Professional Documents
Culture Documents
المقاولة و الابداع
المقاولة و الابداع
-2ﻣﻔﻬﻮم اﻹﺑﺪاع:
1 -2ﺗﻌﺮﻳﻒ اﻻﺑﺪاع :ﻫﻮ ﻋﻤﻠﻴﺔ ذﻫﻨﻴﺔ ـﺪف إﱃ ﺧﻠـﻖ أﻋﻤـﺎل أو أﺷـﻴﺎء ﺟﺪﻳـﺪة ﱂ ﺗﻜـﻦ ﻣﻮﺟـﻮدة ﻣـﻦ ﻗﺒـﻞ وﻏـﲑ ﻣﺄﻟﻮﻓـﺔ ،وﻳـﺮى اﻟـﺒﻌﺾ
أن ﻣﻔﻬﻮم اﻹﺑﺪاع ﻫﻮ اﳌﺒﺎدرة اﻟﱵ ﻳﺒﺪﻳﻬﺎ اﻟﻔﺮد ﺑﻘﺪرﺗﻪ ﻋﻠﻰ اﳋﺮوج ﻋﻦ اﳌﺄﻟﻮف واﻟﺮوﺗﲔ.واﻻﺑـﺪاع ﻫـﻮ اﻟﻘـﺪرة ﻋﻠـﻰ ﲨـﻊ أو ﻣﺸـﺎرﻛﺔ اﳌﻌﻠﻮﻣـﺎت ﺑﻄـﺮق
ﺗﻄﻮﻳﺮ أﻓﻜﺎر ﺟﺪﻳﺪة ،وﺑﻌﺒﺎرة أﺧﺮى ﻫﻮ ﺗﻄﻮﻳﺮ اﻷﻓﻜـﺎر اﻻﺑﺘﻜﺎرﻳـﺔ اﻟـﱵ ﺗﻌﻜـﺲ اﳊﺎﺟـﺎت اﳌﺪرﻛـﺔ وﺗﺴـﺘﺠﻴﺐ ﻟﻠﻔـﺮص ﰲ اﳌﻨﻈﻤـﺔ ،وﻫـﻮ ﻳﻌﺘـﱪ اﻟﻔﻜـﺮة
اﻷوﱃ ﻟﻼﺑﺘﻜــﺎر وﻳﺴــﺎﻫﻢ ﰲ ﳒــﺎح اﳌﻨﻈﻤــﺔ ﻋﻠــﻰ اﳌــﺪى اﻟﻄﻮﻳــﻞ ،ﻛﻤــﺎ أﻧــﻪ ﳛﺴــﻦ ﻣــﻦ ﻋﻤﻠﻴــﺔ ﺻــﻨﻊ اﻟﻘـﺮار ﻣــﻦ ﺧــﻼل ﺗﺸــﺠﻴﻊ اﻟﻌﺼــﻒ اﻟــﺬﻫﲏ ﻛﺄﺣــﺪ
اﻷﺳﺎﻟﻴﺐ اﳌﺴﺘﺨﺪﻣﺔ ﰲ ﲨﻊ أﻓﺮاد اﻠﺲ ﻣﻌﺎ ﻟﺘﻄﻮﻳﺮ أﻓﻜﺎر ﺟﺪﻳﺪة ﲝﺮﻳﺔ وﻋﻔﻮﻳﺔ دون اﻧﺘﻘﺎد .
-1ﻋﻮاﻣــﻞ ﻓﺸــﻞ اﻟﻤﺆﺳﺴــﺎت اﻟﺼــﻐﻴﺮة :ﻳﻌﺘــﱪ ﻣﻮﺿــﻮع ﻓﺸــﻞ اﳌﺆﺳﺴــﺎت اﻟﺼــﻐﲑة ﻣــﻦ اﻟﻌﻮاﻣــﻞ اﻟــﱵ ﲢــﺪ ﻣــﻦ ﲪــﺎس اﻷﻓ ـﺮاد ﰲ إﻧﺸــﺎء
ﻣﺸﺎرﻳﻊ ،ﻟﺬﻟﻚ ﻻﺑﺪ ﻋﻠﻰ ﺻﺎﺣﺐ اﳌﺆﺳﺴﺔ اﻟﺼﻐﲑة أن ﻳﻠﻢ ﺑﻌﻮاﻣﻞ اﻟﻔﺸﻞ ﻟﺘﻔﺎدﻳﻬﺎ واﻋﺘﻤﺎد أﺳﺎﻟﻴﺐ اﻟﻨﺠﺎح ﰲ ﻣﺸﺮوﻋﻪ.
1-1ﻣﻔﻬﻮم ﻓﺸﻞ اﻟﻤﺆﺳﺴﺔ :ﻧﻌﲏ ﺑﻔﺸﻞ اﳌﺆﺳﺴﺔ ﻋﺠﺰ ﻋﻮاﺋﺪﻫﺎ ﻋﻦ ﺗﻐﻄﻴﺔ ﻛﻞ اﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻒ واﻟﱵ ﺿﻤﻨﻬﺎ ﻛﻠﻔﺔ ﲤﻮﻳﻞ رأس اﳌﺎل وﻋﺪم ﻗﺪرة
اﻹدارة ﻋﻠــﻰ ﲢﻘﻴــﻖ ﻋﺎﺋــﺪ ﻋﻠــﻰ رأس اﳌــﺎل اﳌﺴــﺘﺜﻤﺮ ﻳﺘﻨﺎﺳــﺐ واﳌﺨــﺎﻃﺮ اﳌﺘﻮﻗﻌــﺔ ﻟﺘﻠــﻚ اﻻﺳــﺘﺜﻤﺎرات ،واﳌﺆﺳﺴــﺔ اﻟﻔﺎﺷــﻠﺔ ﻟﻴﺴــﺖ ﺗﻠــﻚ اﻟــﱵ ﺗﻌــﺎﱐ ﻣــﻦ
ﻣﺸــﺎﻛﻞ ﻣﺎﻟﻴــﺔ وإﳕــﺎ أﻳﻀــﺎ اﻟــﱵ ﺗﺘﻮﻗــﻊ ﺻــﻌﻮﺑﺎت ﻗــﺪ ﺗــﺆدي إﱃ ﻋﺮاﻗﻴــﻞ ﻣﺎﻟﻴــﺔ ،ﻛﻀــﻌﻒ اﳌﺮدودﻳــﺔ ،ﺻــﻌﻮﺑﺔ اﻟﺘﻤــﻮﻳﻦ واﻹﻧﺘــﺎج ،ﺿــﻌﻒ اﻟﻨﺸــﺎط ،ﻛﺜــﺮة
اﻻﺿﻄﺮاﺑﺎت...
2-1أﺳﺒﺎب ﻓﺸﻞ اﻟﻤﺆﺳﺴﺎت اﻟﺼﻐﻴﺮة :ﻳﻌﻮد ﻓﺸﻞ اﳌﺆﺳﺴﺎت اﻟﺼﻐﲑة واﳌﺘﻮﺳـﻄﺔ إﱃ ﲨﻠـﺔ ﻣـﻦ اﻟﻌﻮاﻣـﻞ ،ﳝﻜـﻦ ﺗﻘﺴـﻴﻤﻬﺎ إﱃ ﳎﻤـﻮﻋﺘﲔ
ى
أﺳﺒﺎب ﺗﺘﻌﻠﻖ ﺑﺎﻟﺒﻴﺌﺔ اﳋﺎرﺟﻴﺔ ﻟﻠﻤﺆﺳﺴﺔ وأﺧﺮى ﺗﺘﻌﻠﻖ ﺑﺎﻟﺒﻴﺌﺔ اﻟﺪاﺧﻠﻴﺔ ﻟﻠﻤﺆﺳﺴﺔ اﻟﺼﻐﲑة ،وﻫﻲ ﻋﻠﻰ اﻟﻨﺤﻮ اﻟﺘﺎﱄ
-اﻟﺮﻛﻮد اﻻﻗﺘﺼﺎدي :ﻣﻦ أﺧﻄﺮ اﻟﻌﻮاﻣﻞ اﻟﱵ ﺗﺆﺛﺮ ﻋﻠﻰ ﻛﻴﺎن اﳌﺆﺳﺴﺎت اﻟﺼﻐﲑة ﻫﻮ ﻇﻬﻮر ﻣﻼﻣﺢ اﻟﺮﻛﻮد اﻻﻗﺘﺼﺎدي ،واﻟﺬي ﻳﱰﺗﺐ ﻋﻠﻴـﻪ
اﳔﻔﺎض اﻟﻄﻠﺐ ﻋﻠﻰ اﳌﻨﺘﺠﺎت ﺑﺸﻜﻞ ﻋﺎم وﳏﺪودﻳﺔ اﻟﻘﻮى اﻟﺸﺮاﺋﻴﺔ ﻟﻸﻓﺮاد ،وﺑﺎﻟﺘﺎﱄ ﳛﺪث ﻓـﺎﺋﺾ ﰲ اﻟﻄﺎﻗـﺔ اﻹﻧﺘﺎﺟﻴـﺔ ﳑـﺎ ﻳﺴـﺒﺐ ﺧﺴـﺎﺋﺮ ﻛﺒـﲑة ل
ﳝﻜﻦ ﻟﻠﻤﺆﺳﺴﺎت اﻟﺼﻐﲑة ﲢﻤﻠﻬﺎ وﺑﺎﻟﺘﺎﱄ ﺗﺆدي إﱃ ﻓﺸﻠﻬﺎ.
-اﻟﻤﺸــﻜﻼت اﻟﺘﻤﻮﻳﻠﻴــﺔ :ﺗﻌــﺎﱐ ﻣﻨﻬـﺎ ﺧﺎﺻــﺔ اﻟــﺪول اﻟﻨﺎﻣﻴــﺔ ،وﺗﺘﺠﻠــﻰ اﳌﺸــﻜﻼت اﻟـﱵ ﺗﻮاﺟــﻪ اﳌﺆﺳﺴــﺎت اﻟﺼــﻐﲑة ﻟﻠﺤﺼــﻮل ﻋﻠــﻰ اﻟﺘﻤﻮﻳــﻞ
اﻟﻼزم ﻣﻦ ﺟﻬﺎت ﺧﺎرﺟﻴﺔ ﻓﻴﻤﺎ ﻳﻠﻲ:
-ﻋﺪم اﻻﺣﺘﻔﺎظ ﺑﺎﺣﺘﻴﺎﻃﺎت اﻟﻤﺎﻟﻴﺔ :ﻛﻌﺪم اﻻﺣﺘﻴﺎط ﳌﻮاﺟﻬﺔ اﳌﻔﺎﺟﺂت ﰲ اﻟﻌﻤﻞ ﳑﺎ ﻳﻘﻠﻞ ﻣﻦ ﻣﺼﺎدر اﻟﺘﻤﻮﻳﻞ اﻟﺬاﰐ اﳌﺘﺎﺣـﺔ ﻟﻠﻤﺆﺳﺴـﺔ
ﳑﺎ ﳚﻌﻠﻬﺎ ﻏﲑ ﻗﺎدرة ﻋﻠﻰ ﺗﻮﻓﲑ ﻣﺼﺮوﻓﺎت ﻋﺎﺟﻠﺔ ﻻﺳﺘﻤﺮار ﻧﺸﺎط اﳌﺆﺳﺴﺔ.
-اﻟﺘﻮﺳﻊ ﻏﻴﺮ اﻟﻤﺴﻄﺮ :إن اﻟﺘﻮﺳﻌﺎت ﻏﲑ اﳌﺨﻄﻂ واﻟﱵ ﻻ ﺗﺘﻨﺎﺳﺐ ﻣﻊ إﻣﻜﺎﻧﺎت اﳌﺆﺳﺴﺔ ﻗـﺪ ﺗـﺆدي إﱃ ﻓﺸـﻠﻬﺎ ﻣﺜـﻞ :اﻟﻘﻴـﺎم ﺑﺈﻧﺸـﺎءات
ﻛﺒﲑة ﰲ اﳌﺒﺎﱐ واﻟﺘﺠﻬﻴﺰات دون ﻣﱪر ﰲ ﺑﻌﺾ اﻷﺣﻴﺎن .أو إﺿﺎﻓﺔ ﻃﺎﻗﺔ إﻧﺘﺎﺟﻴﺔ ﺑﻐﺮض رﻓﻊ اﻹﻧﺘﺎج ﺑﻄﺮﻳﻘﺔ ﻏﲑ ﻣﺪروﺳﺔ.
-ﻋﺪم اﻟﻘﺪرة ﻋﻠﻰ اﻻﺑﺘﻜﺎر و اﻟﻨﻤﻮ :إن اﻟﺘﻐﲑات واﻟﺘﺤﻮﻻت اﻟﱵ ﲢـﺪث ﰲ اﻟﺒﻴﺌـﺔ اﳋﺎرﺟﻴـﺔ واﻟﺒﻴﺌـﺔ اﳋﺎرﺟﻴـﺔ ﺗﺘﻄﻠـﺐ ﺗﻄـﻮرا وﳕـﻮا ﻣـﻦ ﻗﺒـﻞ
اﳌﺆﺳﺴــﺔ ،وﰲ ﺣــﺎل ﻋــﺪم ﻗــﺪرﺎ ﻋﻠــﻰ ذﻟــﻚ ﻓﺈــﺎ ﺳــﺘﺘﻌﺮض ﳌﻨﺎﻓﺴــﺔ ﻗﻮﻳــﺔ ﺗــﺆدي إﱃ ﻓﺸــﻠﻬﺎ ،ﻓــﺎﻟﻜﺜﲑ ﻣــﻦ اﳌﺸــﺮوﻋﺎت اﻟﺼــﻐﲑة ﺗﻔﺸــﻞ ﺑﺴــﺒﺐ
ﻓﺎﻓﱰض ﺻﺎﺣﺒﻬﺎ أن اﻟﻮﺿﻊ ﺳﻴﺴﺘﻤﺮ ﻓﺄدى ذﻟﻚ إﱃ اﳉﻤﻮد واﻟﺘﻘﺎﻋﺲ وﻋـﺪم اﻻﺑﺘﻜـﺎر وﻋـﺪم ﻣﺮاﻗﺒـﺔ اﻟﺴـﻮق ،وﰲ ﻇـﻞ ﺗﻐـﲑ اﻟﺴـﻮق
وﺗﻐــﲑ أذواق اﳌﺴــﺘﻬﻠﻜﲔ ﻗــﺪ ﻳﻈﻬــﺮ ﻣﻨــﺎﻓﺲ ﻗــﻮي ﻳﻘــﺪم ﺧــﺪﻣﺎت وأﺳــﻌﺎرا أﻓﻀــﻞ وﺻــﺎﺣﺐ اﳌﺸــﺮوع ﻻ ﻳــﺪرك ذﻟــﻚ ﳑــﺎ ﻳــﺆدي إﱃ
ﺧﺮوﺟﻪ ﻣﻦ اﻟﺴﻮق .
-ﻋﺪم اﻟﻘﺪرة ﻋﻠﻰ اﻟﺴﻴﻄﺮة ﻋﻠﻰ اﻟﻤﺨﺰون :اﳌﺨﺰون ﻣﻬﻢ ﺟﺪا ﰲ اﳌﺆﺳﺴﺔ ﻟﻜﻦ ﻻ ﳚﺐ أن ﻳﺰﻳﺪ ﻋﻦ ﺣﺪ ﻣﻌﲔ وإﻻ ﺳﻴﺘﺤﻮل إﱃ ﻓﺮص
اﺳﺘﺜﻤﺎر ﺿﺎﺋﻌﺔ ،وﻻ ﳚﺐ أن ﳛﺪث ﻧﻘﺺ ﰲ اﳌﺨﺰون ﺣﱴ ﻻ ﻳﺘﻢ اﻟﺘﻘﺼﲑ ﰲ ﺧﺪﻣﺔ اﻟﻌﻤﻼء واﶈﺎﻓﻈﺔ ﻋﻠﻴﻬﻢ ﻣﻦ اﻟﺘﺤﻮل ﳓﻮ ﻣﺆﺳﺴﺎت ﻣﻨﺎﻓﺴﺔ.
اﳉﺪول ) ( :أﻫﻢ 10ﻋﻮاﻣﻞ اﻟﻔﺸﻞ اﻟﺘﻲ ﺗﻬﺪد اﻟﻤﺸﺎرﻳﻊ اﻟﺼﻐﻴﺮة ﺣﺴﺐ ﺑﻌﺾ اﻟﻜﺘﺎب واﻟﺒﺎﺣﺜﻴﻦ
Janet Harris - Harold Welsch w Gibb Dyer Sharton Nelton
range
ﻋ ـ ـ ـ ــﺪم اﳌﻌﺮﻓ ـ ـ ـ ــﺔ ﺑﻜﻴﻔﻴ ـ ـ ـ ــﺔ إدارة ﻋ ــﺪم اﻟﻘ ــﺪر ﻋﻠ ــﻰ اﻟﺘﻔﻜ ــﲑ ادﻋ ـ ـ ـ ــﺎء أﺳ ـ ـ ـ ــﺒﺎب ﺧﺎرﺟﻴ ـ ـ ـ ــﺔ ﻋﺪم اﻟﻘﺪرة ﻋﻠﻰ ﺗﻮﻓﲑ رأس اﳌﺎل.
1
ﻟﻠﻔﺸﻞ. اﻻﺳﱰاﺗﻴﺠﻲ. وﺗﺸﻐﻴﻞ اﳌﺸﺮوع
ﻧﻘﺺ اﻟﻌﻤﺎﻟﺔ اﳌﺪرﺑﺔ. ﺿﻌﻒ ﺷﺒﻜﺔ اﻻﺗﺼﺎل ﺑـﲔ ﺿﻌﻒ اﻟﺘﺨﻄﻴﻂ. ﻗﺼﻮر ﰲ اﻟﺘﻌﺎﻣﻞ ﻣﻊ اﻟﻐﲑ.
2
ﻣﻮارد اﳌﺸﺮوع.
ﺿ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ــﻌﻒ اﻟﺘﻤﻮﻳ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ــﻞ وإدارة ﺿ ـ ــﻌﻒ ﻋﻼﻗ ـ ــﺎت اﻟﺘﻌﺎﻣ ـ ــﻞ ﻋ ـ ـ ـ ـ ــﺪم ﺗـ ـ ـ ـ ـ ـﻮاﻓﺮ اﳌﻌﻠﻮﻣ ـ ـ ـ ـ ــﺎت ﻋﺪم أﺧﺬ ﻋﻤﻞ اﳌﺮأة ﻣﺄﺧﺬ اﳉﺪ.
3
اﳌﻨﺎﺳﺒﺔ. ﻣﻊ اﻟﻐﲑ. اﻷﻣﻮال.
ﻋـﺪم ﺗـﻮاﻓﺮ ﺑﻴﺎﻧــﺎت ﻋـﻦ اﳌـﻼك ﻣــﻦ ﻋ ــﺪم اﻟﻘ ــﺪر ﻋﻠ ــﻰ ﻣﻮاﺟﻬ ــﺔ ﺿﻌﻒ اﻟﺘﻮﺟﻴﻪ ﰲ اﻟﺴﻮق. اﻟﻨﻤﻮ اﻟﺴﺮﻳﻊ ﺑﺪون ﲢﻜﻢ
4
اﻹﻧﺎث. اﻟﻀﻐﻮط اﳋﺎرﺟﻴﺔ
ﻋـ ـ ـ ـ ــﺪم اﻟﻘـ ـ ـ ـ ــﺪرة ﻋﻠـ ـ ـ ـ ــﻰ ﻣﻮاﺟﻬـ ـ ـ ـ ــﺔ ﻧﻘﺺ اﻟﺘﺨﻄﻴﻂ اﻻﺳﱰاﺗﻴﺠﻲ .ﻋـ ـ ـ ـ ــﺪم اﻟﺘ ـ ـ ـ ـ ـﻮازن ﰲ ﺣﻴـ ـ ـ ـ ــﺎة اﻟﻔﺸﻞ ﰲ اﻟﺘﻔﻮﻳﺾ.
5
اﻟﺘﺸﺮﻳﻌﺎت اﳊﻜﻮﻣﻴﺔ. ﺻﺎﺣﺐ اﳌﺆﺳﺴﺔ
ﻋـ ــﺪم اﻟﻘـ ــﺪر ﻋﻠـ ــﻰ ﺗﻜـ ــﻮﻳﻦ ﺗﻌــﺪد اﻷدوار اﻟــﱵ ﻳﻘــﻮم ــﺎ ﺻـﻌﻮﺑﺔ اﳊﺼـﻮل ﻋﻠــﻰ ﻋﻘـﻮد ﻋﻤــﻞ ﻋﺪم اﻟﻘﺪر ﻋﻠﻰ اﻻﺑﺘﻜﺎر.
6
ﻣﻊ اﳊﻜﻮﻣﺔ. ﺻﺎﺣﺐ اﳌﻨﺸﺄ. ﻓﺮﻳﻖ.
ارﺗﻔﺎع ﺗﻜﻠﻔﺔ ﺗﻄﻮﻳﺮ اﻟﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴﺎ . ﻋﺪم اﳌﺮوﻧﺔ. ﻋ ـ ــﺪم وﺟ ـ ــﻮد ﻣﻌ ـ ــﺎوﻧﲔ ﳌ ـ ــﺪﻳﺮ ﻗﻠﺔ اﻟﺘﺰام اﳌﺎﻟﻚ أو اﳌﺪﻳﺮ.
7
اﳌﺸﺮوع.
ﻗﺼ ـ ـ ــﻮر ﰲ اﻻﺗﺼ ـ ـ ــﺎل ﺑﺎﻟﺒﻴﺌ ـ ـ ــﺔ اﻟﺘ ـ ـ ــﺄﺧﲑ ﰲ ﺗﻨﻔﻴ ـ ـ ــﺬ ﺑﻌ ـ ـ ــﺾ اﻟﺮﻏﺒــﺔ ﰲ اﳌﺴــﺘﻮى اﳌﻌﻴﺸ ــﻲ ﻋ ــﺪم ﺗـ ـﻮاﻓﺮ ﻋﻤ ــﺎل ﻣﺆﻫﻠ ــﺔ ﻟﻠﻌﻤ ــﻞ
8
ﰲ ﳎﺎل اﳋﺪﻣﺎت. اﻟﻔﺎﺧﺮ. اﻟﺘﺼﺮﻓﺎت. اﳋﺎرﺟﻴﺔ.
ﺿﻌﻒ اﻟﺘﺪﻓﻖ اﻟﻨﻘﺪي. اﻟﻔﺸــﻞ ﰲ اﻟﺘﻌــﺮف ﻋﻠــﻰ ﻧﻘــﺎط اﻟﺴ ــﻠﻮك ﻏ ــﲑ اﻷﺧﻼﻗ ــﻲ أو ﻧﻘﺺ اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت
9
ﻏﲑ اﻟﻘﺎﻧﻮﱐ. اﻟﻘﻮة واﻟﻀﻌﻒ.
ﻋﺪم ﺗﻘﺒـﻞ اﻟﻨﻘـﺪ أو اﻻﺳـﺘﻔﺎدة ﺿــﻌﻒ اﻟﻘــﺪرة ﻋﻠــﻰ اﻟﺘﻐﻴــﲑ ﻋـ ــﺪم اﻟﻘـ ــﺪرة ﻋﻠـ ــﻰ ﻣﺴـ ــﺎﻳﺮة ارﺗﻔﺎع ﺗﻜﻠﻔﺔ اﻟﺘﺄﻣﲔ.
10
اﻟﺘﻄﻮرات وإﻗﻨﺎع اﻵﺧﺮﻳﻦ. ﻣﻨﻪ.
3 -1ﻣﺮاﺣﻞ اﻟﻔﺸـﻞ اﻟﻤـﺎﻟﻲ :إن اﳊﻜـﻢ ﻋﻠـﻰ ﻓﺸـﻞ ﻣﺆﺳﺴـﺔ ﻣـﺎ ﻳـﺘﻢ ﻋـﱪ ﳎﻤﻮﻋـﺔ ﻣـﻦ اﳌﺮاﺣـﻞ ﻗﺒـﻞ أن ﻳـﺘﻢ إﺷـﻬﺎر إﻓﻼﺳـﻬﺎ أو إﻋﻄﺎﺋﻬـﺎ
ﻓﺮﺻﺔ ﺛﺎﻧﻴﺔ ﻋﻦ ﻃﺮﻳﻖ إﺟﺮاء اﻟﺘﺴﻮﻳﺔ ،وﳝﻜﻦ ﺗﻠﺨﻴﺺ ﻫﺬﻩ اﳌﺮاﺣﻞ ﻓﻴﻤﺎ ﻳﻠﻲ :
-ﻣﺮﺣﻠـﺔ ﻇﻬــﻮر ﺑـﻮادر اﻟﻔﺸــﻞ :ﺗﺘﻤﻴـﺰ ﻫــﺬﻩ اﳌﺮﺣﻠـﺔ ﺑــﺎﻟﻜﺜﲑ ﻣـﻦ اﳌﻈــﺎﻫﺮ ﻏـﲑ اﳌﻄﻤﺌﻨــﺔ أﳘﻬـﺎ اﳔﻔــﺎض ﰲ اﻟﻄﻠـﺐ ﻋﻠــﻰ ﻣﻨﺘﺠـﺎت أو ﻣﺒﻴﻌــﺎت
اﳌﺆﺳﺴﺔ ،ﺿﻌﻒ ﻛﻔﺎءة أﺳﺎﻟﻴﺐ اﻹﻧﺘـﺎج ،ﺿـﻌﻒ اﳌﻮﻗـﻒ اﻟﺘﻨﺎﻓﺴـﻲ ﻟﻠﻤﺆﺳﺴـﺔ ،واﻟﺰﻳـﺎدة اﻟﻜﺒـﲑة ﰲ ﺗﻜﻠﻔـﺔ اﻟﺘﺸـﻐﻴﻞ ،اﳔﻔـﺎض ﻣﻌـﺪل دوران اﻷﺻـﻮل،
إﻗﺮار ﺗﻮﺳﻌﺎت اﺳﺘﺜﻤﺎرﻳﺔ ﺑﺪون ﺗﻮاﻓﺮ رأس اﳌﺎل اﻟﻜﺎﰲ ﳌﻮاﺟﻬﺘﻬﺎ ،اﻧﻌﺪام اﻟﺘﺴﻬﻴﻼت اﳌﺼﺮﻓﻴﺔ اﻟﻜﺎﻓﻴﺔ.
-ﻣﺮﺣﻠﺔ اﻟﻌﺴﺮ اﻟﻤﺎﻟﻲ اﻟﻤﺆﻗﺖ :ﰲ ﻫﺬﻩ اﳌﺮﺣﻠﺔ ﺗﻜﻮن اﳌﺆﺳﺴﺔ ﲤﺘﻠﻚ أﺻﻮل ﺗﻔﻮق ﰲ ﻗﻴﻤﺘﻬﺎ ﳎﻤﻮع اﻟﺘﺰاﻣﺎﺎ وﻟﻜـﻦ ﺗﻮزﻳـﻊ ﻫـﺬﻩ اﻷﺻـﻮل
ﻳﻜﻮن ﺑﺸـﻜﻞ ﻻ ﳝﻜﻨﻬـﺎ ﻣـﻦ اﳊﺼـﻮل ﻋﻠـﻰ ﻋﻮاﻣـﻞ اﻹﻧﺘـﺎج وﻣﻘﺎﺑـﻞ اﻟﺘﺰاﻣﺎـﺎ اﳉـﺎري ﻟﻀـﻌﻒ ﻣﺮﻛﺰﻫـﺎ اﻟﻨﻘـﺪي وﺑﺎﻟﺘـﺎﱄ ﻓﻬـﻲ ﲢـﺪث ﻧﺘﻴﺠـﺔ ﻋـﺪم ﻛﻔﺎﻳـﺔ
اﻟﺴﻴﻮﻟﺔ ،وﻫﺬﻩ اﳊﺎﻟﺔ ﻋﺎد ﺗﻜﻮن ﻣﺆﻗﺘﺔ ﻷن اﻟﺘﺪﻫﻮر ﰲ ﺑﺪاﻳﺎﺗﻪ ،ﳍﺬا ﺗﺴﻤﻰ ﻫﺬﻩ اﳌﺮﺣﻠﺔ ﺑﺎﻟﻌﺴﺮ اﳌﺆﻗﺖ.
-ﻣﺮﺣﻠﺔ اﻟﻌﺴﺮ اﻟﻤـﺎﻟﻲ اﻟﻔﻨـﻲ :وﺗﺸـﲑ ﻫـﺬﻩ اﳌﺮﺣﻠـﺔ إﱃ ﻋـﺪم ﻗـﺪرة اﳌﺆﺳﺴـﺔ ﻋﻠـﻰ اﻟﻮﻓـﺎء ﺑﺎﻟﺘﺰاﻣﺎـﺎ ﻗﺼـﲑ اﻷﺟـﻞ واﻟـﱵ ﺗﻨﺸـﺄ ﻣـﻦ اﻻﳔﻔـﺎض
اﳉــﻮﻫﺮي ﰲ اﻟﺮﺻــﻴﺪ اﻟﻨﻘــﺪي اﳌﺘــﺎح واﻟــﻼزم ﻟــﺪﻓﻊ اﻟﺘﺰاﻣﺎــﺎ اﳌﺴــﺘﺤﻘﺔ ،وﺑﺎﻟﺘــﺎﱄ ﻓــﺈن ﺣﺎﻟــﺔ ﻓﻘــﺪان اﻟﺴــﻴﻮﻟﺔ ﲢــﺪث ﺑــﺮﻏﻢ أن اﻷﺻــﻮل ﺗﻐﻄــﻲ اﻻﻟﺘﺰاﻣــﺎت
وﻟﻜﻨﻬــﺎ ﻣﺘــﻮﻓﺮة ﰲ ﺷــﻜﻞ ﻳﺼــﻌﺐ ﲢﻮﻳﻠــﻪ ﻟﻨﻘﺪﻳــﺔ ﰲ اﻟﻮﻗــﺖ اﳌﻼﺋــﻢ ،ﳍــﺬا ﺗﺼــﺒﺢ اﳌﺆﺳﺴــﺔ ﰲ ﺣﺎﻟــﺔ ﻋﺴــﺮ ﻣــﺎﱄ إذا ﻛﺎﻧــﺖ أﺻــﻮﳍﺎ اﳌﺘﺪاوﻟــﺔ أو ﻗﻴﻤــﺔ
اﺳﺘﺜﻤﺎراﺎ اﳌﻮﺟﻬﺔ ﻟﺮأس اﳌﺎل اﻟﻌﺎﻣﻞ ﻏﲑ ﻛﺎﻓﻴﺔ ﳌﻮاﺟﻬﺔ اﻟﺘﺰاﻣﺎﺎ اﳉﺎرﻳﺔ ﺑﻜﺎﻣﻞ ﻗﻴﻤﺘﻬﺎ ﺑﺎﻻﺿﺎﻓﺔ إﱃ ﻋﺪم ﻗﺪرﺎ ﻋﻠـﻰ ﺗـﻮﻓﲑ اﻟﻘﻴﻤـﺔ اﳌﻨﺎﺳـﺒﺔ ﻟﺘﺸـﻐﻴﻞ
اﺳﺘﺜﻤﺎراﺎ اﻟﺜﺎﺑﺘﺔ ،وﺑﺎﻟﺘﺎﱄ ﺣﺎﻟﺔ اﻟﻌﺴﺮ اﳌﺎﱄ اﻟﻔﲏ ﺗﺮﺗﺒﻂ ﺑﻘﻴﻤﺔ ﻣﺎﻟﻴﺔ ﻟﺼﺎﰲ رأس اﳌﺎل اﻟﻌﺎﻣﻞ.
-ﻣﺮﺣﻠــﺔ اﻟﻌﺴــﺮ اﻟﻤــﺎﻟﻲ اﻟﻘــﺎﻧﻮﻧﻲ :وﺗﺘﻤﺜــﻞ ﰲ اﳊﺎﻟــﺔ اﻟــﱵ ﻻ ﺗﻜﻔــﻲ ﻓﻴﻬــﺎ اﻟﻘﻴﻤــﺔ اﻟﺴــﻮﻗﻴﺔ ﻷﺻــﻮل اﻟﺸــﺮك ﳌﻮاﺟﻬــﺔ اﻟﺘﺰاﻣﺎــﺎ ﻗﺒــﻞ داﺋﻨﻴﻬــﺎ
وﻣﺴﺎﳘﻴﻬﺎ ،وذﻟﻚ ﻧﺘﻴﺠﺔ ﺣﺪوث ﺧﺴﺎﺋﺮ ﻛﺒﲑة وﻣﺘﻼﺣﻘﺔ أدت ﻟـﺘﺂﻛﻞ ﻟﺮأس اﳌﺎل ،وﻻ ﻳﺆﺧﺬ ﰲ ﻫﺬا اﺣﺘﻔﺎظ اﳌﺆﺳﺴﺔ ﺑﺄﺻـﻮل ﻣﺘﺪاوﻟـﺔ ﺗﺰﻳـﺪ ﻗﻴﻤﺘﻬـﺎ
ﻋﻦ ﻗﻴﻤﺔ اﳋﺼﻮم اﳌﺘﺪاوﻟﺔ ،وﻳﻌﲏ وﺟﻮد اﳌﺆﺳﺴﺔ ﰲ ﻫﺬﻩ اﳌﺮﺣﻠﺔ ﺑﺪاي اﻟﻨﻬﺎﻳﺔ ﺑﺎﻟﻨﺴﺒﺔ ﳍﺎ ،إﻣﺎ ﺑﺎﻟﺘﺼﻔﻴﺔ أو اﻟﺘﺴﻮﻳﺔ اﻟﻘﻀﺎﺋﻴﺔ.
-2ﻋﻮاﻣﻞ ﻧﺠﺎح اﻟﻤﺆﺳﺴﺎت اﻟﺼﻐﻴﺮة:
1-2اﻟﻌﻮاﻣــﻞ اﻟﺸﺨﺼــﻴﺔ :وﻫــﻲ ﳎﻤﻮﻋــﺔ اﻟﻌﻮاﻣــﻞ اﳌﺮﺗﺒﻄــﺔ ﲟﺎﻟــﻚ اﳌﺆﺳﺴــﺔ أو ﻣــﺪﻳﺮﻫﺎ ،وﺗﺘﻤﺜــﻞ ﰲ ﺑﻌــﺾ اﻟﺼــﻔﺎت اﻟﻀــﺮورﻳﺔ اﻟــﱵ ﳚــﺐ أن
ﺗﺘﻮﻓﺮ ﻓﻴﻪ ﻟﻨﺠﺎح اﳌﺆﺳﺴﺔ أو ﻣﺎ ﺗﻌﺮف ﺑﺼﻔﺎت اﳌﺪﻳﺮ اﻟﻨﺎﺟﺢ ،وﳝﻜﻦ إﳚﺎزﻫﺎ ﻓﻴﻤﺎ ﻳﻠﻲ:
اﻻﺳـﺘﻌﺪاد اﳉﻴــﺪ ﻣـﻦ ﻗﺒــﻞ اﳌﺴـﺘﺜﻤﺮ أو اﳌــﺪﻳﺮ ﻣـﻦ أﺟــﻞ اﻟﺘﻜﻴـﻒ ﻣــﻊ ﻇـﺮوف اﻟﻌﻤــﻞ واﻟﺘﻔـﺮغ اﻟﺘــﺎم ﻟﻠﻌﻤـﻞ ﰲ اﳌﺆﺳﺴــﺔ ،وإﳝﺎﻧـﻪ ﺑﻔﻜــﺮة ﳒــﺎح
ﻣﺸﺮوﻋﻪ ﲟﺠﻬﻮداﺗﻪ.
اﳊﺮص ﻋﻠﻰ اﻛﺘﺴﺎب اﳊﺪ اﻷدﱏ ﻣﻦ اﳋﱪة ﻗﺒﻞ ﺗﺄﺳﻴﺲ اﳌﺸﺮوع واﻹﺣﺎﻃﺔ ﲟﺨﺘﻠﻒ اﳉﻮاﻧﺐ اﳌﺆﺛﺮة ﻋﻠﻰ ﻧﺸﺎط اﳌﺸﺮوع.
اﻟﻔﺼﻞ ﺑﲔ أﻣﻮر اﳌﺆﺳﺴﺔ وأﻣﻮرﻩ اﳋﺎص واﻟﻌﺎﺋﻠﻴﺔ.
ﻳﺴﺘﺤﺴــﻦ ﻟﺼــﺎﺣﺐ اﳌﺆﺳﺴــﺔ أو ﻣــﺪﻳﺮﻫﺎ أن ﳚﻴــﺪ اﻟﻌﺪﻳــﺪ ﻣــﻦ اﳌﻬــﺎرات ﻛــﺎﻹﻋﻼم اﻵﱄ ،واﻟﻠﻐــﺎت اﻷﺟﻨﺒﻴــﺔ ،واﳌﻬــﺎرات اﻹدارﻳــﺔ ) ﻓــﻦ
اﻟﺘﻔﺎوض ،ﺗﻨﻈﻴﻢ اﻟﻮﻗﺖ.(.... ،
ﺗﻮﻓﺮ اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﺼﻔﺎت واﻟﺴﻤﺎت اﻟﻘﻴﺎدﻳﺔ ﰲ ﺷﺨﺼﻴﺔ ﺻﺎﺣﺐ اﳌﺆﺳﺴﺔ ﻛﺘﺤﻤﻞ اﳌﺨﺎﻃﺮ وﺣﺐ اﻻﳒﺎز و اﻹﺑﺪاع واﻻﺑﺘﻜﺎر.
اﻟﻘﺪرة ﻋﻠﻰ ﺧﻠﻖ ﻓﺮﺻﻪ ﰲ اﻟﻌﻤﻞ وﲡﻨﺐ اﻟﻌﻘﺒﺎت ﲝﺴﻦ اﻟﺘﻮﻗﻊ واﻟﺒﺼﲑة.
اﻻﻫﺘﻤﺎم ﺑﺘﻮﻇﻴﻒ ﻋﻮاﻣﻞ اﻹﻧﺘﺎج اﳌﺘﺎﺣﺔ ﺑﺎﳌﺆﺳﺴﺔ ﻟﺘﺤﻘﻴﻖ أﻋﻈﻢ رﺑﺢ ﳑﻜﻦ.
ﺧﻠﻖ روح اﻟﻔﺮﻳﻖ اﻟﻮاﺣﺪ ﰲ اﻟﻌﻤﻞ واﻻﻫﺘﻤﺎم ﺑﺄﺣﻮال أﻓﺮاد اﳌﺆﺳﺴﺔ واﻧﺸﻐﺎﻻﻢ.
ﻗﺪرﺗﻪ وﻣﻬﺎرﺗﻪ ﰲ ﲪﺎﻳﺔ اﳌﺆﺳﺴﺔ ﻣﻦ اﻟﻌﻮاﻣﻞ اﻟﺴﻠﺒﻴﺔ اﻟﱵ ﺪدﻫﺎ.
ﻗﺪرﺗﻪ ﻋﻠﻰ ﺗﻐﻴﲑ وﺟﻬﺎت ﻧﻈﺮﺗﻪ ﻣﱴ ﺗﻄﻠﺐ اﻷﻣﺮ ذﻟﻚ.
-وﳝﻜﻦ ﺗﻠﺨﻴﺺ اﻟﺼﻔﺎت اﳌﻬﺎرات اﻟﱵ ﳚﺐ أن ﺗﺘﻮﻓﺮ ﰲ اﳌﺪﻳﺮ اﻟﻨﺎﺟﺢ ﻟﻠﻤﺆﺳﺴﺔ اﻟﺼﻐﲑة ﰲ اﻟﺸﻜﻞ اﳌﻮاﱄ:
ﳌﺆﺳﺴﺔ ،وﻣﻦ أﳘﻬﺎ :
ﻤﺆﺳﺴﺔ :ﻫﻨﺎك ﳎﻤﻮﻋﺔ ﻣﻦ اﻟﻌﻮاﻣﻞ اﻟﱵ ﺗﺴﺎﻫﻢ ﰲ ﳒﺎح اﳌﺆﺳ
2-2اﻟﻌﻮاﻣﻞ اﻟﻤﺘﻌﻠﻘﺔ ﺑﺎﻟﻤﺆﺳ
ـﺮوع ،ﺣــﱴ ﻳــﺘﻤﻜﻦ ﺻــﺎﺣﺐ اﳌﺆﺳﺴــﺔ ﻣــﻦ وﺿــﻊ ﺧﻄــﺔ اﻟﻘﻴــﺎم ﺑﺎﻟﺪراﺳــﺎت اﻟﻼزﻣــﺔ ﺳـﻮاء دراﺳــﺔ اﳉــﺪوى أو اﻟﺪراﺳــﺎت اﻷوﱄ ﻟﻠﻘﻴــﺎم ﺑﺎﳌﺸـ وع،
واﲣﺎذ إﺟﺮاءات ﻳﺘﺤﻘﻖ ﻋﻠﻰ ﺿﻮءﻫﺎ ﳒﺎح اﳌﺆﺳﺴﺔ.
اﻟﺘﻨﻈــﻴﻢ ،اﻟﺘﻮﺟﻴــﻪ واﻟﺮﻗﺎﺑــﺔ ﺑﺎﻻﻋﺘﻤــﺎد ﻋﻠــﻰ ﻓﺮﻳــﻖ ﻋﻤــﻞ
ﻐﻴﻞ اﳌﺆﺳﺴــﺔ ﻋﻠــﻰ اﺳــﺘﺨﺪام وﻇــﺎﺋﻒ اﻹدارة اﻟﺘﺨﻄــﻴﻂ ،ﻟﺘﻨاﻻﻋﺘﻤــﺎد ﰲ ﺗﻮﺟﻴــﻪ وﺗﺸــﻐﻴﻞ
ﳝﺘﻠﻚ ﻣﻬﺎرات ﻋﺎﻟﻴﺔ ﻟﺘﺤﻘﻴﻖ ذﻟﻚ .ف
اﳌﻌﺮﻓــﺔ اﳉﻴــﺪة ﺑﺎﻟﺴــﻮق ،وذﻟ ــﻚ ﻣــﻦ ﺧــﻼل ﺗﻌﺰﻳــﺰ ودﻋــﻢ وﻇﻴﻔــﺔ اﻟﺘﺴــﻮﻳﻖ ﰲ اﳌﺆﺳﺴــﺔ اﻟﺼــﻐﲑة واﻟــﱵ ﺗﺴــﺎﻋﺪ ﰲ ﻣﻌﺮﻓــﺔ اﻟﺴــﻮق واﻟﻔــﺮص
ﺗﻠﺒﻴﺔ ااﺣﺘﻴﺎﺟﺎت زﺑﺎﺋﻨﻬﺎ ﰲ إﻃﺎر ﳏﺪود ﻣﻦ اﻟﺴﻮق. اﳌﻨﺘﺞ ،ﻷن اﳌﺆﺳﺴﺎت اﻟﺼﻐﲑة ﳍﺎ اﳌﺮوﻧﺔ واﻟﻘﺪرة ﻋﻠﻰ ﻴﺔ اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ واﳊﺮص ﻋﻠﻰ ﲢﺴﲔ ﺟﻮدة اﳌﻨﺘ
اﻻﻋﺘﻤﺎد ﻋﻠﻰ ﻓﺮﻳﻖ ﻋﻤﻞ ذو ﻛﻔـﺎءة ،ﻓـﻼ ﻳﻜﻔـﻲ ﻟﻠﻤﺆﺳﺴـﺔ أن ﲤﺘﻠـﻚ اﳌـﻮارد اﳌﻠﻤﻮﺳ ﺔـﺔ ﻣﺜــﻞ اﻷﻣـﻮال واﳌﺒـﺎﱐ واﻷراﺿـﻲ ،ﺑـﻞ اﳌـﻮارد اﻟﺒﺸـﺮﻳﺔ
اﻟﺘﻨﺎﻓﺴـﻴـﻴﺔ ،وﻳﻌـﱪ ﻋﻨﻬـﺎ اﻟﻴـﻮم ﺑﻜﻮـﺎ رأس اﳌـﺎل اﻟﻔﻜـﺮي اﻟـﺬي ﻳﺘﻤﺜــﻞ ﰲ اﳌﻬـﺎرات واﳌﻌﺮﻓـﺔ واﻟﻘـﺪرة ﻋﻠـﻰ اﻟﺘﻌﺎﻣـﻞ ﻣـﻊﺗﻠﻌﺐ دورا أﳘﺎ ﰲ ﲢﻘﻴﻖ اﳌﻴـﺰات ﻓ
اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت وﲢﻘﻴﻖ ﳒﺎح اﳌﺆﺳﺴﺔ.
ﻜﻦ ﳍﺎ أن ﲤﻴﺰ ﻧﻔﺴـﻬﺎ ﻋـﻦ ﺑﻘﻴـﺔ اﳌﻨﺎﻓﺴـﲔ ﻣـﻦ ﺧـﻼل ﺷﻲء ﻣﺘﻤﻴﺰ وﺧﺎص ،ﻣﻦ أﺟﻞ ﳒﺎح واﺳﺘﻤﺮار اﳌﺆﺳﺴﺔ ﳝﻜﻦ ﻗﺪرة اﳌﺆﺳﺴﺔ ﻋﻠﻰ ﺗﻘﺪﱘ ﺷﻲ
اﳌﻌﺮوﻓﺔ.
ﺟﻴﺎ ﺟﺪﻳﺪة ،أو اﺳﺘﺨﺪام ﻟﻄﺮق ﳐﺘﻠﻔﺔ ﰲ ﻋﻤﻠﻴﺎت اﻟﺘﻮزﻳﻊ اﳌﻌﺮو ﺗﻘﺪﱘ ﻣﻨﺘﺞ ﳑﻴﺰ أو اﺳﺘﺨﺪام ﺗﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴﺎ
اﻻﻫﺘﻤــﺎم ﺑﻮﻇﻴﻔــﺔ اﻟﺘﻤﻮﻳـ ﻞـﻞ وااﶈﺎﺳــﺒﺔ ،واﻟــﱵ ﺗﺴــﺎﻋﺪ ﰲ وﺿــﻊ اﳋﻄــﻂ اﳌﺎﻟﻴــﺔ اﳌﻼﺋﻤــﺔﺔ ﻣــﻊ اﻟﺘﻌﺎﻣــﻞ ﻣــﻊ اﳉﻮاﻧــﺐ اﳌﺎﻟﻴــﺔ واﶈﺎﺳــﺒﻴﺔ ﺑﻄﺮﻳﻘــﺔ
ﺼﻴﺺ اﳌﻮارد اﳌﺘﺎح واﺳﺘﺨﺪاﻣﻬﺎ ﺑﻜﻔﺎءة اﳌﺸﻜﻼت ﰲ ﻫﺬا اﺎل ،وﻛﺬﻟﻚ ﺗﺮﺷﻴﺪ اﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻒ ﻋﻦ ﻃﺮﻳﻖ ﲣﺼﻴ ﻼت ﺻﺤﻴﺤﺔ ﺗﻀﻤﻦ اﻟﺘﻐﻠﺐ ﻋﻠﻰ
ﺑﺎﻟﺒﻴﺌــﺔ اﻟﺨﺎرﺟﻴــﺔ ﻟﻠﻤﺆﺳﺴــﺔ :ﻫﻨــﺎك ﳎﻤﻮﻋــﺔ ﻣــﻦ اﻟﻌﻮاﻣــﻞ اﻟﻮاﺟــﺐ ﺗﻮﻓﺮﻫــﺎ ﰲ اﻟﺒﻴﺌــﺔ اﻟــﱵ ﺗﻨﺸــﺄ وﺗﻌﻤــﻞ ــﺎ اﳌﺆﺳﺴــﺔ
3-2اﻟﻌﻮاﻣــﻞ اﻟﻤﺘﻌﻠﻘــﺔ ﻴ
وﻣﻨﻬﺎ :
اﻟﺼﻐﲑة ﻟﻜﻲ ﺗﺴﺎﻫﻢ ﰲ ﳒﺎﺣﻬﺎ ،ﻬﺎ
-اﻟﺘﺨﻄــﻴﻂ اﳌﺮﻛــﺰي ﻣــﻦ ﻗﺒــﻞ اﳊﻜﻮﻣــﺎت ﻷﻧﺸــﻄﺔ اﳌﺆﺳﺴــﺎت اﻟﺼــﻐﲑة واﳌﺘﻮﺳــﻄﺔ ،ﻣــﻊ ﲢﺪﻳــﺪ أوﺟــﻪ اﳌﺴــﺎﻋﺪة اﻟــﱵ ﳛﺘــﺎج إﻟﻴﻬــﺎ ﻛﺎﻟﺘﻤﻮﻳــﻞ
واﻟﺘﺴﻮﻳﻖ وذﻟﻚ ﺑﻌﺪ ﲢﺪﻳﺪ اﺣﺘﻴﺎﺟﺎﺎ.
-اﳌﺴــﺎﳘﺔ ﰲ ﻋﻤﻠﻴــﺔ دﻋــﻢ وﺗﻄــﻮﻳﺮ ﻣﻌــﺎرف وﻣﻬــﺎرات أﺻــﺤﺎب اﳌﺆﺳﺴــﺎت اﻟﺼــﻐﲑة واﳌﺘﻮﺳــﻄﺔ ﻣــﻦ ﺧــﻼل اﻟﺘﻨﺴــﻴﻖ ﻣــﻊ اﳉﺎﻣﻌــﺎت واﳌﻌﺎﻫــﺪ
اﳌﺘﺨﺼﺼﺔ اﳌﻮﺟﻮدة ﰲ اﻻﻗﺘﺼﺎد.
-اﳌﺴﺎﻋﺪة ﰲ ﻋﻤﻠﻴﺔ ﺗﻨﻤﻴﺔ وﺗﻄﻮﻳﺮ اﳌﺸﺎرﻳﻊ اﻟﺼﻐﲑة إدارﻳﺎ و ﺗﻮﻓﲑ اﻻﺳﺘﺸﺎرات واﻟﺘﺪرﻳﺐ وﺗﻘﺪﱘ اﳌﺴﺎﻋﺪة اﻟﻔﻨﻴﺔ واﻟﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻲ.
-اﳌﺴﺎﻋﺪة ﰲ ﺑﻨﺎء ﻗﺎﻋﺪة ﺑﻴﺎﻧﺎت ﺗﺘﻼءم ﻣﻊ اﺣﺘﻴﺎﺟﺎت اﳌﺆﺳﺴﺎت اﻟﺼﻐﲑة وﺗﺴﺎﻋﺪﻫﺎ ﰲ ﺗﻮﻓﲑ اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﻼزﻣﺔ ﻻﲣﺎذ اﻟﻘﺮارات.
-اﻟﺘﻨﺴﻴﻖ ﻣﻊ اﳉﻬﺎت اﻟﺘﻤﻮﻳﻠﻴﺔ اﳌﺨﺘﻠﻒ ﻟﻮﺿﻊ ﺑﺮاﻣﺞ ﲤﻮﻳﻠﻴﺔ ﻣﺘﻨﻮﻋﺔ وداﻋﻤﺔ ﻟﻠﻤﺸﺎرﻳﻊ اﻟﺼﻐﲑة.
-ﺗﻘﺪﱘ اﳌﺴﺎﻋﺪات اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ ﻋﻠﻰ اﳌﺴﺘﻮﻳﲔ اﶈﻠﻲ واﻟﺪوﱄ ﺣﻴﺚ ﳝﻜﻦ اﻻﺳﺘﻔﺎدة ﻣﻦ ﻣﺰاﻳﺎ اﻟﻐﺮف اﻟﺘﺠﺎرﻳﺔ واﻟﺼﻨﺎﻋﻴﺔ.
-اﻟﺘﻨﺴـﻴﻖ واﻟﺘﻜﺎﻣـﻞ ﻣـﻊ اﳌﺆﺳﺴـﺎت اﻟﻜﺒـﲑة ﻣـﻦ ﺧـﻼل ﺗـﻮﻓﲑ اﳌﻌﻠﻮﻣـﺎت اﳌﺘﻌﻠﻘـﺔ ﺑﺎﳌﺆﺳﺴـﺎت اﻟﻜﺒـﲑة واﳌﻮاﺻـﻔﺎت اﻟﻀـﺮورﻳﺔ ﻻﺣﺘﻴﺎﺟﺎـﺎ ﻣــﻦ
ﻣﺴﺘﻠﺰﻣﺎت اﻹﻧﺘﺎج اﻟﱵ ﺗﻘﺪﻣﻬﺎ ﻟﻠﻤﺆﺳﺴﺎت اﻟﺼﻐﲑة.
-اﻟﺘﻨﺴﻴﻖ ﺑﲔ اﳍﻴﺌﺎت واﻟﻮزارات اﳌﺨﺘﺼﺔ ﰲ ﻫﺬا اﻟﺴﻴﺎق ﳌﻨﺢ ﻓﺮص إﻧﺸﺎء ﻣﺆﺳﺴﺎت ﺻﻐﲑة واﻟﻨﺠﺎح ﻓﻴﻬﺎ ﺑﺸﻜﻞ ﻋﺎدل وﻣﻼﺋﻢ ﻟﻠﻨﺸﺎط.
اﻟﻔﺼﻞ اﻟﺴﺎﺑﻊ :اﻟﻤﻮاﻗﻒ اﻟﻤﻘﺎوﻻﺗﻴﺔ
- 1ﺧﻠﻖ ﻣﺆﺳﺴﺔ ﺟﺪﻳﺪة :و ﳝﻜﻦ أن ﺗﺄﺧﺬ ﻋﻤﻠﻴﺔ إﻧﺸﺎء ﻣﺆﺳﺴﺔ ﺟﺪﻳﺪة ﻋﺪة ﻃﺮق ،وﺗﺄﺧﺬ ﻋﻤﻠﻴﺔ ﺧﻠـﻖ ﻣﺆﺳﺴـﺔ ﺟﺪﻳـﺪة اﳌﺆﺳﺴـﺎت اﻟﺼـﻐﲑة
واﻟﺼﻐﲑة ﺟﺪا ،اﻟﻌﻤﻞ اﳌﺴﺘﻘﻞ ،اﳌﺆﺳﺴﺎت اﳌﺘﻮﺳﻄﺔ ،ﳝﻜﻦ اﺧﺘﺼﺎرﻫﺎ ﻓﻴﻤﺎ ﻳﻠﻲ:
1-1إﻧﺸﺎء ﻣﺆﺳﺴﺔ ﻣﻦ اﻟﻌﺪم » :« La création ex-nihiloوﻫﻲ اﳌﺆﺳﺴـﺎت ذات اﻟﻨﺸـﺎط اﳉﺪﻳـﺪ ،وإﻧﺸـﺎء ﻣﺜـﻞ ﻫـﺬﻩ
اﳌﺆﺳﺴﺎت ﻟﻴﺲ ﺑﺎﻷﻣﺮ اﻟﺴﻬﻞ ﺑﻞ ﳛﺘﺎج ذﻟﻚ إﱃ وﻗـﺖ وﺟﻬـﺪ ﻣﻌﺘـﱪ ﻟﻜـﻲ ﺗﺒﺎﺷـﺮ ﰲ إﻃـﻼق ﻣﻨﺘﺠﻬـﺎ أوﺧـﺪﻣﺘﻬﺎ ﰲ اﻟﺴـﻮق ﺧﺎﺻـﺔ ﰲ ﻇـﻞ اﳌﻨﺎﻓﺴـﺔ
وﺗﻨﺎﻣﻲ أﳘﻴﺔ اﻻﺑﺘﻜﺎر ﰲ اﳌﻨﺘﺠﺎت.إن ﻇﻬﻮر اﳌﺆﺳﺴـﺔ ﻷول ﻣـﺮة ﻟﻠﻮﺟـﻮد ﺗﺮاﻓﻘﻬـﺎ ﳎﻤﻮﻋـﺔ ﻣـﻦ ﻧﻘـﺎط اﻟﻘـﻮة واﻟﻀـﻌﻒ اﻟـﱵ ﳚـﺐ أن ﺗﺄﺧـﺬ ﰲ اﳊﺴـﺒﺎن
ﻣﻦ ﻗﺒﻞ اﳌﻘﺎول وﳝﻜﻦ اﺧﺘﺼﺎرﻫﺎ ﻓﻴﻤﺎ ﻳﻠﻲ :
أ -ﻧﻘﺎط اﻟﻘﻮة:
-اﻟﻘﺎول ﻟﺪﻳﻪ اﻟﻔﺮﺻﺔ ﻹﻋﺪاد دراﺳﺔ ﺗﻔﺼﻴﻠﻴﺔ ﻣﺘﻜﺎﻣﻠﺔ ﻋﻦ اﳌﺸﺮوع ،وﲢﺪﻳﺪ ﺟﺪواﻩ وﻧﺴﺒﺔ ﳒﺎﺣﻪ ﻗﺒﻞ اﻟﺒﺪء ﺑﺘﻨﻔﻴﺬﻩ.
-ﳝﻜﻦ ﻟﻠﻤﻘﺎول اﺧﺘﻴﺎر اﳌﺸﺮوع اﳌﺘﻮاﻓﻖ ﻣﻊ إﻣﻜﺎﻧﻴﺎﺗﻪ اﳌﺎدﻳﺔ واﻟﻔﻨﻴﺔ.
-ﳝﻜﻦ ﻟﻠﻤﻘﺎول أن ﳜﺘﺎر اﳌﺸﺮوع اﳌﺘﻮاﻓﻖ ﻣﻊ ﺧﱪاﺗﻪ ،ﻣﺆﻫﻼﺗﻪ ورﻏﺒﺎﺗﻪ.
-ﳝﻜﻦ ﻟﻠﻤﻘﺎول اﺧﺘﻴﺎر اﳌﻮﻗﻊ اﳌﻼﺋﻢ.
-ﳝﻜﻦ ﻟﻠﻤﻘﺎول اﻟﺴﻴﻄﺮة ﻋﻠﻰ اﳉﻮاﻧﺐ واﳌﻮاﻗﻒ واﳌﺴﺘﺠﺪات اﳌﺘﻌﻠﻘﺔ ﺑﺎﳌﺸﺮوع.
-اﳌﻘﺎول ﻟﺪﻳﻪ اﻟﻔﺮﺻﺔ ﻻﺧﺘﻴﺎر اﳌﺸﺮوع اﳉﺪﻳﺪ اﻟﺬي ﻃﺎﳌﺎ ﺧﻄﻂ ﻟﻪ وﲝﺚ ﻋﻨﻪ.
ب -ﻧﻘﺎط اﻟﻀﻌﻒ:
-ﻳﺘﻄﻠﺐ إﻋﺪاد اﳌﺸﺮوع اﻟﻜﺜﲑ واﳌﺰﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﻮﻗﺖ واﳉﻬﺪ.
-ﻳﺘﻄﻠﺐ ﺗﻜﺎﻟﻴﻒ ﻋﺎﻟﻴﺔ ﻹﺟﺮاء دراﺳﺎت ﺗﻔﺼﻴﻠﻴﺔ ﻣﺴﺒﻘﺔ.
-ﳛﺘﺎج إﱃ ﻓﱰة ﻗﺪ ﺗﻜﻮن ﻃﻮﻳﻠﺔ ﻟﻜﻲ ﻳﺒﺪأ ﺑﺘﺤﻘﻴﻖ اﻹﻳﺮادات اﳌﺴﺘﻬﺪﻓﺔ.
-ﻗﺪ ﳛﺘﺎج إﱃ ﻗﺪر ﻛﺒﲑ ﻣﻦ اﻟﺴﻴﻮﻟﺔ اﻟﻨﻘﺪﻳﺔ ﻟﺘﻮﻓﲑ اﻷﻣﻮال اﻟﻜﺎﻓﻴﺔ.
-ﳛﺘﺎج إﱃ ﺗﻜﻠﻔﺔ ﺗﺄﻣﲔ اﳌﻮارد واﻹﻣﺪادات اﻟﻔﻨﻴﺔ واﳌﻌﻠﻮﻣﺎﺗﻴﺔ واﻟﺒﺸﺮﻳﺔ اﳌﻨﺎﺳﺒﺔ.
-ﻗﺪ ﻻ ﺗﺘﻮﻓﺮ ﻟﺪى اﳌﻘﺎول اﳋﱪة اﻟﻜﺎﻓﻴﺔ ﳌﻨﻊ وﺗﻔﺎدي ﻛﻞ اﻷﺧﻄﺎء ،وﻣﻮاﺟﻬﺔ اﻟﻘﻴﻮد واﻷزﻣﺎت واﳌﺨﺎﻃﺮ اﻟﱵ ﻗﺪ ﺪد اﳌﺆﺳﺴﺔ.
2-1إﻧﺸﺎء ﻣﺆﺳﺴﺔ ﻋﻦ ﻃﺮﻳﻖ اﻟﻤﺮاﻓﻘﺔ :وﺗﺴﻤﻰ إﻧﺸﺎء ﻣﺆﺳﺴﺔ ﻋﻦ ﻃﺮﻳﻖ اﻟﺘﻔﺮﻳﻎ ،ﰲ ﻫﺬﻩ اﳊﺎﻟﺔ ﻳﻘﻮم اﻷﺟﺮاء ﻣﻦ ﺧﻼل اﻟﺪﻋﻢ اﳌﻘﺪم ﳍﻢ ﻣﻦ
ﻃﺮف اﳌﺆﺳﺴﺎت اﻟﱵ ﻳﻌﻤﻠﻮن ﻓﻴﻬﺎ ﺑﺈﻧﺸﺎء ﻣﺆﺳﺴﺎﻢ اﳋﺎﺻﺔ واﳌﺴﺘﻘﻠﺔ ،ﺣﻴـﺚ ﺗﺴـﻤﺢ ﻟﻠﻌﺎﻣـﻞ ﺑﺈﻧﺸـﺎء ﻣﺆﺳﺴـﺘﻪ اﳋﺎﺻـﺔ أو ﺑﺸـﺮاء ﻣﺆﺳﺴـﺔ ﻣﻮﺟـﻮدة
ﺑﺸـﻜﻞ ﻣﺴــﺘﻘﻞ ﻋـﻦ ﻣﺆﺳﺴــﺘﻪ اﻟــﱵ ﻛـﺎن ﻳﺸــﺘﻐﻞ ﻓﻴﻬــﺎ ،واﻟـﱵ ﺗﻘــﺪم ﻟــﻪ ﺑﺎﳌﻘﺎﺑـﻞ أﺷــﻜﺎﻻ ﳐﺘﻠﻔـﺔ ﻣــﻦ اﻟــﺪﻋﻢ واﳌﺮاﻓﻘـﺔ وذﻟــﻚ ــﺪف اﻟﺘﻘﻠﻴـﻞ ﻣــﻦ اﺣﺘﻤــﺎل
اﻟﻔﺸﻞ واﳌﺨﺎﻃﺮ.و ﳝﻜﻦ أن ﻳﺄﺧﺬ ﻫﺬا اﻟﺪﻋﻢ ﻋﺪة أدوار ﻣﻨﻬﺎ:
-دور إﻋﻼﻣﻲ :ﻣﺴﺆول اﳌﺆﺳﺴﺔ ﳝﻜﻦ أن ﻳﻌﻠﻢ ﻫﺆﻻء اﳌﻮﻇﻔﲔ ﲟﺨﺘﻠﻒ اﻹﺟﺮاءات وإﻃﻼﻋﻬﻢ ﻋﻠﻰ أﻓﻀﻞ اﳊﻠـﻮل ) اﺧﺘﻴـﺎر وﺿـﻊ ﻗـﺎﻧﻮﱐ
ﻟﻠﻤﺆﺳﺴﺔ( ،وﻋﻠﻰ ﻃﺮﻳﻘﺔ ﺗﺼﻤﻴﻢ أو ﳐﻄﻂ اﻟﻌﻤﻞ. ...
-دور ﺗﺪرﻳﺒﻲ :ﺣﻴﺚ أن اﻹدارة واﻟﺘﺴﻴﲑ واﶈﺎﺳﺒﺔ زززﻛﻠﻬﺎ أﺷﻴﺎء ﳛﺘﺎج أن ﻳﺘﻘﻨﻬﺎ ﺻﺎﺣﺐ اﳌﺆﺳﺴﺔ ﻗﺒﻞ اﻧﻄﻼﻗﻬﺎ ﰲ اﻟﻨﺸﺎط.
-دﻋﻢ ﻟﻮﺟﺴﺘﻴﻜﻲ وﻣﺎﻟﻲ :ﺣﻴﺚ ﳝﻜﻦ ﻟﻠﻤﺆﺳﺴـﺔ اﻷﺻـﻠﻴﺔ ﻣـﻨﺢ ﻗـﺮوض وأﻣـﻮال ﳍـﺆﻻء اﳌـﻮﻇﻔﲔ ﻣـﻦ أﺟـﻞ ﻣﺴـﺎﻋﺪﻢ ﰲ اﻧﻄـﻼق اﳌﺆﺳﺴـﺔ
اﳉﺪﻳﺪة.
إن ﻫﺬﻩ اﻟﻌﻤﻠﻴﺔ ﺗﻌﺘﱪ ﺳﻬﻠﺔ ﻣﻘﺎرﻧﺔ ﺑﺎﻟﺴﺎﺑﻘﺔ ،إذ ﺗﻘﻮم اﳌﺆﺳﺴﺔ ﺑﺈﻧﺸﺎء أﺟﻬﺰة ﻣﻦ أﺟﻞ دﻋﻢ اﳌﻮﻇﻔﲔ ﻋﻠﻰ إﻧﺸﺎء ﻣﺆﺳﺴﺎت ﺧﺎﺻﺔ ،ﺣﻴـﺚ
ﳝﻜـﻦ ﻟﻠﻤﻤـﻮﻇﻔﲔ اﻟﺴـﺎﺑﻘﲔ واﻟـﺬﻳﻦ ﲢﻮﻟـﻮا إﱃ ﻣﻘـﺎوﻟﲔ اﻟﻘﻴـﺎم ﺑﺄﻧﺸـﻄﺘﻬﻢ ﰲ ﳎـﺎﻻت ﳐﺘﻠﻔـﺔ) ﲡﺎرﻳـﺔ ،ﺻـﻨﺎﻋﻴﺔ (..... ،ﰲ ﻇـﻞ وﺟـﻮد اﳌﺮاﻓﻘـﺔ اﳌﻘﺪﻣــﺔ
ﳍﻢ ﻣﻦ اﳌﺆﺳﺴﺎت اﻟﱵ ﻛﺎﻧﻮا ﻳﺸﺘﻐﻠﻮن ﺎ ،وﺗﺘﻤﺜﻞ ﻫﺬﻩ اﳌﺮاﻓﻘـﺔ ﰲ ﺗﻘـﺪﱘ اﻟـﺪﻋﻢ اﳌـﺎﱄ اﻟﻀـﺮوري ﻟﻼﻧﻄـﻼق ﰲ اﻟﻨﺸـﺎط أو اﻟـﺪﻋﻢ اﻟﻔـﲏ اﻟـﺬي ﻳﺘﻤﺜـﻞ
ﰲ ﳐﺘﻠــﻒ اﻻﺳﺘﺸــﺎرات اﻟﺘﻘﻨﻴــﺔ ،ﻛﻤــﺎ ﳝﻜــﻨﻬﻢ أﻳﻀــﺎ اﺳــﺘﻐﻼل ﺷــﺒﻜﺎت اﻟﺘﻮزﻳــﻊ ،ﳑــﺎ ﻳﺴــﺎﻋﺪ ﻋﻠــﻰ ﺗﻘﻠﻴــﻞ أﺧﻄـﺎر اﻟﻔﺸــﻞ اﻟــﱵ ﺗـﻮاﺟﻬﻬﻢ وزﻳــﺎدة ﻓــﺮص
ﳒﺎﺣﻬﻢ .وﻫﺬا اﻟﺸﻜﻞ ﻣﻦ اﳌﻘﺎوﻻﺗﻴﺔ ﻋﻦ ﻃﺮﻳﻖ اﳌﺮاﻓﻘﺔ ﻳﻨﺘﺸﺮ ﺑﺸﻜﻞ ﻣﺘﺰاﻳﺪ وﻳﻠﻘﻰ ﳒﺎﺣﺎ ﻗﻮﻳﺎ ﰲ اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﺒﻠﺪان ﺧﺎﺻﺔ اﳌﺘﻘﺪﻣﺔ.
3-1اﻟﺤﺼﻮل ﻋﻠﻰ اﻣﺘﻴﺎز ﺣﻖ اﻻﻣﺘﻴﺎز ﻫﻮ أﺣﺪ اﳋﻴﺎرات اﳌﻬﻤـﺔ أﻣـﺎم اﳌﻘـﺎول ﻹﻧﺸـﺎء ﻣﺆﺳﺴـﺘﻪ،وﺣﻖ اﻻﻣﺘﻴـﺎز ﻳﻌـﲏ أن ﺗﻘـﻮم ﻣـﻦ ﺧﻼﻟـﻪ
اﻟﺸـﺮﻛﺔ ) اﳌﺎﳓــﺔ ﻟﻼﻣﺘﻴــﺎز( ﲟــﻨﺢ أﻓـﺮاد آﺧـﺮﻳﻦ ) ﻣﺸــﱰي اﻻﻣﺘﻴــﺎز( اﳊــﻖ ﰲ إﻧﺘـﺎج ،ﺑﻴــﻊ ،ﺗﻮزﻳــﻊ وﺗﺴــﻮﻳﻖ ﻣﻨﺘﺠــﺎت أو ﺧــﺪﻣﺎت اﻟﺸــﺮﻛﺔ اﻷﺻــﻠﻴﺔ ﲟــﺎ ﰲ
ذﻟﻚ ﻗﻴﺎم اﻟﺸﺮﻛﺔ اﳌﺸﱰﻳﺔ ﻟﻼﻣﺘﻴﺎز ﺑﺎﺳﺘﺨﺪام اﺳـﻢ اﻟﺸـﺮﻛﺔ اﳌﺎﳓـﺔ ﻟﻼﻣﺘﻴـﺎز وﻋﻼﻣﺘﻬـﺎ اﻟﺘﺠﺎرﻳـﺔ وﲰﻌﺘﻬـﺎ ،ﻓﻬـﻮ اﺗﻔـﺎق ﲡـﺎري ﺑـﲔ ﻣﺆﺳﺴـﺘﲔ ﻣﺴـﺘﻘﻠﺘﲔ
ﻗﺎﻧﻮﻧﻴﺎ وﻣﺎﻟﻴﺎ ،وﻳﺴﺘﻔﻴﺪ اﳌﻘﺎول ﻣﻦ دﻋﻢ ﻣﻦ ﻃﺮف اﳌﺆﺳﺴﺔ اﳌﺎﳓﺔ ﻟﻼﻣﺘﻴﺎز ﻣﻘﺎﺑﻞ دﻓﻊ ﻣﺒﻠﻎ ﻣﻌﲔ ،وﺬا ﻓﻌﻘـﻮد اﻻﻣﺘﻴـﺎز ﲤﺜـﻞ ﺣـﻼ ﻟﻠﻤﻘـﺎوﻟﲔ اﻟـﺬﻳﻦ
ﻟﻴﺲ ﳍﻢ أﻓﻜﺎرا ﺧﺎﺻﺔ ﻢ أو اﻟﺬﻳﻦ ﻟﻴﺲ ﳍﻢ اﻹﻣﻜﺎﻧﻴﺎت اﻟﻀﺮورﻳﺔ ﻟﻼﺑﺘﻜﺎر.
ﻋﻨــﺪ رﻏﺒــﺔ أي ﻣﻘــﺎول ﰲ اﳊﺼــﻮل ﻋﻠــﻰ اﻣﺘﻴــﺎز ﻣــﻦ أﺟــﻞ إﻧﺸــﺎء ﻣﺆﺳﺴــﺘﻪ ﻻﺑــﺪ أن ﻳﺄﺧــﺬ ﰲ اﳊﺴــﺒﺎن ﳎﻤﻮﻋــﺔ ﻣــﻦ اﳌﻌــﺎﻳﲑ اﳌﺘﻌﻠﻘــﺔ ﲟــﺎﻧﺢ
اﻹﻣﺘﻴﺎز ،أﳘﻬﺎ:
-ﻗﻮة اﻹﺳﻢ اﻟﺘﺠﺎري واﻟﻌﻼﻣﺔ اﻟﺘﺠﺎرﻳﺔ .
-ﻋﻤﺮ اﻟﺸﺮﻛﺔ اﳌﺎﳓﺔ.
-ﻣﺴﺘﻮى اﻻﻧﺘﺸﺎر ﰲ اﻟﺴﻮق اﶈﻠﻲ.
-ﻣﺴﺘﻮى اﻻﻧﺘﺸﺎر ﰲ اﻟﺴﻮق اﳋﺎرﺟﻲ.
-ﻣﺴﺘﻮى ﳒﺎح اﳊﺎﺻﻠﲔ ﻋﻠﻰ ﺣﻖ اﻻﻣﺘﻴﺎز ﻣﻨﻬﺎ ﺳﺎﺑﻘﺎ.
-ﻋﺪد اﳊﺎﺻﻠﲔ ﻋﻠﻰ اﻻﻣﺘﻴﺎز ﻣﻦ اﻟﺸﺮﻛﺔ اﳌﺎﳓﺔ.
-رﺳﻮم اﺳﺘﻐﻼل ﺣﻖ اﳌﻠﻜﻴﺔ.
-اﻷﻧﻈﻤﺔ اﻟﻔﻨﻴﺔ واﳌﺎﻟﻴﺔ واﻹدارﻳﺔ واﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ ﻟﺪى اﻟﺸﺮﻛﺔ اﳌﺎﳓﺔ.
-ﻣﺴﺘﻮى اﻹﻗﺒﺎل ﻋﻠﻰ ﻣﻨﺘﺠﺎت وﺧﺪﻣﺎت اﻟﺸﺮﻛﺔ اﳌﺎﳓﺔ .
-اﻟﻘﻮة اﳌﺎﻟﻴﺔ ﻟﻠﺸﺮﻛﺔ اﳌﺎﳓﺔ.
-اﳉﻬﺪ اﻹﻋﻼﱐ واﳊﻤﻼت اﻟﱰوﳚﻴﺔ ﳌﻨﺘﺠﺎت اﻟﺸﺮﻛﺔ اﳌﺎﳓﺔ.
-ﻛﻤﺎ ﳝﻜﻦ أن ﲢﺪد ﻣﻌﺎﻳﲑ أﺧﺮى ﺣﺴﺐ ﻃﺒﻴﻌﺔ اﻟﻨﺸﺎط واﻟﺒﻴﺌﺔ اﶈﻴﻄﺔ.
وﻋﻨﺪ اﳊﺼﻮل ﻋﻠﻰ اﻻﻣﺘﻴﺎز ﻻ ﻳﻌﲏ ذﻟﻚ أن اﳌﻘﺎول ﺳﻴﺒﺎﺷﺮ ﻧﺸﺎﻃﻪ ﺑﺴﻬﻮﻟﺔ ﺑﻞ ﳚﺐ ﻋﻠﻴﻪ أن دراﺳﺔ ﺟﻮاﻧﺐ اﻟﻘﻮة واﻟﻀﻌﻒ ﰲ ﻣﺜـﻞ ﻫـﺬﻩ
اﳌﺸﺮوﻋﺎت ،وﻫﻲ ﻋﻠﻰ اﻟﻨﺤﻮ اﻟﺘﺎﱄ :
-ﻧﻘﺎط اﻟﻘﻮة:
اﻻﺳﺘﻔﺎدة ﻣﻦ ﺧﱪة ﻣﺎﻧﺢ اﻻﻣﺘﻴﺎز.
ﺗﻮﻓﲑ اﻟﺪﻋﻢ واﻟﺘﺪرﻳﺐ اﳌﺴﺘﻤﺮ.
إﻣﻜﺎﻧﻴﺔ اﳊﺼﻮل ﻋﻠﻰ ﲤﻮﻳﻞ ﺑﺘﻘﺴﻴﻂ ﻣﺒﺎﻟﻎ ﺗﻜﺎﻟﻴﻒ ﺑﺪء اﻟﺘﺸﻐﻴﻞ.
ﺷﺮاء اﳌﻨﺘﺠﺎت واﳌﻮاد واﳌﻌﺪات واﳋﺪﻣﺎت اﳌﺴﺘﺨﺪﻣﺔ ﰲ اﳌﺆﺳﺴﺔ ﺑﺼﻮرة ﻣﺒﺎﺷﺮة ﻣﻦ ﻣﺎﻧﺢ اﻻﻣﺘﻴﺎز ﺑﺄﺳﻌﺎر ﳐﻔﻀﺔ.
اﻻﺳﺘﻔﺎدة ﻣﻦ ﻗﻮة اﻟﻌﻼﻣﺔ اﻟﺘﺠﺎرﻳﺔ ﰲ ﺟﺬب اﻟﻌﻤﻼء.
ﻣﺴﺎﳘﺔ ﻣﺎﻧﺢ اﻻﻣﺘﻴﺎز ﰲ ﻋﻤﻠﻴﺔ اﻹﻋﻼن واﻟﱰوﻳﺞ اﻟﻌﺎم ﻟﻠﻤﻨﺘﺞ.
-ﻧﻘﺎط اﻟﻀﻌﻒ:
اﻟﺘﻘﻴﺪ ﺑﻌﻤﻠﻴﺎت وﺷﺮوط ﻣﺎﻧﺢ اﻻﻣﺘﻴﺎز.
ﻣﻮﻗﻒ ﻣﺎﻧﺢ اﻻﻣﺘﻴﺎز أﻗﻮى ﻋﻨﺪ اﻟﺘﻌﺎﻗﺪ.
ﺿﺮورة دﻓﻊ ﻗﻴﻤﺔ اﻻﻣﺘﻴﺎز ﻣﻦ اﳌﺒﻴﻌﺎت ﳑﺎ ﻳﻘﻠﻞ ﻣﻦ ﻗﻴﻤﺔ اﻷرﺑﺎح.
ﳏﺪودﻳﺔ اﻟﺘﺼﺮف ﺑﺎﳌﻠﻜﻴﺔ ﺑﺴﺒﺐ ﺷﺮوط ﻣﺎﻧﺢ اﻻﻣﺘﻴﺎز وﺿﻐﻮﻃﺎﺗﻪ.
إﻟﺰام اﳌﺴﺘﻔﻴﺪ ﻣﻦ اﻻﻣﺘﻴﺎز ﺑﺸﺮاء ﺑﻌﺾ اﳌﻮاد واﳌﻨﺘﺠﺎت واﳋﺪﻣﺎت ﻣﻦ ﻣﺎﻧﺢ اﻻﻣﺘﻴﺎز ﺣﱴ وﻟﻮ ﻛﺎﻧﺖ أﻏﻠﻰ ﻣﻦ اﻟﺴﻮق.
أداء اﳌﺴﺘﻔﺪﻳﻦ ﻣﻦ اﻻﻣﺘﻴﺎز ﰲ ﻣﻮاﻗﻊ أﺧﺮى ﻳﺆﺛﺮ ﻋﻠﻰ ﲰﻌﺔ اﳌﺴﺘﻔﻴﺪ ﻣﻮﺿﻮع اﻟﺪراﺳﺔ.
ﻗﺪ ﳜﺴﺮ اﳌﺴﺘﻔﻴﺪ ﻣﻦ اﻻﻣﺘﻴﺎز إذا ﰎ ﺳﺤﺐ اﻻﻣﺘﻴﺎز ﻣﻨﻪ.
4-1إﻧﺸـﺎء ﻓـﺮع :ﻳﻌﻤــﻞ اﳌﻘـﺎول ﻟﺼــﺎﱀ اﳌﺆﺳﺴـﺔ ﻣﺘﻮﻛـﻞ ﻟــﻪ ﳑﻬﻤـﺔ اﳌﺸـﺮوع اﳌﻘــﺎوﻻﰐ ﰲ اﻟﺘـﺎﺑﻊ ﳍــﺎ ،ﻏـﲑ أن اﳌﺨـﺎﻃﺮ اﻟــﱵ ﻳﻮاﺟﻬﻬـﺎ اﳌﻘــﺎول ﰲ
ﻫﺬﻩ اﳊﺎﻟﺔ ﳏﺪودة ﻣﻘﺎرﻧﺔ ﻣﻊ اﳊﺎﻟﺔ اﻷوﱃ ،ﻟﻜﻨﻪ ﳛﻈﻰ ﺑﺘﻠﻚ اﻻﻣﺘﻴﺎزات اﳌﻤﻨﻮﺣﺔ ﻟﻼﻃﺎرات أو اﳌﺪراء ﻓﻴﻬﺎ .
2-ﺷﺮاء ﻣﺸﺮوع ﻗﺎﺋﻢ :وﻳﻌﲏ ﻫﺬا ﺗﺴﻠﻢ ﻣﺆﺳﺴﺔ وﺣﻴﺎزﺎ » :وﻳﻌﺮف Alain Fayolleﻋﻤﻠﻴﺔ ﺗﺴﻠﻢ اﳌﺆﺳﺴﺔ ﺑﻜﻮﺎ وﺿﻌﻴﺔ ﺗﻨﺪرج
ﺿﻤﻦ روح ﳌﺒﺎدرة وﺗﻨﺘﻤﻲ إﱃ ﳎﺎل اﳌﻘﺎوﻻﺗﻴﺔ ﻓﻬﻲ إﺟﺮاء ﻳﻘﻮم ﲟﻮﺟﺒﻪ اﳌﺴﺘﻠﻢ ﻟﻠﻌﻤﻞ أو اﳌﺆﺳﺴﺔ ﺳـﻮاءا ﻛـﺎن ﺷﺨﺼـﺎ ﻃﺒﻴﻌﻴـﺎ أو ﻣﻌﻨﻮﻳـﺎ ﲝﻴـﺎزة ﻣﻠﻜﻴـﺔ
ﻣﺆﺳﺴﺔ أو ﻧﺸﺎط ﻗﺎﺋﻢ أو ﻳﺸﻐﻞ وﻇﺎﺋﻒ ﰲ اﻹدارة اﻟﻌﺎﻣﺔ .وﰲ ﻫﺬا اﻟﻨﻮع ﻣﻦ اﻟﻨﺸﺎط ﳕﻴﺰ ﺣﺎﻟﺘﲔ ﳘﺎ إﻣﺎ ﺷﺮاء ﻣﺆﺳﺴـﺔ ﰲ وﺿـﻌﻴﺔ ﺟﻴـﺪة أو ﺷـﺮاء
ﻣﺆﺳﺴﺔ ﺗﻮاﺟﻪ ﺻﻌﻮﺑﺎت ،وﻣﻦ ﺧﻼل اﻋﺘﻤﺎد ﻫﺬا اﻷﺳﻠﻮب ﰲ اﻻﺳﺘﺜﻤﺎر ﻫﻨﺎك ﳎﻤﻮﻋﺔ ﻣﻦ اﻟﻌﻴﻮب واﳌﺰاﻳﺎ ﻻﺑﺪ أن ﺗﺄﺧﺬ ﺑﻌﲔ اﻻﻋﺘﺒﺎر ﻣﻨﻬﺎ :
• اﻟﻤﺰاﻳﺎ:
-ﺗﻮﻓﲑ اﻟﻮﻗﺖ ،اﻟﺘﻜﻠﻔﺔ واﳉﻬﺪ.
-ﲣﻔﻴﺾ اﳌﺸﺎﻛﻞ واﳌﺨﺎﻃﺮ اﳌﺘﻌﻠﻘﺔ ﺑﺎﳌﺸﺮوع.
-اﻻﺳﺘﻔﺎدة ﻣﻦ ﺷﻬﺮة اﶈﻞ ،ﻷن اﳌﺸﺮوع اﻟﻘﺎﺋﻢ ﻣﺴﺒﻘﺎ ﻟﻪ ﺳﻮﻗﻪ وزﺑﺎﺋﻨﻪ ،ﻣﻮردوﻩ وﻣﻮﻇﻔﻮﻩ.
-ﳝﻜﻦ ﻟﻠﻤﺎﻟﻚ اﳉﺪﻳﺪ أن ﻳﺒﺪأ اﳌﺸﺮوع ﺑﺴﻬﻮﻟﺔ.
-اﻻﺳﺘﻔﺎدة ﻣﻦ اﳋﱪات اﻟﺴﺎﺑﻘﺔ ﻟﻠﻤﺸﺮوع.
-اﻻﺳﺘﻔﺎدة ﻣﻦ اﻟﺼﻮرة اﻟﺬﻫﻨﻴﺔ واﻟﺴﻤﻌﺔ اﳊﺴﻨﺔ ﻋﻦ اﳌﺸﺮوع إذا أﺣﺴﻦ اﳌﻘﺎول اﺧﺘﻴﺎرﻩ ،وﻛﺬﻟﻚ ﺣﺴﻦ ﺗﻮﻇﻴﻔﻬﺎ واﺳﺘﺜﻤﺎرﻫﺎ.
-اﻟﻘﺪرة ﻋﻠﻰ ﲢﺪﻳﺪ ﺟﺪواﻩ ﺑﺸﻜﻞ دﻗﻴﻖ.
• اﻟﻌﻴﻮب :
-اﺣﺘﻤﺎل ﺳﻮء اﳌﻮﻗﻊ اﳌﻘﺎم ﻋﻠﻴﻪ اﳌﺸﺮوع.
-اﺣﺘﻤﺎل اﻟﺴﻤﻌﺔ ﻏﲑ اﻟﻄﻴﺒﺔ ﻟﻠﻤﺸﺮوع.
-ﻗﺪ ﺗﻜﻮن ﺗﻜﻠﻔﺔ اﻟﺸﺮاء ﻣﺮﺗﻔﻌﺔ ﻷن اﻟﺴﻌﺮ اﻟﺬي ﺳﻴﻄﻠﺒﻪ اﻟﺒﺎﺋﻊ ﺳﻴﻀﻤﻦ ﺣﻖ اﳌﻠﻜﻴﺔ واﻟﺸﻬﺮة.
-ﺗﻘﺎدم اﳌﻌﺪات واﳌﻨﺘﺠﺎت.
-اﺣﺘﻤﺎل وﺟﻮد ﻏﺶ ﰲ اﻟﺴﺠﻼت واﻟﺪﻓﺎﺗﺮ.
وﳚﺐ اﺗﺒﺎع ﺧﻄﻮات ﻣﺘﻌﺪدة ﻟﺘﻘﻴﻴﻢ اﳌﺸﺮوع اﻟﻘﺎﺋﻢ وﺷﺮاﺋﻪ وﻫﻲ:
-دراﺳﺔ أﺳﺒﺎب ﺑﻴﻌﻪ ،ﻗﺪ ﻳﺘﻢ ﻋﺪم اﻹﻓﺼﺎح ﻋﻦ اﻷﺳﺒﺎب واﳋﻔﺎﻳﺎ اﻟﻜﺎﻣﻨﺔ وراء ﺑﻴﻊ اﳌﺸﺮوع ،واﻟﱵ ﺗﻜﻮن ﻏﲑ إﳚﺎﺑﻴـﺔ وﻏـﲑ ﻣﺮﺿـﻴﺔ ،وﻗـﺪ ﻻ
ﺗﺘﻮﻓﺮ ﰲ اﳌﺸﺮوع اﳋﺼﺎﺋﺺ واﳌﻘﻮﻣﺎت اﻟﱵ ﻳﺒﺤﺚ ﻋﻨﻬﺎ اﳌﻘﺎول وﻳﺘﺼﻮرﻫﺎ
-ﺗﻘﺪﻳﺮ اﻟﻘﻮة اﻻﻳﺮادﻳﺔ ﻟﻠﻤﺸﺮوع.
-ﺗﻘﻴﻴﻢ اﻷﺻﻮل اﳌﺎدﻳﺔ وﻏﲑ اﳌﺎدﻳﺔ ) اﳌﻌﻨﻮﻳﺔ(.
1 -2ﺷﺮاء ﻣﺆﺳﺴﺔ ﻓﻲ ﺣﺎﻟﺔ ﺟﻴﺪة:ﻫﺬﻩ اﳊﺎﻟﺔ أﻗﻞ ﺻﻌﻮﺑﺔ ﻷن اﳌﺆﺳﺴﺔ ﻻﺗﻮاﺟﻪ ﺻﻌﻮﺑﺎت وﳐﺎﻃﺮ وﲰﻌﺘﻬﺎ ﺟﻴﺪة ،ﻓﻘﻂ ﻳﻜﻤﻦ اﳌﺸـﻜﻞ
ﰲ اﳊﺼــﻮل ﻋﻠــﻰ اﳌﻌﻠﻮﻣــﺎت اﳋﺎﺻــﺔ ﺑﻮﺟــﻮد ﻣﺆﺳﺴــﺔ ﰲ ﺣﺎﻟــﺔ ﺟﻴــﺪة وﻣﻌﺮوﺿــﺔ ﻟﻠﺒﻴــﻊ ،وﻫــﻞ اﳌﻘــﺎول ﳝﺘﻠــﻚ اﳌـﻮارد اﳌﺎﻟﻴــﺔ اﻟﻜﺎﻓﻴــﺔ ﻟﺸـﺮاﺋﻬﺎ ﺧﺎﺻــﺔ وأن
اﳌﺆﺳﺴﺎت اﻟﱵ ﰲ ﺣﺎﻟﺔ ﺟﻴـﺪة ﻳﻜـﻮن ﺳـﻌﺮﻫﺎ ﰲ اﻟﺴـﻮق ﻣﺮﺗﻔـﻊ وﻫـﻞ ﻓﻌـﻼ ﻫـﺬﻩ اﳌﺆﺳﺴـﺔ ﰲ ﺣﺎﻟـﺔ ﺟﻴـﺪة ،ﻟﻜـﻦ ﻻﺑـﺪ ﻣـﻦ اﳊﻴﻄـﺔ واﳊـﺬر واﻟﺘﺄﻛـﺪ أن
اﳌﺆﺳﺴﺔ ﰲ ﺣﺎﻟﺔ ﺟﻴﺪة ،واﻷﺧﺬ ﺑﻌﲔ اﻻﻋﺘﺒﺎر ﻧﻘﺎط اﻟﻘﻮة واﻟﻀﻌﻒ ﰲ ﻫﺬﻩ اﳌﺆﺳﺴﺔ وإﻣﻜﺎﻧﻴﺔ اﳌﻘﺎول اﻟﻨﺠﺎح ﰲ ﻫﺬا اﳌﺸﺮوع.
2-2ﺷ ـﺮاء ﻣﺆﺳﺴــﺔ ﺗﻮاﺟــﻪ ﺻــﻌﻮﺑﺎت :ﰲ ﻫــﺬﻩ اﳊﺎﻟــﺔ ﳚــﺐ ﻋﻠــﻰ اﳌﻘــﺎول أن ﻳﺄﺧــﺬ ﺑﻌــﲔ اﻻﻋﺘﺒــﺎر اﻟﻨﻘــﺎط اﻟــﱵ ذﻛﺮﻧﺎﻫــﺎ آﻧﻔــﺎ ) اﳌﺰاﻳــﺎ
واﻟﻌﻴﻮب( ،وأن ﻳﻜﻮن ﻋﻠﻰ دراﻳﺔ ﺑﺎﻻﻟﺘﺰاﻣﺎت اﻟﻘﺎﻧﻮﻧﻴﺔ اﻟﱵ ﺗﱰﺗﺐ ﻋﻠﻰ ﻋﺎﺗﻘﻪ ﻣﻦ ﺟﺮاء ﺷﺮاء ﻣﺆﺳﺴﺔ ﲤﺮ ﰲ ﻣﺜﻞ ﻫﺬﻩ اﻟﻮﺿﻌﻴﺔ واﻷﻋﺒﺎء اﻟـﱵ ﺳـﺘﻨﺘﻘﻞ
إﻟﻴــﻪ ،ورﻏــﻢ اﳔﻔــﺎض ﻗﻴﻤﺘﻬــﺎ اﻟﺴــﻮﻗﻴﺔ ﻟﻜــﻦ اﳌﻘــﺎول ﳎــﱪ ﻋﻠــﻰ ﺗــﻮﻓﲑ ﻣ ـﻮارد ﻣﺎﻟﻴــﺔ ﻣﻌﺘــﱪة ﻣــﻦ أﺟــﻞ اﺳــﺘﻌﺎدة ﻧﺸــﺎﻃﻬﺎ واﻟﻮﺻــﻮل إﱃ ﺣﺎﻟﺘﻬــﺎ اﻟﻌﺎدﻳــﺔ
واﻻﺳـﺘﻘﺮار ﻣـﻦ ﺟﺪﻳــﺪ ،ﻛﻤـﺎ ﻳﺘﻄﻠـﺐ اﻷﻣــﺮ ﻣﻌﺮﻓـﺔ اﳌﻘـﺎول وﺧﱪﺗــﻪ ﰲ اﻟﺘﻌﺎﻣـﻞ ﻣـﻊ اﻷزﻣــﺎت وﻣﻌﺎﳉـﺔ اﻟﻮﺿـﻌﻴﺔ اﻟﺼــﻌﺒﺔ اﻟـﱵ ﲤـﺮ ــﺎ اﳌﺆﺳﺴـﺔ ،ﻣـﻦ أﺟــﻞ
اﻟﻌﻤﻞ ﺑﺴﺮﻋﺔ ﻟﺘﺤﺴﲔ ﺻﻮرﺎ وﺑﻨﺎء اﻟﺜﻘﺔ ﻣﻊ اﳌﻮﻇﻔﲔ ،اﻟﺰﺑﺎﺋﻦ ،اﳌﻮردﻳﻦ وﳐﺘﻠﻒ اﻟﺸﺮﻛﺎء واﳌﺘﻌﺎﻣﻠﲔ.
- 3اﻟﻤﻘﺎوﻟﺔ اﻟﺪاﺧﻠﻴﺔ :وﻇﻬﺮ ﻣﺼﻄﻠﺢ اﳌﻘﺎوﻟﺔ اﻟﺪاﺧﻠﻴﺔ ﺳﻨﺔ 1976ﰲ اﻟﻮﻻﻳﺎت اﳌﺘﺤﺪة اﻷﻣﺮﻳﻜﻴـﺔ ﺣـﲔ اﺳـﺘﻌﻤﻞ اﳌﺼـﻄﻠﺢ أول ﻣـﺮة ،
وﻳﻌﲏ اﳌﺒﺎدرة ﰲ ﻣﻨﺸﺄة ﻗﺎﺋﻤﺔ ﻣﻦ ﺧﻼل ﺗﻄﻮﻳﺮ أﻋﻤﺎل وﺳﻠﻮﻛﻴﺎت ﻣﻘﺎوﻻﺗﻴﺔ داﺧﻞ ﻣﺆﺳﺴﺔ ﺻـﻐﲑة ،ﻣﺘﻮﺳـﻄﺔ أو ﺣـﱴ ﻛـﱪى ،واﻟﺸـﺨﺺ اﻟﺮﺋﻴﺴـﻲ ﰲ
ﻫﺬﻩ اﻟﻌﻤﻠﻴﺔ ﻫﻮ ﻳﺴﻤﻰ رﺟﻞ ﻣﻘـﺎوﻻﰐ داﺧﻠـﻲ ،وﻳﻌﺘـﱪ Druckerﺳـﻨﺔ 1985ﻣـﻦ ﺑـﲔ اﻷواﺋـﻞ اﻟـﺬﻳﻦ ﻻﺣﻈـﻮا ﻫـﺬا اﻻﲡـﺎﻩ ﺣـﲔ ﻋـﱪ ﻋﻨـﻪ" إن
اﳌﺆﺳﺴــﺎت اﻟﻴــﻮم وﺧﺎﺻــﺔ اﻟﻜــﱪى ﺑﺒﺴــﺎﻃﺔ ﻻ ﳝﻜﻨﻬــﺎ أن ﺗﺴــﺘﻤﺮ ﰲ ﻫــﺬﻩ اﻟﻔــﱰة ﻣــﻦ اﻟﺘﻐــﲑ اﻟﺴـﺮﻳﻊ واﻻﺑﺘﻜــﺎر ﻣــﺎ ﱂ ﲢﺼــﻞ ﻋﻠــﻰ اﻟﻜﻔــﺎءة اﳌﻘﺎوﻻﺗﻴــﺔ".
واﻟﻐﺎﻳﺔ ﻣﻦ اﳌﻘﺎوﻻﺗﻴﺔ اﻟﺪاﺧﻠﻴﺔ ﻫﻲ :
-اﳊﺎﺟﺔ ﻟﻠﺤﻔﺎظ ﻋﻠﻰ ﻗﺪرﺎ اﻟﺘﻨﺎﻓﺴﻴﺔ وإﱃ ﺗﻄﻮﻳﺮ ﺗﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴﺎ داﺧﻠﻴﺔ وﺿﻤﺎن ﺗﻘﺪﱘ ﻣﻨﺘﺠﺎت ﺟﺪﻳﺪة وﺗﻄﻮﻳﺮﻫﺎ .
-اﻟﻌﻤﻞ ﻋﻠﻰ ﻋﺪم ﺧﺴﺎرة اﻟﻌﻤﺎل اﳋﻼﻗﲔ ﺧﺎﺻﺔ ﰲ ﺗﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴﺎ اﳊﺎﺳﺐ واﻟﱪﳎﻴﺎت.
-ﺿﻤﺎن أﺷﻴﺎء ﺟﺪﻳﺪة ﺑﻮاﺳﻄﺔ اﻟﻌﻤﺎل اﳌﻮﺟﻮدﻳﻦ داﺧﻞ اﳌﺆﺳﺴﺔ ﻣﻦ ﺧﻼل إﳚﺎد أﻧﺸﻄﺔ ﳐﺘﻠﻔﺔ ﳝﻜﻦ أن ﲣﻠﻖ ﻗﻴﻤﺔ ﻣﻀﺎﻓﺔ.
-4اﻟﻤﻘﺎوﻻﺗﻴﺔ اﻟﺘﻌﺎوﻧﻴﺔ أو اﻟﺠﻤﺎﻋﻴﺔ :وﻳﻌﺘﱪ ﻣﻔﻬﻮم اﳌﻘﺎوﻻﺗﻴﺔ اﻟﺘﻌﺎوﻧﻴﺔ ﻣﻔﻬﻮﻣـﺎ ﺣـﺪﻳﺜﺎ ﰲ ﻗﻄـﺎع اﻷﻋﻤـﺎل ﺣﻴـﺚ ﺟـﺮت اﻟﻌـﺎدة ﻋﻠـﻰ أن
ﺗﻜﻮن اﳌﻨﺎﻓﺴﺔ ﻫﻲ اﻟﺴﻤﺔ اﳌﺴﻴﻄﺮة ﻋﻠﻰ اﳌﻤﺎرﺳﺎت اﻟﺘﺠﺎرﻳﺔ وﻟﻜﻦ اﻟﺘﺤﺪﻳﺎت اﻻﻗﺘﺼـﺎدﻳﺔ اﳌﻌﺎﺻـﺮة ﻓﺮﺿـﺖ ﳕـﺎذج واﺳـﱰاﺗﻴﺠﻴﺎت ﺟﺪﻳـﺪة ﻟﻠﺘﻨﺎﻓﺴـﻴﺔ.
ﻓﺎﻟﺜﻮرة اﳌﻌﻠﻮﻣﺎﺗﻴﺔ واﻟﺘﻄﻮر اﻟﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻲ اﳌﺘﺴﺎرع أﺗﺎﺣﺎ اﻟﻔﺮﺻﺔ ﻟﻠﺸﺮﻛﺎت اﳌﺘﻨﺎﻓﺴﺔ ﻟﻠﻌﻤﻞ اﳌﺸﱰك ﺳﻮاء ﺗﻠﻚ اﻟﱵ ﺗﺘﻨﺎﻓﺲ ﺑﺸـﻜﻞ ﻣﺒﺎﺷـﺮ أو اﻟـﱵ ﺗﻌﻤـﻞ
ﰲ ﻧﻔــﺲ اﻟﻘﻄــﺎع .ﻓﺄﺻــﺒﺤﺖ اﻟﺸــﺮﻛﺎت ﲢــﺮص ﻋﻠــﻰ اﻟﻮﺻــﻮل إﱃ ﻗﺎﻋــﺪة اﻟﺒﻴﺎﻧــﺎت اﳌﻬﻤــﺔ واﻟﻨﻔــﺎذ ﻟﻸﺳـﻮاق واﳊﺼــﻮل ﻋﻠــﻰ اﳌـﻮارد أﻛﺜــﺮ ﻣــﻦ اﻟﺘﻤﺴــﻚ
ﲟﻠﻜﻴﺔ اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت واﺣﺘﻜﺎرﻫﺎ ﻓﺄﺑﺮﻣﺖ اﻻﺗﻔﺎﻗﻴﺎت اﻟﱵ ﺗﻀﻤﻦ اﻟﺸﺮاﻛﺎت اﻹﺳﱰاﺗﻴﺠﻴﺔ واﳌﻨﺎﻓﻊ اﳌﺸﱰﻛﺔ.
-5اﻟﻤﻘﺎوﻻﺗﻴـﺔ اﻟﺘﻀـﺎﻣﻨﻴﺔ واﻻﺟﺘﻤﺎﻋﻴـﺔ :Entrepreneuriat solidaire et socialﻳﺘﻤﺜـﻞ ﻫـﺬا اﻟﻨـﻮع ﻣـﻦ اﳌﻘﺎوﻻﺗﻴـﺔ ﰲ
ﺧﻠﻖ وﳑﺎرﺳﺔ اﻷﻧﺸﻄﺔ اﻟﺘﻄﻮﻋﻴﺔ ،أو اﻻﺑﺘﻜﺎر واﻟﺘﺤﺴﲔ ﰲ ﳎﺎﻻت اﻷﻧﺸﻄﺔ اﻟﺘﻄﻮﻋﻴﺔ اﻟﻘﺎﺋﻤﺔ ﻓﻬﻲ ﺗﻌﲏ إﻧﺸﺎء وﺗﻄﻮﻳﺮ ﻣﻨﻈﻤﺎت ﻏﲑ ﻫﺎدﻓـﺔ ﻟﻠـﺮﺑﺢ،
واﻟــﱵ ﲣﺘﻠــﻒ ﻋــﻦ اﳌﺆﺳﺴــﺎت اﻻﻗﺘﺼــﺎدﻳﺔ ﻣــﻦ ﺣﻴــﺚ أن ﻫــﺪﻓﻬﺎ اﻷﺳﺎﺳــﻲ ﻟــﻴﺲ رﺑــﺢ اﳌــﺎل واﳌﻨﺎﻓﺴــﺔ ﺑــﻞ ﺧﺪﻣــﺔ اﻟﺼــﺎﱀ اﻟﻌــﺎم أو اﻟــﺪﻓﺎع ﻋــﻦ ﺣﻘــﻮق
اﻷﻓـﺮاد ﻓﺄﻏﺮاﺿــﻬﺎ إﻧﺴــﺎﻧﻴﺔ ،وﻫــﻲ ﻣــﺎ ﺗﻌــﺮف ﻋﻤﻮﻣــﺎ ﲜﻤﻌﻴــﺎت اﺘﻤــﻊ اﳌــﺪﱐ .ﻓﺎﻹﺟﺎﺑــﺔ ﻋﻠــﻰ ﺣﺎﺟــﺔ اﺟﺘﻤﺎﻋﻴــﺔ داﺧــﻞ اﺘﻤــﻊ ﳝﻜــﻦ أن ﺗﺼــﺒﺢ ﻓﻜــﺮة
ﻣﻘﺎوﻻﺗﻴﺔ ﻗﺎﺑﻠﺔ ﻟﻠﺘﺤﻘﻖ و ﲢﻘﻴﻖ أرﺑﺎح ﻣﺎدﻳﺔ و ﻣﻌﻨﻮﻳﺔ ﰲ ﻧﻔﺲ اﻟﻮﻗﺖ.
ﳝﻜﻦ أن ﺗﺄﺧﺬ اﳌﻘﺎوﻻﺗﻴﺔ ﻋﺪة أﺷﻜﺎل ﺳﻮاء ﻓﺮدﻳﺔ أو ﲨﺎﻋﻴﺔ ،ﻣﺸﺮوع ﺟﺪﻳﺪ أو اﺳﺘﺌﻨﺎف ﻣﺸﺮوع ﻗﺎﺋﻢ ﻣﻦ ﻗﺒﻞ ،وﻟﻴﺲ ﺑﺎﻟﻀـﺮورة ﺗـﻮﻓﺮ اﳌـﻮارد اﳌﺎﻟﻴـﺔ
ﺑﻘﺪر ﺗﻮﻓﺮ إﻣﻜﺎﻧﻴﺔ اﻛﺘﺸﺎف اﻟﻔﺮص واﺳﺘﻐﻼﳍﺎ ﺑﻄﺮﻳﻘﺔ ﻣﺘﻤﻴﺰة وﲜﺪﻳﺔ وﲪﺎس ﻣﻦ أﺟﻞ إﳒﺎح اﳌﺸﺮوع اﳌﻘﺎوﻻﰐ.
اﻟﻔﺼﻞ اﻟﺜﺎﻣﻦ :ﺧﻄﻮات إﻧﺸﺎء ﻣﺆﺳﺴﺔ ﺻﻐﻴﺮة
-1اﻻﻧﺘﻘﺎل ﻣﻦ اﻟﻔﻜﺮة إﻟﻰ اﻟﻔﺮﺻﺔ :ﺑﺪاﻳﺔ ﺗﺘﻮﻟﺪ ﰲ ذﻫﻦ اﳌﻘـﺎول ﻓﻜـﺮة أو ﳎﻤﻮﻋـﺔ ﻣـﻦ اﻷﻓﻜـﺎر اﻟـﱵ ﻳﻠـﺰم ﺗﺮﲨﺘﻬـﺎ ﻹﻧﺸـﺎء ﻣﺸـﺮوع ﺻـﻐﲑ،
واﻣﺜﻞ ﻓﻜﺮة اﳌﻨﺘﺞ اﻟﺬي ﺳﺘﻘﺪﻣﻪ اﳌﺆﺳﺴﺔ اﻟﺼﻐﲑة أﻫﻢ ﻋﻮاﻣﻞ ﳒﺎﺣﻪ ،وﻋﻨﺪ اﻻﻋﺘﻤﺎد ﻋﻠﻰ ﻓﻜﺮة ﻣﻌﻴﻨﺔ وﻳﻘﻊ ﻋﻠﻰ اﻻﺧﺘﻴﺎر ﳚﺐ دراﺳﺔ ﺟﺪوى ﻫﺬﻩ
اﻟﻔﻜﺮة وﻳﻘﺼﺪ ﻫﻨﺎ ﺑﺪراﺳﺔ اﳉﺪوى اﻟﱵ ﺗﺒﺪأ ﺑﺘﺤﺪﻳﺪ اﳌﺼﺎدر اﻟﱵ ﳝﻜﻦ اﻻﻋﺘﻤﺎد ﻋﻠﻴﻬﺎ ﰲ ﺗﻮﻓﲑ اﻟﺒﻴﺎﻧﺎت واﳌﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﻼزﻣﺔ ﳍﺎ اﻟﱵ ﺗﻠﺘﺰم ﻣـﻦ أﺟـﻞ
اﲣـﺎذ اﻟﻘـﺮارات اﻟﺴــﻠﻴﻤﺔ ،وﺑﻌــﺪ أن ﺗﻜﺘﻤــﻞ ﻣﺮﺣﻠــﺔ اﻟﺘﻔﻜــﲑ ﻳــﺄﰐ اﺧﺘﻴــﺎر اﻷﺳـﻠﻮب اﳌﻨﺎﺳــﺐ ﻹﻧﺸــﺎء اﳌﺸــﺮوع وﲢﺪﻳــﺪ ﻧﻮﻋــﻪ ﻣــﻦ ﺧــﻼل دراﺳــﺔ اﻟﺒـﺪاﺋﻞ
اﳌﻤﻜﻨﺔ .
-1-1ﻣﺮاﺣﻞ إﻳﺠـﺎد اﻟﻔﻜـﺮة :ﺗﻌﺘـﱪ اﻟﻔﻜـﺮة اﻻﺳـﺘﺜﻤﺎرﻳﺔ اﳋﻄـﻮة اﻷوﱃ ﻹﻧﺸـﺎء ﻣﺸـﺮوع ﻣـﺎ ،وﻟﻜـﻦ ﻫـﺬﻩ اﻟﻔﻜـﺮة ﻻ ﳝﻜـﻦ اﻹﳝـﺎن ﺑﻨﺠﺎﺣﻬـﺎ
ﲟﺠﺮد أن ﺗﺘﺒﺎدر إﱃ أذﻫﺎﻧﻨﺎ ،ﺑﻞ ﻻﺑـﺪ أن ﲣﻀـﻊ ﳌﻨﺎﻗﺸـﺔ وﲢﻠﻴـﻞ ﻣـﻦ أﺟـﻞ ﺗﻄﺒﻴﻘﻬـﺎ ﰲ اﻟﻮاﻗـﻊ ﰲ ﺻـﻮرة ﻣﺸـﺮوع ﻧـﺎﺟﺢ ،وﳝﻜـﻦ أن ﻧﻄـﻮر ﻫـﺬﻩ اﻟﻔﻜـﺮة
إﱃ ﻣﺸﺮوع ﻣﻦ ﺧﻼل اﳋﻄﻮات اﻟﺘﺎﻟﻴﺔ .:
-ﺗﻮﻟﻴﺪ اﻷﻓﻜﺎر :إن اﻟﻮﺻﻮل إﱃ ﻓﻜﺮة اﳌﺸﺮوع اﻟﺼﻐﲑ ﻫﻲ ﻧﻘﻄﺔ اﻟﺒﺪاﻳﺔ واﻷﺳﺎس ﻟﻨﺠﺎﺣﻪ ،ﻓﻌﻨﺪﻣﺎ ﻳﺼﻞ ﺷﺨﺺ ﻣﺎ إﱃ ﻓﻜﺮة ﻣﻌﻴﻨﺔ ،ﻓﺈﻧﻪ
ﻳﺄﺧﺬ ﺑﻌﲔ اﻻﻋﺘﺒﺎر أن ﻫﺬﻩ اﻟﻔﻜﺮة ﻗﺎﺑﻠﺔ ﻟﻠﺘﻄﺒﻴﻖ وﳑﻜﻦ ﲢﻮﻳﻠﻬﺎ إﱃ ﻣﺸﺮوع واﻗﻌﻲ وﻧﺎﺟﺢ.
-ﺻـﻴﺎﻏﺔ اﻟﻔﻜــﺮة :ﻳﻘﺼـﺪ ﺑﺼــﻴﺎﻏﺔ اﻟﻔﻜــﺮة اﻟﻘـﺪرة ﻋﻠــﻰ ﺷـﺮح اﻟﻔﻜــﺮة واﻟﺘﻌﺒـﲑ ﻋﻨﻬــﺎ ﺑﺸـﻜﻞ واﺿــﺢ ﳛـﺪد ﻣﻌﺎﳌﻬــﺎ وﻳﺼـﻒ ﻣﻜﻮﻧﺎﺗــﻪ ،وﻳﺘﻄﻠــﺐ
اﻟﺘﻌﺒﲑ ﻋﻦ اﻟﻔﻜﺮة ﻣﺸﺎرﻛﺔ اﻵﺧﺮﻳﻦ ﺣﱴ ﺗﻨﻀﺞ وﳝﻜﻦ وﺿﻊ ﺗﻌﺮﻳﻒ ﳍﺎ ،ﰒ ﺗﺼﻨﻴﻔﻬﺎ وﻓﻘﺎ ﺎل اﻟﻨﺸﺎط ،وﰲ ﻫﺬﻩ اﳌﺮﺣﻠـﺔ ﳝﻜـﻦ أن ﻳﻌـﺮض اﳌﻘـﺎول
ﻋــﺪة أﻓﻜــﺎر ﻣﺘﺸــﺎﺔ ﺗﺼــﺐ ﰲ ﺟﻨــﺐ واﺣــﺪ وﻟﻜــﻦ ﻣــﻊ ﺑﻌــﺾ اﻻﺧــﺘﻼف ﺑﻴﻨﻬــﺎ ﻣــﻦ أﺟــﻞ ﺻــﻴﺎﻏﺔ واﺧﺘﻴــﺎر اﻟﻔﻜــﺮة اﻷﻧﺴــﺐ واﻷﺣﺴــﻦ ،وﻳﺸــﱰط أن
ﺗﻜﻮن اﻟﻔﻜﺮة :واﻗﻌﻴﺔ.ﻗﺎﺑﻠﺔ ﻟﻠﻘﻴﺎس.ﳏﺪدة.
-ﺗﻘﻴﻴﻢ اﻷﻓﻜﺎر :ﻟﻴﺲ ﺑﺎﻟﻀﺮورة أن ﺗﻜﻮن ﻛﻞ ﻓﻜﺮة ﻣﺸﺮوﻋﺎ ﻧﺎﺟﺤﺎ وأن ﺗﻜﻮن ﻓﺮﺻﺔ اﺳﺘﺜﻤﺎرﻳﺔ ﺟﻴﺪة ،ﲟﻌﲎ أﻧـﻪ ﻟﻴﺴـﺖ ﻛـﻞ ﻓﻜـﺮة ﺗـﺮد إﱃ
ذﻫﻨﻚ ﻣﻦ اﳌﻤﻜﻦ أن ﺗﺘﻄﻮر ﻟﻜﻲ ﺗﺼﺒﺢ ﻓﺮﺻﺔ اﺳﺘﺜﻤﺎرﻳﺔ ﳌﺸﺮوع ﻧﺎﺟﺢ ،ﻓﺎﻟﻔﻜﺮة ﻣﻬﻤﺎ ﲢﻤﺲ إﻟﻴﻬﺎ ﺻﺎﺣﺒﻬﺎ ﻻﺑﺪ أن ﲣﻀﻊ ﻟﻠﺘﻘﻴﻴﻢ ﺣـﱴ ﻻ ﻳـﺆدي
ﻫﺬا اﳊﻤﺎس إﱃ اﻟﻔﺸﻞ ،وﻳﺘﻄﻠﺐ ذﻟﻚ إﺟﺮاء ﻓﺮز أوﱄ ﺳﺮﻳﻊ ﻟﻸﻓﻜﺎر أو إﻋﺪاد أﻓﻜﺎر ﺟﺪﻳﺪة أﻓﻀﻞ .
ﻟﺬا ﻻﺑﺪ ﻣﻦ ﺧﻀﻮع اﻟﻔﻜﺮة ﻟﻠﺘﻘﻴﻴﻢ وﻓﻖ ﻣﻌﺎﻳﲑ ﳏﺪدة ﺗﺴﺎﻋﺪ ﻋﻠﻰ اﻻﺧﺘﻴﺎر اﻟﺴﻠﻴﻢ ﻟﻠﻔﻜﺮة اﳌﻨﺎﺳﺒﺔ ،وﳝﻜﻦ ﺗﻘﻴـﻴﻢ اﻟﻔﻜـﺮة ﻣـﻦ ﺧـﻼل اﳌﻌـﺎﻳﲑ
اﳋﻤﺴﺔ اﻟﺘﺎﻟﻴﺔ:
-اﻟﻤﻌﻴﺎر اﻟﻤﺎﻟﻲ :ﻣﺪى ﻗﺪرﺗﻪ اﳌﺎﻟﻴﺔ ﻟﺘﺤﻮﻳﻞ اﻟﻔﻜﺮة إﱃ ﻣﺸﺮوع.
-اﻟﻤﻌﻴﺎر اﻟﺒﺸﺮي:ﺗﻮﻓﺮ اﻟﻜﻔﺎءات اﻟﺒﺸﺮﻳﺔ ﻟﻠﻤﺸﺮوع.
-اﻟﻤﻌﻴﺎر اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻲ :ﺟﺎذﺑﻴﺔ اﻟﻔﻜﺮة ووﺟﻮد ﻃﻠﺐ ﻛﺎﰲ ﰲ اﻟﺴﻮق ﻟﻠﻤﻨﺘﺠﺎت.
-اﳌﻌﻴﺎر اﻟﺸﺨﺼﻲ :ﻣﺪى ﲪﺎس اﳌﻘﺎول ورﻏﺒﺘﻪ ﰲ اﻟﻘﻴﺎم ﺑﺎﳌﺸﺮوع.
-اﻟﻤﻌﻴﺎر اﻟﻤﻌﺮﻓﻲ :ﺧﱪات وﻣﻌﺮﻓﺔ اﳌﻘﺎول ﰲ ﳎﺎل اﳌﺸﺮوع.
-اﺧﺘﺒﺎر اﻟﻔﻜﺮة :ﰲ ﻫﺬﻩ اﳌﺮﺣﻠﺔ ﻳﺘﻢ ﲢﺪﻳﺪ اﳋﻴﺎر اﳌﻨﺎﺳﺐ ،ﰒ اﻟﻘﻴﺎم ﺑﺰﻳﺎرة واﺳﺘﺸﺎرة أﺷـﺨﺎص ﻳـﺪﻳﺮون أو ﳝﻠﻜـﻮن ﻣﺜـﻞ ﻫـﺬﻩ اﻷﻧـﻮاع ﻣـﻦ
اﳋﻴﺎرات ،ﻓﺎﻻﺳﺘﺸﺎرة ﺗﻨﻮﻳﺮ وﺗﻮﺿﻴﺢ ﻟﻠﻤﺴﲑة ،وﻣﻦ اﳌﻬﻢ أن ﻳﻘﻮم اﳌﻘﺎول ﺑﱰﺗﻴﺐ اﻷﻓﻜﺎر وإﻋﺪاد ﺟﺪول زﻣﲏ ﳏﺪد اﻷﻫـﺪاف واﻹﺟـﺮاءات واﻷﻣـﻮر
اﻟﻮاﺟﺐ إﳒﺎزﻫﺎ ﻟﻜﻞ ﻣﺮﺣﻠﺔ ﻣﻦ ﻣﺮاﺣﻞ اﳌﺸﺮوع.واﺧﺘﺒﺎر اﻟﻔﻜﺮة ﳚﺐ أن ﻳﺘﻀﻤﻦ اﻟﻌﻨﺎﺻﺮ اﻟﺘﺎﻟﻴﺔ:
اﻟﺒﺤﺚ ﻋﻦ اﻟﻌﻮاﻣﻞ اﻷﺳﺎﺳﻴﺔ ﻟﻠﻨﺠﺎح.
دراﺳﺔ اﻟﺘﻄﻮﻳﺮ اﳌﺘﻮﻗﻊ ﳍﺬﻩ اﻟﻌﻮاﻣﻞ .
ﺗﻘﺪﻳﺮ ﻧﻘﺎط اﻟﻘﻮة وﻧﻘﺎط اﻟﻀﻌﻒ ﻟﻠﻤﺸﺮوع.
ﺗﺼﻮر اﳌﺸﺮوع ﻣﺴﺘﻘﺒﻠﻲ ﰲ ﺣﺎﻟﺔ ﺗﻮﻗﻊ اﳔﻔﺎض ﻧﻘﺎط اﻟﻀﻌﻒ وزﻳﺎدة ﻧﻘﺎط اﻟﻘﻮة واﻟﻌﻜﺲ.
2-1ﻣﺼـﺎدر اﻟﻔﻜــﺮة :ﺗﺘﻮﻟــﺪ ﻟــﺪى اﻟﻔــﺮد ﺑﻌـﺾ اﻷﻓﻜــﺎر ﻧﺘﻴﺠــﺔ ﻋــﺪة ﻋﻮاﻣـﻞ ،ﻻ ﳝﻜــﻦ إﺣﺼــﺎءﻫﺎ ﻛﻠﻬــﺎ ﻷـﺎ ﲣﺘﻠــﻒ ﻣــﻦ ﺑﻴﺌــﺔ ﻷﺧــﺮى ،ﻷن
ﺑﺰوخ ﻓﻜﺮة اﳌﺸﺮوع واﻛﺘﺸﺎف اﻟﻔﺮﺻﺔ اﻻﺳﺘﺜﻤﺎرﻳﺔ ﻟﻴﺴﺖ ﻣﺴﺄﻟﺔ رﻏﺒﺔ ﺷﺨﺼﻴﺔ ﲝﺘﺔ ،وإﳕﺎ ﻫﻲ ﻧﺎﺑﻌﺔ ﻣﻦ ﺣﻴﺜﻴﺎت ،ﻓﻔﻲ اﻟﺒﺪء ﺗﺘﻜـﻮن اﻟﻔﻜـﺮة ﺣﻴـﺚ
ﻳﻜــﻮن ﻫﻨــﺎك اﻟﻌﺪﻳــﺪ ﻣــﻦ اﳌﺼــﺎدر أو اﻟﻘﻨـﻮات اﻟــﱵ ﺗﺴــﻬﻢ ﰲ ﺗﻮﻟﻴــﺪ اﻟﻔﻜــﺮة ،وﺑﻌــﺪ أن ﺗﺘﻜــﻮن اﻟﻔﻜــﺮة ﻛﻤﺮﺣﻠــﺔ أوﱃ ﺗــﺪﺧﻞ ﻣﺮﺣﻠــﺔ اﻟﺘﺼــﻔﻴﺔ ﻣــﻦ ﺧــﻼل
اﳌﺮاﺟﻌﺔ واﻟﺘﻘﻴﻴﻢ اﳌﻌﻤﻖ ﰲ ﺿﻮء ﻣﻌﺎﻳﲑ ﺗﻔﺼﻴﻠﻴﺔ ﳏﺪدة ،ﻟﺘﺪﺧﻞ اﻟﻔﻜﺮة ﻣﺮﺣﻠـﺔ اﻟﺒﻠـﻮرة ،وﺑﻘـﺪر ﺗﻌﻠـﻖ اﻷﻣـﺮ ﺑﺎﻛﺘﺸـﺎف اﻟﻔﺮﺻـﺔ اﻻﺳـﺘﺜﻤﺎرﻳﺔ ﻟﻠﻤﺸـﺮوع،
ﻓﺈﺎ ﻗﺪ ﺗﺄﰐ ﻣﻦ اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﳌﺼﺎدر ،ﳝﻜﻦ أن ﻧﺬﻛﺮ أﳘﻬﺎ ﻓﻴﻤﺎ ﻳﻠﻲ :
-اﻟﺘﻄﻮرات واﻻﺑﺘﻜﺎرات اﻟﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴﺔ :واﻟﱵ ﺗﺴﺎﻋﺪ ﻛﺜﲑا ﰲ إﳚﺎد ﻓﺮص اﺳﺘﺜﻤﺎرﻳﺔ ﺟﺪﻳﺪة ،ﻓﻘﺪ ﺗﻜـﻮن ﻓﺮﺻـﺔ ﻣـﺎ ﻣﺮﻓﻮﺿـﺔ أو ﻏـﲑ ﻣﺮﻏﻮﺑـﺔ
ﰲ ﻓــﱰة ﻣــﻦ اﻟﻔ ـﱰات ،ﻟﻜــﻦ رﲟ ــﺎ ﰲ ﻇــﻞ اﻟﺘﻄــﻮر اﻟﺘﻜﻨﻮﻟــﻮﺟﻲ ﺗﺼــﺒﺢ اﻟﻔﻜ ــﺮة ﻣﻘﺒﻮﻟــﺔ ،وﻫــﺬا ﻣــﺎ ﳝﻜــﻦ ﻣﻼﺣﻈﺘ ــﻪ ﰲ اﻟﻘﻄــﺎع اﻟﺼــﻨﺎﻋﻲ ﺑﺸــﻜﻞ ﻋ ــﺎم
واﻟﺼﻨﺎﻋﺎت اﻟﺪﻗﻴﻘﺔ ﺑﺸﻜﻞ ﺧﺎص.
-اﻟﻨﺸﺮات واﻟﺘﻘﺎرﻳﺮ :ﺣﻴـﺚ ﺗﻨﺸـﺮ ﺑﻌـﺾ اﳌﻨﻈﻤـﺎت واﳍﻴﺌـﺎت ﺟـﺪاول ﻋـﻦ اﻟﻔـﺮص اﻻﺳـﺘﺜﻤﺎرﻳﺔ ﰲ اﻻﻗﺘﺼـﺎد وﻛـﺬﻟﻚ إرﺷـﺎدات وﻣﻘﱰﺣـﺎت
ﺣﻮل اﳌﺸﺎرﻳﻊ اﳌﻼﺋﻤﺔ وإﻣﻜﺎﻧﻴﺔ ﳒﺎﺣﻬﺎ.
-اﻟﺨﺒــﺮة اﻟﺬاﺗﻴــﺔ ﻟﻠﻤﻘــﺎول :ﻗــﺪ ﻳﺴــﺘﻐﻞ اﳌﻘــﺎول ﺧﱪﺗــﻪ ﰲ اﻟﻌﻤــﻞ أو ﰲ اﳊﻴــﺎة ﻟﺘﻜــﻮن ﻣﺼــﺪر إﳍــﺎم ﻷﻓﻜــﺎر اﺳــﺘﺜﻤﺎرﻳﺔ ﳚﺴــﺪﻫﺎ ﰲ ﺷــﻜﻞ
ﻣﺸﺮوع ﻧﺎﺟﺢ ،ﻣﻦ ﺧﻼل ﻣﻼﺣﻈﺘﻪ ﺣﺎﺟﺔ اﳌﺴﺘﻬﻠﻜﲔ ﳌﻨﺘﺞ ﻏﲑ ﻣﻮﺟﻮد أو ﺗﻐﻴﲑ ﻧﻮع اﳌﻨﺘﺞ إﱃ اﻷﺣﺴﻦ أوﺧﺪﻣﺔ ﻣﻜﻤﻠﺔ ﻟﻠﻤﻨﺘﺠﺎت اﳌﻮﺟﻮدة .
-اﻟﻤﻴﻮل واﻟﺮﻏﺒﺎت :ﺗﻠﻌﺐ اﳋﺼﺎﺋﺺ اﻟﻨﻔﺴﻴﺔ ) اﳌﻴﻮل واﻟﺮﻏﺒﺎت( دورا ﻣﻬﻤـﺎ ﰲ ﺗﻮﻟﻴـﺪ اﻷﻓﻜـﺎر ﻟـﺪى ﺑﻌـﺾ اﳌﻘـﺎوﻟﲔ ،ﻓﺤﻤﺎﺳـﻬﻢ وﻣﻴـﻮﳍﻢ
إﱃ اﻟﻨﺸﺎط ﰲ ﳎﺎل ﻣﻌﲔ ﳝﻜﻦ أن ﻳﺪﻓﻌﻬﻢ ﻹﻧﺸﺎء ﻣﺆﺳﺴﺔ وﲢﻘﻴﻖ ﻃﻤﻮﺣﺎﻢ وﳒﺎﺣﺎ ﻛﺒﲑا.
-اﻟﻤﺴ ــﺘﻬﻠﻜﻮن واﻟﺰﺑ ــﺎﺋﻦ :إن اﳌﺴ ــﺘﻬﻠﻜﲔ ﻣ ــﻦ أﻫ ــﻢ ﻣﺼ ــﺎدر ﺧﻠ ــﻖ اﻷﻓﻜ ــﺎر ،ﻷن اﻟﻜﺜ ــﲑ ﻣ ــﻦ اﻷﻓﻜ ــﺎر ﺗﺘﻮﻟ ــﺪ ﻟﻐﺎﻳ ــﺔ إﺷ ــﺒﺎع ﺣﺎﺟ ــﺔ ﻣ ــﺎ
ﻟﻠﻤﺴﺘﻬﻠﻜﲔ ،ﺳﻮاءا ﻣﺸﺮوع ﺟﺪﻳﺪ أو ﻣﺸﺮوع ﻗﺎﺋﻢ ،ﻓﺎﻟﻄﻠﺐ واﻻﺣﺘﻴﺎﺟﺎت ﻏﲑ اﳌﺸﺒﻌﺔ ﻟﻠﻤﺴﺘﻬﻠﻜﲔ واﻟﺰﺑﺎﺋﻦ ﻣﺼﺪر ﻟﻸﻓﻜﺎر اﻻﺳﺘﺜﻤﺎرﻳﺔ.
-اﻟﻤﺆﺳﺴــﺎت اﻟﻤﺘﻮاﺟــﺪة ﻋﻠــﻰ ﻣﺴــﺘﻮى اﻟﺴــﻮق :ﻳﻨﺒﻐــﻲ أﻳﻀــﺎ ﻋﻠــﻰ اﳌﻘــﺎوﻟﲔ أن ﻳﻀــﻌﻮا ﻣﻨﻬﺠﻴــﺔ أﻛﺜــﺮ ﺗﻨﻈﻴﻤــﺎ ﳌﺮاﻗﺒــﺔ وﺗﻘﻴــﻴﻢ اﳌﻨﺘﺠــﺎت
واﳋـﺪﻣﺎت اﳌﻌﺮوﺿـﺔ ﰲ اﻟﺴـﻮق ﻣـﻦ ﻃـﺮف اﳌﺆﺳﺴـﺎت اﻷﺧـﺮى ﺳـﻮاء ﻛﺎﻧــﺖ ﺣﺪﻳﺜـﺔ أو ﻗﺪﳝـﺔ ،وﺗﺴـﻤﺢ ﻣﺜـﻞ ﻫـﺬﻩ اﻟﺪراﺳـﺎت ﲟﺤﺎوﻟـﺔ ﲢﺴـﲔ اﻟﻌــﺮض
اﳌﺘﻮاﺟﺪ ﻋﻠﻰ ﻣﺴﺘﻮى اﻟﺴﻮق ،واﳋﺮوج ﺑﺈﻧﺸﺎء ﻣﺆﺳﺴﺔ ﺟﺪﻳﺪة .
-ﺑﻌﺾ اﻟﻤﺸﺎﻛﻞ اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ :إن ﻧﻘـﺺ اﻟﺘﺴـﻬﻴﻼت اﻟﺘﺴـﻮﻳﻘﻴﺔ ﻣﺜـﻞ اﻟﻨﻘـﻞ ،اﻟﺘﺨـﺰﻳﻦ ،اﻟﺘﺼـﻨﻴﻊ أو اﻟﺘﻌﺒﺌـﺔ ﻫـﺬﻩ اﳌﺸـﺎﻛﻞ ﻛﻠﻬـﺎ ﺗـﻮﺣﻲ ﻟﻸﻓـﺮاد
ﺑﺄﻓﻜﺎر اﺳﺘﺜﻤﺎرﻳﺔ.
-ﺗﻮﻓﺮ اﻟﻤﻮارد اﻟﻐﻴﺮ ﻣﺴﺘﻐﻠﺔ :وﺟﻮد ﻣﻮارد ﻣﺎدﻳﺔ ،ﺑﺸﺮﻳﺔ وﻣﺎﻟﻴﺔ ﻏﲑ ﻣﺴﺘﺨﺪﻣﺔ ،ﻳﻮﻟﺪ أﻓﻜﺎر ﻻﺳﺘﻐﻼل ﻓﺮﺻﺔ اﺳﺘﺜﻤﺎر ﻫﺬﻩ اﳌﻮارد اﻟﻌﺎﻃﻠﺔ.
-اﻷزﻣﺎت واﻟﻤﻮاﻗﻒ اﻟﻄﺎرﺋﺔ :ﻗﺪ ﺗﻠﻌﺐ اﻷزﻣﺎت أو اﳌﻮاﻗﻒ اﻟﻄﺎرﺋﺔ دورا ﻣﻬﻤﺎ ﰲ ﺗﻮﻟﻴﺪ أﻓﻜﺎر ﻟﺪى ﺑﻌﺾ اﻷﺷﺨﺎص ﻹﻧﺸﺎء ﻣﺆﺳﺴﺎت
ﺻﻐﲑة ،ﻣﻦ ﺧﻼل دراﺳﺔ أﺳﺒﺎب اﻷزﻣﺔ وﻣﺮاﻗﺒﺔ اﻟﻨﻘﺎﺋﺺ اﻟﱵ ﺗﻮﻟﺪﻫﺎ ،ﻓﻬﺬا اﻟﺮﻓﺾ ﳍﺬﻩ اﳌﻮاﻗﻒ ﻳﺆدي إﱃ ﺗﺒﲏ أﻓﻜﺎر اﺳﺘﺜﻤﺎرﻳﺔ .
-اﻷﻓﻜــﺎر اﻟﻤــﺄﺧﻮذة ﻣــﻦ اﻟﺴــﻔﺮﻳﺎت واﻟﺰﻳــﺎرات :إن اﻟﺴــﻔﺮ إﱃ ﺧــﺎرج اﻻﻗﺘﺼــﺎد ﳝــﻨﺢ ﻟﻸﻓ ـﺮاد ﻓﺮﺻــﺔ ﻻﳚــﺎد أﻓﻜــﺎر اﺳــﺘﺜﻤﺎرﻳﺔ ﻣــﻦ ﺧــﻼل
اﻛﺘﺸﺎﻓﻬﻢ ﻟﺴﻠﻊ وﺧﺪﻣﺎت ﻏﲑ ﻣﻌﺮوﻓﺔ ﰲ اﻟﺒﻠﺪ اﻟﺬي ﻳﻌﻴﺸﻮن ﻓﻴﻪ ،وﻃﺮﻳﻘﺔ إﻧﺘﺎج أو أﺳﻠﻮب ﰲ اﻟﺘﻨﻈﻴﻢ أو ﻏﲑﻫﺎ ﻣﻦ اﻷﻣﻮر اﻟﱵ ﻻ ﻳﻌﺮﻓﻮﺎ.
-اﻟﺴﻴﺎﺳﺔ اﻻﻗﺘﺼﺎدﻳﺔ ﻓﻲ اﻟﺪوﻟﺔ :ﻗﺪ ﺗﺆدي اﳌﺸﺎﻛﻞ اﻟﱵ ﺗﻌﱰض ﻋﻤﻠﻴﺔ اﻟﺘﻨﻤﻴﺔ إﱃ ﺗﺒﲏ ﺳﻴﺎﺳﺎت اﻗﺘﺼﺎدﻳﺔ ﻣﻦ ﻃﺮف اﻟﺪوﻟـﺔ اﻟﻐﺎﻳـﺔ ﻣﻨﻬـﺎ
ﺗﺸﺠﻴﻊ إﻗﺎﻣﺔ ﻣﺸﺎرﻳﻊ ﺟﺪﻳﺪة ﰲ ﻗﻄﺎﻋﺎت ﻣﻌﻴﻨﺔ أو ﺗﻘﺪﱘ دﻋﻢ ﻟﻸﻓﺮاد ﻋﻠﻰ إﻗﺎﻣﺔ ﻣﺸﺎرﻳﻊ ﻣﺎ ﳛﻔﺰﻫﻢ ﻋﻠﻰ إﻇﻬﺎر أﻓﻜﺎرﻫﻢ وﻃﻤﻮﺣﺎﻢ.
-ﺑﺤﺚ ﻋﻦ اﻷﻓﻜـﺎر :ﰲ ﺑﻌـﺾ اﻷﺣﻴـﺎن ﻻ ﳝﺘـﻚ اﻟﻔـﺮد ﻓﻜـﺮة ﻣﻘﻨﻌـﺔ أو ﺟـﺎﻫﺰة ﻟﻠﺘﺤﻠﻴـﻞ ،ﳑـﺎ ﻳﺪﻓﻌـﻪ ﻟﻠﺒﺤـﺚ ﻋـﻦ اﻟﻔﻜـﺮة أو اﻻﻋﺘﻤـﺎد ﻋﻠـﻰ
اﻵﺧﺮﻳﻦ ) أﻓﻜﺎرﻫﻢ وﻣﻌﺎرﻓﻬﻢ( وذﻟﻚ ﺑﺎﻟﺪﺧﻮل ﻣﻊ ﺷﺨﺺ ﻣﺎ ﳝﻠﻚ ﻓﻜﺮة ﻣﻐﺮﻳﺔ ﰲ ﺷﺮاﻛﺔ ،أو إﺑﺮام ﻋﻘﺪ اﺳﺘﻐﻼل أو ﺑﺮاءة اﺧﱰاع. ...
-اﻹﺑﺤﺎر ﻓﻲ وﺳﺎﺋﻞ اﻹﻋـﻼم واﻟﺸـﺒﻜﺔ اﻟﻌﻨﻜﺒﻮﺗﻴـﺔ:إن اﳊﺼـﻮل ﻋﻠـﻰ أﻓﻜـﺎر ﻣـﻦ ﻫـﺬا اﻟﻨـﻮع ﻳﺘﻄﻠـﺐ اﻻﻃـﻼع اﻟﻮاﺳـﻊ واﳌﺴـﺘﻤﺮ ﻟﻠـﺪورﻳﺎت
واﻼت واﻻﻋﻼﻧﺎت ﻋﻠﻰ ﺷﺒﻜﺔ اﻻﻧﱰﻧﺖ ،و زﻳﺎرة اﳌﻌﺎرض اﻻﻗﺘﺼﺎدﻳﺔ وﻏﺮف اﻟﺘﺠﺎرة واﳌﻬﺮﺟﺎﻧﺎت ﻻﻛﺘﺴﺎب أﻓﻜﺎر واﻻﺳﺘﻔﺎدة ﻣﻦ اﳋﱪات.
-اﻹﺑـﺪاع اﻟﺒﺤﺜــﻲ :ﻗـﺪ ﺗﻮﻟــﺪ ﻓﻜـﺮة اﳌﺸــﺮوع ﻧﺘﻴﺠـﺔ اﻻﺑﺘﻜـﺎرات اﻟﺘﻘﻨﻴــﺔ اﻟﻨﺎﲡـﺔ ﻋــﻦ اﻷﲝـﺎث اﻟﻌﻠﻤﻴــﺔ أو اﻟﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴـﺔ واﻟــﱵ ﻏﺎﻟﺒـﺎ ﻣــﺎ ﺗـﺘﻢ ﻋﻠــﻰ
ﻣﺴــﺘﻮى اﳌﺨ ــﺎﺑﺮ ،اﳉﺎﻣﻌ ــﺎت ،ﻣﺮاﻛ ــﺰ اﻟﺒﺤــﺚ ،ﻣﺮاﻛ ــﺰ اﻻﺑﺘﻜ ــﺎر وﺣ ــﱴ ﻋﻠ ــﻰ ﻣﺴــﺘﻮى اﳌﺆﺳﺴ ــﺎت اﻟﻜﺒ ــﲑة اﻟ ــﱵ ﲣﺼــﺺ ﺟ ــﺰءا ﻣ ــﻦ ﻣﻮاردﻫ ــﺎ ﻟﻺﺑ ــﺪاع
واﻻﺑﺘﻜﺎر.ﻛﻤﺎ أن ﺑﻌﺾ اﳉﺎﻣﻌﺎت وﻣﺮاﻛﺰ اﻟﺒﺤﺚ ﻻ ﻳﻘﻮم ﺑﺎﻻﺳﺘﺜﻤﺎر اﻟﺘﺠـﺎري ﻹﺑـﺪاﻋﺎﻢ وﺑﺎﻟﺘـﺎﱄ ﳝﻜـﻦ اﳊﺼـﻮل ﻋﻠـﻰ اﻟـﱪاءات ﻻﺳـﺘﺜﻤﺎر ﻧﺘـﺎﺋﺞ
اﻟﺒﺤﺚ ﰲ ﻣﺆﺳﺴﺎت ﺟﺪﻳﺪة.
3-1ﻃﺮق إﻧﺸﺎء اﻷﻓﻜﺎر :ﻫﻨﺎك ﳎﻤﻮﻋﺔ ﻣﻦ اﻟﻄﺮق اﻟﻮاﺟﺐ اﻋﺘﻤﺎدﻫﺎ ﻹﻧﺸﺎء اﻷﻓﻜﺎر واﻛﺘﺸﺎﻓﻬﺎ داﺧﻞ اﳌﺆﺳﺴﺔ ،ﻣﻨﻬﺎ:
-ﺣﻠﻘـﺎت اﻟﻨﻘــﺎش أو ﻣﺠﻤﻮﻋـﺎت اﻟﺘﻘــﺎرب :ﺗﺴـﺘﺨﺪم ﺣﻠﻘـﺎت اﻟﻨﻘــﺎش ﰲ اﻟﻌﺪﻳـﺪ ﻣــﻦ اﻷﻏـﺮاض ،ﺣﻴـﺚ ﳚــﺮي ﺗﻌﻴـﲔ اﳌــﺪﻳﺮ ﻟﻠﺠﻠﺴـﺔ اﻟــﱵ
ﺗﺘﻜﻮن ﻋﺎدة ﻣﻦ ﳎﻤﻮﻋـﺔ ﻣـﻦ اﻷﻓـﺮاد ﻳﺒﻠـﻎ ﺗﻌـﺪادﻫﺎ ﻣـﺎ ﺑـﲔ) (14-8ﻣﺸـﺎرﻛﺎ ،وﻳـﺘﻢ اﳌﻨﺎﻗﺸـﺔ ﻣـﻦ ﺧﻼﳍـﺎ ﺑﻌﻤـﻖ وﲝﺮﻳـﺔ واﻧﻔﺘـﺎح ﻛﺎﻣـﻞ وﳚـﺮي ﻋـﺎدة ﰲ
ﻣﺜﻞ ﻫﺬا اﻟﻨﻮع ﻣﻦ اﳉﻠﺴﺎت ﻃﺮح اﻷﻓﻜﺎر وﻣﻨﺎﻗﺸﺘﻬﺎ وﺗﻘﻴﻴﻤﻬﺎ ـﺪف اﻟﻮﺻـﻮل إﱃ اﻟﻘـﺮارات اﻟـﱵ ﺗﺘﻌﻠـﻖ ﺑﺎﳌﻨﺘﺠـﺎت واﳋـﺪﻣﺎت اﳉﺪﻳـﺪة ،أو اﳌﻔـﺎﻫﻴﻢ
اﳉﺪﻳﺪة ﻣﻦ ﺧﻼل ﲢﻠﻴﻞ اﻟﻨﺘﺎﺋﺞ ،ﺑﻌﺪ ﻃﺮح أﺳﺌﻠﺔ ﻣـﻦ أﺟـﻞ اﺳـﺘﻘﻄﺎب اﻹﺟﺎﺑـﺔ ﻣـﻦ ﻃـﺮف اﳊﺎﺿـﺮﻳﻦ .إﺿـﺎﻓﺔ إﱃ ذﻟـﻚ ﻓﺈﻧـﻪ ﻹﻧﺸـﺎء أﻓﻜـﺎر ﺟﺪﻳـﺪة،
ﺗﻌﺘﱪ ﳎﻤﻮﻋﺔ اﻟﺘﻘﺎرب ﻃﺮﻳﻘﺔ ﳑﺘﺎزة ﻟﻠﻔﺮز اﻷوﱄ ﻟﻸﻓﻜﺎر واﳌﻔﺎﻫﻴﻢ ،وﺗﻮﺟﺪ اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﻹﺟﺮاءات ﻟﺘﺤﻠﻴﻞ وﺗﻘﺪﱘ اﻟﻨﺘﺎﺋﺞ ﺑﻄﺮﻳﻘﺔ أﻛﺜﺮ ﻛﻤﻴﺔ ،وﺑﻔﻀﻞ
ﻫﺬﻩ اﻟﺘﻘﻨﻴﺔ أﺻﺒﺤﺖ ﳎﻤﻮﻋﺎت اﻟﺘﻘﺎرب اﻟﻄﺮﻳﻘﺔ اﻷﻛﺜﺮ اﺳﺘﻌﻤﺎﻻ ﻟﺘﺴﻴﲑ اﻷﻓﻜﺎر اﳉﺪﻳﺪة .
-اﻟﻌﺼــﻒ اﻟــﺬﻫﻨﻲ :ﻳﺴــﺎﻋﺪ اﻟﻌﺼــﻒ اﻟــﺬﻫﲏ ﻋﻠــﻰ ﺗﻘــﺪﱘ اﻷﻓﻜــﺎر اﳉﺪﻳــﺪة ﺑﺼــﻮرة ﲨﺎﻋﻴــﺔ ﰲ ﳏﺎوﻟــﺔ ﻟﻠﻮﺻــﻮل إﱃ ﺣﻠــﻮل ﺟﺪﻳــﺪة وأﳕــﺎط
ﺟﺪﻳــﺪة ﻣــﻦ اﳌﻨﺘﺠــﺎت واﳋــﺪﻣﺎت ،وﻳــﺘﻢ ذﻟــﻚ ﻣــﻦ ﺧــﻼل ﺟﻠﺴــﺔ ﻣﻔﺘﻮﺣــﺔ ﻳﺸــﺎرك ﻓﻴﻬــﺎ ﳎﻤﻮﻋــﺔ ﻣــﻦ اﻷﻓـﺮاد ﰲ ﻃــﺮح اﻷﻓﻜــﺎر ﲝﺮﻳــﺔ ،ﻣــﻦ أﺟــﻞ ﺗﻄــﻮﻳﺮ
ﳎﻤﻮﻋﺔ ﻣﻦ اﻷﻓﻜﺎر اﳉﺪﻳﺔ ،وﻳﻌﺘﻤﺪ ﻫﺬا اﻷﺳﻠﻮب ﻋﻠﻰ اﺗﺒﺎع اﻟﻘﻮاﻋﺪ اﻟﺘﺎﻟﻴﺔ :
• ﻻ ﳚﻮز ﺗﺄﻳﻴﺪ أو ﻧﻘﺪ اﻷﻓﻜﺎر اﳌﻄﺮوﺣﺔ.
• ﻃﺮح اﻷﻓﻜﺎر ﺑﻜﻞ ﺣﺮﻳﺔ وﺑﺴﺎﻃﺔ ،وﻻ ﳚﻮز اﺳﺘﺨﺪام ﻟﻐﺔ اﳍﻴﻤﻨﺔ.
• ﻛﻠﻤﺎ ﻛﺜﺮت اﻷﻓﻜﺎر ﻛﺎﻧﺖ اﻟﻔﺮﺻﺔ ﻟﻠﻮﺻﻮل إﱃ ﻧﺘﻴﺠﺔ أﻓﻀﻞ.
• ﳚﻮز ﺗﻄﻮﻳﺮ اﻷﻓﻜﺎر اﳌﻄﺮوﺣﺔ أو اﻟﺒﻨﺎء ﻋﻠﻰ أﻓﻜﺎر اﻵﺧﺮﻳﻦ.
ﻓﺄﺳﻠﻮب اﻟﻌﺼﻒ اﻟﺬﻫﲏ ﳚﺐ أن ﻳﻜﻮن ﲝﺮﻳﺔ وﻋﻔﻮﻳﺔ دون ﺳﻴﻄﺮة أي ﻃﺮف ﻋﻠﻰ اﻷﻓﻜﺎر اﳌﻄﺮوﺣﺔ ﺑﺸﻜﻞ أوﺳﻊ ﻗﺪر اﳌﺴﺘﻄﺎع.
-أﺳــﻠﻮب ﺗﺤﻠﻴــﻞ اﻟﻤﺸــﺎﻛﻞ :ﻳﻌﺘــﱪ أﺳــﻠﻮب ﲢﻠﻴــﻞ اﳌﺸــﺎﻛﻞ ﻣــﻦ اﻷﺳــﺎﻟﻴﺐ اﻟﻨﺎﺟﺤــﺔ ﻟﻠﺤﺼــﻮل ﻋﻠــﻰ اﻷﻓﻜــﺎر واﳊﻠــﻮل اﳉﺪﻳــﺪة ﻣــﻦ ﺧــﻼل
اﻟﱰﻛﻴﺰ ﻋﻠﻰ اﳌﺸﺎﻛﻞ اﻟﻘﺎﺋﻤﺔ ،ﺧﺎﺻﺔ ﻋﻨﺪﻣﺎ ﲢﻠﻞ اﳌﺸـﺎﻛﻞ اﻟـﱵ ﺗﺘﻌﻠـﻖ ﲟﻨـﺘﺞ أو ﺧﺪﻣـﺔ ﻣﻌـﺮوﻓﲔ ﳑـﺎ ﻳﺴـﻬﻞ ﳏﺎوﻟـﺔ اﻟﻮﺻـﻮل إﱃ اﻷﻓﻜـﺎر اﳉﺪﻳـﺪة اﻟـﱵ
ﺗﻘﻮد إﱃ ﺗﻄﻮﻳﺮ اﳌﻨﺘﺞ اﳉﺪﻳﺪ.
- 2اﻟﺪراﺳﺔ اﻻﻗﺘﺼﺎدﻳﺔ واﻟﻤﺎﻟﻴﺔ ﻟﻠﻤﺸﺮوع :
1-2دراﺳﺔ اﻟﺴﻮق :ﺗﻌﺘﱪ دراﺳﺔ اﻟﺴﻮق ﻣﻬﻤﺔ ﰲ اﻹﻋﺪاد ﻹﻧﺸﺎء ﻣﺸﺮوع وﺗﺘﻀﻤﻦ ﻫﺬﻩ اﻟﺪراﺳﺔ:
1-1-2اﻟﺪراﺳــﺔ اﻟﺘﺴــﻮﻳﻘﻴﺔ :ﺗﻌﺘــﱪ دراﺳــﺔ اﻟﻄﻠــﺐ ﻋﻠــﻰ ﻣﻨﺘﺠــﺎت اﳌﺸــﺮوع ﻣــﻦ أﻫــﻢ ﻋﻨﺎﺻــﺮ اﻟﺪراﺳــﺔ اﻟﺘﺴــﻮﻳﻘﻴﺔ وﻫــﻲ اﳊﺠــﺮ اﻷﺳــﺎس
ﻻﺧﺘﺒﺎر اﻟﻔﻜﺮة اﻻﺳﺘﺜﻤﺎرﻳﺔ ،وﺗﺘﻀﻤﻦ ﻫﺬﻩ اﻟﺪراﺳﺔ اﻟﻨﻘﺎط اﻟﺘﺎﻟﻴﺔ:
دراﺳﺔ اﻟﻌﻮاﻣﻞ اﶈﺪدة ﻟﻠﻄﻠﺐ واﻟﻌﺮض ﺑﺎﻟﻨﺴﺒﺔ ﻟﻠﻤﻨﺘﺞ اﻟﺬي ﺳﻴﻘﺪﻣﻪ اﳌﺸﺮوع اﳉﺪﻳﺪ.
اﻟﺘﻌﺮف ﻋﻠﻰ ﻫﻴﻜﻞ اﻟﺴﻮق وﺣﺠﻤﻪ وﺧﺼﺎﺋﺼﻪ واﻹﺟﺮاءات اﳌﻨﻈﻤﺔ ﻟﻠﺘﻌﺎﻣﻞ ﻓﻴﻪ.
ﲢﻠﻴــﻞ اﻟﻌــﺮض اﻟﺴــﺎﺑﻖ وﳊــﺎﱄ ﻣــﻦ ﺣﻴــﺚ ﻣﺼــﺪرﻩ ﻣﺴــﺘﻮرد أو إﻧﺘــﺎج ﳏﻠــﻲ ،ﺣﺠــﻢ اﳌﺒﻴﻌــﺎت ،ﻣــﺪى اﺳــﺘﻘﺮار اﻷﺳــﻌﺎر ،اﻟﺴﻴﺎﺳــﺎت اﻟﺘﺴــﻮﻳﻘﻴﺔ
ﻟﻠﻤﻨﺎﻓﺴﲔ. ...
ﺗﻘﺪﻳﺮ ﻧﺼﻴﺐ اﳌﺸﺮوع ﰲ اﻟﺴﻮق ﻋﻠﻰ ﺿﻮء اﻟﻄﻠـﺐ واﻟﻌـﺮوض وﻇـﺮوف اﳌﺸـﺮوع أﻣـﺎم اﳌﻨﺎﻓﺴـﲔ ﻟـﻪ وﲢﺪﻳـﺪ ﻣﻌـﺎﱂ اﻟﺴﻴﺎﺳـﺔ اﻟﺘﺴـﻮﻳﻘﻴﺔ اﳌﻘـﺮر
اﺗﺒﺎﻋﻬﺎ.
و ﻣﻦ ﺧﻼل ﲢﻠﻴﻞ اﻟﺴﻮق ﻓﺈن اﳌﻘﺎول ﻳﻘﻮم ﺑﺘﺤﻠﻴﻞ ﳎﻤﻮﻋﺔ ﻣﺖ اﻟﻌﻨﺎﺻﺮ اﳌﻬﻤﺔ ،ﻣﻨﻬﺎ :
•اﻟﺒﻴﺌﺔ اﻻﻗﺘﺼﺎدﻳﺔ :ﻣﺜﻞ اﻟﻘﺪرة اﻟﺸﺮاﺋﻴﺔ ﻟﺪى اﻟﻌﻤﻼء اﶈﺘﻤﻠﲔ ،وﻫﻞ ﻣﻦ اﻟﺴﻬﻞ اﻟﺘﻮﺻﻞ إﻟﻴﻬﻢ ،وأﺳﺎﻟﻴﺐ إﻧﻔﺎﻗﻬﻢ.
•اﻟﺒﻴﺌﺔ اﻻﺟﺘﻤﺎﻋﻴﺔ :ﻣﺜﻞ أﻋﻤﺎر اﻟﻌﻤﻼء ،وﺗﺮﻛﻴﺒﺔ اﻷﺳﺮة ،ﻋﺪد اﻷﻃﻔﺎل وأﻣﺎﻛﻦ ﲤﺮﻛﺰﻫﻢ ،إﱁ. ...
• اﻟﺘﺤﻠﻴـﻞ اﻟﺮﺑـﺎﻋﻲ ) ﺳـﻮات( ) :(SWOTوﻫـﻮ ﲢﻠﻴـﻞ ﻳﻘﺼـﺪ ﺑـﻪ اﻟﺘﻌـﺮف ﻋﻠـﻰ أرﺑﻌـﺔ اﻋﺘﺒـﺎرات أﺳﺎﺳـﻴﺔ وﻫـﻲ :ﻧﻘـﺎط اﻟﻘـﻮة ﻟﻠﻤﻘـﺎول،
ﻧﻘــﺎط اﻟﻀــﻌﻒ ،اﻟﻔــﺮص اﳌﺘﺎﺣــﺔ ﻋﻨــﺪ اﻧﻄــﻼق اﳌﺸــﺮوع ،واﻟﺘﻬﺪﻳــﺪات اﻟــﱵ ﻗــﺪ ﺗﻮاﺟــﻪ اﳌﺸــﺮوع ،وﺗﺴــﻤﻰ ﺳــﻮت ﻟﺘﻌــﲏ اﺧﺘﺼــﺎر اﳊــﺮوف اﻷوﱃ
ﻟﻠﻜﻠﻤﺎت اﻻﳒﻠﻴﺰﻳﺔ ) ، (Strenght-Weakness-Opportunities-Threatوﳝﻜﻦ ﲢﻠﻴﻞ ﻫﺬﻩ اﻟﻨﻘﺎط ﻛﻤﺎ ﻳﻠﻲ :
ﻧﻘــﺎط اﻟﻘــﻮة :ﻫــﻲ اﳋﺼــﺎﺋﺺ واﻟﺼــﻔﺎت اﻟــﱵ ﺳــﻴﺘﻤﻴﺰ ــﺎ اﳌﺸــﺮوع اﳌﺴــﺘﻘﺒﻠﻲ ﲝﻴــﺚ ﲡﻌﻠــﻪ ﻗﻮﻳــﺎ ﻣﻘﺎرﻧــﺔ ﺑﺎﳌﺸــﺮوﻋﺎت اﻷﺧــﺮى ،وأﻣﺜﻠــﺔ ﻣــﻦ
ﻧﻘﺎط اﻟﻘﻮ اﻟﱵ ﳝﻜـﻦ ﻟﻠﻤﺸـﺮوع اﳌﺴـﺘﻘﺒﻠﻲ اﻻﻋﺘﻤـﺎد ﻋﻠﻴﻬـﺎ ﻟﻨﺠﺎﺣـﻪ اﻟﺘﻤﻴـﺰ ﰲ اﳉـﻮدة ،ﰲ اﻟﺴـﻌﺮ،ﺑﻨﻮع اﳋﺪﻣـﺔ ،اﻟﻘـﺮب ﻣـﻦ اﻟﺴـﻮق أي اﳌﻮﻗـﻊ اﳌﻼﺋـﻢ،
اﳔﻔﺎض اﻟﺘﻜﻠﻔﺔ وﻋﲑﻫﺎ ﻣﻦ اﻟﻌﻮاﻣﻞ اﻟﱵ ﺗﺴﺎﻫﻢ ﰲ ﳒﺎﺣﻪ.
ﻧﻘــﺎط اﻟﻀــﻌﻒ :ﻫــﻲ اﻟﺼــﻔﺎت واﻷﺷــﻴﺎء اﻟــﱵ ﳝﻜــﻦ أن ﻳﻌــﺎﱐ ﻣﻨﻬــﺎ اﳌﺸــﺮوع اﳌﺴــﺘﻘﺒﻠﻲ ،وﺗﻘـﻴﻢ ﻋﻠــﻰ أــﺎ ﺳــﻠﺒﻴﺎت ﺗﻀــﻌﻒ اﳌﺸــﺮوع ﻣﻘﺎرﻧـﺔ
ﺑﺎﳌﺸﺎرﻳﻊ اﳌﻨﺎﻓﺴﺔ،ﻣﻨﻬﺎ ارﺗﻔﺎع ﺗﻜﻠﻔﺔ اﻻﻋﺘﻤﺎد ﻋﻠﻰ ﻣﻮرد واﺣﺪ ،ﳏﺪودﻳﺔ اﻟﺰﺑﺎﺋﻦ ،ﻋﺪم ﺗﻮﻓﺮ اﳌﻬﺎرات اﻟﻼزﻣﺔ.
اﻟﻔﺮص :ﻫﻲ ﳎﻤﻞ اﻟﺘﻄﻮرات اﳌﺴﺘﻘﺒﻠﻴﺔ اﻟﱵ ﺗﺆﺛﺮ إﳚﺎﺑﺎ ﰲ ﳒﺎح اﳌﺸﺮوع ،وﺗﺴﻤﺢ ﻟﻠﻤﻘﺎول ﺑﺎﻻﺳـﺘﻔﺎدة ﻣـﻦ ﻧﺘﺎﺋﺠﻬـﺎ ﻟﺼـﺎﳊﻪ ،ﻣﺜـﻞ ﺧـﺮوج
ﺑﻌﺾ اﳌﻨﺎﻓﺴﲔ ﻣﻦ اﻟﺴﻮق ،دﺧﻮل أﺳﻮاق ﺟﺪﻳﺪة ﻏﲑ اﻷﺳﻮاق اﻟﺘﻘﻠﻴﺪﻳﺔ ،ﻣﻦ ﺗﻄﻮر ،اﺑﺘﻜﺎر ،اﻛﺘﺸﺎف ﻣﺎ ،اﻟﺘﻮﺳﻊ ﰲ ﳎﺎﻻت وأﻧﺸﻄﺔ ﺟﺪﻳﺪة.
اﻟﺘﺤــﺪﻳﺎت :ﻫــﻲ اﻟﻮﻗــﺎﺋﻊ واﻷﺣــﺪاث اﻟــﱵ ﳝﻜــﻦ أن ﲢــﺪث ﻣﺴــﺘﻘﺒﻼ وﺗــﺆﺛﺮ ﺳــﻠﺒﺎ ﻋﻠــﻰ اﳌﺸــﺮوع اﳌﺴــﺘﻘﺒﻠﻲ ،وﻋﻠــﻰ إدارة اﳌﺸــﺮوع ﰲ ﻛﻴﻔﻴــﺔ
اﻟﺘﻌﺎﻣﻞ ﻣﻌﻬﺎ ﲜﺪﻳﺔ ،وﻣﻦ اﻟﺘﻬﺪﻳﺪات اﶈﺘﻤﻠﺔ ﻇﻬﻮر ﻣﻨﺎﻓﺴﲔ ﺟﺪد ﰲ اﻟﻮﻗﺖ اﻟﻘﺮﻳﺐ ،ﻇﻬﻮر ﺳﻠﻌﺔ ﺑﺪﻳﻠﺔ ﻟﻠﺴﻠﻊ اﻟﱵ ﻳﻨﺘﺠﻬﺎ اﳌﺸﺮوع ،اﺧﺘﻔﺎء ﺳـﻠﻌﺔ
ﻣﻜﻤﻠﺔ ﳌﻨﺘﺠﺎت اﳌﺸﺮوع ،اﺳﺘﺼﺪار ﻗﻮاﻧﲔ وﺗﺸﺮﻳﻌﺎت ﻏﲑ ﻣﻼﺋﻤﺔ وﻟﻴﺴﺖ ﰲ ﺻﺎﱀ اﳌﺸﺮوع.
2-1-2ﻣﺼﺎدر وﻣﺤﺘﻮى اﻟﺪراﺳﺔ اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ:
أ -اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﺜﺎﻧﻮﻳﺔ :ﻫﻲ ﻋﺒﺎرة ﻋﻦ ﺑﻴﺎﻧﺎت ﺳﺒﻖ ﲨﻌﻬﺎ وﲢﻠﻴﻠﻬﺎ وﺗﻔﺴﲑﻫﺎ وﻧﺸﺮﻫﺎ ﻋﻦ ﻃﺮﻳﻖ اﻵﺧﺮﻳﻦ ﻷﻏﺮاض ﻗﺪ ﲣﺘﻠﻒ ﻋﻦ أﻏـﺮاض
اﻟﺪراﺳﺔ ،وﺗﺘﻤﺜﻞ ﻣﺼﺎدر ﻫﺬﻩ اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت ﻓﻴﻤﺎ ﻳﻠﻲ:
اﻟﻬﻴﺌﺎت اﻟﺤﻜﻮﻣﻴﺔ :ﻣﺜﻞ اﳍﻴﺌﺎت اﻟﻮﻃﻨﻴﺔ ﻟﻺﺣﺼﺎء واﻟﺪراﺳﺎت اﻻﻗﺘﺼﺎدﻳﺔ واﻟﺒﻨﻮك وﻏﺮف اﻟﺘﺠﺎرة واﻟﺼﻨﺎﻋﺔ .....وﻏﲑﻫﺎ .
اﻟﺠﻬﺎت اﻟﺪاﻋﻤﺔ ﻹﻧﺸﺎء اﻟﻤﺆﺳﺴﺎت :ﻫﻨﺎك ﺟﻬﺎت داﻋﻤـﺔ وﻣﺘﺨﺼﺼـﺔ ﰲ ﻛـﻞ دوﻟـﺔ ﻟـﺪﻋﻢ اﳌﻘـﺎوﻟﲔ واﳌﺆﺳﺴـﺎت اﻟﺼـﻐﲑة ،ﺗﻌﻤـﻞ ﻋﻠـﻰ
ﺗﻘﺪﱘ اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت وﺷﺮﺣﻬﺎ ﺑﺪون ﻣﻘﺎﺑﻞ.
اﻟﻬﻴﺌــﺎت اﻟﺨﺎﺻــﺔ :ﻛﺎﻟﺸــﺮﻛﺎت اﳌﺘﺨﺼﺼــﺔ ﰲ اﻟﺪراﺳــﺎت ،واﻟﻨﻘﺎﺑــﺎت اﻟﻮﻇﻴﻔﻴــﺔ واﻻﺳــﺘﻌﻼﻣﺎت اﻟﺘﺠﺎرﻳــﺔ.وﻏﲑﻫــﺎ ،وﺗﻌﻄــﻲ ﻣﻌﻠﻮﻣــﺎت ﺗﻘﻨﻴــﺔ
وﺳﻴﺎﺳﻴﺔ واﻗﺘﺼﺎدﻳﺔ وﻗﺎﻧﻮﻧﻴﺔ وﲡﺎرﻳﺔ.
وﺳﺎﺋﻞ اﻹﻋﻼم :ﻣﺜﻞ اﳌﻘﺎﻻت ،اﻟﺼﺤﻒ ،ﺣﺼﺼﺎﻟﺮادﻳﻮ ،اﻟﺘﻠﻔﺰﻳﻮن ،ﻣﻨﺘﺪﻳﺎت اﻻﻧﱰﻧﺖ. ...
اﻟﻤﻘــﺎﺑﻼت اﻟﺸﺨﺼــﻴﺔ واﻟﺒﺤــﺚ ﻋــﻦ اﻟﺨﺒـﺮات :ﻟــﻴﺲ ﻫﻨــﺎك ﻣــﺎ ﻳﻀــﺎﻫﻲ اﻟﺘﺤــﺪث واﻻﺣﺘﻜــﺎك ﻣــﻊ اﻷﺷــﺨﺎص اﳌـﺮﺗﺒﻄﲔ ﺑﻨﺸــﺎط اﳌﺸــﺮوع
ﻣﻮﺿﻮع اﻟﺪراﺳﺔ واﻟﺬﻳﻦ ﻟﺪﻳﻬﻢ ﺧﱪة ،ﻓﻬﺆﻻء ﳝﻠﻜﻮن اﳌﻌﻠﻮﻣﺔ اﳌﻄﺒﻘﺔ واﺮﺑﺔ وﻫﻢ ﻋﻠﻰ دراﻳﺔ ﺑﺎﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﻷﻣﻮر اﻟﱵ ﻻ ﳝﻜﻦ إدراﻛﻬﺎ إﻻ ﺑﺎﳌﻤﺎرﺳﺔ .
اﻟﻤﻨﺎﻓﺴﻴﻦ :ﻣﻦ ﺧﻼل اﻟﻮﺛﺎﺋﻖ اﻟﺘﺠﺎرﻳﺔ اﻟﱵ ﺗﻨﺸﺮﻫﺎ ﺑﻌﺾ اﳌﺆﺳﺴﺎت ) ﳎﻠﺔ اﳌﺆﺳﺴﺔ ،ﻟﻮﺣﺎت ﺗﻘﺪﱘ ﻣﻨﺘﺞ.(...
ب -اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎت اﻷوﻟﻴﺔ :وﻫﻲ اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﱵ ﻳﻘﻮم اﳌﻘﺎول ﲜﻤﻌﻬﺎ ﺑﻨﻔﺴﻪ أو ﻣﻨﺪوب ﻋﻨﻪ وﺗﺴﺠﻴﻠﻬﺎ وﲢﻠﻴﻠﻬـﺎ وﺗﻔﺴـﲑﻫﺎ إﻣـﺎ ﺑﺎﳌﻼﺣﻈـﺔ أو
ﺑﻄﺮح أﺳﺌﻠﺔ وﻳﺒﺤﺚ ﻋﻦ إﺟﺎﺑﺘﻬﺎ .وﺗﻨﻘﺴﻢ ﺗﻘﻨﻴﺎت ﲨﻊ اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت اﻷوﻟﻴﺔ إﱃ ﻗﺴﻤﲔ :
ﺗﻘﻨﻴﺎت ﻛﻤﻴﺔ :ﻏﺎﻳﺘﻬﺎ اﻷﺳﺎﺳﻴﺔ ﻫﻲ ﻗﻴﺎس اﻟﺴﻠﻮﻛﻴﺎت أو اﻵراء ﻣﻦ ﺧﻼل اﺳﺘﻌﻤﺎل ﺗﻘﻨﻴﺔ اﻻﺳﺘﺒﻴﺎن.
ﺗﻘﻨﻴﺎت ﻛﻴﻔﻴﺔ :اﻟﻐﺎﻳﺔ ﻣﻨﻬﺎ ﻫﻮ اﻹﺟﺎﺑﺔ ﻋﻦ اﻟﺴﺆال :ﻟﻤﺎذا؟.
-ﺗﻮﺻﻴﻒ ﺳﻮق اﻟﺴﻠﻌﺔ اﻟﱵ ﺳﻴﻨﺘﺠﻬﺎ اﻟﺴﻮق ﺑﺎﻹﺣﺎﻃﺔ ﲟﺨﺘﻠﻒ اﻟﻌﻮاﻣﻞ اﳌﺆﺛﺮة ﻓﻴﻪ.
-دراﺳﺔ اﻟﻄﻠﺐ ﻋﻠﻰ اﻟﺴﻠﻌﺔ اﻟﱵ ﺳﻴﻨﺘﺠﻬﺎ اﳌﺸﺮوع.
-ﺗﺴﻌﲑ اﻟﺴﻠﻊ اﻟﱵ ﺳﻴﻨﺘﺠﻬﺎ اﳌﺸﺮوع.
-اﻟﺘﻨﺒﺆ ﺑﺎﳌﺒﻴﻌﺎت وﺗﻘﺪﻳﺮ اﻻﲡﺎﻩ اﻟﻌﺎم ﳍﺎ وﻋﻠﻰ أﺳﺎﺳﻪ ﻳﺘﻢ ﺗﻘﺮﻳﺮ ﻧﺸﺎط اﳌﺸﺮوع ﻣﻦ إﻧﺘﺎج ،ﺗﺴﻮﻳﻖ وﲤﻮﻳﻞ ،اﳌﺨﺰون وﻣﺴﺘﻠﺰﻣﺎت اﻹﻧﺘﺎج.
وﻋﻠﻰ أﺳﺎس ﻫﺬﻩ اﻟﺪراﺳﺔ ﻳﺘﻢ ﲢﺪﻳﺪ اﻹﺳـﱰاﺗﻴﺠﻴﺔ اﻟﺘﺴـﻮﻳﻘﻴﺔ واﻟـﱵ ﻳﻬـﺪف اﳌﻘـﺎول ﻣـﻦ ﺧﻼﳍـﺎ إﱃ اﺧﺘﻴـﺎر اﻟﺰﺑـﺎﺋﻦ وﺗﻘـﺪﻳﺮ اﻹﻣﻜﺎﻧﻴـﺎت اﳌﺎﻟﻴـﺔ
واﻟﺒﺸﺮﻳﺔ واﻟﺘﻘﻨﻴﺔ ﻟﻠﺒﺤﺚ ﰲ ﻛﻴﻔﻴﺔ اﻟﺘﻤﻮﻗﻊ ﰲ اﻟﺴﻮق ﺑﺼﻮرة ﳑﻴﺰة ﻣﻘﺎرﻧﺔ ﻣﻊ اﳌﺸﺎرﻳﻊ اﳌﻨﺎﻓﺴﺔ .وﲢﺪﻳﺪ ﻋﻨﺎﺻﺮ اﳌﺰﻳﺞ اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻲ اﳌﻼﺋﻢ ﻟﻠﻤﺸﺮوع .
-3-2اﻟﺪراﺳﺔ اﻟﻔﻨﻴﺔ واﻟﻬﻨﺪﺳﻴﺔ :ﺗﺘﺼﻒ اﻟﺪراﺳﺎت اﻟﻔﻨﻴﺔ ﻟﻠﻤﺸﺮوﻋﺎت اﻻﺳﺘﺜﻤﺎرﻳﺔ ﲟﻮاﺻﻔﺎت ﺧﺎﺻـﺔ ﳑﻴـﺰة أﳘﻬـﺎ أـﺎ دراﺳـﺔ ذات اﲡـﺎﻩ
ﺗﻜﺎﻣﻠﻲ ،ﺣﻴﺚ أﺎ ﺗﻌﺘﻤﺪ وﺑﺸﻜﻞ ﻣﻠﺤﻮظ ﻋﻠﻰ اﻟﻨﺘﺎﺋﺞ اﻟﱵ اﻧﺘﻬﺖ إﻟﻴﻬﺎ اﻟﺪراﺳﺎت اﻟﺘﺴـﻮﻳﻘﻴﺔ ،ﰲ اﻟﻮﻗـﺖ اﻟـﺬي ﲤﺜـﻞ ﳐﺮﺟﺎـﺎ ﻣـﺪﺧﻼت أﺳﺎﺳـﻴﺔ
ﻟﻠﺪراﺳﺔ اﳌﺎﻟﻴﺔ واﻻﻗﺘﺼﺎدﻳﺔ ،وﳝﻜﻦ ﺗﻌﺮﻳﻒ اﻟﺪراﺳﺔ اﻟﻔﻨﻴﺔ واﳍﻨﺪﺳﻴﺔ ﺑﺄﺎ ﺗﻠﻚ اﻟﺪراﺳﺔ اﳌﺘﻌﻠﻘﺔ ﺑﺘﺤﺪﻳﺪ ﻣﺪى ﻗﺎﺑﻠﻴﺔ اﳌﺸﺮوع ﻣﻮﺿـﻊ اﻟﺪراﺳـﺔ ﻟﻠﺘﻨﻔﻴـﺬ
ﻣﻦ ﻋﺪﻣﻪ.
1-3-2اﻟﺪراﺳﺔ اﻟﻔﻨﻴﺔ . :وﺗﺘﻀﻤﻦ اﻟﺪراﺳﺔ اﻟﻔﻨﻴﺔ ﻣﺎ ﻳﻠﻲ :
-ﺗﻘﺪﻳﺮ ﺣﺠﻢ اﻟﻤﺸﺮوع وﻃﺎﻗﺘﻪ اﻹﻧﺘﺎﺟﻴﺔ :وﻳﻌﲏ ﻋﺪد اﻟﻮﺣﺪات ﻣـﻦ اﳌﻨـﺘﺞ اﳌﻤﻜـﻦ إﻧﺘﺎﺟﻬـﺎ ﺧـﻼل ﻓـﱰة زﻣﻨﻴـﺔ ﳏـﺪدة ،واﳌﻌـﱪة ﻋـﻦ اﻟﻌﻤـﺮ
اﻻﻓﱰاﺿﻲ ﻟﻠﻤﺸﺮوع ﻣﻮﺿﻮع اﻟﺪراﺳﺔ.
-اﺧﺘﻴﺎر ﻣﻮﻗﻊ اﻟﻤﺸﺮوع :ﳝﺜﻞ ﻗﺮار اﺧﺘﻴﺎر وﲢﺪﻳﺪ اﳌﺸﺮوع ﻣﻦ اﻟﻘﺮارات اﻷﺳﺎﺳﻴﺔ ﰲ دراﺳﺔ إﻣﻜﺎﻧﻴﺔ إﻗﺎﻣﺔ اﳌﺸﺮوع ،وذﻟﻚ ﳌﺎ ﻳﱰﺗـﺐ ﻋﻠﻴـﻪ
ﻣﻦ ﻧﺘﺎﺋﺞ ﳝﺘﺪ ﺗﺄﺛﲑﻫﺎ ﻟﻔﱰة ﻃﻮﻳﻠﺔ ﻣﻦ اﻟﺰﻣﻦ .
-ﺗﺤﺪﻳﺪ ﻧﻮع اﻹﻧﺘﺎج واﻟﻌﻤﻠﻴﺎت اﻹﻧﺘﺎﺟﻴﺔ :ﻳﻘﺼﺪ ﺑﻨﻮع ﻧﻈﺎم اﻹﻧﺘﺎج ﺳﻮاء ﻛﺎن ﻧﻈﺎﻣﺎ ﻣﺴﺘﻤﺮا أو ﻧﻈﺎم اﻹﻧﺘـﺎج ﺣﺴـﺐ اﻟﻄﻠـﺐ أو ﻧﻈـﺎم
اﻹﻧﺘﺎج اﳌﺘﻐﲑ ،أﻣﺎ ﺑﺎﻟﻨﺴﺒﺔ ﻟﺘﺤﺪﻳﺪ اﻟﻌﻤﻠﻴﺎت اﻹﻧﺘﺎﺟﻴﺔ اﳍﺪف ﻣﻨﻪ ﲢﺪﻳﺪ اﻷﻧﺸﻄﺔ واﳌﺮاﺣﻞ اﻹﻧﺘﺎﺟﻴﺔ اﳌﺨﺘﻠﻔﺔ اﳌﺴﺘﺨﺪﻣﺔ .
-اﺧﺘﻴﺎر اﻵﻻت واﻟﻤﻌﺪات :ﻓﻔﻲ ﺿﻮء ﻣﺎ ﺗﻔﻀـﻲ إﻟﻴـﻪ ﻋﻤﻠﻴـﺔ ﲢﺪﻳـﺪ اﻟﻨﻈـﺎم اﻹﻧﺘـﺎﺟﻲ واﻟﻌﻤﻠﻴـﺎت اﻹﻧﺘﺎﺟﻴـﺔ ،ﻳﺘﻘـﺮر ﻧـﻮع اﻵﻻت واﳌﻌـﺪات
اﻟﻮاﺟــﺐ اﺳ ـﺘﺨﺪاﻣﻬﺎ واﻟــﱵ ﺗﺘﻨﺎﺳــﺐ ﻣــﻊ ﻃﺒﻴﻌــﺔ اﳌﻨــﺘﺞ ،ﻳﻜــﻮن اﳊﺼــﻮل ﻋﻠــﻰ ﻫــﺬﻩ اﻵﻻت واﳌﻌــﺪات ﳏﻠﻴــﺎ أو ﻣــﻦ اﳋــﺎرج ،دون أن ﻧﻨﺴــﻰ أن ﻋﻤﻠﻴــﺔ
اﻻﺧﺘﻴﺎر ﻋﻤﻠﻴﺔ ﻓﻨﻴﺔ ﲝﺘﺔ ﻳﻘﺮرﻫﺎ اﻟﻔﺮﻳﻖ اﳍﻨﺪﺳﻲ ﰲ ﺿﻮء اﻻﺣﺘﻴﺎﺟﺎت واﻟﻄﺎﻗﺔ اﻟﱵ ﻳﻮﻇﻔﻬﺎ اﳌﺸﺮوع وﻧﻮﻋﻴﺔ وﻣﻬﺎرة اﻷﻳﺪي اﻟﻌﺎﻣﻠﺔ اﻟﱵ ﺗﻌﻤﻞ ﻋﻠﻴﻬﺎ.
-اﻟﺘﺨﻄﻴﻂ اﻟﺪاﺧﻠﻲ ﻟﻠﻤﺸﺮوع :ﻫﻮ وﺿﻊ اﻟﺘﺼﺎﻣﻴﻢ اﳍﻨﺪﺳﻴﺔ ﺳﻮاء ﻣﺎ ﻳﺘﻌﻠﻖ ﺑﺎﻷﻋﻤـﺎل اﳌﺪﻧﻴـﺔ أو اﳌﻴﻜﺎﻧﻴﻜﻴـﺔ ،ﲟﻌـﲎ ﲢﺪﻳـﺪ ﻣﻮاﻗـﻊ وﻣﻮاﺻـﻔﺎت
اﻷﺑﻨﻴﺔ اﳋﺎﺻﺔ ﺑﺎﻹدارة واﳌﺨﺎزن وورش اﻟﻌﻤـﻞ وﻣﺮاﻛـﺰ اﻟﺘـﺪرﻳﺐ ،اﻟﺼـﻴﺎﻧﺔ ،اﻟﺘﺨﻄـﻴﻂ اﻟـﺪاﺧﻠﻲ اﻟﻨـﺎﺟﺢ ﻷي ﻣﺸـﺮوع ﻳﻀـﻤﻦ ﻗﻨـﻮات اﺗﺼـﺎل ﺳـﻬﻠﺔ
وﺳﺮﻳﻌﺔ ورﺧﻴﺼﺔ ﺑﲔ ﲨﻴﻊ اﻟﻮﺣﺪات داﺧﻞ اﳌﺸﺮوع.
2-3 -2دراﺳﺔ اﻟﺠﻮاﻧﺐ اﻟﻤﺎﻟﻴﺔ ﻟﻠﻤﺸﺮوع :و ﺗﺘﻤﺜﻞ ﻓﻴﻤﺎﻳﻠﻲ:
اﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻒ اﻟﺮأﺳﻤﺎﻟﻴﺔ :ﺗﻜﺎﻟﻴﻒ اﳌﻮﻗﻊ،اﻷﺑﻨﻴﺔ واﳋﺪﻣﺎت ،ﺗﻜﺎﻟﻴﻒ اﻵﻻت واﳌﻌﺪات،وﺗﻜﻠﻔﺔ اﻷﺛﺎث،اﻟﱰﻛﻴﺒﺎت ،اﳌﺴﺘﻠﺰﻣﺎت اﳌﻜﺘﺐ.
ﺗﻜﺎﻟﻴﻒ اﻟﺘﺄﺳﻴﺲ :وﺗﺘﻀﻤﻦ ﺗﻜﺎﻟﻴﻒ ﺗﻜﻮﻳﻦ اﳌﺸﺮوع ،اﻟﺪراﺳﺎت،ﺑﺮاءة اﻻﺧﱰاع واﻟﻌﻼﻣﺔ اﻟﺘﺠﺎرﻳﺔ ،اﻟﺒﺪء ،اﺣﺘﻴﺎﻃﻲ اﻟﻄﻮارئ.
رأس اﻟﻤﺎل اﻟﻌﺎﻣﻞ اﻻﺑﺘﺪاﺋﻲ :وﻫﻮ ﳐﺼﺺ ﻟﺴﺪ اﻟﻔﺠﻮة ﺑﲔ اﻹﻳﺮادات واﳌﺼﺮوﻓﺎت اﻟﻨﻘﺪﻳـﺔ اﻟـﱵ ﺗﻨﺸـﺄ ﺑﺴـﺐ ﻋـﺪم ﻗـﺪرة اﳌﺸـﺮوع ﰲ
ﺑﺪاﻳﺔ ﻧﺸﺎﻃﻪ ﻋﻠﻰ ﲢﻘﻴﻖ إﻳﺮادات ﻧﻘﺪﻳﺔ ﻛﺎﻓﻴﺔ ﳌﻮاﺟﻬﺔ ﻣﺼﺮوﻓﺎﺗﻪ اﻟﻨﻘﺪﻳﺔ.
ﺗﻜـﺎﻟﻴﻒ اﻟﺘﺸـﻐﻴﻞ وﺗﺘﻀــﻤﻦ :اﳌﺴـﺘﻠﺰﻣﺎت اﻟﺴــﻠﻌﻴﺔ ،اﻷﺟـﻮر واﻟﺮواﺗـﺐ ،اﳌﻜﺎﻓــﺂت واﳊـﻮاﻓﺰ ،اﻟﺼـﻴﺎﻧﺔ ،اﻹﳚــﺎرات ،اﻟﺒﺤـﻮث واﻟﺘﻄــﻮﻳﺮ،
اﻟﺘﺄﻣﲔ ،اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ ،اﻟﻀﺮاﺋﺐ ،واﻻﺗﺼﺎﻻت.
اﺣﺘﻴﺎﺟﺎت اﻟﻤﺸﺮوع ﻣﻦ اﻟﻘﻮى اﻟﻌﺎﻣﻠﺔ :ﲢﺪد ﻋﻠﻰ أﺳﺎس إداري ،ﻓﲏ ،ﺧﺪﻣﻲ ،ﻛﻤﺎ ﳚﺐ أن ﳛﺪد وﺑﺸﻜﻞ دﻗﻴﻖ اﻟﻌﺪد اﳌﻄﻠـﻮب
واﻷﺟﻮر اﻟﺴﻨﻮﻳﺔ.
ﺗﻘﺪﻳﺮ اﺣﺘﻴﺎﺟﺎت اﻟﻤﺸﺮوع ﻣﻦ اﻟﻤﻮاد اﻟﺨﺎم وﻣﺴﺘﻠﺰﻣﺎت اﻹﻧﺘـﺎج :وذﻟـﻚ ﻛﻤـﺎ وﻧﻮﻋـﺎ وﻛـﺬا أﺳـﻌﺎر ﻫـﺬﻩ اﻻﺣﺘﻴﺎﺟـﺎت ،ﻣـﻊ اﻷﺧـﺬ
ﺑﻌﲔ اﻻﻋﺘﺒﺎر اﻟﻔﻮاﻗﺪ اﻟﱵ ﲢﺼﻞ أﺛﻨﺎء ﻋﻤﻠﻴﺔ اﻹﻧﺘﺎج.
ﺗﻘﺪﻳﺮ ﻋﻤﺮ اﻟﻤﺸﺮوع :ﳚﺐ أن ﻳﻜﻮن ﻫﻨﺎك ﻋﻤﺮ ﻟﻠﻤﺸـﺮوع ﳛـﺪد ﻣﻘـﺪﻣﺎ وﻋﻠـﻰ أﺳـﺎس ﻋـﺪد ﻣـﻦ اﻟﺴـﻨﻮات ،واﳌﻬـﻢ ﻫـﻮ ﲢﺪﻳـﺪ اﻟﻌﻤـﺮ
اﻻﻗﺘﺼﺎدي وﻟﻴﺲ اﻟﻌﻤـﺮ اﻟﺘﺸـﻐﻴﻠﻲ ﰲ ﺣﺎﻟـﺔ اﺧﺘﻼﻓﻬﻤـﺎ ،ﻓـﺎﻟﻌﻤﺮ اﻟﺘﺸـﻐﻴﻠﻲ ﻟﻠﻤﺸـﺮوع ﻳﻨﺘﻬـﻲ ﻋﻨـﺪﻣﺎ ﺗﺼـﺒﺢ ﺗﻜـﺎﻟﻴﻒ ﺻـﻴﺎﻧﺔ اﳌﻮﺟـﻮدات
أﻛــﱪ ﻣــﻦ أن ﺗﻐﻄﻴﻬــﺎ إﻳ ـﺮادات اﻹﻧﺘــﺎج ﰲ اﳌﺸــﺮوع ،ﺑﻴﻨﻤــﺎ اﻟﻌﻤــﺮ اﻻﻗﺘﺼــﺎدي ﻟﻠﻤﺸــﺮوع ﻳﻨﺘﻬــﻲ ﻋﻨــﺪﻣﺎ ﺗﺼــﺒﺢ اﻟﻘﻴﻤــﺔ اﳊﺎﻟﻴــﺔ ﻟﻠﺘــﺪﻓﻘﺎت
اﻟﻨﻘﺪﻳﺔ اﻟﺪاﺧﻠﺔ ﻣﻦ ﺟﺮاء ﺗﺸﻐﻴﻞ اﳌﺸﺮوع ﰲ اﳌﺪة اﳌﺘﺒﻘﻴﺔ ﻣﻦ ﻋﻤﺮﻩ اﻟﺘﺸﻐﻴﻠﻲ أﻗﻞ ﻣﻦ اﻟﻘﻴﻤﺔ اﻟﺒﻴﻌﻴﺔ ﻟﻠﻤﺸﺮوع .
3 -3-2ﺗﺤﺪﻳﺪ ﻣﺼﺎدر اﻟﺘﻤﻮﻳﻞ :ﻣﻦ اﳌﻬﻢ ﺟﺪا اﺧﺘﻴﺎر ﻣﺼﺎدر اﻟﺘﻤﻮﻳﻞ اﳌﻼﺋﻤﺔ ﻟﻠﻤﺆﺳﺴﺔ اﳌﺴﺘﻘﺒﻠﻴﺔ ،وﻫﻲ:
-اﻷﻣﻮال اﳋﺎﺻﺔ وﺗﺴﻤﻰ اﳌﻮارد اﻟﺪاﺧﻠﻴﺔ.
-اﻟﺘﻤﻮﻳﻞ اﳋﺎرﺟﻲ وﻳﺘﻤﺜﻞ ﰲ اﳌﺴﺎﻋﺪات ،اﻟﻘﺮوض ﲟﺨﺘﻠﻒ أﻧﻮاﻋﻬﺎ .
-3اﻹﺟﺮاءات اﻟﻘﺎﻧﻮﻧﻴﺔ :ﺑﺎﳌﻮازاة ﻣﻊ اﺧﺘﻴﺎر اﻟﺸﻜﻞ اﻟﻘﺎﻧﻮﱐ ﻟﻠﻤﺆﺳﺴﺔ ﻳﺘﻢ اﺧﺘﻴﺎر اﻻﺳﻢ اﻟﺘﺠﺎري ﻟﻠﻤﺆﺳﺴﺔ ﺣﻴـﺚ ﻳـﺘﻢ اﺳـﺘﺨﺮاج ﺷـﻬﺎدة
رﲰﻴﺔ ﻣﻦ اﻟﺴﺠﻞ اﻟﺘﺠﺎرﻳﺔ ﺗﻔﻴﺪ أن اﺳﻢ اﳌﺆﺳﺴﺔ ﻻ ﻳﻠﺘﺒﺲ ﻣﻊ اﺳﻢ ﻣﺆﺳﺴﺔ أﺧﺮى ،ﻻﺑﺪ ﻣﻦ اﺧﺘﻴـﺎر اﺳـﻢ ﻟﻠﻤﺆﺳﺴـﺔ ﳚـﺬب اﻟﻌﻤـﻼء ﺑﺸـﻜﻞ ﻳﻠﻔـﺖ
ﻧﻈﺮﻫﻢ وﳛﻔﺰﻫﻢ ﻟﻠﺘﻌﺮف ﻋﻠﻰ ﺻﺎﺣﺐ اﳌﺆﺳﺴﺔ اﳉﺪﻳﺪة وﻛﺎ ﻫـﻲ ﻧﺸـﺎﻃﺎﺎ ﻓﻌﻤﻠﻴـﺔ اﺧﺘﻴـﺎر اﻟﺸـﻌﺎر واﻻﺳـﻢ ﻣﻬﻤـﺔ ﻟﻠﻐﺎﻳـﺔ ﻛﻨـﻮع ﻣـﻦ اﻟﺪﻋﺎﻳـﺔ ﻟﻠﻤﺸـﺮوع
وإﻳﺼﺎل ﻟﺴﻢ اﳌﺆﺳﺴﺔ ﻟﺸﺮﳛﺔ واﺳﻌﺔ ﻣﻦ اﻟﻌﻤﻼء ،وﻛﺬﻟﻚ ﲢﺪﻳﺪ ﻋﻨﻮان اﳌﻘﺮ اﻻﺟﺘﻤﺎﻋﻲ.
1-3اﺧﺘﻴﺎر اﻟﺸﻜﻞ اﻟﻘﺎﻧﻮﻧﻲ ﻟﻠﻤﺆﺳﺴﺔ :إن اﺧﺘﻴﺎر اﻟﺸﻜﻞ اﻟﻘﺎﻧﻮﱐ ﻟﻠﻤﺆﺳﺴﺔ ﻣﻮﺿﻮع اﻹﻋﺪاد أﻣﺮ ﻣﻬﻢ ﺟﺪا وﺣﺎﺳﻢ ﺑﺎﻟﻨﺴﺒﺔ ﻟﻠﻤﻘـﺎول،
ﻷن ﻛﻞ اﳌﺴﺆوﻟﻴﺎت اﻟﻘﺎﻧﻮﻧﻴﺔ واﻟﺮﲝﻴﺔ ﺗﻘﻊ ﻋﻠﻰ ﻋﺎﺗﻘﻪ ،ﻓﻬﻮ ﻳﺘﺤﻤﻞ ﻋﻮاﻗـﺐ ﻗﺮاراﺗـﻪ ﻣﻬﻤـﺎ ﻛﺎﻧـﺖ ،وﻫﻨـﺎك ﳎﻤﻮﻋـﺔ ﻣـﻦ اﳋﻴـﺎرات أﻣـﺎم اﳌﻘـﺎول ﻻﺧﺘﻴـﺎر
اﻟﺼﻴﻐﺔ اﻟﻘﺎﻧﻮﻧﻴﺔ ﻟﻠﻤﺆﺳﺴﺘﻪ اﻟﱵ ﺳﻴﺠﺴﺪ ﻣﻦ ﺧﻼﳍﺎ ﻓﻜﺮﺗﻪ اﻻﺳﺘﺜﻤﺎرﻳﺔ ،وﳝﻜﻦ ﺗﻘﺴﻴﻢ اﳌﺆﺳﺴﺎت إﱃ ﻗﺴﻤﲔ ﻓﺮدﻳﺔ أو ﺷﺮﻛﺔ.
-1-1-3اﻟﻤﺆﺳﺴﺔ اﻟﻔﺮدﻳﺔ :ﻫﻲ اﳌﺆﺳﺴﺔ اﻟـﱵ ﳝﺘﻠـﻚ رأس ﻣﺎﳍـﺎ ﺷـﺨﺺ ﻃﺒﻴﻌـﻲ واﺣـﺪ ﻳـﺪﻳﺮﻫﺎ ﺑﻨﻔﺴـﻪ وﻟـﻪ اﳍﻴﻤﻨـﺔ اﻟﻜﺎﻣﻠـﺔ ،ﳛﺼـﻞ ﻋﻠـﻰ
ﲨﻴــﻊ اﻷرﺑــﺎح وﻳﺘﺤﻤــﻞ ﻛﺎﻓــﺔ اﳌﺨــﺎﻃﺮ ،وﻫــﻲ اﻟﺼــﻴﻐﺔ اﻷﻧﺴــﺐ ﻟﻠﻤﺆﺳﺴــﺎت اﻟﺼــﻐﲑة واﳌﺘﻮﺳــﻄﺔ ﻓﻬــﻲ ﺗﺘﻤﻴــﺰ ﺑﺴــﻬﻮﻟﺔ وﺳــﺮﻋﺔ إﲤــﺎم إﺟـﺮاءات اﻟﺘﻜــﻮﻳﻦ
واﻟﺘﺴﺠﻴﻞ ،وﻫﻨﺎك اﺗﺼﺎل ﻣﺒﺎﺷﺮ ﺑﲔ اﳌﻘﺎول واﻟﺰﺑﺎﺋﻦ إﱃ ﺟﺎﻧﺐ ﻣﻌﺮﻓﺘﻪ ودراﻳﺘﻪ ﺑﺸﺆون اﻟﻌﻤﺎل ﻷﻧﻪ ﻳﺪﻳﺮﻫﺎ ﺑﻨﻔﺴـﻪ ﳑـﺎ ﳚﻌﻠـﻪ ﻋﻠـﻰ دراﻳـﺔ ﺗﺎﻣـﺔ ﺑﺸـﺆون
ﻣﺆﺳﺴﺘﻪ ،ﺣﻴﺚ ﲣﺘﻠﻂ ﻓﻴﻬﺎ ﺷﺨﺼﻴﺘﻬﺎ اﻟﻘﺎﻧﻮﻧﻴﺔ ﺑﺸﺨﺼﻴﺔ ﺻﺎﺣﺐ رأس اﳌﺎل اﻟﺬي ﻗﺎم ﺑﺈﻧﺸﺎﺋﻬﺎ .
-2-1-3اﻟﻤﺆﺳﺴﺎت اﻟﺠﻤﺎﻋﻴﺔ :وﻫﻲ اﳌﻨﺸﺄة اﻟﱵ ﳝﺘﻠﻜﻬﺎ أﻛﺜﺮ ﻣﻦ ﺷﺨﺺ،وﻳﺄﺧﺬ ﻫﺬا اﻟﻨﻮع ﻣﻦ اﳌﺆﺳﺴﺎت ﻋﺪة أﺷﻜﺎل :
أ -ﺷﺮﻛﺎت اﻷﺷﺨﺎص ، :وﻫﻨﺎك ﺛﻼﺛﺔ أﻧﻮاع ﳍﺬا اﻟﺼﻨﻒ ﻣﻦ اﻟﺸﺮﻛﺎت:
-ﺷﺮﻛﺔ اﻟﺘﻀﺎﻣﻦ :ﰲ ﻫﺬا اﻟﻨﻮع ﻣﻦ اﻟﺸﺮﻛﺎت ﻳﻜﻮن أﻛﺜﺮ ﻣﻦ ﺷﺮﻳﻚ وﲨﻴﻊ اﻟﺸﺮﻛﺎء ﻳﺄﺧﺬون ﺻﻔﺔ اﻟﺘﺎﺟﺮ وﻳﺘﺴﻢ ﻫـﺬا اﻟﻨـﻮع ﻣـﻦ اﻟﺸـﺮﻛﺎت
ﺑﺎﻟﻄﺎﺑﻊ اﻟﺸﺨﺼﻲ واﻟﺘﻀﺎﻣﲏ ﻟﻠﺸﺮﻛﺎء ،وﻫﻢ ﻣﺴﺆوﻟﻮن ﻣﺴﺆوﻟﻴﺔ ﻏﲑ ﳏﺪودة ﺑﺎﻟﺘﻀﺎﻣﻦ ﻋﻦ دﻳﻮن اﻟﺸﺮﻛﺔ ،وﳝﻜﻦ ﻟﻠﻤﺆﺳﺴﺎت اﻟﺼﻐﲑة واﳌﺘﻮﺳﻄﺔ أن
ﺗﺘﺒﲎ ﻫﺬا اﻟﺸﻜﻞ ﻣﻦ اﳌﺆﺳﺴﺎت إذا ﻛﺎﻧﺖ ﺗﺘﻮﻓﺮ ﻋﻠﻰ رؤوس أﻣﻮال ﺻﻐﲑة ﻻﺳﻴﻤﺎ اﳌﺸﺎرﻳﻊ اﳌﺒﺘﻜﺮة اﻟﱵ ﺗﺴﺘﻬﻠﻚ اﻟﻘﻠﻴﻞ ﻣـﻦ رؤوس اﻷﻣـﻮال اﳋﺎﺻـﺔ
و ﻋﻦ أﻫﻢ اﻟﻨﻘﺎط اﻟﱵ ﺣﺪدﻫﺎ اﻟﻘﺎﻧﻮن اﻟﺘﺠﺎري ﰲ ﻫﺬا اﻟﺴﻴﺎق ﻣﺎ ﻳﻠﻲ :
-ﺗﺆﺳﺲ اﻟﺸﺮﻛﺔ ﺑﻌﻘﺪ رﲰﻲ وإﻻ ﻛﺎﻧﺖ ﺑﺎﻃﻠﺔ ،وﻳﺘﻤﺘﻊ ﻣﺆﺳﺴﻮﻫﺎ ﺑﺎﻷﻫﻠﻴﺔ اﻟﻘﺎﻧﻮﻧﻴﺔ أي ﺳﻦ اﻟﺮﺷﺪ.
-ﳛﺪد إﺳﻢ اﻟﺸﺮﻛﺔ وﺻﻔﺘﻬﺎ ﻋﻦ ﻋﻤﺮ ﻻ ﻳﺘﺠﺎوز 99ﺳﻨﺔ.
-ﻟﻠﺸﺮﻛﺎء ﺑﺎﻟﺘﻀﺎﻣﻦ ﺻﻔﺔ اﻟﺘﺎﺟﺮ وﻫﻢ ﻣﺴﺆوﻟﻮن ﻣﻦ ﻏﲑ ﲢﺪﻳﺪ وﺑﺎﻟﺘﻀﺎﻣﻦ ﻋﻦ دﻳﻮن اﻟﺸﺮﻛﺔ.
-ﻳﺘﺄﻟﻒ ﻋﻨﻮان اﻟﺸﺮﻛﺔ ﻣﻦ أﲰﺎء ﲨﻴﻊ اﻟﺸﺮﻛﺎء أو ﻣﻦ إﺳﻢ أﺣﺪﻫﻢ أو أﻛﺜﺮ ﻣﺘﺒﻮع ﺑﻜﻠﻤﺔ و" ﺷﺮﻛﺎؤﻩ أو ﺷﺮﻛﺎؤﻫﻢ".
-ﺗﻌﻮد إدارة اﻟﺸﺮﻛﺔ ﻟﻜﺎﻓﺔ اﻟﺸﺮﻛﺎء ﻣﺎ ﱂ ﻳﺸﱰط ﰲ اﻟﻘﺎﻧﻮن اﻷﺳﺎﺳﻴﻤﺎ ﱂ ﻳﺸﱰط ﰲ اﻟﻘﺎﻧﻮن اﻷﺳﺎﺳﻲ ﻟﻠﻤﺆﺳﺴﺔ ﻋﻜﺲ ذﻟﻚ.
-ﳝﻜﻦ أن ﻳﻌﲔ ﰲ اﻟﻘﺎﻧﻮن اﳌﺸﺎر إﻟﻴﻪ ﻣﺪﻳﺮ أو أﻛﺜﺮ ﻣﻦ اﻟﺸﺮﻛﺎء أو ﻏﲑﻫﻢ ،أو ﻳﻨﺺ ﻋﻠﻰ ﻫﺬا اﻟﺘﻌﻴﲔ ﲟﻮﺟﺐ ﻋﻘﺪ ﻻﺣﻖ.
-ﳚﻮز ﻟﻠﻤﺪﻳﺮ ﻋﻨﺪ ﻋﺪم ﲢﺪﻳﺪ ﺳﻠﻄﺎﺗﻪ ﰲ اﻟﻘﺎﻧﻮن اﻷﺳﺎﺳﻲ أن ﻳﻘﻮم ﺑﻜﺎﻓﺔ أﻋﻤﺎل اﻹدارة ﻟﺼﺎﱀ اﻟﺸﺮﻛﺔ.
-ﳚﻮز ﲤﺜﻴﻞ اﳊﺼﺺ ﰲ ﺳﻨﺪات ﻣﻦ أﺟﻞ اﻟﺘﺪاول.
-ﻟﻠﺸﺮﻛﺎء ﻏﲑ اﳌﺪﻳﺮﻳﻦ اﳊﻖ ﰲ أن ﻳﻄﻠﻌﻮا ﺑﺄﻧﻔﺴﻬﻢ ﻣﺮﺗﲔ ﰲ اﻟﺴـﻨﺔ ﻋﻠـﻰ اﻟﺴـﺠﻼت واﳊﺴـﺎﺑﺎت واﻟﻌـﻖ واﻟﻔـﻮاﺗﲑ وﻛـﻞ وﺛﻴﻘـﺔ ﺧﺎﺻـﺔ ﺑﻨﺸـﺎط
اﻟﺸﺮﻛﺔ.
-ﺗﻨﺘﻬﻲ اﻟﺸﺮﻛﺔ ﺑﻮﻓﺎة أﺣﺪ اﻟﺸﺮﻛﺎء ﻣﺎ ﱂ ﻳﻜﻦ ﻫﻨﺎك ﺷﺮط ﳐﺎﻟﻒ ﰲ اﻟﻘﺎﻧﻮن اﻷﺳﺎﺳﻲ.
-ﰲ ﺣﺎﻟــﺔ إﻓــﻼس أﺣــﺪ اﻟﺸــﺮﻛﺎء أو ﻣﻨﻌــﻪ ﻣــﻦ ﳑﺎرﺳــﺔ ﻣﻬﻨﺘــﻪ اﻟﺘﺠﺎرﻳــﺔ أو ﻓﻘــﺪان أﻫﻠﻴﺘــﻪ ،ﺗﻨﺤــﻞ اﻟﺸــﺮﻛﺔ ﻣــﺎ ﱂ ﻳــﻨﺺ اﻟﻘــﺎﻧﻮن اﻟﺘﺠﺎرﻳــﺔ ﻋﻠــﻰ
اﺳﺘﻤﺮارﻫﺎ أو ﻳﻘﺮر ﺑﺎﻗﻲ اﻟﺸﺮﻛﺎء ذﻟﻚ ﺑﺈﲨﺎع .
-ﺷــﺮﻛﺎت اﻟﺘﻮﺻــﻴﺔ اﻟﺒﺴــﻴﻄﺔ :ﺗﺘﻜــﻮن ﻫــﺬﻩ اﻟﺸــﺮﻛﺔ ﻣــﻦ ﻧــﻮﻋﲔ ﻣــﻦ اﻟﺸــﺮﻛﺎء ﻣــﻦ ﺣﻴــﺚ اﳌﺴــﺆوﻟﻴﺔ ،ﺷ ـﺮﻳﻚ أو ﺷــﺮﻛﺎء ﲟﺴــﺆوﻟﻴﺔ ﻛﺎﻣﻠــﺔ وﻫــﻢ
اﻟﺸﺮﻛﺎء اﳌﺘﻀﺎﻣﻨﲔ وﳍﻢ ﻣﺴﺆوﻟﻴﺔ ﺗﻀﺎﻣﻨﻴﺔ اﲡﺎﻩ اﻟﺪﻳﻮن اﻟﱵ ﻋﻠﻰ ذﻣﺔ اﻟﺸﺮﻛﺔ ،وﺷـﺮﻳﻚ أو ﺷـﺮﻛﺎء ﲟﺴـﺆوﻟﻴﺔ ﳏـﺪودة وﻫـﻢ اﻟﺸـﺮﻛﺎء اﳌﻮﺻـﻮن ﻓﻬـﻢ ﻏـﲑ
ﻣﺴﺆوﻟﲔ ﲡﺎﻩ اﻟﺪﻳﻮن إﻻ ﰲ ﺣﺪود ﻣﺎ ﻳﻌﺎدل ﺣﺼﺘﻬﻢ ،وﻫﺬا اﻟﻨﻮع ﻣﻦ اﳌﺆﺳﺴﺎت ﻣﻦ ﺷﺄﻧﻪ أن ﻳﺸﺠﻊ ﺗﻄـﻮﻳﺮ ﺷـﺮﻛﺔ ﻋﺎﺋﻠﻴـﺔ ﻣـﻦ ﺧـﻼل ﺗﻘـﺪﱘ رؤوس
أﻣﻮال ﺟﺪﻳﺪة ﻣﻦ دون أن ﻳﻔﻘﺪ ﻣﺆﺳﺴﻮ اﻟﺸﺮﻛﺔ اﻟﺘﺤﻜﻢ ﻓﻴﻬﺎ ،ﻓﻬﻲ وﺳﻴﻠﺔ ﻟﻔﺘﺢ رأس اﳌﺎل ﺑﺸﻜﻞ ﺑﺴﻴﻂ .و ﻳﻨﺺ اﻟﻘﺎﻧﻮن اﻟﺘﺠﺎري ﻋﻠﻰ ﻣﺎ ﻳﻠﻲ :
-ﺗﻄﺒﻖ اﻷﺣﻜﺎم اﳌﺘﻌﻠﻘﺔ ﺑﺸﺮﻛﺎت اﻟﺘﻀﺎﻣﻦ ﻋﻠﻰ ﺷﺮﻛﺎت اﻟﺘﻮﺻﻴﺔ اﻟﺒﺴﻴﻄﺔ ﻣﻊ ﻣﺮاﻋﺎة اﻟﻘﻮاﻋﺪ اﳌﻨﺼﻮص ﻋﻠﻴﻬﺎ.
-ﻳﺴﺮي ﻋﻠﻰ اﻟﺸﺮﻛﺎء اﳌﺘﻀﺎﻣﻨﲔ اﻟﻘﺎﻧﻮن اﻷﺳﺎﺳﻲ ﻟﻠﺸﺮﻛﺎء ﺑﺎﻟﺘﻀﺎﻣﻦ.
-ﳚﺐ أن ﻳﺘﻀﻤﻦ اﻟﻘﺎﻧﻮن اﻷﺳﺎﺳﻲ ﻟﻠﺸﺮﻛﺔ ﺑﺎﻟﺘﻮﺻﻴﺔ اﻟﺒﺴﻴﻄﺔ اﻟﺒﻴﺎﻧﺎت اﻟﺘﺎﻟﻴﺔ:
ﻣﺒﻠﻎ أو ﻗﻴﻤﺔ ﺣﺼﺺ ﻛﻞ اﻟﺸﺮﻛﺎء.
ﺣﺼﺔ ﻛﻞ ﺷﺮﻳﻚ ﻣﺘﻀﺎﻣﻦ أو ﺷﺮﻳﻚ ﻣﻮص ﰲ ﻫﺬا اﳌﺒﻠﻎ.
اﳊﺼﺔ اﻹﲨﺎﻟﻴﺔ ﻟﻠﺸﺮﻛﺎء اﳌﺘﻀﺎﻣﻨﲔ وﺣﺼﺘﻬﻢ ﰲ اﻷرﺑﺎح وﻛﺬا ﺣﺼﺘﻬﻢ ﰲ اﻟﻔﺎﺋﺾ ﻣﻦ اﻟﺘﺼﻔﻴﺔ.
-ﻟﻠﺸﺮﻛﺎء اﳌﻮﺻﲔ اﳊﻖ ﻣـﺮﺗﲔ ﺧـﻼل اﻟﺴـﻨﺔ ﰲ اﻻﻃـﻼع ﻋﻠـﻰ دﻓـﺎﺗﺮ اﻟﺸـﺮﻛﺔ وﻣﺴـﺘﻨﺪاﺎ وﻃـﺮح اﻷﺳـﺌﻠﺔ ﻛﺘﺎﺑﻴـﺎ ﺣـﻮل ﺗﺴـﻴﲑ اﻟﺸـﺮﻛﺔ ،وﺗﻜـﻮن
اﻹﺟﺎﺑﺔ ﻋﻨﻬﺎ ﻛﺘﺎﺑﻴﺎ أﻳﻀﺎ.
-ﲢﻞ اﻟﺸﺮﻛﺔ ﰲ ﺣﺎﻟﺔ اﻹﻓﻼس أو اﻟﺘﺴﻮﻳﺔ اﻟﻘﻀﺎﺋﻴﺔ ﻷﺣﺪ اﻟﺸﺮﻛﺎء اﳌﺘﻀﺎﻣﻨﲔ أو اﳌﻨﻊ ﻣﻦ ﳑﺎرﺳﺔ ﻣﻬﻨﺘﻪ اﻟﺘﺠﺎرﻳﺔ ،واﻻﺳﺘﻤﺮار ﻻ ﻳﻜـﻮن إﻻ
ﺑﺎﻹﲨﺎع ﻓﻴﻤﺎ ﺑﻴﻨﻬﻢ.
-ﺷﺮﻛﺔ اﻟﻤﺤﺎﺻﺔ :وﻫﻲ ﺷﺮﻛﺎت ﻣﺴﺘﱰة ﻟﻴﺲ ﳍﺎ وﺟﻮد ﻗﺎﻧﻮﱐ إزاء اﻟﻐﲑ ،ﻳﺘﻌﺎﻣﻞ ﻓﻴﻬﺎ ﻟﺸـﺮﻛﺎء ﻣـﻊ اﻟﻐـﲑ ﺑﺼـﻔﺘﻬﻢ اﻟﺸﺨﺼـﻴﺔ ﻟﻜـﻦ ﳊﺴـﺎب
اﻟﺸﺮﻛﺔ ،وﻳﻘﺘﺴﻤﻮن اﻷرﺑﺎح واﳋﺴﺎﺋﺮ ﺧﺴﺐ اﻻﺗﻔﺎق ،وﳛﺪد ﺷﺮوﻃﻬﺎ اﻟﻘﺎﻧﻮن اﻟﺘﺠﺎري وﻓﻘﺎ ﳌﺎ ﻳﻠﻲ :
-ﳚﻮز ﺗﺄﺳﻴﺲ ﺷﺮﻛﺔ ﳏﺎﺻﺔ ﺑﲔ ﺷﺨﺼﲔ ﻃﺒﻴﻌﻴﲔ أو أﻛﺜﺮ ﺗﺘﻮﱃ إﳒﺎز أﻧﺸﻄﺔ ﻣﻌﻴﻨﺔ.
-ﻳﺘﻔﻖ اﻟﺸﺮﻛﺎء ﺑﻜﻞ ﺣﺮﻳﺔ ﻋﻠﻰ ﻣﻮﺿﻮع اﻟﻔﺎﺋﺪة أو ﺷﻜﻠﻬﺎ أوﻧﺴﺒﺘﻬﺎ وﻋﻠﻰ ﺷﺮوط ﺷﺮﻛﺔ اﶈﺎﺻﺔ.
-ﻳﺘﻌﺎﻗﺪ ﻛﻞ ﺷﺮﻳﻚ ﻣﻊ اﻟﻐﲑ ﺑﺎﲰﻪ اﻟﺸﺨﺼﻲ ،وﻳﻜﻮن ﻣﻠﺰﻣﺎ وﺣﺪﻩ ﺣﱴ ﰲ ﺣﺎﻟﺔ ﻛﺸﻔﻪ ﻋﻦ أﲰﺎء اﻟﺸﺮﻛﺎء اﻵﺧﺮﻳﻦ دون ﻣﻮاﻓﻘﺘﻬﻢ.
ﻻ ﳝﻜﻦ ﲤﺜﻴﻞ ﺣﻘﻮق اﻟﺸﺮﻛﺎء ﺑﺴﻨﺪات ﻗﺎﺑﻠﺔ ﻟﻠﺘﺪاول.
ب -ﺷــﺮﻛﺎت اﻷﻣــﻮال :ﰲ ﻫــﺬﻩ اﻟﺸــﺮﻛﺎت ﻻ أﺛــﺮ ﻟﻼﻋﺘﺒــﺎر اﻟﺸﺨﺼــﻲ ،ﺣﻴــﺚ ﺗﺘﻜــﻮن ﻣــﻦ ﳎﻤﻮﻋــﺔ اﻷﻣ ـﻮال ،وﻳﻘﺴــﻢ رأﲰﺎﳍــﺎ إﱃ أﺳــﻬﻢ
ﻣﺘﺴﺎوﻳﺔ وﻗﺎﺑﻠﺔ ﻟﻠﺘﺪاول ،وﲢﺪد ﻣﺴﺆوﻟﻴﺔ ﻛﻞ ﺷﺮﻳﻚ ﺑﻌﺪد اﻷﺳﻬﻢ اﻟﱵ اﻛﺘﺘﺐ ﻓﻴﻬﺎن وﻻ ﻳﺄﺧﺬ ﺻﻔﺔ اﻟﺘﺎﺟﺮ .وﻳﺪﻳﺮ ﺷﺆوﺎ ﳎﻠﺲ إدارة ﻣﻨﺘﺨـﺐ ﻣـﻦ
ﻗﺒﻞ ﲪﻠﺔ اﻷﺳﻬﻢ )اﻟﺸﺮﻛﺎء( .وﻫﻨﺎك ﺛﻼﺛﺔ أﻧﻮاع ﻟﺸﺮﻛﺎت اﻷﻣﻮال.
-ﺷﺮﻛﺎت اﻟﻤﺴﺎﻫﻤﺔ :ﺗﻌﺘﱪ ﻣﻦ أﻫﻢ أﺷﻜﺎل ﺷﺮﻛﺎت اﻷﻣﻮال ﺗﺪار ﺑﺴـﻠﻄﺔ ﻋﻠﻴـﺎ أي اﳉﻤﻌﻴـﺔ اﻟﻌﺎﻣـﺔ اﳌﺘﺸـﻜﻠﺔ ﻣـﻦ ﳎﻤـﻮع اﳌﺴـﺎﳘﲔ ،ﲡﺘﻤـﻊ
ﻣﺮة ﰲ اﻟﺴﻨﺔ ﲟﺠﻠﺲ اﻹدارة اﻟﺬي ﻳﻌﺘﱪ اﻟﺴﻠﻄﺔ اﻟﺘﻨﻔﻴﺬﻳﺔ اﳋﺎﺿﻌﺔ ﻟﻘﺮارات اﳉﻤﻌﻴﺔ اﻟﻌﺎﻣﺔ ،وﻳﻘﺮ اﻟﻘﺎﻧﻮن اﻟﺘﺠﺎري اﳉﺰاﺋﺮي ﲟﺎ ﻳﻠﻲ :
-ﺟﺎﻧﺐ ذﻟﻚ ﻳﻘﺴﻢ رأس ﻣﺎﳍﺎ إﱃ أﺳﻬﻢ ﻣﺘﺴﺎوﻳﺔ اﻟﻘﻴﻤﺔ ﻗﺎﺑﻠﺔ ﻟﻠﺘﺪاول.
-وﻣﺴﺆوﻟﻴﺔ أﻋﻀﺎﺋﻬﺎ ﳏﺪدة ﺑﻘﺪر اﳌﺴﺎﳘﺔ ﰲ رأس ﻣﺎل اﻟﺸﺮﻛﺔ .
-ﻻ ﻳﻘﻞ ﻋﺪد اﻟﺸﺮﻛﺎء ﻋﻦ ﺳﺒﻌﺔ.
-ﻳﻄﻠﻖ ﻋﻠﻰ ﺷﺮﻛﺔ اﳌﺴﺎﳘﺔ ﺗﺴﻤﻴﺔ اﻟﺸﺮﻛﺔ ،وﳚﺐ أن ﺗﻜﻮن ﻣﺴﺒﻮﻗﺔ أو ﻣﺘﺒﻮﻋﺔ ﺑﺬﻛﺮ ﺷﻜﻞ اﻟﺸﺮﻛﺔ وﻣﺒﻠﻎ رأﲰﺎﳍﺎ.
-إدراج اﺳﻢ ﺷﺮﻳﻚ أو أﻛﺜﺮ ﰲ ﺗﺴﻤﻴﺔ اﻟﺸﺮﻛﺔ.
-أن ﻻ ﻳﻘﻞ رأس ﻣﺎل اﻟﺸﺮﻛﺔ ﻋﻦ ﲬﺴﺔ ) (5ﻣﻼﻳﲔ دﻳﻨﺎر ﺟﺰاﺋﺮي.
-ﺷﺮﻛﺔ اﻟﺘﻮﺻﻴﺔ ﺑﺎﻷﺳﻬﻢ :ﺷـﺮﻛﺔ اﻟﺘﻮﺻـﻴﺔ ﺑﺎﻷﺳـﻬﻢ ﺗﺸـﺒﻪ ﺷـﺮﻛﺔ اﻟﺘﻮﺻـﻴﺔ اﻟﺒﺴـﻴﻄﺔ ﻓﻬـﻲ ﺧﻠـﻴﻂ ﺑـﲔ ﺷـﺮﻛﺎت اﻷﺷـﺨﺎص وﺷـﺮﻛﺎت اﻷﻣـﻮال،
ﺣﻴﺚ ﺗﻀﻢ ﻣﻦ ﺷﺮﻛﺎء ﻣﺘﻀﺎﻣﻨﲔ ﳍﻢ اﳌﺴﺆوﻟﻴﺔ اﳌﻄﻠﻘﺔ وﺷﺮﻛﺎء ﻣﻮﺻﲔ ﻛﻤﺎ ﻫﻮ اﳊﺎل ﺑﺎﻟﻨﺴﺒﺔ ﻟﺸﺮﻛﺔ اﻟﺘﻮﺻﻴﺔ ،وﺗﻌـﲔ ﺑﺎﺳـﻢ ﲡـﺎري ﻻ ﻳﺘﻀـﻤﻦ اﺳـﻢ
أﺣــﺪ اﻟﺸــﺮﻛﺎء اﳌﻮﺻــﻴﲔ ﳍــﻢ ﺻــﻔﺔ اﳌﺴــﺎﳘﲔ ﻓﻘــﻂ وﻻ ﻳﻘــﻞ ﻋــﺪدﻫﻢ ﻋــﻦ ﺛﻼﺛــﺔ ،اﻟــﺬﻳﻦ ﺗﻜــﻮن ﳍــﻢ اﳌﺴــﺆوﻟﻴﺔ ﳏــﺪودة ﺑﻘــﺪر ﻣﺴــﺎﳘﺘﻬﻢ ﰲ رأس ﻣــﺎل
اﻟﺸﺮﻛﺔ ،وﺗﻜﻮن ﻫﺬﻩ اﳌﺴﺎﳘﺔ ﰲ ﺷﻜﻞ أﺳﻬﻢ ﳑﺘﺎزة ﻗﺎﺑﻠﺔ ﻟﻠﺘﺪاول.
-ﺷــﺮﻛﺔ ذات اﻟﻤﺴــﺆوﻟﻴﺔ اﻟﻤﺤــﺪودة :اﻟﺸــﺮﻛﺔ ذات اﳌﺴــﺆوﻟﻴﺔ اﶈــﺪودة ﻫــﻲ اﻟﺸــﺮﻛﺔ اﻟــﱵ ﺗﺘﻜــﻮن ﺑــﲔ ﺷـﺮﻳﻜﲔ أو أﻛﺜــﺮ ﻣﺴــﺌﻮﻟﲔ ﻋــﻦ دﻳــﻮن
اﻟﺸﺮﻛﺔ ﺑﻘﺪر ﺣﺼﺼﻬﻢ ﰲ رأس اﳌﺎل وﻻ ﻳﺘﺠﺎوز ﻋﺪدﻫﻢ 20ﺷﺨﺼﺎ .وأﻫﻢ ﺧﺎﺻﻴﺘﲔ ﳍـﺎ ﳘـﺎ ﲢﺪﻳـﺪ ﻋـﺪد اﻟﺸـﺮﻛﺎء ﰲ اﻟﺸـﺮﻛﺔ واﳌﺴـﺆوﻟﻴﺔ اﶈـﺪودة
ﻟﻠﺸﺮﻛﺎء وﻓﻘﺎ ﳊﺼﺘﻬﻢ ﻓﻴﻬﺎ ،وﳛﻜﻤﻬﺎ اﻟﻘﺎﻧﻮن اﻟﺘﺠﺎري اﳉﺰاﺋﺮي وﻓﻖ اﻷﺣﻜﺎم اﻟﺘﺎﻟﻴﺔ :
-ﺗﺆﺳﺲ اﻟﺸﺮﻛﺔ ذات اﳌﺴﺆوﻟﻴﺔ اﶈﺪودة ﻣﻦ ﺷﺨﺺ واﺣﺪ أو ﻋﺪة أﺷﺨﺎص ﻻ ﻳﺘﺤﻤﻠﻮن اﳋﺴﺎﺋﺮ إﻻ ﰲ ﺣﺪود ﺣﺼﺘﻬﻢ.
-إذا ﻛﺎﻧــﺖ اﻟﺸــﺮﻛﺔ ذات اﳌﺴــﺆوﻟﻴﺔ اﶈــﺪودة ﻻ ﺗﻀــﻢ إﻻ ﺷﺨﺼــﺎ واﺣــﺪا ﻛﺸ ـﺮﻳﻚ وﺣﻴــﺪ ﺗﺴــﻤﻰ ﻫــﺬﻩ اﻟﺸــﺮﻛﺔ " ﻣﺆﺳﺴــﺔ ذات اﻟﺸــﺨﺺ
اﻟﻮﺣﻴﺪ وذات اﻟﻤﺴﺆوﻟﻴﺔ اﻟﻤﺤﺪودة" ،وﳝﺎرس اﻟﺸﺮﻳﻚ اﻟﻮﺣﻴﺪ اﻟﺴﻠﻄﺎت اﳌﺨﻮﻟﺔ .
-ﳝﻜـﻦ أن ﻳﺸـﺘﻤﻞ إﺳــﻢ اﻟﺸـﺮﻛﺔ ﻋﻠــﻰ إﺳـﻢ أﺣـﺪ اﻟﺸــﺮﻛﺎء أو أﻛﺜـﺮ ﻋﻠــﻰ أن ﺗﻜـﻮن ﻫـﺬﻩ اﻟﺘﺴــﻤﻴﺔ ﻣﺴـﺒﻮﻗﺔ أو ﻣﺘﺒﻮﻋــﺔ ﺑﻜﻠﻤـﺎت "ﺷــﺮﻛﺔ ذات
ﻣﺴﺆوﻟﻴﺔ ﻣﺤﺪودة" أو اﻷﺣﺮف اﻷوﱃ ﻣﻨﻬﺎ أي "ش.م.م" وﺗﻮﺿﻴﺢ رأﲰﺎل اﻟﺸﺮﻛﺔ.
-ﳚﺐ أن ﻳﺘﻮﱃ إﺑﺮام ﻋﻘﺪ اﻟﺘﺄﺳﻴﺲ ﲨﻴﻊ اﻟﺸﺮﻛﺎء ﺑﺄﻧﻔﺴﻬﻢ أو ﺑﻮاﺳﻄﺔ وﻛﻼء ﻋﻨﻬﻢ.
-أن ﻻ ﻳﻘﻞ رأﲰﺎل اﻟﺸﺮﻛﺔ ذات اﳌﺴﺆوﻟﻴﺔ ﻋﻦ 100.000دج ،ﻳﻘﺴﻢ إﱃ ﺣﺼﺺ ذات ﻗﻴﻤﺔ إﲰﻴﺔ ﻣﺘﺴﺎوﻳﺔ وﻣﺒﻠﻐﻬـﺎ 1000دج ﻋﻠـﻰ
اﻷﻗﻞ.
-ﳚﺐ أن ﻳﺘﻀﻤﻦ اﻟﻘﺎﻧﻮن اﻷﺳﺎﺳﻲ ذﻛﺮ ﻗﻴﻤﺔ اﳊﺼـﺺ اﻟﻌﻴﻨﻴـﺔ اﳌﻘﺪﻣـﺔ ﻣـﻦ اﻟﺸـﺮﻛﺎء ،وﳚـﺐ أن ﺗﻜـﻮن اﳊﺼـﺺ إﲰﻴـﺔ وﻻ ﳝﻜـﻦ أن ﺗﻜـﻮن
ﳑﺜﻠﺔ ﰲ ﺳﻨﺪات ﻗﺎﺑﻠﺔ ﻟﻠﺘﺪاول.
-ﻳﻜﻮن اﻟﺸﺮﻛﺎء ﻣﺴﺆوﻟﲔ ﺑﺎﻟﺘﻀﺎﻣﻦ ﳌﺪة 5ﺳﻨﻮات ﲡﺎﻩ اﻟﻐﲑ ﻋﻦ اﻟﻘﻴﻤﺔ اﻟﻌﻴﻨﻴﺔ اﻟﱵ ﻗﺪﻣﻮﻫﺎ ﻋﻨﺪ ﺗﺄﺳﻴﺲ اﻟﺸﺮﻛﺔ.
-ﳝﻜﻦ ﻧﻘﻞ اﳊﺼﺺ ﻋﻦ ﻃﺮﻳﻖ اﻹرث أو إﺣﺎﻟﺘﻬﺎ ﺑﲔ اﻷزواج واﻷﺻﻮل واﻟﻔﺮوع.إﻻ إذا ﻧﺺ اﻟﻘﺎﻧﻮن اﻷﺳﺎﺳﻲ ﻋﻠﻰ ﻋﻜﺲ ذﻟﻚ.
-ﻻ ﳚﻮز إﺣﺎﻟﺔ ﺣﺼﺺ اﻟﺸﺮﻛﺎء إﱃ اﻷﺷﺨﺎص اﻷﺟﺎﻧﺐ إﻻ ﲟﻮاﻓﻘﺔ ﺛﻼﺛﺔ أرﺑﺎع رأﲰﺎل اﻟﺸﺮﻛﺔ .
-ﻳــﺪﻳﺮ اﻟﺸــﺮﻛﺔ ذات اﳌﺴــﺆوﻟﻴﺔ اﶈــﺪودة ﺷــﺨﺺ أو ﻋــﺪة أﺷــﺨﺎص ﻃﺒﻴﻌﻴــﲔ .وﳛــﺪد اﻟﻘــﺎﻧﻮن ﺳــﻠﻄﺎت اﳌــﺪﻳﺮﻳﻦ ﰲ اﻟﻌﻼﻗــﺎت ﺑــﲔ اﻟﺸــﺮﻛﺎء
.وﳝﻜﻦ ﻋﺰل اﳌﺪﻳﺮ ﺑﻘﺮار ﻣﻦ اﻟﺸﺮﻛﺎء اﳌﻤﺜﻠﲔ ﻷﻛﺜﺮ ﻣﻦ ﻧﺼﻒ رأﲰﺎل اﻟﺸﺮﻛﺔ.
-ﳚﻮز ﻟﻜﻞ ﺷﺮﻳﻚ أن ﻳﺸﺎرك ﰲ اﲣﺎذ اﻟﻘﺮار ﺑﻨﺎءا ﻋﻠﻰ ﻋﺪد اﳊﺼﺺ اﻟـﱵ ﳝﺘﻠﻜﻬـﺎ ﰲ اﻟﺸـﺮﻛﺔ ،وﺗﺘﺨـﺬ اﻟﻘـﺮارات ﰲ اﳉﻤﻌﻴـﺎت ﻣـﻦ اﻟﺸـﺮﻛﺎء
اﻟﺬﻳﻦ ﳝﺜﻠﻮن أﻛﺜﺮ ﻣﻦ ﻧﺼﻒ رأﲰﺎل اﻟﺸﺮﻛﺔ.
-ﻻ ﲢﻞ اﻟﺸﺮﻛﺔ ﺑﻨﺘﻴﺠﺔ اﳋﻈﺮ ﻋﻠﻰ أﺣﺪ اﻟﺸﺮﻛﺎء أو إﻓﻼﺳﻪ ،ﺑﻞ ﰲ ﺣﺎﻟﺔ ﺧﺴﺎرة ﺛﻼﺛﺔ أرﺑﺎع رأس ﻣﺎل اﻟﺸﺮﻛﺔ.
3-1-3اﻟﻌﻮاﻣﻞ اﻟﻤﺤﺪدة ﻟﻠﺸﻜﻞ اﻟﻘﺎﻧﻮﻧﻲ ﻟﻠﻤﺆﺳﺴﺔ:
-ﻫﺪف اﳌﺆﺳﺴﺔ وﻣﺪى ﺗﻔﻀﻴﻞ اﳌﻘﺎول ﳊﻘﻪ ﰲ اﻟﺘﺼﺮف ﰲ أﻣﻮاﻟﻪ.
-ﻣﺪى ﻗﺪرة اﳌﻘﺎول ﻋﻠﻰ ﺗﻮﻓﲑ اﻷﻣﻮال اﻟﻼزﻣﺔ ﻹﻧﺸﺎء ﻣﺆﺳﺴﺘﻪ.
-اﻟﻘﺪرة ﻋﻠﻰ ﲢﻤﻞ اﳌﺴﺆوﻟﻴﺔ وﻣﻮاﺟﻬﺔ اﳌﺨﺎﻃﺮ.ا
-اﳌﺰاﻳﺎ اﻟﻀﺮﻳﺒﻴﺔ اﻟﺴﺎﺋﺪة ﰲ اﻻﻗﺘﺼﺎد ﻋﻠﻰ ﻛﻞ ﺷﻜﻞ ﻣﻦ اﻷﺷﻜﺎل اﻟﻘﺎﻧﻮﻧﻴﺔ ﻟﻠﻤﺆﺳﺴﺎت.
-ﻣﺪى اﳊﺎﺟﺔ إﱃ اﻟﻜﻔﺎءات واﳋﱪات اﻹدارﻳﺔ.
-ﺣﺠﻢ اﳌﺆﺳﺴﺔ واﻟﻨﺸﺎط اﻟﺬي ﺳﻴﺰاوﻟﻪ اﳌﻘﺎول.
2 -3إﻋﺪاد اﻟﻘﺎﻧﻮن اﻷﺳﺎﺳﻲ ﻟﻠﺸـﺮﻛﺔ :ﻳﻘـﻮم اﳌﻮﺛـﻖ ﺑﺘﺴـﺠﻴﻞ اﻟﻌﻘـﺪ اﻟﺘﺄﺳﻴﺴـﻲ واﻟﻮﺛـﺎﺋﻖ اﻟـﱵ ﻳﻄﻠﺒﻬـﺎ )ﻧﺴـﺨﺔ ﻣـﻦ ﺑﻄﺎﻗـﺔ اﻟﺘﻌﺮﻳـﻒ اﻟﻮﻃﻨﻴـﺔ
ﻟﻸﻃﺮاف ،ﻧﺴﺨﺔ ﻣﻦ ﺷﻬﺎدة اﳌﻴﻼد ،ﺷﻬﺎدة اﻟﺘﺴﻤﻴﺔ ،ﺷﻬﺎدة اﻟﺴﻮاﺑﻖ اﻟﻌﺪﻟﻴﺔ ،ﻟﻸﻃﺮاف( ،وﻳﻨﺸـﺮ ﻣﻠﺨـﺺ ﻣﻨـﻪ ﲜﺮﻳـﺪة ﻳﻮﻣﻴـﺔ ،وﻳﻨﺸـﺮ ﻣﻠﺨـﺺ ﻣﻨـﻪ
ﰲ اﻟﻨﺸﺮة اﻟﺮﲰﻴﺔ ﻟﻺﻋﻼﻧﺎت اﻟﻘﺎﻧﻮﻧﻴﺔ اﻟﺮﲰﻴﺔ ﻟﻺﻋﻼﻧﺎت.
3-3إﻋﺪاد ﻣﻠﻒ اﻹﻧﺸﺎء :وﻫﻮ ﻣﻠﻒ ﻣﺘﻮﻓﺮ ﻟﺪى اﳍﻴﺌﺎت اﳌﺘﺨﺼﺼـﺔ ﰲ إﻧﺸـﺎء اﳌﺆﺳﺴـﺎت اﻻﻗﺘﺼـﺎدﻳﺔ ،ﻣﺜـﻞ ) اﻟﺴـﺠﻞ اﻟﺘﺠـﺎري ،اﻟﻐﺮﻓـﺔ
اﻟﺘﺠﺎرﻳﺔ واﻟﺼﻨﺎﻋﻴﺔ ،ﻣﺼﺎﱀ اﻟﻀﺮاﺋﺐ( ،وﻏﲑﻫﺎ ﻣﻦ اﳌﺼﺎﱀ اﳌﺘﺨﺼﺼﺔ ﰲ ذﻟﻚ.
4-3اﻟﺮﺳﻮم واﻟﺤﻘﻮق اﻟﺘﻲ ﺗﺨﻀﻊ ﻟﻬﺎ اﻟﻤﺆﺳﺴﺔ:
ﲣﻀــﻊ اﳌﺆﺳﺴــﺎت اﻻﻗﺘﺼــﺎدﻳﺔ ﻻﻟﺘﺰاﻣــﺎت ﺿ ـﺮﻳﺒﻴﺔ وﺟﺒﺎﺋﻴــﺔ ،ﺳ ـﻮاء ﻋﻨــﺪ إﻧﺸــﺎﺋﻬﺎ أو أﺛﻨــﺎء اﻧﻄﻼﻗﻬــﺎ وﳑﺎرﺳــﺔ أﻧﺸــﻄﺘﻬﺎ ،وﳝﻜــﻦ اﺧﺘﺼــﺎر ﻫــﺬﻩ
اﻻﻟﺘﺰاﻣﺎت ﻓﻴﻤﺎ ﻳﻠﻲ:
1-4-3ﺣﻘﻮق اﻟﺘﺴﺠﻴﻞ اﻟﻤﺮﺗﺒﻄﺔ ﺑﻬﻴﻜﻞ اﻟﻤﺆﺳﺴﺔ :ﻳﺘﻤﻴﺰ ﻋﻘﺪ اﻟﺸﺮﻛﺔ ﻋﻦ ﻏﲑﻩ ﻣﻦ اﻟﻌﻘﻮد ﺑﺄﻧﻪ ﻳﺘﻮﻟﺪ ﻋﻨﻪ ﻛﻴﺎن ﻟﻪ ذﻣﺔ ﻣﺎﻟﻴﺔ ﻣﺴﺘﻘﻠﺔ،
وﳜﻀﻊ ﻫﺬا اﻟﻜﻴﺎن )اﻟﺸﺨﺺ اﳌﻌﻨﻮي( ﻻﻟﺘﺰاﻣﺎت ﺿﺮﻳﺒﻴﺔ ﻋﺪﻳﺪة ﰲ ﻣﺮاﺣﻞ ﳐﺘﻠﻔﺔ.
أ -اﻟﻀﺮاﺋﺐ واﻟﺮﺳﻮم اﻟﻨﺎﺗﺠﺔ أﺛﻨﺎء ﻣﺮﺣﻠﺔ اﻹﻧﺸﺎء :وﳕﻴﺰ ﺛﻼث ﺣﺎﻻت :
اﻟﺤﺎﻟﺔ اﻷوﻟﻰ -اﻟﺤﺼﺺ اﻟﺨﺎﻟﺼﺔ :ﳛﺼـﻞ اﻟﺸـﺮﻳﻚ ﻋﻠـﻰ ﺣﻘـﻮق اﺟﺘﻤﺎﻋﻴـﺔ ﻣﻘﺎﺑـﻞ ﺗﻘﺪﳝـﻪ ﳉـﺰء ﻣـﻦ رأس اﳌـﺎل ﻣﺜـﻞ اﻻﺳـﺘﻔﺎدة ﻣـﻦ ﻋـﺪد
ﻣﻦ اﻷﺳﻬﻢ أو ﺟﺰء ﻣﻦ اﻷرﺑﺎح ﻣﻘﺎﺑﻞ ﲢﻤﻞ اﳌﺨﺎﻃﺮ ،وﲣﻀﻊ ﻫﺬﻩ اﳊﺼﺺ إﱃ ﻣﻌﺪل ﺗﺴﺠﻴﻞ ﻳﻘﺪر ﺑـ ـ %1ﻣﻦ اﳌﺒﻠﻎ اﻟﻜﻠﻲ اﳌﻤﻨﻮح.
اﻟﺤﺎﻟــﺔ اﻟﺜﺎﻧﻴــﺔ -اﻟﺤﺼــﺺ ﻟﻘــﺎء ﻋــﻮض :اﻟﺸ ـﺮﻳﻚ ﰲ ﻫــﺬﻩ اﳊﺎﻟــﺔ ﻻ ﳛﺼــﻞ ﻋﻠــﻰ ﺣﻘــﻮق اﺟﺘﻤﺎﻋﻴــﺔ وﻟــﻦ ﻳﺘﺤﻤــﻞ أي أﺧﻄــﺎر ﺣﻴــﺚ ﻳــﺘﻢ
ﻣﻜﺎﻓﺄﺗــﻪ ﺑﺸــﻜﻞ ﻓــﻮري ،أو ﺗﺘﻌﻬــﺪ اﻟﺸــﺮﻛﺔ ﺑﺘﺤﻤــﻞ اﻟــﺪﻳﻮن اﳋﺎﺻــﺔ ﺑــﻪ ،أو أن ﻳﺼــﺒﺢ ﺣﺎﻣــﻞ ﺳــﻨﺪات ﻣﺼــﺪرة ﻣــﻦ اﳊﻜﻮﻣــﺔ ،وﻗــﺪ ﻳﻜــﻮن ذﻟــﻚ ﰲ
ﺷﻜﻞ:
ﺗﻨﺎزل ﻋﻦ اﻟﻌﻘﺎرات :وﻳﻨﺘﺞ ﻋﻨﻪ ﺗﺴﺪﻳﺪ إﺷﻬﺎر ﻋﻘﺎري ﺑـ ـ %2وﺣﻘﻮق ﺗﺴﺠﻴﻞ ﺑﻨﺴﺒﺔ . %8
ﻣﺤﻞ ﺗﺠﺎري :ﻳﻨﺘﺞ ﻋﻨﻪ رﺳﻢ ﲢﻮﻳﻞ اﳌﻠﻜﻴﺔ ﲟﻌﺪل %8أﻣﺎ اﻟﺒﻀﺎﺋﻊ اﳉﺪﻳﺪة ﻓﻤﻌﺪﳍﺎ .%3
ب -اﻟﻀﺮاﺋﺐ واﻟﺮﺳﻮم اﻟﻨﺎﺗﺠﺔ ﻋﻨﺪ ﺣﺪوث ﺗﻌﺪﻳﻼت ﻓﻲ ﻋﻘﺪ اﻟﺸﺮﻛﺔ :وﳕﻴﺰ ﺛﻼث ﺣﺎﻻت:
ﺣﺎﻟﺔ -زﻳﺎدة رأ س اﻟﻤﺎل
ﺣﺎﻟﺔ -ﺗﺨﻔﻴﺾ رأس اﻟﻤﺎل
ﺗﻐﻴﻴﺮ اﻟﺸﻜﻞ اﻟﻘﺎﻧﻮﻧﻲ
ج -اﻟﺮﺳﻮم ﻋﻨﺪ ﺣﻞ اﻟﺸﺮﻛﺔ :ﲣﻀﻊ ﻋﻤﻠﻴﺔ ﺣﻞ اﻟﺸﺮﻛﺔ إﱃ ﺣﻘﻮق ﺛﺎﺑﺘﺔ ﺗﻘﺪرﺑ ـ 3000دج.
2-4-3اﻟﻀﺮاﺋﺐ أﺛﻨﺎء ﻣﺰاوﻟﺔ اﻷﻧﺸﻄﺔ
-4ﻣﺮﺣﻠــﺔ اﻻﻧﻄــﻼق واﻟﻤﺮاﻗﺒــﺔ :ﺑﻌــﺪﻣﺎ ﻳﻨﺘﻬــﻲ اﳌﻘــﺎول ﻣــﻦ دراﺳــﺔ ﻓﻜﺮﺗــﻪ وﲢﻠﻴﻠﻬــﺎ واﻻﺧﺘﻴــﺎر ﺑــﲔ اﻟﺒــﺪاﺋﻞ اﳌﻤﻜﻨــﺔ واﻟﻘﻴــﺎم ﺑﺪراﺳــﺔ اﻟﺴــﻮق،
اﻟﺪراﺳﺔ اﻟﺘﻘﻨﻴﺔ واﳍﻨﺪﺳﻴﺔ ،اﻟﺪراﺳﺔ اﳌﺎﻟﻴﺔ وﲢﺪﻳﺪ ﻣﺼﺎدر اﻟﺘﻤﻮﻳﻞ ،اﻹﺟـﺮاءات اﻟﻘﺎﻧﻮﻧﻴـﺔ واﺧﺘﻴـﺎر اﻟﺸـﻜﻞ اﻟﻘـﺎﻧﻮﱐ ﻟﻠﻤﺆﺳﺴـﺔ ،وﺑﻨـﺎءا ﻋﻠـﻰ ﺧﻄـﺔ
اﻟﻌﻤﻞ اﻟﱵ ﻗﺎم ﺑﺈﻋﺪادﻫﺎ ﳝﻜﻦ ﻟﻪ اﻻﻧﻄﻼق ﰲ اﻟﻨﺸﺎط .وﻟﻜﻦ ﻻ ﺗﻨﺘﻪ ﻣﻬﺎم اﳌﻘﺎول ﲟﺠﺮد اﻧﻄﻼق اﳌﺸﺮوع ﺑﻞ اﳌﻬﻤﺔ اﻷﻛﱪ ﰲ ﻣﺘﺎﺑﻌﺔ ﻧﺸﺎط
اﳌﺸﺮوع وﺗﻨﻔﻴﺬﻩ ،ﻟﺬا ﻋﻠﻴﻪ أن ﻳﻘﻮم ﺑﺒﻌﺾ اﻟﺘﺪاﺑﲑ ﻣﻨﻬﺎ :
-ﲡﻤﻴ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ــﻊ و ﺗ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ــﺪوﻳﻦ اﻟﺒﻴﺎﻧ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ــﺎت اﻟﻔﻌﻠﻴ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ــﺔ )اﻟﺘ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـﻮارﻳﺦ واﻟﺴ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ــﺎﻋﺎت ،واﻟﺘﻜ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ــﺎﻟﻴﻒ(.
-رﺻﺪ وﻣﺮاﻗﺒﺔ ﺧﻄﻮات اﳌﺸﺮوع ﻣﻦ ﺧﻼل اﳌﻘﺎرﻧﺔ اﳌﺴﺘﻤﺮة ﺑﲔ ﺑﻴﺎﻧﺎت اﻟﻨﺘﺎﺋﺞ اﳌﺨﻄﻂ ﳍﺎ و اﻟﺒﻴﺎﻧﺎت اﻟﻔﻌﻠﻴﺔ اﳊﺎﺻﻠﺔ أﺛﻨﺎء اﻟﺘﻨﻔﻴـﺬ ،واﻟﺘﺄﻛـﺪ
أن اﳌﺸﺮوع ﻳﺘﺠﻪ ﳓﻮ ﲢﻘﻴﻖ اﻷﻫﺪاف اﻟﱵ أﺳﺲ ﻣﻦ أﺟﻠﻬﺎ وأن اﻷﻧﺸﻄﺔ ﺗﺘﻢ ﰲ اﻟﻮﻗﺖ اﶈﺪد ﳍﺎ .
-ﻣﺘﺎﺑﻌــﺔ اﳌـﻮارد اﳌﺎﻟﻴــﺔ ﺣﻴــﺚ ﻳــﺘﻢ اﻟﺘﺄﻛﻴــﺪ ﻋﻠــﻰ أن رﺻــﻴﺪ اﳌﺸــﺮوع ﻻ ﻳﻌــﺎﱐ ﻣــﻦ ﻧﻘــﺺ اﻷﻣـﻮال واﻟﻌﻤــﻞ ﻋﻠــﻰ ﻣﺘﺎﺑﻌــﺔ ﺗﻨﻔﻴــﺬ اﳌﻴﺰاﻧﻴــﺔ اﻟﻌﺎﻣــﺔ وﻓﻘــﺎ
ﳋﻄﺔ اﻟﻌﻤﻞ.
-ﻣﺘﺎﺑﻌﺔ ﻓﺮﻳﻖ اﻟﻌﻤﻞ ﻟﻠﺘﺤﻘﻖ ﻣﻦ إﳒﺎز وﻓﻌﺎﻟﻴﺔ اﳌﻮﻇﻔﲔ ﰲ اﻻﲡـﺎﻩ اﻟﺼـﺤﻴﺢ ،وذﻟـﻚ ﲟـﺪى اﻟﺘـﺰاﻣﻬﻢ ﺑﺘﻨﻔﻴـﺬ ﺧﻄـﺔ اﻟﻌﻤـﻞ وﻛـﺬا ﳌـﺪى اﻟﺘـﺰاﻣﻬﻢ
ﲟﻬﺎﻣﻬﻢ وأدوارﻫﻢ اﶈﺪدة.
-ﲢﻠﻴﻞ اﻟﻔﺮوﻗﺎت ﺑﲔ ﺑﻴﺎﻧﺎت اﻟﻨﺘﺎﺋﺞ اﳌﺨﻄﻂ ﳍﺎ و اﻟﺒﻴﺎﻧﺎت اﻟﻔﻌﻠﻴﺔ اﳊﺎﺻﻠﺔ أﺛﻨﺎء اﻟﺘﻨﻔﻴﺬ.
-وﺿﻊ ﺗﺪاﺑﲑ اﻟﺮﻗﺎﺑﺔ و اﻟﻘﻴﺎم ﺑﺘﻨﻔﻴﺬﻫﺎ.
-إﻋﻼم اﳌﻮﻇﻔﲔ و اﻟﻌﻤﺎل ﲟﺠﺮى اﳌﺸﺮوع ﻋﻦ ﻃﺮﻳﻖ ﺗﻘﺎرﻳﺮ دورﻳﺔ.
-وﻛﺬﻟﻚ ﻣﺘﺎﺑﻌﺔ اﶈﻴﻂ اﳋﺎرﺟﻲ ﻟﻠﻤﺆﺳﺴﺔ وردود أﻓﻌﺎل اﳌﺴﺘﻬﻠﻜﲔ ،اﳌﻨﺎﻓﺴﲔ ،ﻣﺸﺎرﻳﻊ اﻟﺴﻠﻊ اﻟﺒﺪﻳﻠﺔ وﻏﲑﻫﻢ ﻣﻦ اﳌﺘﻌﺎﻣﻠﲔ . ...
-ﻣﺮاﻗﺒــﺔ اﻟﻤﺨــﺎﻃﺮ اﻟﺘــﻲ ﻗــﺪ ﻳﻮاﺟﻬﻬــﺎ اﻟﻤﺸــﺮوع :أﺛﻨــﺎء ﻧﺸــﺎﻃﻪ ودراﺳــﺔ ﻛﻴﻔﻴــﺔ ﻣﻮاﺟﻬﺘﻬــﺎ ﺑﻨــﺎءا ﻋﻠــﻰ ﻣــﺎ ﻫــﻮ ﻣﺘــﺎح ،وﳝﻜــﻦ أن ﻧﻠﺨــﺺ أﻫــﻢ
اﳌﺨﺎﻃﺮ اﻟﱵ ﳝﻜﻦ أن ﺪد اﳌﺆﺳﺴﺎت اﻟﺼﻐﲑة واﳌﺘﻮﺳﻄﺔ ﰲ اﻟﻌﻨﺼﺮ اﳌﻮاﱄ ﻣﻦ ﺧﻼل اﳉﺪول اﳌﻮاﱄ :
اﳉﺪول ) ( :أﻧﻮاع اﳌﺨﺎﻃﺮ اﻟﱵ ﺪد اﳌﺆﺳﺴﺎت اﻟﺼﻐﲑة واﳌﺘﻮﺳﻄﺔ
اﻟﻤﻔﻬﻮم أﺻﻨﺎف اﻟﺨﻄﺮ
وﻫــﺬا اﻟﺼــﻨﻒ ﻳﺘﻀــﻤﻦ ﺗــﺪﻓﻖ اﻟﻨﻘــﺪ ،ﻣﺘﻄﻠﺒــﺎت اﳌﻴﺰاﻧﻴــﺔ ،اﻟﺘﺰاﻣــﺎت اﻟﻀ ـﺮﻳﺒﻴﺔ ،إدارة اﻟﻤﺎﻟﻴﺔ
اﻟﺪاﺋﻦ و اﳌﺪﻳﻦ ،اﻫﺘﻤﺎﻣﺎت إدارة اﶈﺎﺳﺒﺔ اﻷﺧﺮى.
اﳌﺘﻄﻠﺒﺎت اﻟﺪاﺧﻠﻴﺔ ﻟﻸﻋﻤـﺎل و ﲢﺴـﲔ اﳍﻴﻜـﻞ و اﻟﺜﻘﺎﻓـﺔ و ﻗﻀـﺎﻳﺎ اﻷﻓـﺮاد وﺑﻄﻬـﺎ اﻟﺘﻨﻈﻴﻤﻴﺔ
ﺑﺎﻟﻌﻤﻠﻴﺎت اﻟﻔﺎﻋﻞ ﻟﻠﻌﻤﻞ.
ﻳﺘﻀــﻤﻦ ﻫــﺬا اﻟﺼــﻨﻒ اﻟﺘﺰاﻣ ـﺎً ﺑﺎﳌﺘﻄﻠﺒــﺎت اﻟﻘﺎﻧﻮﻧﻴــﺔ ﻣﺜــﻞ اﻟﺘﺸ ـﺮﻳﻊ ،اﻟﺘﻌﻠﻴﻤــﺎت ، اﻟﻘﺎﻧﻮﻧﻴﺔ
اﳌﻌ ــﺎﻳﲑ ،ﻣﺘﻄﻠﺒ ــﺎت اﻟﺘﻌﺎﻗ ــﺪ .وﳝﺘ ــﺪ ﻫ ــﺬا اﻟﺼ ــﻨﻒ إﱃ اﻟﺴﻴﺎﺳ ــﺎت واﻹﺟ ـﺮاءات و
اﻟﺘﻮﻗﻌﺎت اﻟﱵ ﺗﻮﺿﻊ ﻣﻦ ﻗﺒﻞ اﻟﺒﻴﺌﺔ اﻻﺟﺘﻤﺎﻋﻴﺔ ،اﻟﺰﺑﺎﺋﻦ و اﳌﺘﻌﺎﻗﺪ.
وﺗﺸﻤﻞ أﻧﺸـﻄﺔ اﻟﻌﻤﻠﻴـﺎت ،اﳌـﻮارد و ﻣﺘﻄﻠﺒـﺎت اﻟـﺪﻋﻢ ﺿـﻤﻦ ﻋﻤﻠﻴـﺎت اﻷﻋﻤـﺎل اﻟﻌﻤﻠﻴﺎت
اﻟﱵ ﺗﻨﺘﺞ ﰲ اﻟﺘﻄﻮﻳﺮ اﻟﻨﺎﺟﺢ وﺗﺴﻠﻴﻢ اﳌﻨﺘﺠﺎت و اﳋﺪﻣﺎت.
وﻳﺘﻀــﻤﻦ ﻫــﺬا اﻟﺼــﻨﻒ اﻷﻋﻤــﺎل اﻟــﱵ ﺗ ـﺮﺗﺒﻂ ﺑﺎﻟﺴــﻮق و ﳕــﻮ اﻷﻋﻤــﺎل ،اﻟﺘﻨﻮﻳــﻊ و اﻟﺘﺠﺎرﻳﺔ
اﻟﻨﺠــﺎح اﻟﺘﺠــﺎري ،ﻗﺎﺑﻠﻴــﺔ ﳒــﺎح اﳌﻨﺘﺠــﺎت و اﳋــﺪﻣﺎت ،و اﳌــﺪى اﻟــﺬي ﺗﺴــﺘﻄﻴﻊ
ﺑﻪ اﻟﻨﻤﻮ ﻋﻠﻰ أﺳﺎس اﻟﻘﺎﻋﺪة اﻟﺰﺑﺎﺋﻦ.
وﻳﺘﻀﻤﻦ ﻫﺬا اﻟﺼﻨﻒ ﲢﻘﻴﻖ اﻷﻣﺎن ﻟﻜﻞ ﺷﺨﺺ ﻳﺮﺗﺒﻂ ﺑﺎﻟﻌﻤﻞ.وﺗﺸﻤﻞ ﺳـﻼﻣﺔ اﻷﻣﺎن
اﻷﻓـﺮاد ،ﺳـﻼﻣﺔ ﻣﻜـﺎن اﻟﻌﻤـﻞ ،اﻟﺴــﻼﻣﺔ اﻟﻌﺎﻣـﺔ ،وأﻣـﺎن اﳌﻨﺘﺠـﺎت و اﳋــﺪﻣﺎت
اﳌﻘﺪﻣﺔ.
وﻳﺘﻀﻤﻦ اﻟﺘﺨﻄﻴﻂ و اﳌﻮارد اﳌﻄﻠﻮﺑﺔ ﻟﺘﺄﺳﻴﺲ و ﳕﻮ و ﺗﻮﺳﻊ اﻷﻋﻤﺎل. اﻻﺳﺘﺮاﺗﻴﺠﻴﺔ
وﻳﺸــﻤﻞ ﻫــﺬا اﻟﺼــﻨﻒ اﻻﺳــﺘﻔﺎدة ﻣــﻦ اﳌﻌــﺪات ﰲ اﻟﻌﻠﻤﻴــﺎت وﻳﺘﻀــﻤﻦ اﻟﻌﻤﻠﻴــﺎت اﻟﻤﻌﺪات
اﻟﻌﺎﻣﺔ ﻟﻠﻤﻌﺪات ،اﻟﺼﻴﺎﻧﺔ ،اﳌﻼﺋﻤﺔ ،اﻻﻧﺪﺛﺎر ،اﻟﺘﺤﺪﻳﺚ.
وﻳﺘﻀﻤﻦ اﻷﻣﻦ اﻟﻌﺎم ﻟﻠﻌﻤﻞ ،اﳌﻮﺟﻮدات و اﻷﻓﺮاد و ﳝﺘـﺪ إﱃ أﻣـﻦ اﳌﻌﻠﻮﻣـﺎت و اﻷﻣﻦ
ﺣﻘﻮق اﳌﻠﻜﻴﺔ اﻟﻔﻜﺮﻳﺔ و اﻟﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴﺔ.
أن اﻟﺘﻬﺪﻳﺪ اﻟﺬي ﺗﺘﻌﺮض ﻟﻪ اﻟﺴﻤﻌﺔ ﻫﻮ ﺪﻳﺪ ﻟﻠﻤﻨﻈﻤﺔ ﻛﻜﻞ وﻫﻮ ﻳﺘﻮﻗﻒ ﻋﻠـﻰ اﻟﺴﻤﻌﺔ
ﺳﻠﻮك اﳌﻨﻈﻤﺔ ﻛﻜﻞ.وﳝﺘﺪ إﱃ ﻗﺎﺑﻠﻴﺔ اﳌﻨﺘﺠﺎت و اﳋﺪﻣﺎت ،ﺳﻠﻮك اﳌﺴﺘﺨﺪﻣﲔ
و اﻷﻓﺮاد اﻵﺧﺮﻳﻦ اﳌﺮﺗﺒﻄﲔ ﺑﺎﻟﻌﻤﻞ.
وﻳﺘﻀــﻤﻦ ﻫــﺬا اﻟﺼــﻨﻒ ﺟــﻮدة ﻣﻘــﺪم اﳋﺪﻣــﺔ ،اﻟﻄﺮﻳﻘــﺔ اﻟــﱵ ــﺎ اﳋﺪﻣــﺔ ﺗﻘــﺪم ، ﺗﺴ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ــﻠﻴﻢ
اﻟﺘﻔﺎﻋﻞ ﺑﻌﺪ ﺗﻘﺪﱘ اﳋﺪﻣﺔ. اﻟﺨﺪﻣﺎت
وﻳﺘﻀـ ــﻤﻦ ﲢﺪﻳـ ــﺪ و ﺗﺄﺳـ ــﻴﺲ و اﶈﺎﻓﻈـ ــﺔ ﻋﻠـ ــﻰ ﻋﻼﻗـ ــﺎت ﻣﻼﺋﻤـ ــﺔ ﻣـ ــﻊ ﻛـ ــﻞ ﻣـ ــﻦ إدارة
أﺻﺤﺎب اﳌﺼﺎﱀ اﳋﺎرﺟﻴﲔ و اﻟﺪاﺧﻠﻴﲔ. أﺻـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ــﺤﺎب
اﻟﻤﺼﺎﻟﺢ
وﺗﺘﻀﻤﻦ ﺗﻄﺒﻴﻖ و إدارة وﺻﻴﺎﻧﺔ و ﲢﺪﻳﺚ اﻟﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴﺎ. اﻟﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴﺎ
اﻟﻤﺼــﺪر :زﻛﺮﻳــﺎ ﻣﻄﻠــﻚ اﻟــﺪوري ،ﺷــﻔﻴﻖ ﺷــﺎﻛﺮ اﻟﻌﻤﻠــﺔ "،إدارة اﳌﺨــﺎﻃﺮ ﰲ اﳌﺸــﺎرﻳﻊ اﻟﺼــﻐﲑة واﳌﺘﻮﺳــﻄﺔ ﻣــﻦ ﻣﻨﻈــﻮر اﺳ ـﱰاﺗﻴﺠﻲ" ،ﲝــﺚ ﻣﻘــﺪم
ﻟﻠﻤﺆﲤﺮ اﻟﻌﻠﻤﻲ اﻟﺪوﱄ اﻟﺴﻨﻮي اﻟﺴﺎﺑﻊ ﺟﺎﻣﻌﺔ اﻟﺰﻳﺘﻮﻧﺔ اﻷردﻧﻴﺔ.2007 ،
اﻟﻔﺼﻞ اﻟﺘﺎﺳﻊ :ﺧﻄﺔ اﻟﻌﻤﻞ ﻓﻲ اﻟﻤﺆﺳﺴﺎت اﻟﺼﻐﻴﺮة
-1ﻣﻔﻬﻮم وﻣﻜﻮﻧﺎت ﺧﻄﺔ اﻟﻌﻤﻞ:
1-1ﺗﻌﺮﻳـﻒ ﺧﻄــﺔ اﻟﻌﻤــﻞ ﻓــﻲ اﻟﻤﺆﺳﺴـﺎت اﻟﺼــﻐﻴﺮة :ﺧﻄــﺔ اﻟﻌﻤـﻞ ﻫــﻲ أول ﺧﻄــﻮة ﻳﻘـﻮم ــﺎ اﳌﻘـﺎول ﻣــﻦ أﺟــﻞ اﻟﺸـﺮوع ﰲ ﻧﺸــﺎﻃﻪ ،وﻫــﻲ
ﻋﺒﺎرة ﻋﻦ اﻟﻮﺛﺎﺋﻖ اﳌﻜﺘﻮﺑﺔ اﻟﱵ ﺗﺼـﻒ ﻛـﻞ اﻟﻌﻮاﻣـﻞ اﻟﺪاﺧﻠﻴـﺔ واﳋﺎرﺟﻴـﺔ واﻻﺳـﱰاﺗﻴﺠﻴﺎت اﳌﻼﺋﻤـﺔ ﻟﺒـﺪء ﳐـﺎﻃﺮ ﺟﺪﻳـﺪة ،ﻓﻤـﻦ ﺧﻼﳍـﺎ ﻳـﺘﻢ ﺗﻮﺿـﻴﺢ ﻛﺎﻓـﺔ
اﻷﻣـﻮر اﳌﺘﻌﻠﻘـﺔ ﺑﺎﻟﺘﺴـﻮﻳﻖ واﳌﺎﻟﻴـﺔ واﻹﻧﺘــﺎج واﳌـﻮارد اﻟﺒﺸـﺮﻳﺔ .ﻓﺨﻄـﺔ اﻷﻋﻤــﺎل ﺗﻌﺘـﱪ اﻟﺸـﻜﻞ اﻟﻜﺘـﺎﰊ ﻟﻠﻤﺸـﺮوع اﳌﻘــﺎوﻻﰐ اﻟـﺬي ﻳﺘﺒﻠـﻮر ﰲ وﺛﻴﻘـﺔ ﺷــﺎﻣﻠﺔ
وﻣﺘﻜﺎﻣﻠﺔ ﺗﻌﻄﻲ ﺻﻮرة واﺿﺤﺔ ﻋﻦ اﳌﺸﺮوع ،اﻷﻓﺮاد ،اﻷﻫﺪاف وﳐﺘﻠـﻒ اﻻﺳـﱰاﺗﻴﺠﻴﺎت ﻟﺘﺤﻘﻴﻘﻬـﺎ ،ﻛﻤـﺎ ﺗﺘﻀـﻤﻦ ﻋﻨﺎﺻـﺮ أﺧـﺮى ﻛﺎﻟﺘﻤﻮﻳـﻞ ،ﻋﻮاﻣـﻞ
اﳋﻄﺮ ،أوﺿﺎع اﻟﺴﻮق ،ﻛﻤﺎ أﻧﻪ ﻳﻮﺿﺢ ﻷﺻـﺤﺎب اﳌـﻮارد اﻟﻘﻴﻤـﺔ واﻟﻔﺎﺋـﺪة اﻟـﱵ ﳝﻜـﻨﻬﻢ اﳊﺼـﻮل ﻋﻠﻴﻬـﺎ ،وأﻳﻀـﺎ اﳍﻴﻜـﻞ اﻟﺘﻨﻈﻴﻤـﻲ ،ﻓﺎﻟﻐﺎﻳـﺔ ﻣـﻦ ﺧﻄـﺔ
اﻟﻌﻤﻞ ﻫﻲ اﻟﻔﻬﻢ اﻟﻜﺎﻣﻞ ﻟﻠﻄﺮﻳﻘﺔ اﻷﻓﻀﻞ ﰲ ﺣﺴﻦ إدارة اﳌﻨﻈﻤﺔ .
2-1أﻫﻤﻴﺔ ﺧﻄﺔ اﻟﻌﻤﻞ :ﺗﺘﻤﺜﻞ أﳘﻴﺔ ﺧﻄﺔ اﻟﻌﻤﻞ ﰲ اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﻨﻘﺎط أﳘﻬﺎ:
-ﺗﻠﻌﺐ ﺧﻄﺔ اﻟﻌﻤﻞ دورا ﻣﻬﻤﺎ ﰲ ﺗﻨﻈﻴﻢ ﻋﻤﻞ اﻟﺸﺨﺺ اﳌﻘﺎوﻻﰐ ﻣﻦ ﺧﻼل اﳌﻌﻠﻮﻣـﺎت اﻤﻌـﺔ واﳌﺒﻮﺑـﺔ ،وﻫـﻮ ﻳﻌﺘـﱪ وﺳـﻴﻠﺘﻪ اﳌﻔﺘﺎﺣﻴـﺔ ﻟﻨﻘـﻞ
ﺗﺼﻮراﺗﻪ ورؤﻳﺘﻪ ﻟﻶﺧﺮﻳﻦ.
-ﺧﻄﺔ اﻟﻌﻤﻞ ﺗﻘﺪم ﻓﻜﺮة ﻣﻔﺼﻠﺔ ودﻗﻴﻘﺔ ﳌﺎ ﺳﻴﻘﻮم ﺑﻪ اﳌﻘﺎول ،ﺣﻴﺚ ﺗﻮﺿﺢ إﻃﺎر وأﻫﺪاف اﳌﺸﺮوع واﻟﺘﺼﻮرات اﳌﺒﻨﻴﺔ ﺣﻮﻟﻪ.
-ﺗﺴﺎﻋﺪ ﺧﻄﺔ اﻟﻌﻤﻞ ﻋﻠﻰ اﺳﺘﻘﻄﺎب أﺻﺤﺎب اﳌﻮاﻫﺐ واﳌﻬﺎرات اﻟﱵ ﺳﻴﺘﻢ اﺳﺘﻐﻼﻫﺎ.
-ﺗﺴﺎﻋﺪ ﺧﻄﺔ اﻟﻌﻤﻞ ﻋﻠﻰ أداء اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﻮﻇﺎﺋﻒ اﻟﱵ ﰎ ﺗﻮﻇﻴﻔﻬﺎ ﺿﻤﻦ ﻫﺬﻩ اﳋﻄﺔ ﺣﻴﺚ ﺗﺴﺘﺨﺪم ﻋﻠﻰ ﺳﺒﻴﻞ اﳌﺜﺎل ﻣـﻦ ﻗﺒـﻞ اﳌﻘـﺎوﻟﲔ
ﰲ اﻟﺒﺤﺚ ﻋﻦ ﻣﺼﺎدر ﲤﻮﻳﻞ ﻣﺸﺮوﻋﺎﻢ وﺗﻮﺿﻴﺢ اﻟﺮؤﻳﺎ ﻟﻠﻤﺴﺘﺜﻤﺮﻳﻦ ،وﳚﺐ أن ﺗﻈﻬﺮﻩ ﻃﺮﻳﻘﺔ اﻟﺘﻤﻮﻳﻞ ﺿﻤﻦ ﳏﺘﻮى ﺧﻄﺔ اﻟﻌﻤﻞ اﳌﻘﺪم ﻟﻶﺧﺮﻳﻦ .
-ﺗﻌﺘــﱪ ﺧﻄــﺔ اﻟﻌﻤــﻞ ﺿــﺮورﻳﺔ ﻛــﺬﻟﻚ ﻷﺷــﺨﺎص آﺧـﺮﻳﻦ ﻏــﲑ اﳌﻘــﺎول ،ﻷــﺎ ﲡــﺬب رؤوس اﻷﻣـﻮال وﲢﻔــﺰ اﳌــﻮردﻳﻦ )أﺻــﺤﺎب رؤوس اﻷﻣـﻮال
اﳋﺎﺻﺔ ،أو أﺻﺪﻗﺎء ،أو ﺷﺮﻛﺎء( .
-ﻳﻘﺪم اﳌﻘﺎول ﺧﻄﺔ اﻟﻌﻤﻞ ﻷﻃﺮاف أﺧﺮى ﻣﻦ أﺟﻞ ﺗﻮﺿﻴﺢ اﻟﻘﻴﻤﺔ اﳌﻀﺎﻓﺔ ،وﻫﻮ وﺳﻴﻠﺔ ﻳﺴﺘﺨﺪﻣﻬﺎ اﻵﺧﺮون ﻟﺘﻘﻴﻴﻢ اﳌﺸﺮوع إن ﻛﺎن ﳎـﺪﻳﺎ
وﻟﻪ آﻓﺎق واﻋﺪة وﻫﻨﺎك إﻣﻜﺎﻧﻴﺎت ﻟﻠﻨﻤﻮ واﻟﺘﻄﻮر ،وﻋﻨﺪ ﺗﻘﻴﻴﻢ اﳋﻄﺔ ﻣﻦ ﻗﺒﻠﻬﻢ ﺳـﻮف ﻳﻜـﻮن اﻟﺘﻘﻴـﻴﻢ ﰲ ﺻـﺎﱀ اﳌﻘـﺎول ﺣـﱴ ﻟـﻮ رﻓﻀـﻮا اﳌﺸـﺮوع ،ﻷن
اﻧﺘﻘﺎداﻢ وﺗﻘﻴﻴﻤﻬﻢ ﻳﻮﻇﻔﻬﺎ اﳌﻘﺎول ﰲ اﻟﺘﺤﺴﲔ واﻟﺘﻄﻮﻳﺮ ﳓﻮ اﻷﻓﻀﻞ.
3-1ﺷﺮوط ﺻﻴﺎﻏﺔ ﺣﻄـﺔ اﻟﻌﻤـﻞ :ﻋﻨـﺪ ﺻـﻴﺎﻏﺔ ﺧﻄـﺔ اﻟﻌﻤـﻞ ﻻ ﺑـﺪ ﻋﻠـﻰ اﳌﻘـﺎول أن ﻳﺼـﻴﻐﻬﺎ ﺑﻄﺮﻳﻘـﺔ ﻣﻨﺎﺳـﺒﺔ ﳚﻴـﺐ ﻣـﻦ ﺧﻼﳍـﺎ ﻋﻠـﻰ ﻛﺎﻓـﺔ
اﻷﺳﺌﻠﺔ واﻻﺳﺘﻔﺴﺎرات اﳌﺘﻮﻗﻌﺔ ﻣﻦ اﻵﺧﺮﻳﻦ وآﻟﻴﺔ دﻋﻤﻬﻢ ﻟﻠﻔﻜﺮة ،وﳌﺎ ﳍﺎ ﻣﻦ أﳘﻴﺔ ﰲ اﻟﻨﺸﺎط اﳌﻘﺎوﻻﰐ ،وذﻟﻚ ﻟﻸﺳﺒﺎب اﻟﺘﺎﻟﻴﺔ :
-ﺗﻮﺿــﻴﺢ ﺟﻮاﻧــﺐ اﻟﻘــﻮة ودﻋﻤﻬــﺎ ،أﻣــﺎ ﺟﻮاﻧــﺐ اﻟﻀــﻌﻒ ﻓﻴﺠــﺐ ﺗﻮﺿــﻴﺢ ﻛﻴﻔﻴــﺔ اﻟﺘﻌﺎﻣــﻞ ﻣﻌﻬــﺎ واﻟﺘﻘﻠﻴــﻞ ﻣﻨﻬــﺎ ،وﳝﻜــﻦ ﻣــﻦ ﺧــﻼل ﺗﻮﺿــﻴﺤﻬﺎ
اﳊﺼﻮل ﻋﻠﻰ ﺣﻠﻮل ﳍﺎ.
-ﺧﻄﺔ اﻟﻌﻤﻞ ﻫﻲ إﻃﺎر ﻋﻤﻞ ﻟﻜﻞ اﳌﻮﻇﻔﲔ ﰲ اﳌﺆﺳﺴﺔ وﻟﻴﺲ ﻟﺼﺎﺣﺒﻬﺎ ﻓﻘﻂ.
-اﳋﻄــﺔ اﳉﻴــﺪة ﺗــﺪﻋﻢ ﻧﻈــﺎم اﳌﻌﻠﻮﻣــﺎت ﰲ اﳌﺆﺳﺴــﺔ ﻣﺜــﻞ ﺗﻮﺿــﻴﺢ ﻗﻨ ـﻮات اﻻﺗﺼــﺎل ﻟﺘﺴــﻬﻴﻞ اﻧﺴــﻴﺎب اﳌﻌﻠﻮﻣــﺔ ،ﻛﻤــﺎ ﻳﻮﺿــﺢ اﳌﻘــﺎول ﰲ ﻫــﺬﻩ
اﳋﻄﺔ ﻫﻴﻜﻠﺔ اﳌﺆﺳﺴﺔ ﻟﺘﺴﻬﻴﻞ اﻟﺘﻌﺎﻣﻞ ﺑﲔ ﳐﺘﻠﻒ اﻷﻃﺮاف.
-اﳋﻄﺔ اﳉﻴﺪة ﺗﺴﺎﻋﺪ ﻋﻠﻰ اﲣﺎذ اﻟﻘﺮارات اﻟﺼﺎﺋﺒﺔ واﳉﻴﺪة واﻟﺘﻨﺒﺆ.
-ﳚـﺐ اﻋﺘﻤــﺎد اﻟﻮﺿـﻮح واﻟﺒﺴــﺎﻃﺔ ﰲ إﻋـﺪاد ﺧﻄــﺔ اﻟﻌﻤـﻞ ﻋﻨــﺪ ﺗﻘــﺪﱘ اﻷﻓﻜـﺎر واﻻﻓﱰاﺿــﺎت واﳋﻴـﺎرات واﻟﻘـﺮارات ،وأن ﺗﻜـﻮن اﳋﻄــﺔ دﻗﻴﻘــﺔ
ﻷن اﳌﻘــﺎول ﺳــﻮف ﻳﻘــﺪم وﻳﺴــﺘﺨﺪم ﻛــﻞ اﳌﻌﻄﻴــﺎت اﳋﺎﺻــﺔ ﲟﺆﺳﺴــﺘﻪ ﻣﺎﻟﻴــﺎ وﺗﺴــﻮﻳﻘﻴﺎ) ﺗﻮﻗــﻊ اﻻﻳ ـﺮادات واﻟﺘﻜﻠﻴــﻒ ،ﺣﺠــﻢ اﳌﺒﻴﻌــﺎت اﳌﺘﻌﻠــﻖ ﲝﺠــﻢ
اﻟﺴﻮق ،ﺗﻘﺪﻳﺮ اﺣﺘﻴﺎﺟﺎت اﳌﺸﺮوع ﻣﻦ آﻻت وأﺟﻬﺰة.(....
-ﺗﻘﺪﱘ ﺧﻄﺔ ﻋﻤﻞ ﻋﻤﻠﻴﺔ وﻟﻴﺲ ﻧﻈﺮﻳﺔ ﻓﻘﻂ ،ﻟـﺬا ﻳـﺘﻢ وﺿـﻊ ﻓﻴﻬـﺎ إﺟـﺮاءات اﻟﻌﻤـﻞ ﰲ ﺟﻮاﻧـﺐ اﳌﺸـﺮوع وإﺟـﺮاءات اﳉﺎﻧـﺐ اﻟﺘﺴـﻮﻳﻘﻲ واﻟﻔـﲏ
واﳌﺎﱄ واﻟﺘﻨﻈﻴﻤﻲ ،أي ﻛﻴﻒ ﻳﺼﻞ اﳌﺸﺮوع إﱃ أﻫﺪاﻓﻪ وﲢﻘﻴﻖ اﻷرﺑﺎح وﻛﻴﻒ ﺗﺘﻢ ﺣﺮﻛﺔ اﻟﺘﺪﻓﻘﺎت اﻟﻨﻘﺪﻳﺔ.
-ﻻ ﳚﺐ أن ﺗﻜﻮن ﺧﻄﺔ اﻟﻌﻤﻞ ﺟﺎﻣﺪة ﺑﻞ ﳚﺐ أن ﺗﻜﻮن ﻗﺎﺑﻠﺔ ﻟﻠﺘﻐﻴﲑ واﻟﺘﻄﻮﻳﺮ واﻟﺘﺤﺪﻳﺚ.
-ﻳﻌﺘﻤــﺪ ﳒــﺎح ﳐﻄــﻂ اﻷﻋﻤــﺎل ﻋﻠــﻰ ﻛﻔــﺎءة واﺿــﻌﻴﻪ وﺑﺮاﻋــﺔ ﻣﺸــﺮﻓﻴﻪ ،وﻓﻴــﻪ ﳝﻜــﻦ ﻟﻠﺸــﺨﺺ اﳌﻘــﺎول أن ﻳــﱪز ﻣﻬﺎراﺗــﻪ وإﻣﻜﺎﻧﻴﺎﺗــﻪ ﻹﻗﻨــﺎع اﻟﻐــﲑ
ﲜﺪوى ﻣﺸﺮوﻋﻪ ﺧﺎﺻﺔ إذا ﻛﺎن ﳛﺘﺎج ﲤﻮﻳﻼ ﳌﺸﺮوﻋﻪ.
-2ﻣﻨﻬﺠﻴﺔ إﻋﺪاد ﺧﻄﺔ ﻋﻤﻞ:
1-2ﺻﻴﺎﻏﺔ ﺧﻄﺔ اﻟﻌﻤﻞ :إن ﻃﺮﻳﻘﺔ ﺻﻴﺎﻏﺔ ﺧﻄﺔ اﻟﻌﻤﻞ ﻣﻬﻤﺔ ﺟﺪا ﰲ وﺻﻒ اﳌﺸﺮوع ،ﻷن ﺧﻄﺔ اﻟﻌﻤﻞ ﳝﻜﻦ أن ﻳﻌﺪﻫﺎ اﳌﻘـﺎول ﺑﻄـﺮق
ﳐﺘﻠﻔﺔ ﻛﻤﺎ أﺎ ﳝﻜﻦ أن ﺗﺘﻜﻮن ﻣﻦ ﺻﻔﺤﺔ إﱃ أرﺑﻌﲔ ﺻﻔﺤﺔ ﺣﺴﺐ ﻛﻞ ﻣﺸﺮوع ،ﻟﺬﻟﻚ ﳚﺐ أن ﺗﺘﻢ اﻟﺼﻴﺎﻏﺔ ﻋﻠﻰ اﻟﻨﺤﻮ اﻟﺘﺎﱄ:
-اﻟﺠﺪﻳﺔ ﻓﻲ اﻟﺼﻴﺎﻏﺔ :ﳚﺐ أن ﺗﻜﻮن ﺧﻄﺔ اﻟﻌﻤﻞ ﻟﻠﻤﺸﺮوع اﳌﻘﺎوﻻﰐ ﻣﻜﺘﻮﺑﺎ ﺟﻴـﺪا ،وأن ﻳﻌﻜـﺲ ﻣﻬﻨﻴـﺔ ﺻـﺎﺣﺐ اﳌﺸـﺮوع وأﻧـﻪ ﺷـﺨﺺ
ﻣــﺘﻤﻜﻦ ﻣــﻦ ﲨﻴــﻊ ﺗﻔﺎﺻــﻴﻞ اﳋﻄــﺔ ،وﻣــﻦ اﻷﻓﻀــﻞ أن ﻳﻘــﻮم ﺑــﺬﻟﻚ ﺻــﺎﺣﺐ اﳌﺸــﺮوع ﺑﻨﻔﺴــﻪ وﻗــﺪ ﻳﺴــﺘﻌﲔ ﲞ ـﱪاء وﻣﺴﺘﺸـﺮﻳﻦ ﻟﻜــﻦ ﻳﺒﻘــﻰ ﻫــﻮ اﻟﻌﻨﺼــﺮ
اﻟﺮﺋﻴﺴـﻲ ﰲ ﺻــﻴﺎﻏﺘﻬﺎ ،ﻷن اﳌﻘـﺎول اﻟــﺬي ﳜـﺎف ﻣــﻦ اﻟﻔﺸـﻞ ﰲ ﻛﺘﺎﺑــﺔ ﺧﻄـﺔ اﻟﻌﻤــﻞ ﻷﻧــﻪ ﻫـﻮ ﻣــﻦ ﺳـﻴﻮاﺟﻪ اﳌﺴــﺘﺜﻤﺮﻳﻦ واﻟﺒﻨـﻮك ،وﻫـﻮ ﻣـﻦ ﺳــﻴﺪاﻓﻊ ﻋــﻦ
ﻣﺸﺮوﻋﻪ ،ﻓﺈذا ﱂ ﺗﻜﻦ ﻟﺪﻳﻪ ﺧﻠﻔﻴﺔ واﺿﺤﺔ ﻓﺴﻴﺼﻌﺐ ﻋﻠﻴﻪ ﺗﻔﺴﲑ اﻷرﻗﺎم واﳊﻘﺎﺋﻖ وﺗﻈﻬﺮ ﻋﺪم ﺟﺪﻳﺘﻪ ﰲ اﳌﺸﺮوع.
-اﻟﺼــﻴﺎﻏﺔ ﺑﻠﻐــﺔ ﻣﻘﻨﻌــﺔ وﺻــﺎدﻗﺔ :ﰲ ﺣــﺎل ﺣﺎﺟــﺔ ﺻــﺎﺣﺐ اﳌﺸــﺮوع ﻟﻠﺘﻤﻮﻳــﻞ اﳋــﺎرﺟﻲ ﻓﻼﺑــﺪ ﻣــﻦ ﺧﻄــﺔ أﻋﻤﺎﻟــﻪ أن ﺗﻜــﻮن ﻣﻘﻨﻌــﺔ أﻛﺜــﺮ
ﺑﺎﺳﺘﺨﺪام أﺳﻠﻮب ﻟﻐﻮي ﻣﺘﻮازن ﻏﲑ ﻣﻄﻮل ﺑﺎﻋﺘﻤﺎد ﲨﻞ ﺗﻘﺮﻳﺮﻳﺔ ﻗﺼﲑة وﻣﻔﻴﺪة،
2-2ﻋﻨﺎﺻﺮ ﺧﻄﺔ اﻟﻌﻤﻞ:ﻻﺑﺪ أن ﲢﻮي ﺧﻄﺔ اﻟﻌﻤﻞ ﳎﻤﻮﻋﺔ ﻣﻦ اﻟﻌﻨﺎﺻﺮ وﻓﻖ ﺗﺮﺗﻴﺐ ﻣﻌﲔ ﻣﺘﻌﺎرف ﻋﻠﻴﻪ ،وﻫﻲ ﺗﺘﻀﻤﻦ اﻟﻌﻨﺎﺻﺮ اﻟﺘﺎﻟﻴﺔ:
اﻟﺼــﻔﺤﺔ اﻟﺮﺋﻴﺴــﻴﺔ :واﻟــﱵ ﺗﺘﻀــﻤﻦ ﻣﻠﺨﺼــﺎ ﻋــﻦ ﻛﺎﻓــﺔ اﻟﻌﻨﺎﺻــﺮ اﻟﺮﺋﻴﺴــﻴﺔ ﺑﺎﳋﻄــﺔ ﻣــﻦ ﺣﻴــﺚ اﺳــﻢ اﳌﺆﺳﺴــﺔ وﻋﻨﻮاــﺎ ،أرﻗــﺎم اﳍﻮاﺗــﻒ واﳌﻮﻗــﻊ
اﻻﻟﻜﱰوﱐ وﻏﲑﻫﺎ ﻣﻦ اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت.
اﻟﻤﻠﺨﺺ اﻟﺘﻨﻔﻴﺬي :ﻳﺘﻀﻤﻦ اﳌﻠﺨﺺ وﺻـﻔﺎ ﻟﻄﺒﻴﻌـﺔ ﻧﺸـﺎط اﳌﺸـﺮوع ﻣـﻦ ﺣﻴـﺚ اﻟﺘﺴـﻮﻳﻖ ،اﻟﺒﻴـﻊ ،اﻟﺘﻤﻮﻳـﻞ واﻹﻧﺘـﺎج ،وﻳﻔـﱰض ﰲ اﳌﻠﺨـﺺ
ذﻛــﺮ ﻛﺎﻓــﺔ اﻟﻨﻘــﺎط اﻟﺮﺋﻴﺴــﻴﺔ وﺑﺎﺧﺘﺼــﺎر ﻳﺸــﲑ ﻓﻴــﻪ اﳌﻘــﺎول إﱃ اﺣﺘﻴﺎﺟﺎﺗــﻪ اﻟﻔﻌﻠﻴــﺔ ﻟﻠﻤـﻮارد اﳌﺎﻟﻴــﺔ ،وﻛــﺬا رأس اﳌــﺎل ورﻗــﻢ أﻋﻤﺎﻟــﻪ اﻟﺘﻘــﺪﻳﺮي ،وﻋــﺎدة ﻳـﺘﻢ
إﻋﺪاد اﳌﻠﺨﺺ ﺑﻌﺪ اﻧﺘﻬﺎء اﳌﻘﺎول ﲤﺎﻣﺎ ﻣﻦ ﻛﺘﺎﺑﺔ اﳋﻄﺔ وإﻋﺪاد اﻟﺪراﺳﺔ.
اﻟﺘﻘﺪﻳﻢ اﻟﻌﺎم ﻟﻠﻤﺸﺮوع :وﻫﻮ ﻋﺒﺎرة ﻋﻦ وﺻﻒ ﻟﻠﻤﺆﺳﺴﺔ اﳌﺮاد إﻧﺸﺎءﻫﺎ أو إﻋﺎدة ﺗﺸﻐﻴﻠﻬﺎ ،وﻳﺘﻀﻤﻦ ﻫﺬا اﻟﻌﻨﺼﺮ ﻣﺎ ﻳﻠﻲ:
-اﻻﺳﻢ اﻟﺘﺠﺎري ﻟﻠﻤﺆﺳﺴﺔ واﺳﻢ اﳌﻨﺘﻮج اﳌﺮاد ﺗﻘﺪﳝﻪ ﻟﻠﺴﻮق .
-اﳌﻮاد اﳋﺎم واﻵﻻت اﳌﻄﻠﻮﺑﺔ.
-اﳌﺴﺎﳘﲔ أو اﻟﺸﺮﻛﺎء.
-ﻋﺪد اﳌﻮﻇﻔﲔ ،ووﻇﻴﻔﺔ ﻛﻞ واﺣﺪ ﻣﻨﻬﻢ.
-اﳌﻮﻗﻊ اﳉﻐﺮاﰲ ،واﳌﻜﺎﻧﺔ اﻟﺘﻨﺎﻓﺴﻴﺔ اﳊﺎﻟﻴﺔ واﳌﺴﺘﻘﺒﻠﻴﺔ.
-اﻟﺸﻜﻞ اﻟﻘﺎﻧﻮﱐ.
-ﻧﺒﺬة ﺗﺎرﳜﻴﺔ وﺧﻄﻂ اﻟﺒﺪء ﺑﺎﻟﻌﻤﻞ وﻏﲑﻫﺎ.
ﻓﺮﻳﻖ اﻟﻌﻤﻞ :ﻣﻦ اﻟﻀﺮوري ﺟﺪا ﻋﻠﻰ ﺻـﺎﺣﺐ اﻟﻤﺸـﺮوع ﻣﺤـﻞ اﻟﺪراﺳـﺔ اﻻﻋﺘﻤـﺎد ﻋﻠـﻰ أﺷـﺨﺎص ذو ﻛﻔـﺎءة ﻟﻀـﻤﺎن اﻟﺘﻨﻔﻴـﺬ اﻟﺠﻴـﺪ
ﻟﻠﻤﺸﺮوع،
وﺻﻒ اﻟﻤﻨﺘﺞ أو اﻟﺨﺪﻣﺔ :ﰲ ﻫﺬا اﻟﻌﻨﺼﺮ ﻳﺘﻢ وﺻﻒ ﻣﺎذا ﻳﺮﻳﺪ اﳌﻘﺎول أن ﻳﻨﺘﺞ ﺳـﻠﻌﺔ ﻣﺎدﻳـﺔ أو ﺧﺪﻣـﺔ ﺑـﺎﻟﱰﻛﻴﺰ ﻋﻠـﻰ ﺣﺎﺟـﺎت اﻟﺴـﻮق.
وﻳﺘﻀﻤﻦ ﻫﺬا اﻟﻮﺻﻒ ﻣﺎ ﻳﻠﻲ:
-ﻧﻮع اﻟﺴﻠﻌﺔ أو اﳋﺪﻣﺔ.
-ﻣﻦ ﺳﻴﻄﻠﺐ اﳌﻨﺘﺞ اﻟﺬي ﺗﻘﺪﻣﻪ اﳌﺆﺳﺴﺔ.
-ﻋﺮض ﻃﺮﻳﻘﺔ اﻹﻧﺘﺎج واﻷﺧﻄﺎر اﻟﺘﻘﻨﻴﺔ واﻹﻧﺘﺎﺟﻴﺔ اﳌﻤﻜﻨﺔ.
-دورة ﺣﻴﺎة اﳌﻨﺘﻮج.
-ﻧﺸﺎﻃﺎت اﻟﺒﺤﺚ واﻟﺘﻄﻮﻳﺮ ﻋﻠﻰ اﳌﻨﺘﺞ إن وﺟﺪت.
ﺗﺤﻠﻴﻞ اﻟﺴﻮق :ﻣـﻦ اﻟﻀـﺮوري ﰲ ﺧﻄـﺔ اﻟﻌﻤـﻞ اﻟﺘﺄﻛﻴـﺪ ﻋﻠـﻰ ﺳـﻮق ﻗـﺎدر ﻋﻠـﻰ اﺳـﺘﻴﻌﺎب اﳌﻨـﺘﺞ اﳌﻘـﱰح ،وﻧﻌـﲏ ـﺬا ﲢﻠﻴـﻞ ووﺻـﻒ اﻟﺴـﻮق
وﻳﻘﺼــﺪ ﺑــﻪ ﺗﻘــﺪﻳﺮ ﻋــﺪد اﻟﻌﻤــﻼء ) اﻟﺰﺑــﺎﺋﻦ( اﻟــﺬﻳﻦ ﳝﻜــﻦ ﳍــﻢ ﺷ ـﺮاء اﳌﻨــﺘﺞ ،وأﻣــﺎﻛﻦ ﲤﺮﻛــﺰﻫﻢ ،وﻛﻴــﻒ ﳝﻜــﻦ ﻟﻮﺻــﻮل إﻟــﻴﻬﻢ .ﻛﻤــﺎ ﻳﺘﻀــﻤﻦ ﻫــﺬا اﳉــﺰء
وﺻــﻒ وﲢﻠﻴــﻞ اﻟﺴــﻮق أي اﳌﻨﺎﻓﺴــﲔ ﻟﻠﻤﺆﺳﺴــﺔ اﳌﻌﻨﻴــﺔ ) ﻋــﺪدﻫﻢ ،ﺣﺼــﺘﻬﻢ وﺣﺮﻛﺘــﻪ( .وﺑﻨــﺎءا ﻋﻠــﻰ ﻧﺘــﺎﺋﺞ دراﺳــﺔ اﻟﺴــﻮق ﻳــﺘﻢ وﺿــﻊ وﲢﺪﻳــﺪ اﻟﺨﻄــﺔ
اﻟﺘﺴــﻮﻳﻘﻴﺔ واﻟــﱵ ﺗﺘﻀــﻤﻦ ﻛﺎﻓــﺔ اﻹﺟـﺮاءات اﳌﺘﻌﻠﻘــﺔ ﺑﻜﻴﻔﻴــﺔ ﺗﻮزﻳــﻊ وﺗﺴــﻮﻳﻖ اﳌﻨﺘﺠــﺎت واﳋــﺪﻣﺎت واﻟﺘﺴــﻌﲑ ،اﻟــﱰوﻳﺞ وﻛــﺬﻟﻚ اﻟﺘﻨﺒــﺆ ﺑﺎﳌﺒﻴﻌــﺎت اﶈﺘﻤﻠــﺔ.
ﻛﻤﺎ ﻳﺘﻀﻤﻦ ﻫﺬا اﳉﺰء:
-اﳊﺼﺔ اﻟﺴﻮﻗﻴﺔ ،اﻟﺴﻌﺮ واﳉﻮدة . ...
-ﲢﺪﻳﺪ اﻷﺳﻌﺎر.
-اﺳﱰاﺗﻴﺠﻴﺔ اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ .
-ﻗﻨﻮات اﻟﺘﻮزﻳﻊ ) ﺑﻴﻊ ﻣﺒﺎﺷﺮ أو ﺑﺎﳉﻤﻠﺔ( .
-اﻟﺪﻋﺎﻳﺔ واﻹﺷﻬﺎر.
ﺧﻄـﺔ اﻹﻧﺘــﺎج أو اﻟﻌﻤﻠﻴـﺎت :ﰲ ﻫــﺬا اﳉـﺰء ﻳــﺘﻢ وﺻـﻒ وﺑﺸــﻜﻞ دﻗﻴـﻖ ﻛــﻞ وﺳـﺎﺋﻞ اﻹﻧﺘــﺎج ،وﻃﺮﻳﻘـﺔ اﺳــﺘﻐﻼﳍﺎ ﻓﻤـﺜﻼ ﺑﺎﻟﻨﺴــﺒﺔ ﻟﻠﺒﻴﺎﻧـﺎت ﻳــﺘﻢ
ذﻛﺮ أﻧﻮاﻋﻬﺎ وﻣﺴﺎﺣﺘﻬﺎ ،وﺑﺎﻟﻨﺴﺒﺔ ﻟـﻶﻻت واﻟﺘﺠﻬﻴـﺰات ﻳـﺘﻢ ﲢﻀـﲑ ﻗﺎﺋﻤـﺔ ﺗﺸـﻤﻠﻬﺎ ﻛﻠﻬـﺎ ،وﺗﻮﺿـﻴﺢ ﳕـﻂ اﻟﺘﺨـﺰﻳﻦ وﻗﺪراﺗـﻪ وﻃـﺮق ﺳـﲑ ﻛـﻞ وﺣـﺪة ﻣـﻦ
وﺣﺪات اﻹﻧﺘﺎج وﺧﻄﻮات ﻋﻤﻠﻴﺔ اﻹﻧﺘﺎج وﻣﺮاﺣﻠﻪ ﺣﱴ ﻳﺼﺒﺢ ﺟﺎﻫﺰا ،ﲢﺪﻳﺪ ﳐﻄﻂ اﻹﻧﺘﺎج اﻟﺰﻣﲏ وﺗﻮارﻳﺦ ﺗﻄـﻮﻳﺮ ﻣـﺰﻳﺞ اﳌﻨـﺘﺞ ،ﺑﺎﻹﺿـﺎﻓﺔ إﱃ اﺧﺘﻴـﺎر
اﻟﻌﻤﺎﻟﺔ اﻟﻼزﻣﺔ ،وﺗﻮﺿﻴﺢ اﻟﻌﻼﻗﺔ ﺑﲔ دراﺳﺔ اﻟﺴﻮق واﻻﺳﱰاﺗﻴﺠﻴﺔ اﳌﻌﺘﻤﺪة ﻻﺧﱰاق اﻟﺴﻮق وﺿﻤﺎن ﺣﺼﺔ ﲤﻜﻦ اﳌﺸﺮوع ﻣﻦ اﻟﺒﻘﺎء ﻓﻴﻪ.
اﻟﺨﻄــﺔ اﻟﺘﻨﻈﻴﻤﻴــﺔ :ﺗﺘﻀــﻤﻦ وﺻــﻒ ﻟﻜﻴﻔﻴــﺔ اﳌﻠﻜﻴــﺔ ﻟﻠﻤﺸــﺮوع وﻛــﺬﻟﻚ ﺧﻄــﻮط اﻟﺼــﻼﺣﻴﺎت واﳌﺴــﺆوﻟﻴﺎت ﻟﻸﻓ ـﺮاد اﻟﻌــﺎﻣﻠﲔ واﻟﺮﻗﺎﺑــﺔ ﻋﻠــﻰ
اﻷﻋﻤﺎل وﻛﻴﻔﻴﺔ أداء اﻷﻋﻤﺎل ،وﺗﻮﺿﻴﺢ اﳋﻄﻂ اﻟﺘﻨﻔﻴﺬﻳﺔ واﻹﺟﺮاءات اﻟﻌﻤﻠﻴﺔ واﻟﻘﺎﻧﻮﻧﻴﺔ اﻟﱵ ﺳﺘﺤﻜﻢ اﳌﺆﺳﺴﺔ ﺣﻴﺚ ﺗﺘﻀﻤﻦ ﻣﺎ ﻳﻠﻲ :
-ﳕﻮذج اﳌﻠﻜﻴﺔ ﰲ اﳌﺸﺮوع.
-ﻣﻦ ﻫﻢ اﻟﺸﺮﻛﺎء ،ﻣﺎ ﻫﻲ اﻻﺗﻔﺎﻗﻴﺎت واﻟﻌﻘﻮد.
-ﻣﻦ ﻫﻢ اﳌﺴﺎﳘﲔ ،وﻗﻴﻤﺔ ﻣﺴﺎﳘﺔ ﻛﻞ واﺣﺪ ﻣﻨﻬﻢ.
-ﻣﻦ ﻫﻢ اﳌﺴﺎﳘﲔ اﻟﺬﻳﻦ ﳍﻢ ﺣﻖ اﻟﺘﺼﻮﻳﺖ أو ﻻ ﳚﻮز ﳍﻢ اﻟﺘﺼﻮﻳﺖ.
-أﻋﻀﺎء ﳎﻠﺲ اﻻدارة .
-ﻣﻦ ﻫﻢ اﻟﺬﻳﻦ ﻟﺪﻳﻬﻢ ﺻﻼﺣﻴﺔ ﺗﻮﻗﻴﻊ اﻟﺸﻴﻜﺎت واﻟﺮﻗﺎﺑﺔ.
-ﻣﻦ ﻫﻢ اﻷﻋﻀﺎء ﰲ ﻓﺮﻳﻖ اﻹدارة.
-آﻟﻴﺔ اﻟﺪﻓﻊ واﳌﺒﻴﻌﺎت وﻧﺴﺐ اﻟﺮﲝﻴﺔ ﻷﻋﻀﺎء ﻓﺮﻳﻖ اﻹدارة.
اﻟﺨﻄﺔ اﻟﻤﺎﻟﻴﺔ :ﻳﺘﻢ إﻋﺪاد اﳋﻄـﺔ اﳌﺎﻟﻴـﺔ ﻣـﻦ أﺟـﻞ ﺑﻴـﺎن اﻟﺘﻜـﺎﻟﻴﻒ اﻟـﱵ ﺳـﺘﻠﺰم ﻟﺘﺄﺳـﻴﺲ اﳌﺆﺳﺴـﺔ اﳉﺪﻳـﺪة ،ﺣـﱴ ﺗـﺘﻤﻜﻦ ﻣـﻦ ﺗـﻮﻓﲑ اﻟﺘﻤﻮﻳـﻞ
اﻟﻼزم ﻟﺘﻐﻄﻴﺔ ﻫﺬﻩ اﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻒ ،إﺿﺎﻓﺔ إﱃ اﺣﺘﺴﺎب ﻗﻴﻤﺔ اﳌﺒﻴﻌﺎت اﳌﺘﻮﻗﻌﺔ وﺑﺎﻟﺘﺎﱄ اﻷرﺑﺎح .وﻳﻈﻬﺮ ﻣﻦ ﺧﻼل ﻫﺬا اﻟﻌﻨﺼﺮ:
-اﻻﺣﺘﻴﺎﺟﺎت اﳌﺎﻟﻴﺔ اﻟﱵ ﲤﻜﻦ ﻣﻦ اﻻﻧﻄﻼق ﰲ ﻧﺸﺎط اﳌﺆﺳﺴﺔ.
-ﺧﻄﺔ اﳌﻮازﻧﺔ اﻻﻓﺘﺘﺎﺣﻴﺔ اﳌﻔﺼﻠﺔ ﻟﻸﺻﻮل واﳋﺼﻮم اﻟﱵ ﺗﺘﻀﻤﻦ ﻛﻞ اﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻒ اﻟﱵ ذﻛﺮﻧﺎﻫﺎ آﻧﻔﺎ.
-إﻇﻬﺎر اﳌﺮدودﻳﺔ اﳌﺘﻮﻗﻌﺔ ،واﻟﻔﺎﺋﺪة واﻟﻌﺎﺋﺪ ﻟﻠﻤﺴﺘﺜﻤﺮﻳﻦ ﻣﻦ ﺧﻼل ﻣﺮاﻓﻘﺔ اﳌﺸﺮوع.
-رﻗﻢ اﻷﻋﻤﺎل وﺣﺴﺎﺑﺎت اﻟﻨﺘﺎﺋﺞ اﳌﺘﻮﻗﻌﺔ اﻟﱵ ﲢﺘﻮي ﺑﲔ ﺛﻼث ﺳﻨﻮات وﲬﺲ ﺳﻨﻮات اﳌﺴﺘﻘﺒﻠﻴﺔ اﻷوﱃ.
-اﻟﺘﺪﻓﻘﺎت اﻟﻨﻘﺪﻳﺔ اﳌﺘﻮﻗﻌﺔ اﻟﱵ ﲤﻜﻦ ﻣﻦ اﻟﺘﻨﺒﺆ ﺑﺎﻟﻘﺪرة ﻋﻠﻰ اﻟﺘﻤﻮﻳﻞ اﻟﺬاﰐ ﺑﻌﺪ اﻟﺸﺮوع ﰲ اﻟﻨﺸﺎط.
-ﻣﻌﺎﻳﲑ اﻟﺘﻘﺪﻳﺮ اﳌﺎﱄ.
ﺗﻘﺪﻳﺮ اﻷﺧﻄﺎر :ﻳﺘﻀﻤﻦ ﻫﺬ اﻟﻌﻨﺼﺮ اﻟﻜﻴﻔﻴﺔ اﻟﱵ ﻳﺘﻢ ﺎ ﺗﻘﺪﻳﺮ اﳌﺨﺎﻃﺮ واﻻﺳﱰاﺗﻴﺠﻴﺎت اﳌﻼﺋﻤﺔ .وﻫﻨﺎك ﳕﻄﲔ ﻣﻦ اﻷﺧﻄﺎر ﻛﺎﻟﺘﺎﱄ :
-اﻷﺧﻄﺎر اﻟﱵ ﺗﻨﺠﻢ ﻋﻦ ﻋﺪم اﻷﻛﺎة واﻟﱵ ﺗﻨﺘﺞ ﺑﺪورﻫﺎ ﺑﺴﺒﺐ اﻧﻌﺪام اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت ،وﻟﺘﺠﻨﺒﻬﺎ ﳚﺐ ﺗﻮﻓﲑ أﻛﱪ ﻗﺪر ﳑﻜﻦ ﻣﻦ ﳌﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﻀﺮورﻳﺔ.
-اﻷﺧﻄﺎر اﻟﻨﺎﲡﺔ ﻋﻦ ﻋﺪم اﻟﻘﺪرة ﻋﻠﻰ اﻻﺳﺘﻤﺮار وﻫﺬا ﻣﺎ ﻳﻔﺮض اﻟﻘﻴﺎم ﺑﺎﻟﺘﺨﻄﻴﻂ اﳌﺴﺘﻤﺮ.
اﻟﻤﻼﺣﻖ :ﻫﺬا اﻟﻌﻨﺼﺮ ﻣﻬﻢ ﺟﺪا ﰲ ﺧﻄﺔ اﻟﻌﻤﻞ ،ﻷﻧﻪ ﻳﺸﻤﻞ ﺗﻨﻈﻴﻢ أﻓﻜـﺎر وﻣﻌﻠﻮﻣـﺎت ﱂ ﺗـﺪرج ﻛﺎﻣﻠـﺔ وﺑﺸـﻜﻞ ﻣﻔﺼـﻞ ﰲ ﻋﻨﺎﺻـﺮ اﳋﻄـﺔ
اﳌﺬﻛﻮرة ،ﻓﻴﻤﻜﻦ إدراج ﺑﻌﺾ اﻟﺘﻘﺎرﻳﺮ واﻟﺪراﺳﺎت ،إﺣﺼﺎﺋﻴﺎت ،ﻓﻮاﺗﲑ ﻟﻠﻤﻌﺪات اﻟﻼزﻣـﺔ ﻟﺒـﺪء اﻟﻨﺸـﺎط وﻏﲑﻫـﺎ ﻣـﻦ اﻷﻣـﻮر اﻟـﱵ ﻻ ﳛﺒـﺬ ﻇﻬﻮرﻫـﺎ ﰲ
ﻣﻀﻤﻮن ﺧﻄﺔ اﻟﻌﻤﻞ.
ﳝﻜﻦ ﻟﻠﻤﻘﺎول أن ﻳﻘﻨﻊ ﳎﻤﻮﻋـﺔ ﻣـﻦ اﻟﺸـﺮﻛﺎء أو ﻫﻴﺌـﺎت اﳌﺮاﻓﻘـﺔ واﻟـﺪﻋﻢ اﳌـﺎﱄ ﻟﺘﻤﻮﻳـﻞ ﻣﺸـﺮوﻋﻪ إذا ﻗـﺎم ﺑﺼـﻴﺎﻏﺔ ﺧﻄـﺔ ﻋﻤـﻞ ﻣﻘﻨﻌـﺔ وواﺿـﺤﺔ،
ﻛﻤﺎ ﳝﻜﻦ أن ﺗﻔﺸﻞ ﻫﺬﻩ اﳋﻄﺔ ﰲ ﺣﺎﻟﺔ إﺧﻔﺎق اﳌﻘﺎول ﰲ ﲢﺪﻳـﺪ أﻫﺪاﻓـﻪ وﺗﻄﺒﻴـﻖ اﳋﻄـﺔ ﺑﺸـﻜﻞ ﺟﻴـﺪ .ﻟـﺬﻟﻚ ﳚـﺐ ﰲ ﺑﺪاﻳـﺔ ﺗﻨﻔﻴـﺬ ﺧﻄـﺔ اﻟﻌﻤـﻞ
ﺧﺎﺻــﺔ ﰲ اﻟﺴــﻨﺔ اﻷوﱃ ﻣﻨﻬــﺎ ﻻﺑــﺪ ﻣــﻦ ﻣﺮاﻗﺒــﺔ ﻛــﻞ اﻷﻧﺸــﻄﺔ اﳌــﺬﻛﻮرة ﰲ اﳋﻄــﺔ واﻟﺘﺄﻛــﺪ ﻣــﻦ ﺟﺪﻳــﺔ ﺗﻨﻔﻴــﺬ ﻛــﻞ إﺟﺮاءاــﺎ ﻣــﻦ إﻧﺘــﺎج ،ﺗﺴــﻮﻳﻖ ،ﲤﻮﻳــﻞ
وﺗﻨﻈﻴﻢ ،ﻛﻤﺎ أﻧﻪ ﳚﺐ اﻟﺘﻌﺎﻣﻞ ﻣـﻊ اﻟﺰﺑـﺎﺋﻦ واﳌـﻮردﻳﻦ ،اﳌﻨﺎﻓﺴـﲔ واﻟﺒﻨـﻮك ﺿـﻤﻦ اﳋﻄـﻂ اﳌﻮﺿـﻮﻋﺔ ،إﻻ ﺳـﻴﻨﻌﻜﺲ ذﻟـﻚ ﺳـﻠﺒﺎ ﻋﻠـﻰ أداء اﳌـﻮﻇﻔﲔ ﳑـﺎ
ﻳﺆدي إﱃ ﻓﺸﻞ اﳌﺸﺮوع.
اﻟﻔﺼﻞ اﻟﻌﺎﺷﺮ :ﻣﺼﺎدر ﺗﻤﻮﻳﻞ اﻟﻤﺸﺮوع
-1ﻣﻔﻬﻮم اﻟﺘﻤﻮﻳﻞ :إن اﻟﺘﻤﻮﻳﻞ ﻋﻠﻰ ﻣﺴﺘﻮى اﳌﺆﺳﺴﺔ ﻳﻌﲏ اﻟﺒﺤﺚ ﻋـﻦ ﻣﺼـﺎدر اﻟـﺪﻓﻊ ﺑﻄﺮﻳﻘـﺔ ﺗﻀـﻤﻦ ﺗـﻮﻓﲑ اﳌـﻮارد اﳌﺎﻟﻴـﺔ اﻟﻀـﺮورﻳﺔ ـﺪف
اﻻﻧﻄــﻼق ﰲ اﻟﻨﺸــﺎط ﰲ اﻟﺒﺪاﻳــﺔ أو ﲢﻘﻴــﻖ أﻏ ـﺮاض ﳐﺘﻠﻔــﺔ ﰲ اﳌﺆﺳﺴــﺔ ﺑﻌــﺪ اﻻﻧﻄﻼق،وﳝﺜــﻞ اﻟﺘﻤﻮﻳــﻞ أﺻــﻌﺐ اﳌﻬــﺎم اﻟــﱵ ﺗﻮاﺟــﻪ اﳌﻘــﺎول ﻷــﺎ ﻋﻤﻠﻴــﺔ
اﻟﺒﺤﺚ ﻋﻦ اﻷﻣﻮال اﻟﻀﺮورﻳﺔ ﻟﻼﻧﻄـﻼق ﰲ اﻟﻨﺸـﺎط وﺿـﻤﺎن اﺳـﺘﻤﺮارﻩ واﻟﺘﻮﺳـﻊ ﻓﻴـﻪ وﺑﺎﻟﺘﻜﻠﻔـﺔ اﳌﻨﺎﺳـﺒﺔ ﻟـﻪ ،ﻓﻬـﻮ ﻳﻌﻜـﺲ ﳎﻤﻮﻋـﺔ ﻣـﻦ اﻟﻘـﺮارات ﺣـﻮل
ﻛﻴﻔﻴــﺔ اﳊﺼــﻮل ﻋﻠــﻰ اﻷﻣ ـﻮال اﻟﻼزﻣــﺔ ﻟﺘﻤﻮﻳــﻞ أﻧﺸــﻄﺔ اﳌﺸــﺮوع ،وﲢﺪﻳــﺪ اﳌ ـﺰﻳﺞ اﻟﺘﻤــﻮﻳﻠﻲ اﻷﻣﺜــﻞ ﻣــﻦ ﻣﺼــﺎدر اﻟﺘﻤﻮﻳــﻞ اﻟﺬاﺗﻴــﺔ أو اﳌﻘﱰﺿــﺔ ﻣــﻦ أﺟــﻞ
اﻻﻧﻄﻼق أو ﳑﺎرﺳﺔ اﻟﻨﺸﺎط ﺑﻌﺪ ذﻟﻚ ،وﻳﺘﻢ اﻋﺘﻤﺎد اﳍﻴﻜﻞ اﻟﺘﻤﻮﻳﻠﻲ ﺑﻨﺎءا ﻋﻠﻰ :
-ﻗﺎﺋﻤﺔ رأس اﳌﺎل وﺑﻴﺎن اﻟﺸﺮﻛﺎء.
-اﳉﺪول اﻟﺰﻣﲏ اﳌﻘﱰح ﻟﺴﺪاد اﻻﻟﺘﺰاﻣﺎت.
-اﳉﺪول اﻟﺰﻣﲏ اﳌﻘﱰح ﻟﻠﺤﺼﻮل ﻋﻠﻰ اﻟﻘﺮوض.
-اﳉﺪول اﻟﺰﻣﲏ ﻟﺴﺪاد اﻟﻘﺮوض.
-اﳉﺪول اﻟﺰﻣﲏ ﻟﺴﺪاد اﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻒ اﻻﺳﺘﺜﻤﺎرﻳﺔ.
-ﻗﺎﺋﻤﺔ ﻣﺼﺎدر واﺳﺘﺨﺪاﻣﺎت اﻟﺘﻤﻮﻳﻞ .
-ﻣﻮازﻧــﺔ اﳌ ـﻮارد واﻻﺳــﺘﺨﺪاﻣﺎت ﺑﺎﻟﻨﻘــﺪ اﻷﺟﻨــﱯ.إﱃ ﺟﺎﻧــﺐ ذﻟــﻚ ﳝﻜــﻦ اﻷﺧــﺬ ﺑﻌــﲔ اﻻﻋﺘﺒــﺎر ﳎﻤﻮﻋــﺔ ﻣــﻦ اﻟﻨﻘــﺎط ﰲ ﺗــﺪﻋﻴﻢ ﻗ ـﺮار اﺧﺘﻴــﺎر
اﳍﻴﻜﻞ اﻟﺘﻨﻈﻴﻤﻲ ،ﻣﻨﻬﺎ :
-اﻟﻤﻼءﻣــﺔ :ﻳﺸــﱰط أن ﻳﻜــﻮن اﳍﻴﻜــﻞ اﻟﺘﻤــﻮﻳﻠﻲ ﻳﺘﻤﺎﺷــﻰ ﻣــﻊ ﺣﺠــﻢ اﳌﺸــﺮوع ،وﻧــﻮع اﻟﻨﺸــﺎط اﻟــﺬي ﳝﺎرﺳــﻪ وﺗﻜﻠﻔــﺔ ﻫــﺬا اﳍﻴﻜــﻞ ،أي دون
اﳌﻐﺎﻻة ﰲ اﳊﺼﻮل ﻋﻠﻰ اﻟﻘﺮوض دون ﻣﱪر أو اﻻﻛﺘﻔﺎء ﺑﺎﻟﺘﻤﻮﻳﻞ اﻟﺬاﰐ ﻏﲑ اﻟﻜﺎﰲ ﻟﻨﺸﺎﻃﻪ.
-اﻟﻤﺮوﻧﺔ :وﻳﻘﺼﺪ ﺎ إﻣﻜﺎﻧﻴﺔ اﳌﺆﺳﺴﺔ ﻋﻠـﻰ ﺗﻌـﺪﻳﻞ ﻣﺼـﺎدر ﲤﻮﻳﻠﻬـﺎ ﺗﺒﻌـﺎ ﻟﺘﻐـﲑ اﺣﺘﻴﺎﺟﺎـﺎ اﳌﺎﻟﻴﺔ،وﻛـﺬﻟﻚ ﺗﻌـﺪد اﳌﺼـﺎدر ﻹﻣﻜﺎﻧﻴـﺔ اﻻﺧﺘﻴـﺎر
ﺑﻴﻨﻬﺎ ﲟﺎ ﻳﻨﺎﺳﺐ أﻫﺪاف اﳌﺆﺳﺴﺔ وإﺣﺪاث أي ﺗﻐﻴﲑ ﺗﺮاﻩ اﳌﺆﺳﺴﺔ ﺿﺮورﻳﺎ أو ﻣﻨﺎﺳﺒﺎ ﻟﺘﻌﻈﻴﻢ أﻫﺪاﻓﻬﺎ .
-اﻟﺘﻮﻗﻴﺖ :ﻻﺑﺪ ﻣﻦ إﻋﻄﺎء ﻫﺬا اﻟﻌﻨﺼﺮ اﻫﺘﻤﺎم ﺑﺎﻟﻐﺎ ،ﻓﻤﻦ اﳌﻬﻢ ﻟﻠﻤﻘﺎول أن ﳜﺘﺎر أﺳﺎﻟﻴﺐ اﻟﺘﻤﻮﻳﻞ ﺑﻨﺎءا ﻋﻠـﻰ اﳉـﺪول اﻟـﺰﻣﲏ اﻟـﺬي ﳛـﺪد
ﻧﺸﺎط اﳌﺸﺮوع ﺑﻌﺪ اﻻﻧﻄﻼق ،ﺣﻴﺚ ﳛﺪد اﳌﻘﺎول اﻟﻮﻗﺖ واﳌﺪة اﳌﻨﺎﺳﺒﺔ ﻟﻠﺤﺼﻮل ﻋﻠﻰ اﻷﻣـﻮال وﺗﺴـﺪﻳﺪﻫﺎ ﺑﺄﻗـﻞ ﺗﻜﻠﻔـﺔ ﳑﻜﻨـﺔ ﳑـﺎ ﻳﺴـﻤﺢ ﻟﻠﻤﺸـﺮوع
ﺑﺘﺤﻘﻴﻖ وﻓﻮرات ﺟﻴﺪة ﻋﻦ ﻃﺮﻳﻖ اﺧﺘﻴﺎر اﻟﺘﻮﻗﻴﺖ اﻟﺴﻠﻴﻢ ﻟﻌﻤﻠﻴﺎت اﻻﻗﱰاض وﻣﻮﻋﺪ اﻟﺘﺴﺪﻳﺪ .
-اﻟﻤﺨــﺎﻃﺮ :إن ﻗ ـﺮار اﺧﺘﻴــﺎر اﳍﻴﻜــﻞ اﻟﺘﻤــﻮﻳﻠﻲ وﲢﺪﻳــﺪ ﻣﺼــﺎدر اﻟﺘﻤﻮﻳــﻞ ﳚــﺐ أن ﳜﻀــﻊ ﻟﺪراﺳــﺔ اﳌﺨــﺎﻃﺮ اﻟــﱵ ﳝﻜــﻦ أن ﺗﻨﺠــﺮ ﻋــﻦ ذﻟــﻚ،
وﳏﺎوﻟﺔ ﻣﻌﺮﻓﺔ اﳋﻄﺮ اﻟﺬي ﻳﻨﺠﻢ ﻋﻦ ﻛﻞ ﻣﺼﺪر ﻣﻦ ﻣﺼﺎدر اﻟﺘﻤﻮﻳﻞ ،ﻷﺎ ﳝﻜﻦ أن ﺗﻌﺮض اﳌﺆﺳﺴﺔ ﻟﻺﻓﻼس ﻧﺘﻴﺠﺔ ارﺗﻔﺎع اﻷﻋﺒﺎء.
-اﻟﻌﺎﺋﺪ :ﻋﻨﺪ ﲢﺪﻳﺪ ﻣﺼﺪر اﻟﺘﻤﻮﻳﻞ ﻻﺑﺪ ﻋﻠـﻰ اﳌﻘـﺎول أن ﻳﻘـﺎرن ﺑـﲔ ﺗﻜﻠﻔـﺔ اﻻﻗـﱰاض اﻟـﱵ ﺳـﻴﺘﺤﻤﻠﻬﺎ وﺑـﲔ اﻟﻌﺎﺋـﺪ اﻟـﺬي ﺳﻴﺤﺼـﻞ ﻋﻠﻴـﻪ،
ﻓﺈذا ﻛﺎن اﻟﻔﺎرق ﺑﻴﻨﻬﻤﺎ ﻣﻮﺟﺒﺎ وﻣﻨﺎﺳﺒﺎ ﻟﻨﺸﺎط اﳌﺸﺮوع ﻓﻼ ﺑﺄس ،دون إﳘﺎل اﻟﻀﻤﺎﻧﺎت واﻟﺸﺮوط اﻟﱵ ﺗﱰﺗﺐ ﻋﻠﻰ اﳌﻘﺎول ﻟﻠﺤﺼﻮل ﻋﻠﻰ اﻟﺘﻤﻮﻳﻞ.
-2ﻣﺼﺎدر اﻟﺘﻤﻮﻳﻞ
1-2ﻣﺼﺎدر اﻟﺘﻤﻮﻳﻞ اﻟﺬاﺗﻴﺔ :وﺗﻨﻘﺴﻢ إﱃ ﻗﺴﻤﲔ ،ﳘﺎ :
-اﻟﺘﻤﻮﻳــﻞ اﻟﺸﺨﺼــﻲ ﻟﻠﻤﺆﺳﺴــﻴﻦ أو اﻟﻤــﺎﻟﻜﻴﻦ :وﻫــﻮ اﻟﺘﻤﻮﻳــﻞ اﻟــﺬي ﻳــﻮﻓﺮﻩ ﺻــﺎﺣﺐ اﳌﺸــﺮوع )اﳌﻘــﺎول( ﺑﻨﻔﺴــﻪ ،وﺗﻌﺘﻤــﺪ ﻧﺴــﺒﺔ ﻋﺎﻟﻴــﺔ ﻣــﻦ
اﳌﺸــﺮوﻋﺎت اﻟﺼــﻐﲑة ﻋﻠــﻰ ﻫــﺬا اﻟﻨــﻮع ﻣــﻦ اﻟﺘﻤﻮﻳــﻞ ﺧﺎﺻــﺔ ﻋﻨــﺪ ﻣﺮﺣﻠــﺔ اﻻﻧﻄــﻼق ،وﻟﻜﻨﻬــﺎ ﰲ ﺑﻌــﺾ اﻷﺣﻴــﺎن ﻏــﲑ ﻛﺎﻓﻴــﺔ ﳑــﺎ ﻳﺘﻄﻠــﺐ اﻷﻣــﺮ ﺗــﺪﻋﻴﻤﻬﺎ
ﲟﺼﺎدر أﺧﺮى .وﻣﻦ ﻣﺰاﻳﺎ ﻫﺬا اﻟﺘﻤﻮﻳﻞ أﻧﻪ ﻣﺼﺪر ﻣﺘﺎح دون ﺳﻌﺮ ﻓﺎﺋﺪة ﻋﻨﻪ وﻳﺆدي إﱃ زﻳﺎدة رأﲰﺎل اﳌﺆﺳﺴﺔ ،ﻛﻤﺎ أﻧﻪ ﻣﺼﺪر ﻳﻮﻓﺮ اﻻﺳـﺘﻘﻼﻟﻴﺔ ﰲ
اﺧﺘﻴــﺎر اﳌﺸــﺎرﻳﻊ دون اﻟﺘﻘﻴــﺪ ﺑﺸــﺮوط اﻻﻗ ـﱰاض أو ﺑﺄﺳــﻌﺎر اﻟﻔﺎﺋــﺪة ،ﻛﻤــﺎ ﻳﻘﻠــﻞ ﻣــﻦ اﳌﺨــﺎﻃﺮ اﳌﺎﻟﻴــﺔ اﲡــﺎﻩ اﻟــﺪاﺋﻨﲔ ،وﻛــﺬﻟﻚ ﻫــﻮ ﲢﻘﻴــﻖ اﻟﺘ ـﻮازن ﻋﻠــﻰ
ﻣﺴﺘﻮى ﻣﻴﺰاﻧﻴﺔ اﻟﻔﺮد ﺑﺎﻟﺘﺴﺎوي ﺑﲔ اﻻدﺧﺎر واﻻﺳﺘﺜﻤﺎر.
-اﻟﻘــﺮوض ذات اﻟﻄــﺎﺑﻊ اﻟﺸﺨﺼــﻲ :ﻗــﺪ ﻳﻠﺠــﺄ ﺻــﺎﺣﺐ اﳌﺸــﺮوع اﻟﺼــﻐﲑ أي اﳌﻘــﺎول إﱃ اﻷﻗــﺎرب أو اﻷﺳــﺮة واﻷﺻــﺪﻗﺎء ﻟﻄﻠــﺐ ﲤﻮﻳــﻞ أو
ﻣﺴــﺎﻋﺪة ﻋﻨــﺪ اﳊﺎﺟــﺔ ،وﻋــﺎدة ﻣــﺎ ﻳﻘــﺪم ﻫــﺆﻻء اﻷﻃ ـﺮاف اﻟﺘﻤﻮﻳــﻞ دون ﻃﻠــﺐ ﺿــﻤﺎﻧﺎت ﻛﺒــﲑة أو ﻓﻮاﺋــﺪ ﳏــﺪدة ﺳــﻠﻔﺎ ﲝﻜــﻢ اﻟﻌﻼﻗــﺔ اﻟﺸﺨﺼــﻴﺔ ﻣــﻊ
ﺻﺎﺣﺐ اﳌﺸﺮوع ،ﻛﻤﺎ أﺎ ﻏﲑ ﳏﺪدة اﳌﺪة.
2 -2ﻣﺼﺎدر اﻟﺘﻤﻮﻳﻞ اﻟﺨﺎرﺟﻲ :ﻧﺬﻛﺮ ﻣﻨﻬﺎ:
1-2-2اﻟﺘﻤﻮﻳﻞ اﻟﺨﺎرﺟﻲ اﻟﻤﺒﺎﺷﺮ :وﻳﺘﻤﺜﻞ ﻫﺬا اﻟﻨﻮع ﻣﻦ اﻟﺘﻤﻮﻳﻞ ﰲ اﻻﺋﺘﻤﺎن اﻟﺘﺠﺎري واﻟﺬي ﺗﻌﺘﻤﺪﻩ ﻛﻞ اﳌﺆﺳﺴﺎت.
-اﻻﺋﺘﻤــﺎن اﻟﺘﺠــﺎري :ﻫــﻮ ﺷــﻜﻞ ﻣــﻦ أﺷــﻜﺎل اﻟﺘﻤﻮﻳــﻞ ﻗﺼــﲑ اﻷﺟــﻞ وﺗﻌﺘﻤــﺪﻩ ﻛــﻞ اﳌﺆﺳﺴــﺎت ﺣﻴــﺚ ﻳﻌﺘــﱪ أﻛــﱪ ﻣﺼــﺪر ﻟﻠﺘﻤﻮﻳــﻞ ﳌﻌﻈــﻢ
اﳌﺆﺳﺴـﺎت ﺧﺎﺻـﺔ اﻟﺼـﻐﲑة ﰲ ﺑﺪاﻳـﺔ اﻟﻨﺸــﺎط.وﻋـﺎدة ﻣـﺎ ﻳﺴـﺘﻌﻤﻞ ﻫـﺬا اﻻﺋﺘﻤــﺎن ﻟﺘﻨﺸـﻴﻂ اﳌﺒﻴﻌـﺎت ،ﻓﻬـﻮ وﺳـﻴﻠﺔ ﻟﻠﺸـﺮاء ﻣـﻊ ﺗﺄﺟﻴـﻞ اﻟـﺪﻓﻊ ﻋﻠـﻰ ﻓـﱰات
ﳐﺘﻠﻔـﺔ ﻣـﻊ أﺧـﺬ ﻓـﱰة ﲰـﺎح ﻣﻌﻴﻨـﺔ ﻗﺒــﻞ أن ﻳﺒـﺪأ اﻟﺘﺴـﺪﻳﺪ ،إذ ﳝﻜـﻦ ﻟﻠﻤﺆﺳﺴـﺔ أو اﳌﻘـﺎول اﺳــﺘﺨﺪام اﻟﺒﻀـﺎﺋﻊ واﳌـﻮاد اﳋـﺎم دون أن ﺗﻘـﻮم ﺑﺴـﺪاد ﻗﻴﻤﺘﻬــﺎ
ﻓــﻮرا ،ﻓﺎﻻﺋﺘﻤــﺎن اﻟﺘﺠــﺎري ﻫــﻮ ﲤﻮﻳــﻞ ﻗﺼــﲑ اﻷﺟــﻞ ﲢﺼــﻞ ﻋﻠﻴــﻪ اﳌﺆﺳﺴــﺔ ﻣــﻦ اﳌــﻮردﻳﻦ وﻳﺘﻤﺜــﻞ ﰲ ﻗﻴﻤــﺔ اﳌﺸ ـﱰﻳﺎت اﻵﺟﻠــﺔ ﻟﻠﺴــﻠﻊ اﻟــﱵ ﺗﺘــﺎﺟﺮ ﻓﻴﻬــﺎ
اﳌﺆﺳﺴﺔ أو ﺗﺴﺘﺨﺪﻣﻬﺎ ﻛﺎﺳﺘﻬﻼك وﺳﻴﻄﻲ ﰲ ﻋﻤﻠﻴﺎت اﻹﻧﺘﺎج .وإذا اﺳﺘﻄﺎﻋﺖ اﳌﺸﺎرﻳﻊ اﻟﺼﻐﲑة ﺧﺎﺻﺔ ﰲ ﺑﺪاﻳﺔ ﻧﺸﺎﻃﻬﺎ اﳊﺼﻮل ﻋﻠﻰ ﻫﺬا اﻟﻨـﻮع
ﻣــﻦ اﻟﺘﻤﻮﻳــﻞ ﻓﺈــﺎ ﺗﻜــﻮن ﻗــﺪ وﻓــﺮت ﺟــﺰءا ﻛﺒـﲑا ﻣــﻦ اﺣﺘﻴﺎﺟﺎــﺎ ﻣــﻦ راس اﳌــﺎل اﻟﻌﺎﻣــﻞ وﻣــﻦ ﻣﺰاﻳــﺎ ﻫــﺬا اﻟﻨــﻮع ﻣــﻦ اﻟﺘﻤﻮﻳــﻞ ﺳــﻬﻮﻟﺔ اﳊﺼــﻮل ﻋﻠﻴــﻪ دون
اﳊﺎﺟﺔ إﱃ إﺟﺮاءات وﺿﻤﺎﻧﺎت ﺗﻘﻠﻴﺪﻳﺔ وﻟﻜﻨﻪ ﳛﺘﺎج إﱃ اﻟﺴﻤﻌﺔ اﳊﺴﻨﺔ ،ﻛﻤﺎ أﻧﻪ ﻳﻨﺎﺳﺐ ﻛﺜﲑا اﳌﺆﺳﺴﺎت اﻟﺼﻐﲑة واﻟﱵ دﺧﻠﺖ ﺣﺪﻳﺜﺎ ﰲ اﻟﺴﻮق،
ﻛﻤــﺎ أﻧــﻪ أﻗــﻞ ﻣﺼــﺎدر اﻟﺘﻤﻮﻳــﻞ اﻟﻘﺼــﲑ اﻷﺟــﻞ ﺗﻜﻠﻔــﺔ ،وﻳﺘﻤﻴــﺰ ﺑﺎﳌﺮوﻧــﺔ ﻣــﻦ اﳌﻤﻜــﻦ ﻟﻠﻤﺆﺳﺴــﺔ اﳊﺼــﻮل ﻋﻠﻴــﻪ وﻗــﺖ اﳊﺎﺟــﺔ وﻓﻘــﺎ ﳌــﺎ ﻳﻼﺋﻤﻬــﺎ ،وﳝﻜـﻦ
ﲡﺪﻳﺪﻩ ﺑﺸﻜﻞ ﻣﺴﺘﻤﺮ وﻓﻘﺎ ﳌﺎ ﻳﺘﻢ اﻻﺗﻔﺎق ﻋﻠﻴﻪ.
2-2-2اﻟﺘﻤﻮﻳﻞ اﻟﺨﺎرﺟﻲ ﻏﻴﺮ اﻟﻤﺒﺎﺷﺮ
-اﻻﺋﺘﻤﺎن اﻟﻤﺼﺮﻓﻲ :ﻫﻮ ﻣﺼﺪر ﻣﻬﻢ ﻣﻦ ﻣﺼﺎدر اﻟﺘﻤﻮﻳﻞ اﻟﱵ ﳝﻜﻦ أن ﺗﺪﻋﻢ رﻏﺒـﺔ اﳌﻘـﺎول ﰲ إﻧﺸـﺎء ﻣﺆﺳﺴـﺘﻪ وﲡﺴـﻴﺪ ﻓﻜﺮﺗـﻪ،وﻫﻮ ﺗﻠـﻚ
اﻟﻌﻤﻠﻴﺔ اﻟﱵ ﲟﻘﺘﻀﺎﻫﺎ ﺗﻘﻮم اﻟﺒﻨﻮك اﻟﺘﺠﺎرﻳﺔ أن ﲤﻨﺢ أﺣﺪ ﻋﻤﻼﺋﻬﺎ )ﻣﺆﺳﺴﺔ أو ﻓﺮد( ﻗﺮﺿﺎ -ﺑﻨﺎءا ﻋﻠﻰ ﻃﻠﺐ اﻟﻌﻤﻴﻞ ، -ﻣﻘﺎﺑﻞ ﻓﺎﺋﺪة ﻋﺎدة ﻣﺎ ﺗﻜـﻮن
ﻣﺮﺗﻔﻌﺔ وﻟﻜﻦ اﳌﻌﺮوف أن اﻟﺒﻨﻮك اﻟﺘﺠﺎرﻳﺔ ﺗﻔﻀﻞ ﻛﺒﺎر اﻟﻌﻤﻼء اﻟﻘﺎدرﻳﻦ ﻋﻠﻰ اﻟﻮﻓﺎء ﺑﺎﻟﺘﺰاﻣﺎﻢ وﺗﻘﺪﱘ اﻟﻀـﻤﺎﻧﺎت اﻟﻜﺎﻓﻴـﺔ.وﻳﺄﺧـﺬ ﻫـﺬا اﻻﺋﺘﻤـﺎن ﻋـﺪة
أﺷﻜﺎل ﻓﻤﻦ ﺣﻴﺚ اﻟﻐﺮض ﳕﻴﺰ:
اﻻﺋﺘﻤــﺎن اﻻﺳــﺘﺜﻤﺎري :و اﺋﺘﻤــﺎن ﻃﻮﻳــﻞ اﻷﺟــﻞ ﻳﺴــﺘﺨﺪم ﰲ ﲤﻮﻳــﻞ اﻟﻌﻤﻠﻴــﺎت اﻻﺳــﺘﺜﻤﺎرﻳﺔ ﻃﻮﻳــﻞ اﻷﺟــﻞ ﻛﺸـﺮاء اﳌﺒــﺎﱐ ،اﻷراﺿــﻲ
. ....
اﻻﺋﺘﻤﺎن اﻟﺘﺠﺎري :ﻫﻮ اﺋﺘﻤﺎن ﻗﺼﲑ اﻷﺟﻞ ﳝﻨﺢ ﻟﻠﻤﺆﺳﺴﺎت ﻟﺘﻤﻮﻳﻞ اﻟﻌﻤﻠﻴﺎت اﳉﺎرﻳﺔ.
اﻻﺋﺘﻤﺎن اﻻﺳﺘﻬﻼﻛﻲ :وﻫﻮ اﻟﺬي ﳝﻨﺢ ﻋﺎدة ﻟﻸﻓﺮاد ) ﻣﻦ اﳌﻤﻜﻦ ﻣﻘﺎول( ﻟﺘﻤﻮﻳﻞ ﻋﻤﻠﻴﺎت اﺳـﺘﻬﻼﻛﻴﺔ ﻛﺸـﺮاء ﺳـﻴﺎرات أو أﺛـﺎث
أو ﺳﻠﻊ ﻣﻌﻤﺮة ﻣﺸﺎﺔ .وﻫﻮ ﻋﺎدة ﻣﺘﻮﺳﻂ اﻷﺟﻞ وﻳﺄﺧﺬ ﺷﻜﻞ اﻟﺒﻴﻊ ﺑﺎﻟﺘﻘﺴﻴﻂ.
-اﻟﺘﻤﻮﻳـﻞ اﻹﻳﺠـﺎري :ﻫـﻮ ﻋﺒـﺎرة ﻋـﻦ ﻋﻤﻠﻴـﺔ ﻳﻘـﻮم ﲟﻮﺟﺒﻬــﺎ ﺑﻨـﻚ أو ﻣﺆﺳﺴـﺔ ﻣﺎﻟﻴـﺔ أو ﺷـﺮﻛﺔ ﺗـﺄﺟﲑ ﻣﺆﻫﻠـﺔ ﻗﺎﻧﻮﻧـﺎ ﺑﻮﺿــﻊ آﻻت أو
ﻣﻌـﺪات أو أﻳـﻪ أﺻــﻮل ﻣﺎدﻳـﺔ أﺧــﺮى ﲝـﻮزة ﻣﺆﺳﺴــﺔ ﻣﺴـﺘﻌﻤﻠﺔ ﻋﻠــﻰ ﺳـﺒﻴﻞ اﻹﳚـﺎر ﻣــﻊ إﻣﻜﺎﻧﻴـﺔ اﻟﺘﻨــﺎزل ﻋﻨﻬـﺎ ﰲ ﺎﻳــﺔ اﻟﻔـﱰة اﳌﺘﻌﺎﻗــﺪ
ﻋﻠﻴﻬﺎ ،وﻳﺘﻢ اﻟﺘﺴﺪﻳﺪ ﻋﻠﻰ أﻗﺴﺎط ﻳﺘﻔﻖ ﺑﺸﺄﺎ ﺗﺴﻤﻰ ﲦﻦ اﻹﳚﺎر" .
أﻣﺎ ﻣﻦ ﺣﻴﺚ ﻣﻌﻴﺎر أﺟﻞ ﺗﺴﺪﻳﺪ اﻻﺋﺘﻤﺎن ﳝﻜﻦ أن ﳕﻴﺰ ﺑﲔ ﺛﻼﺛﺔ أﺷﻜﺎل ﻟﻼﺋﺘﻤﺎن اﳌﺼﺮﰲ ،وﻫﻲ ﻋﻠﻰ اﻟﻨﺤﻮ اﻟﺘﺎﱄ:
اﺋﺘﻤﺎن ﻗﺼﻴﺮ اﻷﺟـﻞ :وﻳﺘﻤﻴـﺰ ﺑﺎﳔﻔـﺎض أﺳـﻌﺎر اﻟﻔﺎﺋـﺪة اﳌﱰﺗﺒـﺔ ﻋﻨـﻪ ،ﻷن ﻓﱰﺗـﻪ ﻻ ﺗﺰﻳـﺪ ﻋـﻦ ﺳـﻨﺔ وﳝـﻨﺢ ﻟﺘﻤﻮﻳـﻞ ﻋﻤﻠﻴـﺎت رأس اﳌـﺎل
ﻣﺜﻞ ﲤﻮﻳﻞ ﻣﺸﱰﻳﺎت اﳌﻮاد اﻷوﻟﻴﺔ.
اﺋﺘﻤـﺎن ﻣﺘﻮﺳــﻂ اﻷﺟــﻞ :ﺗـﱰاوح ﻣــﺪة اﺳــﺘﺤﻘﺎﻗﻪ ﻣـﻦ ﺳــﻨﺔ واﺣـﺪة إﱃ ﲬــﺲ ﺳــﻨﻮات ،ﻳﺴـﺘﺨﺪم ﻟﺘﻤﻮﻳــﻞ اﻟﺴـﻠﻊ اﻻﺳــﺘﻬﻼﻛﻴﺔ اﳌﻌﻤــﺮة
ﻟﻸﻓﺮاد أو ﲤﻮﻳﻞ ﺑﻌﺾ اﻟﻌﻤﻠﻴﺎت اﻟﺮأﲰﺎﻟﻴﺔ ﰲ اﳌﺸﺎرﻳﻊّ.
اﺋﺘﻤﺎن ﻃﻮﻳﻞ اﻷﺟﻞ :ﺗﺰﻳﺪ ﻣﺪﺗﻪ ﻋﻦ ﲬﺲ ﺳﻨﻮات ﻟﺬل ﻓﺴﻌﺮ اﻟﻔﺎﺋـﺪة اﳌﱰﺗﺒـﺔ ﻋﻨـﻪ ﻣﺮﺗﻔـﻊ ،وﺗﻠﺠـﺄ إﻟﻴـﻪ اﳌﺸـﺎرﻳﻊ ﻟﺘﻤﻮﻳـﻞ اﺣﺘﻴﺎﺟﺎـﺎ
ﻣﻦ رؤوس اﻷﻣﻮال اﻟﺜﺎﺑﺘﺔ أو ﻃﻠﺒﻪ ﻟﺘﻤﻮﻳﻞ ﻣﺸﺎرﻳﻊ ﺟﺪﻳﺪة.
وﳝﻜــﻦ أن ﻳﺄﺣــﺬ اﻻﺋﺘﻤــﺎن اﳌﺼــﺮﰲ وﻓﻘــﺎ ﳌﻐﻴــﺎر ﺿــﻤﺎن اﻟــﺪﻳﻦ ﺷــﻜﻠﲔ اﻷول ﺷﺨﺼــﻲ ﺑــﺪون ﺿــﻤﺎﻧﺎت ﻣــﻦ ﻃﺎﻟــﺐ اﻟﻘــﺮض ﺑــﻞ ﻳﻜﻔــﻲ ﲰﻌــﺔ
اﳌﺪﻳﻦ وﻣﺮﻛﺰﻩ اﳌﺎﱄ ،أﻣﺎ اﻟﺸﻜﻞ اﻟﺜﺎﱐ ﻳﺸﱰط ﺿﻤﺎﻧﺎ ﻋﻴﻨﻴﺎ ﳜﺘﻠﻒ وﻓﻖ ﻧﻮع اﻟﺒﻨﻚ وﻃﺎﻟﺐ اﻟﻘﺮض وﻧﻮﻋﻪ.
-3-2-2اﻟﺘﻤﻮﻳــﻞ ﻋــﻦ ﻃﺮﻳــﻖ رأس اﻟﻤــﺎل اﻟﻤﺨــﺎﻃﺮ :هو ﻋﺒــﺎرة ﻋــﻦ أﺳــﻠﻮب أو ﺗﻘﻨﻴــﺔ ﻟﺘﻤﻮﻳــﻞ اﳌﺸــﺮوﻋﺎت ﺑﻮاﺳــﻄﺔ ﺷــﺮﻛﺎت ﺗــﺪﻋﻰ
ﺑﺸــﺮﻛﺎت رأس اﳌــﺎل اﳌﺨــﺎﻃﺮ ،وﻫــﺬﻩ اﻟﺘﻘﻨﻴــﺔ ﻻ ﺗﻘــﻮم ﻋﻠــﻰ ﺗﻘــﺪﱘ اﻟﺘﻤﻮﻳــﻞ اﻟﻨﻘــﺪي ﻓﺤﺴــﺐ ﻛﻤــﺎ ﺑــﻞ ﺗﻘــﻮم ﻋﻠــﻰ أﺳــﺎس اﳌﺸــﺎرﻛﺔ ﺣﻴــﺚ ﻳﻘــﻮم اﳌﺸــﺎرك
ﺑﺘﻤﻮﻳﻞ اﳌﺸﺮوع ﻣﻦ دون ﺿﻤﺎن اﻟﻌﺎﺋﺪ وﻻ ﻣﺒﻠﻐﻪ ,وﺑﺬﻟﻚ ﻓﻬﻮ ﳜﺎﻃﺮ ﺑﺄﻣﻮاﻟﻪ ،وﺑﺬﻟﻚ ﻓﺈـﺎ ﺗﺴـﺎﻋﺪ أﻛﺜـﺮ اﳌﺆﺳﺴـﺎت اﻟﺼـﻐﲑة واﳌﺘﻮﺳـﻄﺔ اﳉﺪﻳـﺪة أو
اﻟﺘﻮﺳﻌﻴﺔ اﻟﱵ ﺗﻮاﺟﻪ ﺻﻌﻮﺑﺎت ﰲ ﻫﺬا اﺎل ،ﺣﻴﺚ أن اﻟﻨﻈﺎم اﳌﺼﺮﰲ ﻳـﺮﻓﺾ ﻣﻨﺤﻬـﺎ اﻟﻘـﺮوض ﻧﻈـﺮا ﻟﻌـﺪم ﺗـﻮﻓﺮ اﻟﻀـﻤﺎﻧﺎت .وﰲ ﻫـﺬﻩ اﻟﺘﻘﻨﻴـﺔ ﻳﺘﺤﻤـﻞ
اﳌﺨﺎﻃﺮ)اﳌﺴﺘﺜﻤﺮ( ﻛﻠﻴﺎ أوﺟﺰﺋﻴﺎ ﳋﺴﺎرة ﰲ ﺣﺎﻟﺔ ﻓﺸﻞ اﳌﺸﺮوع اﳌﻤﻮل .وﻣﻦ أﺟﻞ اﻟﺘﺨﻔﻴﻒ ﻣﻦ ﺣـﺪة اﳌﺨـﺎﻃﺮ ﻓـﺈن اﳌﺨـﺎﻃﺮ ﻻ ﻳﻜﺘﻔـﻲ ﺑﺘﻘـﺪﱘ اﻟﻨﻘـﺪ
ُ
ﻓﺤﺴــﺐ ﺑــﻞ ﻳﺴــﺎﻫﻢ ﰲ إدارة اﳌﺆﺳﺴــﺔ ﲟــﺎ ﳛﻘــﻖ ﺗﻄﻮرﻫــﺎ وﳒﺎﺣﻬــﺎ .ﻳﻀــﺎف إﱃ ذﻟــﻚ ﻛﻠــﻪ أن دور ﺷــﺮﻛﺎت رأس اﳌــﺎل اﳌﺨــﺎﻃﺮ ﻻ ﻳﻘﺘﺼــﺮ ﻋﻠــﻰ ﲤﻮﻳــﻞ
ﻣﺮﺣﻠـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ــﺔ اﻹﻧﺸـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ــﺎء ﻓﺤﺴـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ــﺐ ﺑـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ــﻞ ﳝﺘـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ــﺪ أﻳﻀـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ــﺎ إﱃ
ﻣﺮﺣﻠﺔ اﻟﺘﺠﺪﻳﺪ ,وﻛﺬا ﲤﻮﻳﻞ اﻟﺘﻮﺳﻊ واﻟﻨﻤﻮ ﻟﻠﻤﺸﺮوع .أﻫﻢ ﺧﺼﺎﺋﺺ ﻫﺬا اﻟﺘﻤﻮﻳﻞ ﻫﻲ:
ﻫﺬا اﻟﻨﻮع ﻣﻦ اﻟﺘﻤﻮﻳﻞ ﻳﻘﻮم ﻋﻠﻰ ﻓﻜﺮة اﳌﺸﺎرﻛﺔ ﰲ اﻷرﺑﺎح واﳋﺴﺎﺋﺮ وﻫﻮ ﻣﺎ ﻳﻼﺋﻢ ﻃﺒﻴﻌﺔ اﳌﺆﺳﺴﺎت اﻟﺼﻐﲑة واﳌﺘﻮﺳﻄﺔ.
ﻣﻦ أﺟﻞ اﻟﺘﺨﻔﻴﻒ ﻣﻦ ﺣﺪة اﳌﺨﺎﻃﺮ ﻓﺈن اﻟﺸﺮﻛﺔ اﳌﺎﳓﺔ ﻟﻠﺘﻤﻮﻳﻞ ﻻ ﺗﻜﺘـﻒ ﺑﺘﻘـﺪﱘ اﻟﻨﻘـﺪ ﻓﺤﺴـﺐ ﺑـﻞ ﺗﺴـﺎﻫﻢ ﰲ إدارة اﳌﺆﺳﺴـﺔ ،
ﲟﺎ ﳛﻘﻖ ﺗﻄﻮرﻫﺎ وﳛﻤﻲ أﻣﻮاﳍﺎ ﻣﻦ اﻹﻓﻼس.
ﻻ ﻳﻘﺘﺼﺮ اﻟﺘﻤﻮﻳﻞ ﻋﻠﻰ ﻣﺮﺣﻠﺔ اﻻﻧﺸﺎء أو ﻓﱰة ﻣﻌﻴﻨﺔ ﺑﻞ ﳝﺘﺪ أﻳﻀﺎ إﱃ ﻣﺮﺣﻠﱵ اﻟﺘﻮﺳﻊ واﻟﻨﻤﻮ.
ﻓﺎﻟﺘﻤﻮﻳﻞ ﻋﻦ ﻃﺮﻳﻖ رأس اﳌﺎل اﳌﺨﺎﻃﺮ ﻫـﻮ ﻣﺸـﺎرﻛﺔ وﻟـﻴﺲ إﻗﺮاﺿـﺎ ﻟـﺬﻟﻚ ﺗﺘﻌـﺪى ﻣﻬـﺎم اﻟﺸـﺮﻛﺔ اﳌﺎﳓـﺔ ﻟﻠﺘﻤﻮﻳـﻞ ﻣـﻨﺢ اﻷﻣـﻮال اﻟﻼزﻣـﺔ ﻟﻠﻤﺸـﺮوع
إﱃ اﳌﺘﺎﺑﻌﺔ واﳌﻌﺎﻳﻨﺔ .
- 4-2-2اﻟﺘﻤﻮﻳــﻞ ﻋــﻦ ﻃﺮﻳــﻖ اﻟﻤﺆﺳﺴــﺎت اﻟﻤﺘﺨﺼﺼــﺔ ﻓــﻲ دﻋــﻢ اﻟﻤﺆﺳﺴــﺎت اﻟﺼــﻐﻴﺮة واﻟﻤﺘﻮﺳــﻄﺔ :ﻧﺘﻴﺠــﺔ اﻟــﺪور اﳌﺘﺰاﻳــﺪ اﻟــﺬي
أﺻــﺒﺤﺖ ﺗﻠﻌﺒــﻪ اﳌﺆﺳﺴــﺎت اﻟﺼــﻐﲑة واﳌﺘﻮﺳــﻄﺔ ،ﻓﻘــﺪ ﻗﺎﻣــﺖ اﳊﻜﻮﻣــﺎت ﺑﺈﻧﺸــﺎء ﳎﻤﻮﻋــﺔ ﻣــﻦ اﳌﺆﺳﺴــﺎت واﳍﻴﺌــﺎت ﻣﺘﺨﺼﺼــﺔ ﰲ ﺗﻘــﺪﱘ اﻟــﺪﻋﻢ اﳌــﺎﱄ
واﻟﻔــﲏ ﳍــﺬﻩ اﳌﺆﺳﺴــﺎت ،وﻛــﺬﻟﻚ ﲢﻔﻴــﺰ اﳌﻘــﺎوﻟﲔ ﻹﻧﺸــﺎء ﻣﺸــﺎرﻳﻌﻬﻢ ،وذﻟــﻚ ﻣــﻦ ﺧــﻼل ﺗﻘــﺪﱘ اﻟﻘــﺮوض ﲟﺨﺘﻠــﻒ أﻧﻮاﻋﻬــﺎ أو اﻹﻋﺎﻧــﺎت اﳌﺎﻟﻴــﺔ أو
اﻟﻘــﺮوض ﺑــﺪون ﻓﺎﺋــﺪة ،ﻛﻤــﺎ ﺗﻘــﻮم ﻫــﺬﻩ اﳍﻴﺌــﺎت ﲟﺘﺎﺑﻌــﺔ اﳌﺸــﺎرﻳﻊ اﻟــﱵ ﺗــﺪﻋﻤﻬﺎ وﲤﻮﳍــﺎ ﻟﻀــﻤﺎن ﳒﺎﺣﻬــﺎ وﲢﻘﻴــﻖ آﺛــﺎر إﳚﺎﺑﻴــﺔ ﻋﻠــﻰ اﳌﺴــﺘﻮى اﻻﻗﺘﺼــﺎدي
واﻻﺟﺘﻤﺎﻋﻲ.وﺑﺎﻟﻨﺴﺒﺔ ﻟﻠﺠﺰاﺋﺮ ﻫﻨﺎك ﳎﻤﻮﻋﺔ ﻣﻦ ﻫﻴﺌﺎت اﻟﺪﻋﻢ ﻟﻠﻤﺆﺳﺴﺎت اﻟﺼﻐﲑة واﳌﺘﻮﺳﻄﺔ ) اﻟﻮﻛﺎﻟﺔ اﻟﻮﻃﻨﻴـﺔ ﻟـﺪﻋﻢ ﺗﺸـﻐﻴﻞ اﻟﺸـﺒﺎب ،اﻟﺼـﻨﺪوق
اﻟﻮﻃﲏ ﻟﻠﺘﺄﻣﲔ ﻋﻠﻰ اﻟﺒﻄﺎﻟﺔ ،(. .....ﳝﻜﻦ اﻟﺘﻄﺮق إﻟﻴﻬﺎ ﰲ اﻟﻔﺼﻞ اﳌﻮاﱄ.
- 5-2-2اﻟﺘﻤﻮﻳﻞ ﻋﻦ ﻃﺮﻳﻖ اﻟﺠﻤﻌﻴﺎت اﻟﻤﻬﻨﻴـﺔ :ﳝﻜـﻦ ﻟﻠﻤﺆﺳﺴـﺔ اﻟﺼـﻐﲑة أو اﳌﺘﻮﺳـﻄﺔ أن ﲢﺼـﻞ ﻋﻠـﻰ اﻟﺘﻤﻮﻳـﻞ ﻣـﻦ ﺑﻌـﺾ اﳉﻤﻌﻴـﺎت
اﳌﻬﻨﻴــﺔ ) اﻟﺘﺠــﺎر ،اﳊــﺮﻓﻴﲔ ... ،وﻏــﲑﻫﻢ( ،ﻓﻬــﻲ ﺗﻠﻌــﺐ دورا ﻣﻬﻤــﺎ ﰲ ﺗﻄــﻮﻳﺮ وﺗﺮﻗﻴــﺔ ﻗﻄــﺎع اﳌﺆﺳﺴــﺎت اﻟﺼــﻐﲑة واﳌﺘﻮﺳــﻄﺔ ،وذﻟــﻚ ﻣــﻦ ﺧــﻼل ﺗﻘــﺪﱘ
اﳌﺴﺎﻋﺪات اﳌﺎﻟﻴﺔ ،اﳋﺪﻣﺎت اﻻﺳﺘﺜﻤﺎرﻳﺔ واﻟﻔﻨﻴﺔ ﻋـﻦ ﻃﺮﻳـﻖ ﻧﺸـﺮ اﳌﻌﻠﻮﻣـﺎت واﻟﺘﻘـﺎرﻳﺮ ﺣـﻮل اﳌﺆﺳﺴـﺎت وﺗﻮﺟﻴـﻪ أﺻـﺤﺎب اﳌﺸـﺎرﻳﻊ ودﻋﻤﻬـﻢ ﺑﺘﻘـﺪﱘ
اﻟﻘﺮوض ﺑﺄﺳﻌﺎر ﻓﺎﺋﺪة ﻣﻨﺨﻔﻀﺔ ،وﻟﻜﻦ ﻳﺒﻘﻰ دور ﻫﺬﻩ اﳍﻴﺌﺎت ﻣﺮﺗﺒﻂ ﲟﻜﺎﻧﺘﻬﺎ ﰲ اﻻﻗﺘﺼﺎد وﻣﺪى ﻣﺴﺎﻧﺪة اﻟﺴﻴﺎﺳﺔ اﻻﻗﺘﺼﺎدﻳﺔ ﳍﺎ.
- 6-2-2اﻟﺘﻤﻮﻳ ــﻞ ﻋ ــﻦ ﻃﺮﻳ ــﻖ اﻟﺠﻤﻌﻴ ــﺎت اﻟﺨﻴﺮﻳ ــﺔ -اﻟﻘﻄ ــﺎع اﻟﺘﻜ ــﺎﻓﻠﻲ -واﻟﺰﻛ ــﻮي :ﳝﻜ ــﻦ ﻟﻠﺠﻤﻌﻴ ــﺔ اﳋﲑﻳ ــﺔ أن ﺗﺴ ــﺎﻫﻢ ﰲ ﲤﻮﻳ ــﻞ
اﳌﺆﺳﺴﺎت اﻟﺼﻐﲑة ﺧﺎﺻﺔ اﳌﺼﻐﺮة واﻟﱵ ﳝﻜﻦ ﻧﺸﺎﻃﻬﺎ أﺣﻴﺎﻧﺎ ﻣﻦ اﳌﻨﺰل ،ﺑﺘﻘﺪﳝﻬﺎ ﻟﻠﺪﻋﻢ ﻟﻠﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﻌﺎﺋﻼت ﰲ ﺷـﻜﻞ ﻫﺒـﺎت وﻣﺴـﺎﻋﺪات ﻋﻴﻨﻴـﺔ،
أو ﺗﻘﺪﱘ ﻗﺮوض ﺑﺪون ﻓﻮاﺋﺪ ﻟﻠﺤﺪ ﻣﻦ ﻇـﺎﻫﺮة اﻟﺒﻄﺎﻟـﺔ ،إﺿـﺎﻓﺔ إﱃ ﺗﻘـﺪﱘ اﻟـﺪﻋﻢ اﻟﻔـﲏ ﻟﻠﻤـﻮارد اﻟﺒﺸـﺮﻳﺔ ﻣـﻦ ﺧـﻼل ﺗﻜـﻮﻳﻦ وﺗﺄﻫﻴـﻞ وﲢﺴـﲔ اﻟﻜﻔـﺎءات
اﻟﱵ ﺗﻀﻤﻦ اﻟﺘﺴﻴﲑ اﻟﻜﻒء ﳍﺬﻩ اﳌﺆﺳﺴﺎت ،ﻛﻤﺎ ﳝﻜـﻦ ﲤﻮﻳـﻞ اﳌﺆﺳﺴـﺎت اﻟﺼـﻐﲑة واﳌﺘﻮﺳـﻄﺔ ﻋـﻦ ﻃﺮﻳـﻖ أﻣـﻮال اﻟﺰﻛـﺎة ،ﺑﺘﻘـﺪﱘ ﻗـﺮوض ﺣﺴـﻨﺔ ﻟﻸﻓـﺮاد
ﻣﻦ ﻗﺒﻞ ﺻﻨﺪوق اﻟﺰﻛﺎة ﻹﻧﺸﺎء ﻣﺸﺎرﻳﻊ اﺳﺘﺜﻤﺎرﻳﺔ.
-7-2-2اﻟﺘﻤﻮﻳـﻞ ﻣـﻦ اﻟﻤﺼـﺎدر اﻟﺨﺎرﺟﻴــﺔ ﻏﻴـﺮ اﻟﺮﺳـﻤﻴﺔ :ﻳﻌﺘـﱪ ﻫــﺬا اﻟﻨـﻮع ﻣـﻦ أﻛﺜـﺮ ﻣﺼــﺎدر اﻟﺘﻤﻮﻳـﻞ ﺷـﻴﻮﻋﺎ ﻟﺘﻤﻮﻳـﻞ اﳌﺆﺳﺴــﺎت
اﻟﺼــﻐﲑة و اﳌﺘﻮﺳــﻄﺔ وﺧﺎﺻــﺔ ﰲ اﻟــﺪول اﻟﻨﺎﻣﻴــﺔ وذﻟــﻚ ﺑﺴــﺒﺐ اﻟﺘﻌﻘﻴــﺪات اﻟــﱵ ﳚــﺪﻫﺎ أﺻــﺤﺎب اﳌﺆﺳﺴــﺎت ﰲ اﳊﺼــﻮل ﻋﻠــﻰ اﻟﺘﻤﻮﻳــﻞ ﻣــﻦ اﳉﻬــﺎت
اﻟﺮﲰﻴﺔ واﻟﻀﻤﺎﻧﺎت اﻟﻜﺜﲑة اﻟﱵ ﺗﻄﻠﺒﻬﺎ اﳌﺆﺳﺴﺎت اﳌﻘﺮﺿﺔ ،واﻟﺘﻤﻮﻳﻞ ﻏﲑ اﻟﺮﲰﻲ ﻫﻮ ذﻟﻚ اﻟﺘﻤﻮﻳﻞ اﻟﺬي ﻳﺘﻢ ﻣﻦ ﺧﻼل ﻗﻨﻮات ﺗﻌﻤـﻞ ﺧـﺎرج اﻹﻃـﺎر
اﻟﻘﺎﻧﻮﱐ ﻟﻠﺪوﻟﺔ ﻛﺎﻟﺘﻤﻮﻳﻞ ﻣﻦ اﻷﺻﺪﻗﺎء ـ .
ﻫﻨﺎك ﻋﺪة ﻣﺼﺎدر ﻣﺘﺎﺣﺔ ﻟﻠﻤﻘﺎول ﻟﺘﻤﻮﻳﻞ ﻣﺸﺮوﻋﻪ وﻟﻜﻦ ﳚﺐ ﻋﻠﻴﻪ أن ﳜﺘﺎر ﻫﻴﻜﻞ اﻟﺘﻤﻮﻳﻞ اﳌﻼﺋﻢ ﳊﺠﻢ ﻣﺸﺮوﻋﻪ ،وﻃﺒﻴﻌـﻪ اﻟﻨﺸـﺎط اﻟـﺬي
ﻳﺰاوﻟﻪ واﻟﺒﻴﺌﺔ اﻟﱵ ﻳﻨﺸﻂ ﻓﻴﻬﺎ ﻫﺬا اﳌﺸﺮوع ﻟﺘﺤﻔﻴﺾ اﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻒ وﻟﺘﻔﺎدي اﳌﺨﺎﻃﺮ اﻟﱵ ﻗﺪ ﺪد اﳌﺸﺮوع.
اﻟﻔﺼﻞ اﻟﺤﺎدي ﻋﺸﺮ :اﻷﺟﻬﺰة اﻟﻤﺨﺘﺼﺔ ﻓﻲ اﻟﻤﺮاﻓﻘﺔ
-1ﻣﻔﻬﻮم اﻟﻤﺮاﻓﻘﺔ :إن اﳌﻘﺎوﻻﺗﻴﺔ ﻋﻦ ﻃﺮﻳﻖ اﳌﺮاﻓﻘﺔ أﺻﺒﺤﺖ ﻣﻦ أﻫﻢ اﻷﺷـﻜﺎل اﻟـﱵ ﳝﻜـﻦ أن ﻳﻈﻬـﺮ ـﺎ اﻟﻨﺸـﺎط اﳌﻘـﺎوﻻﰐ ،وﻫـﻮ اﻟﺸـﻜﻞ
اﻟﺬي ﻳﻨﻤﻮ ﺑﺸﻜﻞ ﻣﺘﺰاﻳﺪ وﻳﻠﻘﻰ ﳒﺎﺣﺎ ﻗﻮﻳﺎ ﰲ اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﺒﻠﺪان ،ﺑﻔﻀﻞ اﻟﺪﻋﻢ اﳌﺎدي واﻟﻔﲏ اﻟﺬي ﺗﻘﺪﻣﻪ اﳍﻴﺌﺎت اﳌﺮاﻓﻘﺔ .
1-1ﺗﻌﺮﻳﻒ اﻟﻤﺮاﻓﻘﺔ :ﺗﻌﺮف اﳌﺮاﻓﻘﺔ "ﺑﺄﺎ ﻋﻤﻠﻴﺔ دﻳﻨﺎﻣﻴﻜﻴﺔ ﻟﺘﻨﻤﻴﺔ وﺗﻄﻮﻳﺮ ﻣﺸﺮوﻋﺎت اﻷﻋﻤﺎل ﺧﺎﺻﺔ ﻣﺸـﺮوﻋﺎت أو ﻣﻨﺸـﺂت اﻷﻋﻤـﺎل اﻟﺼـﻐﲑة
اﻟﱵ ﲤﺮ ﲟﺮﺣﻠﺔ اﻟﺘﺄﺳﻴﺲ أو اﻹﻧﺸﺎء وﺑﺪاﻳﺔ اﻟﻨﺸﺎط ﺣﱴ ﺗﺘﻤﻜﻦ ﻣـﻦ اﻟﺒﻘـﺎء واﻟﻨﻤـﻮ ﺑﺼـﻔﺔ ﺧﺎﺻـﺔ ﰲ ﻣﺮﺣﻠـﺔ ﺑﺪاﻳـﺔ اﻟﻨﺸـﺎط ،وذﻟـﻚ ﻣـﻦ ﺧـﻼل اﻟﻌﺪﻳـﺪ
ﻣــﻦ اﳌﺴــﺎﻋﺪات اﳌﺎﻟﻴــﺔ واﻟﻔﻨﻴــﺔ وﻏﲑﻫــﺎ ﻣــﻦ اﻟﺘﺴــﻬﻴﻼت اﻷﺧــﺮى اﻟﻼزﻣــﺔ أو اﳌﺴــﺎﻋﺪة" .ﻓﺎﳌﺮاﻓﻘــﺔ ﻫــﻲ ﺣﺸــﺪ اﻟــﺪﻋﻢ ﻟﺘﻌﺒﺌــﺔ ﻛــﻞ اﳍﻴﺎﻛــﻞ ﰲ اﺘﻤــﻊ )
اﺗﺼﺎﻻت ،وﻗﺖ ،ﻣﻮارد (...ﻣﻦ أﺟـﻞ ﺗﺸـﺠﻴﻊ اﳌﺆﺳﺴـﺎت اﻟﺼـﻐﲑة وﻣﻮاﺟﻬـﺔ اﳌﺸـﺎﻛﻞ اﳌﺘﻌـﺪدة اﻟـﱵ ﺗﻮاﺟﻬﻬـﺎ ،وﳏﺎوﻟـﺔ ﺗﻜﻴﻴﻔﻬـﺎ ﻣـﻊ ﺛﻘﺎﻓـﺔ وﺷﺨﺼـﻴﺔ
اﳌﻘﺎول.ﻛﻤﺎ ﺗﻌﲏ اﳌﺮاﻓﻘﺔ ﻣﺘﺎﺑﻌﺔ وﻣﺮاﻓﻘﺔ اﳌﺸﺎرﻳﻊ اﻟﺼﻐﲑة واﳌﺘﻮﺳﻄﺔ ﻣﻨﺬ اﻹﻧﺸﺎء إﱃ ﻏﺎﻳﺔ أن ﺗﺼـﺒﺢ اﳌﺆﺳﺴـﺔ ﻗـﺎدرة ﻋﻠـﻰ اﳌﻨﺎﻓﺴـﺔ ﲝﻴـﺚ ﺗﻌﺘـﱪ ﻣﻬﻨـﺔ
ﻗﺎﺋﻤﺔ ﺑﺬاﺎ ﺗﻀﻢ ﳎﻤﻮﻋﺔ ﻣﻦ اﻟﺘﻘﻨﻴﺎت اﳋﺎﺻﺔ اﻟﱵ ﺗﺄﺧﺬ ﺑﻌﺪا ﺛﻘﺎﻓﻴﺎ ،وﻫﻲ ﺗﻌﺘﱪ أﻛﺜﺮ ﻣﻦ ﺿﺮورة ﺑﺎﻟﻨﺴﺒﺔ ﻟﻠﻤﺠﺘﻤﻌﺎت اﻟـﱵ ﺗﻔﺘﻘـﺮ ﻟﻠـﺮوح اﳌﻘﺎوﻻﺗﻴـﺔ
.وﺗﺸﻤﻞ ﻣﻬﻨﺔ اﳌﺮاﻓﻘﺔ اﺳﺘﻘﺒﺎل اﻷﻓﺮاد اﻟﺬﻳﻦ ﻳﺮﻏﺒﻮن ﰲ إﻧﺸﺎء ﻣﺆﺳﺴﺎت ،وﺗﻘﺪﱘ اﻟﻨﺼﺎﺋﺢ واﻟﺪﻋﻢ واﳋـﺪﻣﺎت اﻟـﱵ ﺗﺘﻨﺎﺳـﺐ ﻣـﻊ إﻣﻜﺎﻧﻴـﺎت اﳌﻘـﺎول
وﺷﺨﺼــﻴﺘﻪ وﻣــﻊ ﻃﺒﻴﻌــﺔ اﻟﻨﺸــﺎط اﻟــﺬي ﻳﺮﻏــﺐ ﰲ ﻣﺰاوﻟﺘــﻪ ،وﻣﺘﺎﺑﻌــﺔ اﳌﺆﺳﺴــﺔ ﻟﻔــﱰة ﻣﻌﻴﻨــﺔ إﱃ ﻏﺎﻳــﺔ أن ﺗﺼــﺒﺢ اﳌﺆﺳﺴــﺔ ﻗــﺎدرة ﻋﻠــﻰ اﳌﻨﺎﻓﺴــﺔ وﻣﻮاﺟﻬ ـﺔ
اﳌﺨﺎﻃﺮ اﻟﱵ ﳝﻜﻦ أن ﺗﻮاﺟﻬﻬﺎ.
2-1أﻫﻤﻴﺔ اﻟﻤﺮاﻓﻘﺔ :ﺗﻌﺘﱪ اﳌﺮاﻓﻘﺔ ﺣﻼ ﻟﻠﻤﺸﺎﻛﻞ اﻟﱵ ﺗﻌﱰض اﳌﺆﺳﺴﺎت اﻟﺼﻐﲑة واﳌﺘﻮﺳﻄﺔ وأﺳﻠﻮﺑﺎ ﻳﺴﺎﻋﺪ أﺻﺤﺎب اﻷﻓﻜﺎر ﻋﻠﻰ ﲡﺴـﻴﺪﻫﺎ ﰲ
ﺷﻜﻞ ﻣﺸﺎرﻳﻊ ﻧﺎﺟﺤﺔ ،ﻓﻬﻲ :
-ﺿﺮورﻳﺔ ﻷﻏﻠﺒﻴﺔ ﺣﺎﻣﻠﻲ اﳌﺸﺎرﻳﻊ.
-ﺗﺮﻓﻊ ﻣﻦ ﺣﻈﻮظ ﳒﺎح اﳌﺸﺎرﻳﻊ.
-ﲡﻨﺐ اﳌﺒﺘﺪﺋﲔ اﻟﻜﺜﲑ ﻣﻦ اﻷﺧﻄﺎء.
-ﺗﻈﻬﺮ ﻣﺰاﻳﺎ ﻛﺒﲑة ﰲ ﳎﺎل إﻋﺪاد اﻟﺘﻘﺪﻳﺮات اﳌﺎﻟﻴﺔ.
-ﺗﻌﻤﻞ ﺑﺸﻜﻞ ﻛﺒﲑ ﻋﻠﻰ إزاﻟﺔ اﻟﺸﻌﻮر ﺑﺎﳋﻮف ﻣﻦ اﻟﻔﺸﻞ.
2-1ﺧﺼﺎﺋﺺ اﻟﻤﺆﺳﺴﺎت اﻟﺼﻐﻴﺮة واﻟﻤﺘﻮﺳﻄﺔ ﻓﻲ اﻻﻗﺘﺼـﺎد اﻟﺠﺰاﺋـﺮ ي :ﺗﺘﻤﻴـﺰ ﻫـﺬﻩ اﳌﺆﺳﺴـﺎت ﲟﺠﻤﻮﻋـﺔ ﻣـﻦ اﳋﺼـﺎﺋﺺ ﻛﻤـﺎ ﻫـﻮ
اﳊﺎل ﰲ أي اﻗﺘﺼﺎد وﻟﻜﻦ ﻫﻨﺎك ﺑﻌﺾ ﻧﻘﺎط اﻟﻀﻌﻒ اﻟﱵ ﺗﻘﻠﻞ ﻣﻦ أﳘﻴﺘﻬﺎ ودورﻫﺎ ﰲ اﻻﻗﺘﺼﺎد اﻟﻮﻃﲏ ،وﳝﻜﻦ أن ﻧﻮردﻫﺎ ﻓﻴﻤﺎ ﻳﻠﻲ :
-اﳔﻔﺎض ﻗﻴﻤﺔ رأس اﳌﺎل اﳌﻄﻠﻮب ﻹﻧـﺸﺎﺋﻬﺎ.
-اﻟﺘﺨﺼﺺ و اﻟﺘﺤﻜﻢ ﰲ اﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻒ ،ﺑﺴﺎﻃﺔ ﻫﻴﻜﻠﻬﺎ اﻟﺘﻨﻈﻴﻤﻲ و ﺳﻬﻮﻟﺔ ﻣﺮاﻗﺒﺔ إﺟﺮاءات ﺗﺴﻴﲑﻫﺎ
-اﻟﻘﺪرة ﻋﻠﻰ ﺗـﻐﻴﲑ اﻟـﻘﻮة اﻟﻌﺎﻣﻠـﺔ )ﻣﻦ ﺣﻴﺚ اﻟﺘﻮﻇﻴﻒ و اﻟﺘﺴﺮﻳﺢ(.
-اﳌﺮوﻧﺔ اﲡﺎﻩ اﶈﻴﻂ و اﻟﺘﻜﻴﻒ ﻣﻊ ﻧﺴﻴﺞ اﻷﺳﻮاق ﳑﺎ ﻳﺴﻤﺢ ﻟـﻬﺎ ﺑﺎﻟﺘﺠﺎوب ﻣﻊ ﻣﺘﻄﻠﺒﺎت اﻟﺰﺑﺎﺋﻦ
-اﻟﺴﺮﻋﺔ و اﻟﻘﺪرة ﻋﻠﻰ ﺗﻐﻴﲑ اﻟﻨﺸﺎط.
ﲤﺜﻞ ﻫﺬﻩ اﻟﻌﻨﺎﺻﺮ اﻟﺴﺎﺑﻘﺔ ﻗﻮة ﻟﺼﺎﱀ اﳌﺆﺳﺴﺎت اﻟﺼﻐﲑة و اﳌﺘﻮﺳﻄﺔ أﻣﺎ ﻧﻘﺎط اﻟﻀﻌﻒ ﻓﻨﺬﻛﺮ ﻣﻨﻬﺎ ﻣﺎﻳﻠﻲ:
-ﻗﻴﺎدة ﻣﻔﺘﻘﺮة ﻟﻠﺘﺨﺼﺺ ﻣﻊ ﺿﻌﻒ ﰲ ﻗﺪرات اﻟﺘﺴﻴﲑ،اﻟﺘﻨﻈﻴﻢ،اﻟﺘﺴـﻮﻳﻖ و اﻹﺗﺼـﺎل و اﻟـﱵ ﺗﻌـﺪ ﰲ أﻏﻠـﺐ اﻷﺣﻴـﺎن دون اﳊـﺪ اﻷدﱏ اﻟـﺬي ﻳﺘﻄﻠﺒـﻪ
اﻻﻗﺘﺼﺎد اﻟﺘﻨﺎﻓﺴﻲ.
-ﺿﻌﻒ ﻣﻌﺪﻻت اﻟﺘﺄﻃﲑ.
-اﻋﺘﻤﺎد ﻧﻈﺎم اﲣﺎذ اﻟﻘﺮار ﻋﻠﻰ اﺳﺘﺸﺎرة اﻟﻌﺎﺋﻠﺔ
-ﻏﻴﺎب اﳊﻮار ﺣﻮل اﳌﺸﱰﻳﺎت و اﳌﺒﻴﻌﺎت
-ﺿﻌﻒ وﻏﻴﺎب ﻗﺪرات اﻻﺑﺘﻜﺎر و اﻟﺘﺠﺪﻳﺪ
-ﺗﺮﻛﻴﺰ ﻣﻌﻈﻢ اﳌﺆﺳﺴﺎت اﻟﺼﻐﲑة و اﳌﺘﻮﺳﻄﺔ ﻋﻠﻰ ﳑﺎرﺳﺔ اﻟﻨﺸﺎﻃﺎت اﻟﺘﺠﺎرﻳﺔ ﻋﻮض اﻟﻨﺸﺎﻃﺎت اﻹﻧﺘﺎﺟﻴﺔ
-ﻏﺎﻟﺒﻴــﺔ اﳌﺆﺳﺴــﺎت اﻟﺼــﻐﲑة و اﳌﺘﻮﺳــﻄﺔ ﻫــﻲ ﻣﺆﺳﺴــﺎت ﻣﺼــﻐﺮة ﺗﻜﺘﻔــﻲ ﺑﻀــﻤﺎن وﺟﻮدﻫــﺎ وﻻ ﺗﺒﺤــﺚ ﻋــﻦ ﲢﻘﻴــﻖ اﻟﻨﻤــﻮ أو اﻟﺘﻮﺳــﻊ ﻛﻤــﺎ ﻻ ﺗــﺪرج
اﻟﺘﺼﺪﻳﺮ ﺿﻤﻦ أﻫﺪاﻓـﻬﺎ
-ﻋﺪم اﻟﺘﺤﻜﻢ ﰲ اﺣﱰام اﳌﻌﺎﻳﲑ ﰲ ﳎﺎل اﻵﺟﺎل و اﻟﻨﻮﻋﻴﺔ.
2-1اﻟﺘﻮﺟــﻪ ﻧﺤــﻮ ﺗﺸــﺠﻴﻊ اﻟﻤﻘﺎوﻻﺗﻴــﺔ اﻻﺑﺘﻜﺎرﻳــﺔ ﻓــﻲ إﻃــﺎر اﻟﻘــﺎﻧﻮن : 02-17ﻳﻈﻬــﺮ ﻫــﺬا اﻟﺘﻮﺟــﻪ ﳓــﻮ ﺗﺸــﺠﻴﻊ اﳌﻘﺎوﻻﺗﻴــﺔ ﻣــﻦ ﺧــﻼل اﻟﻘــﺎﻧﻮن
اﻟﺘــﻮﺟﻴﻬﻲ ﻟﺘﻄــﻮﻳﺮ اﳌﺆﺳﺴــﺎت اﻟﺼــﻐﲑة واﳌﺘﻮﺳــﻄﺔ 02-17اﳌﺼــﺎدق ﻋﻠﻴــﻪ ﰲ دﻳﺴــﻤﱪ ،2016اﳌﻌــﺪل واﳌــﺘﻤﻢ ﻟﻘــﺎﻧﻮن 18-01اﳌــﺆرخ ﰲ 12
دﻳﺴﻤﱪ .2001ﺣﻴﺚ ﺗﻀﻤﻦ ﻫﺬا اﻟﻘﺎﻧﻮن اﳉﺪﻳﺪ ﻣﺮاﺟﻌﺔ ﻟﺘﻌﺮﻳﻒ اﳌﺆﺳﺴﺎت اﻟﺼﻐﲑة واﳌﺘﻮﺳﻄﺔ اﳌﻌﺘﻤﺪ ﰲ ﻗﺎﻧﻮن ،2001وﻋﻠﻴﻪ ﺗﻌﺮف اﳌﺎدة 5
اﳌﺆﺳﺴـﺔ اﻟﺼـﻐﲑة واﳌﺘﻮﺳــﻄﺔ ﻣﻬﻤـﺎ ﻛﺎﻧــﺖ ﻃﺒﻴﻌﺘﻬـﺎ اﻟﻘﺎﻧﻮﻧﻴـﺔ ﺑﺄــﺎ ﻣﺆﺳﺴـﺔ اﻧﺘــﺎج اﻟﺴـﻠﻊ و /أو اﳋـﺪﻣﺎت ﺗﺸــﻐﻞ ﻣـﻦ واﺣــﺪ ) (1إﱃ ﻣـﺎﺋﺘﲔ و ﲬﺴــﲔ
ﺷﺨﺼــﺎ ) (250وﻻ ﻳﺘﺠــﺎوز رﻗــﻢ أﻋﻤﺎﳍــﺎ اﻟﺴــﻨﻮي 4ﻣﻼﻳــﲑ دﻳﻨــﺎر أو ﻳﺘﺠــﺎوز ﳎﻤــﻮع ﺣﺼــﻴﻠﺘﻬﺎ اﻟﺴــﻨﻮﻳﺔ 1ﻣﻠﻴــﺎر دﻳﻨــﺎر و ﻛــﻞ ﻣﺆﺳﺴــﺔ ﻻ ﳝﺘﻠــﻚ
رأﲰﺎﳍﺎ ﲟﻘﺪار 25ﺑﺎﳌﺌﺔ ﻓﻤﺎ أﻛﺜﺮ ﻣﻦ ﻗﺒﻞ ﻣﺆﺳﺴﺔ أو ﳎﻤﻮﻋﺔ ﻣﺆﺳﺴـﺎت أﺧـﺮى ﻻ ﻳﻨﻄﺒـﻖ ﻋﻠﻴﻬـﺎ ﺗﻌﺮﻳـﻒ اﳌﺆﺳﺴـﺎت اﻟﺼـﻐﲑة و اﳌﺘﻮﺳـﻄﺔ.وﻳﺘﻀـﻤﻦ
ﻛﺬﻟﻚ ﻧﺺ اﻟﻘﺎﻧﻮن ﻋﺪة إﺟﺮاءات ﻟﺪﻋﻢ ﻫﺬﻩ اﳌﺆﺳﺴﺎت ﺑﺪاﻳﺔ ﻣﻦ ﻣﺮﺣﻠﺔ إﻧﺸـﺎﺋﻬﺎ وﻣﺮاﻓﻘﺘﻬـﺎ ﰲ ﳎـﺎل اﻟﺒﺤـﺚ واﻟﺘﻄـﻮﻳﺮ واﻻﺑﺘﻜـﺎر وﺗﻄـﻮﻳﺮ اﳌﻨﺎوﻟـﺔ ،
ﻓﻀﻼ ﻋﻦ ﺗـﺪاﺑﲑ اﻟـﺪﻋﻢ اﳌـﺎﱄ ﻟﻌﻤﻠﻴـﺎت إﻧﻘـﺎذ اﳌﺆﺳﺴـﺎت اﻟﺼـﻐﲑة واﳌﺘﻮﺳـﻄﺔ اﻟـﱵ ﺗﻮﺟـﺪ ﰲ وﺿـﻌﻴﺔ ﺻـﻌﺒﺔ وﺣﺮﺟـﺔ ،ﻓﻀـﻼ ﻋـﻦ ﻣﺴـﺎﻋﺪﺎ ﰲ ﲢﺴـﲔ
اﻟﻨﻮﻋﻴﺔ واﳉﻮدة وﺗﺮﻗﻴﺔ اﻻﺑﺘﻜﺎر وﺗﻌﺰﻳﺰ اﳌﺆﻫﻼت واﳌﻬﺎرات واﻟﻘﺪرات اﻹدارﻳﺔ واﻟﺘﺴﻴﲑﻳﺔ ﺣﺴﺐ اﳌﺎدة ) (18ﻣﻦ اﻟﻘﺎﻧﻮن .وﻣﻦ ﺑﲔ اﻵﻟﻴﺎت اﳉﺪﻳﺪة
اﻟﱵ ﻳﻨﺺ اﻟﻘﺎﻧﻮن ﻋﻠﻰ اﺳﺘﺤﺪاﺛﻬﺎ ﻫﻮ ﺻﻨﺪوق اﻹﻃـﻼق ﻣـﻦ أﺟـﻞ ﺗﺸـﺠﻴﻊ اﳌﺆﺳﺴـﺎت اﳌﺼـﻐﺮة اﳌﺨﺘﺼـﺔ ﰲ اﻻﺑﺘﻜـﺎر ،ﺣﻴـﺚ ﺗﻮﺟـﻪ ﻣﺼـﺎرﻳﻒ ﻫـﺬا
اﻟﺼﻨﺪوق ﻟﺘﻤﻮﻳﻞ ﻣﺼﺎرﻳﻒ ﺗﺼﻤﻴﻢ اﳌﻨﺘﺞ اﻷوﱄ ،ﺑﺘﻐﻄﻴﺔ ﻣﺼﺎرﻳﻒ اﻟﺒﺤﺚ واﻟﺘﻄﻮﻳﺮ واﻟﺘﺼـﻤﻴﻢ وﳐﻄـﻂ اﻷﻋﻤـﺎل وﻏـﲑﻩ .ﺣﻴـﺚ ﺗـﻨﺺ اﳌـﺎدة )(21
ﻋﻠــﻰ إﻧﺸــﺎء ﺻ ــﻨﺎدﻳﻖ ﺿــﻤﺎن اﻟﻘــﺮوض وﺻ ــﻨﺎدﻳﻖ اﻹﻃ ــﻼق وﻓﻘــﺎ ﻟﻠﺘﻨﻈ ــﻴﻢ اﻟﺴــﺎري اﳌﻔﻌــﻮل ــﺪف ﺿــﻤﺎن اﻟﻘــﺮوض اﳌﻮﺟﻬ ــﺔ ﻟﻠﻤﺆﺳﺴــﺎت اﻟﺼ ــﻐﲑة
واﳌﺘﻮﺳﻄﺔ وﺗﺮﻗﻴﺔ اﳌﺆﺳﺴﺎت اﻟﻨﺎﺷﺌﺔ ﰲ إﻃﺎر اﳌﺸﺎرﻳﻊ اﳌﺒﺘﻜـﺮة .ﻋﻤﻮﻣـﺎ ﻳﻬـﺪف اﻟﻘـﺎﻧﻮن اﳉﺪﻳـﺪ إﱃ ﺗﺸـﺠﻴﻊ ﺧﻠـﻖ اﳌﺆﺳﺴـﺎت اﻟﺼـﻐﲑة واﳌﺘﻮﺳـﻄﺔ ﺑـﺪءا
ﻣﻦ ﺗﺴﻬﻴﻞ ﺣﺼﻮﳍﺎ ﻋﻠﻰ اﻟﻌﻘﺎر اﻟﺬي ﺣﺴﺐ اﳌﺎدة اﻟﺮاﺑﻌﺔ ،وﺻﻮﻻ إﱃ اﻧﻄﻼق اﳌﺆﺳﺴﺔ وﻣﺘﺎﺑﻌﺘﻬﺎ أﺛﻨﺎء اﻟﻨﺸﺎط.
-2اﻟﺘﺠﺮﺑﺔ اﻟﺠﺰاﺋﺮﻳﺔ ﻓﻲ ﻣﺠﺎل ﺣﺎﺿـﻨﺎت اﻟﻤﺆﺳﺴـﺎت :إن اﳍﻴﺌـﺔ اﻟﺮﺋﻴﺴـﻴﺔ ﰲ اﺣﺘﻀـﺎن اﳌﺆﺳﺴـﺎت ﰲ اﳉﺰاﺋـﺮ ﳑﺜﻠـﺔ ﰲ وزارة اﳌﺆﺳﺴـﺎت اﻟﺼـﻐﲑة
واﻟﺼــﻨﺎﻋﺔ اﻟﺘﻘﻠﻴﺪﻳــﺔ ،وﻧﻈ ـﺮا ﻟﻠﻨﺠــﺎح اﻟــﺬي ﺣﻘﻘﺘــﻪ ﺣﺎﺿــﻨﺎت اﻷﻋﻤــﺎل ﰲ اﻟﻜﺜــﲑ ﻣــﻦ اﻟــﺪول ﺳ ـﻮاء اﳌﺘﻘﺪﻣــﺔ أو اﻟﻨﺎﻣﻴــﺔ ،ﻓﻘــﺪ اﻋﺘﻤــﺪت اﳉﺰاﺋــﺮ ﻫــﺬﻩ
اﳌﻨﻈﻮﻣﺔ ﺑﺸﻜﻞ ﺧﺎص ﻣﻨﺬ ﺳﻨﺔ ، 2003ﺣﻴﺚ ﰎ إﻧﺸﺎء ﻫﻴﺌﺘﲔ ﻣﻬﻤﺘﲔ ﰲ ﻫـﺬا اﻟﺴـﻴﺎق ﳘـﺎ ﻣﺸـﺎﺗﻞ اﻟﻤﺆﺳﺴـﺎت وﻣﺮاﻛـﺰ ﺗﺴـﻬﻴﻞ اﻟﻤﺆﺳﺴـﺎت
اﻟﺼﻐﻴﺮة واﻟﻤﺘﻮﺳﻄﺔ.
1-2ﻣﺸﺎﺗﻞ اﻟﻤﺆﺳﺴﺎت:
1-1-2ﺗﻌﺮﻳﻒ ﻣﺸﺎﺗﻞ اﻟﻤﺆﺳﺴﺎت :ﻫﻲ ﻣﺆﺳﺴﺎت ﻋﻤﻮﻣﻴﺔ ذات ﻃﺎﺑﻊ ﺻﻨﺎﻋﻲ وﲡـﺎري ،ﺗﺘﻤﺘـﻊ ﺑﺎﻟﺸﺨﺼـﻴﺔ اﳌﻌﻨﻮﻳـﺔ واﻻﺳـﺘﻘﻼل اﳌـﺎﱄ،
ﺪف إﱃ ﻣﺴﺎﻋﺪة ودﻋﻢ إﻧﺸﺎء اﳌﺆﺳﺴﺎت اﻟﱵ ﺗﺪﺧﻞ ﰲ إﻃﺎر ﺗﺮﻗﻴﺔ اﳌﺆﺳﺴﺎت اﻟﺼﻐﲑة واﳌﺘﻮﺳﻄﺔ وﺗﺘﺨﺬ اﳌﺸﺎﺗﻞ اﻷﻫﺪاف اﻟﺘﺎﻟﻴﺔ :
اﻟﻤﺤﻀﻨﺔ :ﻫﻲ ﻫﻴﻜﻞ دﻋﻢ ﻳﺘﻜﻔﻞ ﲝﺎﻣﻠﻲ اﳌﺸﺎرﻳﻊ ﰲ ﻗﻄﺎع اﳋﺪﻣﺎت.
ورﺷﺔ اﻟﺮﺑﻂ :ﻫﻲ ﻫﻴﻜﻞ دﻏﻢ ﻳﺘﻜﻔﻞ ﲝﺎﻣﻠﻲ اﳌﺸﺎرﻳﻊ ﰲ ﻗﻄﺎع اﻟﺼﻨﺎﻋﺔ اﻟﺼﻐﲑة واﳌﺘﻮﺳﻄﺔ.
ﻧﺰل اﻟﻤﺆﺳﺴﺎت :ﻫﻲ ﻫﻴﻜﻞ دﻋﻢ ﻳﺘﻜﻔﻞ ﲝﺎﻣﻠﻲ اﳌﺸﺎرﻳﻊ اﳌﻨﺘﻤﲔ إﱃ ﻣﻴﺪان اﻟﺒﺤﺚ.
2-1-2أﻫــﺪاف وﻣﻬــﺎم ﻣﺸــﺎﺗﻞ اﻟﻤﺆﺳﺴــﺎت :ﻟﻘــﺪ ﺣــﺪدت ﳎﻤﻮﻋــﺔ ﻣــﻦ اﳌﻬــﺎم واﻷﻫــﺪاف اﳌﻨﻮﻃــﺔ ﻣــﻦ ﺧــﻼل ﻣﺸــﺎﺗﻞ اﳌﺆﺳﺴــﺎت ﻋﻠــﻰ
اﻟﻨﺤﻮ اﻟﺘﺎﱄ:
-اﻷﻫﺪاف :ﺗﺘﻤﺜﻞ ﻓﻴﻤﺎ ﻳﻠﻲ:
-ﺗﻄﻮﻳﺮ اﻟﺘﻌﺎون ﻣﻊ ﳏﻴﻂ اﳌﺆﺳﺴﺔ.
-اﳌﺸﺎرﻛﺔ ﰲ اﳊﺮﻛﺔ اﻻﻗﺘﺼﺎدﻳﺔ.
-ﺗﻘﺪﱘ اﻟﺪﻋﻢ ﳌﺆﺳﺴﻲ اﳌﺸﺎرﻳﻊ اﳉﺪﻳﺪة.
-ﺿﻤﺎن دﳝﻮﻣﺔ اﳌﺆﺳﺴﺎت اﳌﺮاﻓﻘﺔ.
-ﻣﻬﺎم ﻣﺸﺎﺗﻞ اﻟﻤﺆﺳﺴﺎت :ﺗﺆدي ﻣﺸﺎﺗﻞ اﳌﺆﺳﺴﺎت ﳎﻤﻮﻋﺔ ﻣﻦ اﳌﻬﺎم ﳝﻜﻦ إﳚﺎزﻫﺎ ﻓﻴﻤﺎ ﻳﻠﻲ:
-اﺳﺘﻘﺒﺎل واﺣﺘﻀﺎن وﻣﺮاﻓﻘﺔ اﳌﺸﺎرﻳﻊ اﳊﺪﻳﺜﺔ اﻟﻨﺸﺄة ﳌﺪة ﻣﻌﻴﻨﺔ وﻛﺬا اﻷﺻﺤﺎب اﳌﺸﺎرﻳﻊ.
-ﻓﺤﺺ ﳐﻄﻄﺎت اﻷﻋﻤﺎل ﻟﻠﻤﺴﺘﺄﺟﺮﻳﻦ اﶈﺘﻤﻠﲔ اﳊﺎﻣﻠﲔ ﻟﻠﻤﺸﺎرﻳﻊ داﺧﻞ اﳌﺸﺘﻠﺔ.
-دراﺳﺔ ﻛﻞ أﺷﻜﺎل اﳌﺴﺎﻋﺪة واﳌﺘﺎﺑﻌﺔ.
-إﻋﺪاد ﳐﻄﻂ ﺗﻮﺟﻴﻪ ﳌﺨﺘﻠﻒ ﻗﻄﺎﻋﺎت اﻟﻨﺸﺎﻃﺎت اﻟﱵ ﲢﺘﻀﻨﻬﺎ اﳌﺸﺘﻠﺔ.
-دراﺳﺔ واﻗﱰاح وﺳﺎﺋﻞ وأدوات ﺗﺮﻗﻴﺔ اﳌﺆﺳﺴﺎت اﳉﺪﻳﺪة وإﻗﺎﻣﺘﻬﺎ.
-ﻣﺴﺎﻋﺪة اﳌﺆﺳﺴﺎت ﻋﻠﻰ ﲡﺎوز اﻟﺼﻌﻮﺑﺎت واﻟﻌﺮاﻗﻴﻞ اﻟﱵ ﺗﻮاﺟﻬﻬﺎ.
-وﺿﻊ اﻷدوات واﻟﺘﺠﻬﻴﺰات اﳌﻜﺘﺒﻴﺔ واﻹﻋﻼﻣﻴﺔ اﻟﻼزﻣﺔ ﲢﺖ ﺗﺼﺮف اﳌﺆﺳﺴﺎت اﶈﺘﻀﻨﺔ.
-إﻋﺪاد ﺑﺮﻧﺎﻣﺞ اﻟﻌﻤﻞ.
3-1-2اﻟﺨﺪﻣﺎت اﻟﺘﻲ ﺗﻘﺪﻣﻬﺎ ﻣﺸﺎﺗﻞ اﻟﻤﺆﺳﺴﺎت :ﺑﺎﻹﺿﺎﻓﺔ إﱃ اﳌﻮاﻗﻊ واﶈﻼت اﻟﱵ ﺗﻘﻮم اﳌﺸﺎﺗﻞ ﺑﺘﺄﺟﲑﻫـﺎ إﱃ أﺻـﺤﺎب اﳌﺸـﺎرﻳﻊ اﶈﺘﻀـﻨﺔ
ﳝﻜﻦ أن ﺗﻘﺪم اﳋﺪﻣﺎت اﻟﺘﺎﻟﻴﺔ:
-ﺗﻮﻓﲑ اﻟﺘﺠﻬﻴﺰات اﳌﻜﺘﺒﻴﺔ وأﺟﻬﺰة اﻹﻋﻼم اﻵﱄ.
-ﺗﻮﻓﲑ اﻟﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴﺎت اﳊﺪﻳﺜﺔ اﻷﻛﺜﺮ ﺗﻘﺪﻣﺎ ﻛﻠﻤﺎ أﻣﻜﻦ ذﻟﻚ.
-ﺗﻮﻓﲑ ﺧﺪﻣﺎت اﺳﺘﻘﺒﺎل اﳌﻜﺎﳌﺎت اﳍﺎﺗﻔﻴﺔ واﻟﻔﺎﻛﺲ.
-ﺗﻮﻓﲑ ﺧﺪﻣﺎت اﻟﻜﻬﺮﺑﺎء ،اﻟﻐﺎز واﳌﺎء.
-ﺗﻘﺪﱘ اﻻﺳﺘﺸﺎرات اﻟﻘﺎﻧﻮﻧﻴﺔ واﶈﺎﺳﺒﻴﺔ واﳌﺎﻟﻴﺔ ﻷﺻﺤﺎب اﳌﺸﺎرﻳﻊ.
-ﺗﻘﺪﱘ ﺧﺪﻣﺎت اﻟﺘﺪرﻳﺐ ﰲ ﳎﺎل ﺗﻘﻨﻴﺎت اﻹدارة واﻟﺘﺴﻴﲑ أﺛﻨﺎء ﻣﺮﺣﻠﺔ اﻟﻨﻀﺞ.
وﻳﺘﻢ ﲤﻮﻳﻠﻬﺎ ﻣﻦ ﺧﻼل ﻣﺴﺎﳘﺎت اﻟﺪوﻟﺔ ،وﻛﺬﻟﻚ ﻋﺎﺋﺪات اﻹﳚﺎر واﻷﺗﺎوى اﳌﺪﻓﻮﻋﺔ ﻣﻦ ﻗﺒﻞ اﳌﺆﺳﺴﺎت اﶈﺘﻀﻨﺔ.
2-2ﻣﺮاﻛــﺰ اﻟﺘﺴــﻬﻴﻞ :وﺿــﻌﺖ ﻣﺮاﻛــﺰ اﻟﺘﺴــﻬﻴﻞ ﺑــﺎﻟﺘﻮازي ﻣــﻊ ﻣﺸــﺎﺗﻞ اﳌﺆﺳﺴــﺎت ﻛــﺄﺟﻬﺰة ﻟﻠﻤﺮاﻓﻘــﺔ،و ﻫــﻲ ﻣﺆﺳﺴــﺎت ﻋﻤﻮﻣﻴــﺔ ذات ﻃــﺎﺑﻊ إداري
ﻣﺎﱄ ،ﺗﺘﻤﺘﻊ ﺑﺎﻟﺸﺨﺼﻴﺔ اﳌﻌﻨﻮﻳﺔ واﻻﺳﺘﻘﻼل اﳌﺎﱄ ،وﺪف إﱃ ﺗﺴﻬﻴﻞ إﻧﺸﺎء وﺗﻄﻮﻳﺮ اﳌﺆﺳﺴﺎت اﻟﺼﻐﲑة واﳌﺘﻮﺳﻄﺔ .وﻗﺪ ﺣﺪدت ﻣﻬﺎﻣﻬـﺎ وأﻫـﺪاﻓﻬﺎ
ﻛﻤﺎ ﻳﻠﻲ :
1-2-2أﻫﺪاف ﻣﺮاﻛﺰ اﻟﺘﺴﻬﻴﻞ :ﺪف ﻣﺮاﻛﺰ اﻟﺘﺴﻬﻴﻞ إﱃ:
-وﺿﻊ ﺷﺒﺎك ﻳﺘﻜﻴﻒ ﻣﻊ اﺣﺘﻴﺎﺟﺎت ﻣﻨﺸﺌﻲ اﳌﺆﺳﺴﺎت واﳌﻘﺎوﻟﲔ.
-ﺿﻤﺎن ﺗﺴﻴﲑ اﳌﻠﻔﺎت اﻟﱵ ﲣﺘﺺ ﲟﺴﺎﻋﺪات اﻟﺼﻨﺎدﻳﻖ اﳌﻨﺸﺄة ﻟﺪى وزارة اﻟﺼﻨﺎﻋﺔ واﳌﺆﺳﺴﺎت اﻟﺼﻐﲑة واﳌﺘﻮﺳﻄﺔ وﺗﺮﻗﻴﺔ اﻻﺳﺘﺜﻤﺎر.
-ﺗﺸﺠﻴﻊ ﺗﻄﻮﻳﺮ اﻟﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴﺎت اﳉﺪﻳﺪة ﻟﺪى أﺻﺤﺎب اﳌﺸﺎرﻳﻊ واﳌﻘﺎوﻟﲔ.
-ﻣﻜﺎن اﻟﺘﻘﺎء ﺑﲔ ﻋﺎﱂ اﻷﻋﻤﺎل واﳌﺆﺳﺴﺎت واﻹدارات اﳌﺮﻛﺰﻳﺔ أو اﶈﻠﻴﺔ.
-ﺗﻄﻮﻳﺮ ﺛﻘﺎﻓﺔ اﳌﻘﺎوﻟﺔ.
-اﳊﺚ ﻋﻠﻰ ﺗﺜﻤﲔ اﻟﺒﺤﺚ ﻋﻦ ﻃﺮﻳﻖ ﺗﻮﻓﲑ ﺟﻮ ﻟﻠﺘﺒﺎدل ﺑﲔ ﺣﺎﻣﻠﻲ اﳌﺸﺎرﻳﻊ وﻣﺮاﻛﺰ اﻟﺒﺤﺚ وﺷﺮﻛﺎت اﻻﺳﺘﺸـﺎرة وﻣﺆﺳﺴـﺎت اﻟﺘﻜـﻮﻳﻦ ،واﻷﻗﻄـﺎب
اﻟﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴﺔ ،اﻟﺼﻨﺎﻋﻴﺔ واﳌﺎﻟﻴﺔ.
-ﺗﺸﺠﻴﻊ ﺗﻄﻮﻳﺮ اﻟﻨﺴﻴﺞ اﻹﻗﺘﺼﺎدي اﶈﻠﻲ.
-ﺗﺮﻗﻴﺔ ﺗﻌﻤﻴﻢ اﳌﻬﺎرة وﺗﺸﺠﻴﻌﻬﺎ.
-ﺗﺜﻤﲔ اﻟﻜﻔﺎءات اﻟﺒﺸﺮﻳﺔ وﻋﻘﻠﻨﺔ اﺳﺘﻌﻤﺎل اﳌﻮارد اﳌﺎﻟﻴﺔ.
-ﻧﺸﺮ اﻷﺟﻬﺰة اﳌﻮﺟﻬﺔ ﳌﺴﺎﻋﺪة اﳌﺆﺳﺴﺎت اﻟﺼﻐﲑة واﳌﺘﻮﺳﻄﺔ ودﻋﻤﻬﺎ .
-ﻣﺮاﻓﻘﺔ اﳌﺆﺳﺴﺎت اﻟﺼﻐﲑة واﳌﺘﻮﺳﻄﺔ ﻟﻺﻧﺪﻣﺎج ﰲ اﻹﻗﺘﺼﺎد اﻟﻮﻃﲏ واﻟﺪوﱄ.
2-2-2ﻣﻬﺎم ﻣﺮﻛﺰ اﻟﺘﺴﻬﻴﻞ
-دراﺳﺔ اﳌﻠﻔﺎت اﻟﱵ ﻳﻘﺪﻣﻬﺎ ﺣﺎﻣﻠﻮ اﳌﺸﺎرﻳﻊ أو اﳌﻘﺎوﻟﻮن واﻹﺷﺮاف ﻋﻠﻰ ﻣﺘﺎﺑﻌﺘﻬﺎ.
-ﻣﺴﺎﻋﺪة اﳌﺴﺘﺜﻤﺮﻳﻦ ﻋﻠﻰ ﲣﻄﻲ اﻟﻌﺮاﻗﻴﻞ اﻟﱵ ﺗﻮاﺟﻬﻬﻢ أﺛﻨﺎء ﻣﺮﺣﻠﺔ ﺗﺄﺳﻴﺲ اﻹﺟﺮاءات اﻹدارﻳﺔ.
-ﲡﺴﻴﺪ اﻫﺘﻤﺎﻣﺎت أﺻﺤﺎب اﳌﺆﺳﺴﺎت ﰲ أﻫﺪاف ﻋﻤﻠﻴﺔ وذﻟﻚ ﺑﺘﻮﺟﻴﻬﻬﻢ ﺣﺴﺐ ﻣﺴﺎرﻫﻢ اﳌﻬﲏ.
-ﻣﺮاﻓﻘﺔ أﺻﺤﺎب اﳌﺸﺎرﻳﻊ واﳌﻘﺎوﻟﲔ ﰲ ﻣﻴﺪاﱐ اﻟﺘﻜﻮﻳﻦ واﻟﺘﺴﻴﲑ.
-ﺗﺸﺠﻴﻊ ﻧﺸﺮ اﳌﻌﻠﻮﻣﺔ ﲟﺨﺘﻠﻒ وﺳﺎﺋﻞ اﻹﺗﺼﺎل اﳌﺘﻌﻠﻘﺔ ﺑﻔﺮص اﻹﺳﺘﺜﻤﺎر واﻟﺪراﺳﺎت اﻟﻘﻄﺎﻋﻴﺔ واﻹﺳﱰاﺗﻴﺠﻴﺔ واﻟﺪراﺳﺎت اﳋﺎﺻﺔ ﺑﺎﻟﻔﺮوع.
-ﺗﻘـﺪﱘ ﺧـﺪﻣﺎت ﰲ ﳎــﺎل اﻹﺳﺘﺸـﺎرة ﰲ وﻇــﺎﺋﻒ اﻟﺘﺴـﻴﲑ واﻟﺘﺴــﻮﻳﻖ واﺳـﺘﻬﺪاف اﻷﺳـﻮاق وﺗﺴــﻴﲑ اﳌـﻮارد اﻟﺒﺸـﺮﻳﺔ وﻛـﻞ اﻷﺷــﻜﺎل اﻷﺧـﺮى اﶈــﺪدة ﰲ
ﺳﻴﺎﺳﺔ دﻋﻢ اﳌﺆﺳﺴﺎت اﻟﺼﻐﲑة واﳌﺘﻮﺳﻄﺔ .
-دﻋﻢ ﺗﻄﻮﻳﺮ اﻟﻘﺪرة اﻟﺘﻨﺎﻓﺴﻴﺔ.
-اﳌﺴﺎﻋﺪة ﻋﻠﻰ ﻧﺸﺮ اﻟﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴﺎت اﳉﺪﻳﺪة.
3 -2-2ﺧﺪﻣﺎت ﻣﺮاﻛﺰ اﻟﺘﺴﻬﻴﻞ :ﻳﺘﺪﺧﻞ ﻣﺮﻛﺰ اﻟﺘﺴﻬﻴﻞ ﻣﻦ أﺟﻞ ﺣﺎﻣﻠﻲ اﳌﺸﺎرﻳﻊ واﻷﻓﻜﺎر ﻋﻦ ﻃﺮﻳﻖ :
-اﻹﺳﺘﻘﺒﺎل واﻟﺘﻮﺟﻴﻪ
-اﻹﻋﻼم
-اﻟﺘﻜﻮﻳﻦ ﰲ:
ﻛﻴﻔﻴﺔ إﻧﺸﺎء وﺗﺴﻴﲑ ﻣﺆﺳﺴﺔ.
ﻛﻴﻔﻴﺔ إﻋﺪاد ﳐﻄﻂ اﻷﻋﻤﺎل.
اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ.
اﶈﺎﺳﺒﺔ واﳌﺎﻟﻴﺔ.
-اﻟﻤﺮاﻓﻘﺔ ﻓﻲ:
ﲣﻄﻲ اﻟﻌﺮاﻗﻴﻞ اﻟﱵ ﺗﻮاﺟﻪ ﺣﺎﻣﻠﻲ اﳌﺸﺎرﻳﻊ ﰲ ﻣﺮﺣﻠﺔ اﻹﺟﺮاءات اﻹدارﻳﺔ.
اﳌﺮاﻓﻘﺔ ﰲ ﻋﻤﻠﻴﺔ ﺗﻜﻮﻳﻦ وﺗﺄﻫﻴﻞ اﳌﺆﺳﺴﺔ.
اﳌﺮاﻓﻘﺔ ﰲ ﲢﻀﲑ ﳐﻄﻂ اﻷﻋﻤﺎل.
اﳌﺮاﻓﻘﺔ ﰲ ﺗﻘﺪﱘ اﳌﻠﻒ اﳌﺎﱄ.
اﳌﺮاﻓﻘﺔ ﰲ ﻣﺮﺣﻠﺔ اﻧﻄﻼق اﻟﻨﺸﺎط واﻟﺘﺴﻮﻳﻖ.
وﺘﻢ ﻣﺮاﻛﺰ اﻟﺘﺴﻬﻴﻞ ﺑﻨﻮﻋﲔ ﻣﻦ اﳌﺴﺘﺜﻤﺮﻳﻦ ﳘﺎ :
-اﻟﺼﻨﻒ اﻷول :ﻳﻜـﻮن ﻓﻴـﻪ اﳌﺴـﺘﺜﻤﺮ ﺻـﺎﺣﺐ ﻓﻜـﺮة وﻻ ﳝﻠـﻚ رأس اﳌـﺎل أي " اﻹﻧﺸـﺎء ﻣـﻦ اﻟﻌـﺪم" ،أو ﳝﻠـﻚ أﻣـﻮاﻻ وﳛﺘـﺎج ﳌـﻦ ﻳﻮﺟﻬـﻪ
وﻳﺮاﻓﻘﻪ ﰲ ﲡﺴﻴﺪ ﻓﻜﺮﺗﻪ ﻋﻠﻰ ﺷﻜﻞ ﻣﺸﺮوع.
-اﻟﺼﻨﻒ اﻟﺜﺎﻧﻲ :ﻳﻜﻮن ﻓﻴﻪ اﳌﻘﺎول ﺻﺎﺣﺐ اﳌﺆﺳﺴـﺔ وﻳﺒﺤـﺚ ﻋـﻦ ﻣﻌﺮﻓـﺔ وإرﺷـﺎدات ﰲ اﻟﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴـﺎت اﳉﺪﻳـﺪة أو ﻛﻴﻔﻴـﺔ ﺗﻄـﻮﻳﺮ وﺳـﺎﺋﻞ
اﻹﻧﺘﺎج أو اﳌﻨﺘﺞ ﻋﻦ ﻃﺮﻳﻖ ﺗﺪﻋﻴﻢ ﻣﺎدي ﻋﻠﻰ ﺷﻜﻞ اﺗﻔﺎﻗﻴﺎت ﻣﻊ ﻣﺮاﻛﺰ اﻟﺒﺤﺚ واﳌﺨﺎﺑﺮ.
- 3أﻫﻢ أﺟﻬﺰة دﻋﻢ اﻟﻤﻘﺎوﻻﺗﻴﺔ
ﻟﻘﺪ ﻗﺎﻣﺖ اﳉﺰاﺋﺮ وﺳﻌﻴﺎ ﻣﻨﻬﺎ ﻟﺘﺸﺠﻴﻊ ﻹﻧﺸﺎء اﳌﺆﺳﺴﺎت اﻟﺼـﻐﲑة واﳌﺘﻮﺳـﻄﺔ ﺳـﻴﻤﺎ ﺑﻌـﺪ ﺗﻮﺟﻬﻬـﺎ ﻻﻗﺘﺼـﺎد اﻟﺴـﻮق ،إﱃ إﻧﺸـﺎء ﳎﻤﻮﻋـﺔ ﻣـﻦ اﻷﺟﻬـﺰة
ﺗﺘﻮﱃ ﻣﺮاﻓﻘﺔ اﻷﻓﺮاد ﺣﺎﻣﻠﻲ اﻷﻓﻜﺎر ﻹﻧﺸﺎء ﻣﺸﺎرﻳﻌﻬﻢ وﺗﻮﺟﻴﻬﻬﻢ ﻟﻀﻤﺎن ﳒﺎﺣﻬﻢ ،وﻣﻦ أﻫﻢ ﻫﺬﻩ اﻷﺟﻬﺰة ﻧﺬﻛﺮ ﻣﺎ ﻳﻠﻲ:
1-3اﻟﻮﻛﺎﻟــﺔ اﻟﻮﻃﻨﻴــﺔ ﻟــﺪﻋﻢ ﺗﺸــﻐﻴﻞ اﻟﺸــﺒﺎب :ANSEJوﻫــﻲ ﻣﺆﺳﺴــﺔ ﻋﻤﻮﻣﻴــﺔ ذات ﻃــﺎﺑﻊ إداري وﺗﺘﻤﺘــﻊ ﺑﺎﻟﺸﺨﺼـﻴﺔ اﳌﻌﻨﻮﻳــﺔ واﻻﺳــﺘﻘﻼﻟﻴﺔ
اﳌﺎﻟﻴﺔ وﺗﻘﻊ ﲢـﺖ وﺻـﺎﻳﺔ اﻟـﻮزﻳﺮ اﳌﻜﻠـﻒ ﺑﺎﳌﺆﺳﺴـﺎت اﻟﺼـﻐﲑة و اﳌﺘﻮﺳـﻄﺔ .ﻣﻜﻠﻔـﺔ ﺑﺘﺸـﺠﻴﻊ ودﻋـﻢ واﳌﺮاﻓﻘـﺔ ﻋﻠـﻰ إﻧﺸـﺎء اﳌﺆﺳﺴـﺎت .ﻫـﺬا اﳉﻬـﺎز
ﻣﻮﺟﻪ ﻟﻠﺸﺒﺎب اﻟﻌﺎﻃﻞ اﻟﺒﺎﺣﺚ ﻋﻦ اﻟﻌﻤﻞ ﻋﻦ اﻟﻌﻤـﻞ و اﻟﺒـﺎﻟﻎ ﻣـﻦ اﻟﻌﻤـﺮ ﻣـﻦ ) (35-19واﳊﺎﻣـﻞ ﻷﻓﻜـﺎر ﻣﺸـﺎرﻳﻊ ﲤﻜـﻨﻬﻢ ﻣـﻦ ﺧﻠـﻖ ﻣﺆﺳﺴـﺎت.
وﺗﺪﻋﻢ اﻟﻮﻛﺎﻟﺔ وﺗﻀﻤﻦ اﳌﺮاﻓﻘﺔ اﻟﱵ ﺗﺸﻤﻞ ﻣﺮاﺣﻞ ﺧﻠﻖ اﳌﺆﺳﺴﺔ وﺗﻮﺳﻴﻌﻬﺎ ،وﺗﻌﲎ ﺑﺎﳌﺸﺎرﻳﻊ اﻟﱵ ﺗﻔﻮق ﺗﻜﻠﻔﺘﻬﺎ اﻹﲨﺎﻟﻴﺔ 10ﻣﻼﻳﲔ دﻳﻨﺎر ﺟﺰاﺋـﺮي،
و)ﰲ ﺣﺎﻟﺔ ﺗﺮاوح ﺳﻦ اﻟﺸﺎب ﺑﲔ 35و 40ﺳﻨﺔ ﳚﺐ إدﺧﺎل ﺷﺮﻳﻚ ﻋﻤﺮﻩ أﻗﻞ ﻣﻦ 35ﺳﻨﺔ( .وأن ﻳﻜﻮن ذو ﺧﱪة ﻣﻬﻨﻴﺔ.
1-1-3دور اﻟﻮﻛﺎﻟﺔ اﻟﻮﻃﻨﻴﺔ ﻟﺪﻋﻢ ﺗﺸﻐﻴﻞ اﻟﺸﺒﺎب ﻓﻲ اﻟﻤﺮاﻓﻘﺔ :ﻳﻀﻤﻦ اﳉﻬﺎز ﻋﻤﻠﻴﺔ اﳌﺮاﻓﻘﺔ واﻟـﱵ ﺗﺒـﺪأ ﻣـﻦ ﻣﺮاﺣـﻞ ﺧﻠـﻖ اﳌﺆﺳﺴـﺔ و
ﺗﻮﺳﻴﻌﻬﺎ ،وﻳﻌﲎ اﳉﻬﺎز ﺑﺎﳌﺸﺎرﻳﻊ اﻟﱵ ﻻ ﺗﻔﻮق ﺗﻜﻠﻔﺘﻬﺎ اﻹﲨﺎﻟﻴﺔ 10ﻣﻼﻳﲔ دﻳﻨﺎر ،وﻗﺪ أﻧﺸﺌﺖ اﳍﻴﺌﺔ أﺳﺎﺳﺎ ﻹﺟﺮاءات اﻟﺪﻋﻢ اﻟﺘﺎﻟﻴﺔ :
-اﻟﻤﺴﺎﻋﺪات اﻟﻤﺎﻟﻴﺔ :وﺗﺘﻤﺜﻞ ﻗﻲ:
اﻟﻘﺮض ﻋﻠﻰ ﺷﻜﻞ ﻫﺒﺔ ﻣﻦ 28إﱃ 29ﺑﺎﳌﺌﺔ ﻣﻦ اﻟﺘﻜﻠﻔﺔ اﻹﲨﺎﻟﻴﺔ ﻟﻠﻤﺸﺮوع.
اﻟﺘﺨﻔﻴﺾ ﰲ اﻟﻀﺮاﺋﺐ اﻟﺒﻨﻜﻴﺔ.
-اﻟﻤﺴﺎﻋﺪات ﻓﻲ اﻟﺤﺼﻮل ﻋﻠﻰ اﻟﺘﻤﻮﻳﻞ :ﳝﻮل اﻟﺒﻨﻚ ) 70ﺑﺎﳌﺌﺔ ﻣﻦ اﻟﺘﻜﻠﻔﺔ اﻹﲨﺎﻟﻴﺔ ﻟﻠﻤﺸـﺮوع( ﻣـﻦ ﺧـﻼل إﺟـﺮاء ﻣﺒﺴـﻂ ﻣـﻦ ﳉﻨـﺔ اﻹﻧﺘﻘـﺎء
واﻟﺘﺼﺪﻳﻖ وﲤﻮﻳﻞ اﳌﺸﺎرﻳﻊ واﻟﻀﻤﺎن ﻋﻠﻰ ﺻﻨﺪوق اﻟﻀﻤﺎن اﳌﺸﱰك.
-ﺗﻘﺪم اﻟﻬﻴﺌﺔ ﺻﻴﻐﺘﻴﻦ ﻓﻲ اﻟﺘﻤﻮﻳﻞ :
ﻣﺨﺘﻠﻄﺔ :اﳌﺴﺎﳘﺔ اﻟﺸﺨﺼﻴﺔ زاﺋﺪ ﲤﻮﻳﻞ اﻟﻮﻛﺎﻟﺔ.
اﻟﺘﻤﻮﻳﻞ اﻟﺜﻼﺛﻲ :اﳌﺴﺎﳘﺔ اﻟﺸﺨﺼﻴﺔ وﲤﻮﻳﻞ اﻟﻮﻛﺎﻟﺔ ﺑﺎﻻﺿﺎﻓﺔ إﱃ ﲤﻮﻳﻞ اﻟﺒﻨﻚ ﺣﺴﺐ اﻟﺼﻴﻎ اﻟﺘﺎﻟﻴﺔ:
اﻟﻤﺴﺎﻫﻤﺔ اﻟﺸﺨﺼﻴﺔ 2-1 :ﺑﺎﳌﺌﺔ ﻣﻦ اﻟﺘﻜﻠﻔﺔ اﻹﲨﺎﻟﻴﺔ ﻟﻠﻤﺸﺮوع.
اﻟﻮﻛﺎﻟﺔ ﻣﻦ 28إﱃ 29ﺑﺎﳌﺌﺔ ﻣﻦ اﻟﺘﻜﻠﻔﺔ اﻹﲨﺎﻟﻴﺔ ﻟﻠﻤﺸﺮوع ،ﻗﺮض ﻋﻠﻰ ﺷﻜﻞ ﻫﺒﺔ.
اﻟﺒﻨﻚ 70ﺑﺎﳌﺌﺔ ﻣﻦ اﻟﺘﻜﻠﻔﺔ اﻹﲨﺎﻟﻴﺔ ﻟﻠﻤﺸﺮوع.
-اﻟﻤﺰاﻳــﺎ اﻟﻀ ـﺮﻳﺒﻴﺔ ) :إﻋﻔــﺎءات ﺿ ـﺮﻳﺒﺔ اﻟﻘﻴﻤــﺔ اﳌﻀــﺎﻓﺔ ،ﲣﻔــﻴﺾ اﻟﺘﻌﺮﻳﻔــﺎت اﳉﻤﺮﻛﻴــﺔ ﻗﻴــﺪ اﻹﻧﺸــﺎء واﻹﻋﻔــﺎء اﻟﻀ ـﺮﻳﱯ أﺛﻨــﺎء ﻣﺮﺣﻠــﺔ اﻻﺳــﺘﻐﻼل (
ﻟﻠﻤﺆﺳﺴﺎت أﺛﻨﺎء ﺗﺮﻛﻴﺐ اﳌﺸﺮوع وﺑﻌﺪ ﺧﻠﻖ اﳌﺆﺳﺴﺔ.
وﻫﻨﺎك ﳎﻤﻮﻋﺔ ﻣﻦ اﻻﺟﺮاءات اﻟﱵ ﻳﻘﻮم ﺎ ﺻﺎﺣﺐ اﻟﻔﻜﺮة ﻣﻦ أﺟﻞ اﳊﺼﻮل ﻋﻠﻰ دﻋﻢ ﺧﱴ ﻳﺘﻤﻜﻦ ﻣﻦ إﻧﺸﺎء ﻣﺸﺮوﻋﺔ اﻧﻈﺮ اﳌﻠﺤﻖ .01
2-1-3اﻟﻤﺰاﻳﺎ اﻟﺘﻲ ﺗﻤﻨﺤﻬﺎ اﻟﻮﻛﺎﻟﺔ :وﻳﺴﺘﻔﻴﺪ ﻃﺎﻟﱯ اﻟﺘﻤﻮﻳﻞ ﰲ إﻃﺎر اﻟﻮﻛﺎﻟﺔ اﻟﻮﻃﻨﻴﺔ ﻟﺘﺸﻐﻴﻞ اﻟﺸﺒﺎب ﳑﺎ ﻳﻠﻲ :
-ﲣﻔـﻴﺾ ﺣﺼــﺔ اﳌﺴــﺎﳘﺔ اﻟﺸﺨﺼــﻴﺔ ﰲ ﲤﻮﻳــﻞ اﻻﺳــﺘﺜﻤﺎر إﱃ ٪1ﻣــﻦ ﻣﺒﻠــﻎ اﻻﺳــﺘﺜﻤﺎر ﻋﻨــﺪﻣﺎ ﻻ ﻳﺘﺠــﺎوز 5ﻣﻠﻴــﻮن دﻳﻨــﺎر ،و ٪2ﻣــﻦ ﻣﺒﻠــﻎ
اﻻﺳﺘﺜﻤﺎر ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻻ ﻳﺘﺠﺎوز 10ﻣﻠﻴﻮن اﻟﺪﻳﻨﺎر.
-ﺗﻮﺳﻴﻊ اﳊﺪ اﻷﻗﺼﻰ ﳌﺴﺘﻮى أﺳﻌﺎر اﻟﻔﺎﺋﺪة ﻋﻠﻰ اﻟﻘﺮوض اﻟﺒﻨﻜﻴﺔ ) ٪80ﰲ اﻟﺸـﻤﺎل و ٪95ﰲ اﳍﻀـﺎب اﻟﻌﻠﻴـﺎ واﳉﻨـﻮب( إﱃ اﻷﻧﺸـﻄﺔ
اﳋﺎﺻﺔ ﺑﺎﻟﺒﻨﺎء ،اﻷﺷﻐﺎل اﻟﻌﻤﻮﻣﻴﺔ واﳍﻴﺪروﻟﻴﻚ و اﻟﺼﻨﺎﻋﺔ اﻟﺘﺤﻮﻳﻠﻴﺔ.
-ﲤﺪﻳﺪ ﻓﱰة اﻟﺴﻤﺎح إﱃ ﺳﻨﺔ واﺣﺪة ﺑﺎﻟﻨﺴﺒﺔ ﻟﻠﻔﻮاﺋﺪ اﳌﺆﺟﻠﺔ و ﺛﻼث ﺳـﻨﻮات ﺑﺎﻟﻨﺴـﺒﺔ ﻷﺻـﻞ اﻟﻘـﺮض اﻟﺮﺋﻴﺴـﻲ )أي ﳌـﺪة 8ﺳـﻨﻮات ﺑﺎﻟﻨﺴـﺒﺔ
ﻟﻠﺒﻨﻚ و 5ﺳﻨﻮات ﻟﻠﻮﻛﺎﻟﺔ.
-ﻣــﻨﺢ ﻗــﺮض إﺿــﺎﰲ ،إذا ﻟــﺰم اﻷﻣــﺮ ،ﺑــﺪون ﻓﺎﺋــﺪة ﲟﺒﻠــﻎ 500.000دج ﻣﻮﺟــﻪ ﻻﺳــﺘﺌﺠﺎر اﳌﺒــﺎﱐ اﳌﺴــﺘﺨﺪﻣﺔ ﻟﻠﻨﺸــﺎط ،أو ﻻﻗﺘﻨــﺎء ورﺷــﺔ
ﺳﻴﺎرات ﳎﻬﺰة )ﻣﻴﻜﺎﻧﻴﻚ ﻋﻠﻰ ﺳﺒﻴﻞ اﳌﺜﺎل ،اﻟﺴﺒﺎﻛﲔ واﻟﻜﻬﺮﺑﺎﺋﻴﲔ (...ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻳﺘﻌﻠﻖ اﻷﻣﺮ ﻣﻬﻨﻴﺔ ﳋﺮﳚﻲ اﻟﺘﻜﻮﻳﻦ اﳌﻬﲏ
-ﻣﻨﺢ ﻗﺮض إﺿﺎﰲ ،إذا ﻟﺰم اﻷﻣﺮ ،ﺑـﺪون ﻓﺎﺋـﺪة ﲟﺒﻠـﻎ 1.000.000دج ﻣﻮﺟـﻪ ﻻﺳـﺘﺌﺠﺎر ﳏـﻞ ﲨـﺎﻋﻲ ﻟﻸﻃﺒـﺎء و و اﶈـﺎﻣﲔ و اﳌﻬﻨﺪﺳـﲔ
اﳌﻌﻤﺎرﻳﲔ ﻣﻊ ﺣﺪ أدﱏ ﻣﻦ اﺛﻨﲔ ) (02ﻣﻦ ﺧﺮﳚﻲ اﳉﺎﻣﻌﺎت.
-ﻹدﺧــﺎل ﻣــﺪة ﺛــﻼث ﺳــﻨﻮات ،ﺗﺘﻄــﻮر ﺧﻼﳍــﺎ اﳌﺆﺳﺴــﺔ اﻟﺼــﻐﲑة ﺗــﺪرﳚﻴﺎ ﰲ اﻃــﺎر ﺗﺴــﺪﻳﺪ اﻟﻀـﺮاﺋﺐ إﱃ ﻏﺎﻳــﺔ ﺎﻳــﺔ ﻓــﱰة اﻹﻋﻔــﺎء .ﲣﺼــﻴﺺ
ﺣﺼﺔ ﻣﻦ اﻟﻌﻘﻮد اﻟﻌﻤﻮﻣﻴﺔ اﶈﻠﻴﺔ ﻟﻠﺸﺮﻛﺎت اﳌﻨﺸﺌﺔ ﰲ اﻃﺎر ﻳﺮﻧﺎﻣﺞ وﻛﺎﻟﺔ دﻋﻢ ﺗﺸﻐﻴﻞ اﻟﺸﺒﺎب ﰲ اﳉﺰاﺋﺮ أوﻧﺴﺎجANSEJ.
2-3اﻟﻮﻛﺎﻟــﺔ اﻟﻮﻃﻨﻴــﺔ ﻟﺘﺴــﻴﻴﺮ اﻟﻘــﺮض اﻟﻤﺼــﻐﺮ : ANGEMﻇﻬــﺮ اﻟﻘــﺮض اﳌﺼــﻐﺮ ﻷول ﻣــﺮة ﰲ اﳉﺰاﺋــﺮ ﺳــﻨﺔ ،1999ﺣﻴــﺚ ﲰــﺢ
آﻧﺬاك ﺑﺈﻧﺸﺎء أﻛﺜﺮ ﻣﻦ 15000ﻧﺸﺎط ﰲ ﳐﺘﻠﻒ اﻟﻘﻄﺎﻋﺎت ،إﻻ أﻧﻪ ﱂ ﻳﻌﺮف ﰲ ﺻﻴﻐﺘﻪ اﻟﺴﺎﺑﻘﺔ اﻟﻨﺠﺎح اﻟـﺬي ﻛﺎﻧـﺖ ﺗﺘﻮﺧـﺎﻩ اﻟﺴـﻠﻄﺎت اﳉﺰاﺋﺮﻳـﺔ
ﻣﻨﻪ ﺑﺴﺒﺐ ﺿﻌﻒ ﻋﻤﻠﻴﺔ اﳌﺮاﻓﻘﺔ أﺛﻨﺎء ﻣﺮاﺣﻞ ﻧﻀﺞ اﳌﺸﺎرﻳﻊ وﻣﺘﺎﺑﻌﺔ إﳒﺎزﻫﺎ ،وﲤﺘﻠﻚ اﻟﻮﻛﺎﻟﺔ ﻫﻴﺌﺔ ﲢﺖ اﺳﻢ "ﺻﻨﺪوق اﻟﻀﻤﺎن ﻟﻠﻘـﺮوض" ،ﻣﻬﻤﺘـﻪ
ﺿﻤﺎن اﻟﻘﺮوض اﻟﱵ ﲤﻨﺤﻬﺎ اﻟﺒﻨﻮك واﳌﺆﺳﺴﺎت اﳌﺎﻟﻴﺔ اﳌﻨﺨﺮﻃﺔ ﻓﻴﻪ ﻟﻔﺎﺋﺪة اﳌﻘﺎوﻟﲔ اﻟﺬﻳﻦ ﺗﻠﻘﻮا إﺷﻌﺎرا ﺑﺈﻋﺎﻧﺎت اﻟﻮﻛﺎﻟﺔ.و ﺗﻘﻮم اﻟﻮﻛﺎﻟﺔ اﻟﻮﻃﻨﻴﺔ ﻟﺘﺴﻴﲑ
اﻟﻘﺮوض اﻟﺼﻐﲑة ﺑﺘﻄﻮﻳﺮ)اﻟﻘﺮض اﳌﺼﻐﺮ( ،راﻣﻴﺔ إﱃ ﺗﻨﻤﻴﺔ اﻟﻘﺪرات اﻟﻔﺮدﻳﺔ ﻟﻸﺷﺨﺎص اﻟﺮاﻏﺒﲔ اﻷﺧﺪ ﻋﻠﻰ ﻋـﺎﺗﻘﻬﻢ ﺧﻠـﻖ ﻧﺸـﺎﻃﺎﻢ اﳋﺎﺻـﺔ .ﻫـﺬا
اﳉﻬــﺎز ﻣﻮﺟــﻪ ﻟ ـﺪﻋﻢ ﻛــﻞ ﻣ ـﻮاﻃﻦ ﻳﺒﻠــﻎ ﻣــﻦ اﻟﻌﻤــﺮ أﻛﺜــﺮ ﻣــﻦ 18ﻋﺎﻣــﺎ ﺷ ـﺮﻳﻄﺔ أن ﻳﻜــﻮن دون دﺧــﻞ أو ﻟﺪﻳــﻪ دﺧــﻞ ﻏــﲑ ﺛﺎﺑــﺚ وﻏــﲑ ﻣﻨــﺘﻈﻢ,وﻛــﺬﻟﻚ
ﺑﺎﻟﻨﺴـﺒﺔ ﻟﻠﻨﺴـﺎء اﳌﺎﻛﺜـﺎث ﰲ اﻟﺒﻴـﺖ.ﻳﻬـﺪف ﻫـﺬا اﳉﻬـﺎز إﱃ اﻹدﻣـﺎج اﻻﻗﺘﺼـﺎدي و اﻻﺟﺘﻤـﺎﻋﻲ ﻋـﻦ ﻃﺮﻳـﻖ ﺧﻠـﻖ ﻧﺸـﺎﻃﺎت ﻹﻧﺘـﺎج ﺳـﻠﻊ و ﺧـﺪﻣﺎت
.وﺗﻮﺟﻪ ﻗﺮوض اﻟﻮﻛﺎﻟﺔ إﱃ ﻛﻞ اﻟﻘﻄﺎﻋﺎت )اﻟﺼﻨﺎﻋﺔ ،اﻟﻔﻼﺣﺔ ،اﻟﺼﻨﺎﻋﺎت اﻟﺘﻘﻠﻴﺪﻳﺔ ،اﳌﺒﺎﱐ واﻷﺷﻐﺎل اﻟﻌﻤﻮﻣﻴﺔ واﻟﻨﺸﺎﻃﺎت اﻟﺘﺠﺎرﻳﺔ اﻟﺼﻐﲑة(.
اﻟﻘﺮض اﳌﺼﻐﺮ ﻫﻮ إﻗﺮاض ﻳﺴﻤﺢ ﺑﺸﺮاء ﲡﻬﻴﺰ ﺻﻐﲑ و ﻣﻮاد أوﻟﻴﺔ ﻟﺒﺪء ﻧﺸـﺎط أو ﺣﺮﻓـﺔ ﻣـﺎ .ﺣﻴـﺚ ﺗﺸـﺮف اﻟﻮﻛﺎﻟـﺔ اﻟﻮﻃﻨﻴـﺔ ﻟﺘﺴـﻴﲑ اﻟﻘـﺮض
اﳌﺼﻐﺮ ﰲ إﻃﺎر اﻟﻘﺮض اﳌﺼﻐﺮ ﻋﻠﻰ ﺗﺴﻴﲑ ﺻﻴﻐﺘﲔ ﻟﻠﺘﻤﻮﻳﻞ اﻧﻄﻼﻗﺎ ﻣﻦ ﺳﻠﻔﺔ ﺻﻐﲑة ﻟﺘﺄﻣﲔ ﻟﻘﻤﺔ اﻟﻌﻴﺶ ) ﺳﻠﻔﺔ ﺑـﺪون ﻓﻮاﺋـﺪ ﲤﻨﺤﻬـﺎ اﻟﻮﻛﺎﻟـﺔ و اﻟـﱵ
ﻻ ﺗﺘﺠﺎوز 100.000دج( إﱃ ﻗﺮوض ﻣﻌﺘﱪة ﻻﺗﺘﺠﺎوز1000.000دج و اﻟﱵ ﺗﺴﺘﺪﻋﻲ ﺗﺮﻛﻴﺒﺎ ﻣﺎﻟﻴﺎ ﻣﻊ إﺣﺪى اﻟﺒﻨﻮك اﻟﺸﺮﻳﻜﺔ.
1-2-3ﺷــﺮوط اﻻﺳــﺘﻔﺎدة ﻣــﻦ اﻟﻘــﺮض :ﲣﺘﻠــﻒ ﺷــﺮوط اﻻﺳــﺘﻔﺎدة ﺑــﺎﺧﺘﻼف ﻗﻴﻤــﺔ اﻟﻘــﺮض وﻃﺮﻳﻔــﺔ اﻟﺘﻤﻮﻳــﻞ ،وﻟﻜــﻦ ﻋﻤﻮﻣــﺎ ﳝﻜــﻦ
ﺗﻠﺨﻴﺺ ﻫﺬﻩ اﻟﺸﺮوط ﻓﻴﻤﺎ ﻳﻠﻲ:
أن ﻳﻜﻮن ﺳﻦ 18ﻋﺎﻣﺎ ﻓﻤﺎ ﻓﻮق، •
أن ﻳﻜﻮن اﻟﻄﺎﻟﺐ دون دﺧﻞ أو دﺧﻞ ﺿﻌﻴﻒ ،ﻏﲑ ﻣﺴﺘﻘﻴﻢ أو ﻏﲑ ﻣﻨﺘﻈﻢ، •
أن ﻳﻜﻮن ذو ﺗﺄﻫﻴﻞ ﻋﻠﻤﻲ ﺗﺜﺒﺘﻪ ﺷﻬﺎدة أو ﺷﻬﺎدة ﻣﻌﺎدﻟﺔ أو إﺛﺒﺎت ﻗﺪرة اﻟﺘﺤﻜﻢ ﰲ اﻟﺘﺨﺼﺺ اﻟﺬي ﻳﺮﻏﺐ إﻧﺸﺎء ﻧﺸﺎط ﻓﻴﻪ، •
أن ﻻ ﻳﻜﻮن اﻟﺸﺨﺺ ﻗﺪ اﺳﺘﻔﺎد ﻣﻦ ﻣﺴﺎﻋﺪة أﺧﺮى ﻹﳒﺎز ﻣﺸﺮوع ﻣﺎ. •
ﲡﻨﻴﺪ ﻣﺴﺎﳘﺔ ﺷﺨﺼﻴﺔ ﻣﻦ 3إﱃ 5ﺑﺎﳌﺎﺋﺔ ﻣﻦ اﻟﺘﻜﻠﻔﺔ اﻹﲨﺎﻟﻴﺔ ﻟﻠﻨﺸﺎط ﺣﺴﺐ اﳊﺎﻻت، •
ﻟﻺﻗﺘﻨﺎء اﳌﻮاد اﻻوﻟﻴﺔ ﳚﺐ اﳌﺴﺎﳘﺔ ﺑﻨﺴﺒﺔ 10ﺑﺎﳌﺎﺋﺔ ﻣﻦ اﻟﺘﻜﻠﻔﺔ اﻻﲨﺎﻟﻴﺔ اﻟﱵ ﻻ ﳚﺐ ان ﺗﺘﻌﺪى 30اﻟﻒ دﻳﻨﺎر، •
دﻓﻊ اﻻﺷﱰاﻛﺎت ﻟﺼﻨﺪوق اﻟﻀﻤﺎن اﳌﺸﱰك ﻟﻠﻘﺮوض اﳌﺼﻐﺮة اﻟﻘﺮوض اﻟﺒﻨﻜﻴﺔ •
اﻻﻟﺘﺰام ﺑﺘﺴﺪﻳﺪ اﻟﻘﺮض واﻟﻔﻮاﺋﺪ ﻟﻠﺒﻨﻚ واﻟﻘﺮض إﱃ اﻟﻮﻛﺎﻟﺔ اﻟﻮﻃﻨﻴﺔ ﻟﻠﻘﺮض اﳌﺼﻐﺮ ﺣﺴﺐ اﻵﺟﺎل اﶈﺪدة. •
2-2-3دور وﻛﺎﻟﺔ ﺗﺴﻴﻴﺮ اﻟﻘﺮض اﻟﻤﺼﻐﺮ ﻓﻲ اﻟﻤﺮاﻓﻘﺔ :إن اﻟﻮﻛﺎﻟﺔ ﳑﺜﻠﺔ ﻋﻠﻰ اﳌﺴﺘﻮى اﶈﻠﻲ ﻣﻦ ﺧﻼل 49وﻛﺎﻟﺔ وﻻﺋﻴﺔ ﻣﻮزﻋﺔ ﻋـﱪ
ﻛﺎﻓﺔ أرﺟﺎء اﻟـﻮﻃﻦ ﻣﻨﻬـﺎ وﻛـﺎﻟﺘﲔ ) (02ﺑـﺎﳉﺰاﺋﺮ اﻟﻌﺎﺻـﻤﺔ ﻛﻤـﺎ أن ﻫـﺬﻩ اﻟﺸـﺒﻜﺔ ﻣﺪﻋﻤـﺔ ﲞﻼﻳـﺎ ﻣﺮاﻓﻘـﺔ ﻣﺘﻮاﺟـﺪة ﻋﻠـﻰ ﻣﺴـﺘﻮى اﻟـﺪواﺋﺮ .أﻣـﺎ اﻟﻔﻮاﺋـﺪ
واﳌﺴﺎﻋﺪات اﳌﻤﻨﻮﺣﺔ ﻟﻠﻤﺴﺘﻔﺪﻳﻦ ﻣﻦ اﻟﻘﺮض اﳌﺼﻐﺮ ﻫﻲ :
ﺗﻀﻤﻦ اﻟﻮﻛﺎﻟﺔ اﻟﺪﻋﻢ و اﻟﻨﺼﺢ و اﳌﺴﺎﻋﺪة اﻟﺘﻘﻨﻴﺔ ﻓﻀﻼ ﻋﻦ ﻣﺮاﻓﻘﺔ ﳎﺎﻧﻴﺔ ﻟﻠﻤﻘﺎوﻟﲔ أﺛﻨﺎء ﺗﻨﻔﻴﺬ أﻧﺸﻄﺘﻬﻢ؛ •
ﳝﻜﻦ ﻣﻨﺢ ﺳﻠﻔﺔ ﺑﺪون ﻓﻮاﺋﺪ ﻗﺪرﻫﺎ :% 29ﻣﻦ اﻟﻜﻠﻔﺔ اﻹﲨﺎﻟﻴﺔ ﰲ ﳕﻂ اﻟﺘﻤﻮﻳﻞ اﻟﺜﻼﺛﻲ •
ﲤــﻨﺢ اﻟﻮﻛﺎﻟــﺔ ﺳــﻠﻔﺔ ﺑ ـﺪون ﻓﻮاﺋــﺪ ﻟﺸ ـﺮاء اﳌ ـﻮاد اﻷوﻟﻴــﺔ ﻣﻘــﺪرة ب %100ﻣــﻦ اﻟﻜﻠﻔــﺔ اﻹﲨﺎﻟﻴــﺔ ﻟﻠﻤﺸــﺮوع و اﻟــﱵ ﻻ ﳝﻜــﻦ أن ﺗﻔــﻮق ﻣﺌــﺔ أﻟــﻒ دﻳﻨــﺎر •
ﺟﺰاﺋﺮي 100 000دج ،وﻗﺪ ﺗﺼﻞ ﻗﻴﻤﺔ ﻫﺬﻩ اﻟﺴﻠﻔﺔ إﱃ 250000دج ﻋﻠﻰ ﻣﺴﺘﻮى وﻻﻳﺎت اﳉﻨﻮب.
ﲤﻨﺢ ﻓﱰة ﲰﺎح ﺗﻘﺪر ﺑﺜﻼﺛﺔ ﺳﻨﻮات ﻟﺘﺴﺪﻳﺪ اﻟﻘﺮض اﻟﺒﻨﻜﻲ. •
- 5ﺑﻮرﺻﺔ اﻟﻤﻨﺎوﻟﺔ:
ﻟﻘﺪ اﻧﻄﻠﻘﺖ ﲡﺮﺑﺔ اﳌﻨﺎوﻟﺔ ﰲ اﳉﺰاﺋﺮ ﻣﻄﻠﻊ ﺗﺴﻌﻴﻨﻴﺎت اﻟﻘـﺮن اﳌﺎﺿـﻲ ،ﻣـﻦ ﺧـﻼل إﻧﺸـﺎء اﻟﺒﻮرﺻـﺔ اﳉﺰاﺋﺮﻳـﺔ ﻟﻠﻤﻨﺎوﻟـﺔ و اﻟﺸـﺮاﻛﺔ ﰲ 11
دﻳﺴﻤﱪ 1991وﻓﻘﺎ ﻟﺘﻮﺻﻴﺎت ﺑﺮﻧﺎﻣﺞ اﻷﻣﻢ اﳌﺘﺤﺪة ﻟﻠﺘﻨﻤﻴﺔ و ﻣﻨﻈﻤﺔ اﻷﻣـﻢ اﳌﺘﺤـﺪة ﻟﻠﺘﻨﻤﻴـﺔ اﻟﺼـﻨﺎﻋﻴﺔ و ﲟﺴـﺎﻋﺪة وزارة اﻟﺼـﻨﺎﻋﺔ و إﻋـﺎدة
اﳍﻴﻜﻠﺔ و اﻟﱵ أﻋﻄﺖ دﻓﻌﺎ ﻗﻮﻳـﺎ ﰲ ﳎـﺎل إﻗﺎﻣـﺔ ﻋﻼﻗـﺎت ﻣﻨﺎوﻟـﺔ .ﻓﺒﺎﻟﻨﺴـﺒﺔ ﻟﺸـﺒﻜﺔ ﺑﻮرﺻـﺎت اﳌﻨﺎوﻟـﺔ اﻟـﱵ ﺑـﺪأت ﰲ اﻟﻌﻤـﻞ ﺳـﻨﺔ 1991ﻣـﻊ
إﻧﺸــﺎء أول ﺑﻮرﺻــﺔ ﻟﻠﻤﻨﺎوﻟــﺔ ﺑــﺎﳉﺰاﺋﺮ ،اﻟــﱵ ﺗﺒﻌﺘﻬــﺎ ﺛﻼﺛــﺔ ﻓــﺮوع أﺧــﺮى ﻣﻮزﻋــﺔ ﻋﻠــﻰ ﺷــﺒﻜﺔ وﻃﻨﻴــﺔ ﻣﺸــﻜﻠﺔ ﻣــﻦ أرﺑﻌــﺔ ) (03ﺑﻮرﺻــﺎت ﻟﻠﻤﻨﺎوﻟــﺔ
وﻫﻲ ﻣﻨﺘﺸﺮة ﻋﻠﻰ اﻟﻨﺤﻮ اﻟﺘﺎﱄ: