‫د انټرنېټي بازار موندنې تکتيکونه‬

‫د انټرنيټي‬
‫بازارموندنې تکتيکونه‬

‫ژةاړه او زیاتىنه ‪ :‬میراحمد یاد‬

‫‪Ketabton.com‬‬
‫‪1‬‬
‫‪Downloaded from: ketabton.com‬‬

‫د انټرنېټي بازار موندنې تکتيکونه‬

‫د کتاب ځانګړنې‪:‬‬
‫د کتاب نىم ‪ :‬په انټرنيټي ةازار مىندنه کې تکتيکىنه‬
‫حسن قلي زاده‬ ‫لیکىال ‪:‬‬
‫ژةاړه او زیاتىنه ‪ :‬میراحمد یاد‬

‫‪2‬‬
‫‪Downloaded from: ketabton.com‬‬

‫د انټرنېټي بازار موندنې تکتيکونه‬

‫ډالۍ‬
‫ؾادق تصاةضى ته چې زن هرته ىه ډًصې ٌٌِې (نانا) هاًً‪.‬‬

‫ًاد‬

‫‪3‬‬
‫‪Downloaded from: ketabton.com‬‬

‫د انټرنېټي بازار موندنې تکتيکونه‬

‫‪4‬‬
‫‪Downloaded from: ketabton.com‬‬

‫د انټرنېټي بازار موندنې تکتيکونه‬

‫تاظې پوهٌږئ چې هىې ځٌِي ريم په رپو اُُصُېُي نارهةار نې‬

‫ةصًاىي دى؟‬
‫په اُُصُېُي نارهةار نې دا ٌهٍه ُسن‪ ،‬چې ظتاظو غٍص څوٌصن دو؟‬
‫څوٌصن پاُګه ىصئ اه په نول ځاو نې ژهُس نوئ؟ د ةصًاىٌتوب ًو الٌو‬
‫رپيو پېصهدهُهو ًا ٌزاطتٌِو ته د ُوې اًډًا ًا ٌفهورې ىه ٌزې د‬
‫ًون نار ًا رسٌت راٌِځته نوك دى‪.‬‬
‫د اُُصُېُي نار راٌِځته نوك داظې هى ىهه اُعام چې په ًون اهږد‬
‫ظفص هځي‪ .‬د داظې ځاو ظفص چې تاظو ًې په اړن هېڅ ٌاىوٌاة ُه ىصئ‬
‫اه د هؾو ريهو تجصةې هً درظصن هېڅ ٌصظته ُه نوى‪ ،‬چې تص تاظو‬
‫ٌزهې ًې ظفصهُه نړى دى‪ .‬ظتاظو ًوازًِي الرښوهد ًون ُلؼه دن‪،‬‬
‫چې تاظو ظصن ٌصظته نوى اه په دې اهږدن ظفص نې ظتاظو ٌيګصى‬
‫نوى‪ .‬په اُُصُېُي نارهةار نې دې ُلؼې ته ظوداګصًض پالم‬
‫)‪ (Business plan‬هاًي‪.‬‬
‫نه څوک ؽواړى چې د رپيې ةازار ٌوُسُې د ظِجغ ٌػٌار‬
‫هَاني؛ ُو داظې غواٌو ةاًس هىصى چې پص الُسې درېٌو ٌفاهٌٍو‬
‫ٌحتتې اؽٌضې هىصى‪:‬‬
‫‪ .1‬د پېصهدهُهو جشب‬
‫‪ .2‬د پېصهدهُهو ظاتِه‬
‫‪ .3‬د ګُې تصالظه نوك‬

‫آًا پوهېسئ؟ چې په اـؾاُعتام نې د اُُصُېٍ نارههُهو ػٍېص‬

‫هرځ تص ةيې زًاتٌږى‪ .‬د ًوې ظصهې ىه ٌزې اهس په اـؾاُعتام نې د‬
‫اُُصُېٍ نارههُهو ػٍېص (ًُ‪ٌٌ )ٌ.‬يٌوُه تِه دى چې (ييي‪ )ٌُ۲‬نعام‬
‫ًې ًوازې ـٌعتوک نارهى اه په اُُصُېٍ نې اـؾاُعتام ته اړهُس‬
‫(ييًٌ) هًتپاڼې ـػاىٌت نوى‪ .‬پسې نې زًاتصن نارههُهي پزپيو‬

‫‪5‬‬
‫‪Downloaded from: ketabton.com‬‬

‫د انټرنېټي بازار موندنې تکتيکونه‬

‫ګصځِسن َېيېفوُوُو نې اُُصُېٍ نارهى اه ىسې الرې ىه ةېالةېيو‬

‫ٌزاةصاتي نٍپٌِو ظصن په اړًهه نې دى‪.‬‬

‫‪6‬‬
‫‪Downloaded from: ketabton.com‬‬

‫د انټرنېټي بازار موندنې تکتيکونه‬

‫ةازار ٌوُسُه څه ته هاًي؟‬

‫د ډېص ر صڅاله په ٌوره د َوىو ادارى ـػاىٌتوُو هٍؾږى نوىو ته ةازار‬
‫ٌوُسُه هاًي‪ .‬ځٌِې نتاةوُه ًې د پېصدههُهو رضاًت تصالظه نوك اه‬
‫هرظصن تيپاتې اړًهې پاىو هً ګڼي‪.‬‬

‫په هص ؾورة‪ ،‬دا ٌهٍه ُسن چې ةازارٌوُسُه څِګه تػصًؿ نړه ةيهې‬
‫ٌهٍه دا دن چې پون ػو‪ ،‬په اهظِي غؿصى دهر نې ةې ىه ةازارٌوُسُې‬
‫نارهةار ُاػوُى دو اه تص دې ٌهٍه دا چې ةازارٌوُسُه ًوازې (‬
‫ظوداګصًض اغالُوُه) ُسى!‬
‫ةازار ته په ٌِاظته ةٌه د ٌِاظب توني ًا رسٌت هړاُسې نوىو ته‬
‫هً ةازارٌوُسُه هاًي‪ .‬دا تېصهتِه دن چې ًوازې ىِډه ظوداګصًضه‬
‫پېؾاٌوُو ته ةازارٌوُسُه ههاًو‪ .‬د ةازارٌوُسُې په اړن ةاًس څصګِس اه‬
‫رهښاُه تػصًؿ هىصه اه اهږدٌهاىى زٌام اه ٌهام ًې ةاًس په ُظص نې‬
‫هٌُعو‪.‬‬

‫‪7‬‬
‫‪Downloaded from: ketabton.com‬‬

‫د انټرنېټي بازار موندنې تکتيکونه‬

‫ةازارٌوُسُه په ډېصه نارهةارهُو نې پهارًږى؛ رو تصاهظه ډېصه ريهو‬

‫ته ُسن ٌؼزؿه ػوې اه زًاتصن تتيٌؾاة (اغالُوُه) ةازارٌوُسُه ګڼو‬
‫نٌږى‪ .‬ةازارٌوُسُه د ةازار اه پېصهدهُهو په اړن ةدث دو‪ .‬نه ػصنت‬
‫ؽواړى ةصًاىٌتوب تصالظه نړى؛ ُو رپيه ةصًا ةاًس د پېصهدهُهو په‬
‫ارٌاُوُو اه د ةازار په ؽوښتِو پورې هتړى‪.‬‬
‫ةازارٌوُسُه د ُوًو تونو (ٌدؿوالتو)‪ ،‬ارزًاةۍ‪ ،‬ةصهػورى‬
‫ٌوجودًت‪ ،‬د ځاُګړه ٌجيو اه د رتصى پصهګصاٌوُو اه ٌِطلي ةٌو‬
‫َوىګه دن‪ٌ .‬وږ ةه د ةازارٌوُسُې په روُس هيه پون ػو‪ ،‬چې د اُُصُېُي‬
‫ةازارٌوُسُې په اړن ظصاظصى ُظص اه ىِډ ٌاىوٌاة هىصه‪.‬‬

‫د ةازارٌوُسُې د الره چاره ةسىوم‪:‬‬

‫د ًوې الرې اه ةڼې تهصار د ډېص هرت ىپارن ګُور ُه هى؛ ُو هڅه هنړئ‬
‫چې د ةازارٌوُسُې په ةصره نې رپيه نارى ةڼه ةسىه نړئ اه ُوښتوُه‬
‫پهې هنړئ‪ .‬نه ظتاظو د اغالم ٌتَ ًا ډهك ةسك ُؼي‪ ،‬پېصهدهُهي ٌو‬
‫تصې ظتړى نٌږى اه نٌساو ػي تاظو رپيه هً تصې ظتړى ػئ‪.‬‬
‫ةازارٌوُسُه نېساو ػي تفصًدي ػهو هىصى‪ ،‬تاظو ىه ةېالةېيو الره‬
‫چاره نار هاريئ‪ ،‬چې ىه پېصهدهُهو ظصن ٌو اړًهې ظتړې نوهُهي ُه‬
‫هى اه د ډېص هرت ىپارن دهال هنړى‪.‬‬
‫رو د ةازارٌوُسُې د ةڼې په َانِه نې ډېص ؽور هنړئ‪ .‬تو ةاًس د‬
‫ًوې ناٌٌاةې ةازارٌوُسُې ىپارن د ةازارٌوُسُې په پالم ًا طصخې نار‬
‫هنړئ‪ .‬د رپيو طصخو اه تګالره په اړن ىه پېصهدهُهو ُظصهُه هاريئ‪ ،‬دا‬
‫ُظصهُه نوالو ػي چې ظتاظو د ةازارٌوُسُې طصخه تضٌٍَ نړى‪.‬‬
‫د ةازارٌوُسُې د ٌفهول پسې ةصره نې ةه اُُصُېُي ةازارٌوُسُې‪ ،‬د‬
‫هؾې د نارى الره چاره اه ګُو په اړن رتصې هنړه‪.‬‬

‫‪8‬‬
‫‪Downloaded from: ketabton.com‬‬

‫د انټرنېټي بازار موندنې تکتيکونه‬

‫اُُصُېُي ةازارٌوُسُه څه ته هاًي؟‬

‫اُُصُېُي ةازارٌوُسُه‪ ،‬چې ةصېښِاًي رصڅاله‪ ،‬هًب ظاًُي رصڅاله‪،‬‬
‫اه پص ىٌهه ًا )‪ (Online‬ةازارٌوُسُه هً هرته هًو نٌږى؛ د اُُصُېٍ‬
‫په ٌصظته د تونو اه پاىِو (رسٌتوُو) هړاُسې نوىو اه پېصىو ته هاًي‪ .‬د‬
‫اُُصُېُي ةازارٌوُسُې ظاخه ډېصن پصاره دن‪ ،‬ځهه پسې نې ُه ًوازې د‬
‫اُُصُېٍ ىه الرې د تونو اه رسٌتوُو پيور نٌږى‪ ،‬ةيهې د ةصښِاىٌم اه‬
‫ُوره ةصښِاًي الره د ظوداګصًضه ـػاىٌتوُو تصظصن نوك هً پهې‬
‫راُؾاړك نٌږى‪.‬‬
‫د پېصهدهُهو د اظِاده )‪ٌ (Data‬سًصًت اه هرظصن ةصښِاًي اړًهې‬
‫هً د اُُصُېُي ةازارٌوُسُې په ظاخه نې راځي‪ .‬اُُصُېُي ةازارٌوُسُه‪،‬‬
‫د اُُصُېٍ ـِي اه رالكٌتي ځاُګړُې ظصن تړى‪ ،‬چې پالم (طصاخي)‪،‬‬
‫پصارتٌا‪ ،‬تتيٌؾاة اه رصڅاله پهې ػاٌو دى‪.‬‬
‫د اُُصُېٍ ٌِځ ته راتګ تلصًتاً هص چاته دا ػوُې نړن‪ ،‬چې په نٍپٌوَص‪،‬‬
‫ٌوةاًو ًا ُوره هظاًيو نې ًوازې څو نيٌهوُه هنړئ اه رپو ٌدؿوك‬
‫ًا رسٌاتو ته پېصهدهُهي پېسا نړى‪ .‬اُُصُېُي ةازارٌوُسُه په اؾو نې‬
‫د څو نيوُو پزواُۍ رهاًتي ةازارٌوُسُې اداٌه دن‪ .‬د اُُصُېٍ ىه الرې‬
‫رصڅاله نېساو ػي َوىو ىوًو اه هړه نارهةارهُو ته ګُور هى‪ً .‬وازې‬
‫هؾه َهي ةاًس په پال نې هٌُوك ػي چې د اُُصُېُي ةازارٌوُسُې اؾيي‬
‫هعته جوړهى‪.‬‬
‫د هسف ةازار ‪ Target market‬څېړك‪ ،‬د اُُصُېُي ةازارٌوُسُې‬
‫اؾيي اه ٌهٍه ةصره دن‪ٌ .‬هٍه ُسن چې څوٌصن ريم په پېص اه پيور ىګٌا‬
‫دى ةيهې ٌهٍه دا دن چې ريم نول ػٌام ُه روښوى‪ .‬هص څوک چې‬
‫اُُصُېُي نارهةار ظصن ػوق ىصى‪ ،‬تص هص څه ىوٌړو هرته څېړُه اړًِه دن‪.‬‬

‫‪9‬‬
‫‪Downloaded from: ketabton.com‬‬

‫د انټرنېټي بازار موندنې تکتيکونه‬

‫دې څېړُې ته د هسف ةازار (څېړُه) هاًي‪ ،‬چې هپوهېږې‪ ،‬ريم داظې‬
‫څه پيورى چې َوك پېصهدهُهي هرپعې دى اه تصې پٌصى ًې‪.‬‬
‫په ةازارٌوُسُه نې د ةصًاىٌتوب اؾيي نوُجي څېړُه اه هسـٍِسى دن‪،‬‬
‫ىه دې پصته په ةازارٌوُسُه نې هصن نړُه ةې ګُې اه ُاناٌه دن‪.‬‬
‫پزواُي ةازار ٌوُسهُهي اړ هه‪ ،‬چې ىه پېصهدهُهو ظصن د اړًهو ىپارن‬
‫په غاٌو ځاًوُو‪ ،‬ىوًو دهناُوُو‪ٌ ،‬ېيو اه ٌِډًاُو تهٌه هنړى؛ رو‬
‫ددې َوىو ػٌاُو غؿصى ځاو ُاظتې هًب ظاًٍ دى‪ .‬ىهه څِګه چې ًو‬
‫دهناُسار ؽواړى د پېصهدهُهو ىپارن رپو دهنام په ٌِاظب ځاو اه‬
‫زړن راښهوُهې ةڼه جوړ نړى‪ ،‬په هٍسې توګه ةاًس هًب ظاًٍ هً‬
‫ٌعيهي اه زړن راښهوُهى هى‪ .‬په ًون ښه هًب ظاًٍ نې ةاًس‬
‫پېصهدهُهو ته د هؾوو د اړتٌا هړ‪ٌِ ،‬اظب اه ُوى ٌاىوٌاة هړاُسې‬
‫ػي‪ ،‬څو پېصهدهُهي هنوالو ػئ‪ ،‬ىسې الرې د توني په اړن رپو‬
‫هړاُسًض هرنړى‪ ،‬د رپيې روښې هړ توني تصالظه نړ ى اه پېعې ًې‬
‫هرنړى‪.‬‬
‫اُُصٌُُي ةازارٌوُسُه هً د ُوره نارهةارهُو په ػام په پېصهدهُهو اه‬
‫هؾوو ظصن په ٌػاٌالتو هالړن دن‪ .‬رپو هېب ظاًٍ ته د ډًصه نتوُهو‬
‫راةيو په اُُصٌُُي ةازارٌوُسُه نې د ةصًا نوُجي دن‪ .‬د ظاًٍ هجول‬
‫(تصاـٌم) د اُُصٌُُي ةازارٌوُسُې د ٌال تٌص دو اه ددې ٌورې تصالظه‬
‫نوىو ىپارن ةېالةېيې الرې چارې ٌوجودې دى‪.‬‬
‫ىه اُُصُېٍ څزه د ګُې تصالظه نوىو ىپارن تص َوىو ښه اكسال پسې‬
‫پوهٌسك دى‪ ،‬چې څه هپيورل‪ ،‬هًب ظاًٍ هرته جوړ نړل اه نتوُهي‬
‫هرته راهةيً‪.‬‬

‫‪11‬‬
‫‪Downloaded from: ketabton.com‬‬

‫د انټرنېټي بازار موندنې تکتيکونه‬

‫په اُُصُېُي نارهةار نې ٍ غاٌې تېصهتِې‪.‬‬

‫ىه اُُصُېُي نارهةارن ٌو ٌوره څه دن ؟‬
‫ٌوږ َوك اهره چې د نارهةار د پېيوىو ىپارن د كوى ٌدصک‪ ،‬ػوق اه‬
‫هىوىې اړتٌا دن؛ رو ًوازې ددې ىوٌړٌُو تونو ىصك د نارهةار پصٌذ‬
‫هړىو ىپارن نفاًت ُه نوى‪.‬‬
‫څِګه پېعې تصالظه نوئ؟‬
‫ٌحال‪ ،‬تاظو ؽواړئ ًو دهنام جوړ نړئ‪ٌِ ،‬اظب ځاو ٌو پېسا نړ‪،‬‬
‫اهس ًې ةاًس (پېؼهي) نصاًه هرنړئ‪ .‬نېساو ػي د دهنام ډًضاًَ هً‬
‫ډېص ىګښت هىصى‪ .‬پصته ىه دې چې پسې ىګښتوُو ـهص هنړئ‪ ،‬ظتاظو‬
‫توني هً پورن ُسى اه د ةازارٌوُسُې په اړن ًې هً ـهص ُه نوئ؛ ُو په‬
‫څو ٌٌاػتو نې ةه ٌو نارهةار ىه ظلوط ظصن ٌذ ػي‪.‬‬
‫ةازارٌوُسُه په ةو غتارة پص تونو تٍصنض اه پاُګوُه دن‪ .‬نه تاظو‬
‫پزپيو تونو پاُګوُه اه تٍصنض هُه ىصئ‪ُ ،‬ؼئ نوالو چې هؾه ىه رپيې‬
‫روښې ظصن ظً هپيورئ‪.‬‬
‫ٌَُې ةٌې‬
‫د اُُصُېُي ةازارٌوُسُې ُوى نارهةارًام هً نيه نيه په ػٍېص (نٌٍت)‬
‫هؽوىٌږى اه نٌفٌت ته پاٌيصُه ُه نوى‪ .‬دهو ـهص نوى چې‪ ،‬نه د تونو‬
‫ةٌې ٌَُې هى؛ ُو رصڅاله ةه ًې زًاة ػي اه په ىږ هرت نې ةه‬
‫ٌٌيٌوُصام ػي رو دا ـهص ُاظً دو‪.‬‬
‫د اُُصُېُي نارهةار ُوى پېيوهُهي د رپيو تونو ةٌه ډېصن ٌَُه په ُظص‬
‫نې ٌُعي اه پسې ډهك ةٌا هرهظته هص هرت پسې ـهص نې هى‪ ،‬چې‬
‫پېعې ىه نوٌه ځاًه تصالظه نړى‪ ،‬تصدې چې نيه د پېصهدهُهي ىزوا‬
‫ـصٌاًغ تصالظه نوى؛ ُو هً ډېص روُس ُه هرنوى‪ ،‬ځهه دهو ته په ناـي‬

‫‪11‬‬
‫‪Downloaded from: ketabton.com‬‬

‫د انټرنېټي بازار موندنې تکتيکونه‬

‫اُسازن ګُه ُه ىصى‪ً .‬و ةيه ظتوُضن دا دن چې دهو رپيو تونو د ةٌو‬
‫ىوړهىو توجٌه ُه ىصى‪.‬‬
‫دا چې د ةٌې توجٌه څه ته هاًي اه په ةازارٌوُسُه نې څه ګُه ىصې‪ ،‬د‬
‫(رصڅاله) په ةصره نې ةه پصې ةدث هنړه‪ ،‬چې د رصڅاله د زًاتېسه ىه‬
‫اؾيي الٌيوُو څزه دى‪.‬‬
‫ىه كٌٍت ګشارۍ ٌزهې پص هص څه ـهص هنړئ‪ .‬جاةت اه ٌتؾٌٌص ىګښتوُه‬
‫ٌداظته نړئ‪ ،‬ظوداګصًضن ةڼه اه د ظٌاىو (ركٌتاُو) ةٌې په ُظص نې‬
‫هٌُعئ‪ .‬ةٌا رپيه د رصڅاله ظتصاتٌژى راٌِځته نړئ اه د رپيې روښې‬
‫هړ ګُه هظِجوئ‪.‬‬
‫ٌوږ ةاهرى ًو چې تاظو هص څوٌصن په هًب ظاًٍ پاُګوُه نوئ په‬
‫هٍاؽه نچه ةاًس د پاُګې ةېصته راتګ اه پېصهدهُهي هً هىصئ‪.‬‬
‫ةازارٌوُسهُهې ةاًس ىه رپو توام ظصن ظً په هص ځاو نې ىه دې چارې‬
‫نار هاريي‪ .‬د ةېيګې په ډهك‪ ،‬ةاًس هنوالو ػئ چې ددې خط په ٌصظته‬
‫د پېصهدهُهو ؽوښتِې اه اړتٌاهې درک نړى اه ىه هؾوو ظصن په‬
‫رانړې هرنړې نې تصې ګُه هاريي‪.‬‬
‫په َوىٌضن توګه هًالو ػو چې‪ ،‬نه ٌوږ د پېصهدهُهو اړتٌاهې اه‬
‫ؽوښتِې هپېژُو؛ ُو هرظصن ښه اه ګُورې اړًهې راٌِځته نوالو ػو‪.‬‬
‫ځهه پېصهدهُهي ةېالةېو ذهكوُه ىصى‪ ،‬ځٌِو ته نٌفٌت ٌهً هى اه‬
‫ځٌِې ةٌا نٌٍت ته ىوٌړًتوب هرنوى‪ ،‬ځٌِو ته توني ٌهً هى اه ځٌِي‬
‫ُور ةٌا د تونو په پصتيه د پيورهُهي ارالكو اه نړه هړه ته ډېصن پاٌيصُه‬
‫نوى‪.‬‬
‫ةاًس ههاًو چې پېصهدهُهو ته ًوازې ٌَُې ةٌې ٌهٍې ُسى‪ ،‬ځهه ځٌِې‬
‫پېصهدهُهي داظې اخعاس نوى چې ةاًس ګصام ةٌه توني هپېصى اه‬
‫هًې هنارهى‪ .‬نه دهو داظې هګڼو ػي چې د (پېصكوة) ًې نً دى؛ ُو‬

‫‪12‬‬
‫‪Downloaded from: ketabton.com‬‬

‫د انټرنېټي بازار موندنې تکتيکونه‬

‫زړن ًې ٌاتٌږى‪ .‬زًاتصن ريم د تونو ارزښت د هؾه د ٌادى ةٌې ىه ٌزې‬
‫َاني‪ً .‬و ـارظي ٌتو دى چې “د ځٌِو ريهو غلو په ظتصګو نې هى”‪.‬‬
‫دا ٌتو په زًاتصه َوىِو نې ظً جاةتٌږى‪ .‬د ةېيګې په توګه د اٌصًها په‬
‫الس اُجيط اًاىت نې د نصېعٍېط (ُوى زًږدًض ناك) په ػپه ًون‬
‫روىۍ د (يييً) ډاىصه په ةٌه ُِسارې ته هړاُسې ػوې هن‪ .‬ددې روىۍ‬
‫ىې سه ته دهٌصن ريم راؽيي هه‪ ،‬چې َوك ًې په دهنام نې دُِه ُه‬
‫ځاېسك اه ةهص په كطار نې هالړ هه‪.‬‬
‫ناٌٌاب ةازارٌوُسُهي ةاًس ىه دې غاٌو څزه د ةازارٌوُسُې په ارها‬
‫پوهِه نې نار هاريي‪.‬‬

‫‪13‬‬
‫‪Downloaded from: ketabton.com‬‬

‫د انټرنېټي بازار موندنې تکتيکونه‬

‫د ةصښِاىٌم ( اًٌٍو) ىه الرې ةازار ٌوُسُه‬

‫د ةازارٌوُسُې َوك هؾه‬

‫ـػاىٌتوُه چې په اًٌٍو پورې‬
‫ةصښِاىٌم‬ ‫د‬ ‫هى‪،‬‬ ‫تړىي‬
‫ةازارٌوُسُه ةيو نٌږى‪ .‬هص‬
‫ةصښِاىٌم (اًٌٍو) چې تاظو‬
‫ًې ىېږدهئ د (ةصښِاىٌهي‬
‫ةازارٌوُسُې) ًون ةصره دن‪ .‬دا‬
‫ةصښِاىٌم نېساو ػي چې‪،‬‬
‫ًون رتصتٌا‪ ،‬هرځپاڼه‪ ،‬پېؾال ًا‬
‫ختي ًون پوښتِه هى‪ .‬هص نيه‬
‫چې تاظو د رپو نار په اړن ىه ريهو په ظصن اړًهه نې ًاظت‪ ،‬په اؾو‬
‫نې تاظو رپو نار پصٌذ هړئ اه هٍسا د ةازارٌوُسُې ًون ةصره ًا ډهك‬
‫دو‪.‬‬
‫څه ػى (ةصښِاىٌهي ةازارٌوُسُه) د رصڅاله د ګُورې الرې په توګه‬
‫َاني؟‬
‫څو اړروُه دى‪ ،‬چې ةصښِاىٌهي ةازارٌوُسُه د رصڅاله د ًوې ګُورې‬
‫الرې په توګه په ګوته نوى‪ .‬ةصښِاىٌهي ةازارٌوُسُه د ىٌږد َهِاىوجي‬
‫)‪ (Push Technology‬دن‪ٌ .‬ه په تٍه نٌږئ چې پېصهدهُهي‬
‫ظتاظو هًب ظاًٍ پېسا نړى اه هردُِه ػي‪ ،‬تاظو نوالو ػئ‪ ،‬رپو‬
‫پېؾاٌوُه ٌزهې ىه ٌزې پېصهدهُهو ته هاظتوئ‪ .‬په اؾو نې تاظو‬
‫رپيه د رپو پېؾال هرت اه ٌدتوا َانئ‪.‬‬

‫‪14‬‬
‫‪Downloaded from: ketabton.com‬‬

‫د انټرنېټي بازار موندنې تکتيکونه‬

‫ةصښِاىٌم د ىٌم د تػلٌب تص َوىو ښه هظٌيه دن‪ .‬دا تػلٌب نېساو ػي‬
‫ٌعتلًٌ ًا ٌزاٌذ هى اه ًا هً نېساو ػي ىه ىېصې ځاًه غٍيٌاة‬
‫)‪ (Telemarketing‬هى‪ .‬دا ظتاظو ؽوښتِې ته ځواب هاًي اه‬
‫ظتاظو د رصڅاله د پاُګې ةېصته راتګ ګړُسى نوى‪ .‬د ةېيګې په ډهك‬
‫تاظو نوالو ػئ چې ًو ٌعتلًٌ ةصښِاىٌم (اًٌٍو) هاظتوئ اه ةٌا‬
‫ًې اههُۍ هرهظته د ةصښِاىٌم په ٌصظته تػلٌب نړئ‪ً .‬ا تاظو نوالو‬
‫ػئ چې د هؾوو د ةصښِاىٌم پته د ال ډېصه اه تازن ٌاىوٌاتو ىېږىو‬
‫ىپارن په رپو ىعت نې زًاته نړئ اه تصڅِګ ًې نوالو ػئ چې د‬
‫اتوٌاة ځواب هرنوُهي ٌاػٌَ په ىعت نې هً‪ ،‬هٍسا ةصښِاىٌم‬
‫هرزًاة نړئ‪.‬‬

‫‪15‬‬
‫‪Downloaded from: ketabton.com‬‬

‫د انټرنېټي بازار موندنې تکتيکونه‬

‫اًٌٍو ٌارنٌُِګ ( ةصښِاىٌهي ةازارٌوُسُه) څه ته‬

‫هاًي؟‬

‫د اُُصُېٍ په ٌصظته ډېص ػٍېص ريهو ته په ةصښِاىٌم (اًٌٍو ) نې د‬

‫رپيو تونو اه رسٌتوُو په اړن رتصتٌاهې ىٌږك اه رپو ظاًٍ اه ةالک‬
‫نتو ته د هؾوو راةييو ته اًٌٍو ٌارنٌٌُِګ ًا ةصښِاىٌهي‬
‫ةازارٌوُسُه هاًي‪.‬‬

‫په ًًيٌ ز ناك نې اٌصًهاًي ػصنتوُو په اًٌٍو ٌارنٌٌُِګ ًا‬

‫ةصښِاىٌهي ةازارٌوُسُه ‪ٌٌ 15.1‬يٌاردن ډاىص پاُګوُه نړې هن اه هًو‬
‫نٌږى چې نٌساو ػي تص ًِيٌ ز ناك پورې دا ركً ‪ٌٌ 25.2‬يٌاردن ډاىصه‬
‫ته ىوړ ػي‪.‬‬

‫‪16‬‬
‫‪Downloaded from: ketabton.com‬‬

‫د انټرنېټي بازار موندنې تکتيکونه‬

‫اًٌٍو ٌارنٌُِګ ًا ةصښِاىٌهي ةازارٌوُسُه ٌعتلٌٍه دن‪ ،‬پسې ډهك‬

‫چې ظتاظو ًو پېؾال په ډىه اًضن توګه ظتاظو َوىو ةااىفػو اه ةااىلون‬
‫پېصهدهُهو ته اظتوك نٌږى‪ .‬ددې ةصښِاىٌم ىه الرې تاظو نوالو ػئ‪،‬‬
‫د رپيو تونو په اړن ظوداګصًض پېؾال هؾو َوىو ريهو ته په هړًا ډهك‬
‫هرظوئ چې ظتاظو په ُظص نې دى‪ .‬اًٌٍو ٌارنٌٌُِګ ىه تاظو ظصن‬
‫ٌصظته نوى چې نارهةارى هړاُسًضهُه‪ ،‬د رصڅاله ًا ٌاىي ٌصظتې اه‬
‫رتصتٌاهې ًا ٌاىوٌاة هىصئ‪.‬‬
‫د اًٌٍو په ٌصظته د پېؾال ىېږك اه د ةصښِاىٌهي ةازارٌوُسُې ًا اًٌٍو‬
‫ٌارنٌٌُڼګ ٌوره د ُوًو پېصهدهُهو ٌوُسك‪ ،‬د هؾوو ةاهر تصالظه‬
‫نوك اه د ُوًو تونو اه رسٌتوُو پېص ته د هؾوو چٍتو نوك دى‪.‬‬
‫نه تاظو پسې ةصره نې ُوى ًاظت نوالو ػئ‪ ،‬د ٌػتتصه اه ظتصه‬
‫ػصنتوُو په ةصښِاىٌم نې رپو ظوداګصًض اغالم ته ځاو هاريئ اه ىه‬
‫دې الرې د پېصهدهُهو د ةاهر تصالظه نوىو تصڅِګ رپو رصڅاله ډېص‬
‫نړئ‪ .‬نه پسې ةصره نې ٌو ډېص هرت تېص ػوى هى اه د پال هړ اغتتار ٌو‬
‫تصالظه نړى هى؛ ُو نوالو ػئ‪ ،‬په رپو ةصښِاىٌم نې د ُوره ريهو‬
‫ظوداګصًضه رتصتٌاهه ته ځاو هرنړئ اه ىه دې الرې ګُه تصالظه نړئ‪ .‬د‬
‫ةصښِاىٌهي ةازارٌوُسُې ىه الرې تاظو ىه رپيو پېصهدهُهو ظصن تيپاتې‬
‫اړًهه ىصالو ػئ‪ .‬دا الرن د پزواٌُو رهاًتي اغالُاتو ىهه پوظُصه‪،‬‬
‫رتصتٌاه‪ ،‬ىوخو اه تتيٌؾاتي ةهعو په ُعتت ګړُسۍ اه ارزاُه تٍاٌٌږى‬
‫اه پصدې ظصةېصن تاظو نوالو ػئ‪ ،‬ىه دې الرې رپو ؽږًض‪ ،‬تؿوًصى اه‬
‫هًډًوًي اغالُاة هً په هړًا ډهك تص رپيو پېصهدهُهو هرظوئ‪.‬‬
‫آًا تاظو د ًون هًب ظاًٍ ًا ةالګ ٌسًص ًاظت؟‬
‫اًا ىه ٌٌاػتو ٌٌاػتو نار هرهظته اهس هً د رپو ظاًٍ ىپارن په‬
‫ناـي اُسازن ىٌسهُهي ُه ىصئ؟‬
‫آًا تاظو ًو پيورهُهى ًاظت ؟‬

‫‪17‬‬
‫‪Downloaded from: ketabton.com‬‬

‫د انټرنېټي بازار موندنې تکتيکونه‬

‫آًا تاظو نول ځاُګړو تونى (ٌدؿوك) توىٌسهئ؟‬

‫ًا د نول هوَو ٌسًص‪ ،‬د نوٌې رظِۍ ٌؼص اه ًا د نوٌې ةيې ادارې ٌؼص‬
‫ًاظت په َوىو نې ٌهٍه دا دن‪ ،‬چې تاظو تتيٌؾاتو (اغالُاتو) ته اړتٌا‬
‫ىصئ؟‬
‫ناٌٌاب ريم تو د تتيٌؾاتو ىپارن ظهً په ُظص نې ٌُعي ځهه تتيٌؾاة‬
‫په اهظِي غؿصى دهر نې د ةصًا ظتص الٌو دو‪.‬‬
‫رو پوښتِه دا دن چې څه ډهك تتيٌؾاة نوالو ػي ظتاظو اړتٌا پورن‬
‫نړى؟‬
‫په تاظو نې څو ظيِه ريم نوالو ػي‪ ،‬چې د رظٌِضه تتيٌؾاتو دراُسن‬
‫ىګښتوُه پورن نړى؟‬
‫هٍسا ىګښتوُه ددې الٌو ػوى چې زٌوږ ډېص ظوداګص ىه تتيٌؾاتو تېص‬
‫ػي اه دا ګُورن هظٌيه ىه پاٌه هؽورځوى‪.‬‬
‫د اُُصُېٍ ىه دهٌصن پصارتٌا هرهظته ةه ىږ ىوظتي ريم پېسا ػي چې‬
‫هرظصن ُه هى په اړًهه نې ػوى اه ًا ًې په اړن ٌاىوٌاة هُه ىصى‪.‬‬
‫د تتيٌؾاتي چاره نارپوهاُو ىه هٍسې ٌوضوع ګُه هارٌعته اه د‬
‫‪(Email‬په ُول ًون‬ ‫ةصښِاىٌهي ةازارٌوُسُې)‪Marketing‬‬
‫طصخه ًې هړاُسې نړن‪ .‬ىه دې الرې تاظو نوالو ػئ چې په رپيه روښه‬
‫ةصښِاىٌم ةصاةص نړئ‪ ،‬د رپيې روښې ٌدتوا هرنړئ اه ةې ىه نول‬
‫ٌدسهدًته ًې ٌٌيٌوُوُو تِو ظصن ػصًم نړئ‪.‬‬
‫اًٌٍو ٌارنٌُِګ ىه پېصهدهُهو ظصن ظتاظو هاََ تص څو نيٌهوُو‬
‫راىِډ نړو دو‪.‬‬
‫آًا ؽواړى چې ظتاظو د ػصنت ُول ًا ىوګو )‪ (Brand‬په ګوګو ىُوم‬
‫نې تص َوىو ىوٌړو ځاو هىصى؟‬
‫آًا تاظو ىه دې ظتړى ػوى ًاظت‪ ،‬چې د هًب ظاًٍ ىٌسهُهي ٌو نً‬
‫دى؟‬

‫‪18‬‬
‫‪Downloaded from: ketabton.com‬‬

‫د انټرنېټي بازار موندنې تکتيکونه‬

‫آًا تاظو هً د ُوره ډېصه ريهو په څېص ىه رپو هًب ظاًٍ څزه ٌاړن‬
‫ػوى ًاظت اه پصېښودو ٌو دو؟‬
‫آًا تاظو پوهٌږئ ظتاظو د ظتوُضه د خو اؾيي نوُجي څه دن‪ ،‬چې‬
‫تصاهظه پورې هرته ډېصن پاٌيصُه ُسن ػوې؟‬

‫ةصښِاىٌهي ةازارٌوُسُه د رهاًتي ةصښِاىٌهوُو په پصتيه‬

‫د رهاًتي ةصښِاىٌهوُو په پصتيه ةصښِاىٌهي ةازارٌوُسُه نې ځٌِې‬

‫ګُې اه زًاُوُه ػته‪ ،‬چې په ىِډن توګه ًې ةٌاُوه‪.‬‬

‫‪19‬‬
‫‪Downloaded from: ketabton.com‬‬

‫د انټرنېټي بازار موندنې تکتيکونه‬

‫د ةصښِاىٌهي ةازارٌوُسُې (اًٌٍو ٌارنٌٌُِګ) ګُې‪:‬‬

‫د اُُصُېٍ ىه الرې ةصښِاىٌهي ةازارٌوُسُې په ػصنتوُو نې د الُسې‬

‫دالًيو ىه ٌزې رهاج ػوې دن‪.‬‬
‫په دكٌق ډهك د ىګښت ةېصته هرنوىو اٌهام ( د پېص َونصۍ ًا هرته‬
‫ػٌاُو) په ٌصظته جاةته ػوې چې نه چېصې ةصښِاىٌهي ةازارٌوُسُه په‬
‫ظً ډهك هُؼي؛ ُو ىګښت ًې ةٌصته هرنوك نٌږى‪.‬‬
‫د راپورهُو ىه ٌزې په اؽيب ګوٌام تص پيٌُِضې ةازارٌوُسُې‬
‫‪ (Search‬هرهظته ةصښِاىٌهي ةازارٌوُسُه‬ ‫)‪marketing‬‬
‫دهًٍه پصىٌهه ګُورن ةازارٌوُسُه دن‪.‬‬
‫تتيٌؾوهُهي نوالو ػي ىه هؾو َوىو ػصنتوُو ظصن اړًهې هٌُعي چې‬
‫دهو تصې د ةصښِاىٌم پتې راَوىې نړى اه رپو ظٌعتً ته ًې پورته‬
‫نړى دى‪.‬‬
‫د اُُصُېٍ ُږدې ٌٍُاًي نارههُهي هصن هرځ د ةصښِاىٌم د اظتوىو اه‬
‫تصالظه نوىو ىپارن رپو اًٌٍو ًا ةصښِاىٌم ةهط رالؾوى‪.‬‬

‫‪21‬‬
‫‪Downloaded from: ketabton.com‬‬

‫د انټرنېټي بازار موندنې تکتيکونه‬

‫ةصښِاىٌم هؾه هظٌيه دن چې ةازارٌوُسهُهي هرته الظصظى ىصى‪ .‬په‬

‫ْييٌ ز ناك نې په ةصتاٌُه نې ددې ةصرې پاُګوُې (ًُ) ظيِه زًاتواىى‬
‫هٌوُس اه ُږدې (ٌٌْ) ٌٌيٌوُه ډاىصه ته هرظېسن‪.‬‬

‫د ةصښِاىٌهي ةازارٌوُسُې زًاُوُه‬

‫په ‪۲‬ييٌ ز ناك نې د ةصښِاىٌهي رسٌتوُو د ًون ػصنت ‪Return‬‬
‫‪ path‬د هرنړك ػوى راپور ىه ٌزې‪َ ،‬وك هؾه ةصښِاىٌهوُه چې ختي‬
‫كاُوُي ٌجوزًَ ًې اظتوى په رظېسه نې ىه ظتوُضې ظصن ٌذ نٌږى‪.‬‬
‫ددې راپور ىه ٌزې د ةصښِاىٌم اظتوىو كاُوُي ظصهرهُو‬
‫)‪ (Servers‬په ىېږد نې د ةصًا (ٌُ) ظيِه اٌهام درىود‪ )ٌٌ( .‬ظيِه‬
‫ةصښِاىٌهوُه په اهىې ٌصخيې نې رد نېسك اه (‪ )۲‬ظيِه ُور ًې ـيتص‬
‫نېسك‪.‬‬
‫هؾه ػصنتوُه چې پزپو پالم نې ةصښِاىٌهي ةازارٌوُسُه ىصى‪ ،‬ةاًس‬
‫ةاهرى ػي چې پصهګصاٌوُه ًې د ظپً )‪ (Spam‬ىه كواٌُِو څزه‬
‫ظصؽړهُه ُه نوى‪ ،‬ىهه په اٌصًها اه ارهپا نې د ةازار ٌوُسُې ‪(Can-‬‬
‫)‪ ،spam‬د رؿوؾي خصًً كواٌَُ‪ ،‬د اىهتصهٌُهي اړًهو د جتت‬
‫كواٌَُ اه ىه اُُصُېٍ څزه د ګُې ارعتيو كواٌَُ ًا ‪.ISP‬‬

‫د ُړۍ په ٌهٍو ةدحوُو نې ًون ةازارٌوُسُه هً دن‪ ،‬د زًاتصن نارپوهاُو‬

‫په هېِا تص َوىو ښه ةازارٌوُسُه (روىه په روىه) دن‪ .‬د ةېيګې په ډهك نه‬
‫ظتاظو د نور ؽړى‪ٌ ،‬يګصى‪َ ،‬وىګٌواك‪ ،‬په ةازار نې ًو پېژُسګيو اه‬
‫په پيورُځي نې ًو پېصهدهُهي تاظو ته د ًون توني ؾفت هنړى؛ ُو‬
‫تاظو ًې پېصهدىو ته ډېص ىېواىه نٌږئ‪.‬‬

‫‪21‬‬
‫‪Downloaded from: ketabton.com‬‬

‫د انټرنېټي بازار موندنې تکتيکونه‬

‫رو پوښتِه دا دن چې څِګه نوالو ػو‪ ،‬ريم د رپو توني په اړن ؾفت‬
‫ًا تتيٌؼ ته چٍتو نړه؟‬
‫ددې نتاب په راتيوُهې ةصره نې ةه د ةازار ٌوُسُې پصاره تػصًؿ‬
‫هنړه اه تصڅِګ ةه ًې هؾه الرې چارې په ګوته نړه‪ ،‬چې په غٍيي نوىو‬
‫نې ًې ٌصظته نوى‪.‬‬
‫‪.‬‬

‫‪22‬‬
‫‪Downloaded from: ketabton.com‬‬

‫د انټرنېټي بازار موندنې تکتيکونه‬

‫هًصهظي ةازارٌوُسُه‬
‫هًصهظي ةازارٌوُسُه د ةازارٌوُسُې ًو ظٌاظت دو چې ريم پهې اړ‬
‫نٌږى‪ ،‬ظتاظو د توني په اړن ُوره ريهو ته ظتاظو تتيٌؾاتي پېؾال‬
‫هرظوى‪ .‬دا چارن نېساو ػي ددې الٌو ػي چې تاظو رپيو هړاُسې‬
‫نړًو توىٌساتو اه رسٌاتو ته ال ډېص پېصهدهُهي هىصئ‪.‬‬
‫ًاُې ًو نط دهه ته هاًي‪ ،‬دهن څيوره ته هاًي‪ ،‬څيور اتو ته هاًي‪...‬‬

‫د ةېيګې په ډهك نه ةصښِاىٌهي ةازارٌوُسُه نې ظتاظو په ةصښِاىٌم‬

‫نې داظې ًو غِؿص ٌوجود هى‪ ،‬چې تصالظه نوهُهي ًې ىه ةو چا ظصن‬
‫ػصًم )‪ (Forward‬نړى؛ ُو تاظو هًصهظي ةازارٌوُسُه نړې دن‪.‬‬
‫هًصهظي ةازارٌوُسُه په ريهو نې د تتادىې د ُصخ پورې اړن ىصى‪ .‬نه په‬
‫ظيو نې ظو نعام ظتاظو تصالظه ػوى پېؾال ىه ُوره نعاُو ظصن‬
‫ػصًم نړى؛ ُو ظتاظو پېؾال ةه ډېص ګُور هى اه ةازارٌوُسُه ةه ښه‬
‫ػوى هى‪ .‬رو نه هٍسا ػٍېص رانً هى؛ ُو پسې ؾورة نې ةه ظتاظو‬
‫پېؾال ګُور ُه هى ةيهې ىه ظلوط ظصن ةه ٌذ هى‪.‬‬

‫‪23‬‬
‫‪Downloaded from: ketabton.com‬‬

‫د انټرنېټي بازار موندنې تکتيکونه‬

‫هًصهظي ةازارٌوُسُه ريهو ته دا اٌهام هرنوى‪ ،‬چې ظتاظو ىه‬

‫رسٌتوُو اه توىٌساتو څزه هړًا ګُه هاريي‪ .‬دا اٌهام ةه په اُُصُېٍ‬
‫نې ظتاظو د پېصهدهُهو د څو چِسن نېسه ىپارن ښه اه ګُور اكسال هى‪.‬‬
‫په هًصهظي ةازار ٌوُسُه نې ُؾښتې ٌفهورن دا دن چې تاظو رپو‬
‫تتيٌؼ ًا اغالم ىه ًوې ډاىۍ ظصن ُوره ريهو ته هرنوئ‪ ،‬چې هؾوو ًې‬
‫ًا رپيه هناهرى اه ًا ًې ةو چاته ډاىۍ نړى‪.‬‬
‫نه تاظو (ييً) نعاُو ته ةصښِاىٌم هاظتوئ اه ىه هؾوو څزه ًوازې‬

‫(ٌُ) ظيِه ريم دا ةصښِاىٌم رپو ًو‪ً ،‬و ٌيګصى ته هاظتوى؛ ُو‬
‫تاظو په ډېصن اظاُۍ رپو پېؾال تص (ًٌُ) نعاُو هرظاهن‪ .‬دې (ٌُ)‬
‫نعاُو نېساو ػي هېڅهيه ظتاظو پېؾال ُه هاو تصالظه نړو؛ رو‬
‫تاظو د هًصهظي ةازارٌوُسُې په ٌصظته دا نار تصظصن نړ‪.‬‬

‫‪24‬‬
‫‪Downloaded from: ketabton.com‬‬

‫د انټرنېټي بازار موندنې تکتيکونه‬

‫غؿتي ةازارٌوُسُه‬
‫نېساو ػي ىه داظې خاىت ظصن ډًص ٌذ ػوى ًاظت‪ ،‬چې ىه نورن د ًون‬
‫توني په پېص پعې راهتي ًاظت؛ رو نيه چې ةازار اه دهنام ته الړ‬
‫ػئ‪ ،‬هؾه څه هاُزيي چې پعې راهتي هئ‪ .‬زًاتصن داظې نٌږى چې‬
‫اُعام د توني ارٌعتيو په هرظتٌو نې پصېهړن ةسىه نړى‪ .‬په نول توني‬
‫پعې چې ىه نورن راهتى هى د هؾه پصځاو ًو ةو تونى هپېصى‪.‬‬
‫نٌساو ػي د پيورهُهي ىه ىورې د ًوې رتصې ًا راطصې راًادهك د پېص‬
‫په اړن زٌوږ پصېهړن ةسىه نړى‪ .‬زًاتصن هرت داظې هً نٌږى چې ٌوږ‬
‫پوهٌږه څه ػي ته اړتٌا ىصه؛ رو پيورهُهي ته د هؾه څٌض ةصغهط ًو‬
‫ةو څه تؼصًح نوه‪.‬‬

‫نه ٌوږ دا هٌِو چې د پېص ًا ارعتيو پصهرت ًون ذهِي پصېهړن نوه؛ ُو‬
‫په هص پېص نې ٌوږ ًو داظې پېچيې ذهِي ـػاىٌت تصظصن نوه چې ىه‬
‫رهاُي ٌعاًيو ظصن نار ىصى‪.‬‬
‫اهس د اغؿاةو ٌتزؿؿٌَ ىه ةازارٌوُسهُهو ظصن ٌصظته نوى‪ ،‬چې‬
‫دهو د رپيو پېصهدهُهو اذهام هىوىي‪.‬‬

‫‪25‬‬
‫‪Downloaded from: ketabton.com‬‬

‫د انټرنېټي بازار موندنې تکتيکونه‬

‫ډًص ژر ةه داظې توني ةازار ته هړاُسې ػي چې تاظو ةه ًې په هېڅ‬

‫ؾورة ىه پېصىو ٌذ ُؼئ اړهالو‪.‬‬
‫په پِعيواٌُا پوهِتوم نې د اړًهو ًو نارپون غؿتي ةازارٌوُسُه رد‬
‫نوى‪ ،‬دا د ٌتيؾٌِو خٌيه ګڼي‪ ،‬چې د ؽېص رهاًتي نړُالره په ٌصظته د‬
‫ٌؿصـوهُهو پال راګصځوك نٌږى‪ .‬هؾه هاًي ( په تتيٌؾاتو نې تو ًوازې‬
‫ًون ظپېڅيې ٌوره ٌوجودن هن اه هؾه ريهو ته د الظصظي ًون پُه هڅه‬
‫اه چارن دن‪).‬‬
‫دا هًو ىه هرته ٌزهې دى‪ ،‬ځهه اغؿاب تص َوىو پېچيى ظٌعتً ګڼو‬
‫نٌږى اه پصدې د پوهېسىو ىپارن ةاًس ىه ډېصه ُوره پېچيو ظٌعتٍوُو اه‬
‫الره چاره نار هاريو‪ .‬په هصؾورة غؿتي ةازار ٌوُسُه د ةازارٌوُسُې‬
‫په ډګص نې ًو ُوو زًصو دو‪.‬‬
‫د ٌسًصًت پوهه‪ ،‬اغؿاب پېژُسُه‪ ،‬ارهاپوهِه اه نېساو ػي د هِص ًو‬
‫ډهك‪ ،‬دا َوك ظصن ًو ځاو ػوى‪ ،‬چې ىه ػصنتوُو ظصن ٌصظته هنړى اه د‬
‫ظٌاىۍ پسې ىِډ تِګ ةازار نې ًو نارتَ توني زًاة هپيورى‪.‬‬
‫د پال هړ تزٌِم هٍاؽه د پېصهدهُهي د ذهَ ىوظتو دى‪ ،‬چې دهو څه‬
‫ؽواړى؟ اه څه ډهك ـهص نوى؟ د پېصهدهُهي ذهَ د تورې جػتې په څېص‬
‫دو ‪ ،‬چې په ةهصٌُو ػٌاُو ىهه تتيٌؾاة‪َ ،‬وىٌِض چاپېصًاك ‪ ...‬اه داريي‬
‫تونو ًاُې د اُعاُو په رـتار اه نړُو اؽېضن نوى‪ .‬غؿتي ةازارٌوُسُه‬
‫ًون ُوې نړُالرن دن‪ ،‬چې د پېصهدهُهو اغؿاب پهې په دكٌق ډهك‬
‫څېړك نٌږى‪ ،‬تصڅو نارهُه ًې ٌؼزؽ ػي اه د نړُو په څصُګواىي نې‬
‫هٍؾږى راٌِځته ػي‪.‬‬
‫نيه چې پېصهدهُهو ته ىوړن ةٌه اغالُوه؛ ُو الٌو ًې ةاًس هرته ههاًو‪.‬‬
‫نه زٌوږ ةٌه ىه رهاًتي ةٌې ىوړن هى نه ٌَُه‪ ،‬د ةٌو توجٌه (الٌو) د‬
‫رصڅاله د زًاتېسه الٌو نٌږى‪.‬‬

‫‪26‬‬
‫‪Downloaded from: ketabton.com‬‬

‫د انټرنېټي بازار موندنې تکتيکونه‬

‫هګڼئ چې د غطصه ًو دهنام ته الړئ‪ ،‬غطص ٌو روښ نړك‪ ،‬پيورهُهي‬

‫درته داظې ةٌه ههًيه چې ظتاظو تص طٍػې ىوړن دن‪ ،‬پيورهُهى‬
‫ظٍسظتي زًاتوى‪ :‬دا غطص ډېص ښه دى‪ ،‬ىه ًوې ځاُګړې نٍپِۍ راؽيي‬
‫اه د ًوې راؾې ګٌان څزه هًعتو ػوى‪ ،‬چې نيوُه نيوُه ٌزهې تصې‬
‫د درٌيو په توګه ګُه پورته نېسن‪ ،‬ىصؽوُو ةاچاًاُو د اراٌتٌا ىپارن دا‬
‫ګٌان نارهىه‪.‬‬
‫نه څه هً دا رتصې د غطصه د ىوړې ةٌې ىپارن ٌِطلي دىٌو ُؼي نٌساى؛‬
‫رو ًو د اراٌۍ اخعاس راٌِځته نوى‪ ،‬چې ددې غطصه په پېصىو تاظو‬
‫ځام ځاُګړو اخعاظوئ‪.‬‬
‫نه ٌوږ هؽواړه چې نول تونى هپيوره اه ةٌه ًې ىه راًجې ةٌې ٌَُه‬
‫هى؛ ُو ةٌا ًې توجٌح ته اړتٌا ىصه‪ ،‬نه هؽواړه چې ًو ٌِاظب ىپُاپ په‬
‫(يييُ) اـؾاُۍ هپيوره؛ ُو هٍسا ٌَُه ةٌه ًې ػهوُه زًږهى اه دا‬
‫ذهٌِت اُتلاىوى چې ىپُاپ ختٍَ نوٌه ظتوُضن ىصى ًا ًې نٌفٌت ډېص‬
‫ٌٍَ دو رو نه پېصهدهُهى هګورى چې ٌوږ رپو دهنام پصېږده ًا ةو‬
‫نارهةار پېو نوه؛ ُو د ةٌې په اړن ًو ٌِاظب دىٌو ًا توجٌح راٌِځته‬
‫نٌساو ػي‪.‬‬
‫د ‪ Dell‬ػصنت نيه نيه رپو ىپُاپوُه ډېص ارزاُه پيورى‪ ،‬نيه چې دهو‬
‫په ٌَُه ةٌه ىپُاپوُه پيورى؛ ُو د ىٌالل اغالم نوى‪ .‬د ةېيګې په توګه‬
‫هاًي چې ػصنت ُوى ٌاډك ىپُاپوُه توىٌس نړى اه ؽواړى په رپيو‬
‫ګوداٌوُو نې ػته زاړن ٌاډك ىپُاپوُه هپيورى اه ګوداٌوُه اهزګار‬
‫نړى‪ ،‬پسې راطص زاړن ىپُاپوُه په ارزاُه ةٌه پيورى‪.‬‬

‫‪27‬‬
‫‪Downloaded from: ketabton.com‬‬

‫د انټرنېټي بازار موندنې تکتيکونه‬

‫په اُُصُېُي ةازارٌوُسُه نې د َوىٌِضه رظٌِو هُډن‬

‫په َوىٌِضه رظٌِو نې ٌوږ هصن ګړۍ تؿوًص‪ ،‬ـهص‪ ،‬هًډًو ًا ُور‬
‫ٌػيوٌاة ىه رپيو ٌيګصه ظصن ػصًهوه‪ ،‬ىه هؾوو څزه الًهوُه اه‬
‫نوٌٌُِوُه پصې اريو‪ .‬دې خاىت ته په نتو نه د ًون ػصنت د‬
‫ةازارٌوُسُې څاُګه په َوىٌِضه رظٌِو نې د ةازارٌوُسُې ىپارن‬
‫پاُګوُه نوى؛ ُو ىګښت ًې ةېځاًه ُه دو‪ .‬دا د اهظِي دهر ًون اړتٌا‬
‫دن‪ ،‬ځهه هٍسا اهس ډًص ػٌٍص ريم ـٌعتوک نارهى‪ً ،‬اُې ٌٍهَ د‬
‫ًون غادى تيوًضًوم په پصتيه د ـٌعتوک د نتوُهو ػٌٍص زًاة هى‪ .‬د‬
‫اُُصُېُي ةازار ٌوُسُې د ٌسًصًت ىپارن ًون كوى ٌسًص اړتٌا دن‪ ،‬داظې‬
‫ٌسًص چې په َوىِه نې ىه ػته تازن ةسىوُوُو رتص هى اه پص دې هً‬
‫هپوهٌږى چې څه هرت څه ػي رپارن ػي؟ د ٌواده د رپصهىو ىپارن د‬
‫ًون ٌِظً ٌهاىوېغ اړتٌا دن‪ ،‬چې د هٍسې په ٌصظته ةٌا ظتاظو د‬
‫ىٌسهُهو اه ىوظتوُهو ظصن د اُُصُېٍ ىه الرې اړًهې جوړې ػي‪.‬‬

‫‪28‬‬
‫‪Downloaded from: ketabton.com‬‬

‫د انټرنېټي بازار موندنې تکتيکونه‬

‫په دې نې هً ػم ُؼته‪ ،‬چې ىه ًوې روا ٌواد‪ٌ ،‬فهورې‪ُ ،‬ظصًاة اه‬

‫اغالُاة په اُُصُېٍ اه ځاُګړى ډهك َوىٌِضه رظٌِو نې د ُور په‬
‫ظصغت رپصًږى‪ ،‬رو دا هېصن هً ػته چې د ىوظتوُهو اه ىٌسهُهو ُظص‬
‫هً هٍسهٌصن زر ىه ًوې ٌوضوع ةيې ته اهړى اه تص ډېصن هرته ُؼي تً‬
‫نېساو‪.‬‬
‫ىه څو نيوُو راهٌعې ٌوږ ګوره چې ځواُام اُُصُېٍ ډېص نارهى؛ رو‬
‫اهس ىه نيوُو هرهظته ٌاىوٌٌږى چې نارههُهي ًوازې ځواُام ُه‬
‫دى‪ ،‬د پاره غٍص ىصهُهي ريم هً دې جاك ته راُِوتي اه نٌساو ػي‬
‫ظاغتوُه په َوىٌِضه رظٌِو نې هاړهى‪ .‬دا زٌوږ ىپارن ٌهٍه ٌوضوع‬
‫دن‪ .‬ځهه نٌساو ػي ٌوږ په دې ٌؾاىطې نې پاتې ػو چې زٌوږ‬
‫ٌزاطتٌَ ًوازې ځواُام دى‪ ،‬نه زٌوږ د اُُصُېُي ةازار ٌوُسُې پالم‬
‫ًوازې د ځواُاُو ىپارن هى اه د ٌؼصاُو ىپارن ةصره هُه ىصى؛ ُو دا‬
‫خلٌلت ةاًس هٌِو چې په ةازار ٌوُسُه نې ٌو ُږدې ًٌُ ةازار اه‬
‫ٌزاطتٌَ ىه پاٌه ؽورځوىي دى‪.‬‬
‫په اُُصُېُي ةازارٌوُسُه نې د َوىٌِضه رظٌِو هُډن ىه څو اړرو ٌهٍه‬
‫دن‪ٌ ،‬حالً ىه )‪ٌُ (brand‬وىې ةٌا په توني د ريهو تص ُظصهُو اه‬
‫ؽتصګوُوُو پورې‪ ،‬ځهه َوىٌِضې رظِۍ ًوازًِى داظې ځاو دو چې‬
‫دىته ٌوږ ىه ډًصه ريهو ظصن ًو ځاو ٌزاخ اړًهې ٌُوالو ػو اه د رپو‬
‫توىٌس په اړن ًې ةٌالةٌو ُظصًاة اه ؽتصګوُوُه ىه ځام ظصن ًاداػت‬
‫نوالو ػو‪.‬‬

‫‪29‬‬
‫‪Downloaded from: ketabton.com‬‬

‫د انټرنېټي بازار موندنې تکتيکونه‬

‫په َوىٌِضه رظٌِو نې د پصٌزتګ ظتصاتٌژى‬

‫تص دې ځاًه ٌو د ةازارٌوُسُې په ډګص نې د َوىٌِضه رظٌِو په‬
‫اهٌٍت رتصې هنړې‪ ،‬چې نوٌې اه څه ډهك ګُې ىصى؟ دىته ةه‬
‫ځٌِې ظتصاتٌژۍ په ګوته نړه چې څِګه ًې په ٌصظته نوالو‬
‫ػو‪ ،‬په دې ةصره نې پصٌزتګ هنړه اه ډېصې الس ته راهړُې‬

‫تصې هىصه‪.‬‬
‫د رپيو پېصهدهُهو په ذهَ نې ًون پوښتِه پېسا نړئ‪ ،‬چې هؾوو‬
‫ظتاظو ٌوضوع ته پال هنړى اه هرته تً پاتې ػي‪.‬‬
‫ىه پېصهدههُهو ظصن د دهن اړرٌضه اړًهو ىپارن دا ًو اؾو هً ةاًس په‬
‫پال نې هظاتو چې د ةازارٌوُسُې ٌوضوع ته د ُِوتيو ىپارن ًې په ذهَ‬
‫نې ًون پوښتِه پېسا نړه‪ .‬نېساو ػي ىه رپو پېصهدهُهي د رپو توىٌس‬
‫په اړن هپوښتو‪ً ،‬ا د هؾوو د اړتٌاه په اړن تصې نوٌه پوښتِه هنړه‪.‬‬

‫‪31‬‬
‫‪Downloaded from: ketabton.com‬‬

‫د انټرنېټي بازار موندنې تکتيکونه‬

‫پوښتِه نوك د رتصه پېالٌ ه دن اه هرهظته ٌوږ پص دې پوهېساو ػو چې‬

‫پٌصدهُهي څه ډهك پصېهړې ته اړ نړه‪ً ،‬ا ًې څه ډهك پصېهړن په رپيې‬
‫ګُې راةسىه نړه‪ .‬ةٌا ٌوږ دا هً نوالو ػو‪ ،‬چې د توني د پېصهدىو په اړن‬
‫د پېصهدهُهي ذهٌِت ةيې روا ته رهتصى نړه‪ ،‬هؾه څه پصې هپيوره چې‬
‫ٌٍهَ هؾه ًې د پېصىو ىپارن ُه هى راؽيي اه ًا ٌٍهَ هؾه رپيه هً په‬
‫ُوره اُتزاةوُو ُه هى رتص‪ .‬نٌساو ػي دا د پېصهدهُهي ىپارن هً ًون‬
‫ښه رهتصى ػي‪ ،‬چې د رپيو اړتٌاهه پورن نوىو ىپارن ًو ٌِاظب توىٌس‬
‫هپٌصى‪ٌ .‬وږ نوالو ػو د څه؟ څِګه؟ نيه؟ هىې؟ څوٌصن ؟ چصته؟ اه‬
‫ُور‪ ...‬په هًيو ځام د پٌصهدهُهو په اړن ډېصه ػٌاُو پون نړه‪.‬‬
‫زٌوږ په َوىِه نې ىه ةسن ٌصؽه د پوښتِو په اړن ًو ٌِفي ذهٌِت رپور‬
‫ػوو دو‪ ،‬نه ٌوږ چا ظصن رتصې نوه اه هىې َهى نارهه؛ ُو زًاتصن ًې‬
‫ځواب اهره چې هىې رو جِګ ته هاًي‪ً ،‬ا نه ٌو تصې د ًوې ٌوضوع په‬
‫اړن دهن درې پوښتِې هنړې؛ ُو ٌٍهَ ةسن پصې هىګٌږى اه ةٌزي د‬
‫ُوره رتصه اجازن راُه نړى‪ .‬ةيه رتصن دا هً دن چې ًو څوک ههاًي‬
‫ظتاظو ًې د چا په ػزؿي ٌاىوٌاتو اه ؽوښتِو څه ؟ داظې ډېصې‬
‫ظتوُضې ػته؛ رو ـصاُم ةٌچګيص د ةازارٌوُسُې په اړن په ًون نتاب‬
‫نې د (هىې؟!) تص غِوام الُسې ًو ـؿو ىٌهيي اه په ةازارٌوُسُه نې‬
‫ًې د هىې په اهٌٍت نې رپيه ًون پزواُۍ نٌعه نړې دن‪ .‬ةٌچګيص هاًي‬
‫چې زن د رصڅاله ىپارن ًون نط ته الړل‪ .‬راته هًې هًو چې ظتاظو توني‬
‫كٌٍته دى ٌا هرته ههًو هىې؟‬
‫هًو ًې ةيه نٍپِۍ ًې ارزاُه رانوى‪.‬‬
‫ٌا هرته ههًو ةيه نٍپِۍ ًې هىې ارزاُه درنوى؟‬
‫هًو ًې ُه پوهٌږل رو تصتاظو د هؾوو د توىٌس نٌفٌت ښه اه ىوړ دو‪...‬‬

‫‪31‬‬
‫‪Downloaded from: ketabton.com‬‬

‫د انټرنېټي بازار موندنې تکتيکونه‬

‫ـصاُم نٌعه نوى‪ ،‬چې ىه پٌصدهُهي پوښتِې نوى‪ ،‬هؾه ځواةوُه‬

‫هرنوى اه ةالرصن ـصاُم په دې پوهٌږى چې دا پېصهدهُهي ًې څه‬
‫ؽواړى اه دو څِګه نوالو ػي‪ ،‬د رپو توىٌس ارٌعتو ته ًې كاُع نړى‪.‬‬
‫په َوىٌِضه رظٌِو نې هً ىه دې چارې نار ارٌعتي ػو‪ٌ ،‬حالً تاظو‬
‫نوالو ػئ ًون پوښتِه هىٌهئ اه د ريهو ځواب ته په تٍه پاتې ػئ‪،‬‬
‫هؾوو ظتاظو پوښتِه هىوىي‪ ،‬روښه ًې نړى اه په تتؿصه نې درته‬
‫رپو ځواةوُه هىٌهي‪.‬‬
‫پال پهار دو چې پوښتِه ةاًس څه ډهك هى؟ پص دې د پوهېسىو ىپارن رپو‬
‫ٌزاطتٌَ پهار دى‪ ،‬چې ريم نوٌې ٌوضوع ظصن ډېصن ٌٌِه ىصى؟‬
‫ٌحالً زٌوږ په َوىِه نې ريم ىه نصًهٍ‪ ،‬ـوَتاك اه ُوره ىوةو ظصن ٌٌِه‬
‫ىصى‪ ،‬نه تصې په هٍسې اړن پوښتِه هػي‪ٌٍ ،‬هَ ډېص ځواةوُه تصالظه‬
‫ػي‪ ،‬هص ځواب ةه تاظو ته ًون اړًهه هى اه په ةازارٌوُسُه نې هصن‬
‫اړًهه د پصٌزتګ ًون ُښه دن‪.‬‬
‫ًا تاظو نوالو ػئ چې د رپو توىٌس په اړن ًون پوښتِه ىه ًوې ٌهٍې‬
‫َوىٌِضې اه په زړن پورې ٌوضوع ظصن هُښيوئ‪ ،‬په دې توګه ةه ريم د‬
‫رپو ُظص څصګِسهىو ىپارن پصاره ظاخه هىصى اه ډېص ريم ةه نوالو ػي‬
‫چې ظتاظو پوښتِې ته ځواةوُه هرنړى‪ .‬هڅه پهار هى چې پوښتِه‬
‫ډېصن ٌدسهدن اه ٌعيهي ُه هى‪ ،‬څوٌصن چې پوښتِې ٌعيهي اه‬
‫ٌدسهدًږى په هٍسې نچه ًې د ځواةوهُهو ػٌٍص هً رانٌٍږى‪.‬‬

‫‪32‬‬
‫‪Downloaded from: ketabton.com‬‬

‫د انټرنېټي بازار موندنې تکتيکونه‬

‫ډًص ةازارٌوُسُهي ـهص نوى چې ةازارٌوُسُه ًوازې ٌعيهي رتصې‬

‫نوك اه د ښو ادةٌاتو نارهُه دن‪ ،‬دا ـهص ُاظً دى‪ .‬رصڅاله هِص دى ! اه‬
‫د پيورهُهي ٌعوىٌت دا ُه دو چې ختٍَ دې رپو راهړى توني‬
‫هپيورى‪ .‬پيورهُهي ًوازې پٌصهدهُهي د ( پصېهړې) په ُول ًوې تِګې‬
‫داېٌصې ته ُِتاظي‪ .‬پوښتِې نوك د ةازارٌوُسُې د اړًهو اه ةدث پٌو‬
‫دى‪ُ ،‬و ښه ةازارٌوُسُې اه رتصې ىپارن ةاًس څو داظې ٌِاظتې پوښتِې‬
‫ىه ځام ظصن هىصه‪ ،‬چې په نوىو ًې د پٌصدهُهي په اړن د اړتٌا هړ‬
‫ٌاىوٌاة تصالظه نړه اه ةٌا د هؾه د اړتٌا پورن نوىو ىپارن رپو توىٌس‬

‫هرته هړاُسې نړه‪.‬‬

‫‪33‬‬
‫‪Downloaded from: ketabton.com‬‬

‫د انټرنېټي بازار موندنې تکتيکونه‬

‫په ٌِاظب هرت نې ٌِاظته ٌدتوا (َوىٌِضې رظِۍ)‬

‫په اُُصٌُُي ةازار ٌوُسُه نې د پوظٍ اه اپيوډ نوىو هرت ډېص ٌهً‬
‫َهي دى ‪ .‬تاظو‬
‫ةاًس پون ػئ اه‬
‫ًو ٌِظً پالم‬
‫هرته هىصئ چې د‬
‫اههُۍ ًا هرځ په‬
‫نول هرت نې څه‬
‫ډهك ػٌام رپارن‬
‫نړى‪ ،‬چې ريم‬
‫هګورى‪،‬‬ ‫ًې‬
‫هىوىي اه په اړن‬
‫ًې درته رپو ُظص‬
‫هىٌهي‪ً .‬ا دهو څه ؽواړى څه تٍه ىصى چې پص څه ډهك پوظُوُو‬
‫اه ٌدتوًاتو ًې ظتصګې هىګٌږى‪.‬‬
‫په ةازارٌوُسُه اه ځاُګړى ډهك اُُصٌُُي ةازارٌوُسُې نې هٍسا هاړن‬
‫َهي دى چې تاظو ظصن ٌصظته نوى اه د رپيو پالُوُو په غٍيي نوىو‬
‫نې درته پصٌزتګ درنوى‪.‬‬
‫ٌحالً ؽصٌه ىه ډهډۍ هرهظته داظې هرت دو چې زًاتصن ريم ظتړى‬
‫هى‪ ،‬دٌه نوى‪ ،‬ډهډۍ ًې روړىې هى اه ةٌا د ًون رِسهُهي ًا طِضًه‬
‫رتصې پعې ګصځې چې ًون ػېته هرظصن هراُسى اه زړن ًې روػاىه ػي‪.‬‬
‫اًصاُى ٌتو دى چې (رِسا ٌاتې ُه رورى)‪ .‬تفصًدي اه طِضًه پوظُوُه‬
‫په ىږ هرت نې ډېص نتوُهي جشةوالو ػي‪ .‬زًاتصن ريم ـٌعتوک ته د‬

‫‪34‬‬
‫‪Downloaded from: ketabton.com‬‬

‫د انټرنېټي بازار موندنې تکتيکونه‬

‫تفصًح اه رِسا ىپارن راځي‪ ،‬زٌوږ په َوىِه نې چې د ظواد نچه ٌَُه دن‪،‬‬
‫ډًص ريم ـٌعتوک ًوازې د هٍسې رِسهُهو ٌطاىتو ىپارن ګورى اه د‬
‫ةې ظواده ريهو ډًص ػٍېص دا هً ښاًي‪ ،‬چې د توىٌساتو ډًص‬
‫ارعتوُهي ةه هً هٍسهو هى‪.‬‬
‫په ـېعتوک اه ُوره َوىٌِضه رظٌِو نارهىو نې د هرت اه خاالتو درک‬
‫ډېص ٌهً دو‪ ،‬د ةېيګې په توګه ًون هرځ د نصًهٍ ىوةه رپصًږى‪َ ،‬وك ًا‬
‫زًاتصن ريم ىوةې ته ٌتوجه اه د هٍسې ىوةې په اړن پوظُوُه هً نوى‪.‬‬
‫نه تاظو په دې هرځ ًون ښه غيٍي ٌلاىه رپصن نړئ‪ٌٍ ،‬هَ ډًص ريم‬
‫ًې هُه ىوىي‪ ،‬ځهه ريم َوك په دې هرت نې د رهاُې ىوةې په اړن‬
‫رتصه‪ ،‬اُځورهُو اه تازن جضًاتو اه تتؿصه ته په تٍه هى اه ىه دې پصته‬
‫ُوره ػٌاُو ته ډًص ُه تً نٌږى‪.‬‬
‫ًا ٌحالً په خهوٌت نې نوٌه ظتصن پصېهړن نٌږى‪ ،‬زًاتصن ريم د‬
‫هٍسؽې پصېهړې په اړن تازن جضًاتو ته په تٍه هى‪ ،‬نه تاظو په دې هرت‬
‫نې تفصًدي پوظُوُه نوئ‪ٌٍ ،‬هَ ډېص ريم درپورې هراُسى اه‬
‫تاظو ىه رهاُو خاالتو ُارتصن هګڼي‪.‬‬
‫داظې هً نٌساو ػي چې په هٌواد نې ًون ىوًه ؽٌٍضن ػوې هى اه‬
‫تاظو ددې خاىت د ُاظً درک ىه اٌيه ًون تفصًدي ًا هِصى ٌوضوع‬
‫ػصًهه نړئ‪ .‬ددې په اړن ةه راٌزا ريم ظتاظو پاڼه پصېږدى اه نٌساو‬
‫ػي پص دې ٌو هً پړ هګڼي‪ ،‬چې هىې ظً هرت ُه هًِئ اه ظً پوظٍ ُه‬
‫نوئ‪.‬‬
‫ًون ػزؿي تجصةه درظصن ػصًهول‪ ،‬د ًوې دهىتې ادارې هًاُس په ًوې‬
‫َوىٌِضې رظِۍ نې پاڼه ىصى‪ ،‬ريم هرظصن ددې ىپارن ًو ځاو نٌږى‬
‫چې د ًادې ادارې په اړن تصې تازن جضًاة تصالظه نړى اه پص ـػاىٌتوُو‬
‫ًې پون ػي‪ .‬نه دا هًاُس د ًوې ٌهٍې پصېهړې په هرت نې رپو‬
‫غهعوُه پورته نوى د ريهو غهط اىػٍو ةه څه هى؟ ډًص ريم ةه تصې‬

‫‪35‬‬
‫‪Downloaded from: ketabton.com‬‬

‫د انټرنېټي بازار موندنې تکتيکونه‬

‫ګٌيه ٌَ هى اه ختي په تتؿصه نې ةه هرته هاًي چې دا هرت ظتاظو د‬

‫غهعوُو رپصهىو ُه دو‪ ،‬تاظو ةاًس ٌوږ د رپيې ادارې ىه ٌهٍو‬
‫ـػاىٌتوُو رتص نړئ‪.‬‬
‫نه د ةازارٌوُسُې په ةصره نې د اُُصُېُي ةازارٌوُسُې ظتصاتٌژۍ اه‬
‫پهې د َوىٌِضه رظٌِو هُډې ته پال هنړه؛ ُو پصٌزتګ پهې نوالو‬
‫ػو‪ً ،‬وازې څو ٌهً َهي ةاًس په ُظص نې هٌُوك ػي‪.‬‬

‫نيه پوهٌږئ چې په ةازارٌوُسُه نې ظتاظو پېعې پص ځاو ىګېسىې‬

‫دى؟‬
‫په دې اړن دهن ُاظً دىٌيوُه هًو نٌږى چې په اړن ةه ًې دىته ىږ هضاخت‬
‫هنړه‪:‬‬
‫ىوٌړو د ةازارٌوُسُې هؾه ـهص دو‪ ،‬چې د غٍيي نوىو الرې چارې ًې‬
‫ډېصې غجٌتې اه ظزتې دى‪ً ،‬اُې نه ًې تاظو رپيوئ‪ ،‬تص ډېصن پصې‬
‫ٌضك ُؼئ نوالو‪.‬‬
‫دهً ً هؾه ةازارٌوُسُه دن چې ُږدې َوك ٌسًصام ًې نوى اه هېڅ ٌاىوٌه‬
‫اه ٌؼزؿه ګُه اه پصٌزتګ ُه ىصى‪ ،‬اهس تاظو نول ًو َانئ؟‬
‫زن ـهص نول خلٌلت ددې دهاړه الره تص ٌِځ دو !‬
‫نه ًو څوک ظتاظو ىه ػصنت اه توىٌساتو رتص ُه هى؛ ُو په ةازار نې ةه‬
‫ظتاظو غٍص ډېص ىِډ اه هُډن ډېصن نٍه هى‪ .‬ځهه تاظو توىٌساة د ريهو‬
‫ىپارن نوئ چې هؾوو تصې رتص ػې اه ةٌا ًې د رپيو ؽوښتِو اه‬
‫اړتٌاهه پورن نوىو ىپارن ىه تاظو هپٌصى‪.‬‬
‫ددې َوىو ىپارن ةاًس په ةازار نې رتصتٌاهې رپصې ػي‪ ،‬ريم رتص ػي‬
‫اه ةٌا ظتاظو توىٌس هپٌصى‪ .‬تتيٌؾاة ًا اغالُاة هً د پال راګصځوىو‬
‫ًون ٌهٍه الرن دن‪ٌ ،‬وږ په داظې َوىِه نې ژهُس نوه چې د ډًصه هړه‬
‫هړه ُلطو تصالظه نوىو ىپارن هً ةاًس ظٌاىۍ هنړه اه تصالظه ًې نړه‪.‬‬

‫‪36‬‬
‫‪Downloaded from: ketabton.com‬‬

‫د انټرنېټي بازار موندنې تکتيکونه‬

‫اغالُاة ًا ظوداګصًضې رتصتٌاهې هً د هِص په څٌص دى!‬

‫ٌحالً نه تاظو ًو اُځور رظٍوئ‪ ،‬په دې ةاًس پون ػئ چې نول رُګ‬
‫په نول ځاو نې څوٌصن هنارًږى؟ هص څوٌصن چې تاظو كيً اه ةصش ښه اه‬
‫ٌِاظب نارهئ هوٌصن ةه ٌو په ذهَ نې ػته ـهص ښه غٍيي نٌږى‪.‬‬
‫اغالُاة هً هٍساظې دى‪.‬‬
‫داظې ٌٌتودهُه هً ػته‪ ،‬چې ارهاًي اړخ ىصى‪ً ،‬اُې نه ًو څوک‬
‫ؽواړى ًو توني هپيورى‪ ،‬هؾوو ٌعتلٌٍاً تدصًهوى اه ؽتصګوم‬
‫ښودىو ته ًې اړةاظي‪.‬‬
‫د هص ډهك ٌػاٌيې ًا رانړې هرنړې ىپارن ٌِاظب ځاو اه چاپٌصًاك ٌهً‬
‫ػصط دو‪ .‬اغالُاة نوالو ػي د هٍساظې ًو ځاو په راٌِځته نوىو نې‬
‫ٌصظته هنړى‪ً ،‬اُې داظې ًو ځاو راٌِځته نوالو ػي چې هيته ظصن‬
‫ريم راَوك ػي اه رتصې اتصې هنړى‪.‬‬
‫نه ريم په داظې ًون ځاو نې ظصن راَوك هى‪ ،‬تاظو نوالو ػئ د‬
‫اغالُاتو په ٌصظته تص هؾوو رپيه رتصن هرظوئ‪ .‬د رپيو توىٌساتو اه‬
‫رسٌاتو په اړن رتصتٌاهې هرنړئ‪ٌٍ ،‬هَ هؾوو دې توىٌساتو ًا‬
‫رسٌاتو ته اړتٌا ىصىه رو ال ًې په اړن ُه پوهېسك‪ ،‬په داظې خاىت نې‬
‫تاظو ته د نار زٌٌِه تص هص ةو چا ډېصن ةصاةصًږى اه نوالو ػئ چې د‬
‫رپيو توىٌساتو اه رسٌاتو په پيورىو نې تص ُوره ريهو ًو كسل ٌزهې‬
‫ػئ‪.‬‬

‫د اؽٌضٌِو اغالُاتو ځاُګړتٌاهې څه دى اه ددې رانړې هرنړې ىپارن‬

‫هضع ػوى ٌِاظب كواٌَُ نول دى؟‬
‫ددې ةصرې (اغالُاتو) نارنوهُهو د اغالُاتو ىپارن درې ةصرې َانيې‬
‫دى‪ ،‬دىته هڅه نوه چې هؾه د رصڅاله په ةصره نې ةٌام نړه‪.‬‬

‫‪37‬‬
‫‪Downloaded from: ketabton.com‬‬

‫د انټرنېټي بازار موندنې تکتيکونه‬

‫تؿوًص جوړهُه‬
‫د هارډهارډ پوهِتوم د ًوې څېړُې ىه ٌزې د ـٌعتوک (يّ) ظيِه ٌواد‬
‫اه پوظُوُه تؿوًصهُه جوړهى‪ )ََ( .‬ظيِه نارنوهُهي د هؾو‬
‫اغالُاتو ظصن غالكه ښٌي چې د ػصنتوُو ظوداګصًضې ُښې ًا‬
‫)‪ (Brands‬ىٌږدهى‪ .‬په ـېعتوک نې د ښه نٌفٌت ىصهُهي اه‬

‫ٌعيهي غهعوُه تص ُوره غادى هؾو (ًٌٍ) ظيِه ډًص ىٌسههُهي ځاُته‬
‫جشةوى اه هص ځو ىٌږىو تص (يْ) ظيِه زًاة رپصًږى‪ .‬پص ىٌهه ًا‬
‫(اُالًَ) ةازارٌوُسُه نې اُځورهُه ٌهٍه خٌاتي هُډن ىصى‪ .‬هڅه هنړئ‬
‫چې ٌعيهي اه ةانٌفٌته اُځورهُه رپارن نړئ‪ .‬ىه دې ظصن ةه ٌو‬
‫ىوظتوُهي اه پېصهدهُهي ظتاظو په اړن پزپو ذهَ نې ًون ٌحتته اه‬
‫ٌعيهي راطصن هىصى‪ٌ .‬عيهي اه ښه غهعوُه ظتاظو اغالُاتو ته‬
‫اغتتار هرنوى‪ .‬په اغالُاتو نې چې هص څه نوئ‪ ،‬هڅه هنړئ ُوى زړن‬

‫‪38‬‬
‫‪Downloaded from: ketabton.com‬‬

‫د انټرنېټي بازار موندنې تکتيکونه‬

‫راښهوُهي‪ٌ ،‬عيهي اه د ىوړ نٌفٌت ىصهُهي هى‪ ،‬چې د ريهو پال‬

‫ځاُته راهګصځوى‪ .‬نه تاظو داظې هنړئ؛ ُو پزپو نې نار نې ةه تص‬
‫ُوره ډېص ٌزهې‪ ،‬ځالُسن اه ٌػيول ځاو هىصئ‪.‬‬
‫په اغالُاتو اه تتيٌؾاتي ـػاىٌتوُو نې د تؿوًص نارهىو ٌوره د‬
‫ؽتصګوم راٌِځته نوك ًا په ةيه ٌاُا‪ ،‬په ريهو نې د هؾه ځواب ىُوك‬
‫دى‪ .‬غهط اه ـيً د اُځورګصۍ ةصغهط د اُعاُي ذهَ رپو تزيٌق ُه‬
‫دى‪ ،‬دا د ةهصٌُو پېښو اه چاپٌصًاك غهاظي دن چې ٌوږ ًې د ٌزاطب‬
‫ٌزې ته ږده‪ ،‬دا الٌو نٌږى چې د غهعوُو اه ـيٍوُو په ىٌسه د اُعام‬
‫ذهَ د ةهصُي چاپٌصًاك ظصن اړًهه پٌسا نړى اه ـهص پصې هنړى ًا هً‬
‫نٌساو ػي په هٍسې هرت نې د اُعام ذهَ په دې ةورت ػي چې د‬
‫غهط چاپٌصًاك پٌسا نړى‪.‬‬

‫په هًډهًي اغالُاتو ًا ـيٍوُو نې ةيه ښه ځاُګړُه دا دن چې ىېسهُهي‬

‫ته د اُځورګصۍ اه رظً په پصتيه ډېص د اغتتار هړ هى‪ .‬ځهه ىٌسهُهي د‬
‫ًون خلٌلي چاپٌصًاك په ىٌسه دا ٌِي‪ ،‬چې په اغالم نې نٌسهُهي نار‬
‫په رښتٌا هً نېساو ػي‪ ،‬هٍسا ـهص تص ډًصن ٌصظته نوى‪ ،‬چې‬
‫پېصهدهُهي په توىٌس پورن ةاهر هنړى اه هؾه َوىې رتصې هٌِي چې ًو‬
‫ػصنت ًې د رپو توىٌس په اړن ريهو ته د اغالُاتو په ٌصظته هر رظوى‪.‬‬
‫ددې تصڅِګ اهس د َهِاىوجۍ په ٌصظته دا ػوُې دن‪ ،‬چې ډېصې‬
‫غجٌتې اه زړن راښهوُهې ؾدِې جوړې ػي‪ ،‬چې ىٌسهُهي ځام ته‬
‫راجشب نړى اه تص ډېصن پورې هرظصن پاتې ػي ًا ًې په اړن تص ډېصن ـهص‬
‫هنړى‪.‬‬
‫نه څه هً د اغالُاتو په جوړهىو نې پص ؾساكت اه رًښتٌِوىۍ ٌَِګار‬
‫نٌږى‪ ،‬د اغالم جوړهُې ٌتزؿؿٌَ په اغالم نې د ٌتاىؾې ٌزاىفت‬
‫نوى‪ ،‬ځهه دهو هاًي چې ةٌا ىٌسهُهي د توىٌس په اړن هً پورن ډاډ ُه‬

‫‪39‬‬
‫‪Downloaded from: ketabton.com‬‬

‫د انټرنېټي بازار موندنې تکتيکونه‬

‫تصالظه نوى اه د ػم په ظتصګه هرته ګورى‪ .‬رو په اغالُاتو نې اؾيي‬

‫هسف دا دو چې ريم ظتاظو ىه توىٌسن رتص ػي اه په ذهَ نې ًې د‬
‫پٌصىو ىپارن ػته اُګٌضن راهپارًږى‪.‬‬

‫په اغالُاتو نې د َهِاىوجۍ نارهُه نٌساو ػي ځٌِې ريم ٌِفي‬

‫تػتٌص نړى اه د ٌتاىؾې ًون هظٌيه ًې هګڼي‪ ،‬رو د ژهُس په هص اړخ نې‬
‫نه ٌوږ ًو څه نارهه؛ ُو ٌحتت اه ٌِفي اړروُه ةه دهاړن ىصى‪ .‬نه ٌوږ د‬
‫ٌاػوٌاُو ًون توىٌس ته اغالم جوړهه‪ٌٍ ،‬هَ تص َوىو ښه الرن ًې د‬
‫نارَوم هى‪ .‬د ٌاػول ارهاپوهام هاًي چې ٌاػول په هړهنتوب نې‬
‫رارق اىػادن ػٌاُو ته ډًص روػاىٌږى‪ ،‬نه په اغالم نې ًې هرظصن‬
‫ؾاةوم رتصې هنړى‪ ،‬دا ةه ٌاػول ته غجٌته اه ډېصن زړن راښهوُهې‬
‫هى‪ ،‬رو نه ةٌا ځواُاُو ىپارن په اغالم نې ؾاةوم رتصې هنړى‪ ،‬نٌساى‬
‫ػي ځواُاُو ته ډېصن په زړن پورې ُه هى اه د توىٌس د ځاُګړُو په اړن‬
‫هٍساظې ٌتاىؾه اٌٌض ـهص هنړى‪.‬‬
‫د ظوداګصًضه اغالُاتو ٌوره ًوازې دا هً ُه دن چې ىٌسهُهي دې ځاُته‬
‫راجشب نړى‪ ،‬ةيهې د داظې ًوې اُګٌضې اه ةسىوم تٍه تصې نٌږى چې‬
‫په دهنام ًا د راًو د ةهط ٌزې ته هرظصن ًو اُعام ٌذ نٌږى‪.‬‬
‫تؿوًصهُه په ًون اُعام ًو نار ُؼي نوالو‪ً ،‬اُې نار ته ًې ٌعتلٌٍاً‬
‫پزپيه ُؼي اړ نوالو؛ رو په ذهَ نې ًې ًون ظوژن اه اُګٌضن پېسا‬
‫نوالو ػي‪ ،‬چې نٌساو ػي هرهظته د هٍاؽې ىه ٌزې اُعام د ًون نار‬
‫ًا پصېهړې نوىو ته اړ ػي‪.‬‬
‫هص اُعام ىه تؿوًصن ًو تػتٌص اريي‪ .‬هٍسا تػتٌص ًې هرهظته په ذهَ اه‬
‫پصېهړه اؽٌضن نوى‪ .‬دا تػتٌصهُه نه څه هً تؿوًصهُو ته د ىٌسه په هرت‬
‫نې ارٌعتو نٌږى؛ رو تؿوًصهُه ًې ٌزاٌذ ُه زًږهى‪.‬‬

‫‪41‬‬
‫‪Downloaded from: ketabton.com‬‬

‫د انټرنېټي بازار موندنې تکتيکونه‬

‫هؾه ريم چې هاړن ػصنتوُه ىصى اه ُوو ًې په نار پېو نړو هى‪ ،‬دا‬
‫هرته هرته ظتوُضٌِه هى چې د تونو د رصڅاله په ةصره نې زر پصٌزتګ‬
‫هنړى ًا داظې ريم هګوٌارى چې د ةازارٌوُسُې اه رصڅاله په ةصره‬
‫نې ٌعيهي زدن نړې هىصى‪ .‬ددې ٌهارتوُو د زدن نړې ىپارن د نارهةار‬
‫ةِعٌُضه اؾوىو ته پال نوك اه د هؾوو ىوظتو ډًص اړًَ دى‪ .‬نه هص ـصد‬
‫هؽواړى نوالو ػي ًوازې په رپيې ادارې ډًصن اؽٌضن هنړى اه ډًص‬
‫ٌحتت ةسىوُوُه پهې راهړى‪.‬‬
‫د رپو نارهةار د ښه نوىو اه پصٌزتګ ىپارن ىه هؾو ريهو ٌاىوٌاة اه‬
‫تجصةې تصالظه نړئ‪ ،‬چې د ژهُس ډًصن ةصره ًې په هٍسې ډګص نې تٌصن‬
‫نړې دن اه نار ًې پهې نړو دو‪ .‬هؾوو ةه په دې ةصره نې نيوُه تېص‬
‫نړى هى اه ډېصې زًاتې تجصةې ةه ىصى‪ .‬نٌساو ػي هؾوو نيوُه ٌزهې‬
‫ىه دې خاىته تېص ػوى هى‪ ،‬چې تاظو هرظصن اهس ٌذ ػوى ًاظت‪.‬‬
‫دا خلٌلت دو چې هصن هرځ په هصن ةصره نې ډېص ةسىوُوُه راځي‪ .‬ددې‬
‫ةسىوُوُو ىه اٌيه ډًص ػٌام‪ ،‬اـهار‪ُ ،‬ظصًاة‪ ،‬ادارې‪ ،‬رهاًاة‪،‬‬
‫تهتٌهوُه اه ختي پوهې هً زړًږې‪ .‬ډًص ريم ًوازې پص ٌذ ځي اه هڅه‬
‫نوى چې ځام په هص ؾورة )‪ (Update‬هظاتي‪ ،‬ډًص ريم د ښه‬
‫هاىي ٌػٌار دا ګڼي چې هرځِي راتيوُهي ةسىوُوُه غٍيي نړى اه ځام‬
‫ىه ًوې هرځې ةيې ته ُوو اه تازن نړى؛ رو دىته ًون رتصن ٌهٍه دن چې‬
‫هص ُوو راتيوُهي ةسىوم ًون زهړ تارًزي ػاىٌس ىصى‪ ،‬هٍاؽه زهړ خاىت‬
‫په ارتلاًي ډهك پص ُوى خاىت اهړى اه هرځ تصةيې پهې د اړتٌا هړ ُوى‬
‫اړروُه هردُِه نٌږى‪.‬‬
‫ةازارٌوُسُه اه په ځاُګړى ډهك ظوداګصًض اغالُاة هً هٍساظې دى‪،‬‬
‫نه تاظوؽواړئ چې ُوو ةسىوم په رپيې ګُې هنارهئ‪ ،‬ةاًس ىه تارًزي‬
‫ػاىٌسن ًې رتص هظئ‪ .‬هېڅهيه د پزواٌُو ريهو اه پوهاُو ُظصًاتو اه‬
‫نړُو ته ظپم ٌه ګورئ‪ ،‬ځهه د هصې ښې هداُۍ ىپارن د ښه اه كوى‬

‫‪41‬‬
‫‪Downloaded from: ketabton.com‬‬

‫د انټرنېټي بازار موندنې تکتيکونه‬

‫ةِعٍ ىصك ىوٌړو ػصط دو‪ .‬هرځ تص ةيې راتيوُهي ةسىوُوُه درک نړئ‪،‬‬
‫ځام پصې پون نړئ اه ظتا ځام ىه هٍسې ةسىوُوُه ظصن ځام غٌار نړئ‪.‬‬
‫په ګصاـٌم ًا خصـه ًي طصاخۍ ًا (ٌصنتو تؿوًصهُو) نې زٌوږ الس‬
‫ازاد هى‪ٌ ،‬وږ نوالو ػو د رپو توىٌس هؾه ةصرې اه ځاُګړُې هً په‬
‫ډاګه نړه چې په ظانت تؿوًص نې ًې ُؼو هړاُسې نوالو ‪.‬‬
‫نٌساو ػي په ځٌِو ٌوارده نې ىه طتٌػته ىصې ػو‪ ،‬ىه ځٌِو الره چاره‬
‫نار هاريو اه د رپو توىٌس تؿوًص ته ځٌِې داظې ځاُګړُې اه اړروُه‬
‫هرنړه چې ډًص طتٌػي ُه هى‪ٌ ،‬حالً ٌزهې ٌو د ؾاةوم د رتصه نوىو‬
‫ًادهُه هنړن‪ .‬دا نار نوالو ػي زٌوږ د ډًضاًَ ًا طصاخې د هدې الٌو‬
‫ػي‪.‬‬
‫زًاتصن داظې نٌږى‪ ،‬چې د توىٌس ظاهصى ػهو اه ؾورة ًې په ٌاهٌت‬
‫اه نٌفٌت نوٌه اؽٌضن ُه نوى‪ً ،‬ا ًې ظاهصى ػهو د نٌفٌت په پصتيه‬
‫ډېص ٌهً ُه هى‪ .‬په دې ةصره نې ٌوږ نوالو ػو ىه ةېالةېيو ظتٍوىوُو اه‬
‫ػهيوُو ګُه هاريو‪ً ،‬اُې دا ډًصن اړًِه ُه دن چې زٌوږ تؿوًص دې په هص‬
‫ؾورة زٌوږ د توىٌس ًا ـهص اؾيي تؿوًص هى‪.‬‬
‫ٌحالً د نتاب پښتۍ‪ ...‬زٌوږ په َوىِه نې چې زًاتصن پښتۍ ډًضاًَ‬
‫نٌږى؛ ُو هڅه نٌږى چې د نتاب د ُول ظصن ظً خلٌلي تؿوًص پٌسا‬
‫ػي اه هؾه پهې هنارهى‪ .‬داظې ډًص هرت پېښٌږى‪ ،‬چې ًو څوک د‬
‫هِصى تزيٌق (ػػص‪ ،‬نٌعه‪ُ ،‬اهك ‪ )...‬نتاب چاپ نړى‪ٌ ،‬حالً نه د ُاهك‬
‫ُول د زړن درد هى‪ ،‬ډًضاًِصام هڅه نوى چې ختٍَ د زړن ًو تؿوًص په‬
‫پښتۍ هاچوى اه ـهص نول هٍساظې ًو ډًضاًَ هً ػوى ه چې ًون‬
‫ډًضاًِص د ػػصهُو په نتاب د زړن طتي اه خلٌلي تؿوًص اچوالو ه‪ .‬نه د‬
‫زړن د اؾيي تؿوًص پص ځاو د زړن د درد ًو ظٍتوك پٌسا ػي اه د نتاب‬
‫په پښتۍ چاپ ػي ؛ ُو ًو رو ةه د ُول ډًص جضًاة هىٌږدهى اه ىه ةيې‬
‫روا ةه هِصى هً هى‪ ،‬چې ىوظتوُهي ةه هرته ډًص ٌتوجه نٌږى‪.‬‬

‫‪42‬‬
‫‪Downloaded from: ketabton.com‬‬

‫د انټرنېټي بازار موندنې تکتيکونه‬

‫هٍساظې په ُوره ظوداګصًضه اغالُاتو نې هً نٌږى‪ٌٍ .‬هَ د ظړک‬

‫ؽاړه په ىوخو د ًون توىٌس په اړن داظې ًو تؿوًص رپور ػي‪ ،‬چې د‬
‫ىٌسهُهو په ذهَ اؽېضن هنړى‪ ،‬ځام ته ًې راجشب نړى اه توىٌس ًې تص‬
‫ډًصن په ذهَ نې پاتې ػي‪.‬‬

‫پورته تؿوًصهُه ىه ظګصټ څهوىو ظصن د ٌتارزې د نٍپاًَ دهن‬

‫تؿوًصهُه دى‪ .‬تاظو تصې څه ٌطيب اريئ؟!‬
‫په ښي الس تؿوًص نې د ظګصټ رهؽتٌاًي زًاُوُه ښودك نٌږى‪ ،‬نه‬
‫څوک ظګصټ څهوى‪ ،‬غٍص ًې هرظصن نٌٍږى ًا په ظصطام ارته نٌږى‪.‬‬
‫ةو تؿوًص نې ةٌا د ظګصَو ٌاىي تاهام ته اػارن ػوې دن‪ً ،‬اُې نه‬
‫څوک ظګصټ څهوى په غاٌه اؾطالح رپيو پېعو ته اهر اچوى‪.‬‬
‫څه ـهص نوئ نه د پورته دهاړه تؿوًصهُو پص ځاو ًوازې ىه‬
‫الُسًِي تؿوًص څزه ګُه ارعتو ػوې هاى اؽېض ةه ًې څِګه ه؟‬

‫‪43‬‬
‫‪Downloaded from: ketabton.com‬‬

‫د انټرنېټي بازار موندنې تکتيکونه‬

‫په دې تؿوًص نې زړن راښهوم ډًص نً دو‪ً ،‬اُې ددې تؿوًص طصاح پسې‬
‫ُه دو تواٌُسالو چې رپو ٌزاطب هىوىي اه ةٌا هرظصن ىه تؿوًص ظصن‬
‫ًون اړًهه ًا ىېِم هرنړى‪.‬‬
‫د ظوداګصًضه اغالُاتو ىپارن په تؿوًص جوړهُې نې ٌهً َهي دؽه دى‬
‫چې ٌزاطب څه ډهك ىه تؿوًص ظصن ذهِي اه غاطفي تړهم پېسا نړى‪ .‬په‬
‫ىوٌړٌُو دهن تؿوًصهُو نې ىٌسهُهي ته دا اخعاس هرنوك نٌږى‪ ،‬چې‬
‫ظګصټ څهوك ددن رپو تاهام دو‪ ،‬نه دې رپيې رهؽتٌا اه ػتٍِۍ ته‬
‫پال هنړى‪ ،‬ظګصټ ةه هُه څهوې‪ ،‬په دې ؾورة نې هؾه تؿوًصهُه ښه‬
‫اؽٌض پصېښوداو ػي اه ىٌسهُهي ًې نٌساى ػي هص ځو ظګصټ څهوىو‬
‫ظصن رپو ذهَ ته راهړى‪.‬‬
‫دهًً تؿوًص ةٌا ًو ظادن تؿوًص دو چې هِصى اړخ ًې نٍضهرو دو اه‬
‫تص ػا ً ې د ةازارٌوُسُې هېڅ ډهك ـِي ٌفهورن ُه دن پصته‪ .‬دهًً تؿوًص‬
‫نې په ظګصټ څهوهُهي ًوازې د چيٌپا ُښه نغ ػوې‪ .‬دا ةه‬
‫ىٌسهُهي ته ًوازې ًو اٌص هى اه دا خلٌلت دى چې اٌصهُه اه‬

‫‪44‬‬
‫‪Downloaded from: ketabton.com‬‬

‫د انټرنېټي بازار موندنې تکتيکونه‬

‫ُؿٌدتوُه ډًص ُه ٌِو نٌږى‪ .‬نٌساو ػي ددې غهط پص هړاُسې د‬

‫ٌزاطب ؽتصګوم دا هى چې ههاًي‪ ،‬ته څوک ًې چې ٌا ٌِع نوې؟ ًا‬
‫تاته ًې څه چې زن ظګصټ څهول نه ُه؟ ًا هً زن هىې ظتا رتصن هًٌِ؟‬
‫په تؿوًص جوړهىو نې د ٌزاطتٌِو پېژُسك اړًَ نار دو‪ ،‬نه ًو څوک‬
‫ًو هِصى اجص پِځوى‪ ،‬اړ ُه دو چې رپو ٌزاطب ته ډېص پال هنړى‪ ،‬ځهه‬
‫دا ًوازې هؾه څه ؽواړى رهښاُه نړى چې په ذهَ نې ًې هى‪ٌٍ ،‬هَ ىږ‬
‫داظې ريم پېسا ػي چې ددن پِځوك ػوو اجص ًې روښ ػي ًا پصې‬
‫پون ػي‪.‬‬
‫د ظوداګصۍ په اغالُاتو نې ةاًس دې ته پال هػي‪ ،‬چې ظتاظو د هِصى‬
‫تؿوًص ٌزاطتٌَ څوک دى؟ تاظو هرته څه پېؾال ىصئ؟ اه هؾو ةاًس‬
‫ظتاظو ىه پِځوك ػوى اجصن په څه پون ػي؟ ځهه دىته ٌوره ًوازې د‬
‫ه ِصٌَ د ذهِي هړتٌا ښهارن نوك ُه دى‪ ،‬اؾيي ٌوره ٌزاطتٌِو ته د‬
‫توىٌس پٌژُسُه دن چې پِځوك ػوو اجص ًې ًوازې د ىٌږد هظٌيه دن ؛ ُه‬
‫هسف ‪.‬‬
‫زن ډېص داظې تيوًضهُي اغالُاة ګورل چې د ډراٌې ةصره ًې ډېصن زړن‬
‫راښهوُهې اه ىه تيوظې ډنه هى‪ ،‬داظې اغالُاة نه څه هً ىٌسهُهي‬
‫ځاُته راجشةوى؛ رو آًا په اغالم نې ٌهٍه ةصره ًاُې پٌؾال تصې په‬
‫اظاُه ارعتى ػي نه ُه؟ نه چېصې د ظوداګصًض اغالم هِصى ةصره‬
‫دهٌصن ډًصن هى چې ٌزاطب ىه اؾيي پېؾال ارٌعتو ٌِع نوى ًا ًې‬
‫هرته په رظٌسه نې ظتوُضن جوړًږى؛ ُو دا ةه په دې ٌاُا هى چې ٌوږ د‬
‫هسف پص ځاو هظٌيې ته ډېص پال نړو دو اه جوړ ػوى اغالم ٌو د‬
‫ظوداګصًضې په پصتيه هِصى جِته ډېصن ىصى‪ .‬په اغالُاتو نې د تؿوًص‬
‫جوړهك اه رپصهك د توىٌس ٌؼهورتٌا اه رتصتٌا دن اه دا نار هؾه هرت‬
‫ښه نېساو ػي‪ ،‬چې ةازار ٌوُسهُهي اه طصاخام رپو ٌزاطتٌَ ظً‬
‫هپېژُي اه ةٌا هرته اغالُوُه جوړ نړى‪.‬‬

‫‪45‬‬
‫‪Downloaded from: ketabton.com‬‬

‫د انټرنېټي بازار موندنې تکتيکونه‬

‫‪46‬‬
‫‪Downloaded from: ketabton.com‬‬

‫د انټرنېټي بازار موندنې تکتيکونه‬

‫پوښتِې ځواةوك‬
‫په ػزؿي هًب ظاًُوُو‪ ،‬ةالګوُو اه َوىٌِضه رظٌِو نې د ٌزاطتٌِو‬
‫پوښتِو اه اةهاٌوُو ته ځواب هرنوك‪ ،‬نوالو ػي د هؾوو پال ځاُته‬
‫راهګصځوى‪.‬‬

‫آًا تاظو ظصن داظې ػوى‪ ،‬چې ًون هًب ظاًٍ ته تييي ًاظت‪ ،‬هيته‬
‫ٌو پوښتِه پصاًښي اه ةٌا ٌو ځواب ُه دو تصالظه نړو؟‬
‫نه رښتٌا هً داظې ػوى هى ًا هػي؛ ُو ظتاظو ؽتصګوم ةه څه هى؟‬
‫ـهص نول ةٌا ةه هٌڅهيه هؾه ظاًٍ ته الړ ُه ػئ اه ٌٍهَ د هؾوو‬
‫توىٌساة هً هُه نارهى‪ .‬نه پون ػوئ چې ظتاظو ٌزاطتٌَ ظتاظو ًا‬
‫ظتاظو د توىٌس په اړن پوښتِه ىصى ًا هً په نوٌه ةصره نې ىه اةهال ظصن‬
‫ٌذ دى‪ ،‬تاظو داظې ًو ٌطيب رپور نړئ چې د هؾوو پوښتِې اه‬
‫اةهاٌاة پهې خو ػي‪ٌ .‬وږ نوالو ػو د هص توىٌس ىپارن پوښتِې جوړې‬
‫نړه اه ةٌا ًې ځواةوُه رپارن نړه چې د توىٌس په اړن ػته پوښتِې خو‬
‫ػي‪.‬‬

‫‪47‬‬
‫‪Downloaded from: ketabton.com‬‬

‫د انټرنېټي بازار موندنې تکتيکونه‬

‫ُظص پوښتِه‬
‫تاظو نوالو ػئ په رپو ظاًٍ ًا پاڼې نې ًون ُظص پوښتِه پېو نړئ اه‬
‫د هٍسؽې ُظص پوښتِې ىٌِم په َوىٌِضه رظٌِو نې ػصًم نړئ‪ ،‬چې‬
‫ريم رپو هرته ځواةوُه ههاًي‪.‬‬
‫دا ُظص پوښتِه اړًِه ُه دن چې ظتاظو د توىٌس په اړن دې هى‪ .‬ظتاظو د‬
‫ظاًٍ هص ځو ىٌسك ظتاظو ًو پٌصهېسهُهى زًاتوى‪ٌٍ ،‬هَ تاظو په‬
‫ًوې َوىٌِضې ٌوضوع ًون ُظص پوښتِه هنړئ‪ ،‬داظې ًون ٌوضوع چې‬
‫هص څوک پهې ُظص هرنوالو ػي اه ظتاظو پوښتِې ځواةوالو ػي‪.‬‬
‫ٌحالً د َانِو په هرت نې ډًص ريم د ُوٌاُساُو په اړن ُظص پوښتِې‬
‫نوى چې څوک ةه راتيوُهو َانِو نې ةصًاىي نٌږى؟ د هص ُوٌاُس ٌٌِه‬
‫هاك ظتاظو ظاًٍ ته درځي‪ُ ،‬ظص درنوى اه په ضٍَ نې ظتاظو د‬
‫نٍپِۍ ًا توىٌس په اړن ځٌِې ٌاىوٌاة هً تصالظه نوى‪.‬‬
‫دا پوښتِې نٌساى ػي هِصى اړخ هً هىصى‪ٌ ،‬حالً نوالو ػئ تاظو د‬
‫نالظٌهې اه غؿصى ٌوظٌلۍ په اړن پوښتِې هنړئ‪ ،‬چې نول ًې ډًص‬
‫ٌٌِه هاك ىصى‪ ،‬په دې توګه ريم ةٌا ةٌا ظتاظو ظاًٍ ته ٌصاجػه نوى‬
‫اه ظتاظو َانو ػوې پٌؾال ًې په الػػورى ډهك ذهَ ته ښهته نٌږى‪.‬‬

‫د اُُصٌُُي ةازار ٌوُسُې ځاُګړُې‬

‫ډًص ريم ـهص نوى چې اُُصُېُي ةازارٌوُسهُهي ةاًس اُُصُېُي هًب‬
‫ظاًٍ هىصى‪ ،‬دا ـهص تص ډًصن خسن ظً ُه دى !‬
‫په ُړۍ نې د هرځې زرګوُه هًب ظاًُوُه جوړًږى اه ىه ٌِځه ځي‪،‬‬
‫اُُصُېُي ةازارٌوُسُه ًوازې د هًب ظاًٍ جوړهك‪ ،‬جتت اه پهې‬
‫ٌاىوٌاة رپصهك ُه دى‪.‬‬

‫‪48‬‬
‫‪Downloaded from: ketabton.com‬‬

‫د انټرنېټي بازار موندنې تکتيکونه‬

‫اُُصٌُُي ةازارٌوُسُه په دې ةصره نې غٍيي ٌهارتوُه اه د‬

‫ةازارٌوُسُې ىه غيً څزه اُالًَ ګُه ارٌعتِه دن‪.‬‬
‫ددې نار ىپارن د ًون كوى‪ ،‬ژٌَ اه ٌعيهي ًٌَ اړتٌا دن‪ ،‬نه څه هً‬
‫پصىٌهه ةازارٌوُسُې نې ظٌاالم ډًص زًاة هى؛ رو تاظو ةاًس پهې‬
‫رپو ځاو هىصى‪.‬‬
‫اُُصٌُُي نارهةار په هٌڅ ؾورة د ًون خلٌلي نارهةار ظصن ُه ػو پصتيه‬
‫نوالو‪ ،‬په اُُصٌُُي نارهةار نې ظتاظو اٌهاُاة اه پٌصهدهُهي ىه‬
‫خلٌلي اٌهاُاتو اه پٌصهدهُهو ظصن د پصتيې هړ ُه دى‪.‬‬
‫په خلٌلي نارهةار نې هص څه ٌدسهد هى‪ ،‬ختي د پٌصهدهُهو ػٌٍص هً‬
‫ةاًس ٌدسهد هى؛ رو په اُُصٌُُي نارهةار نې تاظو ٌٍهَ ىه هٌڅ ډهك‬
‫داظې ةِسًضهُو اه ٌدسهدًتوُو ظصن ٌذ ُه ػئ‪.‬‬
‫(پاو)‬

‫‪49‬‬
Get More e-books from www.ketabton.com
Ketabton.com - Digital Library