CAPITULO III

1. RESEÑA HISTÓRICA.
1.1. RESEÑA HISTÓRICA.

El taparrabos se estima que fue la primera prenda que usaron hombres y

mujeres para tapar sus partes íntimas, consistía en una pequeña pieza
triangular de cuero de animal o tejido, con cuerdas cosidas en los vértices. Las
cuerdas se ataban alrededor de la cadera o de la cintura.

Es muy complicado decir cuando comenzó la historia de la lencería, pero los

primeros registros provienen del Antiguo Egipto y datan de 3000 años AC.

La vestimenta era un símbolo de status para los Egipcios y las mujeres de alto
rango vestían túnicas estrechas y ropa interior que comenzaba debajo del
pecho y que se extendía hasta los tobillos y que eran sujetadas con correas en
forma de cruz a la altura de los hombros. Esclavas y sirvientas no llevaban
ningún tipo de ropa interior, ya que vestían taparrabos o estaban desnudas.

Años después los griegos, que usan túnicas hasta las rodillas, entraron en
contacto con los pueblos orientales, tomando y adaptando de ellos la ropa
interior.

Homero el poeta de Atenas, nos narra en una de sus obras, como la diosa del
amor de la mitología, Afrodita, prestó su fantástico ceñidor, que moldeaba a la
perfección su cintura, a Hera, esposa del dios Zeus.

Con esta vestimenta se propuso volver a conquistar a su infiel marido y padre

de todos los dioses, que no dejaba de seducir a innumerables jovencitas.

Cuando Zeus vio a Hera con tan delicada prenda, cayó rendido a sus pies,
ardiendo de amor y loco de deseo, quedando totalmente atrapado por la
evidente belleza de su esposa.

Estas prendas tenían un gran valor simbólico y social, ya que cuando las
mujeres se casaban, estas prendas eran desatadas por sus esposos como
símbolo de su unión.

INVERSIONES BERITH S.A.C Página 1

Según cuenta la Historia, en esta época la ropa interior además de cubrir las
partes íntimas de la mujer también determinaba su estado civil y posición
social, ya que estas prendas eran más lujosas, vistosas y ricas en
complementos dependiendo del poder adquisitivo de quien las llevaba. Además
de la significación que tenían estas piezas, en la antigüedad las mujeres se
dedicaron de una forma muy especial al cuidado de su figura.

De las tonalidades en blanco, beige y negro se evoluciona hacia toda la paleta

de colores, los cuales adquieren una simbología específica (rojo provoca
pasión; rosa o celeste representan una imagen romántica e inocente; el blanco
es sinónimo de pureza, los colores intensos implican juventud y desenfado).

El creciente aumento de la confianza y seguridad de la mujer, que ha cambiado

y que acepta un rol mucho más activo en las relaciones de pareja se plasma en
los diseños de las más afamadas firmas de lencería, que cada vez prestan más
atención a estas prendas, con diseños arriesgados y estudiados. Hoy podemos
decir que hay ropa interior para todo tipo de situaciones y propósitos, que van
desde lo informal a lo formal, desde lo específicamente diseñado para la
práctica de deportes a lo definitivamente concebido como arma de seducción y
sin dudas hoy las mujeres tenemos más opciones de lencería que en cualquier
época de la historia y puede asegurarse que no hay una lencería para cada
edad sino un estado de ánimo para cada lencería.

Por lo anteriormente expuesto nace la idea de la creación de la una sociedad

de lencería y la viabilidad en la venta de ropa interior una oportunidad de
negocio, por ser de vital importancia para la mujer de sentirse bella, ya que
existe necesidad y inconformidad de ellas por la falta de este servicio exclusivo
donde se ofrezca los productos de calidad y comodidad significativa para la
mujer.

INVERSIONES BERITH S.A.C Página 2

1.2. MISIÓN Y VISIÓN.
1.2.1. MISIÓN.

Somos una sociedad líder y comprometida en producción y venta de lencería

femenina de preferencia para la mujer actual, dinámica y sexy que gusta
sentirse única, especial y natural, una empresa cada vez más comprometida
con cumplir las exigencias de nuestros clientes.

1.2.2. VISIÓN.

Ser una sociedad ágil y rentable, dedicada a la fabricación y comercialización

de lencería femenina, buscando siempre la satisfacción de nuestros clientes
con productos de excelente calidad y servicio al cliente con un talento humano
comprometido y de alto desempeño.

1.3. UBICACIÓN.

Esta sociedad “INVERSIONES BERITH S.A.C” estará ubicado en la provincia

de Arequipa, distrito de Arequipa, en la calle Nicolás De Piérola número 515-A

Arequipa es la segunda ciudad de la provincia con más progreso, debido a su

intenso comercio y al desarrollo de su industria agro-productiva, teniendo por
ello una excelente y privilegiada posición en el mercado nacional.

1.4. VALORES DE LA ORGANIZACIÓN SOCIAL.

Nuestra cultura organizacional está orientada con valores corporativos que

enmarcan el direccionamiento del negocio. Todos interiorizamos estos valores
y los practicamos porque hacen parte de nuestras vidas e interactúan en los
contextos en que nos desenvolvemos.

 Liderazgo: Permitimos que nuestros empleados se sientan seguros en

el negocio. Seremos líderes en el negocio y soportamos a nuestros
clientes en maximizar su potencial.
 Espíritu de Equipo: Nosotros contamos con un equipo exitoso tanto en
nuestros colaboradores como en la búsqueda de un mejor rendimiento
de equipo. Valoramos el aporte brindado por cada miembro de equipo.

INVERSIONES BERITH S.A.C Página 3

 Trabajamos de forma global y comprometida para alcanzar metas en
común promociones abiertas y comunicación.
 Excelencia: Desarrollamos soluciones innovadoras “de primera mano”,
tecnología y servicios que garanticen el éxito de nuestros clientes.
Luchamos continuamente en el mejoramiento de nuestro rendimiento
para cumplir nuestros compromisos.
 Cultura del éxito: Nos trazamos objetivos exigentes y trabajamos
tenazmente hasta alcanzarlos.
1.5. ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL.

INVERSIONES BERITH S.A.C Página 4

 CAPITULO IV

1. ESTUDIO DE MERCADO
1.1. ESTUDIO DE MERCADO

Se realizó una investigación para conocer de cerca las necesidades, gustos y

preferencias de nuestra clientela potencial.

1.2. FORMULACIÓN DEL PROBLEMA

¿Es factible la creación de una empresa de producción y venta lencería para

las mujeres de entre 20 y 50 años de edad de la ciudad de Arequipa?

1.3. JUSTIFICACIÓN DEL PROBLEMA

El proyecto de nuestra sociedad de lencería BERITH será elaborado para

satisfacer las necesidades de la salud intima en las mujeres de entre 20 y 50
años de edad de Arequipa que se ve perjudicada a causa de uso del material
sintético en prendas íntimas.

1.4. OBJETIVOS
1.4.1. OBJETIVOS GENERALES

Realizar el estudio de factibilidad para determinar factores que se deben tener

en cuenta para la elaboración y comercialización de lencería que cuide y
resguarde la salud intima de la mujer.

1.4.2. OBJETIVOS ESPECÍFICOS.

 Efectuar un estudio de mercado para identificar las características del

producto, los proveedores, consumidores, competencia, nivel de precios,
demanda y sistemas de comercialización.
 Desarrollar un estudio que permita conocer las necesidades de materia
prima, procesos de producción, necesidades de maquinaria, equipos e
infraestructura.

INVERSIONES BERITH S.A.C Página 5

 Elaborar un estudio organizacional y legal para definir la organización
jurídica y restricciones legales, estructura organizativa, requerimiento y el
perfil profesional del equipo de talento humano.
1.5. DIAGNOSTICO ORGANIZACIONAL.

FORTALEZAS DEBILIDAD

 Variedad de precios  Marca nueva en el

 Promociones, mercado.
descuentos, ofertas y  Presupuesto limitado
liquidaciones del  Falta de experiencia
producto. en la elaboración y
 Variedad de modelos, comercialización del
diseños y colores. producto.
 Publicidad en internet y  Política d pago al
volantes del producto contado o efectivo

 Mejorar la
OPORTUNIDAD  Ofrecer productos en participación de
promociones con nuestra empresa en el
 Cubrir la demanda variedad de precios mercado ante la
insatisfecha. para cubrir la competencia mediante
 Demanda creciente en demanda la demanda
el mercado en cuanto insatisfecha.(F2.F1-O1) creciente.(D1-02)
a lencería.  Aprovechar la
 Días festivos para el publicidad en redes  Aprovechar cualquier
establecimiento de sociales en los días error de las marcas
promociones. festivos para existentes mediante la
 Aprovechar las fallas establecimiento de innovación de nuestra
que deja la promociones.(F4-O3) nueva marca en el
competencia. mercado.(D1-O4)
 Reducir la fácil
AMENAZAS  Competir con gran facificación de
 Gran cantidad de variedad de precios productos ofreciendo
marcas de ropa ante la gran cantidad materia prima de
interior. de marcas existentes calidad y sr mejores
 Fácil falsificación de en el mercado. (F1-A1) en el mercado como
la lencería. una nueva
 Altos índices de marca.(D1-A2)
inseguridad pública,
legal y social.
 Constante variación
de la economía en
el país.

INVERSIONES BERITH S.A.C Página 6

1.6. METODOLOGÍA DEL ESTUDIO DE MERCADO
1.6.1. ENCUESTAS

A continuación se mostrara el modelo de encuesta aplicado a nuestro proyecto:

ENCUESTA

1. ¿Qué modelo de lencería usa más?

a. Tradicionales
b. Tanga
c. Bóxer
d. Bikini
e. Hilo
f. Otros:……………………………………………………………………………

2. ¿Qué material prefiere al momento de comprar lencería?

a. Algodón
b. Lycra
c. Encaje
d. Poli algodón
e. Otros:…………………………………………………………………………

3. ¿Cada cuánto tiempo renueva su lencería?

a. Semanal
b. Quincenal
c. Mensual
d. Trimestral
e. Otros:…………………………………………………………………………

4. ¿Qué marca son de su preferencia?

a. Leonisa
b. Cafarena
c. Otros:…………………………………………………..……………………

5. ¿Cuál es el monto que acostumbra a pagar por sus prendas de

lencería?

a. Menos de S/25.00
b. Entre S/25.00 y S/50.00
c. Entre S/50.00 y S/75.00
d. Más de S/75.00

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1.6.2. RESULTADOS OBTENIDOS

GRÁFICO DE ENCUESTA SOBRE LENCERÍA

1 ¿Qué modelo de lencería usa más?

Modelo Cantidad Porcentaje
Tradicionales 54 27%
Tanga 44 22%
Boxer 32 16%
Bikini 40 20%
Hilo 30 15%
Otros 0 0%
Total 200 100%

60
27%

50
22%
20%
40
16%
15%
30

20

10

54 44 32 40 30 0%
0
0
Tradicional
Tanga Boxer Bikini Hilo Otros
es
Porcentaje 27% 22% 16% 20% 15% 0%
Cantidad 54 44 32 40 30 0

Modelo Cantidad Porcentaje

Tradicionales 54 55%
Tanga 44 45%
TOTAL 98 100%

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 ¿Qué material prefiere al momento de comprar
2 su lencería?
Material Cantidad Porcentaje
Algodón 98 49%
Lycra 28 14%
Encaje 48 24%
Poli algodón 26 13%
Total 200 100%

120

49%
100

80

60
24%

40
14% 13%

20

98 28 48 26
0
Algodón Lycra Encaje Poli algodón
Porcentaje 49% 14% 24% 13%
Cantidad 98 28 48 26

Modelo Cantidad Porcentaje

Algodón 98 67%

Encaje 48 33%

TOTAL 146 100%

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 3 ¿Cada cuánto tiempo renueva su lencería?
Material Cantidad Porcentaje
Semanal 20 10%
Quincenal 46 23%
Mensual 72 36%
Trimestral 56 28%
Otros 6 3%
Total 200 100%

80
36%
70

60 28%

50 23%

40

30

10%
20

10 3%
20 46 72 56 6
0
Semanal Quincenal Mensual Trimestral Otros
Series2 10% 23% 36% 28% 3%
Series1 20 46 72 56 6

Modelo Cantidad Porcentaje

Mensual 72 56%
Trimestral 56 44%
TOTAL 128 100%

INVERSIONES BERITH S.A.C Página 10

 4 ¿Qué marca son de su preferencia?
Marcas Cantidad Porcentaje
Leonisa 68 34%
Cafarena 28 14%
Otros 104 52%
Total 200 100%

120

52%
100

80
34%

60

40
14%

20

68 28 104
0
Leonisa Cafarena Otros
Porcentaje 34% 14% 52%
Cantidad 68 28 104

Modelo Cantidad Porcentaje

Leonisa 68 40%

Otros 104 60%

Total 172 100%

INVERSIONES BERITH S.A.C Página 11

 ¿Cuál es el monto que acostumbra a pagar por su
5 lencería?
Monto Cantidad Porcentaje
Menos de 25 56 28%
Entre 25 y 50 76 38%
Entre 50 y 75 50 25%
Mas de 75 18 9%
Total 200 100%

90

80 38%

70

60 28%
25%
50

40

30

20 9%

10

56 76 50 18
0
Menos de 25 Entre 25 y 50 Entre 50 y 75 Mas de 75
Porcentaje 28% 38% 25% 9%
Cantidad 56 76 50 18

Modelo Cantidad Porcentaje

Entre 25 y 50 76 58%
Menos de 25 56 42%
TOTAL 132 100%

INVERSIONES BERITH S.A.C Página 12

1.7. ANÁLISIS DE LAS FUERZAS PORTER.
Gracias a este análisis podremos lograr una profunda investigación y análisis
del sector de Lencería en la ciudad de Arequipa, con lo cual nos ayudará a
crear estrategias para diferenciarnos en este mercado y nuestro producto logre
tener una diferencia.
Las 5 fuerzas nos permiten analizar la rentabilidad de nuestra empresa y sus
consecuencias a largo plazo al mercado que nos estamos dirigiendo y así
poder evaluar nuestros objetivos y recursos.
Nuestro mercado y el segmento que hemos elegido son muy atractivos ya que
estamos ingresando a un mercado donde hay marcas muy posesionadas.
Unos de los puntos importantes que tomaremos en cuenta para el análisis.
A. BARRERÁS DE ENTRADA.
En la actualidad el mercado en lencería en bien competitivo porque es un
negocio que se invierte poco y tiene buena rentabilidad ya que es poca tela la
que se utiliza para su producción y como vemos que existen marcas que ya
ocupan gran parte del mercado, estas nos pone barreras en el precio y
publicidad de su marca ya que ahora es la marca lo que más se trabaja para
dar a conocerla, al ser un producto de calidad en la presentación y materia
prima lo hace más atractivo para su ingreso al mercado y con el plus que
ofrecemos podemos superar esa barrera que se nos presente para ir
mejorando el producto final.
Nos posesionaremos diferenciando nuestro producto ya que contaremos con
personal capacitado y crearemos una buena percepción de nuestro producto.
B. CLIENTE
INVERSIONES BERITH SAC ofrece su línea de Lencería personalizada, es un
producto de uso femenino que tiene como función dar comodidad y mejorar la
calidad de vida de una mujer.
C. LA COMPETENCIA
Para nuestra empresa será difícil de competir con empresas que están
totalmente posesionadas. Ya que son marcas reconocidas en el mercado.
Hemos realizado un análisis del competidor que nos permite concluir con el
siguiente.
 Variedad de precios
 Excesiva publicidad en internet

INVERSIONES BERITH S.A.C Página 13

 Competencia agresiva
D. PROVEEDORES
El mercado de confección es muy amplio, las micro y pequeñas empresas se
dedican a la confección de productos textiles y dentro de ella está la lencería.
Por tanto nuestra empresa tendrá la oportunidad de analizar seleccionar al
proveedor con las mejores condiciones que nos brinde.
Contaremos con una cartera de proveedores para que nos faciliten los insumos
y la producción este a tiempo. El mercado es bien competitivo y tener la
colección lista para la entrega es lo primordial por ello mencionaremos los
principales:
Selección de proveedores
En esta etapa presentaremos una serie de empresas que hemos escogido
mediante un proceso analítico y exhaustivo para poder escoger a nuestros
proveedores.
 Hilos: A través de un estudio de proveedores determinamos que una
empresa nos proveerá de hilos y cumplan con los requisitos en calidad y
costo para llevar a cabo nuestro producto. Facristex S.A.C. Antonio bazo 78
6tda 106
 Telas de algodón: Los siguientes proveedores han sido elegidos para
abastecer los requerimientos de nuestros productos.
 Textiles Cirilo. Prolongación Gamarra 661 Stand 29
 Elásticos: Manufacturas lorbayu. Prolongación gamarra 679
Copas de brasier:Mayra tex Antonio bazo 76 tda 105
E. PRODUCTOS SUSTITUTOS
Según el análisis que hemos realizado tenemos muchos marcas de productos
que las mujeres pueden escoger según el tipo de consumidor que sean y para
que uso lo desea.
 Koketa
 Leonisa
 d´lirios
 peter pan

INVERSIONES BERITH S.A.C Página 14

1.8. PRESENTACIÓN DEL PRODUCTO.
La lencería “BERITH SAC” es una prenda confeccionada de algodón, de uso
íntimo que se encuentra diseñada especialmente para mujeres, brindando
comodidad y seguridad en su vida diaria.
Sin dejar de lado la innovación en los diseños, modelos y colores que permiten
reflejar la sensualidad de una mujer moderna y sofisticada.
BRASSIER:
 Tela algodón.
 Copas.
 Tiras de Brassier.
 Broches o Corchetes.
 Hilo.
Ligas:
 Tiras de encaje elástico.
 Tiras de cinta raso.
 Ligas.
 Broches o corchetes.
 Hilo.

BabyDoll:
 Gasa.
 Cintas.
 Encaje elástico.
 Hilo.

Truza:
 Tela algodón.
 Tela algodón.
 Liga.
 Hilo.

Corset:
 Encajes.
 Copas.

INVERSIONES BERITH S.A.C Página 15

  Cintas.
 Varillas.
 Corchetes.
 Hilo.
1.8.1. POSICIONAMIENTO.
VENTAJA COMPETITIVA
ATRIBUTOS:
“BERITH” está elaborado a base de TELAS INTELIGENTES de algodón que
neutralizan olores producidas por el cuerpo, especialmente para la zona del
contacto más sensible e íntimo de la mujer.
“BERITH” además cuenta con más productos los cuales son: REVERSIBLE,
ARMARMABLE esto refiere a que se puede adaptar con colores y accesorios
de acuerdo a la necesidad de nuestros clientes.
1.8.2. BENEFICIOS.
Funcionales: La elaboración con telas de algodón da una mejor comodidad y
evita cualquier tipo de enfermedad o daño a la mujer.
Emocionales: Ser y pertenecer a un grupo de mujeres sensuales, modernas y
sofisticadas.

1.8.3. VALOR AGREGADO:

La innovación del diseño, es un factor diferenciador porque antes de definir los
modelos de las colecciones, se estudia en el mercado las necesidades o
preferencias del cliente en cuando a estilos, colores, estampados y materiales
más usados, ofreciendo siempre novedades para satisfacer los gustos y
preferencias del cliente. El valor agregado de nuestros productos es: Lencería
con telas Inteligentes de 100% algodón, Lencería con Dedicatoria, Lencería
Reversibles, Lencería Armables..
 EMPAQUE
 Se utiliza empaque plástico transparente para visualizar el producto en
su totalidad.
 Adicionalmente se manejan bolsas de tela para entregar pedidos de
mayor volumen en donde se encuentra el Logo de la marca como

INVERSIONES BERITH S.A.C Página 16

 estrategia de publicidad rodante. Las cajas donde se empacan y
transportan son hechas en material reciclable.
 ETIQUETADO: Contiene información para el cliente acerca de su uso,
BERITH , tallas y cuidados de la lencería (incluye la descripción grafica)
 GARANTÍA: Nuestra lencería tiene 30 días de garantía
 ENVOLTORIO: Bolsa de plástico con asa, Cajitas con detalles.
 SLOGAN: El slogan que manejaremos y con el cual seremos
recordados en el mercado será “COMODIDAD QUE RESALTA EL
CUERPO DE LAS MUJERES”

INVERSIONES BERITH S.A.C Página 17

 CAPITULO V

ANÁLISIS COMERCIAL TÉCNICO FINANCIERO

1. PLAN DE OPERACIONES Y LOGÍSTICA.

1.1. Objetivos de Operaciones.
 Contar con un stock adecuado de mercadería, para cumplir con los
requerimientos de nuestros clientes.
 Fabricar productos de alta calidad innovados y diseños actuales.

1.2. ACTIVIDADES PREVIAS AL INICIO DE LA PRODUCCIÓN.

1.2.1. SELECCIÓN DE PROVEEDORES.

La empresa INVERSIONES BERISTH S.A.C, realizará un análisis de todos los

posibles proveedores en la producción de las lencerías, packing, etiquetas,
tenemos considerado evaluar los siguientes aspectos.
 Calidad: El proveedor deberá ofrecernos insumos, productos y servicio
de muy buena calidad a parte de estar preparado para poder
abastecernos en tiempos donde contemos con mayor demanda.
 Precio: Procuraremos contar con proveedores que nos ofrezcan
precios razonables y que sean acordes al producto y a los precios que
existen en el mercado; además de evaluar los posibles descuentos que
nos puedan hacer, ya sea por volumen de compra o por pronto pago.
 Condiciones de Pago: Se buscará como un método de pago, el
financiamiento a crédito que pueda ofrecernos intereses bajos; ya que a
mejores condiciones de pago, contaremos con mayor liquidez para la
empresa.
 Entrega: Se evaluará el tiempo que tarda para poder entregarnos la
mercadería.
 Proveedores de Productos de Lencería.
Rosaler S.A.C.- Sera el proveedor principal de los productos (lencería.)

INVERSIONES BERITH S.A.C Página 18

 Taller del Romero S.A.C.- Contaremos con esta empresa para
ocasiones de temporadas de alta rotación de productos y también en
ocasiones que haya inconveniencias con el proveedor principal.

Proveedores de Packing.
Serán nuestras proveedoras de bolsas de papel (packing), con el cual
contaremos para ofrecer a nuestros clientes.
1.3. PROCESO DE PRODUCCIÓN DEL PRODUCTO. (TIEMPO DE
PROCESO.)
Las operaciones de producción (confección) del producto serán tercerizados,
en el cual están incluidos:
 Materia prima (moldes, telas, hilos, copas, ligas, tiras, encajes,
corchetes, tuil).
 Confección.
 Acabado (etiquetado y embolsado).

1.3.1. Proceso de Producción Almacenada (tienda)

 Todo inicia con el diseño del producto, que será realizado por el
diseñador de la empresa INVERSIONES BERITH S.A.C.
 Seguidamente se realizará el pedido a la empresa encargada de
confeccionar que será una empresa tercera.
 Se indicará la gama de diseños, tallas, colores y cantidad de los
productos (la cantidad inicial será de 330 productos en general.)
 La empresa nos entregara el producto en las instalaciones de nuestro
local, en un tiempo de una semana.
 Los productos serán recepcionados, inspeccionados y almacenados.
 También incluye proceso de producción Online (pedidos especiales.)
 El proceso de producción Online tendrá algunas modificaciones a
diferencia del Proceso de producción almacenada (tienda.)

Pedido de producto, de acuerdo a los deseos del cliente (diseño, color, talla,
etc.)

INVERSIONES BERITH S.A.C Página 19

  Seguidamente se realizara el pedido a la empresa encargada de
confeccionar que será una empresa tercera.
 Se indicara la gama de diseños, tallas, colores y cantidad de los
productos.
 Se hará un control de calidad en pleno proceso de producción.
 La empresa nos entregará el producto en las instalaciones de nuestro
local en un tiempo de dos días.
 Los productos serán recepcionados, inspeccionados y entregados al
cliente a su domicilio que lo indique

2. LOGÍSTICA INTERNA.
2.1. Actividades directamente con la tienda en físico.
2.1.1. Apertura de la tienda la vendedora deberá verificar
 La apertura de caja
 Personal completo
 Local se encuentra limpio
 Que los pedidos delivery estén preparados y listos para entregar.
 Que las prendas estén en el orden correcto.
2.1.2. Cierre de Tienda
 Cuadre de caja
 Inspeccionar el orden de la tienda
 Contabilizar los productos
 Dejar limpio la tienda
2.1.3. Control de Inventarios
Para controlar la existencia y los costos de ventas en los estados financieros,
se recomienda:
 Un inventario físico , mediante un programa, lo cual tendrá un buen
resultado
 Tener las prendas codificadas con unos sistemas de código de barra.
 Tener conocimiento exacto del stock del almacén
 de la empresa.

INVERSIONES BERITH S.A.C Página 20

 3. ASPECTO FINANCIERO.

ESTRUCTURA DE COSTOS

PRODUCTO PRECIO GASTOS SALARIO GANANCIA PRECIO IGV PRECIO

DE VARIOS COSTO VENTA
COSTO

BABY 12.71 9.32 7.63 12.71 42.37 7.63 50.00

DOLL
BRASSIER 10.42 7.64 6.25 10.42 34.73 6.25 40.98

CORSET 14.23 10.44 8.54 14.23 47.44 8.54 55.98

LIGAS 6.6 4.84 3.96 6.6 22 3.96 25.96

TRUZAS 9.15 6.71 5.49 9.15 30.5 5.49 35.99

3.1. PRESUPUESTO DE INVERSIÓN

ÚTILES DE ESCRITORIO
GASTO INICIAL CANTIDAD S/.
agenda 4 unidad S/. 80.00
archivador 2 unidad S/. 20.00
engrampadora 2 unidad S/. 16.00
file chico 2 unidad S/. 60.00
file grande 2 unidad S/. 50.00
perforador 4 unidad S/. 26.00
porta lapicero 4 unidad S/. 15.00
sellos 4 unidad S/. 120.00
tarjeteros 2 unidad S/. 20.00
chiches 2 unidad S/. 6.00
cinta 2 unidad S/. 6.00
clip 2 unidad S/. 10.00
goma 2 unidad S/. 10.00
grapas 2 caja S/. 10.00
lapiceros 1 caja S/. 15.00
papel bond 1 paquete S/. 18.00
regla 2 unidad S/. 3.00
resaltador 2 unidad S/. 3.00
saca grapa 2 unidad S/. 6.00
tampon 2 unidad S/. 5.00
tijera 2 unidad S/. 6.00
total gasto inicial S/. 505.00

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 gastos de servicios mensuales
servicio s/.
luz S/. 150.00
agua S/. 70.00
teléfono S/. 200.00
internet S/. 3,500.00
alquiler de local S/. 3,920.00

INVERSIONES BERITH S.A.C Página 22

INVERSIONES BERITH S.A.C Página 23
INVERSIONES BERITH S.A.C Página 24
 v

INVERSIONES BERITH S.A.C Página 25

 PROYECCION DE VENTAS

4. PROMOCIÓN.

Para el inicio de la empresa y teniendo en cuenta la limitación de recursos, se

utilizaran los siguientes sistemas:

a. Marketing directo: Según la información recaudada de la base de datos

en la cual se encuentra información de las empresas en cuanto a
dirección, teléfono, correo electrónico, y un contacto, se pretende hacer
llegar información física como un catálogo en el cual se promocionara la
empresa y el portafolio de servicios. Adicionalmente vía Internet se
enviara información a los correos de cada uno de los representantes
promocionando la empresa, los servicios y la página de Internet para
que puedan profundizar la información.
b. Relaciones públicas: Se asistirá a simposios y congresos que son
organizados para las PYMES y para empresas del sector textil tanto por
parte del gobierno como por entidades no gubernamentales enfocados
en las PYMES; esto con el fin de hacer los contactos y las relaciones
comerciales que permitan dar a conocer la empresa y nuestros servicios.

INVERSIONES BERITH S.A.C Página 26

 c. Desarrollo de página Web: Desarrollar una página en la cual los
clientes puedan encontrar información generalizada pero precisa de la
empresa y sus servicios, de los proveedores de productos y servicios
financieros.

4.1. PUBLICIDAD.

Para que “WOMAN SECRET” sea reconocida por sus diseños innovadores y
posicionarlo en el mercado, se invertirá una pequeña parte del capital en
campañas de publicidad utilizando en diversos medios para crear una imagen
en nuestros clientes, tales como vallas publicitarias, volantes, entre otros.

4.2. MERCADO Y COMPETENCIAS.

Mercado:

Nuestro mercado objetivo está en la mujer que aprecie la tela de algodón y los
pequeños detalles incorporados en la prenda, desde su producción hasta la
confección final, va dirigido a mujeres de clase media - alta, con gusto por
productos de calidad, que le impacten los detalles y la exclusividad en los
productos que usa. Se espera cubrir inicialmente el mercado arequipeño y
luego el mercado nacional.

El producto estará dirigido a las mujeres entre los 25 y 50 años, las cuales
encontrarán una variedad de estilos de lencería para diferentes ocasiones que
satisfagan sus necesidades. Estos estilos estarán dirigidos a novias,
universitarias, ejecutivas y mujeres actuales.

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 CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES

El estudio demuestra en el capítulo de investigación de mercado, que si existen

personas dispuestas a consumir los productos como lencerías que ofrecerá la
empresa.
1. El público objetivo de la empresa será la zona de Arequipa, es una
población emergente y con ingresos económicos suficientes para
adquirir productos de lencería.
2. El proyecto demuestra que la oportunidad de negocio encontrada si es
viable tanto económicamente como financieramente.
3. Se recomienda en el largo plazo, cubrir las debilidades del proyecto
sobre todo en lo relativo a sus operaciones de producción, para no
depender de terceros.
4. Se recomienda implementar el presente proyecto por su demostrada
viabilidad y rentabilidad

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