Professional Documents
Culture Documents
Primer Biznis Plan
Primer Biznis Plan
C. Rekapitulacija planiranih
troškova prodaje
I Var. tr. prodaje (AI+BI) 0,19 665,00 0,336 1.008,00 0,25738 1.673,00
II Fiksni tr. prodaje (AII+BII) 0,12 420,00 0,39 1.170,00 0,24462 1.590,00
Ukupno troškovi prodaje 0,31 1.085,00 0,726 2.178,00 0,502 3.263,00
Plan proizvodnje
Kvartal Godina
I II III IV 2011
Proizvod A
1. Planirana prodaja 700 1.050 1.050 700 3.500
2. Planirane krajnje zalihe 99 67 35 35
3. Minimalne krajnje zalihe* 53 53 35 35
4. Maksimalne krajnje zalihe** 100 100 100 100
5. Početne zalihe 35 99 67 35
6. Planirana proizvodnja 764 1.018 1.018 700 3.500
Proizvod B
1. Planirana prodaja 750 450 750 1.050 3.000
2. Planirane krajnje zalihe 45 75 89 39
3. Minimalne krajnje zalihe* 23 38 53 38
4. Maksimalne krajnje zalihe** 100 100 100 100
5. Početne zalihe 39 45 75 89
6. Planirana proizvodnja 756 480 764 1.000 3.000
Ukupna proizvodnja 1.520 1.498 1.782 1.700 6.500
* Minimalni iznos zaliha robe iznosi 5% od planirane prodaje za naredni kvartal
** Maksimalne zalihe mogu iznositi, na primer, 100 jedinica proizvoda
Plan utrošaka materijala
Kvartali Godina
I II III IV 2011
Proizvod A
1. Obim proizvodnje 764 1.018 1.018 700 3.500
2. Stopa upotrebe materijala X* 2 2 2 2
3. Potrebe za materijalom X 1.528 2.036 2.036 1.400 7.000
4. Stopa upotrebe materijala Y* 3 3 3 3
5. Potrebe za materijalom Y 2.292 3.054 3.054 2.100 10.500
Proizvod B
1. Obim proizvodnje 756 480 764 1.000 3.000
2. Stopa upotrebe materijala X* 3 3 3 3
3. Potrebe za materijalom X 2.268 1.440 2.292 3.000 9.000
4. Stopa upotrebe materijala Y* 2 2 2 2
5. Potrebe za materijalom Y 1.512 960 1.528 2.000 6.000
Ukupno potrebe za materijalom X 3.796 3.476 4.328 4.400 16.000
Ukupno potrebe za materijalom Y 3.804 4.014 4.582 4.100 16.500
* Stopa upotrebe materijala se odnosi na standard utroška materijala po jedinici proizvoda
Plan troškova materijala
Kvartali Godina
I II III IV 2011
1. Potrebe za materijalom X 3.796 3.476 4.328 4.400 16.000
2. Početne zalihe 200 400 1.480 300
3. Cena po jedinici zaliha 0,25 0,25 0,25 0,30
4. Troškovi korišćenja zaliha (2*3) 50,00 100,00 370,00 90,00
5. Broj nabavljenih jedinica (1-2+7) 3.996 4.556 3.148 4.300 16.000
6. Cena po jedinici nabavke 0,25 0,25 0,30 0,30
7. Krajnje zalihe* 400 1.480 300 200
8. Troškovi nabavljenog materijala(5-7)*6 899,00 769,00 854,40 1.230,00 3.752,40
9. Vrednost krajnjih zaliha (7*6) 100,00 370,00 90,00 60,00
10. Ukupni troškovi nabavke (4+8) 949,00 869,00 1.224,40 1.320,00 4.362,40
1. Potrebe za materijalom Y 3.804 4.014 4.582 4.100 16.500
2. Početne zalihe 300 500 600 800
3. Cena po jedinici zaliha 0,30 0,30 0,30 0,35
4. Troškovi korišćenja zaliha (2*3) 90,00 150,00 180,00 280,00 700,00
5. Broj nabavljenih jedinica (1-2+7) 4.004 4.114 4.782 3.600 16.500
6. Cena po jedinici nabavke 0,30 0,30 0,35 0,35
7. Krajnje zalihe* 500 600 800 300
8. Troškovi nabavljenog materijala(5-7)*6 1.051,20 1.054,20 1.393,70 1.155,00 4.654,10
9. Vrednost krajnjih zaliha (7*6) 150,00 180,00 280,00 105,00
10. Ukupni troškovi nabavke (4+8) 1.141,20 1.204,20 1.573,70 1.435,00 5.354,10
* Minimalne krajnje zalihe 200 jedinica
Plan troškova materijala po proizvodima
Kvartali Godina
I II III IV 2011
1. Obim proizvodnje proizvoda A 764 1.018 1.018 700 3.500
2. Obim proizvodnje proizvoda B 756 480 764 1.000 3.000
3. Troškovi materijala X 0,25 0,25 0,30 0,30
4. Troškovi materijala Y 0,30 0,30 0,35 0,35
5. Troškovi svih materijala po jedinici proizvoda A* 1,40 1,40 1,65 1,65 1,52
6. Troškovi svih materijala po jedinici proizvoda B** 1,35 1,35 1,60 1,60 1,50
7. Ukupno troškovi materijala za proizvod A 1.069,60 1.425,20 1.679,70 1.155,00 5.329,50
8. Ukupno troškovi materijala za proizvod B 1.020,60 648,00 1.222,40 1.600,00 4.491,00
* Stopa upotrebe materijala X za proizvod A je 2, a materijala Y je 3
** Stopa upotrebe materijala X za proizvod B je 3, a materijala Y je 2
Plan direktnih troškova rada
Kvartali Godina
I II III IV 2011
Proizvod A
1. Obim proizvodnje 764 1.018 1.018 700 3.500
2. Norma mašiniste u časovima po jedinici proizvoda 0,2 0,2 0,2 0,2
3. Ukupno časova rada (1*2) 152,8 203,6 203,6 140,0 700,0
4. Prosečna kompenzacija po času 6,25 6,25 6,50 6,50
5. Ukupna kompenzacija za mašiniste (3*4) 955,00 1.272,50 1.323,40 910,00 4.460,90
6. Nadzornički racio 8 8 8 8
7. Broj časova rada nadzornika(3/6) 19,10 25,45 25,45 17,50 87,50
8. Prosečna cena rada nadzornika 8,50 8,50 8,50 8,50
9. Kompenzacija za nadzornike (7*8) 162,35 216,33 216,33 148,75 743,75
10. Ukupna kompenzacija (5+9) 1.117,35 1.488,83 1.539,73 1.058,75 5.204,65
11. Prosečna ukupna kompenzacija po jedinici proizvoda A 1,4625 1,4625 1,5125 1,5125 1,48704
Proizvod B
1. Obim proizvodnje 756 480 764 1000 3000
2. Norma mašiniste u časovima po jedinici proizvoda 0,25 0,25 0,25 0,25
3. Ukupno časova rada 189 120 191 250 750
4. Prosečna kompenzacija po času 6,50 6,50 6,75 6,75
5. Ukupna kompenzacija za mašiniste (3*4) 1228,50 780,00 1289,25 1687,50 4985,25
6. Nadzornički racio 8 8 8 8
7. Broj časova rada nadzornika(3/6) 23,625 15,00 23,875 31,25 93,75
8. Prosečna cena rada nadzornika 9,00 9,00 9,00 9,00
9. Kompenzacija za nadzornike (7*8) 212,63 135,00 214,88 281,25 843,75
10. Ukupna kompenzacija (5+9) 1.441,13 915,00 1.504,13 1.968,75 5.829,00
11. Prosečna ukupna kompenzacija po jedinici proizvoda B 1,90625 1,90625 1,96875 1,96875 1,943
Ukupni troškovi direktnog rada za proizvod A i proizvod B 2.558,48 2.403,83 3.043,85 3.027,50 11.033,65
* Uključuje druge nadoknade u iznosu od 25% od cene rada
Plan opštih troškova proizvodnje
Kvartali Godina
I II III IV 2011
1. Obim proizvodnje 1.520 1.498 1.782 1.700 6.500
2. Troškovi direktnog rada 2.558,48 2.403,83 3.043,85 3.027,50 11.033,66
3. Mašinski časovi 342 324 395 390 1.451
4. Fiksni troškovi 224,00 224,00 224,00 224,00 896,00
a. Prostor 60,00 60,00 60,00 60,00 240,00
b. Troškovi amortizacije 160,00 160,00 160,00 160,00 640,00
c. Komunalne usluge 4,00 4,00 4,00 4,00 16,00
5. Varijabilni troškovi 173,14 163,32 204,55 202,78 743,79
a. Pomoćni materijali (a) 7,60 7,49 8,91 8,50 32,50
b. Pauze (b) 127,92 120,19 152,19 151,38 551,68
c. Komunalne usluge (c) 3,42 3,24 3,95 3,90 14,51
d. Održavanje (d) 34,20 32,40 39,50 39,00 145,10
6. Ukupno opšti troškovi proizvodnje (4+5) 397,14 387,32 428,55 426,78 1.639,79
(a) 5 dinara na 1000 jedinica
(b) 5% od direktnih troškova rada
(C) 10 dinara na 1000 mašinskih časova
(d) 10 dinara na 100 mašinskih časova
Alokacija opštih troškova
Kvartali Godina
I II III IV 2011
1. Obim proizvodnje proizvoda A 764 1.018 1.018 700 3.500
2. Obim proizvodnje proizvoda B 756 480 764 1.000 3.000
3. Troškovi direktnog rada za proizvod A 1.117,35 1.488,83 1.539,73 1.058,75 5.204,66
3. Troškovi direktnog rada za proizvod B 1.441,13 915,00 1.504,13 1.968,75 5.829,01
5. Ukupno troškovi direktnog rada 2.558,48 2.403,83 3.043,86 3.027,50 11.033,66
6. Ukupno opšti troškovi proizvodnje 397,14 387,32 428,55 426,78 1.639,79
7. Opšti troškovi proizvodnje alocirani na
ukupnu proizvodnju proizvoda A 173,44 239,89 216,78 149,25 779,36
8. Opšti troškovi proizvodnje alocirani na
ukupnu proizvodnju proizvoda B 223,70 147,43 211,77 277,53 860,43
9. Opšti troškovi proizvodnje po jedinici
proizvoda A 0,22702 0,23565 0,21295 0,21321 0,22267
10. Opšti troškovi proizvodnje po jedinici
proizvoda B 0,2959 0,30715 0,27718 0,27753 0,28681
Ukupni troškovi proizvodnje po jedinici
Kvartali Godina
I II III IV 2011
Proizvod A
1. Troškovi materijala po jedinici 1,40 1,40 1,65 1,65 1,52271
2. Troškovi direktnog rada po jedinici 1,4625 1,4625 1,5125 1,5125 1,48704
3. Opšti troškovi proizvodnje po jedinici 0,22702 0,23565 0,21295 0,21321 0,22267
Ukupno troškovi proizvodnje po jedinici 3,08952 3,09815 3,37545 3,37571 3,23242
Proizvod B
1. Troškovi materijala po jedinici 1,35 1,35 1,6 1,6 1,497
2. Troškovi direktnog rada po jedinici 1,90625 1,90625 1,96875 1,96875 1,943
3. Opšti troškovi proizvodnje po jedinici 0,2959 0,30715 0,27718 0,27753 0,28681
Ukupno troškovi proizvodnje po jedinici 3,55215 3,5634 3,84593 3,84628 3,72681
Obračun troškova realizovanih proizvoda
Kvartali Godina
I II III IV 2011
Proizvod A
1. Početne zalihe (u jedinicama) 35 99 67 35
2. Početne zalihe (vrednosno)* 106,75 305,86 207,58 118,14
3. Proizvodnja (u jedinicama) 764 1.018 1.018 700 3.500
4. Proizvodnja (vrednosno) 2.360,39 3.153,92 3.436,21 2.363,00 11.313,52
5. Broj jedinica za prodaju 700 1.050 1.050 700 3.500
6. Krajnje zalihe (u jed.)(1+3-5) 99 67 35 35
7. Krajnje zalihe (vrednosno) 305,86 207,58 118,14 118,15
8. Troškovi realizovanih proizvoda (2+4-7) 2.161,28 3.252,20 3.525,65 2.362,99 11.302,12
Proizvod B
1. Početne zalihe (u jedinicama) 39 45 75 89
2. Početne zalihe (vrednosno)* 134,55 159,85 267,26 342,29
3. Proizvodnja (u jedinicama) 756 480 764 1.000 3.000
4. Proizvodnja (vrednosno) 2.685,43 1.710,43 2.938,29 3.846,28 11.180,43
5. Broj jedinica za prodaju 750 450 750 1.050 3.000
6. Krajnje zalihe (u jed.)(1+3-5) 45 75 89 39
7. Krajnje zalihe (vrednosno) 159,85 267,26 342,29 150
8. Troškovi realizovanih proizvoda (2+4-7) 2.660,13 1.603,02 2.863,26 4.038,57 11.164,97
Ukupno troškovi realizovanih proizvoda 4.821,41 4.855,22 6.388,91 6.401,55 22.467,09
* Početne zalihe proizvoda A vrednovane po 3.05 din., a proizvoda B po 3.45 din.
Plan troškova upravljanja i IR
Kvartali Godina
I II III IV 2011
1. Fiksni troškovi
Kompenzacije menadžerima 100,00 110,00 110,00 110,00 430,00
Kompenzacije pratećim službama 40,00 50,00 50,00 50,00 190,00
Zakup poslovnog prostora 120,00 120,00 120,00 120,00 480,00
Kancelarijski materijal 60,00 60,00 60,00 60,00 240,00
Iznajmljivanje opreme 40,00 60,00 60,00 60,00 220,00
Telefon 20,00 20,00 20,00 20,00 80,00
Grejanje 20,00 20,00 20,00 20,00 80,00
Ukupno fiksni troškovi 400,00 440,00 440,00 440,00 1.720,00
2. Varijabilni troškovi
Povremeno osoblje 30,00 30,00 50,00 50,00 160,00
Profesionalne usluge 30,00 50,00 70,00 60,00 210,00
Trening zaposlenih 20,00 40,00 40,00 20,00 120,00
Ukupno varijabilni troškovi 80,00 120,00 160,00 120,00 480,00
3. Specijalni troškovi
Razvoj i unapredjenje UIS-a 80,00 160,00 140,00 80,00 460,00
Razvoj i unapredjenje kadrova 40,00 80,00 60,00 60,00 240,00
Ukupno specijalni troškovi 120,00 240,00 200,00 140,00 700,00
Ukupno troškovi upravljanja i administracij 600,00 800,00 800,00 700,00 2.900,00
Troškovi istraživanja i razvoja 206,00 200,00 200,00 194,00 800,00
Bilans uspeha preliminarni
Kvartali Godina
I II III IV 2011
1. Prihodi od prodaje 8.000,00 8.175,00 10.387,50 10.762,50 37.325,00
2. Troškovi realizovanih proizvoda 4.821,41 4.855,22 6.388,91 6.401,55 22.467,09
3. Bruto profit (1-2) 3.178,59 3.319,78 3.998,59 4.360,95 14.857,91
4. Troškovi perioda
4.1 Troškovi marketinga 758,00 647,70 875,00 982,30 3.263,00
4.2 Troškovi upravljanja i administracije 600,00 800,00 800,00 700,00 2.900,00
4.3 Troškovi istraživanja i razvoja 206,00 200,00 200,00 194,00 800,00
Ukupno troškovi perioda 1.564,00 1.647,70 1.875,00 1.876,30 6.963,00
5. Poslovni rezultat (3-4) 1.614,59 1.672,08 2.123,59 2.484,65 7.894,91
6. Finansijski rashodi (Kamate)
7. Neto profit pre oporezivanja
8. Porez na profit (40%)
9. Neto profit posle kamata i poreza (7-8)
Plan obrtnog kapitala
Kvartali
I II III IV
Računi bilansa uspeha koji utiču na obrtni kapital
1. Obim proizvodnje 1.520 1.498 1.782 1.700
2. Prihod od prodaje 8.000,00 8.175,00 10.387,50 10.762,50
3. Kupovine 2.200,00 2.400,00 2.800,00 2.700,00
4. Plate 3.106,98 2.916,05 3.671,85 3.711,80
5. Ostali troškovi 1.412,65 1.522,83 1.675,56 1.618,78
Računi obrtnog kapitala
Aktiva
Potraživanja (a) 2.666,67 2.725,00 3.462,50 3.587,50
Zalihe 840,00 1.168,00 520,00 400,00
AVR 400,00 200,00 300,00 300,00
Ukupno negotovinska kratkoročna aktiva 3.906,67 4.093,00 4.282,50 4.287,50
Obaveze
Dobavljači (b) 733,33 800,00 933,33 900,00
Obaveze po osnovu plata (C) 497,12 466,57 587,50 593,89
Ostale obaveze (d) 466,17 502,53 552,93 534,20
Ukupno kratkoročne obaveze 1.696,62 1.769,10 2.073,76 2.028,09
Neto negotovinski obrtni kapital 2.210,05 2.323,90 2.208,74 2.259,41
Potrebna gotovina (e) 22,00 24,00 28,00 27,00
Ukupno procenjeni raspoloživi obrtni kapital 2.232,05 2.347,90 2.236,74 2.286,41
Kvartali
I II III IV
Trenutne investicije u fiksnu aktivu
Objekti 4.000,00 0,00 0,00 0,00
Oprema 8.000,00 0,00 0,00 0,00
Zemljište 6.000,00 0,00 0,00 0,00
Ukupno 18.000,00 0,00 0,00 0,00
Planirane investicije u fiksnu aktivu
Objekti 0,00 100,00 0,00 0,00
Oprema 200,00 100,00 0,00 0,00
Zemljište 0,00 0,00 100,00 0,00
Ukupno 200,00 200,00 100,00 0,00
Amortizacija postojeće aktive
Objekti 100,00 100,00 100,00 100,00
Oprema 200,00 200,00 200,00 200,00
Ukupno 300,00 300,00 300,00 300,00
Amortizacija nove aktive
Objekti 0,00 0,00 2,40 2,40
Oprema 0,00 5,00 7,60 7,60
Ukupno 0,00 5,00 10,00 10,00
Ukupno amortizacija 300,00 305,00 310,00 310,00
Neto investicije u fiksnu aktivu 17.900,00 17.795,00 17.585,00 17.275,00
Preliminarni plan finansijske strukture
Kvartali
31.12.'2010. I II III IV
Aktiva
Gotovina 380,00 626,78 1.233,10 2.600,41 4.162,53
Potraživanja 2.160,00 2.666,67 2.725,00 3.462,50 3.587,50
Zalihe 280,00 840,00 1.168,00 520,00 400,00
AVR 660,00 400,00 200,00 300,00 300,00
Dugoročne investicije 400,00 400,00 400,00 400,00 400,00
Dugoročna aktiva umanjena za
amortizaciju 18.000,00 17.900,00 17.795,00 17.585,00 17.275,00
Ukupno aktiva 21.880,00 22.833,45 23.521,10 24.867,91 26.125,03
Obaveze i kapital
Obaveze
Dobavljači 600,00 733,33 800,00 933,33 900,00
Kratkoročni dug 400,00 300,00 100,00 0,00 0,00
Obaveze po osnovu plata 480,00 497,20 466,57 587,50 593,89
Ostale obaveze 400,00 466,17 502,53 552,93 534,20
Dugoročni dug 6.000,00 6.000,00 5.920,00 5.920,00 5.840,00
Ukupno obaveze 7.880,00 7.996,70 7.789,10 7.993,76 7.868,09
Sopstveni kapital
Uplaćeni kapital 13.000,00 13.000,00 13.000,00 13.000,00 13.000,00
Zadržana dobit 1.000,00 1.836,75 2.732,00 3.874,15 5.256,94
Ukupno sopstveni kapital 14.000,00 14.836,75 15.732,00 16.874,15 18.256,94
Ukupno obaveze i sopstveni kapital 21.880,00 22.833,45 23.521,10 24.867,91 26.125,03
Planirani bilans uspeha konačni
Kvartali Godina
I II III IV 2011
1. Prihodi od prodaje 8.000,00 8.175,00 10.387,50 10.762,50 37.325,00
2. Troškovi realizovanih proizvoda 4.821,41 4.855,22 6.388,91 6.401,55 22.467,09
3. Bruto profit (1-2) 3.178,59 3.319,78 3.998,59 4.360,95 14.857,91
4. Troškovi perioda
4.1 Troškovi marketinga 758,00 647,70 875,00 982,30 3.263,00
4.2 Troškovi upravljanja i administracije 600,00 800,00 800,00 700,00 2.900,00
4.3 Troškovi istraživanja i razvoja 206,00 200,00 200,00 194,00 800,00
Ukupno troškovi perioda 1.564,00 1.647,70 1.875,00 1.876,30 6.963,00
5. Poslovni rezultat (3-4) 1.614,59 1.672,08 2.123,59 2.484,65 7.894,91
6. Finansijski rashodi (Kamate) 220,00 220,00 220,00 220,00 880,00
7. Ostali prihodi (rashodi) 0,00 40,00 0,00 40,00 80,00
7. Neto profit pre oporezivanja 1.394,59 1.492,08 1.903,59 2.304,65 7.094,91
8. Porez na profit (40%) 557,84 596,83 761,44 921,86 2.837,96
9. Neto profit posle kamata i poreza (7-8) 836,75 895,25 1.142,15 1.382,79 4.256,95
Planirani novčani tokovi
Kvartali
I II III IV
Početni saldo gotovine 380,00 626,78 1.233,10 2.600,41
Gotovinski tok po osnovu poslovnih aktivnosti
Prihodi 8.000,00 8.175,00 10.387,50 10.762,50
Ukupni troškovi - izuzev kamata -7.243,25 -7.404,85 -9.335,35 -9.509,71
Amortizacija 300,00 305,00 310,00 310,00
Neto gotovinski tok po osnovu poslovnih aktivnosti 1.056,75 1.075,15 1.362,15 1.562,79
Obrtni kapital
Kupci, smanjenje(+), povećanje(-) -506,67 -58,33 -737,50 -125,00
Zalihe, smanjenje(+), povećanje(-) -560,00 -328,00 648,00 120,00
AVR, smanjenje(+), povećanje(-) 260,00 200,00 -100,00 0,00
Dobavlja~i, povećanje(+), smanjenje(-) 133,33 66,67 133,33 -33,33
Obaveze po osnovu plata, pov.(+),sm(-) 17,20 -30,53 120,93 6,39
Ostale obaveze, pov.(+), smanj.(-) 66,17 36,36 50,40 -18,73
Neto gotovinski tok po osnovu promena pozicija obrtnog kapitala -589,97 -113,83 115,16 -50,67
Dugoročna aktiva, smanjenje(+), pov.(-) 100,00 105,00 210,00 310,00
Finansijski tok
Dodatni dug (+) 0,00 0,00 0,00 0,00
Prihodi od kamata (+) 0,00 40,00 0,00 40,00
Plaćene kamate (-) -220,00 -220,00 -220,00 -220,00
Otpis duga (-) -100,00 -280,00 -100,00 -80,00
Neto gotovinski tok po osnovu finansijskih aktivnosti -320,00 -460,00 -320,00 -260,00
Neto gotovinski tok 246,78 606,32 1.367,31 1.562,12
Krajnji saldo gotovine 626,78 1.233,10 2.600,41 4.162,53
Racio brojevi - planirani