‫‪٢٠٠٢/ ١/ ١‬‬ ‫ﻛﯿ ﻔﯿ ﺔ ﻋ ﻤﻞ دراﺳ ﺔ ﺟ ﺪوي ﻟﻠ ﻤﺸﺮوع‬

‫اﻟﺘﺴﺠﯿﻞ‬ ‫ﻣﺴﺎﻋﺪة‬ ‫ﺗﺴﺠﯿﻞ اﻟﺪﺧﻮل‬ ‫ﻛﻠﻤﺔ اﻟﻤﺮور‬ ‫اﺳﻢ اﻟﻌﻀﻮ‬

‫ﺣﻔﻆ اﻟﺒﯿﺎﻧﺎت؟‬

‫ﻣﺮﻛﺰ رﻓﻊ اﻟﻤﻠﻔﺎت‬ ‫ﻣﻮﻗﻊ زراﻋﺔ ﻧﺖ‬ ‫ﻣﺎ اﻟﺠﺪﻳﺪ؟‬ ‫اﻟﻤﻨﺘﺪى‬ ‫اﻟﺮﺋﯿﺴﯿﺔ‬

‫اﻟﺒﺤﺚ اﻟﻤﺘﻘﺪم‬ ‫ﺧﯿﺎرات ﺳﺮﻳﻌﺔ‬ ‫ﺗﻄﺒﯿﻘﺎت ﻋﺎﻣﺔ‬ ‫اﻟﻤﻨﺘﺪى‬ ‫اﻟﻤﺸﺎرﻛﺎت اﻟﺠﺪﻳﺪة اﻟﺘﻌﻠﯿﻤﺎت اﻟﺘﻘﻮﻳﻢ‬

‫ﻛﯿﻔﯿﺔ ﻋﻤﻞ دراﺳﺔ ﺟﺪوي ﻟﻠﻤﺸﺮوع‬ ‫ﻣﻜﺘﺒﺔ اﻟﻘﺴﻢ اﻟﻌﺎم‬ ‫ﻣﻜﺘﺒﺔ اﻟﻤﻨﺘﺪى‬ ‫اﻟﻤﻨﺘﺪى‬

‫ﻳﺴﺮﻧﺎ أن ﻧﻌﻠﻤﻜﻢ ﺑﺄﻧﻨﺎ أﻧﺸﺄﻧﺎ ﺻﻔﺤﺔ ﺧﺎﺻﺔ ﺑﻤﻮﻗﻊ زراﻋﺔ ﻧﺖ ﻋﻠﻰ اﻟﻔﯿﺴﺒﻮك ﻟﻜﻲ ﺗﺤﻞ ﻣﺤﻞ "ﻣﺠﻤﻮﻋﺔ زراﻋﺔ ﻧﺖ" ﻻﺣﻘﺎ‪ .‬ﻳﻤﻜﻦ اﻹﺷﺘﺮاك‬
‫ﺑﺎﻟﺼﻔﺤﺔ ﻋﻦ ﻃﺮﻳﻖ اﻟﻀﻐﻂ ﻋﻠﻰ زر "‪ ."Like‬ﻻﻗﻮﻧﺎ ﻋﻠﻰ ‪http://facebook.com/zira3a.net‬‬

‫ﺻﻔﺤﺔ ‪ 1‬ﻣﻦ ‪4 3 2 1 4‬‬

‫ﺻﻔﺤﺔ اﻟﻔﯿﺴﺒﻮك‬
‫اﻷﺧﯿﺮة‬
‫اﻟﻤﻮﺿﻮع‪ :‬ﻛﯿﻔﯿﺔ ﻋﻤﻞ دراﺳﺔ ﺟﺪوي ﻟﻠﻤﺸﺮوع‬
‫اﻟﻨﺘﺎﺋﺞ ‪ 1‬إﻟﻰ ‪ 15‬ﻣﻦ ‪48‬‬
‫‪27 people like this. Sign Up to see what‬‬
‫ﻧﺖ‬
‫​‬ ‫​زراﻋﺔ‬
‫‪on Facebook‬‬ ‫‪Like‬‬
‫‪your friends like.‬‬
‫‪Like‬‬
‫أدوات اﻟﻤﻮﺿﻮع‬
‫​ ‪4,371 people like‬‬
‫​زراﻋﺔ ﻧﺖ‬
‫‪.‬‬
‫‪#1‬‬ ‫‪AM 03:28‬‬ ‫‪,17-04-2007‬‬

‫‪Samir‬‬ ‫‪Mustapha‬‬ ‫اﻷھﺮام‬ ‫ﻣﺤﻤﺪ ﻋﺎدل‬

‫د‪ /‬اﺣﻤﺪ ﺣﺮب ﻏﯿﺮ ﻣﺘﺼﻞ‬

‫‪Eman‬‬ ‫اﻟﻤﺤﻔﺰ‬ ‫‪A hmed‬‬ ‫‪Shay maa‬‬ ‫ﻣﺸﺮف ﻗﺴﻢ اﻷراﺿﻲ واﻟﻤﯿﺎه‬
‫‪Facebook social plugin‬‬
‫‪Sep 2006‬‬ ‫ﺗﺎرﻳﺦ اﻟﺘﺴﺠﯿﻞ‪:‬‬
‫ﻣﺼﺮ‬ ‫اﻟﺪوﻟﺔ‪:‬‬
‫ﻣﺪرس ﻣﺴﺎﻋﺪ ﺑﻜﻠﯿﺔ‬ ‫اﻟﻤﮫﻨﺔ‪:‬‬
‫اﻟﺰراﻋﺔ ﺟﺎﻣﻌﺔ اﻻﺳﻜﻨﺪرﻳﺔ‬
‫ﻗﺎﺋﻤﺔ زراﻋﺔ ﻧﺖ اﻟﺒﺮﻳﺪﻳﺔ‬ ‫ذﻛﺮ‬ ‫اﻟﺠﻨﺲ‪:‬‬
‫‪33‬‬ ‫اﻟﻌﻤﺮ‪:‬‬
‫‪165‬‬ ‫اﻟﻤﺸﺎرﻛﺎت‪:‬‬
‫ادﺧﻞ اﻳﻤﯿﻠﻚ ﻟﯿﺼﻠﻚ ﺟﺪﻳﺪ ﻣﺪوﻧﺔ زراﻋﺔ ﻧﺖ‬ ‫‪12‬‬ ‫أﻋﺠﺒﺘﻨﻲ ﻣﺸﺎرﻛﺘﻚ )‪:(-‬‬

‫إﺷﺘـﺮك‬ ‫ﻛﯿﻔﯿﺔ ﻋﻤﻞ دراﺳﺔ ﺟﺪوي ﻟﻠﻤﺸﺮوع‬

‫ﻛﯿﻔﯿﺔ اﻹﺷﺘﺮاك‬ ‫‪-‬‬

‫ﺑﻨﺎءا ﻋﻠﻲ ﻃﻠﺐ اﻟﻌﻀﻮ اﻟﻜﺮﻳﻢ‬

‫رواﺑﻂ اﻟﻤﻨﺘﺪى‬ ‫‪ arabian_moslim‬ھﺬه ﻃﺮﻳﻘﺔ ﺗﺤﻀﯿﺮ دراﺳﺔ‬
‫ﺟﺪوي ﻻي ﻣﺸﺮوع ﺳﻮاء ان ﻛﺎن ﻣﺸﺮوع‬
‫زراﻋﻲ او ﺷﺮﻛﺔ او ﻏﯿﺮه‪ .‬اﺗﻤﻨﻲ ان ﺗﻔﯿﺪ‬
‫‪Shunky Grinding‬‬ ‫اﻋﻀﺎء اﻟﻤﻨﺘﺪي ﺟﻤﯿﻌﺎ‪.‬‬
‫‪Mill‬‬
‫‪The grinding mill is‬‬ ‫ﺧﻄﺔ ﻋﻤﻞ اﻟﻤﺸﺮوع أو دراﺳﺔ اﻟﺠﺪوى اﻻﻗﺘﺼﺎدﯾﺔ ﻣﻦ اﻷﻣﻮر اﻟﻤﮭﻤﺔ‬
‫‪good quality, and it‬‬ ‫ﻟﻠﺒﺪء ﻓﻲ أي ﻣﺸﺮوع ﺟﺪﯾﺪ‪ ،‬ﺣﯿﺚ ﺗﺘﻀﻤﻦ اﻟﺨﻄﺔ ﺟﻤﯿﻊ اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎت‬
‫‪is very popular.‬‬
‫…‪www.shunk y crusher.c‬‬ ‫اﻷﺳﺎﺳﯿﺔ اﻟﺘﻲ ﯾﺤﺘﺎﺟﮭﺎ اﻟﻤﻤﻮﻟﻮن واﻟﻤﺴﺘﺜﻤﺮون ﻟﻠﻤﺴﺎﻋﺪة ﻓﻲ ﺟﻤﻊ رأس‬
‫اﻟﻤﺎل اﻟﺘﺠﺎري‪ ،‬وھﻲ اﻟﺤﺪ اﻷدﻧﻰ ﻣﻦ ﻣﺘﻄﻠﺒﺎت اﻟﺒﺪء ﻓﻲ أي ﻣﺸﺮوع‪.‬‬

‫ﻣﻮﻗﻊ ﻋﻤﻞ‬ ‫وﻣﻦ أﺟﻞ إﯾﻀﺎح ﺗﻔﺎﺻﯿﻞ دراﺳﺔ اﻟﺠﺪوى ﯾﻨﺒﻐﻲ أن ﺗﺤﺘﻮي ﺧﻄﺔ ﻋﻤﻠﻚ ﻋﻠﻰ‬
‫اﻻف اﻟﻮﻇﺎﺋﻒ ﺷﺎﻏﺮة‬
‫إﺣﺼﻞ ﻋﻠﻰ ﻋﻤﻞ ﻣﺠﺎﻧ ﺎَ‬
‫اﻟﻌﻨﺎﺻﺮ اﻟﺘﺎﻟﯿﺔ‪:‬‬
‫‪www.Bay t.com‬‬
‫وﺻﻒ ﻣﻠﺨﺺ ﻟﻠﻤﺸﺮوع‪.‬‬
‫اﻟﺨﻄﺔ اﻟﺘﺴﻮﯾﻘﯿﺔ‪.‬‬
‫ﺧﻄﺔ إدارة اﻟﺸﺆون اﻟﻤﺎﻟﯿﺔ‪.‬‬
‫رﻓﻊ اﻟﺼﻮر‬ ‫اﻟﺨﻄﺔ اﻹدارﯾﺔ‪.‬‬

‫ﻧﺒﺪأ ﺑﺎﻟﻮﺻﻒ اﻟﻤﻠﺨﺺ ﻟﻠﻤﺸﺮوع ﻟﺬﻟﻚ ﯾﻨﺒﻐﻲ أن ﯾﺘﻀﻤﻦ اﻟﻨﻘﺎط اﻟﺘﺎﻟﯿﺔ‪:‬‬

‫وﺻﻒ ﻣﻠﺨﺺ ﻟﻠﻤﺸﺮوع‪.‬‬

‫‪f . zir a3a. net / t 1138‬‬

‫وﺻﻒ ﻣﻠﺨﺺ ﻟﻠﺨﺪﻣﺎت واﻟﻤﻨﺘﺞ اﻟﺬي ﯾﻘﺪﻣﮫ ﻣﺸﺮوﻋﻚ‪.‬‬ ‫‪1/ 14‬‬
‫‪٢٠٠٢/ ١/ ١‬‬ ‫ﻛﯿ ﻔﯿ ﺔ ﻋ ﻤﻞ دراﺳ ﺔ ﺟ ﺪوي ﻟﻠ ﻤﺸﺮوع‬

‫وﺻﻒ ﻣﻠﺨﺺ ﻟﻠﺨﺪﻣﺎت واﻟﻤﻨﺘﺞ اﻟﺬي ﯾﻘﺪﻣﮫ ﻣﺸﺮوﻋﻚ‪.‬‬

‫‪Upload Sign In‬‬ ‫وﺻﻒ ﻟﺨﻤﺴﺔ أو ﺳﺘﺔ ﻋﻨﺎﺻﺮ ﻣﮭﻤﺔ ﺗﺴﺎﻋﺪ ﻋﻠﻰ ﺧﻠﻖ اﻟﺘﻤﯿﺰ واﻻﺧﺘﻼف‬
‫ﻓﻲ ﻣﺸﺮوﻋﻚ اﻟﺘﺠﺎري‪.‬‬
‫‪Upload‬‬ ‫وﺻﻒ ﻟﻠﺴﻮق واﻟﻌﻤﻼء اﻟﺬﯾﻦ ﺗﺴﺘﮭﺪﻓﮭﻢ‪.‬‬
‫اﻟﻤﻠﺨﺺ اﻟﻤﺎﻟﻲ‪.‬‬
‫ﻟﻢ ﯾﺘﻢّ اﺧﺘﯿﺎر أيّ ﻣﻠﻒّ اﺧﺘﯿﺎر ﻣﻠﻒّ‬ ‫وﺻﻒ ﻣﻠﺨﺺ ﻟﻠﻤﺸﺮوع‬
‫‪Type:‬‬ ‫‪Image‬‬

‫‪Tags:‬‬ ‫اﻟﻨﻘﺎط اﻟﺮﺋﯿﺴﯿﺔ‬

‫‪Resize: Default‬‬ ‫‪ .1‬ﻓﻜﺮة ﻋﺎﻣﺔ ﻋﻦ ﻧﻮع اﻟﻨﺸﺎط‪.‬‬

‫‪ .2‬اﻷھﺪاف‪.‬‬
‫!‪UPLOAD NOW‬‬
‫‪ .3‬اﻟﺮؤﯾﺎ اﻟﻤﺴﺘﻘﺒﻠﯿﺔ)اﻟﺨﺪﻣﺎت اﻟﻤﺴﺘﻘﺒﻠﯿﺔ(‪.‬‬
‫‪ .4‬اﺳﻢ اﻟﻤﺸﺮوع واﻟﺸﻌﺎر‪.‬‬
‫‪ .5‬ﺧﺪﻣﺎت اﻟﻤﺸﺮوع‪.‬‬
‫‪ .6‬اﻟﻤﺒﯿﻌﺎت وﺳﯿﺎﺳﺔ اﻟﺘﺴﻮﯾﻖ‪.‬‬
‫‪ .7‬ﻓﺮق اﻟﻌﻤﻞ وﺳﯿﺎﺳﺔ اﻹدارة‪.‬‬
‫‪ .8‬ﻓﺘﺮات اﻟﻌﻤﻞ‬
‫‪ .9‬اﻟﻤﻨﺎﻓﺴﯿﻦ‪.‬‬
‫‪Ev ery where sidebar 1.5.3‬‬ ‫‪ .10‬اﻟﻤﺰاﯾﺎ اﻟﺠﺪﯾﺪة ﻓﻲ اﻟﻤﺸﺮوع‪.‬‬
‫‪ .11‬ﻣﻮﻗﻊ اﻟﻤﺸﺮوع ) اﻹﯾﺠﺎر – ﻣﻮاﻗﻒ اﻟﺴﯿﺎرات ‪ -‬ﺳﻜﻦ اﻟﻤﻮﻇﻔﯿﻦ …‪(.‬‬
‫‪ .12‬اﻟﻤﻮارد اﻟﺒﺸﺮﯾﺔ‪.‬‬
‫‪ .13‬اﻟﻤﺼﺮوﻓﺎت اﻟﻌﺎﻣﺔ‪.‬‬
‫‪ .14‬رأس ﻣﺎل اﻟﺸﺮﻛﺔ اﻟﺘﻘﺪﯾﺮي واﻷرﺑﺎح اﻟﻤﺘﻮﻗﻌﺔ ﻣﻦ اﻟﻤﺸﺮوع‪.‬‬
‫‪ .15‬اﻟﻤﺼﺎرﯾﻒ اﻟﺪورﯾﺔ ) اﻟﻜﮭﺮﺑﺎء – ﺧﺪﻣﺎت اﻻﺗﺼﺎﻻت – اﻟﺮواﺗﺐ –‬
‫اﻹﻗﺎﻣﺎت ‪ -‬اﻟﺦ … (‬
‫‪ .16‬اﻟﺤﺴﺎﺑﺎت واﻟﻤﻌﺎﻣﻼت اﻟﻤﺼﺮﻓﯿﺔ )اﻟﺒﻨﻚ(‪.‬‬
‫‪ .17‬اﻟﺮﺧﺼﺔ واﻟﻤﺼﺎرﯾﻒ اﻟﺤﻜﻮﻣﯿﺔ‪.‬‬
‫‪ .18‬اﻟﺘﻌﺎﻣﻞ ﻣﻊ اﻟﻤﻮردﯾﻦ‪.‬‬
‫‪ .19‬اﻟﺪﻋﺎﯾﺔ واﻹﻋﻼن‪.‬‬
‫‪ .20‬أﻧﻮاع اﻟﺰﺑﺎﺋﻦ‪.‬‬
‫‪ .21‬اﻻﻣﻦ واﻟﺴﻼﻣﮫ‬
‫‪ .22‬ﻓﺮﯾﻖ اﻟﻌﻤﻞ‬
‫‪ .23‬ﻣﺮاﺣﻞ ﺗﻨﻈﯿﻢ اﻟﻤﺸﺮوع‬
‫‪ .24‬ﺳﯿﺎﺳﺔ اﻟﻤﺸﺮوع‬
‫‪ .25‬اﻟﺒﯿﻊ واﻟﺘﺴﻮﯾﻖ‬

‫ﻣﻦ اﻟﻤﮭﻢ أن ﺗﮭﺘﻢ ﺑﺘﻘﺪﯾﻢ وﺻﻒٍ ﻛﺎفٍ ودﻗﯿﻖ ﻟﺘﺠﺎرﺗﻚ‪ ،‬ﺗﺸﻤﻞ اﻟﺤﺎﻻت‬
‫اﻻﻗﺘﺼﺎدﯾﺔ اﻟﻤﻌﺎﺻﺮة ﻟﻠﻨﺸﺎط اﻟﺬي ﺗﺮﯾﺪ ﻣﻤﺎرﺳﺘﮫ‪ ،‬ﻣﻊ ذﻛﺮ اﻟﺘﻤﯿﺰ ﻓﻲ ﻧﻮع‬
‫اﻟﻤﻨﺘﺞ ﺑﺎﻟﺘﺮﻛﯿﺰ ﻋﻠﻰ ﻣﺎ ﻗﺪ ﯾﺠﻌﻠﮫ ﻣﻤﯿﺰ اً‪ ،‬ﺑﺎﻹﺿﺎﻓﺔ إﻟﻰ ﺷﺮح واﺿﺢ‬
‫ﻟﻠﺨﺪﻣﺎت واﻟﻤﻨﺘﺠﺎت اﻟﺘﻲ ﺗﻨﻮي ﺗﻘﺪﯾﻤﮭﺎ‪ ،‬وﺣﺎﺟﺔ اﻟﺴﻮق إﻟﯿﮭﺎ؛ وﻣﻦ أﺟﻞ‬
‫اﻟﻘﯿﺎم ﺑﮭﺬه اﻟﺘﻔﺎﺻﯿﻞ ﺣﺎول اﻹﺟﺎﺑﺔ ﻋﻠﻰ اﻷﺳﺌﻠﺔ اﻟﺘﺎﻟﯿﺔ‪ ،‬وﻋﻨﺪھﺎ ﺳﺘﺪرك‬
‫أھﻤﯿﺔ ﻣﺎ ﺳﺘﻘﻮم ﺑﮫ‪ ،‬واﻷﺳﺌﻠﺔ ھﻲ‪:‬‬

‫ﻣﺘﻰ ؟ ﻟﻤﺎذا ﺗﺸﻜﻠﺖ ﺷﺮﻛﺘﻚ ؟‬

‫ﻣﺎ ھﻲ ﻃﺒﯿﻌﺔ اﻟﻤﻨﺘﺞ أو اﻟﺨﺪﻣﺔ اﻟﺘﻲ ﺗﻘﺪﻣﮭﺎ ؟‬

‫ﻣﺎ ھﻲ اﻟﻨﺠﺎﺣﺎت اﻟﺘﻲ ﺣﻘﻘﺘﮭﺎ ﺧﻼل اﻟﺴﻨﻮات ؟‬

‫ﻣﺎ اﻟﺬي ﯾﻤﯿﺰ ﻣﻨﺘﺠﻚ أو ﺧﺪﻣﺘﻚ اﻟﺠﺪﯾﺪة ﻋﻦ ﺑﻘﯿﺔ اﻟﻤﻨﺎﻓﺴﯿﻦ ؟‬

‫‪ .1‬ﻓﻜﺮة ﻋﺎﻣﺔ ﻋﻦ اﻟﻨﺸﺎط‪:‬‬

‫ﺳﻮف ﺗﺤﺘﺎج إﻟﻰ اﺳﺘﺮاﺗﯿﺠﯿﺔ ﻟﻠﺘﺴﻮﯾﻖ ﻃﻮﯾﻠﺔ اﻷﻣﺪ‪ ،‬ﻓﯿﻨﺒﻐﻲ أن ﺗﺘﻀﻤﻦ ھﺬه‬
‫اﻻﺳﺘﺮاﺗﯿﺠﯿﺔ أھﺪاف اﻟﻮاﺿﺤﺔ‪ ،‬ﺑﺎﻋﺘﻤﺎدھﺎ ﻋﻠﻰ ﻛﻞ ﻋﻨﺎﺻﺮ اﻟﺘﺴﻮﯾﻖ ﻟﺘﺤﻘﻖ‬

‫‪f . zir a3a. net / t 1138‬‬ ‫‪2/ 14‬‬

‫‪٢٠٠٢/ ١/ ١‬‬ ‫ﻛﯿ ﻔﯿ ﺔ ﻋ ﻤﻞ دراﺳ ﺔ ﺟ ﺪوي ﻟﻠ ﻤﺸﺮوع‬

‫أھﺪاﻓﮭﺎ ﻣﻦ ﺣﯿﺚ ﺧﻠﻖ اﻟﺘﻤﯿﺰ ﻋﻦ اﻟﻤﻨﺎﻓﺴﯿﻦ واﻟﺘﺴﻌﯿﺮة اﻷﻓﻀﻞ واﻟﺘﻮزﯾﻊ‬

‫اﻟﻤﺘﻤﯿﺰ ﺑﺎﻹﺿﺎﻓﺔ إﻟﻰ اﻟﻤﻨﺘﺞ اﻟﻤﺜﺎﻟﻲ اﻟﺠﺪﯾﺮ ﺑﺜﻘﺔ اﻟﻌﻤﻼء‪.‬‬

‫‪ .2‬اﻷھﺪاف‪:‬‬
‫ﺟﺪﯾﺮ ﺑﺎﻟﺬﻛﺮ ھﻨﺎ ﺿﺮورة أن ﺗﻮﺿﺢ ﻣﺎ إذا ﻛﻨﺖ ﺗﺨﻄﻂ ﻟﻌﻤﻞ ﺟﺪﯾﺪ ؟ أو ﺗﺮﯾﺪ‬
‫اﻟﺘﻮﺳﻊ ﻓﻲ ﻋﻤﻠﻚ اﻟﺤﺎﻟﻲ‪ ،‬وذﻟﻚ ﺑﺎﻟﺘﺮﻛﯿﺰ واﻷﺧﺬ ﻓﻲ ﻋﯿﻦ اﻻﻋﺘﺒﺎر ﺗﻮﻓﺮ‬
‫اﻹﻣﻜﺎﻧﯿﺎت اﻟﻤﺎﻟﯿﺔ اﻟﺪاﻋﯿﺔ إﻟﻰ اﻻﺳﺘﻤﺮار ﻓﻲ اﻟﺮﺑﺢ؛ ﻋﻦ ﻃﺮﯾﻖ‪:‬‬

‫ﺧﻄﺔ اﻟﺒﺪء ﺑﺎﻟﻌﻤﻞ‪:‬‬

‫اﺳﺘﻌﺮاض اﻟﻤﮭﺎم اﻟﻤﺘﻌﻠﻘﺔ وأﻓﻀﻠﯿﺘﮭﺎ وﻛﻢ ﺳﺘﺴﺘﻐﺮق ﻣﻦ اﻟﻮﻗﺖ ﻹﻧﺠﺎزھﺎ‪،‬‬
‫وﻣﻦ ھﻮ اﻟﻤﺴﺆول ﻋﻦ ﻛﻞ ﻣﮭﻤﺔ ﻣﻦ ﺗﻠﻚ اﻟﻤﮭﺎم‪ ،‬وﻃﻮر ﺧﻄﺘﻚ ﺑﺤﯿﺚ ﺗﻐﻄﻲ‬
‫ﻣﺪار اﻟﺴﻨﺔ ‪.‬‬

‫ﺧﻄﺔ زﻣﻨﯿﺔ‪:‬‬
‫ﺑﻌﺪﻣﺎ ﺗﻜﻮن ﻗﺪ أﻧﺠﺰت اﻟﺨﻄﻮات اﻟﺮﺋﯿﺴﯿﺔ ﺑﺘﻔﺎﺻﯿﻠﮭﺎ ﻓﻲ ﺧﻄﺔ اﻟﻌﻤﻞ ﻋﻠﻰ‬
‫ﻣﺸﺮوﻋﻚ اﻟﺘﺠﺎري اﻟﻤﺮﺗﻘﺐ‪ ،‬ﯾﻨﺒﻐﻲ وﺿﻊ ﺗﺼﻮر زﻣﻨﻲ ﻣﻦ ﺛﻼث إﻟﻰ ﺧﻤﺲ‬
‫ﺳﻨﻮات ﯾﻤﻜﻨﻚ ﻓﯿﮭﺎ إﻧﺠﺎز اﻟﻤﻨﺘﺞ أو اﻟﺨﺪﻣﺔ ﻣﻦ ﺧﻼل اﻟﺘﻘﺪﯾﺮات اﻟﻤﺎﻟﯿﺔ‬
‫اﻟﺘﻲ وﺿﻌﺘﮭﺎ‪ ،‬داﻋﻤﺎ إﯾﺎھﺎ ﺑﺘﻔﺴﯿﺮ ﻋﻦ اﻟﻜﯿﻔﯿﺔ اﻟﺘﻲ ﺳﺘﺴﯿﺮ ﻓﯿﮭﺎ آﻟﯿﺔ‬
‫اﻹﻧﺘﺎج ‪.‬‬

‫‪ .3‬اﻟﺮؤﯾﺔ اﻟﻤﺴﺘﻘﺒﻠﯿﺔ ﻟﻠﻤﺸﺮوع ‪:‬‬

‫‪ .4‬اﺳﻢ اﻟﻤﺸﺮوع واﻟﺸﻌﺎر‪:‬‬

‫ﯾﻌﺘﺒﺮ ھﺬا اﻟﻘﺴﻢ ﻣﻦ أھﻢ اﻷﻗﺴﺎم ﻓﻲ ﺧﻄﺔ ﻣﺸﺮوﻋﻚ‪ ،‬ﻓﺎﻟﻤﻨﺘﺞ اﻟﺠﯿﺪ ﻟﯿﺲ‬
‫ﻛﺎﻓﯿﺎً ﻟﻠﻨﺠﺎح واﻟﺮﺑﺢ‪ ،‬ﻓﺎﻟﻮاﻗﻊ ﯾﻔﺮض ﻋﻠﯿﻚ ﻓﮭﻢ اﻟﺴﻮق واﻟﻤﻨﺎﻓﺴﯿﻦ‪ ،‬ﻟﺬا‬
‫ﻋﻠﯿﻚ أن ﺗﺘﻌﺮف ﻋﻠﻰ ﻋﻤﻼﺋﻚ وﺣﺠﻢ ﻃﻠﺒﮭﻢ ﻟﻠﻤﻨﺘﺞ أو اﻟﺨﺪﻣﺔ‪ .‬ﻛﻤﺎ أن‬
‫ﺗﺤﻠﯿﻠﻚ ﻟﻠﺴﻮق ﯾﺠﺐ أن ﯾﻜﻮن ﻣﻔﺼﻼً وﻣﺮﻛﺰ اً ﻗﺪر اﻟﻤﺴﺘﻄﺎع ؟ وواﻗﻌﯿﺎً ﻓﻲ‬
‫وﺻﻔﻚ ﻟﻺﻧﺠﺎزات‪ ،‬وﻣﻨﻄﻘﯿﺎً ﻓﻲ ﻋﻜﺴﻚ ﻟﻠﺜﻘﺔ؛ ﻟﺬا ﻧﻘﺘﺮح ﻋﻠﯿﻚ ﺗﻮﺳﯿﻊ ﺷﺮح‬
‫ذﻟﻚ ﺑﺎﺗﺒﺎع اﻟﻨﻘﺎط اﻟﺘﺎﻟﯿﺔ‪:‬‬

‫وﺻﻒ اﻟﺴﻮق ﻣﺘﻀﻤﻨﺎً ﺣﺠﻢ اﻟﺴﻮق اﻟﺬي ﺗﻨﻮي دﺧﻮﻟﮫ‪ ،‬ودراﺳﺔ اﻟﻤﻮﻗﻊ ؟‬
‫اﻟﺪﯾﻤﻮﻏﺮاﻓﯿﺔ‪.‬‬

‫ﺗﻮﻗﻌﺎت ﺣﺠﻢ اﻟﻤﺒﯿﻌﺎت‪.‬‬

‫ﺗﺤﻠﯿﻞ ﻃﺒﯿﻌﺔ اﻟﻤﻨﺎﻓﺴﯿﻦ‪.‬‬
‫دراﺳﺔ ﺟﺪوى ﻟﻠﺴﻮق‪.‬‬
‫اﻹﺳﺘﺮاﺗﯿﺠﯿﺔ اﻟﺘﺴﻮﯾﻘﯿﺔ ﻣﺘﻀﻤﻨﺔ اﻟﺨﻄﺔ اﻹﻋﻼﻧﯿﺔ واﻟﺘﺴﻮﯾﻘﯿﺔ‪.‬‬

‫‪ .5‬ﺧﺪﻣﺎ ت اﻟﻤﺸﺮوع ‪:‬‬

‫ﻛﯿﻒ ﺳﺘﻘﻨﻊ اﻟﻌﻤﻼء أن ﯾﺸﺘﺮوا ﻣﻨﺘﺠﻚ أو اﻟﺨﺪﻣﺔ اﻟﺘﻲ ﺗﻘﺪﻣﮭﺎ ؟‬

‫‪ .6‬اﻟﻤﺒﯿﻌﺎت وﺳﯿﺎﺳﺔ اﻟﺘﺴﻮﯾﻖ ‪:‬‬

‫أﺳﺎس أي ﺧﻄﺔ ﺗﺴﻮﯾﻖ ﻧﺎﺟﺤﺔ ﺗﻘﻮم ﻋﻠﻰ ﻗﺎﻋﺪة ﻣﻌﺮﻓﺘﻚ اﻟﻤﻔﺼﻠﺔ واﻟﻜﺎﻣﻠﺔ‬
‫ﻟﻠﺴﻮق اﻟﺬي ﺗﺴﺘﮭﺪﻓﮫ‪.‬‬

‫ﻣﺎ ھﻮ اﻷھﻢ ﺑﺎﻟﻨﺴﺒﺔ ﻟﻌﻤﻼﺋﻚ وﻣﺎذا ﯾﺮﯾﺪون وأﯾﻦ وﻛﯿﻒ‪ ،‬ﻗﺪ ﺗﻌﺘﻘﺪ أن اﻟﺴﻌﺮ‬
‫ھﻮ اﻷھﻢ ﺑﺎﻟﻨﺴﺒﺔ إﻟﻰ اﻟﻌﻤﯿﻞ ﻓﻲ وﻗﺖ ھﻢ ﯾﺒﺤﺜﻮن ﻓﯿﮫ ﻋﻦ اﻟﺨﺪﻣﺔ اﻟﺴﺮﯾﻌﺔ‬
‫واﻟﻤﻨﺘﺞ اﻷﻓﻀﻞ واﻟﺘﻮزﯾﻊ اﻟﺠﯿﺪ‪ ،‬ﺑﺎﻹﺿﺎﻓﺔ إﻟﻰ اﻟﻤﻜﺎن اﻟﻤﻨﺎﺳﺐ واﻟﻠﻤﺴﺔ‬
‫اﻟﺸﺨﺼﯿﺔ اﻟﻮدودة‪.‬‬

‫ﺗﻌﺮف إﻟﻰ ﻧﻮع اﻟﺸﺨﺺ أو اﻟﺘﺠﺎرة اﻟﺘﻲ ﺗﻘﺪم اﻟﻤﻨﺘﺞ أو اﻟﺨﺪﻣﺔ وﻣﺎ ﺣﺠﻢ‬
‫وﺟﻮدھﺎ ﻓﻲ اﻟﺴﻮق‪ ،‬وﻓﻲ ھﺬه اﻟﻤﺮﺣﻠﺔ ﯾﺠﺐ أن ﺗﻘﺪر ﺣﺠﻢ اﻟﺴﻮق‬
‫اﻟﻤﺴﺘﮭﺪف ﻟﻤﻨﺘﺠﻚ أو ﺧﺪﻣﺎﺗﻚ ﻣﻦ ﺣﯿﺚ إﺟﻤﺎﻟﻲ اﻟﻤﺒﯿﻌﺎت ووﺣﺪات اﻟﻤﻨﺘﺞ‬
‫؟ اﻟﺨﺪﻣﺔ اﻟﺘﻲ ﺗﻢ ﺑﯿﻌﮭﺎ‪.‬‬

‫‪f . zir a3a. net / t 1138‬‬ ‫‪3/ 14‬‬

‫‪٢٠٠٢/ ١/ ١‬‬ ‫ﻛﯿ ﻔﯿ ﺔ ﻋ ﻤﻞ دراﺳ ﺔ ﺟ ﺪوي ﻟﻠ ﻤﺸﺮوع‬

‫ﺗﻌﺮف إﻟﻰ اﻻﺗﺠﺎھﺎت اﻟﺘﻲ ﻗﺪ ﺗﺆﺛﺮ ﻋﻠﻰ اﻷﻧﻤﺎط اﻟﺸﺮاﺋﯿﺔ واﻟﻤﺒﯿﻌﺎت اﻟﻜﻠﯿﺔ‬
‫وﻣﺴﺘﻮﯾﺎت اﻟﻜﺴﺐ واﻟﺨﺴﺎرة‪ ،‬وﻛﺮﺟﻞ أﻋﻤﺎل ﯾﻨﺒﻐﻲ أن ﺗﺘﻌﺮف إﻟﻰ اﺗﺠﺎھﺎت‬
‫اﻟﺼﻨﺎﻋﺔ واﻻﺗﺠﺎھﺎت اﻻﻗﺘﺼﺎدﯾﺔ )ﺑﻄﺎﻟﺔ ﻣﺘﺰاﯾﺪة‪ ،‬اﻟﺘﻀﺨﻢ‪ ،‬اﻟﺮﻛﻮد(‬
‫ﺑﺎﻹﺿﺎﻓﺔ إﻟﻰ اﻻﺗﺠﺎھﺎت اﻟﺪﯾﻤﻮﻏﺮاﻓﯿﺔ واﻟﺘﻄﻮرات اﻟﺘﻨﻈﯿﻤﯿﺔ واﻟﻘﺎﻧﻮﻧﯿﺔ‬
‫واﻟﺘﻐﯿﺮات ﻓﻲ أﺳﺎﻟﯿﺐ اﻟﺤﯿﺎة ﻣﺜﻞ ﻧﻤﻮ اﻟﻨﺴﺎء ﻓﻲ ﻧﻄﺎق اﻷﯾﺪي اﻟﻌﺎﻣﻠﺔ ؟‬
‫ﻗﻠﺔ ﻋﺪد اﻷﻃﻔﺎل …اﻟﺦ‬

‫ﻣﻦ اﻟﻤﮭﻢ ﺟﺪا أن ﺗﻜﻮن ھﻨﺎك ﺛﻘﺔ ﺑﯿﻨﻚ وﺑﯿﻦ ﻣﻨﺘﺠﻚ‪ ،‬ﺧﻼل اﻟﻤﻨﺎﻓﺴﺔ ﯾﺠﺐ‬
‫أن ﺗﻌﺮف ﺳﻮق ﻣﻨﺎﻓﺴﯿﻚ وأوﺿﺎﻋﮭﻢ اﻟﻤﺎﻟﯿﺔ‪ ،‬وﯾﺠﺐ أﯾﻀﺎً ﻣﻘﺎرﻧﺔ ﻣﻨﺘﺠﻚ‬
‫أو ﺧﺪﻣﺘﻚ ﺑﻤﻨﺘﺠﺎت ﻣﻨﺎﻓﺴﯿﻚ ﻣﻦ ﺣﯿﺚ اﻟﺠﻮدة واﻟﺴﻌﺮ واﻟﺨﺪﻣﺔ واﻟﻀﻤﺎﻧﺎت‬
‫واﻟﺼﻮرة ‪ ..‬اﻟﺦ ‪..‬‬

‫اﺧﺘﻼف اﻟﻤﻨﺘﺠﺎت ھﻮ أﺣﺪ ﻣﺼﺎدر اﻟﻤﺒﯿﻌﺎت اﻷﺳﺎﺳﯿّﺔ اﻟﺨﺎﺻﺔ ﺑﻚ‪ ،‬وﺧﻼل‬

‫ﺗﻌﺮﯾﻔﻚ ﺑﻤﻨﺘﺠﻚ ﺗﺄﻛﺪ ﻣﻦ وﺟﻮد ﻛﻞ اﻟﺴﻤﺎت واﻟﻔﻮاﺋﺪ ﻓﯿﮫ‪ ،‬ﻓﺎﻟﺴﻤﺎت ھﻲ‬
‫ﺻﻔﺎت اﻟﻤﻨﺘﺞ ﻣﺜﻞ اﻟﻠﻮن واﻟﺤﺠﻢ واﻟﻮزن وﻗﺎﺑﻠﯿﺔ اﻟﻨﻘﻞ واﻟﺘﻌﺒﺌﺔ واﻟﺠﻮدة‬
‫واﻟﺴﻌﺮ واﻟﺨﺪﻣﺔ‪ ،‬أﻣﺎ اﻟﻔﻮاﺋﺪ ﻓﮭﻲ ﺗﺨﺺ اﻟﻌﻤﯿﻞ ﻣﻦ ﺣﯿﺚ اﺳﺘﻤﺘﺎﻋﮫ‬
‫ﺑﺎﻟﻤﻨﺘﺞ أو اﻟﺨﺪﻣﺔ اﻟﺘﻲ ﺗﻘﺪﻣﮭﺎ‪ ،‬وﺗﻮﻓﯿﺮ اﻟﻮﻗﺖ واﻟﻤﺎل وﻏﯿﺮھﺎ ﻣﻦ اﻟﻔﻮاﺋﺪ‬
‫اﻟﺘﻲ ﯾﻤﺘﺎز ﺑﮭﺎ ﻣﻨﺘﺠﻚ‪ ،‬وھﻮ ﻗﺎﺑﻞ ﻟﻠﺘﻌﺪﯾﻞ واﻟﺘﻄﻮﯾﺮ ﺑﻨﺎء اً ﻋﻠﻰ ﻃﻠﺐ اﻟﻌﻤﯿﻞ‬
‫وﺗﻮﺟﮭﺎت اﻟﺴﻮق‪.‬‬

‫ﻗﯿﻤﺔ اﻟﺴﻠﻌﺔ اﻟﻤﻌﺮوﺿﺔ ﻟﻠﺒﯿﻊ ﻟﮭﺎ أھﻤﯿﺔ ﻋﺎﻟﯿﺔ‪ ،‬ﺧﺎﺻﺔ وأﻧﮭﺎ ﺗﻌﺘﺒﺮ أﺣﺪ‬
‫دواﻓﻊ اﻟﺮﺑﺢ اﻟﺮﺋﯿﺴﯿﺔ‪ ،‬وﻟﺘﺤﺪﯾﺪ ھﺬه اﻟﻘﯿﻤﺔ ﺗﻮﺟﺪ ﻃﺮق ﻋﺪة ﻣﺜﻞ اﻷﺳﻌﺎر‬
‫اﻟﺴﺎﺋﺪة اﻷﺧﺮى ﻟﺒﻀﺎﺋﻊ ﻣﺸﺎﺑﮭﺔ‪ ،‬ﻛﻤﯿﺔ اﻟﻄﻠﺐ ﻟﻠﻤﺴﺘﮭﻠﻚ‪ ،‬واﻟﻜﻠﻔﺔ اﻹﻧﺘﺎﺟﯿﺔ‬
‫ﻟﻠﻤﺴﺘﮭﻠﻚ ﻧﻔﺴﮫ‪ ،‬ﺑﺎﻹﺿﺎﻓﺔ إﻟﻰ أﺧﺬ ﺑﻌﯿﻦ اﻻﻋﺘﺒﺎر ﺣﺴﺎﺳﯿﺔ اﻟﻤﺴﺘﮭﻠﻚ‬
‫ﻟﺴﻌﺮ اﻟﺴﻠﻌﺔ‪ ،‬ﻓﺒﻌﺾ اﻟﺴﻠﻊ ﺗﻌﺘﺒﺮ ﻣﻦ اﻟﻜﻤﺎﻟﯿﺎت ﻛﺎﻟﺴﯿﺎرات اﻟﻔﺨﻤﺔ ﻣﺜﻼ‬
‫ﻟﻜﻮﻧﮭﺎ ذات ﺣﺴﺎﺳﯿﺔ ﻣﺮﺗﻔﻌﺔ ﻟﺪى اﻟﻤﺴﺘﮭﻠﻚ‪ ،‬ﻓﺘﻐﯿﺮ ﻃﻔﯿﻒ ﻓﻲ اﻟﺴﻌﺮ ﻗﺪ‬
‫ﯾﺆدي إﻟﻰ ﺗﻐﯿﺮ ﻛﺒﯿﺮ ﻓﻲ اﻟﻄﻠﺐ‪ ،‬ﺑﯿﻨﻤﺎ ﺳﻠﻊ أﺧﺮى ﻛﺎﻷﺳﺎﺳﯿﺎت ﻣﺜﻞ اﻟﻄﻌﺎم‬
‫ﺗﺨﺘﻠﻒ‪ ،‬ﻓﺘﻐﯿﺮ اﻟﺴﻌﺮ ﻻ ﯾﺆدي إﻟﻰ ﺗﻐﯿﺮ ﻛﺒﯿﺮ ﻓﻲ اﻟﻄﻠﺐ‪.‬‬

‫ﻣﻦ اﻷﻣﻮر اﻟﻘﯿﻤﺔ ﺟﺪا ھﻲ ﻗﺎﻋﺪة اﻟﻌﻤﻼء ﻟﺪﯾﻚ‪ ،‬اﻹﺧﻼص واﻟﻔﻨﺎء ﻓﻲ اﻟﻌﻤﻞ‬
‫ﻣﻦ اﻷﻣﻮر اﻟﻤﮭﻤﺔ ﻟﻜﺴﺐ اﻟﻌﻤﯿﻞ‪ ،‬وﯾﺠﺐ أن ﯾﻜﻮن ھﺪف أﻧﺸﻄﺔ إدارة‬
‫ﻋﻼﻗﺎت اﻟﻌﻤﻼء ھﻮ إﻇﮭﺎر اﻟﺘﺰاﻣﻚ ﻣﻘﺎﺑﻞ ﺣﺎﺟﺎت ﻋﻤﻼﺋﻚ وإﻟﻰ ﺗﺴﻠﯿﻢ ﻣﻨﺘﺞ‬
‫أﻓﻀﻞ‪ ،‬وأﻓﻀﻞ ﻣﺼﺪر ﻟﻌﻤﻞ ﺟﺪﯾﺪ ھﻮ ﺑﻨﺎء ﻋﻼﻗﺔ ﻣﻊ اﻟﻌﻤﯿﻞ ﻋﻠﻰ أﺳﺎس‬
‫اﻟﻤﻮدّة واﻟﺜﻘﺔ‪.‬‬

‫ﻛﻤﺒﺘﺪئ ﺑﻼ ﺳﻤﻌﺔ وﻣﺼﺪاﻗﯿﺔ ﻓﻲ اﻟﺴﻮق ﯾﺠﺐ أن ﺗﻜﻮن ذﻛﯿﺎ وﺗﺰﯾﻞ ﺧﻄﺮ‬

‫ﺗﻌﺎﻣﻞ اﻟﺘﺠﺎر ﻣﻌﻚ‪ ،‬أﻗﻨﻊ اﻟﺴﻮق ﺑﮭﺪﻓﻚ وأن ﻣﻨﺘﺠﻚ أو ﺧﺪﻣﺎﺗﻚ ﺧﺎﻟﯿﺔ ﻣﻦ‬
‫اﻟﻤﺨﺎﻃﺮة ؟ أﻧﻚ ﺳﺘﻘﻒ ﺧﻠﻒ ﻣﻨﺘﺠﻚ ﻃﻮال اﻟﻮﻗﺖ‪ ،‬واﻋﺮض اﻟﻀّﻤﺎﻧﺎت‬
‫ﻋﻠﻰ ﻣﻨﺘﺠﻚ ﻟﺘﺸﺠﯿﻊ اﻟﻤﺴﺘﮭﻠﻚ‪ ،‬ﻓﺈذا ﻛﻨﺖ ﺗﻌﻤﻞ ﻓﻲ ﻣﺠﺎل اﻟﻄّﻌﺎم‪ ،‬ﻣﺪّ‬
‫اﻟﻤﻌﺎرض اﻟﻤﺠّﺎﻧﯿّﺔ أو اﻋﺮض ﻋﯿّﻨﺎت ﻣﻨﺘﺠﻚ ﻣﺠّﺎﻧًﺎ‪ ،‬وإذا ﻛﻨﺖ ﻓﻲ ﺗﺠﺎرة‬
‫اﻟﺨﺪﻣﺔ‪ ،‬دع اﻟﻌﻤﻼء ﯾﺤﺎوﻟﻮن ﺧﺪﻣﺘﻚ ﻣﺠﺎﻧﺎ‪ ،‬وﻋﻠﻰ ﺳﺒﯿﻞ اﻟﻤﺜﺎل إذا ﻛﻨﺖ‬
‫ﻣﺤﺎﻣﯿﺎ أو ﻣﺴﺘﺸﺎرا أو ﻣﮭﻨﺪﺳﺎ أو ﻓﻲ ﺗﺠﺎرة اﻟﺘّﺼﻤﯿﻢ ﻓﯿﻤﻜﻨﻚ أن ﺗﻌﺮض‬
‫ﻣﺸﺎورةً ﻣﺠّﺎﻧﯿّﺔً ﻟﻜﺴﺐ اﻟﻌﻤﻼء‪ .‬اﻟﻤﻼﺣﻈﺎت اﻟﺘﻲ ﺗﺤﺼﻞ ﻋﻠﯿﮭﺎ ھﻲ ﺗﺠﺎرب‬
‫ﻣﺠﺎﻧﯿﺔ ﺛﻤﯿﻨﺔ‪ ،‬وﺗﺴﺎﻋﺪك ﻓﻲ ﺑﻨﺎء ﺗﺠﺎرﺗﻚ‬

‫ﻣﻐﺮ ﺟﺪا ﻓﻲ ﻋﺼﺮ ﻣﻠﻲء ﺑﺎﻟﻤﺘﺎﻋﺐ أن ﺗﻮﻗﻒ ﻣﺠﮭﻮدات ﺗﺴﻮﯾﻘﻚ‪ ،‬واﻧﺘﺒﮫ‬

‫إﻟﻰ أن ھﺬا ﻏﯿﺮ ﺣﻜﯿﻢ ﺟﺪا‪ ،‬ﻓﺎﻟﺒﺤﺚ ﻗﺪ أﻇﮭﺮ أن ھﺆﻻء اﻟﺬﯾﻦ ﯾﺰﯾﺪون‬
‫ﻣﺠﮭﻮدات ﺗﺴﻮﯾﻘﮭﻢ ﻓﻲ اﻷوﻗﺎت اﻟﻘﺎﺳﯿﺔ ﯾﺰﯾﺪون ﺑﺎﻟﺘﺎﻟﻲ ﺳﮭﻢ ﺳﻮﻗﮭﻢ‬
‫اﻟﻄﻮﯾﻞ اﻷﺟﻞ ؟ اﻟﺮﺑﺤﻲ‪ .‬اﺳﺘﻐﻞ رد ﻓﻌﻞ اﻟﻤﻨﺎﻓﺴﯿﻦ اﻟﻌﻔﻮﯾﺔ ﻟﺘﺨﻔﯿﺾ‬
‫اﻹﻋﻼن ؟ اﻟﺘﺮوﯾﺞ ﻋﻨﺪﻣﺎ ﺗﺼﺒﺢ اﻷوﻗﺎت ﻗﺎﺳﯿﺔً ﺑﺰﯾﺎدة إﻧﻔﺎﻗﺎﺗﻚ اﻟﺨﺎﺻﺔ ﻓﻲ‬
‫ھﺬه اﻟﻤﻨﻄﻘﺔ‪ ،‬وﻋﻨﺪﻣﺎ ﺗﺘﺮاﺟﻊ اﻟﻤﻨﺎﻓﺴﺔ‪ ،‬ﺗﺴﺘﻮﻟﻲ أﻧﺖ ﻋﻠﻰ اﻟﻔﺮﺻﺔ ﻹﺧﺒﺎر‬
‫ﻋﻤﻼﺋﻚ ﺑﻤﺎ ﯾﺠﺐ أن ﺗﻌﺮﺿﮫ‪ .‬ﺣﺎﻓﻆ ﻋﻠﻰ ﻗﻨﻮات اﻻﺗﺼﺎل ﺑﺠﻌﻠﮭﺎ ﻣﻔﺘﻮﺣﺔ‬
‫ﻣﻌﮭﻢ‪ ،‬واﺳﺘﺨﺪم اﻟﺨﻄﺎﺑﺎت اﻟﺪورﯾﺔ‪ ،‬واﻹﻋﻼﻧﺎت‪ ،‬واﻟﺒﻄﺎﻗﺎت اﻟﺒﺮﯾﺪﯾﺔ ‪،‬‬
‫واﻟﺼﺤﻒ اﻹﺧﺒﺎرﯾﺔ‪ ،‬وﻣﻜﺎﻟﻤﺎت اﻟﮭﺎﺗﻒ‪. .‬‬

‫‪f . zir a3a. net / t 1138‬‬ ‫‪4/ 14‬‬

‫‪٢٠٠٢/ ١/ ١‬‬ ‫ﻛﯿ ﻔﯿ ﺔ ﻋ ﻤﻞ دراﺳ ﺔ ﺟ ﺪوي ﻟﻠ ﻤﺸﺮوع‬

‫‪ .7‬اﻟﮭﯿﻜﻞ اﻟﺘﻨﻈﯿﻤﻲ وﺳﯿﺎﺳﺔ اﻹدارة ‪:‬‬

‫‪ .8‬ﻓﺘﺮات اﻟﻌﻤﻞ‪:‬‬
‫ﻣﻨﺎﻗﺸﺔ ﻣﯿﺰاﺗﻚ اﻟﺘﻨﺎﻓﺴﯿﺔ ﺑﺎﻹﺟﺎﺑﺔ ﻋﻠﻰ ﻋﺪدٍ ﻣﻦ اﻷﺳﺌﻠﺔ ﻣﺜﻞ‪:‬‬
‫ﻟﻤﺎذا ﺳﯿﺨﺘﺎر اﻟﻨﺎس ﻣﻨﺘﺠﺎﺗﻚ وﺧﺪﻣﺎﺗﻚ ﺑﺪﻻً ﻣﻦ ﻣﻨﺎﻓﺴﯿﻚ؟ وﻣﺎ ھﻲ ﻓﻮاﺋﺪ‬
‫ﻣﻨﺘﺠﻚ أو ﺧﺪﻣﺎﺗﻚ اﻟﺘﻲ ﺳﺘﻘﺪﻣﮭﺎ ؟ وﻛﯿﻒ ﺗﺤﺎﻓﻆ ﻋﻠﻰ ﻣﺴﺘﻮاك ﻛﻤﻨﺎﻓﺲ‬
‫ﻗﻮي؟ ﻟﺬﻟﻚ ﯾﺠﺐ أن ﺗﻜﻮن واﺛﻘﺎً ﻣﻦ ﻓﺮﺿﯿﺎﺗﻚ‪ ،‬ﺑﺄن ﺗﺆﻛﺪ ﻋﻠﻰ أن ﺧﺪﻣﺘﻚ‬
‫ﺳﺘﺪﻋﻢ وﺗﺜﺒﺖ أﻓﻀﻠﯿﺘﻚ‪ ،‬ﻓﺬﻟﻚ ھﻮ ﺳﻼﺣﻚ ﻓﻲ ﺳﻮقٍ ﯾﻜﺘﻆ ﺑﺎﻟﻤﻨﺎﻓﺴﯿﻦ‪.‬‬

‫‪ .9‬اﻟﻤﻨﺎﻓﺴﯿﻦ ‪:‬‬
‫اﺳﺄل ﻧﻔﺴﻚ ﻋﻦ اﻟﺬي ﯾﺠﻌﻞ ﻣﻨﺘﺠﻚ أو اﻟﺨﺪﻣﺔ اﻟﺘﻲ ﺗﻘﺪﻣﮭﺎ ﻓﺮﯾﺪة ﻓﻲ‬
‫اﻟﺴﻮق‪ ،‬وﻟﻤﺎذا ﺳﯿﺄﺗﻲ اﻟﻌﻤﯿﻞ إﻟﯿﻚ ﺑﺪﻻً ﻣﻦ أن ﯾﺬھﺐ إﻟﻰ ﻣﻨﺎﻓﺴﯿﻚ ؟ ﻟﺬﻟﻚ‬
‫ﻗﻢ ﺑﺎﺧﺘﯿﺎر ﺳﻤﺔ ﻟﻤﻨﺘﺠﻚ أو اﻟﻤﻮﻗﻊ اﻟﻔﺮﯾﺪ ﻟﮫ‪ ،‬واﻋﺘﻤﺪ ﻋﻠﻰ ذﻟﻚ ﻛﺎﻓﺘﺮاض‬
‫ﻟﺨﻄﺔ اﻟﻤﺒﯿﻌﺎت اﻟﻔﺮﯾﺪة ﻟﺪﯾﻚ‪ ،‬ﻓﻌﻠﻰ ﺳﺒﯿﻞ اﻟﻤﺜﺎل ﻓﻲ ﻋﺎﻟﻢ ﻣﻌﺠﻮن اﻷﺳﻨﺎن‬
‫ھﻨﺎك ﻣﻦ ﯾﻌﺘﻤﺪ ﻋﻠﻰ ﻓﻜﺮة ﺗﺒﯿﯿﺾ اﻷﺳﻨﺎن ﻓﻲ اﻟﺘﺴﻮﯾﻖ‪ ،‬ﺑﯿﻨﻤﺎ اﻵﺧﺮ ﯾﺘﺒﻊ‬
‫ﻓﻜﺮة اﻟﻨﻔﺲ اﻟﻤﻨﻌﺶ ﻟﯿﻜﻮن ﻣﻤﯿﺰ اً ﻋﻦ ﻏﯿﺮه‪.‬‬

‫‪ .10‬ﻣﺰاﯾﺎ اﻟﻤﺸﺮوع‪:‬‬
‫اﻟﻤﻜﺎن ﻟﮫ ﻋﻼﻗﺔ ﻛﺒﯿﺮة ﻓﻲ وﺻﻮل اﻟﻤﻨﺘﺞ أو اﻟﺨﺪﻣﺔ إﻟﻰ اﻟﻤﺴﺘﮭﻠﻚ‪،‬‬
‫ﻓﺎﺧﺘﯿﺎر اﻟﻤﻜﺎن ﻗﺪ ﯾﺮﺗﺒﻂ ﺑﻨﻮﻋﯿﺔ اﻟﺘﺠﺎرة إن ﻛﺎﻧﺖ ﺗﻮزﯾﻌﺎ ﺑﺎﻟﺠﻤﻠﺔ أو ﺑﯿﻌﺎ‬
‫ﺑﺎﻟﻤﻔﺮق أو ﺗﺼﻨﯿﻌﺎ‪ ،‬ﻛﻞ ھﺬه اﻷﻣﻮر ﻟﮭﺎ ﻋﻼﻗﺔ وﻃﯿﺪة ﻓﻲ ﺗﺤﺪﯾﺪ اﻟﻤﻜﺎن‬
‫اﻟﻤﻨﺎﺳﺐ‪ ،‬وﻗﺪ ﯾﻜﻮن ﻣﻦ اﻷﻓﻀﻞ اﻟﺒﯿﻊ ﻋﺒﺮ اﻟﺘﻠﻔﺰﯾﻮن أو اﻹﻧﺘﺮﻧﺖ ﺑﺪﻻ ﻣﻦ‬
‫ﻣﻜﺎن ﻣﺎدي ﻓﻲ ﺑﻌﺾ اﻷﺣﯿﺎن‪.‬‬

‫‪ .11‬ﻣﻮﻗﻊ اﻟﻤﺸﺮوع ‪:‬‬

‫ﻣﻦ اﻟﻀﺮوري أن ﯾﻜﻮن ﺷﻜﻞ ھﯿﻜﻠﻚ اﻹداري ﻣﻨﻈﻤﺎً‪ ،‬وﻣﺰود اً ﺑﻮﺻﻒ دﻗﯿﻖ‬
‫ﯾﺘﻀﻤﻦ ﺷﺮﺣﺎً ﻟﻔﺮﯾﻖ اﻟﻌﻤﻞ ﻟﺪﯾﻚ‪ ،‬وأﻗﺴﺎم إدارﺗﻚ‪ ،‬ﺑﺘﻔﺼﯿﻞ ﻣﺴﺆوﻟﯿﺎت‬
‫وﺗﺨﺼﺼﺎت اﻷﻓﺮاد اﻟﻌﺎﻣﻠﯿﻦ؛ وﺗﺄﻛﺪ ﺑﺄن ﯾﺸﻤﻞ ذﻟﻚ‪:‬‬

‫اﻟﮭﯿﻜﻞ اﻟﻘﺎﻧﻮﻧﻲ‪.‬‬
‫اﻟﮭﯿﻜﻞ اﻹداري‪.‬‬
‫اﻟﺴﯿﺮ اﻟﺬاﺗﯿﺔ‪.‬‬
‫ﻣﺠﻠﺲ اﻹدارة‪.‬‬

‫‪ .12‬اﻟﻤﻮارد اﻟﺒﺸﺮﯾﺔ ‪:‬‬

‫‪ .13‬اﻟﻤﺼﺮوﻓﺎت اﻟﻌﺎﻣﺔ ‪:‬‬

‫ﯾﺮﺗﺒﻂ اﻟﺘﺼﻮر اﻟﻤﺎﻟﻲ ﺑﺎﻟﺘﻨﺒﺆات اﻟﺘﻲ ﺗﻌﻤﻞ وﺗﺸﯿﺮ ﻟﯿﺲ إﻟﻰ اﻟﺤﺎﺟﺔ إﻟﻰ‬
‫رؤوس اﻷﻣﻮال ﻓﻘﻂ ؟ ﺑﻞ وﻣﻦ أﺟﻞ اﻟﻘﯿﻤﺔ اﻟﻤﺴﺘﻘﺒﻠﯿﺔ اﻟﻜﺎﻓﯿﺔ ﻟﻼﺳﺘﺜﻤﺎرات‬
‫؟ إﻋﺎدة دﻓﻊ اﻟﺪﯾﻮن ؟ وھﺬه اﻟﻤﮭﻤﺔ رﺑﻤﺎ ﺗﻜﻮن ﻣﻦ أﻛﺜﺮ اﻟﻤﮭﺎم اﻟﺤﺎﺳﻤﺔ‬
‫اﻟﺘﻲ ﺗﺤﺪد ﻧﻤﻮ أﻋﻤﺎﻟﻚ ؟إذ ﺳﺘﻜﻮن ﺑﺤﺎﺟﺔ ﻣﺎﺳﺔ إﻟﻰ ﺗﺤﺪﯾﺪ ﻣﺪى ﺣﺎﺟﺘﻚ‬
‫ﻟﺮأس اﻟﻤﺎل اﻟﻤﺴﺘﺜﻤﺮ ﻹﻧﺘﺎج اﻟﻜﻤﯿﺔ اﻟﻤﻄﻠﻮﺑﺔ ؟ ﻛﻤﺎ ﯾﺠﺐ أن ﺗﻈﮭﺮ ﻗﺪرﺗﻚ‬
‫ﻋﻠﻰ اﻻﺳﺘﺜﻤﺎر وﺳﺪاد اﻟﻘﺮوض ؟ وﺗﻮﺿﯿﺢ ﻓﮭﻤﻚ ﻟﻠﻤﺼﻄﻠﺤﺎت ؟ﻟﻤﺎﻟﯿﺔ‬
‫اﻟﻤﺘﻌﻠﻘﺔ ﺑﺨﻄﻂ ﻧﻤﻮ أﻋﻤﺎﻟﻚ‪.‬‬

‫و ﺳﯿﺘﻄﻠﺐ اﻟﺘﺼﻮر اﻟﻤﺎﻟﻲ ﻣﻌﻠﻮﻣﺎت ﻋﻦ اﻟﻨﻘﺎط اﻟﺘﺎﻟﯿﺔ‪:‬‬

‫ﻣﻠﺨﺺ ﻟﻼﺣﺘﯿﺎﺟﺎت اﻟﻤﺎﻟﯿﺔ‪.‬‬

‫ﻛﺸﻒ ﻋﻦ ﻗﺪرة اﻻﺳﺘﺜﻤﺎر ؟ ﺗﺴﺪﯾﺪ اﻟﻘﺮوض‪.‬‬

‫ﻛﺸﻒ ﻋﻦ ﻣﻔﺎھﯿﻤﻚ ؟ ﺧﻄﻄﻚ اﻟﻤﺎﻟﯿﺔ ؟ ﺧﻄﻂ ﻧﻤﻮك اﻟﺘﺠﺎري‪.‬‬

‫‪f . zir a3a. net / t 1138‬‬

‫ﻛﻤﺎ ﯾﺠﺐ أن ﺗﻐﻄﻲ اﻟﺘﻘﺪﯾﺮات اﻟﻤﺎﻟﯿﺔ ﻓﺘﺮة زﻣﻨﯿﺔ ﻻ ﺗﻘﻞ ﻋﻦ ﺛﻼث ﺳﻨﻮات‪،‬‬ ‫‪5/ 14‬‬
‫‪٢٠٠٢/ ١/ ١‬‬ ‫ﻛﯿ ﻔﯿ ﺔ ﻋ ﻤﻞ دراﺳ ﺔ ﺟ ﺪوي ﻟﻠ ﻤﺸﺮوع‬

‫ﻛﻤﺎ ﯾﺠﺐ أن ﺗﻐﻄﻲ اﻟﺘﻘﺪﯾﺮات اﻟﻤﺎﻟﯿﺔ ﻓﺘﺮة زﻣﻨﯿﺔ ﻻ ﺗﻘﻞ ﻋﻦ ﺛﻼث ﺳﻨﻮات‪،‬‬
‫ﺑﺤﯿﺚ ﯾﻤﻜﻦ ﺗﺤﻘﯿﻖ اﻻﺣﺘﻤﺎﻻت اﻟﻤﺴﺘﻘﺒﻠﯿﺔ ﻋﻦ اﻟﺮﺑﺢ أو اﻟﺨﺴﺎرة ﺑﺪون أن‬
‫ﺗﺤﻮي اﻟﻜﺜﯿﺮ ﻣﻦ اﻟﺘﻔﺎؤل ﺑﺎﻷرﺑﺎح ﻓﻘﻂ‪ ،‬ﻋﻦ ﻃﺮﯾﻖ ﺗﺤﻠﯿﻞ ھﺬه اﻟﺘﻨﺒﺆات‬
‫ﺷﮭﺮﯾﺎً ﻋﻠﻰ اﻷﻗﻞ ﺣﺘﻰ ﯾﻤﻜﻨﻚ ﺗﺤﻘﯿﻖ ﺗﺪﻓﻖ ﻣﺎﻟﻲ إﯾﺠﺎﺑﻲ‪.‬‬

‫ھﺬه اﻟﻨﻘﻄﺔ ذات أھﻤﯿﺔ ﻛﺒﯿﺮة ﻷن اﻟﺘﺪﻓﻖ اﻟﺘﻘﺪﯾﺮي اﻟﺴﻨﻮي ﯾﻤﻜﻦ أن ﯾﺨﻔﻲ‬
‫ﺑﻌﺾ اﻟﻤﺸﺎﻛﻞ اﻟﺘﻲ ﺗﻤﺮ ﺑﮭﺎ واﻟﺘﻲ ﯾﺠﺐ أن ﺗﺄﺧﺬھﺎ ﺑﻌﯿﻦ اﻻﻋﺘﺒﺎر ﻓﻲ‬
‫ﺗﺨﻄﯿﻄﻚ اﻟﻤﺎﻟﻲ؛ ﻟﺬﻟﻚ ﻧﻘﺘﺮح ﻋﻠﯿﻚ اﻟﻨﻘﺎط اﻟﺘﺎﻟﯿﺔ‪:‬‬

‫ﻛﺸﻮف اﻟﺮﺑﺢ ؟ اﻟﺨﺴﺎرة اﻟﺘﺸﻐﯿﻠﯿﺔ‪.‬‬

‫ﻛﺸﻮف اﻟﺴﯿﻮﻟﺔ اﻟﻨﻘﺪﯾﺔ‪.‬‬
‫ﻛﺸﻮف اﻟﻤﯿﺰاﻧﯿﺔ‪.‬‬
‫ﻣﻼﺣﻈﺎت ﺗﻔﺴﺮ ﺟﻤﯿﻊ اﻟﺘﻮﻗﻌﺎت اﻟﺘﻲ ﺑﻨﻲ ﻋﻠﯿﮭﺎ اﻟﺘﺼﻮر اﻟﻤﺎﻟﻲ‪.‬‬
‫اﻟﺨﻼﺻﺔ اﻟﻤﺎﻟﯿﺔ وﺗﺘﻀﻤﻦ ﻋﻮاﺋﺪ اﻻﺳﺘﺜﻤﺎر ﻋﻠﻰ اﻷﺻﻮل وﻋﺎﺋﺪ رأس اﻟﻤﺎل‬
‫اﻟﻤﺴﺘﺜﻤﺮ‪.‬‬
‫ﺗﺤﻠﯿﻞ ﻋﻦ ﺗﺴﺎوي اﻟﺮﺑﺢ واﻟﺨﺴﺎرة‪.‬‬
‫ﺗﺤﻠﯿﻞ ﺣﻮل اﻟﻤﺆﺛﺮات اﻟﺨﺎرﺟﯿﺔ ﻋﻠﻰ اﻟﺴﯿﻮﻟﺔ اﻟﻨﻘﺪﯾﺔ ﯾﺘﻀﻤﻦ ﺳﯿﻨﺎرﯾﻮھﺎت‬
‫ﻷﻓﻀﻞ وأﺳﻮأ ﺣﺎﻟﺔ واﻟﺘﻮﻗﻌﺎت اﻟﺮﺋﯿﺴﯿﺔ‪.‬‬
‫اﻟﻤﺨﺎﻃﺮ اﻟﻤﺎﻟﯿﺔ واﺳﺘﺮاﺗﯿﺠﯿﺎت اﻻﻧﺴﺤﺎب وﺗﺘﻀﻤﻦ ﻣﻨﺎﻗﺸﺔ اﻟﻤﺨﺎﻃﺮ اﻟﺘﻲ‬
‫ﯾﺘﻀﻤﻨﮭﺎ اﻟﻤﺸﺮوع ﻣﺜﻞ اﻧﺨﻔﺎض اﻟﺴﻮق وارﺗﻔﺎع أﺳﻌﺎر اﻟﻔﺎﺋﺪة‪،‬‬
‫واﺳﺘﺮاﺗﯿﺠﯿﺎت اﻻﻧﺴﺤﺎب ﻣﻦ ﺗﻠﻚ اﻟﻤﻮاﻗﻒ‪.‬‬

‫‪ .14‬رأس اﻟﻤﺎل اﻟﺘﻘﺪﯾﺮي واﻷرﺑﺎح اﻟﻤﺘﻮﻗﻌﺔ ﻣﻦ اﻟﻤﺸﺮوع‪:‬‬

‫‪ .15‬اﻟﻤﺼﺎرﯾﻒ اﻟﺪورﯾﺔ‪:‬‬

‫‪ .16‬اﻟﺤﺴﺎﺑﺎت واﻟﻤﻌﺎﻣﻼت اﻟﻤﺼﺮﻓﯿﺔ ‪:‬‬

‫ﺳﻨﺪات اﻟﻘﺒﺾ ‪ :‬ﻣﺠﻤﻮع ﺑﯿﻊ اﻟﺘﺬاﻛﺮ واﻟﺪﺧﻞ اﻟﯿﻮﻣﻲ ﯾﻘﯿﺪ ﺑﺴﻨﺪ ﻗﺒﺾ واﺣﺪ‬
‫وﯾﻮرد إﻟﻰ اﻟﺒﻨﻚ ﻓﻲ اﻟﯿﻮم اﻟﺘﺎﻟﻲ‬
‫ﺳﻨﺪات اﻟﺼﺮف ‪ :‬ﻛﻞ ﻣﺎ ﯾﺼﺮف ﻟﻜﻞ ﺟﮭﮫ داﺋﻨﺔ‬
‫دﻓﺘﺮ اﻟﻤﺒﯿﻌﺎت ‪ :‬وﯾﻜﻮن ﺑﺸﻜﻞ ﯾﻮﻣﻲ وﯾﺘﻜﻮن ﻣﻦ اﻟﺘﺎرﯾﺦ‪/‬اﻟﻮﺻﻒ‪/‬رﻗﻢ ﺳﻨﺪ‬
‫اﻟﻘﺒﺾ‪/‬اﻟﻤﺒﻠﻎ اﻻﺟﻤﺎﻟﻲ‪/‬اﻧﻮاع اﻟﺘﺬاﻛﺮ‬
‫دﻓﺘﺮ اﻟﻤﺼﺮوﻓﺎت ‪ :‬ﺗﺤﻠﯿﻞ اﻟﻤﺼﺮوﻓﺎت‪/‬ﻣﻄﺎﺑﻘﺔ ﻟﻤﺎ ﺗﻢ اﯾﺪاﻋﮫ ﻓﻲ اﻟﺒﻨﻚ‬
‫دﻓﺘﺮ اﻟﺮواﺗﺐ ‪:‬‬

‫ﺳﻨﺪات اﻟﻘﺒﺾ اﻟﯿﻮﻣﯿﺔ ‪ :‬ﺗﺴﻮﯾﺎت اﻟﻤﺪﯾﻦ واﻟﺪاﺋﻦ‬

‫ﺳﻨﺪات اﺳﺘﻼم ﻣﻮاد ‪:‬‬
‫ﺳﻨﺪات ﺻﺮف ﻣﻮاد ‪:‬‬
‫ﻃﻠﺒﺎت ﺗﺰوﯾﺪ ﻣﻮاد ‪:‬‬
‫ﻃﻠﺒﺎت ﺷﺮاء ﻣﻮاد ‪:‬‬
‫ﻃﻠﺐ اﺳﻌﺎر ‪:‬‬
‫ﻛﺸﻒ ﺗﻔﺮﯾﻎ ‪:‬‬

‫‪ .17‬اﻟﺮﺧﺼﺔ واﻟﻤﺼﺎرﯾﻒ اﻟﺤﻜﻮﻣﯿﺔ ‪:‬‬

‫‪ .18‬اﻟﺘﻌﺎﻣﻞ ﻣﻊ اﻟﻤﻮردﯾﻦ ‪:‬‬

‫‪ .19‬اﻟﺪﻋﺎﯾﺔ واﻹﻋﻼن‪:‬‬
‫ﯾﺠﺐ أن ﯾﻠﻌﺐ اﻹﻋﻼن دورا رﺋﯿﺴﯿﺎ ﻓﻲ اﻟﻮﺻﻮل إﻟﻰ اﻟﻌﻤﻼء‪ ،‬ﻓﺎﻹﻋﻼن ﻗﺪ‬
‫ﯾﺤﺘﺎج إﻟﻰ ﻣﺒﺎﻟﻎ ﺿﺨﻤﺔ‪ ،‬ﻓﮭﻮ ﻣﻦ ﻣﻨﻈﻮر آﺧﺮ ﯾﺤﺘﻞ اﻟﺠﺰء اﻷﻛﺒﺮ ﻣﻦ‬
‫ﻣﺮﺣﻠﺔ اﻟﺪﻋﺎﯾﺔ‪ ،‬وﯾﺠﺐ أن ﯾﻘﻮم اﻹﻋﻼن ﺑﺎﻟﺘﺴﻮﯾﻖ ﻟﻠﮭﺪف اﻷﺳﺎﺳﻲ‬
‫وﺑﻔﺎﻋﻠﯿﺔ ﻟﯿﻠﻔﺖ اﻧﺘﺒﺎه اﻟﻤﺴﺘﮭﻠﻜﯿﻦ ﻋﺒﺮ اﻟﺨﻄﻮات اﻟﺘﺎﻟﯿﺔ‪:‬‬

‫‪f . zir a3a. net / t 1138‬‬

‫اﻹﻧﺘﺒﺎه ‪ :‬ﺑﺎﺳﺘﺨﺪام اﻟﻌﻨﺎوﯾﻦ اﻟﺒﺎرزة ﻓﻲ اﻟﻤﻄﺒﻮﻋﺎت‪ ،‬وﺷﺪ اﻟﻨﻈﺮ ﻓﻲ‬ ‫‪6/ 14‬‬
‫‪٢٠٠٢/ ١/ ١‬‬ ‫ﻛﯿ ﻔﯿ ﺔ ﻋ ﻤﻞ دراﺳ ﺔ ﺟ ﺪوي ﻟﻠ ﻤﺸﺮوع‬

‫اﻹﻧﺘﺒﺎه ‪ :‬ﺑﺎﺳﺘﺨﺪام اﻟﻌﻨﺎوﯾﻦ اﻟﺒﺎرزة ﻓﻲ اﻟﻤﻄﺒﻮﻋﺎت‪ ،‬وﺷﺪ اﻟﻨﻈﺮ ﻓﻲ‬

‫اﻹﻋﻼﻧﺎت اﻟﻤﺮﺋﯿﺔ‪ ،‬واﻻﺳﺘﺨﺪام اﻟﺬﻛﻲ ﻟﻌﻨﺎﺻﺮ اﻟﺼﻮت ﻓﻲ اﻹﻋﻼن‬
‫اﻹذاﻋﻲ‪.‬‬
‫اﻻھﺘﻤﺎم ‪ :‬اﻟﻌﻤﯿﻞ ﯾﺮﯾﺪ أن ﯾﻌﻠﻢ وﯾﺘﻌﻠﻢ ﻓﮭﻮ ﻣﺤﺘﺎج ﻟﻼھﺘﻤﺎم‪.‬‬
‫اﻟﺮﻏﺒﺔ ‪ :‬ﺑﺎﻟﺘﺄﻛﯿﺪ ﻋﻠﻰ ﻓﻮاﺋﺪ اﻟﻤﻨﺘﺞ أو اﻟﺨﺪﻣﺔ ﯾﺠﻌﻞ اﻟﻌﻤﻼء ﻣﻨﺠﺬﺑﯿﻦ‪.‬‬
‫اﻟﻌﻤـﻞ ‪ :‬اﻟﻌﻤﯿﻞ ﯾﺤﺐ اﻟﺘﺼﺮف ﺑﻨﻔﺴﮫ ﻓﮭﻮ اﻟﺬي ﯾﺸﺘﺮي اﻟﻤﻨﺘﺞ وﯾﺴﺘﻔﺴﺮ‬
‫ﻋﻨﮫ … اﻟﺦ ‪.‬‬

‫ﺗﺄﻛﺪ ﻣﻦ أن ﺗﻜﻮن ﺣﺬرا ﻓﻲ ﻣﻨﺎﻗﺸﺔ ﺧﻄﺔ إﻋﻼﻧﺎﺗﻚ اﻟﺘﻲ ﺳﺘﺴﺘﺨﺪﻣﮭﺎ ﻋﺒﺮ‬

‫وﺳﺎﺋﻞ اﻹﻋﻼم اﻟﻤﺨﺘﻠﻔﺔ ﻣﺜﻞ اﻟﺠﺮاﺋﺪ واﻟﻤﺠﻼت واﻹﻧﺘﺮﻧﺖ واﻟﺮادﯾﻮ ؟‬
‫اﻟﺘﻠﻔﺰﯾﻮن ‪ ..‬اﻟﺦ ‪ ..‬وﻣﺎ ھﻲ اﻟﺘﻜﺎﻟﯿﻒ وﻣﺎ ھﻲ اﻻﺳﺘﺮاﺗﯿﺠﯿﺔ اﻟﺘﻲ ﺳﺘﻌﻘﺐ‬
‫اﻹﻋﻼﻧﺎت‪ ،‬وﯾﺠﺐ أن ﺗﻜﻮن ھﻨﺎك ﻣﻮازﻧﺔ ﺑﯿﻦ ﻛﻤﯿﺔ اﻟﻌﻤﻞ اﻟﻤﺘﻮﻗﻌﺔ ﻗﺒﻞ‬
‫اﻹﻋﻼن وﺑﻌﺪه‪ ،‬ﻛﻤﺎ ﯾﺠﺐ أن ﺗﺒﻘﻰ ﺣﺬر اً ﻓﻲ ﺗﺴﻮﯾﻘﻚ ﻟﻠﻤﻨﺘﺠﺎت اﻟﺠﺪﯾﺪة اﻟﺘﻲ‬
‫ﺳﺘﺘﺒﻊ اﻹﻋﻼن ﻣﺜﻞ اﻟﻜﺘﯿﺒﺎت واﻟﻤﻨﺸﻮرات‪ ،‬ﻓﻜﻠﮭﺎ ﻣﻜﻤﻠﺔ ﻟﺒﻌﻀﮭﺎ اﻟﺒﻌﺾ‪.‬‬
‫اﻟﺘّﺮوﯾﺞ ﺑﻮﺟﮫ ﻋﺎم ھﻮ ﻧﺸﺎط ﻗﺼﯿﺮ اﻷﺟﻞ ﯾﮭﺪف إﻟﻰ ﺗﻮﻟﯿﺪ إﻧﺘﺎج ﻃﻮﯾﻞ اﻷﻣﺪ‬
‫ﻓﻲ اﻟﻤﺒﯿﻌﺎت ؟ اﻟﻤﻜﺎﺳﺐ‪ .‬وﯾﻤﻜﻦ أن ﺗﻜﻮن اﻷھﺪاف اﻟﻌﺎﻣﺔ ھﻲ اﻹﺑﻘﺎء‬
‫ﻋﻠﻰ اﻟﻌﻤﻼء اﻟﻤﺨﻠﺼﯿﻦ وﻛﺴﺐ ﻋﻤﻼء ﺟﺪد‪.‬‬

‫ﻟﻠﻮﺻﻮل إﻟﻰ ذﻟﻚ اﻟﻌﻤﯿﻞ اﻟﻤﺴﺘﮭﺪف ﻗﺪ ﯾﺠﺐ ﻋﻠﯿﻚ اﻟﺒﺤﺚ ﻋﻦ ﺑﻌﺾ‬

‫اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﺪﯾﻤﻮﻏﺮاﻓﯿﺔ اﻷﺳﺎﺳﯿﺔ ﻣﺜﻞ‪ :‬اﻟﻌﻤﺮ واﻟﺠﻨﺲ واﻟﺪﺧﻞ واﻟﻮﻇﺎﺋﻒ‬
‫واﻟﺴﻜﻦ وﺣﺠﻢ اﻟﻌﺎﺋﻠﺔ واﻟﻤﺴﺘﻮﯾﺎت اﻟﺘﻌﻠﯿﻤﯿﺔ واﻟﺤﺎﻟﺔ اﻻﺟﺘﻤﺎﻋﯿﺔ‪،‬‬
‫ﺑﺎﻹﺿﺎﻓﺔ إﻟﻰ ذﻟﻚ ﺳﺘﻀﻄﺮ ﻟﻔﮭﻢ ﻋﻤﻼﺋﻚ ﻧﻔﺴﯿﺎً ﻣﻦ ﺣﯿﺚ رواﺑﻄﮭﻢ‬
‫اﻟﻤﺸﺘﺮﻛﺔ ؟ ﺣﻮاﻓﺰھﻢ وﻣﺎ ﯾﺤﺒﻮن وﯾﻜﺮھﻮن‪ ،‬وھﺬا ﻣﺮھﻮن ﺑﻌﺪم ﺗﻮﻗﻒ‬
‫ﻣﺤﺎوﻻﺗﻚ ﻓﻲ اﻟﺒﺤﺚ ﻋﻨﮫ‪ ،‬وﻓﮭﻢ ﻋﺎداﺗﮫ ﻓﻲ اﻟﺘﺴﻮق‪ ،‬ﻟﻜﻲ ﺗﺒﻘﻰ ﻗﺮﯾﺒﺎً ﻣﻨﮫ‪.‬‬

‫‪ .20‬أﻧﻮاع اﻟﻌﻤﻼء ‪:‬‬

‫‪ .21‬اﻻﻣﻦ واﻟﺴﻼﻣﺔ‪:‬‬

‫‪ .22‬ﻓﺮﯾﻖ اﻟﻌﻤﻞ‪:‬‬
‫ﻣﻦ اﻟﻀﺮوري وﺻﻔﻚ ﻟﻠﺘﺨﻄﯿﻂ اﻹداري اﻟﺬي ﺳﯿﺴﺎﻋﺪك ﻋﻠﻰ إدارة اﻟﻌﻤﻞ‬
‫اﻹﻧﺘﺎﺟﻲ‪ ،‬وﯾﻜﻮن ذﻟﻚ ﺑﺘﺤﺪﯾﺪ ﻃﺒﯿﻌﺔ ﻛﻞ ﻣﻦ‪ :‬اﻟﻤﻮﻗﻊ ؟ اﻟﻤﺮاﻓﻖ ؟ اﻟﻤﻌﺪات‬
‫؟ اﻟﻤﻮاد اﻟﺨﺎم ؟ اﻟﺘﺠﮭﯿﺰات اﻟﻔﻨﯿﺔ‪ ،‬اﻟﻘﻮى اﻟﻌﺎﻣﻠﺔ ؟ ﺳﺎﻋﺎت اﻟﺘﺸﻐﯿﻞ‪،‬‬
‫وأﺳﺎﻟﯿﺐ وﻃﺮق اﻟﺘﺨﺰﯾﻦ‪.‬‬

‫و ﺗﺄﻛﺪ ﻣﻦ إﺿﺎﻓﺘﻚ اﻷﻣﻮر اﻟﺘﺎﻟﯿﺔ‪:‬‬

‫اﻟﺘﺼﻨﯿﻊ ؟ اﻟﺘﻮﺻﯿﻞ‪.‬‬
‫إﺟﺮاءات اﻟﺘﻮﻇﯿﻒ ؟ إدارة ﺷﺆون اﻟﻤﻮﻇﻔﯿﻦ‪.‬‬
‫اﻟﻤﻮﻗﻊ واﻟﻤﺮاﻓﻖ‪.‬‬
‫اﺗﻔﺎﻗﯿﺎت اﻟﺘﺄﻣﯿﻦ ؟ اﻟﺘﺄﺟﯿﺮ‪.‬‬
‫اﻟﻤﻌﺪات اﻟﻼزﻣﺔ ﻹﻧﺘﺎج اﻟﺴﻠﻊ أو ﺗﻘﺪﯾﻢ اﻟﺨﺪﻣﺔ‪.‬‬
‫اﻟﻤﻮاد اﻟﺨﺎم اﻟﻤﺴﺘﺨﺪﻣﺔ‪.‬‬
‫ﺑﯿﺎﻧﺎت ﺗﺤﻠﯿﻠﯿﺔ ﻋﻦ اﻟﻤﻮﻇﻔﯿﻦ‪.‬‬

‫‪ .23‬ﻣﺮاﺣﻞ ﺗﻨﻈﯿﻢ اﻟﻤﺸﺮوع‪:‬‬

‫‪ .24‬ﺳﯿﺎﺳﺔ اﻟﻤﺸﺮوع‪:‬‬
‫ﺗﺄﻛﺪ ﺑﺄن ﻣﻮﻇّﻔﻲ اﻟﻤﺒﯿﻌﺎت ﯾﺘﻌﺎﻣﻠﻮن ﻣﻊ ﻣﻨﺘﺠﻚ أو ﺧﺪﻣﺘﻚ ﺑﻤﻌﺮﻓﺔ ﺟﯿﺪة ﺟﺪا‪،‬‬
‫وﯾﻤﻜﻦ أن ﯾﻔﻘﮭﻮا اﻟﻌﻤﻼء ﻓﻲ اﺳﺘﺨﺪام اﻟﻤﻨﺘﺞ‪ ،‬إذ ﻻ ﺷﺊ ﯾﻨﻔﺮ اﻟﻌﻤﻼء أﻛﺜﺮ‬
‫ﻣﻦ اﻟﺸﺮاء ﻣﻦ ﻣﻮﻇّﻔﻲ اﻟﻤﺒﯿﻌﺎت اﻟﺬﯾﻦ ﯾﻈﮭﺮون اھﺘﻤﺎﻣﺎ ﻗﻠﯿﻼ ﻟﻠﻤﻨﺘﺞ أو‬

‫‪f . zir a3a. net / t 1138‬‬ ‫‪7/ 14‬‬

‫‪٢٠٠٢/ ١/ ١‬‬ ‫ﻛﯿ ﻔﯿ ﺔ ﻋ ﻤﻞ دراﺳ ﺔ ﺟ ﺪوي ﻟﻠ ﻤﺸﺮوع‬

‫اﻟﺸﺮﻛﺔ‪ ،‬أﯾﻀﺎ ﺗﺄﻛﺪ ﺑﺄن ھﻮاﺗﻔﻚ ﻣﺘﺠﺎوﺑﺔ ﻓﻮرا و ﺑﺄﺳﻠﻮب ودود‪ ،‬وأن ﻛﻞ‬
‫اﻟﺮﺳﺎﺋﻞ ﯾﺘﻢ اﻟﺮد ﻋﻠﯿﮭﺎ ﺧﻼل ‪ 24‬ﺳﺎﻋﺔ‪ ،‬ﻓﺈذا ﺗﻀﻤﻨﺖ ﺗﺠﺎرﺗﻚ اﻟﺤﺠﻢ اﻟﻌﺎﻟﻲ‬
‫ﻟﻠﻌﻤﻼء وزاد ﻣﺴﺘﻮى اﻟﺪﺧﻞ‪ ،‬ﻓﺘﺄﻛﺪ أن ﻻ ﺗﺘﺮك ﻋﻤﻼءك ﯾﻨﺘﻈﺮون ﻓﻲ‬
‫اﻟﻄﻮاﺑﯿﺮ ﻟﻔﺘﺮات ﻃّﻮﯾﻠﺔ‪.‬‬

‫‪ .25‬اﻟﺒﯿﻊ واﻟﺘﺴﻮﯾﻖ‬

‫ارﺟﻮ ﻣﻦ ﻛﻞ اﻻﺧﻮة اﻟﺸﺒﺎب ان ﯾﺴﺘﻔﯿﺪو ﻣﻨﮭﺎ‬

‫ﻣﻨﻘﻮل‬

‫ﻛﻠﻤﺘﺎن ﺧﻔﯿﻔﺘﺎن ﻋﻠﻲ اﻟﻠﺴﺎن‬

‫ﺛﻘﯿﻠﺘﺎن ﺑﺎﻟﻤﯿﺰان‪.‬‬
‫ﺳﺒﺤﺎن اﷲ وﺑﺤﻤﺪه‬
‫ﺳﺒﺤﺎن اﷲ اﻟﻌﻈﯿﻢ ‪...‬‬
‫اﺧﻮﻛﻢ ‪ /‬أﺣﻤﺪ ﺣﺮب‬

‫اﻗﺘﺒﺎس‬

‫رواﺑﻂ اﻟﻤﻨﺘﺪى‬

‫رواﺑﻂ اﻟﻤﻨﺘﺪى‬

‫​‪www.GlobalMark et.com‬‬
‫‪Import‬‬ ‫اﺳﺘﯿﺮاد اﻟﺼﯿﻦ‬
‫​ ‪New Products from China & Contact Export-ready Suppliers Now‬‬

‫ﻣﻜﺘﺐ ﺗﻤﻮﻳﻞ ﻟﻺﺳﺘﺸﺎرات ‪-‬اﻟﺴﻌﻮدﻳﺔ‪ -‬ﻟﻠﺤﺼﻮل ﻋﻠﻰ اﻟﺘﻤﻮﻳﻞ اﻟﻤﻨﺎﺳﺐ ‪www.tamweil.com‬‬ ‫دراﺳﺎت ﺟﺪوى اﻗﺘﺼﺎدﻳﺔ‬

‫‪Grinding Machines Leading Suppliers of Crushers And Mills. Excellent Quality. Call Us! www.ZenithCrusher.com/Grinding‬‬

‫‪#2‬‬ ‫‪PM 03:35‬‬ ‫‪,17-05-2007‬‬

‫اﻟﺒﺮﻧﺲ ﻣﺤﻤﻮد اﻟﺠﻮﺟﺮي ﻏﯿﺮ‬

‫ﻣﺘﺼﻞ‬
‫‪May 2007‬‬ ‫ﺗﺎرﻳﺦ اﻟﺘﺴﺠﯿﻞ‪:‬‬
‫ﻣﺼﺮ‬ ‫اﻟﺪوﻟﺔ‪:‬‬
‫ﻛﺒﯿﺮ اﺧﺼﺎﺋﯿﯿﻦ زراﻋﯿﯿﻦ‬ ‫اﻟﻤﮫﻨﺔ‪:‬‬
‫ﺑﺪرﺟﺔ ﻣﺪﻳﺮ ﻋﺎم‬
‫ذﻛﺮ‬ ‫اﻟﺠﻨﺲ‪:‬‬
‫‪61‬‬ ‫اﻟﻌﻤﺮ‪:‬‬
‫‪22‬‬ ‫اﻟﻤﺸﺎرﻛﺎت‪:‬‬
‫‪1‬‬ ‫أﻋﺠﺒﺘﻨﻲ ﻣﺸﺎرﻛﺘﻚ )‪:(-‬‬

‫ﻣﺸﺎرﻛﺔ‪ :‬ﻛﯿﻔﯿﺔ ﻋﻤﻞ دراﺳﺔ ﺟﺪوي ﻟﻠﻤﺸﺮوع‬

‫ﻣﻮﺿﻮع اﻟﺘﺴﻤﯿﺪ اﻟﺤﯿﻮي ﻏﺎﻳﻪ ﻓﻲ اﻻھﻤﯿﻪ وﻟﻜﻦ اﻟﻤﻮﺿﻮع ﻳﺤﺘﺎج ﻣﻨﻚ‬

‫‪f . zir a3a. net / t 1138‬‬ ‫‪8/ 14‬‬