Prof. dr.

Anto Domazet
Kompanija Masters &Wood Sarajevo traži lokaciju za fabriku drvenih stolica u BiH
(podloge za studiju slučaja)
VERZIJA 2

Kompanija MS&W doo Sarajevo ima razvijenu suradnju sa trgovačkim lancem IKEA u isporuci drvenih
stolica za tržište EU. Sadašnja proizvodnja locirana je u srednjebosanskom gradiću Fojnica i osigurava
isporuku od 0,5 miliona stolica godišnje uz zapošljavanje 355 radnika i osiguranje drveta iz lokalnih
šumskih resursa Srednjebosanskog kantona. Kapaciteti postojeće lokacije osiguravaju maksimalnu
proizvodnju od 1 milion stolica, s obzirom na ograničenost prostora na postojećoj lokaciji. Uskoro će
uslijediti investicije za postizanje ukupne proizvodnje u Fojnici od 1 milion stolica sa dostizanjem
ukupnog broja uposlenih od 555 radnika.
Perspektive suradnje sa IKEA ukazuju na mogućnosti daljeg rasta proizvodnje. Zbog toga MS&W
planira gradnju nove fabrike kapaciteta od 1 milion stolica na nekoj pogodnoj lokaciji u BiH. Fabrika bi
se gradila u periodu 2019-2020, uz investiciju od 10 mil. eura. Za fabriku treba osigurati 500 radnika,
od čega 10-tak inženjera drvne, mašinske i IT struke, 90-tak kvalificiranih radnika drvne struke – stolara
uglavnom i ostatak od oko 400 radnika osposobljenih za rad u fabrici. Za lokaciju fabrike treba osigurati
zemljište od 5 ha, najpovoljnije u okviru neke poslovne zone. Za rad fabrike godišnje potrebe tvrdog
drveta (hrast, bukva) su 40.000 kubnih metara.
Uprava firme traži povoljnu lokaciju u BiH tako što bi prikupila ponude zaineresiranih općina/gradova
i na osnovi njih izvršila selekciju najpovoljnijih, te evalaucijom došla do užeg kruga ponuđača sa kojima
bi na kraju vodila neposredne pregovore i donijela odluku o lokaciji proširene proizvodnje.
Za tu svrhu uprava želi za preliminarnu analizu vrednovati faktore iz tabele 1.
Tabela 1. Faktori evaluacije konkurentnosti pojedinih lokacija za fabriku stolica MS&W

Elementi Ocjena Elementi Ocjena

I UVJETI FAKTORA 4,58 17.Inovativne firme – start ups iz ITC 5
1.Kvalitet života i socijalna kohezija na 5 IV PRATEĆE I INDUSTRIJE ZA 6,25
području grada/općine PODRŠKU
2.Raspoloživost/plaće stručnih radnika 6 18. Lokalne firme za kooperaciju – 7
usluge, transport, špediteri
3.Raspoloživost/plaće priučenih radnika 7 19. Poslovne zone, inkubatori, ITC 5
4. Razvijenost infrastrukture i 5 20. Firme za poslovne usluge: dizajn, 7
komunikacija marketing, financije, osiguranje
5. Raspoloživost i cijene drveta 3 21. Firme proizvođači materijala i 6
komponenti za fabriku
6. Raspoloživost i cijena građevinskog 2 V KVALITET LOKALNE 5,75
zemljišta/prostora UPRAVE
7. Škole/centri stručnog obrazovanja 7 22.Kvalitet upravljanja (strategije 6
LER/provođenje evaluac.), BFC
8. Istraživački centri, instituti i univerz. 1 23.Sistem izdavanja dozvola 6
9. Poduzetnička i radna kultura ljudi 5 24.Suradnja javnog i priv. sektora 6
10. Poticaji i subvencije za investicije 4 25..Borba protiv korupcije 5
11. Visina lokalnih taksi i naknada 4 VI UTICAJ VLADA VIŠIH 3,33
NIVOA
12. Brand (image) grada/općine 6 26.Namjenska sredstva za razvoj iz 3
budžeta i drugih izvora viših nivoa
II UVJETI TRŽIŠTA 6 27.Sredstva fondova EU za razvoj 4
13. Blizina EU tržišta 7 28.Sredstva međunarodnih razvojnih 3
agencija za zapošljavanje i biznis

1
 14. Lokalni izvori snabdjevanja 5 VII PRILIKE ZA OPĆINU/GRAD 3,33
sirovinom, materijalima i komponent.
III KONTEKST KONKURENCIJE I 6,33 29.Prilike iz pridruživanja EU 4
SURADNJE U OPĆINI/GRADU
15. Postojanje kvalitetnih industr. firmi 7 30.Prilike iz strategija u BiH i entitet. 3
16. Postojanje firmi drvoprerade 7 31.Druge prilike – seljenje 3
proizvodnje iz EU, investicije iz Kine
UKUPNA OCJENA
Objašnjenje: kvalitet navedenih faktora ocjenjuje se od 1 (loše stanje) do 7 (odlično). Ocjene sa svaku od 7
grupa sabiraju se i pravi se prosjek ocjene koji se izbacuje u kolonu OCJENA u redu koji odgovara rimskoj
oznaci od I do VII.

Ukupna ocjena konkurentnosti općine/grada za ponudu firme Mater&Woods se izračunava kao ponderirani
prosjek na osnovi pondera iz slijdeće tabele.

Tabela 2. Ponederirani prosjek ocjena za konkurentnost općine/grada

Grupa elemenata Ocjena (aritmetički Ponder Ocjena

konkurentnosti prosjek) (ponedrirana
vrijednost)
I Uvjeti faktora 4,58 0,40 1,83
II Uvjeti tržišta 6 0,05 0,3
III Kontekst konkurencije i 6,33 0,05 0.32
suradnje u općini/gradu
IV Prateće i industrije za 6,25 0,10 0,63
podršku
V Kvalitet lokalne uprave 5,75 0,20 1,15
VI Uticaj vlada viših nivoa 3,33 0,10 0,33
VII Prilike za općinu/grad 3,33 0,10 0,33
Prosjek ocjene konkurentnosti 1,00 4,89
5,08
.

UPUTSTVO ZA POPUNJAVANJE TABELE 1.

Budući da smo uočili neke nelogičnosti iz dostavljenih procjena konkurentnosti gradova/općina razvili
smo ovo uputstvo sa ciljem standardizacije prtocedura ocjene konkurentnosti na primjeru ponude
firme M&W.
I Ocjenjivanje uvjeta faktora
1.Kvalitet života i socijalna kohezija na području grada/općine
Ocjena se daje za kvalitet života - nivo zaposlenosti i plaća, dostupnost i kvalitet javnih usluga
(zdravstvo, obrazovanje, socijalna zaštita, komunalne usluge – voda, grijanje, komunikacije,
upravljanje otpadom, kvalitet životne okoline, sigurnost i drugo) i socijalna kohezija ( nivo siromaštva
i nezaposlenosti, stanje marginaliziranih grupa, uključenost građana u društveni život i slično...)
2. Raspoloživost/plaće stručnih radnika
Mogu li se stručni radnici osigurati iz lokalnih izvora ili ih treba tražiti iz drugih izvora i da li postoji
njihova neprekidna produkcija i edukacija (inženjeri, programeri, dizajneri, stolari...). Po kojim
plaćama se oni mogu osigurati, da li plaće odgovaraju produktivnosti koju ti stručni ljudi pokazuju
3.Raspoloživost/plaće priučenih radnika
Mogu li se priučeni radnici osigurati iz lokalnih izvora. Po kojim se plaćama mogu zapošljavati,
odgovara li ta plaća očekivanoj produktivnosti.

2
4. Razvijenost infrastrukture i komunikacija
Da li postoji dobra komunalna, putna, elektro, gasna, telekomunikacijska infrastruktura. Jesu li
poslovne zone opremljene infrastrukturom
5. Raspoloživost i cijene drveta
Da li postojer u blizini izvori hrastovog ili bukovog drveta, kakva je urednost snabdjevanja i da li se
ono može osigurati pod povoljnim uvjetima
6. Raspoloživost i cijena građevinskog zemljišta/prostora
Da li postoje već izgrađeni prostori i hale, odnosno adekvatno građevinsko zemljište u poslovnoj zoni
ili negdje drugdje, koja je cijena i postoje li neke pogodnosti kupovine zemljišta, s obzirom na veličinu
investcije i broj uposlenih
7. Škole/centri stručnog obrazovanja
Da li postoje škole ili centri stručnog obrazovanja koji mogu pružati usluge obučavanja ili
prekvalifikacije i dokvalifikacije kadrova za ovu investiciju
8. Istraživački centri, instituti i univerziteti
Da li postoje u gradu/općini ili u blizini slične institucije koje mogu doprinositi inovacijama i razvoju
određenih tehnoloških ili proizvodnih rješenja
9. Poduzetnička i radna kultura ljudi
Kako se ocjenjuje industrijska kultura ljudi, da li su spremni na pošten i fer plaćen rad, na vlastito
usavršavanje ili su okrenuti inozemstvu
10. Poticaji i subvencije za investicije
Da li lokalna zajednica ima neki sistem poticaja ili subvencija za podršku sličnim investicijama – za
prekvalificiranje radnika, za pokriće troškova uređenja zemljišta ili cijena dozvola i priključaka
11. Visina lokalnih taksi i naknada
Da li su lokalne takse i naknade brojne i visoke, da li su netransparentne
12. Brand (image) grada/općine
Kako ocjenjujete percepciju investitora o vašem gradu/ općini kao investicijsko-poslovnoj destinaciji,
da li imate dobrih ili loših praksi i iskustava na osnovi kojih bi se ta percepcija mogla izgraditi
II Ocjenjivanje uvjeta tržišta
13. Blizina EU tržišta
Kakav je vaš geografski položaj i komunikacijska povezanost sa EU tržištima
14. Lokalni izvori snabdjevanja sirovinom, materijalima i komponentama
Da li u vašoj blizini postoje izvori snabdjevanja sirovinama (drvetom) od više ponuđača, kao i izvori
materijalima i komponentama za proizvodnju drvenih stolica (boje, lakovi, okovi...)
III Ocjenjivanje konteksta konkurencije i suradnje u općini/gradu
15. Postojanje kvalitetnih industrijskih firmi

3
Da li postoji ambijent kvalitetnih industrijskih firmi s kojima se može razvijati suradnja od
tehnološko-proizvodne do suradnje u razvijanju industrijske kulture u firmama
16. Postojanje firmi drvoprerade
Da li postoje druge firme iz oblasti prerade drveta sa kojima se može razvijati suradnja, bez obzira da
li su istovremeno konkurenti (coopetition – istovremena konkurencija i suradnja)
17.Postojanje novativnih firmi ili start ups, posebno iz ITC sektora
Da li na općini postoje mlade inovativne firme koje mogu svojim djelovanjem doprinositi unapređenju
poslovnih rješenja u M&S Wood
IV Ocjenjivanje pratećih i industrija za podršku
18. Lokalne firme za kooperaciju – usluge, transport, špediteri
Kakva je raspoloživost i kvalitet tih lokalnih firmi
19. Poslovne zone, inkubatori, ITC
Kakva je dinamika poslovnog okruženja, da li se iz dobrih poslovnih zona i tehnoloških inkubatora
mogu pojaviti inovativne firme koje bi mogle suraživati sa fabrikom stolica
20. Firme za poslovne usluge – dizajn, marketing, financije, osiguranje
Da li na vašem području ili u blizini postoje takve firme i mogu li osiguravati kvalitetne usluge
21. Firme proizvođači materijala i komponenti za fabriku
Da li postoje takve firme sa kojima bi se mogla razvijati suradnja ne samo u sferi nabave, nego i
istraživanja i razvoja
V Ocjenjivanje faktora kvaliteta lokalne uprave
22.Kvalitet upravljanja (strategije LER/provođenje i evaluacija), postojanje BFC
Da li postoje strategije LER, da li se one provode i evaluiraju njihovi efekti, ima li opina/grad BFC
23.Sistem izdavanja dozvola
Kako se odvija i u kom roku se mogu dobiti potrebne dozvole za grašenje i priključke
24..Suradnja javnog i privatnog sektora
Koliko je prisutna i kakvim kvalitetom se odvija ta suradnja
25..Borba protiv korupcije
Kakva iskustva postoje u toj oblasti, kakva je percepcija lokalne uprave u pogledu korupcije i postoje
li dokumenti za izgradnju i provedbu integriteta lokalne uprave
VI Ocjena faktora utjecaja viših nivoa vlasti
26.Namjenska sredstva za razvoj iz budžeta i drugih izvora viših nivoa
Postoje li podrška entieta ili kantona za razvojne programe i investicije (uređenje poslovnih zona,
osiguranje drveta za finalnu proizvodnju i slično)
27.Sredstva fondova EU za razvoj

4
Da li grad/općina razvija projekte koji mogu računati na namjenska sredstva EU za podršku
zapošljavanju i investicijama
28.Sredstva međunarodnih razvojnih agencija za zapošljavanje i biznis
Da li postoje mogućnosti korištenja takvih sredstava za obučavanje radnika ili drugu podršku
zapošljavanju i investicijama
VII Ocjena faktora prilika za općinu/grad
29. Prilike iz pridruživanja EU
Da li napredak prema EU (usvajanje sektorskih politika, stjecanje statusa kandidata ili nešto treće)
može doprinijeti stvaranju novih izvora konkurentskih prednosti grada/općine
30. Prilike iz strategija u BiH i entiteta
Da li strategije rauvoja ili sektorske strategije mogu u budućnosti stvoriti neke prilike iz kojih će rasti
kankurentska prednost grada(općine
31.Druge prilike – selenje proizvodnje iz EU, investiranje iz Kine i slično
U kojoj mjeri te prilike mogu u budućnosti podići konkurentnost grada/općine i stimulirati investiciju
u fabriku stolica na vašem području