® Harvard Business Review
América Latina
La guia definitiva para reclutar
en tiempos buenos y malos
por Claudio Fernéndez-Aréoz, Boris Groysberg y Nitin Nohria
Mayo 2009
Reimpresién RO905F-EgS puede generar a la vez valor econémico y social atendiendo a los mas
pobres? Si, y algunas empresas de servicios basicos de nuestra regién lo han
hecho con bastante éxito, He aqui cémo.
La guia definitiva
para reclutar en tiempos
buenos y malos
Por Claudio Fernandez-Aroz, Boris Groysberg y Nitin Nohria
‘an en recotar as cosas -0 simplemente en sobrevir
redien en forma dramatic lascontatacones Pero sins
jams gular por la historia en los primeros meses despots de
ue la criss amains, las contratacionesnipidamente se tans
man en un problema de primera urgena
CConsklere el period tas ls ataques teria del e sep-
‘lembre de 2001, cuando el panorama eeondmio era nest. En
una pda suoesin, stcos Unidas ics laguerra en Afgan,
Incas de nalpes de Enron se deems, ocurieron otis ecéry
alos corporatvos el pico por el snrome respratrio agudo
severo (SARS) cundié en Asia ycomenzi a guera conta al La
‘ecanomiaentréen ecesin ylasempresas que lilaban por sobre
‘ivirreteniansfloasu personal mds fuerte, Pera incl artes de
‘qe las cosscambiaran en 2003, las empresas ms inteligentes y
capaces ~despuds de ager una limpleza general y descbrir qué
era logue alah en sus reservasdettento- fe secaron provecno
«al mereao dominado por los compares y comerzarem re
lata personal parael futuro. Yaen 2063 ia guerea por eltalerro
habla empezado una vez mis con toa su fuerza y fs empresas
contrtaban en forma agresva hasta gue la economia cayé en
Pea en 2008,
‘Una vez mala bistora se repetincluso ahora, antes de que
la ces se desvanezca, nuestra investigaciénsuaiere que la
C= golpea la ris econémica y ls empresas se enfo-
imayorta de las empresas globales se ec topando con problemas
de personal en fos mercadas emergentes y ambi fe est cos
tando encontrar ejects venes y alentosos para eemplazar
lo bila baby boomers en EEA Hemos descubetto que
‘estas problemas se agudizarin aun més debido que las atuales
picticas de retotzmiento son incaherentes en ef mejor de oe
icaesen el peor ellos Finclso cuando ls empress
encuentran ass personas adecuacs, les cesta reteneras,
te artfeuo ofrece muestras mores ideasacerca dela manera
mis efica de contratar a ejecutivs de alto nivel, basindonos en
una combinacidn de nuestra propia investgacin y de os et
dios reconocidos acerca de la elacin entre el reclatamientoy el
desempeio coeporativa en el arg plo (ve el receadr sobre
nuestra investiga. Sept la informacién con la que contamos,
<:taes a primera vez que wn conjunte de las mejores prices de
Principio a fn ha sido preentado en un solo format, Nuss
compen ests compuesto de siete pasos que cubren el espect>
el rectutamiento en su otal antepar a necesita de come
‘Watar a nuevos empleados, xpecicr el trabajo, desarllar una
reserva de candidat, evaluarls cera el rato, negra alec
Negadoy revisaraefcacla del proceio de contratackin,
foco de muestra investgacign estaba puesto en el relate
_mlento en fos tes nveles ms altos de las organizaciones: los
‘CEO y otros direcores, ss subordinadosarects a siguiente
Copyright 2000 Hane Busnes Sco Rlehhe Coote, gs eer. eos es dled earedLe guia cotintiva pare reclutar en tempos buonos y malas
‘capa. Acstascategorfaslasdenominamos
el" grupo de los tepsx més ates” donde x
eguivale al nimero de altos ejecutives
‘que conforma fa reserva de eres clave
de In empresa. 1 tamaio de esta reserva
puede varar desde 20 a $0 personas en
tuna organizaci6n de tamano mediano
hasta alrededor de 1.000 personas en
‘una gran routinacional. Nuestra pre
‘cupacién principal es el reclutamiento
externo, aunque nuest9s canclusiones
también se pueden aplicar a casos de
contratacionesinternas
Pr cierto, cualquier ier aerustmente
enfrentado ala pocaalentadora perspec
‘va de tener que recortar personal pro-
bbablemente le costars pensar al mismo
‘empo.encontatar new personal Pero
‘es importante recordar que sea coma sca
el fury as empresas capaces de apren-
der a contaatary retener talento de ma
nea itosagovarin de una clara venta
en es afos weirs,
>LA IDEA
EN SINTESIS|
sroexstentes
La contratacién no pasa la prucba
Lamayoriade lsempresesrexciona als
situaciones de contatacén como $ fe
‘an emergencas, lo que poeta explicar
Por qué tants a hacen tan mal, Cuando
«encuesstnosa 50 CEO de compara lo-
bules junto con un grupo de consultores
de bdsqueda de ejecutivos que clasiticaron a alrededor de 500
empresas, encontamos que las prcticas de contatacién eran
sorprendentemente ambiguas: los encuestados dependian fver
‘temente de ssprferencias personales subjetvas ode traiciones
‘organizaconales en su mayor parte no cestionadas ya merida
‘basalas en supuestos falos.
os ejecutivos que encuestamos tenian opiniones muy diver
genes respecto de eusles son los strfbutes deszables de ls em
pleados reign contatados Estaban notorlamente en desacverto
especto ds era msjor contratara personas de dentro ode era
de la ma, respecto de quign debera participar en el proceso
‘de relutamiento, sobre euales eran ls mejores herramientas le
cevaluacidn acerca decudleseran las claves parauna contatacion
yretencidn exitesas
demas, 43% de os consultores de bsqueda de secutvos se
‘lb que sus empresas clientes consideraban que el mtimero de
aos de experiencia laboral pertnente era una de las principales
"azones para contratara un candiato en particular mientras que
slo 24% otorgS una importanca similar a a ezpacldad de cole
boraren equpos yun alarmartemente pequeio 1% conseraba
Ja voluntad de un candidato para aprender cosas nuews. En
4 Harvard Business Review | Maye 2009
1 Las reosions son mementos
‘boranua pre eeclaritto yas
emprosasinisigantesamovechan
2818 parents canal de preps
rope ais cleocmente que log tae
fin dela wiss Lamertalewent,
lomayor de is proses os
‘sumaent ma reparalsta sacar
roves do ests pram doi,
debido gq sus pocedrionios do
rectramigs vation case caorsos
1 Poraibror este eco, ext aricula
‘gece uncom de meloes ori
tons par recuaren cote pasos ce
ptoeiaos fir anor recesidad
to nsees coemciones,espoticar
cargo, desorelc una vere
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‘nagar foc Bega ya a
‘ties dl process do conan
Las arptesas als adept un ro
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‘petra acquit ol mojo alone, sro
‘uo teienéno sus estas dance
‘as vemgo que sus compere
con menos epson
es escenario econdimico y de negocios cada
ver mis turbulent de hoy en et cult
como a uno de nosotros le gusta decsine
uso el pasadose hahha impredecile’,
lenconerams desconcertante la poca im
porancia que se te da a la adapeailidat
te un poste candidat
Las prdctcas de evalacién eran igual
de varndas (incluso dentro de la misma
empresi En un extreme de balanea,en
22% de las compas, los candats para
ato cargos tvievon entre una ying en-
‘res al oto extreme, 2% as fra
Someta aos eancdats a 210 més Mas
chocane aun, slo fa mitad de los top e-
‘futados fueron entevistatos por alguien
de tala recta, Porto menos a mitad
delasempresasce bsaban principalmente
et a inicio dl ejecuiv a cargo de Ik