GRUPNA VEŽBA: Usklađena lista

Preduzeće ABC.ad je diversifikovano preduzeće koje nastupa na globalnom tržištu i

pored matične zemlje ima organzovanu proizvodnju u 7 zemalja i prodajne objekte u
63 zemlje širom sveta. Matično preduzeće pod svojom kapom okuplja 5 zavisnih
preduzeća koja posluju u sledećim domenima: sitni električni uređaji, boje i lakovi,
producentska delatnost, ugostiteljstvo i maloprodaja. Prva dva biznisa imaju zavidno
tržišno učešće na svetskom nivou (8,7% i 4,9% respektivno). Kao muzička
producentska kuća, treće zavisno preduzeće nastupa na azijskom tržištu, pri čemu
preko 50% prihoda odlazi na tržište Japana. Lanac restorana na obali zapadne Turske
ima sezonsku aktivnost i u sezoni doprinosi holdingu sa 3% od ukupnih prihoda. U
ostatku godine, luksuzni restorani iziskuju više troškova nego što su u mogućnosti da
generišu prihode. Maloprodajni objekti skoncentrisani su u matičnoj zemllji gde
uzimaju 36% lokalnog tržišta.

Poslednje dve godine efekti globalne recesije ispoljili su se na performanse kompanije

na način da je u poslednje dve godine TSR (ukupan prinos akcionara) iznosio -25% i -
12% respektivno. Kompanija je odlučila da preispita svoju trenutnu strategiju i
postavljene ciljeve, kao I kompatibilnost ciljeva i aktivnosti pojedinih biznisa sa
ciljem stvaranja vrednosti na nivou holdinga.

Uprava je donela odluku da se tim sačinjen od menadžera iz svih 5 biznisa zajedno sa

2 predstavnika top menadžmenta uključi u izradu UL koja bi omogućila preispitivanje
i eventualno definisanje nove strategije na nivou holdinga i zavisnih preduzeća.
Menadžerski vrh zadao je naizgled jednostavan zadatak: svi ciljevi i aktivnosti
zavisnih preduzeća moraju biti usklađeni sa ultimativnim ciljem: 14%-tni rast TSR
godišnje u narednih pet godina. Za narednih 5 godina iz akumulacije i kredita biće
obezbeđena sredstva koja nisu dovoljna za ulaganje u svih 5 zavisnih preduzeća što
može uticati na pojavu neetičkog ponašanja menadžera zavisnih preduzeća. Takođe,
ukoliko se negativni ekonomski trendovi u svetu nastave, top menadžment će biti
prinuđen na dezinvestiranje iz nekog od biznisa. Stoga je izrada dobre UL od vitalnog
značaja za budućnost pomenutog holdinga.

U grupi od 3 do 5 sastavite UL koja odgovara delatnostima i cilju holdinga ABC ad.

Izrada počinje uvažavanjem postavljenog finansijskog cilja. Za svaki od biznisa
potrebno je izraditi pojedinačne UL sa odgovarajućim ciljevima organizovanim u
četiri poznate perspektive. Pojedinačne UL potrebno je na kraju integrisati u
jedinstvenu listu respektujući međusobna ograničenja i potreban sinergetski efekat.

U toku izrade UL potrebno je voditi računa o izboru ciljeva koje ćete staviti pred
pojedinačna preduzeća. Zarad lakšeg započinjanja Usklađene liste nudimo pregled
mogućih ciljeva.

1. % rast godišnjeg prinosa

2. % rast profita posle poreza

  1
3. % rast zarade po akciji

4. % rast dividende

5. % rast profitne marže

6. % rast ROE, ROI

7. % rast TSR

8. rejting obveznica i kredita

9. novčani tok

10. stabilne zarade

11. % tržišnog učešća

12. nivo ukupnih troškova (cena koštanja)

13. karakteristike proizvoda

14. kvalitet proizvoda i/ili usluge

15. % prihoda od novih proizvoda

16. razvoj tehnologije/tehnološko vođstvo

17. širina asortimana

18. ugled robne marke

19. jačanje distributivnih lanaca i prodajne mreže

20. superiorna usluga za kupca

21. vodeće vreme proizvodnje i dostave proizvoda kupcu

  2