Biznis plan

- mapa uspešnog poslovanja -

dr Nikica Radović, docent

 BIZNIS PLAN

• Biznis plan = “putna mapa”

• Primena biznis plana
→ donošenje menadžment odluka
→ startovanje biznisa
→ obezbeđenje finansijskih sredstava
→ razvoj novih proizvoda
→ kontrola poslovanja
 BIZNIS PLAN
OSNOVNI ELEMENTI

• I UVOD
• II REZIME KOMPLETNOG BIZNIS PLANA
• III ANALIZA GRANE/DELATNOSTI
• IV OPIS BIZNISA
• V ORGANIZACIONI PLAN
• VI MARKETING PLAN
• VII FINANSIJSKI PLAN
• VIII OCENA RIZIKA
• IX ANEKS
 BIZNIS PLAN Akcionarsko društvo za
hotelsko-ugostiteljsku

I UVOD
PUN NAZIV PREDUZEĆA
i turističku delatnost
hotel "QUEEN" Beograd

SKRAĆENI NAZIV HOTEL "QUEEN" AD

• Elementi uvoda:
PREDUZEĆA BEOGRAD

SEDIŠTE Beograd

- ime i adresa preduzeća ADRESA Gajeva br. 11

- ime vlasnika tj.

MATIČNI BROJ IZ
STATISTIKE

ŠIFRA I NAZIV

preduzetnika i njihove
DELATNOSTI
55110

adrese i brojevi DIREKTOR PREDUZEĆA

telefona OBLIK ORGANIZOVANJA Akcionarsko društvo

- opis poslovanja firme BROJ ZAPOSLENIH 44

TELEFON

GODINA OSNIVANJA

Pireus banka, Beograd

BANKA
Telenor banka, Beograd
 BIZNIS PLAN
II REZIME
• Na koncizan način ističe glavne tačke :
- vrsta posla
- potrebna finansijska sredstva
- tržišne mogućnosti
- predviđena ulaganja
- pokazatelje poslovnih
rezultata
Naziv investicionog Rekonstrukcija i zanavljanje opreme
programa HOTEL “QUEEN” AD

Lokaciia projekta Beograd , Gajeva 11

Karakter investicije Ulaganje u ugostiteljsku infrastrukturu

Cilj investicije Povećanje kvaliteta i obima usluga

Terminski plan Početak rekonstrukcije:septembar 2014. godine

Završetak rekonstrukcije: decembar 2015. godine
Početak redovnog pružanja usluga: januar 2016.
godine

Predviđeni ekonomski vek

projekta 10 godina

Devizni kurs
Rast cena u periodu 0.00%
izgradnje
 BIZNIS PLAN
III ANALIZA GRANE/DELATNOSTI

• Dosadašnji trendovi (npr.poslednjih pet godina)

• Analiza konkurencije
(dobre i loše strane tj. komparativne prednosti i
nedostaci)
• Segmentacija tržišta
• Prognoze vezane za dalji razvoj grane/delatnosti
 BIZNIS PLAN
IV OPIS BIZNISA
• Proizvod/usluga (definisanje)
• Lokacija biznisa
• Neophodna oprema za poslovanje
• Profil ljudi potrebnih za funkcionisanje
biznisa
 BIZNIS PLAN
V ORGANIZACIONI PLAN

• Forma vlasništva
(lično vlasništvo,partnerski odnos, korporacija)
• Identifikacija partnera i glavnih akcionara
• Menadžerski tim (uloga i odgovornost)
• Struktura zaposlenih
• Uloga i odgovornost pojedinih zaposlenih
• Prihodi zaposlenih
• Šema organizacije preduzeća
 DIREKTOR

FINANSIJE I
ADMINISTRACIJA

PR I
SEKTOR
F&B SEKTOR MARKETING
SMESTAJA
SEKTOR
 BIZNIS PLAN
VI MARKETING PLAN
• “SRCE” biznis plana
• Opis plasmana proizvoda/usluga
(cene, promocija i kanali distribucije)
• Marketing plan = ključni elemenat za uspeh
nekog posla
• Analiza tržišta
(profil ciljnog tržišta, analiza konkurencije)
• Analize i prognoze buduće prodaje
• Prognoza budućih trendova prodaje pojedinih
proizvoda/usluga
 BIZNIS PLAN
VI MARKETING PLAN

• Opis proizvodnog procesa

(karakteristike,sirovine)
• Proizvodni objekti (lokacija firme, pogona)
• Mašine i oprema
• Sirovine i materijali i njihovi dobavljači
• SWOT analiza (šanse, opasnosti, prednosti,
nedostaci)
 SWOT ANALIZA
Prednosti
1. Prijatan ambijent
2. Širok izbor jela nacionalne
I internacionalne kuhinje
3. Niske cene
Šanse
1. Povećanje broja gostiju
2. Pristup ekonomiji obima
3. Dolazak stranih turista
Nedostaci
1.Nedovoljan kapacitet restoranske
sale
2. Nepostojanje centralne
klimatizacije
3. Nedostatak parking mesta
Opasnosti
1. Ulazak konkurencije
2. Rast cena inputa
3.Sporiji rast tržišta
 BIZNIS PLAN
VII FINANSIJSKI PLAN

• Finansijski plan = “krvotok” biznis plana

• Finansijski plan potvrđuje ekonomsku i
finansijsku opravdanost ulaska u određeni biznis
• Ovim delom biznis plana analiziraju se:
- bilans stanja
- bilans uspeha
- projekcija novčanih tokova
- analiza prelomne tačke
- finansijska ocena investicionih alternativa
 BIZNIS PLAN
VII ANALIZA FINANSIJSKOG POSLOVANJA
FINANSIJSKI PLAN
• Struktura i pokazatelji poslovne imovine
- bilans stanja
- bilans uspeha
• Neto obrtni kapital
• Solventnost
• Likvidnost
• Struktura prihoda i rashoda
• Obrt sredstava
• Rentabilnost poslovanja
• Kontribuciona analiza i prelomna tačka
• Zaključak analize finansijskog stanja
 BIZNIS PLAN
VIII OCENA RIZIKA
• RIZIK POTENCIJALNO
POSLOVANJA → NEIZBEŽAN

• Neophodno utvrđivanje alternativnih strategija

koje će minimizirati rizik poslovanja
• Rizik je rezultat:
- reakcije konkurencije
- sopstvenih slabosti u nastupu na tržištu
- neadekvatne organizacije marketinga
- neadekvatne organizacije proizvoda ili pružanja usluga
 BIZNIS PLAN
IX ANEKS

• Sadrži sve materijale potrebne za njegovu

izradu: - poslovna pisma
- podaci korišteni u analizama pojedinih
elemenata biznis plana
- ugovori o zakupu, o kupovini i nabavci
opreme, izgradnji poslovnog objekta
- cenovne liste dobavljača
- revizorski izveštaj
 BIZNIS PLAN
SAVETI ZA LAKŠU IZRADU
 Definisati šta se želi postići izradom biznis plana
 Pripremanje biznis plana zahteva vreme, ali ono
nije uzalud izgubljeno
 Neophodan je pristup važnim, tačnim i svežim
informacijama
 Poželjno je da onaj koji priprema biznis plan
istovremeno i učestvuje u njegovoj realizaciji
(poželjne su konsultacije sa stručnim,
kompetentnim ljudima)
 BIZNIS PLAN
SAVETI ZA LAKŠU IZRADU

 Biznis plan ne treba da bude dostupan

konkurenciji, ali nema razloga da se krije od
ljudi koji će biti angažovani na njegovoj
realizaciji
 Izradom biznis plana ne garantuje se njegova
primena
 Nakon određenog vremenskog perioda i bitnih
promena u okruženju treba “osvežavati”
informacije iz biznis plana
 Biznis plan treba koristiti i korigovati