Professional Documents
Culture Documents
Tillväxtbarometern 2010: Starka Tillväxtplaner Med Fokus På Försäljning
Tillväxtbarometern 2010: Starka Tillväxtplaner Med Fokus På Försäljning
September 2010
Innehåll
Tillväxt och expansion 4
Företagaren 8
Politiska åtgärder 9
Om undersökningen 10
2 Tillväxtbarometern 2010
SEB och Deloitte har i
Sammanfattning av de viktigaste resultaten
cirka 400 företag med en • 51 procent av företagen som tror på tillväxt svarar
att den helst ska ske genom försäljning till nya
omsättning upp emot 500 kunder, medan 29 procent uppger att tillväxten
helst ska ske genom merförsäljning till befintliga
kunder. Fokus framöver kommer alltså i stor
att de trivs med tillvaron är nöjda med sitt val att bli företagare. Betydligt
fler män än kvinnor uppger att de är nöjda med
som företagare.
sitt val.
Tillväxtbarometern 2010 3
Tillväxt och expansion
Företagen tror på ökad tillväxt Mest positiva till tillväxt under det kommande året
inom tolv månader är företagen inom detaljhandel, turism och hotell.
Bland dessa svarar endast 7 procent att företaget
Företagen i undersökningen fick frågan hur mycket inte kommer att växa. 71 procent av dem anger att
de tror att de kommer att växa de närmaste tolv företaget kommer växa med upp till 10 procent, och
månaderna. Till att börja med kan vi konstatera att en 18 procent att företaget kommer att växa med mer än
mycket stor del av respondenterna, 82 procent, tror på 10 procent. Inom tillverkningsindustrin anger 8 procent
någon form av tillväxt i sitt företag de närmaste tolv att de inte kommer att växa och hela 44 procent tror på
månaderna. 41 procent anger att de kommer att en tillväxt på över 10 procent. Mest negativt inställd till
växa mellan 3 och 10 procent, samtidigt som hela tillväxt är fastighetsbranschen där 31 procent anger att
31 procent tror att de kommer växa mer än 10 procent. företaget inte kommer att växa de närmaste
Endast 14 procent av företagen tror inte på tolv månaderna.
någon tillväxt.
Graf 1: Hur mycket tror du att ditt företag kommer att växa de närmaste tolv månaderna?
%
25
20
0-2% 10%
15
3-5% 22%
6-10% 19%
10
11-15% 10%
16-20% 10%
5 21-25% 7%
>25% 4%
Ingen åsikt 4%
0
4 Tillväxtbarometern 2010
Större tillväxttro på längre sikt en tillväxt på över 200 procent finns framför allt inom
branscherna telekom, media och teknik. Bland dessa
Företagen fick också frågan om vad de tror om
svarar även 54 procent att de tror på en tillväxt över
tillväxten inom de närmaste tre åren. Hela 89 procent
25 procent inom tre år. Inom tillverkningsindustrin
svarar då att de tror på någon form av tillväxt, varav
säger 53 procent av de svarande att de kommer ha
74 procent anger att företaget kommer att växa
en tillväxt på över 25 procent de närmaste tre åren.
uppemot 50 procent inom tre år. 15 procent anger
att företaget kommer att växa över 50 procent, varav
2 procent anger att företaget kommer att växa med
över 200 procent. De företag som anger att de spår
Graf 2: Hur mycket tror du att ditt företag kommer att växa de närmaste tre åren?
%
35
30
19%
25
Mitt företag kommer inte att växa 8%
20
<10% 22%
11-25% 32%
15
26-50% 20%
10 51-100% 10%
101-200% 3%
5
>200% 2%
Ingen åsikt 3%
0
Tillväxtbarometern 2010 5
Graf 3: På vilket sätt ser du helst att tillväxten i företaget sker? Tillväxt genom fokus på försäljning
60
% till befintliga och nya kunder
De företag som svarat att de tror på tillväxt i någon
50
22% form fick även frågan på vilket sätt de helst vill att
tillväxten ska ske. Tillväxt genom försäljning till
nya kunder angav hela 51 procent, samtidigt som
40
Tillväxt genom förvärv 3%
29 procent av företagen angav att tillväxt helst får
Tillväxt genom merförsäljning
komma genom merförsäljning till befintliga kunder.
30 29%
till befintliga kunder
Endast 6 procent svarade att tillväxten kommer att
Tillväxt genom försäljning
till nya kunder
51% ske genom framtagandet av nya produkter och
20
Etablering på nya marknader 5%
tjänster och 3 procent vill expandera genom förvärv
Framtagandet av nya av andra företag. Att så få företag uppger att de
6%
10
4%
produkter/tjänster
vill växa genom framtagandet av nya produkter
2%
3% Ingen åsikt
och tjänster är oroväckande på längre sikt, särskilt
0
Annat 4% eftersom den globala konkurrensen väntas öka
avsevärt. Samtidigt är det svårt att veta exakt hur
företagarna som besvarat frågan har resonerat
Graf 4: Om du skulle expandera ditt företag internationellt, – möjligen ses konkurrenskraftiga produkter och
vilken marknad vore bäst för dig? tjänster som en förutsättning för försäljningsinsatser
riktade till nya och befintliga kunder. Det är dock
%
35 tydligt att en ökad fokusering på försäljning är
Västeuropa 35%
huvudinriktningen för merparten av företagen i
30
51% Östeuropa 7%
deras strävan efter tillväxt.
Nordamerika 3%
25
Sydamerika 2% Internationell expansion
20
Mellanöstern
Sydostasien
0%
1%
planeras i Västeuropa
Indien 1% Av respondenterna har 56 procent angett en möjlig
15
Kina 5% marknad för expansion internationellt. Det är
10
Ryssland 1% framför allt företagen inom tillverkningsindustrin,
Afrika 1%
telekom, media och teknik som anger en eventuell
Oceanien 0%
5 möjlighet att expandera internationellt. 35 procent
Planerar ingen expansion 33%
5%
6%
av respondenterna ser Västeuropa som sitt främsta
Ingen åsikt 12%
0
alternativ vid en eventuell expansion. Många
utländska företag visar idag intresse för länder som
Kina, Indien eller Afrika men enligt vår undersökning
visar den svenska företagaren ett svagt intresse.
Graf 5: Vilka är de största hindren för en tillväxt?
Detta kan stå i relation till företagens storlek. Mindre
25
% företag har inte samma kapacitet att expandera
alltför långt utanför landsgränserna och vågar inte
Den inhemska ekonomin 20% ta samma risker som större bolag.
20
Den globala ekonomin 22%
15
Tillgång till kapital
6%
Utvecklingen av den inhemska
Lagar och regler 3% och globala ekonomin har
10
Miljörestriktioner
Konkurrens
1%
19%
störst betydelse för tillväxt
Ingen ledig produktionskapacitet 3%
Både den inhemska och den globala ekonomin
Avsaknad av kvalificerade medarbetare 7%
5
Avsaknad av produktutveckling 1% har stor betydelse för tillväxt enligt företagen som
Avsaknad av strategi och affärsplan 1% deltagit i undersökningen. 20 respektive 22 procent
0
Annan, ange vad 7%
svarar att dessa faktorer är de största hindren just
nu. 19 procent upplever konkurrens som det största
hindret, medan 10 procent upplever tillgång till
kapital som det största hindret. Endast 1 procent
av företagen uppger miljörestriktioner som det
största hindret för tillväxt just nu, vilket i rådande
konjunkturläge kan tolkas som att andra frågor står
mycket högre upp på företagens agendor. Många
svenska företag har troligen även kommit långt i sin
anpassning till lagar och regler inom miljöområdet
och ser inte detta som ett stort problem.
6 Tillväxtbarometern 2010
Innovation och investeringar
Innovationer anses viktiga Graf 6: Mitt företag stöttar och underbygger innovationer.
bara ett fåtal att det är genom framtagande av nya Stämmer mycket bra 20%
15
produkter och tjänster som de önskar att tillväxt sker. Stämmer ganska bra 37%
Detta kan tyckas gå stick i stäv med varandra, men 10 Stämmer varken bra eller dåligt 25%
kan samtidigt tolkas som att innovationer främst sker Stämmer ganska dåligt 7%
5
genom vidareutveckling av befintliga produkter och Stämmer mycket dåligt 2%
Ingen åsikt 9%
tjänster. 0
Uppmärksammar framgång 6%
vilket troligen innebär att ett stort antal små Tillhör arbetsuppgifterna 14%
och medelstora företag behöver förbättra sitt 5
Genom dialog med kunderna 24%
innovationsarbete. 0
Annat 1%
Annonsering 0%
Nyanställningar 11%
5
Utveckling av befintlig personal 10%
Ingen åsikt 9%
Annat 2%
0
Tillväxtbarometern 2010 7
Företagaren
Graf 9: Är du nöjd med ditt val att bli företagare? Många är nöjda med valet
%
att bli företagare
80
I undersökningen ställde vi även frågor kring hur man
70 ser på sitt företagande, om man är nöjd med valet att
driva företag och vilka områden man vill förbättra.
60
3 av 4 är nöjda med sitt val att bli företagare. Mest nöjd
50 är man i Jämtland där 88 procent svarar att de är nöjda
med valet att bli företagare. I Gävleborg är man minst
40
nöjd, där är det bara 4 av 10 som är nöjda med sitt val.
30 Bland de manliga respondenterna uppger 84 procent
att de är nöjda med sitt val som företagare, medan
20 Ja 75%
endast hälften av kvinnorna svarar att de är nöjda.
Nej 0%
10
Vet ej 2%
8 Tillväxtbarometern 2010
Politiska åtgärder
Sänkta arbetsgivaravgifter Graf 11: Vilken typ av initiativ skulle göra Sverige mer företagarvänligt?
och egenavgifter mest
%
önskade åtgärden 35
Sänkning av bolagsskatten 3%
Annat 8%
Tillväxtbarometern 2010 9
Kön Om undersökningen
SEB och Deloitte tog ett gemensamt initiativ under
sommaren 2010 att göra en undersökning för att lyfta
Kvinnor 28% fram synen på tillväxt och företagande bland mindre
och medelstora företag. Under augusti-september 2010
kontaktade vi cirka 6 000 beslutsfattare på bolag som
Män 72%
omsätter mellan 0-500 miljoner SEK. Den webbaserade
undersökningen har besvarats anonymt av närmare
400 personer, vilket ger en svarsfrekvens på nära
7 procent.
Ålder
%
35
Om respondenterna
30
Undersökningen har gått till cirka 6 000 ägare samt
25
beslutsfattare på bolag enligt ovan urval. 72 procent
av de svarande är män och 28 procent är kvinnor.
20 67 procent av de svarande är äldre än 45 år. 18 procent
<25 0%
av de svarande anger att deras företag geografiskt
15
26-35 4% ligger i Stockholm, 15 procent i Skåne och 15 procent i
10
36-45 28%
Västra Götaland. 49 procent av de svarande anger att
46-55 33%
56-65 32%
deras företag omsätter mer än 100 miljoner SEK.
5 66-75 3% 8 procent omsätter mer än 500 miljoner SEK,
76-80 0%
>80 0%
23 procent omsätter mellan 30-100 miljoner SEK och
0
20 procent omsätter under 30 miljoner SEK. 30 procent
av företagen befinner sig inom tillverkningsindustrin.
Omsättning
%
25
20
15
Bransch
%
30
25
20
Bank och försäkring 2%
10 Tillväxtbarometern 2010
Om Deloitte Kontaktpersoner
Deloitte erbjuder tjänster inom revision, redovisning, skatt, Om du har frågor är du välkommen att
riskhantering, finansiell rådgivning, business consulting och kontakta någon av oss.
outsourcing av ekonomifunktioner. Vi är en del av det globala
nätverket Deloitte Touche Tohmatsu Limited med cirka 170 000
Richard Peters
medarbetare i 140 länder. Med förstklassig kompetens och lokal
Partner
expertis samverkar vi inom nätverket för att skapa och skydda värden
Deloitte
för våra klienter, oavsett var i världen de bedriver sin verksamhet.
Telefon: 075-246 30 86
I Sverige är vi 1 100 medarbetare vid ett trettiotal kontor som arbetar
ripeters@deloitte.se
för att nå nätverkets gemensamma vision – To be the standard of
excellence. Läs mer på www.deloitte.se.
Ingela Hemming
Företagarekonom
SEB
Om SEB
Telefon: 08-763 82 97
SEB är en nordeuropeisk finansiell koncern som betjänar 400 000 ingela.hemming@seb.se
företag, institutioner och 5 miljoner privatpersoner. SEB erbjuder
universalbanktjänster i Sverige och de tre baltiska länderna Estland,
Lettland och Litauen. Banken har också lokal närvaro i övriga
Norden och Tyskland och har genom sitt internationella nätverk
global närvaro i ledande finansiella centra. Den 30 juni 2010 uppgick
koncernens balansomslutning till 2 318 miljarder kronor och förvaltat
kapital till 1 328 miljarder kronor. Koncernen har cirka 20 000
anställda. Läs mer om SEB på www.sebgroup.com.
Tillväxtbarometern 2010 11
Deloitte refers to one or more of Deloitte Touche Tohmatsu Limited, a UK private company limited by guarantee, and its network of member
firms, each of which is a legally separate and independent entity. Please see www.deloitte.com/about for a detailed description of the legal
structure of Deloitte Touche Tohmatsu Limited and its member firms.
Deloitte provides audit, tax, consulting, and financial advisory services to public and private clients spanning multiple industries. With a
globally connected network of member firms in more than 140 countries, Deloitte brings world-class capabilities and deep local expertise
to help clients succeed wherever they operate. Deloitte's approximately 170,000 professionals are committed to becoming the standard of
excellence.
This publication contains general information only, and none of Deloitte Touche Tohmatsu Limited, Deloitte Global Services Limited, Deloitte
Global Services Holdings Limited, the Deloitte Touche Tohmatsu Verein, any of their member firms, or any of the foregoing’s affiliates
(collectively the “Deloitte Network”) are, by means of this publication, rendering accounting, business, financial, investment, legal, tax,
or other professional advice or services. This publication is not a substitute for such professional advice or services, nor should it be used
as a basis for any decision or action that may affect your finances or your business. Before making any decision or taking any action that
may affect your finances or your business, you should consult a qualified professional adviser. No entity in the Deloitte Network shall be
responsible for any loss whatsoever sustained by any person who relies on this publication.
© 2010 Deloitte AB