Investment proposal 
                                                  BELGIUM  
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Jan Hendrickx / Dagny Vranckx / Zef Helsen / Tom Colyn / Niels Scheltiens

   
Table of Contents 
Administrative details .................................................................................................................... 4
Business type ................................................................................................................................................ 4
Glowvation ..................................................................................................................................................... 4
The idea ........................................................................................................................................................... 4
Our Mission .................................................................................................................................................... 4
Our Vision ....................................................................................................................................................... 4
Organizational chart ................................................................................................................................... 5
Market analysis ................................................................................................................................. 6
The market ..................................................................................................................................................... 6
Customers ........................................................................................................................................... 6
Market segmentation ................................................................................................................................. 6
Geographical ............................................................................................................................................................... 6
Demographic .............................................................................................................................................................. 6
Psychographic ............................................................................................................................................................ 6
Target market ............................................................................................................................................... 6
Positioning ..................................................................................................................................................... 6
Circuitous competitors ................................................................................................................... 7
Examples ......................................................................................................................................................... 7
TRX workout .............................................................................................................................................................. 7
Tendencies .......................................................................................................................................... 7
Social tendency ............................................................................................................................................. 7
Technological tendency............................................................................................................................. 8
Achievability....................................................................................................................................... 8
Swot matrix ................................................................................................................................................... 8
Conclusions swot analysis ........................................................................................................................ 9
Strenghts ...................................................................................................................................................................... 9
Weaknesses ................................................................................................................................................................ 9
Opportunities ............................................................................................................................................................. 9
Threats .......................................................................................................................................................................... 9
Market research ................................................................................................................................ 9
Survey .............................................................................................................................................................. 9
Conclusion ...................................................................................................................................................... 9
Strengths ...................................................................................................................................................................... 9
Weaknesses ................................................................................................................................................................ 9
Opportunities .......................................................................................................................................................... 10
Threats ....................................................................................................................................................................... 10
Commercial aspects ...................................................................................................................... 10
Corporate identity .................................................................................................................................... 10
The name of our Company ................................................................................................................................. 10
The name of our product .................................................................................................................................... 11
Slogan ......................................................................................................................................................................... 11
Website ...................................................................................................................................................................... 11
Future ................................................................................................................................................ 12
5 steps ........................................................................................................................................................... 12
1 Our product changes people’s behaviour .................................................................................................... 12

   
 2  Glowrobic as powerfull name ......................................................................................................................... 12
3Methods to attain at large‐scale ...................................................................................................................... 12
4 We tilt our existing marketing model to a larger distribution model .......................................... 13
5  The glowrobic businessmodel is very accessible ...................................................................................... 17
Attachments .................................................................................................................................... 18
Attachement nr. 1 ..................................................................................................................................... 18
 
 

  3
Administrative details 
Glowvation 
Bondgenotenlaan 80 bus 8 
3000 Leuven 
Tel: 0473 51 59 59 
info@glowvation.be 

Business type 
Small Business Project Light 

Glowvation 
Glowvation is the word combination of ‘Glow’ and ‘Innovation’. The word Glow comes from the 
foamsticks which take an important part in our concept. Innovation stands for our young and 
dynamic group who tries to introduce a new concept of fitness and workout into the world. 

The idea 
Today, the demand for different types of exercise is very large. During an exercise, there needs to be 
a fun factor. Fun and being together with friends are important needs to be satisfied. 
That’s why we created Glowrobic. This is a workout which takes place in a dark room and every 
participant has 2 foamsticks to follow the instructor’s movements. EDM, Electronic Dance Music, will 
be the music during the workout.  
 
Because the workout is held in a dark room, nobody will be afraid or ashamed to participate. Nobody 
sees each other and everyone can grow at their own pace to a better condition. The music will also 
contribute to a good atmosphere because we try to create the same feelings of experiencing a 
festival like Tomorrowland. As a result, the participants will forget that they are working out. 
We did some market research and found out that a workout with foamsticks doesn’t currently exist. 
In the future, we would like to organize workouts during the night. For example in the summer when 
it is too hot during the day. 

Our Mission 
Glowvation has the mission to get either young or older people to discover a new way of fitness. We 
try to do this by taking the experience prior to the physical aspect. We try to find a healthy balance 
between sweating, working and having fun. We try to achieve this by letting the people sport in a 
unique setting and atmosphere. 

Our Vision 
In the future we wish to be a fixed value in the world of sports. We think that our workout will be a 
new trend that represents exercising and having fun. Innovation and hard work are our two main 
goals to improve our workout over and over again. 

  4
Organizational chart 

CEO
Jan Hendrickx

Executive Secretary
Dagny Vranckx

Marketing and
Financial Director Commercial Director
Communication
Zef Helsen Niels Scheltiens Tom Colyn
 
Jan Hendrickx is our CEO, he leads Glowvation. He is responsible for the positive business dynamics. 
Jan is very driven and gives the best of himself to chase ideas and accomplish our goals. As a true 
team leader, he motivates the other team members very well.  

Zef Helsen is the financial director. Handling the bookkeeping is his job. He keeps an eye on the 
purchases, sales journal and the cash and bank book. The financial part of this investment proposal is 
mainly his responsibility.  

Tom Colyn is the commercial director, he has been responsible for the survey we have conducted for 
the environmental analysis to determine our marketing strategy. Tom is a relaxed type of person 
with great ideas concerning commercial aspects.  

Dagny Vranckx is responsible for the administration. She establishes correspondence between team 
members and takes detailed reports of our meetings. Dagny is very punctual and keeps everything 
tidy together as the only woman in the group.  

Niels Scheltiens is our process director. He always keeps the marketing plan and design in mind. He is 
in close contact with our suppliers and business partners and has the technical knowhow. This makes 
him ideal to develop our corporate identity, essential for logo’s, posters, flyers, and company image. 
 
 
 
 
 

  5
Market analysis 
The market 
Glowrobic is situated in the fitness‐sector. This is a big and heterogeneous sector in which lots of 
variations of sports and workouts are offered through different providers. Workouts, especially in 
group, have gained popularity throughout the past years (think of Zumba). Apart from this trend, 
instruction DVD’s to sport individually at home have also gained popularity (think of the Insanity 
DVD’s). 
 
The need to exercise and to move will always exist. The most important reason why people start to 
exercise is because it is healthy and it makes you feel good about yourself. Another reason could be 
to maintain that beach boy look you trained months for. Apart from this, exercising also needs to be 
fun. With Glowrobic we want to create a feeling in which people tend to forget that they are working 
out, nevertheless they burn a lot of calories, not only by exercising but also by smiling.  
 
In the near future we can react to new trends and the preferences of the people to adopt our 
concept to those preferences or to create a new concept. 

Customers 
Market segmentation 
Geographical 
We divide the market into regions. At first we will focus at the region Vlaams‐Brabant(one of the 10 
provinces in Belgium). This is the easiest region to try and start our concept. If this turns out to be a 
success the next step will be to conquer whole Flanders. If Flanders is conquered we will begin to 
focus on Wallonia. 
Demographic 
Our target market are people between 16 and 45 years old. Our market research showed us that the 
people between this range are interested in our concept. Our target market can be divided in three 
segments: teenagers, students and people at the age of 30 and older.  
Psychographic 
Our target market are people who live a healthy life and who want to exercise in a new and fun way. 
This target market contains people with a healthy lifestyle and people who are interested in sports, 
this will be our main target. 

Target market 
Within the segment Vlaams‐Brabant we will focus us on the city of Leuven. If our concept is 
welcomed with joy, we can begin to think about expanding our concept throughout Vlaams‐brabant. 
Our market research showed us that people between 16 and 40 years old are the most interested in 
our concept. These were mostly females. They wanted to exercise on a new and fun way combined 
with a healthy life style. 

Positioning 
We want to stress the aspect of experience. This is what differs us from our competitors. We offer a 
workout which is an experience on its own and which can be enjoyed in a happy and joyful way. This 
way people can work towards a better shape. Our customers will not be grumpy when they arrive at 
our workout, they will be cheerful and ready to party while working out. 
 

  6
Circuitous competitors 
These competitors consist out of all the possible ways to exercise and sport. The big difference with 
our concept is that most of this ways aren’t in group or aren’t offered at a gym. For example 
instruction DVD’s. Our big advantage is the use of a dark room and the smart idea to use the 
foamsticks to light up the room. We use the gym and some attributes in a really smart way. This is in 
line with the unique experience we’re offering our customers during the workout. 

Examples 
Insanity1 
This workouts biggest advantage is its reputation. This workout was founded a couple of years ago 
and is an old hand in the business. Further, this workout can be easily practiced at home in your 
living room. The disadvantage of this method could be that people tend to give up quicker because 
they’re exercising alone. They’re not motivated to continue.  
TRX workout2 
The biggest advantage of this tough workout is that it is offered by the KULeuven at very low prices. 
Bootcamptraining3 
This training takes place outside in the woods or on an open field. This is their advantage as well as 
their disadvantage. When the weather is nice, working out and exercising is great outside. But if the 
weather is bad during fall and winter, working out and exercising outside isn’t that fun anymore. 
 
Immediate competitor 
These are providers who offer workouts that take place in group and that consist of aerobics moves 
and focus on dancing and moving. Our biggest competitor is Partyrobics which has two 
establishments in Leuven. They offer a workout which is the most similar to our concept. This biggest 
difference is that they want to create a disco feeling using special effects. We want to create a 
festival feeling using a dark room and using foamsticks to light up the room. 
 
Customers will choose for our concept because it’s something unique and something innovative in 
the world of fitness. Our Unique Selling Proposition is the experience we offer to our customers 
during the workout. We don’t offer them an experience similar to a workout, we offer them an 
experience similar to a festival. 
Other competitors are Zumba, Aerobics, BBB and Partyrobics4.  

Tendencies 
Social tendency 
Way of living: People are aware that they need to live healthy. This tendency is deductible from a 
vision text published by KULeuven. This text states that more and more people suffer from obesity. 
On the other hand the text also states that people are aware of this and tend to exercise more and 
eat healthier. 
Household composition: There is a tendency that parents and their children start to do more and 
more activities together. For example a mother that goes to the gym with her daughter.  

                                                            
1
Website: http://www.beachbody.com/product/fitness_programs/insanity.do?e=166015 
2
 Website: http://www.trxtraining.com/train/exercises 
3
Website: http://www.bootcamptraining.be 
4
Website: http://www/partyrobics.be 

  7
Technological tendency 
Communications facilities:  Social media had become a big and worldwide used medium. We will 
certainly use this for our marketing‐ and communication strategy. Events are also an upcoming 
tendency to promote products or services. 

Achievability 
Swot matrix 

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
gdhfhffj 
 
 
 
 
 
 
 
 

  8
Conclusions swot analysis 
Strenghts 
The biggest strength of our product is the refreshing way we want to conquer the fitness world. 
Combined with our young team it will lead to synergy of the group and great results.  
Weaknesses 
Because it’s a new product we can’t predict the hype and we will be facing big competition of
established names in the business.
Opportunities 
Right now, we need to take advantage of the hype of festivals and Electronic Dance Music.  Festivals 
are very popular. Demand for exercise is also very popular these days. We bring the perfect 
combination of these two that will guarantee excitement and satisfaction.  
Threats 
Our priority is to create a hype. It needs to blow everyone away from the start. The biggest threat is 
that we can’t predict the lifecycle of our hype we want to create.  
 Which strengths can be used to maximize certain opportunities? 
We need to exploit the attractiveness of our concept among young people. It fits perfectly 
with the current hype of Electronic Dance Music and festivals.   
 Can certain strengths  be used to cope with certain threats ? 
We can adapt our workout whenever there’s a new hype rising in this market. We need to 
innovate when our direct competition comes up with a similar product.  
 How can we amplify a weakness to anticipate at a certain opportunity.  
Since there’s a big demand for new types of exercise, we have the chance to stand out with 
our unique concept. As a company, but more important as a innovating product.  

Market research 
Survey5 
Conclusion 
We can draw the following conclusions after conducting our market research: 

Strengths 
 A strength of our product is that it’s something unique.  Our research has proven that 70% of the 
people are interested in a new fitness workout.  

 We assumed that especially young people would be interested in our new workout. Our surveys 
show that people between 16 and 30 years old react very enthusiastic with our new concept. Our 
survey also showed that people above the age of 30 are not uninterested with the new concept. 
That’s why we have decided to target the group between 16 and 45 years old. 

Weaknesses 
 Research has revealed that it’s harder to engage older people for our workout.  

                                                            
5
Refers to attachement nr.1 

  9
Opportunities 
 Our market research has proven that 94% of the respondents want to start with sports. 81% of 
them want to start with a fitness workout.  It is also proven that there is a lot of demand towards 
exercising between young people. We have to take this opportunity and bring a good vibe and 
festival feeling to the gym. 

 We have already spoken to a couple fitness centers. They are very enthusiastic with our new 
concept and even offered us some help. 

Threats 
 We have a direct competitor. Partyrobics, they offer a workout on party music in a room with 
disco lights. The big difference is that we have the extra “touch” with our foamsticks and the dark 
room. We try to leave Partyrobics behind with our foamsticks, EDM and the dark room. 

Commercial aspects 
Corporate identity 
The name of our Company 
The name immediately appeals to the people and was created by joining the separate terms ‘glow’ 
and  ‘innovation’  into  one  word.  “Glow”  refers  to  the  glow  effects  we  create  within  our  concept. 
“Innovation” refers to our innovating way of bringing a fitness workout.  We combine the experience 
of being at a festival with a intense workout. 

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

  10
The name of our product 
The first step in creating a strong brand is choosing a good name for your product. Taking this into 
account, we chose the name   “Glowrobic”. At the moment our company has only one product, but  
we are planning more new concepts in the future.  The name immediately appeals to the name of 
our company. It also consists of a combination of 2 separate terms, ‘glow’ and ‘aerobic’.  
 

 
 
You can see two shining foam sticks as a symbol in our logo. It indicates the use of the foam sticks 
during our workout. We have chosen for bright colors against a black background. That also refers to 
our concept in real life. We wanted it to be distinct but at the same time very clear that it’s about a 
workout and not some kind of party.  This is why it fits perfectly into the image we’re trying to give 
our product. 
Slogan 
Our products slogan is “#glowhardorglowhome”. It’s simple, but people can easily relate to it and it 
perfectly describes what our product stands for. Social media is an important marketing resource in 
our concept. We use the hash tag in front of our slogan to create a new social media buzz that will 
contribute to the hype we want to achieve.  
Website 
The website of our company can be found at: http://www.glowvation.be . In these times, it’s 
mandatory for a company to be represented online, more specifically using a website tailored to the 
target audience. Our website has been online since February and is updated on a weekly basis. 
We chose for a shiny but elegant graphical design with an emphasis on professionalism. The 
colors used match the corporate identity. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

  11
Future 
5 steps 
1 Our product changes people’s behaviour 

The most important step is the ability to put a product in the spotlights that can change everything . 
A fitness workout was something that was always associated with pain, health and sacrifice. 
Therefore it was a daily activity of mostly young health freaks. With our Glowvation workout, we 
want to change this behavior. We bring the festival experience to the gym, even though you weren’t 
the most sporty of the class, or you didn’t have the perfect measurements, you want to attend our 
workout anyway. You are doing an intense workout without realizing you’re exercising. Sweating is 
here accompanied by a feeling of excitement and entertainment. This new approach to the fitness 
market creates the opportunity to reach broader target groups.  

2  Glowrobic as powerfull name 
A name can make or break a company. Without the ultimate name, your product may not be as good 
and will never reach the right market. The great strength of our product is our name. How did we 
come up with our name? Very simple. We first created Glowvation, it is a word combination of 
“Glow” and “Innovation”. Glow is derived from the foamsticks that form an important part of this 
concept. It creates an amazing glow effect. Innovation stands for the innovative way of workouts that 
we offer as a young and dynamic team.  
 
The name of our product has found his inspiration in our company name. It is important that these 
two names match together and are linked to one and another. Because it’s a workout based on 
common aerobic moves. We have chosen to combine “glow” with aerobics that resulted in 
“Glowrobic”.  
 
3Methods to attain at large‐scale 
 
The largest and most indispensable medium in today's social media is Facebook.. We have created a 
Fb‐page where you can consult all the latest facts and dates of our events. We also show current 
articles and video material related to our organization. Online you can find us on our website 
www.glowvation.be. Here you will learn all about Glowvation and its activities. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

  12
By sending a press release, we have been able to participate in a well‐known reality‐show on national 
tv. They followed us the whole day, from setup till finish during our first workout. The result was a 
nice documentary about the Glowvation team and the workout. For us it was the perfect opportunity 
to enjoy free publicity. Also several national newspaper articles have been released with reference to 
our workout.  
 
We also attended a local festival where we sold foamsticks and explained to visitors what our 
workout is all about. It was also possible for the visitors to register for one of our scheduled 
workouts.  
 
After a few months we noticed the big enthusiasm and demand for our workout. We started 
brainstorming about our future and especially about a bigger marketing plan. How can we distribute 
our workout on a larger scale ?  
 
4 We tilt our existing marketing model to a larger distribution model 
To ensure the distribution of our concept, we developed a new business model based on the 
successful business model of Zumba. They work with a system where the workout is distributed 
indirectly through instructors. This means that a future Glowrobic instructor will have to participate 
in a training session given by our instructors to get a license. Afterwards they have to register on our 
site and pay a monthly fee. Thereby they get access to our know‐how and merchandise. This model is 
a win‐win situation: we receive money for the license and they receive the income for the workouts 
they offer. 
 
First, the fitness instructors have to participate in our training sessions. The training will be given by 2 
female instructors. They have different certificates for all kinds of fitness and dance (Bowka, 
streetjazz, cheerleading, zumba,..). One of the instructors even has her own fitness center. 
One training session will take about 6 hours: 2 hours in the morning, lunch, 4 hours in the afternoon. 
This is the minimal amount of time that you need to learn the steps for the workout. The training 
sessions will be divided among the 2 instructors. 
Jolien will be in charge for the trainings in East Flanders, West Flanders and the Netherlands. Shauni 
will take care of the rest of the Flanders Area en the french speaking regions. Like this we work with 2 
instructors for the Benelux. 
 
Training session 
09.30 – 10.00        welcome and registration (incl. coffee, thee, water) 
10.00 – 12.00        training session basics & general information 
12.00 – 13.00        lunch (incl. sandwiches and drinks 
13.00 – 16.30        training (incl. water) 
16.30 – 17.00        question round & handing over license 
 
 
Together with the standard Glowrobic workout, there will be 3 other types of workouts: Glowrobic 
Kids, Glowrobic Step and Glowrobic Intense. These trainings will take place every 2 months. 
 
Apart from these training sessions there will also be a DVD to give to the participants. This DVD will 
be made in the fitness centre of one of the instructors to reduce costs. To give the participants 
enough time to breath, the steps for the workout will be taught per song. 
 
 
 

  13
The next step is the registration on our website. The instructors with a license get a code to log on to 
the GIF‐platform. GIF stands for Glowrobic Instructor Family. The instructors can create their own 
profile with personal information, experiences, etc. Like this we create an online database of 
instructors. Fitness centers can contact these instructors to work together. 
 
The license is a contract in which the instructor is related to the trademark of Glowrobic. Foamsticks 
can only be sold or given away in pairs. They cannot be rented. The contract also states how the 
trademark should be used. 
1. Changing logo’s, fonts, colors or compositions is forbidden. 
2. There has to be a notification of property. Glowrobic is a registered trademark of        
    Glowvation. 
 
There are different ways to offer the workout: 
 On an hourly basis: the instructor is paid for by a fitness club, dance school,.. 
 On a contract basis: the instructor is not related to a fitness Centre so he/she can set the 
price that has to be paid. 
 Independent instructor: the instructor can rend a hall and pay for the rent him‐/herself. 
He/she can set the price that has to be paid by the participants. 
 
To support the Glowrobic instructors, the site contains following things: 
 Every month, the instructor receives a newsletter with all the supplementary trainings and 
other useful information. The instructors also have access to an archive with all the 
newsletters. 
 The instructor has access to marketing materials like business cards and posters. 
 There is the possibility to put schemes online. 
 Instructors have access to annotations of choreographies. 
 Instructors can buy extra foamsticks, clothes, etc. via the website.* 
 
* We work together with the event company ‘Event Construct’ where we buy the foamsticks in large 
numbers. We offer these foam sticks in packages of 50 – 100 – 200 foamsticks. The instructor has to 
pay first. As soon as we received payment, we will send the foamsticks. The shipping costs are 
included in the price. 
 
The membership of the instructor starts when he/she obtained the license and registered to our site. 
When the license agreement is signed, the instructor had a contract for 6 months. Every month 
he/she has to pay a fee of €30,00. At the end of the 6 months, the membership is automatically 
renewed, unless the instructor contacted the administrative department to stop the cooperation. 
 
 
Practical information 
DVD 
Music 
Our DJ will make a playlist with all the songs that are needed during the workout. This playlist will be 
used in the DVD to teach the steps. One big change is that we are not going to use the original songs. 
When the original tracks are used, you have to pay to get the approval to use these tracks. Therefore 
we will replace the original songs by rhythms that are related to the original song. 
 
 
 

  14
Making of 
The two ladies will both teach different steps. The DVD will be recorded by Event Construct in the 
fitness centre of the ladies. Afterwards the montage will be made with the recordings, music and 
text. Additional a case will be designed in full color. 
 

Music workout 
It is not allowed to make a mix of different songs without paying for synchronization rights. Together 
with these costs, you need the permission of the composer and the label to use these tracks. At the 
training session, all the participants get a playlist of the tracks which they have to download. This is 
legal and there aren’t many extra costs that have to be paid. 

Website 
Belgium and the Netherlands have combined 992 cities. We expect that at least 2 fitness centers per 
city are interested in the concept what makes up for a total of 1984 fitness centers.  
All the information of these fitness centers will be merged into one document. They all get an e‐mail 
via HTML. This prevents our e‐mails from getting in the spam box. 
 
Cost estimate 
 
General costs before the start of the training sessions 
e‐mail HTML  €79,36 (€0,04 per mail) 
flyers (20.000)  €181,50 
banners (2,5x2,0)  €142,78 
 
 
These are especially marketing costs. For the promotion of our concept, we will contact some 
festivals for possible marketing opportunities. At this moment we are negotiating with Genk On 
Stage to get our own stand. 
The following calculation is based on an average of 15 people per training session with a total of 125 
participants in Flanders and the Netherlands. We believe that this is a minimal amount of fitness 
instructors which we can attract. Written below is the cost per participant when we have 125 
participants altogether. 
IMPORTANT: We give licenses to fitness instructors. Some instructors work for several fitness 
centers. It is possible that for 1 license, there are 5 fitness centers who can provide Glowrobic session 
because of that 1 instructor. 
 
costs per participant 
Website  €25,00 
Foamsticks (10% profit)  €55,00 
Cardboard bow for repack  €5,00 
2 x coffee – lunch – 2 x soda – water  €11,00 
Instructor  €17,00 
DVD  €11,00 
License  €5,00 
TOTAL  €129,00* 
 
*These are the net costs without transport, time, repack, fitness center, 
 
 

  15
Extra costs for materials instructors can buy via website (per piece) 
Foamstick  €0,55 
Led spot  €60,00 
Clothing (set: t‐shirt + shorts)  €20,00 
 
 
Profit estimate 
Price package (VAT included) 
€185,00    sign up until 14 days before the training 
€225,00    sign up 1‐13 days before the training 
 
Including 
 Training session and catering 
 100 foamsticks repacked 
 2 foamsticks for the training session 
 License Glowrobic 
 Mention on our website 
 
Earnings per month 
€30,00      monthly fee 
 
Earnings merchandise 
 
50 foamsticks  €50,00 
100 foamsticks  €90,00 
200 foamsticks  €150,00 
Led spot  €75,00 
Clothes (set)  €20,00 
 
Hypothetical situation 
Following calculation is based on a situation of 1 training session with 15 participants. 10 of these 
participants signed up for the training session more than 14 days in advance and have to pay 
€185,00. 5 of the participants signed up less than 14 days in advance and have to pay €225,00. 
 
Costs   Earnings 
Website  €625,00  Inscription 14 days  €1.850,00 
Foamsticks  €825,00  Inscription 1‐13 days  €1.125,00 
Cardboard Box  €75,00     
Lunch and drinks  €165,00     
Instructor  €255,00     
DVD  €165,00     
License   €75,00     
TOTAAL  €2.185,00  TOTAAL  €2.975,00 
 
In this case we make a profit of €790,00. These are just the net costs without transport etc. so they 
are a little bit higher. The earnings are the ones at the time of the training session. Every month they 
pay an additional fee of €30,00 and they can buy things from our site.  
 

  16
5  The glowrobic businessmodel is very accessible 
 
The Glowvation business model is very simple and can be distributed very fast especially because it’s 
very accessible. It’s different from many other existing franchises where they control the quality of 
the concept in detail with no freedom at all for the instructor. Glowvation changes the game right 
here, we give them the power of freedom because instructors can arrange their lessons in any way 
they want it to. People can easily achieve the status of an official Glowrobic instructor. Our company 
also fits perfect into the social media era where we live in right now, where instructors & participants 
can share and like video’s & pictures of a Glowrobic workout. They will help us build the hype around 
our newest workout because the instructors need tot arrange & promote their own lessons. We as 
an organization believe in a bottom‐up approach. How the instructors divide and prepare their 
classes and how much they charge their participants, they are free to choose. We only help them to 
start up and guide them out trough the whole process to become and be a fully member Glowrobic 
instructor.  
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

   

  17
Attachments 
Attachement nr. 1 
Market research 
Street 
1. Do you often sport? 
 
Yes              No 
 
No: question 3 
 
2. Do you go to the gym? 
 
Yes              No 
 
3. Would you like to start with it? 
 
Yes              No 
 
4. Do you prefer to sport in group or individual? 
 
In group            Individual 
 
In group: Do you prefer to dance (zumba,…) or powertraining 
 
Dance              Powertraining 
 
Would you be interested in a new fitness concept? A workout in a dark room with 2 foamsticks on 
dance music? 
 
Yes              No 
 
Name + surname   
Gender   
Address   
   
Age   
Email   
 
   

  18
Fitness centre 
Do you offer group lessons? 
 
Yes                No 
 
What kind of group lessons? 
 
zumba                aerobics 
 
BBB                TRX 
 
Dance                Others 
 
Are you interested in offering a new fitness workout? A workout in a dark room with 2 foamsticks 
on dance music? 
 
Yes                no 
 
 
 
  No: Why not? 
   
 

  19