeness of the text. However, there might be possible misconceptions with
the text. For instance, inaccuracy in the use of words, as a rule, amounts to incorrect (non-
normative) usage: for example, "business trip" with respect to a person, the words "optimal",
"priority", "adequate" with distributors indicating the degree of the sign. The reason for such
mistake to happen, is sometimes connected to many different concerns, as factors that makes a
full well-rounded text, can have the same opposite effect on the content of the text. In order to
avoid such misunderstandings sometimes special accurate communication will be helpful, taking
into account a specific, described situation (Luria, 1998: 258). The idea also can be prescribed in
two ways: intentional and unintentional. The former functions as more automatic defect by the
author of the information, while the latter is well-used concise technique. Moreover, technical
related texts mainly should be straightforward and clear for the reader. That is why one should
avoid using “slang”, very comprehensive terminology and syntax. When such kind of
inappropriate language is corporated by the author, writer should contact to clear the
misunderstanding.

That is why to express the point or an idea clearly; author should take into consideration to
involve the meaning into certain context in an efficient way. As an addition, Murzin (1989)
states that, the text can be viewed from the pragmatic point of view (the text is the material for
perception, interpretation). Finally, the text can be characterized by its structure, speech
organization, its style (now there are more and more works of such a plan, for example, text
stylistics, text syntax, text grammar, and more - text linguistics) the style of the text is reflecting
and existing correlation of extralinguistic and intralinguistic factors in various socio-
communicative varieties of text.
 Translation Strategies
General
Nowadays as businesses are ever becoming globalized, and the importance of communication
between individuals is increasing, there is a huge need for translation techniques. It is necessary
to be proficient at translation tools and techniques to translate a text from one language to
another.

List of some general characteristics of translation strategies:

 Translation strategies apply to a process;

 They involve text-manipulation;
 They are goal-oriented;
 They are problem-centered;
 They are applied consciously;
 They are inter-subjective.

Most theorists agree that strategies are used by translators when they encounter a problem and
literal translation is not useful. Different researchers have investigated and described various
translation strategies from their different perspectives. This paper concentrates on the differences
between these theories. It intends to show what translation strategies exist and when and why
they are used by translators.

What is a strategy?
The word strategy is used in many contexts. In translation studies many theorists have used the
term translation strategies widely but with some considerable differences in the meaning and the
perspective from which they look at it. A list of more general definitions of the word strategy is
given below:

 A strategy is a long-term plan of actions designed to achieve a particular goal

 A systematic plan, consciously adapted and mentioned, to improve one's learning
performance
 A strategy is a planned, deliberate, goal-oriented procedure achieved with a sequence of
steps subject to monitoring and modification
 A set of explicit mental and behavioral steps used to achieve a specific outcome

Clearly, these definitions are general and can be related to different fields of study. This study
mainly concerns translation strategies, although the above-mentioned definitions can be
narrowed down to this research field, as well. Translation strategies have their own
characteristics, through which one can gain an appropriate understanding of them.

Generally speaking, a translator uses a strategy when she/he encounters a problem while
translating a text; this means, when a translator translates a text literally, translation strategies
may not be needed. The strategies are not obvious and trivial. Although, when they translate
word for word and use a dictionary, beginners in the area of translation think they have made a
good translation; they do not understand that a problem still exists and changes must be made at
some levels of the translation. Therefore, problem-solving is the most important function of the
strategies. However, the question that arises here is: what is a translation problem?

Translation problems
As has already been indicated in the definition of the term translation, meaning must be given
priority over everything else in translation. Translation is thus to be regarded as a linguistic
activity that is mainly based on the transfer of meaning. Baker states that ''the lexical meaning of
a word may be thought of as the specific value it has in a particular linguistic system and the
'personality' it acquires through usage within that system.

Following the same line of thought, "every word (lexical unit) has something that is individual
that makes it different from other words. And it is just the lexical meaning which is the most
outstanding individual property of the word.” (Zgusta 1971, “Manual of lexicography”)

However, the difficulty begins when the translator starts to transfer the meaning of a word or the
meaning of a particular part of a text. The difficulty of translation is related to a number of
factors. In his introduction to linguistics, Todd explains these semantic factors as follows:

1. A word can have more than one meaning.

2. Different words can have the same meaning.

3. Some words seem to have opposites.

4. The meaning of some words is included in the meaning of others.

5. Certain combinations of words have meanings that are very different from the combination of
their separate meanings.

However, with these factors, the most important aspect here is that the translator has to realize
the intended meaning of the writer's words and sentences, particularly the expressive meaning
that occurs in a certain type of text and context. In this regard, the translator's main job is to rely
on the content level which encapsulates what the writer wishes to convey.

As stated earlier, the purpose of translation is the communication of a particular meaning from
the SL into the TL. This, in turn, depends on the translator's own perception of the meaning of
that text. The translator is aware of the fact that the meaning depends on interpretation, as the
text may convey several possible interpretations. Palmer maintains that in the interpretation of
meaning in language there are a number of considerations which should be taken into account.
As far as the meaning of words is concerned, these semantic considerations have been identified
by Palmer as follows:

1. We do not merely make statements; we also ask questions and give orders. Therefore, the
grammar of all languages reflects these distinctions.

2. There are varieties of uses of language, e.g., we warn, persuade, argue etc, that is to say, we
influence people through language in many ways.
3. There is a great deal of difference in the meanings of many words.

4. Language is often deeply concerned with a variety of social relations. We can be rude or
polite, and the decision to be one or the other may depend upon the social relationship with the
person to whom we are speaking.

The translator thus has to rely on his own judgment and intuition. In other words, he has to keep
in mind the fact that the surface structure of any language does not contain or reveal several
aspects of meaning that may be essential for understanding the message in all its complexity.

Translation strategies' typologies

Different scholars suggest various types, categorizations and classifications for the strategies
according to their particular perspectives. Here, some of these typologies are mentioned.

Chesterman (1997), as Bergen (n. d.) stated, believes that in translation strategies' field there is
"considerable terminological confusion". As Chesterman (1997) believes, the general
characteristics of translation strategies are as follows:

1. They involve text manipulation.

2. They must be applied to the process.

3. They are goal-oriented.

4. They are problem-centered.

5. They are applied consciously.

6. They are inter-subjective. (It means the strategies must be empirical and understandable for
the readers not the person who used them.)

Different scholars have various perspectives to the aspects of the act of translation, so, they
define and describe different types of strategies. Classification of the strategies includes three
categorizations: 1. Comprehension strategies, 2. Transfer strategies, 3. Production strategies

By his classification, he meant: first, we read and comprehend a text. Second, we analyze the
differences between the source text and the target one, and we must decide on the kinds of
strategies which we are up to use them. And lastly, we produce the equivalent text in the target
language.

Lorscher (1996: 28) identifies nine basic elements, or as he called, building blocks of translation
strategies. These building blocks are as follows:

Original elements of translation strategies

1. Realizing a translational Problem RP

2. Verbalizing a translational Problem VP

3. Searching for a possible solution to a translational Problem SP

4. Solution to a translational Problem SP

5. Preliminary Solution to a translational Problem PSP

6. Parts of a Solution to a translational Problem SPa, SPb…

7. Solution to a translational Problem is still to be found SPø

8. Negative Solution to a translational Problem SP=ø

9. Problem in the reception of the Source Language text PSL

The first complex notation means that there is a translation problem of some sort, and the
translator immediately finds a preliminary solution to the problem [(P) SP], and stops working
on this problem [#], or [/] decides to leave this problem unsolved and return to it later [SP ø].

Hatim and Munday (2004) stated that some of the main issues of translation are linked to the
strategies of form and content of literal and free translations. This division can help identify the
problems of certain overly literal translations that impair comprehensibility. However, the real
underlying problems of such translations lie in areas such as text type and audience.

Local strategies (concerning how to handle translation problems)

Bergen (n. d.) compared local strategies to the many vital systems which deliver air, blood etc. to
various parts of the body helping them to function well.

Chesterman (1997) believes, as quoted by Bergen (n. d.), that the taxonomy of translation
strategies can be presented simply. It includes a basic strategy which is: change something. In his
statement, Chesterman (1997) does not refer to the replacement of elements in the source text
words by their equivalent in the target text; it means that this replacement cannot be the only task
of a translator and it is not sufficient. The normal types of changes made by the translators can be
classified as:

a) The words which are used in the source text

b) The structure of these words

c) The natural context of the source text

Thus, as Bergen (n. d.) mentioned, according to Chesterman (1997), local translation strategies
can be categorized into semantic, syntactic, and pragmatic changes; each group has its own
subcategories. Also, there is no obvious distinction between them, so it is difficult to say which
exact strategy is being used. In the following subsections, Chesterman's (1997) classification of
translation strategies is described, according to Bergen (n. d.):

 Syntactic strategies

These local strategies change the grammatical structure of the target text in relation to the source
text. Although most of the strategies are applied because a literal translation is not appropriate,
Chesterman (1997) presents his first syntactic strategy, literal translation. He believes that,
according to many translation theorists, this is a "default" strategy.
1. Literal translation: It means the translator follows the source text form as closely as possible
without following the source language structure.

2. Loan translation: This is the second syntactic strategy in his classification which refers to the
borrowing of single terms and following the structure of the source text which is foreign to the
target reader.

3. Transposition: Another term that Chesterman (1997) has borrowed from Vinay and Darbelnet
(1958) is transposition that refers to any change in word class, for example adjective to noun.

4. Unit shift: This is a term that has been borrowed from Catford (1965) in the levels of
morpheme, word, phrase, clause, sentence and paragraph.

5. Paraphrase structure change: This strategy refers to changes which take place in the internal
structure of the noun phrase or verb phrase, although the source language phrase itself maybe
translated by a corresponding phrase in the target language.

6. Clause structure change: This is a term which refers to a strategy in which the changes affect
the organization of the constituent phrases or clauses. For example, changes from active to
passive, finite to infinite, or rearrangement of the clause constituents.

7. Sentence structure change: It is a term that refers to changes in the structure of the sentence
unit. It basically means a change in the relationship between main clauses and subordinate ones.

8. Cohesion change: The way in which the parts of a sentence join together to make a fluent,
comprehensible sentence is called textual cohesion. Cohesion change is a term referring to a
strategy which affects intra-textual cohesion, this kind of strategy mainly takes place in the form
of reference by pronouns, ellipsis, substitution or repetition.

9. Level shift: By the term level, Chesterman (1997) means the phonological, morphological,
syntactical and lexical levels. These levels are expressed variously in different languages.

10. Scheme change: This strategy is another term in Chesterman's (1997) classification. It refers
to rhetorical schemata such as parallelism, alliteration and rhythm and rhyming in poetry.
Parallelism refers to similar arrangement of collocations, phrases or sentences.

 Semantic strategies

The second group in Chesterman's (1997) classification is semantic strategy which has its own
subcategories.

a) Synonymy: It is the first subcategory in this group. In this strategy the translator selects
the closest synonym, which is not the first literal translation of the source text word or
phrase.
b) Antonymy: In this strategy, the translator uses a word with the opposite meaning. This
word mostly combines with a negation.
c) Hyponymy: It means using a member of larger category (e.g. rose is a hyponym in
relation to flower), and also hypernym is a related superordinate term, which describes
the entire category with a broader term (e.g. flower is a hypernym in relation to rose).
d) Converses: This strategy refers to pairs of opposites expressing similar semantic
relationships from the opposite perspectives (e.g. send-receive take-give).
e) Trope change: The formal name that is used for a figure of speech or metaphor is called
trope which means using a term or phrase to compare two things that are unrelated with
the purpose of revealing their similarity. This relates to a type of strategy called trope
change strategy.
f) Abstraction change: The other kind of strategy in the list is abstraction change. This
strategy concerns shifting either from more abstract terms to more concrete ones or vice
versa.
g) Distribution change: This is a kind of strategy in which the same semantic component is
distributed over more items (expansion) or fewer ones (compression).
h) Emphasis change: This strategy increases, decreases or changes the emphasis of thematic
focus of the translated text in comparison to the original.
i) Paraphrase strategy: This is the last strategy in the list. According to the overall meaning
of the source text, it creates a liberal approximate translation; some lexical items may be
ignored in this sort of strategy.

 Pragmatic strategies

1. Cultural filtering: According to Chesterman (1997 as cited in Bergen n. d.), the first
sort of strategy in this group is cultural filtering. It may be described as the concrete
realization, at the level of language, of the universal strategy of domestication or
target culture-oriented translation. This strategy is generally used while translating
culture-bound items.
2. Explicitness change: In explicitness change strategy some information of the source
text maybe added; or deleted to make the text more or less explicit.
3. Information change: The next type of strategy is information change which is similar
to the previous strategy; however, here the changed information is NOT implicit in
the source language text.
4. Interpersonal change: This strategy is used to affect the whole style of the text to
make it more or less informed, technical etc.
5. Speech act: There is another strategy the changes the nature of the source text speech
act, either obligatory or non-obligatory (e.g. from reporting to a command, or from
direct to indirect speech).
6. Visibility change: This is a strategy that increases the "presence" of either the author
of the source text or its translator (e.g. footnotes that are added by the translator).
7. Coherence change: Another strategy is coherence change which is similar to cohesion
change which was mentioned in the previous section (syntactic strategies). The only
difference is that, cohesion change concerns micro-structure level (e.g. a sentence or a
paragraph), but coherence change concerns a higher textual level (i.e. combining
different paragraphs to each other in a way different from the source text).
8. Partial translation: This is a strategy that refers to translating a part of a text, not the
entire text (e.g. song lyrics or poetry).
9. Trans-editing: As Bergen also stated, according to Stetting (1989), another strategy
which can be mentioned in this section is trans-editing that refers to extensive editing
 of the original text when necessary (i.e. changing the organization of the source text
information, wording or etc.).

The above-mentioned strategies present the classification of Chesterman (1997) cited by Bergen
(n. d.). It is clear that all strategies can specific cases of "changing something," which is, as
Chesterman (1997) believes, the basic strategy of translation.

The levels on which these translation strategies work differ from each other; and as Bergen (n.
d.) stated, this may lead to terminological confusion among researchers who are concerned with
translation studies.

As Venuti (2001) states, from Vinay and Darbelnet's (1958) point of view, translators can select
two main methods of translating which are called: direct/literal translation and oblique
translation.

When literal translation is not possible because of lexical and syntactical differences between the
two languages, oblique translation is used.

Oblique translation includes seven subcategories which are as follows:

1. Borrowing: that is used to tackle a meta-linguistic difference. It is the simplest strategy of

translation that means using source language terms in the target text.
2. Calque: This is a special type of borrowing in which the borrowed expression is literally
translated into the target language.
3. Literal translation: that means rendering a source language text into the appropriate
idiomatic or grammatical equivalent in the target language.
4. Transposition: that is substituting one word class with another without changing the
meaning of the message.
5. Modulation: this means changing in point of view (e.g. changing part of speech).
6. Equivalence: this refers to rendering two situations by different stylistic and structural
methods; these two texts include the source text and its equivalent text which is the target
text.
7. Adaptation: that refers to those situations when cultural differences occur between the
source language and the target language. Thus, translation can be considered as a special
kind of equivalence which is situational equivalence

The above-mentioned strategies fit the classification of Vinay and Darbelnet (1958), which
shows some similarities with Chesterman's classification; however, as we can see above
Chesterman's (1997) classification is clearly more detailed. All the above-mentioned strategies
are theories which are named differently by different theorists. However; if one wants to
examine the applicability of these strategies, there would be no clear borderline between them.
Moreover, they are just some of the strategies that can be used by a translator, and it seems that
there are different options that a translator may have while doing the translation. However, there
is no hierarchical order of more or less often used strategies. Baker (1992) offers taxonomy of
eight translation strategies, which are used by professional translators.
Baker's taxonomy
In this page, I shall concentrate on the local strategies that Baker (1992:26-42) outlines for
handling non-equivalence at word level. Mona Baker lists eight strategies, which have been used
by professional translators, to cope with the problematic issues while doing a translation task:

1. Translation by a more general word

This is one of the most common strategies to deal with many types of
nonequivalence. As Baker believes, it works appropriately in most, if not all,
languages, because in the semantic field, meaning is not language dependent.
2. Translation by a more neutral/ less expressive word
This is another strategy in the semantic field of structure.
3. Translation by cultural substitution
This strategy involves replacing a culture-specific item or expression with a target
language item considering its impact on the target reader. This strategy makes the
translated text more natural, more understandable and more familiar to the target
reader.
The translator's decision to use this strategy will depend on:
 The degree to which the translator is given license by those who commission the
translation
 The purpose of the translation
4. Translation using a loan word or loan word plus explanation
This strategy is usually used in dealing with culture-specific items, modern concepts,
and buzz words. Using the loan word with an explanation is very useful when a word
is repeated several times in the text. At the first time the word is mentioned by the
explanation and in the next times the word can be used by its own.
5. Translation by paraphrase using a related word
This strategy is used when the source item in lexicalized in the target language but in
a different form, and when the frequency with which a certain form is used in the
source text is obviously higher than it would be natural in the target language.
6. Translation by paraphrase using unrelated words
The paraphrase strategy can be used when the concept in the source item is not
lexicalized in the target language. When the meaning of the source item is complex in
the target language, the paraphrase strategy may be used instead of using related
words; it may be based on modifying a super-ordinate or simply on making clear the
meaning of the source item.
7. Translation by omission
This may be a drastic kind of strategy, but in fact it may be even useful to omit
translating a word or expression in some contexts. If the meaning conveyed by a
particular item or expression is not necessary to mention in the understanding of the
translation, translators use this strategy to avoid lengthy explanations.
8. Translation by illustration
This strategy can be useful when the target equivalent item does not cover some
aspects of the source item and the equivalent item refers to a physical entity which
can be illustrated, particularly in order to avoid over-explanation and to be concise
and to the point.
As it is obvious, each theorist offers his/her own strategies according to his/ her perspective;
however, Baker’s (1992) taxonomy of translation strategies include the most applicable set of
strategies, because it shows the strategies which are used by professional translators. So, this
definition indicates the applicability of these strategies, i. e. not only is it a set of strategies but it
can also be tested by professional translators to see to what degree they work if at all.
(18-25 pages))Most informations and definitions taken from: http://translationjournal.net))

TYPES OF TRANSLATION
SL Emphasis: Semantic Translation
Semantic translation is a type of translation whose purpose is to find a semantic equivalence in
the translation of the SL to the TL. It pays special attention to the content and meaning of the
message rather than the effect. It might be considered as a type of literal translation. Literal
translation is a sort of word-for-word translation while semantic translation must also express the
meaning.

Semantic translation is a sort of text transfer to recreate the exact contextual meaning of the SL
also in the TL, of course within the boundaries of semantics and syntax in the TL.
(Hatim, 2001: 88)

Word-for-Word, (Literal) Translation

In this translation type, the SL word order is saved and the words are translated by their
most common meanings. SL grammar and word order are transmitted in addition to the basic
meanings of all SL words. This translation type is usually expressed as interlinear translation
because the SL words are translated directly on the following lines, out of context. Cultural
words are translated literally. Newmark (1988: 45)

It can be inferred from these explanations and the essentials mentioned about translation
that word-for-word translation type cannot be applied on a text itself. This method has a primary
place in pre-translation process. The translator uses this type of translation preparatory to
translating the text with the new form in the TL. Since the translator is supposed to change the
form so as to provide the same influence in the TL and to make it more meaningful.

This translation type is principally applied to appreciate the system of the SL or to make
sense of a difficult text before translating, which is why it is insufficient on its own to translate a
text.

It is vital to highlight that in this type of translation, only dictionary meaning or lexical
meaning is taken into consideration and only short simple sentences can be translated
successfully with the use of this method. It is likely to be seen as an unpractical translation type
as it is clarified above that many features of any language are impossible to be translated only on
the basis of dictionary meaning as can be seen in cultural words.

TL Emphasis: Communicative Translation

The initial goal of communicative translation is to provide a contextually equivalent text to
the original in order that both language and content are readily acceptable and understandable to
the reader. The translator has to communicate with the readership to make the translation
acceptable and understandable; and he feels free about how to convey the message of the source
text into the target text.

Communicative translation is reader-centered and flexible at the reader’s level of

language and knowledge. Compared to semantic translation, it has more potential to create
equivalent effect at the writer’s level. Newmark (1988: 49)

Free Translation
Free translation type includes imitating the issue without the manner, or the content
without the original form. It generally interprets the text longer than the original. Namely, the
same content is conveyed in the target text but with quite different grammatical structures.
(Newmark, 1988: 46)

This type of translation contains all the types of free translation. In free translation, the
most important features are the message, effect, feeling and purpose of the writer, not style or
form. To be able to perform this, the translator has the liberty to make any change in the original
text translating it to the target language.

Therefore, in SL, for giving the same message of the original text without any constraints,
the translator may make any lexical or grammatical change on the text as long as giving the same
impact.

Adaptation
Adaptation is the freest type of translation which is mostly used for plays (comedies) and
poetry. The themes, characters, plots are usually preserved, the SL culture is adapted to the TL
culture and then the text is written again. The translator is not faithful to the text or to the author
to be able to reflect the SL culture perceptibly.

Adaptation is a type of translation in which the translator is in need of making amends

more than lexical and grammatical items. The translators specifically prefer this type to translate
poems or plays. The plot, characters or themes are not changed by the translator. The cultural
differences of the source language are adapted to the target language in an understandable way.
These changes and adaptation include changing the cultural reference when a situation in the SL
does not exist in the target culture – a cultural gap. (Munday, 2001: 58) So, another equivalent
situation needs to be created. A cultural SL word is translated by a TL cultural word so as to
meet the expectations of the target audience.

Idiomatic Translation
Idiomatic translation deals with idioms and colloquialisms which are not present in the source
text. As to Larson (1984: 16-19), idiomatic translation is the kind of translation in which a
translator wants to achieve since it is like the SL text in the TL. He has some difficulties in
achieving an accurate transfer of the idiomatic idea, which suggests that translations consist of
literal transfer of the grammatical components and idiomatic translation of the sense of the text.

Newmark (1988: 47) explains idiomatic translation as reproducing the ‘message’ of the original
however inclines to twist nuances of meaning by choosing colloquialisms and idioms where
those do not exist in the original.

In the grammatical constructions and in the selection of lexical units, idiomatic translations use
the natural forms of the target language. An actual idiomatic translation does not sound like a
translation. It sounds like it was originally written in the target language. Hence, what a good
translator must do is to make the translation idiomatically. This must be the target. Translations,
however, are often a combination of a literal transfer of the grammatical units together with
idiomatic translation of the meaning of the text. Consistently translating idiomatically is not so
much easy. A translator may express some parts of the translation in very natural forms and then
in other parts transform a literal form. Translations fall on a range from very literal, to literal, to
modified literal, to near idiomatic, to idiomatic, and then may even move on to be unduly free
which add some extra information.

Pragmatic Translation
Pragmatic translation and Communicative translation are almost the same. Pragmatic
translation is applied in regard to rhetorical deep structure and it requires achieving pragmatic
equivalence. The equivalent effect principle is of the essence in the application of this translation
type because the focus is always on the reader. The most important assumption of Pragmatic
translation is that translation should read like the original. The aim of the translator is to inform,
to persuade, to give advice or to meet whatever the reader’s demand. This suggests that to apply
the equivalent effect principle, he can improve or rearrange the original text without meaning
loss.In other words, pragmatic translation is basically functional.
((27-31 pages) some information taken from: www.academia.edu).
Conclusion
To sum up, the more formal the text is, the more rigidly it sticks to literal translation. Here literal
translation relates to the whole texts as well as to specific constructions and therefore it might
also be regarded as a global strategy. Given this assumption, literal translation largely determines
which local strategies are likely to be applied.
In this study, translation in general, translational problems and mainly translation strategies were
described, and different theories of translation strategies were mentioned. It was shown that
different theorists suggest various definitions of translation strategies according to their different
perspectives. Moreover, it was mentioned that Baker (1992) lists the most applicable set of
strategies. She does not just name the strategies, but she also shows the application of each.

And also in this page of the literature review addressed issues in translation theory, outlining the
methods and aims of this study and giving a background base. Chief among them are the notion
of translation equivalence, types of translation, models of translation (such as ST/TT oriented
translation), the text linguistics model, the text type oriented translation and translation
strategies.

Characteristics of the Source Text

The Agnes Mikulenaite’s book “The Key to successful Branding” and “Real Estate Investing:
How to Find Cash Buyers and Motivated Sellers” by William Johnson are written containing the
elements belonging to different types of the text and different styles, and therefore the text
appears to be very interesting for the translation and analysis. The author of Bachelor Paper
decided to illustrate this idea with some examples.

Example for Expository text type:

Example 1
SL: When уоu thіnk оf a brand the first thіng thаt рrоbаblу соmеѕ to mіnd is a brand on
lіvеѕtосk. Branding of a рrоduсt ѕhоuld be viewed аѕ thе same thing. When уоu hаvе a
successful brand, іt ѕеtѕ уоur product араrt from your соmреtіtіоn. You wаnt your brаnd tо bе
able tо еxраnd уоur сuѕtоmеr bаѕе and іnсrеаѕе уоur mаrkеt ѕhаrе. The larger уоur сuѕtоmеr
bаѕе and mаrkеt ѕhаrе the mоrе роwеrful your brаnd wіll bесоmе.

TL: Когда вы думаете о каком-либо бренде, в первую очередь в голову приходит клеймо
на теле животного. Выбор бренда для определенного товара является чем-то похожим на
этот процесс. Когда ваш бренд станет успешным, ваш товар станет грозным конкурентом
для других. То, что вы желаете для вашего бренда, – это добиться большего количество
покупателей и увеличить свою рыночную долю. Чем больше количество покупателей и
рыночная доля, тем сильнее станет ваш бренд.

In this example author try to show us that this text type is exposition, she provides facts in a way
that is educational and purposeful.
Example for Narrative text type:

Example 2
At оnе time thе big thrее аutоmаkеrѕ wеrе untоuсhаblе, consumers’ wоuld be рrоud tо state thеу
drоvе a Fоrd, Chеvrоlеt, оr Chrуѕlеr. Hоwеvеr, аѕ thе аutоmаkеrѕ іntrоduсеd mоrе аnd mоrе
models, there brands were weakened. Cоnѕumеrѕ nо longer stated thаt thеу drоvе a Fоrd,
Chеvrоlеt, оr Chrуѕlеr; they ѕаіd thеу drоvе аn Eѕсоrt, Cаvаlіеr, оr a Nеw Yоrkеr. This
ultіmаtеlу ѕаturаtеd thе mаrkеt, wеаkеnеd their brаnd, аnd lеѕѕеnеd thеіr mаrkеt share аllоwіng
соmреtіtіоn thе орроrtunіtу to move in tо their tеrrіtоrу.

В свое время три основных производителя автомобилей были неприкасаемыми,

потребители с гордостью могли бы заявить, что они водили Ford, Chevrolet, или Chrysler.
Тем не менее, автопроизводители внедряли все больше и больше моделей, где бренды
были слабее. Потребители больше не заявляли, что они ездили на Ford, Chevrоlеt или
Chrysler; они говорили, что ездили на Escort, Cavalier или New Yorker. Это, в конечном
счете, обогатило рынок, ослабило его бренд и уменьшило его долю на рынке, позволив
конкурентам перемещаться на чужую территорию.

In this example the author of the Bachelor paper showed that these sentences text type is
narrative, because we can see that the author of the book tell us a story about three big
automakers.

Example for Expository, categories comparison:

Example 3

On thе оthеr hаnd, уоu hаvе tо kеер іn mіnd the соnѕumеrѕ thаt wаnt tо buy уоur рrоduсt or
wаnt tо be aligned wіth уоur brand. Hаvіng a brаnd thаt іѕ everywhere and ореn tо еvеrуоnе
mіght not bе what the соnѕumеrѕ are lооkіng fоr. Thіnk аbоut thе еxсluѕіvіtу of ѕоmе brands
lіkе Rolex, nоt еvеrуоnе can аffоrd a watch of thаt саlіbеr, аnd that іѕ whу thе brand іѕ strong
wіth thоѕе соnѕumеrѕ who can afford tо buу the watch. Bеіng exclusive dоеѕ hаvе its bеnеfіtѕ as
wеll аѕ being аvаіlаblе tо the population at lаrgе.

С другой стороны, вы должны иметь в виду тех потребителей, которые хотят купить ваш
продукт или хотят расположиться к вашему бренду. Иметь тот товар, который есть везде и
открыт для каждого может быть не то, что ищут потребители. Думая об
исключительности некоторых брендов, таких как Rolex, не каждый может позволить себе
часы такого калибра, и поэтому марка располагает к себе тех потребителей, которые
могут позволить себе купить часы. Быть эксклюзивным имеет свои преимущества, также
как быть доступным для населения в целом.

In this text is comparison text type. Because information is presented by detailing and comparing
Example for Expository, category sequence:

Example 4

First, make ѕurе thаt whatever buѕіnеѕѕ thаt уоu wаnt tо bе іnvоlvеd in уоu kеер іt ѕіmрlе аnd
narrow. Sесоnd, уоu wіll wаnt to kеер thе ѕuррlу of уоur product full аt аll times. Thіrd, whеn
dеаlіng wіth wholesalers, уоu wаnt tо strike thе best роѕѕіblе рrісе ѕо you will bе able to ѕеll
your product at іnеxреnѕіvе рrісеѕ. Finally, уоu hаvе to mаkе ѕurе that уоu аrе the best іn
whаtеvеr уоu choose tо do so thаt уоu will be the lеаdеr іn thе industry gіvіng you a good brаnd
іdеntіtу.

Во-первых, убедитесь, что любой бизнес, в который вы хотите быть вовлечены, должен
быть простым и узким. Во-вторых, вы захотите держать поставку вашего продукта полной
на все времена. В-третьих, общаясь с оптовиками, вы захотите поразить их самой лучшей
по возможности - ценой, вы будете продать ваш продукт недорого. И наконец, вы должны
убедиться в том, что вы самый лучший в любом вашем выборе, следовательно где вы
будете лидером в той индустрии , которая даёт вам хорошую тождественность товара.

This text can be example for sequence text type; you can see the author of the book explained
with number. (First, Second, Third …)

Example for Argumentative text type:

Example 5
Yоu should nоt wоrrу about trуіng tо соmе uр wіth a catchy slogan for уоur brand whеn уоu are
trуіng tо lаunсh іt. Stау focused оn buіldіng аѕ muсh рublісіtу fоr your brаnd аѕ роѕѕіblе. This
will cut dоwn thе іnіtіаl costs оf launching уоur new brаnd so you саn uѕе уоur budgeted fundѕ
in оthеr аrеаѕ that wіll hеlр make the brand a success. Whеn thinking оf strategies tо increase
уоur brаnd awareness try tо аррrоасh it аѕ hоw уоu саn gеt the mоѕt publicity for thе lоwеѕt
cost.

Вы не должны беспокоиться о попытке придумать броский слоган для вашего бренда,

когда вы пытаетесь запустить его. Старайтесь сосредоточиться о создании рекламы для
вашего бренда сколько пожелаете. Это позволит сократить первоначальные затраты на
запуск нового бренда, так что вы можете использовать свои бюджетные средства и в
других областях, которые помогут сделать бренд успешным. Думая о стратегии
увеличения узнаваемости вашего бренда, попробуйте подойти к этому так, словно вы
можете получить максимальную гласность по самой низкой стоимости.

Here is Argumentative text type. Because she prove that her opinion.
Example for expository, category Problem and Solution:

Example 6

Thіѕ саn bе done a number оf wауѕ. Yоu саn buіld an аdvеrtіѕіng campaign аrоund your brand
bеіng thе best іn your mаrkеt. Additionally, уоu соuld build an advertising campaign about hоw
your brаnd іѕ the lеаdеr іn quality whеn іt comes to рrоduсtѕ іn уоur mаrkеt. Cоnѕumеrѕ want tо
bе аѕѕосіаtеd with thе best аnd when уоu аdvеrtіѕе about hоw уоur brаnd іѕ an industry leader,
уоu wіll fіnd thаt соnѕumеrѕ wіll bе аttrасtеd to уоur brаnd.

Это можно сделать несколькими способами. Вы можете построить рекламную компанию

вокруг своего бренда в вашем рынке. Кроме того, вы можете построить рекламную
компанию о том, как ваш бренд лидирует, когда дело доходит до продуктов на вашем
рынке. Потребители хотят быть связаны с лучшими и когда вы рекламируете о том, что
ваш бренд лидер отрасли, вы увидите, что потребители будут привлечены к вашему
бренду.

This text can be example for Problem and solution text type. Because the author presents a
problem and solutions to the problem.

Example for Descriptive text type:

Example 7
For example, іf уоu have a brand thаt саtеrѕ tо hіgh-еnd clientele, when consumer’s hеаr thе
name оf thе brаnd уоu wаnt thе fіrѕt thіng that comes tо thеіr mіndѕ іѕ quality оr реrhарѕ
exclusivity.

Например, если у вас есть бренд, который обслуживает клиентов высокого класса, то
когда потребители слышат название бренда - первое, что приходит в их голову, это
качество или, возможно эксклюзивность.

You can see the author tried to describing brand.

Example for Expository, category sequence:

Example 8

Fіrѕt, when уоu bring thе brаnd tо thе mаrkеtрlасе you must dо it in a wау thаt makes it арреаr
that yours is the first brand tо dо whаt it is you want tо dо. This gіvеѕ уоur brand the реrсерtіоn
оf bеіng thе leading аuthоrіtу іn thіѕ area. Sесоnd, іt іѕ uр to you tо аdvаnсе thіѕ new саtеgоrу
in thе еуеѕ оf thе consumer. Here іt wіll be a grеаtеr benefit to уоur brаnd to рrоmоtе thе
саtеgоrу and nоt thе brаnd. Prоmоtіng thе саtеgоrу wіll рrоmоtе the brаnd аt thе ѕаmе tіmе.
Во-первых, когда вы приносите бренд на рынок вы должны сделать это таким образом,
чтоб казалось, что это ваш первый бренд, и это то, что вы хотите сделать. Это дает
вашему бренду восприятие, является ведущим авторитетом в этой области. Во-вторых,
это для вас, чтобы продвигать эту новую категорию в глазах потребителя. Здесь это
будет большой пользой для вашего бренда, для того чтобы повысить категорию, а не
бренд. Продвижение категории будет способствовать продвижению бренда в то же время.

One more example for sequence text.

Example for Expository, category Problem and Solution

Example 9

A problem can аrіѕе if соnѕumеrѕ ѕtаrt using bоth уоur соmраnу name and the brand nаmе to
Identify уоur рrоduсt. Thіѕ іѕ a fаіlurе оf уоur brаndіng strategy. Fоr whаtеvеr rеаѕоn, the
brand name hаѕ nоt ѕtuсk wіth соnѕumеrѕ and thеу аrе hаvіng a hаrd time figuring out what the
mеѕѕаgе wаѕ thаt уоur соmраnу was trуіng tо соnvеу.

Проблема может возникнуть, если потребители начинают использовать название вашей

компании и фирменное наименование для идентификации вашего продукта. Это провал
стратегии брэндинга. По какой бы причине бренд не застрял с потребителями, и они с
трудом выяснить, что сообщение было, что ваша компания пыталась передать.

Example that given above can be good example for problem and solution, because the author
gave solution why people are not call brand and company with the same name.

Example 10

Sесоnd, аѕk yourself questions about the brand. Iѕ the brаnd ѕоmеthіng thаt could bе considered
trendy оr ѕtуlіѕh? If so, thеn thе brаnd wоuld bеѕt to uѕе thе Internet аѕ a ѕесоndаrу source fоr
уоur consumers to rеасh you.

Во-вторых, задайте себе вопросы о бренде. Является ли это абсолютно тем, что может
считаться модным или стильным? Если это так, то бренд будет лучше использовать
Интернет как вторичный источник для ваших потребителей, чтобы связаться с вами.

Example that given above can be example two types of texts, sequence and argumentative.
Because text start with sequence and author presented her opinion.
Example for Argumentative text type:

Example 11

As уоu have rеаd, there іѕ a lоt thаt gоеѕ into mаkіng a brаnd a success. Dо not lеt the steps
іntіmіdаtе you or саuѕе уоu tо second guеѕѕ уоur gоаlѕ. Aѕ lоng as you take уоur tіmе and mаkе
іnfоrmеd dесіѕіоnѕ, you wіll bе аblе to bring a new brаnd tо mаrkеt аnd make it a success.

Как вы прочитали, очень много фактора заложено в успех бренда. Не позволяйте

различным вещам запугать вас или заставить вас второй раз думать о вашей цели. Если вы
не торопитесь и не принимаете взвешенные решения, вы сможете вывести новый бренд на
рынок и сделать его успешным.

In this text can be perfect example for argumentative, you can see Agnes gave her opinion.

Example for Adaptation translation:

Example 12

When уоu think оf a brand the first thіng thаt рrоbаblу соmеѕ to mіnd is a brand on lіvеѕtосk.

Когда вы думаете о каком-либо бренде, в первую очередь в голову приходит клеймо на

теле животного.

In this example we can see that the author tried to save the whole meaning of the sentence of the
ST but he changed the meaning of the word livestock slightly by giving definition to it. That is
why author of thesis paper changed word “livestock” to “клеймо на теле животного”.

Example for Literal translation:

Example 14

If you аrе looking to get a nеw brаnd off thе ground, реrhарѕ thе bеѕt wау tо gо аbоut іt іѕ tо
gеnеrаtе аѕ muсh рublісіtу аѕ уоu саn. Whіlе аdvеrtіѕіng іѕ another орtіоn, рublісіtу іѕ muсh
bеttеr at getting a nеw product оr brаnd going аnd unlіkе аdvеrtіѕіng, gаrnеrіng publicity іѕ a lot
cheaper.

Если вы ищете, чтобы получить новую информацию от земли, важно только, чтобы она
была создана, как может быть, как вы можете. В то время как другое является еще одним
ортодоксальным, оно может стать одним из лучших в получении нового продукта, а также
непринужденной рекламой, реклама в рекламе намного дешевле.
This translation can be example for literal translation. Because this example translated word for
word and taken from “google translation”, ofcourse there is a lot of gramma mistake and
sentence structure also awful. I put true translation in order to demonstrate differences.

Если вы в поисках нового бренда, то возможно, лучшим способом будет создание особой
публичности. В то время как реклама хороший вариант, публичность - гораздо лучше на
получение нового продукта или бренда и в отличие от рекламы; тогда как получение
публичности будет гораздо дешевле.

Example for Free translation:

Example 15

Onсе уоu hаvе launched your brаnd thrоugh рublісіtу, thе nеxt ѕtер is tо kеер the brаnd name in
thе mіndѕ оf consumers, whісh іѕ done through аdvеrtіѕіng.

Как только вы запустили ваш бренд через публикацию, следующим шагом является
удержать фирменное наименование в головах потребителей, которое будет сделано с
помощью рекламы.

Here is the same content is conveyed in the target text but with quite different grammatical
structures.

Example for Literal translation:

Example 16
Bеіng authentic іn уоur аdvеrtіѕіng аnd being аblе to bасk іt up will hеlр уоur brаnd mаіntаіn
lеаdеrѕhір іn thе mаrkеtрlасе. In аddіtіоn, іt саn аlѕо bring уоu frее рublісіtу.

Быть аутентичным в своих рекламах и быть способным поддержать - это поможет вашему
бренду сохранять лидирующие позиции на рынке. Кроме того, он также может принести
вам бесплатную рекламу.

This translation is litiral translation because that follows closely the form of the source text.

Example for Semantic translation:

Example 17

Branding of a рrоduсt ѕhоuld be viewed аѕ thе same thing. When уоu hаvе a successful brand, іt
ѕеtѕ уоur product араrt from your соmреtіtіоn. You wаnt your brаnd tо bе able tо еxраnd уоur
сuѕtоmеr bаѕе and іnсrеаѕе уоur mаrkеt ѕhаrе. The larger уоur сuѕtоmеr bаѕе and mаrkеt ѕhаrе
the mоrе роwеrful your brаnd wіll bесоmе.
Выбор бренда для определенного товара является чем-то похожим на этот процесс. Когда
ваш бренд станет успешным, ваш товар станет грозным конкурентом для других. То, что
вы желаете для вашего бренда, – это добиться большего количество покупателей и
увеличить свою рыночную долю. Чем больше количество покупателей и рыночная доля,
тем сильнее станет ваш бренд.

In this example, the author tried to show the creative and beautiful translation a bit different from
the original. Applying the method of semantic translation ensures the translator possibility to
convey the aesthetic value evident in the original, and leaves meaning where it is needed in
sentences, while being creative and showing the whole essence of the original text.

Example for Communicative translation:

Example 18

Whеn you hаvе a соmраnу thаt hаѕ рrоduсtѕ оn the mаrkеt, уоu hаvе tо dесіdе іf you wаnt tо
expand thе brаnd оr kеер іt аt on еvеn level. Exраndіng your brаnd саn bе a dеlісаtе dесіѕіоn
because уоu do nоt wаnt tо dо any hаrm to уоur brаnd bу expanding tоо ԛuісklу.

Когда вы обладаете компанией, у которой есть продукты на рынке, то вы должны решить,

либо вы хотите расширить бренд, либо держать его на уровне. Расширение вашего бренда
должно быть продуманным решением, потому что вы не захотите нанести какой-либо
вред вашему бренду, расширяясь слишком быстро.

This text can be communicative translation, because it present the original meaning without
losing the very essence of the source text, it is translated so that the translation is clear and
understandable to the reader.
Practical part
 Translation of the Source Text

Ключ к успешному брэндинг

 Глава 1
Введение
Когда вы думаете о каком-либо бренде, в первую очередь в голову приходит клеймо на
теле животного. Выбор бренда для определенного товара является чем-то похожим на
этот процесс. Когда ваш бренд станет успешным, ваш товар станет грозным конкурентом
для других. То, что вы желаете для вашего бренда, – это добиться большего количество
покупателей и увеличить свою рыночную долю. Чем больше количество покупателей и
рыночная доля, тем сильнее станет ваш бренд.

Существует много факторов, которые создают успешный бренда, а также факторы,

которые помогают сохранить и удержать успешность вашего бренда. Изучая основные
шаги, вы сможете направить свой бренд на наилучший путь к успеху. Вы узнаете, что
маркетинг и брэндинг идут рука об руку. Хороший бренд поможет вашему маркетингу, а
сильный маркетинг поможет построить сильный бренд. Это зависит в большей степени от
вас: что вы делаете правильные решения, которые помогут вашей компании построить
сильный бренд.

Ваша цель - построить бренд, который является признанным лидером в данной

категории. Это заставит потребителя принять ваш бренд, чтобы в дальнейшем найти его в
магазине. Это даст ему удовлетворение от того, что он принял правильное решение для
себя и своей семьи, когда он покупает ваш бренд.

С развитием интернета сейчас как никогда компании имеют шанс выйти на мировой
уровень и увеличить свои продажи и прибыли. Выполнив действия, описанные здесь, вы
будете иметь информацию, что нужно, чтобы сделать ваш бренд успешным и иметь
возможность выйти на мировой уровень в интернете.

Глава 2

Расширение бренда
Когда вы обладаете компанией, у которой есть продукты на рынке, то вы должны решить,
либо вы хотите расширить бренд, либо держать его на уровне. Расширение вашего бренда
должно быть продуманным решением, потому что вы не захотите нанести какой-либо
вред вашему бренду, расширяясь слишком быстро.

Некоторые компании решают расширить свой бренд быстро, чтобы получить выгоду в
краткосрочной перспективе, в то время как другие ищут долгосрочный путь к успеху. Для
того чтобы посмотреть, как расширение товара может ослабить ваш бренд, вам стоит
только взглянуть на изготовления автомобиля. В свое время три основных производителя
автомобилей были неприкасаемыми, потребители с гордостью могли бы заявить, что они
водили Ford, Chevrolet, или Chrysler. Тем не менее, автопроизводители внедряли все
больше и больше моделей, где бренды были слабее. Потребители больше не заявляли, что
они ездили на Ford, Chevrоlеt или Chrysler; они говорили, что ездили на Escort, Cavalier
или New Yorker. Это, в конечном счете, обогатило рынок, ослабило его бренд и
уменьшило его долю на рынке, позволив конкурентам перемещаться на чужую
территорию.

Это не говорит о том, что ослабление вашего бренда - это плохо или это не позволит
Вашей компании увеличить прибыль. Если вы находитесь в отрасли, которая имеет
слабую или никакую конкуренцию, то ослабление вашего бренда через расширение,
откроет его до большей доли рынка, которая позволяет увеличить продажи и сделает
большую прибыль.

С другой стороны, вы должны иметь в виду тех потребителей, которые хотят купить ваш
продукт или хотят расположиться к вашему бренду. Иметь тот товар, который есть везде и
открыт для каждого может быть не то, что ищут потребители. Думая об
исключительности некоторых брендов, таких как Rolex, не каждый может позволить себе
часы такого калибра, и поэтому марка располагает к себе тех потребителей, которые
могут позволить себе купить часы. Быть эксклюзивным имеет свои преимущества, также
как быть доступным для населения в целом.

Глава 3

Договор бренда
Наличие бренда, который связан с выполнением одной или нескольких вещей хорошо
поможет вам построить сильный бренд. Если вы хотите открыть бизнес, начните с
продажи только нескольких вещей или, если вы хотите открыть ресторан, то раскрутите
его с помощью всего нескольких блюд. Все специализированные магазины, которые
специализируются на продаже одной вещи или фокусируется на определенном стиле.
Игрушечные магазины, например, вписываются в эту нишу. Хотя они продают
различные продукты, они все направлены на игрушки. Игрушки для девочек, либо
игрушки для мальчиков - это не имеет никакого значения, когда вы идёте в игрушечный
магазин, вы знаете точно, почему вы там и что собираетесь там увидеть. Это увеличивает
их ассортимент и укрепляет бренд, будь то это известный магазин игрушек, такой как
Toys “R” Us, или соседский магазин игрушек.

То же самое для ресторанов. Если вы хотите открыть итальянский ресторан, не включайте

блюда, которые не вписываются в рамки вашего бизнеса. Фокусируйтесь на том, чтобы
делать итальянские блюда правильно, и вы построите уважаемый бренд, основываясь на
его правильности. Есть определенные правила, которым нужно следовать, чтобы
убедиться, что это преимущества бренда, если вы хотите специализироваться на них. Во-
первых, убедитесь, что любой бизнес, в который вы хотите быть вовлечены, должен быть
простым и узким. Во-вторых, вы захотите держать поставку вашего продукта полной на
все времена. В-третьих, общаясь с оптовиками, вы захотите поразить их самой лучшей по
возможности - ценой, вы будете продать ваш продукт недорого. И наконец, вы должны
убедиться в том, что вы самый лучший в любом вашем выборе, следовательно где вы
будете лидером в той индустрии , которая даёт вам хорошую тождественность товара.

Думай о большой компании в мире, которая доминируют в своей категории,

сосредотачиваясь на одном продукте. К примеру, Coca Cola, однозначно " мировой
лидер”, когда речь идет о продаже напитков. Недавние исследования показали, что их
доля на мировом рынке составляет семьдесят процентов. Эксперты не должны ссылаться
на войны между Coca Cola и Pepsi, потому что явно заметно победителя в данной
категории. Таким же образом являются и McDonald’s и Berger King; они успешны,
потому что они ориентированы на изготовление только гамбургеров. В то время как они
расширяли своё меню, добавляя в него курицу, качество их продуктов не изменилось.

Глава 4

Публичность-это хорошо
Если вы в поисках нового бренда, то возможно, лучшим способом будет создание особой
публичности. В то время как реклама хороший вариант, публичность - гораздо лучше на
получение нового продукта или бренда и в отличие от рекламы; тогда как получение
публичности будет гораздо дешевле. Подумайте, что бы вы хотели, если бы ваш бренд
использовался людьми, которые тратят время на прогулке, в то время как вы могли бы
распространить свой новый продукт на разных фестивалях и ярмарках. Появиться на
открытых спортивных мероприятий, раздавать листовки, и давать бесплатные образцы
вашего продукта – всё для того чтобы начать создавать ажиотаж среди потребителей,
которые вы хотите приобрести свой бренд.
Один отличный способ для создания рекламы для вашего бренда, это быть первым в чем-
то. Люди любят слушать новости и быть первыми на сцене новой истории. С прессой
сейчас соединён весь мир, и вам это не будет ничего стоить, в то время как средства
массовой информации будет делать работу для вас. С появлением социальных сетей,
таких как Facebook и Twitter, вы можете создать свой собственный шум о вашем бренде
бесплатно.

Вы не должны беспокоиться о попытке придумать броский слоган для вашего бренда,

когда вы пытаетесь запустить его. Старайтесь сосредоточиться о создании рекламы для
вашего бренда сколько пожелаете. Это позволит сократить первоначальные затраты на
запуск нового бренда, так что вы можете использовать свои бюджетные средства и в
других областях, которые помогут сделать бренд успешным. Думая о стратегии
увеличения узнаваемости вашего бренда, попробуйте подойти к этому так, словно вы
можете получить максимальную гласность по самой низкой стоимости.

Глава 5

Реклама бренда
Как только вы запустили ваш бренд через публикацию, следующим шагом является
удержать фирменное наименование в головах потребителей, которое будет сделано с
помощью рекламы. Реклама может быть дорогостоящим предложением, поэтому к нему
нужно подходить осторожно и с хорошо продуманным планом. Сообщение, которое вы
выложили через рекламу важно. Вам придется выяснить изображение, которое вы хотите
изобразить для вашей компании и бренда. Однако если вы успешно позиционируете свой
бренд через рекламу и стали лидером в своей отрасли, самый лучший способ для рекламы
- это показать, почему он лучший.

Это можно сделать несколькими способами. Вы можете построить рекламную компанию

вокруг своего бренда в вашем рынке. Кроме того, вы можете построить рекламную
компанию о том, как ваш бренд лидирует, когда дело доходит до продуктов на вашем
рынке. Потребители хотят быть связаны с лучшими и когда вы рекламируете о том, что
ваш бренд лидер отрасли, вы увидите, что потребители будут привлечены к вашему
бренду.

Для того чтобы сделать Вашу рекламную кампанию успешной, надо сделать некоторые
исследования, прежде чем вы всё начнёте. Держите домашние обзоры и фокусируйтесь на
том, чтобы получить обратную связь с потребителем вашего продукта, чтобы вы знали,
как это, воспринимается - получить, прежде чем начать. Сделав это, вы будете более
подготовлены, чтобы дать сведения, которые распространятся по всему миру для того,
чтобы ваш бренд был одним из лучших для потребителей.

Когда у вас есть успешный бренд, то к одной из вещей, к которой вы можете стремиться -
это когда потребители слышат название вашего бренда, они выставляют картинку или
слово в их сознании. Например, если у вас есть бренд, который обслуживает клиентов
высокого класса, то когда потребители слышат название бренда - первое, что приходит в
их голову, это качество или, возможно эксклюзивность. Ваш бренд станет абсолютным
лидером на рынке и будет вне конкуренции, потому что это будет стоить им слишком
много, чтобы прорваться на рынок. Одна важная вещь, которую нужно запомнить, что как
только вы достигали того что стали словом или изображением в разумах клиента, не
зазнавайтесь и не пытайтесь расшириться. Это отменит всю работу, в которую вы
вложились, чтобы стать успешным брендом.

Подумайте об успешных брендах на рынке прямо сейчас. Когда потребители идут в

ресторан и заказывают что-то попить, что они обычно говорят? Они говорят, что я хочу
Колу. Они не говорят, что я хочу Pepsi, или RC. Это говорит о том, что Кола есть у них на
рынке. Тоже самое можно сказать о подражателях. К примеру, Когда кто-то хочет
распечатать бумаги, то говорят обычно, что собираются получить несколько копий Xerox.
Никто не говорит, что они собираются получить копии Kyocera. Это совсем не важно
какой принтер они используют, Xеrоx – доминирующий бренд, поэтому когда
потребитель слышит слово – копия, слово Xerox всплывает в его голове автоматически. И
наконец, подумайте, когда вы простыли, и вам нужно высморкнутся. Что вы попросите?
Салфетки Kleenex. Независимо от марки тканей, когда приходит время, чтобы протирать
нос вы попросите Kleenex. Это один из немногих примеров, когда бренд доминирует в
том, что название бренда становится общим словом для всех товаров, которые находятся
между собой в конкуренции.

Глава 6

Будьте аутентичны
Потребители - это люди, и люди охраняют природу, поэтому неважно, насколько хорошо
вы пытаетесь получить Ваше сообщение поперек с помощью рекламы, потребители будут
естественно предъявлять некоторые претензии, которые вы делаете. Поэтому претензии,
которые вы делаете в вашем рекламном сообщении должны быть истинными и должны
быть подкреплены. Это позволит вывести ваш бренд на авторитет, который должен
убедить потребителей, что ваш бренд делает то, что говорит качество. После того, как вы
установили это с потребителями, они будут более склонны рассказать другим
потребителям о вашем бренде и как он поддерживает его утверждения. Это вполне может
привести к расширениям бренда на рынке и приведет к росту доходов и прибыли.
Помните, расширение на рынке является хорошей вещью, это не то же самое что
расширение бренда.

Быть аутентичным в своих рекламах и быть способным поддержать - это поможет вашему
бренду сохранять лидирующие позиции на рынке. Кроме того, он также может принести
вам бесплатную рекламу. Будучи лидером отрасли и с хорошим узнаванием бренда, СМИ
будут чаще приходить в вашу компанию, чтобы сделать рассказ о вашей отрасли. Это
позволяет вашему бренду стать представителем отрасли, что приведет к тому, что ваш
бренд станет более узнаваемым. Потребители, видя ваш бренд признанным в новостях
больше доверяться ему, тем самым увеличивая шансы вашего бренда расшириться на
рынке.

Сумев завоевать лидерство с вашим брендом это самое главное, что вы можете сделать
как владелец бизнеса. Компании и продукты, бренд которых является лидером на рынке,
с трудом заменяются. На самом деле, недавнее исследование компаний, которые были
лидерами на рынке в 1940'ѕ показали из двадцати брендов, которые были исследованы
только три не были в лидерских позициях. Лидерство означает долгосрочный успех,
поэтому стремитесь быть на высоте.

Глава 7

Это не все о качестве

Иметь самое лучшее качество в бренде или продукте не обязательно означает, что он
предназначен быть номером один. Просто потому, что потребитель заплатил гораздо
больше за свои часы Tag Heuer не означает, что он будет работать лучше или покажет
время точнее, чем Seiko. Кроме того, платить тысячи долларов больше за BMW, чем
Toyota не означает, что BMW будет иметь меньше механических проблем, чем Toyota.
Платить больше за дизайнерские футболки не значит, что она будет дольше носиться, чем
футболка, приобретённая в магазине. Почти в каждой отрасли лидер по качеству не
переводит лидера по продажам.

Имея представление о том, что бренд – это то качество, которое вы хотите в сознании
потребителей. Вы можете сделать это, став брендом, который специализируется на рынке.
Если потребители увидят, что бренд ориентирован только на одну область проблемы,
бренд будет восприниматься как более осведомленный о проблеме и, следовательно,
бренд будет качественнее. Другой способ иметь бренд – это иметь восприятие качества,
которое дороже, чем его конкурентоспособность.

Это дает потребителю психологическое удовлетворение, что они приобрели лучший

бренд из-за ценника. Он также говорит о потребительском статусе. Покупатели не просто
покупают более дорогой бренд для себя; но это так же для того, чтобы показать людям,
что они вступают в контакт с тем, что они могут себе это позволить.

Это лучшее. Когда предлагают ваш бренд на более высокую цену, по сравнению с
брендом твоего конкурента, чем когда бренд впервые пришел на рынке уже с более
высокой ценой. Это создает у потребителя впечатление, что ваш бренд превосходит
другие, основанные только на цене. Представляя бренд по конкурентоспособной цене, а
затем, повышая его – это выглядеть, как вы пытаетесь по цене долбать потребителей.
Однако когда вы делаете предложение бренда по более высокой цене, чем ваши
конкуренты, вы должны убедиться, что там что-то с брендом, что дает ему,
дополнительное качество. Это может быть настолько просто, как лучшая упаковка, чем у
ваших конкурентов, но в тоже время что-то, чтобы оправдало высокую цену. Помните,
что наличие качества бренда означает, что вы должны специализироваться на данном
рынке, где ваш бренд будет иметь наиболее узнаваемое имя, и вы сможете взимать из него
больше.

Глава 8

Категория над брендом

Вы уже прочитали, что благодаря специализации на рынке, вы сможете повысить
узнаваемость бренда. Теперь постарайтесь думать дальше. Вы должны попытаться сузить
фокус, пока не сможете создать свою собственную категорию. Это случается много раз в
мире бизнеса. Когда Apple представила iPad, новая Категория была создана для
портативных устройств. То же самое можно сказать и для Atari, когда они ввели Atari 2600
они ввели в действие совершенно новую категорию домашних игр, которая продолжает
процветать.

Для того чтобы иметь возможность создать свой собственный бренд категории есть
некоторые шаги, которые вы должны будете выполнить. Во-первых, когда вы приносите
бренд на рынок вы должны сделать это таким образом, чтоб казалось, что это ваш первый
бренд, и это то, что вы хотите сделать. Это дает вашему бренду восприятие, является
ведущим авторитетом в этой области. Во-вторых, это для вас, чтобы продвигать эту
новую категорию в глазах потребителя. Здесь это будет большой пользой для вашего
бренда, для того чтобы повысить категорию, а не бренд. Продвижение категории будет
способствовать продвижению бренда в то же время.

Когда вы создали новую категорию, и она будет успешной, то обязательно будут

конкуренты, которые попытаются получить прибыль от вашего предвидения. Не
беспокойтесь слишком много, не пытайтесь разнообразить свой бренд, чтобы
противостоять их приходу на вашу территорию. Продолжать то, что работает для вас и
пропагандировать категории своего бренда. Будучи первым в категории, ваш бренд
останется, чтобы увидеть наиболее знающих, с лучшим качеством и ваш бренд будет
доминировать на рынке.

Глава 9

Значение имени
Это может быть самым важным решением, которое вы совершаете, когда вы приносите
свой бренд на рынок. В долгосрочной перспективе это то, что брэндинг сводится к имени.
Иметь долгосрочную стабильность будет самым важным фактором имени. Это всё
потому, что после первоначального толчка, для того чтобы получить бренд на рынке и
после неизбежного внешнего вида конкуренции, название отличит ваш продукт от них.

Это приведёт к первому бренду в вашей категории. Ваше имя бренда будет иметь более
высокую ценность, чем ваша конкуренция. Давая название вашему бренду возможность
рассматриваться как лидер в категории, что это и хорошо быть авторитетом в данной
категории. Если это то же самое, когда они возвращаются в магазин будет выглядеть
специально для вашего продукта избегая конкуренции.

Когда вы придумываете название для тавра, вы принимаете во внимание продукт делает,

диапазон времени целевого рынка. Название должно быть прямым, как это возможно, что
это просто для потребителей, чтобы помнить. Держитесь подальше от имен, которые
могут восприниматься отрицательно, имя должно вызвать что-то положительное в уме
потребителей, когда они слышат его или читают о нём. При этом потребитель хочет быть
отождествлен с ваш бренд и ваш продукт. В лучшем случае сценарий, будучи замеченным
качеством, продукт и бренд увеличит вашу долю рынка продукции приводит к
увеличению продаж и большей прибыли.
 Глава 10

Держите его простым

Сосредоточьтесь на содержании вашего бренда абсолютно эксклюзивным. Самый
простой способ опустошить бренд - это расширить линию продукции немного дальше.
Многие производители расширяют свои линии продукции и ослабляют их бренды. Тем
не менее, это не только ослабляет их бренды, но и отнимает у производителей полномочия
и дает ее розничный торговцы. Это, потому что розничный торговцы имеют ограниченное
количество пространства и со многими производителями расширяют линии своих
продуктов. Розничный торговцы могут взимать больше денег с производителя
определенного места.

Ярким примером этого является посещение местного супермаркета и посещение прохода,

где продают пиво. Думаете ли вы, что есть некая хитрость между светлым и обычным
пивом Miller Beer? Наличие большего количества сортов одного и того же сорта пива не
увеличивает продажи или потребления, это просто приводит к увеличению себестоимости
производства и дистрибуции. Сколько раз вы, как потребитель были перед полкой и
искали конкретный продукт, где было много выборов что вашему разуму было трудно
сделать выбор? В этом то и весь смысл, о том, как держать ваш бренд ориентированным и
специализированным.

Когда потребители видят по пять сортов одного бренда, но потом видит, что есть один из
твоих за ту же самую цену то они будут знать, что ваш бренд не пытается быть единым
для всем, а быть более понравившимся вам. Это ловушка, что вы должны попытаться
избежать ваш бренд. Много компаний верят что когда они видят их бренды это дает им
карт-бланш для того чтобы расширить их номенклатуру товаров возможную для того
чтобы обналичить внутри. Хотя это может увеличить продажи и прибыль в краткосрочной
перспективе, он будет уничтожить ваш бренд в течение длительного времени, потому что
вы слишком сильно ослабили его. Кроме того, расширение линии продукции ослабляет
первый продукт, который принес вам успех в первую очередь. Это не выигрышное
предложение, поэтому держите его простым и специализированным и ваш бренд будет
успешным в течение многих лет

Глава 11

Не застрять бренд
Если ваш бренд попадает в точку, будучи лидером на рынке, не бояться других компаний
на рынке, которые возможно будут вашими конкурентами. На самом деле, это хорошо для
брендов, которые являются лидерами на своем рынке, чтобы приветствовать
конкуренцию. Одна из хороших вещей конкуренции то, что потребители хотели бы иметь
возможность выбрать товар. McDonald’s не был бы там, где они сегодня, если бы не
Burger King и Wendy’s. То же самое можно сказать и о Coca Cola. Бренд не был бы таким
же без Pepsi. Если в вашей категории нет конкуренции, потребители могут с сомнением
смотреть на ваш бренд и бояться приобрести его, поэтому конкуренция важна.

Когда конкуренция приходит, вы должны бороться против импульса, чтобы расширить

свой бренд, чтобы защитить свою долю рынка. Однако вы не хотите слишком много
конкуренции. Это потому, что когда есть слишком много конкуренции это равно тому,
что слишком много вариантов, которые потребители найдут запутанными и продажи на
самом деле снизятся по всей категории. Это почему это хорошо иметь несколько
избранных конкурентов в той же категории как ваш бренд, чтобы гарантировать, что
рынок будет процветать. Не забывайте, что это обязывает ваш бренд на первое место в
категории, где ваш бренд будет видно как лидер. Таким образом, вы сможете сохранить
свое господство в категории, и вы будете получать помощь, чтобы остаться лидером из-за
конкуренции.

Глава 12

Вторая мысль об именовании

Как вы ранее читали, придумывая название для вашего товара-это, пожалуй, самое важное
решение, которое вы можете сделать для бренда. Есть несколько важных факторов, чтобы
помнить, когда вы выбираете название для бренда или продукта. Прежде всего, вы не
хотите давать вашему бренду или продукту обычное название. Держитесь подальше от
именования вашего продукта или бренда национальной это или вообще то. Есть много
продуктов и брендов, которые начинаются с общего или национального, что он не дает
вашему продукту или бренду индивидуальности то он должен оставить знак в сознании
потребителей. Когда продукты имеют то, что по существу общее звучание имя он будет
препятствовать их шанс стать основным брендом в своей категории.

Во-вторых, больше внимания уделяется тому, как звучит название, как оно выглядит,
когда оно записывается. Потребители, скорее всего, услышат название вашего продукта
или бренда, прежде чем они прочитают о нем. Одним из наиболее успешных способов
назвать продукт или бренд является использование повседневного слова и использование
его вне контекста. Возьмите лучше купить, например, если в магазине электроники был
только назвать лучшей или купить он не оказывает такого же влияния на потребителей,
когда они слышат слова лучше купить. Это дает потребителю представление, что они
собираются найти то, что они ищут в магазине, и будет получать его по лучшей цене.
Название лучше купить, так как это просто и легко запоминается и дает потребителю
положительный образ в их голове просто из названия. Схема города, с другой стороны, не
так хорошо, фактически, тот же бизнес. Когда потребитель слышит слова Circuit, они
могут знать, что они продают, но не хватает позитивности собирается лучше купить
приобрести тот же продукт или бренд. Разве потребитель собирается получить лучшую
покупку в лучшем случае. Купить, может быть, и нет, но они будут чувствовать себя
лучше о себе и покупки в части названия магазина.

Здесь можно поиграть и там, где нет сверх продления бренда. Как лучше купить по-
прежнему ориентированную на электронику и бытовую технику, они должны быть в
состоянии поддерживать место на рынке. Однако, если вы начинаете видеть супер лучшие
магазины. Купить появляются, которые включают супермаркеты, они будут в беде. Это
одна вещь, чтобы пойти в супер акции Wall-Mart или цель супер за продуктами, но для
этого в магазине электроники будет слишком далеко от обычных и их место на рынке
будет исчезать.

Глава 13

Держите фирменные наименования и названия

компаний отдельно
Торговые марки всегда должны иметь приоритет над названием компании. Когда
потребители ходят по магазинам, они идут в поисках брендов, они не идут в поисках
компаний. Подумайте о том, когда вы находитесь в супермаркете. Сколько названий
компаний вы используете на продукте? Скорее всего, вы даже не заметите этого, хотя это
может быть там. Как потребители, мы были хорошо обучены искать бренд. Если вы
решили поместить название компании на продукт, убедитесь, что размер шрифта меньше,
чем у фирменного наименования. Никогда не забывайте, что вы продаете бренд первым.

Пока вы будете руководителем вашей компании, важно помнить, что потребители не

видят вещи так же, как вы. В то время как вы должны попытаться сделать компанию как
можно более успешной и что ваша главная забота, потребители больше беспокоятся о
фирменном наименовании. Никто не собираются пойти в супермаркет, чтобы купить
мыло от Protect & Gamble, говорят, что они намерены купить просто Tide. Однако чтобы
помочь построить свой бренд включают название компании где-то на упаковке.

Проблема может возникнуть, если потребители начинают использовать название вашей

компании и фирменное наименование для идентификации вашего продукта. Это провал
стратегии брэндинга. По какой бы причине бренд не застрял с потребителями, и они с
трудом выяснить, что сообщение было, что ваша компания пыталась передать. Например,
посмотрите на успех домашних игровых систем. Когда вы слышите фирменное
наименование PlayStation, вы знаете две вещи сразу с летучей мыши, это система
видеоигр, и это сделано компанией Sony. Вы никогда не слышали, чтобы упоминалось о
Sony PlayStation в рекламе. Sony удалось поставить фирменное наименование, и она стала
признанной потребителями бренда, но они также знают, что это сделано компанией Sony.
Это еще больше Демонстрированный с потребителем идет на покупку продукта. Они не
задают продажи ассоциированные, где Sony PlayStation они просто употребляют
PlayStation.

И наоборот, Microsoft применяет другой подход к брэндингу, чем Proctor & Gamble и
Sony. Их название компании отображается на упаковке программного обеспечения. Они
используют свое название компании, чтобы попытаться помочь своим брендам. Если вы
ищете программное обеспечение, которое вы найдете в Microsoft Word и Microsoft Excel
или Microsoft Office, но что-то другое происходит с Microsoft, которая не происходит со
многими другими именами компании, потребители будут вести себя как имя компании.
Сколько раз вы спрашивали, если вы владеете какой-то компьютерной программы, и если
вы знакомы с рс'ѕ вы отвечаете просто слово, Excel или Office. Microsoft может обойтись
без этого, потому что потребители сделали работу для них, вместо того, чтобы громоздкие
бренды потребители сократили их легко узнаваемый и запоминающийся бренды только с
помощью Word, Excel и Office.

Глава 14

Остерегайтесь от зонтичное расширение

Это может стать уловкой предложения, когда пытаешься ввести свой новый бренд,
применяя под - бренды. Если потребители покупают товары с вашем брендом, это еще не
означает, что они ищут новые функции или особенности. Например, гостиницы с
названием Best Western имеют разные варианты, но, тем не менее, само название Best
Western занимает видное место в гостиницах разного класса. Хорошие гостиницы по
приемлемым ценам - это то, что делает бренд Best Western все еще успешным. Задача, с
которой столкнулись Best Western - это изменение взгляда компании на потребителей.
Посетители могут думать, что они платят слишком много, чтобы останавливаться в
гостиницах Best Western, даже если Best Western считаются люксовыми гостиницами;
посетители все еще сравнивают название Best Western с гостиницами высшего качества.

Автопромышленность - это промышленность, которая наиболее часто использует

зонтичное расширение. Вовремя просмотра телевизора вы можете заметить множество
моделей, доступных от всех автопроизводителей, как зарубежных, так и отечественных.
Это была одна из проблем, которая привела к провалу трех крупных автопроизводителей в
Соединенных Штатах. Потребители больше не сравнивают названия Ford, Chevrolet или
Chrysler с автомобилями большой вариации, на которые стоит обращать внимание, но как
мы знаем, расширение бренда вредит как самой компании, так и бренду в долгосрочной
перспективе. Дела у автопроизводителей шли настолько плохо, что General Motors и
Chrysler вынуждены были заручиться государственной поддержкой, чтобы остаться в
бизнесе. Одна из первых вещей, которые они сделали - сокращение числа автомобилей,
тем самым отдавая предпочтение качеству.

Это не означает, что все попытки зонтичное расширение приводили к плохим результатам
в компаниях. Многие компании высокого класса успешно внедрили более низкие цены на
зонтичное расширении, привлекшие потребителей, которые не могли позволить себе
бренды высокого класса. Компании, как Ralph Lauren и Waterford Cristal смогли успешно
ввести зонтичное расширение по доступным ценам, сохраняя статус высокого класса и не
причиняя вреда основному бренду. Тем не менее, такие компании, как они являются
исключением из правил и если ваша компания решает пойти по этому пути, она должна
убедиться, что подойдет к этому делу внимательно и не перестарается. Помните о том, что
в принятии решения компании о зонтичное расширение потребитель играет не основную,
хоть и не маловажную роль, ведь компания должна исходить из предпочтений
потребителя.

Глава 15

Можете ли вы когда-нибудь расширить бренд?

Вы вполне могли бы быть под впечатлением оттого, что вы прочитали о неспособности
расширить свой бренд и остаться продавать свой продукт вечно под одним брендом. Вы
обрадуетесь, узнав, что это не так. Вы просто должны сделать это правильно и сохранить
все бренды в рамках семейства своего продукта.
Чтобы быть успешным при создании второго бренда под одним и тем же брендом
компании, необходимо придать новым брендам индивидуальность. Несмотря на то, что
бренды будут находиться под контролем вашей компании, они должны казаться
отличными друг от друга и действовать независимо от головной компании. Например,
Darden Restaurants, открывшие первыми красных лобстеров (Red Lobster), при попытке
внедрить второй бренд, не стали давать ресторанам названия типа «Red Lobster 2» или
«Red Lobster Lіvеѕtосk», а дали совсем разные названия и темы. Сейчас Darden Restaurants
это сеть из 1800 ресторанов, которые обслуживают более 180 000 клиентов в год. Их
рестораны включают в себя Rеd Lobster, Olive Garden, Thе Cаріtаl Grille, Bahama Brееzе, и
Seasons 52. Есть вероятность, что вы посещали одно из этих заведений и не знали, что они
принадлежали той же головной компании.

Это то же самое, что произошло с большой тройкой автопроизводителей. Первоначально,

различные марки или модели General Motors, Chevrolet, Buick, Pontiac, Cadillac, и
Oldsmobile отличались друг от друга. Тем не менее, со временем различные марки и
модели стали выглядеть настолько похожими, что потребители не могли распознать, что
за марка перед ними была. Это привело к тому, потребители потеряли интерес к
предлагаемому товару, и было уже поздно, когда General Motors поняли, что они делали.
Японские автопроизводители были смышлёнее и выбрали другую стратегию. Nissan и
Toyota выпустили новые марки роскошных автомобилей, но были достаточно искусны,
чтобы не называть их Nіѕѕаn Plus оr Toyota Prіmе. Они назвали свои новые бренды
соответственно Infiniti и Lexus. Это отделило люксовый бренд от того, что большинство
потребителей видят в автомобильных компаниях Nissan и Toyota, которые продают
брендовые машины и грузовики по умеренным ценам, но остающиеся под маркой
головной компании.

Когда вы принимаете решение ввести другой товар под брендом основной компании
возникнут некоторые действия, которые могут вам помочь преуспеть. Во-первых,
убедитесь, что вы не усложняете его, независимо от категории вашего продукта, и что он
приведет к тому же успеху, которого вы достигли. Во-вторых, выберите новый атрибут
для своего нового бренда и придерживайтесь его. Оглянитесь на рестораны Darden
Restaurant, все, что они сделали, это сменили тему. Это все происходило в ресторанном
бизнесе, когда рестораны обслуживали ту же категорию посетителей по минимальной
разнице в цене и в разработке. В-третьих, убедитесь, что новый отличается от других и
может существовать самостоятельно. Наконец, убедитесь, что головная компания
сохраняет контроль над любыми новыми брендами, которые представлены на рынке. Это
должно отрицать любое соперничество между брендом и головной компанией, которая
должна все же контролировать бренд, и что будет различие между ними.

Глава 16

Важность логотипа
Логотип может быть разных форм и размеров, чтобы помочь вашему бренду стать
лидером в данной категории. Пока вы думаете, что логотип имеет нетрадиционный вид и
может привлечь взгляд посетителей, это размышление может быть ошибочным.
Исследования показали, что наиболее эффективные логотипы имеют горизонтальную
форму. Это все из-за того, что потребители читают горизонтально. Огромное население
мира читает сверху вниз, слева направо, нет причин фантазировать и пытаться изменить
метод чтения потребителей.

Не только форма логотипа важна для успеха бренда, но и шрифт, который вы для него
выберете. Любой, кто использовал компьютер знает, что есть буквально сотни различных
шрифтов, из которых вы можете выбрать. Различные шрифты могут проецировать
различные значения о вашем бренде. Переключив шрифт, вы можете сделать ваш бренд
мужским, женским, современным, качественным, например. Только вы знаете свой бренд
снаружи и изнутри, и поэтому только вы можете выбрать правильный шрифт, который
мог бы передать всю информацию о нем потребителям. Когда дело доходит до выбора
шрифта для логотипа, убедитесь, что то, что вы выбрали - разборчиво. Вы не захотите,
чтобы ваш потребитель не выбрал ваш бренд из-за того, что он не смог его прочитать,
потому что логотип был слишком заумным.

С другой стороны, возможно, вы не хотите, чтобы ваш бренд имел какое-либо название, и
предпочтете символ для него. Хорошим примером компании, которая использует форму
для обозначения своей марки является Nike. Логотип Nike стал синонимом лучших
спортивных товаров, которые потребители могут купить. Часто единственное, что вы
видите на логотипе Nike – это галочка. Однако, Nike -исключение из правил; есть не так
много компаний, которые добились успеха только с помощью символа. Пожалуй,
единственная другая компания, которая имеет такой же успех как Nike это Apple.
Название Apple не появляются на обратной стороне iPad, iPod или iPhone, есть только их
логотип - яблоко. В этом случае логотип и название компании совпадают с логотипом,
который имеет двойное значение для потребителя.

В следующий раз, когда вы идете в местный торговый центр или большой торговый
центр, найдите время, чтобы посмотреть на логотипы магазинов. Вы заметите, что
подавляющее большинство логотипов магазинов являются горизонтальными и легко
читаемыми. Вы только увидите несколько магазинов, которые решили использовать что-
то отличное от легко читаемого горизонтального варианта. Пожалуй, самой известной
компанией, не использующей этот формат, является Lоrd and Taylor, которые используют
шрифт в стиле рукописного, что затрудняет чтение их имени.

Глава 17

Важность цвета
Кроме того, что логотип, который легко читается и является привлекательным для
потребителей, еще одно решение, которое вам придется принять - это цвет упаковки. Это
еще один мудрый способ для вашего бренда, чтобы выделиться на фоне конкурентов. Так
же как шрифты могут изобразить различные значения вашего бренда, цвет может сделать
то же самое. Красный-это яркий цвет, который демонстрирует смелость и дерзость. Синий
цвет может быть спокойным; желтый цвет считается нейтральным цветом так же как
оранжевый что-то между желтым и зеленым, либо между красным и синим.

Одна из наиболее распространенных практик, которые компании делают при выборе

цвета для их упаковки- выбор прямого противоположного цвета, отличающегося от их
прямого конкурента. Просто посмотрите на Cоса Cola и Pерѕі, Cоса Cola использует
красный, что противоположен синему цвету Pерѕі. Некоторые компании просто легко
узнаваемы только по одному лишь цвету. Если вы спросите про маленькую голубую
коробочку ювелирного изделия, то все сразу ответят вам про Tiffany'ѕ. Если вы покажете
желтую фигуру и большинство вам ответят о MсDоnаld’ѕ., не видя остальную часть
логотипа. Другой пример компании, сделавшей синонимом цвет своей компании- это
UPS. Они даже включили его в свой рекламный лозунг: “Что коричневый цвет может
сделать для вас?" Это примеры компаний, которые смогли сделать цвет синонимом своего
бренда.

Другие компании предпочитают использовать несколько цветов в своих логотипах.

Компании, как eBay, Google, и Microsoft используют несколько цветов в своих логотипах.
eBay, Google выбрали разный цвет на каждую букву. Это отличает Google от ближайшего
конкурента Yahoo, который использует фиолетовый цвет в своем логотипе. Google даже
пошел дальше, позволяя своим сотрудникам быть более креативными с их логотипом в
определенное время в течение года. В праздники и значимые исторические события, или,
когда это день рождения известного человека, посетители данного сайта, увидев
праздничный логотип, могут быть осведомлены о значимом дне. Это почти неслыханное с
логотипами компаний, но Google, будучи креативной компанией, используют этот
стержень для отличия от других компаний. Из показателей было видно, что это увеличило
число посетителей сайта, потому что люди хотели узнать, что за знаменательный день был
тогда.

Когда вы решаете о цвете, который вы хотите использовать для вашего бренда, убедитесь,
что вы используете цвет, который дополняет продукт. Если вы пытаетесь продать новый
бренд бритвенной лезвии, вы, вероятнее всего будете избегать красный цвет.
Потребителю, ищущему лезвия для бритвы, красный цвет будет напоминать о порезах и
крови и это будет не совсем то, что вы хотели бы преподнести.

Скорее всего, вы выберите цвет, который будет успокаивать, как синий. Когда
потребители бреются, они используют воду, которая сходна синему цвету. Таким образом,
вы ассоциируете цвет воды с целями бренда, который вы используете.

Глава 18

Мыслить глобально
Есть ограниченное количество места для роста вашего бренда в своей родной стране. Не
попадайте в ловушку, в которую многие бренды попадают, начиная расширять свою
продукцию только потому, что их товар достиг апогея в своей категории. Вы должны
думать больше, чем ваша страна, которая думает глобально. Думайте о том, что часто ваш
покупатель засматривается на импортированный бренд. Это происходит очень часто,
когда страны известны определенными продуктами. Не швейцар царские ли часы или
японский автомобиль лучшие и надежные в мире, не вино ли лучшее из Франции и пиво
из Германии? Возможно, это не так, но, когда потребители слышат названия этих стран и
их продукцию, они понимают, что верят именно этим брендам.

Потребители подумают, что все наоборот, если бы вы пытались продать автомобили из

Сальвадора, вино из Зимбабве, часы из Монголии и пиво из Фиджи. Эти страны не имеют
истории производства продукции, поэтому потребители будут смотреть на эти продукты
ниже и, скорее всего, будут держаться от них подальше.

Чтобы быть успешным на мировом рынке, есть некоторые факторы, которые помогут вам
туда попасть. В идеале, ваш бренд будет первым в своей категории, чтобы выйти на
мировой уровень, давая вам все те же преимущества быть первым в категории в вашей
стране происхождения. Вы также хотите, чтобы ваш бренд был вписанным в страны, в
которые вы хотите распространить свою продукцию. Это может занять некоторое время и
исследования с вашей стороны, поэтому вам следует начать сразу, как только вы узнаете,
что ваш бренд стал хитом в вашей стране. Если вы являетесь компанией, которая
производит зимнюю одежду, то вы не будете успешны, если попытаетесь расширить свой
бренд на Ямайке.

Вы должны думать глобально, когда вы думаете о марке или о бренде вашего товара.
Английский язык является вторым, наиболее используемым языком по всему земному
шару и лучше всего использовать его для вашего продукта и логотипа. Большинство
людей говорят на китайском, но большинство из них живут в Китае. Когда вы думаете о
названии вашего продукта или бренда, важно, чтобы ваш товар означал одно и то же на
английском языке и на языке страны, в которую вы собираетесь импортировать продукт,
потому что для населения той страны ваш слоган может звучать обидно. Англоязычные
логотипы и бренды уже хорошо освоены в странах, где практически не говорят по-
английски. Джинсы Dіеѕеl из Италии, а Red Bull, который звучит как всеамериканский
напиток-из Австрии.

Глава 19

Брэндинг и Интернет
Когда вы решаете ввести новый бренд на рынке, вы должны решить, будет ли это онлайн
бренд или осязаемый бренд. Чтобы оставить свой след в интернете, вы должны следовать
некоторым принципам, которые могли бы сделать ваш бренд успешным и в реальном
мире. Вы хотите быть первыми, вы должны сделать свой бренд лучшим и наиболее
авторитетным. Возьмем YouTube, к примеру, они стали лидерами в категории
всевозможных роликов в интернете. Это пример веб-бренда, который использовал
Интернет в своих интересах. Amаzоn - это другая компания, веб-марка, которая
доминирует в своей категории. Amazon стал ведущим продавцом книг в Интернете,
далеко опережая осязаемые магазины, такие как Barnes & Noble и Boarders, которые
имеют присутствие в Интернете, чтобы продавать книги.

Если вы задумываетесь об открытии своего бренда в интернете, вы должны спросить себя,

является ли ваш продукт или услуга работоспособной в режиме онлайн. Это чересчур
важно, потому что не все так работают. Вам придется решить, как вы хотите использовать
Интернет. Будете ли вы использовать его дома для работы или вы хотите, чтоб ваш
посетитель нашел вас вдали от осязаемых магазинов. Вы не сможете доминировать в
обоих случаях. Возвращаясь к примерам Amazon, Barnes & Noble; Barnes & Noble
является самым успешным реальным магазином, далеко превосходящим в цене своих
конкурентов. Тем не менее, в Интернете он даже не приближается к отметке продаж
Amazon. Amazon сосредоточены на бренде в Интернете и доминирует в своей категории.

Есть несколько факторов, которые помогут решить вам, будет ли Интернет местом, где
ваши посетители могут достичь вас или это будет место, где вы будете развивать свой
бренд. Во-первых, подумайте о том, какой у вас бренд. Будет ли ваш бренд осязаемым или
более неощутимым? Если ваш бренд осязаем, то Интернет — это самое место, где
покупатели могут получить продукцию по вашему бренду. Если ваш бренд что-то более
неосязаемое, как например обслуживание компаний или туристические агентства- то
брэндинг самый надежный вариант. Cтраховые услуги сделали хорошую сделку, только
предлагая онлайн страховку на сайтах, так как Expedia и Travelocity предлагают выгодные
скидки на путешествия.

Во-вторых, задайте себе вопросы о бренде. Является ли это абсолютно тем, что может
считаться модным или стильным? Если это так, то бренд будет лучше использовать
Интернет как вторичный источник для ваших потребителей, чтобы связаться с вами. Вы
увидите, что много магазинов одежды, которые имеют онлайн сайты, где покупатели
могут купить свою одежду, большую часть своего дохода имеют от реальных магазинов.
Если ваш бренд — это то, что не считается модным и стильным, то Интернет бренд будет
лучшим местом для вас. Примеры брендов, которые не считаются модными или
стильными - это спортивные, книжные или компьютерные.

В-третьих, подумайте о разнообразии бренда. Если бренд доступен в бесчисленных

разновидностях, то Интернет брэндинг является правильным способом работать в этом
направлении. Опять же, это возвращает нас, к примеру, Amazon и Barnes & Noble. Barnes
& Noble не могут вмещать то количество книг, которое вмещает в себя Amazon. Amazon
также может содержать более неизвестные книги в общем доступе для потребителей,
которые не смогут найти их в Barnes & Noble. Это ограничение для реальных магазинов, у
которых немного площади для содержания книг для продажи. Это напрямую влияет на
количество разновидностей, которые реальные магазины могут предложить клиентам.

В-четвертых, спросите себя, сколько стоит бренд и что является главной причиной того,
почему потребители покупают продукт. Если бренд, скорее всего, будет приобретен из-за
низкой цены, то Интернет, вероятно, лучший способ внедрять бренд. Основной причиной
этого является то, что существует много сайтов в Интернете позволяющих потребителям
мгновенно сравнить цены на многих сайтах сразу. Единственное преимущество онлайн
магазина перед реальным заключается в том, что нет налога на интернет, который может
показаться не таким большим выигрышем, но чем больше покупатель закупает товара,
тем меньше он экономит. Кроме того, когда потребители в состоянии сэкономить любую
сумму денег, они чувствуют, что они выиграли что-то, что может даже сделать покупку
бренда по низкой более приятной.

Наконец, если вы думаете о запуске интернет - бренда, вы должны рассмотреть стоимость

доставки. Если ваш предлагаемый интернет-бренд собирается понести дорогие расходы на
доставку, когда потребитель покупает ваш бренд, это, вероятно, не самая лучшая идея,
чтобы выбрать интернет магазин вместо реального магазина. Тем не менее, если ваш
интернет бренд неосязаемый, как Cтраховые услуги, Expedia, или Travelocity стоимость
доставки будет минимальной. Большинство их клиентов будут иметь возможность
распечатать на домашнем компьютере все документы, которые им понадобятся.
Единственное, что вы должны будете доставить - это запрос клиента в бумажном виде,
который будет весить намного меньше, чем какой-либо другой продукт.

Глава 20

Наименование и Интернет
Когда дело доходит до Интернета, выбор хорошего имени является более важным, чем
выбор хорошего имени в реальном мире. Это потому что в Интернете ваше имя служит
основным источником для потребителей на вашем сайте. Вы, скорее всего, хотите
держаться подальше от выбора имени, которое звучит слишком общим. Если бы
использовались общие имена, то Buy.com будет гораздо выгоднее, чем Amazon.com и
CheapTickets.com был бы выгоднее, чем Expedia и Travelocity. Таким образом, есть
некоторые шаги, которые можно использовать для того, чтобы придумать имя, которое
даст вашему интернет-бренду лучший шанс на успех.

Во-первых, составьте имя коротким и простым. Это облегчает способ нахождения

продукта в интернете для потребителей. Легко составленное имя является ключом для
успеха на интернете. Для того, чтобы дойти до вашего сайта, потребитель должен
написать его правильно, одна маленькая ошибка и они будут переадресованы на другой
сайт. Если ваш бренд более известен по прозвищу для потребителей, то не забудьте об
этом при выборе названия продукта для интернета. Многие компании использовали это в
своих интересах. Потребителям легче использовать FedEx, чем Federal Exрrеѕѕ и поэтому
компания изменила свое название. Когда в последний раз кто-то спрашивал тебя, хочешь
ли ты поехать в Kеntuсkу Fried Chісkеn? Имя больше не отображается на их знаках; оно
было изменено на KFC. KFC.com. гораздо проще, чем Kentuckyfriedchicken.com.
Во-вторых, имя, которое вы выбираете, должно быть отличительным. Это поможет вам
быть более запоминающимся для потребителей. Опять же держитесь подальше от
использования универсального и убедитесь, что выбранное имя подразумевает категорию,
в которой вы находитесь. Если хотите продать собачий корм в интернете, то не стоит идти
с общим именем, как Dogfood.com, подумайте о чем-то более динамичном, что
потребители будут помнить, как Planetdogfood.com или Dogfooddepot.com. Эти имена
будут интереснее и запоминающимися для потребителей, чем общая альтернатива.

Имя, которое вы выбираете, должно также вызвать в воображении картину в сознании

потребителей, когда они слышат это. Вернемся, к примеру, корма для собак. Какое имя
приносит более интересную картину в своем уме? Это универсальное звучание
Dogfood.com или более интересные Planetdogfood.com и Dogfooddepot. Не только название
в последнем принесет более яркую картину в сознании потребителей, и они также
помогут компании, которые работают над сайтом с рекламой и дизайном сайта. Они
предлагают гораздо больше вариантов вокруг, чем с чем-то простым и безжизненным.

Наконец, имя, которое вы выбрали, должно быть произнесено. Вы можете думать, что это
звучит глупо, но просто сложно думать о веб-сайтах, где есть одни инициалы. Это делает
сайт сложно запоминающимся, чем тот, который имеет легко выразимые слова или имена.
Это приводит к еще одной мысли наименований в Интернете- смешивании номера с
именами. При использовании цифр вместо слов, при выполнении таких запросов, сайт не
сразу может перекинуть вас на ненужный сайт. Если вы начинаете вебсайт с именем
Good4you.com, вы либо должны иметь рекламную кампанию, чтобы рассказать
потенциальным потребителям, как пишется ваше имя или вы вам придется платить за два
доменных имени, Good4you.com и Goodforyou.com. Это и есть лишняя стоимость, которая
вам не нужна, поэтому если вы выбираете запутанное имя вам только придется потратить
больше денег. Смешение цифр и букв гораздо сложнее вспомнить, чем только буквы или
только цифры, поэтому лучше выбрать один и придерживаться его.

Глава 21

Глобализация и Интернет
Возможно, ни одна другая среда не оказывает большего влияния на мировую экономику,
чем Интернет. Это что-то, что доступно из всех частей мира, ломая барьеры, которые
давно встали на пути ведения бизнеса по всему миру. Теперь небольшая компания в
сельской части страны может заниматься бизнесом с кем угодно, в любой точке мира. Это
захватывающий вариант при запуске интернет - бренда.
Это важный фактор, который необходимо запомнить, когда ваш сайт разработан.
Сделайте вебсайт конструированным, чтоб его можно было перевести на несколько
языков. Это поможет вашему бренду стать глобальным. Некоторые компании уже
пожинают плоды глобализма, доступного через Интернет. Amazon, базирующийся в
Соединенных Штатах, крупнейший продавец книг в Великобритании, и более двадцати
процентов их продаж происходят от покупок из-за пределов Соединенных Штатов.

Некоторые интернет – бизнесы предпочитают не позволять своему варианту на своем

сайте быть переведенным на другие языки и быть только на английском. Эти компании
выбирают это, потому что думают, если покупатель зайдет на их англоговорящий сайт, то
это придаст их товару больше роскоши. Кроме того, английский язык является вторым
наиболее разговорным языком и в использовании бизнес языка в частности, поэтому
тратить время и деньги, чтобы веб-сайт был переведен на несколько языков может быть
пустой тратой денег. Кроме того, компании, расположенные в неанглоязычных странах,
называют свои бренды на английском языке. Вы уже видели примеры "Red Bull", который
поставляется из Австрии и джинсы Diesel, которые доставляются из Италии. Это всего
пару продуктов из неанглоязычных стран, которым были даны английские названия.

Возможность пойти глобально - это еще одна причина держаться подальше от общего
названия. Если вы пытаетесь продать обувь в интернете, называя сайт Shoes.com-это
сродни стрельбе себе в ногу. Слово "обувь" не означает то же самое на всех языках, так
что неанглоязычные люди не будут иметь никакого представления о том, что вы продаете,
и не будет посещать ваш сайт. Nike является успешной, если бы они назвали свою
компанию Athlеtіс Gеаr, они не имели бы такого успеха, который им сейчас сопутствует.
Nike означает то же самое для потребителей по всему миру. Спортивные команды по
всему миру покупают спортивную одежду Nike, потому что при вводе в интернете этого
слова у них создается образ одежды и это облегчает их выбор.

Заключение
Как вы прочитали, очень много фактора заложено в успех бренда. Не позволяйте
различным вещам запугать вас или заставить вас второй раз думать о вашей цели. Если вы
не торопитесь и не принимаете взвешенные решения, вы сможете вывести новый бренд на
рынок и сделать его успешным. Помните, что, когда вы принимаете решения, которые
приведут ваш бренд на рынок, вы должны попробовать думать как потребитель. Что
нелегко сделать, когда у вас есть бренд, но когда вы думаете об успехе, вспомните, что
именно потребитель может купить ваш бренд и привести вас к успеху.
Как компания, вы должны создать лучший бренд или продукт и что он находится под
контролем вашего бизнеса. Вы даже можете контролировать изображение того, что вы
хотите поместить на бренд и сообщение, которое вы посылаете потребителям. Однако, это
потребители, которые имеют последнее слово, в том, стал ли ваш бренд успешным или
нет. Вот почему так важно убедиться, что вы сфокусированы и проводите опросы, из
которых вы можете понять, что нужно вашему потенциальному клиенту.

Следуя инструкциям, которые вы прочитали, вы сможете построить бренд, который

является лидером в категории, выбранной вами. Потребители согласны с вашим
видением, с вашим брендом и будут искать его в местных магазинах. Потребители будут
чувствовать, что они сделали лучшее решение, которое они могли сделать для себя и
своей семьи, когда они покупают ваш продукт.

Когда клиенты чувствуют этот путь о продукте, они обязаны стать постоянными
клиентами, которые дадут вам устойчивый рынок на годы вперед. Это даст вашему
бренду толчок для того, чтобы он получил самую большую долю рынка в своей стране и
это придаст ему лучший шанс оказаться на мировом рынке. Не забывайте, что, когда ваш
бренд достигнет лидерской позиции, заменить его практически невозможно.
 Инвестирование в недвижимость:
Как найти наличных покупателей и мотивированных
продавцов
Содержание

Маркетинговые цели для недвижимости и покупателей

Поиск ваших идеальных оптовых покупателей
Заемщики и списки рассылок
Поиск мотивированных продавцов
Маркетинг ваших сделок
Маркетинговые методы
Маркетинг другого вида оплаты имущества
Маркетинговые цели для недвижимости и покупателей

Маркетинг – это последующий шаг воплощения в жизнь вашего бизнеса после того, как
вы организуете его. Маркетинг - это не просто реклама. Это система управления
репутацией. Это путь, по которому вы должны следовать, поскольку вы устанавливаете
себя в качестве гостя в своей области для решения проблем. Когда вы строите
маркетинговый план и следуете ему, ваш бизнес схож с настраиваемой дорожной картой
для движения денежных средств и контактов и почти все остальное, что входит в серию
успешных оптовых сделок.
Эта книга была написана, чтобы помочь вам успешно продать свой бизнес с помощью
самых широко используемых инструментов в данной отрасли. Вы узнаете о различных
маркетинговых методах, которые могут максимально использовать ваши таланты и вашу
нишу на рынке. Вы узнаете, какие инструменты, скорее всего, помогут вам создать
маркетинговую стратегию, которая подходит именно вам. И независимо от того, какой
путь вы выбираете для своего бизнеса, первым шагом в маркетинге является постановка
целей.
Маркетинговые затраты - деньги или время, поэтому цель номер один заключается в том,
чтобы не тратить время и деньги на ваши маркетинговые усилия. Это означает, что вам
нужен план. Может показаться, что вы анализируете свой бизнес, решаете, что делать в
каждой ситуации, и записывайте все, но когда вы управляете бизнесом, вам нужно
оглядеться, прежде чем начинать бизнес.
Анализ вашего бизнеса проще, чем кажется. Просто задайте себе вопросы о том, с кем вы
хотите вести бизнес и как. Нарисуйте себе картину того, где вы сейчас, и где вы хотите
быть. Затем возьмите эту информацию и начните устанавливать некоторые цели.

Цели для поиска собственности.

Какие типы собственности вы должны продавать оптом? Держите свои варианты

открытыми. Вы все еще можете продавать недвижимость, которая не может быть вашей
специализацией или расположена в тех районах, где вы предпочитаете покупать и
продавать дома. Чем больше вы ограничиваете свои варианты, тем менее вероятными
являются сделки.
Например, если вы хотите продавать собственность Absentee Owner в данном почтовом
индексе, оцениваемом в $ 100 000 или выше, давайте просто скажем, что сделок может
быть немного. Все возможно, но немного редко.
Здесь мы не пытаемся быть отрицательными; мы просто хотим убедиться, что вы не
будете замкнуты в своем способе мышления, как в единственном типе, приводящим вас к
ключевой собственности. Собственности - это наш товар как для оптового торговца, и мы
не можем извлечь выгоду из того, что мы могли бы различать типы собственностей,
которые являются ключевыми для нас. Существует множество собственностей, которые
специально разработаны, потому что оптовик НИКОГДА не покупал бы их лично. Они не
являются лимитами; они просто не вписываются в личные параметры оптового торговца.
Теория или, скорее, менталитет –то, что вы, вероятно, должны знать, - это то, что вы
найдете гораздо больше сделок для оптовой торговли в депрессивных районах с низкими
доходами, а не в подразделении, менее чем за год, для предложений только наличными.
Теперь вы, вероятно, думаете: «Правильно, теперь скажите мне то, чего я не знаю».
Истина заключается в том, что мы можем дать лист с перечислением собственностей из
неблагоприятных районов до элитных, но если продавец не мотивирован ни в одной из
категорий, то это спорный вопрос. На обоих концах спектра вы найдете как
мотивированных, так и немотивированных продавцов.

Цели поиска покупателей

Кто именно ваши оптовые покупатели? По мере развития мышления истинного оптового
торговца вы захотите проанализировать определенный тип покупателей для определенных
видов сделок. Итак, давайте поговорим о маркетинге вашего бизнеса потенциальным
покупателям!
Когда вы начинаете проект в любом начинании, нужно иметь в виду конец. В этом случае,
этот конец - наш покупатель, который также является нашим каждодневным
плательщиком. Мы говорим о том, чтобы убедиться, что, когда мы совершили сделку, эта
оплата будет находится прямо за углом.
Для большинства оптовиков эта часть маркетингового процесса является самой забавной,
когда
вы имеете дело с нужными людьми. Существуют меры предосторожности, которые вам
нужно предпринять, и мы будем более чем адекватно обсуждать все недостатки, которые
вы хотите избежать при работе с покупателями. Помимо получения проверки на
финансирование с вашим именем на нем, только процесс взаимодействия с покупателями
должен стать следующей наиболее приятной частью оптовых домов.
Истинный успех в области недвижимости начинается с нахождения отличных сделок.
Неважно, если у вас есть лучшее финансирование в мире - если вы платите за розничную
торговлю или близки к розничной стоимости, и она не будет генерировать денежные
средства, то вы ничего не получили! Арендная собственность может генерировать доход с
использованием частных / твердых кредиторов, но, когда вы находитесь в собственности
около 50% -60% от стоимости после ремонта (ARV), это не проблематично. Является ли
100% финансируемый кредит VA на 7,25% лучше, чем кредит на 50%, финансируемый на
12%? Требуется около 0,3 секунды, чтобы кредитор с твердыми деньгами одобрил этот
кредит в сравнении с обручами и временем, связанным с получением документов VA.

Время - деньги. Скорость получения денег или доступ к быстрым наличным деньгам
является ключом к совершению сделок. Или тот, кто колеблется (и должен ждать
финансирования) теряет.
Вероятно, вы либо были покупателем инвестиций в недвижимость, которого мы ищем,
либо, по крайней мере, вам нужно поставить себя на место опытного инвестора в
недвижимость, который покупает недвижимость для инвестиционных целей. Успех,
который у вас будет при оптовой торговле, во многом зависит от того, насколько хорошо
вы можете проникнуть в сознание своего покупателя и узнать характеристики, которые он
или она ищет в сделке.
Это так весело работать с вашими покупателями, потому что они в основном похожи на
вас. Там слишком много людей, которые отрицательны. Они стереотипируют так много
недвижимости, как кривые или незаконные только потому, что они не попадают в их
справочную систему в сфере недвижимости. Надеюсь, вы не находитесь вокруг этих
людей и избегаете их, как чуму. Вы должны общаться с единомышленниками, которые
разделяют ваш позитивное мышление.
Покупатели, с которыми вы хотели бы иметь дело, должны по достоинству оценить ваши
услуги за то, что они есть. Они должны быть людьми, которые не будут негативно
говорить о предлагаемой собственности и если они откажутся платить от доллара до
несколько тысяч, то вычеркните их номер телефона!
Например, если вы ходите по дому с новым покупателем, и они начинают говорить
плохие вещи о каждом дюйме дома, думая, что чем больше они обсудят это, тем больше
вы уменьшите цену, предупреждающие сигналы должны загораться в голове. Остановите
их, прежде чем они начнут. Скажите им: «Я знаю, что нужно. Просто посмотрите на него
и скажите мне, можете ли вы осилить мою цену. Если они не хотят играть красиво, тогда
уберите собственность от них. -Возможно, этот дом не то, что вы ищете. Извините, что
потратил ваше время. И идите к двери. Хорошая сделка - это хорошая сделка. Если один
инвестор не хочет этого, то кто-то другой захочет. Помните это слово: N-E-X-T!
Самое замечательное в работе с покупателями - это то, что много раз вы действительно
единомышленники, особенно когда начинаете переговоры (если вам даже приходится
вести переговоры). Не похоже, что вам нужно много обходить кусты и уклоняться от
некоторых проблем. Вы просто остались непоколебимым и весело проводите время с ним.
Помните, что это люди, которые, если можно так выразиться, пекут ваш хлеб, и вы хотите
относиться к ним с особой осторожностью. Позаботьтесь о своих лучших покупателях.
Купите им обед, поиграйте в гольф с ними, отправьте рождественские подарочные
корзины и так далее. Это может показаться вам немного странным, и может показаться,
что это должно быть наоборот, так как они относятся к вам, как к королю, но просто
наедине с собой и знаете, что это определенно в ваших интересах ухаживать за вашими
покупателями и познакомиться с ними лично.

Понимаете, многие из покупателей, с которыми вы можете работать, могут делать именно

то, что вы делаете, и, возможно, научат вас трюку или даже двум. Так почему же в мире
они будут платить вашу цену и не отказываться от того, чтоб вы делали деньги? Ответ -
время! Вы встречаете всевозможных покупателей, и, вероятно, есть элитная группа людей
в вашем районе, у которых есть карманы такие же глубокие, как океан, или банки,
выстроенные в очередь, просто как попрошайки, чтобы вы сдали им деньги на
недвижимость.
В Лас-Вегасе очень элитные игроки называются «валы», и если это казино заселяет кита,
то они могут зарабатывать миллионы в долгосрочной перспективе. Тот же сценарий
существует в сфере недвижимости, и когда вы подключаетесь к киту недвижимости и
имеете личные отношения с этим человеком, ваш денежный успех почти гарантирован.
Киты не будут принимать глупых решений. Они не достигли бы того, где они сегодня, не
будучи осторожными с их деньгами, поэтому не тратьте время на маргинальные сделки.
Когда вы имеете дело с китом, всегда, всегда поддерживайте то, что вы говорите
действиями, и следите за ними последовательно. У китов может не хватить времени на
поиск сделок, но они точно знают, как оценить по достоинству сделки, которые вы
предлагаете, и это все, что вы могли бы попросить.
Подумайте о том, что ваш список покупателей является вашим личным банком. Вы
можете написать чек на любую сделку с недвижимостью, которую вы найдете, но, если
банк не будет ее обналичивать, значит, вас это не должно устраивать. Ваш банк
покупателей ищет недвижимость с определенными критериями, и когда вы находите
правильное сочетание цены и условий, у вас есть доступ к деньгам. Когда все сказано и
сделано, вот что такое свойства для продажи - зарабатывать серьезные деньги!
Личные отношения, которые вы совершенствуете со своими покупателями, - это все. Мы
обсудили некоторые характеристики, которые вам нужно искать у ваших покупателей, но
теперь мы собираемся получить более конкретную информацию и обсудить, в частности,
некоторые элементы, которые вы должны использовать, чтобы квалифицировать своих
покупателей как реальных игроков, потенциальных клиентов, или тех, кто будет тратить
ваше время. Любые покупатели с характеристиками, которые менее желательны, чем три
перечисленные ниже, просто не стоят вашего времени, чтобы тратить его на них.

Поиск идеального покупателя

Покупатели с наличными деньгами самые лучшие
Покупатель с наличными - ваш лучший покупатель. Денежные средства на банковском
счете покупателя не должны запрашивать разрешение у десяти разных людей, которые
должны быть вовлечены. Покупатель, у которого есть доступные наличные деньги, - это
просто лучший тип покупателя, с которым нужно иметь дело. Они могут быстро принять
решение. Недостатком является то, что это меньший процент покупателей, которых вы
сможете найти. Можно с уверенностью сказать, что большинство покупателей, которые
говорят, что они платят наличные деньги, фактически заимствуют деньги у своих
кредитных линий, твердых денег или частных кредиторов или имеют предварительно
утвержденное банковское финансирование на основе имущества.

Покупатели с силой заимствования.

Это самая большая группа покупателей, с которой вы столкнетесь. У них обычно будет
большая кредитная линия, созданная в одном или нескольких банках, и у них также будет
хороший послужной список, который привлечет банки, чтобы с радостью справиться с
ними по принципу собственности за собственность. Этот тип заемщика имеет дело со
многими банками. Обычно каждый банк устанавливает собственное максимальное
количество кредитов, выданных одному лицу. Иногда они могут ограничить свои
требования к кредитованию, даже если покупатель является очень сильным заемщиком на
бумаге, поскольку он снижает ответственность банка.
Наиболее предпочтительным способом для этих покупателей приобретать недвижимость
является индивидуальный банковский кредит для каждой недвижимости, которую они
покупают. Да, у них может быть большая кредитная линия, которую они могут составлять
в течение нескольких минут, чтобы заплатить наличные деньги за имущество, но это
может существенно повлиять на денежный поток их работы. Что еще более важно, им,
возможно, придется закрыть сделку дважды, что увеличивает затраты на закрытие.
Например, если это действительно много, и для этого требуется дополнительное быстрое
закрытие внимания, тогда они могут создавать черновик из своей кредитной линии, чтобы
закрыть и оплатить его и получить право обладания собственностью. Однако они,
вероятно, снова закрываются с банком, чтобы превратить сделку в кредит типа
строительства, который необходим для истинных фиксаторов. Это приводит к удвоению
стоимости закрытия. Попытайтесь познакомиться с бизнесом и финансовыми ситуациями
ваших покупателей так тесно, насколько они позволят это вам. Это то, что со временем
будет иметь место, поскольку вы устанавливаете отношения и взаимопонимание с вашим
покупателем. Но знание этой информации поможет вам структурировать оптовые сделки,
которые вы представляете каждому покупателю.

Например, если у вас есть установленная история оптовой торговли проверенного

покупателя, и зная, что он или она имеет кредитные линии и одобренное банковское
кредитование, вы можете осуществить быстрое закрытие. Если вы знаете, что другой
покупатель проходит через кредитора с твердыми деньгами, и им нужно, чтобы сделка
составляла 65% LTV, включая затраты на реабилитацию, им может потребоваться
немного больше времени для закрытия, или им может потребоваться сделка с большим
количеством места, чем наличный покупатель.
Если ваш продавец действительно заинтересован в закрытии (например, вчера), и это
очень важно, вы все равно хотите поставить как минимум 30 дней для закрытия вашего
контракта. Но иногда вы можете добавить предложение о производительности, которое
дает вам дополнительную цену в размере от $ 500 до $ 1000 от покупной цены, если вы
можете закрыть ее менее чем за десять дней. Вашему покупателю больше всего
понравится привлекать кредитную линию для удовлетворения этих ожиданий, поэтому
знание того, кто действительно может быстро закрыть, может вложить дополнительные
деньги в карман.

Денежные средства для игры.

Этот тип покупателя может не иметь сильной способности заимствования, но имеет

значительную сумму денежных средств для работы. Вероятно, они либо имеют плохой
кредит, либо могут просто начать инвестировать в недвижимость, пробуя себя в этом.
Кто-то, кто имеет 3000-5000 долларов, по-прежнему остается потенциальным
покупателем для некоторых сделок и поэтому не исключайте их. Помните, что вы можете
быть банком для этих лиц и направлять их на деньги. Просто знайте, что даже если у вас
нет кита недвижимостей покупающего все ваши сделки, вы можете создать встроенное
финансирование, чтобы быстро продать дом. В другой публикации мы подробно обсудим,
как создать такой тип финансирования, и убедитесь, что где-то есть чек, который
заканчивается вашим именем.

Остерегайтесь «хитрецов»!
Когда Вы занимаетесь оптовой продажей имущества, Вы время от времени
гарантированно будете сталкиваться с некоторыми покупателями, которые плохо
образованы, имеют недостаточный капитал, или предельно неэтичны! Если человек не
обладает большим количеством денег или просто имеет скудные знания относительно
недвижимость для принятия разумных решений, то не пытайтесь всеми средствами
удержать его против его решения. Мы все сталкивались с этим, или, может быть, сейчас
наши знания о недвижимости находится на этом уровне.

Со временем Вы обнаружите, что даже если вам потребуется некоторое время для того,
чтобы отточить деловые отношения с менее опытными людьми, это может принести
большую прибыль. Возьмите роль свободного наставника для тех людей, если у вас
имеется достаточное количество времени. Со временем вы научитесь этому сами, хотя это
должно прийти каким-то образом вернуться к вам в позитивном ключе в сфере
недвижимости.

Теперь вы научитесь, как можно быстро выявлять «хитрецов» основываясь на личных

вопросах, которые Вы им зададите. Вы должны создать правила в которых укажите какой
покупатель может совершить с вами оптовую сделку, однако в этих правилах Вы не
должны дискриминировать человека по признаку расы, цвету кожи, вероисповеданию,
полу, религии или любого другого признаку. Тем не менее, у вас есть все право на
дискриминацию в отношении того, кто может осуществить оптовую сделку на основе
разумного финансового анализа. Вот почему Вам нужно получить письменное
подтверждение того, что ваш покупатель действительно следует вашим правилам и
действует на основе ваших интересов, что в итоге будет означать достойную оплату с его
стороны. Эта часть очень важна.

Поскольку ваша карьера в сфере недвижимости развивается, неизбежно, вы столкнетесь с

людьми, чья этика ведения бизнеса некорректна и в некоторых случаях совершенно
незаконна. Это справедливо практически для любой формы бизнеса, и недвижимость
никоим образом не защищена от этого. Каждый может заключить договор, но не все могут
правильно указать требования.

Вот краткий пример того, что нельзя делать из учебного файла «сильный удар». У
оптового торговца есть покупатель, у которого он получил 500 долларов, которыми
владеет его адвокат по семи различным имуществам. Излишне говорить, что оптовый
торговец с нетерпением ждал хорошей оплаты. Инвестор хорошо разбирался в
недвижимости, но оптовый торговец не проявлял должного внимания относительно него,
не просил подтверждающего письма с банка и не просил залог, соразмерный с объемом
сделки (хотя дома были старые). В конце концов инвестор просто не смог заключить
сделку. Он ушел. У оптовика оставалось $500 в виде заработанных денег и счета на семь
разных объектов недвижимости, по которым ему пришлось потратить больше времени,
чтобы заключить сделку.

Все эти подводные камни и убытки можно было бы избежать, просто потребовав еще
несколько минут надлежащей проверки, Урок: Не принимайте первую наживку, которая
будет предложена!

Вы можете встретить людей, которые пытаются оптом продать вашу оптовую сделку. Во
многих случаях это нормально. Однако вам нужно предварительно определить вашего
фактического покупателя самостоятельно. Пусть ваш посредник знает, что Вам нужно
убедиться, что Ваш конечный покупатель может действительно заключить сделку. Вы
можете научиться вынюхивать людей, которые не соответствуют вашим требованиям. Вы
также узнаете, как определить истинных «хитрецов», которых Вам нужно избегать.

Какие предварительные вопросы Вы должны спросить?

Когда вы заранее определяете своего покупателя, вы должны сообщить им, что вы
продаете недвижимость. Опять же, если вы имеете дело с кем-то, кто отказывается от
заработка хотя бы небольшого количества денег, тогда лучше вам не связывать с ним и
найти кого-нибудь другого. Просто будьте впереди и недвусмысленно сообщите им, что
Вы зарабатываете деньги, находя удачные сделки.

Во всех оптовых сделках выплачиваемые наличкой, ваша заявленная цена должна

включать вашу прибыль. Если ваш покупатель начинает спрашивать, какая у Вас доля
прибыли, то это не то направление, в котором Вам нужно продолжать ваш разговор.
Прибыль, которую вы получаете в переговорах с оптовым покупателем должны знать
только вы, а они позже. Особенно на этапе переговоров с оптовым покупателем, где вы
говорите им, что недвижимость продается за $ X, и вы хотите сделать $ Y - это как играть
в покерную руку и позволять всем узнать, какие у вас карты.

Также не должно быть долгих переговоров с оптовыми покупателями. Разумному

покупателю все равно, сколько вы получите от собственности; его главная забота должна
заключаться в том, что он получит от своей собственности. Сделка - это сделка. Вы
можете быстро решить этот вопрос, предложив отличные предложения. Инвесторы могут
найти маржинальные сделки в течение всего дня. Ваша ценность заключается в поиске
отличных предложений. Если ваш оптовый покупатель не удовлетворяет вашим
требованиям, если он отказывается от получения прибыли, переходите к следующему
покупателю. СЛЕДУЮЩИЙ!

Главное, что с Вас требуется – это предварительно определить своих покупателей и

оценивать их, для того чтобы эффективно торговать с ними. Платеж, который вы хотите
получить в конце, напрямую связан с тем, насколько хорошо вы можете сопоставить
наиболее квалифицированного покупателя со сделкой. Вот некоторые пункты, которые
вам нужно знать о потенциальных покупателей. Они разбиты на категории «нужно знать»
и «было бы хорошо знать».

Что вы должны знать

• Сколько домов вы покупаете и продаете в месяц? (или год, если они колеблются)

• Какие типы домов вы предпочитаете покупать? (количество спален, ванн и т. д.)

• Являются ли восстановленные дома Вашими предпочтениями, или вы предпочтете

приобрести «более красивые» дома?

• Какой диапазон цен вас устраивает? Оптовая цена? Или стоимость после ремонта?

• Будете ли вы рассматривать все типы жилья для покупки или есть предпочтения, на
которые я должен тратить больше времени?

• Если вы подробно распишите недвижимость, которую хотите купить, как быстро вы

сможете купить ее?

• Можете ли вы купить недвижимость за наличные? Если да, не могли бы вы предоставить

подтверждающий документ?

• Вы занимаете деньги для своих сделок? Если да, можете ли вы предоставить документы
из своего банка?

• Вам нужна помощь в финансировании?

• Если вы используете банк, какие требования вам нужны (оценка стоимость, страхование,
оценка ремонта, домашняя инспекция, письмо о наличии термитов и т. д.). Например, если
вы знаете, что проверка на наличие термитов применима, и ваше имущество имеет
значительный ущерб от термитов, это может дисквалифицировать конкретного
покупателя, даже если вы в полной мере готовы рассказать о них.

• Заинтересованы ли вы в сделках с использованием наличности или субсидирования?

Или оба метода?

• Как я могу связаться с вами? Получите контактную информацию, такую как имя, номера
телефонов, номер факса, почтовый адрес, адрес электронной почты и т. д. и спросите, как
лучше с ними связаться?

Другие факторы, которые будут приятно знать

• С каким адвокатом вы обычно сталкиваетесь?

• Как вы узнали обо мне?

• Знаете ли вы других инвесторов, как я, которых я могу добавить в свою базу данных?

• У вас есть подрядчик для работы с предложениями, требующими ремонта?

• Вообще говоря, какой тип прибыли или критерии покупки вы ищете? (Здесь вы получите
много разных ответов, а некоторые могут сказать: «Просто покажите условия сделки, и я
посмотрю»).

Ниже приведены лишь некоторые примеры того, какую информацию вы хотите

узнать у своего будущего покупателя:

• «Я не могу переходить на 65% коэффициент заемного капитала, включая ремонт

имущества».

• «Обычно я плачу не более 25 тысяч долларов за недвижимость, включая покупную цену

и ремонт за аренду трех спален».

• «Я никогда не покупаю дома с бассейнами».

И несколько советов:

• Обязательно получайте одобрительные письма от ваших покупателей и / или крупные

депозиты.

• Как быстро вы хотите, чтобы ваш покупатель заключил сделку? Все это зависит от
вашего согласия с вашим продавцом, на какой срок вы с ним договорились. Найдите тех
людей, кто хочет заключить сделку с НАЛИЧКОЙ или хотя бы имели документ,
подтверждающий наличие средств. Их называют настоящими ИГРОКАМИ!!!

• Будьте осторожны с положениями о непредвиденных обстоятельствах, которые ваш

покупатель может захотеть добавить в своем контракте, например, акт о наличии
термитов и тому подобное. Убедитесь, что у вас есть страховка, чтобы иметь как можно
больше контроля над ситуацией.
• Во что бы то ни стало, убеждайте своих покупателей о том, что вы знаете, как получить
прибыль. Вскоре они получат сообщение о том, что, если они хотят быть первыми в
вашем списке, они не будут обсуждать цены. Например, когда у вас есть хорошая сделка,
и вы ведете переговоры с вашими покупателями, вы просто говорите: «У меня есть это
отличная недвижимость по этой цене, и я могу продать вам ее до конца дня, если вы
хотите, то можно встретиться».

Это бизнес, который требует, чтобы у вас был обширный список покупателей. Когда вы
дойдете до того, где вы будете оцените результаты своего маркетингового плана, вы
узнаете, о том, кто любит покупать где и сколько они хотели бы платить, поскольку
разные инвесторы работают с разной прибылью. Чем больше вы знаете о своих
покупателях, тем лучше вы сможете найти сделки, в которых есть истинный покупатель.

Где можно найти покупателей?

Люди, которые могут оценить ваши услуги по-настоящему, в конечном итоге найдут вас.
Вы должны постоянно торговать и создавать связи, чтобы найти новых и подходящих
покупателей, потому что, если деньги заканчиваются в одной «скважине», вам нужно
иметь несколько резервных источников.

Здесь мы сосредоточимся прежде всего на покупателях и инвесторах. Также мы затронем

в будущем владельцев недвижимостью и розничных покупателей, о которых мы
расскажем более детально позже, но пока давайте обсудим наш основной источник –
покупателя, который может инвестировать и быстро заключить сделку.

Один из самых простых способов, с помощью которых вы можете начать создавать

список покупателей, - это просто несколько объявлений. Если вы только начинаете, вы
можете запустить рекламу в течение двух-трех недель подряд, чтобы начать строить свою
базу, а затем, возможно, снизите свою рекламу до одного раза в месяц.

Тип рекламы, о котором мы говорим здесь, НЕ является чрезмерно дорогостоящим.

Вероятно, вы должны использовать рекламу только для воскресенья в соответствующем
разделах. Мы говорим о рекламе в размере от 20 до 40 долларов, в зависимости от тиража
и размера вашей бумаги, конечно. Несколько успешных примеров:

• «Реконструированная и застрахованная недвижимость. Позвоните для полного списка

специальных предложений! 5551212”

• «У меня есть все сделки! Если вы хотите настоящие инвестиционные возможности,

позвоните мне. 555-1212”

• «Специальные предложения Blue Light & Handyman! Серьезные сделки для серьезных
инвесторов. Позвоните 555-1212 "

• «Пожалуйста, НЕ ЗВОНИТЕ мне, если вы не заинтересованы в отличной

реконструированной недвижимости. 555-1212”

Одна из лучших рекламных объявлений для ваших сделок - это просто:

• «$ 20 тыс + нуждается в ремонте. Финансирование с ремонтом. 5551212”

Размещение всего лишь нескольких дешевых рекламных объявлений поможет вам
составить списка покупателей. Список ваших покупателей должен постоянно развиваться
по мере добавления и даже некоторых потенциальных клиентов вы вычеркните из него.
Когда вы начинаете общаться с покупателями, вы найдете недобросовестных людей.
Люди, которые хотят продать оптом оптовую сделку (что было бы неплохо, если бы они
действительно заключили сделку).

Когда вы начинаете получать звонки с рекламных объявлений, и вы совершенно новый и

не имеете списка недвижимости для продажи, вы получите покупателей с просьбой
«рассказать о ваших сделках» или «где находится имущество?». Не нужно паниковать. Вы
можете просто сказать, что вы упорно трудитесь, чтобы найти хорошие предложения и
что вам просто нужно найти потенциальных покупателей. Это определенно в ваших
интересах, чтобы быть очень откровенным с человеком, с которым вы разговариваете, и
сказать, что вы в первую очередь совершаете качественные оптовые сделки.

Когда кто-то реагирует на вашу потенциальную рекламу, задайте вашему покупателю

вопросы, которые вы только что прочитали, в разделе «Что вам нужно знать». В
зависимости от их ответов вы сможете классифицировать их как сильных, потенциальных
или незначительно возможных кандидатов. Помните, что не исключайте людей только
потому, что они не купили 100 объектов раньше или имели плохую кредитную историю.
Позже вы станете банком для некоторых из этих людей.

На самом деле, некоторые люди могут опасаться ответа на эти вопросы или даже
уклончивости. Самые серьезные, этически настроенные покупатели не будут иметь
проблем в разговоре с вами, отвечая на некоторые из этих вопросов, которые помогут вам
получить представление о ваших клиентах.

Разговаривая с покупателями будьте дружелюбны. Вы должны убедить их что Вы хотите

помочь им, но и в любом случае задаваемые вами вопросы не должны звучать так, как
будто вы проводите опрос. Воспользуйтесь возможностью, чтобы узнать их лично. Это те
люди, на которые вы рассчитываете и знание их личности и методов покупки обязательно
поможет вам.

Спрашивая последнее предложение в списке: «У вас есть письмо с банка?», будьте

немного смелым и в любом случае задайте этот вопрос, и он может отсортировать
действительно мотивированных игроков очень быстро. Хотя также будут некоторые
покупатели, которые являются подходящими для вашей сделки, несмотря на то, что они
не имеют письмо с банка. Но с другой стороны, человек тратя время на отправку письма
от своего банка, в котором говорится: «Миссис Джонсон является предварительно
одобренным клиентом по сделкам с недвижимостью», несет в себе много положительных
моментов.

То, что вы ищете - это покупатели, которые так же серьезно относятся к бизнесу, как и вы,
что поможет вам выбрать для себя правильных людей. Вас в первую очередь интересует
качество подходящих покупателей, а не только длинный список контактов.

Ведите учет всех ваших потенциальных клиентов, записывая их соответствующую

информацию из своих мини-интервью контактную информацию, такую как имя, почтовый
адрес, домашний номер, номер сотового телефона, номер факса и адрес электронной
почты. Несмотря на то, что некоторые из них, не дадут вам эту информацию, вам все
равно нужно держать их в списке. Вы столкнетесь с некоторыми сделками, которые
кажутся очень маргинальными, но, если вы хотите осуществить сделку с подходящим
продавцом, который дает гарантии, то этот список может быть понадобиться вам. Вы
можете оптимизировать свою маркетинговую программу, чтобы сделки или покупатели,
которые были маргинальными, станут вашим источникам дохода.

Вы найдете много покупателей, которые просто сами позвонят вам, и это хороший способ
получить новые деловые контакты. Когда вы продаете успешно, найти покупателей на
сделках намного легче, из-за того, что ваше имя начинает ассоциироваться с выгодными
сделками. С вами начинают связывать, и Вы получите много звонков вроде: «Я знаком с
Джоном Доу, и он сказал мне, что вы продаете дома. Не могли бы вы добавить меня в
список ваших покупателей?» Это действительно не так сложно разработать список
потенциальных покупателей. Когда вы составите список потенциальных покупателей,
далее все станет легче, вы просто будете его обновлять.

Отличный способ заполучить покупателей начинается с подключения к Интернету.

Многие из проверенных и надежных способов поиска потенциальных покупателей,
перечислены ниже. Однако, когда вы начинаете рекламировать себя, и у покупателей есть
возможность зарегистрироваться в Интернете вместе с вами, вы можете сэкономить много
времени.

Первое, что вам нужно знать, это то, что покупатели работают с разной прибылью, имеют
разные области интереса, и, конечно же, различные типы недвижимости, которые они
покупают. Держите все это в глубине своего сознания, потому что сделка должна быть
действительно хорошей, чтобы вы могли получить достаточную прибыль.

Ваш склад ума в оптовой торговле - смотреть на ВСЕ возможности и понимать, что
оптовая сделка - оптовая сделка - это оптовая сделка! Цвет денег, помещаемых на ваш
банковский счет от оптовой торговли, зеленый, и не имеет значения, что вы продали
рухлядь или красивый дом. Многие из этих уродливых домов находятся в районах,
которые являются первыми кандидатами на реконструкцию. Также такие типы
инвесторов очень легки для оптовых сделок, поэтому каждый оптовик должен иметь
готовые поставки этих покупателей.

Создание вашей базы покупателей через Интернет.

Если вы действительно хотите, создать списка ваших покупателей с минимальными
затратами, то привязка к Интернету с помощью веб-сайта является обязательной.
Создание вашего веб-сайта по недвижимости не так уж и тяжело, хотя для некоторых это
может быть препятствием. К дополнению к сделкам, которые приходят вам на ум, это
отличная инвестиция.

Ваш сайт должен иметь множество дополнительных функций, кроме тех, которые
направлены на оптовые продажи. Однако не сомневайтесь, что веб-сайт является
основным средством для привлечения новых покупателей, как розничных, так и оптовых.
Поместите название своего веб-сайта везде – на электронную почту, прямую почтовую
рассылку, секретную рекламу, рекламу печатных СМИ.
Вы будете поражены тем, как ваш список покупателей начинает расти автоматически,
когда у вас есть сайт. Недвижимость - это небольшое сообщество, и инвесторы передадут
ваше имя и ваш сайт другим друзьям-инвесторам. Наличие веб-сайта облегчает людям
поиск вас и дает вам больше доверия как бизнеса.

Кроме того, вы хотите, чтобы ваш сайт работал на вас. Независимо от того, создаете ли вы
сам сайт или кто-то, вы захотите создать на сайте формы для сбора информации от людей.
Например, если вы ищете людей для оптовой недвижимости, у вас может быть форма,
которая не только запрашивает их имя и контактную информацию, но и для ценового
диапазона, который им нравится, насколько большой будет работа по реконструкции,
которую они будут делать, области (или почтовые индексы), количество спален и ванн,
которые они предпочитают, и т. д. Это быстрый способ не только создать список
покупателей, но и создать базу данных предпочтений, чтобы вы могли лучше понимать
своих покупателей.

Самый важный товар, который у вас есть, - это время, и если вам приходилось
разговаривать со всеми, кто хотел бы связаться с вами в течение недели, тогда у вас может
не быть времени, чтобы совершить сделки. Вы знаете, как это происходит - вы начинаете
говорить об одном вопросе, и в следующий раз, когда вы это осознаете, разговор идет о
фруктовом дереве бабушки или о какой-то другой совершенно не связанной теме.
Межличностное общение велико. Но оно может быстро стать отвлекающим фактором и
временем. Оставайся сфокусированным.

Когда вы отправляете электронное письмо списку оптовых покупателей, вы по-прежнему

будете получать много вызовов. Это нормально. Тем не менее, многие из более
продвинутых пользователей постоянно вставляют онлайн-запросы, предлагая
потенциальному продавцу более конкретные вопросы, такие как:

• Сколько денег стоит ремонт?

• Что представляют собой команды, которые вы показываете для этой области?

• Похоже на интересную сделку. Есть ли у вас еще один источник финансов?

• Я проехал мимо и хотел бы что находится внутри. У меня завтра в 3 часа дня или на
следующий день в полдень. Можете ли вы встретиться со мной в то время?

• Доступна ли недвижимость и когда мы можем встретиться?

• У вас есть общий список предметов, которые, по вашему мнению, нужно будет
отремонтировать?

Понимаете, поэтому ответ на многие из этих вопросов занимает 10-15 секунд. Хорошим
способом для привлечения внимания покупателей является отправка по электронной
почте информацию о недвижимости. Этот способ является самым быстрым на
сегодняшний день. Покупатели поймут это достаточно скоро после того, как они
пропустят хорошее предложение. Иногда даже наличие телефона является самым
быстрым способом чтобы получить лучшее предложение. Обновляйте свой список.
Длинный, короткий и сладкий, три главных слова, которые помогут вам стать настоящим
игроком в игре по поиску оптовых сделок, где вы можете быть доступны онлайн.
Приложите некоторые усилия для вашего оптового бизнеса в Интернете, и вы удивитесь,
как вы до этого были без него.

Подрядчики, подрядчики, подрядчики!

Вы, возможно, изначально думаете: «Я думал, что мы говорим о домах для оптовых
продаж, а не о ремонтных домах!» Подрядчик может быть одним из ваших величайших
союзников для оптовых продаж, и именно так вы должны рассмотреть подрядчика - как
ресурс. Подрядчик может оказать существенное влияние на владельца, у которого вы
покупаете, а также на покупателя, которому вы продаете, и это то, о чем вам нужно знать.

Знайте первое правило подрядчиков - это люди, как вы и я, с потребностями. Прежде чем
вы начнете делать предложения по недвижимости и захотите получить мнение по всем
вашим предложениям о покупке, просто имейте в виду, что ничего нет бесплатно.
Поскольку мы занимаемся оптовой торговлей, наша непосредственная
заинтересованность заключается не в том, чтобы напрямую использовать подрядчика.
Однако, если вам нужна письменная оценка ремонта, то вам лучше быть очень хорошим
источником дохода для него / нее, чтобы он сделал это бесплатно.

Как большинство подрядчиков работают в ситуациях при реконструкции?

Отношения с инвесторами / подрядчиками.

Подрядчик обычно действует в качестве бригадира команды и будет работать бок о бок со
всеми членами своей команды, которые ремонтируют дом. Подрядчик также несет
ответственность за прибыль от проекта.

Большинство подрядчиков будут участвовать в торгах на ремонте дома на чистую сумму

за письменный договор между инвестором и самим собой. Более умные будут оставлять
непредвиденные обстоятельства для неожиданных предметов, которые при завершении
ремонта проектов почти всегда неизбежны. Обычно в контракте указывается период
времени, а также доступные средства защиты, которые являются совокупными с обеих
сторон для невыполнения.

Теперь очень важная часть договорных отношений определяет, как и когда будет выплата
подрядчику. Обычно подрядчик будет выходить на «ничью» для первоначальной покупки
материала, где будет выплачиваться в трех равных выплатах с выплатой последней доли
после завершения всей работы. Что касается оплаты, подрядчика ничего больше не
боится, чем неплатежи за выполненную работу.

Когда подрядчик стоит перед своей командой поздно вечером в пятницу и говорит, что
денег нет, это очень плохо. Если работа будет проводиться с соблюдением приемлемых
стандартов, тогда и оплата должна проводиться в соответствии с принципами контракта.

С точки зрения инвестора самое худшее это оплата прошлой работы, которая была
завершена в рамках проекта, но ничего не произошло. Лучшее страхование для ремонта,
которое будет завершено с приемлемыми стандартами качества и временными рамками,
заключено в надлежащим порядке письменного контракта. Существует правило у
инвесторов, где деньги выплачиваются только, когда приемлемые стандарты качества
удовлетворяются в сроки, указанные в контракте (еженедельно, ежемесячно, как
завершенная основа и т. Д.).

Использование проблемы Подрядчика для вашего преимущества с

Продавцом.
Вышеприведенный пример используется в качестве базового обзора того, как обычно
работают подрядчики. Конечно, существует так много вариаций, но вы должны понимать,
что подрядчики не являются благотворительными организациями. Это профессионалы с
накладными расходами и командой.

С учетом сказанного, как вы можете использовать подрядчика в своих интересах с

продавцом недвижимости? Одним из методов переговоров, который вы можете
использовать, является использование «плохого парня», который виноват в том, почему
вы не можете, или просто не хотите платить больше, чем предлагаете. Вы можете
использовать подрядчика.

Если вы сделали очень хорошую работу по предварительной проверке продавца, то

встретитесь с продавцом. Если ваша сделка удовлетворяет вас, попросите вашего
подрядчика встретиться с вами, чтобы пройти через дом с вами и выполнить оценку
ремонта. Обычно для получения письменной оценки ремонта потребуется от 15 до 30
минут. Попросите его передать его вам, а затем уйти. Это оставляет вас и продавца.

Это всего лишь один способ ведения переговоров. Некоторые оптовики любят делать
предложение прямо тогда продавцу, когда они получают эту оценку ремонта. Да, оценка
ремонта, скорее всего, будет на выше, но вы просто хотите принять во внимание все
аспекты проекта и, конечно, «Закон Мерфи».

Итак, теперь, стоя перед продавцом, вот что у вас есть до сих пор:

• Предварительный осмотр недвижимости продавца.

• Сопоставимая информация о продажах под рукой.

• Наконец, письменная оценка ремонта того, какой ремонт необходим.

Сделайте предложение продавцу на основании оценки ремонта в размере $ XXXX. Почти

всегда продавец отказывается сначала и говорит, что он не приблизится к этой сумме и
что они могут сделать это намного дешевле. Может, да, но, вероятно, нет! Возможно,
продавец знает, где вы можете получить $ 5 за галлонную краску, и что этот парень по
субботам на блошином рынке продает ковер. Тебе все равно. Ниже приводится нижняя
строка и точка входа - не сходитесь с продавцом по цене оценки ремонта.

Сделать подрядчика плохим парнем сейчас, и все, что вам нужно сказать, следующее:
«Мой подрядчик выполняет качественную работу своевременно, поэтому я просто должен
основывать свое предложение на указанных ремонтных работах». Это оправдывает
любую отрицательную ссылку ниже, чем ожидаемое предложение продавцу, но не за ваш
счет. Скорее, вы делаете предложение на основе опыта подрядчика. Вскоре продавец
поймет, что эта часть переговорного процесса просто вышла из ваших рук и должна
учитываться в «как есть».

Использование проблемы Подрядчика для вашего преимущества с

вашим покупателем.
Когда вы активно продаете недвижимость, самые опытные инвесторы также будут знать
точно так же, как вы, что будет с ремонтом. Тем не менее, никогда не стесняйтесь водить
«новичков» инвесторов за ручку через весь процесс.

Новые инвесторы, те люди, которые хотят попасть в игру, которые нуждаться в

небольшом толчке в виде проекта «под ключ» в реконструкции домов. У вас уже есть
постоянный поток этих инвесторов, поскольку мы обсудили практические рекомендации
по приобретению списка покупателей. Теперь, возможно, настало время провести этого
инвестора от начала до конца.

Давайте вернемся к этому важному аспекту, чтобы показать инвестору, как выглядит
проект выполненным и законченным на рентабельной основе. Вы можете представить
некоторые предложения инвесторам, у которых нет собственных контактов для рабочих
групп. Наличие хорошего, надежного подрядчика во время сделки может помочь
инвестору, поддерживать вас в хороших отношениях с вашим подрядчиком и повысить
ценность ваших услуг.

С большинством новичков-инвесторов это не является препятствием, тем самым укрепляя

мои деловые отношения с ним или ею. Соберите своего подрядчика и покупателя вместе и
попросите их выработать свое соглашение после того, как у вас подписан контракт с
вашим покупателем. Это беспроигрышная победа для всех.

Вы получили часть в конце? Подрядчик в конечном итоге получил проектную работу, и

вы использовали его оценку ремонта в свою пользу. Определенно узнайте историю своего
подрядчика и не стесняйтесь просить рекомендации на них, когда вы впервые узнаете об
этом, пока вы не видели их работу.

Будут некоторые случаи, когда вам нужна оценка ремонта подрядчика по разным
причинам, и вы будете знать, что у вас не будет возможности направить работу по своему
пути. Это может денег, чтобы получить оценку ремонта подрядчиком. Сообщите им
заранее, что вы, вероятно, не можете использовать свои услуги в этом доме, но вы готовы
заплатить им за оценку. Со временем вы обнаружите, что у вас есть основная группа
подрядчиков, с которыми вы регулярно работаете, и они будут готовы уделить вам 30
минут своего времени, потому что в конце концов они знают, что вы предоставите им
работу.

Работа с подрядчиками связана с этикой. Вы дополняете свой бизнес. Подрядчики также

являются отличным источником рефералов. Они часто знакомы с возможностями перед
большинством других. Не стесняйтесь выплачивать подрядчику реферальную плату.

Итак, используйте оценку ремонта вашего подрядчика как «плохого парня» по

отношению к продавцу и вознаградите его за ее услуги, сделав все возможное, чтобы
предоставить работу по реконструкции недвижимости.
Что относительно розничных покупателей?
Другой подход, в который вкладывают инвесторы, - это выстраивание покупателей,
которые хотели бы жить в предлагаемой недвижимости. Розничная недвижимость
выходят за рамки оптовой торговли, но стоит все-таки затронуть эту тему, потому что это
действительно следующий уровень оптовой торговли и может даже вывести вас в область
холдинговых свойств, а не оптовых продаж.

Название оптовой игры трактуется как «покажи мне деньги», но когда вы работаете с
розничными покупателями, обычно требуется больше времени для совершения сделки.
Время, необходимое для совершения сделки, - это когда дело доходит до оптовой
торговли, и, если вы собираетесь продавать розничному покупателю, то вы должны
выстроить в ряд розничных покупателей, для того чтобы они были готовы и способны
совершить сделку.

Розничные покупатели могут и будут платить больше коэффициент заемного капитала за

недвижимость. За некоторую недвижимость, с которыми вы столкнётесь, владелец будет
настаивать на том, что он должен получить деньги и никак по-другому. Есть еще вариант,
когда собственность закладывается где угодно от 70%-90% заемного капитала, что просто
не соответствует форме большинства процентных ставок для инвесторов 65% заемного
капитала и ниже. Вы можете зарабатывать деньги на заложенной недвижимости с 70%-
90% заемного капитала, если у вас есть подходящие продавцы. Фактически, есть более
70% -90% заемного капитала за заложенную недвижимость, где вам определенно полезно
знать, как и какой тип покупателей вписывается в этот кусочек головоломки.

Много раз подходящие продавцы будут спускать объявления и смотреть на всех людей «Я
покупаю дом» и начать звонить. Им задают один главный вопрос: «Сколько вы должны?»
Ответ останавливает многих «других» инвесторов прямо на их пути. Конечно, это без
проблем, когда дом находится в приличной форме и в хорошем районе и может быть
куплен на уровне 65% от оценочной стоимости. Тем не менее, девять раз из десяти,
например, когда продавец говорит, что они должны 90 000 долларов, а инвестор хочет
продать его в розницу за 100 000 долларов, они просто говорят, что они слишком много
должны ему. Что? Разве ты не такой инвестор. Конечно нет, возьмите другие сделки, где
покупатели, которые могут позволить себе платить больше заемного капитала, и вы
зарабатываете деньги там, где другие терпят неудачу.

Тип розничного покупателя, которого вы ищете, обычно подходит для двух разных
категорий:

Сознательный Разнорабочий
Этот человек является покупателем, который хочет поместить некоторый «капитал» в
собственность и получить некоторое капитал в данной ситуации. Если у недвижимости
есть потенциал, который кто-то захочет назвать его домом, но он немного дороже, чем
может себе позволить ваш покупатель, тогда этот тип покупателя может подойти. Вы все
еще можете заработать деньги из ситуации. Например, если вы можете найти сделку на
сумму от 70% до 75% после ремонта, а также с оценкой с ремонтом, то это означает, что
общая сделка продается на уровне 80% -85%, тогда есть еще место для получения
прибыли, если у вас есть правильный тип покупателя. Это особенно актуально, если у вас
есть встроенное финансирование владельца, которое вы можете передать покупателю.

Денежный покупатель
Это не тот покупатель, у которого есть все наличные деньги и / или может претендовать
на 95% -ную сделку по кредиту. Этот тип покупателя, вероятно, не придет к вам в любом
случае. То, о чем мы говорим, - это некоторые из встроенных методов финансирования
владельцев, которые вы сможете использовать и передать своему покупателю без риска
для вас. Однако, имея дело с хорошими предложениями недвижимости с базовыми
ипотечными кредитами, наиболее приемлемый способ справиться с этим - это владение
собственностью в качестве арендодателя и предоставление вашему арендатору /
покупателю возможности получить кредит на большую зарплату.

Однако есть возможности с покупателем дорогого дома, если вы хотите быть в стороне и
уйти без какой-либо ответственности или риска для вас после сделки. Просто имейте в
виду, что эта возможность доступна для вас, и вы не можете так узко ориентироваться в
оптовой торговле, где можете пропустить огромную розничную зарплату.

Вы получаете идеи для использования своих любимых методов маркетинга?

Заблокированные владельцы и списки рассылки

Где найти оптовые возможности
Существует один метод, чтобы заставить ваш телефон звонить – это мотивированные
люди, с которыми вы работали до этого.

Поиск мотивированных продавцов - это то, что вам нужно. Прежде чем мы перейдем к
этой конкретной технике, давайте займемся моментом, чтобы определить, кто этот
неуловимый мотивированный продавец.

Как вы можете узнать, что разговариваете с мотивированным продавцом? Вот некоторые

из выражений, которые вы услышите, которые являются сильными индикаторами того,
что сделка должна быть заключена. Вот некоторые фразы:

• Я просто не знаю, что я буду делать с этим домом.

• Люди, живущие там для меня ежедневная головная боль. Я не могу заставить их
двигаться, и за последние шесть месяцев они ничего мне не заплатили.

• В доме слишком много недочетов, и у меня нет денег, чтобы это исправить.

• Наверное, город просто разорвет его, потому что он обречен.

• Мой отец когда-то работал в сфере недвижимости, и он скончался. Я живу в трех

штатах, и я не могу ухаживать за этим домом.

• Мы все равно движемся, и если вы думаете, что можете сохранить ипотеку на нем,
скажите мне до этого?
• Мне нужно продать дом в ближайшее время, потому что мне нужны деньги для ...

• Я просто не могу позволить себе сделать два домашних платежа намного дольше.

• У меня нет денег, чтобы компенсировать налоги. Можете ли вы купить дом?

• Я даже не знал, что хочу продать, пока не получил твое письмо, и я просто устал от
головных болей.

• Я видел, что вы покупаете дома в любом районе. Ну, у меня есть этот дом ...

• Мне просто нужно что-то из этого, и все будет лучше, чем ничего.

• Эта наследуемая недвижимость, которую мы просто хотим продать…

• Как вы можете купить дом, когда последние два риелтора, не смогли даже продать его?

• Я знаю, что вы являетесь инвестором и должны получать прибыль, так что вы думаете о
доме?

• Нам просто нужно немного денег, потому что ...

• Этот дом раньше принадлежал моей маме, и у меня просто нет больше времени и
денег…

• Я не могу наблюдать за этим местом, и мне просто нужно его продать.

• Мы разделили этот дом и теперь ни один из нас не может позволить себе платежи,
поэтому банку придется вернуть его.

• Я не знаю, можете ли вы мне помочь, потому что я просрочил свои платежей, но вот что
у меня есть ...

• Это письмо, которое я получил от вас, где вы заявили, что вы покупаете недвижимость в
любом состоянии. Что, если дерево упало на дом?

• Возможно, вам не захочется смотреть на этот дом, потому что у него было много
пожаров внутри.

• Мне 73 года, и я просто устал от аренды, но мне нужны деньги. Я был бы готов сделать
некоторое пожертвование для …

• Мне сейчас не нужны все мои деньги, но что-то серьезное не помешало бы.

• У нас никогда не было завещания, но мой брат, сестра и я хотели бы продать его. Вы
знаете, как это сделать?

• Я пытаюсь выбраться из этого, что у меня есть.

• Я получил ваше письмо, и вы должны быть …

Если вы разговариваете с владельцем, и вы слышите любую из этих фраз, вы можете

просто отказаться от всего, что вы делаете, и встретиться с ним.
Одна область, на которой вам нужно сосредоточиться, чтобы найти мотивированных
продавцов для оптовых лидеров, является государственная налоговая отчетность. Теперь у
вас есть секрет, а остальная часть процесса проста? Ну, не совсем.

Это немного более привлекательно, чем это, но на сегодняшний день наиболее

эффективная техника поиска мотивированных продавцов - это списки владельцев-
собственников.

Владельцы-собственники.
Что такое списки владельцов-собвственников? Владелец собственник – это человек
владеющий жильем, но не проживающий в нем по определенной причине, который
получает налоговый счет по адресу, отличному от фактического адреса собственности.
Они не обязательно являются внегосударственными собственниками, но могут просто
жить по всему городу вдали от собственности. Что вы получаете с этими владельцами?
Люди, которые ждали, что кто-то станет решением их боли и страданий. Многие люди
просто не знают, с чего начать, продавая свою собственность, и они очень мало знают о
том, как проводить сделку с недвижимостью.

Работа с загородными продавцами - это просто одна из лучших ситуаций, в которых вы

можете участвовать. Шансы - низкие, что вы когда-нибудь встретитесь лицом к лицу, так
что вы действительно не ведете переговоры с ними. Каким должен быть ваш
операционный план действий с этими продавцами? Эта стратегия специально разработана
для совершения сделок с загородными продавцами.

Как торговать с владельцами-собственниками.

Торги с владельцами-собственниками - это «Большой секрет», и этот краткий обзор
покажет вам, как это работает, и подробности о том, как вы можете продолжить эту
технику дальше.

Первое, что вам нужно понять, это то, что каждый вид недвижимости, где вы живете,
имеет публичный отчет. Это означает, что вам доступны сведения о том, кто находится на
публичной записи как владелец (куда отправляется налоговый счет), а также другая
информация.

Теперь, где вы живете и насколько легко вы имеете доступ к этой информации целая
проблема. В некоторых областях может быть немного сложнее получить доступ к
информации, в то время как в других областях упрощается создание онлайновых баз
данных.

Многие из крупных мегаполисов имеют такие налоговые отчеты в Интернете, где они
контролируют «внутренние» налоговые отчеты о городе передаются сторонним
организациям, которые контролируют и обновляют налоговые отчеты для этой области. В
любом случае вы можете приобрести налоговую информацию о недвижимости.

Некоторые записи о налогах в городе могут быть приобретены непосредственно у вашего

местного налогового инспектора на компакт-диске, что позволяет получить подробные
сведения о вашем поиске недвижимости, получаю всю нужную информацию для
разработки списка рассылки. Самый простой способ получить доступ к необходимой
информации - это купить информацию в Интернете и загрузить ее в электронную таблицу.
Затем вы можете связаться с владельцами недвижимости, чтобы узнать, хотят ли они
продать. Как это сделать?

Вот пример письма.

Здравствуйте!

Позвольте мне прямо сказать:

Я быстро покупаю дома - в любом районе, в любом состоянии.

Я не риелтор, и я НЕ хочу вносить в список ваш дом. Я хочу КУПИТЬ свой дом. Я
покупаю недвижимость в этой области различными способами.

• В большинстве случаев я могу совершить сделку только через несколько дней.

• Я мог бы заплатить быстро деньги или взять на себя ваши платежи.

• Я могу выселить существующих арендаторов.

Мне нужны

• Красивые дома

• Уродливые дома

• Разрушенные дома

• Дома после пожара

Независимо от вашей проблемы с недвижимостью, я нахожу решения. Я не буду вас

беспокоить. Я только хочу купить, если вы хотите продать.

Если вы уже продали это имущество, или если вас не интересует продажа, пожалуйста, не
обращайте внимания на эту заметку и примите мои извинения за любые неудобства.

Если, однако, вы хотите продать это имущество сразу, то, пожалуйста, позвоните мне.

С уважением,

Подпись

Имя:

Телефон: 123-456-7890 Факс: 123-456-7891

Электронная почта: www.website.com

Где получить информацию о списке рассылки

Одним из лучших источников для списков рассылки является Melissadata.com. В
дополнение к владельцам-собственникам у Melissadata.com есть списки банкротствов
(большинство людей, которые спасут свой дом в результате банкротства, теряют его через
два года); кредитные списки; списки предварительного просмотра (только что
перечисленные в MLS); и списки владельцев / домовладельцев. Стоимость
Melissadata.com зависит от количества имен, которые вы покупаете, иногда до 100
долларов за 1000 имен. Информация включает имя, адрес и адрес лица.

Иногда вы также можете выбрать номер телефона, но помните, что перед тем, как
связаться с ним по телефону, вам нужно «очистить» телефонные номера из списка «Не
звонить».

Списки загружаются и обычно отправляются вам в форме электронных таблиц, которые

затем можно легко интегрировать с вашим программным обеспечением для обработки
текстов, чтобы создавать персонализированные письма или просто создавать ярлыки.

Ключом к успешной почтовой кампании является отправка писем или открыток тем же
людям не менее 4-7 раз. Люди нуждаются в повторении вашей рассылки, чтобы они
заметили ее. Таким образом, не покупайте 5000 имен, если вы не сможете отправлять по
5000 писем людям не менее пяти раз. Купите 1000 имен или 500 имен. Сосредоточьтесь на
этих людях. Добавьте их в свой список клиентов. Затем получите еще 500 имен.

Предварительно подготовьте свой бюджет, чтобы вы могли максимально использовать

свой список контактов. Да, вы платите немного больше за имя для небольших списков
(иногда $ 0,15 - $ 0,30 за имя), но лучше потратить немного больше на имя, чем тратить
слишком много на покупку больше, чем вам нужно или можете получить.

Melissadata.com, конечно, не единственный сайт такого рода. Две из более крупных

компаний, специализирующихся на этом типе информации, - Dataquick.com и
Corelogic.com. Обратите внимание, что компании баз данных специализируются на
географических областях, поэтому ни один источник не является всем для всех. Вам
просто нужно задать несколько вопросов в офисе налоговой, чтобы выяснить, используют
ли они собственные источники информации или они передают информацию третьей
стороне для покупки, например Dataquick или Corelogic. Сервис и цена сопоставимы для
обоих.

Прежде чем вы зарегистрируетесь и начнете покупать записи из этих источников или

любого другого источника, вам нужно знать все подробности, прежде чем тратить с
трудом заработанные деньги на скачивание этих контактов.

Когда вы платите за скачивание из источников, они могут стоить целых 2 доллара в

минуту. Это может напугать некоторых из вас из-за вашего бюджета, но учтите, что это,
вероятно, одна из лучших инвестиций, которую вы можете сделать для оптовых продаж.

Если вы перейдете в Google и выполните поиск «Список брокеров», вы обнаружите, что

есть сотни компаний, которые предоставляют этот тип информации. Цены все в
значительной степени находятся на одном и том же уровне. Но некоторые компании
имеют более современные списки или лучшие гарантии, чем другие. (Melissadata.com
имеет гарантию на 100%. Это означает, что, если некоторые из адресов устарели, они
предоставят вам еще много имен, чтобы убедиться, что вы получаете все, за что
заплатили.)
При запросе информации для владельцев-собственников вам необходимо иметь
представление о возможных областях, на которые вы хотите сфокусироваться. Если вы
живете в мегаполисе, насчитывающем до 1 миллиона жителей, вы можете запросить
информацию обо всей недвижимости владельцев-собственников, оцененных по средней
цене дома в вашем районе.

Каждому свое, и некоторые из вас говорят, что вы никогда не сможете попасть в

некоторые районы. Некоторые сделки в областях с более низкой стоимостью
недвижимости заключаются с такой же прибылью, как и области с высокими значениями,
и это просто факт, что вы сможете провернуть больше сделок в более бедных областях.
Вы сможете найти недвижимость по очень низким ценам.

При запросе информации о владельце-собственнике вам также необходимо решить, какие

типы недвижимости вы хотите. Как уже упоминалось ранее, вы можете продавать любую
часть имущества, если вы можете немного узнать о ней, и даже если вы не знаете, все об
этом типе собственности, вы знаете кого-то, кто это знает - покупатель!

Вы можете отфильтровать свой поиск по определённому параметру. Но имейте в виду, в

зависимости от вашего опыта и опыта работы в качестве инвестора вы можете упустить
много возможностей для дуплексов. Просто помните, что ваш поиск может быть таким,
каким вы его хотите. Сосредоточьтесь на том, что лучше всего соответствует вашим
потребностям.

Даже если вы не специализируетесь на этих типах (дуплексы, дома с одной спальней и

маленькие многоквартирные дома), то все равно это может заинтересовать владельцев,
кому они нужны. Если вы дадите более широкий поиск, то вы найдете предложения, в
которых кто-то скажет:

• «Эта недвижимость, о которой вы мне писали по *адресу*, я не собираюсь ее продавать,

но у меня есть такой же дом по *адресу*, который принадлежит мне».

• «Я получил ваше письмо около четырех месяцев назад, и у меня нет ничего, что я хочу
продать, но мой двоюродный брат Билл отчаянно нуждается в продаже дома по
*адресу*».

• «У меня есть дом, который вы арендовали, о котором вы мне писали, однако моя сестра
перевелась на другую работу, и ей нужно быстро продать свой дом. Можете ли вы купить
дома, которые ...?

Если вы покупаете информацию о налоговых отчетах владельцев-собственников, вам

нужно быть вдвойне уверенными, у кого вы ее покупаете. Это связано с тем, что
некоторые из источников, которые продают информацию, ежемесячно обновляют записи,
что является лучшей альтернативой, однако есть и некоторые дешевые организации,
которые могут обновлять свои налоговые отчеты в год один раз или в полгода один раз.
Вам просто нужна самая последняя информация и от нее будет зависеть ваш успех.

Вероятно, вам не будет интересна большая часть информации, которая включена в

загрузку владельцев-собственников. Вы можете получить информацию площади
помещения, году постройки, размерах комнат и т. д. Но почему вы должны заботиться о
том, сколько ванных комнат в доме, если вы не знаете, мотивирован ли продавец на
продажу? Все, о чем вы заботитесь, - это имя владельца и почтовый адрес, куда
отправляется налоговый счет.

Все остальное на самом деле не нужно на данный момент, потому что недвижимость
может соответствовать каждому критерию, на которую вы смотрите, но если продавец не
мотивирован, то для вас эта ситуация не выгодна. Вы должны найти тех владельцев,
которые действительно мотивированы продавать свою собственность.

Давайте еще раз подчеркнем определение владельца-собственника, потому что многие

инвесторы зацикливаются на этой концепции. Владелец-собственник является просто
владельцем имущества, где налоговый счет отправляется на другой адрес. Этот другой
почтовый адрес может быть не обязателен. Многие инвесторы считают, что владелец-
собственник живет вне штата. Вы обнаружите, что многие из ваших «владельцев-
пришельцев» живут в той же области, где находится их недвижимость.

Работа с лицами, принимающими решения.

Когда вы смотрите продавцу в глаза, вы обходите все процессы, которые могут включать
в себя предоставление предложений через риелторов в основном для банковских
объектов. Много раз, конечно, риелтор будет представлять частного продавца, но
большую часть времени это еще один лишний шаг в этом процессе, прежде чем вы
услышите от продавца «да» или «нет» в своем предложении.

Вы хотите сосредоточиться на человеке, который может прочитать ваше предложение, и

имеет право сказать вам «да», я приму ваше предложение или «нет» не по этой цене или
условиям.

Единственная самая важная причина, по которой вы хотите иметь дело непосредственно с

владельцем собственности, заключается в том, что вы хотите быть их единственным
вариантом. Ты был тем, кто связался с ними. Они были достаточно мотивированы, чтобы
ответить на ваше предложение, не так ли? Вы уже должны почувствовать некоторую
мотивацию там, если вы еще этого не сделали.

Когда вы имеете дело непосредственно с владельцем собственности, они пока еще не

осознали свою мотивацию продать собственность. Теперь, внезапно, вы подняли вопрос, с
которым они, вероятно, не сталкивались, и отложили по той или иной причине. В уме
продавца вы можете показаться единственной игрой в городе! Теперь это обнадеживает, и
вы просто не можете понять в этот момент, насколько сильна позиция переговоров.

Один из первых пунктов, о которых вам нужно знать, заключается в том, что у
внегородских продавцов может быть гораздо больше информации о собственности, чем у
вас. Возможно, они не видели собственность в течение многих лет и, скорее всего, не
видели ее в течение нескольких месяцев. Это важно, потому что существует амортизация
имущества, постоянное обслуживание и, самое главное, состояние, в котором текущие
или предыдущие жители покинули объект. Это означает, что, когда вы просматриваете
недвижимость, например, продавец может действительно не знать, насколько плохо ковер
после того, как последние жильцы отремонтировали мотор в гостиной. (Да, это на самом
деле происходит чаще, чем вы полагаете!)
Как вы убедитесь, что у вас и у продавца есть одинаковая точка зрения относительно
состояния собственности? Во-первых, вы определенно обнаружили, что есть мотивация
для владельца продать. С учетом сказанного они предоставляют вам право доступа к
собственности либо с жильцами, либо без них (но, скорее всего, без них).

Одним из неоценимых активов для использования на этом этапе является камера.

Возьмите свою цифровую камеру или сотовый телефон и сохраните фотографии на свой
компьютер, чтобы вы могли отправлять их по электронной почте в виде вложений или,
лучше, распечатывать и включать их при отправке по почте.

Не стесняйтесь фотографировать недвижимость с заросшими сорняками, кустарниками,

мусором в доме / дворе, видимыми дефектами в доме (например, поврежденные крыши,
двери и окна). Вы не пытаетесь использовать недвижимость в наиболее благоприятном
свете. Вы хотите, чтобы владелец увидел истинную природу и состояние имущества.

В сложившихся обстоятельствах, имея дело с загородным продавцом, вы на самом деле

находитесь в более выигрышной позиции. Продавец понимает, что, конечно же, вы не
собираетесь навещать их в трех штатах лицом к лицу, чтобы обсудить собственность. Они
хотят, чтобы вы передали им красивый маленький пакет, чтобы подписать его и знать, что
об их имуществе позаботятся раз и навсегда.

Почтовая служба собирается доставить этот пакет для вас, который держит ваше
непреодолимое предложение. Фотографии, которые вы взяли на себя, будут сопровождать
ваше предложение по почте. В вашем предложении будет указана цена и / или условия с
простым договора. Предложение уже будет подписано вами и будут выделены основные
моменты, когда продавец должен прочитать и подписать.

Ниже приведен пример этого письма:

Ваше имя

Адрес

Ваш адрес электронной почты

Ваш сайт

30 января 20__ года

Doe

Адрес

Уважаемая господин Doe,

Из нашего предыдущего разговора я предлагаю 15 000 долларов за вашего имущество,

расположенное по Адресу 735 Magnolia, Houston. Это нетто-предложение и включает в
себя оплату всех расходов на закрытие (налоги, комиссионные и поиск по названию).

Если вы согласны с этим предложением, то, пожалуйста, подпишите и укажите дату,

указанную на обеих копиях контрактов. Сохраните один экземпляр для своих записей и
отправьте другого обратно в конверте.
Я с нетерпением жду быстрого закрытия. Если у вас есть какие-либо вопросы, не
стесняйтесь обращаться ко мне по указанному выше номеру телефона и адресу. Спасибо
заранее.

С уважением,

Ваша подпись

Ваше имя

Иногда вы можете получать встречные предложения от загородных продавцов, но в ряде

случаев продавцы сразу подписываются на вашу сделку. Ваш почтовый пакет является
стартовым местом на переговорном пути. Нет ничего лучшего, чем получение конвертов,
которые были адресованы вам самим по собственному почерку. Это деньги!

Максимально использовать своего время.

Оптовая торговля - это игра с цифрами, которая требует времени и усилий, чтобы стать
успешными в этом деле. Чтобы найти мотивированных продавцов, вы можете связаться с
200 потенциальными продавцами, десять из которых звонили вам, трое, у которых, есть
мотивация, и тот единственный кто заключит сделку, от которой вы получите прибыль.

Вы должны очень хорошо относиться к продавцам, прошедшим предварительную

проверку, и убедиться, что у вас хватает предложений, чтобы получить некоторые из них
подписанные обратно.

Этот метод в буквальном смысле раскрывает больше возможностей для вас, чем любой
другой единый план игры в сфере недвижимости. Если вы уверены, что можете добиться
успеха в сфере недвижимости, тогда действуйте.

Почему этот метод работает так хорошо на неполную ставку?

В сфере недвижимости есть одна общая вещь, которую связывает всех инвесторы - когда-
то у вас не было собственности или не было предложения о покупке дома. Дело в том, что
каждый должен где-то начинать, и редко кто-то начинает заниматься инвестированием в
недвижимость сразу на полную ставку. Это занятие может быть работой поскольку вы
продаете недвижимость в свободное время.

Обычная 40-часовая «рабочая неделя» поистине является мифом, особенно когда вы

учитываете поездки и работу, а также сверхурочную работу, необходимую для того,
чтобы ваш босс был счастлив. Так что да, это займет некоторое время, чтобы влиться в
сферу недвижимости и, возможно, сбалансировать это с корпоративными обязанности. Вы
можете почувствовать, что изначально все идет хорошо, но встретить подходящих
продавцов очень сложно.

Независимо от того, имеете ли вы «обычную» работу, вы должны использовать свое время

рационально. Именно здесь сильная, последовательная маркетинговая стратегия может
вам действительно повлиять на весь процесс.
Когда вы впервые начинаете, вы можете потратить много времени на поиски подходящих
продавцов. Гораздо лучше, чтобы продавцы сами звонили вам. Вот стратегия, которая
сделает вас счастливыми.

Когда у вас есть продавцы, которые звонят вам сами, предварительно изучите их по
телефону, чтобы установить, насколько они пригодны. Если недвижимость заброшена или
пустая, съездите и посмотрите жилье, чтобы получить более детальную картину.

Предложите продавцу достаточную сумму, отправив контракт продавцу, даже не

договорившись с ним или с ней. Это звучит довольно дико, не так ли? Но это наверняка
экономит много времени, особенно если вам это сильно нужно. Приложите хорошо
составленное письмо, объясняющее ваше предложение по контракту, а также две копии
контракта, подписанные вами. Используйте примечания и выделите, где они должны
подписать и указать дату. Также укажите им, чтобы они поместили одну копию в конверт
и отправили ее вам и сохранили другую копию для своих себя.

Некоторые основные вещи, которые вы должны знать, заключаются в том, что

соглашение дает доступа вам к собственности. Вы должны иметь доступ к собственности
для дальнейшей оценки и позволить вашему покупателю(-ам) произвести ремонт, а также
увидеть его. Если вы собираетесь играть в эту игру, то вам нужно знать, как правильно
оценить текущее состояние объекта, а также необходимый ремонт. Если вы не можете
попасть внутрь, чтобы оценить на недвижимость, сделайте это возможным.

Отправка письма вам будет стоить примерно 1,50 доллара, но Вы будете удивлены (в
шоке, на самом деле), когда вы получите подписанные контракты по почте. Если вы
имеете дело с большим количеством загородных продавцов, то это просто прекрасно.
Если вы не можете встретиться с продавцами по своему графику, и даже если они живут в
одном городе, то это альтернатива, которая сэкономит ваше время.

После рассылки предложения сохраните копию в файле и сделайте заметку в своем файле
в «списке дел», чтобы следить за продавцом. Не звоните много раз и не спрашиваете у
продавца, получили ли они ваш пакет, ответ будет: «Я отправил вам обратно».

Даже когда вы получаете звонок от продавца, и он скажет вам, что предложение

неприемлемо, это то не плохо! По крайней мере, вы ведете переговоры, и теперь у вас есть
точка отсчета, которая сообщает вам диапазон цен.

Теперь продавцы смогут делать вам предложения - если встречное предложение слишком
завышено вашим ожиданиям, но пытайтесь «закрывать дверь», потому что вы никогда не
знаете, что может произойти позже. С течением времени может многое изменить. В
зависимости от вашей интерпретации у продавца может быть возможность в будущем.
Например, один оптовый продавец сделал первоначальное предложение по почте
продавцу в размере 9 000 долларов США. Ну, она думала где-то около 40 000 долларов!
Некоторое время спустя они окончательно договорились на сумму в 12 000 долларов. Не
позволяйте первоначальному нереалистичному контрпредложению препятствовать вам,
когда вы ощущаете желание продавца продать свою недвижимость.

Возможно, вам будет немного забавно заниматься бизнесом по почте, где вы никогда не
видели продавца или не встречали его лично. Вы разговариваете с ним по телефону,
чтобы убедиться, что все идет хорошо на совершение сделки. Если вы не хотите ехать на
совершение сделки с продающим, то адвокат или компания могут отправят вам письмо.
Таким образом, даже если вы видите недвижимость в первый раз, вы все равно можете
зарабатывать деньги, не делая ничего другого, кроме нескольких дополнительных
телефонных звонков. Лучше всего встретиться с продавцом лично, но не унывайте, если у
вас не было времени лично встретиться со всеми заинтересованными продавцами, с
которыми вы будете разговаривать. Вы все еще можете зарабатывать значительные
деньги, продавая недвижимость, просто будучи творческим!

Теперь, когда вы узнали большой секрет о том, как найти подходящих продавцов
недвижимости, которые помогут вам получить наличных средства. Есть еще много других
сделок, которые вы сможете продавать через комплексный маркетинговый план с
использованием флаеров, вождения за доллары и т. д. Однако самый быстрый способ
получить наличные деньги от оптовых свойств – это ориентация на записях владельца-
собственника. Надеюсь, вы захотите начать использовать то, что узнали о прямой почте,
для оптовых продаж.

Поиск мотивированных продавцов

Мотивирован ли мой продавец?
Даже самые креативные методы покупки недвижимости здесь абсолютно бесполезны,
если только вы не имеете дело с мотивированным продавцом. Ваше время, как и время
других, важно и ценно, поэтому вы должны убедиться, что ваш продавец несколько
мотивирован.

Независимо от того, какие методы вы используете для поиска ваших продавцов, вам
просто нужно предварительно проверить их, чтобы совершить сделку. Это просто
быстрый урок, который вы можете использовать, чтобы оценить, имеет ли продавец
потенциал. Используйте следующий набросок, чтобы определить, действительно ли
мотивирован продавец, которого вы предварительно оцениваете:

Опросник мотивированного продавца

Адрес недвижимости:

Имя продавца

Почтовый адрес продавца:

Объект недвижимости:

(если они отличаются от основного места жительства продавца, указанного выше)

Телефоны продавца (сотовый, домашний, рабочий):

Установите связь с Продавцом!

Используйте такие вопросы, как:

• Расскажите мне о доме / собственности? (количество спален, ванн, и т. д.)

• Что вам больше всего нравится в доме? (наименее?)

• Почему вы хотите продать дом?

• Были ли у вас какие-либо предложения о покупке дома в последнее время?

• Требуются ли какие-либо ремонтные работы, о которых вы знаете, и / или если да, то,
что, по вашему мнению?

• Почему вы не рассматривали возможность продажи дома через риелтора?

• У вас есть представление о том, кто будет арендовать дом в этой области?

• Вы полностью владеете домом?

• (Если нет), вы продадите дом, чтобы погасить свою текущую ипотеку?

• Если у продавца есть залог, спросите о ежемесячных выплатах - они актуальны? Если
нет, сколько потребуется, чтобы сделать ипотеку?

• Что потребуется, чтобы продать ваш дом?

• Если кто-то заплатил бы вам наличные деньги за вашу недвижимость, что бы вы хотели
на них купить? (Не проводите слишком много переговоров по телефону)

• Если кто-то должен был купить ваш дом, то как быстро вы хотели бы продать? Если
ответ «быстрее, тем лучше», тогда спросите, почему.

• Если кто-то должен был купить ваш дом, вы сразу захотели бы получить всю сумму
денег?

Знакомство с продавцов.
Вы хотите встретить продавца в доме. Обратите внимание на свои эмоции и первые
впечатления с продавцом. Со временем вы будете развивать инстинкт в ваших
отношениях с продавцами. Обращая внимание на реакцию людей, вы сможете быстрее
развить этот инстинкт.

Встреча с фактическим владельцем в собственности

Первые впечатления для некоторых продавцов - это самое главное. Некоторым
продавцам, если вы не смотрите и не действуете определенным образом, можете не
понравиться. Другие продавцы это может быть не интересно. Главный вопрос, можно
сформулировать так: «Можете ли вы удовлетворить их потребности»?, хотя иногда
«мастерство» может вступить в игру и изменить ситуацию.

Мы предполагаем, что вы продаете товары по рекомендациям, которые мы вам

предоставили, и предварительно проверили сделку как имеющие потенциал. Сейчас
начинается игра, и вам нужно научиться играть в нее, как и все остальное. Это означает
также потерпеть неудачу. Должно быть достаточно встреч с продавцами и
предложениями, которые вы делаете, чтобы иметь возможность оглянуться назад и всегда
распознать области, которые вы могли бы улучшить.
Если вы хотите быть на 100% подготовленным, имея полное представление обо всем в
сфере недвижимости, прежде чем сделать предложение, будьте готовы по началу
получить много успеха или много денег.

Вероятно, вы слышали о болезни, которая останавливает людей на холоде в их следах -

паралич путем анализа. С некоторыми это всегда вопрос «когда я могу это узнать» или
«когда я доберусь до этого момента ... Тогда я начну зарабатывать деньги на оптовых
продажах недвижимости». Вы не должны лететь в дверь, чтобы делать сделки без каких-
либо исследований, не позволяйте препятствовать совершению сделки.

В определенный момент вам нужно будет закончить свое «образование», и начать

разговаривать с людьми и делать сделки. Да, вы собираетесь сделать некоторые ошибки
на этом пути, но вы не скроете это от реального мира.

До этого времени вы знали, как быть в определенной степени аналитиком. Чтобы быть
успешным оптовым торговцем, особенно когда вы впервые начинаете, следует сочетать
здравой смысл в сфере недвижимости. Следуйте заимствованному корпоративному
девизу, который мы все слышали - «Просто сделай это!».

Нет необходимости пытаться быть тем, кем вы не являетесь, когда встречаетесь с

владельцами или риелторами. Но не сомневайтесь в этом - с того времени, как вы
встречаетесь, вы ведете переговоры. Вы уже начинаете переговоры во время
предварительного изучения продавца по телефону, но, когда вы встречаетесь лицом к
лицу, все, вы ведете переговоры. Ваш язык тела и даже способ вашей оценки имущества
во многом определяют иногда восприятие продавца, если конечно вы мастер своего дела.
Качествами, которыми вы должны обладать и которые может быть развиты, заключаются
в установлении взаимопонимания с продавцом.

Каждый день вы должны вырезать все ненужные и неэффективные разговорные аспекты в

сфере недвижимости, общая противоположность верна, когда дело доходит до того, когда
продавец продает предмет. Если продавец настроен говорить о погоде, футболе или
политике (ну, может быть), тогда вам лучше его послушать. Вам нужно разработать
диалог, его ритм при разговоре с продавцом. Пока вы ходите по дому, вы можете писать и
подсчитывать, сколько краски понадобится для внутренней работы дома, в то же время,
слушая продавца, что на самом деле это жаркий день, и не плохо было бы если пошел
дождь. Назовите это шармом или харизмой, но если у вас есть этот атрибут или вы
сможете его развить, то получение расположения продавца - это как переговоры о
снижении цены.

Маркетинг относительно ваших предложений

Покупатели и продавцы ждут вас!
Приготовьтесь копаться в этой информации и учиться! Вам необходимо иметь систему,
которая позволяет вам общаться с вашим списком покупателей, который быстр,
эффективен по времени / не требует затрат труда и экономичен. Не ошибитесь в
маркетинговая план, который вы сформировали, далее он станет сердцем вашего бизнеса.
Существует отличная вещь в оптовой недвижимости для разных покупателей, где многие
получают разную прибыль. То, что можно было бы рассматривать как убыток, покупатель
может воспринять как большую ценность. Как эта концепция относится к вашей
маркетинговой системе и успехам в оптовой недвижимости?

Если один покупатель воспринимает недвижимость с негативной стороны, это не

означает, что это плохая сделка. Красота находится в глазах смотрящего, и это
определенно имеет место в недвижимости больше, чем вы можете себе представить. Один
покупатель может посмотреть на имущество, которое вы им принесли, и составить в их
голове всю работу, которую они могли бы сделать сами, и с великолепными условиями,
которые вы встроили в собственность (или ценой наличных денег), они воспринимают ее
как сделку. Следующий покупатель может просто быть слишком ценным для вас, чтобы
получить значительную прибыль.

В обоих случаях выше, вы никогда не узнаете, если не получите свою предметную

собственность перед массами покупателей. Гуру недвижимости Рон ЛеГранд сказал, что
лучше всего, когда он сказал:

«Некоторая Будет. Некоторые нет. И что?"

Самое главное, что вам нужно понять о создании вашей маркетингового плана, - это то,
что большая часть информации будет предоставлена инвестору для оценки сделки без
необходимости взаимодействовать с вами лично. Это позволит покупателю узнать
диапазон примерных цен, из которого заключаются условия и цена собственности, и
позволит ему провести небольшое исследование самостоятельно, прежде чем вы
обязуетесь встретиться с ними.

В ходе переговоров со многими продавцами время от времени обе стороны считали, что
они договорились и сделали все возможное, чтобы заключить сделку, однако объективная
оценка показала, что она является не выгодной сделкой. Если вы уверены, что это лучшая
цена, которую даст продавец, не стесняйтесь сказать, что сделка слишком тощая для вас,
но вы напишете контракт, зависящий от финансирования или обеспечения покупателя.

После того, как вы начнете работать, вы будете посылать своим покупателям сразу
несколько объектов. Если это так, то не стоит включать сделку, которую вы считаете
маржинальной. Вы можете продать эту маржинальную сделку с меньшей прибылью,
например, 500 долларов США. Но вам не стоит ничего продавать - вы просто застряли в
своей системе, и когда вы думаете об этом, многие люди работая 40 часов в неделю,
зарабатывают 500 долларов.

Вы будете зарабатывать деньги быстро, если у вас есть адекватный маркетинговый план.
На самом деле, если вы согласны в том, чтобы получить сообщение от своих покупателей,
то скоро Вы обнаружите, что они «подшучивают» над вами. Это проблема, которую вы
хотите иметь. Кроме того, слово быстро распространяется между качественными
инвесторами, и вы попросите других попросить вас добавить в свой список покупателей,
чтобы получать уведомления о сделках. Вы обнаружите, что список ваших покупателей
растет не по дням, а сразу после того, как вы составили свой маркетинговый план.

Лучший способ настроить свою маркетинговую систему

Для настройки вашей маркетинговой системы потребуется некоторое время и усилия за
пределами этих советов. Мы рассмотрим основы того, что вам нужно сделать, чтобы как
можно скорее предоставить недвижимость вашего потенциальному покупателю. Вот цель
- 15 минут! Когда у вас есть информация, легко доступная о собственности, которую вы
готовы продать оптом, а затем через 15 минут ее нужно довести до сведения ваших
покупателей.

У вас должна быть компьютерная система для наиболее эффективного маркетинга. Если
вы не работаете с компьютером, вы не занимаетесь бизнесом. Можете ли вы продавать
оптом без него? Да, конечно. Но это похоже на попытку выиграть автогонку с лошадью. В
конце концов он может обойти трассу, но было бы намного лучше, если бы вы ехали в
чем-то с двигателем. Поэтому не мешайте себе. Вы находитесь в бизнесе, и вам нужно не
отставать и использовать новейшие технологии, доступные вам.

Концепции о том, как продавать недвижимость от начала до конца, можно расписать от

«А» до «Я» только несколькими избранными покупателями. На самом деле, вы даже
можете решить, что ваша маркетинговая система для ваших покупателей - это не более,
чем список из пяти человек в вашей черной книге.

Но для тех из вас, кто действительно заинтересован в оптовой продаже нескольких

объектов недвижимости и хочет получить максимальную вероятность успеха на сделках,
которые вы связываете, тогда здесь начинается действительно веселое. Вы хотите
отправить сообщение своим покупателям, что у вас есть выгодная сделка, что к тому
времени, когда они получат сообщение, может быть слишком поздно, поэтому лучше
позвонить вам прямо сейчас, чтобы получить дополнительную информацию.

Лучший способ описать тип маркетинговой системы, которую вы будете внедрять, - это
то, что она очень похожа на рыбалку. Видите ли, если вы выбрасываете одну линию в
воду, у вас есть определенный процентный шанс поймать рыбу.

Вы когда-нибудь видели, как вырываются коммерческие рыбаки с длинными рядами? Там

есть сотни крючков. Вы можете поспорить, что их шансы поймать рыбу намного лучше,
чем у парня с одной линией.

Эта же концепция применима здесь в вашей маркетинговой системе, в которой ваша

недвижимость находится в прямой зависимости от того, как быстро ваши сообщения
могут быть доставлены и насколько ваши покупатели информированы. Этот последний
фактор будет учитывать то, сколько покупателей вы отправляете в сообщение.

Если вы решите создать эффективную маркетинговую систему, вам необходимо будет

иметь доступ к следующему:

Компьютер с возможностями обработки текстов

Здесь вам ничего не нужно. Просто то, что позволяет вам написать короткое
одностраничное описание вашего объекта.

Принтер Вы можете отправить тысячи писем / открыток, не касаясь листка бумаги -

онлайн! Но если у вас нет онлайн-доступа, значит, это «должно быть».
Высокоскоростной доступ в Интернет если вы не хотите связываться с письмами /
открытками, это еще один вопрос.

Факс. Вам не нужно отправлять факсимильные сообщения вашей недвижимости, но при

этом электронная почта становится настолько популярной, иногда старомодные способы
привлекают внимание людей, поэтому вы не хотите упускать эту возможность, чтобы
связаться с покупателем. Если вы решите это сделать, не задумывайтесь о том, чтобы
сидеть за машиной вручную, делая то же самое для своих разных покупателей.

Так гораздо эффективнее. Помните, что 15 минут начинают заканчиваться, и ваше

сообщение доступно вашим покупателям.

Адрес электронной почты. Люди нуждаются в возможности связаться с вами. Когда вы

отправляете электронное письмо, все, что нужно сделать, это нажать «ответить» и ввести
свое сообщение. Им не нужно искать свой номер телефона или адрес. Это немедленная
обратная связь от покупателей, желающих совершить сделку прямо там. Как только вы
получите положительное сообщение от ваших покупателей, и вы скажете: «Это здорово,
не пропустите его и позвоните мне» - они начинают принимать то, что вы говорите близко
к сердцу.

Линия бизнес-телефонии. Вы можете подумать: «У кого нет телефонной линии?» Вам

понадобится телефон (наземная линия), способный отправлять массовые сообщения.
Таким образом, старый черный поворотный диск, сидящий в зале, может быть готов к
обновлению.

Теперь это не очень много оборудования, и что более важно, вы, вероятно, уже это
сделали. Давайте перейдем к тому, как наилучшим образом использовать эти
инструменты, чтобы получить информацию о вашей собственности.

Методы маркетинга
Почтовая система Good Ole U.S.
Это служба особенно актуально, когда вы говорите о том, чтобы объединить наши
возможности доставки почты вместе с возможностями онлайн. Наша цель состоит в том,
чтобы распространять наше рекламное сообщение, когда у нас есть огромное количество
дел и для этого необходимо 15 минут. Использование стандартной почты по-прежнему
чрезвычайно эффективно и является одним из методов, описанных здесь.

Давайте просто возьмем стандартную почтовую систему:

• Напишите статью / описание собственности.

• Распечатайте описание в списке своих покупателей.

• В каждой конверт положите описание.

• Отправьте каждый конверт.

• Затем заходите на почту менее чем за 15 минут.

Ответ в том, что вы не можете! Кого это волнует? Если вы отправите письмо обычной
почтой, вы можете получить те же результаты, что и онлайн, только это займет большое
количество времени. Однако, если у вас есть возможности отправить сообщение онлайн,
то время доставки сообщений сократиться. Давайте рассмотрите работу с сайтом,
например, click2mail.com.

Click2mail - это онлайн-сервис, который позволяет вам создавать свои собственные

письма, открытки, листовки, буклеты. Вы загружаете свой список рассылки в click2mail, и
они объединяют маркетинговую часть, которую вы создали в списке рассылки, печатаете
ее и отправляете.

Да, есть и другие онлайн-сервисы, которые тоже это делают; например, vistaprint.com.
Неважно, какую почтовую компанию вы используете, имея возможность онлайн-рассылки
- это потрясающее оружие в вашем арсенале для общения с вашими покупателями. Суть в
том, что она чрезвычайно эффективна, экономична и эффективно использует ваше время.
Это те качества, которые вы хотите сосредоточить на своей деятельности, когда продаете
недвижимость.

Найдите время, чтобы изучить свои онлайн-варианты. Как только вы отправите свой
первый рекламный материал, вы почувствуете, как работает сайт. У вас есть много
возможностей написать письмо или открытку и отправить его в тот же день, не покидая
своего офиса.

Письма
Вы можете отправить обычную черно-белую букву в размере 8,5 "x11" по первому классу
или по стандартной ставке не более, чем стоимость печати. Это ВКЛЮЧАЕТ
производственные издержки и почтовые расходы, и этого типа письма достаточно, чтобы
получить ваше сообщение. Это не должна быть двухсторонняя цветная копия с
причудливой графикой. Если у вас есть список от среднего до большого покупателей (что-
то более 25 имен), тогда просто наиболее эффективно сосредоточиться на сообщении. Вы
можете отправить рассылку на одно имущество или на дюжину. В основном ваше
описание на этой странице может выглядеть примерно так:

Ваш оптовый информационный бюллетень недвижимости

Дата идет здесь

Ваше имя - 555-1212. Если вы не позвоните мне сейчас, возможно, уже слишком поздно!
Финансирование налажено? Если нет, сообщите мне, потому что я - банк! Забудьте про
риелторов, у меня есть все сделки!

Адрес - 930 кв.м. $ 26K+ на $ 8K требуется ремонт, $ 50K долларов. Это будет быстро!

Адрес - 2 спальни 569 кв. м. Дом в отличной форме без ремонта.! $ 425 / ежемесячный
платеж включает страхование, 5 лет. $ 575- $ 625 средняя арендная плата.!

Адрес - 980 кв.м. Дуплекс нуждается в капитальном ремонте. Требуется ремонт в размере
$ 8,500 с ремонтом в размере и стоимость $ 15K- $ 18k.
Адрес - Отличный район для розничной торговли! Этот 3/2 имеет красивый огороженный
двор, $ 85K долларов с ремонтом и покупной ценой. Может быть, уже продали, но
позвоните мне для уточнения.

Вы можете сказать, что вам просто нужно немного креативности, чтобы оживить вашу
недвижимость, и получить больше звонков от покупателей, чем вы когда-либо могли себе
представить.

Вы можете сохранить эту рекламу одной страницей в качестве документа для отправки
или импорта в почтовую систему USPS. После того, как вы его написали, просто
выполните шаги и отправьте с помощью своей базы данных покупателей, и на самом деле
это всего лишь несколько нажатий клавиш от отправки по почте всем таким людям.

Это может занять некоторое время, чтобы настроить учетную запись и систему с
помощью USPS, но после того, как вы пройдете первый, вам буквально потребуется
несколько минут, чтобы добавить / изменить вашу информацию о рассылке и
импортировать базу данных покупателей - минимальная стоимость и хлопоты с
максимальной эффективность! Ставка на то, что вы никогда не думали, что вы можете
волноваться из-за какой-либо службы в почтовом отделении США.

Открытки. Теперь, если у вас есть только один или несколько домов, которые вы
продаете, то использование открытки на веб-сайте USPS может быть более экономичным
для вас. Вы можете рассылать открытку 1-го класса, объявляя о своей цене примерно за
половину того, что стоит отправить письмо, и которое включает в себя производство и
почтовые расходы. Это не так сложно описать вашу сделку, сохранить ее в нескольких
предложениях.

Факс ваш путь для выплаты жалованья. Это просто еще одно отличное оружие
в вашем арсенале, чтобы вы могли рекламировать недвижимость своим покупателям. Это
чрезвычайно экономичная среда, чтобы как можно скорее получить сообщение от своих
покупателей.

Допустим, у вас есть список из более чем 200 покупателей. Как долго вы думаете
потребуется, чтобы отправить по электронной почте одностраничный документ всем? У
кого есть время для этого, а тем более терпение? Существует лучший способ.

Как вы обрабатываете свое факсовое сообщение, в основном зависит от вашей системы.

Вам нужен факсовый аппарат, который будет хранить базу данных номеров факсов.
Около трети ваших покупателей будут иметь доступный номер факса, и некоторые из этих
вызовов просто не пройдут, потому что их линия будет сильно нагружена, подключена к
Интернету или факсовому аппарату, где нет бумаги.

С другой стороны, вы можете поместить в свой информационный листок, нажать кнопку и

отправить факс. Если у вас нет факса, ознакомьтесь с сайтом www.freedomvoice.com или
аналогичными службами, которые предоставят вам номер бизнес-телефона, возможности
факса и возможности голосового вызова.

Фотографии на вашем факсе? Это в значительной степени дополнение, но вы

можете разместить на своем факсе фотографии соответствующей недвижимости, которую
вы продаете, чтобы отправить информацию вместе с описанием. Некоторым людям не
понравится, если на их факс будут отправлены фотографии - они будут жаловаться, что он
использует слишком много чернил. Это нормально. Отключите их список факсов и
поместите их в свой список рассылки. Но вы должны знать об этом прямо сейчас:

Фотографии очень эффективны! Не обязательно, чтобы у вас была фотография

предмета, когда вы отправляете информацию своим покупателям. Дело в том, что это
может быть очень сильной частью вашего маркетингового сообщения. Кроме того,
передаваемые изображения могут быть темными и нечитабельными в разы, в зависимости
от качества системы на конце получателя. Просто одно правило - чем больше
изображение, которое вы можете сделать, тем лучше так как это означает изображение
лучшего качества на конце получателя.

E-mail: Ваш Мгновенный мессенджер. Наиболее эффективный и быстрый способ

отрпавить сообщение своим покупателям. Буквально в течение нескольких минут после
отправки информации о недвижимости, вы будете продавать его. Самое замечательное в
электронной почте, что расходы на рекламу сводятся к нулю.

Прежде чем мы получим гораздо больше, надо убедитесь, что тот, кто у вас есть в вашей
базе данных, действительно хочет получать информацию об оптовых сделках в
электронном формате. Это плохо для бизнеса, и вы можете оказаться в затруднительном
положении с вашим интернет-провайдером, снова и снова отправляя незапрашиваемые
электронные письма. Если кто-то говорит, что они больше не хотят получать от вас
электронные письма, немедленно снимите их с вашего списка.

Что такое сообщение и как вы его узнаете? Информация, указанная в примере прямой
рассылки, - это все, что вам нужно, с двумя-тремя предложеними. Помните, что, скорее
всего, мы не продаем дом в стиле ранчо площадью 3000 кв. Футов, расположенного на
шести гектарах. Несколько предложений, структурированных хорошим описанием, будут
более чем достаточными, чтобы заинтересовать покупателей.

Теперь, поскольку вы, вероятно, уже создали систему электронной почты, это просто
вопрос ее использования. Эта часть не является наукой о ракетах - это просто пошаговые
инструкции. Существует множество разных систем электронной почты, каждая из
которых имеет разные «взгляды». Прежде всего, настройте свой список предварительно
одобренных адресов электронной почты покупателей как отдельную группу в вашей
системе электронной почты, или вы можете иметь их в текстовом документе, где вы
можете использовать функции копирования и вставки. Когда вы отправляете свое
объявление или рекламу, их адреса электронной почты помещаются в поле BCC (слепая
копия). Вы хотите защитить целостность каждого покупателя, чтобы другие в списке не
видели, с кем они конкурируют. Вы также не хотите, чтобы кто-то украл ваш список. Этот
шаг займет около 10 секунд, чтобы заполнить свою систему электронной почты.

Следующий шаг, который вам нужно выполнить, - это импортировать сообщение, которое
вы хотите отправить относительно недвижимости. Просто вырежьте и вставьте одно и то
же «сообщение» из предыдущего примера из документа Word (используется для факса) в
сообщение электронной почты. Следующая и последующая информация изменят
некоторые пункты в сообщении, будь то стандартная почта или факс. Весь процесс
занимает 2-3 минуты!

Поистине, замечательная вещь от использования электронной почты для рекламы

недвижимости - это то, что вы также можете отправить фотографии собственности! У вас
есть столько слов, которые вы хотели бы использовать для описания свойства в своем
электронном письме, но когда вы отправляете изображение, оно действительно стоит
тысячи слов.

Здесь есть несколько трюков в торговле, когда вы рекламируете через электронную почту
и отправляете фотографии. Вам не обязательно быть гением компьютера; процесс
довольно прост. Вот несколько простых шагов.

Во-первых, вам нужна цифровая камера. Они бывают разных форм и размеров. На самом
деле, вероятно, у вас есть одна на вашем мобильном телефоне. Независимо от того, какой
режим цифровой камеры вы используете, вы должны иметь возможность импортировать
изображение с камеры на компьютер.

Когда вы получите этот контракт в квадрате с продавцом, у вас уже есть готовое
изображение. У вас есть цифровая камера (или доступ к ней), и у вас есть изображение,
готовое для импорта в качестве вложения вместе с вашим электронным почтовым
сообщением. Если у вас есть 1-3 свойства, которыми вы занимаетесь оптовой торговлей,
вы, вероятно, можете отправить изображения в виде вложения. Вложение - это всего лишь
способ отправить документ вместе с вашим электронным письмом. Когда вы выбираете
«вложение» для отправки по электронной почте, вы просто присоединяете изображение с
того места, где оно было сохранено на вашем компьютере или подключенной к нему
фотокамере.

Теперь, если вы продаете несколько жилых помещений, вам нужно иметь другой подход в
своем электронном письме просто потому, что большинство систем электронной почты не
позволят вам прикреплять более трех снимков или около того в зависимости от размеров
файлов. Если вам нужно отправить более трех фотографий, это хорошая проблема! Итак,
как вы это делаете? Ответ: www.winzip.com.

Для большинства из вас, пользователей онлайн, это не потрясающее откровение, потому

что процесс довольно прост. Но если вы не знакомы с WinZip, эти простые шаги сразу
превратят вас в профессионала.

Файл WinZip не более чем сжимает информацию и облегчает отправку получателям,

поскольку она просто не занимает почти столько же памяти с вашего компьютера. Иногда
даже один файл изображения слишком велик для отправки электронной почты. Таким
образом, вы просто сжимаете данные с помощью WinZip, а затем присоединяете файл и
отправляете его с помощью электронной почты.

Это простой процесс, и, в отличие от большого количества программного обеспечения,

WinZip очень недорог и прост в установке. Просто перейдите на сайт www.winzip.com, и,
если вы загрузите традиционную версию, этого будет достаточно для того, чтобы сжать
данных фотографий.
В своем электронном письме вы получите письменное описание перечисленных свойств.
Когда вы прикрепляете файл WinZip к изображениям, последняя часть вашего сообщения
электронной почты должна читать:

«Если вы хотите просмотреть изображения недвижимости используйте Winzip для

просмотра вложения этого файла. Если у вас нет Winzip, просто зайдите на
www.winzip.com. Программа стоит недорого - сейчас около 30 долларов, и это
инструмент, который вы будете использовать снова и снова. Программа проведет вас
через шаги, необходимые для просмотра этих замечательных предложений, которые
буквально у вас под рукой! »

Вышеприведенная информация может занять некоторое время для изучения, чтобы все
выстроилось в линию и у вас есть качественная система маркетинга по электронной почте,
чтобы связываться с вашими покупателями. В конце концов, даже если вы тратите время
на сжатие изображений в файлы WinZip, вам потребуется всего пять минут или меньше,
чтобы охватить всех покупателей в вашей базе данных.

Наконец, вы должны знать, что есть много доступных программ для почтовой рассылки,
которые вы можете купить. Если вы хотите хранить электронные адреса своих
покупателей и рассылать бюллетень очень эффективно, посетите веб-сайт
www.reiclub.com/email.

Независимо от того, какую систему вы выбираете, использование электронной почты для

продажи ваших сделок является обязательной функцией.

Стоимость рекламы для ваших покупателей равна нулю, и вам требуется пять минут или
меньше. Наличие системы маркетинга с использованием электронной почты приведет вас
от среднего оптового торговца к действительно большому торговцу!

Телемаркетинг ваших оптовых сделок.

Вы можете использовать обычную телефонную систему для оптовой продажи своих
сделок. Экономическая эффективность этого подхода просто потрясающая, и, если вы
быстро зарабатываете деньги, вы не должны жить без такого подхода. Если вы зашли так
далеко в настройке своей маркетинговой системы, вы можете подумать: «У меня есть
обычная почта, факс и электронная почта, и этого должно быть достаточно, так почему я
должен использовать подход к телемаркетингу?»

Удивительно, но вы получите столько ответов от вашего телемаркетинга, как и от

сообщений электронной почты. Факс и почта очень эффективны, но не упускают
возможности, предлагаемые телемаркетингом.

Для большинства из нас слово «телемаркетинг» поднимает несколько вопросов. Кто не

получил эти звонки прямо в середине обеда или в 11 часов вечера? Разница здесь в том,
что ваши покупатели хотят слышать вас, и они приветствуют ваше сообщение с
распростертыми объятиями.

Телемаркетинг для ваших оптовых покупателей очень, очень прост. Если у вас есть
обширный список покупателей, и вы должны, обзвонить 200 человек, хватит ли у вас
времени? Если да, то вас должны арестовать за то, что у вас больше свободного времени,
чем позволяет закон.

Без него нету другого способа - когда вы настроите систему телемаркетинга для своих
покупателей, будут возникать издержки. Вы можете купить простую телемаркетинговую
машину, которая будет записывать ваше сообщение для своих покупателей. Это очень
просто, потому что все, что вам нужно сделать, это записать ваше сообщение и нажать
функцию реле или сообщения. Ваш компьютер автоматически начнет вызывать номера,
которые вы запрограммировали в вашей системе. Вот пример сообщения для
использования:

Здравствуйте! Это (Ваше имя). Знаешь ли ты парня с интересными сделками. Ну так вот, у
меня есть несколько предложений которые могут тебя заинтересовать. Вы можете взять
ручку и бумагу, чтобы записать эти адреса.

Адрес - Я продаю эту недвижимость за $ 31 тыс. Примерно $ 8K- $ 9K необходимо для

ремонта.

Адрес - Если вам нужен настоящий дом, то у меня есть такой. Требуется капитальный
ремонт. $ 8 000 за две спальни.

Помните, что я могу даже посчитать бюджет для вас, так что идите и посмотрите на
недвижимость снаружи и перезвоните мне. Если у вас есть какие-либо вопросы, позвоните
мне, но если вы хотите назначить встречу, сначала ознакомьтесь с моим предложением.

Телемаркетинговая машина обойдется вам в 100-150 долларов, поэтому выберите, что

лучше всего подходит для вашего бюджета. Большинство основных телемаркетинговых
машин будут примерно одинаковы по функционалу. Не увлекайтесь рекламой и
утверждайте, что вам нужны все функции этой машины, которая может работать с
десятью различными телефонными линиями с возможностью вызова миллиона человек в
день. Самая простая система, которую вы можете купить, экономична и может обзвонить
до 10-200 покупателей.

Есть много телемаркетинговых компаний, которые имеют эту услугу, но

FreedomVoice.com предоставляет отличный сервис телемаркетинга по хорошей цене.
Настройте запись и отправку сообщение, после того, как вы зарегистрируете учетную
запись с помощью FreedomVoice. Вы можете записать свое сообщение и предоставить им
базу данных телефонных номеров, которые вы хотите позвонить, и их система сделает все
остальное. Это означает отсутствие машин, дополнительных телефонных линий и других
головных болей. Это отличный подход для максимальной эффективности и минимальных
затрат.

Существует один недостаток использования системы телемаркетинга машинного типа, и

это то, что он воздействуют на вашу телефонную линию. Если у вас есть линия,
предназначенная исключительно для вашего бизнеса (что является дополнительным
расходом), вы можете не возражать против того, чтобы ваша линия занята. Но разве вы не
хотели бы отправлять сообщения 200 людям, а десять человек, которые получили
сообщение, не могут вернуться к вам, потому что ваша линия занята? Таким образом,
используемая вами система зависит от ваших личных предпочтений.
Ну вот один совет. Это займет в среднем две минуты на номер, чтобы отправить
сообщение, которое может составлять до пяти или шести часов для завершения обзвона.
Даже если каждое сообщение заняло минуту, вы отрываете свой бизнес или личную
линию более чем на три часа. Вот почему FreedomVoice (и другие сопоставимые
компании) превосходит ручную машину, привязанную к вашей личной линии.

Предостережение: обязательно используйте свою телемаркетинговую телефонную

систему только в обычные часы. Если вы начнете отправку сообщения с 9:00 до 10:00, вы
должны пройти через список весь, чтобы не беспокоить людей в нечетные часы.

Ваши покупатели будут любить эту систему. Люди уже знают, что вы даете им отличную
информацию о беспроблемной сделке. Очень редко кто-то просит, чтобы его удаляли из
списка телемаркетинга оптовой торговли. Обычно это потому, что они покидают бизнес.
Инвесторы любят слышать о сделках, и чем быстрее вы сможете пробить им хорошую
сделку, тем лучше.

Давайте все вместе.

Вы действительно понимаете, насколько здорово реализовать свою собственную
маркетинговую систему? Общение со списком ваших покупателей - это сердце вашего
бизнеса в области оптовой торговли - почти каждый может продать квартиру, как только
вы свяжетесь с ним. Тем не менее, система, которую мы только что наметили, позволит
вам быстро совершать сделки с оптовой торговлей и даже оптовые сделки, которые
попадают в маргинальную категорию в категорию полувысоких.

Эта система позволит вам делать значительные деньги в целом по недвижимости, из-за
которых вы, возможно, не слишком были оптимистичны вначале. Поскольку вы
используете систему, вы можете продавать маржинальные сделки без необходимости
смотреть на свои гроши. Помните, что инвесторы работают со всеми видами прибыли, и
это работает в ваших интересах. Вы никогда не будете знать, каковы эти нормы прибыли,
пока ваши покупатели не узнают о вашей большой сделке.

Если вы ожидали какую-то «магическую» программу, которая не требовала никакой

работы с вашей стороны, это могло бы быть разочарованием для вас. Тем не менее, если
вы серьезно относитесь к тому, чтобы делать отличные деньги для оптовых продаж, тогда
эта информация о настройке вашей маркетинговой контактной системы должна быть
очень полезна. Разумеется, для вас потребуется ознакомиться с пробной версией, чтобы
понять, внедрить и адаптировать систему для вашего собственного использования, но как
только вы ее изучите, вы поймете что ни одна система не обладает таким потенциалом.

Давайте рассмотрим маркетинговые среды, которые вы будете использовать для

настройки своей маркетинговой системы:

Почтовая почта.
Это более дорогостоящий подход, но мгновенная отправке сообщения в тот же день. Ваше
сообщение может быть отправлено всем покупателям, и у вас есть замечательная вещь, -
никаких набивных конвертов / писем! Вне зависимости от того, используете ли вы
открытки или стандартные письма, описание маркетинговых сообщений для каждой
собственности позволяете сделать это быстро по www.usps.com.

Передача факсов.
Вы можете потратить деньги на рекламу своим рекламодателям через этот носитель, но в
буквальном смысле это будет стоить гроши на одну копию. В зависимости от вашей
домашнего факса, вы также можете просто отправить факсы своим покупателям из дома с
запрограммированными номерами факсов. Сообщение, которое вы отправляете по факсу,
может давать описания недвижимости или может отправлять соответствующие
изображения домов.

Рассылка по электронной почте.

Не упустите свои возможности здесь, но просто убедитесь, что ваши получатели
разрешили вам отправлять им эту информацию. Такая же общая информация будет
представлена, и вы также можете прикрепить фотографии. Если вы прикрепляете более
трех изображений недвижимости, которые вы продаете, используйте файл WinZip для
сжатия и отправки большего количества фотографий, чтобы ваши получатели могли
получить общее представление об этой недвижимости. Этот метод мгновенен, без затрат,
а прилагаемые изображения стоят тысячи слов.

Передача голоса.
Да, машина для телефонных объявлений стоит немного денег: от $ 100 до $ 150. Да, для
получения вашего сообщения всем покупателям требуется немного больше времени. И,
наконец, да, это может занять другую выделенную телефонную линию, если вы делаете
несколько объявлений каждую неделю и не хотите, чтобы ваша личная связь была занята.

Лучший подход заключается в том, чтобы пойти найти онлайн компанию, в которой вы
можете настроить свою базу данных покупателей и записанное сообщение, нажать
«отправить» команду, и ваше сообщение будет доставлено. С учетом сказанного, идите и
подключите систему телемаркетинга, потому что люди в основном связаны с телефоном
ежедневно.

В какой-то момент люди будут проверять электронную почту, свой факс и стандартную
почту, но у большинства из них есть номер телефона, который люди используют.

Маркетинг и другие свойства для оплаты.

Если вы создали контактную систему, то у вас есть деньги прямо сейчас! Правильно, у вас
есть деньги, о которых вы даже не знали. Некоторые люди в сфере недвижимости имеют
подход «я против них» с другими инвесторами / покупателями и абсолютно ничего не
могут быть дальше.

Итак, как вы можете получить прибыль за счет создания оптовой системы маркетинга и ее
использования в сети с другими?
Когда вы продаете недвижимость, вы будете и должны вступать в контакт с несколькими
людьми, и вы всегда должны стараться развивать отношения. Выплата частично зависит
от того, когда вы узнаете, что ваши услуги и навыки могут дополнять другие и наоборот.

Знаете ли вы, что вы можете «сотрудничать» с другими инвесторами? Почему другой

инвестор хочет привлечь вас к его сделке? Потому что вы можете продать проданную
недвижимость, и они это знают!

Если вы и инвестор можете договориться о контракте, если вы и инвестор можете

договориться о заключении контракта, если вы можете просмотреть первоначальный
договор между продавцом и покупателем и создать дополнительный контракт между вами
двумя, тогда это может принести прибыль.

Вы должны обратиться к компетентным юридическим консультациям, прежде чем

продвигаться вперед. Дело в том, что многие люди будут и должны прийти к вам, желая
сотрудничать только потому, что вы можете принять точный импульс рынка в течение 15
минут.

Список MLS, классифицированная реклама, вызов всех в черной книге и отправка

сигналов дыма в совокупности не могут получить тип воздействия и качественную
обратную связь для качественных покупателей, что делает вашу система связи. И те, кто
подключен к сети, поймут это и будут платить за этот тип обслуживания.

Обычно ваши кооперативные сделки будут с людьми, с которыми у вас есть личные
отношения и послужной список. Работа с еще одним элементом в оптовом процессе
может усложнить ситуацию. Таким образом, вы можете захотеть, чтобы люди платили
вам взнос с самого начала только для рекламы.

В зависимости от размера вашего списка вы можете заплатить до 300 долларов или

больше за рекламу, и вам понадобится около 15 минут и около 75 долларов США, чтобы
получить базу 200 инвесторов. Вы оба получили 225 долларов. Это выходит до 900
долларов в час, что превосходит минимальную заработную плату. Если вы начнете
завоевывать доверие и можете сотрудничать с другими, тогда вы должны сделать
значительно больше, хотя сделка не была инициирована с вашей стороны. Сделка нашла
сама вас.

Как насчет совместной сделки, в которой вы рекламируете сделку и осуществляете,

разделяя разницу между ценой продавца и покупателя как день выплаты жалованья? Что
заставляет вашего партнера по сотрудничеству перейти непосредственно к покупателю,
которого вы нашли? Абсолютно ничего, и, если вы начинаете входить в этот эгоистичный
режим, где вы чувствуете, что должны контролировать все, с кем ваши покупатели ведут
дело, тогда вы просто не будете столь же успешным в долгосрочной перспективе.

Покупатели не покупают у одного оптового торговца. Хотя вы не хотите раздавать список

своих покупателей всем своим сверстникам и конкурентам любыми способами, многие
сделки будут выполняться между людьми, чьим деловым отношения вы помогаете. Все
это происходит. Оптовые недвижимость - это «народный» бизнес для непрерывного
успеха.
В этом бизнесе все возвращается к вам и отношениям, которые вы строите, поэтому
обменивайтесь информацией о своих контактах, когда вы видите прибыль в будущем, но
и делайте это, чтобы развивать свои отношения на завтра.
Bibliography
BOASE – BEIER, J. (2011) A Critical Introduction to Translation Studies, Continuum
International Publishing Group

LARSON, Mildred L. (1998) Meaning-Based Translation, University Press of America.

MACMILLAN DICTIONARY (2008)

MUNDAY, J. (2001) Introducing Translation Studies, Routledge.

armadaleps.vic.edu.au

NEWMARK, P. (1981) Approaches to Translation, Oxford: Pergamon Press.

Translation Practices Explained, Jody Byrne, 2012:58

NEWMARK, P. (1988) A Textbook of Translation, Prentice Hall International

NEWMARK, P. (1991) About Translation, Cromwell Press Ltd.

Explainwell.org and penandthepad.com

Taken from: www.academia.edu

ROBINSON, D. (2003) Becoming a Translator, Routledge NY

SNELL - HORNBY, M. (2006) Translation Studies, John Benjamins B.V.

SOFER, M. (2002) The Translator’s Handbook, Schreiber Publishing, Inc.

assets.readingeggsassets.com

Baker, M. (1992). In other words: A course book on translation. London: Routledge.

Taken from: study.com

Bell, R. T. (1991). Translation and translating: Theory and practice. London and New York:
Longman.

Bergen, D. (n. d.). Translation strategies and the students of translation. Jorma Tommola, 1,
109-125. Retrieved July 21, 2010, from
http://www.hum.utu.fi/oppiaineet/englantilailentilologia/exambergen.pdf .

armadaleps.vic.edu.au

Hatim, B., & Munday, J. (2004). Translation: An advanced source book. London: Routledge.

penandthepad.com and pakpuguh.wordpress.com

Jiraphatralikhit, J., Klinpoon, S., & Kaewjan, S. (2005). An analysis of strategies in translation
of the movie subtitle: Behind the painting.Research Gate, 1, 54-71. Retrieved May 21, 2011,
from http://aut.researchgateway.ac.nz./handle/10292/870.html.

Kelly, D. (2005). A handbook for translator trainers: A guide to reflective practice. Manchester,
UK: St. Jerome.

Taken from: www.academia.edu

Lorscher, W. (1996). A psycho linguistic analysis of translation processes. Meta, XLI, 1, 26-32.
Retrieved May 18, 2009, from http://erudit.org/revue/meta/2004/v41/n1/029689ar.html.

Miremadi, S. A. (1991). Theories of translation and interpretation. Tehran: SAMT.

Taken from: www.academia.edu

Newmark, p. (1981). Approaches to translation. Tehran: Rahnama.

examples.yourdictionary.com

Venuti, L. (2000). The translation studies reader. London and New York: Routledge.

Dictionaries Online:

1. Cambridge Dictionary. Retrieved from www.dictionary.cambridge.org on 15 May 2017 2.

Online Etymology Dictionary. Retrieved from http://www.etymonline.com/ on 15 May 2017 3.
Multitran. Retrieved from www.multitran.ru on 15 May 2017 4. Thesaurus. Retrieved from
http://www.thesaurus.com on 15 May 2017
 Glossary of Terms
No Term in English Term in Russian

1 Lіvеѕtосk клеймо на теле животного

2 the labour of man Труд человека
3 free-market cleric Клерк свободного рынка

4 official’ price Официальная цена

5 price mechanism Ценовой механизм
6 urbanization Урбанизация
7 demand Спрос
8 Economic supply Экономическое снабжение

9 excessive increase Чрезмерное увеличение

10 constant inflation Постоянная инфляция

11 lawyer Адвокат

12 Sum Сумма
13 Transfers переводы
14 stable prices Стабильные цены

15 long term Долгосрочный период

16 Shelter Укрытие

17 intrinsic value Внутренняя ценность

18 increasing prices Повышение цен

19 circulation, Циркуляция
20 stable prices Стабильные цены
21 long term Долгосрочный период
22 consumer price level Уровень потребительских цен
23 shorter-term Короткосрочный период
24 relative price относительная цена

25 economic activity Экономическая активность

26 economic madness Экономическое безумие
27 trade imbalances Торговый дисбаланс

28 deflate domestic prices снижать внутренние цены

29 depression. Депрессия
30 break down Разрушительный
31 basket of goods Корзина товаров
32 free-market cleric Клерк свободного рынка
33 Lowerincome Низкий доход
34 Asset Цена
35 Asset prices Цены на активы
36 Desirable подходящий
37 Diminished уменьшение
38 Beneath Внизу, ниже
39 Bondholder Владелец облигаций
40 Breakthrough Открытие, важное, достижение
41 Celeb Знаменитость
42 Civilization Цивилизация,
43 Extraordinary Необычно, замечательный,
чрезвычайный
44 Fault Ошибка, недостаток
45 Lump of cash Кучу наличных денег
46 Market forces Рыночные силы
47 Meltdown Кризиса, облом
48 Private capital Частного капитала
49 Shareholder Владелец акций
50 Subtle Тонкий, нежный, острый
51 Viewpoint Точка зрения, точка наблюдения

52 Well-funded Хорошо финансируемая

53 House -flipping Недвижимость
54 properties качество и состав

55 Zip code проставлять почтовый индекс

56 Sparse редкий; неплотный
57 Wholesalers оптовый торговец

58 Parameters параметры
59 Subdivision разбивка
60 endeavor стремление
61 pitfalls заблуждение; ошибка
62 sum сумма
63 gambler биржевой спекулянт
64 haul маршрут перевозки; грузовой рейс
65 Dividends дивиденды

66 sniff сопение; шмыганье носом

67 diligence прилежание
68 deposit вклад в банке; взнос
69 scope объём и содержание
70 pitfalls заблуждение; ошибка
71 sniff сопение; шмыганье носом
72 marginal имеющий решающее значение
73 inspection осмотр
74 Termite letter document that confirms a home for sale
has been inspected for any signs of wood-
destroying insects
75 appraisal определение стоимости
76 rehab центр реабилитации
77 Fax number номер факса
78 e-mail электронная почта
79 subsidized выделять субсидии
80 landlords домовладелец,
81 rehab центр реабилитации
82 database информационная база данных
83 Сustomization Изготовление по индивидуальному
заказу
84 Mass customization Массовое производство по
индивидуальным заказам
85 Consumption, accumulation fund Фонд потребления, накопления
86 Premium pricing Стратегия высоких цен

87 Capital assets Основные средства

88 Movement of capital Обращение капитала
89 Core business Основная продукция

90 Product differentiation Расширение ассортимента продукции

91 Capital flight Утечка капитала
92 Value chain Цепочка начисления стоимости

93 Operational efficiency Эффективность работы

94 Retained or repeat customer Постоянный покупатель

95 Capital intensive Капиталоемкий

96 Cost recovery Самоокупаемость

97 Maturity Срок погашения

98 Borrowing power Конкурентоспособность
99 Loss leader Популярный товар,
100 Supplier Поставщик
101 Intermediary Посредник
102 Branding Присвоение марки товару
103 Direct marketing Прямой маркетинг
104 Shockvertising Шокирующая реклама.

105 Brand attributes Атрибуты бренда

106 Brand positioning Позиционирование бренда
107 Brand experience Погруженность в бренд
108 Product image Имидж товара
109 Launch a new product Запустить новый товар
110 Market research Исследования рынка

111 Tax statement Налоговая декларация

112 Wholesale trade Оптовая торговля

113 Consumer loyalty Лояльность клиента
114 Settlement account Расчетный счет

115 Raw material market Рынок сырья

116 Commodity Товар, предмет потребления

117 Trademark Товарный знак, фабричная марка
118 Affiliated chain Сеть магазинов
119 Budget surplus Бюджетный избыток
120 Trade surplus Торговое сальдо
121 Copyright law Авторское право

122 Markup Наценка

123 Net profit Чистая прибыль

124 Net loss Чистый убыток

125 Retail distributor Розничный торговец

126 Revenue Валовой доход

127 Trade deficit Отрицательное сальдо торгового
баланса
128 Money lender Кредитор
129 Labour force Рабочая сила
130 Unmarketable Негодный для рынка
131 Equity capital Капитал компании, акционерный
капитал
132 Arrears Задолженность

133 Tax relief Налоговые льготы

134 Insolvency Неплатежеспособность

135 Parity rate Паритетный курс
136 tax free Освобожденный от налогов,

137 market economy рыночная экономика

138 Market-price Рыночная цена

139 Productivity Производительность

140 Fiscal policy Бюджетно налоговая политика
141 Exchange-rate adjustment Регулирование валютного курса
142 Bid Предлагаемая цена
143 Hype Проводить массированную рекламную
кампанию
144 Hard currency Устойчивая валюта

145 Soft currency Неконвертируемая валюта

146 Door-to- door sales Прямые продажи
147 Par value Номинальная стоимость

147 Shareholder Акционер

148 Yield Доход по ценным бумагам
149 Bargain Торговая сделка
150 Capital gain Доходы от прироста капитала
151 Brokerage service Брокерское обслуживание