அ ைவ

ேத
உய ைவ
நா
 அ ைவ
ேத
உய ைவ
நா
ஐஐஎ அஹமதாபா ப டதா க 25
மாணவ க ஊ க அ கைதக .
தன தாேன ஏ ப ெகா ட
பாைத நட க தவ க கைதக .
ர ப ச
த : ரா. ரம ய
ைர
ெவ ேல ெட
61 வ ைல , 2ஆ தள , ஆல பா க ெம ேரா ,
ம ரவாய , ெச ைன 600095
93, 1ஆ தள , ஷா லா ேரா , 110002
www.westlandbooks.in
ஆ ல த ப , ஐஐஇ, ஐஐஎ , அஹமதாபா 2008
ஆ ல , ெவ ேல ெட த ப 2012
த த ப , ெவ ேல ெட 2015
ப ம © ஐஐஇ, ஐஐஎ , அஹமதாபா 2008
அைன உ ைமக கா ைடைமயானைவ

ISBN : 978-93-85152-39-9
அ ைட வ வைம : அ வ சா
இ த ழா க ைர , ெச ைன உட இைண ெச ய ப ட .
த ழா க : ரா. ரம ய
ெபா எ ைல
இ த தக ைத தயா ேபா அ ேபா ேபா ய கவன ேதைவயான
ய எ ெகா ள ப ள இ த தக ஆ ய ம
ெவ டாளேரா அ ல அ டவேரா, அ யாத வைக ஏ ப எ த
தவ , ெபா பா க அ ல இ த தக ைத ெவ ட ெவ ேல ெட
ம அ டவ க இ த தக உ ளவ ேதா அவ லமாகேவா
ஏ ப எ தைகய பா ேகா இழ ேகா ெபா பா க இ ைல எ லா
தாவா க ெச ைன த க வ ம ற எ ைல உ ப ட
இ த தக வ தக அ ல ைக மாறாக வழ த ம பைன, வாடைக
த , அ த ஆ ய ேவ எ த வைக பய பா ேகா அ ல எ ,
எ த வ வ மாகேவா, ப யாகேவா ( றனா அ ல ம சன க
ய அள லாக எ கா வத க ) ப பாள க எ வ அ ம
இ லாம பய ப த டா எ ற ப தைன ட பைன ெச ய ப ற .
 ந
CIIE எ ற ப Centre For Innovation Incubation and
Entrepreneurship அஹமதாபா ஐஐஎ இ வா வா
த ம தாபன உத அ னா எ த ப ட தக
க டவ க ந . இவ களா தா இ தக
ெவ வ த .
அ ல
இ தக ெவ வர ேப த ெச தவ க ப ய இேதா
க டவா . இவ க ந தமாக.
CIIE உ ள ேபரா ய ராேக பச ம ணா
உபா யாைய எ ள ந ைக ந க பல.
பண உத த லாரா பா அவ க ந .
ஒ ெவா அ யாய ைத ப ைற ைறகைள
கா ய எ ேந க எ ந க .
இ தக உ ய தைல ைப ேத ெத த அ ஜ க
ம அ ைடைய ேத ெத த அ வா ஸா எ
ந க .
ஜா (JAM ) ன என ப ேநர ைத அ தத
ந
ஒ ெபா ய ர க யா கா ச மா , மத
ேமாக ேல-அ க ந க .
எ ைழகைள ய வ ஜ , அ ர ம
தம னா ெஜ கா ந க .
ஒ ெவா அ யாய ைத ப எ ைன சதா ஊ த எ
கணவ ய ம மக ேவ தா ந க பல.
வாக எ ட த க ைடய அ பவ கைள ,
எ ண கைள க தாராளமாக , உ ைமயாக ப
ெகா ட ஒ ெவா ெதா ல ப எ மக தான ந க .
நா எ ப ேம ய ஒ ெவா வ கைதயா
ஊ க ப ேடேனா அ தேம க ஊ க
ப க எ நா அ ேவ .
இ தக ைத க உ க ைகக ைவ ைக கேள
ேந அ ச க த க ஒ ெவா ெதா ல பைர ச த
ேபால ேதா .
 ைர
ஐஐஎ அஹமதாபா தாபன னா மாணவ கைள
ப ய யாசமான ஓ தக ைர எ வ எ ப
அ க ய ஷயமாக உ ள .
ேமலா ைம க கைல ப ட ப இ த தாபன
அ தர க ப , ஏ கனேவ ெபய ெப றதா .
த சமய ஐஐஎ தாபன இ ப த மாணவ க
ைமயான ெதா ைன ஆ ற காக ெபய ெப
ள க வ ள .
ஐஐஎ ஏ தாபன னா மாண யான ர ப ச , அ த
தாபன னா மாணவ க 25 ேபைர ேத ெத ளா .
இவ க இ வைர யா பய காத பாைதைய ேத ெத ,
ய யாபார க , வன கைள ெவ கரமாக யவ க .
ேநர யாக ேப வ ேபா ற எ த ப ட இ தக
ெவ ெப றவ க வா ைகைய லபமான வைக
எ ைர ற . இவ க , எ த ராத ஆ வ ,
க க ேவக ெகா ப ேவ தைடக கைள தா
த க கன கைள ெம ப தன தாேன தைலவனாக
றா க எ எ ற .
இ வைர யா கா ப காத பாைத ல நட , த ெகா ட
ந ைகைய ம ேம ைண ெகா ப கைள ெச தன எ
ர ப ச ெத வாக ளா . ேமலா ைம க க
மாணவ க காக ம ம ல, அைன இைளஞ கைள
அைடய யாதைத கன காண ைவ , அ கனைவ நனவா க
ஊ க ப அைடய இயலா எ ைன பைவகைள
இ தக அைடய ைவ .
ஐஐஇ எ இ தக கான உத கைள ெச ள .
வா வா அற க டைள இத கான பண உத கைள த ள .
நா இைத எ ைக ேம பல ஐஐஎ ஏ சகா க ெதா
ைனேவாராக மா ளன . ஐஐஎ ஏ ப டைற ெவ வ த
ெதா ைனேவா ப யைல அவ கள ேநா ம
அ பவ ைத த ைறயாக இ தக ப ெச ள .
இ வன ேம இ தைகய ப ைய பட க , தக க
ம ப ேவ த க ெவ ப அத ல ‘எ களா
’ எ இள ெதா ைனேவா ஊ க அ க
உ ள .
 ச ேக பா ஹா
வன
ஐஐஎ அஹமதாபா
 ஆ ய
ப ற யாத பல ேக க ந ைம ேநா சதா
வ ெகா ேக -ஒ ேவைள….?
ஒ ேவைள எ ைடய க ப தவைன மண தா ?
ஒ ேவைள என ந ல ஏ ப நா அவைன மண
ெச யா தா ?
ஒ ேவைள…
ஒ ேவைள நா ய அள ட தா …?
ஒ ேவைள நா ேம அ கமாக வா ைகைய
அ பவ தா ?
ஒ ேவைள நா அைன ைத ேபா எ ைடய
ெசா த வன ைத வ தா ?
‘ஒ ேவைள’ எ ப ெபா ேபாகாம ேயா க பைனயான
ஷய அ ல. அைவதா ந ைடய ந ைக, கன ம
ஆைசக ஆ .
யாய ம த த காரண எ பைத நா ஒ பா ைச
உ ைடகளாக க எ றாவ ஒ நா எ ஒ ெபா
ைவ ேறா . ஆனா அ ப ப ட ஒ நா வ
ெபா நா வயதா , பரம ஏைழயா , த அ ெகா
ேசா ேப தனமாக ஆ ேறா .
இ தக யாெர லா அ தைகய ஒ த ண ைத
ெகா டா கேளா அவ க காக ஏ ப டதா . இதனா
இ த ண ைத ெதாைல ேடாேம எ வ த
அவ க இ கலா .
அேத சமய அவ க ச ைத, ச த ப க ேதைவயான
ஷய கைள எ லா க றா க எ றா க ணா
த ைடய ய ைத உண றா க .
அ த ய அவ க ட உன ைறய ச பள ைட பதா
ேசா க கைள ப ப ய கார தன எ ள .
ப னா வன அ ைமயாக இ ப எ ப
ெசௗக யமான ஷய எ றா அ ச யான அ ல எ
உண தா க .
த க ைடய றைமைய ெகா இ ெபா ெச வைத ட
ெப ய ஷய ைத , உய த ஷய ைத த க ற
ெகா ெச ய எ ெத த .
டா தன எ ம றவ க ய ஷய ைத இவ களா
ெச ய த .
இ ஏேதா ெச யேவ எ ப ேயா அவ க
ெச தன .
‘அ ைவ ேத உய ைவ நா ’ எ ஜா 2005 ஆ
ஆ டா ஃேபா ப கைல கழக த ைடய
ற ைரயாக னா . இ தக காக நா ச த அைன
ெதா ைனேவா இ ப தா வா ளன .
ஒ ெவா கைத யாசமானதாக இ கலா . ஆனா ம ற
இட அைவ ஒ தா . ஒ ெவா ெதா ைனபவ
ந ைக அ பைட தா அ ெய ைவ தன
எ றா அவ க ைடய ேபாரா ட , க ய
ப லா க ெதாட தன. ற தா அவ க நா
ெவ யாள க எ அ த அளைவ , அ த உயர ைத
எ ன .
ஒ ெவா ெவ கைத னா பல இ
ேபாரா ட , க உைழ ைப ெகா ப யா றன .
இ தக அவ க ய ந ைகைய ெவ ைய
அ ற .
ேசா க கைள பத காக ெவ ேய கால எ ைவ
ஒ ெவா காைல ேவைள த ைன க ணா
பா பத இ ஒ கணேம ேதா ற .
இ எ ப ‘அ ைவ ேத உய ைவ நா ’ எ உ க சய !
ர ப ச
ைப, ேம 2010.
 ெபா ளட க
-ெம ேகா பா டாள க
-ச த பவா க
-மா ேயா பா ைவ

ெம ேகா பா டாள க
ெதா ைற உ ம ப ெத த ம க அ த
பாைதைய ேத ெத ெகா டன . அவ க
MBA த டேனேயா அ ல இர வ ட க
எ காவ ேவைலபா த றேகா, இைத
ேம ெகா டா க . அவ க அைத ெப யதாக
உ வா வைர பா கா தா க .
ேவைல கான தக
ச ச தா ( 1989), ெநௗ .கா (naukri.com )
வைல தள ெதா ைனேவா இ யா க ெப ய
ெவ ைய க டவ ச . ட த ட 10 வ ட க ெப
ேபாரா ட ட ஓர ற இவ த ைடய க ெப ய
எ ண க ைத மற கேவ இ ைல. 2006 ெநௗ .கா (Naukri.com
) இ ய டா எ ேச த ைறயாக ப
ெச ய ப ட .
உ ர நடன ெச
ஷா த ரகா ( 1988), எ ஜூகா (Educomp )
க சாதாரண ந தர ப ற தா , B.Com
இள கைல ப ட ெப ெபா ேத யாபார ெச ய வ
டவ ஷா த (Shantanu ). அவ இ த ெதா
ைனேவா ெவ ச எ ப I.I.M அகமதாபா
ேமலா ைம ப MBA ப தேபா ட ெதாட த .
எ ஜூகா எ அவ ைடய வன இ யா வ
உ ள ப க ட ஷய கைள அ ப
த ைமயான இட ைத ெப த .
ஒ ைன அத ைடய ஒ ப வா
னாய சா ட ( 1981), ஃ பா ெவ ச (Feedback
Ventures )
வா நா வ ேசா க கைள க இ ட லாத
 னாய (Vinayak ) பா வன த ைடய ப ைய
ெதாட தா . பா ெவ ச வன த ச ைதைய ஆ
ெச ஒ வனமாக ேதா னா கால ேபா அ
இ யா ஒ ெபா ய வனமாக , ெதா ைல
வ பத ேதைவயான அ பைட அ கார ைத அ
இ யா க உய த வனமாக மா ய .
எ ப ேமலா ைம ைற இர டா
ேம ப கான ப ட , ஐ.ஐ.எ அகமதாபா இ
ட வ ட அவ க ப ட வா ய வ ட ைத
ற .
ெம ெபா ேம பாள க
அஷா ேதசா ( 1979), மா ெட (Mastek ) தகவ ெதா
ப எ ஒ ெப ய உ ேவக வ வத ேப 1980-க
ஒ ல ந ப க ட அஷா ேதசா (Ashank Desai ) மா ெட
வன ைத னா . இ யா ச ைதைய த த
பா ேதா ய மா ெட இ இ யா 15 தகவ
ெதா ப வன க க ெப ய இட ைத ெப ள .
ந லைத எ லா த பவ
ஆ . ரம ய ( 1989), ஷா (Subhiksha )
இ ேவ ஏதாவ ெச ய ேவ எ ற எ ண
ேதா யதா ேப (Citi bank ) ேவைல ேச த ப ைன ேத
நா ேவைலைய ெவ ேய வ தவ . அ த ேவ ஏேதா
எ ப தா இ இ யா க ெப ய ப ெபா ெதாட
அ கா யாக ா எ ெபய ேதா ய .
ெவ இ
நேர ரா ( 1994), ேர கா க (Shree Renuka
Sugars )
ப ட ெப ற உடேனேய தா ஆர த த வன ைத
டவ . ஏென 5 ேகா லாப “ஒ ெப ய ஷயமாக
ெத ய வ த . இவர இர டாவ வனமான ேர கா க
(Shree Renuka Sugars ) இ 1000 ேகா லாப க ட வன .
இத ல கண கான க வசா க வா ைவ
இவ மா ளா .
உ க ேசைவ
ெச த பா ( 1972), ராய ஆ ேஹா ட (Royal
Orchid Hotels )
லா க க ெப ற ேஹா ட பா இவர
 ப தா ெசா த . ேமலா ைம ப ட ெப க ைய
ெவ வ த உடேனேய தன ெக ஒ இட ைத ெபற
னா ெச த . 35 வ ட க க ைமயான உைழ னா
இ ராய ஆ (Royal Orchid ) 150 ேகா லாப ெப
வனமாக மா ய .
க ட பயண
மத ேமாகா கா ( 1967), ேதகா இ ட (Tega Industries )
ஒ ெவ நா ட ட அைம பத மத (Madan ),
அரசா க ஒ தைல ெபற ஏ ஆ க ஆ . இ 1970
நட த . ஆனா அவ ெபா ய ைற இ த கன ,
அதாவ அ த ைமயாக இ கேவ எ ற எ ண
ெகா டதா இ ைற உலக ேலேய ேதகா இ ட , ர க
உபகரண க ேதைவயான கைரசைல வ வைம ப ,
றாவ க ெப ய வனமாக இ ற .
இரசவா
ஹ டா ( 1979), ஏ ல யா எஜூேகஷ
ஃப ேடஷ /ேகா எ பலா (Eklavya Education Foundation/ Core
Emballage )
ஐஐஎ ஏ (IIMA ) ஒ பாட ப பான LEM என ப ெதா
ைனேவாைர ஊ ஆரா ட க ெப ய
லமான ஹ டா எ ண ற மாணவ கைள ெதா
ைனேவாராக மாற ஊ ளா . யாபா யான
ஒ வ க சா த ெதா ைன ேவாராக மா ய பயண
ஆ ச யகரமான .
இ தா இைளய இ யா எ உ
வ த க ரா ( 2004), ஃப ெட ெஹ ப
(Fountainhead School )
2004 ஆ ப னா வனமான P&G அ த ேவைலைய
ஃப ெட ெஹ ப ைய ஆர க ேவ எ ற
காரண தா ம தவ தா . வ த க ரா (Vardan Kabra ) எ பவ .
ஒ ெதா ைன ேவாராக ஆக ேவ எ ற ேபாைத ஏ
லகர ச பள ைத உத த ய MBA ப த ய
தைல ைற ர இவ .

ச த பவா க
இ த ெதா ைனேவா க இ பாைததா
ேதைவ எ ட ட ைல, எ றா ச த ப
 கதைவ த ேபா அைத ெகா டன .
உ க ற ல க ெதா
ைனேவாராக ஆக ேவ எ ப ைல. எ த
வய ஒ ெதா ைனேவாராக மா மன
ெபற எ பைத இவ க ைடய கைதக
றன.
பயண ேதா இைண ெச க
க ரா ( 1992), ேம ைம .கா (makemytrip.com )
ய ெதா ைனேவா கன ப த ேபா ேற
க ரா (Deep Kalra ) ஒ கர த டாள இர ேகா
டால க அ க வ த . ஆனா க ப க
சமய த ட இ அைன பண ைத ெகா
த வன ைத தாேன வா ஒ ைல த ள ப டா .
ேம ைம .கா எ ப இ யா ன
லா பயண வைலவாச .
வள
ராேஷ ஷா ( 1989), ஈெட ைவ கா ட (Edelweiss Capital
)
ேஜ. .மா க ம ெந ேபா றவ க ெவ கரமாக
ஆ த வ உல ராேஷ ஷா (Rashesh Shah )
ெவ கரமான, க ெப ய, உ நா ேலேய வள க ப ட
த வ ைய ப ேத ஆ க வள தா . ஆனா அ
ெவ கான ேநரான பாைத அ ல. அ பல ேம ப ள க
த மா ற க இ தன.
ேத ப ய ய தகவ
ம ெஜ ( 1989), இ யா இ ேபாைல (India Infoline )
தகவ ைற ேசைவகைள ெச வ த ம ெஜ (Nirmal Jain )
1999 ஆ அைத த ட அைன ைத
இ ட ெந எ ஒேர ைட ைத யமாக இற னா . அவ
ஆர த இ ய இ ேபாைல இ ந நா யாபார
ன ற .
யாத எ இ ைல எ த வய
ர த வா ( 1970), இஎ எ ச (Exl Service )
பா ஆஃ அெம கா ட (Bank of America ) க டகால
உய த ப இ த ர த வா (Vikram Talwar ) எ
ெச யாம த வா நா வ ேகாஃ ைளயா
ெகா கலா . ஆனா அத ப லாக இ.எ .எ
ச வன ைத வ னா . இ இ த வன
இ யா க ெப ய BPO வனமாக உ ள .
ம ஜா பவா ர பார
ேக.இராகேவ ரா ரா ( 1979), ஆ பா மா (Orchid Pharma )
இராகேவ ரா ரா (Raghavendra Rao ) ய டால
பா மா க ெப ைய ப ேற வ ட உ வா ய . இவ
ஒ ந தரவ க இர ேவ ெதா லாள மக . இவ ைடய
கன இ த க ெப ைய (ஆ பா மா) இ யா த $ 1
ய ம க ெப யா வ .
க ய வ யாள
ெஜ ரா ( 1973), எ ஃபா (Mphasis )
வ (Citibanker ) க ெப ய பத இ த ெஜ
எ ெஜ ரா (Jerry Rao ) த ைடய 40 வய ேம
ெதா ைன ஆ வ வ த . அவ க ெப ய லாப
ஈ வனமாக எ ஃபா ைய நட னா அவ அைத
இ எ (EDS ) வன ச ப டா . ஏென
யாபார எ ப ஒ ர ஆ வ எ றா எ ெபா அைத
லக ேவ எ பைத அ ய ேவ .
இ ெதா ைனேவா
ராம க ( 1976), ஐ ஆ ஐ எ இ பா
க ச இ இ யா Institute for Clinical Research in India
(ICRI )
அ த ெப ய ஷய ைத எ ப ெச யலா எ சதா
ேயா பவ ராம (Shivraman ). பல ப க த றைன
கா ய இவ இ யா த தலாக ெவ நா
க க ட இைண (Wigan and leigh ) ம வ ஆரா
க ைய வ னா .
அ காக தா பண காக அ ல
ஷ க ம வாடா ( 1996), மா ெக (Marketics )
ப னா ெதா ைனேவா ஆனவ இவ . ஆைகயா
இவ ைடய த ய ேதா அைட த . ஆனா ஷ க
ம வாடா (Shankar Maruwada ) ம அவ ைடய ன இ த
ேதா அ பவ னா இர டா ைறயாக ‘மா ெக ’
எ ஆரா வன ல ச ெச ச ப இைத WNS
எ ற வன 65 ய டால ம ற .
ேகா கண கான டால க ச பா ைதய கைல ெதா லா
 அ ரஃ ( 1983), ஃ ெர ய ஃபா ம (Precious
Formals )
கைள வ வைம ப ற பைட த (Ruby Ashraf )
த ைடய ெபா ேபா கான ஆைட வ வைம ைப க ெப ய
லாபகரமான ெதா லாக மா னா . ஃ ெர ய ஃபா ம
எ அவர வன இ அெம கா ேலேய க ெப ய
ஆைட வ வைம வனமாக மா ள .
பைட ெய
தா ர கராஜ ( 1989), ஐஆ ஐஎ (IRIS ) அெமர க
எ ர (American Express ) ம (Crisil ) வன
ப த தா வன தகவ கைள அ ேசைவ
வன ைத வ னா .
ேநாய ற வா ேவ ைறவ ற ெச வ
ைசர ைரவ ( 2000), ேகேலா ேக (Calorie Care )
க (Singapore ) தா பா வ த ப ைய ல
ேகேலா ேக வன ைத ெதாட னா . இ யா ேலேய
த ைறயாக உ உண இ ெகா ச ைத
எ பா அத ேக ற உணைவ ேக ெச அ
ேசைவைய வ னா . த ைடய உட எைடைய ைற க
ப ட பா னா இவ இ த எ ண ைத ஒ ெதா லாக
மா னா !

மா ேயா
பா ைவ
இவ க ெதா ைனவ ல ச க
க ெப ய மா ற ைத ெகா வ றன
அ ல இத ல இவ க த ைடய
றைன உய றன .
தான ெகா கைல
ெவ க ண ( 1993), இ யா (GiveIndia )
ப ைக, ெதாைல கா ேபா ற ஊடக க ப ஒ
ப த வராக இ றா ெவ க . ற தான
‘ெச ’ கலாசார ைத ெகா இ யா எ ற வன ைத
வ னா அவ ஒ ெதா ைனபவ தா எ றா
அவ ைடய ேகா யாசமான .
ய அழகான
ஆன ஹா ேவ ( 1977), ேளாேராஃ (Chlorophyll )
இ ப ஆ க ள பர ைற இ த ற ஆன ஒ
ெபா ைள அைடயாள ஆ வத கான வன ைத
ேளாேராஃ (Chlorophyll ) எ ற ெபய ஆர தா . இவ
‘ ய அழகான ’ எ ப ந ைக ெகா டவ . ஏென
அத அள ம வள ேதட அத ைடய
க த ம ைய நா இழ ேறா எ ந யவ . இ
ெதா ைனேவா ஆவத ம ெறா மா .
உ ைமயாள -ஒ உண
எ டா யா ( 1972), ெட (Sintex )
இவ ஒ வன ெசா த கார அ ல. ஆனா இவ ஒ
ெதா ைனேவா ேபா ேற ேவைல பா பவ . வர ரசாதமாக
அைம த ெட த ெதா ெவ
காரணமானவ . இவ ய ெபா க
க ந ைக ெகா டவ இதனா தா ஒேர
வன 34 ஆ உைழ இத ர
ஆைச ெகா டவ .
அ பைட உ ண
ஜ மகாஜ ( 1981), ேப (Basix )
ச தாய உ ள ேம ப ள கைள அ யாய கைள
க அைத ேமலா ைம ற ெகா ைகயா ஜ ஒ
ஐ.ஐ. ஐ.ஐ.எ (IIT, IIM ) ப டதா . ைம ேரா ஃ னா (Mircro
Finance ) என ப ய அள பண உத அ ல த எ
க ைத இ யா த தலாக த ைடய ேப (Basix
) வன ல உ வா னா . இத ல ராம ர
ஏைழ ம க கட த ெச றா .
 ெம ேகா பா டாள க
ெதா ைற உ ம ப ெத த ம க அ த
பாைதைய ேத ெத ெகா டன . அவ க MBA
த டேனேயா அ ல இர வ ட க எ காவ
ேவைலபா த றேகா, இைத ேம ெகா டா க . அவ க
அைத ெப யதாக உ வா வைர பா கா தா க .
 ேவைல கான
தக
ச ச தா ( 1989)
ெநௗ .கா
(naukri.com )
வைல தள ெதா ைனேவா இ யா க
ெப ய ெவ ைய க டவ ச . ட த ட 10
வ ட க ெப ேபாரா ட ட ஓர ற இவ
த ைடய க ெப ய எ ண க ைத மற கேவ
இ ைல. 2006 ெநௗ .கா (Naukri.com ) இ ய டா
எ ேச த ைறயாக ப ெச ய ப ட .
ச ச தா ட (Sanjeev Bikhchandani ) ஒ பான
ச க அ கமாக ெத ப ற . அவ ேவகமாக த
அ வலக அைற ேந காண காக வ றா . கமாக சா
உ கா ெகா எ ெதா ைல நா எ ப நட த ேவ
எ ெதாட 40 ட க ேப னா .
அவ எ ட ேப வ அைன ேம க ச யாக உ ள .
என இ ெதா ைனேவா ண அவ வைத
எ லா மன ப ெகா ற . ஆனா என
இ எ தாள ண “ய பா இ த ஆ ைறய ேப றா !”
எ ற .
தா ய ெபா ைமைய ேபால ச ேப றா . ேப
ெகா ேட இ றா . இ யா த ெவ கரமான
இ ட ெந ெதா ல பைர ப இ த எ ண தா த
ஏ ப ற . க ய வய ேலேய ெதா ைல வ ட
இவ , இ நா வைர அ படேவ இ ைல.
ஆ வ ட க தன ச பள எ ெகா ள யாத
ைல அவ அைத ட ைல. ேம ஒ ப ல
ச பா ப ைத கா பா ற ேவ ய ைல இவ
அைத ட ைல. க ற த ைற பண த ெப றா
டா கா கன கேள ைத ேபான ைல இவ அைத
ட ைல.
ச பல ஷய க ஒ றாக ெதா ைனவ
இ க ைல. ஒேர ஒ எ ண அ ெதா ைனவ
ம ேம. எ ெபா தாவ ச த வன இ ஃேபாஎ
(ெநௗ .கா ) ஒ க ெப ய வனமாக மா ஒ ேகா டால
* (4300 ேகா ) லாப ைத ஈ வனமாக மா எ ேறா ப
ச ைதக யமான வனமாக மா எ ேறா எ னாரா?
இவ ைடய வள ெவ ேவகமான .
இத ப அ ைக ச அ ப எ த எ ண
ஏ பட ைல எ பைத உ ைமயாக ஒ ெகா றா .
த ரமாக ப யா ற ேவ எ ற காரண காக தா இ
வ க ப ட . நா எ ைடய பா . என தைத நா
ெச ேவ . எ ப ய வ ைத நாேன மா
ெகா ளலா . ஏதாவ தாக யாசமாக ெச ய ேவ .
ெவ அேதா இைண வ த எ றா ஒ ய
அைற ய அள ெதா ைன ேபா ச
ச ேதாஷமாக தா இ ததா . அதனா தா அவ ைடய கைத
ந ைம வ க ற .
* ேம 2008 கண ப 630 ேகா டால க எ ற ப ற
 ேவைல கான
தக
ச ச தா ( 1989)
ெநௗ .கா
“எ வா ைக ட கால க ட ைத
க ேற . எ த ைத ஒ ம வராக அரசா க
உ ேயாக இ தா . எ தா ஒ இ ல தர . எ
ப யா ேம வ க ஈ ப ட ைல.”
இ ஒ யாசமான ஷய ைல எ றா ச
த ைடய ெதா எைத ேநா ெச ல ேவ எ பைத
மா டா . “அ சமய எ தைல ஒ ல
எ ண க ேதா ற வ ன. எேதா ஒ கால க ட நா
ஒ வன ைத வ க ேவ ” எ றா .
ெச ப க (St Stephen’s college ) ெபா ளாதார
ப ட ப ப தா . ஆனா இ ஒ ஆ ச யகரமான
ஷய உ ள . IIT இட ைட அவ அ ேசர ைல.
அ 5 வ ட ப . ஆனா B.A எ ப வ ட ப .
அதனா ெபா ளாதார ப தா ேபா . ற இர வ ட
ப ெச அகமதாபா IIM ப க ேவ எ
எ ேன எ றா .
உ ைம எ னெவ றா ெபா ய ப ச
ஆ வ இ ைல. அரசா க க வ பல ந தர வ க
ைளகைள ேபா இவ ப ைச எ னா . ஆனா
ம றவ கைள ேபா இ லாம இவ தன ெக ஒ
எ ண இ த . ட ைறகைள மா அல ய
ைற த த ன ைக இவ ட இ த . ெதா ைனேவா
அைனவ இ த ண உ .
ச IIM வ ட க க ேச தா . “அ நா க
ஒ டமாக ெதா ைனவ ப ேப வ
ேயா ப மாக இ ேபா . நா ஒ ல ப டய ப களான
LEM ம PPID ேபா றவ ைற ப ேத . இைவ ெதா
ைனவைத ப எ ப க ஆ . ஓ
வ ட க ப ெச ய வன ைத ெதாட வ
எ ைடய எ ணமாக இ த .
நா ெட ைய ெவ ேய வதாக இ ைல. ஏென எ
ெப ேறா க ெட ஒ இ த . அ தா
எ ைடய பா கா வைல. லதன ேபாட எ ட பண
ைடயா . நா கால ப ெச ஏதாவ ஒ
ச த ப யமாக ஏதாவ ெச யேவ எ
எ ேன .
த வமாக ெசய பட ேவ எ ற ஆைசதா இ த .
ஆனா ச ப வ ெபா எைத தாக
ெச ய ைல. ஹா ம HMM (இ ளா ேஸா
ெல -Glaxo Smith Kline) ஆ ய வன க அவ பா
வ த பைன ைவ ெவ வ த தா அவ ெச த
ைம. ஒ ப தார ட ச இைண இ மா ம
இ ஃேபா எ எ வன ைத வ னா . தலாவ
வன ம க ெப க ைரைய தயா ப ,
அ த வன ச பள வர கைள ஆரா அ ைக
தயா ப ஆ . ஆனா த த ைம ட ஏதாவ
ெச யேவ எ இ த .
த ைத அரசா க ப யாள க த அைற
800 பா வாடைக ெகா த வன ைத வ னா .
ப யாள க அ த மாத ச பள ெகா க ேவ ய
ைல அத மாத 29 ேத ேய பண த பா
ஏ ப . வார இ இர ப க வ க ய
க ெகா ப ச கான ச பள ைட த .
அ டவசமாக ஒ ேதவைத த டாளராக வ தா . அவ ேவ
யா இ ைல. அவ , ச உட ப தவ ம அவ
மைன ஆவா . அவ ெந ேல வன ப வ தா .
அதனா ெசல க ப கவைல ைல.
ச வா ைக என க தமான ஷய
எ றா அ “நா ர ட எ மண ேப நா
ெவ ர ப ைய ற ெதா ைனவராக
ஆ ேவ . உ ச பள தா நா வாழேவ எ ேற .
அவ அைத ப கவைல பட ைல” எ ப தா .
இ க யமான ஷய ச அைத ப
கவைல பட ைல. எ லா ஆ க அ ப இ ப ைல.
ெதா ைனேவா ஒ யமான ஷய அவ க
அக கார எ ப டேவ டா . வ க இ கேவ மா?
எ உ கைள ேநா வ தா அைத ெச ேத ரேவ .
உ க கனைவ க நனவா க ேவ எ றா உ க
ற அ க ப க தா எ ன வா கேளா எ
யா ைடய ச பா ய நட ற எ பைத ப
 தள கவைல பட டா .
ேநர உ க ேத த ெதாடர ேவ . அ த ஒ
காரண காக அ த ஒ தயா காக அ த ஒ ேசைவ காக
க ெதாட உைழ தா தா உ க வன ெவ
எ ம அ லாம ட கைள ெசயலா
வனமாக மா .
அ த ஒேர ஒ தயா ெபா எ ைன அைடயாள
கா ட .
எ ண க எ ேவ மானா வர . க உ க
யலைற ட இ கலா “ ேரகா கண ” உ கைள ேநா
வரலா . உ க சா பா ேமைஜ “ ேரகா கண ”
ேதா றலா . அ ப தா ப க கான ப ய அ பைட
ேதா ய .
எ எ எ ப ட HMM சகப யாள க அ ைறய
கால க ட யமான வ க ப ைகைய ப
ெகா பைத ச கவ றா . அ ைறய
கால க ட ப ைக ற 35 40 ப க க
ப வர கைள ள பர களாக ெகா தன.
அைனவ ேம அ ப ைகைய எ த உடேன ப க கைள
ம ேம பா தன .
“நா ஒ வன ேமலாளராக
ெதாட தா எ ைடய எ கால எ ப
இ எ என ந றாக ெத ற . ஐ
வ ட க நா உய அ கா யாக
உய ேப . எ வ ட க நா
பைன உய அ கா யா இ ேப .
இ ப ைத வ ட கைட நா ஒ .இ.ஒ
(CEO ) வாக ஆ இ ேப . இைவ அைன ேம
நா ற த வைக உைழ தா ம ேம .
எ ைன நாேன பல ைற ேக ெகா ட : இ
தா நா வா ைக யதா?”
இ “ ேரகா கணமா . ேவைலவா எ ள எ பைத
அைனவ ெத ெகா ள ஆைச ப றன .” HMM ேபா ற
வன ப பவ ட ெவ ேவ எ ன உ ள
எ காண ஆைச ப டன . க ப ைய ேதடாம
இ கலா . ஆனா எ ன ேவைல வா இ ற எ பைத
காணலா . இ ஒ க யமான பா ைவயாக இ த .
ேம ச இைத எேதா ஒ இட பய ப த ேவ
எ எ னா .
இத ெக லா கர ைவ ப ேபா ஒ ெவா வார
ப ட ேவைல வா ைன அ . ேவைல
ேவ ைடயாள க வ ெகா தன . இ த ேவைல வா க
எ ள பர ப த பட ைல.
ெவ உல ைறய ேவைல வா க இ தன. ம க
அைத ப அ ஆ வ இ த . யாராவ ஒ வ
அ பைட ப யைல ேசக , தயா அ ைறய லவர ைத
அ வ ெபா ெவ டா உ க வன கான
ெபா ைட ட . அ ேவ உ க வன கான
தயா . இைத எ ப யாவ ெச ப யா டலா .
ஆனா இ ப ப ட அ பைட ப யைல ேசக
எ வத கான வ ேய இ ைல. ேம அ ம க
லபமாக , ைற த ைல அ க யா . அ ப தா
இைவ “மற ேசக த எ ண க ” ஒ றாக
ஆ ட .
ெர ஒ நா ெட கா , னச க ஒ
ள பர ைத ெகா த . அ த ள பர ேயாெட
ப ய . ெட வ பல இட க ேசக த வர கைள
ஒ ெச வ ல அைனவ ெபறலா எ ேசைவ ஆ .
த யா வன க , யா ேவ மானா இைத தயா ஒ
தகவ கா எ அ பைட ெச யலா எ
அ ள பர ெத த . இ ஃேபா எ (Info Edge ) வன
பல வர க அட ய ட கைள அ த . ஆனா
டா (DoT ) ெட கா இைத த ட .
அ 1993 ஆ ேம பல ஷய க கவைல ப
அள வ தன. ச ம அவர சகப தார தன .
ஒ ெவா வ ஒ வன . ப யாள க பா ேப ,
ெசா க பா எ மா க ப ட . அத ப ச .
இ ஃேபா எ வன , ப ப ய அ பைட க
வ ேச தன.
ஆனா வா ைக எ ெபா ேபால ஓட வ ய .
அ ைகக , அ பைட ப ய , பைன இைத ேநா
வ தன. சாதாரண ெபா க ைற த ைல க ப டன.
இ ஃேபா எ வன ப யாள க அைற
மா ட . ஆ ஒ ய கால அைவ ெட
ழ ப ஒ ற த அ வலக ைவ தத .
“அகமதாபா ஐ.ஐ.எ (I.I.M ) ேமலா ைம ப ட
ெப ற எ க அைனவ ப னா
வன ப ெச ஆைச இ த . அ ஒ
 க ரமான ப யாக க த ப ட . எ ைன
ெபா தவைர அ ஓ ேபா யான க ரவ . க
உ க அைடயாள அ ைட ைக . அ த
வன அ ட க ைக . மாதாமாத
க கட வ ைக . ஏதாவ ைமயாக
ேயா ப எ ப க க னமாக ஆ ற ”
க பா தா இ ஃேபா எ வன தள
பண ைத ச பா த . ச த ைட க தா .
இ ெபா இ ஃேபா எ வன ச
இர டாவ மா மா ய .
எ லா ந லப யாக ெச ெகா தன. க அ கமான
ந ைமக இ ைல. ைமக அ கமாக இ ைல. வ க க
தானமாக ேன ெகா த . ஐ. . ஆ யா (IT Asia ) எ
ஒ ெபா கா ரக ைமதான நைடெப ைக ச
அைத ெச பா தா . இ தா அவ த தலாக
இ ட ெந எ வைல னைல பா தா .
அ ஒ உ ச க டமான கண . அைத ப ேப ைக , அ
நட தைத ைக ச க ேபா றா . நா
அ WWW எ ஒ கைடைய பா ேத . என ஆ வ
எ த . அ எ ன? கைட கார “சா இ தா உலக
வைத இைண (World Wide Web ) ேவ ைவ ெவ .”
(World Wide Web ) ேவ ைவ ெவ எ றா எ ன? “இ தா
வைல ன என ப இ ட ெந ” “இ ட ெந எ றா
எ ன? இ வைர இைத ப ேக பட ைல”
உடேன அவ “சா இத ல க தகவ கைள ஈெம ல
அ ப கைள ெபறலா ” எ கைட கார னா .
VSNL இ ெட ெந கண கைள ம பைன ெச கைடயாக
அ இ த . ஒ ஈெம Id ட வைல ன ெதாட ைப
ப ஆ வ கா ய அ கைட. ஆனா ச இ வைர
யா ட ஈெம ID இ பதாக ேக ப ட ைல. அ
யாேரா ெதாட ெகா வ எ எ அ ஈ பட
இ ைல.
கைட கார , “இ ெட ெந இ தா க ப ேவ
ஷய கைள ெபறலா ” எ னா . “எ ன ஷய க ”
எ ச ேக டா . உடேன கைட கார ஒ பைழய க -
ெவ ைள க யாஹூ (yahoo ) எ ைட ெச தா . “சா
இத ட எ த ஷய ைத ெபறலா ” எ றா . ஆனா
ச மன ெகா ட . “ஏ ச உ பைழய
எ ண எ னவா ? இத லமாக ெபறலாேம” எ ற .
 “நா எ த கலான ஒ ப த ைகெய
ேபாட ப ைல. யா எ ைன ெந வைத
நா ப ைல. யா வளரேவ
எ பத காக எ த அ த ைத எ ெகா ள
ப ைல. எ த ழ ப அ ற
வா ைகைய நா நட ெகா ேத .”
உடேன ச கைட கார ட “நா ஒ ெவ ைச ஏ ப
ெகா ள ேவ அைத எ ப ெச வ ? உடேன கைட கார
“சா சா . நா உ க உதவ யா . அத உ க ஒ
ெச வ ேவ . அ அெம கா தா ைட ” எ றா .
அத ச “ம , ந ” எ ெவ ேய வ தா .
ஆனா ஓ எ ண உ வா ட . ஏதாவ ஒ வ
வ க ப . த ெச சேகாதர ைல
டா . UCLA ேபரா யராக இ இவ IIMA -
ப ட ெப றவ . ச ைவ ட 7 வ ட க ெப யவ .
“நா வைல ன ஒ ெவ ைச வ க ேவ .
அத கான ‘ெச வ க ’ அெம கா உ ள . என ஒ ெச வ
ேவ ” எ அ ண உடேன “ சயமாக” எ றா . “எ ட
பண இ ைல.”
அ அ ேடாப 1996 ஆ . உலக வ ஒ னைட
ஏ ப இ த . வன க ட இ த .
ஏ கனேவ ஒ ழ ைத, ய வரவாக ம ெறா ழ ைத
வர ததா , ர ேவைல ெச ல ைல. ச ‘பய ய ’
னச வன ம ெறா ேவைலைய எ தா . அ
ேவைல வா காக ஒ த ப ெவ வ ெகா த .
அ ஆ யராக இ தா .
ர சைனைய ப ய ட சேகாதர “கவைல படாேத,
உ ைடய ‘ெச வ ’ உ கா க வைர நா பண
த ேற ” எ றா .
ஒ மாத 25 டால க எ ‘ெச வ ’ வாடைகைய இர
சேகாதர க ப டன . இ த உத ப லாக ச த
சேகாதர 5% க ெப ப கைள அ தா . “அவ
ேக க ைல அ தா ச யான ைற எ அ ேத ” எ றா
ச .
ச ற .எ .சேராஜா ( 1990) ஐஐஎ ஏ த
வன அைழ வ தா . சேராஜா ஆர பக ட
ெசய ைற ைவ கவ வ தா . ம
வன 9% ப ைக ெப றா .
ச த ேந த அ லா (Anil Lall ) எ பவ ட ெச றா .
அவ க ற த ேரா ராம ஆவா . அவ த
ட ப கைள த ரமான ைற ‘ ேரா ராம ’ எ
ப ைய ற பாக ெச வ தா .
நா அவ ட “இேதா பா க என ஒ ெவ -ைச ஆர க
ேவ ” எ ேற . “என இ ட ெந ப எ ெத யா ”
எ றா அ . “பரவா ைல, க ஏதாவ ஒ வைக இைத
ேயா க ” எ எ ேற .
ஒேர வார அ எ ைன அைழ “எ னா ”
எ றா . இ த தா அ ‘ெநௗ .கா ‘ வன
ம ெறா ப தாரராக 7% ப கைள ெப றா .
அேத சமய ச இ யா ெவ யா பல னச க
இ ள பர ப ைய எ வ தா . த ட
ேவைலேய இ லாம மா இர ஆபேர ட
என ப க ைட க ட ெச றா . (உ க
ஞாபக இ றதா அ ெதா னைட சமய !)
அவ த ட ள பைழய ேகா உ ள ேவைல வா
அ டவைணைய அ “உ க ைடய ெசா த ெமா
ப கைள ஒ அ டவைண ப யலாக தயா ெச க ”
எ ச னா .
ேற நா க ஆ ர ப க ெகா ட அ டவைண
தயாரா ற . ஒேர வார ெச வ அெம கா இ
வ ட . தயா க ப ட அ டவைண ெச வைர
வ நட UI ஆ ய இர அ ட ஓ பைட க ப ட .
ஒ வார ெவ ைச தயாரா ட .
1977 ஆ மா மாத ெநௗ டா கா ப ெச ய
வ ட . அ சமய பல ச ட வ ெநௗ ம
ெநௗ க எ வா ைதக எ படா எ னா க .
ஏென அ ப அ ல ப யாள எ அ த
ெகா டதா . ஆனா ச இ யாசமான ம
ேசஷமான எ மன ஏேதா ஒ ய . த ைடய
உ ண ைவ ம இ த ெபயைர அவ ெதாட தா . இ
இ ெபய எ க வன க ெப ய ெசா எ ச
றா .
ெதா ைனவ எ ப இ ேபால ந ைககைள எ
பதா . ஒ ெவா நா இைத ெச ய ேவ ய .
பலசமய க ஒ எ ரான ைலைய எ ெகா ள
ேவ . ஏ எ ற யா . ஆனா இ தா
ச யான எ உ க உ ண . க உ க வ
அைத நட த ேவ .
ஒ ெதா ைனேவாராக இ ப எ ப ம யதர
வ க ச ேற எ ரான தா . ந றாக ப க ேவ ,
ந ல ேவைலைய ெபற ேவ . ைலயான ச பள ட
ப ரமான வர ட ச ேதாஷமாக இ க ேவ . இ தாேன
ம யதர வ க ேநா க .
“ த ஆ மாத க எ க ட இ ட ெந கென
இ க ைல. நா க அ லா இர .
க ட ெச ேறா . ற அைத க ஏ ேனா .
அ சமய ைற தப ச ஆ ர ப க எ ப எ க
இல காக இ த . எ லா ப கைள னச க தா
எ ேதா ப நா க ன வ த ப கைள
நா க க ேபா வ ைல” எ ெகா ைகைய
ெகா ேதா எ றா ச .
ரமாகேவ ைறய ம க எ க ெநௗ டா காைம பா க
வ ன . ஏென பல ெவ நா வா இ ய க காக
இவ ைற ெச ெபா நா க இ யா உ ள
இ ய க காக இைத ெச ய வ ேனா .
“வைல ன பண ெப வ எ ப எ தைன
க னமான எ எ க ெத . பண
ம எ ன எ எ க . ஏென
எ க ட எ ெபா பண த பா இ
ெகா ேட இ ”
ெநௗ டா கா வ ெபா இ யா 14000
வைல ன கண க (Internet accounts ) ம ேம இ தன.
ஆனா ச அ க ெப ய ஒ கண காக ேதா ய .
ர ெநௗ ர கவேர ைட க வ ய .
ஏென ப ைகயாள க இ ய வன க காக எ த
வ தன . ேவைல வா ஷயமாக ஏதாவ எ த
ேவ எ ேதா னா அவ க தவறாம ெநௗ டா
காைம ன . ஏென அைத டா ேவ யா ைடயா .
அ எ க ஒ ெப ெசா தாக மா ய . இதனா எ க
வன ப ைக அள க ெப ய வன கைள த
இர வ ட க ேலேய ப ைகயாள கைள அ காமேலேய
ைட க ெப ேறா .
ச இத காக யாைர ெப தாக அ வ ைல எ
த . ஏென நா அவ ட ேப ெகா ைக ஒ
ப ைகயாள ட ச ஒ அைழ வ த . அவ
வ கைள உய எ ைன பா ேபச
 வ றா . இ ைறய ேவைலவா க ைறைய ப ஒ
ப ட க ேப றா . இ ச இைதெய லா தாேன
ைகயா றா . “ெச தாேன ஆக ேவ ” இலவச ள பர
எ ப ஒ யாபார உ நா . அ க அள பண ைத
க னச க ள பர ப வைத ட 10 ெச ட
அள ஆ ய க டண ஏ எ றா எ றா அ க
ெப ய ஷய எ ச றா .
க உ க வன ஒ ட ெதா
உதாரணமாக உய ப தா ெவ கான இரக யமா .
ப கைள ப எ தேவ எ எ த ப ைகயாள
ைன தா அவ உடேன ச ைவ தா ெதாட ெகா வா .
ச எ ெபா தயாராக இ றா எ ப யமான
ஷய .
ெநௗ டா காைம உபேயா பவ க தா அ வன க
ெப ய ெசா . ப ேத பவ க வன எ
க த க உ க ள பர ைத ெநௗ டா கா க ட
இ க த எ ேற எ எ ைக வன அ கா க
இ எ ன ஷயமாக இ றேத எ ேயா க வ ன .
வன ஆர த ஆ மாத க 3000 வன க
அ ள ம தவள ேம பா அ கா க ம கைள
ப க காக ேத ெத பவ க ேநர யாக க த ைத
அ னா . பா 350 க ப ைய ெநௗ டா கா
ள பர ப தலா . பா 6000 ஆ ச தா க னா ஆ
வ கண க ற இட க ள பர ப தலா .
இ ப யாக ெநௗ டா கா யாபார ைத ெப ய .
ைறவான யாபார தா எ ற ேவ . அதாவ ஒ
வ ட பா 2-2.5 ல ச க தா . ஆனா இர டாவ
வ ட ேநர யான க த கைள க ல ைறய
அ ேனா . 8 9 மட ஒேர வ ட வன லாப
ஈ ய . எ க ைடய எ த ெபா இ ப ப ட ம க
கவன வ தேத ைடயா ” எ ச ம ட னா .
ெர வன ம ற எ லாவ ைற ட ெநௗ டா
கா க அ கமான லாப ைத ஈ ய எ றா வன
லாபகரமாக இ ைல. ற லாப ந ட சமமாக அதாவ
வர ெசல ஈடாக ஒ வ ட 18 ல ச லாப ஈ ய .
உடேன ச ம ற அைன ப கைள
எ லா ப யாள கைள , ெமா த பண ைத ெநௗ டா
கா இைண டா . “இ தா வன எ கால ”
எ றா ச .
“இ க ெப ய ஒ எ ண ய . ஏென இ ய நா
க ெப ய நா . ஏராளமான ப யாள கைள ெகா ட நா .
உலக அள வள நா எ ெகா ேட ” எ
றா ச .
ஆ ! ச ச யாக தா னா . ஏென உலகேம ெர
டா கா டா கா எ ெப ழ க ெச த . 1999-ஆ பல
வ த டாள க த க க கைள அ ஏதாவ
ஒ டா காைம வ னா க . நா ப க யாபார
ட க ட உல ேலேய த தர வ யாக மாற யாைர
ேவ மானா , எ ேவ மானா , எைத
ேவ மானா க லமாக அ க ன .
அவ க ைடய இல 10 ேகா டால க . கரமான த
பணமா . ஒ ல அைத ஜமாக ெப றன .
அ ேபா ேற ச ைவ ேத ஒ ல ஷய க வ தன. “உ க
வன நா க பண த ெச ய ேறா ” எ றன .
த ச “உ க பண என ேதைவ இ ைல.
இ ெபா தா எ க வர -ெசல கண ச யாக இ ற .
அ த வ ட நா க வளர தா ேபா ேறா . க பா 50-
60 ல ச ெகா வ எ கேளா இைண லாப ச பா
க நா ம அைடேவ ” எ தா னா .
உ ைம எ னெவ றா ஒ ய வனமாக அவ
ம ட ேத ப ெச ெகா தா . பல
வ ட க க ைமயான உைழ ற லாப எ ஒ
வா ைதைய எ ேகேயா ர ெதா வான அவரா பா க
த .
“நா எ த கலான ஒ ப த ைகெய ேபாட
ப ைல. யா வளர ேவ எ பத காக எ த
அ த ைத எ ெகா ள ப ைல. எ த ழ ப
அ ற வா ைகைய நா நட ெகா ேத ”
அேத கால க ட பல தமான ப னா ப ைகக
டா கா ப , யாஹூ (Yahoo! ) ப , IPO ம க
ப ச ப தா . “உல ஏேதா நட ெகா ற .
ஆ என பண அ க ேவ டா . எ ப ப ட ம டாக
இ தா ச . என ேவ டா எ எ ேன ” எ றா
ச .
அ சமய தா அ க பண பைட த ேபா ஒ
வ ய . ஜா அெஹ டா கா எ ஒ வன
வ ய . அத ைடய ள பர ெசலேவ ெநௗ டா கா
வ டா ர லாப ைத ட இர மட அ கமாக இ த .
அவ க ட க அ கமான பண இ த . அ ப ப ட ஒ
ஷய நட ைக ஆஹா மா ேயா க ேவ எ
ேதா ய .
ய வனமான 50 ல ச பைன 5 ல ச லாப எ க
இைண க ப உ கா தா லாப ைல. க 5 ேகா
வனமாக 50 ல ச லாப ைத ஈ வனமாக மாற
ேவ எ பைத ெகா ேட . பைழய பாைத
பாைத மா ேயா க ைறய பண ேதைவ. ஏென
ந வா ர ந ட க ஏ பட எ ெகா ேட .
இ தைகய லதன த இ லாம ஒ ம ெறா
ெச ல இயலா , எ பைத ெகா ேட எ றா
ச . உடேன த அ வ யாள க
ெதாைலேப அைழ க பற தன.
“நா க அவ க ட எ க மனைத மா ெகா ேடா எ
ேன . உடேன அவ க ம யான ெப ய ஷய தா !
க உ க யாபார ட ைத ஏ எ தர டா ?
எ றன . உடேன நா க அவசர அவசரமாக எ க யாபர
ட ைத எ ெகா ேதா . அைத இ ெபா பா ைக
எ க ச கடமாக இ ற எ றா ச .
இ ஃேபா எ வன ICICI த வன 2000
ஆ ஏ ர மாத பண ெப ேறா . பா 36 இல ச
ச பா எ க வன 45 ேகா எ ம
ெச ய ப ட (அ ைறய கால க ட அ ஒ சாதாரணமான
ம டாக ேதா ய .) ஒ மாத ற பண ப
உலக க ெப ய ேதா ைய த ய .
நா க ஒ ல ஷய க அ டசா தா எ றா ச .
யாபார ச ைத ேநா பய பத ன நா க
பண ைத ெப ேடா . அதனா ந ல காலமாக அைத
டா தனமாக ெசல ட ைல. ெப ற பண ைத
உட ட வ ைவ ைவ ேடா .
பண க அ சமய நா க அ ெதா ப
ஞான , ெபா க , ம க , வன க , பைன ,
வா ைகயாள க ஆ யவ கவன ெச கனமாக
ந ட கைள ஈ க ேனா . அ ெபா தா ய க
ய வ ைத உண ேதா ” எ றா ச .
“அ சமய எ க ட இைண த பல அதாவ கரமான
த பண ெப வத ேபா அ ல ேபா
வ தவ க தா இ வன ைத ற பாக உய த பல
த க உைழ ளன . நா இ வன வனராக
இ கலா . ஆனா ஒ ய க பா இய ய 1990
 த 2000 வ ட வைர வன ைத நட இ கலா .
ஆனா 2000 ஆ ற இ த வன ைத நட ய
ெப ைம பலைர சா த ….” எ பைழய ைன க
றா ச .
அ ப ப ட ஒ வ ேத ஓபரா . இ வன க
உய த பத இ றா . ெப க IIM -ைம சா த இவ
இ தா வ வன ப வ தா .
ற ெநௗ டா காேமா இைண தா . அ த வன ைத
இ த வன ஏ வ தா எ ேயா ைக
அ கால க ட ஒ ெவா வ ஏதாவ ஒ டா கா
வன ப ேத ஆக ேவ எ வய
யாச ைன ெகா த உ சாகமான காரண .
உ ைமைய றேவ எ றா ேத ச ட
அ ைரதா ேக க வ தா . அவ ேவெறா இட ேவைல
ைட த . ச அவ ட டா கா வன எ றா
எ ன? அ எைத உ கவ க ேவ . அ
ைட க ய ப த ைமக எ ப இ எ ெற லா
இர ம ேநர க ேப ெகா தா .
கைட யாக இெத லா ச தா க ஏ எ க வன ேதா
இைணய டா ? இ க ம யாக இ கலா . ஏென
நா க ைற த பண ச பள தா ெகா ேபா . ஆனா
உ க ைறய ப கைள அ ேபா எ றா .
ேத வன ேதா இைண தா . அவ ைறய ப க
ைட தன. இ அ த ப கேளா அவ த ம யாக
இ றா . ம ெறா வன ஒ ல மாத க ற
ட ப ட .
கரமான த க நட ெகா த கால க ட
எ பதா இ ஃேபா எ வன ைறய ப யாள கைள
அம ெகா ட . ஏென வ க அத கான பண
இ த . டா கா வன க ேதா ற அைத
ம க ெவ ேய ய ெபா ெநௗ டா கா க ல
வன கைள ேபால வைல ன ைட ெசௗக யமாக
அம ெகா ட எ ப ம ம ல ந ைக ெகா
ெதாட ப யாள கைள ஏ ெகா த .
ஒ யாபார அ பைட ம உ ைமயான
ம ைவ தா ெவ ேதா ப ய கவைல
இ ப ைல. ம க உண , உ க உைட, ேதைவ எ றா
அவ க ேவைல ேதைவதாேன. யாபார ச ைத ேமாசமான
ைய க டெபா வ யாள க ய வரவான
பா கைள ேபா ; பைழயப ைட க
ெகா ள வ னா க . ஆனா எ நட தா ச ெதா
ைனேவா த க ச ைடகைள ம ெகா க னமான
இ மட உைழ தயாரா னா க . இைத தா ெநௗ
டா கா உ பாக கவ த . ஒ பலமான அ வார ைத
க ட வ ய .
வ வன பண இ த . ஆனா அைத க
ெம வாக சா தனமான ட ட ெசல ெச ய
வ ய . டா கா வன க ட ப டன. ெபா வாக
ெபா ளாதார ச இ த . அெம கா 9/11 ஏ ப ட .
ஆனா எ லாவ ந அ த கால க ட
ெநௗ டா கா ந றாக ஓட வ ய .
அேத சமய ஒ பய ைத அ கால க டமாக அ
இ த . எ பா தா டா கா வன க ட ப
ெகா தன. கரமான த ெச பவ க வா க
வ னா க . ஆனா ICICI ெபா ைமயாக கா த .
“நா ெதா ைனேவா ட ேப ெபா
உ க வா ைகயாள க உ ண
ந ைக ைவ யாபார ெச க .
அ ப தா ெநௗ நட த ப ட .” எ
ெசா ேவ .
பண ெம வாக தா உ ேள வ த எ றா வன
நைடெப வத , பண த ைட பத அ க ச ம த
இ லாம இ த .
ICICI வன எ த ைறபா கைள ைவ க ைல
எ ப ஒ ெப ைம ய ஷய தா . ஒ ைற கட பண
க வத ம ைற பண க வத ,
ட த ட ஒ றைர வ ட க யாச இ தன. ஆனா
ம த எ த ய ஒ ப த க
ேதைவ பட ைல.
“நா க வள ெகா ேட ேபானா க டமான
கால க ட க எ கைள ேநா வ ெகா தா இ தன.
ஒ மாத 25 ல ச பா ந ட ைத எ லா ச
ெகா ேதா . ஆனா எ க ட 18 மாத கான பண
ம ேம ச இ த . 2001 ஆ கைட க ட தா
ேமாசமான ைல இ த .
ஆனா கன நடவ ைகக எ எ ண தா இ ஃேபா எ
வன ைத ைல ய . க வைல ன க
பண ச பா ப எ ப க னமான ஷயமாக இ த .
எ க பண ம ெத எ றா நா க
எ ெபா பண த பா தா இ ேதா . ஏ ேகா
பா எ கைள ேநா வ ெபா நா க அைத க
ஜா ரைதயாக ெசல ெச ய ட ேடா .
ெபா வாக க பண ைத த ெச தா த
ைலவா க ெவ ஏ ற . ற தா பணவர
ஏ ப ற . ஆனா வர எ ப எ க அ கமாவத கான
காரண எ க ைடய பைன ற பாக இ த எ ப
எ க த ஊ க அ ஷயமாக இ த . ஆனா
இத கான ய காரண ேத தா எ ச
மானமாக னா .
ேதஷு எ த பைன அ பவ எ ப ைடயா .
தா வ வன அவ ஒ ெபா ளாதார
அ கா யாக இ தா . ஆனா இ ேவ ஒ ந ல ஷயமாக
மா ய . ‘ பைன எ ப எ த ெச ய ேவ ’ எ
பைழய ஒ டைட ப த எ ண க எ இ அவ இ தா .
இ த ெநௗ டா கா வன ஒ சா தனமான ஆனா
ப சாதாரமான ேபா ைக கைட த . வன ஒ
பைன ர ச பள பா ப தா ர எ றா
அவ அ க ப ள ெமாைப ேபா , ேபா வர
ெசல , அவ வன அ க ப ள அ வலக
வாடைக ெசல ம க ெசல இைவ அைன ைத
இைண தா ஒ மாத 20000 ெசலவா ற .
அ ெபா அ த பைன ர 25000 அ த
வன ெகா வ தா தா அ த வன
உபேயாகமாக இ பா . அ ப இ தா தா ேம ேம
பைன ர கைள ேவைல அம பல ய
ைறகைள ட கைள ஏ ப ய ைளகைள
வ ய ச ைதகைள உ வா க இய . இைத தா
இ ஃேபா எ ெச த .
ஒ ெவா ைள ஆறாவ மாத லாப ந ட
இ வர ெசல ஒ றாக ப வான .
பா பத இ ஃேபா எ வன 300 பைன
ர க ட இ யா வ 10 12
அ வலக க ட இ தன.
இர வ ட க ேதா ைய ச தா 9.5 ேகா அள
ச சமமாக ற . இேதா இைண இ ஃேபா எ க
அழகான ெப ய அ வலக ைத ெநா டா ற த . ப ேவ
ைளகைள பல இட க வ ய . ய ெதா
 ப கைள ய . பல ஆதாரமான அ பைடகைள
உ வா ய ைறய ப யாள கைள அம ய .
இ இ ஃேபா எ 1650 ேபைர ெகா ட வன . அ 1200
ேப பைன ர க . வர -ெசல க ப ட ற
வன பல தமாக க ப ட . ஏ கனேவ பல ய
ஷய கைள ேத உய ரக இ த . வ சா எ
ெபய ஒ மண ைமய , 99 ஏ க ம ஆ ெச எ
ெபய மைன ப ய வர க ெநௗ க ஃ எ
ெபய அர நா க உ ள ப கைள ப ய வர க
டா கா (Brijj.com ) எ ெபய ச க இைண கான
ஏ பா க த சமய ஆ ெநௗ ம ப காக ஷா
டா கா (shiksha.com ) ஆ யவ ைற வ ளன .
இைவெய லா தமான ஷய களாக இ தா ெநௗ
டா கா தா இத ைடய பற ெகா யாக ம க
மன ஷயமாக அைம ட .
வன வளர வளர லாப ெப க ெப க 2005 ஆ நவ ப
மாத இ ஃேபா எ வன த இ யா டா கா
வனமாக ெவ கரமாக IPO ேசைவ ெச த . அ சமய
அத ைடய வர 84 ேகா , லாப 13 ேகா யாக வள த .
IPO த அ த வ ட இ ஃேபா எ ேம ேவகமாக
வள வ ற . 2007 ம 2008 ஆ வர பா 239
ேகா யாக உய த . வ க ய ற லாப 55 ேகா யாக
இ த . 2008 ஆ ேம மாத கண ப இ வன
ச ைத ம 630 ேகா டால க . அதாவ 2500 ேகா . *

பல வன க இ ப ப ட ஓ உய ைவ ேநா தா
ெச றா இ ஃேபா எ வன கைத யாசமான .
2002 ஆ வ டா ர பைன 100 ேகா . அ ந ட
1.1 ேகா . 2005 ஆ ம 2006 ஆ நா க 84
ேகா ைய ச பா ேதா . ஆனா எ க யாபார ட
நா க 12 ேகா ெப வதாக ய . இ எ க
வள ைய நா கேள க ைற ம ேறா எ
த . ICICI வன எ ேபா ெத லா த ைக
நைடெப றேதா அ ெபா கட வா ய வன க யா
எைத ெச தா க எ ேக எ ப ப ெபா நா க
க ந லவ களாக ெவ ப ட தா எ க நட த ந ல
ஷய .
அேத சமய ச யான இட ச யான ேநர நா க இ த
ந ல ஷய தாேன. ெபா ளாதார ரா ேன ய ெபா
வைல ன தள க ஒ ேத த ந ைக ஏ ப ட .
அ சமய ைத ெநௗ டா கா ைட த ச த ப ைத
த ைடய ேன ற பய ப ய .
ச யான ேநர , ச யான இட எ நா வ எ க ைடய
அ ட ைத எ அ ல. எ க ெபா எ க ைடய
அ பைட ந ைக க ஆழமாக இ த . உ ைமயான
ேதைவைய ெகா அைத நா க ைகயாள
வ ேனா .
நா ெதா ைனேவா ட ேப ெபா , “உ க
வா ைகயாள க உ ண ந ைக ைவ
யாபார ெச க . அ ப தா ெநௗ நட த ப ட ”
எ ேப .
ஒ ேவைள உ க ட இ தைகய ஒ எ ணேமா அ ல
உ ண ேவா இ ற எ ைவ ெகா ளலா . அ
த சமய ரேயாஜன பட ைல எ றா அ பலகால க
க ெவ ெப ஷயமாக இ கலா … உ க மன ஒ
ஓர அ த எ ண ைத ேபா ைவ ெகா ளலா .
உ கைள ள ழ மா னா ெதா க ைல
மாறலா எ ெபா இவ ைற உ களா ைன க .
ப ேவ ைக க ைவ கைதகைள ஒ ேச உ க
மன ேதா ய எ ணகைள உ க வா ைக ெகா
வரலா .
ஐ. ஆ யா (IT Asia ) ெச ற ஒ அ ைமயான
ஷய தா எ றா அ சாதாரணமாக நட ட ைல.
ச ஒ ெவா வ ட அ த ெபா கா ெச
எ லாவ ைற பா அ எ ண கைள
ெப ளா . அவ ஒ த ரமான எ ண இ த .
அதாவ ெப ய வன க கைடகைள த ய
வன க ம ெச வா . அ தா யாசமான
ஷய கைள ெபற . ேத க உ க ைட !
ெதா ைனேவா க ேத பவ க . அவ க எ ெபா ேம
மா வத தயாராக இ பா க . ஒ ெவா ைல
ஒ ெவா தமான ர சைனக அ த க ேதா
ெகா ேட இ . க வள அைட ர சைனகைள
எ ெகா க .
“லாபந ட கண சமமாக இ லாதெபா , ஒ த
மனஅ த சயமாக இ . கரமான த கட
வா ெபா ஒ தமான அ த இ . ெர
ச ைத ச ஏ ப டா க வள ைய காணேவ
எ அ த இ . உ க ைடய பணவர அ கமாக
அ கமாக க க அ கமாக . க IPO ெச
ெபா ேம ஒ அ த ஏ பட .
வன உய ெபா ச ம அவைர ேபால உ ள
பல ஒ யமான ஷய பட ேவ . அ தா
ப கைள ம றவ க ெகா கேவ . அ
லபமான அ ல. “இ எ ைடய என கான வன ம ேம
அ ல எ பைத நா ெகா ள க ெகா ள
ேவ த ” எ ச றா .
அ ப ப ட ஒ வள ெச ெபா ந லவ கைள
ேத க அவ கைள ெப ய இல ேகா இைண
ப கைள ெச ய ைவ க ேவ . ெத வான சா யான
ம க உ க ைட டா அவ க ய இட ைத
ேக பா க . அவ க ய ம யாைதைய எ பா பா க .
அவ க ட உ ய அ கார ைத அ அ ல ட
ேவ .
ஆனா , ஒ ேவைள ச ச யான சமய பண
ைட க ெபறா டா , ஒ ேவைள டா கா வன க
வள இ லாம ந ேபா தா . எ வள
ஆ கால க ஒ வ கா ெகா ேட இ கேவ ? ஐ
வ ட க … எ வ ட க … ப வ ட க … எ த
கால க ட ெதா ைன ஒ வ ேபா எ
மா டேவ .?
“எ ெபா ேம ட டா ” எ றா ச . “கட த த 10
வ ட க எ த ேநர நா இ கலா . அ ப
ெச தா நா ேதா ேபான ெதா ல பராக
இ ேப . நா ஏ ெதாட ய ெச
ெகா ேத ? ஏென நா பணபல ைத ர க
ய க ைல. ஆனா க எைதயாவ ர க
ஓ ெகா ேட இ தா க ரமாக அ ட சா யாக மா
க . க த அ ட ெப தா 5
வ ட க ெவ ெப க . க மாரான ெவ
ெப தா க 10 வ ட க ெவ ெப க . க
க ர டசா யாக இ தா 15 வ ட க ெவ
ெப க .”
“நா ஒ ேவைள ெவ வா ைப ந வ தா நா
ெச ெகா த ப ைய ெதாட ேப எ றா ,
ஐ தா வ ட க அ ெவ ெப கலா . நா
டகால க க ைமயாக ய ெச வ தா ய .
ெவ கரமான ெதா ைனவராக ஆகேவ எ றா
டாம ெதாட ப தா ய .
 க உ க ப த ஆ வமாக இ தா அ
உ க வா ைக ஒ அ த ைத அ ற . அதனா
க னமான ஒ கால க ட க அைத ெபா ப தாம
ம யாக ப ெச யலா . உ க மனேம ெதாட ப
ெச ய வ . க உ க ந ைகைய இழ கமா க .
எ த இட ேதா ற ெதா ல ப ைடயா . க
உ க ெதா ைல ைக டா தா க ஒ
ேதா ற ெதா ல ப . அ வைர க ெவ யாள அ ல…
இ நா வைர ம ேம ெவ யாள அ ல.
* ேம 2008 ப

இள ெதா ல ப க …
எ ேலா பாக ள க . ேபா
இ லாத சமய க தவ கைள ெச தா ட அத
ெசல க க யாக இ .
உ க ைடய ெதா ட கைள ைக ப
றா க . ைற க . அ கமாக அ க .
ற த றைமசா கைள ேத ெச உ க கன க
ம எ ண கைள அவ க ட பைன ெச க ,
லாப ைத ப க வன ப கைள தாராள
மன பா ைம ட அ க .
பண ச பா பத காக க ெதா ைல வ வதாக
இ தா அைத ெச யா க . க ேதா
ேபாவத கான சா ய க அ க . ஏென
க னமான கால க ட க வ . அ சமய
பண ைத தா உ க உ த இ ைலெய
அ க னமான த ண க க அ கமான
ேசாதைன உ ளா . க உ க ெதா ைல
மாத ச பள ப ெச க .
பண ைத தா க ேவ ஏதாவ ெச வதாக
இ தா க னமான கால க ட கைள தா
ெதா க .
நா ந ல வா ைப இன க ெகா ேட . அ
எ வள ெப ய வா , எ தைன ெப ய வா பாக
அ மாற ேபா ற எ என ெத ய ைல. அட!
இ ஒ சா தனமான வா பாக இ றேத. அ
ச யான எ ண ச யான இட ச யான ேநர
அைம த . க ச யான இட ச யான கால
க ட மான அள டகால இ தா ஏேதா
ஒ இட உ க கான வா கதைவ த .
அ த வா ைப க ப ெகா ள ேவ .
ெச ெதா உயரேவ எ ப ம ப க பல
ஷய கைள ப த க ேவ . சா கைள
ேத ெப க . அவ க உ ைமயான சா களாக
இ தா யந ைக ெகா தா அவ க
தன கான இட ைத உ வா க ெச ய
யாதவ ைற ட ெச வா க . க ைன காத
ஷய கைள ட.
க எ த ஒ ெவ தா உ க ப ைத
அ பா எ பைத மன ைவ ெகா க .
நகர ஒ ட ப வா க எ றா
எ த வைகயான ப ந ழ ைதக ேபாவா க
எ பைத இ ண . உ ைமயாக இ ேபா ற
வா க ர ப ைப நா க ெகா டேத
இ ைல. இ தா எ லாேம ந றாகேவ அைம த ,
ப , ழ ைதக .
 உ ர
நடன ெச
ஷா த ரகா ( 1988)
எ ஜூகா
(Educomp )
க சாதாரண ந தர ப ற தா ,
B.Com இள கைல ப ட ெப ெபா ேத யாபார
ெச ய வ டவ ஷா த (Shantanu ). அவ
இ த ெதா ைனேவா ெவ ச எ ப I.I.M
அகமதாபா ேமலா ைம ப MBA ப
தேபா ட ெதாட த . எ ஜூகா எ
அவ ைடய வன இ யா வ உ ள
ப க ட ஷய கைள அ ப
த ைமயான இட ைத ெப த .
ெதா ைனேவாராக ற றா களா அ ல
உ வா க ப றா களா? இ தா என வா ைக ேவ
எ ேப அவ க ெத மா அ ல ெர ஒ
ச த ப ெவ ச ேதா யதா?
ஷா த ரகா (Shantanu Prakash ) க சாதாரண ம யதர
ன ற வள தா . ெதா ைனவ தா
தன கான ப எ பைத இள வய ேலேய அவ உண
ெகா டா . க ப கால க ட ேலேய ஒ
வன ைத வ ய இவ ஐ.ஐ.எ (I.I.M ) அகமதாபா
ப த ட ம ெறா வன ைத வ னா .
1980 க கைட கால க ட ேலேய இைத அவ ெச தா .
அதாவ ெதா ைனவ எ ஷய ேதா வத ேப
இைத வ னா .
ஷா த த கைதைய வத அவ எைத லபமாக
எ ெகா வ நம ஆ ச ய ைத அ ற . அவ ஒேர
ரா ெதா அ ப ஆ ட ைல. ட த ட இ ப
வ ட க ேபாரா இ றா . அ த க னமான ேநர க
பல னமான பைனக , ேமாசமான பணவர , இைவ
இ தேபா , “இைவ எ ேம க னமாக இ ைல” எ
றா .
“நா பா ைக , எ வா ஒ ெவா நா க
ம யாக இ த ” எ றா . காவ உ ள
அ ைமயான ைரெட ேஹா ட அம அவேரா
அம கா ெகா ைக என ஒ ர
“இவ ெபா றா , எ ப ம யாக இ க … ”
ஆனா மன ஏேதா ஒ ஆழ இவ உ ைமைய தா
றா எ ேதா ய .
உ க ைடய ெம எ ப க எ ன கேளா அைத
ெபா உ ள . ‘இ ல அைன ேம அ தமாக இ ற
எ க ணா ட ’ க உ க வா ைகைய பா தா
அ ப தா இ .
ச ராயதனமான அ ட இைத பா தா இ த த
ஷயம ல. ந தர வ க ஜா ரைத த ைம த ைன
ள ேமாசமான உலக ைத ப ய உ ைமயான க
உ ள . எ றா எ ப ேயா ஷா த காக ஏேதா ஒ ர
ெவ ைய அ ட .
அவ ைடய வன எ ஜூகா 9000 ப கேளா ஆ ேகா
மாணவ கேளா இ யா, அேம கா (US ), க (Singapore )
ஆ ய இட க ப ற . பா 276 ேகா வரைவ 2007-2008
இ ெப ள . இ த வன ச ைத த 7000 ேகா . *
நா ேப ய ேபால ெதா எ ப ப ட ேநா க ,
எ ண எ ெதா ைல ட ஆ ச யமாக இ ற .
* ேம 2008 ப
 உ ர
நடன ெச
ஷா த ரகா ( 1988)
எ ஜூகா
ஷா த ரகா (Shantanu Prakash ) ேகலா ற தா . அ
ஒ ய நகர . அ ஒேர ஷய இ ஆைலய
எ அைழ க ப எஃ ெதா சாைல. இவ ைடய த ைத
அ ப பவ . தா ஒ ப ஆ ைய. 1970-க அ
வா ெகா த மாணவ க அவ ஒ வராக அேத
வா ைக ைற தா வள க ப டா .
ப தா வ த ட அவ ைடய ப
மா ய . அ . .எ (DPS ) எ பளபள பான, பண கார
ப ேச தா . றைம ெகா ட மாணவராக இ த ஷா த
ரா ெபா ளாதார க (Shri Ram College of Commerce )
ேச தா . அ ெபா தா இ த ைபய யாசமாக
இ றா எ ெத த .
“எ ெபா ெத லா எ த ைத பயண ெச றாேரா அவ
என காக தக க வா வ வா . தக கைள த ர ேவ
எ அவ என வா த ததாக ஞாபக இ ைல. நா க
ரமாக தக கைள ப பவ . அ த அ பவ ஏேதா ஒ
ஷய ைத எ அ ப த எ எ ேற . ெப ய
தைனக , க ெப ய வான வச ப எ ண க .
இர டாவ , எ த ைத ஒ ெப ற ட த
வா நாைள க க னா . ஆனா க சாதாரணமான DDA
ைட வா வத ட பண இ ைல எ ெத த . ச
என ைறய பண ேவ எ றா ஒ ஆ ப
ெச வ னா அ ைட கா எ த ” எ றா ஷா த .
SRCC - இ ைக ஷா த ஓ ய வன ைத த
ந பேரா வ னா . ‘ரா ’ எ அைழ க ப
ேமைலநா ச த க கைள நட த வன .
ஷா த ரா பாட க எ த ஆ வ இ ைல
எ றா அ அவ ஓ ந ல ச த பமாக அைம த .
“ வன க பண ஆதரைவ ெப , இ தைகய
க கைள தயா உண க அவ ைற நட
ெக கைள ேறா . இத ல ைறய பண
ச பா ேதா ” எ றா ஷா த .
எ வள எ ேக டா “ பா 4-5 ல ச வைர” எ ப
வ ற . இ ப வ ட க ன அ ைறய பண தா
ச ேதகேம ைல!
“நா ஒ ெப பண கார எ ந ப வ ேன . ற
தா ‘ப மா ெக ’ ைப ய எ ைன ெகா ட .
அதனா ப ச ைத ட க நா ேதா இர
வ ட க ப ெகா ேட . அதாவ எ ட இ த
அ தைன பண கைர வைர அ தா ட ேத ! நா க
க ெச ல ைல. ஆனா நா க ெச தெத லா
வள அைட த ம த க ெச வ ேபா . இ ஒ
யாசமான ேதடலாக இ த . ஆைகயா நா க
அைம யானவனாக இ ேத .”
ஷா த ஐ.ஐ.எ அகமதாபா (IIM Ahmedabad ) ேச தா .
ஆனா அவ FMS ெட தா ேசரேவ எ ற ஆ வ
ெகா டவ . “( ) அ த ேநர ேந ைமயாக ெசா ல
ேவ எ றா என MBA எ றா எ னெவ
ைமயாக ெத யா …. எ க க ேமலா ைம
அ வலக ஒ வ அகமதாபா பற ெச
ண ப தாைள ேச வ தா . ஏென றா தபா ல
அ வத ேநர இ ைல. ஆைகயா இெத லா கைட ட
ேவைலயாக தா அைம த ”
ஷா த IIMA ேச தா . இவ க ேமலா ைம
ெதா க ெச பாக நட ெகா த ேநர இ
ேச தா . த அ வன ட , இ யா வ இைச
அர க நட த ஒ ப தமான . ைப ஒ இைச
க ைய நட த ேவ இ த .
“நா ஐ.ஐ.எ . அகமதாபா (IIM Ahmedabad ) தலா ஆ
இ ெபா ஒ ெவா வார ைப ெச
எ ைடய ந ப க ட இ த இைச ழா நட வத கான
ஏ பா கைள ெச ெகா ேத . இ க ெப ய
ெவ யாக அைம த . நா க இ த க ெரேமாைவ
(remo ) ப ெபற ெச ேதா . இ த க ைப ஒ
ேஹா ட க த . ஒ ைற நா ைப இ த
ேஹா ட வ ேபா எ ைடய அைற (D -14) கத
னராக வ ேபா மாணவ (Visiting Student ) எ ற
அ பலைக இ பைத க ேட .
“ஆைகயா என த இர டா IIM அகமதாபா ச வ
சாதாரணமாக ெச ற . ேந ைமயாக நா ப ைப தலா
 க ரமாகேவ எ ெகா ள ைல. இர டா ஆ
ச எ னதா இ ற பா ேவா எ எ ண
ெதாட ேன . என எ ெபா ேம ஒ ேமேலா டமான
மன பா ைமதா . அதாவ இவ க ஏ இ ப ரம ப
ப றா க , ஏ இைத இவ க இ தைன ரமாக
ெச றா க எ ப ேபா ற மன பா ைம”
அ ேநர க வளாக ச பள ஒ ெப தாக
இ ைல. ஷா த ன ைக , அவ ட ப த ப ேன
சகமாணவ க ேப 7000-8000 வைர மாத ச பள
1998 ஆ ேச தா க .
ஷா த இ த ேவைல ேசர ைல எ ப எ த த
ஆ ச ய இ ைல. இவ த ந ப க ட ம க
ேமலா ைம ெதா இ த டா க ட ேச
ப ைறைய சா த ஒ யாபார வன ைத
ெதாட னா க .
ப க க ஆ ட அைம பேத இவர
தைனயாக இ த . இ ஒ தமான யாபார மா யாக
இ த -ப க இ த ெச ய ேதைவ ைல.
ஒ ெவா மாணவ க மாதா ர க டண ைத ப கேள
க னா ேபா . இ பல ப க ட ஒ ப தமாக
ைகெய தா ய .
“உ க வ வத எ த த த
ேதைவ இ ைல. த இ லாமேலேய வ கலா .
இ தா ந ல , இ ைலெய றா வ க இயலா
எ ற அ த இ ைல”
“ப க தகவ ெதா ப எ பைத அ க
ப ெகா த கால க ட அ . ஆைகயா இைத ப
(தகவ ெதா ப ) ஒ மாைய இ ெகா ேட இ த .
நா க அைன ப த வ கைள ச இைத ப
ேப ேபா எ கைள க உ சாக ட , ம யாைத ட
வரேவ றன . ப ஒ க ஆ ைமய அைம பத
எ கைள ட த யானவ க ேவ யா இ ைல எ
க னா க . இத காரண தா எ க ஆர ப க ந ல தமாக
அைம த . ப ேவ ப க இத ஓ ெகா டா க .
இர ேட ஆ க இ த வன 50-60 ப க ட
ஒ ப த ெச ெகா ட . 200 ேம ப ட ப யாள க
ேவைல ெச ெகா தன . 4-5 ேகா பா யாபார
நட த , 1990 இ ஒ ெப ய யாபாரமாக க த ப ட .
ஆனா த டா க ட ஷா த அ பைட க
ேவ பா க இ தன.
“நா இ த வன ைத ஒ ட ைச நட த
ேன . ஆனா ந பேரா ேவ ைச ெகா ெச ல
னா . நா க இ ைற ந ல ந க ந ப களாக
தா இ ேறா .”
ஷா த தாேம யமாக ஒ வன ைத வ க ெச தா .
ஆைகயா ம ற டா க அ த வன ைத , அத ல
வ த யாபார ைத , லாப ைத தா கேள ைவ
ெகா டா க . இ 1992 ஆ நட த .
இவ எ ஜூகா (EduComp ) எ ற ஒ ய வன ைத
ெதாட னா . ஆனா ஒ யாசமான க ேணா ட ட
வ க ப ட எ ஜூகா (EDUCOMP ). தன கவன ைத
க க ன ெபா (Hardware ) அ லாம க
ெம ெபா (software ) ெச ய . இ த வன தன த
உ ப ெச ய ப ட ெபா ளாக ப வாக ெசய
ட ைத அ க ப ய . இ த ட ைத
ெசய பா ெகா வர இர ஆ கால ஆ . இ
ப க E R P ேபா ற .
கா த அைன ப க தாேன இய ெசய பா
ட ைத ெகா வ வ எ ப ஒ அசாதாரமான கா யமாக
ெத த . இ க ெப ய வ இ த . ஆைகயா இ த
ட ெவ அைடய ைல. ப ப க ட ஒ ப தமான
ற ஷா த எ லா ப க த ப ப
உ வா க ப ட ட ைத தா றா க எ
உண தா . ஆனா அத ப க த ெச ய
ப ைல.
“ஐ ஐ எ அகமதாபா (IIM Ahmedabad ) ெசா ெகா த
அைன ‘மா ப ’ இ ைறய நைட ைற க
ெபா தமான . இைத ப ேபா யா இைத பாரா டேவ
இ ைல. ஏென இைத நா க அ ப க ைல. நா க
ப தைத, எ ப ஒ வன ைத நட வ எ பைத இ த
அ பவ தா எ க உண ய .” இதனா ஒ
த இ லாம எ ஜூகா வ க ப ட .
“ க ெசா வைத பா தா ெர ஒ அைற ஒ
க ைவ வ க ப டதா?” எ நா ேக ேட .
“ஆமா அ ப தா . நா ஆர த ெபா எ ட
இ தவ க இர ேட ேப தா .”
“அ ப எ றா இ த ெசய பா ைட ெகா வ வத
இர டா ய எ ப இ த ?”
“பல ப க அைம த க ஆ ட ஒ ப த னா
வ த வ மான தா இ த இர டா ெச ற .” எ அவ
னா .
“ஆனா எ க கவன இ த அ வா ற க ெசா ைத
வள ப ேலேயதா இ த . இ ைமயாக
வள யைடயாத ைல ட நா க ைத யமாக ச ைத
ெச க வ ேனா . நா ைன ேற நா ஒ ந ல
பைனயாள எ . ஆைகயா தா பல ப க இைத
வா வத நா ந ைக ய பா ரமாக இ ேத ,
இதனா எ க யாபார வளர ெதாட ய .”
ச த பவச தா இ ைக ட ப ட . ஆைகயா எ ஜூகா
(EDUCOMP ) எ இல க வ வைம கவன ெச ய .
அத க ஈெல (e learning ) கவன ெகா ட .
இ ைற இ த ெபா ைறைய பா தா , இ த வன
KG வ ெதாட ப ர டா வ வைர த ைடய
ைரைய ப த .
“இைதெய லா க க லபமாக ெச க எ
ெசா வைத நா எ ேற . 1992 ஆ த 2006 ஆ
வைர (அதாவ எ ஜூகா ப ச ைத ெச ற ) உ க
ெசய பா எ ப இ த ?”
“உ ைமயாக ெசா ல ேவ ெம றா என இ த
ெசய பா க னமாகேவ இ ைல. நா ைன ேற இ
மன ைலைய ெபா த ஷய த ர ேவ ைல”
“எ ைன எ ைடய த அ வலக ஒ
ட இ த ைல. ஆனா அைத நா ஒ ெபா டாகேவ
ைன த ைல. ஏென றா நா எ ன ெச ேற எ ப தா
க ரமாக இ ேத . அேத ேபா இ த வன ைத
வள ப தா யாக இ ேத . ஆைகயா கட வ த
ஒ ெவா ஆ ைட ேனா பா ப நா ற பாக
தா கட வ ேள எ ந ைக ெகா ேட . அதாவ
எ னா எைத ந றாக ெச ய ேமா அைத நா ந றாகேவ
ெச ேள எ உண ேத ”
“ யெதா அ ப க க றைம சா க ,
அவ க அபாய ைத ைள க ய
ஷய கைள றைமாக ைகயா
சம ைல ப வா க . அ ஒ ஐ ஐ எ
அகமதாபா ப டதா இ ஒ ெபா ேட
ைடயா . க எ ேவ மானா
 வ கலா . அ ச யாக அைமயா டா கவைல
ேவ டா . உ க ேவெறா ேவைல
ைட .”
“ஆைகயா இ த ந ைகதா ச ேதாஷமாக மா வத
அ பைட. ஒ வ எ ைன ப நாேன ற
ேவ ெம றா நா ‘ந லேத நட ’ எ ெகா ைக
உைடயவ . இ த ெகா ைக உைடயவ ெவ உல
நட ச பவ க எ பா கா . அ ேபா ேற எ ைன
பா க ைல”
இ த வன எ ப வள த எ ஆரா தா , ஆர
ஆ ஆ க ஆன அதாவ 1998 ஆ
எ ஜூகா (Educomp ) வ மான 3.5 ேகா ேய ஆ .
இ இ த வன வளர ெதாட ய . 2000 ஆ
வன வ மான 12 ேகா யா . அ 2007-08
ஆ எ ஜூகா வ மான 276 ேகா யாக உய த .
இ 70 ேகா கரலாபமாக இ த .
4 ேகா வ மான இ 50-60% வள ைய எ ப
அைட த ? எ ன நட த ? இத ப ப ேவ ம க
யாபார ெச ய வ ேபா இ ேபா ற ஒ மாயாஜால
வள ைய ெசய பா ெகா வர இயலாைமதா
காரண .
இ ைல இர ேக கான ப தா காரண எ
ஷா த ந னா .
1) இ த யாபார இய பாகேவ இ தள வள
உ ப டைவயா?
2) இ ைல, ச ைத இ த வள வா ளதா?
ஆைகயா நா க வழ இ த ெதா ப ைத
சா ததா . ஆகேவ இைத க அ க உயர எ
ெச ல . இர டாவதாக இ யா இத மாெப
அள வா க உ ளன. அதாவ 220 ய ழ ைதக
ப ெச றா க . ஒ ய ப க உ ளன. 5
ய ஆ ய க இ றா க . “
“இெத லா ர தரமான, ைப ய கார தனமான
ெவ மன பா ைமைய ெகா வேத ஆ . இ
என எ த ழ ப இ ைல. நா ெச
ெகா ப ச யா? நா ெச வைத
ெகா ேவ ேவைலைய ேத ெச ய மா?
இைவ இர ப க பாக இ ைல!”
அதனா இ ட ச ைதைய ைள அள (market
penetration level ) 2% தா இ ற . இதனா
எ ஜூகா அ த 10 ஆ க ெதா ைல
அைடயாமேலேய 100% வள ”
தலாக ச ைத , இ த எ இல க வ வ பாட
சாதகமாகேவ இ த .
“இ 3-4ஆ க நட கலா . இ ைல 3-4
ஆ க க நட கலா . எ கைள ெபா த ம
நா க ெச வ ந ைக ட ரமாக க
தர ைத உய வ தா இ ேதா . இ ைற
எ ஜூகா 75% வ மான எ ல க வ வ பாட
ஒ ப த ல தா வ த . இத ல ஆ ய க த
ேவைலைய ற பட ெச வத உத ேனா .
வள அைடவத ம த க ேதைவ. அ ந ல ம த க
ேதைவ. எ லா வன க லைர ைவ ெகா தா
வன ைத ஆர றா க . இ தாபக தா அைன
ய ெபா கைள , கைள எ பா க . இ த
ர ைனைய எ லா தாபக இ
சமா பா களா? எ ைன ட அ ல என கரான
றைமசா கைள எ ப நா அைடயாள க ப ?
“நா எ ெபா க றைமயான, சா யாக
உ ளவ க ட ேவைல ெச வைத ேன . ஆனா இ
ேபா ற றைமயான, சா யாக இ பவ க எ ட
ேவைல ெச வைத ப ைல… இ ஒ ேபாரா டமாக தா
இ த .”
எ ஜு கா றைமயானவ கைள கவ பத
பலகாரண க இ தா , யமாக ம க க
ஆ வ ைடயவ களாக இ றா க .
ஒ ம த மரப அ பைட ெபா ைள (DNA ) அைடயாள
கா ப தா த ரேம இ த , அவ அ ல அவ
ேவைலைய யாசமாக ெச ய றா களா? அ ல
யாசமான ஊ ைப எ பா றா களா. இத க
ெப ய ஊ ய காேசாைல எ அ த ைல. ஆனா ஒ
வன ஆர ப கால வள நா ஒ ப
எ ற உண , நா ஒ டா எ ற உண , இைத த ர
ப ல வா ஆ யைவ ய காரணமா . இ த
காரண னா தா எ னா க றைம வா தவ கைள
டா களாக அைடய த .
இ ைற இ த வன அ தைன டா க
இ றா க . எ ஜூகா நா கா ர ெதா லாள க
இ றா க . ேவைலைய ெச அள இ ேபா 3%
அ ல அத ைறவாக தா இ ற .
அ ஏ ?
“எ ேலா ச ேதாஷமாக இ றா க . அைத நா ந ேற .
ஏென றா ஒ வ ட 100% இ த வன வள
ெகா ற , இ ெபா இ யா எ க அ
இ ேபா யாளைர ட 5 மட வள ேளா .
ஆைகயா இ ெபா எ ேக ெச வ !”
இ த வன ெபா வனமாக ஆ ய , இ ைற
எ ஜூகா ைற த ப ச 25 ப யாள க ெப
ெச வ த க ஆவா க . எ லா ய தைல ைற
உ ைமயாள க ஒ ப இ ப ரக ய எ னெவ றா
த கள ெச வ ைத ப ெகா வ தா , ம வள
ைட ‘ ய ெசய த ’ எ எ ைணைய ெகா
ேம எ ய ெச ய ேவ . எ ஜூகா $ 2.5 ய
ய ெசய த டாக (venture capital ) ஜூ 2000 ஆ
ைட த .
தகவ ெதா ப ைற ம டா கா ைற அ த
கால க ட ெச பாக இ த காரண தா இ எ க ஒ
க டமாகேவ இ ைல. இர ேட மாத இ த ர தைல
ேடா .
இ த ர ட உ க வா ைக மா யதா?
“நைட ைற இ ைலதா . ைர எ ேபா ெப தா .
அ கமான பண ைத ெகா அ க வ ண ைத வா ஒ ந ல
ஓ ய ைத உ வா கலா .”
ஆ வ ட க ற வா க அ க
ேதைவ ப ட . ஆைகயா எ ஜூகா IOP (Initial Public Offer )
ல இ த ைய ர வ எ மான ெச த .
“எ க வன ஒ இ க டான ைலைய அைட த . த
ச ைத தயாராக இ ற எ நா க ைன ேதா . ‘பல
எ ட ேக டா க , க ஏ உ க வன ைத இ த
ய அள ெபா வனமாக ஆ க ? 50 ேகா
பைன ைல நா க த யா த ெச லாம
ெபா ம க ட ெச ற எ ப எ க ம ையேய
ெகா த .”
எ ஜூ கா IOP ல ச யான த ண அ . அத
வள பாைத ெச ெபா ர ய .
அ இ த வன ஆ 100% வள ைய
அைட த .
இ த யாபார ைன ெதாட 20 ஆ க ஆ . க
ேசா வைட க எ ற எ ண ேதா யதா?
“இ ைல இ த வன மா ெகா ற . எ ைடய
ைல மா ெகா ற . ஒ மாெப அள லான
வள ைய அைடய ஒ வா எ க க னா இ ற .
எ கா ெசா (ேம 2008 வைர) 1.5 ய டால
ம டாக இ த . இ ேற வ ட க இ த வன
10 ய டால வனமாக வளர வா ள . இ த
வள ைய அைடய ெச ய நா க பாக நட
ெச ேவ .”
தாக ெசய எ ைல இ ற . உதாரண , எ ஜூகா
இ ேபா தாக ப கைள க வ ற . இ த வன
இ இர ஆ க 3000 ேகா த
150 ேம ப ட ப கைள இ யா க ட ட
ற . இ த வன ேம ப த
ெச ய ட ள . இைத த ர இ யாைவ
ெவ நா த கள றைக க ட ள .
“ஆைகயா இ த வ ட தா க உ சாகமான வ டமாக
அைம த . இேத உண தா என 1995 ஆ இ த .”
“அ ய வமான ஒ தர ைத உ டா வேத
ஒ வன உ ைமயாள கைலயா .”
த க வன ைத , க ைப , ஒ ய உயர
ெகா ெச வ எ ப ஒ எ ைலயா .
இ ந றாக, வன ைத வள கேவ எ ற ஆவ
இ ெகா ேட இ ற . ேம அ த ைம க எ ஒ
எ ேபா ேம இ .
“ைம க சயமாக ஒ வைர உ சாகமாக நக ெகா ேட
ெச . ஆனா என த ப ட ைற எ ப ஒ தர ைத
உ வா வ எ ப த ஆ வ ைத ெகா த . க ேவா
நடவ ைகைய அ வ , தமான தயா கைள ச ைத
ெகா வ வ , ம றைமசா க ட ேவைல ெச வ
இைவ எ லா ஒ தா க ைத உ வா ய .”
“எ வா நா ஒ ெவா நா இைத அ ப ேற . இ
ேபா ற அ பவ ைத உ டா வத எ எ ைலைய
ெச ல தயாராக இ ேற . அ த ள ெசயைல ெச ய ,
அைத இ ெச வ எ ப என சவாலாகேவ இ த .
நா நட இ த யாபார அதாவ க ைறைய
 ைன ெபா , நா இ த ச தாய எ னா
தைத ெச ேள எ ற மன ைற இ ற .
அ த ! ஆனா இதனா உ க ப வா ைக
எ ென ன யாக கைள ெச க ?
“எ ப ன எ ைன ைப ய எ ைன தா க .
ஆைகயா நா எ ன ேவ மானா ெச ய எ
டா க . எ மண நட த . என எ மைன
ந லெதா உட பா இ த , ஆனா யாபார வ ட
வ ட வள ெகா ேட இ ததா எ ைடய ெசா த
ேநர ைத அ ஆ ர ெகா ட .”
“பண யாக ைத ட ஒ வன உ ைமயாள ேநர
யாக தா அ க . இ பண யாக ைத ட க ைல
உய த .”
ஷா த 24X7 ேநர ேவைல ெச ேற எ ஒ
ெகா டா . இ த ேப ஒ ஞா ழைம ம ய உண
த தா அைம த .
“எ ைடய வா ைக ஒ பலவைக வான எ ைல ெகா ட .
ஆமா , நா ஓ ட ேவைல ேச தா , எ ஓ
ேநர ைத ப , எ வள ேநர ேவைல பா ேற
எ பைத ப அ கைற ெகா ேப . ஆனா இ ேக நா
என காக உைழ ேற . ெவ நா க ேப அ த
ப தா எ ைடய வா ைகைய, இ த வன ைத
வள ப தா அ ப ேப எ ெவ ேத .”
இ த என ப ச எ ஒ ெகா ட .
“ஆனா இைத க யாக எ ைன கேவ இ ைலயா? எ
னா எ ேன .
“இ ஒ யாக தா ச ேதகேம இ ைல. ஆனா அ வமாக
இைத எ னா ைல தேவா அ ல ச யாக ெச யேவா
இயல ைல எ தா ைன ேற . இதனா எ லா நா
ெப ைமப ெகா ள ைல. ெதா ெவ ெப
ப ட தன ேநர ைத ெசல ெச வ , அவ க
ஆைச ம யாைத ெகா ப தா இ வ ேம ஒ ந ல
ைலயாக அைம .”
“இ த வன எ அழகான ஓ ய எ ட இ ற .
இ என காக நட க ைல எ பைத நா க ெகா ள
ேவ எ ைன ேற .”
ஜமாகேவ நா எ ேலா ேம இைத க ெகா ள ேவ .
இள ெதா ல ப க …
இ ன இழ ஈ எ ற த
ெதா ல ப க சாதகமாக தா இ .
ெபா ளாதார எ ேபா ேவைல ெச வைத
ட லாபகரமாக தா இ .
ச ப எ ஜுகா , க இைணய ட
ேச க ப ளன ஒ வன த
ெச த . இ த ஈ-ச சஸ (Three Bricks E-
Services ) எ ற வன இள IIMA ப ட
ெப ற ெதா ைனேவா களா ெதாட க ப ட .
அதாவ ச த அக வா , ஜு ம ேமா
எ பவ களா வ க ப ட . இவ க 1½ ஆ
கால இ த யாபார இ தா க . எ ஜுகா
இ த வன 76% ப ைக வா னா க .
இர ஆ எ ற ய கால ேலேய
இ வ வன ப 24% உய த .
ஒ ெவா வ ைற தப ச 15-20 ேகா
ெசா அ ப ஆனா க . இ வள
ெசா ைத ேவைல ெச அைடவ எ ப
சா யேம இ ைல.
இர ஆ க க க ட படலா ஒ
ஆ சராச 15-18 ல ச ச பள எ
ைவ ெகா டா ஐ தா அதாவ 18X5
ல ச தா ச பா க (அ எ லா
ைப ேச ெமா த வ மான ) வ க ய
50 ல சேம ெமா த வ மானமாக . எ த
யாபார ெச தா இ த வ மான ைட
எ உ அ ேற . க ச
சா யாக இ தா , ஒேர ஆ உ க
யாபார ம 50 ல ச ைத தா .
க எ ன ெச க எ ப ஒ ெபா ட ல.
ஆைகயா 24 வய ைடய ஒ ெதா ைனேவா
எ ட வ தா நா வ எ த
ைறயானா ேத ெத . ஆனா அ உன
அ கைற ெவ தனமான ப
இ கேவ . அ ப யானா எ த ைற
எ பைத எ ப ேத ெச வ ? நா ஒ BCom
ப டதா எ ற ன வ தவ .
அத ற MBA ப ேத . எ ட ஒ
‘ றைம ’ இ ைல. ச யா? ஆகேவ நா எ த
ைற ஆனா ேத ெச கலா . ஆனா ந
மன ல ய ேகா பா கைள ைவ க
ேவ .அதாவ -இ த ைற வா க
ெப தாக இ றதா அத நா ந பயன க
மா, அ பைட மா த ெச வ ல ஒ
ற த தர ைத உ வா க மா?-எ
மா பேத.
 ஒ ைன
அத ைடய
ஒ ப வா
னாய சா ட ( 1981)
ஃ பா ெவ ச
(Feedback Ventures )
வா நா வ ேசா க கைள க
இ ட லாத னாய (Vinayak ) பா
வன த ைடய ப ைய ெதாட தா .
பா ெவ ச வன த ச ைதைய
ஆ ெச ஒ வனமாக ேதா னா
கால ேபா அ இ யா ஒ ெபா ய
வனமாக , ெதா ைல வ பத
ேதைவயான அ பைட அ கார ைத அ
இ யா க உய த வனமாக மா ய .
ேப தாமதமா -ப ச பா (Panchsheel Park ),
ெட இ பா அ வலக ைத (Feed Back )
க ப க க ன . வ தவ னா பல ேலா ட
எ பாைத ெச , ற ச யான பாைதைய க ெகா ள
ேவ .
இ ேபா ேற நா வா ைக நட . க ஒ ட
அ எ லா க ட இ தா பாைத எ ெச
ெபா , ெர ஒ வைள இ ஒ வாகன ேவகமாக
ந ைம ேநா வ .
னாய சா ட (Vinayak Chatterjee ) த வா இ ேபா ற
வைள கைள க ைத யமாக எ ெகா த ைன
ப கா ப ெகா டவ . இைத ேபால தா தன
வனமான பா ெவ ச சா ைப ஒ ைற அ ல
ைற எ ெகா ட . ஒ ெவா ைற னாய இ த
இ க தன வன ைத கா பா ண
ெகா இ அ க உயர எ ெச றா .
னாய கைத நம ெக லா ெசா வ எ னெவ றா -
றைம மனஉ எ வள யெம ப தா . ஆனா
இ யாக வ எ ப தா .
வா ைக ஒ ெகா ரமான ைகைய ெபா , எ வள
றைமயாக இ றா எ பைத ட உ ைன இ பவ க
எ வள ேப உ ைன ந றா க எ ப தா ய . ந ல
உற கைள ஏ ப அ த ந ைகைய ந னட ைத எ
வ ேச தா வன ேதைவ ப ேபா
உபேயா ெகா ளலா .
 ஒ ைன
அத ைடய
ஒ ப வா
னாய சா ட ( 1981)
ஃ பா ெவ ச
னாய சா ட (Vinayak Chatterjee ) க க தா 40 ேலா
ட ெதாைல உ ள ஒ ய நகர வள தவ .
அவ ைடய த ைத ஒ சண ெதா சாைல (Jute Factory )
உ ப ேம பா ைவயாளராக இ தா .
“அ த கமான நா க . இ த சண ெதா சாைல ஒ
கா கார ெசா த . ஆைகயா எ க வா ைக
க ச ேதாஷமாக இ த . ச ள க ெப ய
கா ப ேபா ற வச க ட எ ைடய தாயா க க தா
வ (Calcutta University ) அர ய ம ெபா ளாதார
ைரயாளராக ப ெகா தா . ஆைகயா ஒ
ெபா தமான ந தர ம க வா ைக, நகர வள ,
நா ஒேர மக எ எ க ப இ த .”
எ தைனேயா ந தர ெப கா ப ேபால சா ட
எ பவ க கா பேர உலக அ ல பாட ப த
(Teaching ) ேபா ற ைற தா இ தா க . எ க ப
ச ர எவ யாபார ைற இ தேத இ ைல.
க க தா ப ப ைப த னாய
ேம ப காக ெட ெச றா .
“1970 ஆ ரவா க அ டகாச க ரமாக
க க தா இ த கால . ஆைகயா க க தா
ெதாைல ர ஒ த இ ேத . அ
ெபா த மாணவ க ம ச சம வய ள உற ன க
ல ெச ப (St Stephen’s ) க ைய ப அ
அ த க ண அ ேச ேத .”
அவர க அ பவ தா ெதாைலேநா பா ைவ
வைட த , ஆைகயா அவ பலதர ப ட ம க ,
அ ற த ப க ப த ம க ந ைட த .
இதனா தா மன பா ைம ெகா ளாம னாய
எ ேலா ட ந றாக பழ வ தா . அ ல ட ஆழமான
ந ைப வள ெகா டா . இதனா அவ க
த ன ைக ட இ தா . “ஆைகயா ெச ப
க வழ ய ற த மன பா ைம ெகா ட ச தாய நா
க ெச பாக வ ேத . அ த றா க என
ைலம ப ற ஆ க ஆ .”
னாய , தா ெபா ளாதார தா ப க ேவ எ ப
ெத வாக இ தா . அவ ெச ப க
ேசரா தா க க தா த ெட க
(Presidency College ) இைத ப பா .
ஒ சாதாரண ந தர ெப கா ப ைத ேச த எ த ஒ
ழ ைத அம யா ெச -ஐ (Amartya Sen ) தா
மா யாக ெகா வா க . னாய த ெபா ய ப ைப
ெட ெச தா ச ேதாஷ ப பா . அவ
இ ய ஃபா ச (Indian Foreign Service ) ப ைப ப க
ய பா . அ ைட க ைல எ றா அவ ஒ
டா ட ப ட (PhD ) ெப ஒ ைரயாளராக ஆ பா .
ஆனா னாய CAT எ ேத ைவ ேம ெகா டா . ெச
ப க அவ ெந ய ந பனான
அஜ பா காதா இத காரண IIMA - க
ற பாக ப HLL ேச த பா கா த தா
இவ . இவ க எ ேலா ஒ ெமா தமாக CAT ேத ைவ எ த
ஒ ைழ இ ேம ெகா டா க .
னாய அகமதாபா ேத ெச ய ப டா . ஆனா அ
ஒ ழ ப இ த . லா (Delhi School of Economics ) -
லா (B-school ) எ .
னா ய IIMA ைவ ெமா தமாக ராக த ைல அவர
ந ப க ய , “ எ ெபா ேவ மானா
(D-school ) ெட ேபாகலா . ஆனா IIMA
ேசரா டா ஒ வா கதைவ ர தரமாக
டேவ ச பா ெகா .”
அவ வா
ேகா ஸ (அளைவ பாட க )
காம இ , உ ப ைறைய ேத ெத காம
இ த காரண தா ஐ ஐ எ ஏ (IIMA ) அவ ற பாக
அைம த .
“ த இர ஆ க நா IIMA ைவ ஜமாகேவ ெவ ேத .
அ நா ெப ற ம ெப களா அ ல. அ நா க ற தர
ஒ ழ ைத தனமானதாக இ த தா .” றா ஆ
னாய த ைன தயா ப ெகா டா , ஏென றா அ த
ஆ இ த மா ெக ம ன பா ேபா ற
பாடவைகக க த க ேணா ட ட அைம தேத
காரண . இ இவ க ஆ வ இ த .
யாைனக ‘ ட டமாக ெச வைத ேபால னாய த
வா ைக இ எ ன ெச வ எ ப யாத
காரண னா ட ேதா டமாக தா பா
வன ப ேச தா . இ ஒ உய த ற ேதா ற
ெகா ட ேவைலயாக இ த . னாய தன ப
வ த இ த ேவைல வா ைப எ ெகா டா .
பா வன இவைர ந றாகேவ கவ ெகா ட .
ஆேற மாத க இவ ஏ யா ேச மாேனஜராக பத
உய ெகா த . இ த பத உய ைவ உ ெச க த வ
இர ேட வார தன ேமல கா ட தா ேவைலைய
லக ேபா ேற எ னா .
“என ேள ஒ தமான ர அ எ னெவ இ வைர
எ னா உணர ய ைல. ஆனா இ த ேவைல என எ த
தமான ைறைவ தர ைல. பா ேகா ைம
அ ல நக வ ண ைத ப என ஒ
ச ேதாஷ ைத தர ைல. நா க ணா எ டேம
ேக ெகா ேட . இ த ெபா கைள ப என
ச ேதாஷ இ ைல எ றா நா இ த ேவைல இ க டா .
அ ப இ தா இ த வன ச என ச , எ னா
உ ைமயாக இ க யா .
அவ மா ேவைல ஒ இ ைல. இ தேபா தன
எ ன ேவ டா எ ப ெத வாக இ தா . “இ த
வர நா க க ட ப ேட . எ உ மன உன இ த
ேவைல க ைல எ றா உ ைன யாரா க டாய ப த
யா எ உண ய .”
ஜனவ 1982 னாய தன ‘எ னேவ ’ எ
க ெகா ள கர ரடான பாைத ெச ெகா தா .
னாய தா ப பா ேலேய இ கலா .
ஆனா தா வள த ெவ ெப கா இ த அ த
நகர ேக ெச வ எ ெவ தா .
எ ெப ேறா ட ஒ மாத க ேத . நா அவ க ஒேர
ைள. அவ க எ ட , “ (D School ) ேச
ெபா ய ப எ நா க ெசா ேனா . ஆனா ஏ
கா பேர உலக த க மானான பண ைத ர
பத IIMA ேச தா ?”
ெச ப ச பா க ேவ எ அவ ைடய
ெப ேறா க அவைர ப க ைல. ஆனா எதாவ ெச ய
ேவ , அ ம யாைத யதாக இ கேவ .
னாய எ வ ஆ வ ெகா டவ . அ அவ ஒ
ச ேதாஷ ப க மாதஇத அவ ப கா னா .
ம IIMA மாத இதழான ன (Synergy ) எ இத
இதழா யராக இ தா . தா ப த ப ைப , இத யைல
(Journalism ) கல ஏதாவ ெச யலாமா எ அவ
ேதா ய . அவ ட ேட ெம எ (Statesman )
க க தா இ ஒ ப ைக வன .ஆ இரா
(C R Irani ) தன ப ைக யாபார ப ைய பா
ெகா மா ேக ெகா டா . இைத த ர ன இ யா
எ ற ப ைக வன அேசா அ வா தன
ப ைக பா ேப பராக ெபா ைப ஏ ெகா மா
ேக ெகா டா .
ஆனா அவர தாயா ஸ சா ட , னாய ப IIMA
ேச அவர PhD ப ட ைத ப பைதேய னா .
அவர தாயா ய , “உன 21 வய தா ஆ ற . PhD
ேவைல வ ெபா உன 23,24 வய தா
. ஆைகயா இ ெபா ேத ேவைல ெச ல
ேவ ய அவசர இ ைல.”
ஆகேவ னாய தா ெசா ப ேய ெச தா . அவ ப
IIMA ெச (Fellowprogramme ) FPM - ேச தா .
“அ த 48 ம ேநர அகமதாபா -ெஹௗரா எ ர ஒ ர
ெப ைய ெகா ெச த அ த பயண ைத இ
எ னா மற க ய ைல, ப அேத த எ
17 ெச என ஓ அைறைய ேத ெச ேத . நா
யாபார ெகா ைக (Business Policy ) எ பாட ைத ேத
ெச அத கான கைள ேசக க லக ெச வைத
பழ கமாக ெகா ேட .
இ த த ண வார யமான ஒ க த ெராபச எ
ேமா ேட (V L Mote ) னாய ைக த அைழ தா . அ
அவ ரா னா , அ ேபாேலா ேச மைன ச தா .
இத னாய அவைர ப ேக ப டேத இ ைல.
ெராபச ேமா ேட ரா னா ைக அ க ெச , இவ
அ ேபாேலா எ ற வன ெசா த கார எ ,
அ த வன இ ெபா ஒ க ெப ய கட
இ பதாக , ஏென றா அ த க ெப இ ய அரசா க தா
ேத யமயமா க ப டேத காரண எ னா . (இத
னா ஒ ட ச ர இ ற -1981 ஆ
உ ச ம ற (Supreme Court Judgement ) உ ர ப இ த
 வன ப அ ப ேக அ க ப ட ).
“கட வ த பாைதைய பா ெபா ,
நா க , ெபா ளாதார ப அ
ைவ பதாக ேதா ய … உ ைம
எ னெவ றா இ எ லா தானாகேவ நட த .
ஆனா உ மன இைவ எ லா ட டப ேய
நட த எ ய ”
அ பைட அ த ேச ம , ஒ MBA ப டதா தா இ த
க ெப தைலெய ைத மா ற எ ந னா .
ெராபச ேமா ேட ெசா ன , “ னாய இ வ த
உ ன PhD ப ைப ெதாடர தா எ பைத நா க அ ேவா .
ஆனா இ ேபா ரா னா எ
அ ெட டாக க ேசர களா?”
இ ஒ இ க டான ைல “ஒ ற இ த ம ேநஷன ேவைல
ேவ டா எ எ உ மன ெசா ன . ம ற வா ைக
எ ன ெச ய ேவ எ ெத வாக ய ைல. ஆைகயா
வா க ல எ ட வ தன. ல உ வா க ப டன.
அ ேபா ேற தைனக , இைவ எ லாவ ைற
எ ெகா நா நட ேத .”
னாய இ த வா ைப எ ெகா வ எ ெவ தா .
ரா னா (Raunaq Group ) எ அ நா அைழ க ப ட
இ த வன -பார , பார டய ம
அ ப ேலா டய -ஆ ய வன க இ த ைப
ேச ததா . அ நா வட இ யா இ ஒ ெப ய
வனமா . 1982-1985, இ த ஆ க அவ
றைமைய ேசா வைக இ த . இ த கால க ட தா
அ ப ேலா டய வன ஒ ைனயாக அைம த .
“இ எ னா ம நட த அ ல” எ னாய
ெத ப னா . நா க ஒ ய வாக ெசய ப ேடா .
அ பார ெசௗ , இவ த ேபா ய டய எ ற
வன MD -யாக இ றா . ம ெறா வ ஓ கா க வா ,
இவ த ேபா அ ப ேலா டய வன ேச மனாக
இ றா .” இ வ 22 வயதான னாய தா இைளயவ
ஆவா .
இ த ேவைல க ரமாக , ச ேதாஷமாக அவ
இ த . ேகா ப இ த அ பவ
யாசமாக இ த . இைவெய லா தா ய அ ல
ெப ய க எ ப , அத ல இ த வன
ணா சய கைள மா அைம ப தன ஒ ப
இ த அவ ச ேதாஷ தா .
“நா எ லா க ழைம அ ெட இ
ெகா மான ல ெச ேவ . ேகரளா மா ல
எ ற நகர இ எ க ெதா சாைல
ெச ேவ . வன 22 ைள அ வலக ைத ரைம ப ,
ெபா வள ம பைன ஆ ய ைறக கவன
ெச ேன கமாக ெசா லேவ ெம றா இ தா
ேநர ைத எ ப ைகயா வ எ பைத க ெகா ேட . அ த
கால க ட ற ேமலா ைம ப ைறய ஷய க
இ த . அதாவ அ ம ெப வ , IDBI - இ கட
வா வ ைறகைள ேவகமாக ெச வ எ ப ம
ெதா சாைல ட க கல ெகா வ .
ெதா சாைல ச க ப ேக ப ேபா ற வைக.” இைத
த ர ரா னா ெதா சாைல ச க தைலவராக இ ததா
அவ ேப ைச எ ேவைல னாய ைக ேச த .
அ த நா ஆ க க அ தமாக இ த .
எ லாவ நா ேனா யாக த ள ப ேட . இதனா
நா ைறய ஷய கைள க ெகா ேட . அ ப ேலா
டய தா எ ப ைரயாக அைம த . இ யா
யாபார எ பைத எ ப நட த ேவ எ ற நைட ைற
ேமலா ைம எ ைன கா க ெச த .
ஒ ேச ம அ வலகல ‘உலக ைத தைல ழாக
பா ததா அவ இ நட ேந ைமய ற ப தய
நா ட லாம ேபான . “எ றைம நா 45-ஆவ வய
அ ேபாேலா டய ேமலா ைம இய ந பத ைய அைட
ேவ . அதனா எ ன?” இ த ைலைய அைடவ எ ப க
லபமாக ேதா ய . அ ப யானா எ ைடய சவா எ ன?
இ த ேக தா , தா ஒ ெதா ைனேவா ஆகேவ
எ ற ெபா ேதா ற காரணமாக இ த .
னாய மைன ஒ ரபலமான IMRB எ ஆ
ெச வன ப யா ெகா தா . இவ தா ஒ
யாபார வா ைப னாய க ேணா ட ெகா
வ தா . ேதார ெசாபா வாலா ம அ ஹ வா யா
எ பவ க IMRB - ல MARG எ ற வன ைத
ப பா வ னா க . இ த வன IMRB ஒ ெப ய
ேபா யாக அைம த . ஆனா இ ேபா ெட இ ைல.
இ ெபா னாய 26 வய . எதாவ ய க
ெச யேவ எ அவ ேதா ய .
“எ ல ைறபா க இ பைத நா அ ெகா ேட .
நா க யமான ஷய கைள ஆரா வ
ரம ப ேற . வ க ைறைய ட யாபார , ெசய ட
ம ஒ ைண ைற ந றாக ப ெப ேள .
ைற என கவன ேதைவ ப ட . ஆைகயா ஒ
யாபார ைத ெதாட க ஒேர மன பா ைம ெகா டவ கைள
ேச ெகா ள ேவ எ ெவ ேத .
ஆைகயா த ட ப த .ேக.ெஜ (B K Jain ) (ந ப ஒ
மாணவ ) ம ராம ரம ய ஆ ேயாைர த ட
ேச ெகா டா . இைத த ர அவ ைடய மைன ஹ ,
க க தா வ உள ய (Psychology )ப ட ெப றவ .
அவைர த ட ேச ெகா டா . ம IIMA
த ட ப க ப த க ெந ய ந பரான
ரா மா ைக ேச ெகா டா . இவ ஏ எ ெப ஸ
(AF Ferguson ) எ ற வன ப யா யவ .
இ த ஒ ெவா வ அவ ைடய ற த த றைம ட வ
ேச தா க . உதாரண ரா ஒ IIT ப டதா ம MBA , CA
தவ . இவ ெராபச எ .ேக. ப டா சா யா ட Prof SK
Bhattacharya ேமலா ைம அைம க பா ைற
ேவைல பா தவ . இவ தா இ ெபா ைண ேச மனாக ஃ
பா ெவ ச இ றா . ெஜ ம ர மா
இ ெபா இ த வன இ ைல.
இ த ச ைத ஆ வன ைத ெதாட க ெச த .
ஒ ெவா வ தலா 15000 ஆர ப த ட ெதாட னா க .
அ த கால க ட ‘ஃ பா ’ எ ற ெபய க
ெபா தமாக இ த . ஆனா இ ெபா ேதா இ த ெபய
ம தா இ ற . ச ைத ஆ இ த வன
ஒ ச ப த இ ைல.
இ த இள ன த த ெச த கா ய ரகா
டா ட எ பவைர தம வன ெகௗரவ ேச மனாக
இ மா ேக ெகா டா க . இைத ெகா டா வத
ஃ பா ஒ ெப ய ெகா டா ட (பா ) ஏ பா
ெச த . இத காரண தா அவ க ஆர ப த இ
பா பண ெசலவான . அ டவசமாக வா ைகயாள கைள
அைடயாள காண ரம படேவ இ ைல. ஏென றா IIMA -
இவ ட ப த ல பல வன க ேமலா ைம ைல
இ தா க . ஒ வ ெந ேல இ தா . ம ெறா வ AmEx -
இ தா . ஆகேவ ச ைதைய ஆ ெச ய ப க வ
ெகா ேட இ தன.
“ஆைகயா நா க யாபார இற ேனா . அதாவ
ச ைதைய ஆ ெச ப … ஆனா ஒ ெத மா
உ க ? இ த ெதா உ க க க ெகா
ெச .” ஆைகயா ஃ பா எ ற வன எ ப ஒ
ச ைத ஆ வனமாக இ ற ஒ அ பைட க மான
வனமாக மா ய எ ப ஒ ெப ய கைத. இ த மா ற ஒ
ப ேத. வ வைம தத ல. த ெசயலாக ைவயாக
க தேத.
னாய பைழய தலா இவைர ச , “ க எ
ஒ வன (Booker Group ) (அதாவ க ப வழ
வன ) ஒ ெதா சாைலைய அைம க றா க
ெச வாயா?” எ ேக டா . அத இவ ஒ ெகா டா .
“இ த ேமலா ைம க எ ப ஒ
க ேணா ட ைத தா கா . ஆனா இ
ம றவ ட ேவைல ெச ப த டா . இ
ஒ ப த ப ட , அ வள தா ”
ஃ பா தா க ஒ ச ைத ஆ அ ைரயாளராக தா
ெச றா க . ” ஆனா அவ கேளா எ க ஒ
ெதா சாைலைய க த அள றைம உ ள எ
ந னா க . ஆைகயா ெதா சாைலைய க த ப
இற ேனா .
IIMA - ப த, ப ப ெகா ட, ந ென வ க
இ த ேவைலைய ெச ய யவ க நா க எ ப வா ெமா
ெச வ யாக எ ேலா ட பர ய .”
1991 ஆ .நர மரா (Narasimha Rao ) ரதம ம யாக
இ த கால ெவ நா ேந க த இ யா வர
ஆர த . இத காரண தா பலநா க வன க
ந நா வர ெதாட னா க . ெகா கேகாலா, ெஜனர
ேமா டா ம பல ெதா சாைலகைள அைம க ஃ பா
உத ய .
“நா க 1985- 1990 வைர ச ைத ஆ யாபார ைத
நட வ ேதா . இ யா ேலேய நா காவ வனமாக
இ ேதா . அ 4-5 ைள அ வலக க ட , ந ல
வா ைகயாள க ட இ ேதா . இ ஒ ந ல யாபாரமாக
இ த ேபா க மான ெதா எ ப ேயா ஒ ஆ வ
எ கைள ஈ த .” ச ைத ஆ ப ஒ கால க ட
அ த ட ஆர த . அதாவ ேசா வ ண ,
ேப ைவ ேபா ற காரண களா FIPB , ெதா சாைல
ெகா ைக, க மான ேவைல பா க , இய ர கைள ைற ப
ெதா சாைல ெகா வ வ , இற ம அ ம ெப வ
ேபா ற ெசய பா இ ம ம யாைத தா
இவ கள ஆ வ ைத , உண ைய ய .
“ க எ ன ெச கேளா அ உ க ஆ வ ைத
வதாக இ கேவ அ லவா? அ தாேன உ க
எ ெபா ய .”
உ ைம… பண எ ப ைண ெபா தா உ க அ ,
மன எ ன ெசா றேதா அத ப நட தா யாபார வள
த (Turn over ), அ பைட லாப என ைண ெபா க
ைட . அதாவ இைத க ெதாட தா பண
உ கைள ெதாட . இ மகா மா கா ெபா ெமா க
-‘காரண ைத அ ெகா வ உ ைன ெதாட வ ’. இ த
ெபா ெமா எ லா ைடய வா ைக உ ைம
ெபா இ த ெபா ெமா ைய ல ஆ க னா
பா ேப ஒ ள பர பலைக பா ேத . “அட இ ந
வா ைக ெபா !”
ஆைகயா எ ன ெச ய ேவ எ பைத க ட க .
அ ரமாக இ க . இவ அ ல அவ யா
ேவ மானா பண தரலா . ஆனா உ க எ ண
டா தனமாக இ க டா .
ட ெசய பா நா க மா ய இய ைகயாக
எ தாக இ த , ெப ய யாக ஒ இ ைல. வா ல
வா ைத பர ய . யாபார ெப ய . அ த கால க ட
ஒ மா ல அர பா ைக ப ேக ப ட .
“த நா அர எ கைள அைழ இ யா ேலேய த
ைறயாக த யா ைற ெதா சாைல காைவ
ெச ைன அைம க ேக ெகா ட . இ ைற அ
ம ரா ேவ (Mahindra Wold City ) எ
அைழ க ப ற . இ ஒ வார யான
ைளயா தா . ஆைகயா 1995-96 ஆ ெதா சாைல
கா அைம ப ஈ ப ேடா . ெதா சாைலகைள க வ
இ மா ேடா .”
ஆர ப 5-10 நப கைள ெகா ட இ த வன வள
வள த ேபா ெதா சா த 1000 நப க ெகா ட
வனமாக வள ள . அ த நா ஆ க 5000
ெதா சா த நப கைள உைடய வனமாக வள அைடவேத
எ க ட .
இ த பயண சாைல க பாக ல ேவக தைடக
இ ேமா? ல ச க க ேமா?
“எ க இ ஒ வ மா ற ஏ ப ட . அதாவ
1997 நா க அ பைட க மான க வேத எ க ைல
எ எ ெகா ேடா . இ நட தத காரண ட ப
பாெர ட Mr Deepak Parekh நட த ஒ ேப தா . அவ தா
என பல ப ஆவா . த ப ட ைற ச
வன ச .”
“ பா வன உ ைமயான ெவ ப தார க HDFC
ஆ . இ ெபா IDFC ட. இ த வன க ெப ய
ப தார க இ த இர வன கேள. ெபா வான தைலவ -
ப பாேர பா வன க அ கைற ெகா டவ .
ந ல வ கா யாக இ தா . அவ தா த யா கட
ெச மா அ ைர னா . அவ ய ஒ அ ைர, ‘இ த
வன ைத ஒ அ பைட க மான வ நராக ைல ’.
இ அ த கால க ட க எ தான கா ய அ ல.
“எ ேலா ய எ ன ெச ெகா றா ,
ெதா சாைல க றானா? இற ேபா வா . ”
அ ேபா ேற பா ெதா சாைல க ப ல
வ வான, ெக யான ெதா சாைல ட -அதாவ
ெதா சாைல காசாைல, ெந சாைல ட க ேபா ற
ஒ ைற வ மாக ல இ ெனா ைறைய
வ க ேவ எ ற அவ யமா? எ தைனேயா வன க
இர ைட ேம ேச சமா க ைலயா? ஆ , உ ைமதா
ஆனா பா எ ெபா ேம ஒ ைற தா ஒ ைற
வ ற .
“பா க எ க அ பைட க மான ைல இ ஒ த
ைடேபா இ ற . நா க 5000 ேலா ட சாைல அைம த
ம ெச (SEZ ) அைம த ஏ ம வமைன ட
அைம ட இ ேறா . நா க அ ைர ேறா ,
ஆனா எ க ைடய க ெப ய யாபார எ ப ெபா ய
ைறதா . எ க ட 600 ெபா யலாள க இ றா க .
நா க அ பைட ேவைலைய ெபா ய ைற ெதாட ,
க ட வ வைம ம அத ேம பா ைவ, ட ேமலா ைம
ேபா ற எ லா ைறக ஈ ப ெகா ேற .
பா த ைன 70% ெபா ய வனமாக 30% அ ைர
வனமாக த ைன தாேன கா ெகா ட .
அ ைர வ எ ப MBA ப டதா க க லபமான
ஒ ேவைலயா . ஆனா க னமான ெபா ய ப க
ம க ெப ய ட ைத ெசயலா வ எ ப ேவெறா
ப மாண தா . இெத லா எ ப நட த ? னாய மேல ய
ைஹ க ஷன ட ந யாைர (Malaysian High Commissioner, Mr
Nambiar ) த ெசயலாக ச த தா காரண எ னா .
அவ ேக டா , “ க எ ன ெச க ?”
நா ய , “அ பைட க மான ைற அ ைரயாளாராக
இ ேறா ”
அவ னா , “ெபா ய இத அட க தாேன?”
நா ய , “ஆமா .”
அவ னா , “ஒ மேல ய க ெப இ யா ைழய
ப ப ற .”
ஆைகயா னாய ரா அ த வன தாைர ச தா க .
த காரண தா உடேன அ ட ேலேய இைண
ஒ ப த ைத ெச ெகா டா க . இ த வன எ எ
எ இ ட ேர ட எ ெபய டா க . அதாவ
அ பைட ைவ (PQ) வா னா க . ல வ ட க
க பா அ த வன ைத வா ெகா ட .
ைட ேகா வ ததா? ேகா ைட வ ததா?
எ ற ேக ைய ேபால அ பைட க மான ைறயா? அ ல
இைண ஒ ப தமா?
அ பைட க மான ைறதா த வ த .
அத தா இைண ஒ ப த . இைத த ர எ
ஒ காரண இ ற . ஆைகயா ஒ வ ச
ச த பவா யாக தா இ க ேவ . அ த அள நா
ேயா க ைல. நா ரா இ த இைண ஒ ப த ைத
ேம ெகா ேபா ய , “ஏதாவ தவ நட தா பா
ெகா ளலா . ” ஆனா இ ஃ பா த 10 ெபா ய
ைற இ வன க ஒ றா . இத சா 5000
ேலா ட சாைலக , ெதா சாைல கா க ம
பால க (Bridges ) ஃ பா க யேத காரண .
ஆனா இ த வன ற ேதா ற ச தா வாகேவ
இ தேத, இ எ ன ெத வாக ெச த ேத ெத பா?
“உ க ெத எ ெபா ெத லா ஒ வ அ பைட
ேம பா ட ைத ப ைன றாேரா அ ேபாெத லா
எ ைடய ெதாைலேப ஒ . இத ேம எ க ஒ
அ கார ேதைவ இ ைல. எ ைடய ஆ ட தக (order
book ) ெவ ெகா ற . இத ேம எ னா சமா க
யா .”
இ 2-3 ஆ க IPO க . இத எ த தமான
அவசர இ ெபா இ த வன இ ைல. ஏென
எ க ைடய த ப தார அதாவ எ அ (L&D
) ேபா றவ க எ க ட ேச த தா . ஆனா த தலாக
ப டாள க இ ன 40% எ க ட ைவ றா க .
அ த ல ஆ க கான ட ‘ஒஆ ஆ ’ (ORRU )
எ ப தா . இ த ெசா ஏேதா ஃபா ட எ நைக ைவ
இத வ ெசா க ேபா ேதா றதா? இத அ த
‘ஆ கா ரா ரா அ ’ (Organic Rapid Ramp Up ) அதாவ
ச ைதைய ைள அள , ச ைத நம ப , ச ைத
அள , நா ெச யாபார எ த அள
உய ற எ ப தா .
ஆனா இ த பயண தைட சமதளமாக அைமய ைல.
ஒ க ட உ ைமயாக இ த வன வத கான ைலைய
அைட த . “1998-99 ஆ ைட எ ேகேயா எ கள
வாக ெசல க எ க ைட த ஆ ட ேம
இ த . பண ழ க ேந மாறாக ந ட இ த . மாத
இ நா ன த வத ட பண இ ைல.
னாய ப பாேர ைக ச க பா பற ெச றா .
அவ ட அ தா . “சா , உ க உத என ேதைவ. நா
ெகா ேற . எ ைன கா பா க ” எ றா .
பாேர இவைர கா பா ற உத கர னா .
“உ ைன ந வத காக இ ேக ம த க இ றா க எ
க ைண ேநராக பா அவ ய , உன நா உத
ெச தா இ த ழ ப ைத ெவ ேய வர யமா?” ஐ
ட ற த ைக ஒ காேசாைல ட அ த
அ வலக ெவ ேய வ தா .
ம ப ‘அட இ இ ப தா நட கேவ ’ எ
இ தேதா, 1998-99 ஆ வன பல ைறக
ட ப ட . ேவைல க க த . இ ம
வாக உய பத இ த பல அ ைர வழ
ைல அ பைட க மான ைற மா ெச றைத
ப ைல.
ஒ ெப ய கைதைய கமாக ெசா னா , வாக
ச ர ைற இ த வாக னரா
ேம ெகா ள ப ட ேமாசமான யாபார ட தா , தவறான
களா ஃ ேப ைல வ த . ல ந ப க
அ ல வன க ஒ தமான பா கா இ
அ ல அைசயா ெசா அடமான இ ெவ
ந ைக ேப உத ெச யாம இ தா ஃ பா
இ ஒ ச ரமாக ஆ இ கா .
“இ த கடைன வா ைக எ னா தர இயலா .
பண தா ஏ ப ட கடைன நா இ ேட . இ ஒ
ப வான அ பவ தா . ஏென றா இ ைற எ ைன
யாராவ அைழ , ‘ ஒ ெவ ெப ற ம த ’ எ னா
என எ உ மன ெத , ைற நா எ த
டா தனமான களா நா ந ெத வ க
ேவ யவ எ .”
“இ ெத வ தைல எ எ ேகா நா உண ேத . உ
ைலைம இ தா ெச ய எ ம
வா ைக தவ ெச வா எ நா உண ேத .
ஆைகயா உ ேநா க ேந ைமயாக இ தா யாைர
ஏமா றாம இ தா ம உ ேநா க உ கவன
ெத வாக , ெபா பாக இ தா ச தாய அவ க
எ ைலைய உன உத பவ க இ றா க .”
சாதாரண மன ைல பா தா ஃ பா உண
வச படாத அ பவ . க னமான கைள எ த ேபா அ
ேந ைமயாகேவ ெச ய ப ட . “அதாவ ெசலைவ
க ப வ எ ற ெபய ம றவ க ெக லா ஒ மாத
ச பள தன ம அைரமாத ச பள எ
ைற ப ைல. “
ைற இ த வன ‘ ட த ட இற ட .
ஒ ெவா ைற யாசமான ைற . “ஒ காரண , க
அ க அள ேம பா ட ைத ேம ெகா ட . இைத
த ர ஒ த ண எ கைள நா கேள மைன க ட க
க வ ன க எ ைன க ேதா ய . ஆைகயா 100
ஏ க ஒ நக ய அைம பத (Township ) அ ம ெப
எ க ேநர ைத உைழ ைப இத ைவ ேதா . இத
ற தா த ப றா ைற இ பைதேய நா க
உண ேதா ”
“இைத த ர DNA ஒ இ ற . எ ேலா எ லாவ ைற
ெச ய யா . ஆைகயா எ க DNA நா க ஒ
மைன க ட க க வ ன க ஆவ சா ய ைல
எ பைத உண ேதா . நா க L&T அ ல DLF ேபா ற
வன க ஒ ந ல அ வமான தைனைய வழ க
யவ களாக இ க .
1990 ஆ வ க றாவ க னமான த ண ைத
ச ேதா . ஒ ெவா த ண க னமாக இ த . ஒ ெவா
த ண ைத க தா வ ெபா ஒ பலசா
ஆ க . இ ெபா ‘அபாயகரமான ெசய
இற வ ’ எ ப அ த த .
இைத ப ேப ெபா பலேநர பல ம த க ேவைலைய
 யாபார ைத வ ‘அபாய ைத’ப ேப றா க .
ஆனா நா ச த எ லா ெதா ைனேவா இைத ஒ
ெபா டாகேவ ைன க ைல.
“எ ன அபாய இ ற ? நா க த டாக 15000 பாைய
இழ க ேபா ேறா . அ த கால க ட இ த ெதாைக ஒ
க சமான ெதாைக ம லாம , ஒ ம இ த .
எ க அ றாட வா ைகைய நட வ எ த ஒ
அபாய இ ைல. ேவைல எ ப எ க எ ெபா
ேவ மானா ைட . ேம இ த இள 20 வய 2-3
ஆ , ச ைவ க டா வள ப தய இ ஒ
ெப ய இழ ேப இ ைல.”
“இ உ ள க எ னெவ றா நா க ேதா டா எ
ப ன , ந ப க ம எ சமவய ன எ ன
ைன பா கேளா எ ப தா எ கைள பா த . ஆனா
இைத ப நா க கவைல பட ேபாவ ைல எ
மா ேதா .”
னாய ம இவைர ேபா ற ெதா ைனேவா க ப
ஒ வார யமான ஷய எ னெவ றா அவ க
ய ண தா . நா ேக ப இ ேபாேத எ
அ றனா க கவ கரமான ஒ ேவைலைய வா
ெகா ேப . ஆனா எ த அைடயாள ைத அ கா டா .
நா எ ைடய ச பள ைத , கவ அ ைடைய ட
ெப தானவ .
“ஒ ற த ேமலாளராக ெவ ெப வத FMCG மா ெக
ேவைலதா எ ப லமர னமாகேவ எ க கால
க த ப ட . இ த ப னா வன க அ க ைகயான
ள பர ஆட பர இ த . ஆனா என ேகா இ யா
இ ராம க ளவ டா ைக ப எ ப ஒ
ெப ய ஷயமாக ேதா ற ைல. இைத ப நா கவைல
பட ைல.”
இ க எ னெவ றா நம க தைத
க அைத ற பட ெச வ தா . இ எ லா
ைற ெபா .

இள ெதா ல ப க …
எ ைடய ஒேர அ ைர எ னெவ றா ,
உ ைடய உ மன உ ைமயாக இ . எ ன
ெச ய ேவ எ ைன றாேயா, அைதேய
ெச . உ உ மன இ த வா ைக ப தய தா
ற . இ த பயண நா ெவ
ெப ேவ எ ெசா னா அைதேய ெச . இத
ம ைப அள டாேத. எ ட
ப தவ க எ தைனேயா ேப தன ெக ஒ
ற த பாைதைய அைம , தன ெக ஒ
ம யாைதைய ம ைப வள ெகா
உலகள ஒ க ற த ேமலாளராக
இ றா க . உ உ மன இ தா பாைத
எ ெசா னா அ பயண ெச !
உ உ மன எ ைடய பாைத ச க ெதா
ைனேவா ஆவ எ ெசா னா , அைதேய ெச
அ ல உ உ மன நா ஒ லா ய ,
இதழா ய , தக எ பவராக ஆக ேவ
எ ெசா னா அைதேய ெச . ெச ப
க ப த ராமச ர ஹா ெபா ய
ேத ெப க ற த வரலா
ஆ யராக க றா . இ அவ தன ெக
வள ெகா ட ம ைப ம யாைத
பா க .
நா எ ன க ட ேத எ றா பல தன
உ மன ெசா வைத ேக றா க . ஆனா அத
ெசய பா ந ைக இ லாம
இ றா க .
க ெவ ெபறலா . ெபறாம ேபாகலா .
ஆைகயா உ கைள இ சமவய ன
எ ன ைன பா கேளா எ பைத ப கவைல
படா க . ஆனா இ ஒ த வா த ச ைத,
ெவ எ றா எ ன? ேதா எ றா எ ன?
“உ கைளேய க க ணா எ
உ மன எ ன ெசா னேதா அைதேய தா
ெச ேத !” எத கவைல படாேத உ
ேவைலைய ெச ! எ ெசா ெபா ஒ
தமான ம தா .
நா “ெதா ைனேவா க ஒ க உய த
ம ெகா க ப ைல. இ யகால
ஆ வ அ ல. அ ல இைத ெதாட வ
நாக க அ ல.
ஆைகயா எ ைடய ஒேர அ ைர ‘காரண ைத
க . வ தானாக ெத . வா ைக
பயண எ ெச ல ேவ ேமா அ ெச .
இ பலைன எ பா காேத. இ ைத
ெசா னைத ேபா - கா க மேயாகா -அதாவ
கடைமைய ெச பலைன எ பா காேத.’
இைத மன ஒ ைவ ெகா க . இத
நாராயண ெசா னைத ைன ைக ,
“நா ரபலமாக மாற என 25 ஆ
ஆ .”
 ெம ெபா
ேம பாள க
அஷா ேதசா ( 1979)
மா ெட
(Mastek )
தகவ ெதா ப எ ஒ ெப ய உ ேவக
வ வத ேப 1980-க ஒ ல
ந ப க ட அஷா ேதசா (Ashank Desai )
மா ெட வன ைத னா . இ யா
ச ைதைய த த பா ேதா ய
மா ெட இ இ யா 15 தகவ ெதா ப
வன க க ெப ய இட ைத ெப ள .
எ ெபா நா ந ப க ஒ றாக றா கேளா அ ைறய
இர ெகா டா ட தா அ ல $200 ய
வன தா . இ தா மா ெட கைத.
மா ெட அள ேலா, வள ேலா க ெப ய தகவ
ெதா ப வனமாக இ லா கலா . ஆனா . த ட
க ப தவ க ட ஒ வன ைத வ கேவ
எ ைன ெதா ைனேவா மா ெட ஒ
பாடமா .
ந ப க ஒ னா க எ பைத ட 25 ஆ களாக
இ ன ந ப களாக இ றா க எ பேத இத
கவ யா . ஏென றா டா ைமயான , அ
இ வள கால த எ பேத இ ைறய காலக ட
ட ஒ அ தான ஷய ஆ .
IIM ேக ப தா பல கன க ற றன. ஆனா
உ ைமயான ெவ உலக ைத பா ெபா இைண எ லா
ம றன. ஆனா அஷா , ேகத , ம த (Ashank,
Ketan and Sundar ) ஆ ேயா இ த கன ேலேய வா அைத
ெசய கா னா க . இத ேம ஒ ெதாைல ேப
இைண ைட க சராச 15 ஆ க ஆ எ ற
கால க ட இைத நட கா னா க . ேம ஒ தகவ
ெதா ப வன ைத வ டலா . ஆனா தன ெக
ஒ க ைய ெசா தமா ெகா வைத மற ட
ேவ ய தா . ெதா ப ெசா ல ேவ எ றா
த ப ட க ச ைத இ லேவ இ ைல.
ஆனா த ஷ கால க ட வா ைக எ ப க
அ பாக ராக இ த . ஆனா தவ ெச வத ஒ
வ சாைலேய இ த . இ ஒ இள வாக இ தா
ம வைள ெகா த ைம இ தா இவ க இத
ஒ வ ைய க தன . ேம இவ க ட ெபா ைம
இ த . அ இ ைறய கால க ட அ தான ஒ !
எ இஇ இச (SEEPZ ) இ மா ெட அ வலக ைத
அைடவத ச ெபா ைம ேவ . அ தா அஷா ைக
நா ச க ெச ேற . நா எ ட எ ெச ற அ தைன
ன க கைள எ ைடயெத உ உ ேள
ெச ேற . ப ெவ ேய வ ேபா இைவக எ ட
இ றதா எ ேசாதைன ெச ய ைல! நா அ
ெவ ேய வ ேபா தரமான ெபா ைள ெகா
வராம இ த ேபா , அ த இர ம ேநர அஷா ட
நா இ தேத ைலம ப ற ஒ அ பவமா .
 ெம ெபா
ேம பாள க
அஷா ேதசா ( 1979)
மா ெட
அஷா ேதசா (Ashank Desai ) ஒ ம வ , ேபரா ய அ ல
இ யராக ஆவைதேய ேகாளாக ெகா ட ப ைத
ேச தவ . இ தா அவ மன எ ேகேயா ஒ ய
ெந ட இ த . அதாவ தா ஒ ெதா ைனேவா ஆக
ேவ எ ப தா .
“நா IIT இ ெபா ‘ஏதாவ ெச யேவ ’ எ
ேதா ய . அத லகால நா ேவைல பா ேத .
அ ெபா தா ‘ஆமா , நா ஏதாவ ெச யேவ ’ எ
ேதா ய . ஆனா நா ைன ேற ஐஐஎ -
இ ெபா இத ஒ வ வ ைட த ,” எ அஷா
ைன தா . இ நட த 1978 ஆ .
ஒ இைச எ ப அைம த எ பத பல கைதக உ .
அேத ேபா தா ஒ வன அைம பத ஆ . இத
அைம பாள க உ ைமயாக எ ப ேச தா க ? த ட
ப தவ க , ேவைல பா தவ க அ ல பைழய
ந ப களாக தா .
IIMA ேக ப தா ஒ அ தள அைம த . அதாவ
அஷா , ேகத ேம தா, த ம வாச ஆ ேயா தா .
இ த நா இ த ப ைப த ற
எ த ைறைய ேத ெத ப எ பைத ப உ கா
கல ைரயா வா க . அத ைள தா தா க ஐ (PPID -
Project Planning Implementation and Development ) எ ஒ பாட
ெதாட ேத ெபற ேவ எ ெவ தா க .
(அதாவ , ட ைத ெசய ப த ம ேம ப த )
அ ெபா தா ஒ உ ைமயான ெசய பா ட ைத
ஒ ைண க எ ெச தா க .
இ த ‘தகவ ெதா ப ’ எ ற ைறைய
ேத ெத தா க . இ அ த கால க ட யா ெத யாத
ஒ . தா IIMA ப த மாணவ க எ பைத சாதகமாக
பய ப ெகா ெட இ த ைற ப
ெச அ கார மனபா ைம ெகா ட உய அ வல க ட ,
ம IIMA னா மாணவ க ட ெதாட
ெகா டா க . ‘நா க இ த யாபார ைத வ க உ ேளா ,
க இத உத களா?’ இத லேப எ கைள ெதாட
ெகா டா க . அ ேஷா ேக ம அ ந தா
உ ைமயாக சாதகமாக ப ல தா க .”
ஆைகயா உ த , ஆேலாசைன, ெதாட இைவ எ லா
IIMA இ ெபா நட த . இத ேம IIMA
இ த ேபரா ய க ஒ ைழ , யமாக ேபரா ய
ேமாக ெகன ம பேட ஆ ேயா ஒ ைழ ,
தகவ ெதா ப ைற ைட தேத ஆ .
எ க ட அவ க த ஆ வ தா இ த
ச யான பாைத ெச ற எ பைத உண ய .
ேவைல பா க ேவ எ அஷா ேதா ற ைல.
ஏென றா அவ ேகா ெர (Godrej ) வன
ப பத காக ைற வ றா . ஆைகயா அவ
ைற ப அ த வன ெச லேவ
எ ற தா க ெபா இ த . தகவ ெதா ப ைறைய
மன ைவ ெகா த HCL - ேச தா , வாச IDM
ெச றா . ேம ேகத NOCIL ேவைல ெச றா .
ேவைல ைட த , மணமான வ வைம த இ த
ெசய ட கைள ேமா எ ற உண இவ க
இ த . ஆனா இவ க எ ேலா இ த ெபா ைய
அைண டாம கா பா ெகா வ தன .
அஷா வனமான ேகா ெர அவ ஒ ைட
வழ ய . ஆைகயா அைன ந ப க ‘ஒ ’ இ த
தா வா தா க . “மா ெட வ வத க ஒ
மைற க காரண எ ஜ ெஷ ேகா ெர ட
ேற .” எ அஷா தா . ந ப க காைல
இர ம வைர தம ட ைத ெசய ப வ எ ப
எ பைத ப கல ைரயா னா க . ப க
இ த வ க ெள லா , “ க எ லா எ ன ெச
ெகா க , ேப ெகா ேட இ கேள!” எ
ேக டா க .
ச ைத ஆ , ன த க (ேவா ேட ெட ைலச )
அ ல க தயா இ எ த ைறைய ேத ெத ப
எ தேபா தகவ ெதா ப ைறைய இ
ேத ெத தா க , ஏென றா இத ைறவான த
ேதைவ ப ட . அ தயா ெசல இ ைல. இ
அவ க வச யான ைற எ ேதா ய . ம ெறா
 யமான காரண இ த வன பா ேப வ வ ,
ஏென றா இத கான அ , மன இ தா உ ள .
மா ெட இ த தகவ ெதா ப ைற ஆ றைல
பா தா களா? எ ப , இ நம வா ைகைய எ லா மா ற
ேபா றதா? ஆமா , இ ைல. ‘ஒ நாடா க
தகவ கைள ப ெச கால அ . ேம த க ேன
நட க ேபா க ர எ ப இ எ பைத ப
தைனேய இ ைல எ அஷா னா . ஆனா தகவ
ெதா ப ைற ஒ வன க க அவ ய எ
உண தா . அ அ பைட ெசய பா
ட ெம ெபா ஒ ைறயாக மா எ ப
ந ைக ெகா டா .
நா க உ ைமயாக ந ேனா . இ ைற ந ேறா .
ேமலா ைம ைற யமான எ க தகவ
ெதா ப உத யாக இ . இ வன ஒ
கா . ஆைகயா தா எ கைள நா க சா ேவ
ெட னால அ ல இ ேபா ேமஷ ட எ அைழ
ெகா ள ைல, ஆனா “ேமேன ெம அ சா ேவ
ெட னால ” எ பைத கமாக மா ெட எ றைழ ேதா .
த தா த த ேவைலைய டா , ற ேகத . இ த
ேநர அஷா மண நட த . ஆைகயா ஆ மாத
க அவ த ேவைலைய டா . இைவெய லா 1982
ஆ நட த . ேகத ைடய கா ேகாப இ த . இ
தா மா ெட ற த . இத ெமா த த 15000. ந ப க
லமாக பல ெதாட பா யாபார வர ெதாட ய .
த HCL - ேவைல ெச ததா எ க த ெப ய
ேவைல ஒ ப த ைட த . ச ச தா (Richardson
Hindustan ) எ ற க ெப ட தா (த ேபா ரா ட அ
கா ெப எ அைழ க ப ற ) த ட ப த
சகமாணவ உத யா தா இ ைட த .
இ ஒ ேமலா ைம ைற ேக ெசா தமான ஒ கலா .
ச ச தா எ ம ைத தயா
வனமா . இ த ம ஜூ , ஜூைல, ஆக
மாத க தா ரா அ கமாக இ .(இ ம ஜலேதாஷ
ேபா றைவக இ த கால க ட தா அ கமாக தா )
இ உ ள இ க எ னெவ றா இ த ம ைத
ேய தயா ேச க ேவ மா அ ல அ வ ேபா
தயா கலாமா எ ப தா . இ த இர வ ேம ெசல
இ ற லாப இ ற . எ கைள ேபா ேற எ க
ேபா யாள க இைத சமா க ய தா க . கரமான
 ெகா க அவ களா இயல ைல. ஆைகயா அவ க
ய , “இவ க இைளஞ களாக இ றா க . இவ க
அ ைற தாக இ . இவ க ட ய
பா ேபா .”
அவ க ஆ ட இ த ஒ க ைய
பய ப , ேபா வர ெசய ைறைய அ பைடயாக
ைவ ெகா ஒ மா ைய வ வைம தா க .
“எ க இ ஒ சவாலாகேவ இ த எ ைன ேற .
ஆனா இத ெகா றைமயான ைவ வழ ேனா . இ ைற
இ த வன அைட த வள ைய பா ெபா அ ஒ
ய ேவைலேய ஆ . இ ைற அத நா
ெப ைம ப ேற . அ ம லாம அைத ப ைன
ெபா ெத லா ஒ மன ைற ஏ ப ற . அதனா தா தாக
இ த வன ேச பவ க ட இைத ப நா
ேப ெகா ேட இ ேப .”
“மா ெட தன ஐ ஓ- ெச ெபா
ெம ெபா எ னெவ தரக க ெத யேவ
ெத யா . ‘ க தகவ கைள ேச ைவ
த ைடயான தக கைள தயா பவ களா!’ எ பல
ேக ட .”
அ த கால க ட ‘ ச இ ட ேப ’ எ ெறா க
இ தேத இ ைல-இைத ‘C ‘ ேகா எ எ வ வ
ெகா உ வா க பட ேவ . அ ஷடவசமாக வாச இ
ைகேத தவராவ . இதனா 30000 ம ள த ஒ ப த
ைட த . அைத த ர ேவைலைய ேய ெச த
காரண தா மா ெட ஊ க ஊ ய ைட த .
MBAs ப டதா யான எ லா ெதா ைனேவாைர ேபால
மா ெட த கள அ றைன தா லமாக ெகா இ த
ைளயா இற ய . இ த றைன பய ப ஒ
வன ைத எ ப அ த க ட எ ெச வ
எ ப தா ஒ ெவ கரமான கைத அ வாரமா .
ேகத ைடய மா ெட ந ம பா எ ற
இட ைரவாக மா ய . ஏென றா ஒ ‘ந ல கவ ’
ேதைவ ப ட . அ ஒ 35 ச ர அ ெகா ட அ வலக தா .
ஆனா இ த அ வலக க ர ெப ற ட டவ
அைம த . கா ேகாப ெதாைலேப இைண இ ைல எ ப
ஒ க -அதாவ அ த கால க ட ஒ ெதாைலேப
இைண ைட பத 15 ஆ க ஆ !
ந பரான ஒ நைக யாபா இத உதவ வ தா . இவ
ெதாைல ேப இைண ைப யாபார காக உபேயா
ெகா டா க . ஒ க ட அ கமாக உபேயா ைல
வ ததா அ த ந ப இ த உத ைய ெகா டா !
இ ைறய கால க ட ட இ ஒ அ ய க பைன கைத
ேபா ேதா ற , ஆனா உண வ எ னெவ றா இ
ேபா ற ‘உ ைமயான ட ’ தாராளமயமா க ஆகாத இ யா
யாபார ெச பவ ேதைவ ப ட எ பேத.
“எ க யாபார ைத ஒ ெபா ெதாைலேப இைண ட தா
ஆர ேதா . த ஐ தா க எ க ெக ஒ
க ட இ ைல, இைத உ களா க பைன ெச பா க
றதா?” எ அஷா தா . வா ைகயாள
அ வலக ம அ த க கைள ெகா தா
இவ க யாபார ெதாட ய . “எ லா யாபார
வ க இ த க தா . இ ஒ க னமான ேநரமாக தா
இ த . இ பண ச பா க ஆர கேவ இ ைல.
ஆைகயா எ கைள ைல த லகால தாமதமா .”
ஒ ெவா வ ‘ச பள ’ எ 1000-2000 வைரதா எ லா
ெசல க ேபாக எ ெகா டா க . அவ கள ந ப க
உட ப தவ க பல நா க ெப ேவைல
ேன ெகா த கால , ஆனா மா ெட னேரா
இ இர டா வ தா பயண ெச
ெகா தா க . ஆைகயா எ ெபா தாவ இ த
யாபார ைத ைவ ேவைல ப ெச டலா
எ ேதா ய . ஆனா அவ க ைட த ேந ைமயான
ஆதர (அவ கள ப தா ட ) ம இ த வன ைத
ந றாக வள க ேவ எ ற ேநா க தா இவ கைள
ெதாடர ைவ த .
ல அ றைன ெகா ட ஒ அ கா யாக இ த வன
இ க டா எ ற எ ண தா மா ெட பலைர ப
அம ய .
ஆர ப ேலேய மா ெட ைக ேச த, தாக எ பவ ஒ
யமானவ . இவ மா ெட வா ைகயாளரான ஷ
எ ற வன ேவைல பா தவ . இ த இள
ெசய பா டா கவர ப , ேபா பா னராக ேச தா .
இத ைட அ ைவ ேச த வாச எ பவ ல
ெச றா .
க ட ெசாைச ஆஃ இ யா நட ய ஒ க கா
இவ க ஒ ைனயாக அைம த . இ தா
(personal computer ) அ க ப த ப ட . இ மா ெட
ெம ெபா வனமாக த ைன ள பர ப ெகா ட .
இ த க கா ப ெகா டதா ம ேம ேப (Cit
bank ) ம தா வ (Hindustan Lever ) ேபா ற
வன ஆ ட ைட க ஆர த ஆைகயா
ச ைத கா ஊ ற ஆர ேடா எ ற ந ைகைய
மா ெட உண த . இவ க IIM ப டதா க எ ற ைலைம
இவ க உத ய . ஆனா ஆ வ ட க ஒ ‘க னமான
க டமாக’ தா இ த .
“நா ேமலா ைம ப ய தக அ த ஒ
யாபார ைத ைல த 6 அ ல 7 வ ட ஆ எ ப 10000
வன க கைதகைள ஆரா ற க ட ” எ
அஷா னா . “நா ைல த எ ெசா ன ஒ ரான
வரைவ கா பைத தா . க ஒ டகால யாபார ைத
எ ேநா கலா . அ ல ேநர லாப இ கலா அ ல
லாப ந ட இர இ ைல எ ற ைல இ கலா .” இ த
உண தா , ர ரமாக யாபார இ க ேவ எ ற
எ ண ேதா வத காரண .
மா ெட ஆேற மாத க ேட டா ேகா (Data Quest ) எ
மாத இத இ யா த 10 ெம ெபா வன க
வ ைச இட ெப ற . இ த வன ஆறா இட ைத
த . “நா கேள எ க ெசா ெகா ேடா , ‘ஆஹா
இ ெபா நா க ஒ வன அ ல எ !” 1988
ஆ இ த வன யாபார 46 ல சமாக இ த .
இ எ ேக பயண ? ம ற ெம ெபா வன க
மா ெட வைளவ ச யாசமாக தா இ த எ
அஷா ந னா . இ யா பல ெம ெபா உ ப
ைற ேனா யாக இ த பல வன க மா ெட
ஒ . ஆர க (Oracle ) வன ேபா யாளராக இ த
‘இ ர ’ (Ingres ) எ வன ட தகவ தள க காக
ஒ ப த ஆன .
“ம ெறா ட ,எ லா ைற க ய
ப க டாக க ேவ எ ப தா , இதனா
எ லா ைல பணவர இ ெகா ேட
இ . கால ேபா வ க எ க ைடய
இ வா (Invoice ) எ ராக கட வழ க
ெதாட னா க . “
“தகவ ெதா ப ைற எ ப ஒ
ேம உ கா ப ேபா ஆ . உ கைள
க அ க தாக க ெகா ேட
இ க ேவ .”
இ த ெபா ைள ப ம வா ைகயாள காகேவ
தயா க ப ட ெம ெபா ைள ப ேவ ஒ ஆேரா யமான
யாபாரமாக அைம த . ஆனா க அ க வள அைடவத
ஏ ம ஒ ேற வ யா , எ க ெத வாக உணர ப ட .
இ ேக எ னெவ றா எ ப ெவ நா ச ைத
ைழவ ?
இ த ெம ெபா ஏ ம எ த தமான
அ பவ இ ைல. ம அவ ந ப கேளா அெம கா
இ ைல. “எ லா வன க இ ப தா ஏ ம
யாபார ைத ெதாட னா க . யாராவ ஒ NRI உற ன ,
‘இைத உ களா ெச ய மா, அ ப எ றா எ க
வன ஒ ட ெச ெகா க மா?” எ
ேக பா க .
ஆைகயா மா ெட ஏ ம ைற ஈ பட ட கால
அதாவ 10 ஆ கால பா பட ேவ யதா . அஷா தா
மா ெட ெவ நா ெச ற த நப ஆவா . எ
ஒ ெப ய ஷய எ றா , த ட ேவைல பா த அ தைன
நப க வ ய ப மான ைலய ேக வ தா க
எ ைன தா . அவ க ெச மான
ஏ னா .
TCS ம டாடா பேரா ஆ ய வன க மா ெட
ேனா யாக இ த . அ ப இ த ேபா மா ெட தன
அ பைட யாபார தா அதாவ ‘ கா ப ’ எ ப
தா கவனமாக இ த . இவ க ஒேர ேகா
யாசமாக ெச வ ம உலக ச ைத ஒ
ைமயான ைவ வள ப தா இ த .
1989-90 ஆ மா MAMIS எ ற ஒ ெபா
கவன ெச னா க . இ உ ப ெச ய ஒ வ ைறயா .
இத காக TDICI (ICICI வன ) 80 ல ச ெதா
ெதாட ேபா க ட , க காக வழ க ப கட
ைட த . இ ேபா ற கட வழ ய TDICI எ ைற
இத கட வழ ைகைய ெகா ட ேபா
ஒ பதாவ ைறயாக மா ெட கட வழ னா க .
ஆனா இ ைற ந ைக ேபாக ைல. TDICI இ த
த டா 25 மட அ க ச பா தா க . ேம மா ெட
1992 ஆ ெபா ைற வனமானா க .
மா ெட இ யா தாராள மயமா த ற ெபா ைற
வனமாக ‘ெச ற ெம ெபா வனமா . அ ‘இலவச
ைல’ எ ப இவ கள ப ச ைத அசைல 60
அ கமாக ைலேபா . இ த ெபா ெச கால
க ட மா ெட 80% வ மான உ நா
ச ைத தா ைட த . இ த ேபா ெபா ம க
இவ க ந ைக ைவ த ெச தா க .
மா ெட உ நா ச ைத க ந ைக ெகா ட .
இ த வன தகவ ெதா ப ைத ெகா
ெபா ைள , ைவ ந றாக உ நா வள த ற
ெவ நா ெகா ெச வைத தன பாைதயாக
ெகா ட . இ வா ெசய பட ய ைல. இ அ ஒ
ெசய பா த வமா .
ஆனா எ ன நட த எ றா ெவ நா ெம ெபா
வன கைள இ யா வரேவ ற . எ ஏ (SAP ) எ ஒ
ெம ெபா இவ க மாேம எ ெபா ைள
ெகா ட . நா கா (NASSCOM ) எ இய
தாபகரான அஷா ெம ெபா கான வ கைள ைற க
க பா ப டா . இ பல இ ய ெதா வன க
சாதகமாக அைமய ைல.
எ ஏஎ ஐஎ (MAMIS )-ைய வள பத வா ய பண
எ னவா ? அ , ஒ ட ைற காக வா க ைல
எ பதா எ த ஒ பாதக இ ைல. உலக இ
ழ ைல.
அ த கால வார யமான ஷய எ னெவ றா
வ கால நம ெசா ம எ ப எ ற
ெகா ள ெசய ட வ வேம இ ைல. அதாவ ‘ இ ’
(Sweet Equity ) எ ெசா வா க . மா ெட 80 ல ச கட
வா கேவ எ றா த கள வன தக ப
இ ெசா ம 80% ெசா ைத ெகா ட
ேவ (ஒ ேகா ேழ உ க ெசா ம அ த
கால க ட இ தா ) ஆைகயா TDICI ட ெப ற கட
த கள எ கால உ ைம ப ெகா ப எ
ஒ ப தமா . நா கா தம த ஈ பா டா , அஷா
இ ேபா ற ைல மா வத காக க ய ப வ தா .
ேம அவ ‘ இ ’ எ ற ஒ பார ப ய ைத வ க
க பா ப டா .
ஒ வன வா ைக, அ வள அைட ேநர
ஒ யமான த ண தா . ஐ ஓ (Pre-IPO )- னா ,
மா ெட வ மான 4 ேகா யாக இ த . அ த வ ட
த ண 9 10 ேகா யாக இ த . உ நா
ச ைத ம ஏ ம இைவ இர ேம ெச பாக இ த . பண
யாக, வா ைக ஒ கமான ைலைய அைட த . அ றாட
ர ைனக அ ல த டாள ஒ க சமான
ெதாைகைய ெகா பத , ர ைன ஒ இ ைல.
இ த ைல ைட க தா ெதா ைனேவா
வா ைக ஒ ைனயா . ஏென றா ‘ேவைல ெச ய
த ’ எ ற ஒ தா க ெப ய ப வாக ஆர பகால
க ட எவ இ . யா ட , எ தைன பண
த க வரேவ எ ற வர க அட ய ஒ தக ைத
எ ெச றா த ட எ ெச வ எ பைத அஷா
ைன தா . வ ெம ெபா வன
கட த அ நா இ ைல. ஏென றா இ எ க ட
அடமான ைவ க அைசயா ெசா எ க ட இ ைல.
வா ைகயாள க ட 20-30% பண வா வேத ஒ
த ரமா . ம ெறா வ எ லா ைறைய க ய
ப க டாக கேவ எ ப தா . இதனா எ லா
ைல பணவர இ ெகா ேட இ . கால ேபா
வ க எ க ைடய இ வா எ ராக கட வழ க
ெதாட னா க .
1995-2000, இ த கால க ட தா ஏ ம க கவன
ெச ய . இவ ைவ ேச த ஒ வரான த எ பவ இ த
ஏ ம யாபார ைத நைட ைற ப த ர தரமாக US -ேலேய
த மா ேந த . அஷா இ யா இ ெகா ேட
உலக வ னா . க , .ேக, ெஜ ம , ம
ஜ பா ேபா ற நா க யாபார ெச தன . ேகத
தாக இ த வன ைத அத ைவ ம
ெம ெபா ைள வள ப ைமயாக ஈ ப டன .
“ஆைகயா இைத நா க ஆர த ஒ ந ல ஷய தா .
அதாவ நா நாராயண …” எ அஷா
வ தா . க ஏ ம எ ப க ெப ய
கா யமானதா இ இ த ெமா த ைற உத யாக இ த .
மா ெட ைக ேச 1996 ஆ அஷா நா கா
ேச ம ஆனா . எ ேகா (FC Kohli ) எ பவ ட இ த
பத ைய ஏ றா . “உலக எ ப ெசய ப ற எ பைத ப
உணர ெசய பா ட ைறைய ேம ப த இ
உத ய .”
வன ேள ஒ அைம ைப ஏ ப த அத
ெசய பா வ ைறகைள அைம ப ஒ ெப ய ைம க
ஆ . எ த ஒ வன இ ய ஆ . அ
பாக ெம ெபா வன இவ ைற இ வன
தாபன கேள ெச தா க ம ற ெவ ண க
அ ைர இ .
HR ைற அஷா க ரமாக இ தா . அேதேபா தாக
(Sudhakar ) ம ேகத (Ketan ) ெம ெபா வள ைறைய
ச யான இட ைல னா க .
உதாரண ப யாள க ம ெசயலா ைறைய
எ ெகா க . இைத 1987 ஆ அ க ப ன .
அ ெபா இ த வன 30-40 ப யாள கைள ெகா ட ஒ
இள வன ஆ . 1991-92 இ மா ெட வன
அ ம ட ைல ப ஊ ய கைள வன
க ெப ய ேகா ம ேநா க இைண க ‘ ரான
ம அ ைட’ எ ற ஒ ைறைய உ வா னா க .
ெம ெபா வள ைற (ISO )-9001 எ ற சா தைழ
ெப வத சாதகமாக இ த .
“நா க ஏதாவ யாக ெச ேபாமா எ
ஜமாக எ க ெத யா . இ நா
எ ேலா நம எ ன றேதா
அைத தா ெச ேறா . எ க ைடய சாதாரண
ப வா ைகைய எ ெகா டா
க பாக ராக அைமய ைல… நா
மா ெட ைக ஆர 15 ஆ க
தா எ ைடய த ைறைய எ
ெகா ேட .”
இத ற ஒ யமான க தாக ைற ஒ க
எ பதா . இத உ ள த எ னெவ ஒ வன தன
ட ெசயலா வைகைய ெகா அத கான
ைறைய ெகா எ த ஒ த ம த இைட
எ பா த வ இய வ எ ப தா .
“உ க ைன றதா 1988-89 ஆ நா என
வா ைகயாள க ட பண வ க ெதாைலேப
ல எ ப ெதாட ெகா ேட எ ? இ ஒ க ற
ைலைய கா ய . எ ைடய க யாள தா இத
தைலவராவா . ஆைகயா இவ தா தானாகேவ பண ைத
வ கேவ . ஏென றா அத அவ தா ெபா . ஒ
வன ெசா த கார இ ேபால ெதாைலேப ஏ
ெதாட ெகா ள ேவ ? இத காக தா நா க ட
ெசயலா வைகைய ம ைறைய வள ேதா .
இத கான ெசலைவ ைய எ ேலா ெபா
ஏ ெகா ள ேவ எ பதா இவ கைள ஊ
ஊ க ெதாைக ெகா உத ேனா .
இ த வன த ெமா த வ மான ைத அள ட த
ஊ ய க ஊ க ெதாைகைய ெகா த , இைவேய
ந ல ைற இய வத தகவ ெதா ப ைத
உபேயா க எ தாக இய க ெச தா க வாக உ ள
உய ம ட ன இ த க ஒ க ைவ பவ க .
அவ ய ஏ ப டா தா இ தைல வா க .
மா ெட 2000 ஆ இ 250 ேகா யாபார இல ைக
அைட தா க . அ 900-1000 ப யாள க ம ெகா .
இத ட ெசயலா வைக, ைற ம ய
ச ைதைய ஆ ர க ேவ எ ற உண தா காரண .
ஏ ம ைற 40-45% வைர ஒ ெவா வ ட
வள ைய க டா க . ெம ெபா ெதா மா ெட
எ ெபா ைலயாக 10 15 எ ற வ ைச ெதாட
இ தா க .
ஒ ைலயான இட ைத பெத பேத ஒ ெப சவா .
ஏென றா இ த ைற ெதா ப மா ெகா ேட
இ . இ த மா த க ஈ ெகா வைக த ைன
ைவ ெகா ட மா ெட . அ உதாரண
வைலதள வ ைக வன ஆ க வமாகேவ
அைம த .
மா ெட ஒ கா வன எ பதா அ
வைலதள ைற அ க உைழ ைப ேவ எ த ஒ இ ய
வன ெச வத ேப இவ க ெச தா க . இ JAAL
எ ற க உ ளட . ஆைகயா இ த வன டா கா
வன ைறய ேவைல ெச த . ஆனா ர டவசமாக
க சமான ெதாைகைய இழ த . ஏென றா 2001 ஆ
க சமான டா கா வன க ட ப ைல இ த .
ஆனா அஷா இ ஒ வ த இ ைல. Y 2K
ைற ெவ ேய இ ப எ ெறா அ வமான
ஒ ைவ எ த த க கவன ைத வைலதள ம ய
ெதா ப ஆ யவ ெச னா க . ஏென றா இ
க சவாலாக இ ப தா .
“ க ஒ ய ச ைத இ க எ றா
பல வைக ைற றைம கவராக
இ கேவ .”
“இ யாக ஒ வன ைத க நட ேபா
உ க அபாய இ ற , உ க ஒ
ெபா இ ற , இைத ெவ கரமாக
பத . ஆைகயா இ உ க டேனேய
ற . இ த ம ட தா ஒ
உ ைமயாள அ ப பவ
யாச உ ள .”
இ ைறய கால க ட வைல தள க வ எ ப ‘ஒ
சவாலாகேவ’ இ ைல. இ ைற இலவசமாக ஆ ைல
ைட க ய க கைள ெகா ஒ ப ெர வய
வ க டலா . ஆனா அ வலக க கான ஒ
ைமயான யாபார ைழ இைட தள க அைம ப
எ ப அ ஈ-காம வச ட எ ப ‘ க ெப ய
ெதா ப ’ சவாலாக இ த .
இ எ னெவ றா , ெதா ப மா ற ,
வா ைகயாள க ேதைவ மா ற , ம உ க பைழய
ெம ெபா ஒ கண நைட ைற இ லாம
ேபா ட . இ த மா ற ஏ றவா க உ கைள
மா ெகா ேபாக ேவ எ ப தா .
இ ெனா சவா பல தமான கா ய கைள ைகயா வ
எ ப தா . இ யா ச ைத ெம ெபா யதாக
இ த . ஆைகயா ப ேவ கா ய கைள லாபகரமாக
ெச வ எ பேத மா ெட உ தமமாக ப ட .
ஆைகயா ஒ ைற உலக ச ைத ைழ க
எ றா அ ஒ க ெப ய ச ைதயா . அ ஒ ட
ைறைய ேத ெச அ கவன ைத ெச
தலா இட ைத கலா . ஆைகயா எ ன ெச ய
ேவ எ ப ழ ப அ க ைல.
“நா எ ன ெசா ல வ ேற எ றா உ யாக இ பத ,
அள உ ள ெதாட , க ய அள இ தா 20
யாசமான கா ய கைள ெச ய ேவ . அதாவ யதாக
இ ப தா ெசய பா ேதா ழ ப ைத அ க .”
மா ெட 2000 ஆ வைர பல ைற இ
வன க ேவைல பா ெகா த . ஆைகயா
எ த ைற தன ந றாக லாப த வதாக இ த எ பைத
ஆரா ெச ெகா த . கால ேபா கவன
ெச த ப ட . ஆனா யா கவன ெச த ேவ ? எ
கவன ெச த ேவ ? எ ப ேக யான .
“இைத ப எ ெபா ேம வாத க உைரயாட க
நட . லசமய ச ைட ட… ல சமய நா க
எ ேலா ஒ ெகா ள மா ேடா எ ப ஒ ைமயாக
இ ேதா . இெத லா நட ஆனா ஒ வைர ஒ வ
ந னா க ஒ ைம பா ேதா .” எ ேலா ஒேர
அள ப தார களாக இ லாத ேபா அதாவ அவ க
எ ன உ ைம இ ற ம எ ன ெச றா க எ லாம
எ ேலா சமேம எ ற உண தா ெசய ப றா க .
அவ க எ ேலா ட த ட நா ஆ க க
ெந கமாக ேக ப ச ம ஒேர இ த ,
அ டவசமாகேவ அைம த . இதனா அவ க ஒ ப
ேவைல ெச ய இய எ அஷா னா . ஒ றாக இ த
காரண தா ஒ வ ஒ வ ம யாைத ந ைக
வள த ம ெபா அ வள த .
2000 ஆ த டேன ல மாத க ற ஒ
யமான க டமாக இ த அ தா ‘கவன ெச த ’
‘மா ெட ப ’ (MASTEK First ) எ ற ெபய ஒ
ய ைய ேம ெகா டா க . இத இ த வன க
ெப ய வா ைகயாள க அ யமாக
ைற இ பவ கவன ெச த ேவ எ ற
வ தா க . உதாரண இ ர ைறயா ,
இத ஒ ைமயான ெசய ட ைத உ வா ய .
இதனா கா ன (Gartner group ) இ த ைற
ன இ பல வன க ஒ றாக மா ெட ைக
அ த .
இைத த ர, மா ெட அ தளபல , ட
ெசயலா வைக ைன ஒ ைண ப ம க ெப ய
ட , இைத ெகா தா இ த வன த ைன
ைல ெகா ட . இதனா தா மா ெட ‘ல ட
க ெஜஷ சா ’ எ ற ஒ ெப ைம ய ட ைத
த வசமா ெகா ட . இ ட தா அஷா க
ெப ைம. இத அளைவேயா, ப மாண ைதேயா ெகா
அ ல. ஆனா இ ஆ ய ம க வா ைகைய
பா ததனா தா .
“நா க ெசாத இ தா இ யாேவ ெசாத ேபா .”
எ க ரமாக அஷா னா . எ லாேம ட டப
ந றாகேவ நட த . ஆைகயா இ மா ெட ம இ யா
ரா இைவ இர ம ட ேம ைவர ப த ேபா
அைம த .
கவன ெச த எ ற ய எ லாவ ைற
ஒ ைண த எ ற ய ஒ மன உைள ச இ
நட க ைல. எ தைனேயா ட க ெப ய அள
யதா க ப ட . ல ட க ைக ட ப ட . இதனா பல
ஊ ய க மன உைட ேவைலைய ெச றா க .
இைத த ர 2001 க ஒ கர ரடான பாைதயாக இ த .
இத காரண . கா வன ச ைகக ம 9/11
காரணமா . ஆைகயா ஏ ம சா த வன க வள
ைற ட . அேத ைல இ த வன த ைன தாேன
தமாக வ வைம ெகா ட .
ஆனா இ ஒ ந ைக அ ச ஒ த . அ தா
மா ெட ெடலா எ ற வன ட இைண யாபார
ய ஒ ப தமன தா . இத ல இ த வன
பல அ பவ க ைட த . ம கவன ெச த
ேம ரமான . ஒ வ வான வாக ஒ
அைம க ப ட . ம 2000 ஆ எ எ எ ம
நட த .
உலக ேலேய நா க தா ‘People CMM ‘ அ ல PCMM எ ற
சா தைழ ெப ற த தகவ ெதா ப வன ஆ .
ஆைகயா நா எ ன ெசா ேற எ றா யமாக நா க
ஒ ெதாைலேநா பா ைவ ெகா ட வன ைத ம
அத ம ைப வள ேளா .
1990 ஆ ேலேய இ த ம எ ப உ வான .
ெதாைலேநா பா ைவ ச ம கலாக இ தேபா
இைவெய லா ந றாக நட த . காலேபா கவன
ெச வ ஒ ெத ைட த . த மாறாம இ ேறா
எ ற உண ைட த . ைற ஒ க வ த . ம
இ ெபா ைற இ வ வாக உ ள . இெத லா
கட த 8,9 ஆ க தா நட த .
இ ைற மா ெட ைக பா தா , வர ெசல கண
அ ைக 60% டாக உ ள அதாவ பணமாக ெபா
ஷய க லமாகேவா, வாரண லமாகேவா இ த
பண ைத ர ட ைல. 1994 ஆ ற இ த வன
தன ப காள க ட ப ெச பண ேக க ைல. இ த
பண எ லாவ ைற இ த வன தானாகேவ
உ வா ெகா ட .
ம ெறா யமான ெசய எ ைல ம ஆ ைக
மா ெட க டமாக இ த . யா இ த வன
நாணய , ஒ க ந ைகைய ப ேக ேக ப ைல.
த ெச தவ க ட ஒ ந ல உறைவ வள ெகா வத
உைழ ம ேநர ைத ெசலவ ப எ ப தவேற இ ைல.
ஆனா ஒ ெவா ைல அள ேதைவக மா றன.
ேம உன ெக ன ேதைவேயா அைத ெச யலா .
“ ம ஆ ைக எ பைத 1993-94 இ யமானதாக
க த பட ைல. ஏென றா பண காக ேபா ைல,
ப ச ைத அ வளவாக யைடய ைல. இைத
ஆரா ெச பவ க இைத ப ஒ ேம ெத ய ைல.
1999 ஆ இ த ைல மா ய . ஆைகயா இ த சவாைல
எ ெகா ள நா க தயாராேனா .”
இ ஒ ெதாட பயண ம நாைள எ ப நம தாக
ஏதாவ ெகா வ . யா ெத ? 2008 மா 31 ேத
வைர, மா ெட 4000 ஊ ய கைள ெகா ட $ 200 ய
வனமாக இ த . 25 ஆ க இ த ெம ெபா
யாபார ெதாட இ தைத க ேகாலாகலமாக
ெகா டா னா க . ச ேதகேம ைல இ ஒ ெப ய
சாதைனதா . ஆனா ம ற வன க ட அ இேத
ைற இ வன க ட ஒ டாம இ க
ய ைல!”
இ ேபா ம ேரா க ைர ேன னா க . இைத
அஷா ஒ ெகா டா - ஆனா அவ க அள எ ற
ட ைததா ெதாட தா க . ஆனா மா ெட தகவ
ெதா ப கவன ெச னா க . இ த
வன க உலக இ பா 500 வ க
கதைவ த ட Y 2K ஒ வா ைப த த . மா ெட Y 2K எ
வ ஏறேவ இ ைல.
“DNA எ ப ஒ ெவா வன உ . அ த DNA எ ப
வாக வளர ேவ . அதனா தா நா ம ப ம ப
ெசா ேற மா ெட கைத இ வைடய ைல.”
இ த வன ைத உ டா யவ க இ த கைதைய
ந றா க . ம அவ க ட வ த எ அ ஏ (M&A )
ஆஃபைர உ யாக ம தா க .
“எ லா கால எ க ஒ ர தர ப இ த .
அதாவ யாராவ வ எ க ட வா க . ஏ எ க ட
ேசர டா , நா இ வ ேச தா இ ெப ய
வனமாகலா . ஆனா நா க ேபாக ைல. நா க
ேனா , ‘நா கேள இ த வன ைத நட த ேனா
எ ன ெச ய ேவ எ ைன ேறாேமா அைத நா கேள
ெச ேவா . எ க அ த ந ைக இ த . இைத த ர இ
ஒ தவறான எ நா ைன கேவ இ ைல.”
அஷா இ ெபா எ ஐ எ இ (Society for Innovation and
entrepreneur ship ) எ வன ைவ ேச மனாக இ றா .
இ த வன ைத IIT ைப ஆர த . வள வ இள
வன க இ ஒ தாயாக வாக க ற .
“இைளஞ கைள பா நா வ கெள லா
அ டசா க . ஏென றா உ க இ த வன
ஆதர இ ற .”
மா ெட கைத நம எ ன ற எ றா க
யா காக உ கைள நட த ம உ க தைன
ஆதரவாக யாராவ வ வா க எ கா க ேவ டா
எ ப தா . கேள ைத யமாக ெச அைத க
கா க .

இள ெதா ல ப க …
அஷா :
ஒ வ ஒ வ ந ைக ைவ ஒ
ேதைவ. ம அ ஒ வைர தைலவராக
ஆ வத ப ெகா டவ களாக இ க
ேவ . இ அவ எ தைன ெப ய ப தார
எ ற அ பைட ம ம ல, ஆனா அவ
இ ம யாைத, ந ைக ம அவ ைடய
ற . ஏென றா அ தா த ைன இ
ெச .
ெவ இ ஒ தா வ எ ைல. நா
ேவ . நா ைக ஆ க ம றவ
ெசல அ பவ ைத ெப க -ெகா ச
உண , ெகா ச ர தர வர , ெகா ச
ேச எ லா ெப க . இத ெக லா ,
கரமான ய இ ற . ஆனா உ க
பண இத ேதைவ. அத காக டகால
கா ெகா கா க .
எ ேலா ேகா அ ல 1000 ேகா
வன ைத வள கேவ எ ப ைல.
ஆைகயா , ெப அ ல க ெப
இவ ஏதாவ ஒ ைற ஒ ெதா ைனேவா
ேத ெச றா . அ அவ ைடய ல ய , ம
ம அவ எ ன றேதா அைதேய ெச ய
ேவ எ ற ெகா ைகதா .
த :
க ரமாக இ தா ! இைத தா ைன
ெகா ேற , இ தா என
ற எ லாம அத
ெச கா க .
ஒ ைற டா , அத காக ைமயாக
ெசய ப க . இதைன ெவ ேய
வரேவ எ ற தைனேய வர டா .
ஞாபக ைவ ெகா க ஆர ப க
ேம ெகா ய ேதா யைட தா , உ க
தைனதா ேதா அைட தேத த ர க
அ ல.
ஒ ெப ய வன எ ப பல ெப ய
ம த களா உ வா க ப ற . இ த ஒ
ம த சாதைன அ ல.
ேகத :
ஒ ந ல ைவ ஒ றாக ேச கேவ .
(ஒ ெவா வ த ப ட றைம ம
த ப ட ம ேம அவ க ைடய
நட ைததா க ய )
நாைள ச ைத எ ன நட ேமா எ ற
வா வ வ மா ஒ ட ைத
உ வா க .
க ெப ய அள க . அைத அைட
ேடா எ ற தைன நைடேபா க . இ
ேபா தா நா க எ க தைன அ பா ப ட
ஷய கைள நைட ைற ெகா வ ேதா .
ேவைல, வா ைகைய சம ராக அைம
ெகா க .
 ந லைத
எ லா த பவ
ஆ . ரம ய ( 1989)
ஷா
(Subhiksha )
இ ேவ ஏதாவ ெச ய ேவ எ ற எ ண
ேதா யதா ேப (Citi bank ) ேவைல ேச த
ப ைன ேத நா ேவைலைய ெவ ேய வ தவ .
அ த ேவ ஏேதா எ ப தா இ இ யா
க ெப ய ப ெபா ெதாட அ கா யாக ா
எ ெபய ேதா ய .
ைலய ெட வ த ச த ப ைத அவ ேவ டா
எ ய ஒ க ெப ற ஷயமாக மா னா இ
ற வ எ அவ ைடய ந ைக இ த தா அத
காரண .
நா ஆ . ரம யைன ச க ேவ எ ஆவலா
இ ேற . அவ ைடய கைட ா ஒ ெவா ெத
ைன காணலா . அ த ம தேரா ம மமானவ . நா ேதா
அவ ைடய ெபயைர நா த ப க . ஆனா
அைத ப ஒ தகவ என ெத யா . நா த வ
தகவ க ய கைடகைள ா ற றா க அ ல
ைலய ெட ாைவ வா டா க எ ப தா .
ஒ ெவா ைற அவ இைத ம றா .
யா இ த ம த ைலய ஸு ேக ெகா ேட ‘ேநா ேத
’ எ ேரா றாேர?
இ ேபா ற ேக க ம எ லாவ நா
ஆ . ரம ய ைத அவ ைடய மா கா உ ள ேச
ஆ ச தேபா ைட ைட த . (Ruia College ) ஸா
க எ ேர ஒ க ட த மா ய
இட அவ ைடய அ வலக இ த . அ பலேப
ட ேவைல பா ெகா தா க . ஒ ச ைத
இ அ தைன , , கா அ உணர த .
இ வச ட ம ற ம ேநஷன அ வலக ேபா
இ ைல. ரம ய அ ல RS எ அைழ பைத தா அவ
றா . க த ைமயானவ 15 ட தாமதமாக வ தத
எ ட ம ேக டா . நா க வ அவ ைடய
கா ர உ கா உைரயாட ெதாட ேனா .
 ந லைத
எ லா த பவ
ஆ . ரம ய ( 1989)
ஷா
ஒ ெதா ைனேவா எ பவ த யாக அவ ெக ேற
ஒ மன இ . இைத அவ ெதா ைல ஆர பத
எ ய க ெத வாக ெத . இ ம
அவ வா ைக எ க லமாக ெத .
இ த தக , பல த பர பைர ெதா ைனேவா
கைதைய ேபாலேவ, ரம ய ப ‘அரசா க
ேசைவ ’ தா இ தா க . பா ஆ ச ஒேர ழ ைதயான
இவ வா ைக பாைத IIT ைய
ெவ நா ெச வ தா .
RS ச யாசமானவ , IIT ெம ரா ப IIMA
ேச தா . தலா ஆ ேலேய அவ மா ெக தா ப க
ேவ எ ப க ெத வாக இ தா . ம எ த
வன ேசரேவ எ ப ெத வாக இ தா . அ -
“ஒ ந ல ய அழகான வனமான ெச ைன இ த
பா தா ”
பா வன ேகாைட கால ப இ ேபாேத
ர தரமான ேவைல இவ ட க த இ த . ஆனா
பா வன ைத வ எ ற வன உலகள
வா ெகா ட . இ நட த ேபா அவ அ த வன
ேச வத கான வா இ இ த . அதனா HLL -
ேவைல ெச வ எ ப ஒ யாசமான ைளயா எ RS
உண தா . ஆைகயா இ ெவ ெம பா எ ற
வன ேச வ எ ெவ தா .
ேப (Cit bank ) ேச 15 நா க ேலேய அவ நா
இ ேகேய மா ெகா டா எ னா என காக ஏதாவ
வா ைக ெச ய யாம ேபா எ உண தா .
நா ைன ேத , “இ த வ எ ைன க வச யா ,
எ லா தமான கட கைள ெகா ஒ த க
இ பறைவைய ேபால எ ைன ஆ .” ஆைகயா
ப ைன தா நா அவ தன ரா னாமா க த ைத
ெகா தா . இவ ஏ ர நட த ப டம ழா
 த டேனேய ேச டா . இவ ட ப த சகமாணவ க
இ ேச ெபா ஆ எ ஏ கனேவ இ த வன ைத
ல டா .
ப ைப ேநராக ேவைல ேச த அ த த ல
நா க ழ பமாகேவ இ . நா ச யான இட தா
இ ேறனா? இ இ த ேவைல என ஒ சவாலாக இ மா?
இ ைல எ த றைம ேழ உ ள ேவைலைய தா
நா ர ரமாக ெச ெகா ேபனா?
ெப பாலான ெர இைத ேந ைம ப ெகா வா க ,
‘இ தா வா ைக’ ஆனா ஆ எ ஸு ‘இ த வா ைக’
யாக இ ைல. IIMA ேச ம .ேக. ண (V K
Krishnamurty ) எ பவ ப டம ழா ய இ
இவ கா கார ெகா ற . அவ ேக டா “ஏ
கெள லா வ க , ேப (Citibank ) ம
அைதசா த வன க ேச க ? ஏ கெள லா
இைத ட றைமயாக ஏதாவ ெச ய டா ?”
அ த த ண ஆ மன ஒ உண , “நா ெசா தமாக
ஏதாவ ெச தா ந றாக இ ேப .” “என எ ெபா ேம
ஒ ர கரமான எ ண இ ெகா ேட இ ,” எ
ைன தா . “ ர எ ெசா வ னா நா ஒ
ெதா லாள ச க ைத ஆர க ேபா ேற எ ற அ த
இ ைல. ஆைகயா ஏதாவ யாசமாக ெச ய ய ேத
அ ல ெச வைத யாசமாக ெச வ எ ய ேத ”
அ ப எ றா ? IIT இ ேபா தலா ஆ ேகாைட
ைற RS த ைன அ க ேபா ேச
ெகா டா . இ BTech எெல ரா ப பவ
ர ப ட . இைத த ர அவ IIM ேக ப வா த ைறைய
ம றவேரா ஒ டா க யாசமான ஒ றா .
ேக பஸு இர தா வா . ஆனா தலா ஆ நா
இர 8.30 ேக ப ைக ெச ேவ . ப ைக
ெச வ த ம ம ைத ஓ ட
ல வ த .
இ தா இவர ேப வா ைக . ற RS
ட எ . வநாத ட நட த ஒ உைரயாடைல ைன
தா . அவ எ , ைச க ெப எ
வன ைத ெச ைன நட வ தா . இ ந ட நட
ெகா ற ஒ வன . RS அ த வன உ ைமயாள
ம ேச மைன ஒ யாபார ட காக ச தா . அ த
சமய இவ ட அவ ய , “ ஏ எ ட வ என காக
ேவைல ெச ய டா ?”
இ த வா கவ யாக தா இ த . அவ ைற
இ ததா ெதாட ெகா ள ய ைல. ஆைகயா RS அவைர
ேந ெச ச , “எ ைன ேச ெகா வாரா” எ ேக க
ேவ எ ெச தா .
நா அவ ட ெசா ேன , ‘ேவைலைய ரா னாமா ெச
ேட உ க ட நா ேசர ேவ ’. அத அவ னா ,
“எ த மா ேவைல ேவ , எ ன ச பள எ பா றா ?”
நா ெசா ேன , “ப பா எ ைடய ச பள 5500 பா ”
அேத ச பள ைத ெகா பத அவ ஒ ெகா டா . RS ஒ
ர ேயக ஆ ச ஆக எ ேச தா .
அ ேச ம ேந ைட பா ைவ . இ ஒ க
ெப ய வன . க ேவா ெபா கைள தயா வன .
இ தயா , பைன, ெகா த எ பல ைறக
இ தன. ஒ ெவா ைற பலேப ேவைல இ தா க .
நா த த ெதா சாைலக ம 5-6 ஆ ர
ெதா லாள க இ தா க . இ த வன ஒ க ெப ய
ந ட நட ெகா ற . ஒ BIFR ேக ஜ பா நா
இ ச கர வாகன க வ ததா தா இவ க ர சைன
ஆர ப ஆன . ஏென அ த வாகன க க ைறவான
ைல க ப இ லாம இ ததா ம ெப ேரா
கன ெகா டதாக இ ததா யா எ
வாகன கைள வா க வர ைல.
“நா இர ஆ க அவ க ட ேவைல பா ேத . அ
பல வார யமான உ ேநா ட ைட த . யாபார
வா ைக எ னெவ இ த வன நா க ெகா ேட .
அதாவ அ பைட , ‘ எ ன ேவ மானா ெச ’.
ஆைகயா , அவ ைற த க ெச தா . இத
அ ெமா த ெகா த ைற ெசய பா ட ைத
அைம உ ப ட ைத ரைம தா .
அதாவ அ பைட “எ லா இட , எ லா தமான
ேவைலைய ” பா ப ேபா . “என ெகா தமான உண ைவ
ய , இ த ம கேளா ேவைல பா ப , ெசய பா ைட
ைகயா வ , பண ச பா பத ப ப க
ேவைலபா ப ஆ யைவ என இய பாக இ த . நா இ த
ேவைலகைள எ லா ந றாக ெச ேதனா எ என
ெத யா , ஆனா நா ைறய க ெகா ேட , இ த
ய க எ லா ந ல பலைன த த . இ யாக ஈ ச
(greaves eicher ) எ ற வன எ ைட த வசமா
ெகா ட . இ க ததா ட வநாத ஒ க சமான
லாப ைத ெப றா .”
“இத நா தா காரண எ ெசா ல யா . ஆனா ஒ
ய ப கா ேன .”ஈ ச வன ர லா எ பவ
RS ைஸ த ட வ ெட ேவைல பா ப ேக
ெகா டா . இ த ைல , இ தா ச யான த ண ,
நம காக நா ஒ ைற அைம ெகா ள எ ைன ேத .
அ ற வா ைக க யமானதா . ஆனா
உற க எ ப அத ேமலானதா . 1991 RS
வநாத ட (Viswanathan ) இ த ேவைலைய தாக
ஏதாவ ஒ ஆர க ேவ எ னா . அத அவ
ேக டா , “ எ ன ெச ய றா ?”
“ லைற யாபார எ ப க க னமான எ
ேய ெத ததா , நா க இ த
யாபார வ ேத க மா ேடா . இ ஒ
சவாலான யாபார , இ வ அ க .இ த
வ ையதா நா க ேந ேதா . இ தா ம ற
ேபா யாள க இத வ வத ஒ
தைட க லாக இ த .”
“ஒ ைபனா ய ச ச க ெப ” எ RS ப னா .
அத வநாத ேக டா , “உன ைபனா ய ச ைஸ
ப எ ன ெத ?” “ஒ ைல” எ ப வ த .
“உ ட பண இ றதா?” ‘இ ைல’ எ RS ஒ
ெகா டா . ட வநாத ேக டா , “எ வள பண
உன ேதைவ?”
“அ த கால க ட 2.5 ேகா எ ப தா க அ கமான
ெதாைக எ நா ைன ேத . ஆைகயா , நா ேன ‘2.5
ேகா என ேதைவ’. அத அவ னா , ச இ த
ெதாைகைய நா இர ஆ த ேற . நா த
ெச ேற , வன ைத நட . என இ த வன ைத
ெசா தமா ெகா எ ண ஏ ைல, ஆைகயா
உ னா எ ெபா ேமா, அ ெபா வன
ப ைக ெப ெகா ” எ றா .
அ ப தா இ நட த . எ த தமான ஒ ப த எ
ல இ லாம ெவ வா வா ைத ம ந ைக
ெபயரா நட த . வநாத இைத ஆர க 50 ல ச
ெகா தா . இதனா வ ய ைபனா ய ச ச -
ெச ெட (Viswapriya Financial Services & Securities Ltd )
எ ற வன 1991 ஆ ற த .
“அ பைட பா தா நா க தா இ யா
த ைறயாக அெச ெச ேடஷ ட எ பைத
ெச ேதா . 1992 ஆ ந நா ைற
அகரா ேலேய இ ைல. நா க ெச த ற இர டாவதாக 30
நா க தா ICICI ெச தா க . 60 நா க க
பா றாவதாக ெச தா க .”
1994 வ யா தா த தலாக IPO ைபனா எ ற
ஒ ைற ஆர தா க . இ இ ைற க சாதாரணமாக
ேதா என RS க ெபா ைமேயா றா . “இ
வ யா ழ ைத” இ ைற எ த ஒ வ IPO
ைபனா ெச றா கேளா, அ அ ைற 1994 ஆ
அைம த வ வைம ைப தா ெதாட றா க .”
இ ஒ க ெப ய அள வள த . வ யா
ைபனா இதனா க சமாக ச பா தன . இ த
வன த க ைதயேலா அ ல எ ைண ைதயேலா
ைட தா ேபா வள ெகா ேட இ த . 1994 த 1996
வைர ச ைத ந றாக இ த , அத ற ப ச ைத ச
த .
பண ைறய இ த . ஆனா யாபார தா இ ைல. யா
கட ெகா க ய ைல. அ த சமய தா ேவ
எ ன ெச வ எ இ த வன பா க ெதாட ய .
அ ெபா 75 நப கைள ெகா ட ஒ ெராபஷன
ேமேன ெம இ த . ஆர ப 2.5 ேகா ெசா
ம 80 ேகா யாக வள த . ஒ ெவா ஆ 94-96, 1500
ேகா கட வழ ய .
ஒ ெவா கட ஒ IPO கால க ட , அதாவ 2-3
மாத க . ஆைகயா , ஒ ஆ பல கட வழ வ ட
இ த . இ த வன வர ெசல கண அ ைக
க ெப தாகேவ இ த . ேம வ ெப ற
கட அ கமாகேவ இ த . இ ைறய வைர இ த
வன உ ைமயாள . வநாத தா . 1994 ஆ
இவ காலமான வ த த க ஷயமா . RS த ப ட
ைற இ ெப ெப ய இழ பாக இ த . இ தா
வ யா ஒ பா இ ைல. ஏென றா
. வநாத அவ க வாக ஒ ப இ ைல.
இ ஒ ைமயாக ரம ய ழ ைத.
ஆைகயா 1996 ஆ பண இ த , ேவைலயா க
இ தன , ெப யதாக ெச வத ஒ இ ைல. “ச ைத
க பல னமாக இ த ம நா க ேவ ஏதாவ ெச ய
ேவ எ ப உ யாக இ க ய ைல.” ஆைகயா
வ யா ெசா பண ைத த ெச த . இ த த
ந ல ஆதாய ைத த த . இ தா ஒ தமான ெவ
இ த , ஏென அவ களா ஒ ெச ய ய ைல.
இ பத எ ன ஒ அ தமான ைல எ பல ைன க
. ம க அ க ச பள இ , ேவைல ப
அ கமாக இ , ேவைல அ இ ெசா வ
எ னெவ றா , “இைதெய லா நா ஏ ெச ேற ெத மா?
ம யாக ேவைல இ ஒ ெப ேபா ஒ
க சமான ெதாைக இ .” இ ஒ த கமான வா !
ஆனா ஆ .எ ைன த , “என ைமயான ேவைல
இ ைல, எ ன ைமயான ேவைல இ ைல.”
ெதா வன உ ைமயாள ஆகேவ எ ப ஒ தமான
அ தா . இத ம ேவைல, ேவைல ம ேவைலதா .
அ வார யமாக , ஆழமாக ம ரமாக
இ க ேவ .
ெம ெபா ம பல யாபார ைறைய இ த
க ேணா ட ட . ஆனா ெம ெபா ைற ைழவ
எ ப க தாமதமான ெசயலா , ஏென றா அ த ைற
பல ஏ கனேவ இற டா க . ஆைகயா அவ க லைற
யாபார ைத ேத ெத தா க .
“நா க ர கார க இ ைல, அத ேம , எ எ கைள
அைழ ெகா ள ேற . ஆழமாக பா தா
எ க ைடய க ேணா ட இர யமான ஷய க
இ றன. இ த ைற ேதைவ ப ப ைடக
க ைறவாக இ ைறயாக ப ட . யா இ த
லைர யாபார ைத ஒ ஒ கான ைற நட ய ைல.
அ ைற ந தர ம க எ ைக க சமான
அள தா இ த . அவ க வ மான வள
ெகா த . ஆைகயா லைர யாபார ஒ ந ல
வரேவ இ எ நா க ந ேனா .”
ஒ ேபா ட மாட பா தா இ த ைறைய
ெவ ேய ெச வத கான தைடக க ைற . ம
ேபா வ லாம இ ற . வ யா கால
நட த ேபா அதாவ - த ஆர க எ ற
ேபா லாம இ த ைறைய வ வத ேதைவ ப ட
அைன க கைள , ஆரா ைய ேம ெகா தா
வ னா க .
“நா க இ த லைற யாபார எ ப இய ற , இ
எ வா பண ச பா ற , வர ெசல கண ைக எ ப
அைம ெகா ற ம க ேவா எ ன ேதைவ
எ பைத ப அ ெகா ள ய ேறா .” இ த ஆரா
அ பைட ா ஒ ைமயான த றைம வா த ‘ஒ
இ ய ‘அ கா யாக உ ெவ த . “ஆைகயா நா க ஒ
வ ேதா . அதாவ இ ய க ேவா க ஒ ட
வ தா ெபா க வா வா க . ேம அவ க
ெபா க ய ம ைப எ பா றா க . இ த ம ைப
இ யா அ க ேவ எ றா க .எ எ ன
ெச றா கேளா அைத ட யாசமாக இ ெச ய
ேவ .”
லைர யாபார இர யமான ெசல இ ற -
ஒ இட கான ெசல . ம ெறா ேவைல ேச
ம க ெசல . ேன ய நா க , லைர யாபார
நகர க எ ைலைய தா தா இய ற . ஏென றா
அ தா ல ைல க ைறவாக இ ற . ேம
அ நா க எ ேலா ட கா இ த . அவ க கா ேலேய
ெச த க ேதைவயான ெபா கைள வா
வ வா க . ெப பா ைமயான நா க ல ைத ட
ம த க தா ெசல அ க . ஆைகயா அவ க ‘ க
ைற த ஆ க க ெப ய இட ,” எ ற ேகா பா
இய ெகா தா க .
இ யா ேபா ற நா க ம க ம வாக இ றா க . ஆனா
ஒ நகர உ ேள ல ைல க உய வாக இ ற .
இைத த ர உ க அ கா கைள நகர ேளேய
ேத ெத அைம க ேவ . ஏென றா இ யா
ேப அம இர ம ேநர நகர ெவ ேய
பயண ெச உ க அ கா வ வத தயாராக இ ைல.
இ ேக உ க ஒ ய இட தா ேதைவ. ஆனா அ க
ம த க பல ேதைவ எ ற ேகா பா ெசய பட ேவ .
ஆ ரகண கான லைர யாபா க ேபா ைய சமா க
ேவ . அத அவ கைள ட ந ல ைல தர ேவ .
ேம ஒ அ தமான ேயாக ெதாட அைம க
ேவ
“ம க ெதாைல ெதாட ைற ர ைய
க டா க , இ ஷு ர ைற ர ைய
க டா க , ைற ர ைய க டா க .
அ த லைர யாபார ைற ர ைய
காணலா எ னா க . ஆைகயா லைர
யாபார ைற ெச ேவா . இதனா தரமாக
ேவைல ெச பவ கைள எ க வச ஈ க த .
ச யான ேநர , ச யான ஆ க ைட ப
எ ப தா ஒ க ெப ய யாச ைத
ஏ ப ய .”
ஆைகயா ா ஒ த த ைம வா த ‘உ க அ த ’
அ கா யாக அ ைல ேக ற ம ைப ெகா
அ கா யாக, அ கா யாக த கைள அைம ெகா டா க .
மா 1997 ெச ைன த அ கா வ க ப ட . இ த
வன 5 ேகா த டாக ெச ய ப ட .
த இர ஆ க க னமாக இ த . ஏென றா
எ தைனேயா ஆரா ற இ த லைர பைன
யாபார ைத நட ைற ய ைல. அ டவசமாக
எவ ெச ய ைல.
ஆனா அ ஒ ெபா டாகேவ இ ைல. “ேவ ெம ேற
இ த ைற இ பவ கைள ேவைல எ ப ைல எ
ெவ ேதா . ஏென றா இவ க அ பவ
அ பைட இ தா ச இ ச இ ைல எ ற மன ைல
ெகா ேவா எ ற காரண தா .”
1999, பலவைக ய ச யான வ ைய அ ல ைவ
க த காரண தா ா ர தரமாக இ எ ற
உண ேதா ய . ஒ ய லாப தா ைட எ
ெத த . இ த சமய ெச ைன ப அ கா கைள
ெகா இய ெகா த . இ ெப ய ெவ எ ன
ெவ றா அவ க ேத ெத த ேகா பா , றைமயாக
ெசய ப ற எ ப தா . வா ைகயாள க இவ க ைடய
அ கா க வ ைக த ெபா கைள
வா ய வ ண இ தா க .
2000-ஜூ வைர 50 அ கா ைய ெகா ட வனமாக
ெச ைன வள த . அ த கால இ த லைர
யாபார அள ேகா ட ஒ பா தா இ ஒ
ேவகமான வள தா . எ பா தா டா கா ம
ெவ ச கா ட ப வன கேள காண ப ட கால அ .
“ஆைகயா எ களா தைத நா க ெச ேதா ” எ
ஆ .எ னா . ேம 15 ேகா யாக ICICI ட 10%
உ ைம ெகா ட கட ைட த .
த நா வ வா க ெச ய இ த பண
உபேயா க ப ட . ஆனா ழ ப க ள ப க
ைற தன. ஒ நகர ேலேய இ த வாக ெர
ா அ கா களாக 30 இட க த நா வ
இய க ஆர த . 2002-ஜூ வைர ா 120
அ கா க ெகா ட வனமாக இ த . “இ ஒ ெக ட
கனவாக இ த . வன ம அத ெசய பா இ த
வள ேவக ஈ ெகா க ய ைல.”
இர டாவ ேயாக ைமய ஒ ெதாட க ப ட .
2004 ஆ ா த நா ைட ெவ ேய தன
இற ைகைய க ட ட . அத கான ய
இற ய .
“நா இ த வன ‘ தலா ’ எ எ ைன
பா தேத இ ைல. நா இ ெபா இ த
வன ப யா ஒ ேமனஜராக தா
எ ைன பா ேற . ஒ அ வமான
ஷய ைத இ த வன ஊ ய க எ ப
ஏ ெகா வா கேளா அ ேபால தா நா .”
“90-99 ஆ க எ க தாராளமாக இ த .
எ க ச பள எ ப க ைறவாக தா
இ த . அதனா தா இ ேபா ற ய
எ ப எ த ஒ தமான வ த இ ைல.
இ க எ ன ந டமைடய ேபா க ?
ஒ இ ைல. ஆ , நா ஒ ேகா ச பள
இ தா இர ைற ேயாசைன
ெச ேப . பா 5,500 மாத ச பள
ேவைலைய ெவ ேய வ வ ேபா இ ைல.”
“நா க எ க பைன ட ம ஐ ஐ ஐ இட
கல ைரயா ஒ ேனா . ‘இைத ெச ேவா , க ெப ய
வா கமாக இைத ெச ேவா ’. ICICI உத ெச வத
ஒ ெகா ட .”
2005 ஆ ஒ ரா சச வள ைய க ட . த க டமாக
ா ஆ ர ரேதச (AP), க நாடகா (Karnataka ) ம
ஜரா (Gujarat ) ஆ ய மா ல க தன கவன ைத
ெச ய . இத கான ைய தயா ெச ெகா ட .
இத னா இர டா க டமாக ெட ம பா ேப.
இைத ெதாட றா க ட , நா கா க ட எ ெச ,
இ ெபா இ த வனம ஐ தா க ட ைத ேநா ெச
ெகா ற . இ த ேப ைய எ ேநர (நவ ப
2007) ஆ ர ேம ப ட அ க கைள ெகா ட வனமாக
ா இ த .
“1000 அ கா க எ அ கார வமாக அ க
ப தா இ ல நா க பல அ கா க ற க பட
உ ளன. எ கள ஆ ரமாவ கைடைய 2007 பாவ நா
ற ேதா .” த னைகேயா இைத னா .
“இ எ னேமா ஒ சாதாரண ெசய ேபா ெசா கேள.” எ
நா ஆ ேச ேத . ஒ அ கா 1000 அ கா வைர…
இ ஒ ஒ ெப ய கா ய இ ைல.
நா ைன ேற த 50 அ கா கைள ெசய ப வத
ப ட க ட அ 1000 அ கா கைள ெசய ப ெபா
ஏ பட ைல. ஏென அ த 50 அ கா கைள இய க ெச த
கால நா க எ ன ெச ய ேவ எ ப எ க ைடய
அ ற யமாக தா இ த . ஒ ெவா நா நா க
க ெகா ேட தா இ ேதா . இைத ெசா வதா நா க
இ ைற க ெகா ள ைல எ ற அ த ைல.
“த நா 150 அ கா கைள இ யா வ 1000
அ கா கைள வ ப க ெப ய சவாலாக இ த ,
இ த ரா சச வா க ட ைத சமா ப , ம ஒ
க ெப ய ைவ சமா ப .”
இ ஒ வார யமான ஷய எ னெவ றா ஒ ெட கா
வன அ பைட க தான ‘வ ட ’ (circle )எ ற ைற
ெசய ப வதா , ா த வன ைத அேத ேபா ற
ைற வ வைம ெசய ப ட .
ா உ ள பல ைறக ெசய பா கைள ம யமாக
க பா ைவ தன . ஆனா பல ைறகைள அ த த
அ கா கேள த ரமாக ெசய ப ெகா த .
இ த வன வர ெசல ட , ஒ க ேகா பா
ட வாக இ த . ைற ச ப த ப ட எ லா
ஷய க ம யமயமா க ப ட . அேத ேபா தா ஐ
பைன ம ெகா த ைறக ம ய மயமா க ப டன.
( பாக ெப ய வன க டனான யாபார த ப
ேபர ேப வ )
அ த த ம டல க , எ ெக லா அ கா க வ க
படேவ , எ தைன அ கா க வ க பட ேவ
எ ெத த ெபா க க படேவ ம எ ெத த
ைல க பட ேவ எ பைத மா அ கார
அவ க டேம இ த . ம பைன க ேவா
ய ல பைனைய எ வா ெச வ எ ற
அ கார இ த .
இைவெய லா ேக பத இ ைமயாக இ ற . ஆனா இைத
நைட ைற ெசய ப த ஒ ய க த க த ைன
ெகா ட ம க றைமசா யான ஒ ேதைவ ப ட .
“இ தைன ெப ய ைவ, அ க றைம வா தவ கைள
ஒ ைற நட ெச வேத க ெப ய சவாலாக
இ த . அ இ ேபா ற ெசய பா அ பவேம
இ ைல.” எ ஆ .எ (RS ) ஒ ெகா டா .
த நா ஒ ரான வள இ ததா இ த வன இ த
வள ைய த ட த இ த ல இைத
சமா த . அ க நப க இ த வன ேச தா க , அ
ஆபேரஷன ைற .
ஆனா ா தன இற ைகைய க வ ய க
த ம த கைள ன ெஹ டாக ேவைல அம
ப ேவ ம டல ைத அவ க ெபா பா நட வ த .
“அவ க ைடய எ பா கைள , ஏ ப ய ெசய
ட ைத அவ க சாதகமாக மா ெகா ப ,
அவ க ைடய அ பவ ைத சாதகமாக பய ப
ெகா வ இைவக தா ய சவாலாக அைம த .”
யமான கைள எ ன அ கா க
எ த வைகயான ச ைகக அ கலா எ பைத மா ஒ
வாக , ேக ேக பவராக இ தா க . ஆனா ஒ
‘கா பேர ’ ஆ ச எ ஒ இ லேவ இ ைல. ைற
தைலவ பா ேப இ தா , எ ஆ ைற தைலவேரா
ெட இ தா . “ஓ ட ேவ ஒ இட
அ ஓ ெச ம க ட ேப ெகா ேதா .”
ஒ வார எ த நா அைழ தா , ஒ ெவா நா
ஒ ெவா ஊ ஆ .எ (RS ) இ தா . அவ த ப ட
ைற ம அைன உ ளட ய ைற க
ஈ பா ட இ தா . ஒ வ வைம எ லா வ ழ த
ைறகைள ஒ ைண ைமயமாகேவ இ தா .
“இ ஒ த த ைம வா த வாக ைற அ ல” எ
வ தா . “இ ஒ மாரான உ ேரா டமான ஷய ” இ
நைட ைற எ ராக இ த .
ெதா ப வள ைய க பாரா னா ஆ .எ (RS )
“நா க அைனவ இைண உ ேளா . ஏென ப
வ ட க னா இ ேபா ற ெதா ப வள
இ லாததா நா க எ க இ வாறான இணை ைப
ஏ ப ெகா ள ய ைல.”
கா பேர அ வல ைத ட ேவ எ ற எ ண ைத
எ தைன ேப ஒ ெகா பா க எ ெத ய ைல,
ஆனா ா இ ந ைமயாகேவ அைம த . 1381
அ கா க * வ க ப வன யாபார வ
ஆ 2000 ேகா ைய எ ேநா ம 40-45 ேகா வைர
லாப ைத எ பா ைல .
“வழ கமாக இ த யாபார லாப எ ப 2.5% தா . இ
க ைற தா , அ டவசமாகேவா அ ல
 ர டவசமாகேவா இ தா யாபார . ா 240 ேகா த
ம ைப உய னா அ க ேவா 200 தர
இய ற . இதனா நா க எ ன ெசா ல வ ேறா எ றா ,
எ க லாப ஒ ப ைக எ க க ேவா நா க
த ேறா எ .”
ா இ ப னா க ேவா க பண ைத
ச ப றா க . “ஆைகயா க ேவா க பண ைத
ச ப வைர ம நா க பண ச பா வைர,
எ க ம ைப நா கேள ைற காம இ வைர இ
ந ைமேய” எ ஆ .எ (RS ) த வ யாக னா .
ஒ வன த வ இ ேமயானா அ தா ஒ
ற த யாபார உண . வன அ தள
எ பா க ேம உ க ேவைல இ தா . அ தா
க ெப ய ஊ கமா . ‘ ா’ எ றா வடெமா
‘எ லா தமான ந ைமைய அ ஒ ’ எ ப ெபா .
ரமய கைத ஒ ேபாரா ட இ த .ஆனா
ைற இ ைல. ஏென றா அவ 2.5 ேகா ைய ைவ
தா இ த யாபார ைத வ னா (1991 ஆ இ ஒ
க ெப ய ெதாைகதா !)
“ஒ பாைதைய வ உ க ைடய இல ைக
ேநா க ெச ெகா க . ஆனா
அ த பாைத 100% ச யான பாைத அ ல.
உ க ைடய அ பவ னா ப த
பாட னா உ கைள ெகா க ,
இ த த கைள ெச ெகா , த
பாைத ேன ெகா ஒ ெவ யாளராக
ஆவ எ ப … ஒ ெவா நா ப த
பாட க ம தா உ கைள ேனற
ெச ற .”
“உ ைமதா , நா காக ைல க எ லா ெச
எ கள ஐ ஓ ைபனா ெபா த காக (IPO finance ) 300
ேகா ைய வ க கடனாக ெப ேற . ஆனா ஆமா
‘என எ ச பள ைட க ேபா ற ?-எ ெறா
ைலைமேய இ ைல. அ க பண இ ததா இவைர அ
ைத யசா யாக ஆ யதா? இ ைல. ‘ெப யதாக ஏதாவ ெச ய
ேவ ’ எ ற அவர எ ணமா?
“இ ைல, எ க அ பைட தைன ெச ேசஷ
(securitisation ) ெச தேபா இ ேபா இ யா இத
யா ெச த ைல எ ப தா . ஆைகயா இைத ஒ
வா பாகேவ க ேனா . யாசமான ஒ ைற ெச ய
ேவ எ பேத எ க ைடய தைன. ஆைகயா ெப யதாக
தா ெச ய ேவ எ ற க டாய எ க இ ைல. ஆனா
ெப யதாக தா எ லாேம நட த .
“IPO ைபனா ெதாட ய . அ க ெப ய அள
வள த . எ க க ெவ கரமாக அைம த .
இ யா ேலேய க ெப ய ெதாட லைர அ கா க
வனமாக ஆக ேவ எ ைன தா நா க ாைவ
ஆர ேதா ? இ ைல எ தா ைன ேற . ாைவ
ஆர த இ த ைற ஒ இ ய வ வைம இ ற
எ க தா .”
“1997 ஆ அ க எ ன ெச ய ேபா க எ
ேக தா நா க அ ஆைட ற ெட ல
ைறதா எ ேப . இத காரண தா ெச ைன
க ெப ய வனமாக ஆ ேபா . எ க வ வைம
ெந ைறக நா க இ யா வ உண
ெபா க யாபா களாக ஆகேவ ெம ற எ ண
இ ைல.”
2000 ஆ ா த நா தன வா க ைத
ேம ப ெபா தா , தன ேவா ேச தம
ைமக எ னெவ த .
“அ ெபா தா எ க ேதா ய நா க ஏ கனேவ
உண ம பலசர பைன ஒ த றைம ெப
அைத ஒ ஆ க ைறயாக ஏ ெகா ேளா . இேத ேபா
உைழ க ய க ேவா ெபா க ம ஆைடக
ைற இ ேபா ற த றைம ெகா ட ஒ ஆ க
ைறைய உ வா வ எ ப க ன . ஆைகயா
ச ைதைய ட ஆ க ைற தா எ க த றைம
இ த . ஆைகயா இ த ைற தா நா க ேன
ெச ல ேவ ெம ைன ேதா .
அ அ ப தா நட த . க ெப ய அள ேய
ட டப இ ைல. வா ைக பாைததா அவ கைள
வ நட ெச ற . ஆைகயா ‘ெப தாக ைன ெப தாக ெச ’
எ ற க ேணா ட இ த .
ஒ யாபார ைத ப வ எ ப ெச த ேவைலைய
ப ெச வ தா . ஒ வன ைத ஒ
தட இ ம ெறா ேம தட ெகா ெச வ எ ற
ெசய பா , ஏதாவ தாக ஒ ைற ஆர ப எ ப
இ உ சாக இ இ ைல எ பைத பல ெதா
 ைனேவா க உண றா க .
“இ ெச த கா ய ைதேய ப ப ெச வ தா , ஆமா .
ஆனா இர ஆ க 1000 அ கா கைள
ப க ேக தா அ அ யாக தா இ .
இைத எ ப ைன பா க ? எ நா ேக ேப
ஏென றா இ த யாபார எ ஆ க கட த 140
அ கா க தா இ த .” ஆைகயா இ க தத எ த
மாயாஜால ைத காரண ?
“எ த ன நா க வ ேதா எ
க பா தா , இ வள தா உ களா ெசல
ெச ய … எ ைன தா , பண தா
ரதான . ஒ த ம த உ ைம
ெகா டா வத ேதைவயான பண இ த
வன இ ற , இ எ ன
ேவ மானா ெச யலா எ ற ைலைம
ந லேத, ஆனா அேத சமய இ ேவ ந ட
ெசயலா ற ம ேசா ேப தன
ஏ ப வத காரணமாக அைம ற .”
இத தமான காரண , எ ஆ .எ (RS ) ந னா .
த காரண ச ைததா . உ கைள ஏ ெகா ள இ த ச ைத
தயாராக இ த ம உ க உத ெச ய இ த
ச ைத தயாராக இ த .
“எ க தர க பா க எ றா பண ைத ட
லைற யாபார எ ற ச ைத க ேவகமாக வள த .
ஆைகயா இ த ைற ேசரேவ டா எ ைன தவ க
ட இ ேபா தானாகேவ ேசர னா க . எ த ஒ
யாபார ைத ம தபல ைத லகாரணமாக ெகா தா
நட த . அ றைம வா த ம த பலமாக இ க
ேவ . இதனா ேம ம ட றைம வா த நப க
எ க ைட தா க . இ இ ைலேய இ த வள
சா யமா இ கா .”
ா வள பாைதைய பா களானா
ச ைத எ லாேம சாதகமாக தா இ த . அ தா
அவ க உத ய .
“140 அ கா கைள 8 ஆ க அைம த அ பவ தா நா க
ேம ச யாக வள வத அ வாராமாக அைம த . நா க
தவேற ெச யாம இ ைல. ஆனா ல ெப ய தவ கைள
த ேதா ” இதனா ஒ வன ைத எ ப வா க
ேவ எ ற க யமான . இ ஒ ம யமய
ெகா ட வ வா க லா அ ல அ த த வ ட களாலா
ம இ வைர நைட ைற இ லாத ஒ வ வா க லா?
“நா க ெச ைன தா ைமய எ க அத ேக றவா ஒ
வ வைம ைப அைம தா , அ நா இைததா எ ேலா
எ பா தா க , இ த வள ேவக ைத நா க
அைட க மா ேடா . இைத ம றவ க ெச தா க , அ
ேதா ைய ச தா க . ஆைகயா எ க ட ேவைல
ெச பவ க றைம ட ஒ ெபா அவ க றைம
ஓ ைற த ைல.”
ஒ ைமயேம எ ற வ வைம இ லாம , ப ேவ ைமய -
எ வ வ (SBU Model ) எ ற வ வைம ஒ ெவ கரமான
வா தா . “அ பைட உ க ைடய யாபார
உ க ந ைகதா .”
இ ெபா இைத இ ேமேல எ ப எ ெச வ
எ ப தா . “1000 அ கா க ன 2000 அ கா க எ ப
சா யேம. இ ெபா நா வ ம றவ க ைறவாக
ேதா ற . அதனா க ஏ இ த வ வைம ைப உல
ம ற பாக க எ ெச ல டா ? அதாவ ஆ கா
(Africa ) அ ல ப களாேத (Bangladesh ) அ ல பா தா
(Pakistan )?”
இதனா ஒ உ சாக , ஒ அ சய ம ஒ எ
ேபா றைவ இ எ கைள எ வள ர ர ெச ?
இ த காரண னா ‘ ெச ’ எ ற மேனாபாவ லாப
இ ைல. “ஒ யாபார ந றாக நட க ைல எ றா க
கலா . அ ல ஒ யாபார எ கால ந றாக நட கா
எ றா ெச லலா . நா க ந றாக
ெசய ப ேறா . எ கள யாபார வள ற , இதனா
நா க இலாப ச பா ேறா . ஏ இ த யாபார ைத
க ேவ . இ ைற ட நாைள இ ற பாக இ .
பண தா ரதான எ ற க ேணா ட பா தா இத
கவ ைற தா . ஒ ெவா நா ப வதா அதனா
வள வ தா (RS ) ஆ .எ ஸு இ த வன
ைட வ மான ேமலா .
“நா க வள ெகா வ ஒ வன தா எ
ைன ேறா …மா ேதைவ ேக ப ெசய ப ேறா .
இதனா எ ெபா ஒ ழ ப தா . இ த ழ ப
ந ைமேய. ஏென றா இ தா எ க சவா ட.”
இ த ழ ப இ ைல எ றா , எ லாேம ைன த ேபாலேவ
நட , அ வலக வ ல ெச தகவ
ைகெயா ப இ ெச வ எ ன ச ேதாஷ இ ற ?
யதாக ஏதாவ ெச யேவ எ ற தா க ம , இ ைறய
ைல உ ேநா ய ம ெவ ேநா ய ஆ றைல சம ைல
த ேம ெகா ெசய பா ைட சவாைல சமா பேத
எ கைள ச ேதாஷமாக இ க ெச ற .”
இ த ‘ச ேதாஷ ’ எ ப ஒ வ ஆ மா தமாக ம
வ மாக அவ ெச ேவைலைய சா ததா? அ ப
எ றா அவ ைடய வா ைக, மைன , ப , உ றா
உற ன ம ஒ … ஆமா , அவ க பா க ப டவ க
தா . “இைத எ ேவைல ப ேபாட யா . ஆனா
உ க த த ைம இத ெகா காரண . ஒ நாைள 20
ம ேநர த க வன காக ேவைல பா தவ க உ .
அேத ேபால 20 ம ேநர ஒ நாைள ேவைல பா
ெதா ைனேவா க உ .” இ ஆ .எ ஸு (RS )
ஒ வ .
“ச ேதக என வா ைக ஒ சாதாரண வா ைகயாக இ ைல.
நா ன காைல 7 7.30 ம ேவைல
ெச ல தயாரா இர 10 ம அள தா
ேவ . ஒ வார ஆ நா க ேவைல ெச ேற . நா
ைன ேற உ க ப தா ைம ெகா க
ேவ எ . அதாவ அவ க எ ெபா ேதைவேயா
அ ெபா நா அவ க ட இ ேற .”
“இேத ேக ைய உ க மைன ட ம ழ ைதக ட
ேக டா ? எ நா ேக ேட . “ஒ அ த ள னைக
உ க ைட ெம ைன ேற . வ வ ைய
ஒ வ ெகா வ ெகா வ …
க உ க ேவக ைத ஒ த ண ைற ெகா களா?
“இைத எ மைன ட நா ச ய ெச ெகா வ ேற .
ஆனா அவ இைத ந ப தயாராகேவ இ ைல. இ இ ைல
எ றா ேவ ஏதாவ தாக ஒ ைற க க எ
அவ வா .”
எ தைன ெப ய உ ைம ஒ வ அவ ைடய த ய
ெவ ெப அத ற “இைத த ப
ெச ேவா !” எ ெசா வத எ ன ஒ அசா யமான
உ சாக ேதைவ ப ற . அ வ ெபா ந வா ைக
பயண ைத ச , அ ைள த ேராஜா ைவ க வ
ம லாம த மைன காக எ ெச லலா .
* ேம 2008 ப
 இள ெதா ல ப க …
க ைற ஒ அ வமான இட இ க
ேவ ெம றா ேகா ேம சா இட ேசரேவ .
ல க க , ல ெதாட க ம உ க ட
ப தவ க ட ஏதாவ யதாக ஆர கலா .
இைத பா ெபா இர உலக க இ ற .
ஒ உ ைமயான உலக , இர டாவ மாய உலக
(Virtual World ). மாய உலக எ ப ைற
ெசய பா ைட ேபா இ . உ ைமயான உலக
எ ப எ கைள ேபா றவ க க ட ப உட
உைழ ல ேவைல ெச வதா .
க உ ைமயான உலக ஏதாவ ெச ய ேவ
எ றா , ெபா கைள ம க பைன ெச க .
க ேவா ட ஆழமான தா க ைத உ டா க .
உ ைமயான உலக இ வன க
ப வ எ ப ஒ தமான யாயேம. ய
வனமாக இ தா ந லேத. தா வ (Hindustan
Lever ) அ ல ேகா கேகாலா (Coca Cola ) ேபா ற
வன க ேசரா க . ய வன க
ேச க . ஏென அ தா உ க ஒ ந ல
அ பவ ைட . எ னா ந பேவ ய ைல.
இர ேட ஆ க ேவெறா வன நா IR
ேப வா ைத அ ல ைற வ வ ைத
ரைம ப ேப வா ைத ஈ ப ேபனா எ .
க ப வன க ெப யதாக இ தா
அத ெசய பா ஒ ய அள தா உ ேள
ெச ல . வன ஓ ய ைக பட ைத
தா பா க . உ க கேள சவாலாக இ க
ேவ . க ச ைத ெச உ க பாைத காக
ேபாராட ேவ . இ த அ பவ தா எ லா
யாச ைத கா .
 ெவ
இ
நேர ரா ( 1994)
ேர கா க
(Shree Renuka Sugars )
ப ட ெப ற உடேனேய தா ஆர த த
வன ைத டவ . ஏென 5 ேகா லாப ‘ஒ
ெப ய ஷயமாக ெத யவ த . இவர இர டாவ
வனமான ேர கா க (Shree Renuka Sugars ) இ
1000 ேகா லாப க ட வன . இத ல
கண கான க வசா க வா ைவ இவ
மா ளா .
மாத இத க ெப ெச வ த க ப யைல ெவ
அ ல உ வா ெசய ஈ ப தன . இ ெபா
இைத தா ேகா வர ப ய ெச டன .
இ வ தமான, ம ய ற ஷய கைள அ வ ஆ வ
இ ைலேய , த ட இ த ஒ ம த ம
எ னெவ அ வ ஆ வ கா வ ேபா நா
இ த ப யைல ந கவ ேத . இத நா ஒ
ல க ல.
ஆைகயா நா க ேசா ேப தனமாக ன ேவ
(Business World ) எ ற ப ைக வ த ஒ ெச ைய,
இ யா ய ேகா வர எ ற தைல வ த ப யைல
ப ெகா ேபா ஆ ச யமாக ப பைத
என ஒ ைற அ சயமாக உண ேத , “அட இவ என
ப சயமானவ ஆ ேற!” அ த ப ய இ த ஒ ெபய
நேர ரா . இவ நா IIMA ப ெபா என
ஒ வ ட ஜூ ய .
அ த ேக ப ப த மாணவ க ேலேய கால கைள
அ வ , ேப ைட மாத வ ைவ காம
இ , அ ேகேய வா த, வா த, ேயாசைன ெச த சக
மாணவ க ேல இவ ஒ வ தா இ த ப ய தலாவதாக
இட ெப றவ .
தகவ ெதா ப ைற (IT), டா க (dotcom ), BPO ச ச
ேபா ற ைறகைள ேத ெத காம ஒ ச கைர உ ப
ெச ெதா சாைலைய அவ ேத ெத த னா தா இ
சா யமா . ச கைர, இ த ைறைய சாதாரணமாக ஒ
அர ய வா ேயா அ ல ஒ ெப ய அள யாபார
ெச பவ க ேபா றவ க தா ஏ ற எ ற ெபா வான
க ல ய . இ த ைற ஒ MBA ப டதா ைய த வச
இ ஒ கா தமாக இ க ைல.
‘ந ல ேவைல வா ’ ெகா ட ஒ இ ய ப டதா , ஒ ெதா
ைனேவாராக ஆகேவ எ ற தனமாக தா
இ ற . அ MBA ப டதா இ ேபா ற உலக
பழ ெதா ைல கவ இ லாத ெதா ைல
ேத ேத பெத ப தன உ ச .
ெதா ைனேவா க ம ேமலா ைம ஆசா க , நா
எ ன ெச ேறாேமா அ ேனா யாக இ க ேவ
எ ந றா க . ஆனா நேர ரா கைதேயா ர பாடான
ஒ . ச கைர ைற தலான வராக வ தவ அ ல. ஆனா
இ த ைற எவ ெச டாத ஒ ைற ெச ய ய
வா க அ க உ ள எ பைத க ெகா டவ . அ
எவ ெச டாத அள ெச ய எ பைத உண தவ .
ஒ ப ைல ஊ கம கைதயா .
 ெவ
இ
நேர ரா ( 1994)
ேர கா க
வ க ெச ப வ தவ நா . எ க
ப பல தைல ைறகளாக வ க ஈ ப ற . நா
ன ய ெபா யாள ப ட ெப றவ . எ த ைத
வ க ெதா ைல ஏ பத தயாரா ேன . அ ெபா ேத எ
ப ந ப , “ ஏ MBA ப க டா ?” எ ேக டா .
ஆைகயா நேர ரா அத காக ய றா . அவ த
ய ேலேய CAT எ ற ேத ெவ ெப றா . இ ப தா
ெப கா வ த ஒ ைபய ஐஐஎ ஏ ைழ தா .
ஆனா த ேத அவ எ ய எ ப க
ெத வாக இ தா .
“நா ெசா தமாக ஏதாவ ெச ய ேவ எ ப ரமாக
இ ேத ” இர டா ஆ ப ெகா ேபா
எ ன ெச ய ேவ எ ப ெத வான ட ஒ
உ வா ய . இத ைட நேர ரா ேசாஹ எ ற
வன ேகாைட கால ப ைய தா . இ த வன
அ த கால க ட ஒ உ ைமயாளரா நட த ப த
பர பைர வனமாக ம இ யா ேலேய ப ஏ ம
ெச க ெப ய வனமாக இ த .
‘ேவைல’ எ ற ெசா நேர ரா ஆ ேபா ஆ ல
அகரா (Oxford English dictionary ) அ தேம இ ைல.
MBA ப இர டா ஆ நேர ரா ப ைப த
தா எ ன ெச ய ேவ எ ப ெத வாக இ தா .
அவ ைடய ப ந ப ஒ வ ஒ கால டாடா
வன ட ேச ஒ இய ைகயான இரசாயன ெபா ைள
தயா ப ஈ ப தா . ஆனா அ த ட யாபார
யாக ச யாக அைமய ைல. எ ெபா அ த நப
ப ஓ ெப டா இைத ப ‘ஏதாவ ’
ெச ய ேவ எ தா .
ஆைகயா ஒ இைளஞ , ஓ ஒ ெப றவ ஒ றாக
ைக ேகா ‘ ’ பேயா அ ேரா வன ைத னா க .
த த ைதயா ட நேர ரா (Narendra ) அ பைட
 த டாக 5 ல ச ைத கடனாக வா னா . ேம 25 ல ச ைத
கட க லமாக ஏ பா ெச தா . இ த வன ஒ ய
ெகா டைக தன ெகா ம ைத தயா க
ஆர த . அ த நா கா க இ த வன இ யா
வ ம எ மா ல க பைன ெச வத 80
பைனயாள கைள ெகா தன இற ைகைய த .
பேயா அ ேரா 1998 ஆ இ தன த
5 ேகா வைர இல ைக அைட த . இ ெமா த லாப
க யமாக ைட த . அ 40 ல ச இ த வன கர
லாபமாக ைட த .
இ ஒ ச ேதாஷமான ைலதாேன? எ க ைன கலா .
ஆனா நேர ரா அ வா ைன க ைல.
“இ த யாபார ைத ெப ய அள எ ெச ல
ய ைலேய எ ப தா எ க ஏ ப ட ஒ ர சைன.
இ த யாபார அள தா எ க க ெப ய
ஏமா ற ைத ஏ ப ய . ஏென றா 5 ஆ க க 5
ேகா யாபார தா இ ேதா . ஆைகயா இ த
வன ைத ஒ ெப ய வன எ உ களா ெசா ல
யா .”
ெப ய அள எ ெச ல எ தைடயாக இ த ? “இ ஒ
ர ேயகமான ெபா . இ த இய ைகயான இரசாயன ெபா
வசா க ந ைகைய ெபற ைல. ஏென இ த
ெபா ஆப த றதாக இ தேபா ஒ ேவ ய சா த
ெபா ைள ட தானமாக தா ேவைல ெச . ஆைகயா இ
ஒ தமான ‘எ ண ைத ெகா ட பைன’ ஆ . இ
எ ேபா க ன ”
இ த இய ைகயான ெகா ேதைவ, ெப ய அள
ெவ நா இ ற எ ப ஒ க ெப ய கவ யா .
எ ன ேவ US மா ெக ைட ைக ப வ எ ற தைன
ேதா ய . ஆனா நைட ைற நேர ரா இ த ெபா ைள US
ெகா ெச ல ப ெச ைற ஒ ெப ய தைடயாக
இ த . ஒ க சமான ெதாைகைய இத காக ெசல ெச
இ த தைடைய தா ட ய ைல.
ஆைகயா யமான ேமலாள க இ த இய ைகயான
ெகா யாபார ைத ெதாட நட வ தா க . அேத சமய
நேர ரா ேவ எ வா க இ றன எ ற ேத த
ஈ ப டா .
ச கைர ைற எ ப உ க ஒ யாசமான ைற
எ ேதா . ஆனா அவ ேகா இ ஒ இய ைகயாக
அைம த ஒ . “இ யா எ ப யான ெப கா (Belgaum )
ச கைர ஆைலதா க ெப ய ெதா . ம 1998 ஆ
அரசா க க பா இ இ த ைற ெவ ேய வ த .
இத காரணமாக 30 ஆ க ற மகாரா ரா ம
க நாடகா ஒ த யா ைறைய சா த ஒ ச கைர
ஆைலைய அைம க த . இத னதாக இ த உ ைம
ற தா இ த .”
இ ஒ வா . க ெப ய அள யாபார . இைவ
ேபா , ய அழக ல எ ைன இைளஞைன
பரவச ப த உ ப ெச யாபார அைசயா
ெசா ேதைவ. அைசயா ெசா பண ேதைவ. க ெப ய
அள பண . இ த ேதைவ ப ட பண ைத ேர கா க
(Shree Renuka Sugars raised ) எ ப ஏ பா ெச த ?
“இ ஆர ப கால ப ேய நா க எ ன ெச
ெகா ேதாேமா அைத ட ர மா டமாக இ த .
ஆைகயா நட ெகா த யாபார இ இத
ேதைவ ப ட த ைட எ ெகா ேடா . ேம
ேதைவ ப ட பண கட வா ேனா . இ த கட
நா க ெச ெகா யாபார த ப ட
ைற ெசா தகார க ட ெப ேறா .
இத ற இ த வன ேதைவ ப ட த
ப றா ைற இ த . ஆைகயா நேர ரா நைட ைற
இ லாத ஒ ைற ெச தா . அதாவ வசா க அவ ைடய
வன ப கைள றா .
மகாரா ரா ம க நாடகா இ ற
வன ஒ பார ப ய இ த . வசா க பா ,
ச கைர, ப ச க க த ெச வ ததா க . இ த
நைட ைறைய ேர கா க (Shree Renuka Sugars ) தன
ெபா ைற வன அைம ெகா ட .
இர டாவதாக ஒ வார யமான ஷயமாக ேர கா க
(Shree Renuka Sugars ) ெச த எ னெவ றா இ த ைற
இ பைழய ெதா சாைலகைள அைடயாள
க ெகா வ தா . இ த வைக ஒ பைழய ெதா சாைலைய
இ த வன ஆ ர ரேதச அரசா க ஒ ப த
ல வா ய . “ஆைகயா எ கள ட ம
ைற த . இர டாவதாக இ ய அரசா க ட இல வான
கட ைட த . ஏென றா ந ட நட ெகா த ஒ
ெதா சாைலைய நா க வா அத ெகா ேதா .”
இ த ெதா சாைல இட மா ற ப ட . ம 500
ெதா லாள க தானாகேவ ப ஒ ெப
ட ைத வழ ய . இ க எ னெவ றா
ெதா சாைலைய ெதாட ய இட ேதைவ ப
ல ெபா ளான அதாவ க உ ப அ இ ைல. இ த
காரண னா இ த ெதா சாைல ெப கா நக
மா ற ப ட .
ஏ இ த தைலவ ? ஏென றா இ க ம வாக இ த .
ஒ த ய ெதா சாைலைய அைம பத 100 ேகா
ெசலவா . ஆனா இ த ட ெமா த ெசல 50
ேகா தா . இ 12 ேகா தா த ப கா .
“ஒ யாபார ைத எ ப வள ப எ பைத ப
க ெகா ேட இ க . இத காக
பல ட க இ . ஆனா எ லாேம
ெவ அைடவ ைல. உ ைம க ைற த
அள தா ேதா கைதக ப வா க
ப ற . உ க ெவ அள ெப தாக
இ ெம இைவெய லா அ கைர
ேபா ற .”
ெதா சாைல இட மா ற ப ட . 1997 உ ப வ ய .
இத பல ந ைக வைக இ த . ம இ த
ந ைக க ைர நட எ ேதா ய .
கட த 21 ஆ க இ த ெதா சாைல தயா தைத ட
த றா க ேலேய அைத ட அ கமாக தயா ேதா .
நா க ேகா ெஜனேரஷ த ெச ேதா . ஆைகயா நா க
சார ைத தயா ேதா .”
ேகா ெஜனேரஷ எ ப ச கைர உ ப ெச ைற
ைட உபெபா , ச கைர நா எ பவ ைற
எ யைவ ப தா . இதனா ைட சார ைத
அ சார ைலய ட இைணய ெச
எ லா ைலய க வழ க ப ற . ம ப இ ஒ
யாசமான தைன அ ல. ஆனா ஒ ேதைவைய
அைடயாள க அைத யாபார அவ ய
உபேயா ெகா வ தா . ஏென றா ச கைர ம
தயா ப எ ப யாபார , இ த ட அ த கால
க ட லாபகரமாக இ ைல.
இ த ேபா இ ேபா ற தைனக ச ெட
நட த ைல. இ த யாபார ைத ப அ ெகா ள ட
ேநர ம ச ெசல ட ப ள . “ த இர டா 40
ேம ப ட ெதா சாைலகைள ெச பா ைவ ேட .
நா ேல உ ள க ற த அ ைரயாள கைள, ெதா ப
வ வைம காக ப அம ேன . ஏென றா இ த
ெதா சாைலைய ேவ ட மா யைம க ேவ ம
அத ட வா க ைத ெச ய ேவ . இைத த ர
இத ட ேகா ெஜனேரஷ ெதா சாைலைய அைம ப னா
பல உ மா ற ேதைவ ப ட .”
எ லா ப ைய நேர ரா ெதா ப அ ைர
யாள க ட ட ைல.
“ெதா சாைலைய க ப ஆர ப ேத ஆ மாத
கால நா அ ேகேயதா வா ேத . ஆைகயா இ ட
ச கைரைய தயா ப ம சார ைத தயா ப
பல க கைள நா அ ேவ .
ேகா ெஜனேரஷ ட ந . ஏென றா இ த வன
எ ைற ேம ந ட அைடய ைல. ஆனா த
றா க ஒ ெப ய லாப ைட க ைல. 2000
ஆ இ யாபார 50 ேகா யாக இ த . இ
லாப ? இர ேகா தா .
“இ த லாப ஒ ய லாப தா . ஆனா இத
அள ேகாைல பா தா இ ஒ க ெப ய யாபார . ச கைர
எ ப ஒ அ யாவ யமான ெபா . இத ேதைவ ஒ
ர தரமான . உ ப ஏ ற தா இ க . ஆனா
ேதைவ வள ெகா ேடதா இ ற .
இ தா எ லா ெதா சாைலகைள ேபால இ த ைற
ஏ ற தா க உ . 2002 ஆ ச கைர ைல ச
ேழ த . ஆைகயா ைலைம க க னமாக இ த .
இத காரண னா வன தன கவன ைத ேவ ப க
ெச ய .
“நா அ யாம இ பத ஒ ெப ய அள ஏ ம
யாபார இற ேன . இ உ ைம எ கள
யாபர அளைவ ைக ப ய . ஒ ஆ இ த
ெமா த ைறக ந ட ைத ச த ேவைள நா க
லாப ைத பா ேதா . ஏென நா க ச கைர ஏ ம
யாபார லாப ச பா ேதா .
இைத ம றவ க ெச கலா . ஆனா அவ க த கைள
ெவ தாயா பாள களாகேவ பா ெகா டா க . ‘நா க
தாயா பாள க தா யாபா க அ ல’ எ ந னா க .
இ த வாதமான வைரயைற அதாவ , க எ ன ெச க
அ ல ெச ய மா க எ பைத யாபார ல சமய
‘ ய ற ’ எ வா க . உ க எ ன ெத ேமா
அைதேய ெச க .
ெதா ைனேவா ஆகேவ எ ப ஒ வைகயான
ேதட தா . இ ரம கால எ ப நம றைன
வ தா . உ க ய ற யாபார பண
ச பா ப எ ப ைலெய றா உ க ேந பா ைவ
ச ல ேவ வா க இ றதா எ பா க .
இ எ லா உ கைள க எ த ைல ைல
ெகா க எ ப தா . எ ைன நா ஒ தாயா பாளராக
பா ேறனா? அ ப எ றா ேவ எ ன தாயா கலா எ
ய ேப . வா , யாபார வரமா ேட .
எ ைன ஒ ய வ ட பா -நா ஒ வசாய
ெபா க தாயா பாளரா? எ ேக டா அ ப எ றா
வசாய ெபா க தயா ெசய பா ேவ எ ன
வா க இ றன எ பா ேப .
நேர ரா ஒ பா ைவ ேகாண ச கைர ைறைய
பா தா . “ச கைர ைறைய சா த எ த ஷயமாக இ தா
அைத நா க ெச ேவா .” ஆைகயா இ த ைற இ த
அ தைன வா கைள அவரா காண த .
அ த ெப ய தைன ஒ ச கைர த ெச ஆைலைய
அைம ப தா . ச கைர த ெச ெசய பா எ ப க சா
அ ல தர ைற த ச கைரைய சா வத பய ப
ச கைரயாக மா வ தா . இ எ ன ஒ ற எ றா ,
இ த க சா ச கைரைய எ த நா ேவ மானா
இற ம ெச யலா .
ச கைர ைல ச ததா இ யா ச கைர சா ப
ெச பவ க எ ைக ைற ெகா ேட ேபான . இத
காரண தா 2002-05 ஆ கால க ெப ய அள
இற ம நட த .
“ஒ யாபார , அத அ தள வைர
ெச ந றாக ெகா டா அ ந ைமேய.”
உ ைமைய ெசா ல ேவ எ றா , உலக ேலேய இ யா
ச கைர இற ம ைய க ெப ய அள ெச நாடான .
இத காரணமாக இ ய அர க சா ச கைரைய இற ம
ெச வத ஒ தாராள மன பா ைமைய ெகா ட . ேம
இத கான கவ ைய இலவசமா ய . இத காரண தா த
ெச ஆைலைய அைம ப எ ப ஒ கவ கரமாக
ேதா ய .
ஒ வார யமான ஷய எ னெவ றா , கட த ஆ க
இ த ச கைர யாபார எ த ஒ மா தைல அைடய ைல.
இ த ைற உ ம ெப , ேன ற இ லாம
ற களா நட த ப வ த . ஆனா ெபா ளாதார
ம ற ைறகைள ேபாலேவ இ தாக ெவ
ஆ கைள ஈ த . இத இ வா ைப ஒ ய
க ேணா ட ம ய உ சாக ட பா ெவ
ஆ கைள கவ த .
ேர கா க (Shree Renuka Sugars ) த ேபா ர ேயகமாக
க சா ச கைரைய த ெச ஆைலைய வ ற .
ேம வ காள க சா ப இ ைல எ ற காரண னா
இ த ஆைல க சா ச கைரைய ம த ெச ெவ ைள
ச கைரயாக மா ேகாண அைம க ப வ ற .
இத ேதைவயான க சா ச கைர வ இற ம
ெச ய ப ற . ஆைகயா தா இ த ஆைலயான
ைற க அ இ ஹா யா எ ற இட
க ட ப வ ற .
அ ப ெய றா த த ப க த ெச த
வசா க ைலைமதா எ ன?
“அவ க எ க ைடய த ெதா சாைல க வழ
ெகா தா க . ப தாரராக இ த வசா கைள ட
இவ க தா ைம ெகா ேறா . அ த
கால க ட வசா க இ கவ யாகேவ இ த .
ஏென றா இ ஒ உ ம ெப ற ைற ம இத
ெசயலா ற எ ெபா த பா இ த .”
“ஆனா இ ைற இ ஒ ய பய தா . எ க
ெசயலா றைல மட உய ேளா . இ
ெசா லேவ எ றா இ ைற எ க ஆ
ெதா சாைலக உ ளன. ேர கா க ஒ ப ைல,
ச ைத 285 பாயாக இட ெப த காரண னா
வசா க அ டமான ஒ ெச வ ெச பாக அைம த .
ஏென றா அவ க 10 பா த ஒ ப ைக
வா தா க . வார யமான ஷய எ னெவ றா இ
50 சத த ன த கள ப கைள வ மாக டா க .
ம றவ க த க டேம ைவ ெகா தா க . இவ க
வன வழ ய 20 சத த லாப ப ைக ச ேதாஷமாக
ஏ ெகா டா க .
“நா ைன ேற , ப கைள ற ெப பாேலா க ைப
சா ப ெச வத காக ல கைள வா னா க . இத
காரண னா உ ைம இவ க க ெப ய வசா களாக
மா டா க . இவ க த யாபார இ
ஒ ேறதா .
“இ ம ெறா ைமைய நா க ெச ேதா . அ
எ னெவ றா , எ களா யதாக ஆைலைய ேவகமாக க ட
ய ைல. நா இத கான ப றா ைற அ க
ெகா ேட இ த . ச கைர ைல அ க ெகா ேட
இ த . இதனா நா க எ ன ெச ேதாெம றா பல
ற க ந த ைலைம இ தன. நா க அ த
ேமலா ைம ன ம அத வா க ட . இவ க
யாவ அ த இட இ த அர ய தைலவ க தா , ெச
ேப வா ைத நட ேனா . இ த ெதா சாைலகைள
தைக எ ேமலா ைம ெச பவ க ட ஒ
ஒ ப த ைத ஏ ப நட ேறா எ நா க ேனா .
இத காரண தா இர டா க ஒ ெதா சாைலைய
நட த ஒ ப தமான . 2004 ஆ ம ெறா ெதா சாைலைய
ஆ ஆ க நட த ஒ ப த ெச ேதா . இ ைற எ க ட
இ ஆ ெதா சாைலக தைக எ த தா .
ஆனா அத நா க ெசா த கார க இ ைல. “
இதனா எ ன பய ? ஒ ய ெதா சாைலைய அைம பைத
ட இத கான ெசல ைறேவ. ம ேவைல ேவகமாக
நட . ேர கா எ த எ லா ெதா சாைலைய ய
கால க ட ேலேய ந றாக இய க ெச த . உதாரண
அவ க த ெதா சாைல 50% ெசயலா ற தா இய
ெகா த . ெச ற ஆ ேர கா இத ெசயலா றைல
115% இ இய க ெச த .
ைமைய ப ேப ெபா , த தாயா ட இைண ஒ
இைளஞ யாபார ைத வ வ எ ப ஒ த வமான
தா . ஆனா இ தா ேர கா க கைதயா .
“நா ைன ேற , இ வ தாக ஏதாவ ெச யேவ
எ ைன ேதா . எ தாயா இத காக கா
ெகா தா ேபா த .” இ ஏ ஒ சாதாரண ஷயமாக
இ ைல. எ தைனேயா ேப க தன த ைத, உட ற ேதா , அ கா
த ைகக ஏ மைன ேபா றவ க ட ேச யாபார
ஈ ப றா க . ஆனா இ ச யாசமான தா .
எ தைன ைளக த தாயா யாபார ெச
இ எ ந னா க ? அேத ேபா எ தைன
தா மா க இ த ந ைக இ த ?
இவ க இர ப க இ த . த கணவ
யாபார உத ெச 61 வயதான யா ஒ
ச சமமான ப தார ஆனா . அ ப எ றா அவ க
ெபா ைப எ ப ப ெகா டா க ?
“அ பைட இ வ ெவ ேவ தமான பல
இ த . நா ம ெவ நட ஷய
றைமசா யாக இ ேத . இ ைற, ஏ ம ைற
அ ல உலக ச ைத ஷய நா றைமசா யாக இ ேத .
எ தாயா வசா க , ற வா ம க ,
ேமலாள க ம அர ய ச ப த ப டவ கைள க ஆழமாக
அ ைவ தா . இைத த ர அவ உ வகார ைத
றைமயாக பா ெகா தா . நா அ வள வர
அ யாதவ .”
“நா ஒ ெதா ைனேவா . ஏென றா தாக
ஏதாவ ஓ ைற உ வா க ேவ எ ற
காரண னா தா . எ ைன ஊ ப இ
இ பண அ ல. ஆனா இைத எ த அள
ெப யதாக வள ேபா எ ப தா .”
ச இ ைற ெப கா இ ெகா ேட
ெதா சாைலகைள ெச பா ைவ நட
ெகா தா . நேர ரா ைப ெகா ேட மாத ஒ
ைற இ த ெதா சாைலகைள நட றா .
“இ ஒ ந ல ய யாக இ த … த
ப தாைர சா த ஒ வ ட இைண ேவைல ெச
ெபா அ ந ைக எ பைத ெசா ல ேவ ய
அவ ய இ ைல. ந ட ஒ வ இ றா எ ப ந ைமேய.
க ேவைல ெச ெபா பல உ க ட இ பா க .
ஆனா க ஒ ெதா ைனேவாராக ேவ எ ற
ைல இ ேபா இ த ேவைல த ேததா
இ க .”
ெச ட ப 2007, ேர கா க 1000 ேகா யாபார ைத
தா ய . இ ெபா நைடெப ஆ நேர ரா 2000
ேகா எ ற இல ைக அைடேவா எ ந ைக
ெகா றா . இர டா கா இ ஆ எ ைக
(அதாவ ஜனவ -மா 2008) 95% லாப வ எ
உண ற . இ அவ த இல ைக ேநா ேன
ெகா றா எ பைத ள ற . ஆகேவ எ அவைர ஒ
ெதா அ பராக ேனற ைவ ற ?
“நா ய இட க ெதா சாைலகைள
க ேன . இ ஒ ெவா ெதா சாைல ந றாக
ெசய ப ற எ ற எ ண ேதா த ண அ
ள ெபா ளாதார ந க ேனேய க ற எ ற
உ ைம என க ெப ய மன ைறைவ த ற .”
இ ைற நேர ரா 38 வய தா ஆ ற . இ 20-30
வ ட க அவரா ேவைல ெச ய . இ த ஆ க
இ த வன அவ ச சவா க க ெப யதா?
“நா க 50 ேகா , 100 ேகா எ வள ெகா
ெபா வள எ ைலேய இ ைல. இ ைற 1000 ேகா
யாபார ைத எ யதா இ த ைற எ க ப 2.5% தா .
ஆனா நா க வள த த ம ற ைற இ த எ லா
ெதா சாைலைய ட ேமலாக இ த .”
“இ 3-4 ஆ க இ த வள , ச ச ைவ கா .
இைத நா ேவ எ ைன பா த ட இ ைல.
இ ைற இ த யாபார ல ைறபா க இ ற
எ ேதா ற .”
ஏ கனேவ, லவர உ யாக இ ற . ேம ேம ேத
கவ கைள ய ற . க ைர ஒ ஃ ஆபேர
ஆ ச ய க ப வா . 7000-8000 வ மான ைத எ
த ண (இ எ ெபா நட எ ப தாேன த ர, எ ப
எ ப இ ைல) நேர ரா ேவெறா ய, இைத ட ெப யதாக
ெச வத க பாக ைன பா .
“இ த எ ைலைய தா இ த ைற ஆதாயமான ப
ைட ப அ . அ க ைல உய ததாக இ .”
உ சாக ைத ேவ பாைத நட ெச க டாய
இ ெபா .
“இைத நா ெசா தமா ெகா ள ேவ எ ற ைன
ம தா க , ெசா தமா ெகா ட , இ நம
ெசா தமாகேவ எ ெபா இ . எ ெபா ஒ ஷய
ந றாக , சமமாக நட றேதா அ ெபா தா ஒ ய
சவாைல ேதட ேதா . அ இ யா பல ய
வா க இ றன. இதனா ஒேர ைற தா நா இ க
ேவ எ ற அவ ய இ ைல.”
“ஒ ேறெச ந ேறெச ” எ ப ஒ பைழய த வ நா க
அ ல இ ய ேமலா ைம ப ட ப ப ற . ஆனா
இ ைற இ த பழெமா ெச லா . இ ைற ெவ கரமாக
இ ெதா ைனேவா க ேவெறா ய வா கைள
ேத ெவ கரமாக றா க . தேதா
ம லாம இ த வா கைள பலமட
உபேயாக ப ெகா றா க .
ஒ ெவா ய யாபார ஒ சவா தா . ஆனா இ ச த
 த சவாைல ேபா க னமாக இ கா . நா இய ைகயான
ெகா யாபார இ தேபா த நா கா க
என அ தலாகேவ இ த . ஒ ய யாபார ைத
நட ெபா அ வர ேவ த . இ
க க னேம, றைம வா தவ கைள க ஈ க .
ஆனா அத காக அ க ச பள ைத ெகா க இயலா .
“உதாரண இ த வன ைத ஒ டா ைம
வனமாக தா ஆர ேதா . அத தா உண ேதா
இ யா வ நா க வளர ேவ எ றா இ த
டா ைம வன யா ேசர ப மா டா க எ .
ஆைகயா தா இைத ைரேவ ெட க ெப யாக
மா ேனா .”
‘ெவ ’ எ ெபய ேவ எ ென ன மா த க உட
வ ற ? இ ைற ேதைவயான பண ம நாைள
ேதைவ ப மன தாராளமாகேவ உ ள எ ற உண
உ க எ ப இ ற ?
“எ வா ைக ைற மா ட எ நா ைன க ைல.
நா இ வாடைக தா இ ேற . எ க ெசா த
தயாராவத இ ஓரா கால ஆ . ம இைத
நா கைட யாக தா வா ேன , இ த அ வலக ைத
வா ேன . இத ெக லா ெதா சாைலகைள
க ேன .”
ைம எ ெசா ல ேபானா , எ ‘த ப ட’ ேதைவக
எ ெபா ேம கைட யாக தா இ .
“உ க யாபார ைத ஒ ெப ய அள வள க ேவ
எ பேத உ கள ேகாளாக இ . அ ேவ உ கள
அ பைட ஆ வமாக இ தா உ க ெசா த ெச வ
எ ப ஒ ெபா ேட இ ைல. ஏென றா க தா
ெசா த கார ம க இ த வன CEO . உ க ைடய
அைன ெசல கைள வனேம ஏ ெகா ற . வாகன ,
ேபா வர , ஆ ெகா ைற ைற ம எ லா
ம வ ெசல க .”
“ேவைலைய மற ெச வ எ ப க
க னமானெதா . ஏென றா மனதா க
எ ெபா அ ேலேயதா இ க . இ
ப தா க னமாக தா இ . இ
உ க த ப ட நைட ைறயாக ட
இ கலா . ம இ உ க ைடய ெசா த
யாபார . அதனா அ தைன ஈ பா ேடா
 இ க .”
ஆைகயா எ த ஒ ‘ேகா வர ’ ப தய படைகேயா, ெஜ
மான ைதேயா அ ல நா ச கர ெசா வாகன ைதேயா
வா வ ைல எ னைக தா .
“ த தலாக ன ேவ (Business World ) எ ற ப ைக
எ ைன அ யேபா நா அ பா ைய ப
ேப ேன . ஏென அவ க தா உ ைமயான ேகா வர க .
எ ைன ப எ த ேவ ெம றா வசா கைள ெகா
இ த ெச வ ைத நா எ ப வள ேத ம அவ க ட
எ ப ப ெகா ேட எ ப ப தா இ .”
ம க ைடேய ஒ ‘ந ல ம ைப’ உ டா க ேவ எ ற
காரண னா அ ல. இ த ய தைல ைறைய சா த
ெதா ைனேவா க இ த ச தாய த க ெபா
எ ன எ பைத ந றாகேவ அ வா க . “நா க ேவைலவா
அ ேறா இதனா அவ க வா ைக ேம ப ட .” எ ற
ேயாசைனைய தா ய . இ ேபா ற ெதா
ைனேவா க இத ேதைவ ப பண ைத ஒ ைவ
மா அவ க ெதா த றைமயா இைத
ெசய பட ெச றா க .
உதாரண - ேர கா க ெடவல ெம ஃப ேடஷ
(Shree Renuka Sugars Development Foundation ). வன 5% ப ,
இ த லாப எ பா காத அற க டைள இ ற .
க கைள அ வைட ெச யாள க ழ ைதக காக
இ த ப ேடச ஒ ப ைய நட வ ற . த ெபா
காதார ைலய ைத ம ஒ ம வமைனைய
ெதா சாைல ேள க வ ற . இ த ப ேடஷ ஒ
ப ைய நட வ ற . த ெபா காதார ைலய ைத
ம ஒ ம வமைனைய ெதா சாைல ேள க
வ ற . இ த ப ேடஷ ெமா த ெசா ட த ட
ேகா யா . ெதா றைம வா தவ களா நட த ப ற .
கட த இர டா களாக நேர ரா ICICI வ வா ய
இ றா . “அ பவ கலைவயாக ஒ வைர அவ க
ேத ெகா தா க .” எ அவ ேக உ தான
த னட க ட னா . அவ க ஒ வசா அ பவ
ம ஒ ெதா ைனேவா அ பவ இர
கலைவைய எ க டன .
வ ட இத காக ேவைல ெச கடைம ப ெர ேட
நா க தா . ஆனா நேர ராைவ ெபா த ம இ ஒ
ைல லா அ பவ .
இ த ேர கா க கைத ஒ தா -அைத
இ ப ெசா லலா -பைழய யாபார எ ஒ இ ைல.
யாபார ைத பைழய ைற ெச வ தா எ இ ற .
நேர ரா ெச த த யாபார , அ அவ தா ேனா
எ றலா . ஏென றா ‘இய ைகயான ெகா ’ எ ப
ஒ ைமயான தைனேய. ஆனா அ த யாபார ஒ
பார ப யமான ைற தா நட த ப ட அ ஒ
யாச இ ைல.
“ இ த பைழைமயான யாபார இற ேன .
ஒ ெவா நா , ஒ ெவா ெசய நா க ெச த
எ லாேம ைமதா . யா ேம ெச யாத ஒ ைற ப க
கன கா க எ ப ைல. எ ைடய றைம வா த எ லா
தைனகைள இத ேப ம றவ க ெச றா க .
நா க இர ேட இர தா ெச ேதா .”
ஒ , இ த தைன. த யா வ தேதா அவைர ட
றைமயாக ெச ேதா . இர டாவதாக, இ த தைனைய
பலமட உ வா ேனா . அதாவ ஒ வ ஒ ேவைலைய
ய அள ெச தா அைத ஏ இ ப மட
ெப யதாக ெச ய டா ? எ ேக ேப . அேதேபா யாராவ
50 ட க சா ச கைரைய த ெச ஆைலைய வ னா ,
அ ஏ 200 ட னாக இ க டா எ ேக ேபா ?
இற ம ைய ஆர த ெபா , அ ஏ 1000 ட னாக இ க
டா ? எ ெசா ேனா .
உ கள தைன தா க பா இ ற . யா எ ப
க இைத ெச ய இயலா எ ந வ தா .

இள ெதா ல ப க …
உ க எ ண ப ேய ஒ ைற ஆர க ேவ
எ ப க னேம. க னமான ைற பலவ ைற
க ெகா க . ஆனா அேத சமய ேக ப
உ க ைட ற ேவைல வா க உ கைள
ஒ ெதா ைனேவாராக ஆவத தயா ெச வேத
இ ைல. க ப களாக
க ப க . க அ க ச பள , ம
ர ேயகமான ெதா , அதாவ இ ெவ ெம
பா இ க . ெசா தமாக ெதா ெச ய
ேவ எ பத கான ன க டாய இ
இ ைல.
 உ க
ேசைவ
ெச த பா ( 1972)
ராய ஆ ேஹா ட
(Royal orchid Hotels )
லா க க ெப ற ேஹா ட பா இவர
ப தா ெசா த . ேமலா ைம ப ட ெப
க ைய ெவ வ த உடேனேய தன ெக
ஒ இட ைத ெபற னா ெச த . 35 வ ட க
க ைமயான உைழ னா இ ராய ஆ (Royal
Orchid ) 150 ேகா லாப ெப வனமாக மா ய .
ெச த பா ைய வ க ேவ ெம றா ப ைத ற
அ ய ெவ டாம ெபா ெகா பவ எ றலா .
இவர கைதைய ேவ யா ேகா க த ேபா ஒ றா
ம த பா ைவ தன கைதைய ஒ றா .
35 ஆ க யாபார அத ஏ ற தா கைள எ லா
ச த காரண னா இ இய ைகயான தா . ஏென றா ,
ஒ க ெவ , ற க ண ெகா ட
ைலைய அைடயலா . அ ல அல யமாக ேதா கைள
“இ கட ேபா ” எ ெசா லலா .
‘ெவ ’ ம ‘ேதா ’ எ ெபா த வச
அட க யாத ச ஒ இ ற எ பைத பா கைத
நம எ ைர ற . இ அ ேவகமாக ேன ெச வத
ம சாதாரணமாக ேன வத உ ள யாச .
ர ட எ பைத ஒ ைற இர ைற அ ல
 க ச க . வழ , ேபாரா ட , கட ,
9/11, SARS -இைவக ம லாம ேவ காரண களா
பா வன வள ைய , வாக ைத
பா க . 1985 ஆ நைடெப க ேவ ய I P
O எ ப 2006 ஆ தா உ ைமயாக க த .
நா இ ெபா இ த அழகான ேவைல பா க ெகா
அைம க ப ட ராய ஆ ேஹா ட வரேவ பைற
ேயா பா தா இ த தாமத ைல ம ப ற . இதனா
எ ேக எ னெவ றா எ தைன ேப க இ தைன ட
கால ெபா ைமயாக இ பா க ?
 உ க
ேசைவ
ெச த பா ( 1972)
ராய ஆ ேஹா ட
லா ெச ற அ தைன ேப ெச த பா (Chender
Baljee ) ேஹா ட உண அ பா க . இ ேபா ற
ப ைத சா தவ தா ெச த பா .
லா ற வள , ெச த BCom ப ட ைத ெட
அத IIMA MBA ைவ தா . இவ ஒ
ேவைலைய ேத ெத க ைல. அத த ப தா
நட வ த இ த ேஹா ட யாபார த ைன ேச
ெகா டா . ஆனா ல மாத க னா இ த இட
கலாக இ ற எ உண தா . அதாவ அவ ைடய
த ைத உட ற ேதா இ த யாபார ைத ஏ கனேவ
ந றாக பா ெகா தா க . ஆைகயா ெச த ைடய
ப ஒ ய அள ேலேயதா இ த .
“ லா ‘ஃபா ேனஷ ’ எ ற ெபய ஒ உணவக ைத
ஆர ேத . ச தாய இ த ேம ம ட ம க காக” எ
ைன தா . 1972 ஆ ச ப மாத ஒ
வா ய . அதாவ த ப ந ப ல ‘ைம
ேட ’ (இ ைற க நாடகா எ அைழ க ப மா ல )
இர ேஹா ட க தைக வ ற எ பைத ெத
ெகா டா .
அவ பா இர ேஹா ட க ஒ ப த
ண ப ப வ ைத அ ைவ தா ‘ தாவ கா ட
ம ெம ேராேபா ’. இ த ண ப அ
ைவ க ப ட , ஆனா இத னா த தைக கார
ம ற ைத அ த காரண னா இத
ேன ற தட கலாக இ த . அ த ப ந ப
ெப க இ ம ெறா ேஹா ட ெபயைர பா
ெச தா . அ த ேஹா ட அ ெபா ந ல வ வ இ ைல.
பா இத காக ய ெச வ சா தனேம எ எ
நட தா . அ ெவ ெப றா . இத ேதைவ ப ட
தைக பண ைத த ப தா ட ேச ஏ பா
ெச தா . இ ப தா ‘ ேட லா க ’ எ ேஹா டைல
 ‘ஹ ஷா’ எ ற ெபய ட ப ட . ெச த பா
தன த ேஹா டைல இ ப தா வ னா .
ெப க ஓ ய க ெசா க நகரமாக இ த . 1973-
ஜனவ மாத இ த நகர அரசா க ைத சா த ெபா ைற
வன க தா டாக இ த . யாபார காக இ த
நகர வ ெச நப க க லேர. இத காரண தா
ப வகால எ ப க வ ழ த . ஏென றா
லா வ பவ க க ைறவாகேவ இ தா க . ஒ
பழெமா ைய ேபா காத க ஏ பய படேவ அேத ேபா
யாபார ைத வ ேடா இ ெபா எ ன ெச வ
எ ற தைன ஏ . “நா பல வைகயான ய க ஈ ப ேட ”
எ ைன றா பா . “எ ேரா இ த இர
பைழய ேஹா ட கைள ைல வா தாக
ெதாட ேன . இ த நக ெரா ைய பத ஒ ெரா
தயா வன ைத ஆர ேத .” பா மைன
தா ைண ேச ேஹா ட ேதைவ ப ட
கைள ம எ ன தயா கேவ எ ற
அ டவைணைய , அ லாம ந வைர அவ ட
ேச ப யா னா .
யாபார ராக இ த . பாக இ லாம ,
ற பாக இ லாம இ த . க உைழ பா யாபார
யா ம ெசலைவ க பா ைவ ததா
ஹ ஷா எ ேஹா டைல ைல னா க . ஆனா 1985
ஆ இ இ ேவ ஏதாவ ெச ய ேவ எ ற
உண உ ெகா ேட இ த .
“எ கள வா ைக ந லதாகேவ இ த . , மைன, வாகன
ேபா ற எ லாேம இ த ” எ பா னா . ஆைகயா
இ த யாபார ைத இ ெப தாக ஆ க ேவ எ ற
எ ண நா IPO ெச வ எ ெவ ேத .
ர ட வசமாக வன தகவ ெதா ேப ைட ப
ெச த ண ப ச ைத ச ேழ த . இத
கா ர ண மா க IPO ம அைத சா த வா க ட
எ லாவ ைற ேம பா ண ேபா ப யான .
எ ன ெசா வ ? தைக பல க க காரண னா
ேஹா ட ட ப ட . 1987 ேஹா ட ெதா லாள க
ேபாரா ட ஈ ப டன . “அ றாட யாபார ைத நட வ
எ பேத க னமாக இ த ” எ ைன தா .
பண ப றா ைற காரண தா ெரா தயா வன
க ப ட .
ஆனா இ ம ம ல, இ இ ற . 1988 ஆ
‘ஹ ஷா’ ேஹா ட தைக ஒ ப த வைட த .
ஆைகயா இ த ேஹா டைல ைல வா வ த ர ேவ
வ ைல. இத காரண தா வ கட வா க
ேவ யதா . 1987 ஆ 1990 வைர ைல ச
ெந க யாக தா இ த . ஆனா ைலைம தானமாக மாற
ெதாட ய . 1992 ெப க மான ைலய அ ேக ஒ
யமான ல ஒ தைக வ த . பா அத ய
ெச தா .
இதனா பண ைத ேய க ட ேவ ய ைல.
ப ட டப ஒ ேம நட க ைல. ஒ ல க
இ ததா , இ த ஒ ப த ைத க தாமதமா . டகால
அதாவ 1998 வைர ச ட ச ப தமான வாத , வாத
ெதாட த . ஆைகயா க மான ப 1999 தா
வ க ப ட .
“இ ஒ ேபரா வ ைடய டமாக இ த . ெப பா கட
ெப தா க ேனா . இ ஒ ந ச ர ேஹா டலாக
இ க ேவ எ ஆர இ ெச ய ேவ ,
அ இ க ேவ எ எ த காரண னா
ஐ ந ச ர ேஹா டலாக மா ய .” 17-18 ேகா கடைன
ெப வ எ ப அ டவசமாக க னமானதாக இ ைல.
ஏென பா எ ெபா ேம வ ைற
இ பவ க ட ஒ கமான உற இ த தா காரண .
உ யான ஒ யாபார ட இ ததா? ஆமா , இ ைல.
“எ லாவ ைற ேம ஒ கா த எ வ எ ப லபமான
கா யேம. ஆனா ஆதாரம ற க க கா த தா
இ ற .” எ பா னா . உதாரண ‘
வாடைக’ைய எ ெகா க . வாடைகைய எ வள
ேவ மானா ண கலா . ஆனா ச யான வாடைகைய
ச ைத ல லவர தா மா .
இைத த ர மா ெக லவர ேம மாக இ த .
எ ெபா ெத லா ெப க ஒ ஏ க ைலைய ேநா
ெச றேதா அ ெபா ெத லா எ க யாபார உய த .
1994-1997 வைர ெப மள ந லகாலமாக தா இ த . பண
ைகயாக தா இ த , ப றா ைற இ லாம . இ த
ைலைமதா வ க டமான கால உத யாக இ .
“1998 ஆ த ேம ப காக என மக அெம கா
ெச றா . இ ஒ அ க ப யான ெசல . இத காக இ ெனா
கடைன ெப ேறா . ேவ வ ைல, கட , கட , ெப ய கட
ெப றாக ேவ ய ைல.”
இ தைன கடைன ெப ற ஒ மனஅ த ைத
ஏ ப த ைலயா? பா ெகா ேட, “அ பைட
நா ஒ ெவ மன பா ைமைய ெகா டவ . ஆைகயா
எ னதா நட பா டலா எ ெகா ேட .
அதாவ எ ெபா க ஒ இ க டான ைல
இ கேளா ெதாட இைத ட ஒ ெப ய இ க டான
ைல இ க ேவ , ேபாக க இைத ட
ேவெறா ெச ய யா .”
ந ைக எ ப கைட த ட ந ல அ ட ைத
ெகா வ த . 2001 ஆ ராய ஆ ேஹா ட
அ க ப த ப ட . இ இைத ெகா டா வத
ேப, 9/11 எ ற அ நட த . இ ஒ ெப ய அ ைவ
உ டா ய . யாபார காக பயண ெச பவ க ைற
ெகா ேட ேபானா க . இத காரண தா எ க ேஹா ட
த ேவா எ ைக ைற ெகா ேட ேபான .
“எ ைடய இர மக க ெவ நா ப
ெகா றா க . நா க வா ய கடைன
ெகா கேவ . ஆைகயா அ ஒ க னமான ம
இ க டான கால க டமாக இ த .”
இ தா பா த ன ைகைய இழ க ைல. கவனமாக
பண ைத ைகயா வதா , ெசலைவ க ெகா
வ ததா த வன ைத இ த இ க டான ைல
வ தா .
“ஒ ைற ப எ ெபா ேம நா ந வ ேத . அதாவ
க எ ன ெச தா அைத ேந ைமயாக ெச க … நா
வன வா ய கடைன ஒ ேபா க டாம
இ த ைல. அேதேபா வன ேவைல பா பவ க
ச பள ைத ெகா காம இ த ைல.”
இ த மாச ற நட ைத காரண னா தா பா யா
இ வள ெப ய ைய அ ைற த வ அவரா
ர ட த .
2003 ஆ ஒ ைனயாக அைம த . அ
ஒேர ேன ற தா . யாபார ெச பாக இ த .
இைத த ர MG ேரா இ ஒ ேஹா டைல தைக
எ வா ைட த . அ த ேஹா ட ‘ராய ஆ
ெச ர ’ (Royal Orchid Central ) எ ம ெபய ட ப ட .
இத 2004 ஆ ேஹா ட ‘ெம ேரா ேபா ’. இ த
ேஹா ட தா பா ைய இமாலய அ வார
லா கட ம ட ைத ட உயரமான ல ப யான
ெப க அைழ வ த . இ ைற இ த தைக
ஒ ப த ைத ெவ கரமாக தா .
“ ைல ச இ க டாக இ ெபா
ஒ ெவா ெசலைவ ேயா ெச க .
யாபார ந றாக நட ெகா ேபா தா
நம றன ற ண எ பா .” “உலக
ஜா பவனாக இ ெபய க ட தா - தா
ம ச ேமன ட நா க ேபா
ேபா ேறா .”
2004 ஆ இ வைர பா நா ேஹா ட க
ெசா தமாக இ த . நா வ பர த தன
வன ைத ைலநா ட இ தா ச யான த ண எ
ெச தா . இ த கால க ட அவ ைடய வன
யாபார 15-16 ேகா யாக இ த .
ெஜ , ைஹதராபா ம ேன ேபா ற இட க ராய
ஆ (Royal Orchid ) தன ய ட காக ஒ ப தமான .
அ த எ லா ேஹா ட க தைக தா
எ க ப ட . இதனா இ த வன ெசா க அைன
ப ரமாக இ தன. ராய ஆ இ த வா க ட
ேதைவ ப ட ைய IPO ல ெபறலா எ ெச த .
ய வ ண ட ைத ெசயலா வ , வர ெசல
கண ைக ச யான ைற ைல ம தைலைம
அ வலக ெசய பா ைட ம எ லா வன கைள
ஒேர ைட ெகா வர ஓ ஆ ஆ . 2006
ஆ ராய ஆ 36 ேகா லாப இ த . வன
தன த ய யாக ெபா ம க அ ப ைப ெப
த ப ட ைற ந ைல மாறாத த ைமைய ைல ,
130 ேகா ர ய .
ராய ஆ ய ேகா ‘பண ேக ற த தர ’
எ பேத. (ஐ ந ச ர ேஹா ட ச ைத ) ஆனா ராய
ஆ ெச ட நா ந ச ர ேஹா ட க ச ைத
க ைறவான ைல இ ேஹா ட .
“நா க தா ம ச ேமன ேபா ற ெபய கைள
ெகா ட ஜா பவ க ட ேபா ேபா ேறா . ஆனா
ஒ ெவா வ அவ க ெக ஒ த வமான பாைதைய
வ ம அவ க காகேவ வா ைகயாள கைள
வள ெகா தா க .” எ பா னா .
2007-மா , ராய ஆ வ மான 125 ேகா யாக
இ த . ம 35 ேகா வ ைய PAT க ய னா லாபமாக
 ெதாைக இ த . பல தமான ட க த வா
இ த னா இ இ ேமேல ெச எ
எ பா க ப ற . ெப க இ த ஒ யமான
ேஹா ட தா இ ைற ெமா த யாபார 50%
யாபார ைத அ வ ற . 2009-2010 ஆ
த வா ெப க அள பல ேஹா ட க ய க ப .
இ ேபா ற க ெப ய வள ைய அைடவ எ ப ம
ஒ ப தாரா நட த ப யாபார எ ப இ தைன
வள அைட எ ப ஒ ேக ஆ ? ேசஷ றைம
ெகா நட வனமாக இ மா ய ம தைலைம
அ வலக ைற, ெசய பா ைற ம யாபார
வள ைறைய நட வத காகேவ ர ேயகமானவ கைள த
வன ேச ெகா ட .
பா இர மக க இ த வன ேச
ெகா டா க . 27 வயதான அ ஜு கா ன ப கைல கழக
ேஹா ட ேமன ேம ப டதா ம 24 வயதான ேகச
வா ட ம ஐ எ ப டதா ‘அ த பர பைர கான ட ’
எ ெறா க ெப ய ேக க ேன ேதா ற .
பா க யதா தமாக றா , “எ த ஒ ப
நட யாபார எ ப இ யைமயாத .
அ பா ப எ ன நட த .” ஆைகயா நாைள
ேதைவ ப டா ெச லலா எ ற மன பா ைமயா ஒ
வன அைம ைப வ வைம ப எ ப தா ஒ ெப ய
சவா .
த ேபா அ ஜு த ரமான ட ைத , அத
ெசய பா ைட க கா வ றா . அதாவ ‘ெப ப
’ எ ெபய ந தர ெதாட ேஹா டைல நட வ
த ேதைவ ப ட த ைட ராய ஆ ெச த .
இைத த ர அ ஜு (VC ) லமாக ர ட ய
வ றா . இத ைட இைளய மகனான ேகச ( யா
ேலம ரா எ ற வன ேவைல ெச ெகா தா .
இ யா வத ) ய ட ம அத
ேதைவயான ஷய க ஈ ப தா .
“இ தா வ ” எ பா னா “ யமான யாபார ைத
நட த ைகேத தவ க ட ெகா ேவ ம அவ கேள
அவ க கான ட ைத வ வ ைத நட வத கான
த ர ைத ெகா ட ேவ .” பா
ெகா ேட த ைம ம இய க இவ ைற த த யாக
ைவ ெகா வேத ந ைமயா . இ இ ன ழ ப
இ ற . ஒ டவ டமான ெசய பா ைட அைடவத
இ ச காலமா .
இ த உைரயாடைல த ண இ த வன ைத
இ தைன ர ெகா வ வத 35 ஆ க ஆ ன. அ
5 ஆ வைர எ ேம ர தரமானதாக இ ைல.
உைரயாடைல வ ய த ைறயாக பா
னைக தா . “ யாபார ஏ ற இற க இர ேம
இ . இ ைல க மேனாபல ேதைவ.” ஆைகயா
இ த ட ட ப இ ப ஆ க க IPO
க தா எ ன?
“நா எ ெபா ேம மன தள த ைல. கட என க
க ைண கா ளா . இெத லா வா ைக ஒ ப .”

இள ெதா ல ப க …
எ த தமான யாபார ெச யேவ . எ பைத
அ ெகா க . நா ேஹா ட யாபார ைத
ேந ேற . சா பா , சா பா வைகக ம இ த
யாபார ேதைவயான அைன ைத . ஒ
யாபார ைத ேந க எ றா அைத ேன
எ ெச க . க பாக இ க ெவ
கா க .
எ த யாபார ைத ெச யேவ ேமா அ
இர டா க ப ெப க . பண ர வ
எ ப இ ைற ஒ க னமான ஷயேம அ ல.
இ த கா க VCs அ ல ஏ ச இ ேவ ட
இ றா க . இ ெசா ல ேபானா பண ைத
தைக எ க .
உ க ப வா ைக ச பா க படலா .
உதாரண உ களா டநா ைற எ
ெகா ள யா . இைத எ ெகா டா
ெதாைலேப ஈெம க எ ெச றா
ெதாட வ . ஆனா க ெச ேவைலைய
ச ேதாஷமாக அ ப ெச தா இைத ஒ
இைட சலாக க உணரமா க .
 க ட
பயண
மத ேமாகா கா ( 1967)
ேதகா இ ட
(Tega Industries )
ஒ ெவ நா ட ட அைம பத மத (Madan
), அரசா க ஒ தைல ெபற ஏ ஆ க ஆ . இ
1970 நட த . ஆனா அவ ெபா ய ைற
இ த கன , அதாவ அ த ைமயாக
இ கேவ எ ற எ ண ெகா டதா இ ைற
உலக ேலேய ேதகா இ ட , ர க
உபகரண க ேதைவயான கைரசைல
வ வைம ப , றாவ க ெப ய வனமாக
இ ற .
ஒ த வா ெதா ைனேவா எ பவ அ பைடயாக ஒ
“ யாபார ப ” வ வ ைல. ஆனா இ த
ப யாபார ைத ேமேல வளர ெச வ ம அைத
ராக ெச வ க னேம, க க னேம. றா தைல ைற
ெதா ைனேவா க ஆ ர இர ெநா க இ த
சவாைல இ ைற இ யா ேம ெகா றா க .
ெபா ைலய ைத ைலநா ஒ ய வனமாக
இ தைத, ப னா ெபா ய வனமாக மா வத
மத ேமாகா கா, அ பைட ேத எ லா தமான
சவா கைள ம தட க கைள எ ெகா டா . ஆனா
மத , க எ ன ெசா க -ஒ ெவ இ த . இ த
ெவ தா எ த ைல அவைர நட ெச ற .
இ த ெவ தா ேதகா இ ட உ வாக காரணமாக இ த .
ம க னமான த ண க இைத உ ேரா ட ட இ க
ெச த .
ெகா க தா இ அைம யான அ ேபா ஏ யா
மத ைடய அவ ைடய அ வலக அ க இ த
ஒ த ெசயலாக அைம தத ல. இதனா ஒ ஞா ழைம
ம ய த சகா க ட ேதகா கா உண உ பைத க
பா கலா , ம ஒ ப காைம ேம பா ைவ
பா பைத க பா கலா . இைதெய லா அ த ைற
நா காம அ ல ஓ ெவ காம அவ ெச வ தா .
நா அ அைட ேத ச ேதாஷ . ஒ வன ைத
ஆர 30 ஆ க ற இ த உ சாக எ
வ த ? வா க க ேபா !
 க ட
பயண
மத ேமாகா கா ( 1967)
ேதகா இ ட
IIM அகமதாபா வ ய கால த தலாக ப ட
ெப றவ க மத ேமாகா கா (Madan Mohanka ) ஒ வராவா .
அ த கால க ட இ த வன ஒ ெப ய ம
இ த ைல. உ ைம ஒ யாபார ப ைத சா தவ
மத . ஆைகயா இவ அ ெச யாபார ைத ப ல
ேவ எ ற க டாய ைல.
“நா ெபா ய ப ட ெப றவ , ஆைகயா எ
ப தா நா ஏதாவ ெச வத இ தா ச யான த ண
எ ைன தா க .”
ஆனா மத IIMA - ேச தா . அ அவ யாபார
த க ேணா ட ைத மா ய . “நா வள வ த
ைல அ ைற எ க இ த ஒேர ேகா ,
எ தைன ேவகமாக எ க ப ெச வ ைத அ க க
ெச வ எ ப தா .” *

இ த இ ன கைள தா வாக மத MBA ப ட

ப அவர ப யாபார த ைன
இைண ெகா டா . ெட ேனா எல ைரேவ ெட
(Techno Electric Pvt Ltd ) எ ற வன ெபா ைலய ைத
ைலநா யாபார இ தா க . ேந ைமயாக ,
பார ப ய கதாக நட வ த இ த யாபார மத
ேச த ட ஒ மா தைல ெகா வ தா .
உதாரண , இ த யாபார த ைமைய ெகா
ெட ேனா எல த ெப ற ெபா யலாள கைள ப
அம தேவ இ ைல. மத ஐ ெபா ய ப டதா கைள
ேவைல ய ம ெதா ப க க னமாக
இ ய யாபார வ ைய ெகா வ தா .
ெட ேனா எல ஃ ஹா ட
ேதைவயான வ வைம க ம அைத வத
ேதைவயான ேவைலகைள ேம ெகா ள ஆர தா க . இத
ய அள தா த ேதைவ ப ட . ஆனா லாப
அள அ கமாக இ த . பண ைத த ர, ெவ ேவ
ேவைலகைள ெச மன பா ைம இ த வன
ணா ச ைதேய மா ட . ெவ ம த கைள ம
ேதைவயான ெபா கைள ஒ ெபா ைலய
வத வழ ெகா இ த வனமான ெட ேனா
எல இ ைற ஒ ெபா ய வனமாக மா ெகா
வ ற .
மத எ ெபா யாபார ய வா க ம ய
ெசய எ ைலைய ேத ெகா ேட இ தா . வா கைள
ெத ெகா ள இவ ஒ சாதாரண ைறைய ப னா -
ர க ெதா , ல க , ம சார ைற
ச ப த ப ட ச வேதச மாத இத கைள வா ப தா . “இ
இ ெபா க இ யா பைன ெச ய வரேவ
இ றதா எ பைத அ அத ற அ த
ெபா கைள தயா வன நா க த ல பர
ெத ெகா ேவ . இ எ ைடய த ப ட ஆ வ .
ப ைத சா த ம றவ க ஜ ெஷ ம கா
அைம த ைள வன கைள கவ ெகா தா க .
ஆைகயா இ அவ க ஒ ஈ இ ைல.
மத ைடய வன ெவ கரமான , த தலான மான ஒ
ெவ நா வன ட ட அைம த . அ த ெவ நா
வன ஷாஃ அ ெஹ ெச எ ற வன ஆ . இ
ஒ ேமா டைர ேக ர தயா வன .
ெட ேனா எல இ த யாபார ட த ட த உ ைம
அைட ைலைமைய எ ய . இ யாபார ச ைத யதாக
இ த ேபா வன பைன தலா ேலேய 19
ல ச ைத எ ய .
இ 1976 ஆ 35.5 ல சமாக உய த . இ த வன
இ ஒ ரா சத வள , ம லாப அ கமாக இ பதா இ த
ெவ மதைன இர ய வன கைள அைம பத
தலாக இ த .
த எல ேரா சாேவா (Electro Zavod ) (இ யா) எ ற
வன ைத ெட ேனா எல வன இ த ஒ த
ெதா ண தைலைம இ த வன ைத வ னா .
இ த வன ர ேயகமாக சார ைறைய ம
ைறக வ வைம கவன ெகா ட . இர டாவதாக
ெட ேனா ைப ஒ எ ற வன ைத அைம தா -ைப
ட காக அைம க ப ட .
இைவ எ லா நட ெகா த ேபா ன
இைத ட ெப தாக ஒ நட பத சா ய இ த .
ஜூ மாத 1971 ஆ Skega AB, Sweden நா வன
ள பர ஒ ைற ர க ைற காகெவ வ ஒ மாத
இத பா தா . இ த வன ர க ைற ம ெம
ைற ேதைவ ப ேத ெபா தா க ைத
எ ெகா ர ப ெபா கைள தயா ப ,
வ வைம ப ம ேம ப வைத தன ற
அ சமாக ெகா த .
“நா கா வன ஒ க த எ ேன . நா 1971
ஆ ஜூைல மாத த வார த க நாடான ட
வ உ க ேமலா ைம இய னைர ச க வதாக
எ ேத . அத எ க ெபா கைள இ யா
பத ஒ பைன ர ைய ய பத எ க
ப ைல எ ப ல தா க . நா இ த க த ைத
ஒ ெபா டாகேவ எ ெகா ளாம ஒ த ைய அ
ேநராகேவ ெச ேட அவ கைள பா பத .”
இ த நடவ ைக அவ கைள ஆ ச ய ஆ ய , அவ க
ேமலா ைம இய ன உ நா இ லாத காரண தா ஒ
பைன ெபா யலாள மதைன மான ைலய ச தா .
உைரயாட ந றாகேவ நட த . ம ஒ ந ல ந ற
ஆர பமா ய . இ தா அ த ெதா ப ேமலாள
மத ைடய வன ஒ ச ேதக இ த , அதாவ
கா ெதா ப ைத ந அ ெகா அ த
ெபா கைள ச ைத க மா எ ப தா .
ட வ த ேநஷன னர
ெடவல ெம கா பேரஷ (NMDC ) எ ற வன
த ைம ெபா யாள ெம டைன (பராம ) எ . ஹா
எ பவைர மத ச தா கா ர ர ம
ள பர ைத பா ஹா மத ட க பாக இைத
ெச ய ேவ ம அத காக ேன வத கான ய ைய
எ க எ னா . ஒ ட ர, க னமான,
உண வசமான ேதட இ தா ஆர த .
மத க த லமாக த லமாக கா வன
தன ர ஒ ப த ைத அ மா ைன னா . ஆக
24, 1971 ஆ கா ெட ேனா எல வன ைத தன
ர யாக இ யா ம ேநபாள நா க ஓரா
கால ஒ த வழ ய ல ப தைனக ட .
1972 ஆ ட ஒ ர இ யா
பைன வா கைள ஆ ெச வத காக வ தா . இத க
வள ெபா யாள இ யா ட ெச அ
அவ க தயா ைறக ப கைள அ தா .
ஏென றா அவ க தயா ைற க கலான ஒ .
உ ைம மன அைம ஒ க ெப ய மா த
ேதைவ ப ட . ஏென றா இ ெதா ப க
அட ள . ைர , ைம ம இய ர
ெபா ய . “ஒ ெபா யலாள இ த ைற ேத
ெப றவராக எ க ைட க ைல. ஆைகயா இ த
ெதா ப ைத உ வா அைத வா ைகயாள
ெசய ப கா பவராக ெபா யலாளைர உ வா க
ேவ ய ைல இ ேதா . இத காக
யாசமான மன பா ைம , ம க டமான
ர ேதைவ ப ட .
1972 ஆ 1974 ஆ வைர ஆ மாத ெகா ைற
ெட ேனா மா ெக ெபா யாள ட மேனா பா நா
வ ரமாக தம ந ைகயான
வா ைகயாள க ெபா கைள அ க ெச தா . இத
ஒ ந ல ேதைவ இ த . ெட ேனா ல ச
ெமா தமாக இர ஆ ட க ைட த . இத காரண தா கா
அ ம ஒ ப த ைத அ பத தயாரா ெகா தா க .
மத கா ேமலாள இய ன ட அ ஸ ெவ ெச
எ பவைர ச தா .
“நா இ த ம தரா க கவர ப ேட . ெதா சாைல
ஒ இய ர ைத ப பா பைத ம ஒ ப னா
வன ேபா இ ப அவ ைகவ த கைல.
ேம அவ ஒ அ க ம த .”
அ ஸைர ச த காரண னா மத தன வன
யாபார தர ைத ப தன ேளேய ேக கைள ேக
ைல உ வான . ெவ ச ப ஒ கால கா
100% ப ைக ைவ தா க . ஆனா அ ஸ ெம வாக
தன ப தா ட வன த ெச த ப கைள
ெகா மா வ வ தா . இத காரண அ ஸ
பலதடைவ கவ த வன ப இ த
ஆ வ ேநெர ராக இ த .
அ ஸ மத ஒ ந ல ந றைவ ஏ ப ெகா டன .
ேபர கான ஒ ேப வா ைத ெதாட ய . இ ஒ க
இ த . கா 15 ல ச பாைய பணமாக ேம 35
ல ச ைத அ வ 5 ஆ க அ பைட உ ரவாத
ச மானமாக தர ேவ எ ேக ட . ஒ ெதா ப
டைம ைப இ ய அர ெந ைறக
த வ ைறக இ சா ய ைல எ
ெத த . இர டாவதாக, கா எ பா அ பைட
உ ரவாத ச மான ைத ெகா அள த மா
பைன ெச ய மா எ ற ஒ ச ேதக இ த . மேனா ட
ைறவாக இ ம தராக இ தா அ த கண ேலேய
இைத ைக பா க . அ லாபகரமான பல யாபார
ைறக இ த வன இ த . ம ெஜ ம ட
தயா ைல இ த . ஆனா மத வாதமாக இ தா .
எ பா தா ேபா வன த ண ப ைத (DGTD )-
Director GEneral of Technical Development ைடர ட ெஜனர ஆஃ
ெட க ெடவல ெம அ ய ராக க ப ட .
இ த DGTD த வைரயைறக கா
ஒ ெகா ப யாக இ ைல.
“நா கா ட ேச இ த யாபார
இற யேபா , இ எ ப எ த தமான
ைளைவ உ டா எ நா உணரேவ
இ ைல. ஒ ேவைள இதனா எ க ப
உைட ேபா எ ெத தா அ த
கால இைத நா வ க மா ேட .
ஆைகயா நா எ த இ த ச யானதா
இ ைல தவறானதா எ ெத ய ைல. ஆனா
ஒ ைற ைக எ ெகா டதா நா அைத
டேவ இ ைல.”
இ த வன தன ர ைய இ யா
அ பலதர உ ள அ கா கைள ச இ தைன
ெப ய உ ம க டண ைத ேக பத கான காரண ைத ள ய .
ஏென றா கா ெபா க க ரமான ஆரா
ேதைவ ப ற .
இத ைட இ யா ஒ ர க இய ர கைள
வா வத காக ஐேரா பா ெச ற ெபா கா வன ைத
பா ைவ டா க . அ த வன அவ க ைடய
ெபா க ம ம யாைத ஏ ப இ த
இ யா ய . இ த ெவ ச க ேணா ட னா
ம ைட த அ ராய னா இ ய அர ச மான ைத 3%
5% ஆக உய த ஒ ெகா ட . அேத சமய ஐ
ல ச தா அ க ப யான ெமா த க டண எ ண த .
இத சமமாக கா அ த ஐ ஆ க 45 ல ச
ம ள ெபா கைள இ யா ஏ ம ெச ேவா
எ ற ஒ தைல தரேவ .
கா இ த ப தைன ஒ ெகா ஒ த வ வ ைத
ச ப 10, 1975 ஆ ைகெயா ப ட . இத ேம
இ ய அரசா க ஒ ல மா ற கைள ஒ ெகா
 வான ஒ ஒ தைல ரவ 9-1977 ஆ
ைகெயா ப ட . ஆனா மத ஏ இ த ேபா ச ைட ட
ெச தா ? உ ைம கா ட அ ப எ ன ற
இ த ?
“அவ க ட எ ைன கவ த எ னெவ றா எ தைன
யாபார ெச றா க எ எ ைற அவ க ள பர
ப யேத இ ைல. அவ க ள பர ப ய
எ னெவ றா நா க எ க வா ைகயாள க ஒ
ைவ ெகா ேச ேறா எ ப தா . வா ைகயாள க
இ த ைவ ம தா க .”
ஆைகயா ர ன கமாக கா இ த வச ப
ைறைய தா மத ேமாகா காைவ அவ ப க ஈ த . ந ல
யாபார , லாப , வா ைக தர எ லாேம ஏ கனேவ இ த .
“எ களா ந ல வா ைகைய வாழ ம ந றாக உ ண
த . இ ஒ ர ைன இ ைல. இ இ த ஒ
சவா தா எ ைன கா ட ஈ த .”
இ தா அ த கால க ட இ த ஒ ெப ய தட க
எ னெவ றா அரசா க ஒ தைல வா வேத. ஆனா
அைத த ர யாபார ைத நட ெச ல ேவ வ ைல.
ஆமா , வ நாடா ைற இ த க க னா பல
ஆ க க தன. இைத ப ெத ப ெகா ேட
ெபா ெகா ள ேவ த .
எ ப ேயா இ த ஒ த கைள எ லா வா ய தாக
அைம க ப ட ேதகா இ ட ேவ பல ர ைனக
ேதா ய . இவ க ேதைவயான வா ைகயாள க லேர
இ தன . வ வத , ெட ேனா ம கா ஒ ச ைத
ஆ ைவ ேம ெகா டா க . அ ச த பலவா ைகயாள க
இ த ெபா க சயமாக க எ உ அ தன .
ஆனா தயா ெதாட ய அத ேக ற ஆ ட க
வர ைல.
த , டாடா-ைவ த ர இ த ஒ ெமா தமான ர க
ைற உ ள ெதா சாைலக அைன ெபா ைற
வன களாக தா இ த . “இ த ெபா கைள க
ெச ெபா எ ைன ேக ட த ேக எ னெவ றா ,
இ ந றாக ேவைல ெச தா என உய பத ேய ைட க
ேபாவ ைல. அேத சமய இ ேவைல ெச யா டா ,
எ ேவைல ேபா , ஆைகயா இத காக நா உ க காக
ஏ ரம படேவ ?”
இவ க அரசா க ஊ ய களாக இ ப னா அவ க ைடய
ேவைல றைன ேம ப ெகா ள ஒ ஊ க இ ைல.
ஆைகயா அவ க லபமான ஒ ஷய எ னெவ றா
எ ன நட ெகா றேதா அ அ ப ேய நட க
எ ப தா . இைத த ர இ த ஊ ய கைள ஊ க
ேவ ெம றா அத ஒேர வ ல ச ஒ தா .
ெகா ைக அ பைட மத இைத ராக தா .
“இ வ ச க எ னெவ றா எவெர லா
இ த ெபா க ‘ டான ேக ’ ேபால எ
ெசா னா கேளா அவ கேள இ த ெபா ைள வா க ம தா க .!”
எ மத ைன தா . ஒ ெதா ைனேவா இ
ஒ க ெப ய பாடமா . ஆ ேம ெகா வெத லா
இ க . இத அ பைடயான ஒ உ ைம எ ற
எ றா அ வா ைகயாள தன ைக ைபைய ற
அ டான பண ைத த வ தா .
உ ைம அ ெபா ICICI ெஜனர ேமேனஜராக இ த
ட எ
எ ந க இ ேபா ற ர ைனக எ எ
ேய தா . மத தன யாபார ட ைத
ந க ட அ ெபா இ த ெபா ைள எ ப
ஒ ெகா வா க எ ப தா என கவைல எ னா .
ஒ இைளஞ ேக உ டான ந லேத நட எ ற மன பா ைம
ெகா ட மத ச தளராம இ தா .
அவ க ைக , “நா நட வ த பாைத
ந க யைத மற தா ஒ நா இ த ட ைத
ெமா தமாக ைக ேப அ ல இைத
மா ப ட ேகாண ெசய பட ய ேப .”
“ஒ ெபா ந ைக ற டா
அைத ைக டா க . க சய ெவ
கா க . எ ன, ெகா ச தாமதமா . ெகா ச
பண ெசலவா .”
மத ேதைவ ப ட ICICI ட ைட த . ஆனா
அ த நா கா க க க னமாக இ த . இ த ட
ெசய பா பா , மத க யஸான சாைல ப ைத
ச தா . ஐ மாத க க அவ ேவைல ய
ெபா க மான ப க ேதைவ அ கமான அள
ெசலவா ெகா ற எ பைத க தா .
ஆர ப ேலேய தா ெச த ெசல கான ம தவ
எ பைத தா க ெகா டா .
இ த வன தன ைட த ஆ ட கைள பைனயாக
மா த ண தா வன வா ய அ தைன அ க
தவறான எ பைத அ த . ஆைகயா இத காக ேம
த க ெச ய ேவ ய ைல. ய அ க வா ய
ப க ேமாசமாக இ த . இ
ெசா லேவ ெம றா ெச ட ப 1977 த ஜனவ 1978 வைர
சயமாக ஒ ஆ ட ட இ ைல.
ஜூ 1978 உ ப வ க ேவ ய ைலைம ம
இ ெபா ஒ வ வ ெகா ட ர ைனயாக இ த .
இத ஒேர ஒ வ தா இ த -அதாவ ைர அய ஓ
க ெப ெட (KIOCL-Kudremukh Iron Ore Co Ltd ) எ ற
வன ட அவ க ட இ த உ நா ேலேய தயா த
இய ர க ர ப ைல ம ப பா பத ஒ
ஒ ப த ைத ஏ ப வ தா .
இ த ஒ ப த கவ கரமாக KIOCL இ க ேவ ெம
மத தன ைலைய ப பா ப ைறவாக அேத
சமய ர ப ைல யாயமாக இ கேவ ெம
வ ெகா டா . ேதகா இ த சக ஊ ய க இ த ைல
க ைறவான எ அ ைர னா க . இ ேபா ற
க ெப ய ஆ டைர அ ப பா ேவைல
க சமாக இ ப ச ஒ ெகா ள டா எ
கா அ னா க . ஆனா மத நட
ஜூ மாத 1978 ஆ KIOCL ஒ ப த ைத ெப றா .
ர டவசமாக ைல ஏற ெதாட ய . ஒ
ட கால க ட 800 ெம ட ைல ைன
ெச த த ட இ ைல எ பைத ேதகா உண த . இத
காரண தா ல ேவைலகைள ெவ ெச ெகா க ேவ ய
க டாய இ த . ைல க ைறவாக இ த காரண தா
ேதகா ெதா சாைல க ெப ய பண ந ட ைத அைட த .
உ ைம இ த வன லதன ைத இழ க ேந த .
1979 ஏ ர மாத , ேதகா தன ஊ ய க ச பள ைத உ ய
ேநர ெகா க ய ைல. “அ த நா ைன என
இ ெபா ஞாபக இ ற . அ ைற நா
அ வலக ெச ல ைல.” எ மத ைன தா .
இவர ேசா ைவ க அவ ைடய மைன எ ன காரண எ
ேக டா . மத தன வன ேமாசமான ைலைமைய
ப அவ ட னா . ம இைவ எ லா
த கா கமான தா எ ற ந ைகைய ெகா பதாக
னா . இைத ேக ட அவ மைன தன LIC பா ம
மண தன ேபாட ப ட நைககைள ெகா தா .
உலகேம ட ேபா ேதா னா , உ க ைடய
ப ஆதர இ தா க எ ெபா
ேவ மானா ஒ வ க ைத வ கலா . இர
நா க க ச பள க ெகா க ப டன. கட
ேநா க ேமேல ெச ல வ ய .
“எ வா ைக இ த கால க ட பல ஷய கைள நா
க ெகா ேட .” எ மத னா . “ஒ ஒ ய
ெபா ைள ைகயாள எ ெகா டா அ இத
இைத யா ெச ய ைல எ றா ைற தப ச 50% அ ல
இர மட காக உ கள த ைட ைவ ெகா க .
இ ைலேய க க ட இ க . உ க ட
ேதா யைட அத காரணமாக உ க ட பண இ ைல
எ றா ம க உ கைள ஒ நாைய ேபால தா நட வா க .
பண காக , உத கா ேக ைச கார ேபா
ஆ க .
“உ ைம ேதகா இ த ைல ெவ ேய வ தா க .
ICICI ெர பா ேப, இைத ஒ பாடமாகேவ க த .
ம ஒ மான ைத ேம ெகா ட . இ வ
கால ஒ ய ெதா ப ட ஒ ெதா
ைனேவா அவ க ேக பைத ட 50% அ கமாக கட
வழ வ எ . ஆனா இைத இ த ட ஒ க னமான
ைல இ ெபா தா ெகா கேவ எ .”
“இர டாவதாக, ஒ ெபா ந ைக இ தா , அ த
யாபார ந ைக இ தா டா க , எ ெபா
டா க .” மத ேபா யான சமய தன மைன
நைககைள அடமான ைவ தா . ஆனா அவ ைடய கனைவ
ைக ட ைல.
“எ ட இ த ஒ வ ேம எ ைன ெச ல ைல.
எ ைடய மா ெக ேமேனஜ , அ ேற அவெரா IIT ம
IIM ப டதா . ஒ ஆ ர ட , இ ைற அவ ப
ப கைல கழக (University of Pittsburgh ) பாட எ பவ . அவ
ெசா னா , ‘கவைல படாேத நா கெள லா உ ட
இ ேறா .’ எ ேலா இ த வன ட க னமான
கால க ட இைண தா க . ஏென றா இ ஒ சவா .
இைத நா எ ெகா ேட ஆகேவ . ஒ பட பா
ெகா ெபா ெச ல டா எ ற
உண தா .”
றாவதாக, அரசா க ஊ ய கைள ைகயா வத ெபா ைம
க அவ ய எ மத உண தா . “நா க க
ெபா ைம ழ த ைல தா இவ கைள ைகயா ேடா .
ஆைகயா தா ஊ க ழ தவராேனா . ஆனா இ ஒ தமான
அ பவ தா .”
கைட யாக, நாணய தா ய . ெட ேனா எல ச த
அைன க ட க , தட க க ெகா த
வா ைய ைறேவற ெச தா க .
“நா பல சமய ஆ ச ய ப ட . ஒ
வன தைலவ எ க யெம .
இர டா க வைர ராம ெசா வைத நா
ேக ேற . யா ஒ வ ேகா (TISCO )
வன ேமேன ைடர டராக
இ றா கேளா அவ க பைன ம உ ப
ெசயலா ைற அ க அ
ெகா டவ களாக இ க ேவ . ஆனா இ
அவ எ கால ட ஆ ற
ெகா டவராக இ கேவ , ம பல
வன கைள வா வத , த ட இைண
ெகா வத மான ற பைட தவராக இ க
ேவ , இதனா இ த வன ேமேல வள
எ ைன தா .”
1981 ஆ ெட ேனா எல வன ைர இ
ெச ெபா இ த ேபா யான வன யா
ஆதர தர ைல. இத ல ICICI இ த ட .
ந க “அவ எ ைன ந னா , எ ெபா கைள ந னா .
இைத அவ த ப ட சவாலாக எ ெகா IFCI , IDBI ேபா ற
வன க ஆதரைவ ெப ேற ஆகேவ ெம ப
மானமாக இ தா . இ நட காம ேபா தா எ ைடய
வா ைக ெவ ச ைத பா கேவ மா ேட .”
இ ேன ற ைத க ட . வன ஆ ட வர
ெதாட ய . இதனா பண ழ க அ க த . லாப ந ட
இ லாத ைலைய அைட த . கா தன உத கர கைள
ய . அவ க ெகா கேவ ய உ ைம ெதாைகைய
இ த க னமான கால க ட ேக க ைல.
இவ ைறெய லா தா கைட யாக யாபார ந றாக தா
இ த . ஆனா இத உற ைறதா காரண . மத ைடய
த ப ட உற ைறதா வ யாள க ட ம த
டாள க ட இ த ந ற தா இவ ந ைக
ைவ காரணமாக க த . அ இவர வன
வர ெசல கண அ ைக க ேமாசமான ைல
இ தேபா ட.
இ த கால க ட யாபார யாக ச த
ர ைனகைள தா ேம ஒ ர ைனைய ச தா .
அதாவ ப உைட த . இ ஒ உண கரமான
 ைல.
யாபார ரமாக ப ேக ைல இ க ேவ எ ற
எ ண 1978 ஆ மத ைடய இர சேகாதர க
ெகா க தா வ தா க . இவ க ைடய ேமலா ைம
ேதகா இ த ெபா யலாள க ம த ற
ெப ற ேமலா ைமயாள க ஒ ேபாக ைல. இேத
ைற இ த ம ற வன க ட ஒ டா ேதகா
இ ெமா த க எ ைமயான . ஆனா
இவ க ம றவ கைள ட ச பள அ க . இதனா ஏ ப ட
மன அ த னா ெகா த ைல ஏ ப ட .
மத ஒ க னமான ைவ எ தா . அவ ேதகா த மன
க ெந கமாக இ த னா அவ ட இ த
வன க ேமலா ைம ல னா . 1981 ஆ
சேகாதர க தா க . ெட ேனா ைப ட ப ட .
ெட ேனா எல க ப ட . இத ைட ெட ேனா
சாேவா யாபார இ த . ஆனா மத தன
உ சாக ைத ய ைய ேதகா ெகா னா .
இ தா இ த வன வள ம தமாகேவ தா இ த .
இத த காரண இ யா இத கான ச ைத க
யதாக தா இ த . ர க ைற ஆ 5% அ ல 1%
தா வள ெகா த . அ அரசா கேம வ மாக
தன க ேகா ைவ த .
“ ன வன ேபா தா எ க
கவைலயாக இ த . ஆனா அ ஒ சாதக
இ த -எ க ெபா க ெம ெபா
ம கன ெபா ேதைவ ப ட . ன க
கன ெபா க எ க ட ேபா ேபாடலா .
ஆனா ெம ெபா க ேபா ட அவ க
இ ச கால ேதைவ. இதனா
அவ கைள ட நா க ேன ேறா எ
ேதா ய .”
உ ைம 1990-1998 ம ர க ெதா ஒ
ேமாசமான ைல தா இ த . இைத எ ப ெசா வ
எ றா ேதகா ெபா க பண அ லாம
ெபா ளாக தா ப ைட . உதாரண தா
கா ப தம ெகா க ேவ ய பண ப லாக ட
கண கா பராக ெகா பா க . இைத ச ைக
பண ெபற ேவ எ ற ைல.
“இ த இற க க ட கால க ட தா ஏ ம
ெச யேவ ெம ற வ த . ஆனா கா ட
இ த ஒ ப த காரண னா , ேதகா இ யாைவ த ர
ேவ எ த ெவ நா ச ைதகைள பா க ய ைல. 1998,
கா ட இ த ஒ ப த வைட த . இதனா ேதகா உலக
ச ைத த கவன ைத ெச த ஆர த .”
ஆனா இ த வன இர ர ைனகைள எ ெகா ட .
வள த நா க அைன வா ைகயாள க ஐேரா பா
அ ல அெம கா நா ைட ேச த ச ைளய கைள தா
னா க . ஏ ஆ கா நா உட இ த வா
ேமலாள க ெவ ைளய களாக தா இ தா க . ஆைகயா
இர டா ேதகாவா ஒ ைற க ய ைல.
“ஐேரா பா ம அெம கா வா
ெபா க தர ேக ப எ களா ெபா க தயா க
எ ற இ த ந ைகைய ஊ வத க க னமாக
இ த . எ க ஒ ச த ப ெகா க ! ஆைகயா நா
ஒ க க னமான ைவ எ கேவ யதா . ஒ
ெவ ைள காரைர இ த ேவைல காக அ ஏ ம ச ைதைய
பா பத காகேவ இ யா அைழ வ ேத . அவ ைடய
ச பள இ த வன ேவைல பா அைன
ஊ ய க ச பள ஈடா .”
இ த ய வன இ ேபா ற ெப ெசல ஒ வைர
ய த ச யா? மத யாய ப னா , “இைத இர
தமாக பா கலா . நா வளரா டா இ த வன
யதாகேவ இ கால ேபா அ . ஆனா நா
ேபாரா இ த ம த ந றாக ேவைல ெச தா இ த வன
வள இற ைக பற . இ ேபா ற அபாய கைள
ேம ெகா ளாம சாவைத ட ேம ெகா சாவேத ேம .”
“இ த நபைர நா ெகா வ த தா -நா வா ைக எ த
இர டாவ க னமான . ஆனா நா க ஏ ம ச ைத
ெச ெபா -இ த வன எ வள ெப ய அ ல
ய , இவ களா ச ைள ெச ய மா இ ைலயா? ேபா ற
ேக கைள எவ இ த நப ட ேக க ைல. எ க
பைன கான ப ஒ தட க இ லாம ெதாட ய .”
ஐேரா ய க தன வா ைகயாள க எ ெக லா ச யான
ேசைவ அ க ைலேயா, அ த இட ைதெய லா ேதகா
அைடயாள க ெகா ட . இவ க ெபா கைள க அ க
ைல பைன ெச , ஆ ஒ ைறதா
வா ைகயாள கைள ச பா க . இ ப அைடயாள
க ெகா ட ஒ ச ைததா கானா (ghana ). இ த நா 68%
ச ைதைய அ த 5 ஆ க ேதகா த வசமா ெகா ட .
ேதகா ட இ த ெவ ைள கார இர டைர ஆ கால
இ த வன தைல எ ேத மா ட . ஆ 50-
60% இ த வன வளர ெதாட ய . இ ஒ மக வமான
வள . ஏென றா ேதகா ஒ ேசஷ ைற இ த -
இவ க ர க ைற ம தா ெபா கைள
பத ப இய ர கைள தா ெப ெகா தா க .
1990 ஆ இ வைர உலகள இ த ெபா க
இ த ச ைத 1500 ேகா ம ேம. இ ைற உலகள ேதகா
றாவ க ெப ய வனமாக இ இட ெப ள .
இ தைன ய ச ைததா எ ஆர ப ேலேய க
உண களா மத ?
“இ ைல. நா அைத உணர ைல. இ ெசா ல ேபானா
இ த வன இ தைன ெப ய அள வள எ
க பைன ட ைன க ைல. நா சார
யாபார மாறேவ எ எ ேன . அதனா
ேதகா ஒ சவாலான ப யாக, ேவைல ெச வத அைத ப
பத மாக அைம த .”
ேவ எ ெத த வன கைள மத வ னா ? அ
அ தைன ெசய பா சவா கைள எ ப சமா றா ?
ல யாபார ஈ ப ட ந ல தா . ல தவறான .
எ ெக லா வா ைகயாள க ஒேர மா யாக இ தா கேளா
அ த யாபார எ லா த நா ேத லாப
ச பா த . இ ய ேதகா ேதைவைய
ெச வத காக வ க ப ட . 15% உ ப ைய தாேன
உபேயா ெகா ட . த 85% உ ப ைய பைன
ெச ய ஒ ய இைண ெசய ப அைம ைப உ வா க
ேவ த .
இ யாக எ லா வன க ேதகா ட இைண க ப ட ,
இர வன கைள த ர. இ த ெமா த வன க
யாபார 250 ேகா ேதகா த ப ட ப 75% ஆ .
(MM Aqua Technologies ) எ எ அ வா ெட னால ( ட
எ ற ெஜ ம வன ட ய ) 40 ேகா
யாபார ைத ம ேஹா (Hosch ) 13-14 ேகா
யாபாரமாக (30% ேந யான லாப இய
ெகா த ),
“ேஹா வன ைத ெபா தவைர நா க நட தேவ இ ைல.
த ைன தாேன அ நட ெகா ட .” எ வ தா . இ
ெப ய அ ப பாக இ த . எ எ அ வா வன ைத
ெபா தவைர த ச ப த ப ட ஒ
 யாசமான ெதா ப . எ கால த
யாபார தா ஒ ெப ய யாபாரமாக இ . இ த
யாபார தா க ற த எ கால இ ற .
ஏென றா இ க ெப ய ச ைதயாக வைடய ேபா ற
எ மத ந னா .
ேதகா எ கால க ரகாசமாக இ த , அ ைம
ஆ க , உலக வ உேலாக ெபா க கான
ேதைவ அ க ெகா ேட வ த . ஆைகயா 3000 ேகா யாக
இ த யாபார ச ைத வான . இ த ேபா 10% ேதகா
ப கா .
த , இர டா ைல இ வன க க
ெப யைவ. இ த வன 12 ய டால
வனமா . இ த வன இ த யாபார 1/2 ய
டால யாபார தா . இர டா ைல இ வன 1
ய டால வன . ர க இய ர யாபார 300
ேகா யாபார ெச த .
“இ த இர வன க எ வன ைத வா க க
ஆ வமாக இ தா க .” எ மத னா . “ஆ மாத
ஒ ைற இ த இர வன க எ கதைவ த பண
எ தாத காேசாைலைய ெகா தா க . ஆனா நா அ
ஆ வமாக இ ைல. இ த பண எ தாத காேசாைலைய என
த தத இர காரண க உ . ஒ எ க ட த க
ற த ஆரா ட ம எ க ட த க ற த
ெதா ப வ ன க . இத காரணமாக அவ க வளரலா .
ஆனா நா க அ ஆ வமாக இ ைல.”
உ ைம இ ய ெதா ைனேவா தாக
க த சா தன னா , மத ஒ நா இ த
வன கைள தாேம வா டலா எ கன க டா .
“இ ச ெப தாக நா க வள டா … அ ெபா
அவ க கதைவ நா க த ேவா .” எ மத அ தா .
இ வார யமான ஒ ஷய எ னெவ றா ,
ேதகா ட த ஆரா ட இ தைன கவ கரமாக
இ பத காரண அ ெசயல இ த தா . ஒ
இ க டான ைலைய இ த வன கட ெச ெபா
அ ஒ ஆ ட இ ைல. ஒ ெசய பா இ ைல. இ த
ைல ஊ ய கைள ஆ க வமான ேவைல ஈ ப
எ ண ெகா டன .
ேதகா தன ஊ ய கைள க ந றாகேவ கவ ெகா ட .
“ந நா ேலேய த தலாக ரா ட ஃப 6%
ச டமாக இ த ேபா நா க 12% அ ேதா - இ க த
1976 ஆ . இத ெதா லாள க ச க எ க
வன ைத ஓரா ைலைய க டாயமா ய .
ஆனா இ த ர ைனக க , இ ைற
ெப கா ச கேம இ லாத ஒேர வனமாக க ேறா .”
ேதகா ய ேமேனஜராக இ பவ க ஒ ர ேயமான
வச உ ள . அதாவ ‘ ேரா க ’ (Zero commute ) “எ ட
ேவைலபா சக ஊ ய க ெப பா ைமேயா
அ வலக ஒ ேலா ட ர தா இ தா க .
இதனா தா , ஆர ப ேலேய அ மைன
க ட கைள உ வா அைத ஒ ச ர அ 225 த
ேறா . இதனா அவ க ஓ ெப கால இ த மைனக
அவ க ேக ெசா தமா .”
மத இத ைர ேதகா, எ ற வன 20 ஆ க
ேப ேதா யா . ஆனா இ யா ெபா ளாதாரேமா 20
ஆ க ேனா இ த . “இ ைற
எ ெம ெப ெட (Beruc Equipment Pty Limited ) எ ற
ெத ஆ கா (South Africa ) இ வன ைத
வா ேனா . இத காக RBI அ ம ைய ெபற ேவ
எ ற ைல இ ைல! ட நா த தடைவ
ெச ெபா , எ ைடய ேபா வர ெசல ட
ஆ ஐ ட அ ம ெபற ேவ த , அ ஒ நா
டால 25 த 1972ஆ ஆ அ ம அ க ப ட . இதனா
உலக எ பயண ெச தா , வா ைகயாள கைள
பா பத காகேவா அ ல ய த
ெப றவ கைள ச பத காகேவா, த அவ க தன
த வத கான ெசல கைள ேம ெகா வா களா எ ற ஐய . இ
எ கைள ேபா ற இ ய க க த மச கடமாக
ம அவமானமாக இ த .”
இ ைற 12 நா க அ வலக ைத ம 43 நா க
வா ைகயாள கைள ெகா ேதகா க ற . இதனா , ெத
ஆ கா வன கைள வா யதா , ேதகா தன
ஏ ம ைய இ யா ெச வைத ட
ெத ஆ கா ேலேய (South Africa ) ெச வ ேம .
“உ ைம , மத எ ெரா றா , ‘ பா வ
அ க த னா , இத கான வ யமான .’ இ த ெத
ஆ கா வன ந ல ைற ெசய ப இ தா
ேதகா ஒேர ஆ கால இ மா எ ந ன .
உ ைம இ த மா பா நா ேக மாத க த .”
இ த ச வேதச வா க , எ ெபா ேம ஒ ஆழமான
த ப ட ர ந ைக ேப தா நட த . இ
அபாய இ த . 2000 ஆ US A ம
ஆ ேர யா (Australia ) வன ள ைள ம
கனடா (Canada ) ஒ அ வலக ைத வ வத காக ஒ க
ெப ய ெதாைகைய ேதகா த ெச த . “உ ைம
எ ைடய அ தைன த ப ட ெசா , ல
ேபா றைவக ம அ இ எ எ லாவ ைற
இ த ச ைதகைள ைகவசமா ெகா வத த ெச ேத .”
ஆைகயா ‘த ப ட யாக ’ எ ப ப ப நட
எ இ த . பண கான ர ைன ம எ ன
நட ேமா எ ற ைல இத ட இைண ேத இ த ,
மத இ த ேதகா தான ப அவ ஒ ந ல
த ைதயாக , ந ல கணவனாக இ பைத பா த . அவ
ப யாயமாக ைட கேவ ய கவன ைத அவரா
ஒ கேவ ய ைல. இைத ஒ ற மன பா ைம ட
ஒ ெகா றா .
“எ ைடய த மக ற த ஒ ேச ய . காைல 9 ம
ஆபேரஷ வ ய . 5 ம யள ஒ இ க ைட சமா க
தா பா ெச ல ேவ ய க டாய . எ மைன
க பா ெபா நா அவ ைடய ைகைய
ெகா ப க ேப எ பா பா .
இ ேபா ற கச பான அ பவ ப க
ெகா ேடதா இ . இைத ைகயா வ லப ைல.”
“எ ழ ைதக ெசா றா க , அவ க த ைத தா
எ லாேம அ மாதா . ஏென றா ஆர ப கால
அவ க கான ேநர ைத எ னா ஒ கேவ ய ைல…
பா கலா , அைத ஈ க ட இ ேபா ய ேற .”
“ஆனா 40 ஆ க கட த ற இ ேதகா அேத
ர அேத உ சாக ைவ கேள!” எ நா ேன .
“என இ ெபா இர ேட ேவைலதா . ஒ , ப ட
ம ஆரா ட . இ த இர ைறைய
க கா ப ம ெவ நா க ைள அ வலக
ெதாட ேபா அ த நா ெச அத ெபா ளாதார
ம பல ஷய கைள கவ ப எ ப தா .” இ ஒ
த னட கமான ப எ தா ெசா லேவ . ஏென றா
இ ைற அவ 18 ம ேநர ேவைல பா றா . மத இைத
ேவைலயாக பா க ைல எ தா ைன க ேதா ற .
இ தா அவ வா ைக. இைத த ர ேவ வ அவரா
ெச ல யா .
* ெரஃபச எ ேமா ேட ம ெரஃபச ஜாஹ சாஹா எ ய ேகஸ அ
ேதகா எ ற தைல ெசா ல ப ட தகவ க

இள ெதா ல ப க …
ஒ ெபா ந ைக இ தா , அைத
பா ேலேய டா க . அ ேலேய கவனமாக
இ க . ஒ நா க ெவ ெப க .
ந றாக இ .
இர டாவதாக, க னமான ேநர ெபா ைமயாக
இ க . உ க ைலைய தவற டா க , ம
உ க ைவ உ கேளா ேச பயண ெச ய
ய க .
றாவதாக ஒ யாபார இற ெபா அ
ஒ ய ெபா ளாக இ தா , ேதைவ ப
பண ைத ட 50% அ க பண ட க .
ைற தப ச 50% இதனா பா ர க ட க
ஏ ப டா இ த யாபார ைத டேவா அ ல
ஓடேவா ேதைவ ைல. ஏென றா உ க ட
இ த பண ைத ைவ நட ற ஒ
ெவ ச ைத காண . ஒ ந தர
வன பல இட க ெதா சாைலகைள
அைம ப எ பைத ப ைர க யா . ஏென றா
இ த ந தர வன க ஒ தலா
வ கா தலா நட த ப றன. ஆைகயா இ தைகய
பல இட க ெதா சாைலைய அைம ப எ ப
அவ க இ ேமலா ைம தான கவன ைத
பா .
உ ப ெதா வா க அ க . இ யா
உ ப ெதா 37% தா . ஆனா இேத ம ற வள த
நா க 65% 75% ஆக இ ற . ஒ
ெபா ளாதார ெதாைல ேநா டமாக இ க
ேவ ெம றா அ உ ப ெதா ைல
அ பைடயாக ெகா டா தா . இ ச
ெதா அ பைட இயலா . ஏென றா ச
ெதா த கா கமான ஒ . இ ட நா க ேவைல
வா கைள உ வா கா . ஆைகயா ஒ
ெபா ளாதார டமாக இ க ேவ ெம றா
உ ப ெதா லா தா .
க ஒ யாசமான ெபா ைள உ ப
ெச வத கான ய இ க ம அ த
ெபா ரமான காத ெகா க
எ றா அத காக ேதைவ ப பண ைத ஆப தான
ய பண த வன க இ ைற
தாராளமாக உத ெச வா க .
 இரசவா
ஹ டா ( 1979)
ஏ ல யா எஜூேகஷ ஃப ேடஷ /ேகா
எ பலா
(Eklavya Education Foundation/ Core Emballage )
ஐஐஎ ஏ (IIMA ) ஒ பாட ப பான LEM என ப
ெதா ைனேவாைர ஊ ஆரா ட
க ெப ய லமான ஹ டா எ ண ற
மாணவ கைள ெதா ைனேவாராக மாற
ஊ ளா . யாபா யான ஒ வ க
சா த ெதா ைனேவாராக மா ய பயண
ஆ ச யகரமான .
ஹ டா (Sunil Handa ) ஒ ஆ யராக , ஒ
ஆேலாசகராக ம ஒ ந பராக இ தா . இ என
ம ம ல. ெதா ைனேவாைர உ வா ஆரா
ட இ த அைன மாணவ க , இ த பாட ைத
1992ஆ ஆ ஐஐஎ ஏ (IIMA ) நட வ தா . இ த
காரண னாேலதா . இ த அ யாய ைத எ வ எ ப
க ன . என இ த ஒ கவைல இைத ெவ
கல காம எ த மா, ம ெறா “அவ இைத வாரா?”
ஹ டா ட நட எ த உைரயாட க
வ கரமான . அவ த ைடய வா ைகைய ப க
ேந ைமயாக ெவ பைடயாக இ பவ . அவ ைடய
கைதக உ கைள உ சாக ப , வச ப . அத ேம
உ க ட ேப . இத காரண னா அவ எ னவாக
இ றாேரா அைத தா ல ஷய க அவ யா
எ பைத எ ெசா .
 ஹ டா பயண வார யமான ஒ ! ஏென றா அ
மா த ப ய . இ யாபார ம ைல, ஆ த
த ப ட ைல ட. எ லா ெதா
ைனேவாைர ேபால ப ைன ஆ க இ தா . அதாவ
யாபார ஒ தா வா ைக ஆர ப ம எ ற
வா ைகைய நட வ தா . ஆனா த சேகாதர ட ஏ ப ட
ஒ காரசாரமான னா ஒ ேக எ த . இ ேபா ற
ஒேர வ உ க யாபார ைத எ த
ைல நட ெச வ எ த எ ண ம
எ னதா எ ?
இ ப தா ஏ ல யா ப ற த . ம ம க
வா ைக ஒ பா ைப ஏ ப எ ண உ வான .
எ லா யாபார இ ற சவா க இ த ப ைய
ஆர க இ த . ேம எ த ஒ ட த ைன
ஈ ப ெகா டா ைம ம ண அ
க பாக இ .
த ேபா சம ரான வா ைகைய நட வ றா . அ ல
அ ப நட வத கான ய இ றா .
 இரசவா
ஹ டா ( 1979)
ஏ ல யா எஜூேகஷ ஃப ேடஷ /ேகா எ பலா
ைன ஹ டா ப
அகமதாபா வ த . அவ க வா ைகைய
அ தள ஆர தா க .
“எ த ைத பா தா வ த ஒ அக , நா க
அகமதாபா வ ேச த ேபா அவ த தா த ைதயைர
இழ தா . அவ ெநச ெதா சாைல ஒ யாக த
வா ைகைய ெதாட னா .”
ஹ டா ய இர 12 ம த காைல 8 ம வைர ேவைல
பா தா . ெதா சாைல க இ த ஒ ம டப
த தா . காைல அவ ப க ெச வா . ம ய
RC எ அைழ க ப ஒ ெதா ப க
ப ேசாதைன ட உத யாளராக ேவைல பா தா .
இ ப தா அவ தன ெம ேலஷ , ற B.Sc ம LLB
ப ைப தா . அவ ச பள ேவைல பா
ெதா லா யாக இ தேபா ெவ ேவ ேவைலகைள எ
ெகா டா . இத காரண னா இ த ப இ யா
வ வல வ த . தன 12 வ ைப பத
ஏ ெவ ேவ ப ட க ப தா .
“நா க எ ெபா நகர ைமய ப வா த ைல.
ச த ேய வா வ ேதா . ெகா க தா ேஜ ேஜ
எ றைழ க ப ற நக வா வ ேதா . கா
எ ட வா வ ேதா . இைத ேபா அகமதாபா
கேலா எ ய இட வா வ ேதா . எ ெபா ேம
ய இட க வா த காரண னா எ க ந ப க
க லேர” எ ைன தா .
இவ ஒ த சேகாதர ஒ இைளய த ைக
இ தா க . இவ க ப றைமசா களாக க தா க .
ஆனா றா , ைஹதராபா ப ப ேனாரா
வ ேச வைர ‘வா ைக
ெகா ேத ’ எ . “நா நா த கைள ப தேத இ ைல,
நா எ த ஒ தக ைத ப தேத இ ைல. ப
அ கப சமாக 45-50% ம ெப க தா எ ேப … எ ைடய
அ க எ ெபா ற த ம ப ஒ ஈ பா
எ ெபா ஏ ப ட எ பைத ைன ேபா HPS (Hydrabad
public School ) த 11, 12ஆ வ ப ேபா
எ ெசா லலா .”
HPS - த சக மாணவ க கைத தக கைள
ப பைத கவ தா . அவ வா ைக இ த த ண
வைர பாட தக ைத த ர ேவ எ த தக ைத
ப தேத இ ைல. எ ைள ட (Enid Blyton ), ப ட
(Billy Bunter ), ேநா (Noddy ) ேபா ற தக க எ இவ
ப தேத இ ைல. ஸ பா மா எ ஒ லக ட ெச
எ வா ைக இ வைர எ த ஒ தக ைத ப தேத
இ ைல எ னா .
“நா அ ெகா ேட, க என ப பத உத களா?”
எ அவ ட ேக ேட . இைத ேக ட அவ ஆ ச யமைட தா .
ப க வ ய ட ைக ைட த அ தைன
தக கைள ஆ வ ட ப னா -ப னா
ஆ கால வா ைகைய ெதாைல ேடேன இைத ஈ
ெச தாக ேவ ேம எ ைப யமாக இ தா ! இ ைறய
நா 11, 12 வ ப மாணவ க ேபா எ சா காக
ைளயா ைட றா க , ப பழ க ைத னா க
ம பல நடவ ைககைள னா க , ெவ ேய சா
பழ க ைத னா க . எ வா ைக இைவ அைன ைத
நா 11, 12ஆ வ ப ேபா ெச ேத .” எ
றா . இ அவ ப ஹா அ இ றா .
ேப
ேபா அ இ றா , நாடக
அ இ றா ம ர ெட ெகௗ
அவா ைட ெவ றா . இைத த ர இய ய
ச க தைலவராக இ றா .
“எ ைடய இ த இர ஆ யச த ைத பா தா 10
மாணவ க ஒ ெமா த ெசய பா ைட நா ஒ வேன
ெச ேற எ க ைன கலா . ைர சவா ைய
க ெகா ள ய ேத . ஆனா அைத ைக ேட .
ேகா ப ைண அ ேச ேத . அைத நா ப
நா க ைக ேட . இத காரண அத நா ற தா .
ஆனா ைறய ப ேத .”
த ேக ட க அ கமாகேவ இ த .
க ஒ யாக 40 ேலா எைட ெகா டவராக இ தா
அ த கால . இத ேம அவ ைடய ஆ ல க
ேமாசமாக இ த . “நா வாைய ற ஒ ேக ைய
ேக டா வ இ த அைனவ வா க .
ஏென றா எ ைடய ேப ஒ ராம தாைன ேபா
இ .”
இத காரண னா இவ ைடய சக மாணவ க இவைர க
ேக ட ெச அவமான ப னா க . “நா எ ைடய
இ ட வ த ஏ இ த உலக இ ெபா ேத
அ ட டா எ ைன ேத . நா எ ன ெச வ ,
இ நா எ ப ெவ வ வ ?” ச ம
கா பாளராக இ த ட . வா இவ
வா ைகைய மா னா . அவ ட அ ெகா ேட ெச
என ஆ ல ேபச வர ைலேய எ யெபா வா
அவ ஒேர ஒ அ ைரதா னா : ‘க ெகா !’
தலாவதாக, இ அ யாக தா இ த . ஆனா
இைத ஒ சவாலாக எ ெகா ஆ ல நாடக
ெபா வாக ேப ேச தா . இவைர பா தாேல
எ ேலா தா க . ஆனா ஒேர ஆ ப இ த
ற த ேப சாள க ப ய இவ இட தா .
இர டாவதாக, அவைர மற க யாம பா த ஜ பாைன
ப வா சா ய கைததா : அெம கா னா ெமா தமாக
ர க ப டதா ஜ பா அெம காைவ ட எ லா த
ேத ெப அவ கைள ப வா கேவ எ
ெவ த . ஆரா , ெதா , உ ப எ
எ லாவ . ஒ ெதா ைனேவா இவ எ ன
ஒ ஒ ைம? இ த ஒ ெமா த அ பவ ஹ டாைவ
க டமான ஒ ேபாரா யாக ஆ ய .
“இ ரா கா ெசா வைத ேபா நா எ ெபா தா
ேபா ேறேனா ம வ ேறார எ ைன சா றா கேளா
அ ெபா தா எ றைம ெவ வ . நா லபமாக
ட மா ேட . நா ஒ ேபாரா . ேபாரா
மன பா ைமைய ெகா டஒ உ வ எ இ ெவ ேய
வ . அ ‘நா ெச ேவ , ெச கா ேவ ’
இைதேயதா வா வா ைதக ன. இதனா ஒ
றைமயான ஆ ய உ க வா ைக ச யான த ண
இ தா ஒ தவ கைளைய இளவர யாக மா ற .”
ப தா வ 45 எ எ 45% வா ய இ த தவ கைள
இ யா ICSE மாணவ க தா க ற தவ க
ஒ வராக ேத ெப றா . இய ய ம பல பாட க
அவ ஆ இ யா டா ப ஆனா . இத காரண னா
லா (BITS Pilani ) அவ க லபமாக அ ம
ைட த .
அ த ஐ ஆ க க அ தமாக இ த . நா கா
ஆ ேசாலா ெவ ப ைற ந றாக ப சய
ஏ ப ெகா டா . ேகாைட ைற த ைடய
ந ப ட அவ ேலேய (BITS ) த டா . த
ந ப பர ட ேச பல இல ய கைள ஆரா தா . இ
ர ய களா 1929 ஆ க க ப ட ஹ
கெல ட எ ெறா இவ கள கவன வ த . இ
அ த கால பய எ அ க ைல. இ த ைய
ைகயா இ நா ெவ ெப ேவா எ ெச தா க .
இர மாத க க இ ஒ ெஜா ெவ யாக
அைம த . இ த இ வ ேச ெவ ப ைலைய தைரம ட
கெல ட ெகா வ தா க . உலக ேலேய இ ேபா ற
ஒ ைற ேவ யா ெச த ைல. ஒ நா ம ய ேநர
அ த அ தைன இய ர க ெந க ய . அ த
ெசம ட அவ க இ த பாட ைத த ர இ த
ஆரா ைய ென ெச அத ல ைட த
ைடைய கா த ப ெச தா க .
இ தா நட த இ ட ேநஷன கா ஃபர இ த ப ைவ
அ வ வ ெவ ட . இ க த இ ட ேநஷன
ெச ட பா ேயா க ஃ எ க ர
ெப ற ப கைலகழக . ைல பர ைத இதைன
வழ வத காக இ தா வ மா அைழ வ த . ஆனா
ேபா வர ெசல காக 8000 டால ெசலைவ ேம ெகா ள
ேவ யதாக இ த .
“ஆனா எ க ட 8000 பா ட இ ைல. நா க பா
லா பா எ பவ ஒ க த எ ேன . அவ என 250
பா ஒ காேசாைல அ னா . இத ற ேஜா
வன ஆரா ட ம தா
ெரௗ அ ேபாவ (Hindustan Brown Boveri ) (இ ைற ABB )
எ ற வன க த எ ேன . அத அவ க
ெசா னா க ேசாலா என ைய ப க ெச த
ஆரா ைய ஒ ேந காணலாக எ க ஞா க
அ மா ேக ெகா டா க . இத ம ய
அ பதாக னா க . இத ல 900 பா ைட த .”
எ ைன தா .
இ ப யாக இவ க 3000 பா வைர ேச தா க . இ த
த ண IIMA ப ெகா தா . ேம
இ வ இ த பயண ைத ேம ெகா ள ேபா மான
அள பண இ ைல எ ப ெத வாக ெத த . ஆைகயா
பர ேம ஒ 5000 பாைய ஏ பா ெச இ த மாநா
கல ெகா டா க .
இ த உைழ ஒ ெதா ைனேவாராக ஆக ேவ
எ ற மன பா ைம ெகா டவ ய யா . யதாக
ஏதாவ ெச யேவ எ ம வழ கமான
பாைத ச மா ேய ெச ய ேவ எ ப இ த
ஆைச. இ த மாநா எ லா தட க கைள தா
கல ெகா ேட ஆக ேவ எ ற ேபாரா ட . இைத
ப இ ைற ைன ெபா அவ அைட தைத ப
க ெப ைம ெகா டா .
“IIMA- ப ெவ வ த 23 வய
இைளஞைன, பா நக ந த ைல த ஒ
வன அ க, ய பத
த ைத ய ேதைவ. க ெகா வ த
வா இ த . ஒ ேவைள நா 19 மாத க
இ தா வ (Hindustan Lever )
வாக ப ெப பவனாக
ெசலவ தா , ஒ ட க ப ட 19
மாத க தைலைம வா யாக இ க
ெகா ட ஒ சத த ட க ெகா க
மா ேட .”
“ெம ெபா ைற ேடா ஒ க ெப ய சாதைன
எ றா ேசாலா என ஹ கெல ட ஸு ஒ
க ெப ய சாதைன எ நா ேவ . இ ேர , லா ,
எ ஏ ம ஆ ேர யா ேபா ற நா க எ கைள
ேவைல அைழ தா க . ஆனா நா க இ த ைற
ைழ க வ ேதட ப ைல. ஆைகயா இைத அ ப ேய
ேடா .”
ஏ ஆரா ெச லாம ேமலா ைம ைறைய
ேத ெத க ?
“எ இ யா ப , பா க ேமலா ைம ப
ெச ல ேவ எ ற எ ணேம இ ைல. ேமலா ைம
எ ப எ ைடய க ேணா ட ஒ ெதா ெச பவ க
பய ப த ப ட ெசா . இ க ேமேலா டமான .
ம இவ க ஏமா கார க . MBA ப டதா ேம என
ேமாசமான அ ராய தா இ த ,” ஆைகயா தன
வா ைகைய சார ைற ‘ைட டா ’ என ப
பாட தன வா ைகைய அ ப க ேவ ெம
ெச தா .
“உ க IC chip ேபா இைத ைட டா எ அைழ றா க .
எ ைடய நா ம ஐ தா ஆ ப இ த
ைட டாைஸ நா வண வழ க உ . அைத ப
க ைத எ பழ க உ . இைத ப ேய ைன
ெகா வ உ . அ ப நா தா ைட டா எ ற
எ ண உ . நா ைட டாைஸ ப ஆரா ெச
டா ட ப ட (PhD ) ெபற ேன .”
அ ெபா த ைத பேராடா இ த ஒ ன
வனமான ேஜா R&D அைழ ெச றா . அ ெப சன
ேமேனஜராக இ த ஜ வ க (Vijay Vannikar ) எ பவைர
அ க ப ைவ தா . இவ IIMA - ஒ MBA
ப டதா . இவ ைல பேராடா ப கைல கழக (Baroda
University ) அ த காமா பாஃ எ அைழ க ப ஒ
கா அைழ ெச றா .
“ நா ம ேநர நா க அ உ கா
ெகா ேதா . அ ெபா தா நா IIMA ேச MBA
ப கேவ எ எ ைன ந ப ைவ தா . இத னா
MBA ப தவ கெள லா ேமேலா டமானவ க . உ ைமயான
ம த ெபா யலாள க தா எ எ ேன . அவ தா
இ த எ ண ைத மா னா . இ தா எ வா ைக ஒ
ைனயாக மா ய .”
CAT ேத ைவ எ னா . 1977 2200 ேப க இ த ேத ைவ
எ னா க . இ IIMA கா ேபா ப ய
(wait list ) ப றாவ இட ைத தா . இவ
இ லாம IIM ெப க , IIM ெகா க தா, XLRI, பஜா ம
ப சா ப கைல கழக (Bajaj and Punjab University )
கா ேபா ப ய இட தா .
“இத காரண னா , லா (BITS Pilani ) நா
கா ப ேமலாள ” எ ரபல அைட ேத !”
இ அவ IIMA - ேச தா , ஆனா ஒ தா
மன பா ைமேயா . ஏென றா , நா த ச த ம த ட
ைக யேபா அவ ெசா னா : “நா ஒ IIT-JEE டா ப
எ .” அ தவைர ச தேபா அவ ெசா னா , “நா ஐஐ
ெட , ன ய டா ப .” றா நப தா ஒ “ெச
ஃப டா ப ” எ த ைன அ க ெச ெகா டா .
றா நா இ , தா ஒ தவறான இட
இ ேறா எ ைன தா .
பைழய பழ க வ த . “ஒேர ஆ , இவ கைள எ லா
நா ேதா க ேப ,” எ ெச தா . இத காக அ த ஆ
அவ க க னமாக உைழ தா , ய காைல நா ம
 த க ப தா . அ த கால ஏ I-Schols *
இ த . ஏழாவதாக வ தா . அவ எ ெபா ேபா
ப ற தலான பல த ெசய க ப ேக றா .
ேகாைடகால ப NTPC - ெச றா . அ
அ ெபா தா ஆர த ஒ இர டா ர ெமகாவா
சார உ ப ெச ைலய . இ ரா எ
இட 4000 ேகா ம உ வா க ப ட ஒ ைலய . இ
மைலேம அைம த இ ஒ ‘ேகா ெஹ பவ
ேடஷ ’ அதாவ ல க ைய சார உ ப ெச
ைலய ெகா வராம அ த ைலய ைதேய அ த
ல க ைக வா ேலேய அைம ப தா . இ ஒ க
கலான ட தா , ம இத ன தகவ ஒ இ
அள இ . NTPC - ேச ம க (D V Dapur )
அவ ைடய டா ஒ யமான
ப ைய ெகா தா . அதாவ “ஒ ப க ன தகவைல
என ெகா க .”
மாத உத ெதாைகயாக 450 பா ைட த . ஆனா அ
ஒ அ தமான அ பவமாக இ த . “பண எ ப ஒ
ெபா ேட இ ைல. அ நா ேகாைட ைற ப
உ ைமயான ப யாக இ த . நா க ப த ,
எ த தமான ட க எ கைள உ சாக ப ற
எ பைத ப ஆ ேதா .”
IIM எ லா பாட ைத ர ப தா . ERI
(எ ேளாேரஷ இ ேரா அ ஐ ) இ ெனா
ைனயாக அைம த . அ ேடாப 2 1978 ஆ
ெராஃபச க ம இ ரா பா உட ேச ஒ
ப ப ேக றா . ஒ ய னா இ த
ப 2-3 ம
“எ லா யாபார ஒ எ பா இ ற .
ப ட ைத எ ெகா டா பண ல
லாப இ ைல. ஆனா ஒ வ ஒ க ைத
வள ப தா இ லாபமா . இ லாப
எ ப ேவ . அதாவ ம த றைமைய
வள ப எ ப . ஆைகயா லாப எ நா
ெபா பண ைத ம சா ததாக
இ கேவ எ ற அவ ய இ ைல.”
ேநர க க த . “இ த ப த நா ஒ
யாசமான ம தனாக ஆேன . ர க ெவ ேய
வ ேத . நா ெவ ச ைத க ேட . நா கட ைள க ேட .
எ கட இ ேம உ ைடய ெசா த வா ைக
ெபா ைப ஏ ெகா எ ய .”
நா ைல ப ேபாட மா ேட . வா ைல ப
ேபாட மா ேட . அரசா க ெகா ைகக ப ேபாட
மா ேட . எ ெப ேறா க இைத என ெச தா க எ
றமா ேட . ஆனா இ என நட த எ ேவ . நா
நடவ ைக எ க ேவ ம அத ெபா ைப நா ஏ
ெகா ளேவ . ந ைமக எ ைக நாேன த
ெகா ளேவ . எ ெவ ேதா க நா தா காரண ,
இந ைலேயா அ ல ம ற ஷய கேளா இ ைல.
IIM ஐ த ட உடேனேய அவ ேவைல
ைட . ஆனா அவ அைத ப ைல. ஒ ெப ய
வன க ய ப கா ேவைல ெச வைத ட
எ லா ைற ப ேக பைத தா னா . இத
காரண னா தா FAIR -‘ப ேடஷ எ
இ ட ய ெரகவ ’ (Foundation to Aid Industrial Recovery ) எ ற
வன ேச தா . அ த கால க ட ேவைல ேசர
இ த வன தான கவ கரமாக இ த . நா தவ க
ம ப சக மாணவ க IIMA இ ேச தா க .
ச பள ைறவாக தா இ த . உ ைம இ த
ேலேய ைற த ச பளமாக 1250 பா தா ெமா த மாத
ச பளமாக இ த .
இ த FAIR எ வன எ ண எ னெவ றா
ந வைட த ெதா சாைலைய வ ட வா ஒ இள
எ ஏ (MBA ) ப டதா ைய ஃ எ வாக ய
இர ேட ஆ க இ த ெதா சாைல தைலெய ைத
ந ல தமாக மா ற ேவ எ ப தா . அ அ த
ெதா சாைல த அ தைன ெதா லாள கைள
ெகா தா நட த ேவ . ஆ மாதகால இ யா
வ அைல பல ந வைட த ெதா சாைலகைள
பா ைவ டா . இ பா நக ஒ வன ைத
அைடயாள க த ைடய ேமல கா ட , “இ த
வன ைத தா நா நட த ேற … இத
தைலெய ைத நா மா கா ேற , எ னா இைத
ெச ய எ உண ேற .” எ றா .
பா நக ெச வத ல மாத க இ த
ப யாள க பண ச பா க ேவ யதா இ த .
ஆைகயா இவ க அ ைர வழ ச பா தா க . இ ஒ
வ ல ய ேபா தா . ஆனா யமானெதா .
பல தமான ட க FAIR வ த ஒ ஃேபா
ஃப ேடஷ (Ford Foundation ) வ த . ய
பா ைற எ ன ெச தாேரா அேதேபா ம பா வ ண
த ைற ெச ய னா க . அ த கால க ட
ம பா வ ண ய ஓ ய க , இ ைகேத த
ெப களா க ைற த ைல அதாவ 200 500
பா வைர ஒ ஓ ய ெகா தா க . இேத
ஓ ய ைத ெப ய ைச ெதா பைன ைலய
10,000 பைன ெச தா க . ஃேபா ஃப ேடஷ
வா எ னெவ றா இ ஈ ப தரக கைள வ மாக
அக ற ேவ ம எ லா ஓ ய கைள அ ல
தயா பாள கைள ஒ ைண ஒ றைவ அைம
இத ல ேநர யாக ப எ பேத ஆ .
ஆைகயா அவ ட ப த ச ப சா க ட
ம பா ெச ஒ மாத வா தா க . அ எ லா
ெப கைள ஒ ைண ‘மா ட ராஃ ம
அேசா ேயஷ ஆஃ லா’ (Master Craftswoman Association of
Mithila ) எ ற அைம ைப னா க . இ த அைம
இவ க ைடய ஓ ய ைத ெட அ 80%
லாப ைத இ த ஓ ய க ைட மா ெச தா க . இ
ஒ அ தமான ஷய . இ ைற இ இய
ெகா ற .
ேம இைத ட ஒ அ தமான ஷய ைத இ த
இைளஞ க ெச தா க , எ னா . அ ேவ அவ
வா ைக பா யாக ஆன .
இ ெபா ெப கைள எ லா ஒ றாக இைண தா ட . ஒ
அைம இ ற . இத ஒ ணா சய இ ற .
ஆனா இ த MBA ப டதா க ெச ற இைத யா
நட வா க ?
“நா ஃப சா க ட ேன , இ த அைம ைப ச யாக
நட வத ஒ வ ஏ கனேவ இ த உலக இ றா . அ த
நபைர ந மன க ணா க ேபா .”
அவ ெசா னா , “எ ன ேப றா !”
நா ெசா ேன , “ க ெசா க அ ஆணா அ ல
ெப ணா?”
“ஒ ெப ணாக தா இ கேவ . ஏென இ த அைம
லா இ ெப ஓ ய க காக வ ப ட .”
“அ த ெப எ ன வயதாக இ கேவ ?” இ வ
வா வாத ெச இ ெசா னா க “அவ வய
35 45 இ கேவ .”
ற நா ேக ேட , “ மண ஆனவரா? ஆகாதவரா?”
அவ ெசா னா , “ மண ஆனவ , ஏென றா மண த
ெப க தா ம யாைத அ க .”
நா ேக ேட , “அவ ெபய எ ன?”
க கா ெச றா , ரா எ லா ராமண க .
க ரா இ ைலெய றா அ ச ப வரா . ஆைகயா
அவ ராவாக தா இ கேவ .
ஆைகயா 35 45வய இ ராைவ இ வ
ேதட வ னா க . அவ ம பா ராம இ ைல, அத
அ த பா கா எ ய நக தா .
“நா எ ேபா ைன த ஒ ேமலாளைர
ம ட ேவ ெம றா பதா க க
அவ ட ப யா யவ க எ றா க எ
ம க . அவ க வா ைக
ச ேதாஷமாக ெவ கரமாக , ந ல தமாக
இ றா க எ றா இ த ெவ ஒ ப
அ த நபைர சா .”
“நா ெசா ேன , ஃப சா க , அவ ஒ க
ேபரா யராக இ பா . அவ வ ணா சய
உைடயவரா இ பா .”
ஆைகயா நா க த பா கா மக க (Darbhanga Girls
College ) ெச ேறா . நா க க த வைர ச அவ ட
ேக ேடா , “ெபா க ச அ ல ேசா யால
பாட ைத க ெகா ேபரா ய ஸ ரா எ பவ
யாராவ இ றா களா?”
அவ க ெசா னா , “ஆமா ”
இவ க அவ ட ெச றன . இவ க எ பா தைத ேபா ேற
அவ இ தா ! இ ஒ ப ேநர ேவைல 2-3 மா தா கைள
ேவைல அம ேவா . வார ஒ அ ல இர ைற
க ெசா தமான அ வலக ெச ல ேவ . ம
இ த தாபன க ஊ யம ற ெசயல ஆக இ க
எ ேனா . அவ க ச ேதாஷ ப டா . அவ ட
கல ைரயா உ ெப ய ம த க ட ேச ஒ
ஆ ந வா ய ைத அைம தா க .
“அ ைறய நா இ வைர நா ஒ ெசயைல ஆர க
ேவ அத ஒ வைர ேவைல அம த ேவ எ றா
அவ ஏ கனேவ இ றா எ எ உ ண . நா
அ த ம த யாெர எ த இட அவைர க ேப
எ க பைன ெச ேவ . ம எ க ைடய ெஷ லா
ேஹா த க வமான வ அ த நப ட நா க ெச
ேச ேவா .”
இ ஒ ய க த க ெசயலாகேவ ேதா . ஆனா
இ ெவ ைய த த .
FAIR வ த ட பா நக இ த ெம ச
இ ட ைரேவ ெட (Steel Industry Pvt Ltd ) எ
வன ேவைல ெச தா . இ த வன நா
ெதா சாைலக இ தன. இ ெதா சாைலக ெட ல
பா ர க , தகர பா ர க , பா க , த ைடயான
உேலாக தக க ேபா றவ ைற தயா தன. ஒ ர
மாத க ெட ல பா ர க
தயா ெதா சாைலைய னா . ஏென அ ந ட
இய ெகா த . ற த ைடயான உேலாக தக க
தயா ெதா சாைலைய னா . இ த இர
ெதா சாைலக தன கவன ைத ெச னா .
இைத த ர பல தமான ேவைலக இ தன. பைழய
கட கைள ெகா ப , பைழய ச பள பா ைய
ெகா ப . பைழய தலா கைள வா ய
கமாக ெவ ேய ஒ வா ய க பா ைவ
வ ப ட . “இ த வன ெகா ம ப
அைத பைழயப ெகா வர நா ந றாகேவ ேவைல ெச ேத
எ ைன ேற .”
ப ெதா ப மாத ற வா ைக இ த ப
வ ட எ உண தா . இ ெபா
ேக எ னெவ றா யா இைத நட வ ? இைத ப தா
ச யான எ பைழய தலா க உட பா
வ தா க . ஆைகயா ப சமா சா (Mumbai Samachar ) எ
ப ைக ஒ ள பர ெவ ட ப ட . பல
ெதா சாைல ெசா த காரராக இ த ேக யா எ பவ இைத
வா னா . ைல த ட ேச ப ேக ெகா டா .
ஆனா அவ ம டா . 31 ச ப 1981 ஆ
பா நகைர ெவ ேய ெச றா . ந ைம ேக.
ைடய சேகாதர ேமலா ைம அ ைர
வன ைத அகமதாபா நட வ தா . அவ ந பரான ஒ
MBA ப டதா த ட இ த யாபார ேச மா
அைழ தா . அ த ந ப இ த யாபார
ந ைக ெகா ளாததா அவ ம தா .
இ ேபா அைழ தா . ஆனா FAIR
ெச வைதேய னா . இத ஒ காரண , ஒ உண தா .
அதாவ “சேகாதர க சேகாதர களாகேவ இ க . இைண
யாபார இ தா அ ந உறைவ பா .”
ஆனா ப அைழ தா . இ ெபா
ேச ெகா டா . இ வ சமமான டா களாக அ த ய
வன ேகா க ச ட ச ஸ ஆனா க . இர
மாத க இ த வன ேகா க ச ட ைரேவ
ெட (Core Consultants Pvt Ltd ) எ ெபய மா ற ப ட .
ேமலா ைம அ ைரகைள வழ வைத த ர க
ைற தன அ ைரகைள வ தா க .
“த ப ட ைற க ைற நா ந றாக ேத
ெப றவ . கா , வ ம ப ச ைத ைற
ெம ெபா ைள வ வைம ெகா ேற . இ எ ைன
ஒ ேனா யாக க த ேவ ,” எ னா .
இ வன ந றாகேவ நட ெகா த , ேமலா ைம
ம பாசன ெபா ய ைறக த ைம ஈ ப
ெகா டா .
“நா ைன ேற , அ ைரயாளராக இ தேபா ஒ ந ல
அ ைரயாளராக இ ேத எ ைன ேற . என
வா ைகயாள க அ கள ச ப ேன . எ
வா ைக நா எ ெபா ேம தகவைல (Report ) ந யேத
இ ைல. எ ேவைல அவ க ைடய ர ைனக
காணேவ எ தா எ ெபா ேம ைன ேத . இ
தகவ எ ன ெகா ப ? தகவ ள ெசயலா ற பட
ேபா றதா எ ன?”
“ஆைகயா நா அ ப ேய ஆர ேத . ஒ ெவா வார
உைரயாடைல ேம ெகா ேட . ஒ ெவா வார பல
வ க ேதா . இ த வ கைள ெசய ப ேவா . இ ப ேய
ஆ மாத கால எ லா வ கைள ெசய ப ேடா .
வா ைக இ ேபால தா .”
வா ைகயாள க க மன ைறேவா இ தா க .
யாபார ந றாக இ த . வன யாபார ஆ
ஒ ேகா ேமேல இ த . (இ அ த கால ஒ க
ெப ய ெதாைகேய) அ ைர வழ இ த ைற லாப
த ச க சமாக தா இ த . இதனா ைற த ப ச 60
ல ச லாபமாக இ த . இைவெய லா இ 1986
எ லாவ ைற ம ைற ெச றா க .
ஏ ?
“என ஊ க ள ய ேவ . எ ெதா சாைல
இ ைக ழா ைக ெவ ேய ேபாக ேவ .
ெதா சாைல ஏேதா தயா ேறா எ ற ச த க ேக
ெகா ேட க ேவ . வாகன க உ ேள வ
ெபா கைள இற ெகா க ேவ . வ மாக
க ப ட ெபா க ெவ ேய எ ெச ல பட
ேவ … யா க , ெதா லாள க ஒ ஓர
ெகா ெகா க ேவ . உ க
ெத ஒ யதா தமான ெதா சாைல ைல இ தா .”
இைத த ர இ த யாபார இய காரண னா ஒ
அள ேம ெச ல ய ைல.
“உ ைமயாக நா எ தைன அ ைரயாள கைள ய தா
எ ைன ட ற தவராக யா இ க யா எ என
ெத . ஆனா எ வா ைகைய நா எ ப தாரமா க
?” இத ப ஒ ெதா சாைலைய க வ தா .
அத ஒ ர தர அைடயாள த வ தா .
ணாக கால க த ேநர இ த எ ண ற த . 1985
ஆ ஜரா இர டாவ ேமாசமான கலக ைத க ட .
இ க ச மா க ஒ வைரெயா வ ெகா
ெகா தா க . நகர எ ெகா த .
அகமதாபா ஒ மாத ட ப த . அ டவசமாக
ேகா அ வலக இ த இட ஊரட ச ட இ ைல.
ேம பல வன க ட ப த னா ெச வத ேவைல
ஒ இ ைல. இ த ெவ ைம ைற த கால க ட தா
இ த சேகாதர க ெச தா க , “ஒ ெதா சாைலைய
ஆர ேபா .” எ .
பல தமான ைறகைள ப ஆரா 6-8 மாத
ம ைறைய ேத ெச தா க . இ த ைறைய ப
ஒ ேம ெத யாம இ தேபா இவ க தள ட ைல.
எ ெபா ேம தான ஒ ைற த வசமா ெகா வ
எ பைத ஒ சவாலாக ேம ெகா வைத காத தா . இவ ந றாக
இைத ப ப பா . ம த கைள ச பா .
ெதா சாைல ெச க ேணா ட வா . எ ெக லா
ேதைவேயா அ ெக லா ெச வ ைய க பா .
“நா எ னெவ லா ெச ேதேனா” அவ னா
“எ ெபா ேம அ ஒ ைம இ .”
“IIM - இ வ த இ த 23 வய இைளஞைன க , இவர
எ ண ைத க எ ேலா தா க . ஆனா நா
க டமாக ம ைக டாம இ ேத . இ ைற
இ யா ேலேய ெசௗரா ரா மா ல தா ல கடைல
எ ெண ைய தயா ற . இ இ ைற நா க தயா த 15
ேலா தகர ட பா தா பைன ெச ய ப ற .
ெசௗரா ரா எ தெவா தகர ட பா ெதா சாைல
ெச றா , ேம ப ட ெதா சாைலக உ ளன. நா
ஆர த ஒ ல வழ க ைத இ ைற எ ேலா
ெசய ப ெகா றா க .”
“இ யா IV ஃ ப எ ெச றா , 95%
ெதா சாைலக நா க ஆர த ெசய பா
ட ைத தா இ ைற ப வ றா க . அவ க ட
ெச அள எ வள எ ேக டா 5000 எ
வா க . எ வள தர க ெச க எ
ேக டா , 25 இர ப களாக ஒ நாைள
க க ப ற ” எ வா க . ஒ ெப எ தைன
அைட க எ ேக டா 24 எ வா க .”
இேத ேவெறா வ ெசா தா இைத வா ைத ஜால எ
ெசா லலா . இ ஹ டா வா வ ததா இ
இ ப தா இ எ ேதா ய ஏென றா நா
அ ப தா .
‘ ற த’ தகமாக ம அ ைவ ப
ெகா வ அவ த ந ைகைய ப
உைரயா ெபா ேப மா ய . “என ைன ற ஐ
ெதா சாைலைய ஆர க ேவ எ ற எ ண
நா ல ஐ ஃ ெதா சாைலைய பா க ேன .
ஆனா நா ம க ப ேட . இர ெதா சாைலகைள
தனமாக பா ேத . ஒ ஷாரதாெப
ம வமைன இ டா ட கா ஆக ெச பா ேத .
ம ெறா ‘ ஐ ’ ‘GIDC ‘ ஆ வாளராக. ேவெற ன ெச வ ?
யாயமாக கா வத ம தா க . ஆனா ம றவ க எ
ெதா சாைலைய காண ெபா எ ேலா நா
அ ம அ ேத .”
அ ப ேய ‘ ல ’ (அ ம ஹ ) ப ய கைதைய
ற ெதாட னா . இ தா ம ைத ல க ெச
ஆரா ெச இட . ெபா வாக ெதா சாைல இ த
ப தா க அ கைட ததாக இ . ஆனா ேகா
வன இ த ல கைள ந றாக பராம க ர ேயக
கவன எ ெகா ள ப ட . இ த க சாதன
வச ட ெச ய ப ட . இ த ஒ ய ‘ம தா மான’
நடவ ைக வன க ெப ய ஆதாயமாக இ த .
டா நா ஒ ெப ய ஒ ப த இ த - 60 ல ச ஐ
க ரவ பா . இத இர ேட ேபா யாள க தா
கைட இ தா க . அரா ஓ கா எ ற ஜ பா நா
வன . ஈ ம அகமதாபா ேகா
வன மா . ஒ நா நப க ெகா ட ஒ ெப ைண
தைலவராக ெகா டா ேகா வன ைத
ேசாதைன ட வ தா க .
“அவ க வ வத னாேலேய ஒ ம ைய ேத அைத
த ெச வத 20000 ெசல ெச தா க . இைத த ர ேம
பல ஏ பா கைள ெச தா க . அவ க நமா ெச ெபா
தைர பத க ப கைள வா னா க . இைத த ர
ெதா சாைல ேளேய ஒ அைறைய ஏ பா ெச ேதா .
ஏென றா அவ க ம ெச ல ப லாம தா
இ த அைறைய உபேயாக ப ெகா ளலா எ . அவ க
இ ேகேய ெதா ைகைய ேம ெகா ளலா ம அைற
வட ழ ைசைய க ட ைவ ெகா ேடா .”
ஆனா இ த ல தா டாக அைம த . அ த
ெப ம இ த காத தா ம அ த
நா க பல தடைவ இ த வ ெச
ெகா தா . ேகா பாரா ெடர இ த ஒ ப த
ைட த . டா ஒ ேமலாள லமாக தா இ த
ெப ம ைய ப ெத யவ த . இவ மா ெச ட
ப கைல கழக (Manchester University ) ைம ேரா பயால
PhD ப ட ெப றவ ம 17 ஆ கால இ லா
ேவைல பா தவ . இ 11 ஆ கால ல தா
ெசலவ தா .
அ த ெப ம ய , “ ல க நட ஆரா க
அைன க அ பாக ஆதரவாக நட த ப ட ஒேர
வன ேகா வன தா .” இ தா இ த வன
சாதகமாக அைம த .
எ ப இ த இ தைன அ பாக உ வா க ப ட எ பத
‘ரச ய ைத’ ப ற ெதாட னா . “நா க
ஆர தெபா எ க ட நா ய க இ தன.
எ த தமான ய கைள ைவ ெகா வ ? எ பைத நா
க ேத . பல னா க , இ ய ய க க
டமானெதா எ . ஊ ெதா க இ தா
இைவக ஒ ேம ஆகா . “
ஆைகயா ஒ ேமலாளைர ெப ய நா அ
ைப ஹஃ (Haffkine ) இர ஆ
ய கைள ெப ய கைள இற ம ெச தா க .
இ ெபா இ த ல யா ெபா பாக இ பா ?
டா ட ேட ெப இவ இ யா ேலேய க ற த
உ ய கா கா பாள ஆவா . இவ ட கல தாேலா க
ெச தன . டா ட ெப னா , “ க யாைர ேத
ெச கேளா அவ க ல கைள காத பவராக இ க
ேவ . இ தா அவ ைடய ய த யாக இ க
ேவ .”
அ ப ஒ வைர க தன . ரா ராம
க பா பா எ பவ தா . இவ ‘ ட றைம’
எ எ இ ைல. ஆனா இ த வன இவைர ேவைல
ய ல ெபா பாளராக ஆ ய .
நா ஒ நா வ இ ேபா ற கைதகைள ேக க
ெசலவ கலா . ஆனா இ த வன ைத ப -ேகா
பாரா ெடர எ க ெத யேவ . இ எ ப
ஆர க ப ட ? எ ப இ ெப ய அளவாக மா ய ?
தம 8 ஆ பயண ைத கமாக 2 ட க தா .
எ க ைடய த வன ேகா ெலபார ட ெட (Core
Laboratories ) IV ஃ அ ல. இ த வன மா ைரக ,
ம ைற ம ம தயா த . இ த வன ெபா
ச ைத வ ஒ ெப ேதா ைய ச த . இ த ெமா த
ட ேதைவ ப ட ல , இய ர ம ற
ெசல க ேதைவ ப ட 60ல ச பா . இ 20 ல ச
ஆதரவாள க த ெச தா க . வ லமாக ைட த .
ஓரா ற IV ரவ க தயா வனமாக ேகா
பாரா ெடர எ ற வன ேதா ய . இ த ட
ம 4.5 ேகா அ ஒ ேகா ப லமாக IFCI
ல கடனாக ைட த . 1994 ஆ இ ஐ
ெதா சாைலகைள ெகா ட 60 ேகா வனமாக ேகா
பாரா ெடர க த .
“நா க பண ைத க சா யமாக உபேயா
ெகா ேடா . இ த ட ைத 8 மாத 21 ன க ேதா .
6 ட எைட ள ஒ இய ர ைத இற க ேவ யதா .
இ த ப ைய ஒ பார ல ெச தா ெப ய அள
ெசலவா . இ ய க ேக உ தான பல வ கைள
க ேதா . அதாவ இய ர ைத ெம வாக ேழ ெகா
வர ச மர க வ ேபா . நா 24 ம ேநர அ ேகேய
இ ேப . “
“அவ ேம றா : IV ரவ க பல தமான
ைமகைள ெச ேளா . ச வேதச IV ரவ க ைற
எ க ைடய ப க இ த . நா க இய ர
வ வைம மா த ெச ேதா . அ இய ர க
தயா பள க இய ர ர தரமாக இ ப ைய
மா வ வைம ேதா . இதனா ஐேரா பா க ட நா எ
ெச றா இ த ஐ ரவ க இய ர னா
தயா பாள க ந ேவ என ெக ஒ த ம யாைத
இ த .”
இ ைறய ெப ைம இ த . ஆனா வ டேவ
இ த . காரண இ தைன கைத ெசா றாேர ஏ ?
அவெரா ெப ய கதா யரா, இ ைல, ந லைத ந ைன
ெகா வத தா இ தைன கைதக . இைவெய லா
வ தேத ஒ கச பான ப யா . இ த ேகா பாரா ெடர
அ பவ ைரயாக அவ ய : “நா க
ெதா சாைலைய அைம ேதா . அதைன வைடய ெச ேதா .
1994 ஆ ற நா எ சேகாதர ேதா .
அத என யாபார ஈ பா இ லாமேலேய
ேபா .”
ஆனா இ ேகா எ பாேல (Core Emballage ) எ
வன CEO வாக இ றா . இ அ ைட ெப கைள
தயா வன .
“ஆமா இைத நா அைம தத காரண உல ஏதாவ ஒ
ைல பண த ப ஒ ேதைவ ப ட .” எ
இற ேபான ர னா . இ த அ ைட ெப தயா
ட என சேகாதர ெகா த வா
ந ைக தா . இ த ஐ ெதா இ த க ெப ய
பல ன அ ைட ெப க க ேமாசமாக இ த தா .
உலக த எ ைடய எ லா ஏ ம யாள க நம
ேபா யாள க எ தைகய அ ைட ெப கைள வழ றா க
எ எ ட கா ஏ இ ேபா ற ெப கைள ந மா
ெச ய ய ைல எ ேக டா க . இத நா க
வ த ப ேட .”
இர சேகாதர க தேபா அவ க இ த ஒ
ஒ ப த க ெபா (அ ைட) தயா
ெதா சாைலைய ஆர அதைன ேகா பாரா ெடர
வன வழ கேவ எ ப தா . இ கழேவ இ ைல.
1996 ஆ ேகா எ பாேல ைஜ ஆர தா . ஆனா
வன இவ பண தராம ேபானதா ஒ
க சமான ெதாைகைய இழ ததாக னா .
இ த ெதா சாைல க ெப ய அள வ ப ட .
ஏென ேகா பாரா ெடர ேதைவ ெப ய அள இ த .
ெர ஒ வா ைகயாள இ ைல. ஒ ேவைள
தயா வன ஒ வா ைகயாளராக இ க .
ஆனா அ ஒ அைம ட சா த ைறயா . ஆைகயா அ
ச பட ைல. “இ த ெதா சாைல ேதைவ
வ வைம க ப ட . ஆைகயா எ ப ந றாக நட க
ேவ தேதா அ ேபா நட க ைல.”
“ஆனா உ க மன இ ெபா இ இ ைல,
இ ைலயா?” எ நா ேக ேட .
“ மனதா? மற க 1% ட இ ைல. ஆ ஒ
ைறதா ெதா சாைல ெச ேவ . அ தசரா
ைஜ தா ெச ேவ . இ ேம என யாபார
ெச யேவ எ ப ஆ வேம இ ைல. என ேகா
ேகா யாக ச பா க ேவ எ ப ைல. ப ச ைத
இ ம ைப பா க ேவ ய ைல. ஒ ேம ெச யாம
இ த வன ைத அ ப ேய டா என பாதக
ஒ ைல. ஆனா ஏதாவ ஒ ெசய ஈ ப அ ஒ
யாயமான லாப ைத ச பா ப எ ப ந ல தா .”
ேகா எ பாேல த ேபா 35 ேகா யாபார
ெச ெகா த . கமாக யாபார நட ெகா த .
த 2 ஆ க ைமைய த ைன தா . இ த
வன ட ட ைல. அதாவ கா த கைள
ெகா அ ைட உைற தயா ப ம ‘அைறகல ’கைள
தயா ப , இத ல ம க இத ைடய பயைன
ள வத காக. ஆனா இவ ைடய மற க யாத
அ யாக இ த , ம வா ைக
க ேணா ட ைதேய மா ட .
“இ ஒ ச ேதாஷமான வாக இ ைல. இ த மற க யாத
அ பல மாத க ெதாட த . என இதய ,
மன , ஆ இைவ எ ைடய பண ச பா கேவ எ ற
மேனாபாவ ைத ராக த . வா ைக அ த அ ல
வா ைக இைவ அ ல எ என ேதா ய .
ம த ைறயாக வா ைக மன அ த னா
அவ ப ேட .”
மன அ த எ றா எ ன எ பலைர பா நா ேப .
இ டா தன எ ேப . நா ராம ண ம
ேவகான த த ந ைக உைடயவ . அவ க
ெசா வைத ேபா வா ைக அ தள பல தா . அ
மன தா இ ற ேவெற இ ைல. ஆனா ஒேர ஒ
தடைவ மன க பாடாக இ ைல. “ப மாத கால ஒ ெவா
நா எ ைன நா ெகா ெகா ேட இ ேத .” எ ைன
தா .
“ப மாத எ அலமா ெபா டா ய சயைன
பா ஒ ைற ைவ ேத . அைத பா நா ன
ேவ , ‘நாைள!’ “
லா (BITS Pilani ) இ த அவ ைடய ந ப
ந த மா எ பவ இவைர ப ேக ப ல நா க
அவ ட ெப க வ இ மா அைழ தா . “அவ ஒ
சா ட எ ைன அைழ ெச றா . அவ ‘ச ப ைஜ’
நட னா . எ ச பழ ைத ெகா எ ட
ைவ ெகா மா னா . நா ப வ எ டேன
அைத ைவ ெகா ேட . ல நா க க அைவக உல
ேபான . ஆைகயா அைத எ ேத . ஆனா அைரம
ேநர அைவக என ப ைட த . நா ஒ
ைக டை ம கா சப ம ஆ ெச ேற .
அ ஓ வ ஸூவஹ எ ைற த
எ ேத .”
மைன யா அவைர சாக ப ன அைழ
ெச றா . அ ஒ ‘ெப ல சா ’ வ
அைச ஊசலா ைச தர ய றா . ஒ ச மா கா த ைத
ைவ ைச அ க ய றா . இ ேபா பல.
“அ த ப மாத கால எ வா ைக க ெகா ரமான .
ஆனா அைத தா நா ெவ ேய வ ேத . எ
ெப ேறா , எ மைன ந . அ ெபா தா நா
ெவ ேத என யாபார ஒ ெச யேவ டா .
இ த ைல தா ஏ ல யா ப ட எ ண
ற த .”
உ ைமயாக, வயதாேனா ஒ ைய ஆர க
ேவ எ எ னா . ஆனா ைளக த ெப ேறாைர
ச யாக பா ெகா ள ைல எ ற எ ண அவ
க ைல. ஆைகயா அ த வ ைய உ சாக ப த
ப ைல. ஆைகயா க ைற தா . ம
அவ ேக உ தான பா ச யான ஆ கைள ேவைல
எ தா . இள IIMA ப டதா க . * இவ க 15 மாத கால
இ யா வ ம உலக வ ெச ஒ
ப ட எ ென ன அ யாவ யமான ஷய க
ேதைவ ப ற எ அ ெகா டா .
“நா க ஏ நா க ெச ேறா ம 150- ேம
ப கைள க கைள பா ைவ ேடா , சா ேகத
ஆ ேபாஃ (Shanti N ketan, Oxford ) ேபா றைவ உ ,
அ பைடயாக ப ட எ றா எ ன எ
ெகா வத ஒ , த வஇய சா த , இ எ ன ஒ ஷய !
இ ேபா ற இ ய ஷய க . எ க ப ட
எ ப இ கேவ எ ப க ெத வாக நா க
இ ேதா .” ஏ ல யா ப 1998 த இய க ெதாட ன.
இ ைற இ எ ேலாரா பாரா ட ப ட (எ ேலாரா
ப ப ட) ப யாக அகமதாபா இ ற .
ப ெர டா வ ப மாணவ க ஒ மா
2006ஆ ஆ இ ேத ெப றா க .
ஏ ல யா இ பல ைமக ‘ ய பாட அைற’
ம ைற த வ மான இ மாணவ க உத
அ பதா இ த ப ட அைனவ ேச வத
அ லமாக இ த ம இ ஒ பல க கைள ெகா ட
இடமாக இ த . இ த ப நா பாகமாக க ப ட .
ைரம , ஜூ ய , ம ய ப எ . ஒ ெவா
பாக ேசஷ எ னெவ றா ஒ ெவா
த த ைம இ த . அவ க ேக ெசா தமான லக
இ த . ம ேதைவ ப ட ெச வ ம
அவ க ெக ர ேயகமாக ப த வ இ தா .
“எ க ைடய ெப ேறா க ஈ பா , தாயா ப டைற ம
இ ேபா பல அ தமான எ ண க . இ உ தமமான ற
ெகா ட ப ட . ஏ ல யா இ ழ ைதக
இ ஒ அ தமான அ பவ . 20-30-40 ஆ க , இ த
ழ ைதக வள ேபா இத ைடய தா க ைத உண வா க .”
இ ஒ ச ேதக இ ைல. யாபார லாப ந ட ,
ெவ ேதா இைவக ஆ ெகா ைற
மாத க ஒ ைற அள க ப ற .
இத ேம எ ன? ஏ ல யா வழ கமான ேத க
ந ைக இ ைல. ஆனா மாணவ கைள ம ெச றா க .
ஆனா ைற த ம ெப க அ பைட எ த ஒ
மாணவைர ப வ ைல. “நா சயமாக
ேவ , ஏ ல யா ெவ கரமான நப களாக
இ பவ க ெப பாேலா நா க எ யாத க
கார மாணவ க தா .” எ ற க ண ெகா ேட
றா .
ஏ ல யா உ யாக இ ற ம ஒ த தன
ேதைவயானவ ைற தாேன ஏ பா ெச ெகா ற . இ தா
அ இ ைற இய ெகா ற எ றா அ
ஹ டா ஊ க எ ற த டா தா . அவ
ப ட ன ெச மாணவ க ட ம
ஆ ய க ட பல ம ேநர ெசலவ றா . “நா அ
ெச ல ைல எ றா இ ஐ தா க , ஏ ல யா ம ற
சாதாரண ப ட ேபா ஆ .” அவ ேம றா ,
“பல தடைவ எ ைடய வா ப ட ட ைன ேத … இ
க க ன .”
ஆனா உ ைம இைத ப கவைல பட ேவ ய ைல
எ உண றா . “நா ெச ற ற எ ன ஆக ேபா ற
எ பைத ப ஏ கவைல பட ேவ ? இ இற ேபா
ம ஏதாவ ய ஏ ல யா உ வா . எ வா ைக
ஒ ப காக ம எ ஆ க வள ப காக இைத
நா ெச ெகா ேற . இைத ப கவைலேய
படேவ டா எ ப ைல. அேத சமய இ ஒ ெப ய
ஷய இ ைல.”
இ த ப ட ல ம ம லாம ஐஐஎ (IIM )
அகமாதாபா ெதா ைனேவா ஆ யராக ஒ க
ெப ய பா ைப ஏ ப றா . இவ LEM-(Laboratory in
Entrepreneurial Motivation ) (ெலபார ட இ ஆ ர ேரா ய
ேமா ேவஷ ) பாட ைத 1992 ஆ நட வ றா .
இ த பாட க எ பா பைத ேபா -ம ற இட க
‘க ெகா ைற’ ைய ட யாசமான . இ பாட
தக க ைடயா , ப ைச ைடயா இ அ பவ ைத ,
ஊ க ைத ம த ைன ேபா றவ ைற ப
ெகா வ தா .
LEM- ேத ெப ற 400-500 மாணவ க 150
மாணவ க ெதா ைனேவா களாக ஆ இ பா க எ
ம றா . இ த இைளஞ க அவ ெசா ஒேர ஒ
‘ம லா அ ைர’ எ ன? “ க உ க ேந ைமயாக
இ க .”
“அ ட எ ப க ய தா . இ 50% தா . ஆனா
க ய காம அ த அ ட உ க ட வரா . இ த
ய யமானெதா ன ேதா நா ெச
ெசயைல ஆரா பா ப தா , நா எ ேக ெச
ெகா ேற ம என நா தய தா ச ய
ேந ைமயாக இ ேறனா. ெப பாேலா ைல ப
ேபா றா க … எ ைடய ந ைக எ னெவ றா எ னா
மா ற , ம நம நா ஒ மைற இ லாம
ேந ைமயாக இ க ேவ .
நட தைத ர ப ேபா தன தாேன அவ
ேந ைமயாக தா இ றா : நா ஒ க ற த ேபா வர
ேமலாள , ெதா ப ேமலாள , ெதா சாைல ேமலாள ,
தர க பா ேமலாள ம ம தவள ேமலாள . ஆனா
ைற அ ல ெபா ந ற க மாரானவ , ம
 பைன சாதாரணமானவ . ேகா பாரா ெடர ெவ
காரண இ த ைறக ெல லா என சேகாதர றைமசா யாக
இ த தா . எ க வ ேள நா க ‘ க அ தமான’
கட வழ ய ட யாக இ ேதா . இத 50%
ேம பாரா த எ சேகாதரைத தா ேச . ஆனா இைத அவ
நா இ லாம அைட க யா .
இ த ட கச பாக வைட தா இதனா நரக
ேவதைனைய அ ப தா , இ ைற
ச ேதாஷமான ம த .
“நா ஒ ெவ கரமான யாபா யாக இ த ெபா ப
வா ைகேய என இ ைல. ேவெறா வா ைக இ ைல.
க ெப ய மன அ த இ ேத … எ மக எ ெபா
ற தா எ ெத யா எ மக எ ெபா ற தா எ
ெத யா , அவ க எ ெபா தவ தா க எ ெத யா .”
“அவ க ய த வா ைத எ ன? ச பா த பண எ லா
எைத ெப த த ?! ஒ இ ைல.”
வச யாக இ பத எ ேலா பண ேதைவ. அத ேம
அவரவ ைடய ப தா . க பண னா
ேபாகலா அ ல ேவெறா யாசமான ெப ய இல ைக
ேநா ேபாகலா . ஆனா வா ைக எ தெவா
க ட க இழ த ேநர ைத ‘ச ெச யலா .’
“நா பண காரனாக , ெவ யாளனாக ஆக ேவ
எ றா எ ைடய ப வா ைகைய யாக ெச ய
ேவ எ ற ஆதாரம ற க ட தா வா ைகைய
ஆர ேத . ஒேர சமய இைவ இர ைட கா . இ ைற
இைவ இர ேம ைட க ய ேப எ ேவ .
ய எ ப தா எ லாேம. க ய வள
அைட அைத தா ெச ெபா ல ேநர ச
ேநா யதா தமாக இ பத ய ெச க .
* I-Schols அ ல இ ட கால IIMA டா பராக வ பவ க
வழ க ப ஒ , ம இ க உய ததாக க த ப
* ஏ ல யாைவ அைம பத எ ெகா ட இ ல சவா கைள அ ய
ெவ க ணைன ப அ யாய -22 ப க அ த IIMA ப டதா க
இவ ஒ வ ஆர ப கால ேத இ ஈ ப டவ

இள ெதா ல ப க …
நா எ மாணவ க ெசா ேவ , க
ேவைல ேசரேவ ெம றா ஓரா , இர டா ,
 றா அத ேம ேவ டா . ஏென றா
றா க ற அ நம ஒ கமானதாக
ேதா . இதனா எ த தமான ேவைலைய
ெச யலா எ ப ைல. அ ல நா தமான
ேவைலக ந றாக இ .
க ட ப ட வ ழ த ஒ வன ஃ
எ ம தலா க , வ க க
தா ஒ ெப ய எஜமான எ ற த ர ைத
ெகா தா அ த வன ைத ந வ
நட வத கான ேதைவயான இர கம ற ம
ெகா ைமயான கைள எ க . இ ேபா ற ேவைல
இ இ யா இ ற . ஆனா அைத நா தா
ேதட ேவ . அ ந ட வரா . ஆனா இ ற .
ஒ ந தர அள வன ஒ றா அ ல
இர டா ட இ ேமல கா க
எ அ ெட டாக இ ப .
தாக வ ப ஒ வன அ இ
ட ஒ ய பாகமாக இ ப ,
உதாரண ளா ேஸா ெதா சாைல நா
இ ற எ ைவ ெகா ேவா . அவ க ஒ 50
ேகா வா க ட ைத ெசய ப த இ றா க .
அ ல 100 ேகா ெசல ேநா ெகா ம
அ ல நா ஏ ப ேநா ம தயா
வன ைத ஆர க ட எ ைவ
ெகா ேவா . இ 5,6 ேப கைள ெகா ட ஒ ய
யமான ஒ இ . இ த ெம வாக
வள . இ த க ஒ பாகமாக ஆ க .
இ த ட காக க ஒ ல ைத வா க ,
மா க பா வா ய அ ம ெபற ய
ெச க , ற ஒ க ட கைலஞ , க மான
ெபா யலாள , சார ஒ ப த கார
இவ கைளெய லா ேவைல அம க ,
இைவெய லா த ற ஒ ெகா கல ைத
வா க , ஆ கைள ய க , ஒ காைவ
வ வைம க , தயா ெபா ைள எ த ெபய
பைன ெச வ எ பைத ப ம ள பர
ெச வத கான ர கைள ய க .
இ ெபா இ த 5,6 ேப ெகா ட றான .
உ ப ெதாட த ண 400 ேப க ேவைல
இ தா க . ஆனா க த ேத ேவைல
இ க . இ த ப ணாம ைத க கட
வ க .
இ ேபா ற ேவைல இர றா க இ தா
கேள ஒ ெதா சாைலைய எ தாக அைம
டலா . 50 ேகா ெதா சாைலயாக இ லா டா 2
ேகா அள லான ஒ ெதா சாைலைய அைம
டலா .
இேத ேபா ற ேவைலக பலவ ைற க ைன
ெகா ளலா . ய வன , வான ேவைல இத
ேம த ர ம எ ன ெச ய ேவ ேமா அத கான
அ கார . ஆனா இதனா ஒ அபாய இ ற .
அதாவ எ லாவ ெபா பாள க தா .
எ ைடய ஒ பல நா ேகா இ ெபா ட
எ ட இ பவ கைள ந றாக வள ேவ ,
இைத ெச வதா உ க வன இ ஆதாயேம.
ஏென றா இத காக அ க ெசல ெச றைர
ேவைல ய க ேதைவ ைல. தாக
அ பவ லாதவ மான நப கைள ேவைல
ய க . அவ க த ெச க .
எ ேலா ேம த கமாக ைவரமாக மாற மா டா க .
ஆனா கால ேபா க சமாேனா உ க ட
இ பா க . அவ க தா உ க ெசா .
 இ தா இைளய
இ யா எ உ
வ த க ரா ( 2004)
ஃப ெட ெஹ ப
(Fountainhead School )
2004 ஆ ப னா வனமான P&G அ த
ேவைலைய ஃப ெட ெஹ ப ைய ஆர க
ேவ எ ற காரண தா ம தவ தா . வ த க ரா
(Vardan Kabra ) எ பவ . ஒ ெதா ைனேவாராக ஆக
ேவ எ ற ேபாைத ஏ லகர ச பள ைத
உத த ய MBA ப த ய தைல ைற ர
இவ .
ல சமய ஒ வ தன கனைவ ந ைக ட ேத
ெச வ , ஒ ெமா த தைல ைற ஊ க ைத ர ப .
அ ேப ப டவ ஒ வ தா வ த க ரா.
வ த மா 2004 ேய, ஒ ப ட
அைம பத காக இ த வா ைப ராக த , நா தைல
ெச யாக ஆன . ச ப தேம இ லாம இ த ேவைலைய
ராக த ம இ ட தன ட த ல ய
தா எ ேலா ைடய க ைபைனைய கவ த .
2004 ஆ OOPs (Opting out of Placement ) ஒ ய
அள தா இ த . ஆனா IIMA இ ஒ ய
பாைதைய வ த . 2008ஆ ஆ இ இர ல ைக
அைட த , ப ெனா மாணவ க இைத ஒ
ெதா ைனேவா ஆவத காக ேத ெத தா க . இ த
டெம லா வ த ல ய ட ஈ ைல. ஆனா
இ த ேபா நா க ல ேறா எ பேத ஒ
ல யமா -அதாவ MBA ப டதா க எ ேலா ேம ேசா ைப
பத ேம அ ல அ தவ பண ைத வ ப ,
அத காக அளவான ச பள ைத ெப வ எ ப தா .
வ த ம அ தா க ரா கைத எ ேலா ைன
ப வ எ னெவ றா இ த ேவைல இ
ச ேதாஷ ைத ட ஒ ெவா வ வா ைக ேவெறா
இ ற எ ப தா .
 இ தா இைளய
இ யா எ உ
வ த க ரா ( 2004)
ஃப ெட ெஹ ப
வ த தன ழ ைத ப வ ைத ஒ நாேடா யாக தா
க தா . அவ ைடய த ைத .ேக. லா (C K Birla )
ேவைல பா ெகா தா . இ அ வ ெபா இட
மா ற த க ேவைலயா . இத அ த , 10 ெவ ேவ
இட க வா வ (ைந யா உ பட) 9 ப க ப ப
ம இ யா வ இ பவ க ட ந ைப வள ப
ேபால.
வ த ழ ைதயாக இ த ெபா ரா வ ேசர ேவ
எ ற ஆ வ ெகா டா . ஆனா அவ JEE வ ெச IIT
ைப ேச அ BTech ம MTech இர ைட
தா . IIT றாவ ஆ ெட ஃெவ (Techfest )
(இ யா ேலேய க ெப ய ெதா ப ழா) எ
ழா ஒ ெமா த வாக தைலவராக இ தா . இேத
கால க ட தா (1999-2000), இவ ைடய IIT தவ க
ேப இ யா த .கா வன ைத ஆர தா க .
“நா அவ க ெபாறாைம ெகா ேட . அ த த ண
ெச ேத , நா ஏதாவ ெச ய ேவ எ .
க ெப ய ேவைல இ பைத ட இ தா என க
கவ கரமாக ேதா ய .”
உ ைம IIT த ட வ த ெவ த , த
ேபா சாய ப ைத ெகா (Detonition Spray Coating
) ஒ வன ைத ஆர க ய றா . (உேலாக யலாக
இ பதா ம ல ெபா ஞான
ெபா யலாளராக இ ததா இைத ய றா .) த
ப றா ைறயா ம யாபார ைத எ ப நட த ேவ
எ ற அ பவ இ லாத காரண னா இ நட க
இயலாம ேபா . ஆைகயா MBA ப க ேவ எ ற
மான IIMA ேச தா .
“ தலாமா இ ெபா கால நா இ த எ
ஓ ட ேச ெகா ேட . ஆனா க ைர என
எ ன ேவ எ பைத நா உண ேத . P&G இர மாத
கால ேவைல ப ேபா ெத வாக ஒ ெத த .
ேவைல ெச வ எ ைடய ேவைல இ ைல எ . நா ஒ
ெப ய ேசா ேப , ஒ தலா ேவைல பா ப .”
பான ட இைத றா .
இர டா ஆ வ த ஹ டா நட LEM
(ெலபார ட இ ஆ ட ெபாேர ய ேமா ேவஷ ) (Laboratory
in Entrepreneurial Motivation ) எ ற பாட ேச தா . “எ ைடய
ஊ க ைத ெச வத கான காரண இ .
இைத யமாக நா எ ன ெச ய ேவ எ பத
வ கா யா இ த . இ எ ைன ைச ப
ய றவ க எ ைடய ெப ேறா , உற ன க ம ல
ந ப க . (அ வள தா இத ேம யா இ ைல.
ஏென றா அவ க ந றாக ெத எ ட வாதாட
யா எ ).”
தா ஒ ப ட ைத ஆர க ேவ எ
உண ததா வ த IIMA இர டாவ ஆ இ
ெபா அகமதாபா இ த ஏ ல யா ப ட ைத
பா ைவ டா . ய வா கைள ேத ெச ேநர அ .
“ெதா ைனேவாராக ஆக ேவ எ ற ஆ வ த 11
ேப ெகா ட ஒ ைவ அைம ேதா . ப ேவ தமான
தைனைய ஆரா ேதா -அ க ைற ஒ . எ க
ப ட க தான ஆரா ைய ேம ெகா ட .
எ க ட இ த நா ேப க இ யா உ ள ப ேவ
ப ட கைள பா ைவ டன . (ெஜ , அகமதாபா ,
பேராடா, ர , ைப, ெட ). இத இ த தைன
எ னெவ றா எ லா இட இ த ற ைப அ ய
ம எ னதா இ ைல எ பைத க ெகா ள தா .”
ப ட ப த ட , இ த உைட த . ஒ ைவைர
த ர எ ேலா ேவைல ேச ெகா டா க . அ த ஒ வ
க ைறைய த ர எ த ைறைய ேவ மானா
ேத ெத ெகா ளலா எ ற தா . வ த இட
மா ர ெச றா . இ த நகர ப பத காக
ேபா மான ப ட வச இ ைல. ஆனா தரமான க காக
இ வா க வள ெகா ேட இ ற . இத காக
ெசலவா பண இ ப சேம இ ைல.
ஆைகயா த 6 மாத கால க உ சாக ைறவாக தா
இ த . “நா எ ன ெச ெகா ேற , எ ெச
ெகா ேற எ பைத ப ஒ ெத இ ைல.” இ த
கால க ட ஒ தக கைடைய அைம ப எ எ
அைத ைக டா . வ த பண இ லாத காரண னா
 த ப யாக ழ ைதக காக ஒ ைளயா ப ைய
ஆர அத ஒ ப டமாக வளர ேவ
எ உண தா .
ழ ைத கால கைள எ ைவ க , இத காரண தா ெவ
ர ஓ ட ப தய எ ப ஓட ேவ எ க
ெகா க .
அ டவசமாக இவ ‘த யாக’ இ ைல. IIMA - இவ ட
ப த அ தா ேவக எ பவ இ த ப ட
ஒ கவ இ த . ஆனா அவ ேவைலைய
இ த ட ைத உடேன ஆர கலாமா, எ ற ேக
அவ ட ப ைல. ஆைகயா P&G எ ற வன
ேவைல ேச தா .
“ஆனா அவ ேவைல இ தேபா என எ ேபா
எ லா தமான உத கைள ெச வ தா . 2-3 தடைவ அவ
ர வ தா , நா க வ மண ெச ெகா ள
ேபா ேறா எ ற ைல ஃப ட ெட
ெதாட க ப மண க இர மாத க பாகேவ
இ ேச ெகா டா .”
அ தா ம வ த ப உத வழ ய
ஹ டா இத உத னா . ஆர பகால ேதைவ ப ட
த 13 ல சமா . ஏ ர 2005 ஆ 6 ழ ைதகைள
ெகா ஃப ெட ெஹ ஃ ஆர பமான . 9 மாத
க 50-ஆவ ழ ைத ேச த , 2007 ஆ ஜனவ மாத
இ த எ ைக 140 ேம இ த . இ த எ ைக
வள ெகா ேட வ த (ெவ வா வா ைதயா தா )
ஃப ெட ெஹ ர ஒ அ த ள ம க
அ க ற ெகா ட ஒ அைம பாக க த ப
ரபலமைட த .
அ தா இ த ஃ ேம பா ைவ த ைன வ
ஈ ப ெகா த கால வ த 2007 ஆ
ஜனவ ப ெகா மாணவ காக ம
ேவைல ெதா லாள காக ‘ைலஃ ’ எ
ஒ ப ைலய ைத ஆர தா . இ த ைலஃ
ேவைலைய சா த யகால பாட ைத க ெகா த .
ம இ இர உ யாபா க ட ேச டாக
ஆர க ப ட . வ த , இ த லய ைத அைத ஓரா
கால நட ப ைற வ மா ெச வ
எ பேத அவ ைடய ட .
ஆனா இ த ட ர ப இ ேக இ த . “இ த
ப க ைலஃ ைஸ க ெகா க ேவ யதாக
இ த . ஆைகயா ழ ைதக பவராக ,
த ரமாக , த ன ைக ட ம ெசய பட
யவராக இ க .”
“ம க இ ேபா ம ெப க ம ேம க அ ல எ
அ ேவ வா ைக ெவ அ ல எ உணர
ெதாட றா க ,” எ வ த றா . இ
ெப ேறா ம ஆ ய மேனாபாவ ைத மா வ எ பத
இ ல கால ஆ .
ம ெறா க ெப ய தட கைல ஃப ெட ெஹ ச த ,
ேதைவயான ல காக தா . ஒ ந ல ப ைய அைம பத
4-5 ஏ க ல ேதைவ ப ற . இைத இ ைற இ க
உய வான ைல எ ப வா க சா ய ? ர உ ள
அரசா க ல ஃப ெட ெஹ 2005 ஜனவ
ண த . அ ெபா எ ேலா அ கப ச 18 மாத க
ஆ எ னா க . ஆனா இர வ ட க ஆன
ஒ ப இ ைல. இத ேம ச ைத ல ைல
எ தைகய ச ைகக ைட எ ப ஒ ெத இ ைல.
இத காரண தா வ த பல த யா க ட ேப வா ைத
நட த ெதாட னா . ஏென இ 4-5 ேகா டமா .
“ ல ம அ பைட வச ேதைவ ப ட ைய
ர வ தா ஒ க ெப ய சவாலாக அைம த .
இத காரண இ த க ைறைய லாப ச பா
ைறயாக யா பா க ைல. ஆைகயா ஒ யாபார
ட ைத ைவ ஒ சராச வன எ ப ைய
ர றா கேளா அ ேபா இ ெச ய இயலா . ஆனா
எ ேலா ெத க ைற லாப ச பா எ .
ஆனா இ த உ ைமைய எ ெபா ேம ள பர ப
ெகா ள ைல.
ஒ லாக இ த ெபா ஃப ெட ெஹ
ஆ 21600ஐ (எ லா உ பட) ப க டணமாக
வ க த . ேம வ இ அ கமாக வ
வா உ . “அேத சமய அ ேவைல பா
ேவைல கார க , ெதா லாள க ம மா தா க 8-9
ழ ைதக ப க டண 100-200 ஒ
மாத என ச ைக அ க ப ற .” எ னா .
இைத நட வத காக ஆ ெசல 40-45%
ச பள ேபா . இைத த ர ஒ ந ல ஆ யைர
க ப எ ப ஒ ர ைன யாகேவ இ ற .
ஏ ல யா ப ட அ த பண இ லாத உத அதாவ
பாட ைத வ வைம த , ஆ ய க கான ப , ெசய பா ,
ச ட யான உத க ேம பல ேபா றைவக எ க
வா ைகைய ச லபமாக ஆ ய .
“க ஒ யாபார ட அைம இ
ச ேதக ைல. ஆனா இத ேதைவ ப
த ெசலைவ சமா ப தா க க ன .
ஆனா இ ேபா ற தட க க
இ ைல.”
இ ஒ ெச தான க வைளவாக இ த .
அ ப த எ லா க ட பலனாக ஜூ 2008-
ஃப ெட ெஹ வ வமான ப யாக வ க
இ ற . ஒ உ யாபா ட ேச 10 ஏ க
ல இ த ப உ வா வ ற . ந ச வ 5
வ வைர ஏற தாழ 200 மாணவ கைள ேச ெகா .
ஒ வாடைக இட இ ட ேச
இய .
“அ பைட வச க உய தரமாக இ ற .” எ வ த
ெப ைமேயா னா . “நா க எ க ப ைய ஒ ச வேதச
பா கா ெலாேர ைரம இய ப (International
Baccalaureate’s Primary Year Programme ) வைக இைண
ெகா ள ேபா ேறா . (இ த இைண 3 1/2 ஆ கால
டமா . இ ஆ மாத தா ஆர த .
அ தா ேம றா , “இ த பாட வ வ க
உ சாகமாக இ ற . இ க ேதைவயான அ தைன
ச யான அ ச க வ த இ ற எ நா க
ந ேறா . இைத த ர அவ க ைடய த வஇய
ந ைடய ஒ ெகா சமமாக இ ற .”
அ த நா ைக ஆ க இைத ஒ மா ப யாக
ஆ வேத எ க ேகா . இத ற ரமாக
க ைற வைடய ேவ எ ப எ க ேநா க .
ைற நவ ப 2008 ஆ ஃப ெட
ெஹ ம ெறா ைளைய ஆர க ய ெகா ற .
இ த ேசாதைன ெவ ெப றா வ வமான ப ைய
வா க ெச வத இ ஒ அ வாரமாக அைம . ைறய
ப க எ றா ைறய ஆ ய க ேதைவ. ஃப ெட
ெஹ ஊ ய க இ த ஆ எ ப ைத ைத தா .
இ ைறய லவர ப அவ கைள சமமா வத காக ஒ ப
வார கான ஒ ப க ைவ இ த ேகாைட ைற
ஏ பா ெச தன . இ த ைம தாேம எ ப ேம ப
ெகா வ எ பைத ப , க கான பட க , க லா
ம PYP ப , அ யலா .
இத நா ஆ கால ஆ . ஆனா ஒ ப
வ வ ஓ ஆ தரமான உ ைமயா . “எ க ப கான
தட கைல , க ட கைள எ ெகா ேடா . ஆனா நா க
எ ன ெச ெகா ேறா எ ப ஒ ச ேதாஷ
இ த . இ தா இ எ தைனேயா ெச ய
ேவ ற .”
த ைன கைள ர ப வைக வ த னா .
“ஆர ப ேத ெச தா , ப ைக, வாெனா ,
ெதாைல கா ல ந ல ள பர ைட ததா எ ைடய
கன ைர நனவா எ ேத . ஆனா அ ப
நட க ைல. ெப ய கன க நனவாவத ல கால ஆ .
ஆைகயா அ பைட யாயமான எ ண ைத ெகா
ஆர பேத ந ல .”
இ தா , உ க தைலைய ேமக ைத ெதா வ ண
ஆர க ேவ . இ தா ஒ ஆப தான ைவ
எ பைத கா ஒ டா தனமான ைவ எ பத
ைத ய ைத த !
உ க எ னெவ லா ேவ ேமா க ைன
ெகா ளலா . ஆனா அத ெக ஒ பாைத வா ைக ெச
ெகா . க அத டேன ெச க . ஃப ெட
ெஹ ப ற த வா அ தா ம வ த
ெப ைமயான ெப ேறா களானா க . ைன எ ற ழ ைத
ற த , ட ெச யாத ஒ . இ த ழ ைத வர
அவ க ைடய வா ைக ைறைய மா ய .
வ த றா . “ ைன வர னா நா க ேவைல பா
ைறேய மா ட . அ தா ேவைல இ ச யா .
நா ஒ சராச அ பாைவ ேபா தா இ ேத . தாயாக
இ ப னா ம ப ஒ யமான ஆளாக
இ ப னா அ தா தா ப அ க .
உதாரண , அ தா ரசவ இர நா க வைர
ேவைல பா தா . ரசவ நா பேத நா 5-6
ம ேநர ேவைல பா க வ டா . “உ ைமயாக அ தா
இ லாத காரண னா ப ைல ச ற ய
எ பைத உண ேதா . ஆனா ேவைல எ த தமான
ைற இ க டா எ ப அ தா க ரமாக
இ தா . இதனாேலேய அவ ைர ேவைல னா .
 ழ ைத ெப ெகா ள இ தா ‘ச யான ேநர ’ எ ஒ
இ ைல. ஏென றா ேவைல இ ஏதாவ
சா கேவ எ த . ஆனா எ லாேம ேவைல ைல.
அதனா தா உலக ழ ைதக ற ற .
ம ஒ வன ைத வ க ‘ச யான ேநர ’ எ ஒ
இ ைல. ஆனா இ எ ெபா ேம ஒ தமான அபாய
இ ற . ஆனா பா கா தா எ லாேம எ இ ைல.
இதனா தா இ ேபா ற தக க எ த ப றன. இைத
உண த தா .

இள ெதா ல ப க …
ச யான ேநர ச யான வ ைட . க னமாக
உைழ ெபா எ ச எ உணர .
ைமயாக ர ைனைய ைற எ ஒ
இ ைல. ஆனா ஒ ர ைன ெபா ஒ
ைமயான தைன ேதா ற ைல காரணமாக தா
இ த ர ைன . ஆைகயா ஆ ,
ைமயாக தைன ய தா அ நம
உபேயாகமாக இ .
உ க எ ன ேதைவ எ அ ெகா . நா
ஒ யமான மான எ பத ச அவகாச
எ ெகா ேவ . ஆனா மா டா அைத
ைக ட மா ேட . ம றவ க அ ராய ைத
ேக ெகா ேவ . க எ ைன ேநர யாக
பா ெம றா அ த ைல நா ம ேம
மான எ ேப .(உதாரண நா ேவைல
ேபாகமா ேட எ ற எ ட இ த அ தைன
ேப ைடய ப மாறாக இ த .)
நா ஒ வராம த ைல IIT -
ஒ ெதா ைனேவாைர ச ேத . அவ ட நா
ஒ ைற தாக ஆர க ேவ , ஆனா அத காக
ேவைலபா பைத ஆதரவாக ைவ ெகா ளலாமா எ
ேக ேட . அத தாக ஒ ைற ஆர க ேவ
எ ப ரமாக இ தா ேவைல ேபாகேவ
எ ற எ ண உ க ைடய கைட பமாக தா
இ க ேவ எ னா . ஆர க
அ வள தா ! அ ெபா தா ஒ ைற நா உண
ேத , ஒ பாைற பத ஒேர வ தா
இ ற . க அ க !
 ச த பவா க
இ த ெதா ைனேவா க இ பாைததா ேதைவ
எ ட ட ைல, எ றா ச த ப கதைவ
த ேபா அைத ெகா டன . உ க
ற ல க ெதா ைனேவாராக ஆக
ேவ எ ப ைல. எ த வய ஒ ெதா
ைனேவாராக மா மன ெபற எ பைத
இவ க ைடய கைதக றன.
 பயண ேதா
இைண ெச க
க ரா ( 1992)
ேம ைம .கா
(makemytrip.com )
ய ெதா ைனேவா கன ப த ேபா ேற
க ரா (Deep Kalra ) ஒ கர த டாள இர
ேகா டால க அ க வ த . ஆனா க
ப க சமய த ட இ
அைன பண ைத ெகா த வன ைத
தாேன வா ஒ ைல த ள ப டா . ேம ைம
.கா எ ப இ யா ன
லா பயண வைலவாச .
உ க ெத மா ஒ கமான வ கார . உலக வ
வ வா . இ ப அ கைற ெகா டவ .
இ ேபா றவ தா க ரா (Deep Kalra ). ஒ மான ள பர
பட ந க ஒ வ ேதைவ எ றா எ லா ள பர
வன க க ராைவ ேத ெத பா க . அ
ேபா றவ தா க ரா.
ஆைகயா அவ எ ைன ெதாைலேப ெதாட ெகா
நம ேப ைய ச த ேபாடேவ எ ய ேபா
என ஆ ச யமாகேவ இ ைல. ஏென றா ஒ
ள பர காக பட இ தா .!
“சாதைனயாள க ‘இய க ’ எ ற ெபய உலக வ
HP இைத நட வ ற . வார யமாக இ ததா ந ல
ெபயராக இ பதா இத நா ஒ ெகா ேட .”
“இ ஒ த ம த த ெப ைம ேம வன இ
ந ைமேய” எ வ னா .
“பல தமான கைதக ஒ அ இய ர ைத ப ெவ வ
ெகா த . அைவகைள ப பட நட த .
இர டாவதாக பல அ இய ர க ேபர ேப ேனா .
அவ க நா ெகா பதாக னா க . கைட எ க
இ ப ைட த .”
“எ க ைடய ல அ வலக க உ க எ அ இய ர
ேபானா க அைத களா. ம ற இய ர க
ைற த ப ச த ப க தரேவ .! இ த ப
எ க சாதகமாகேவ அைம த . ஒ ெதா லாகேவ
பட ைப நட பவ க ட ேவைல ெச வ எ ப
ைளயா ட ல. அ காைல 7.30 ம ெதாட அ த நா
வ ெச ெகா த .
உ க ைடய எ லா ேச எ லா ெப ய ைம க ைல
அைடவத சமமாக இ ப எ ற பரவச , உ க ைக ஒ
ந ல உ ைமயான ெதா ைனேவா கைத இ ற எ .
 பயண ேதா
இைண ெச க
க ரா ( 1992)
ேம ைம .கா
க ரா (Deep Kalra ) எ பவ ெட வா வ ஒ
சராச இைளஞ .
“சா ெசௗ எ ற இட எ ைடய தா தா
ைர யாபார இ த . இ நா ேசர ேவ எ ற
ேக இடேம இ ைல. ஏென றா எ த ைத இ த
யாபார ைத ெவ ேய வ பல கால க ஆ .”
ஒ வழ கமான த யா வன ேவைல பா
ப வள தவ ; ெரா ப கமாக. ஆனா
ஆர ப ேத ஒ ம க ெத வாக இ த . ஏதாவ
ெச ய ேவ எ றா அைத எ ைகயாேலேய ெச ய
ேவ . ெச ப க BA ப ட ற
IIM அகமதாபா MBA ப ட தா . அவ ட
ேப ேபா ஒ ேபரா வ ெகா டவராகேவா அ ல ஒ
ேநா க னா இ க ப டவராகேவா ெத ய ைல. “ஏேதா
த வ ேட ” எ அவ ள கம தா .
ப ைப த , ABN அ ேரா ேச தா . ஓரா
ஆன ‘வ ேவைல ேவ டா ! ‘ எ ண தா . நாேம ஏதாவ
ெச தா ேவ ைகயாக இ . எ ற எ ண ட .
ஆனா அ எ ணமாகேவ இ த . றா க
வ ைற இ த ம பைன ைற
ப ேவ வ கைள (அ ம ஸா ஹ ேபா ற
வைகக ) (Arvind Mills and Pizza Hut among them ) ஆரா த
‘ தனமான’ ஒ ைற ெச வெத ெச தா . அவ
AMF ெபௗ எ ற வன ேச தா . இ த வன தா
இ யா இ த ைற ேனா யாக இ தா க .
AMF இ யா இய க இ ைல. ஆைகயா இ த ேவைல
ஒ ெதா ைனேவா ேவைல ேபா றேத.
“இ யா ேமைட ேகா ப ( ய )
ைளயா ைட ப அ வா க . ஆனா ெட ேபா ப
ஒ ேம இ யா யா ெத யா . இைத ப நா
ேம ப தேபா , நா ெசா ேன , ‘இ
ேவைல லாத ைளயா , ஆைகயா ந றாக வள !”
AMF 200- ேம ப ட ெபௗ ைளயா இட கைள
ஆர த . ஆனா இ த ெபௗ ைளயா
எ யவா ஒ ‘ெப ர ’ ைய உ டா க ைல. அத
காரண இ த . இ யா அ ைற , மைன
பைன ெதா க ைல உய ததாக இ த . (அ
1995!). ேம இ த ேயாசைன கால ஒ வாததாக இ த .
ஏென அ த கால க ட ைர அைம த கைட வளாக க
ம பல ப க ெகா ட ைர அர க இ க ைல.
AMF நா கா கால ேவைல ெச தா ம இைத
“இய க ெகா வர உ ைமயாக, க உ ைமயாக க
க ைமயாக ய தா .”
“எ க அ வலக க இ தன. ஒ ய ைவ
அைம அத ல ெபௗ ைக ஒ ைளயா டாக
உ வா வத க ய ேதா . இத காக ஏ க ெப ற
சா த ெப வ , காம ெவ ைளயா ேபா
ைவ அ வைத , ஒ இைத ஒ க கா
ைளயா டாக ேச பத கான ய ைய , இ ேபா ற பல
ெசய க ஈ ப ேடா . இைத த ர ப ழ ைதக
பல தமான ேபா கைள ஏ பா ெச ேதா .”
AMF ஒ ஊ யராக ேவைல பா ெகா தா
இைத ஒ ெதா ைனேவா ேவைல எ இர
காரண காக ெசா லலா . ஓ ைலயான ச பள க
ைற , ம இ ஊ ய எ தைன இய ர க
க ப றனேவா அத ப தா இ த .
இர டாவதாக US அ வலக இவ ைட த உத
க ைற தா . இய ர க காக ேதைவ ப ட உத ம
அத ேம பா காக ேதைவ ப ட உத ைய ட ம ற
எ லாவ ைற கேளதா ெச ய ேவ யதா . ஒ
ைல ேம இ தாக க ெகா ள ஒ ேம ைல
எ ற பாதகமான ைலதா இ த . ஆைகயா
ய ேத காக ஆ ைவ ேம ெகா டா . ம ஒ ெப ய
வன ேவைல பா பத இ தா ச யான த ண
எ ெச தா . GE க ைவ - க ேவா யாபார
இ த வன , உ சாகமான ஒ வா இவ
ைட த . ப ைறதா எ இ தேபா
தமான ெசய பா கவன இ த ேவைல இ த . GE
க ைவ தைலவ இவ வ மாக ஊ கம தா .
னா , “ க ேவா ைய எ ேலா ஒேர மா யான
பைழய வ தா ெகா தா க , ல லமாக
ம எ ஏ ெந ெவா லமாக . இ
யாசமாக ெச ய ேவ எ எ ேனா . இ ஒ
மா தைல ெகா வர ய ேதா . க ெபா
இைணய ரபலமைட ெகா த . இ தா உ வ .
இ த வ க ேவா யாபார ஒ ர ைய
உ டா க ேவ .”
இேத சமய .கா இ அ பால ண ,
ெநௗ .கா இ ச ச தா ம .கா
இ த பலேப ைடய ந ைட த . இ தா ஒ
ைனயாக அைம த .
“க ெபா இைணய நம அ தள வா ைகையேய
மா ட ேபா ற எ பைத தா உண ேத . ேம நா
த யாகேவ ஏதாவ ெச ய ேவ எ எ ெபா ேம
எ ேன . என 30 வய ஆ ற . ‘இ ெபா இ ைல
எ றா எ ெபா இ ைல’ எ என ெகா ேட .”
ஆைகயா இ தா .. அவ ைடய ேநா யைட 31மா
2000 தா . அத ற ஏ ர 1 ேத ய ஒ
கைடைய வ னா . க ெபா தமாக-ஒ டா க
ன த . ஏென றா உலக க ேணா ட எ லா
ெதா ைனேவா ஒ டா தாேன இ ைலயா?
1999 2000 வைர தாக ஏதாவ ெச வத கான ய
க சாதகமாக இ த . க ைற த த ஒ டா கா
யாபார ைத வ க த . இத ேதைவயான த ைட
க ல ப மா க VC ட ெபற த .(ெவ ச
கா ட )
“எ மைன ேவைல இ தா . ஆைகயா இ த ைவ
லபமாக எ க த . ர டவசமாக நா இைத
ஆர ைலைய அைட த எ மைன ேவைலைய
டா . இ த ைல தா எ க ைடய த ழ ைத
ற த . பல ஷய க மா டன. நா ஒ அபாய ைத
எ ெகா ேற எ ற ெத வான உண எ இதய
இ த . நா ஒ ந ல தா ட கார இ ைல. ஆனா எ
உ ண ம ந ைக இ ெஜ க ைல எ றா
என ஒ ேவைல ைட காம ேபா டா எ ற எ ண
இ த .”
இவ தன ேவைலைய GE ெதாட ெச ெகா ேட
இர இவ ைடய ய கான ட ைத வ வ தா .
அ ெபா அவ இர மா க மன வ தன. ஒ
க ல ப கைள வா வ ப . அவ இ த
ப ம அ பவ இ ஒ ந ல ேத எ
ேதா ய . ஆனா மன ேபா வர ைற தா
இ த . இ இைத தா ெச வ எ ெச தா -
அதாவ க ேபா வர ைழவா . (ஆ ைல ராவ
ேபா ட )
இ த தமான ஒ மன ேபாரா ட உ க மனைத உ க
இதய தா ஆள ேவ . அ ேபா தா உ க உட
உைழ ேபா , ஆ மா தமான ஈ பா ைட க ெச
ப ெச த . இ தா ஒ ந ல யாபார கான
க த எ க ெகா க .
யாபார அள ம அ வா க தா
க ய . இத ெவ காத ம ைவ தா
ேபாதா . அ ெபா தா த ழ ைத ற த ேநர . றாவ
எ ண ஒ ேதா ய எ ைன தா , “ஏ
ழ ைதக கான க ைழ வா ஆர க டா ? ந ல
ேவைள, இ த எ ண உ வாகேவ இ ைல. மன ல ய
பைழய தைனதா ெஜ த . க ேபா வர
யாபார தா ற த எ எ னா க . US 50% ஈ-
காம யாபார இைத தா இ த .”
உ ைமயாக இர ட கைள ைவ தா . ஒ
க ல ப கைள வா வ ம ப . “இ
ேவ டா எ என ேதா யத காரண இ ஒ ெப ய
வன ைளயா . இ எ ெபா ேம அவ க
சாதகமாக இ . எ னா ஒ ய டா யாக தா
இ க . ICICI ைடர எ ைடய எ ண ைத ச எ
உ ெச த ம இ யா இ தவ எ உ
ெச த . இைத ஒ ெதா ைனேவா ெச வைத ேபா
சமா தா க . ஆனா ஒ வ த இ ைல. ேபா வர
என ஒ ைளயா டாக அைம த . உ ைம நா
இ தா இ க ேவ எ ஏ கனேவ வான ேபா
ேதா ய .”
தாேன அ கமாக ரயாண ெச பவ எ தா ,
இைத த ர ேவெறா ெதாட இ த ைற அவ ட
இ த . அதாவ இவ ைடய மைன ‘நம ேத இ யா ம
இ ய ஹா ேட’ ேபா ற கழ கைள வழ
ெகா தா . ஆைகயா லா தா ச !
ஆைகயா ‘இ யா அஹா ’ எ ற ெபய க
ஆர க ப ட . இ ெவ நா இ பவ க
லபமாக பயண ெச ய பவ க இ ைற த
வச ஈ ெகா ள ப ள ஆனா ய ன ,
க அ ஆள ப ட இட கால “ேம ைம
ட .கா ” எ மா ய . இ த ெபய இ யா ச ைத
ஏ ற ெபய .
“MBA எ ப ஒ அ தமான ப ட , இைத க
க றாகேவா அ ல இ ர ஆகேவா
உபேயா ெகா ளலா . நா இைத இ ர
ஆக தா உபேயா க எ ெபா எ ேன .”
“எ ைடய த யாபார ட ைத ேனா பா தா
என எ ெபா ேம தா வ .”
அ அ ப எ ன ேவ ைகயாக இ த ?
“இ என ேவ ைக எ னெவ றா நா ைன ேத ம க
பயண இ ேபாேத பட பா பத பண த வா க
எ . இ ைற இ ேனாதமான ஒ எ ேதா ற .
இத ைடய எ பா ஒ ய வ எ ேதா னா
லாப ேவ ஒ யாசமான வ இ வ த .”
இைத த ர அபாயகரமான யாபார த ெச
வன க ட ைட த க ஆ ச யமான
ஒ தா .
“நா த த ச த ம த என பண ெகா தா .
அவ ெபய ர பா கவா, ேமேன பா ன . ஈெவ ச
உ ைம ரா ேரா மா இ த ஒ ய கா ப
இ த ஒ ப த ைத அ ைவ க ப த கா த
நா ெச ய ப ட ! நா க ஒ ய
ெர டார அம ேதா அ அவ ெசா னா ச பா
உன X ய டால பண த ேறா அ 1%
நா க எ ெகா ேறா .”
தா எ தைன ெக ட ெச கைள ெகா டவனாேன எ
க வ தப டா . அவ ைடய இர ந ப க ட
கல தாேலா இர ய டால
த ைடய வன 70% ெபற ஒ ெகா டா .
அ டவசமாக இர டா ைறயாக இ த வன ைத வா க
ஒ வா ய . இ த டா கா யாபார உைட
த ண ஈெவ ச இ யாைவ ெவ ேயற
மா த . அ ெபா த ட இ த அ தைன வா நா
ேச ைப பய ப இ த வன ைத வா னா . இ த
த ண தா ஜமாகேவ தா ஒ ெதா ைனேவா
எ பைத உண தா .
“இ த யாபார என த ந ைக னா தா
ப ென மாத க ச பள எ ற ஒ ைற நா எ தேத
இ ைல. ச பளமாக எ ெகா ளாத அ த ெதாைகைய நா
என ப காக மா ெகா ேட . எ ட த இர த
சக ஊ ய கைள இைதேய ெச மா ஊ ேத . ஆதலா
அவ கைள அைம பாள எ ற அ த எ ெச ேற .
பலேப , ‘இைத எ களா ெச ய இயலா ’ எ
ல னா க .”
இ நட த ஜூ 2001 . இ வ ச க எ னெவ றா
ெப பாலான ப க ேமலா ைம ட இ தன, ம
பா ைமயான ப க ஈ ெவ ச இ தவ க ஆவ . இ த
ஈ ெவ ச ெச ற ேபா இ த ல இத ந ைக
இ த காரண னா அவ க ைடய ெசா த பண ைத இ
த ெச தா க .
ச பள ெகா ப க க னமாக இ த . 40 ேபைர ெகா ட
இ த வன 20 ேப ெகா ட வனமாக ய .
“ஓ லா 3000 ச ர அ இ த எ க அ வலக அேத
க ட 1000 ச ர அ இ த தைர த மா
இைடேய இ த இட மா ய . வ ைற ேவைல
ெச வத கான பலைகைய அ ைவ ேதா . ஒ ேம
ஒ றாக அம வத கான நா கா ைய அ ைவ ேதா .
இ தைன ய இட ட ஒ 14 அ ல
ெதாைல கா ெப ஒ ைற ைவ ேதா . அ தா
ெக எ லா பா ர வ ேதா . இ தா உ ைமயான
நா க எ நா ைன ேற .”
“இ ந ல ஷய எ னெவ றா , எ றா
“அ ைற த 20 ேப க 15 ேப க இ வன
இ றா க .” இ இர தவ க (இ வ ேம
த வ க ஆவா க ) வன சக வன க ஆனா க .
ஏென றா அ தைன யாக அ த கால இவ க
ெச றா க .
“இர டைர மாத க கான ச பள பா இ த .
ைறய ெசல க . ஆனா பண ைல. வன ைத
அள வ ேடா . எ ேலா ட ேன அவரவ
பா ைய வன ெப ெகா அவ க ஏ ற
ஒ ெசௗக யமான ேவைலைய பா ெகா ெச க
எ . இ ைலேய இ ேபாரா ெஜ க ேவ .
அ ெபா தா ச ேமலாக யாபார ெச
ெகா பைத க ெகா ேடா .”
“நா க எ லா ேச ேபாரா ேவா , தலா ” எ அவ க
ெச தா க . இ த கைத நம ெசா வ
எ னெவ றா ெதா ைனேவா ஆவ எ ப ஒ
தனமான ஷய எ ப தா . அ த அ எ ன
நட எ யா ேம ெத யா . ஆனா ைத யசா க
மன ந ைகேயா இ பா க . எைத இ அவ களா
பா க ய ைலேயா அத ந ைக ைவ
நட பா க .
யாபார ைத ப ேப ெபா , ேம ைம
ஆர தெபா அ ய , “இ யா பயண ெச த ,
இ யா இ ெவ ேய பயண ெச த ம
இ யா பயண ெச ய வைரயைர ெச த க வைல
வாசலாக இ ேபா ” எ ஆைகயா உ நா பயண ,
ெவ நா பயண இ ய க ெவ நா ெச வ , NRI s
இ யா வ வ , ெவ நா ன இ யா வ வ
இ ேபா எ லாேம!
இர மாத ேளேய ெத வாக ெத த 2001
இ த இ ய க க ல பயண ைட வா க
பாதவ க . இ த க வாசைல ைறய ேப
ேநா ட டா க . ஆனா பயண ைட வா பவ க க
ைறவாகேவ இ தா க . எ ேலா ைழ வாச
வ வா க . “ஆஹா அ த ” எ வா க . ஆனா அத
ேம ஒ இ ைல.
இ த கால க ட தா ராவ ெஜ (TravelGenie ), ICICI
ெவ ச த ட , ெந 2 ராவ (Net2Travel ) டா
(Star TV ) உத ட ம ராவ அ சா, ராவ மா
இ யா (Travelanze TravelMart India ) பா (Citibank )
உத ட இ ேபா ற பல வன க இய
ெகா தன.
“இ ப ப க க ெகா ட ஒ யாபார
ட க ந றாக ெச க எ ந
த ைட , ந ைகைய , யாராவ
த வா க எ எ பா தா களா. இ த
பயண ைற எ த ஒ தமான அ பவ
என லாத ேபா இ த அ சய க த .”
ேம ைம ந ைம எ னெவ றா MBA ப டதா க ேக
உ தான அைம யான, கவனமான நைட ைற தா . இதனா
எ ேபா வர நட ற யா யா வா றா க யா
யா வா க ைல எ ற அைன ைத ேம ந றாக உணர த .
“இ த யாபார ஒ வைர வா ைகயாளராக மா வத கான
ெசல எ ன எ பைத த க ெகா ேட . இைத
இ ெபா ஒ ைளயா ெசயைல ேபா ெச
வ ேறா . ஒ ெவா ம இைத க கா ெகா
வ ேறா . எ க க ஆ வாள க உ ைமயான
அ தள தகவ ப DSS தா காரண . அதாவ ஷ
ச ேபா ட . இத ல ைட ற தகவ க உ கைள
க ஆ ச ய ஆ .”
இ யா கவன ெச த எ ற எ ண
அ த லாததாக ஆ ட . ஆைகயா ேம ைம
இ யா யாபார ைத வ மாக ெகா ட . தன
எ லா தமான ேவக ைத US இ NRI s
கவன ைத ெச ய . இ தா இ த வன ைத
கா பா ய .
“இ த ெசய ட தா எ கைள 9/11- எ கைள
கா பா ய . SARS - ட கா பா ய . நாடா ம ற
நட த தா த க ட கா பா ய . க ர
வள கா பா ய . ஏென றா இ ஒ
வ மாக வள த ஒ ச ைதயா . எ ஆ ஐ க ல
வா பழ க ைத ெகா டவ க . இைத த ர ஆ ெகா
ைற ஒ ேவாரா இ யா வ வத கான இய ைகயான
காரண ெகா டவ க . ழ ைதக ற , மண க நைட
ெபற இ ேபா ற பல தமான காரண க .”
இ யாைவேய க ேவ எ ற ேதைவ இ ைல. க
ல வா வத கான வச அ ந ல ைல இ ேபா .
அெம கா இ த தன கவன 2005 வைர ெதாட த .
ேம ைம ஒ அழகான, இலாபகரமான ம அ ேவகமான
வனமாக வள த . ஆனா இ ஒ ெப ய வள அ ல.
ட த ட 15 ய டால ெமா த யாபாரமாக , அ
2 ய டால க ஷ அ ல லாபமாக அைம த . இ ஒ
ர சைன எ னெவ றா ேவகமாக ேமேல வளர ய த ைம
இ லாத ஒ யாபார ச ைதயாக இ த .
இேத மா யான ெசய ட UK ேலா அ ல
ஆ ரே யா ேலா (Australia ) ெவ கரமாக அைமய ைல.
இ ெபா ேக எ னெவ றா அ த எ ன?
ற , இ யா அ பைடயாக இர மா ற க
க தன. ய உ நா மான க அ க ப த ப ட .
ச ைத ெமா தமாக யாத ழ பமாக ச ைத இ த .
ஒ ெவா நா நா த க க டண கான ள பர க 99
 பா 7 பா ம ய பா வ
ெகா த ! ஆைகயா ேம ைம ேபா ற க
வைலவாச வ வத கான ச யான ேநரமாக அைம த . ெதா
ப உத ேயா இ த வைலவாச எ லா தமான
வா கைள ஒேர ேநர ெகா க த . ஆைகயா
ம க அவரவ க ப ேபா மா க த .
பயண ர க ட இ த அ கார ைற
வா ைகயாள க ட மா ய .
இர டாவதாக க ைத ய ைத ெகா த இ ய
ர ேவ ைற இ லைர ச ததா .
“நா ெச ப க ப த அ தா பா ேட
எ பவ ட அம ேத . இவ க த மாணவ ம
இவ எ ட பல ஷய கைள ப மா ெகா டா . அ த
காலக ட ஒ நாைள 5000 ெக க வைர
ெகா தா க .
நா ேன , “வா ! க கவ கரமா இ ேறேத”
அத அவ னா , “உ க ஊக எ ன? அவ கெள லா
கட அ ைட ல வா றா க . ஆைகயா எ ேலா
க ல அவ க ைடய அ ைட ல வா வைத
ஆர டா க . இ ஒ ெப ய ர சைனேய இ ைல.
65% பயண வா பவ க சாதன வச இ லாத
ர க வா றா க எ ற க ஒ உ ைமயான
ைப இ ெச ற . ஆதலா ெபா ம த
க ல பயண ைட வா றா அத கான
ெதாைகைய க ல ெச றா . இத இ ய
ர ேவ ந . ஏென றா க ல பயண ைட
வா பவ க மன உ க ைடய பயண உ க
நாைள ைட எ ற ந ைகைய ேதா ப தா .
“நா க உ ைமயாக ஐஆ .கா (irctc.com ) பல ேசாதைன
நடவ ைககைள ேம ெகா ேடா . ப ேசாதைன
நடவ ைக க ஒ ெவா எ ைடய பயண
அ த நா காைல ப ேனா ம என ைட த . இ
ஒ தடைவ ட தவற ைல! ஆைகயா நா ேன , ‘இ
ஒ அ தமான மா !” ெச ய ெதாைகைய
ெகா ப எ ப க ன . ஆனா இைத த ர ெசா ல ப ட
இர காரண க இ த ச ைத தயா ைல உ ள எ
எ ைன ந ப ைவ த .”
இத ைட நா கா (NASSCON ) க உபேயா பவ க 30
 ய இல ைக எ எ ற தகவைல ெவ த .
ஆனா இைத ஒ கண காக தா நா எ ெகா ள ேவ .
வன எ காலேம அைத ந தா எ ற எ ண
இ ைல.
கைட பல ஆ வாள க அ ைக ம
எ லா தமான எ பா க ெவ ேய வ த . லர
க க யமாக இ த . ம றவ க ைடய
அத ெக மாறாக இ த . ஆனா ம க எ ெபா தம
வழ க மாறாக நட ெகா றா கேளா அ தா ஒ
உ ைமயான மா ற ஏ ப ற எ பைத உண ெகா ளலா .
அ தா இ ெபா நட ெகா ற .
“ெஜ ஸா ட கட வா ய வா ைதக தா
எ கான ேகா -க னமாக உைழ,
ந றாக ெகா டா , ச ர பைட . இ த
இர இ தா ேபா எ ப இ ைல!”
“ஏ ெட கா இத எ க க உத ய . ைற த
ைல பயண வா க பவ க அைனவைர
க கவ கரமான ைலைய அ ர
அைனவைர க இ வ த பயண
வா பவ க ைறவான ைல பயண வா க
ேவ மா, க ெச ல ேவ எ ற
ெதாட னா க . ஆைகயா ேம ைம இைத பர ப
ேவ ய க டாய இ ைல.”
இ ெபா இ த வன இ ெனா யமான மான ைத
ேம ெகா ள ேவ யதா . க ைர கர ரடான ம
அ கான க வைலவாசைல அ க ப வதா அ ல 6-
9 மாத க உைழ ஒ அழகான வச யான க வைல
வாசைல அ க ப வதா?
“ த ைவ ேத ெத த என க ச ேதாஷ தா .
ஏென றா ெச ட ப 2005 நா க இைத அ க ப ய
ெபா ேபா ேவ யா இ ைல. இ தா ஆ ல
‘ஆ ைல ராவ ’ எ பத அ த , எ க வன தா
எ ஆனத காரண . அ த இட ைத நா க இ ன
த கைவ ெகா ேளா . ம ற க வைலவாச
ரமாக ள பர ஈ ப தா நா க அேத ைல
தா இ ேறா .”
த ேபா இ யா இ த யாபார ைத இலாபகரமாக
ஆ வ தா சவாலாக இ த . இ த ஆ இ நட
எ எ பா றா . இவ க ைடய இ த வள கைத
 ய க த கதா . மா 2008 ேம ைம 250
ய டால பைனைய எ ய . அதாவ ட த ட 1000
ேகா பா . இ 20 ய டால க ஷ அதாவ 80-90
ேகா .
70% யாபார த ெபா இ யா வ ற ,
ட த ட 10000 பயண க ஒ நாைள க ல
க ப ற .
அ க ப ய ப ெனா ேற மாத க ேம ைம , க
அ கமாக பயண கைள ஒேர பயண ர
இட பைன ெச த . இ பர பைர ர
உ ளட .
இ ெபா ம ற ெபா கைள க ல ப தா ஒ
ெப ய சவாலாக இ ற . உண ைற
இ ெபா ேம ைம ெப சாதைன பைட க
வா ற எ க ற . இ வா ைகயாள க
பழ க க ெப ய மா த ஏ பட ேவ எ
எ ற . இைத த ர லா ைற கான
பயண கைள க ேவ . த ெபா
ெப பாலாேனா க ல தகவல ெகா ட ற
ேநர யாக பா பயண கைள வா றா க , அதாவ
ஒ ம த ட .
இதனா தா ேம ைம அ கமான ம களா ெதாைல ேப
ல க ப ற . நா வ இ த வன 20 ‘பயண
அ கா கைள’ அைம இ த லா ப ைத எ லா
ரா ய க பத ஏ பா ெச தா க .
இத உ ள த எ னெவ றா இ த அ கா க ல
வா ைகயாள க பயண கைள வா காம ேபானா , ஒேர
அ கா ைய அவ க க ணா பா தா அவ க அ கா க
ஒ ம யாைதைய த றா க . ஆனா ஆ ச ய
எ னெவ றா இ பைன அ தமாக நட ற
எ ப தா .
அகமதாபா , ேபான மாத ஒ ேகா யாபார ஆன .
எ இ நட த ? அ ஆ மாத வய தா ஆ ற .
இ த அ கா ! அ த மாத ெப க ஒ ேகா ைய
தா . இ ேபா ற ேநர க தா க உ கைளேய ெநா
ெகா க ‘கட ேள! இைத நா ஏ ச னதாகேவ
ெச க டா எ ? அ டா தன ! நா க
யாபார தா இ ேறா . ‘நா க ஆ ைல தா
இ ேபா , ஆஃ ைல ேபாகமா ேடா .’ எ
 ற யா . அ டா தன ! ேம யாபார ெச ய
ேவ நா க .
உ க யாபார ைத ய வ ட அட டா க ,
பயண எ றா பயண . தைர ேதா, கட ேதா, ஆகாய
மா கமாகேவா க லமாகேவா அ ல க லமாக
இ லாமேலா எ வாக இ தா . ஒ ய க ைப
ெகா ஆர க . அேத சமய கர கைள ெபா வாக
யாபார ெச வ க க .
வள என ஒ ப அட கா அர க தைல ெகா ட பல
தைலக உ ள பா பா .
ஆனா இ த வள லபமாக ைட க ைல. நா வ
இ த ெபயைர ைலநா ட ெப மள பண ைத ெசலவ க
ேவ . இதனா ம ப த டா க ேதைவப டா க .
சா பா ஆ யா இ ஃ ரா ர ச ப (SoftBank Asia
Infrastructure Fund ) எ ற வன தா த த
ெச தா க . இத க த க ட ைல -ெஹ ய பா ன
(Helion Partners ), யரா ெவ ச (Sierra Ventures ) ம ைடக
ேளாப (Tiger Global ) ேபா ற வன க ட இ
பண ைத ெப றா .
ஆனா ஏ ப ேவ ம த க ட பண ைத ெபற
ேவ ? ஏென றா ப ேவ ம த க பல தமான
ட ைத ெகா வ வா க , இவ க ேபா இ
ப ைவ சமா க உத யாக இ பா க . ஆனா பல தமான
த டாள கைள சமா ப சயமாக ஒ சவா தா .
த டாள த வ எ ய . ‘நா யா ஒ வ எ கள
வன ம ட ெச றா கேளா,
அவ க ட தா பண ெப ெகா ேட . என த
ேத -நா ஒ வைர அவ பண தரா டா என
வன ேச ெகா ேவனா? த ம தனாக?’
“உ க த டாள க ஏ உ க ட
இ பவ க ட ட வாச ய தா .
அைத ட றைமதா ய .”
இ ேபா ற ேக க ப எ ெபா ேம ஆமா
ேச ெகா ளலா எ ப தா . நா க ெப ய ெபய ெகா ட
வன , அவ க எ க ம ைப வத
உத யாக இ க மா டா க எ ேதா னா , பண ைத
அவ க ட வா க மா ேடா .”
க க ெந ச ெகா டவராக தா இ க ேவ . உ க
 த டாள க ஏ உ க ட இ பவ க ட ட,
வாச ய தா ஆனா அைத ட றைமதா
யமான .
‘உ க வன ெப ய ெப ய ேவைலக எ லா
உ க ட ெதாட க ேத இ னைர ட
றைமயாக ெச ய யவ களாக இ , அவ க அ த
ேவைலைய தராம ேபானா , அ உ க யாபார
ெச ேராகமா . இள இர த ன க வ ெபா பல
பைழயவ க னா த ள ப வ எ ப இய ைகேய.’
க ம யாக ம உ சாகமாக ேகா உ ேயா
ஹா இ த ேம ைம அ வலக ைத ெட ைய
ேநா வ த . IRCTC அ கா க ட ஒ ச
இ த . இ எ ப அவ கைள ேம ைம ல ர
பயண ைட பைத ந பைவ டலா எ உ யாக
இ தா . எ ேலா வா கேள, டாேத, டாேத ய
வைர!”
இ வைர யாபார ைத ப ைறய க ெகா ேட .
ஆனா ஒ ெதா ைனேவாராக பயண எ ப இ த ?
இ க லபமாக இ ததாக ெத ய ைல. யாபார
ைற ப ம க ெப ய அள அைத உய வ 20
நப க 750 நப களாக உய ய .
“ஆமா க ெசா வ ச தா . எ க ைடய பாைத ேம
மாக இ த . ெதாட ேபா பணவச ட தா
ெதாட ேனா . இர டா க ட ைல ஒ ய த
த வதாக ச ய ெச தா க . ஆனா அ நட கேவ இ ைல.
ர ைஜ இ ைற என . ஏென றா , ‘
உ ைமயாக எ னா ஒ ேம ெச ய யா எ அவ க
(வைரயைற ப ட ப தார க ) இ யா இ
பண ைத ட டா க .
இ த வன ஒ ைலைய அைட த ஓ ெகா ட
ஓ ம ஈடாக ஒ ெதாைக ைட எ ஓ த
இ த . ஆனா அ எ வ வ இ ைல. இ
அ பவ லாத காரண தா எ இ ெபா ஓ
ெகா றா .
“ ைன எ லா ச யாக நட ெகா இ ெபா
க றலா , ‘ெமா த த ைட க எ ெகா ள
தயாராக இ களா?’ நா எ ன ெசா ேற எ றா க
ெதாட கலா , யாபார ட ைத தயா ெச யலா .
அத த ைட . ஆமா , ஒ யாயமான மாத
ச பள ைத க எ ெகா ளலா . ச பள இ ைல எ ற
ைல வரா . அ பைட ஒ ேம மாற ேபாவ ைல.
எ ைடய ஒ ேநா க என ப வா ைக தர ைத
பா காம பா ெகா வ தா .
‘ உ க வா ைக ேச தைத அ தைன பண ைத
இ ேபா க . ச பள எ ெகா வ ைல.
இ ெபா இ க ப வாக ஆ . ஏென றா உ க
ெபா ஷமான 30 ல ச ம ைப க ெசலவ க
ஆர க . க ெசா க , ‘இைத ேச பத
க அ க நா க ஆ , ஆைகயா இைத ெகா வேத
ேம எ ’ ஆைகயா ந ெசய க கான ேநர இ தா
எ ெத வா ற .
“ஆைகயா இ எ லா ந ைக ம வாச
அ பைட தா உ க ெத . இைத அர ய யாக
ச எ நா ெசா ல ப ைல. ஆனா உ க
ப ஒ ைழ க அவ ய , அ உ க
மைன ட இ , ஏென றா 24 X 7 ம ேநர , அ
இர வ உ க மைன ச ேதாஷ ைத ெகா க
யாம உ களா ேவைல பா க யா .”
அ ஷடவசமாக இ த ஒ ைழ ைட த .
அவ ைடய மைன எ ெபா ேம வ , “ க எைத
ேந கேளா அைத தா ெச ய ேவ ” எ . இ ப தா
அவ ABN ேவைலைய வ தேம இ லாம டா .
ேம ைம ஒ க னமான த ண இ தெபா அவ
மைன ெசா னா , “ க இ தைன உைழ க இ
ஒ உ ரவாத ைத கா க . இ த யாபார ைத க
ெகா பைத ேபா நா ெகா ள ைல.
ஆனா இ மாதாமாத வள ஒ கால க ட க
ந றாக மா எ க ைன தா எைத ப
கவைல படாம ேன க இைத நட கா க .”
அவ மைன ம ப ேநர ேவைல ெச ேற எ
வ தா . ஒ ைற ப ம அவ யேத இ ைல
அதாவ , “ேக க , பா கா பாக ைளயா க !”
உ க எ ெபா தாவ இைத டலா எ
ேதா ய டா?
“ஒ த ண அைத ெச வத க அ வ ேதா ” எ
ஒ ெகா டா . அ ப எ றா அவ ெதாட ேன ெச ல
எ ன காரண ?
“ஒ தடைவ உ க ெசா த உைழ ைன அ ப க ,
ேவ எவ நா ேவைல ெச ய ப ைல, அ என
க க னமானதாக தா இ . அதனா தா இைத
பத ஒ ந ல வா ைட தா நா ஒ ேவைள அைத
ஏ ெகா ேவ . ஆனா அ தா வாக இ . ஓ
ஆ க ேவைல பா த ற என அ த ழ ைதைய
ப ேப .”
எ கால தன வன ைத த க டமான ெபா ம க
ப ச ைத (IPO ) ெகா ெச வத கான வ ைய
ட ட ேபா றா . இதனா ப தார க லபமாக ப ைக
பணமாக மா ெகா ளலா . க யமாக எ லா
க பா கைள த ைக ைவ ெகா ளலா .
இ ெபா எ னவா ? ெதா ைனேவா தா ஒேர க
ெப ய ப தாரராக ஆ றா . சத த ைறவாக இ தா
அவ தா ேமேல இ நட பவ ஆவா . ஏென றா
அவ தா இைத நட வத றைமயான ஆ . இ ைல எ றா
ைற த ெபா ள, சமய ைத பர தைலவைர ேபா
ஒ ப ைக ேம ெகா ளலா .
“அபாயகரமான யாபார த வன இ
என ந ப , ஒ நா இ த ைற தா வ வா எ
னா . அ ஒ வார யமான வா தா . பண தா ம
இவ க இ த ைற இ ைல. ஆனா பல தமான
யாபார ைத க ெகா வ இ வார ய தா ,
இைத த ர அ இவ க ச ேதாஷமாக த ைன ஈ ப
ெகா வ தா .”
கைட யாக, அவ க ெத இர டா ைறயாக
ெதா ைனேவாராக வா ைக ைட த அவ ைடய
அ ட எ . அைத அவ ஒ ெவா ெநா அ ப
ெகா றா .

இள ெதா ல ப க …
1. உ க ைடய ைறைய எ ச ைகயாக ேத ெத க .
அ ைற ‘ க ெப ய’ (ெப ய எ ப ேபாதா )
ச ைத ம எ பா இ க ேவ . இத
ேதைவயான த ப ட றைம உ க ட
இ ைலெய றா இ ைற ேத ெப ற பலைர
ஒ றாக ேச ஒ ைவ அைம க . அவ கைள
ெதா டா யாகேவா அ ல சக வனராகேவா
ேச ெகா க .
2. ேதைவ ப ைய க எ ச ைகயாக
ட க . எ வள ைறவாக ேதைவேயா லாப
ைட பத னதாக ஏ பா ெச ெகா .
இ ைலெய றா த கைர ெகா ேட வ . த
ேதைவயான பண ைத ஒ ெம ைமயான
த ெச வ பவ ட ெப க . ஏென றா
நம ேநர ண க படமா டா ம நம
சாதகமாக இ ப ைட . அ த
பண வன ைத ப ேபாடா க இ ந ல
வன ைத ெகா ற .
3. எ லாேம ம த கைள ெகா தா . க ற த
ம த கைள ேச ெகா க . உ கைள ட
ேத ெப றவைர ேச ெகா ள தய க
கா டா க . எ த சக உைழ பா உ க
சவாலாக , உ கைள த மச கட
ஆ றா கேளா, அவ க தா உ க ைடய ந ல
ந ப க . ‘ஆமா ேபா ’ ம த க உ க ைடய
ெக ட எ க .
4. ேவைல ெச இட ந றைவ வள
ெகா க . ம ஒ ெவ பைடயான
ைலைய அைம ெகா க . ேவைல
எ ேலா உ சாகமாக இ ப பா
ெகா க . ேவைலைய ச ேதாஷமாக ெச
ெபா உம றைம ெவ ேய வ .
5. ெவ நட ைப ப அ க கவன ெச தா க
(அ ஆர ப க ட ) ஒ டமான யாபார ைத
வள ப கவன ெச க . ம றைவ எ லா தாேன
நட !

வள
ராேஷ ஷா ( 1989)
ஈெட ைவ கா ட
(Edelweiss Capital )
ேஜ. .மா க ம ெந ேபா றவ க
ெவ கரமாக ஆ த வ உல ராேஷ ஷா
(Rashesh Shah ) ெவ கரமான, க ெப ய,
உ நா ேலேய வள க ப ட த வ ைய
ப ேத ஆ க வள தா . ஆனா அ ெவ கான
ேநரான பாைத அ ல. அ பல ேம ப ள க
த மா ற க இ தன.
அ த னா தா IIM அகமதாபா ேச வத பா ப ஒ
ம யாைத ய ெதா ல ஆக னா .
ஆனா வா ைக ச கர ஒ வ ட அைம த . ராேஷ ஷா
ெதா ல ஆ வ ைய உத யாபார இற னா .
க அைம யான த வச ட இ த ஈெட ைவ
கா ட அ வலக ராேஷஷு காக கா
ெகா தேபா எ ைன வ த ஒேர ெசா உைழ பா .
அ த க ைல ய த க ணா ஜ ன அ பா க
அழகான அேர ய கட கா -எ ன ஒ அ தமான கா !
எ ன ஒ அ தமான ெபய ஈெட ைவ . இ ஒ வன
ெபய அ ல, ேபா தனமான ெபய ெசா அ ல, சாதாரணமான
ஓ மல ெபய . ச ஆ ல எ ேலா
அ வா க க ச வேதச த ைம, க பண சா த லாம ,
க ைற ய-ராேஷ ேபாலேவ.
 த வ யாள க சாதாரணமாக ஆ பா டமாக இ பா க .
ராேஷ ஒ ெம ைமயாக ேபச யவ ம ச
ேபச யவ . ஆனா அவ ைடய ச தமான ச ெவ ட
ெவ சமாக ெத த , ேம எ ைன க பா த . அவ
இ த ச காக ஒ ய இர ம ேநர வ ஒ த
தட க , கவன தற இ லாம எ ட க த தா .
நா க ய எ பைத உணர ைவ தா . எ ேவைலைய
லமா னா . இைத தாேன தைலவ க ெச வா க .

வள
ராேஷ ஷா ( 1989)
ஈெட ைவ கா ட
ராேஷ ஷா (Rashesh Shah ) ஒ லாபகரமான யாபார ைத
ெச ப ைத ேச தவ . அவ ப எ ேலா
யாபார தா இ தா க . இ த வ ச க
காரண னா இைத அவ உைட க ெச தா .
‘ஒ ெதா சா த வா ைக நட பவ இ அ த
ம ம ஒ யாபா இ ைல’ எ அவ உண தா .
அ ேநா தக க , தா த ய எ வத கான
ெபா க , க க யாபார சயமாக இ ைல
எ ப அவ ைடய க .
ேக க (KC Colege ) ய BSc ப ட த
IIFT ஓ ஆ ப ஒ ஏ ம வன
ேவைல ேச தா . ஆனா இ த ஓரா ப MBA
ப கரான எ உண தா . ஆைகயா அவ CAT
ேத ைவ ேம ெகா டா . த தடைவ க க னமாக ப தா .
ஆனா அகமதாபா ைட க ைல. இவ மன
அகமதாபா ைத தா ைவ த , ஆைகயா இர டாவ
ைற ேத ைவ ேம ெகா டா . இ ெவ க டா .
ராேஷ எ ெபா ைற அ க நா ட
ெகா டவ . ஆைகயா அவ ப ைப த ட ICICI
ேச தா . ச ைத தாராளமா த நடவ ைகைய ேம ெகா ட
த ண அ . ராேஷ இ ேபா , மா ெட , ைனெட ேபா
ேபா ேபா ற க ெப ய வள ெகா ட ம ெதா
ைனேவா வன கைள ைகயாள ICICI - இ த
‘ஏ ம ’ இ தா . இ ேபா அ ெபா ய
வனமாக தா இ த . ஆனா அ நட ெகா த
ெதா ைனேவா நடவ ைக க உண வச பட
ைவ த . ஏென றா அ த கால க ட வைர யாபார
எ ப ஒ பார ப ய க பைழய வன க ம த ைம
ந றாக ைல ய வன க தா எ இ த .
ராேஷ இ ேபா ற ெதா ைனேவா க
ேதைவ ப எ ெகா டா . அ த கால வைர
ெதா சாைல ேதைவ ப ட அைன த ைட ICICI ,
IDBI ம பாரத வ க ட தா ெபற ேவ யதாக இ த .
ஆனா அெம காைவ பா ெபா த வ க
ம லதன கான ச ைதக க யமா . இ ேபா ற
ஒ ைற இ யா வரேவ ரகாசமாக இ த .
ராேஷ ஒ த வ ைய இ யா ஆர
அ ேவகமாக வள வ வன க ம லதன
ச ைத கவன ேதா ெசய ப வ ஒ ந ல எ ண
எ ைன தா . ேகா ேம சா வன ப
அவ ைடய ந ப க இ ஒ ந ல எ ண தா எ
ஒ ெகா டா க .
1993-94 ஆ க “ேவைலைய வ எ ப லபமான
தா ” எ னா . ஏென றா அவ ைடய மைன யா ITC
ளா ேவைல இ தா . அத ற ெப ைர
எ ற ச வேதச வன த ைன மா ெகா டா .
இவ ந ல ச பள ைட த . ஆைகயா யா
ராேஜைஷ இ த அபாய யாபார ைத ேம ெகா ள உ சாக
ப னா . “ஏ ய ெச பா க டா ?” எ னா
“நா இழ பத எ ன இ ற ?”
ஆைகயா ராேஷ ேம 1995 ஆ இ தா . 5-6
மாத க யாபார ெதாட க எ அவ ைன தா .
ஆனா ேம தாமதமான . ெதாைலேப இைண ைட கேவ
க தாமதமான அேத ேபா தா ம த க .
ராேஷ தா இ த ேவைலைய தானாக ஒ வன
ஆர க ேபாவைத அ தெபா த ெசயல ம
த ைடய ஆதர தைலவ இவ ட , நா க
உ க ட வ ேறா , க எ ெச றா வ ேறா ”
எ னா க , ஆனா இவ க இ இர
நப க ேவைல வா ைப வழ ய ெபா அவ க பல
காரண க னா வா னா க .
“நா ேவைல ம றவ கைள ேச க ேவ ெம றா அத
அ வலக க , ெதாைலஎ க இைவக எ லா க
அவ ய எ ண ெகா ேட . ம க ஜமாக அ வலக
ேபா ேதா றம வன க தா ேவைல ெச ய
றா க அவ க உண காக ேவைல ெச ய
ப ைல.”
இ த உண 1996 ரவ மாத ஈெட ைவ கா ட எ
ஒேர ஒ டா ைய ெகா ஆன . ெவ க ராமசா ICICI
இவ ட ேவைல பா தவ . இவ ேச த பண ைத
ம கட வா 1 ேகா ஏ பா ெச , 1- அ ம
ெப யாபார ைத ெதாட னா க . எ லா ெதா
ைனேவா ஒ ய பாைதைய ஆர ப ேலேய
தனதா ெகா ள ேவ எ ந ைக ெகா வா க .
இத ெபய ‘ தலாவதாக க ேவா அ ல ’ ஆ .
ஈெட ைவ இ த பாைதைய க ெகா ட
யமானதா . ஆனா இ த பாைத ெவ ெபற
எ தைன கால ஆ எ பைத தா ஊ க ய ைல.
“இ யா ச ைதைய தாராளமயமா ய எ ேலா 8-
10 ஆ க க னமாக இ எ எ பா தா க . 1995
ஆ 2002 ஆ வைர. உ க ைன
94 அைடயாள 4500 ஆக இ த , 2003 அைடயாள
3000ஆக இ த . ைலவா ஏ ற ைத ச க ய ,
ச ைத 80% ம அ ட .”
அ டவசமாகேவா அ ல ர டவசமாகேவா ஈெட ைவ
இ த இற க தா வ க ப ட . இ எ ன எ ண
எ றா , ெபா ளாதார வள ஆைகயா த வ க
ேதைவ ப எ ப தா . ஆனா உ ைமயான வள ைய
அைடய பல ஆ க ஆ ன. த இர டா க க
க னமாக இ த . ெபா ளாதார வள க ம தமாக
இ த . ஆைகயா ஈெட ைவ ஸு ேபா மான யாபார
அைமய ைல.
இ த சமய ெசா ெகா தைத ேபா
வா ைக ெச லா எ பைத ராேஷ உண தா . த ஆ
30 ல ச லாபமாக 50 ல ச இர டா ஆ 1
ேகா றா ஆ 1.5 ேகா நா கா ஆ ம
5 ேகா ஐ தா ஆ அைடய ேவ ெம ட
வ தா க . ஆனா இ த வன த ஆ 28 ல ச ,
35 ல ச இர டா ஆ ம 21 ல ச லாபமாக
றா ஆ அைட தா க . இ த வன
ச ர ேலேய க ேமாசமான ஆ டா .
அ ஷடவசமாக அவ க எ லாவ ைற சமா
லாபகரமாகேவ இ தா க . ஏென றா , டா க த 5
ஆ க க ைறவாக தா ச பள எ ெகா டா க .
அதாவ 3 ல ச ஆ + ஒ ய அள ஊ க ெதாைக.
அவ க ஆ ெடா 30 ல ச ச பா தவ க . அத
இைத ஒ டா ஜமாகேவ ச தா .
“ ச காரராக இ ததா நா க எ ெபா அ ைர
வழ ப இ ெகா ேட இ ேதா . அதனா எ க
த ைல ைறவாக இ த . ஆைகயா ெவ ள
தைல ேம ேபாகாமா க எ கைள கா பா
ெகா ேடா .” ெகா ேட இ தா கைட ஏதாவ ஒ
வ க பைல கைர ேச டலா .
க ரா சச வள தா அ த ஒ வ யாக
ஈெட ைவ ஸு அைம த . “1998 ஆ ந எ லாேம
ச நகர வ ய . க ெபா இைணய , தகவ
ெதா ப ைற ம ப ச ைத ேபா ற ைறக தா
த வள ைய க ட . இைத நா க ந றாக
பய ப ெகா ேடா .”
இத காரணமாக நா காவ ஆ , ஈெட ைவ ட த ட
ஒ றைர ேகா லாப ம ஐ தாவ ஆ 11 ேகா
லாப அைட த . இ த வள , த ெச தவ க
எ பா ைப தா ய ஒ றா . ஆனா இ த வள
ஆ கைள தா ஒ இற க ைத 2001 ஆ
ச த . ஆனா ஈெட ைவ ட லபமாக மா ற ய
லதன இ த ம வன ேளேய இ த
ேச ைப ைவ இ த யாபார ைத ேம வைடய
ெச ய ேவ எ மா த . இ த ஒ டவ டமான
வா ஓ ச ய தரக ைட த . ஒ
அ ைர வழ டாக ம லாம யாபார
அ தள ைத வா வேத இவ கள எ ணமாக இ த .
2001 ஆ வார யமான ஷய எ னெவ றா
ட த ட எ ேலா ேம தரக ெதா ெவ ேய
ெகா தா க ஆனா லதன ச ைத யமாக இ
ப ச தரக ெதா யமானதாகேவ இ எ ற
எ ண ஈெட ைவ க ெத வாக இ த . இ த
ர பாடான க ைத ெகா நட , அவ க
லதன ல ந ல க சமான ஈ ெபா கைள
வா னா க .
ஆைகயா உ க யாபார அ பைடயான ந ைக
ேதா னா ‘ ரபல க கைள’ ப க கவைல பட
ேவ டா . உ க உ ண ெசா வைத ேக
ேன க ம உ க பண ைத ச யான ைற
ைகயா க .
இ த தா ட பயன க ச கால ஆன . 2000 ஆ
ஈெட ைவ 10 ப யாள க தா இ தா க . 2003 ஆ
இ த எ ைக 35 ஆக உய த . ஆனா 2002 ம 2003
ஆ க க னமானதாக இ த . இ யா ச ம
உலகள ச . க வள வைட த , லதன
ப றா ைற ம ச ைத ம தமாக இ த . ேய
வா வ ப தைட ெச ய ப ட ம இத ேம
ேகத பேர ஊழ .
அ ப எ றா இ த கால க ட ைத ஈெட ைவ எ ப
சமா த ?
“ெதா ைனேவா ைலைமைய ஒ ப னா
வ ப பவ ட ஒ பா தா
ச ழ பமாக தா இ . இதனா ச தாய
ப தர ஒ ெத வான யாச இ .
ஆனா இைத ப க லேர ேப றா க .”
“பா க , அ த காலக ட எ க வன இ த
அள ேமலாக லதன இ த . இ ேபா ற க னமான
சமய க அ க உத . இர டாவதாக, சலான
வனமாக இ ததா நா க எ ேபா
ச த ப ைத ேத ெகா ேட இ ேபா . ம நைட ைற
இ லாத ஒ ைற ப ைன ெகா ேட இ ேபா .
றாவதாக, எ கள ெசல ெதாைக ந றாக
வ வைம க ப டதா . ேவைல இ க ேவ மா அ ல
ேவ டாமா எ பைத ப பவ க டேம ேடா .
உ ைம ஈெட ைவ ஆர தெபா இ ேபா
ெசய ட ைத மா யாக ெகா ள ேவ எ
மன ேதா ய . ராேஷ நாராயண ட அ ைர
ேக பத காக ெச றா .
“நா க ஆர தெபா ஒ ெதா ைற சா த 15-20%
ைன அைம க அைழ தா க . அ க
கவ கரமாக இ த . அ க ப யான லதன ைட ற
வா . எ ேலா ேம ICICI ேவைல பா தவ க தா அ
அ கமான ச பள இ ைல. ஆனா ஒ ைலம பான
அ ைர னா , ‘எ த ஒ நப ம ைப
தலா வா கேளா அ ல டவ டமான டா க ேகா
லதன ெகா க . லதன ெகா க ேவ எ ற
க டாய னா ெகா கா க . இைத நா க கைட ேதா ,
எ க க உத யாக இ த .”
இ த வன 2000 ஆ லதன ைத ஐ ஆ க
ெப ற , இைத 8 மட காக த டாள க ப த த .
“இ ைற அேத த 70-80 மட காக வள ” எ
ராேஷ னா .
ெபா ைமைய ப ேப ெபா , எவெர லா இ த
வன ந ைக ெகா உட தா கேளா,
அவ கெள லா ஈெட ைவ நவ ப 2007ஆ ஆ ெபா
ப ச ைத ெச றெபா அ க ந ைம அைட தா க . ஒ
 ல ப இ ைல. 550 1100 ேப ேவைல ெச
ெகா தா க . ட த ட 25% வன க இவ க
ைக தா இ தன.
இத ைளவாக ர ர இழ யாயமாக இ த . அேத
சமய மாற ய இழ வ வாக இ த . இ எ கள
ெசல ெதாைகைய க பா ைவ க உத ய . “இ
ஒ ெசா த கார மேனாபாவ , ேவைல ெச பவ
மேனாபாவ அ ல. ஆைகயா மாத கால அ ல ஒ
ஆ கால வன க னமாக இ ெபா ,
எ ேலா ேம ெசா த காரராக ைன தா க . இ த மேனாபாவ
தா க னமான ஆ க உத யாக இ த ” எ ராேஷ
னா .
“இ ஒ யாபார வ ட எ எ க ெத ம இ த
வ ட ைத பல வன க எ ப சமா றா கேளா அத
அ பைட அ த வன ம ண க ப .
ஆைகயா க 2001 த 2003 வைர ஓரள அ யாம
சமா தா க எைத ேவ மானா சமா டலா .”
அ ேடாப 2003 ஆ , ஈெட ைவ ப
வா ட ைத வ ய . இ ெபா ேத இ த வன
3-4 யாபார ைத ெகா ள . த ப ட ச ைத, ம ய த ,
த வ , கா ம தரக . அ ெபா
‘ைமய ற ’ எ னவா ? இ க ெகா த
ச ம த லாத ஒ றா?
“ஒ ெபா ைள அ வத இர வ க இ றன. ஒ
ஆ ரமாக ெசய ப வ , ம ெறா வாக ெசய
ப வ . அதாவ ஆழ ெச ஆரா வதா அ ல வாக
ெச ஆரா வதா? வரலா இ யா க ெப ய ச ைத.
ஆனா அ க வான , ஆழமான அ ல” எ ராேஷ
றா . ஆைகயா பல தமான ைறக த ைன ஈ ப
ெகா வன ைத ைலநா வ எ ற எ ண ச ேய.
இத உதாரணமாக ைலய அவ க எ ெபா ரசாயன
ஆர ைழகைள வா ப ,
நா ேபா கைள தயா ப , க ெதா , ஆரா
ெதா ம இ லைர யாபார ேபா ற பல தமான
ைறக த ைம ைலநா இ றா க . இ த வள ைய
தா ‘இ ற வள ’ எ வா க . ராேஷ ைந
வன ைத ைன றா . அ த வன கால க ,
ம க , ைளயா சாதன க ேபா ற ைறக
இ றா க . அவ க ஆர த ெபா ைந கால க
யாபார இ தா க . அத ெட
 ைளயா ேதைவயான ம கைள தயா தா க .
கா ைளயா கான கால க , ம க ம
சாதன கைள தயா ப ஈ ப டன .
“ க உ க எ ைலைய ம மா ெகா ேட இ க ,
அதாவ ெபா ைளேயா அ ல வா ைக யாள
எ ைலையேயா. இதனா க இ ற வள ெப க ,”
எ ராேஷ னா .
ஆனா ஒ ெவா வன இ ேபா ற பல தமான
ைறக த கைள ஈ ப ெகா ள வச வா
இ றதா? ஏென ெதா ைனேவா க பைன
எ ண ப றா ைறேய ைடயா . ஆனா அைத
ெசய பா ெகா வ ட தா ேதா
அைட றன .
ராேஷ வா க ப கைள வ வத
நா ஷய கக கவன ேதைவ எ பைத ந றா . த ,
க எ ெகா ட ைற உ கைள ெவ கரமாக
ைல ெகா களா? “ெபா வாக ஒ ைற ய ெச
அ ேபா காரண னா க னமாக இ பைத உண க .
ஆைகயா க ெத அ க ப க ச ைத ெச
க . இ த காரண னா அ க ப க ச ைத ெச வ
எ ப உ தம ல.”
ஈெட ைவ ைச ெபா த ம , இ த வன த
வ ைய ெதாட னா க , 2000 ஆ இ த ச ைத
அள 150 ேகா யாக இ த . இ ஈெட ைவ 5-6 ேகா
ம லான யாபார ைத தா ைகயா ட . அதாவ ச ைத
அள 3-4% தா .
“ க ப தாரராக ம CEO -வாக
இ தா ைய உய த க த க .
ஏென றா உ க ைடய ப ைற .
ஆனா க CEO எ ற ெதா ைய ம
அ ெகா டா உ க ேதைவெய லா
ேவகமான வள ஒ தா .”
த வ ைற 5% ச ைதைய த வசமா
ெகா வ எ ப அ வ தா . ஆைகயா வள எ ப ேவ
எ ேதாதா வரேவ எ ப ெத வா ற . இதனா
தா இ த வன தரக ைற த கவன ைத ய .
தரக ைற ெமா த ச ைத ம 500 ேகா யாக
அ ெபா இ த . ஐ வ ைய ட க ெப ய ச ைத.
ஈெட ைவ -ஒ ச ைத அள ம அ
வா ைப க தா எ லா தமான மான ைத
ேம ெகா ட .
இர டாவதாக, தட க தாராளமாக ேவைல ெச ய வச
ெகா ட ேமலா ைம அ ல ெசா த கார வனமாக இ ப
க ய . ஆைகயா ‘ ’ எ ற பாைத ெச ெபா ‘ஏ’
த ைன ைலயாக ெகா டதாக இ க ேவ .
ஈெட ைவ தவ க வன ெசா த கார க
ஆைகயா வன ைத வா க ெச ெபா யமான
ம த கைள இழ க ைல. உதாரண ெவ க த
வ ைய ெதாட நட வ தா . ஆனா தரக ெதா ைல
ேவெறா வ நட வ தா .
றாவதாக, யமான ஒ . நா ேவெறா ெதா ைல
ேத ெத ெபா அ நம ைற ட ஒ ேபாவாதாக
இ க ேவ . அதாவ ஒ க ெம ெபா தயா
வன க வ ெபா ைள தயா கலா . அவ க ல
வா ைறைய ேத ெத க டா . ஆனா ஒ
ெதா ைனேவா எ ப எ ேக வா க ஈ ப வ
எ ற மான ைத ட தம எ லாேம ெத எ ற எ ண
வராம இ ப தா க ய .
“நா த த ெச த எ னெவ றா , நா ச
த ேற . வன எ த ஒ யாபார நா
ைமயமாகேவா அ ல பாரப சமாகேவா இ க டா எ
ெவ ேத . அைத அ த த ெசா த கார க பா
ெகா வா க . தரக ெதா , த வ ெதா இர
ெவ ேவ . ,அேதேபால தா த ஒ வ தரகராக
இ ப ம ஒ வன காக இ ப ெவ ேவ .
ஆைகயா க ைறைய ந றாக வள வத ம
தம ெக ஒ யாசமான பார ப ய ைத வள
ெகா வத பாைத வ க ேவ . இ ஒ ப ேபால.
எ ேலா ஒேர ப தா ஆனா ஒ ெவா வ
த த ைம ெகா டவ க ஆவா க .”
யாஷா வன ேமலா ைம ேச ததா க வ வான
ஒ ஆதர ைட த . இ எ ப நட ெத றா 2000 ஆ
ராேஷ ம யா இர டா ழ ைத ற த . இத
காரணமாக த வ லக ெச தா யா.
ஏென றா அ வா ைகயாள கைள ேந ெச ச க
ேவ யதா த . ம ரமாக பயண ெச ய
ேவ த .
ஈெட ைவ இ த ேநர தா த ைன உய ெகா
ய இ த . ஆைகயா ராேஷ யாைவ வன
 ேன நட ேவைலகைள கவ க ெசா னா . இ ஒ
வர ரசாதமாக அைம த .
ந தர ய வன அ பவ க ஒ வ , ேமலா ைம
ம ம த வள ைறைய கவ ெகா ள ைட ப
க க ன . ஆைகயா ஒ CEO தா த ப ட ைற இைவ
எ லாவ ைற கவ ெகா ள ேவ . இதனா
அவ ைடய ெபா னான ேநர ைத ம இட ைத இழ க
ேந ற . இ த வைக ராேஷ யா அ பவ
ேநர ைட காம இ த ேபா அவ ஒ அ ஷட கார
தா , எ உண தா .
ஓ ஆ க யா உத ெச வா எ தா இ த . 2003
ஆ யா லக ய ற ெபா வன ன ேவக
வள ெகா த . 35 நப க ெகா ட வன றா
ம 200 ஆ , இ ஐ ப ஆ ற ஆ ேப
ெகா ட வனமாக த . 2007 ஆ யா
இ யாக ல ெகா டா . ஆனா இ ெபா ஈெட ைவ
ெபௗ ேடஷ தைலைம தா றா .
“ யா ட ேவைல பா த லபமாக க னமாக
இ த . சாதாரணமாக இைத நா ம றவ க பா ெச ய
மா ேட . ஏென றா உ க ைடய மைன ஒ ைற
தைல யாக உ க ேவைல பா ப எ ப ஒ தமான
ப இ ற . ஆைகயா த க ப ைக வன காக
ம த நப காக எ பா ப க
க னமா ற .”
“இர டாவதாக த ப ட க . இவ எ ைடய மைன
எ பதா ேவ யா இவைர ட அ கார இ க டா
எ ப . றாவதாக, ஒ ெபா இட நா க இ வ
எ ப நட ெகா வ ? ஆைகயா இைதெய லா
ெகா அத காக ச ட ட கைள அைம ெகா ேடா .”
உதாரண , ராேஜ ஷு யா ஒ றாக அம உண
உ டேத ைடயா . அவ க த த யான சா பா ட பாைவ
எ ெச வா க . ஆனா ஒேர ஒ ஷய ைததா
அவ களா ெகா ளேவ ய ைல. இ வ
ேவைலைய எ ெச ேவா .” எ பைத தா .
இ வ ேச ேவைல பா ப இ பய
எ னெவ றா வன இ யமான இ
கைள தன ந ைகயாக இ ஒ வ அைத
பா ெகா றா எ ப தா . அதாவ , ம த க ம
லதன இ தா ராேஷ எ க யமான எ ப
 க ெத வாக இ தா . “நா , ெதா ைனேவா க
ேவைல ெசா கைள ேச ப ம தா எ
ைன க ைல. அ உண வச ப ட ச யா .”
ராேஜ , ‘18-மாத ட ’ ம டகால ேபரா வ டமான
ந ைக ைவ தவ .
“நா க எ ெபா ேம ட ைத , ேபரா வ ைத
தா பா ேபா . யகால ட எ ப எ ெபா ேம
இ அேத ேபால ட ேபரா வ இ .”
ஈெட ைவ வச வழ வனமாக, அ பா
ஒ ேகா யாபார ட இ த ெபா , ஒ நா உலக
ஜா பவானா ய ேகா ேம சா எ ற வன
இ யா ப லாக எ க வன ஆகேவ எ
ேபரா வ ெகா ட .
“நா க எ ெபா ேம ட ைத ,
ேபரா வ ைத ேததா பா ேபா . ய
கால ட எ ப எ ெபா ேம இ ,
ஆனா டகால ேபரா வ இ .”
“நா எ ேலா ம த களாக ம ெதா ைனேவாராக
இ ப ச ய கால ட ைத அ கமாக
ம வ , டகால ட ைத ைற ம வ
இய ேப. ஆைகயா இத இ உண ச ைய
ெவ ேய எ ற , ஏென றா ய கால
ட தைடக அ க . அ ந ைம ேசாதைனக
த ெகா ேட இ .”
ஆைகயா , உ க ச ைய எ ப அ க ப ெகா க ?
இ தா ேபரா வ எ ப உத வ . ம அளவ
இல ைக ப ய உ க கனைவ ட உ க கன எ வள
‘ெப ய ’ எ ப தா உ கைள ந ரமாக இ ேன
நட ெச .
இ தா யாபார ைத வள யைடய ெச வ
கவ கரமாக இ காம ேபாகலா -அதாவ இைத
ெசய ப வ ஒ தமான ம தமாக இ . இத
காரணமாக பல தமான எ க ேவைலகைள ெச ய
ேந . ஒ ப ேநர ஆ கைள ப
அம வ ம ம கைள சா த ர சைனக க க
. “ஒ ெவ ழைம ம ய , யாேரா ஒ வ அ றா ,
யாேரா ஒ வ ன றா , யாேரா ஒ வ ச ேதாசமாக இ ைல.
இைவக எ லா ந ைம ேசா வைடய ெச .”
அ ெதா ைனேவா க உ சாக அ ைமக
ஆவா க .
வள வ எ ப ராேஷ தா க அ ப த த
வ ஒ ப ைக ெகா க ேவ ய ெசயைல
ப . “ க ஆர ெபா எ ப எ கவைலயாக
இ க , அத காக ஆ கைள ேச ெகா க , அத
எ னெவ கவைலயாக இ க . இதைன சமா த
யா எ கவைல ப க . ஆைகயா எ தள
எ கமா றேதா அ த அள கவ ய றதாக ஆ ற .”
க கவ எ பைத யாக ெச ஒ வன ைத
வள க . ஈெட ைவ ப ,பா ேப ப ச ைத
ச ப 12, 2007 ஆ ேச ெகா ள ப ட . த
ெபா ம க காக ெவ வ த ப 119 மட காக அ கமா 700
ேகா , வா க ட காக ஈெட ைவ
ைட த . ஈெட ைவ ஆ 2008 1088.86 ேகா யாக
லாப , ஆ *
2007 371.76 ேகா . ேமலாக
ைட த . இைத தா க ேபர யான வள எ
கேளா!
ெப ய வன கைள ப ைன ெபா
அ வ ஆர ம அவ க ர த ,
ய ைவ, உைள ச ம ப ேநர யாக னா
வள த எ ற ல. ரமான டா ய ம 24X7
உைழ னா தா .
“இ த 24x7, 365 நா க எ பைத பல CEO க ட நா
பா த ைல. அ ப ெய றா உ க வன பல னமாக
இ ற எ அ த . க இ வளர ைல, ச யான
ைமைய ெகா க ைல. வனமாக ஆக ைல
எ ெபா .”
“பலதர ப ட த ண க இ றெத நா ைன ேற . பல
சமய ஆ இர மாத க க ேசா வாக இ .
ஏென றா ல யாபார க க இ . னரைம
ேம ெகா ள ப . ட ச க இ , இதனா
ஞா ழைம ேவைல பா கேந . ம ற ேநர க
மாராக இ . நா ICICI ேவைல ெச வ த
ெபா ைத ட இ க னமாக இ ைல. பா ேப 10-11 ம
ேநர ேவைல பா ப எ ப சதாரணமானெதா !”
ராேஷ வார நா க உட ப காக ெச வா
ம வார இ நா கைள அ பா உ ள அவர ப ைண
க பா . அவ அ க ப பா . ெவ ழைம இர
ைர பட பா பா ம ஆ இ ைற ைற
எ ெகா வா .
இதனா ேவைல-வா ைக ேபாரா ட நம ெக லா இ
ந ைக இ எ ேதா ற !
* ஈெட ைவ ஆ 2007 வ க ய 109.89 ேகா லாப அைட த
ஆ 2008 273.24 ஆக லாப அைட த (149% வள ஆ )

இள ெதா ல ப க …
பண ேபா வர ைத ெப பாேலா ைற எைட
ேபா றா க . அதாவ எ வள பண எ பைத,
உ களா தா லதன ைத ச அ கமாகேவ
ைவ ெகா க . பல CEO க ெபா க
ேத ெப றவ களாக இ றா க , ெசய
ட ஆனா அவ க ைறைய ப
ஒ ேம ெத யாதவ களாக இ றா க .
ர டமான சமய க இவ கைள ேபா றவ க
தா ப னா அவ ப றா க . ைகயா , ஒ
யாபார ைற அ பவ ஒ பாகமாக
க த ப ற .
சமமான டா யாக ைவ ெகா ளா க .
எ ேலா சம எ ஆர ஒ வ அ கமாக
ெச றா , ஒ வ ைறவாக ெச றா , ஒ வ தா
ெபா ம க க ம ெறா வ இ ைல எ
ெம வாக ெமா த ச ெகா ேட ேபா .
இைத நா எ ப எ த ைத ம
மாமா க ைடேய நட தைத பா ேற ,
ம பல ெதா டா க ட பா ேற .
ஆைகயா ‘சமமாக இ பவ க தலாவதாக’ ஒ வ
இ க ேவ . வன ப ச அ கமாகேவ
அவ ட இ க ேவ . இ தா நாராயண
என வழ ய அ ைர. இைத தா நா எ ைடய
வா ைகயாள க அ ைரயாக ேற . இைத
த ர டா க அ கமாக இ க டா . நா க
ஆர தெபா ஐ நப கைள ெகா தா
ஆர க ைன ேதா . அதாவ , ெவ க , நா ம
நப க . ஆனா அ த நப க எ கேளா
ேசர ைல. அ என ந லதாகேவ ேதா ய .
ஏென றா ஐ நப கைள ஒ ெகா த
ைல சமா ப எ ப க ன தா . நா
இ ைற அ ைர 2-4 டா க ேபா .
நா ேம ேச காம ப ந ல .
நா இைத த ர ஒ ேற ஒ தா ற ேற .
அதாவ டா ய ைய ைக டா க . உண
வமான டா ய . நா ட டப யாபார
நட கா . அ தட க க இ . க ைமயான
உைழ இ த இ க டான த ண பல
யாபார க டைத நா பா ேற .
(எ க இ த அ த ேமாசமான றா ேபா )
ஆனா ‘ஓ, இத இ வள தா ைலயா? எ
ைன காம நா க ேன ெச ெகா ேட
இ ேதா .’
க இ தா வ (Hindustan Lever ) அ ல ம ற
வன க ேவைல பா ெகா க .
அ உ க அ த ைத ப ம ெத பா ேப
இ உ க ைட ப கவைல ப
ெகா தா , இைத ேத ெச வ எ ப
க ன தா . அ த ைற த வ ைய த
எ நா ைன ேற .
 ேத ப ய
ய தகவ
ம ெஜ ( 1989)
இ யா இ ேபாைல
(India Infoline )
தகவ ைற ேசைவகைள ெச வ த ம ெஜ
(Nirmal Jain ) 1999 ஆ அைத
த ட அைன ைத இ ட ெந எ ஒேர
ைட ைத யமாக இற னா . அவ ஆர த இ ய
இ ேபாைல இ ந நா யாபார
ன ற .
ெதா ைனேவாராவ எ ப ஆப எ எ ேலா
ெத . எ தைன ஆப கைள ந ப ப ஏ ெகா ள
? இ த ேக ம ெஜ 2000 ஆ ப
ெசா ல ேவ த . அவ ட இ த அைன
ஆப ைத ச க னா . ஏென றா அவ த
வன ைத கா பா யாக ேவ இ யா இ ேபாைல .
ஜரா க ப க இர மாத க ஆ த . ஒ
நா மாைல ம ம அவ ைடய டா ெவ க
உ யாக ஒ ைற ைன தா க . “இ ந ட இ
எ லாவ ைற இழ தா இைத ெவ ேய
தாக ஒ ைற ஆர ேபா அ ல ஒ ேவைல ேச
ெகா ேவா . ஒ க ப த ேதா . எ க
உ ைரயாவ கா பா ெகா ேடா எ ைன
ெகா ேவா !”
அ ேபாலேவ இ யா இ ேபாைல உ ைழ த ம
வள த . அ எ ப ?
இ த உைரயாட காக ேசாரகா இ த NSE க ட
ெதா வ ேச த ற தா நா த பான அ வலக
வ ேத எ ெத த . ஏென றா ஒேர இட இ யா
இ ேபாைல எ ற ெபய பல அ வலக க இ தன.
“ஆமா , ல சமய க ழ பமாக தா இ . ஒ கால
ய அ வலக தா இய ெகா ேதா .
ஆனா இ ெபா இ இர ெப ய அ வலக கைள
ட ெப யதாக வள ேடா … எ ம க
ெந கமானவ ஷ ஷ அ ேட, ட னா .”
ச யான ேநர ச யான இட இ ப எ ப ஒ
வன ெவ க ய . நா இ ெபா ச யான
இட தா இ ேற . ஆனா ச யான ேநர அ ல.
ஏென ம இ 45 ட க ஏ எ இத
ெச ல ேவ ! எ நம ைட றேதா, எ த ேநர
ைட றேதா அைத ந றாக பய ப ெகா வ தா
வா ைக. இத அ பைட ேநர ைத ணா காம
உைரயாட இற ேனா .
 ேத ப ய
ய தகவ
ம ெஜ ( 1989)
இ யா இ ேபாைல
ம ெஜ (Nirmal Jain ) ஒ ேந ைமயானவ . அவ ைடய
வா ைக கைத அ ல எ த வ அவ றாேரா அ
க யமாக ம த க வமாக இ ற ,
எவ ைடய வா ைக பாைத ேநராக ம
ட டதாக ெச வ ைல.
CA ம ICWA ப ைப த IIM அகமதாபா ப ட
த ஒ வ ைறைய தா இய பாக
ேத ெத பா க ைலயா? இ அவ தா வ
வன தன த ேவைல ேச தா . அ அவ
1989 1994 ஐ ஆ க ேவைல பா தா .
“HLL- நா ேவ கடைல ம எ ெண வைகக ேபா ற
ெபா கைள ைகயா வ ேத . இ என வா
யாபார ந ல ப யாக அைம த ” எ ைன
தா .
வா எ ப இர ைட இர ைட ஒ றாக
இைண ப தா . 1991 ஆ இ யா தாராளமயமா க ப ட
ேபா , இ யா ேசைவக ைற ெவ நா
லதன ைத கவர ெதாட ய . இதனா இ த ைற ஒ க
ெப ய வள யைட எ யமாக ெத த .
“ஒ வ வான ப ஆதார ட , ம ேசைவ
ேதைவயான மேனாபாவ இ பதா இ த ைற
இற கலா எ ேதா ய .” ஆனா அவ ஒ
ெதா ைனேவாராக ஆக ேவ எ ப ெத வாக
இ தா . ஆைகயா ஒ ெவ நா வ ேலா அ ல எ ஐஐ-
ேலா ேசராம ேமா லா ஓ வா ம ரா ேத அக வா
எ இர தரக க ட ைக ேகா ப ஆரா
ட -எ ெகாய எ ற ெபய மா 1994 வ னா .
இர டைர ஆ க ம தம காக ஏதாவ ஒ ைற
ஆர க ெச தா . அ த ஏதாவ தா ‘ ரா க
அ ச ஸ ைரேவ ெட ’ (Probity Research and Services
Pvt Ltd )
“ ரா ேந ெபா ஒ ைம அ ல ேந ைம அ ல
த ர ம இ ேவ எ க யாபார ஆ ெச த ,
த ஆ ெச வத தைல ெப ெசா லா ” இ த
வன ரபலமான ெபா ‘ ரா 200’ ஆ . இ த
200 ப ச ைத ேச ெகா ள ப ட வன க
ப யலா .
இ ஒ வைக ச எ தா ப ட . ஏென றா இ த 200
வன க தா 90% யாபார ம த
இ காரண . தகவ ேசைவ காக ஒ ச ைத தயாராக
இ த . இ தரக க ம ம லாம ெப ய வன க
வ க ம FIIs தா . ரா ப அ ைக
ெவ ட ஆர த . இேத சமய தா IIM ப த
இவ ைடய தவ க இர நப க ேச INFAC எ ற
வன ைத வ தா க . இவ க ெதா சாைல
ஆரா ஈ ப தா க . ஆனா க சா எ ெண ம
வா , FMCG தகவ ெதா ப ம ம ேபா ற
ைறக அவ ஈ பட ைல. இ த ைறக ரா
த ைன ஈ ப ெகா டன . இவ கள அ ைக ந ல
ைற ஏ ெகா ள ப ட .
1995 த ( ரா ஆர த த ) 1999 வைர, ப ச ைத
ேமாசமாக இ த . “ெபா ளாதார ைல ந றாக
இ தா யாபார ந றாக இ க .” எ
ம தைன வச ப னா , ஆனா இ ஒ வைக
ந ல தா ஏென றா க னமான ைலைய எ ப
சமா ப எ பைத ப க ற னா எ க
எ கால உத யாக இ த .
1999 ஆ தா ஒ ைன, உ ைம ைன
எ ற ெசா க ெம ைமயான . ரா தன வ எ
எ பைத ேம ெகா ள ைன த ெபா இ த வ
மா ய . இ ஆ ேராஷமான தா ட . எ லா இ இ ைல
எ றா ஒ ேம இ கா .
“க ெபா இைணய க கழைட வ த ேநர
அெம கா ெச ெதாட சாதன க க ெபா
இைணய ைத ப எ ெபா ேம ேப ெகா த கால .
அ க இ லாத ஒ வ , எ கள ஆரா ைய இலவசமாக
க ெபா இைணய ல ெகா தா வா ைகயாள க
எ ைக 250- பல ய வா ைகயாளராக உய
எ ற டா தனமான ஒ ேயாசைனைய னா . அ த
ேயாசைன, எ க ட இ த யாபார மா ைய
ெகா ட . நா க எ கள ஆரா ைய வ
இலவசமாக எ கள க கவ அ ேதா .”
1999 ஆ இ யா இ ேபாைல யாபார 1
ேகா யாக இ த . அ 10-12 ல ச லாப . எ லாவ ைற
ட வா . யாபார ைத டலா . ஆனா
அத கான ெசல ? அ அ ப ேய இ ற . உ ைம
ெதா ப காக ப த ெச ய ேவ ய ைல.
இத காரண னா ப ந ப க ட ம
ெம ைமயான த டாள க ட இ ைய ர ட
ேவ யதா .
IIM ெப க ப ட ெப ம ICICI , பா ேல ம GE
ைரேவ ஈ இ த அ பவ ைத ெகா
ஆ .ெவ க ராம இ த வன சக வனராக ேச தா .
நட த ெதா ப தவைற தா இ யா
இ ேபாைல க கவ க ரபலமான . அ அவ
வழ ய தகவ க ேவெற ைட கா எ ஆன . க
ைர இ த வன ஆப காக த ெச வப
கவன ைத ஈ த . CDC ெவ ச (த ேபாைதய ெபய ஆ ) $1
ய த ெச த .
இ த ஒ த ண இ த ஒ யமான ைவ
ேம ெகா ட . “தகவ ேசைவ ம ள பர ல இ த
யாபார மா ைய ஓரள ேம ெகா ெச ல யா ,
எ நா க உண ேதா . அ த நா க யாஹூ ல
ள பர ெச தா ெப ய ந ைம ஒ கழா எ
ேம இதனா ெப ய லாப ஒ ைட கா எ
உண ேதா ! இ ேபா ற ேம பல”
இ யா இ ேபாைல ஒ ைண ேனற ஒ ப த
ேசைவக ஈ பட ெவ த . இ த வன க
அ பைட வா மா ைய உ வா க தன
ேவைலைய ெதாட ய . த வன ேளேய ஏதாவைத
ஆரா அ க ப த ய த . ஆனா இத
ஆ க ஆ ன. இத ைட தயாராக இ ெதா
ப ைத வா வ எ மா த .
மா 2000 இ யா இ ேபாைல இ ெட கா ட ம
பல த ெச பவ க ட இ $ 5 ய ைய ஏ பா
ெச த . இ நட த உடேன ப ச ைதக ம
பாக நா டா (NASDAQ ) ம ேழ
ெநா ய . டா கா வள ெவ த ேபா
ெவ த . இதனா இ த வன க ெப ய க ய .
“பல தமான யாபார வ கைள வ ேதா . ம கைள ேவைல
அம ேனா . ஆனா லதன இ ைல. ெவ ச கா ட ,
த ப ட த டாள க பண த ேறா எ ெசா
ெகா ேடதா இ தா க . ஆனா ஒ ய லதன ைட க
16 மாதகால ஆன .”
ம ெவ க த க ட த எ லாவ ைற ேச 3
ேகா ைய ஏ பா ெச தன . நா க னா
னா வரேவ ய ைல. 2001 2003-04 வைர வள
எ ற பாைத இ ‘உ ட தா ’ எ ற பாைத
எ கைள நா க மா ெகா ேடா .
“எ களா எ ென ன ேமா அைன ைத ெச ேதா ,
ெசல கைள க கன ஆ ேனா . ெப ய வச யான
அ வலக ைத ய அ வலக மா ேனா . த நப கட
ம அட ேபா ற லாபம ற யாபார
ெவ ேய ேனா . ஒ ெதாைல கா ேசன ம யாபார
ெச ேசன வ க ைன ேதா , ற அைத ைக ேடா .”
இ யா இ ேபாைல த ட ெதாட ைடய யாபார
கவன ெச த ஆர த . இ லைர வா ைகயாள க
த ெச வா க . இவ க அத ய ஏ பா கைள ெச
த வா க ம அ ைர வா க . பர பர சகாய ைய
வழ த ம ஆ கா ம க ல (இட
ேரா ) தரக ேவைல, ேபா றைவகைள பரவ ெச
ப இ தா க . ம ற எ லாவ ைற டா க .
“ம கைள ேவைல கவ வ ம த க ைவ ெகா வ
எ ப ஒ சவாலாக இ த . டா கா ஒ கச பான அ பவ
எ எ ேலா ைடய மன ப ட -யா டா கா
ைற ேவைல ெச வைத ப ைல.
வன இ த பண இ மாத தா .
ஆைகயா எ ப ேயா வ தக வ மான ைத ஏ ப ேன
ெச வ தா வ எ ற ட ேதா இய ய . ச பள
த வ தாமத , வா ைகயாள க ெகா ப தாமத
எ பல தடைவ நட ற . க ப வான ம
வ யான ேநர ச ேதகேம இ ைல.
அ ேடாப 2001 இ யா இ ேபாைல கைட 6
ேகா ைய ($1.2 ய ) த க ட த டாள க
இட ைய ர னா க . ேதைவ ப ட 16 மாத கால
ைட த . ஒ ய தா , ஏென றா இ த வன
ஏ கனேவ $5 ய ஏ பா ெச த ம $ ய
ஏ பா ெச ய ட இ ற .
“அ த கால இ த ைளயா ெபய ேவகமாக வள
எ ப தா . நா க ADR இ காக ண $50-60
ய ர டலா எ ந ைகேயா இ ேதா .
எ லா வ யாள க இைத தா னா க . நா க ஒ
ெக ட ைல ைற தப ச $15-20 ய
ஏ பா ெச டலா எ ைன ேதா .”
“ க எ எ ஹூைச ேபால ஒ கைலஞராக
அ ல ைடக ேபால ஒ ேகா ைளயா
ரராகேவா இ தா உ க த ப ட
றைமதா ய . ஒ ந ல
ைளயா ரராகேவா அ ல ஒ ந ல ைவ
உ வா கேவா ேதைவ ைல.இ த உதாரண
யாபார ந றாக ெபா .
க ைடக ேபால ஆக களா
அ ல இ ய ைளயா தைலவராக
ஆக களா?”
ஆஹா, த வ யாள க ம அபாயமான
யாபார த வழ ேவா ! இ த இ வ த க
ச த ப ைத த க ெகா வ ம அபாய ைத
கா பா வ தா க க ேத ெப றவ க எ ற
ைன . உ ைமயாக னா இவ க ேபா றவ க ஒ
ேபா ‘ ரமாக ’ ம ந றாக த ெச வ
ம ெகா றா க . லபமாக ரமாக த க
பண ைத பல மட உய வ தா இவ க ப .
ஆப எ ற த ண வ ெபா இவ க ட த
இ கா . ஆப லதன இ ைல. இ ஒ ெதா
ைனேவா உட வ ேசா ைப ேத ெகா
ஷவ க ெகா ேபா த
ட கைததா .
“இற க ைத கட ெகா ேபா ேமாசமானெதா
கா ெகா ப தா . ஏென றா உ க ஏ க
எ ெபா ெதாட எ ெத யா , இ த க னமான
சமய இர ஆ , இர மாத ட வ இ ைல.
ற எ லா ந லதா மா எ இ ைல. க
ரம ப ெகா தா இ தாக ேவ . உ க இ
எ ெபா எ ெத யா .”
இ யா இ ேபாைல ஒ ‘ ’ அ ல. ஒ ஆர ப . ேம
2003 ைட த . அ ெபா வா ைற ராக ெச
ெகா த ம ப ச ைத ச உயர ெதாட ய .
2003-04 ஆ இ த வன 7.5 ேகா த லாப ைத
க ட . க ல ெச இ த யாபார ெசய பா
ச ைகக அ க . ஆைகயா அ த ஆ இ யா
இ ேபாைல லாப இர டைர மட காக உய த . வ தக
யாபார க ேவகமாக வள ெகா ேட இ த .
இ த உைரயாட அ ேடாப 2007 நட ெகா ெபா
இ யா இ ேபாைல யாபார 400 ேகா யாக இ த .
இ த தக ேம 2008 அ வத ெச ெபா இ த
எ ைக 1000 ேகா யாக எ ய . *

இ த க னமான நா கைள கட வர ம எ ன ெச தா ?
உ ண ெத வாக ெத ற . டா கா
ஒ தரமான க அ பைட யாபார
ெச மா இ ததா ெவ தா எ . ஆனா அ
அ வள லப இ ைல.
“உ க ட ந ைக ேவ . உ க ட ப ேவ .
ம உ க ட டா ய ேவ . இைத தா நா க
ெச ேதா . ம 8-10 ய நப கைள ெகா ட ஒ ைமய
அவ க இ எ க ட இ றா க . அவ கைள
த கைவ ெகா ளேவ . அவ க தா யாபார
க . உ க ெத க த ப ட ம தரா ஒ
ெச ய யா எ .”
“எ ெபா ேம க ஆப தா ஆப ட
பய க . ஒ நைடெபற ய வா தா
இ த ைளயா . இைத ைளயா டாக தா
எ ெகா ள ேவ . எ தைன
றைமசா யாக இ தா க ய
ஆ ட ைத இழ க .”
இ ஒ ல ல ெகா டா க . ஆனா ம றவ க
இ ேகேய இ ப எ ெச தா க . ச பள
ைட ேமா இ ைலேயா எ ற ைல இ த ம த க
இ த வன த காரண எ ன? அ எ கால ஒ
ேக யாக இ ெபா ?
எ க ல ய ெத ேந ைம இ த , நா க
க ெவ பைடயாக இ ேதா . எ ேலா
எ ட த எ லா ெசா த பண ைத இ
ேபா ேற எ ெத . எ ைடய டமான
ந ைக ம என உ ைய அவ களா காண
த .
“இர டாவதாக எ எ ண ைத அவ க ட ப ெகா ேவ .
நா ஏ இ ஓ ெகா ேற . நா இைத
ெவ ேய ெச லலா . எ ைடேய ப பல ம
எ ைடய ெதா ந நட ைதைய ெகா என
ேவைல ைட ப ரம இ ைல.”
ஆனா எ க ைடய ைமய எ காலேம ப னா க
அைம தா எ ெத வாக பா தா க . இைணய
யாபார தா ந ல எ எ னா க .
ஒ ெதாைல கா ெப அ ல ஒ பதன ெப
அ ல பலசர இைவகெள லா ெதா பா உண
தயா க , வ ைற ம ப கைள ப ம
வா ெபா க எைத ேம க களா பா ப ைல.
அ இ ெபா எ லாேம ‘ மா ’ தா . உ க வா ைக
யாள க ம ைப வைக உ க ெபா இ தா
க ந ல பண இ ச பா கலா .
“ெவ ெப ற பல யாபார மா ைய க US
பா கலா . இ வ க ேபால
* . ெகா ச ெபா அ ேவா
பா தா , க இைணய உலக ைதேய மா ற ேபா ற
எ றா பல யாபார மா கைள அ மா எ ப
ெத , அ ைற ேசைவக .”
இ யா இ ேபாைல ெதா ப இ த . ஒ ந ல
அ வார ம யாபார ைத ெகா ட ப வ
இ த . “இைத இ ேபா ைக டா க ெப ய வா ைப
நா க இழ ேபா எ ேவெறா வ இைத ெச வா க
எ உண ேதா .”
“ஆைகயா கைட வைர ேபாரா ேவா , கைட ைபசா இ
வைர, கைட ர த இ வைர ேபாரா எ வள ர
எ களா தா க எ பா ேபா . நா க ஒ
ஆ க வமான வ ட ெச த லாப ந ட
இ ைல எ ற ைலைய அைட , அத லாப அைட தா
சய க ேவகமாக வளர எ உண ேதா . இ தா
யமாக நட த எ பைத ச ேனா பா தா
.”
ம க வன ைத வ வா க த ஓ ஆ க
அவ க ைடய ைத ய ைத உ ச ◌ாக ைத ெகா நட
வா க . ஒ நா இ வளரேவ இ ைல எ
உண வா க .
இ யா இ ேபாைல எ ன ச யாக ெச தா க ? 1999 15
நப கைள ெகா இ ைற 15000 நப க ெகா ட வனமாக
வள ற .
அ ைர வழ ைற ம ஆரா ைற த த
ைமய ெகா ட யாபார ஆ . வா ைகயாள க எ ட ,
அ ல 3 அ ல 4 யமான நப க ட ேப றா க எ றா
இைத ட இ த வன ைத ெப தா க யா . அதனா தா
வா ற யாபார . இ த ப ட நப க றைம
எ ப ெபா தம றதாக ஆ ற .
‘ெப யதாக ஆ க ேவ ’ எ ப தா ம ல ய .
“நா வளரேவ எ என ெத . இ த தா ட
தைரம ட ேழ தா ச , பரவா ைல. ஆனா
இ த ஆப ைத எ ெகா தா ஆக ேவ . ஆப ைத
எ ெகா ளாம ெவ ெப ற ெதா ைனேவாைர க பைன
ெச பா க யா .”
இைத த ர ேபா இ ற . ச ேதகேம இ லாம ICICI
வ , HDFC வ ம பல ெவ நா வன க க
இைணய ல ெச யாபார ஒ ெப ய வா
இ ற எ பைத க ெகா டா க .
ஆனா ம , இ யா இ ேபாைல உ ேரா இ தத
காரண ‘ெதா ைனேவா ேக உ த வ ேவைல
ெச வ தா ’ எ ந னா . இைத த ர ெதா ப
ம ஆரா க னமாக உைழ த தா .
இ யா இ ேபாைல த ற அவ க ைடய தரமான
ஆரா ம அ ைர தா . ேவக , லபமாக
உபேயாக ப வத ம வைள ெகா பத
இவ க ெகா ெதா ப ம றவ கைள ட க
ற த எ ம ந றா . “இ ஒ லைற
வா ைகயாள ப ய ேபா , உ க ப ைல
ைட . வைரபட , தகவ க , டான ேம ேகா க , இ
க வச ப த ய .”
ெதா ைனேவா வ வள தா த ப ட
ேசைவக உ . “என 50 நப கைள க ெந கமாக
ெத . ஒ ப ைத ேபால இ ெபா இவ க 1500
நப கைள ெத இ ேபா இ த மர வள ெகா ேட
இ .”
ப உண அ ல தலா வ இ ெதாட
ெகா ேட இ ற எ ம உண றா . க எ க
ைள ேமலாள ம ம க ெதாட ேமலாளைர ச தா
அவ க அ க ப யான அ கார இ பைத ம
எ கள ேபா யாள கைள ட ற த ேசைவைய
தர யவ களாக ெத வா க .
இதனா பாட எ னெவ றா ‘ெப ய பச கைள’
(ஜா பவா கைள) க ெவ க பட ேவ ய அவ யேம
இ ைல. எ யாைனைய ட க பாக இ . த
ைற த றைம இ தா ஆர ப ட த க
ந ைம இ .
இ ெனா யமான ஷய ெவ ேவ தள
வள ைய ைகயா வ தா .
“ வன 10-15 நப க இ தா அ ஒ அள , 50-100
நப க இ தா அ ஒ அள , ற 500-1000 நப க .
ஒ ெவா அள க உ க யாபார
க ேணா ட ைத மா ெகா ள ேவ . ட
ெசய ப வ ைறகைள பா ப , கண ப ேசாதைன
ம பல த ெசய பா த வ ேபா ற வைககைள
யாசமான பல தமான க ேணா ட பா க
ேவ . இ ைலேய வள அைடவ சா யேம இ ைல.
ம HLL - இ த ஐ தா கால இ த வன
ட ெசய ப வ ம வ ைறக
ரபலமான வன - ைல ம க யாத ஒ றா . “என
ஒ ய ப யாபார இ ற . அைத எ த ைத
கவ ெகா றா . நா அ (HLL ) ைன ெகா ேவ ,
வன ெசா த கார அ ல தைலவ க ல ட
இ றா க . இ நா க இர ப ம வைர ேவைல
பா ேறா . ல சமய அ த ரா வைர. எ ப இவ க
எ கைள ஊ றா க ம க கா றா க ?” எ
எ பா ப .
ப னா வன இ இ ெனா ேவைல எ இ லாம
உ ைம ஐ தா ேவைல ‘ெப ய வன க
ஏ ச யாக ெச றா க ’ எ பைத அ ெகா டா . ம த
வன ைத ெதாட ெபா ச யாக ெச ய ேவ ய
எ ன எ பைத அ ெகா டா இ ம த வ
ஞான ெகா டவராக இ தா . க எ ெபா ஆப ைத
ேம ெகா ள ேவ . ற க னமாக உைழ க ேவ .
அ ட உ க ப க இ க ேவ .
இ த நா அ ச ேச ஒ ெதா ைனேவா
ைட க ேபாவ ைல. க எ வள றைமசா யாக
இ க . ஆனா எ ேலா ேம ைழ க யா , 10 சமமான
றைமசா க யாபார ைத ஆர தா , 10 ேப ேம சமமான
வா க . அ ல ெவ வா இ எ ப ைல
அ ல அெம ம வா மா ஒேர ேநர ஒ ைற
ஆர தா க . இ ெபா அெம காணாம ேபா .
வா மா , ேபா 500 ப ய த ட இ ற .
ஆைகயா ‘ வான ைளைவ’ ம மன ைவ ெகா
ெதா ைனேவா ஆ ட யா . உ க பயண ைத
ச ேதாஷமாக அ ப க ேவ ஒ ெவா அ ைய .
“இ த கைட ஆ க ெபா ம க பா ைவ ,
ச ைத ேபா ம ப ச ைத ப ய இட
த ேபா றவ ெவ ைய க ேடா . ஆனா
இைவெய லா நட பத ேப நா ச ேதாஷமாக தா
இ ேத . பண ம ெசா உ க ச ேதாஷ ைத
ெகா கா . க ந லதாக , யாசமானதாக ஒ ைற
உ வா அதனா ேவைல வா ைப உ வா னா , இ ஒ
தமான ச ேதாஷ தா .
“இைவ எ லா பண , ேத ப ய ” எ ப இ யா
இ ேபாைல அைடயாள வ யாக இ கலா . ஆனா
சயமாக ம இ த வ ேபா வா ெதா ைனேவா
இ ைல.
* இ யா இ ேபாைல ஆ 2007 பமான கரலாப ஐஎ ஆ
159.88 ேகா யாக இ த ஆ 2008 இைத ட 2.11 மட பமான கரலாப
அைலேபா ைர ேன ய நைடெப ெகா ஆ பமான
கரலாப 2.4 மட , ெச ற ஆ ைட ட வள ஐஎ ஆ 1023.59 ேகா யாக
வள த .

இள ெதா ல ப க …
ஒ ைமய ைவ வள , அவ க அ கார ,
உ ைம ெகா க ேவ . 5-6 வ டகால ெசா தமாக
கேள ஏதாவ ெச தா , ச ேதக லாம
உ க ட ற பாக ேவ யா ெச ய யா . நா
ேவைல அம ய இ த நப ஏ எ ைன ேபால
க ய ைல அ ல ெச ய ய ைல எ ற
ஏமா ற எ ெபா ேம இ ெகா . ஆனா
இைத தா வ தாக ேவ , உ க
ப அ க , க ைவ க வா க . இதனா
க பாேட இ லாம இ க எ அ த ைல.
இ ைல எ றா க பாேட இ லாம ேபா . இ
ஒ தமான ெம ைமயான தரா தா .
ெதா ைனேவாராக ஆவ ஆப தான ஒ தா .
ஆைகயா அத ேக ற மேனாபாவ உ க இ க
ேவ , ம ேதா ைய ச க தயாராக
இ க . ேதா கைள ச க க தயாராக இ ைல
ம ேதா ைய ைகயாள ெத ய ைல எ றா ,
இ உ க ஏ றத ல. 2003 கைட வைர நா க
எ லாவ ைற இழ பத , வத தயாராக
இ ேதா . தானாக த ஆர ேதா .
ச யான ஆ கைள ெகா ஒ ைவ அைம
றைம உ க ேவ . உ க தவ கைள
அ ல. பல சமய ஒ தமான ம த க டேன வள
ந ல ந றைவ வள ெகா க
அவ கைள ப தவறான அ ராய க ற யா .
அ ல அவ க ட ந ல ேவைலைய வா க
யா . இ ம த க கான ர சைன. ஒ வ ட
உண வமான உறைவ ைவ ெகா ள டா .
ம யாபார எ மான இைத ந
இ க டா .
ெபா வாக க ெதா ஆர ஒ
ெப ய அ ல ந தர வன ேவைல பா க
ேவ . இ எ ெபா ேம உ க உத யாக
இ .
எ தைன டா க இ தா ஒ தைலவ இ தாக
ேவ . ஒேர ம ட 3-4 நப க இ றா க
எ றா அவ க ட ஒ சமாதான ய தா
அ ேபா ற ஒ ேமாசமான ைல ேவெற இ ைல.
இரா வ பைடயாக அ ல ஒ நாடாக அ ல
ஒ வனமாக ஒேர ஒ நப தைலவராக இ க
ேவ .
 யாத எ
இ ைல எ த
வய
ர த வா ( 1970)
இஎ எ ச
(Exl Service )
பா ஆஃ அெம கா ட (Bank of America ) க
டகால உய த ப இ த ர த வா (Vikram
Talwar ) எ ெச யாம த வா நா வ
ேகாஃ ைளயா ெகா கலா . ஆனா
அத ப லாக இ.எ .எ ச வன ைத
வ னா . இ இ த வன இ யா க
ெப ய BPO வனமாக உ ள .
ஒ ெதா ைனேவா ஆவத எ ச யான ேநர ?
ப ட ப ைப த டேன ஆர கலாமா அ ல ல
ஆ அ பவ காக கா க ேவ மா? இ ைலேய
ட ெவ கரமான கா பேர ேவைலைய த ன ?
நா EXL ச CEO . ர த வாைர ல
தகவ க காக ச ேத . அவ , 26 ஆ கால பா ஆஃ
அெம கா கால க ஒ தைல ற த கா பேர
மகனாக ஆனா . ம த க யாக அவ ஒ
அ ைரயாளராக ஆ க ேவ . அ ல ‘ஓ ேநர
ெகா ட’ ம தரா ஆ க ேவ . ஆனா ர ஒ
ஆப தான பாைதைய ேத ெத தா . அ த பாைத
லமாக ெசா தமாக ஒ வன ைத ெதாட க ேவ
எ ப தா .
இ ைறய கால வன தைலவராக இவ இ கலா . ஆனா
ர த வா பழ கால கார . ஆனா அவ ‘உலக ைத ப
எ லா ெத த’ ம தராக த ைன யாச ப ெகா டா .
ர கமாக ேபச யவ , ம அவ ேப ஆ ல
இ ைறய நா க ேக க யாதெதா த ேய
ம த , ம க க பானவ .
அவ ைடய வன ைத ேபாலேவ.
ெநா டா (Noida ) அவர தைலைம அ வலக
ெச வ எ ப ஒ அ பவ . நா த ட இ
அைன சாதன கைள கா ட ேவ . ம க ,
எ ய பட க , ேப ைச ப ெச க , ைக ேப
ேபா ற வைகக . க எ பா பைத ேபா , உேலாக
ெபா க ந ட இ றதா எ ேசாதைனைய
ேம ெகா ள ேவ . இ எ லா த ற , கா பாள க
எ கைள பலவ ண க ப க ெகா ட ஒ ைட இ
இட வ கா வா க .
“இ ஒ ப ைத எ “
நா ெச த ேபா ஒ வ ற ப ைத க எ தா ,
ப ேசாதைன ெச இட உ கைள அைழ
ெச , ைகக உ கைள ேசாதைன ெச வா க .
கைட உ ேள ெச லலா எ ைசைக கா அ னா க .
நா அவ ைடய ேபா 45 ட க கா
ெகா ேத . கைட , அவ உ ேள ைழ தா , நா க
எ கள உைரயாடைல ெதாட ேனா .
 யாத எ
இ ைல எ த
வய
ர த வா ( 1970)
இஎ எ ச
ல ேனா இ த லாமா ேந க ப ப ைப
த ெச ப க ப ட ப ைப
தவ . IIM அகமதாபா எ த ஒ ேவைல அ பவ
இ லாம ேநர யாக ேச தா .
“அ த நா க , ேவைல அ பவ ய ைல, ஆனா
இ அவ ய எ இ நா ந ேற . ஆனா அ ைறய
கா ல MBA ப டதா எ பைத இ த நா யா ேம
ேக ப ராதெதா .”
அ 1968 ஆ டா .
“எ ைடய ப ன ைய ப ற
ேவ ெம றா எ ைடய த ைத ைம ப இ தவ ,
தாயா அர ஊ ய . இ வ ேம ரா வ ைத ெவ ேய
வ தவ க . ஆைகயா ஒ ெதா ைனேவா
ன நா வர ைல. எ ப அைனவ ,
ைற தப ச இர தைல ைறகளாக, அரசா க ேவைல,
ரா வ , ம ைம ப இ தவ க .”
அ ப எ றா எ ப ர அ த வ ெச ல ைல?
அவ இ உ தமாக பட ைல ம ‘ யாசமாக
ஏதாவ ெச ய ேவ ’ எ ைன தா . அவ த ைத இ
ச ேதாஷ ைத தர ைல. இ எ லா த ைதய க த
ழ ைத ேத ைவ ச ேதாஷமாக ஏ ெகா ள மா டா க
எ பைத கா ற . ம ‘எ ற த ’ எ பைத ப
அ யாதவ க அ வ தைல ைற கா பேர
உலக ேவைல பா பைத ட அரசா க உ ேயாக தா ேம
எ ைன தா க !
ப ட ப னா , பா ஆஃ அெம கா (Bank of
America ) ேவைல வா ைப வழ ய . இத அவ US
ெச லேவ . அ த ேவைல ‘ஒேர வார யமான ஷய
இ தா ! இைத அவ எ ெகா 26 ஆ அ த வ
ப தா . ஒ ப ெவ ேவ நா க , இைத அவ
ச ேதாஷமாக அ ப தா .’
“ஒ தைல ற த கா பேர மகனாக, இ ேபா ற ேவைல
ைட த காரண னா .”
1996 ஆ ர பா ஆஃ அெம கா ேவைலைய
னா , ெதாட ஆ மாத அவ ஒ ேம
ெச ய ைல. ந பல இைத ரக யமாக க பைன
ெச வ . ஆனா இைத இ தைன லபமாக எ
ெகா வ ச ேதாஷேம இ ைல எ ெவ ர உண
ெகா டா . 48 வய ‘ஓ ெபற ேவ ’ எ ற எ ண
ச யாக ேதா ற ைல, ம கா பேர அ வலக
த ைன ஈ ப ெகா ள அவ ப ைல.
இைத ெசா ன னா தாேனா எ னேவா, ர
கா பேர உலக ெச றா . அவ ய அ ய
க ச , (Ernst and Young Consulting ) எ ற வன ஒ றைர
ஆ ேவைல பா தா . ெதா ப பழ க ைத இ யா
அைம பத காக E and Y க ேவைலைய ெவ ெகா
ெப ப ைய ெதாட க ைன தா க , ஆனா கைட
அைத ைக டா க , ஆைகயா ர , ந இ ய றைம
அ க ம டமான ந ைக ெகா டவ , ஆைகயா
தாேம அைத ெச வ எ மா தா .
“என 51 வயதா ற . ெபா வாக இ த வய யா ெதா
ைனேவாராக மா டா க . அ இ த வைகயான ெதா
ைனேவா . க அ ைரயாளராக ஆ கலா . ஆனா
இ த ைற, சவாலாக தா இ எ ைன ேற . நா
உ ைம இத எ த தமான ய ேதைவ எ பைத
உணரேவ இ ைல. அ த நா க றாவ ஆ தைல
இ லாததா ரமமாக இ த .
அ 1999 ஆ . அ ைற ெதா ப அ வள
இ ைல.
“Y2K ெதா வான ர த , ஆைகயா ெதா ப
வன க ேன வ ெகா த அ வள தா . இ த
வன க எ லா ப ச ைத ப ய இ லாத
வன க . இ த ைற தாக எவ ேம ேசாதைன ெச
பா காத ஒ ைற ஆர ப எ ப க க னமாக இ த .
இத கான உத ைட க ைல. நா த எ வா ைக
ைலைம ஒ ெதா ைனேவாராக ேவ எ ற
க டாயேம இ ைல.
வா ைக ைய ப கவைலேய இ ைல, ஏதாவ சா க
ேவ எ ற க டாய இ ைல. ஆைகயா ஏதாவ ல
வன ெப ய ப தாரராக ேச , ம ய ேநர ேகா ஃ
ைளயா ெகா கலாேம?
இ த அ த தா , ேவெறா இ ைல, எ ைன
இ ெகா ட . இய ைகயாகேவ ஒ ஆ க வமான
ம த நா . உதாரண என சைம க க .
அைத நா ஆ க வமான ேவைல எ ைன ேற .
கா பேர வா ைக அ ப இ ைல. க ைவய ம
ஒேர மா யாக… இ ற .
எ னா இைத ெச ய மா? எ க பேத ஒ
ெப ய சவாலாக இ எ எ மன இ ெகா ேட
இ த . எ னா அ யாம அ கா பேர
உலக வச ைய இ க மா? இ த ேக
ப னா வன க ந றாக கா யவ க ப ல க
அ வா க .
இ ைற EXL ஒ 720 ேகா , * வன ம யாபார
ெசய ைறைய ெவ ெகா ெப ப ஒ ெப ய
ெதா ைறயா . ஆனா 1999 ஆ இ த ைற
இ தைன எ க இ ெம ர ைன தாரா?
இ வள ெப ய அள வள எ ைன தாரா?
உ ைமயாக இ ைல. வா க இ த , ஆனா இ த அள
வள பயண ெச ெகா ெபா தா ெத ய
வ த . ஆனா இ ஒ க அ க லதன ேதைவ ப
யாபார எ க ெத வாக இ த . ேகா ேகா யாக
பண ேதைவ ப எ ெத த . ஆைகயா ர வ
க ய . இத காக யாபார ட ஒ தயாரான . ஆனா
அைத பைன ெச வ லபமாக இ ைல.
EXL- கைட கா ெவ (GaryWendt ) எ ற
ப பாளரான ஒ வ ட பண ைட த . இவ .இ
கா ட எ ற வன னா அைவ தைலவ ஆவா .
ஒ த ப ட ெதாட இவ ட இ த . இ த ைறைய
ப அ த ஒ ல இவ ஒ வ . ம இ த ைற
வரேவ எ ப ப டவ .
“ஆைகயா ேந ைமயாக ற ேவ ெம றா இ தா
இ ைற வ வத கான எ ைடய த ப க லா .
எ கால எ ப இ எ ப ப உணர யாத ஒ ைல.
ெபா வாக ெதா ைனேவா ஏ கனேவ ந றாக
இய ற எ க ப ட ைறைய தா
ேத ெத பா க . அ அ த ைற தம அ பவேம
இ கா , ஆனா எ க ேகா ஒ ேம இ ைல. னா
தா தா வத ஒ ேம எ க இ ைல.”
EXL உ ைம டா கைள ெகா
வ க ப ட . எ லா யாபார ய இ பைத ேபா ,
ஒ த ண கைல ச இதனா ஒ டா
ல ெகா டா EXL ஆர பகால க ச த பல
க க இ ஒ .
இ த வன த த வா ைகயாள க பல
கா ேகா எ ற வன ஒ . இ க ெப ய கா
வனமா . கா ெவ கா ேகா வன
அைவ தைலவராக ஆனா . இதனா ர பாடான க
உ வாக ெதாட ய . இத காரணமாக இ த வன ைத
அவேர வா ெகா டா ந ல எ மா GE CIS
வ ஒ மா ைய உ வா னா க . ( இ கா
இ ட ெந ஆஃ ேஷா ெச ட இ இ யா) (GE’s captive
internet offshoring centre in India ))
இ த
தா ேவெறா இ ைல “எ ைன
இ ெச ற இய ைகயாகேவ ஒ ஆ க
வமான ம த நா . உதாரண என
சைம க க . அைத நா
ஆ க வமான ேவைல எ தா ைன ேற .
கா பேர வா ைக அ ப அ ல. க
ைவய ற ம ஒேர மா யாக இ ற .”
இ ப EXL ஐ றா க . ஆனா இைதய கா ேகா
க ைமயான ர ைன ெகா ட . உ ைம
ெபா ளாதார த ள ப ட , ஆைக ர ம
அவ ைடய டா ேரா இ வ ேச இ த
வன ைத, வா ெகா டா க .
2002 உ ைமயாக இ த வன ைத அ வ
ஆர ேதா . வா ைகயாள கேள இ லாம , ஏென றா
எ க ட இ த ஒேர வா ைகயாள கா ேகாதா . அவ க
க இ ததா அவ க ட எ க ேவைல ஒ
ைடயா . பல க ட க , ல அக க டைம ம 1200
ெதா லாள க . ஆனா யாபார இ ைல. பண ெகா ச
தா இ த . அைத ைவ ெகா 6 மாத கால தா உ
ைழ கலா .
ய த டாள க அைழ க ப டா க . ஆனா அவ க
ெப ய ெதாைக த ெச ய ைல. அவ க உ
ைழ க தா த ெச தா க . அத ேம த
 காம தைலைய ேமேல ைவ ெகா வ ேமலா ைம
ெபா பா . எ ப ேயா அ நட த .
ட கைதைய கமாக ற ேவ எ றா EXL ய
வா ைகயாள கைள த வச ெகா வ த . ஐ ேத
ஆ க ஜனவ 2003 வ , ஒ ‘ யாயமான ம
க யமாக வள யைட த வனமான .’ நா டா ப ய
2 0 0 6 EXL இட ெப ற . இ ைறய ச ைத ம 750
ய ேமலாக இ ற . இ த வன இ ைற
10,000 ெதா லாள க இ றா க . ம வ தக லாப 180
யனாக இ ற எ லாேம ச யாக நட ற .
“இைத ெசா ன னா , இ ேபா ற க க அ க
நட ப ைல, இ லபமான இ ைல. க ன உைழ எ வள
யேமா அேத அள அ ட ய . இைத
ெச வத காக எ தைன யாக ம ந வா ைக எ ன
க ெகா ற எ பைத பல உண வ ைல. இ ஒ
உ ைமயான கல படம ற ஆப தா .”
இத அ த ப வா ைகேய இ ைல எ . ேவைலைய
த ர எத ேம ேநர இ ைல. இ எ எ ஐ ெபா தம
ைலைம இைத ட ேமாசமாக இ த . 24 ம ேநர
ேவைல இ ெகா ேட க ேவ .
“இ எ ைடய த ப ட ஈ பா எ ெகா ள
யேவ , உ க ைடய ப ம மைன
ஒ ைழ ேதைவ.”
ப ஒ ேக எ த , ‘ஏ ’ ஒ ைற ய தா ,
டா , இ ெபா ஏ இர டா ைற
வா ப அேத வ கைள ம ப ைத
அ ப க ேவ ?
“இ ஒ சவாலாக இ த . ேதா அைடய டா எ ற சவா .
நா க ெச கலா . ஏென றா இதனா நா க
பண ச பா ேடா .”
இ எ க ைடய ெபா ட.
“ஒ ைற ஆர க , 1200 ெதா லாள கைள ப ய
கவைல. இத ேம எ ைடய த ப ட வா ைக எ ட
வ தவ க ெக லா ெகா ேற . ந ல ேவைலைய
எ க ட வ ேச க . அவ கைள எ லா
அ ப ேய ேபா ட யா . இைத த ர ஒ
பர பைரைய ெச ல மன ஆைச இ த .
எ லாவ ைற ஒ றா , ேன நட ேபா க .”
இ த ைன எ ப க த ?
“இ ெகா ச அ ட , ெகா ச அ க ய யா . அ த
ெகா ச அ ட எ னெவ றா நா க ஒ கா
வா ைகயாள க ேசைவக ெச வ ேதா . அ
ஒ வன இ யா வ இ த ேசைவகைள ெபற
ைன த . அ ஒ ெப ய கா வனமா . அவ க
நா க எ க ேசைவகைள உடேன அ ைரவாக தர
எ எ களா ற த . ஏென றா நா க க
ெகா ள ேவ ய அவ ய இ ைல. ஆனா ம றவ க க
ெகா ள ேவ .”
வா ைக காலவைரயைர க யமான ெதா .
இ த யாபார க ைரவாக வள க . த ஆ
பண ைத ஏ பா ெச வ ேலேய க த . இர டா ஆ
க ட க வ . ஜமாக ெவ தா உ கா
ெகா ேதா .
“உ க ைககைள அ கா ெகா ள ேவ , அ
ட கா பேர உலக வ பவ க , ந ல
பத இ , ெப ய வன வ ேவா - க
க ன தா . ெர ஒ நா உ க க த ைத கேள
அ ெகா ள ேவ . அரசா க அ வலக னா
அ ம காக உ காரேவ . அ மா தா , ஆ ம ேநர
உ கைள கா க ைவ க … இ ஒ யாசமான
ைளயா .”
இத அ த த ைலைம ச ேழ
இற கேவ . தா எ ற அக பாவ ைத ட ேவ .
இைத நட ெச வ ஒேர ஒ ஊ க . அ த ஊ க பண
அ பா ப ட .
“கைட எ ைடய த ப ட வா ைக
எ ட வ தவ க ெகா ேற . ந ல
ேவைலைய எ லா எ க ட வ
ேச றா க . அவ கைள எ லா அ ப ேய
ேபா ட யா . இைத த ர ஒ
பார ப ய ைத ெச ல மன
ஆைச த .”
“ல ய ைத அைடய உ மன ெத ேவ .
இ பணமாக இ க டா . பண காக ெதா
ைனேவாராக ஆக ேவ எ ைன தா
க ெவ ெபற யா .”
“ல ய ைத அைடய உ மன ெத ேவ . இ பணமாக
இ க டா . பண காக ெதா ைன ேவாராக ஆக
ேவ எ ைன தா க ெவ ெபற யா .
ஏென றா ஒ ேற ஒ தா . இைத நட ெச -
ர உண ேவக தா . எ ைற இ த ர உண ேவக
ைற றேதா, அ ைற நா ல ேவ . இ நா டமாக
இ ேற .”
எ லாவ ைற ப ெகா த ைம ேவ .
இ ைலெய றா அள , தர உய த வன ைத
உ களா தா க யா .
இ ைற ர EXL 6% ப ைக தா ைவ றா .
அவ எ ெபா ேம 12% ேம ைவ த ைல. ச
எ லா த ெச தவ க , ப தார க ம
ெதா லாள க ட தா இ ற .
அ ப ெய றா அ ேர ப எ ன ைன க ? அவ
ேரா 80% அவ ட தா ைவ றா !
“ஆமா , ஆனா அவ க தகவ ெதா ப ைற
வ வத ேப அ ஒ ப யாபாரமாக தா இ த .
ஒ பண கார இைளஞ ெதா ைன ேவா ஆவத , ஒ
ந தர வ க , பணேம இ லாத ஒ வ ெதா
ைனேவா ஆவத யாச இ ற . ேக அ பா
ஒ ெதா ைனேவா எ நா அைழ ேபனா? ப ,
சயமாக இ ைல. அவ ஒ ற த யாபா , ெதா ைன
ேவா இ ைல. ஆனா ட ஒ ெதா ைனேவா ,
அ தா யாச .”
ஒ ெகா ேடா . ட ெதா ைனேவா
ஆகேவ யத கான ய ைய வா ைக ஆர ப ேலேய
ெதாட டா . ஆனா ர இைத பல தைல ைறக
அ பா ேத ெத தா .
“ க நா ெச த ேபா ரமாேவா அ ல
க பைனயாகேவா ெதா ைனேவா ஆ டலா . ஆனா
எ ப ெதா ைனேவாராக ஆகேவ எ பத கான
ட எ னெவ அ ய, ெகா ச டமான அ பவ ைத
ெப க . வன எ ப இய ற , ம கைள எ ப
சமா றா க , எ றா எ ன?”
க ஒ யாபார ைத ஆர தா , டா கைள ச யாக
ேத ெத க . EXL எ தைன ைற ஆர தா ,
த ேற டா க தா . அ ஒ வ ஆர ப
கால க ட ேலேய ல டா .
“இ ஒ தமான த ர . டா ட ேவைல பா பத
ெப ய யாக , ெபா ைம ம உட பா அவ ய . கைட
ஒ மண ேபால ஒ . நா ைன ேற
மண ைத ட ேமாசமான எ .”
“ தலாவதாக உ க ஒ ெபா வான ேகா
இ கேவ . இர ப க த ப ட ஆ வ
இ கேவ . அ ெபா தா இ இய . இர எ
ெசா ன உ க சம வ இ கேவ . நா தா
தைலவ , என காக ேவைல ெச எ ப ைல. அ ப தா
இ நட கா .”
EXLஐ ெபா தம , ர ம ேரா இ வ ேம IIMA
ப டதா க . ஆனா ேரா 16 வய இைளயவ ம
இ வ ெவ ேவ யாசமான ைல வள தவ க .
“ேரா இட ப க ைள கார . நா அத ேநெர . நா க
இ வ எ க ைடய பல ைத அைடயாள
க ெகா ேடா . அைத நா க ஒ றா இய ேனா . அ ,
அைடயாள க ெகா ‘என இ ெத யா . ஏ ெச ய
டா ?’ எ ெசா றைம. இ தா த ர . என தா
எ லா ெத எ ற அக பாவ ைத உத க . இைத தா
நா ெசா ல வ ேத .”
இ ஒ டா தா ரபல ஆவா க . அ ல அவ தா
ெபா ம க கமாக க வா . EXL- த ர ேபால.
“ச , அதனா எ ன! இ ஒ வைகயான ைகேபா யாக
அைம த . இர ேப ைடேய ைல ேவ ய க ைமயாக
இ கேவ எ ப தா .”
ஆனா வா ைக அ ைமயாக இ கா . க ட ைத
வ க . அைத மா றேவ யதா இ . இ தா
ேன ெகா ேட இ க . ந றாக பற ெபா
கைள எ ெகா ேட ெச க .
“ஒ ம த வா ைக க னமானெதா ைற ெச ய
ேவ ெம றா அ ஒ எ ப தா , க ெதா
ைனேவாராக இ தா அ ல ஒ கணவராக இ தா
அ ல ஒ மைன யாக இ தா அ ல ஒ வனமாக
இ தா ெவ பெத ப க க ன . ஏென றா
இய ைக ம த த பாக இ பைத வ ைல, ம
அத கான ப ைய ஏ க ைல. இதனா தா ஒ
னா வன நட த ப ற .”
ர EXL இ ெபா ஒ இய பான ம ய ஒ உ
ெபா வனமாக, இேத அள வன ட
ஒ பா தா இ ற எ ஒ ெகா றா .
“ஒ ெபா வன இ ேம ஒ ெதா ைனேவா
வனமாக இ க யா . ஏென றா இத கான
ைறகைள வ தா ட . இைத க ப ற ேவ .
இத ேம அவ றா க உ சாகமாக இ ற
எ .”
இத ேம அவ ட ெத ெகா ள ேவ எ ற
எ ண இ த . ஆனா இ.எ . எ வன ேள
ெச வ எ வள க னேமா அ வள அவ மன
ெச வ க ன .
“… டா ட ேவைல பா பத ெப ய
யாக , ெகா த ைம ம உட பா
அவ ய . கைட ஒ மண ேபால
ஒ றா . நா ைன ேற மண ைத ட
ேமாசமான எ .”
இதனா எ ன ற ெம றா , ஒ ய சலான
ெசயைல ேம ெகா வத வய ஒ ர ைனேய இ ைல
எ ப தா . க ஓ ெபறலா அ ல உ கைள க
ப க ெகா ளலா . தைல ேவ மானா
ெவ ைம யாகலா . ஆனா உ க மனைத உ க
ப ேபா இளவயதாக ைவ ெகா ளலா எ ப தா .
* 2007ஆ ஆ லாப 179.9 ய , இ 47.7% சத த வள ைதய
ஆ ைட ட.

இள ெதா ல ப க …
நா எ ன ேற எ றா , க ப ைப த
உடேன ெதா ைல ஆர கா க . 6-7 ஆ க ேவைல
பா க . யாபார உலக ெகா ச அ பவ
ெப க . எ எ ப எ கவ ெகா க .
ைறைய ப ரமாக அ
ைவ ெகா க . அ க ஒ கலான
ைற , ம ஒ ெப ய ெசய பா
ஈ ப ெகா ள னா . ஏென றா தக
இ த அ பவ உ க ைட கா .
ைற உ க ைடய அ ைவ வள
ெகா ளாம ஒ ெதா ைனேவாராக பா க .
இ ைல எ றா இ அ ளவைர உ க
ந ைகயான டா யாக ைவ ெகா க .
ஒ த வ யாளராக இ தா அ உ கைள
எ ப ெதா ைனேவாராக ஆக ேவ எ ப
ப ெகா கா . ஆைகயா அ த ைற ேபாக
ேவ டா . டமான அ தள வைர ெச க .
இத கான ச பள ைத தராத வனமாக இ தா
அ க பத கான வா க இ தா அ த
வன ேச க .
 ம
ஜா பவா
ர பார
ேக.இராகேவ ரா ரா ( 1979)
ஆ பா மா
(Orchid Pharma )
இராகேவ ரா ரா (Raghavendra Rao )
ய டால பா மா க ெப ைய ப ேற
வ ட உ வா ய . இவ ஒ ந தரவ க
இர ேவ ெதா லாள மக . இவ ைடய கன
இ த க ெப ைய (ஆ பா மா) இ யா
த $ 1 ய ம க ெப யா வ .
ேக.ராகேவ ரா ரா அவ களா எ ேமா க ேக ஐ
பைன ெச ய . டான ேத ைர பாைலவன
நாேடா க பைன ெச ற உ . அ ேப ப ட
ற ெகா டவ .
ஆ பா மா ற அ ச த ேத க ெப ய
ெசய ஆ ற தா ெப பா ெதா ல ப க ஒ ய
ெதா ல ஆர ெப ய ஆலமரமா வள க
எ வா க . ஆனா ஆ பா மாேவா த நா ேத
ெப ய ஆலமரமா ெசய பட கன க டன . ஆைகயா
ஆர பத ேக 11.95 ேகா த டாக
ேக.ராகேவ ராரா ேதைவ ப ட . இதைன தள
ட ைற க இயலாத ைல.
ஆைகயா த அவ ட இ த அைன ைத த
ெச தா . ற ேதைவயானைத த ந ப க ட ,
ெபா ம க ட , ெபா வன க ட ,
ெத யாதவ ட அதாவ த அ ண ட அ ேபாேலா
ம வ மைன டா டராக ப பவ க ட ேக
ெப றா .
“மன இ தா மா க உ ” எ ற பழெமா ஏ ப இ த
ஆ பா மா வள ஓ உதாரணமா . இ த வள
கைதைய ேக பத அவ ட மான ைலய வைர ெச
ப ேந தா ெச லலா ! ேம ைவயான கைதைய ேக
அ பவ .
 ம
ஜா பவா
ர பார
ேக.இராகேவ ரா ரா ( 1979)
ஆ பா மா
ேக.இராகேவ ரா ரா (Raghavendra Rao ) ஒ ந தர வ க ைத
சா தவ . இவ த ைத ெத ம ய இர ேவ ெதா லாள
ஆவா . “எ க ட பணேமா க ெசா ேதா ஏ இ ைல.
எ க ப யா இ வைர ெதா ெச த ைல.
எ க லேமா அ ல க ெசா ேதா எ த ஒ இட
இ ைல.”
ரா ெதனா எ ஆ ர ரேதச இ ஒ
ராம த ெப ேறா , பா ட வள வ தா . அவ
அ த ராம தா த ப ம க ப ைப
தா . BCom ப டதா யான அவ IIMA
ேம ப ைப ப பா வா ஐ (Kwality Ice
Cream ) எ வன ேவைல ேச தா . இர டைர
ஆ அ த க ெப ய ப கா அ த
ரா ைட க ெச தவ . அ அகமதாபா
அ த ரா ம ேப இ ைல.
ஒ அள ேம அ ேக க ெகா ள ஏ இ ைல. ஆகேவ
ெச ைன ேப ம கனரக வாகன க தயா அேசா
ேல ேல (Ashok Leyland ) வன ேச தா . வர ெசல
ட , கண வழ , ைல ணய , அ ஆ ய
ைறக மா மா ப யா ய ல இவ ஒ வ .
ப ேநர த ர கவன தறாம இ க அவ கா
அ க ட (ICWA ) க ெப ெசகர ட (ACS ) ேபா ற
ேம ப ைப தா .
த றைம ேம ேம சவாலாக இ த ேவைல
அைமய ைல எ ஒ எ ண அவ இ ெகா ேட
இ த . ஆதலா 1986 ரா டா ட ஆ கா
(Standard Organics group ) எ ற ைஹதராபா உ ள வன
ேச தா . இ த தைக த , வா க க, ம வ
ேநா அ ட , ம ெப ய அள ம க தயா த
ேபா ற ைறக ஈ ப த . “இ தா எ ைடய
ம தயா பைன ெச கன ஆர பமான ”
க ெப வன .ச ரேசக ெர இ த இைளஞ
த ர ெகா ததா ரா ெராெஜ ேமனஜராக ேச
க ைர ைவ ர ெட (உப தைலவ ) (ஃைபனா
அ ெராெஜ ) அத ற ைவ ர ெட
(ஆபேரஷ ) ஆனா . “ICICI வ அ ேகஷ இ
வ ேலா சா வைர, ேவைல ஆ எ த ,
ேதைவயான இய ர வா க மா ெக ட இைண
ெசய ப வ ேபா ற எ லா ெசய பா நாேன
த வனாக க ேத . என ந ல றைன ெவ ப
வா பாக இ அைம த ” எ றா .
அவ ெச த பல ஷய ஒ , அவ ம வ ேநா அ
ச ட ைத இ யா உ ள ப ேவ இட க தாபன
ெச தா . இைத த ர அவ ப ஆ ளா -ைஹதராபா
( க அ க அள ம தயா வன ) வா க
ெசய பா யமான நபராக க தா . டா ட
ஆ கா US FDSA அ வ தன ச பா ெம ேதா எ ஏ எ
ேசா (Sulpha Metho XA Zone ) ஆ பா ய ெபா க
வா வத ரா ஒ ய காரணமாக இ தா .
இர டைர ஆ கால க ஆ க வமாக இ த
வன ப தா . இ த வன ஐ மட
வள ைய அைட த . அதாவ ஐ ேகா
இ ப ைத ேகா , அத ேம . இ த கால க ட தா
யமான கன ைத ரா ைள ட . “ஒ
வன ைத தா அதைன வள அைடய ெச
ெவ கரமாக வாக ெச ய ய ற எ இ தைத
உண ேத . அ ம லாம இ ெனா வ வன ைத
தா அதைன வள அைடய ெச த நா ஏ என காக
ஆர க டா எ ேதா ய .”
இத ைட ரா மண ஆ ஒ ெப ழ ைத
இ த . அவ ைடய மைன ஒ இ ல தர . அவ ைடய வ
இ 11200 பா தா . அ ஒ ப வ ட உைழ னா
ைட த பண .
ச பள ேவைல பா ஒ இ ய இைளஞ நா
ஆைகயா ெசா த ெதா ஆர ப எ ப க
க ன . நா ெதா லாக இைத ஆர க ப ைல.
ஏென ெபா ளாதார மா ெக ெகா
ேச ப ரமமாக இ . ந தர ெதா ேகா த
ேதைவ ப ” எ றா .
ஆைகயா ரா ெவ நா ெச வ எ பைத கமாக
ெவ தா . வ லா வ மான ெப , அ
ெப பா ைமைய ேச ற இ யா வ ம
தயா பைன ெச ைற ஈ பட னா . அ த
எ ண ட ஓம ெச றா . ஆனா அ கண பா
ேவைலேயா அ ல வாக ேவைலேயா அ ல. ரா அ ரா
எ ற வன ேஹா ட ன வாக னா
ஒ ய ெட ெராபஷன ஆக ேச தா . ைப ஓபரா (AF
FERGUSON ) ஏ.எ .ெப ஸ க ெப ேபாட ப ட
ள பர ேந காண கல ெகா இ த
ேவைலவா ைப ெப றா .
“நா ஓம நா ெச ேச த என ெகா க ெப ய
அ கா த . அ ய 16 அைற ெகா ட ேஹா ட
(3 டா ைட ) மா ஒ ல ல க தா இ தன. ஆனா
அ த ஒன ேகா அைன தமான ல ய க இ தன. அ
20-30 ெதா லா க தா இ தா க . அ அ க ப யாக
ப தவ ப ர டா வ தா ” எ றா இராகேவ ரா.
ஆனா ரா இ த வா ைப பய ப இ த இட ைத ந றாக
வள க எ னா . 31兘2 ஆ அதாவ 1988
ஆ 1992 ஆ ந அ த இட ைமயாக
மா ற ஏ ப ட . “நா தா எ , இய ன ம
த ஆ . நா எ ைடய அ ைய அ ேபா ற மா ற
தயா ெச ேத . ஆைகயா இர ய டால
ைறவாக இ த வ ட வ மான ைத, 16 அைற ெகா ட
ேஹா ட அ த வன ைத நா ேக வ ட 80
ய டால வ மான ைத அைடய ெச ேத .”
ரா தன டா ட ஆ கா வன அ பவ ைத
அ பைடயாக ெகா அ ரா வன ைத ஒ ம
ெதா சாைல (Oman Chemicals and Pharmaceuticals ) ஓம
ெக க அ பா மா க ஐ 1990 ஆ
வ னா . இ த ெதா சாைலதா அேர ய க ட ேலேய
வ க ப இ வைர இய ெகா ற ஒேர
ெதா சாைல ஆ . இ இ ய ம களா , இ ய
சாதன களா ம இ ய ெதா ப னா
இய ய . இேத சமய இ த வன க ெப ய ஒ
ஆய த ஆைட ெதா சாைலைய (Readymade Garment Unit )
அேர ய க ட அ ரா கா ெம (AL BURAIMI
GARMENTS ) ய . ரா இைத த ர ஒ ளா
ஈ ெம ட இ ட (Steel Middle East Metal Industries
) எ வன ைத ம ஒ ஐ ந ச ர ேஹா டைல
 னா . 20 எ ைக ெகா ட ெதா லாள க
2000 ெதா லாள களாக உய டன . ஒ பா ைம
ெதா லாக இ த இ த வன க ர மா டமாக வள த .
ரா இ த வன ப தாரராக ஆகலா . ஆனா ராைவ
ந றாக அ த வன கவ ெகா ட . $ 2000 மாத ச பள
க ைர $10000 ஆக உய த . அவ (BUICK )
கா .எ . ட (BMW ) கா உய ைட த .
இ ைல , தா ச பா த பண த ேபா எ
ைல , இ தா ச யான சமய எ இ யா
த ெசா த வன ைத ஆர க எ 1992 ஆ இ யா
னா .
“எ எ லா அ ப ைத ெகா நா இ த ம ைறைய
ேத ெத க இர காரண க உ . அதாவ எ த
வாக ற ெமா மல த . மல தைத நா டா ட
ஆ கா வன உண ேத . இர டாவதாக இ த ஒ
ைற எ த ஒ கால க ட காலாவ ஆவ ைல.
ஏென றா ம த க இ வைர ம க ேதைவ ப .”
ரா தன அைர ய டால ேச ைப தன வன
த ெச தா . “நா இ ப ைக அைற ெகா ட ஒ
ளா ைட ெச ைன வாடைக எ (Orchid Pharmaceuticals
) ஆ பா மா க எ வன ைத வ ேன .
த ப றா ைற IDBI ம ெபா ம க ட
ெச ேற . த நா ேத இ த வன ைத ஒ ெபா ைற
வனமாகேவ (Public Limited Company ) ஆர ேத .
எ ென றா நா எ ேலா ட ெச எ ைடய
ட ைத அத கான ெசய பா ைட ள ேன .
இைத த ர எ ட எ ைடயெத இ பைதெய லா
இ த வன ேக த ெச ேத எ பைத
எ ேலா ட ேன .”
இ த ட த ெமா த 11.95 ேகா த
ேதைவ ப ட . அ 15 ல ச த நா மா ல மா யமாக
வள ெதா ேப ைட இ த ெதா சாைல அைம த
ைட த . ஆைகயா 11.80 ேகா இர தைல அதாவ
6 ேகா த டாக , 5.8 ேகா கடனாக ெபற
ட ட ப ட .
ரா IDBI ெஜனர மாேனஜ ட ைம ரா (Mr.Maitra ) ைவ
ச தா . “நா ெப ய பத இ ம த கைள ேந
ச ேப வா ைத நட வ ந ைக ெகா டவ . எ
ட ைத ஓ மைற இ ேபச யவ . ெச வா
உைடய அ க ஆன அ ல அ கமாகாத நப க உத
ேதைவ எ எ ட இ தவ க வ னா க . நா
அைத எ த ஒ எ த ஒ வன ேலா எ த ஒ வ ேலா
உபேயா க ைல. நா எ ெபா ேம ச யான ம த கைள
ச யான ய ேல ச எ கன ந ைகைய
அ தமாக ெவ ப ேவ .
“ த நா ேத இ த வன ைத ஒ
ெபா ைற வனமாகேவ (Public Limited Company
) ஆர ேத . எ ென றா நா எ ேலா ட
ெச எ ைடய ட ைத அத கான
ெசய பா ைட ள ேன .”
இைத தா நா இ ெச ேத .” எ உ ைமைய றா .
IDBI 5.8 ேகா கடனாக வழ க ஒ ெகா ட . அ ெபா ரா
ேதைவ ப 6 ேகா த 1.5 ேகா தா பணமாக
த ட இ ற எ ெத தா . இ த ெதாைக தா அவ
ஓம நா ேச த ெதாைக. ஆைகயா IDBI 50 ல ச அ கமாக
த ைட வழ ேறா எ அ த ப தார
எ ற ைற வழ ேறா எ னா க . இ IDBI
த தலாக த தைல ைற வன த
ப தாரராக இ க ச மத த த . ஆனா ரா ேம பா
நா ேதைவ எ பைத உண தா . IDBI வன ெபா ப
தார கைள அ மா எ ய . இைத தாேன வாக
ெச தர ச ம த . இத ல பா 2.5 ேகா ெபறலா .
ஆனா இ ேபாதா எ த .
ற சம உ ைம ப க அ ல ‘ ’ அ க ள
ெவ ட கா ட என ப லதன ெப வைத த ர ேவ
வ ைல. அதனா ரா பல கத கைள த னா . அ ஒ
டா ய ப யாக தா இ த . கைட ஏஎ எ
ேல (ANZ Grindlays ), ஐ (3i), PLC ஆ ய வன க
பா 50 ல ச த ெச தன. ம றைவ ெவ நா வா
ந ப க ம இ யா உ ள ந ப க ல ைட த .
த ைடய கனைவ த ெச பவ ட ஆ தரமாக
எ ேபா ற ெதா ெச பவ ெசா வத ேம ெகா வா க .
இைத பவ பா ரச ேடசனாக (Power Point Presentation )
ெத த ம த க ட , உ கைள ேபா றவ க ட
எ ைர த கனைவ க ேவ . ரா சேகாதர
அ ப ேலா ம வமைன டா டராக ப வ தா .
அவ த சக ம வ கைள ரா அ க ெச ைவ தா .
இவ க ட ரா த ைம ேப யதா பல த ெச ய
வ தன .
இ ேபா ற ைற த பண ைத ஏ பா ெச ய த
கன ேம அைச க யாத ந ைக ேதைவ. ஆனா இ
சா யமா . அத ஆ ஒ எ கா .
இ த 11.8 த ைட ஏ பா ெச வ எ ப இ வள க ன
எ றா ஏ அைத ைற ெகா ள டா ?
“இ த அள ேக ப ைய ைத பத . இ , ைற த
ப ச த டாக ேதைவ ப ட . இ ைலேய இ த ட
ெசய பா இயலா . நா க தாக ஒ ைற தயா கேவா
அ ல க கேவா யல ைல. நா க 100 ட எ
ச ம ைத தயா ெதா சாைலைய அைம க உ ேளா .
இத ேதைவ ப ட ெசலைவேயா அ ல ெதா
ப ைதேயா த ைட ைற க ெச வைத அ ம க
ைல.”
“எ ஏ (MBA ) ப ய ெதா ல ப ஆ . ய
ஈ ப அைனவ அ ைவ சா த ெதா அ ல ேசைவ
ைறைய தா ேத ெத பா க . லேர உ ப
ெதா சாைல ஈ ப வ .”
“இைத ெசா வ னா என அ சா த ைறையேயா
ேசைவ ைறையேயா அ ல வ க ைற ேதா ம யாைத
இ ைல எ ற அ த இைல. இ பல தமான இரசாயன
ெபா கைள உ வா வதா இ ஒ ெபா ைள வா
ப அ ல அ றைன ப ைட லாப ைத
ட என க ெப ய அள கரமான, ைமயான
அ பைத த ற .”
இத ைட ரா டா ட ஆ கா வன ,
அ ரா வன பல தமான ட ைத ெசய
ப தலானா . தன ெக ஒ வன ைத ெதாட ய ற
இ எ த தமான மா ற ைத ரா கா ய ?
“எ ெக லா ேவைல ெச தேனா அ ெக லா நா ப தாரராக
இ க ைல. இதனா எ ைடய ஈ பா ேவைல ேலா
அ ல ம ற ட க ேலா ஒேர மா யாக தா இ த .
ஆனா இ ெபா என ஏ ப ட அ க ப யான ெபா
ம ற ப தார க ட த ைட ெப றதா எ தைனேயா
நப க எ எ றைம ந ைக ெகா த ைட
ெச றா க . ஆதலா அ த ந ைக பா ரமாக நா
நட ெகா வ தா ைறயா .”
“எ ெக லா ேவைல ெச தேனா அ ெக லா நா
ப தாரராக இ க ைல. இதனா எ ைடய
ஈ பா ேவைல ேலா அ ல ம ற ட க ேலா
 ஒேர மா யாக தா இ த .”
“எ ெக லா ேவைல ெச தேனா அ ெக லா நா ப தாரராக
இ க ைல. இதனா எ ைடய ஈ பா ேவைல ேலா
அ ல ம ற ட க ேலா ஒேர மா யாக தா இ த .”
இ த ந ைக ேப எ லா ெசய ட டப நட த .
உ ைமயாக ட டைத ட ஒ ப ேமேலேய நட த .
ஜூைல 1, 1992 இ த க ெப வ க ப ட . 24.11.1992
அ ஐ ஐ வ அ ம க த வ த . ச யாக
ஓரா ற , அதாவ 24.11.1993 இ த ெதா சாைலைய
னா இ ய ஜனா ப .ஆ . ெவ க ராம வ
ைவ தா . ேசாதைன உ ப உடேன வ ய . அத
1.2.1994 யாபார உ ப வ ய .
ெச ட ப 6, 1993 அ ஆ தன த ெபா
ப தார க அ ைப ெவ ட . இ த அ
யைத ேபா 31 மா 1994 இ த ட ைத க
ேவ . ஆனா ஐ மாத ேப இ த ட ைத
டா க . இ ெசா ல ேபானா ஆ இர
மாத வ க உ ப ைன அதாவ ரவ 1- மா 31
வைர அைட த னா ஐ ேகா ட ஓவைர 43 ல ச பா
லாப ைத தன தலாவ ஆ ேலேய அைட த . இ த
க ேவக வள த ைம ெதாட .
1994-95 இ த க ெப தன யாபார ைத 27 ேகா யா க
ேவ எ ற இல ைக ெகா ட . அதனா அைட தேதா 43
ேகா யா . 1995-96 தன இல 32 ேகா யாக இ தைத 111
ேகா யாக அைட த . இேத ேபா அ த ஆ 37 ேகா
இல ைக ெகா 192 ேகா ைய அைட த .
“ஆர ப வ ட 122 ேகா யாபார எ த
ஒ தயா வன அைட த ைல. எ ைன
இ யா ேலேய ற த இள ெதா ல பராக ேத ெத தா க .
அேத ேபா இ ய நா ர யாக கனடா நா நட த
இ கல ெகா ேட . அ என த க சா த
ெகா தா க . இ நட த 1997 ஆ .
ஆைகயா இ த ெவ இரக ய எ ன? இத
காரண க உ ளன எ ரா னா . ஒ க க ந ல
ம த கைள ெகா ட அ . ரா த ட ப யா ய ஐ
சகா கைள டா ட ஆ கா வன ஓம
அைழ ெச றா . இேத ஐ நப க ஆ வன ைத
வ ய ெபா வ ேச தா க ..
“இ த ஐவ அவ க ைடய க த அ பைட
அவ க ைடய அ பவ னா ஒ ந ல அ யாக
அைம தா க . நா எ மாமனா டேனா அ ல எ மைன
சேகாதர டேனா இைண ப வைத ட க ற
அ பைட வாக ட ப வைதேய
ேற . இதனா பர பைர ப ெதா லாக
ெச பவ க நா எ இ ைல. ஒ வைக என
க றைம வா த ெதா ப , வ க , ட ண ,
ெபா யலாள ம வ னராக ஒ சா ட
அ க ட அைம த எ ைடய அ டேம.”
இ த அ வன வ ய த ஐ மாத க வைர IDBI
அ ம க த வ வைர எவ ச பள எ ஒ
ெப ெகா ள ைல. ெபா வான ெசல ேந தைத ப
ெகா டா க . ஆனா இ த ஐவ வன ப தார க .
இர டாவதாக ஆ எ த வைகயான ம ைத தயா ப
எ பைத அத ெசய பா ைட சமா யமாக அைடயாள
க ெகா ட . ஏென றா ம தயா ெதா க க
தாரமான . ல வன க பல தமான தயா
அள ெச ெவ க டா க . ஆனா ரா
அ ைறேயா யாசமான .
“நா எ ெபா ஒ த றைம வா த ைறைய தா
ேத ெத க ேவ , எ ற ந ைகயை ெகா டவ . அ
ஆழமாக , வாக அ தள வைர ெச ஆரா
ெச வத ல ஒ ைற த ைல தயா பாளராக கழ
ேன . அத ம ைப ற இ த வ ைறைய
ேவெறா ைற கைட ேப . இ வா ெச வதா இ த
வன ேபா யாக வர ைன வன கைள ஓரள
க ப த இய . இ த ெசய ைறைய ேவ வன
அைம ெகா டா அத றைம ைறவாக தா இ .
ஏென றா அ வன தா நா ஏ கனேவ அைட த இட ைத
அைடய ைன பவ க .”
ஆ வன எ வா த த ைம வா த ைறைய
ேத ெத த ? இத இர தமான ம வைகக உ .
ஒ ஆ பயா - (இ கைள ெகா ம )
இர ஆ பா ய - (இ க உ ப
றைன த ப ). உலக ேலேய க ற த ஆ பயா
ெப ஆ . இ 1920 க க ப ட . ஆனா இ
எ லா வைகயான கைள பாரப ச அ .
இத அைர ற ெகா ட அ ைள ைறவாக
இ ெப க க ப ட . ஆனா இ ஒ
ய வ ட தா ெசய ப . ஆைகயா இ ப ேவ
ேநா கைள அ க இயலா .
இத க ததாக ெசபலா ேகா எ ற ஆ பயா
அ கமான . இ க சைத வ க தா ேவைல
ெச . ஆைகயா ச த ைமைய , மர ேபா
த ைமைய பா கா . இத ெசயலா ற க த வ ட
ெசய ப றைன ெகா டதா ேத ெத பலவைகயான
கைள ெகா ல . இத ேம ஒ றாம ஆ
வன . இ த ெசபலா ேகா ம வைககைள தயா ப
கவன ெகா ட . இதனா த வன வ
ேபா ைய ைற க இய எ ரமாக எ ய .
“எ ைடய ‘ஐ -வ ட ட ைத’ அவ க ட
யாபார ெச ேத . உ ைம நா எ ேபா
அ த ஐ தா ட தக ைத ைக
ைவ ேப . ேம நா ெசா வ
உ க டேனா, க இ லாமேலா, நா இவ ைற
ெச ய ட ேற .”
“இ த றா தைல ைற ஆ பயா காக கட த 75
வ ட க க க ப ட ஒ றா . ஆைகயா இத
க ற த எ கால இ பைத உண ேற ”
ஆ வன இ த ெசபலா ேகா ம ைத வா
லமாக ம ஊ லமாக அ க ய வைக
தயா தன . அ த சமய இ ேபா ற வ வ இ த
ம ைத தயா வன இ ைல எ தா ெசா ல
ேவ . இ ெபா உலக ஐ வன க தா இ த
ய ஈ ப ள .
றா காரணமாக ரா ெசா வ எ னெவ றா
த ர ேதா உலகள ெசய பட ச யான த ண
இ வன ஆர க ப டேத காரணமா . “எ க வன
தா த த 100% ஏ ம சா த வனமாக, ம
தயா ெதா சாைல ஆ . ம க வா க இ யா
உலகள ேதைவ ப ம 1% தா தயா றா க எ .
அத நா ய ஆஹா இ 99% வா உலகள
நம இ ற . இ யா எ க வன இ தா
உலகள ச ைதைய அைடய .”
1990 ஆ வைர ெவ நா வா ைகயாள க ந நா
தர ைத ப ந ைக இ ைல. ஆனா ஆ இ ஒ
ர ைனயாகேவ இ ைல.
“ம வ பாைஷ எ த ஒ ம ேநாைய ச ெச றேதா
அைத ெமா தமாக தயா ெபா அத (Bulk Drug )
ெப பாக ம எ ெபய . இ த ம ைத க ெப ய
அள தயா காரண தா உ ெகா ளேவா அ ல ஊ
லமாகேவா ேநாயா க ெச த இயலா . ஆைகயா இ த
ம ைத ஒ வ வைம அதாவ மா ைரயாகேவா,
கா களாகேவா அ ல ஊ லமாகேவா ெகா தாக
ேவ ய க டாய . ஆைகயா இ த வ வைம
ெசய பா தா இத வாசலா . அ ேபா ெமா த அள
ம ைத தயா ெசய பா தா இத வாசலா .”
ஆைகயா ஆ இ த ெமா த அள ம ைத தயா
ப ையேய த ேத ெத த . இத ெபய இ லாம
இ தா க வ வைம லாத ெசய பாடாக இ தா
இ த வன ெப ய அள வ தக உ ப
ற ம ம க க ைரவாக ெச ேச . “இ
ச ைப (Picture Tube ) ப ேபா ஆ . நம ேசா
அ ல பானேசா ெதாைல கா ெப எ த ச
உ ள எ எவ ெத யா . அவ க ரா (Brand )
அ பைட தா ேபா றா க . ஆனா உ
சாதன ைத ெவ ேவ வன வா றா க .” இேத
ேபா ஆ தயா ெமா த அள ம ைத ம ற
வன க வா வ வைம அத அ த
வன ேக ப ெபய பைன ெச றா க .
ஆ த ேற நா தா ஏ ம ெச த .
க , ஹா கா , ம னா. ஆனா இர டாவ ஆ
15 நா க ஏ ம ெச த . றா ஆ 30 நா க
ஏ ம ெச த . இ ெபா மா 75 நா ஏ ம
ெச ற . அெம கா ம ஐேரா பா தா க க னமான
நாடாக இ த . ஆனா இ ஒ ப வ மான
அெம கா வ ற . (அதாவ ஆ ெபா க
உ ெகா த ஆகேவா அ ல ஊ லமாகேவா
ெகா க ப றன.)
இ த வன ேபா க ெப யதாக க ேவகமாக வள த
வன க க லேவ. இ த வள எ தாக அ ல வ
இ லாம நட தைவ அ ல. இ த ம ைற க
ெதா ப , ெசய ைற ம காதார சா த . ஆைகயா
றைமயான ப யாள க ைட ப க ன . இவ க
இ த ைற க ெப ய அ பவ ேதைவ. ம
அ ேப ப டவ கைள ஒ ய வன ேச ப என
ழ ைத ைளயா ட ல. எ ெபா ேபா ரா தன கனைவ
இவ க ட றா .
“நா க எ ேலா ஒேர ப எ ெசா வ
 ஒ பய இ ைல. இைத நா ந ேறா . அ த
ந ைகைய ெவ கா ேவா . அ த
ந ைகயாகேவ வா ேவா .”
“நா என ஐ தா ட ைத இவ க ட ேற . நா
எ ெச றா எ ஐ தா ட ைத ஒ தக வ
எ ெச வ உ . நா வ த இ த ட ைத
ெசய ப வ என கன ஆ . க ேச தா
ேசரா டா ச , அ ப க ேசர பப டா க
இ த ட ஒ வைக ப க கலா .” அ க ப
ஊ ய ைதேயா அ ல பத ையேயா அ ஆ ெகா ள
ரா ப இ ைல. அவ ெசா னெத லா ஒ
யாச ைத ஏ ப த இ ஒ ந ல வா பா .
“ க எ கைள ந இைணய ைன தா , உ கைள
வரேவ ேறா . இ ைலேய இர ஆ க
ற எ ைன வ பா க . எ ன நட த எ பைத
க ட க . அ த ேநர எ ட ேச க . நா ேச
அ த அ ைய எ ைவ ேபா ” ல எ வா ைத
ந ைக ஆ ேச தா க . வன வள தா ேபா
அவ க வள தா க .
ஒ ெகா வ ைபய மாேன ைடர ட வைர
அ தைன நப க க ெப ப தார க ஆவா க . “இைத,
எ ெசா த பண ைத நா ெபா ம க ட ப காக
ெப வத ேப ெசலவ ேள .”
ஆைகயா அ நா 135 ேப ஆ ப த நப க .
அ தைன ேப ப தார க ஆவ . இத ைடய ைலேயா
அ ல வ கால எ தைன மட உய எ பேதா
யா ெத யா . இ ஒ ந அைடயாளமாக உ ைடய
ந ெல ண எ கா டா . உ ைம IT
வன கைள த ர இ யா ேலேய ஆ வன தா
1999 ESOPS அ த .
ஆைகயா ஆ வன ெவ ேய ெச ல
நப க ெவ ைறேவ. இ அ சய ஏ இ ைல. “இத
காரண அ ேவக வள ம த தமான வா கைள இ த
வன வழ ய தா . ப ேற ஆ க ஒ ேம
இ லாத ைல ேத ஒ 300 ய டால வனமாக
ேன ய . எ ைன ேவ எ த வன ம வ
ரா சச வள ைய அைட தேத இ ைல.”
ஆ ஆர ேத ஆரா ம வள ைமய
த ெச வ த . ஆைகயா ஞா க
த க ைடய கனைவ ைனவா வத த ர
ெகா த . இ த ைமய 1997 உ வா க ப ட . எ ேலா
இ த ைமய ைத ஒ ஐ ந ச ர ேஹா ட ேபா இ ற .
இத இ ப ஒ ஆட பர ேதைவயா எ ற ேக ைய
எ ன . இத ரா ய , இ த ஆரா ம வள
ைமய இ ைலெய றா இ ைற நா ேப வ
ெவ ைய , ெவ ெசய பா சா யமா ற .”
இர டாவதாக அைம த க ெப ய சவா , இ த
ெசய பா ேன வ அதாவ ெமா த ம
தயா ய அள ம தாக ெகா வ ய
தா . அத காக இ த வன ெசபலா ேபா ைன தா
அ க க அத காக உ ள அபாய
த ெச ய ேவ ள . இ த ய 100 ய
டால ேதைவ ப ட .
“இ ஐ ஆ ர ய வன க ஜா ரைதயாக
வள க ப ட வன 100 ய டால பணமாக இ ைல
எ ப உ ைமயா . ஆைகயா ‘ரா ய , நா இ
ஒ ஐ தா ட ைத அதாவ 2000-2005 உ வா ேவ .
இைத ெகா நா அ ல உலக த ெச பவ க ட
த யா த டாள க ட இ த ட ைத யாபார ெச ய
அ ேவ . க இ த ட ந ைக ைவ
ஒ ைழ தா இ வ ேச இைத க கா டலா .
ஆைகயா ன ேதா அ ல மாத ஒ ைற
ஆ ப எ ன ம இ ற எ எ கனா
ைட (Economic Times ) ப ைகைய பா க ேவ ய
அவ ய இ ைல.”
ரா ரமாண ெச த எ னெவ றா இ 4 ஆ க
ஆ 4 தமான சாகச கைள அதாவ FDA அ கார ெப
தயா ெதா சாைலைய , ய அள ம தயா
அதைன அ கார ெப ற ச ைத , ஆரா வள
ைமய ைத அைம க , தம வன தயா
ெசய பா ைட ர ேயக உ ைம ெகா ள ேகா னா . இத
ம எ னெவ றா ர ேயக உ ைம 2005 இ காலாவ யான
ற ட இ த ெபா கைள பத ஒ ச வேதச
உட ப ைக ேம ெகா ளேவ ஆ .
Schroder எ ற வன 40 ய டால த ெச தா க .
ப றா ைறயாக இ த 40 ய டாலைர வ ல
கடனாக ெப றன .
“இத த காக நா க த உ சாகமாக , க
ரமாக , ெவ தனமாக , இளர த ேவக ேதா
ெசய ப ேடா . இ த ைற த ஏ பா ெச வ க
லபமாக இ த .”
ரா ய , “எ கைள நா ெவ ேவ வன க
ராக த . அைத ஒ ெபா டாகேவ நா க எ
ெகா ள ைல.” இ வா ைக த வ
எ னெவ றா பண ஒ ந ல சாதைன பாைதைய
ெதாட . ஆனா ஒ ந ல ய ெதா அ ப பாைத
வ க உதாவ .
ஆ ட க சம ராக எ ேநா ய பாைத ெச ற .
இ ஹா வன 2005 ஒ க ெப ய ெவ ைய
வைர ைற ப ட ச ைத ச த . இத ல தன
வ மான ைத மட உய சாதைன த . இேத
ேபா 2008 ஆ
* மா 31 ேத வைர வன லாப
இர பான . “இ ஒ க , வ வைம ம
ச வேதச ச ைத ஆ ேவ வைர பா ெச ற கைதயா .”
“இ த ெதா ேப ைட ேவைல ெச
நப க ஐ ேலா ட னதாகேவ ேப
வச வைட . இைத க ட ரா ஒ
ேப ைதேய ைல வா க ெவ தா .
அேதேபா ெதா சாைல உண வச
தயா ட ைத ஏ ப னா .”
வன பா வ மான வ வைம க ப ட ம களா ,
ஒ ப வ மான US மா ெக ய .
ஆைகயா வன ெசயலா ற ம ெவ ேவ தமான
ம மாக ெவ கரமாக ைள பர வள த .
இைத ெசய ப ைறதா க சவாலாக அைம த .
“ச வேதச உலக அர வ வைம க ப ட ம கைள
ச ைத ெகா ேச ப எ ப ஒ யாசமான
ைளயா . அ வமாக இ ெசா அ ல த
உ ைம ெகா டா ைல க யாசமான ஒ . அேத
ேபா கா பா ெப இ எ எ ைச ெமா தமாக தயா ப
ெசபலா ேபா ஊ வ தயா ப இ
யாச ப ற . இ எ சா உ ஸு
உ ள யாச ேபா றதா .”
யாசமான யாபார யாசமான ம த க
ேதைவ ப டா க . இ கா பேர ட த , த வ ,
உ த ேபா ற ைறக தா ஒேர மா யாக இ த .” இ
ச யான ம த கைள ேத ெத ப ஒ ர சைனயாகேவ
இ ைல. ஆனா ெவ ேவ ைற ெசய பா கைள ஒ
ேச அைத இ த வன ப பாடாக மா வ
எ ப தா க இ த . “ஏென றா ஒ ஆரா ண
அவ ைடய உலக தா இ பா . அைத ேபா வ வைம
ைற ேலா அ ல பைன ைற ேலா (உ நா ச ைத)
ைடைய க ெகா ம வைர ச க ெச நப க
அவ க உலக இ பா க . இ த இ வைர நா
ஆ ஒ எ ைன க ைவ ப க ெப ய சவாலாக
இ த .”
இ ரா ஒ யமான இைண க யாக இ தா .
இ ெபா 3700 ெதா லாள க அ 10 ெவ ேவ
இட இ றா க . ஆனா ரா எ லா இட தாேம
ெச அ ப நப க ட உைரயா ம
ட தன தைனைய ப மா அத ல ம ற
நப க ஊ ெசய பா கவனமாக இ தா .
ஒ ெவா ஆ ழா ரா தாேம
ைளயா ேபா க கல ெகா ற பா .
அவ ெத ய பாைஷக ெத த காரண தா
ஒ ெவா நப ட த ப ட ம ம யாைத ெபற
க லபமாக இ த .
இ த வன ேகா ஒேர ப தா . “ஒேர ப
எ ெசா வ எ த பய இ ைல. அைத நா ைமயாக
ந பேவ . ந ெசய பா அத ஒ எ கா டாக
அைமய ேவ . அைத வா ைகயாக ெகா அைத ப ய
தைன ேலேய வா தாக ேவ .”
ஒ உதாரண ஆ த ெதா சாைல அ த இட
2 -ஆவ ெதா சாைல ஆ . இ த ெதா ேப ைட ேவைல
ெச நப க ஐ ேலா ட னதாகேவ ேப
வச வைட . இைத க ட ரா ஒ ேப ைதேய
ைல வா க ெவ தா . அதேேபால ெதா சாைல
உண வச இ ைல. ஆைகயா ஒ உண தயா
ட ைத ஏ ப னா .
இ த வன சக ெதா லாள க , ேம ப எ த ஒ
ப த இ லாம பண வழ ய . “யாராவ மாைல ேநர
க லேமா ேவ வ யாகேவா, ைல ப டதா ஆவத
நா உத ெச யலா ” எ மா ேத . இதனா எ
வன அவ த த பத ேயா அ ல பாைதையேயா
கா ட இயலா டா ேவ இட ேவைல எ
அத காக நா ச ேதாஷ ப ேவ . அ ப ேய இ க . நா
ேவ ஒ ப டதா ைய ேவைல ேச ேப .” ழ ைதக
ப வச , ற தநா ப க , மா ேப கால
ஆ யைவ அைனவ ேவ பா சம ராக அைம த .
இதனா அ த இல எ ன? இ த வன ைத ஒ ய
வனமாக 2011 ஆ அைடய ெச ய ரா ஒ
டவ டமான ெசய பா ட ைத ைவ தா . இ க
ெப ய ல யமான இல கா . இ த தடைவ த பண ைத
எ வத காக ய இ ைல. ஆனா ஒ த ப ட
ெபா ைள அைடயாள க பேத த ைமயாக இ த .
அ ேபா எ ப க ைறவாக இ க ேவ . “அ
வமாக வள , ய தா இ த வன ைத 300
ய 1 ய வைர வள அைடய ெச .”
இ த தைனதா ஒ ைற த பறைவயாக கழ
ெச . இ ைலேய ம ற ேபா யாள க ட , நா
ஒ ேபா ச ைத ெசய பட ேவ ய க டாய உ . இத
இரக ய எ னெவ றா ர ேயக த த ைம வா த
ெபா க எ ெபா அ க லாப ைத ஈ த .
“நா ெசா வ எ னெவ றா ஒ ெவா ஆ ஒ
அ ல இர ர ேயகமான த த ைம வா த ெபா க
கவன ெச ேவா . இைத ெசய ைற ப னா
ம றவ க ந ைம ப ற ய வா க . இதனா
ெபா க ைல ைறய ெதாட . இ ைல நா
அ த இல ைக ேநா பய ேப . என இ ‘ ய
மைல’ ஏ வத நா ஆ 10 ய தயா ைப
அ க ப த ேவ .” சமா யமான ெபா ேத
ம ச யான ேநர ரா ந ைக ெகா தா .
எ லாேம ேய ட டதா . ஆனா வா ைக
அேத ேபா தா நட றதா? அ ம தயா ைற ,
எல ரா ம பாஷ ைற அ ற அ க .
ஆனா ம வ ைற இ த ப ட உ ைம ெகா டா
ைறதா . இ எ ன நட றேதா அ எ லாவ ைற
ச யான ைற ப ெச அ ம க னா
ைவ க ப டதா .” ஆைகயா இ த தகவைல ச யான
ைற ட அத ேக ப ெசய பா ைட வ
டலா .
இ த தகவ ம ற எ லா ம தயா வன ட
உ ள . இ இைவ எ லாவ ைற ஒ றாக இைண
ெசய பட ெச ய ேவ . இ க ெப ய அள பண ைத
த ெச வத கான ஆப க பாக உ ள .
“இ ேபா ற ஒ அ தமான ெசய பா னா ச -
ெபஷைலேசஷ ஆ ஆ பயா (Sub&Specialisation of
Antibiotics ) ெப சாதைனைய க ேபா க
த ப ட த ைட உ வா அத நா
ஆ க ச யான ந ைம கா க ேவ .”
ம ஏ ம எ ஏ (FDA ) ச ட உ ப
இய கேவ . ஏென ெசபலா ேபா (Cephalosporin )
தயா ெதா சாைல ெப தயா க டா . அேத
ேபா ெப தயா ெதா சாைல ெசபலா ேபா
தயா க டா . ஒ ேநாயா இதனா ஒ வாைம ைள
ஏ பட வா இ ற ம ஒ எ . ேவெறா ம
கல டாேலா உய ழ க ேந .
“ேக இ ேடா வைர எ லாேம யாசமாக இ க
ேவ . ஆைகயா இத ேக ப த ப ட த
ெச வ , ஒ ெபா ர ேயக உ ைமைய இழ ேநர
வைர ெபா ைம ட கா அத ற ஒ ெபா ைள
ச ைத அ ற எ தைன வன க இ ற ?
நா க இைத ெச ேதா , இ ெச ெகா ேபா .”
இ த ல ய ைல வன வர -ெசல கண
எ ெரா . “நா க தாராளமாக இ ேதா . கட
வா வ அைத ச யாக த ெச வ ற
கா ப . இ ெபா இ த இல மைலக உைடய
ெதாட .”
இ ல மைலக கா ெகா றன நா க
ஏ வத காக.
ைர
17- ேத மா 2008 க ழைம அ ஆ ெக க
அ பா மா க ெட (Orchid Chemicals &
Pharmaceuticals Ltd ) ப 36.09% ேழ ச 127.05
பா ற .
இ த ச காரண ச ைத இ த வத க ம
ஷய க ேம காரண எ ஆ ேப ர
னா .
இத ல காரண ேப ேட ( Bear Stearns ) எ க
ெப ய வன ற வன இ த தன ப கைள றேத
காரண ஆ இத காரண தா வன ைத
ேன பவ க வன ப 7.9% ஆக ைற த இ
ேம ச ைத வன ம ைப பா த .
இத காரண தா ேக.ராகேவ ரா ரா ட த ட 75 ேகா
இழ பா எ எ பா க ப ற . இ ஒ தா ஒ
‘க ’ அ ல எ பாராத ச பவ எ க தப ற .
ேம , சா ெர (Solrex ) எ ரா பா (Ranbaxy )
ெசா தமான க ெப இ த வா ைப பய ப ெகா
15% க ெப ைய, அத ப கைள ச ைத வா ய .
இ த இர வன க ச ைத க த ச ேதக
காரண தா த இ வன க ஒ ைழ ட ைத 22
ஏ ர 2008 அ த .
இ த ேன ற க னா ட ம த ேமாக ,
CEO & MD ரா பா *
ய , ” ஆ ச வேதச அர
த த ைம வா த ம கைள தயா றைம வா த
வன எ இத வள கவ தமாக அ
ட ைர ெபா க (Sterile Products ) இ த னா
நா க ஒ ட கால ஒ ைழ ட அ பைட
ஆ ட இைண ேதா . இ த ட னா இர
வன க பய அைடவ ம தன வன க
உ ளட ய றைன ச யாக உபேயா க .
இ த ட அைம த னா ட ேக.ராகேவ ர ரா
ேமன ைடர ட ஆ ெக க அ பா மா க
ெட (Orchid Chemicals & Pharmaceuticals Ltd ) னா , “நா க
இ யா ேலேய க ெப ய ம தயா வனமாக
ரா பா ட ேச த க ச ேதாஷ ைத அ ற .
ரா பா உலகள லான ச ைத இ ெச ற ,
ஆ அ ல உலக தர வா த ம கைள தயா
ெதா சாைல எ ற காரண னா எ க இ வ
வள ேம உத . நா க இ ஒ ெவ . ெவ
ைலைய அைடய ெச எ ந ேறா .
எ ெபா ேம எ பா காதைத எ பா . அைத ெகா
வா ைகைய ந ல தமாக நட ெச எ ற வசன ய
ேபா யா எ ன ெத , எ நட எ .
* ஆ 1301 ேகா வ மான ைத எ ய . இ 175 ேகா லாப ஓரா அதாவ
மா 2008 வைர ய .
* ரா பா வன ைத ( Daichi ) டா எ ஜ பா உ ள க ெப ய, ம
தயா வன 4.6 ய டால ஜூ மாத 2008 வா ய .

இள ெதா ல ப க …
ஒ இல ைக அைம ெகா அத
கவன ைத ெச க . அ எ த ைறயானா
ஒ ெபா ளாகேவா அ சா ததாகேவா அ ல
ேசைவயாகேவா இ கலா . தன ந ைகைய ,
எ பாராத எ பா ைப இைணய ெச க . இ
 ைட ைட க ைல எ றா உ க எ பா காத
எ பா க எ ன ெசா றேதா அ ேபா ேற
ெசய ப க . ெப யதாகேவா அ ல த றைம
ெகா டதாகேவா ைன க . ம றவ க எ ன
ெச றா கேளா அைதேய நா ெச தா நா எ ேக
ெச ல யா . ஒ ந ல ைவ அைம க .
ெதா லாள க ம யாைத யவராக ஆ க .
உ க இல அ கப ச காத ைவ க . அத
உ ைமயாக இ க . ஒ ந ல கன ேகா அ ல
ச யான ெதா அ ப க ேகா ேதைவ ப
த ைறேவ இ ைல. ஒ ந ல வ ைறைய
அைம ெகா க . இ த நா உ கைள ைன
ெகா .
 க ய
வ யாள
ெஜ ரா ( 1973)
எ ஃபா
(Mphasis )
வ (Cit banker ) க ெப ய பத இ த
ெஜ எ ெஜ ரா (Jerry Rao ) த ைடய 40
வய ேம ெதா ைன ஆ வ வ த . அவ
க ெப ய லாப ஈ வனமாக எ ஃபா ைய
நட னா அவ அைத இ எ (EDS ) வன
ச ப டா . ஏென யாபார எ ப ஒ
ர ஆ வ எ றா எ ெபா அைத லக
ேவ எ பைத அ ய ேவ .
ெப வன தன வா ைக ேபா ைக வள
ெகா டா .
ற ஒ வன ைத வள தா .
இ ெபா அைத , ேன ெச றா .
ெஜ ரா அ ல ெஜ எ ற ெபய தா இவைர
எ ேலா அ வா க . இவ உண ைய ெதா ைனேவா
ஆ ய கல காதவ . க உ வா ய வன
உண வமான ஈ பா ைவ ெகா வ ஆப எ
அவ றா . யாபார எ ந லேதா அைத ெச ய
ேவ . அ ஒ வன ைத கேவ எ றா ட
அ வ தேம இ க டா .
ஒ வார நா அெல சா ட ேரா இ த அவ ைடய
இ ல ம ய ச ேதா . இ கவ கவ தா .
ஆனா தாக க ட ப ட பலமா க ட அ ல.
கால ேக ற டாக, வச யாக ஆனா இ தைன சா த ம த
ேபா இ லாம க எ ைமயாக இ த . வா ைக
எ த ப ஈ பா இ லாதவ .
ெஜ தன உணைவ ர ைவ ெகா தா . ஒ
ேவைள இ தா உ ைமயான ஆட பரேமா-உ க ட ேநர
இ ப தா . அ த அைற தைர ேம வ வைர
எ பா தா தக க தா . இ அல கார காக இ ைல,
ெஜ ெப பாலான தக ைத ப தா . இவ த ெபா
ஒ தக ைத எ ெகா றா . ம ேவ
‘ ட க ’ இ ற . ச யான ேநர அைத அவ பா
ெகா வா .
இ ெபா , இ வைர கட வ த பயண ைத ச
ேனா பா ேநர …
 க ய
வ யாள
ெஜ ரா ( 1973)
எ ஃபா
“நா ேவ ய ப ட ப ெகா ேத . எ த ைத
அரசா க இ ததா தா IAS ப க ேவ எ
ப ப டா . 1970 ஆர ப கால IIM ைம ப ஒ வ
தள ெத த . அ த ஒ வ அத ண ப
ெச தா .”
ெவ ப ைட யா க MBA எ ப எ னெவ அ யாத 1971
ஆ அ . உ ைம ெஜ ரா IIM அகமதாபா
ேச தேத ஒ ெதா ப ர ைனயா தா . 19 வய
அவரா IAS ேத ேம ெகா ள யா . “நா எ ைடய 21
வய சய ஐ ஏ எ ேத ைவ ேம ெகா ேவ .” எ
த ைத ட தன உைடைமகைள எ ெகா IIM
ெச றா .
இர ஆ ற , ெஜ பஃ ேநஷன பா
(National Citibank ) எ அைழ க ப ட ) ேக ப ல
ேச தா . அவ ப காக ெப (Beirut ) ெச றா . ம
IAS ப ண தா . ஆனா கைட கா பேர
உலக இ ப எ ெச தா . ஏென றா பா
ஒ ந ல வன . ம யாைத ய இட த ம அ த
வன ேபராவ த .
அ ைற பா (Citibank ) உலக ேலேய இர டாவ க
ெப ய வ யாக இ த ம த ைடய ேமலா ைம
இ த ப யாள கைள ச வேதச அள மா
ெகா த . “அெம கா வ ” ப க ப பா
வ யாக உ ெவ த . ஆைகயா அ ேச வத அ ந ல
ேநரமாக இ த .
“நா ெப வ ேத , 2-3 ஆ க
இ யா ேவைல பா ேத , ற ஈ ெச ேற .
ற இ த கா பேர வா ைகைய ெவ ேய
வரேவ எ ைன ேத . அதனா க க பத காக
ேபாேன .”
1979 ஆ ெஜ காேகா ப கைழ கழ (University of
Chicago ) ேச PhD ப தா . இர ஆ ற நம
இ ச வரா எ உண பா ேலேய டா .
அவ ப Cit bank - ேச தா . ஆனா இ த ைற
யா . அத ற ெத அெம கா ெச றா .
1984 ஆ ராணா த வா எ ற அவ ைடய ெந ய ந ப
ெஜ ைய இ யா வ ப ம Citibank
லைற ம க ேவா யாபார ைத அைம
ெகா ப வ னா .
“இ ஒ ெப ய வன ைட ேள இ த ம
ெதா ைனேவா ய ேபா ேற இ த . பழ க
மாறாக இ த . ஒ ெவ ைள ற எ
ெகா ேதா ஆைகயா க வார யமாக இ த .
அ த கால க ட லைற ம க ேவா யாபார
இ ைல. நா க ATM -கைள அ க ப ேனா . இ த
ெதா ப 20 ஆ க ேப இ த ேபா , இ யா
இ ஒ ர ைய உ டா ய .”
ஒ ப ஆ ற ெஜ ஐேரா பா ெச றா . ம
அ வ ைர Citibank ெதா ப வள ைமய
தைலவராக பத ஏ க ேக ெகா ள ப ட . இ ஒ
ஆரா ம வள ைமய ேபா ற . அவ ச
தய னா . இ ஒ ெதா ப வ ன ேவைல அ லவா?
“ஆனா பா ஒ உண இ த , யாபார
ெதா ப ெகா ற எ . ஆைகயா யாபார
அ பவ க ஒ வ இ த ைமய ைத ந றாக நட ெச ல
எ உண தா க .”
இ ஒ உ சாகமான கால க டமாக இ த . ஏென றா 1995
ஆ க இைணய ரபல அைட வ ெகா த .
ெஜ ஆரா ம வள காக ஒ க ப ட ைய அவ
க இைணய ைற ெசல ெச தா . அ த நா க
கா ேபாஃ யா எ ேலா வன ைத வ
ெகா தா க ம பா ஒ ெவா நா தன
பைனயாள க யாபார அ ெகா த .
அ கமானவ க இ யா தா . அ த ேநர தா
ெஜ ெர ஒ ேதா ய , “நா ஏ அ த
பைனயாளராக இ க டா ?”
“எ ைடய பணவச இ ஒ ெப ய ஆப தாக
ெத ய ைல. ம இ ேதா அைட தா கா பேர
உல எ னா ேபாக . இைத த ர என
வா ைக Citibank ேம எ ைலைய அைட
ைல த . நா த 50 இ ேத , எ ைன 10
15 சயமாக உய த மா டா க எ ெத வாக ெத த .
நா எ ைன யா இ த கா பேர அர ய ேன
த ெச ல என ப இ ைல.”
எ லா ஒ ய . ெஜ ம த உட ைழ பாள ,
ெஜேரா டா இ வ Citibank எ ஃபா எ ற
வன ைத வ னா க . இ 1998 ஆ நட த .
“நா எ ைடய தலா ட ேன , பா க . க
எ ைன ேவைலைய ெவ ேய க எ ம றவ க
வைத நா ப ைல. ஆைகயா எ ைடய
வன அ ைர தைலவராக இ க .
இத காக ச பள எ ஒ ெகா க ேபாவ ைல. உ க
ெபயைர ம ச யாக ஓ ஆ கடனாக தா க .”
எ ேற .
அவ ஒ ெகா டா . பா ஒ ய யாபார
எ ஃபா ெகா த . க ைர ெப ய ெப ய
வா ைகயாள க ைட தா க . பல அ க ேக ேக
எ ஏ ப த னா யாபார ெச வ அ ல இ றதா?
ெஜ அ பவ , எ ப இ த ஐஐஎ ஏ வைலதள
உத யாக இ ற எ பைத க ெத வாக கா ய .
“ ேன இ ய வனமான ைபச ட ஒ ய
பாக ைத நா க வா ேனா . ைபசா ட IIMA -
னா மாணவ ேமாக ண எ பவரா நட த ப
வ த . இவ எ ஃபா றா வன ஆனா ,
எ ைன ம ெஜேராைன ேச . ற நா க காக
ேத ெகா த சமய பா ஆர பகால த
எ க வழ க ஆ வ கா ய . இதனா நா லா கா
ேமா கா எ பவ ட ேபர ேப ெகா ேத . இவ ஒ
IIMA னா மாணவ .”
கா பேரஷ ஆர பலகால த ைட க ைல.
ஆனா அ த டாளராக பா க ைரேவ ஈ
எ ற வன தைலவ களான ரா பா ம
ரம ய எ பவ க வ தா க . இவ க இ வ
IIMA னா மாவண க . தாக ேவைல ஆ ேச
ெபா IIMA ெதாட இ த . “எ க ட த
ேச தவ க ரா கா ராஜ , ர ெஜ யா ம
ெஷனா .”
பா ம காேகா ப கைலகழக (Citibank and
University of Chicago ) ெதாட எ க உத யாக இ த .
எ ஃபா த த டாள ரா டா . “ ரா டா
கா தைலவராக இ தா . அவ எ ைன ெரா ப
.” எ ெஜ றா .
ரமான ஆ டாக இ த 1999. எ ஃபா மாத
ஒ ைற 100% வள ெகா வ த . இத க
இைண வள காரண ம எ லாேம ஆ வ ெவ
ெகா அ த காலக ட வள ெகா த .
எ ஃபா பர பைரயாக நட வ த வன க
இைண அ பைட ெதா ப ைவ அ
வனமாக த ைன ைல ெகா ட . இ த ைற
ெஜ அ பவ இ ததா அவ வா ைகயாள க
ேதைவைய க யமாக அ ய த .
இைத த ர, ெதா ப ஆர ப ேத
இவ ந ைக உ .
“நா இைத 3-4 ஆ னதாகேவ ஆர
இ க ேவ . அைத ப ைன தா 1995
ஆர தா இ இ ன ெப தாக
இ . ஆனா இ தா வா ைக.
உ க எ ெபா வா ைட றேதா
அ ெபா தா ஆர க .”
“நா தா க ல வ வ க , க ல தரக
க ஷ ேபா றவ ைற ஆர ேத . க ெபா
இைணய ைத நட ெச தைலவராக
இ ேத . ஆைகயா க ெபா இைணய ர
நா ஒ ப காக இ ேத . ஆ ைல பா
அேசா ேயஷ நா ஒ தாபக . வா ட DC ெச
US கா ர க ெபா இைணய ேசைவகைள ப
சா ேன .”
இத ைட , பா BFL எ ற வன த
ெச த . அத CEO ஓ ஆ ல ெகா டா .
பா எ ஃபா 25% ப ம BFL 52% ப
ைவ த . எ ஃபா ம BFL வன ைத ஒ றாக
இைண அத ெஜ இ த வன இஓ ஆனா .
உ ைம இ ஒ தைல ழான ஒ ைண பா . BFL
ஏ கனேவ ப ச ைத ப ய இ த , எ ஃபா தன
ெபயைர எ ஃபா -BFL Ltd எ மா ெகா ப
ச ைத ப ய இட ெப ற . இத ைடய ம
அ தமாக இ த . இ னா ஒ ைண த ப க
ைல ‘உ ேம ’ ெச ற . எ ஃபா ம BFL இைண
ஆ 2000 மா மாத , 34 யனாக ேம
ம ட இ த , ம ம ட லாப -ந ட இ லாத
ைலைய அைட த .
ஆ 2001 மா மாத இ த வன வ தக 64
யனாக இ த . இ 100% வள ம 10% அ ம ட
வள (6 ய ) ஆைகயா இ த இ வன
இைண க ற பாகேவ அைம த .
ஆனா ஒ ர ைன இ த . ஜனவ 2001 வ க ,
.கா ெநா ய , இதனா யாபார ரம ப ட .
அ டவசமாக 1999 ஆ ப தாக, எ ஃபா ஒ ய
கா ெச ட ஒ ைற ஆர த . 2001ஆ ஆ , ெதா ப
யாபார ச ய ெதாட ய கால , இ ேம ேநா
வள த . அதனா இ ைற எ ஃபா BPO ைற க
ெப ய வனமாக க த . 33% வ தக இ த BPO
ைற வ த .
ஆைகயா க ஒ ட ைத வ கலா ஆனா அத
எ கால ைத யாரா பா க ? ஆைகயா ைடகைள
ஒேர ைட ேபாடாம பல ைட ேபா வ தா
சா தன .
“2001 ஆ தகவ ெதா ப த இ ய ெபா
வன வ ைச நா க 25 அ ல 26-வதாக இட
ெப கலா . ஆனா 2006 ஆ இ , நா க த
10 வன க ஒ றாக இ ேதா . அ பைட நா க
ம றவ கைள ட வள ெகா ேட இ ேதா . ஆனா ,
இதனா கா ெச ட யாபார ஒ க ெப ய த
ெகா டதாக இ ப ெத வாக ெத த .”
எ ஃபா தம ேதைவ ப ட லதன ைத கா ட
எ ற வன ெப ற . “அவ க க ைத யமான
த டாள க , ஏென றா அவ க ச ைத எ க
இ த ம ேம த ெச தா க . ஆனா உ க
ெத தைத ேபா அைத க ந றாக ெச தா க . அத
நா க கடைம ப ேள .”
உ ைம இ த வன அைத உபேயா
ெகா ளேவ ைல. 10 ய டால க சாதாரணமாக
ைவ க ப ட . “ஆனா இ எ க ந ல த த .”
எ வளவா , 2004-05 ஆ ரமான ஒ நட
ெகா ேட இ ற எ ெத வான , தகவ ெதா ப
இ த 6 வன ம BPO த 2
வன அ த ெதா ைற இ த சராச
வள ைய ட க ேவகமாக வள ெகா த . ய
 வன க , ெப ய வன க ேம வள வ எ ப
இய பா . ெஜ ம ன ஒ றாக இைண ேநர
வ ட எ உண தா க . இைத த ர IBM , அ ச ச ,
ேபா ற உலகள ெப தான வன க இ யா ெப தாக
வள ெகா தா க .
ய க ைத ப ேயா க ேவ ய ேநர .
“இைத ஒ த ய யாபார ேபாலேவ ெதாட
இ கலா -ந ல லாப இ த . ஆனா நா க
‘ேவ டா இதனா எ கைள யம றவராக ஆ ’
எ ேனா . இத காரண னா , எ கள EDS
உைரயாடைல வ க ஆர ேதா , இ EDS வன
ைண வனமாேனா .”
இ ஒ ந ல வாக தா ெத த , ஏென றா இ ெபா
எ ஃபா ற த ைற பைனைய ஊ க
இய ர இ த , ம EDS எ ற ெபய இ த , இ த
ெபய னா யாபார ைட . இர வன இைண த
ற இ த ைற சராச வள ைய ட அ க ேவகமாக
வள த . ெஜ தைன உ ைமயா . ஆனா இத
அ த பத ேநர வ ட எ ப தா .
“இைத எ ப எ களா க த எ ைன ெபா ,
ஒ காரண எ க வன உண வமான
ைண இ லாத தா . பல ெதா ைனேவா அவ கள 20
வய ஆர ம கா பேர அ பவ இ லாதத …
இ னா காயேம ப ட ேபா இ .”
“அெம கா இ பவ கைள பா க எ றா , அவ க
அவ கள வன ட உண வச படாம இ பா க .
ச யான த ண CEO ரா னாமா ெச அ ல ஓ ெப ,
வன ைத வா க . இ யா நா ைன ேற
த தைல ைற ெதா ைனேவா தம வன ட க க
ைண பா க . அ வமான ச ைதைய சா த
காரண னா இ ைல அ வம ற உண வசமான
காரண னா எ க இ ேபால இ த ைல. இதனா
ஈ எ உட இைண சா ய ஆன .”
இ ஒ உண வச படாம , ம வ ைற உ ய
க பா . உ ைம இ த ெமா த கைத ஒ தமான
ப ற ற ைல ச ப த ப ட . “இ நட த , ஆமா , இ என
நட த . ஆனா , இைத நா இல ய
க ேணா ட தா பா ேத . ம ற இைளய ெதா
ைனேவா க ட பா தா இ யாசமான .”
 “பல வன க ேதைவ ேம த
ெச வா க . அ இ கால த யா ட
ேவ ய லதன ைட ற ஆைகயா
ஆட பரமான அ வலக , அ , இ எ
ஏராளமாக ைட ற . உ க வ மான
ச யான ேவக த ெச ய ேவ . ஆனா
உ க வ வ மா ைலைய க
அ ெகா ள ேவ .”
ஒ த ப ட, ைவயான வா ைக க
ைட எ நா பா க ைல ஆைகயா என ெகா ச
ஞான ேவ எ ேக ெகா ேட .
“இ நா எ ன எ ெகா ள ேநர அ
ெகா நட ப எ ப க யமான எ நா
ைன ேற . 1973ஆ ஆ , நா ஒ வன ைத வ க
ேவ எ ைன தா , ேதைவயான த யா லதன
இ ைல, யா த ெச ய வ க மா டா க . ஆனா
1990ஆ ஆ , ம இ ம க லதன இ ற ,
சா யானவ க ம ஆப ைத ேம ெகா
றைமயானவ க இ றா க .”
“இர டாவதாக, வைல ன க ய . ஏென றா
வைல ன தா ந பக த ைம ெகா ட . அ தா
உ க ைழ ைம ெகா க ய . இ ேம
ெசா வ எ னெவ றா உ க ேவைலைய ெச க , அ
ைற தப ச கதைவ ற தாவ ைவ .”
றாவதாக, எ லாவ ைற த ர உ க ட அ ட
இ கேவ . உ ைம கா ெச ட யாபார
ஆர த ஒ அ ட தா . எ க தைலவ க இைத
எ தா க . அவ க னா க , “அட கட ேள, தகவ
ெதா ப ம க இைணய வ வைம ட க
ெப ய வனமான க கா ெச ட ேபால ஒ க ைற த
ேவைலகைள ஏ ெச ய ேவ ?”
உ ைம அவ க அைத ஒ த யான இர டா ப ச
வன ேவ ெபய ேபாட ெசா னா க . ஏென ,
உய ைல அைடயாள ெபய ட ழ ப ைத
“ஓ பாட க ஆர ப நா க நா க ெகா ட ,
உ க இர ஷய க க கவன ேதைவ. க
வனராக இ ப னா உ க வா ைகயாள க ட அ க
ேநர ெசல ட ேவ . இைத உ க ேவைல பா
இைளய பைனயாள க ட ட டா . உ க
 ர ம உ க ந ைகைய ேவ யாரா
ர ப க யா .”
“ம உ க வன ய வனமாக இ தா , க
க ேந ைமயாக ம ெவ பைடயாக இ க
ேவ . ெப ய வன க த கள தவைற மைற க ,
ஆனா ய வன , உ க வா ைகயாள க ட ,
‘எ க தவ க ம க , அத கான பண ைத
ெப ெகா க ’ எ றேவ இதனா உ க
வன க ேந ைமயான ம சாதகமான ந ெபயைர
ஏ ப ெகா ளேவ .”
“ வன ந ெபய , ைறைமசா கைள கவ வத க
ய . ஏென றா ய வனமாக இ தா , ம
உ கள ெபயைர யா அ யாம தா , க அவ க
யமாக ெத யமா க . ஏ உ க வன
ம றவ க ேசர ேவ ? பல ேப எ ட ேச தத காரண
ேப (Citibank ) வா யான எ ந னட ைததா . நா
எ ட ேவைல பா ேபாைர ந றாக கவ ெகா ேவ
எ எ ேலா ெத . நா அவ க ட ேந ைமயாக
இ ேத .”
ெவ பைடயாக இ வன க லதன ெசல
ைறவாக இ எ ஆரா ல பண ஆன . ெஜ
தன அ பவ ைத ெகா , க எ வள ெவ பைடயாக
இ கேளா அ வள ம றவ க உ க வன
த ெச வா க எ ைமயாக ந னா . ஆதலா ஆர ப
த நா ேத KPMG எ வன ைத தம
த ைகயாளராக ய தா . இ த வன க வ வான ம
க அ கமான தர ைத ஏ ப ைவ த .
இ ெனா உ க யாபார ெச ய ேவ ய , ல சமய
க க னமான எ ப தா . எ க ட இர த சக
வன க இ தா க . “நா க ல ெச ல ேந ட ,
அவ க ட ேவைல பா த அேத அைற அம ெகா
அவ க க ேபாகலா எ வ க
க னமானெதா , ஆனா க ேனற தா
பா கேவ . வள ெபா ேநா பா க டா .”
ம ெறா பாட எ னெவ றா , ஒ வன வள ெபா ,
தன ெசய பா வைககைள ம அத ெச ைறைய
ெச ைம ப ெகா ள ேவ . “நா க 100, 200 ய
வனமாக வள த ெபா எ க ெப ய வ இ த .
ஒ ெவா நா க ட ப ெகா ேதா . ஏென றா
அ ைற எ க ட இ த ெசய பா வைகக ஒ
ெதா வன இ தைத ேபா தா இ த .”
உதாரண ேவைல ய ெசய வைகைய எ
ெகா க . ஆ மாத க ராக தவ ேக
வா ைப வழ க . அ த கால ேவைல
ய ெசய தர தள ல க கா த இ ைல.
வா ைகயாளா க ெசய வைக டமாக இ த ைல ஒ
நபைர ஒேர வன ம ற ைற மா டா அவ
ம அவ ைடய யாபார ெதாைல ேத ேபா .
“பண உ க கவன ைறயேவ டா …
உ க ட பண இ ைல எ றா க உ கைள
வ ேறார த ெகா ட ேபா தா . தவறான
ேநர பண ைத ஏ பா ெச வ அ ல
யாபார ைத ெவ ேய ெச வ ேபா ற
க தா .”
“ ட எ லா ச தா , ஆனா அத ெசய
ந மா ற கேளா அ ல த கேளா
ேம ெகா ள ெத ய ேவ , அ க அ க
மா ற க க ெதா ப ைற இைத
ெச ய ைல எ றா , க க
மா ெகா க .”
அதனா தா இ ேபா ற ெசய வைகைய எ ெபா
ேதைவ ப ேமா அத பாகேவ அைம க
ட டேவ . எ ெபா எ ப தா ேக . க
னதாக இ க டா ஏென றா ய வன க
ேதைவ ேமலாக த ெச ய யா .
பண கவன க ய . “நா க ஒ ய கடைன
வா ேனா , ஆனா அைத உபேயா ெகா ளேவ இ ைல,
இ ஒ ெபா ட ல. நா க எ ெபா எ க ட பண
இ ற எ இ ேதா . ஆர ப கால க ட , ல
மாத க எ ைடய த ப ட காேசாைல ல ச பள
அ ேற . ஏென றா பண தா உ கைள க
ெகா .”
எ ஃபா , ஆர ப நா க , ெசல ெதாைக அ க கவன
ெச ய . வன க அவ க ைட அ க
பற ஃ ைள ய ைம ைஸ ரயாண பய ப
ெகா வா க . யா அவ க ைடய ந ப க தா
த வா க . க பாக ேஹா ட இ ைல, இத காரண ,
உ களா தா க யாத ெசல கைள உ வா ெகா ளா க
எ ப தா .
 வன க ெபா ஜன ெதாட ேசைவ க
யமான , ஏென றா இ த வன ள பர ெச ய
யா . ஒ எ கா , எ ஃபா யா த
ஒ ய ெபா ஜன ெதாட ர ‘அெம க ேப க ’
எ ற இத ெஜ ைக பட ட த ப க ஒ
க ைரைய வரவைழ தா . “அட கட ேள, இ எ க எ ன
ெச த ெத மா, இ த க ைரைய ைவ பல வ க ட
ெச ல த , இ எ க உடன யான ந பக த ைமைய
த த . ‘வ ேவைல பா தவ ஒ தகவ ெதா ப
வன ைத ஆர றா ! இ எ க ஒ அ த .
ஆைகயா தா ெபா ஜன ெதாட த ெச வ க க
ய . ள பர ெசல ட அ ல ெபா பைனைய
ட இ லாபகரமாக இ .’
உய பத ஆ கைள எ ப ஒ க ெப ய ர ைன.
இ ஒ வன ைத வா வைத ட க ெப ய தைலவ .
“நா கலா சார ைத ப ஒ ெத யாத ம எ க ைடய
வனராக இ லாத ஒ வைர உய பத ஒ
ேச ெகா வ க க ன . இ இர தவ க
ெச ேளா ம ெப ெசல த .”
இவ க ச பள ெகா தாக ேவ அ க
ெப ய ெதாைக ம , ைல ஆ ேச பவ க பண
ெகா தாக ேவ . அவ க ெசா தமான நப கைள
ம அவ க ெசா தமான ெசய வைககைள ெகா
வ வா க .
“உ ைம , நா ச ேதக தா எ க வன ேலேய
ஒ வ 80% தா ெபா தமாக இ பா எ றா , நா அவ
பத உய ெகா க எ ேப ஏென றா க
வள ெகா வ ெபா ஒ உய பத ஒ வைர
ேச ெகா வைத ட இ ேபா ற ஆப தான தா ட ைத
ேம ெகா ளலா . எ ெபா ேம ந ம ட ம கைள
ேவைல எ ெகா க அ அவ கைள வளர
ெச க . எ லா ர ைனகைள பத காக
உய பத ம கைள ேச பத ய ெச யா க . இ
ச ப வரா . இ எ க ச ப வர ைல.”
இத வ இ ைல!
கைட யாக க ஒ ெத வான ம உ யான ஆதாய ைத
வழ க ேவ . க ஒ யாபார ைத ேத ெத க .
அ ஏ கனேவ பலேப இ றா க . ம க அவ கைள
ட 10% ம வாக இ க , அ ப ெய றா அைத ப
கவைல படா க . க ேத ெத யாபார
ம றவ கைள ட 50-60% ம வாக இ கேவ . ஏதாவ
யாசமாக ெச ய ேவ .
எ ஃபா சாதாரணமாக இ லாத றைம ெகா டவைர
ேவைல ய த . எ த இட ேவைல பா க
ேவ எ ப இ த வன வைள ெகா த அதாவ
தப ேய ேவைல பா ப ம இ ேபா ற பல.
எ லா கனமான வன கைள ேபால எ ஃபா -
.எஃ .எ 15-20% ப ைக தன ஊ ய க ட ப
ெகா ட .
ஒ க ெப ய ெசய எ க ைடய ப க இ த
எ ப எ ஃபா ஸு ெப ைம. “ெஹ ஃேபா ம
ஃ ெர ெட ல உ ப ைற எ ன ெச தா கேளா அைத
நா க ேசைவ ைற ெச வ ேறா ம இைத
உலகள ெச வ ேறா … நா க ஏ ஆ க 12000
ேவைல வா ைப உ வா ேளா . இவ க ஒ ெவா வ 4
அ ல 5 மைற க ேவைலவா ைப உ வா னா க .”
நா க உைரயாட வ ேடா . இ அவ
ஆ ல ‘ ’ (‘P’) எ ெதாட வா ைதைய ப
ஒ ேம ற ைலேய. அதாவ பாஃஷ (passion )
‘உண வச படாம ’ ஒ வன ைத நட அ ைற
இ ஒ ப கா?
“நா ேபரா வ ப ேப ேற . உண ெப ைக ப
அ ல. இ ர ெவ ே◌ வ வா ைதக . ஒ
ழ ைத ட உண வ தா உண ெப கா . அவ க
எ ன தவ ெச தா கவ காம இ க . ஆனா
ேபரா வ எ ப ேவெறா . நா அ ைற ச இ ைற
ச த ர ெகா ப ம க இைணய
ெதா ப உ ப த அ கார ந ைக
ெகா டவ . இ ய றைம கைத இ ைற ,
எ ைற ந ைக ெகா டவ .”
“1956- 1991 ஆ வைர இ யா
கா பேர உலக ேவைல பா தவ க
என ஒ க ெப ய அ தாப உ .
அவ கெள லா றைமசா களாக
இ க . ஆனா அ க ப டவ களாக
இ தா க . அவ களா எ ன ெச க ?
நா கெள லா அ டசா க . ஏ க
இ த அைலகைள தா நா க கட க
ேவ யதா .”
“எ ேகேயா உ கா ெகா ஒ
 பைனயாள நா . ஒ உத யாளைர
ெதாைலேப அைழ க , அவ ேக றா ,
‘ க யா ,? எ த வன , ஏ எ ைடய
தலா ைய பா க க ?!’ ஒ ெப ய
கா பேர உலக ஒ நப இ
ேபா ற வ ற க பள ம யாைத
ைட .”
“உண வச ப டவராக ஒ வ இ ட டா இ
எ ைடய த ப ட க . பல ேப அ ப இ றா க .
ஏென றா உண வச ப த எ பைத சம த ெமா
ெபய தா அத ‘ேமாஹா’ எ ற ெசா லா . ேமாஹா எ ப
ஒ தமான ெபா யான இைண உண வா . அதாவ இ
எ ைடய வன இைத நா தா வள ேத . இைத நா ட
ப ைல.”
“இ டா தன எ நா ைன ேற . உ க ைடய
ப ைக மா ெகா வத ம ப ற இ பத
ச யான த ண ைத க அ ெகா க ேவ எ
நா ைன ேற . கைட இைத ட ேவ ;
ைற த ப ச ஆ ைற மா அைம க ப
இ கேவ . தைலவ எ ப எ ,
இைவெய லாவ ைற ெச ய க ப ேவ .”
இதனா ‘எ ஃபா ’ ெம வாக அ ற எ றா . அ த
பர பைர இ ைல எ றா .
“இைத ப க ைன ெபா பல ெப ய ெபய க
காணாம ேபா . நா வ ைற ேச த ெபா
உ ப யாள ஹா ஓவ ஒ ெப ய வ யாக இ த .
இ ர ஒ ெப ய வ யாக இ த . இரசாயன ஒ
ெப ய வ யாக இ த . இ த ெபய கெள லா இ ெபா
காணாம ேபா . இைவகெள லா க ெப ய பல ய
டால வ களா .
த ெபா EDS ஆ யா க ட அ ைர வழ *
ெஜ ைண தைலவராக இ றா -இ ஒ ெசய
இ லாம ெச வ ப . இ த வன டமாக வள
வ ெகா ெபா ேத த ைடய ஈ பா ைட
ைற ெகா ேட வ தா . **

“என எ ன ெச ய ேவ எ 20-30 ஆ க நா
க க ைல எ க ஏ ைன கேவ ? அ
என எ ன ேவ எ ப . நா பா ேவைல பா த
ஒ ெவா ட ைத ஆன தமாக க ேத . ம கைட
 ல மாத க ஆன தமாக இ ைல எ உண த ெபா நா
ேவைலைய ெவ ேய வர மா ேத .”
உ க வா ைகைய எ கால காக ஒ ைவ க
யா . ஓ ெப வைத ப லா ட ைத
பவ க டா க . க நாைள ேக இற ட .
“நா ஓ ெப றா ஏதாவ ெச ேவ எ பத காக ட ைத
வ ஒ அ தேம இ ைல.”
கமாக ற ேவ ெம றா யா ஒ வ , “இ த
யாபார ைத ெச வேத பத தா அத ேன
எ ைடய வா ைகைய நா ஆன தமாக அ ப ேப .” எ
ைன பவ ஒ டா . இ இ ேபா டா க
இ றா க . ஜமாக க அ ஒ வ இ ைல எ
ஆவ ட எ பா ேற !
* இ எ வன ைத ேம 2008ஆ ஆ எ எ ற வன ைல வா ய .
** 31 மா 2008ஆ ஆ இ எ ஃபா வ தக 2423 ேகா யாக இ த
இ ைதய ஆ ைட ட 38% அ கமான இத ைடய லாப 255 ேகா யாக இ த .

இள ெதா ல ப க …
இ ைற சயமாக 20 ஆ க ஒேர வன
யா ேவைல பா கமா டா க . இ த . நா
ைன ேற ல வன க இ ற இ
பா ஒ ந ல உதாரண . இ த வன க
நா ைக ஆ அ பவ க உத யாக
இ . ஏென றா க ந னட ைதைய ,
இைண ெசய ப றைமைய , ெசல ெச வ
ந னட ைதைய , த ைக ந னட ைதைய
வள ெகா ள உத .
ப ட ப ைப த உடேன த க காக வன ைத
ஆர தவ க பண , வ கட ,
ேபர ேப வ , ஒ ைண க அ பவ
இ லாதவ களாக இ றா க எ ைன ேற . ஒ
ெபா உ ைமயான, அ ைமயான க
இ ைல எ றா 24 வய க இ க டா
எ அ ைர ேவ .
உ க பைன, ட ைல த
உ க ைடய பல னமாக தா இ க ேவ .
உ க ைடய பல அ ல. க ம றவ க ட க
எ வாக இ ைல எ பைத - க க ெப யவ க
இ ைல எ பைத க அ வாக இ வாக
இ ைல எ பைத றேவ அ ப ெய றா ச
இவ க ஏேதா ஒ ேந ைம இ ற , இவ க
உ ைமைய ேப றா க எ ம றவ க ைன க
.
க அைட த சாதைனைய ம றவ க எ
கா ட ய ெபா வா ைகயாள சா க
ய . பல சமய வா ைகயாள க எ ல
ெகா பைத ப மா டா க . அ த சமய
அவ கைள ெதாைலேப ல ெகா பத க
அவ கைள ட ேவ . வா ைகயாள
சா ேபா ஒ ய வன ேவெறா இ ைல.
க பவ பா கா பைத யா ந ப
தயாராக இ ப ைல.
 இ
ெதா ைனேவா
ராம க ( 1976)
ஐ ஆ ஐ எ இ பா க
ச இ இ யா
Institute for Clinical Research in India (ICRI )
அ த ெப ய ஷய ைத எ ப ெச யலா எ சதா
ேயா பவ ராம (Shivraman ). பல ப க த
றைன கா ய இவ இ யா த தலாக
ெவ நா க க ட இைண (Wigan and leigh )
ம வ ஆரா க ைய வ னா .
ராம க ஒ பான ம த . ஆட பர உைட
ைற , ம க ட ெபா வைர
எ லாவ ைற பா தவ , றவ . அத ற ஒ ெதா
ைனேவா ஆனா .
இ த 15 ஆ க , ராம ஒ க ெம ெபா
வன ைத உ வா னா . ஏராளமான க க
இ ெபா ம வ ஆரா வன . இ ஒ ெவா
இவ ேனா யாக இ தா ஆனா எ த ஒ வன ைத
ரமாதமான அள வள க ைல. ஏென றா , அள ,
உயர இவ ைடய இல அ ல.
ராம ஒ ரமான ெதா ைனேவா . ஒேர இட
கா இ இய ைகைய ர பைத ட யா ெதாடாத
கர ைத ெதாட ைன பா . ேசா ண தா ேன
ெச வத கான ஊ கமாக இ த . “இல ய ைல அைத
அைடய ேம ெகா பயண தா ” எ ைன பைத எ னா
 த ய ைல ம ஒ ெவா ட வா ைக
வா வ தா .
 இ
ெதா ைனேவா
ராம க ( 1976)
ஐ ஆ ஐ எ இ பா க ச இ
இ யா
ராம க (Shivraman Dugal ) ஒ ரா வ ப ைத
ேச தவ . ெட ப கைலகழக ெபா ய ப ட ெப ற
MBA ப க ேத ெச தா . அ த காலக ட அரசா க
ேசைவதா க ரபலமாக இ த .
“எ லாேம ஒ ப ைத ேபால நட த . MBA
ண ேத , ேத ெவ ெப ேற . ம IIMA
ேச ெகா ேட . இர வ ைறைய த ர ேவ ஏதாவ
ெச ய ேவ எ ைன ேத . இ ச யான ேத தா எ
உண ேத .
ப ைப த ராம ‘ ட ’ (Tutal ) எ
ஆ கேலா- ர (Anglo-French ) வன ேச தா . அ 7
ஆ க ேவைல ெச தா -4 ஆ க ல ட , 3 ஆ க
யா ம ஓ ஆ , இ ேமாசமான இடமாக
ஆவத . இ த வன க ஆட பர ஆைடக
யாபார இ தா க . உலக ரபலமான தர அைடயாள
ெகா ட ட ம அரமா ேபா ற வைகக
வ க ைத ேம ப வ ம அத பைனைய
கவ ெகா வ தா வராம ேவைல.
இ ஒ யாசமான ேவைல-அ இ க வளாக
ல ைட க ைல. வராம ெம யாக ேம ய ெஷ
எ ற வன IIMA த ட ேச தா . இ ெச ைன
இ த ஒ க ெப ய ப னா வன உடைம
வனமாக இ இ யா இய ெகா ற ஒ
வனமா . இ ஹா கா தகவ அ வனமாக
இய ெகா த .
“1976 ஆ , நா ப ட ெப ற ெபா , இ FERA (பா
எ ேச ெர ேலட அ ) இ ைல. இ யா ெபா ய
அைம தாராளமா க ப த . ஒ வ டமாக
வ தா ட . ஆனா சயமாக இ யா 1976 ஆ
ெச ல ைல எ எ னா ற .”
1976 ஆ இ இ ராகா FERA ைவ அம
ெகா வ தா . இ ட உடைம ைற பல
க பா கைள ெகா வ த . வராம ெத னக
மா லக ரபலமான ேம ‘மா ’ ம ேம
‘லா களா ’ எ வைகக பைன ெபா பாளராக
இ தா . FERA வ த ட , ேம ய ெஷ இத ேம
வா க ப ைல. அ த 4-5 ஆ க இ யாைவ
ெவ ேய னா க . இ ைற ேம ‘மா ’ ம
ேம ‘லா களா ’ வைகக நைட ைற இ ைல.
அ ப யானா , வராம ேபா ற ெதா லாள க க ?
தைலைம அ வலக அவ கைள உ ெகா டதா?
அ கார வமாக இ ைல எ தா ெசா லேவ .
( ெகா ேட) “எ ைன மா ெச ட ப
அ ைவ தா க …. ஆைகயா எ ைன அவ க மற
டா க . யாேரா ஒ வ எ ட னா , ‘ இ யா
ெச எ ன ெச ய ேபா றா , ஏ எ எ எ ைல
கவ ெகா ள டா ?’ எ ேக டா . இ ப தா இ
ஆர ப ஆன .”
ராம ஒ ெகா DKNY ம லா ரா ஆ ேல எ ற
க ெப ற தர அைடயாள ெகா ட வைககைள கவ
ெகா வத அெம கா ெச றா . வச ைறைய
ந ழ நா க இவ க கா வ தா (அ த வன
இ த ஒ யாசமான ). இத ற 10 நா
ைற காக இ யா வ தா . அத ற ெச லேவ
இ ைல.
“நா அெம கா எ ன ெச ெகா ேற எ
என ேக ெத யாம இ ேத . நா எ ேநர ைத ணா
ெகா ேற எ உண ேத . இ யா க ந ல
வா ைக ைற என அைம எ நா ைன ேத .
அெம கா இ ப னா நா எ ன லாப அைட ேத
எ பா கேவ ைல. ேம எ த ைத க உட நல
இ லாம இ தா . அ தா ேக ஒ ப எ நா
ைன ேற . ஓ ஆ ற அவ காலமானா . இ த
ப னா நா இ யா த ப ேந ட .”
ப , ஒ ெப ய ‘வா ைக ட ’ அ ல. எ இ தய
ெசா னைத நா ேக ேட .
1983 ஆ , ராம இ ட கரா எ ற வன
ேச இ யா த ந ன லைர யாபார ெதாட
அ கா இ ட எ பைத உ வா னா .
“ந ன உைட பாவைன கலா சார ைத லைர பைன
அ க ப ய . நா ெப ய வ வைம க ப ட அ கா க ,
யா ெவ ச பலைக ட ம ஆைடகைள யாசமான
ைற அ ைவ த , அல க க ப ட
ேபா றைவக . இ ைற இ , தர அள ேகாலாக
பா க ப ற . இைத எ லா நா இ யா ெகா
வ ெபா , இ தா த ைற ம இத இைத
ேபா இ த நா யா ெச த ைல.
ராம ெவ நா ைத க பய ப வ வான
ப ைய ‘எ ’எ (FU’s ) எ ற வைக இவ ைடய பைழய
தலா ெசா த மானைத த ட ெகா வ தா . ஒேர
ஆ 23 அ கா கைள அ க ப னா . இ
உ ைமயான ஒ ெதா ைனேவா ய . இத ைடய
மன ைற ம ம ல ஆனா உ ைம இவ க
ைறவான ச பள ம லாப ஒ சத த தா
அ க ப ட .
“ஒேர ஆ நா க க ெவ யாள களாேனா . ஆ
இ எ ைடய வ கால மாமனா எ ட ய
இ ேம நா ஆைடகைள ெகா க டா .
அவெரா னா ICS ஆ ஃச . ஆைகயா … நா ஒ
‘ம யாைத ய’ ேவைலைய ேத ெகா ள ேவ .”
இ பண ைத ப அ ல. ராம க அ கமாக
ச பா தவ . ஆனா இ ட ரா ஒ ெப ய, ரபலமான
வன அ ல.
“26 ஆ த ஒ ைல நா ேபாக ேவ .
ஒ ய வன , அ ஒ ய அள ப
ைவ தவ கைள ம யாைத ய ேவைலைய பா றவ க
எ ற ம ைடயா . இைத த ர ஒ யாபா யாக
இ பவைர ெப தாக க ெகா ட இ ைல.” ஆைகயா
ராம லாலா ரா ெசா தமான உஷா இ ட ேந ன
எ ற வன ேச தா . இதனா வ கால மாமனா
ஆ ைட த . இதனா ஒ ேமலாளார ஆ
ஆ க அ ேகேய இ தா .
இவ இத ெச தைத ட இ யாசமான .
“எ ைடய ேவைல இவ க ைடய ெபா கைள ப தா
அைவக , ச இய ர ம உைழ க
ய ெபா க ஆ . இைத நா உ ர ரேதச
ஆர ற அசா ற ஒ சா, ற ஜரா ேபா ற
மா ல க ஆர ேத . இ தைத ட ஒ ெவா
ப க ெப யதானெதா ம அவ க மாெப
அள லான ெதாைகைய என ெகா தா க . இ எ த
தமான கா இ ைல. ஆனா அ த ஆ ஆ க நா
‘பாைலவன ’ இ தைத ேபா தா ைன ெகா ேற .
நா பா தா , த ப ட ஒ சாதைன எ
ைன வர ைல. அ த ஆ ஆ க ெவ ைமயாக தா
இ த .”
ேதைவயான பண , ேதைவயான ெபா ம க யமாக
ப ைத நட வத கான ேநர இ த . ஆனா
ராம இ ச ைப ஏ ப ய !
என இ ேபா எ ஒ ந னா ெச தா .
வா ைக ம லாம ராம ேந ேள எ ற
இட நட ெகா ேபா எேத ைசயாக HCL எ ற
வன ெசா த காரரான அ ஜு ம ேஹா ராைவ ச க
ேந த . இவ அ த வன இய ன ட.
“ ைமயான ஒ ப தா நா க ச ெகா ேடா .
நைடபாைத ஒ ய உைரயாட நட த . ேந காண காக
எ ைன வர ெசா னா ஆைகயா நா ெச ேற . அவ என
HCL ேவைல ெகா தா .”
இ ப , ஒ தமான ேவைல, ப ம
வன கான ைச எ ைன நட ெச ற . அவ
வா ைக அ க ப ப க க . அதாவ
இத யா ேம ெச லாத இட ைத யமாக ெச வ .
நா க ெசௗக யமாக இ ேறா எ ற எ ண ைத தா
அ வான ெசய த ைன நக ெச வ .
ராம ம ெறா யமான ஒ ஷய எ னெவ றா
எ தா ஒ ைரைய ப ப தா . நா வா தைத
ம றவ காக னா ெச வ . உஷா
இ ட ேந ன அ த ச பான ேவைல நா க ட, ஒ
பார ப ய ைத அவ ைன றா . அதாவ பல வ ண
க . “இ ைற ெரௗ , க ம எ த
வ ணமானா ைய பா க எ றா அத
ம யாைத யவ நா . யா ேம ைய க
ற ைத த ர ைன பா தேத இ ைல… இத க ெப ய
எ இ த .” எ றா . ராம அவ ைடய
த ேவைல பலேகாேல எ ற ஆ ர ரேதச ஒ
நகர க ெப ய அ தமான பா ைப ஏ ப னா . இ த
நகர ச ைக உ ப னா வா ெகா ற . “ச ைக
ப ைக ைப பா களா? இ ஒ
ெதா ைற ம ெட ேவைல பா ெகா
ேபா இ த ைறைய நா தா ரமாக ெதாட ேன .
ஏென றா ச ைக னா தயா க ப ஆ ல ச ைகக
க ெப ய ரா இ ற எ க ேத .”
“ஒ யாபார ைத நட வத காக ஓ ெதா
ைனேவாைர ட ப , ப ெகா டவ
ேம . ஏென றா தா உ வா ய அ க
காத ெகா டவராக ெதா ைனேவா
இ பா க . இ ப ஒ காத ெகா ைக
அ தவ க உ க க க படேவ
படா .”
எ த ச ைக க ைல உய ததாக இ . ஒ ெதா ேபால
இய னா , இைத இ ன ெசல க யாக தயா கலா
எ உண தா . ஆைகயா இத கான ப ைய அ தா ,
ல ெபா கைள வா னா , தயா வன ைத
அைம தா . இ ெபா இ த ெதா ைற 45-50000 ம க
இ றா க .
எ ெபா ெத லா ஒ வா ைட றேதா, ராமனா
மா உ கா இ க யா . ஏதாவ தாக ெச
ெகா ேட க ேவ . ஆைகயா இ ெபா HCL ட
தாக ம பரபர பாக . ைற த ச பள , அ க க ஷ
ேவைல ெச ய ேவ எ றா பரவா ைல.
“HCL ெர ேரா ரா ப ைய நா ஆர ேத . அதாவ
ஒ நகலா இ யா இைத ப யா ேம
ேக ேயப ட ைல. நா ெதாைல நக இய ர ைத
இ யா ெகா வ க ெப ய அள ேற .
அ கான ைல .”
அ த அள ஒ ர கரமான ெபா ளாக அ த கால
இ த .
“நா ஜ பா த ைறயாக இ த ெதாைலநக
இய ர ைத பா ேத .” எ னா இ உ ைம எ ந பேவ
ய ைல. ஒ கா த ைத ெதாைலேப இைண ல
ேவ ட மா ெகா த . நா இ த
ெதாைலநக இய ர ைத வா வ ெட MTNL
வன ெச கா ேன .
MTNL வன இ த ஒ வ னா , “ச இ த கா த ைத
னா அ அவ கைள ப என அ ப ெசா ”
அ த கா த இய ர ெவ ேய வ வைத பா த
அவ களா ந பேவ ய ைல. HCL தன த ெதாைலநக
இய ர ைத 2 ல ச றா க .
“க பைன ெச பா க , எ வள லாப ச பா ேபா .”
எ ேந ைமயான க ேதா னா .
ஆனா இைவக எ லா ராக நட க ைல. 1987 ஆ
‘ெம ெபா ’ எ ஒ இ தேத இ ைல. எ ேலா
கன ெபா கைளதா ெகா தா க . இ த
ைற HCL தா ஒேர க ெப ய வனமாக இ த .
ஆனா இத இர டாவ க ெப ய ப தா ய க
அ வலக தா . அ இற ெகா த . இத காரண னா
வராமைன அைழ வ த .
“நா ஏற ைறய ெமா த ெதாைலநக ப ைய
ேம ப ேன . எ லா தமான ெபா கைள
ஜ பா ெகா வ ேத . ல இய ர க த ,
இத யா ேம பா த ைல. நா ஒ வைர ட
ேவைலைய எ க ைல. இ த ப மாத 10
இய ர கைள ெகா த , இ ெபா 500
இய ர கைள ற . அ 12-18 மாத . HCL , ேமா
ெஜரா வன ட ர ேபா த ம இர
வன க ச ைத சம ப இ த .”
இத ற , ராம ஒ ெதா ைனேவா ஆனா . இ
ம ெறா ேன ற ஆனா ‘ ைமயான ப ’ எ
றா . இ நட த 1989 ஆ .
“எ மைன நைககைள தமாக வ வைம ஒ
ெபா கா நட னா . எ க தள . எ ைடய
ழ ைதக க யவ க . ஆைகயா அ ைற எ
ழ ைதகைள பா ெகா ேவைல தா என .
அவ ைடய ேவைலைய அவ பா ெகா வா .”
ராம தன ேள ைன ெகா டா . ” ைளயா டாக
ஏேதா ெச ெகா றா , இதனா ெப ய லாப ஒ
இ கா , ஆனா பரவா ைல அத நா தைடேபாட
டா .” அ மாைல சாதாரணமாக அவ ட எ தைன லாப
ச பா தா எ ேக டா .
இ ைற எ னா மற க யா . எேதா 45000.
அ ெபா தா என ஒ ஞாேனாதய எ ஒ மாத
ச பள 45000 ஆனா அைத “ஒேர நா அவ ச பா
டாேள! நா எ ன ெச ெகா ேற ?”
ராம இ ேபா ற நைகக ெவ நா க மா
எ ேசா பா க ெச தா . அ த கால
இ ேபா ற மா ெபா கைள எ ெச வ க
ஆப தான . இ த மா ெபா கைள பத காக எ வர
 யா . ச த பவா யான ராம , இ ேனற
ெச தா .
“ ட த ட எ ைடய ெமா த வா ைக ேச இ த
ன ைப , ேக இ ற . எ ெகா
ஜ பா ம ஹா கா ெச ேற , எ னா ஒ ேம க
ய ைல, அ எ வா ைக ேதா த ய யாபார
பயண க ஒ .”
ஹா கா கைட நா , ராம ஓ ய ெட ன (Ocean
Terminal ) எ இட தா . இ த நைககைள எ ன ெச வ
எ அவ ெத ய ைல, “கட எ ய
ேவ ய தா எ ைன ேத ஏென றா இைத
ெகா ெச ல அ ம இ ைல.”
ெர , ேக ைக வ ேழ த . இதனா
நைகக எ லா த ய . ஒ ெப ம வ இைவகைள
ெப ேபாட உத னா .
“எ ைடய மான 4.30 இ த , இ த ச பவ மா 12.00
ம நட த .”
ற அ த ெப ம ேக டா , இைத எ லா க
ேபா களா? இ ப தா அ த ெமா த நைககைள
வா பவராக ராம அ த ெப ம ைய க டா , அ
அட க ைல ச அ கமாக ஹா கா இ த 50
இற ம யாள க இ த ெப ம ஒ வ . ம
அவைர ச த ஒ ரமான அ ட தா .
“இ ைற அ த ெப ம எ மைன ர யாக
ஹா கா இ றா . ஆனா இ த யாபார என இ ைல
எ உண ப நா ேவைல ேபாேன .”
“எ ைடய ஆர ப க ட வா ைக ற
வன ேவைல பா த என க
உத யாக இ த . ேவைல பா பவ க எ ப
எ லா ைன க . என ஒ ெசய
வைக ம எ னெவ க ெகா த
ம உ கைள ட றைம சா கைள ேவைல
அம வ எ வள ய எ
உண ய . இ ைலேய உ க வன வளரேவ
யா .”
ராம தம காக ஒ ெசா த வன ைத ஆர தா . ஆனா
இ நைகக ச ப த ப ட யாபார இ ைல. க
ெம ெபா யாபார ைத ஆர ப எ ெச தா .
இ 1992 ஆ HCL அவ ரா னாமா ெச த கால .
“எ ைடய ப ெச இர ழ ைதகைள கா பா ற
ேவ ய ைல ம ேபா மான வ மான இ ைல” எ
ைன தா . ஆனா பா ெகா ளலா எ ெசா
அவ ேன ெச ஆர ெட னால எ ற வன ைத
ஆர தா . ERP காக வ லைம ெப ற வனமா .
நா டா க இ தா க - ஜ ேமாேசா (இவ HCL
ம டல ேமலாளராக இ தா ), நாவ ப ச (இவ HCL
பைன வாக ைற இ தா ) ம அவ ைடய ந ப
ன ப சா. நா வ வன சமப இ த .
ஜ ேமாசா அவ ைடய ப ெபா க காரண னா
இ த வன ேசரேவ இ ைல. நாவ ப ச ேச தா , ஆனா
9-10 மாத க அவ கா ைட த னா
காணாம ேபானா . ஆைகயா ராம ம ன இ த
வன ைத நட ெச றன .
“இ தைன ஆ க ேவைல பா த . எ ட த ெமா த
வ கால ைவ 1,20,000 30,000 ைத இ த
வன த ெச ேத . இ த வன பைனைய
3.8 ேகா இர ேட ஆ க எ ெச ேற .”
ராம ெதா க ன ேய ைடயா . அைத
த ர க பய ப ெசய ைறைய ப ஒ ேம
ெத யா . இத ேதைவயான க யாளைர ேவைல
அம ெகா டா . “ஒ ெம ெபா வன ைத ஆர
அ எ லாவ ைற க ெகா ேடா . ஒ நப
ஆர இர ேட ஆ க 45-50 நப களாக வள ேதா .”
ராம பைன ைறைய ம ப சா
ெசய பா நடவ ைகைய கவ ெகா டா க .
அவ க ெபா தமான ைற யாபார ந றாகேவ
நட ெகா த . ஆனா அவ க இ க
ேசா ைவ த த . காரண பண ேபா வர இ த க க .
“எ க கட ெகா க யா ேம வர ைல. நா க
எ லாவ ைற பண ெகா தா வா ேனா . எ லா
க இய ர கைள பண ெகா தா வா ேனா .
ஆர ப கால ேதைவ ப லதான அ ைற
த ெச பவ க யா ைல. நா க ஒ ைல இ ைல.”
வா ைகயாள க ட பண ெப வைத இ த ெசய
வைகயாக ெகா இய வ த . இத ேம இ த வன
இ த ைற ஒ தான ெதா ப ஆைகயா
உ ைமைய ற ேவ ெம றா ஒ ெப ய ேபா ேய
இ ைல.
“எ க லாப சத த தனமாக இ த . எ ப
எ ேற . நா ஒ ைற பா றா எ ைடய
உ ளட க ைல இ ப பா தா . தலா ந ல லாப ைத
ச பா ேதா , இர டா ஆ ந ல லாப ைத
ச பா ேதா , றாவ ஆ இ த யாபார இத ேம
ஒ ெப ய அள வளரா எ மா ேத .”
1995 ஆ இ ெம ெபா யாபார ரபலமைடயாத
கால . ஆர ெட னால அ ைறய கால க ட
இ ேபா ேபால ஒ ெப ய வனமாக இ த . “இ ேபா
7-8 ேகா இ தா க . நா க 4.5-5 ேகா இ ேதா .
அ ைற இ ேபா ெபா ச ைத வ த .
ஆைக னா லாப ச பா தா க . இைத த ர
ேவெறா ெப தாக இ ைல. 1999 - 2000 கால க ெப ய
வனமாக அவ க வள தா க .”
ஆர வன ந றாக ச பா ெகா தா
இ தா க . டா க எ த ஒ ைற ெசா வத
காரண ைல. ஆனா ராம இ த யாபார ைத
வா வத கான பண த ட இ ைல எ ஒ
ெகா டா . ம அைத எ ப ர வ எ ப அவ
ெத ய ைல.
இ ைலெய றா ஏதாவ தாக ெச ய ேவ எ ற ர தர
ட காரணமாக இ க . “நா ெச ேத
க ைற ெச வ எ .”
க ைற கவ யாக இ பத ஒ எ ய காரண - அ
தாேன பண ைத ஏ பா ெச . ம க எ ெபா ேம
க டண ைத பணமாக த வா க , ஆைகயா பண
ேபா வர ர சைன இ ைல.
ராம ஆ ேலய க க ைற இ யா இ ைல
எ உண தா . இ ஒ ெபா தமான யாபார தட எ
ைன தா . இர டாவதாக IIM ைம த ர க யமான
ேமலா ைம க இ ைல எ ைன தா . ஆைகயா
இ ஒ வா ற எ ைன தா .
ைமயான ஒ க ைய அைம ப தா அவ ைடய ட ,
ெவ ப ட அைம ப இ ைல. அ ல இ யா
‘ைவகா & ைல ’ ட ராம இ யா அைம பத
அ ல இ ய உ ைமைய ெப றா . “ெவ நா க ைய
த த இ யா ெகா வ தவ க நா க தா .”
இ 1996 ஆ க த .
இ எ லா ராம ைவகா அ ைல ர ைய ஒ
ெபா கா ச த ஆர ப ஆன . அவ க ஒ
 டா ைய ேத ெகா ேட தா க , எ லாேம ச யான
ேநர நட த . இவ இ த ைற அ பவ
இ ைல, த ெச ய ஆ ற இ ைல அ ல அத கான இட
வச இ ைல, இ தா இ நட த .
“எ ைடய யாபார மா ைய இ ைற எ ேலா
ப றா க . த , நா க ெசா தமாக இட வா காம ,
வாடைக இட தா நட ேனா . இர டாவதாக ள பர .
நா தா ள பர ைத க ைற அைழ வ ேத .”
ரமாக இ ேதா , Wigan and Leigh த தலாக
ைட ஆ இ யா நா த த ப க ள பர
ப ெச த . அவ க ேக டா க , “ க உ யாக
இ க ? க ைற இ ேபால நட த ைல.” எ ஆனா
இ ைற அ ைற அ கமாக ள பர அ ப
க ைறதா ம ைட ஆ இ யா ‘எஜூேகஷ
ைட ’ எ ற வள ற ‘இைண ைப வழ
ெகா ற .
இத ேம எ ன நட த எ றா , AICTE - ஆ இ யா
க ஆ ெட க எஜூேகஷ , Wigan and Leigh ைய
ேக ேக க ஆர த . இ ய அரசா க ேக ேக க
ஆர த . எ ேலா ேம னா க , “இவ க எ ப க
தரலா ேம ப எ ப க பாக ‘ெபா ப ைற’
அ ல அரசா க ட தா இ க ேவ ” எ றா க .
“ஒ யாச , யாேரா ஒ ேந ைமயான ேவைலைய ெச
ெகா றா . அரசா க வன அ ப எ ன க
ெகா றா க ” எ றா வராம .
வன தா ர ைன இ த , ஆனா மாணவ க
ம ஆ ய கைள கவ வ தமாக ஒ ர சைன
இ ைல. ஆ ய க UK இ இவ ைடய ஒ த
ப ட ப ெப றா க .
Wigan and Leigh ந றாக நட க ஆர த , ராம UK
இ த பல வன க ட இைண பல தமான க கைள
வ னா . இ ஹா ய வா ப கைலகழக MBA ப ,
ல ட ஆ எகனா எ ட ன ேரா ரா BBA
ப ம ஹ ட ஃ ப கைலகழக (Huddersfield
University ). இ த ைற உத யாக ஒ ப பக
உ வா க ப ட - ேமலா ைம ைற ேதைவயான
த கைள அ ட.
ஆனா இ லாபகரமானதா? ச ட ப இ ஒ லாபகரமாக
இ க டா . அ க ப யான வன க ஒ அற க டைள
அ ல த ம தைன ள வன ேபா ற ேபா ைவக தா
நட ெகா த (ஆனா த ம எனப நம ேலேய
ஆர ேலேய ). இத எ மாறாக ஒ
ெட வனமாக வ க ப ட .
இ த க க அரசா க அ ம ைய நாட ைல ஏ
ண க ட இ ைல. ஏென றா இவ க ட இ த
பாட ட க ர கரமாக இ த . அதாவ கால
னதான.
“நா க த த க ைய சா தத லாம , ெதா ைல
சா த க ைய அ க ப ேனா நைட உைட பாவைன,
ய வ வைம ைற ம ெச ெதாட ேபா ற
ைற கான க இ ைற எவ ேம இைத ெச த ைல. இ
நா க ெவ ெப ேறா ஏென றா எ க ைடய க ேவைல
வா ேநராக இைண இ த தா !”
இ எ ன ெத ற எ றா ஏதாவ யாசமாக
ெச தா ம ேபாதா , அ கவ கரமாக இ பத
த ம ைப உ டா க ேவ . ைவகா அ ைல ஒ
ந ல க ைய ம வா யாக ெகா க ைல, ஒ
டமான ேவைல நல ைத அ த . இதனா தா ந தர
ம க ெப ேறா க இ எ வள ெசலவானா
பரவா ைல எ ெச தா க அ அரசா க அ ம
ெபறாம இ த ேபா .
இ ைற க எ ப , ேவைல காக தா எ ற ைலைமைய
அைட டேதா எ ய க ைவ ற . இ த வாத ைத
ம ெறா நா ேச ைவ ேற .
1999 ஆ இ யாபார 35-40 ேகா ைய தா ய .
இ ல ெகா த பான ச த ப ைத ச க ேந ட .
எ ைபய இ எ வன ட இ த ட
கச பாக த . ப ைகக க ேமாசமாக ேபச ப ட ,
ஏ ஒ ரபல நா த த ப க ராமைன ட
எ எ தா க . ஆனா அவ உண வச படாம ,
இெத லா நட , க ேன ெகா ேட ெச க
எ றா .
யாபார ம யாைத ய அள இ தா , ெப ய அள
லாப இ ைல எ ராம றா . உ ைம.
அ கமாக தா க டண வ றா க , ஆனா மாணவ கைள
கவ வத கான ெசல க அ க எ றா . ெமா த கர லாப
சத த 20 ஆக இ த . (ெந ) இ ேசர ய மாணவ க
ப ய ஒ ெவா ஆ ேபா க இ ட
 ெகா ேட தன. இத ற உடேன ‘AICTE - அ ம
அ த பல MBA வன க இ த பாட வ ைய வழ க
ெதாட ய . 2000 ஆ ராம , இ த ேமலா ைம
க ய ேவக வளர ைல எ உண தா . “
ஆ 50-100% வள வ ேதா , ற இ த வள 20%
ஆக தா இ த .”
இத காரண னா தா , ICRI (இ ஆ க
ச இ இ யா) ற த . MBA க த உ சாக
ைற த . இதனா ராம ஏதாவ யதாக
ெச ய ேவ எ ற மன பா ைம இ தா . அ தைன
ச ஏ ப ட காரண தா .
“அ ற ைற நட யாபார ைத கவ ப நா ச
பல னமாக தா இ ேத . இ எ ைடய பல ன தா . நா
க ெபா ைம இ லாதவ எ ைடய இல ஒ ந ல
ைவ அைம ப , ந ல ெசய வைககைள அைம ப . இதனா
, ெசய வைகக ந றாக இய க த ர
வழ க பட ேவ . இத ற என இர டாவ இல ,
ய வா கைள க ெகா வ தா .”
இ க ச ைச ஒ வா பாக க ேன . ஆனா
ஒ ெதா ைனேவா , ஒ ம ெசய வைககைள
அைம த அத ட இ பா க .
“இ ஒ க ெப ய தவ , ஒ ெதா ைனேவாைர ேபா
நா ைவகா அ ைல 1999 ஆ
இ தா க ெப ய ஒ ெச தவனாக
இ ேப .”
2000 ஆ ராம தாக எதாவ ஒ ைற ெச வத
னா . 2003 ஆ இவ ைவகா அ ைல
அவ க இ பைத ட ேவ எ த ேவைல
ெச வைத ெகா டா . அவ த யாக ஒ
அ வலக ைத ஏ ப ெகா ஓரா ‘எ ேம ெச யாம
க தா . எ ன அ ெச ய ேபா ேறா எ ற
ைன ேலேய க தா . அ ப தா ம வ ஆரா
இற னா .
இ த ம வ ஆரா ைற க ெம ெபா
இ க ேவ ய அ தைன ற ப ச இ த .
எ லா தமான-அ சா தன ைத உபேயா ,
ேவைல ப அ கமாக இ , அத கான ெசல ைறவாக
இ . ம யா ெதாடாத ஒ ப ஆ . த க டமாக
ம வ ேசாதைனைய ஆரா வன ைத அைம தா . ற
இ த ேசாதைனைய நட த மாணவ க ப த
ஒ கழக ைத அைம தா .
“ த வன அைம க ப ட . யாபார ைட த .
ஆனா த த ம வ ஆரா யாள க ைட காம ேபான
காரண னா இைத நட த ய ைல,” உ களா றைம
வா தவ கைள க ெகா ள ய ைல எ றா
அவ கைள ேபா றவ கைள உ வா க ேவ .
இ த ைலைமைய அைட ெபா ய பண ஒ
ர ைனயாகேவ சயமாக இ கா எ றா .
“பண எ ப எ ெபா ேம ஒ ர ைனதா . என அ
எ ைற ப றா ைறயாக தா இ ற ,” எ
னா . ஆனா க எ ப ஒ காமேத அ லவா?
“ஆ , என ெப ய அள பண ைத அ த த . அதனா தா
ICRI ைய வ ேன . 2004 2007 ஆ வைர நா
க ெப ய அைம ைன ேன . அ 20-25 ேகா வைர
எ ைடய த ைட அ த .”
ஆனா ஏ இ ேபா க வளாக ைத உ வா க ேவ ,
ஏ வாடைக இட ைத எ ந றாக ேசா பய ைடய
மா ைய ப ற ைல?
ஏென றா ராம ரமாதமான ஒ ைற உ வா வ
க யமான . “இ த தடைவ நா க ரமாக
இ ேத . ஏென றா இ நா ஒ ேனா . IIM -
சமமான ஒ ைற உ வா க ேவ எ ப ரமாக இ ேத .
எ லா ெதா ைனேவா இ ஒ ெபா வான
க தாக தா இ த . ைதய கால பண தா ரதான
எ த . காலேபா எ ேலா ஒ பார ப ய ைத
ெச ல ேவ எ தா னா க .
ICRI இ ேபா ற ஒ பார ப ய ைத ெச றதா எ
ெசா வத இ ஒ ஆர ப கால தா . ஆனா இ த வன
சயமாக ந றாக இய ெகா ற . ஆ 2500
மாணவ கைள ெகா ட இ த ICRI இ ைற ஆ ெடா
40 ேகா யாபார ைத எ ய . ஒ வன
ேதைவ ப ட ேசைவக காக அைம க ப ட ஒ ப
இ ைற அ த வன ேம லாபகரமாக அைம த !
இ த ப 70-80 மாணவ கைள ம தா ராம
த ெசா த ம வ ஆரா த வய ப ெகா டா .
ம றவ க எ லா ெவ ேவ வன ெச றா க .
எ ெபா ேபா இ த ம வ ஆரா ைய தா தா
 ரசார ெச தவ எ ந னா . “இ த ைறைய ைகயாக
ள பர ப யவ நா . இத இ ய அரசா க என
அ க ேவ .”
உலகள ம வ ஆரா எ ப $40 ய யாபார
ஆ . இத ைடய எ கால க ரகாசமாக இ ற .
ராம த ைடய ICRI ஆ 100% வள
ெகா பதா அ த ஆ 100 ேகா இல ைக அைட
எ ந றா . ட ர பயண எ த ஒ வன
ேசாதைனைய ேம ெகா றேதா அ அத காக ப
அ ைறைய ட ெப யதாக வள . இ
இ ஒ தான ஒ ைற ேத ெச ய ைய
யாரா த ட இயலா . ஏென றா இவ இ
ர தரமான ஆைகயா அலா ள
அ த ஒ ெஜ உ வா வத கா ெகா ற .

இள ெதா ல ப க …
ைன ைவ ெகா க IIM s- பல ன
இ ற . ைற, பைன ைற, மா
ெசய வைககைள ப க ெகா . ஆனா
யமான ம த வள ைத ப க
ெகா ப ைல. இைத த ர ைய எ ப
ர வ எ பைத ப க ெகா ப ைல.
ர வத ஒ வ ைற இ ற . க ப ேவ
வன க ெச உ க எ ண கைள எ
ற ேவ . யா ட பண ற எ பைத ப
ைறயாக அ ெகா ளேவ .
ம றவ க ட டா யாக ேவைல பா பத க
தயாராக இ க ேவ . உ க ட அர ய
ற இ க ேவ . ம ஒ ைற ெகா ள
ேவ . க தா வ லவ . க தா ற தவ
எ ைல. ஒ ைவ ஒ றாக இைண க வச
ெச க . யாேரா ஒ வ பண ைத த ெச றா ,
யாேரா ஒ வ ேவைல பா றா . இ எ லா ஒ
எ ண கெள லா இ க வத காக ய
ெச க .
எ த ஒ ற த ெதா ைனேவா ேவைல
பா பத றைம வா தவ க ட இ பா க .
இ ைலெய றா அ ம ட ேலேய த க .
இ ைலெய றா ஒ கைட கார க பா த ைம
ேபா இ . அதாவ க ஒ கைடைய
ஆர க . ஒ ெவா ைபசா எ
ெச றேதா என ெத ய ேவ எ ப ேபா .
 அ காக தா
பண காக அ ல
ஷ க ம வாடா ( 1996)
மா ெக
(Marketics )
ப னா ெதா ைனேவா ஆனவ இவ .
ஆைகயா இவ ைடய த ய ேதா அைட த .
ஆனா ஷ க ம வாடா (Shankar Maruwada ) ம
அவ ைடய ன இ த ேதா அ பவ னா
இர டா ைறயாக ‘மா ெக ’ எ ஆரா
வன ல ச ெச ச ப இைத WNS எ ற
வன 65 ய டால ம ற .
ஒ ச ப மாத யான காைல ேநர ெப க ற
சாைல ஷ க ம வாடாைவ ச க ெச ெகா
ெபா ஒ ைற ம எ னா ைன காம இ க
ய ைல, “ெதா ைனேவா க உலக வனேதவைத
கைத ேபா ஒ இ ற எ றா , அ இ தா .”
வன ற த .
வன இற த .
இற த வன சா ப வன ற த .
இ த வன ெச பைட த .
ஐ தா ற , இ 65 ய டால க ப ட .
இ கா வா அ ல. இ யா. மா ெக எ ற ெபயைர
லேர ேக ப றா க அ ல ப பா எ
 ரான ைற இவ க எ ன ெச றா க எ பைத ப
லேர அ வா க . ஆனா ஷ க ம வாடா ம அவர
டா க எ ைற ேம கைழ பாதவ க .
அ ல ெசா ல ேபானா ெச வ காக ட இ ைல. அவ
ம ேப வெத லா ஒ தா ,
‘ ற த ேவைல’ ெச வ இ க ைப ப தா .
இ எ ேலா ெசா வைத ேபா தா . நா எ ேலா ற த
ேவைலைய ெச வைத தாேன ேறா , இ ைலயா?
ஆனா இ த ற த ேவைலைய ெச வ எ ப . இ த ற த
ேவைலயா ைட ம காக தா . இதனா எ ன
ைட க ேபா ற எ ற எ பா இ லாம அ பணேமா
அ ல கேழா. இைத தா பகவ ைத ‘க ம ேயா ’ எ
ற ப ற .
எ லா நட ற , அ நட கேவ எ உ க ய
இ லாமேலேய. இ தா மா ெக ரக ய .
இைத நா எ பா கேவ இ ைல. ஆனா ெதா ைனேவா
ச இ தா ேவ ைக. உ க எ பா மாறாக
இ பா க . நைடெபற யாத ஒ ைற க லபமாக
ெச வா க . அதாவ ஒ ைற ப ைன ெகா ேட
அைறைய ெவ ேய வ க , “இவ இ சா ய
எ றா , ஏ என உ க சா யமாக இ க டா ?”
 அ காக தா
பண காக அ ல
ஷ க ம வாடா ( 1996)
மா ெக
ஷ க ம வாடா (Shankar Maruwada ) சேகாதர க
இைளயவ . இவ ைடய வா ைக தைலவராக இ ைல,
டராக தா .
“நா ந றாக ப ப காரண னா எ ேலா IIT - ேச
எ ெசா னா க . அவ ேச தா . ஆனா அவ ைடய த ைத
இ ய அ ய எ ற வன ேமலாளராக ேவைல
ெச த ஷ க மன ஒ பா ைப ஏ ப ய . ஆைகயா
ப ெனா றா வ ப ெகா ேபாேத
ேமலா ைம ப ெச லேவ எ ற
இ ேத . IIT ஒ அைடயாள ெபய தா .
அ வள அ வமான வா ைக பாைத. எ லா
ந தரவ க ெப ேறா த ழ ைதக காக வ பாைத.
ஆனா யாசமான ஒ வா ஷ க கதைவ த ய .
த தடைவ கதைவ ற க ம தா .
1993 ஆ ெபா ய க ப ப ட ெப
ெவ வ த ட ஒ அ ராத வன
ேவைலவா ெப க ைட த . ஆனா அைத அவ
ஏ ெகா ள ைல. ஏென றா அவ MBA ப கேவ
எ ஏ கனேவ மா தா . அ த வன ெபய
இ ஃேபா . “நா த த ேச தவ க ஒ வராக
இ ேப .”எ வ தா . “ எ ைனேய நா ப
ெகா ேட .”
ஆனா ஒ ேவைள அவ அ ப தார ஆக வா
ைட தா , மா ெக எ ஒ எ ப
உ வா ? வா இ ைல. வா ைக ‘தவறான
வா க ’ எ ப இ ைல. ல சமய வா ைக நம காக
ேவெறா ட ைத வழ .
ஷ க IIMA ப ெகா ெபா அவ
ஏ ற ைற இ ைல எ பைத உண தா . ேகாைட ைற
அவ P&G எ ற வன ேச தா . மா ெக
ைற இ தா . ம (1996-2000) நா ஆ க அ
ேவைல பா தா . ந ல ேநர ந ல ப ைன ற த வன .
1999 அவ மண நட த . வழ கமான ஆட பரமான
வா ைக இ வைர ெச ெகா தா .
ஆனா ஒ ந னா ேக ஒ ேதா ய , இெத லா
எ ேக ந ைம நட ெகா ேட ெச ற ?
“என ப ப ஒ கன வ ெகா ேட த .
அதாவ என உய பத ைட த , ஆனா அேத ேவைலதா ,
ப உய பத , ப அேத ேவைலதா . எ ைடய
50-ஆவ வய எ ைடய மக , ேபர ஒ ேக
ேக றா க , ‘உ க வா ைக எ ன சா க எ ’
அத ேசா ைப ேற , அ கமாக ேசா ைப ேற , ம
க அ கமாக ேசா ைப ேற எ ற க யதா தமான
ப தா .”
இேத ேநர தா .கா ைற க ேவக வள க ட .
அவ ட ப த ஒ வ ஒ ய ய லதன வழ
வன ேவைல இ தா . அவ ஒ யாபார
ட ட இவைர அ னா . அவ மா ெக உத
ெச வத ஒ வ ேதைவ ப டா . ஷ க ச ேயா காம
தன ேவைலைய இரா னாமா ெச தா .
“ஒ நா காைல எ , இ த ேவைலைய ட ேவ
எ ெச களா?” எ நா ேக ேட .
“ஆமா , அ ப தா .” எ ப ல தா .
ச உ பா கவ தா , தாக க யாணமானவ .
ந தரவ க ப ைத ேச தவ , இ டா தனமான
. அ இவ மைன ேவைல ேபாகாதவ .
ஆனா அ த ேநர அவ ைடய ப ைய ேபா ய
அவ ைடய கன தா .
இ த க ேவா ம சன ைத ஒ வைலதள
அ க ெச தா க . ஒ ச தாய அ பைட , பய பா
ம ள எ .கா , அ னாைக .கா ேபா ற தள
மா இைத அ க ப த ப ட .
“அ பைட , க ெச ஒ ைற வா வத ,
வா ேயா அ பவ ைத ப க ெகா வ தா .
எ க ட ந ல யாபார ட இ த . இத வ தக மா ,
பல வன க இ த தள ைத, உற கைள ஏ ப ெகா ள,
CRM ம தகவ தள மா ெக . இ ேபா ற வைகக
உபேயா ெகா ளலா .”
 டாக -மா , ஷ க ம ைஷேல ரா மா
இ த ய கான க . 2000 ஆ ஜனவ மாத , க
இைணய வள உ ச இ த . இ யா ேவா
எ வன ைத, ச ய வன 500 ேகா டால
வா ய சமய , உலக ச ைப ய த ேபா இ த .
“அ த கால க ட , நா பல ட ேப ேன , அவ க
னா க , இைத ஏ ெச ய ேவ எ ப க ெத வாக
இ க . பண காக ம எ றா , இ ஒ ந ல எ ண
இ ைல, ஏதாவ ெச யேவ எ ற எ ண னா
ெச க எ றா , பாைத ேம மாக இ . அத
உ கைள தயா ப ெகா க .”
டா க தம ேவைலைய இரா னாமா ெச தா க . த க ட
இ த ெகா ச பண ைத த டாக ெச தா க . ஏ ச
ைய தயா ெச தா க . இ அ வள க டமாக இ ைல.
ஏென றா அ நாைக . கா 1ேகா ைய
மா ெக ஸு காக தயா ெச த . அதாவ ேகான
க வத , ேபா வர ம ல தட காக. இ த
பண வள உ ச ைட த . இத ற எ லாேம
ட . 2000ஆ ஆ ஏ ர மாத இ த .கா
ைளயா ட எ உண தா க . வ
இ பண ைத கவனமாக பா கா ெகா ள இ தா
ச யான ேநர .
இ தா எ க ைடய த ப ைன, “நம ட ைத
ேபாலேவ எ லா நட ப ைல எ ,” அதனா ேவ ஏதாவ
ெச ய இ தா ச யான ேநர .
மா ெதா ப ன இ த . இவ க ெபா
அ ய லா (BITS Pilani ) ப ட ெப றவ .
அ நாைக ெம ெபா ஒ க ேவா உறைவ
வள ெகா வத ஒ க ேரா ராைம அைம ப எ ற
எ ண ேதா ய . தள அ ல ஒ தமான ெதா
ப ப ைய வன க அைம ப எ
எ னா க . அ நாைக காக ெதாட பராம ப .
ஆனா அ பைட ய CRM ெம ெபா தட
க வ தா ரதானமாக இ த . உபேயா த ெபா ைளேய
உபேயா பதனா ைல க சமாக ைற த .
பைழய அ பவ ைத மற காம , அதைன ெகா ேனற
ேவ எ பைத ைறயாக ைவ ெகா ள ேவ எ
ஷ க உண தா .
இதைன வ வைம க வத ஆ மாத கால ஆ . இ
ஒ ற த ெபா ளாக அைம த . இ இைத வா க ஒேர ஒ
வன தா வ த - த ைம இ த ஒ இ ய வ .
“பல வன க த கள ஆ வ ைத கா னா க . ஆனா
இ நா க உண த , நா க உ க க ேவா
ம க ேவா ட உறைவ வள ெகா வ ஆ வமாக
இ ேறா எ ெசா ெகா வ த தா . இ ெனா
இத உ ைமயாக பண ெசலவ ேதா எ ப . இத
ற தா அ க ந னமான ஒ ைற ப ேப
ெகா ேறா ” எ உண ேதா .
இேத சமய , இவ க இ ெட ெச எ ற வன பாைத
ேக ெச றா க . இ த வன ைத ெதாட யவ க ரா
ம எ பவ , இவ க க-எ ேவைல பா தவ க .
இவ க இேத ைற தா இ தா க . ம அவ க
இவ க ைடய ெதா ப ேதைவ ப ட . இ
வன க ஒ றாக ெசய ப வதா ைட தலான
ஆ றைல ம வச ைய உண ேதா . ஆைகயா
அ நாைக த ைன இைண ெகா இ ெட ெச
வன ஒ பாகமாக ஆன . இ நட த 2001 ஆ .
ேம 2 CRM ெம ெபா ைள ற ( பா 12 ல ச )
இ ெட ெச வன இ ேபால ஒ ைற இ யா ப
க க ன எ உண த . இத ேம , இ த வன பண
ப றா ைறயா அவ ப ெகா த . ைட
உ ரவாத இ த . ஆனா கைட ட அ த வன
வா ய .
“ஆைகயா ஒ ந ல நா இ ெட ெச ைட ெவ ேய
வ ேதா .”
ெத வாக இ ஒ கமான வா ைல, ஆனா இ ேபா
, ேச ஒ ெதா ைனேவா வா ைக சகஜ .
எ லா ெதா ைனேவா இ ேபா ற அ பவ ைத
கட தா வ பா க .
ெதாட க இ த இவ கள வ மா கைல
ட . மா உட நல காரணமாக ல அெம கா
ெச டா . இ தா வ க ஏென றா , ஷ க
வ , “அவ தா லதனமான ெதா ைனேவா … நா
இ ைல. அவ தா ஒ ெதா ைனேவா ம
ேமலாள உ ள யாச ைத என க ெகா தவ .
நா ச யான ேநர , ச யான இட இ த தா ,
ந றாக உைழ ேத ம டா ய யாக ெதாட ேத . “
அ த இட ெபய தா மா ெக . அ த ேநர தா
அ ேடாப 2002. மா ெக டா க ட
வ க ப ட . ஷ க , ரா ம ன ரா, இவ IIML
ப டதா , ம இ ெட ெச ேவைல பா தவ . இவ க
ேநா க எ ன?
“அ பைட , இ ட ெச ெச ய ைன த எ னெவ றா ,
ப பா ைறைய அெம கா ப தா . ஆனா அ
ச யாக நட க ைல. இ ஒ க ெப ய வா பாக நா க
அ ெகா ேடா . ஏென றா இ ெட ெச இைத ச யாக
ெச ய ைல.”
“ஒ வன ன ேதா நட
நடவ ைகக ர ப தா கலா சார
எ ப . தவ க நட பா க ம றவ க
அவ கைள ெதாட வா க . அ
ஆர ப க ட ைல . ஏென றா அ தா அ த
வன , தாபக ர ப ஆ .”
ஆைகயா இ த வன ச யாக நட பத , இைத எ லா
யாசமாக ெச யேவ எ ெவ தா க
ைற ெந.1: எ க ெசலைவ ட அ கமாக லாப
ச பா கேவ எ ப உ யாக இ க ேவ .
ைற ெந.2: லதன ெவ வன ேதைவ ைல.
ெசய வைகக எ க க பா இ க
ேவ , ம நா க எ ப ேறாேமா அ ப
வளரேவ .
“நா க யாவ ேம அ ைர வழ அ ல ேசைவ ைற
இ த ைல. நா க ஜமாகேவ ைறய க ெகா ேடா ,
ம க ற பாக ேவைல பா ேதா . இ ெப பா
இற கமாக தா இ த . ஏ கமாக அ ல. ஆனா அ த
இர ஆ க தா க உ சாகமாக இ த . நா க
இ ெட ெச ல இர வா ைகயாள களை
ெகா ஆர ேதா அ வள தா . ம எ க பைழய
ப ைனைய இ ெபா ந றாக உபேயா
ெகா ளேவ .”
அ ேவைல பா த அ பவ னா எ க
ப பா ைறைய உபேயா க லபமாக
இ த .
“ப பா ைற ந ல மான ைத எ பத உத யாக
இ . இ ேபா ற ேசைவகைள எ ஆ வன க
அ ப ைல. இ த ப பா இர வைக இ ற .
ஒ எ ஆ ப பா , இ தா FMCG வன த ைன
ஈ ப ெகா . இ ஒ ஆரா ெச
அ பைட . இர டாவதாக ெர கா வன க ,
வ க , லைர யாபார ம ெதாைல ெதாட
வன க நட நடவ ைக ெச அ பைட .
ஆனா , ம க ஒ ச ேதக க ேணா ட தா பா தா க .
அவ க னா க , “ஏ எ ஆ வன க ப பா
ைறகைள அ க டா ? உ க மா அெம கா
அ கார இ றதா? ஏென றா அெம கா ச யாக
இ ைலெய றா , இ ேக ச யாக வரா . இ எ ன ஒ தகவ
ெதா ப ேபா றதா?
மா ெக ேசஷ எ னெவ றா இ த ப பா
ல ற த க எ தவ க இவ க ட இ தா க .
ம அவ க ெத எ ஆ வன க இ ேபா ற
ேசைவகைள அ க ைல எ .
ஆைகயா வா ைகயாள க ட ேப ெபா , அவ கள
பாைஷ ேப ேனா , நா க உ க மா கைள க
த ேவா எ ேறா அ ல ய ப பா நட
த ேறா எ ேறா ற ைல. நா க ய , “ க ற த
கைள எ கேவ . அத உ க ண
ேதைவ, அ த ண ைவ நா க அ ேறா ” எ ேறா .
இத கான மா ைய க தா ஆகேவ . ஆனா
வா ைகயாள க இைத த ேம ப க ைல.
அவ க , கைட ஆ ெச க ஒ ெச வ
ல அவ க ற த கைள எ க உத யாக
இ பைத தா னா க .
மா ெக இைத தா ச யாக ெச தா க .
P&G, USA தா மா ெக த வா ைகயாள . ஆர ப
கால எ த ஒ , இைத இ யா க டா
எ ப தா .
“ ர ேம US - நா க ெவ ைய க ேடா . எ க
ேசைவ அ க ம ைப த தா க எ உண ேதா .
அவ க க ற த ேவைலைய ெகா தா , அத க
ற த ச மான ைத த வா க எ உண ேதா . இ
எ க ஒ ண ஏ ப யாச ைத த வைத
நா க க ேடா .”
“இ ெனா எ க வன ல எ க ைடய
வா ைகயாள க ெப ம அைடய ேவ எ ப
ரமாக இ ேதா . ெவ ச ேதாஷ அைடவ இ ைல.
இத நைட ைற நா க உ சாகமாக இ கேவ
எ ப ரமாக இ ேதா . ம நா க பண காரராக
ஆேவா . இதனா , நா க உ ைமயாக எ க ைடய ேநா க ைத,
நா க எ ன ைன ேறாேமா அத உ ைமயாக இ க
ேவ எ வ ெகா ேடா . பலேப இத காக எ க
வன ேச தா க எ என ெத ….”
இ ஒ ப பாடா . ெதா ணர யாத ஒ ச யாக
ெச த மா ெக . இ ஒ ப த ல, ப பா . ஒ
ழ ைதைய ேபால வள ப . ஷ க , இ தா ஒ டமான
காரண , ம ற வன ட இ த வன யாசமாக
இ பத காரண எ ந றா .
“ க எ ப உைட அ க எ பைத ப நா க
கவைல ப வ ைல. எ க ைடய கவைல: வா ைகயாள க
மன ைற த ம தா . உ க ைடய ச பள , ஓ ,
எ ேவைல பா க , க யா எ பெத லா
இர டா ப ச தா . வா ைகயாள க ம
இ த எ கள ர டான கவன தா எ க வள
காரண . இ 80 சத த எ க ைடய வா ைகயாள க
ந சா தா .”
ந சா ல தா எ லாேம மா ெக வள த . அதாவ
வா ைகயாள க , ேவைல பா பவ க ம த டாள க ,
எ லாேம ந சா லமாக தா வ த .
இ த மாயாஜால ைத எ ப உ வா வ ? உ க ைககைள
அ கா ெகா க , ம ‘உ க யாபார ைத
தைல ழாக ைவ ெகா க .’
மா ெக வன வா ல : “உலக
வ இ எ கள வா ைகயாள க ,
எ கள ேசைவக னா அ க பய ெபற
ேவ , இதனா நா க பண காரராக ஆ
உ சாகமாக இ கேவ .”
“ஆர ப , நப க இ த காரண னா , ைமய
எ லாவ ைற ெச த . வா ைக யாள க எ ன ெச தா
அவ க ம அைடவா க எ பைத ெகா ேடா .
அவ க எ கைள எ ப ம றா க ? எ ப அைத நா க
அவ க அ ேறா . இ ேவெற த வைக இைத
ேம ப த ?”
ஆனா இ ேபா ற வா ைகயாள க மா ெக ஸு எ ப
 ைட தா க ?
“இ தானாகேவ நட த . நா க அ தெத லா ஒ ெவா
மாத லாப ச பா ெகா ேதா எ ப தா .
பா க , வா ைகயாள கைள ம யைடய ெச வேத
எ கள ேநா கமாக இ த . இைத ெச வதா , நா க
ப பதா , அவ க உ கைள ந றாக கவ
ெகா வா க எ தானாக இ நட தைத நா க பா ேதா .”
ஷ க மா ெக த தலாக ைட த
வா ைகயாள ட க ல ஒ தகவ டை தைத
ப ைன றா .
மா ெக அச ற . எ ைன மா ெக ஸு
அ க ப யத ந . நா எ பா தத ேமலாக
அவ க நட ெகா டா க . ம நா
ைன காதைதெய லா அவ க என அ தா க .
இ தைன ஒ ைபசா ேமேல ேக காம .
“இ ேபா ம றவ க ேப வ ைல. நா க உண த
எ னெவ றா எ ப ேயா பண ெதாட ேத வ த . இ த
வா ைகயாள இ இர வா ைகயாள கைள
எ க அ க ப ைவ தா . இ த யாபார த ப ட
ம கைள சா த தா . வன க சா த அ ல எ பைத
உண ேத . ஒ த ப ட ேமலாள ச ேதாஷமாக இ தா
நா க ச ேதாஷமாக இ ேபா .”
வா ைகயாள க ேமலாள க ேவைலைய ேவ
ேவைல ெச றா க . அ த வன
மா ெக ஸு யாபார ெகா தா க . இத த
வா ைகயாளராக இ த அ (P&G ) க உத ய -
இ ஒ க ெப ய வன . அ த பல ேமலாள க
எ கைள ம றவ க அ க ப வ ம
அைட தா க . டமான ந ெபய இ த காரண னா ம ற
வா ைகயாள க இவ க ெசா வைத ேக பத
தயாரானா க .
மா ெக ஆர ப ேலேய எ க லா ேவ எ
ேக ப ைல. அவ க அ க ஆப லாத ஒ ட ைத
ெச வத ஒ ெகா அத ல வா ைகயாள க
ந ைகைய வள ெகா வா க . அவ க வெத லா
‘எ க ேவைலைய பா க அத எ கைள
ம க .’
“எ க யாபார மா ைய ச யான இட ெகா
வ வத எ க ஓரா ஆ . கவ ெதா
 ற ப பழெமா கைள இ இைண ேதா . ஆனா
அ பைட இ யா ெவ ேய இ ஒ ந ல
ேவைலைய ெச வ தா - ைற த ெசல த பய
ஆைகயா இ உ ேவைல ெவ யா உத ைய
ேக பத ல, ேவைலைய நட வத கான ய . இ ஒ தமான
வா ைகயாள க அ ைர வழ ேவைலயா .
அவ க ர ைனைய எ க த வா க . அத கான ைவ
நா க வழ ேவா . ஆனா இ அ பைட வர க
உ ப ட . எ கள அ பவ னா வழ ெபா வான
அ ைரக அ ல.
மா ெக இ ெபா 30-40 நா க உ ள பல
வா ைகயாள க ம த ப ட ேமலாள க ட ேவைல
ெச வ ற . க அ க லாபமாக இ த , இ இத
ேபா எ ஒ இ லாம ேபான .
“நா க ைய வள ெகா ள ேவ எ ற எ ண
இ லாத காரண னா எ கைள ஒ ய வன ேபாலேவ
நா க அைடயாள கா ெகா ேடா . எ க
ெபா ஜன ெதாட ெச ய ேவ ய அவ ய ைல. ஏென றா
எ க யாபார இ யா எ த ச ப த
இ ைல.
“ஒ வா ைகயாள , ‘உ க ேவைல எ கைள
கா பா ய . உ க ேவைல எ க க ற த
எ ண ைத ெகா த .’ எ ெபா இ
ஒ யாசமான, பரவசமாக இ த . இத ேக ற
உதாரண ேநாயா க டா ட ட வ ேபா .”
ஆனா இ ைற ல ேபா க இ ற . ஆனா
மா ெக இ ைல அ ல.
இ த யாபார மா ைய வள த ேசஷ எ னெவ றா
இ வ மாக ப பா அ ல வ மாக அ ைர
வழ ேசைவ அ ல ம வ மாக ெதா
ப ைத சா த அ ல. ேச த ஒ கலைவதா இ .
இ த மா ைய ெச வத இர ஆ க ஆ .
“எ க வா ைகயாள க ட நா க ைறயேவ க
ெகா ேடா . த தரமான வா ைக யாள க ட தா நா க
ேவைல ெச ேறா - ஃபா 100 வன க ப ய
இ . எ க ட அ ைர வழ பவ த
ப காள க இ தா க . அவ க ேக ப ெபா அ
ேக களாக இ பைத உ யாக ெகா டா க . இ ஒ
ந ப க உற ேபா தா இ த . எ கைள நா களாகேவ
இ க அ ம நா க ெச ேவைலக ந ைக
ைவ ம இ எ ேக எ ப ந றாக ெச ய
எ வ கா …”
ல அ ைர வழ யவ க த டாள களாக ஆனா க .
மா ெக ஸு ேதைவ இ ைல எ ற ேபா பல
இட க இவ க ைடய உத ைலம க யாம இ த .
த ேதைவ ப ட லதன ைத டா க
வழ னா க . ஷ க பர ைத ெகா பத
ம தா . ஆனா அவ க வள பாைத இ ப தா
இ த .
“ தலா , 0- 400 பா வைர ெச ேறா எ
ைவ ெகா ேவா . அ த ஆ 1600 பா ெச ேறா .
றாமா 3500. நா கா ஆ 7000. அ பைட
வ தக ைத லாப ைத இர மட காக ஆ ெகா ேட
வள ேதா .
லாப -ந ட இ லாத ைலைய அைடய ஆர ப க ட
எ க ஆ மாத ஆ . அ த ேநர தாபக க
அைனவ ச பள எ ெகா ளேவ இ ைல. இத ,
இவ க ‘ஒ ேந ைமயான லாப ைத ’ ச பா க
ெதாட னா க . வ தக ெவ ேவ த
வ ெகா த . ல வா ைகயாள க ர தர
க டண ைத ெகா தா க , ல ஒ ெவா ட
க டணமாக ெகா தா க . ம ற ல ஒ ட
கால க ட ஒ ட க டண ைத ெகா தா க .
“ஆ டா இர மட காக வள ெகா ேட வ ேதா .
எ க ெமா த வா க ட ேதைவ ப ட
பண ேபா வர , லதன ேதைவ ப ட எ லாேம
வன உ வா ய லாப னா ஈ ெச ய ப ட .”
பண லதன ேபா அ லதன க யமான .
அதனா இ மா ெக ஒ யமான மான
ேம ெகா ள ப ட . இைளஞ கைள ேவைல அம
அவ க ந றாக ப அ கேவ எ ப தா .
“ யாபார மா யதாக இ ெபா ம நம ேக
எ ன ெச யேவ எ ெத யாம இ ெபா
அ பவ கவைர ேவைல ேச ெகா ள டா .
ஏென றா இ எ க ஒ ெக ட அ பவ இ த . ஒ
தவைர ேவைல அம ேனா . அவ தா க வ த
பாைத தா ெச ேவ எ ம ற வ க ஒ
ெகா ளமா ேட எ றா . தவராக இ காரண னா
அவ ட த ப ட ஷய வா வாத ெச ய யா .
த இர ஆ க , மா ெக ெபா வாக
அ பவ லாத இைளஞ கைள தா ேத ெத த - ஒ
அ ல இர டா க ப ைப தவ க . இவ கைள ஒ
ற த ப பா வாளராக வ வைம தா க . மா ெக ஒ
ய ‘ப பா வாள ’ இன ைத உ வா ய எ ஷ க
ந னா .
27 வய ேள இ த இ த இள ன ‘ம யாைத ெச ’
எ வைக நட தா க . ஆைகயா இத அ பைட
ேதைவ ப டா வா ைகயாள க ‘ெவ ேய ஒ இரைவ’
க ம நா ேவைல வராம இ ப இய ைகேய. இ த
ச தாய த ைன தாேன கவ ெகா ட . எ ெபா தாவ
ஒ தடைவதா தலா க தைல ைட இ த
ெக ேபான ைடகைள எ ெவ ேய எ வ ேபா
ேவைல ெச யாதவ கைள னா க . ெமா த எ ேலா
ஒ ேச க . ஒ றாக ேவைல ெச க .
இ த ஒ ற த கலா சார , ற த ம ற த ேவைல
பா ேநா க தா பல க றைம வா தவ கைள
மா ெக த வச ஈ ெகா ட . இ த வன 50 IIM
MBA ப ட ெப றவ கைள ேவைல அம ய . இ
இ தைன ஆ க ேப க தா ேவைலைய
ெச றா க . எ த ஒ அ பைட பா தா இ க
ைறவான ந த சத த தா !
ஜனவ 2007- வா க .
ன அெம கா இ தா . ரா பயண ெச ெகா
பைனைய கவ ெகா இ தா . ஷ க ல
பைன ய கைள ெச ெகா தா . ஆனா
யமாக ெப க வழ க ேசைவைய கவ
வ தா . ஒ ைவ வள ஒ வன ைத தா
இ ைற 220 ேப கைள ேவைல அம ெகா ட . அ க
ைலயா ம லாப தா மா ெக ஸு இ ஃேபா
அ ல பார ப ய ஓ (BPO ) வன க
ேதைவ ப டவ கைள ட க ைறவானவ கேள
ேதைவ ப டா க .
இ ெபா ட .எ .எ . தட வ த .
“ தாக இ ச ேதாஷமாக இ க ேவ மா
அ ல ெப யதாக வளர ேவ மா? இ ர
ெவ ேவ பாைதக . இ ஒ ைற க
ேத ெத க ேவ . நா க வளர ேவ
 எ பைத ேத ெத ேதா .”
“அ பைட எ ன ஆ ெற றா நா க க ேவகமாக
வள வ ேதா . எ க கட த கால அ பவ அ பைட
இ த வன ைத வள வ ேதா . அதாவ எ ெபா
எ லாேம ந றாக நட ெகா றேதா அ ெபா
ெக டெதா நட க ேபா ற எ பைத மன ைவ ெகா ள
ேவ .”
ஆைகயா மா ெக ஸுட ற த வா ைகயாள க ,
ச ேதாஷமான, ைறய பண ெகா ெகா த . ஆனா
இ த வன பண ஏ பா ெச யேவ எ ற
ெவ த . பலேப வா கேள, பண எ ெபா
ேதைவ ைலேயா அ ெபா ஏ ப ெகா க .
“அ ெபா தா நா க உண ேதா , நா க எ ன ெச ய
ேறா ? நா க நாராயண வள ைய
ப ெச ெகா ேறாமா?
இ பா தா 220 ப தா வா ைக எ க
ேதா கைள ந தா இ த .
“எ க றைம அ ல அ பவ ெக டேதா ந லேதா இ த
க பைல இ தைன ர இ வ ேதா . ஆனா எ க
ல ெசா தமான வைரயைரக இ த …”
“ வா எ ண தா , ஒ வா ஜ ன இ .
இைத க உபேயா ெகா ளா டா த
க , ம அ ைர வழ ேவா பண ைத ஏ பா
ெச டலாெம . ஆனா இ இ ெனா வைக
எ னெவ றா உ க ட ெப யதாக இ வன ட
இைண தா க இ தைன கால வள வ த தட ைத
அவ க உபேயா ெகா ளலா . இதனா மா ெக
ெப யதாக ேவகமாக வள .”
ஒ ேநா க ட ேம ெகா ள ப ற ட யா அ ல
பண ைத ஏ பா ெச த யாகேவ ெசய ப வதா இ த இர
வா க தா இ ற .
“ஒ ெப ய ெகா இ ஒ ைவ ேபா இ த
ப பா ேசைவைய க ேவ எ எ க பல
க ட க ேதா ய . வா ைகயாள க ேக பா க , ‘ஓ
க ெவ ப பா ம தா ெச களா? பரவா ைல
எ க எ ெபா ேசைவ ேதைவ ப றேதா அ ெபா
யாபார ைத த ேறா .’ “
ஆனா சயமாக ப கமான அ ல ப கமான
ஒ ைம பா சா யமா? “ஆமா . ஆனா ட காலமா
இ . அத கான அ பவ எ க ட இ ைல. அ ஒ
வா வ -பண ைத தயா ெச வ , ச யான ஆ கைள
ேச ெகா வ , வன கைள வா வ . ம ெறா வ ,
ந ைம ஒ ெப ய வன ட இைண ெகா வ தா .
ஆனா ஒ ம நா க க ெத வாக இ ேதா .
யாபார நட வ நா க லகேவ டா எ .”
ஆைச ேபால, WNS வ வ த . ெச ற ஆ தா
இ த வன ப ச ைத ப ய இட ெப ற , ேம
ம அ பைட ேனற ய ெகா த .
இத ேம , ர பா கவா, WNS ஒ கால ஈெவ ச
எ ற வன CEO ஆக இ தா . இ த வன தா
ஷ க ம அவ ட ஒ கால டா யாக இ த
ைஷேல ரா மா ல கால ேவைல பா தவ க . இத
காரண னா ஒ ஆ க வமான உண இ த ம WNS
இ ஒ ந ைக தர ய ஒ ட எ ந னா க .
“இ வன க கலா சார ஒ றாக இ த க ய
எ நா க ேனா , ம ஒேர மன பா ைம இ த
ற தேத. இதனா அவ க இ வச யாக இ பைத
நா க உண ததா 2007-மா மாத எ க ட ைய
உ ப ெகா ேடா . இத கான ஒ ப த ைகெய
ேபா ேடா . ேம மாத இைத வ மா ெச ேதா .
இ த இ வன க இ ஒ ற பான ெசய எ ற
உண ஏ ப ட , ஆனா ‘இ இ ைல எ றா ’ எ ஒ
ேக ேக காம இ க ய ைல. மா ெக
த யாகேவ ெசய பட ெச தா எ னவா ?
இ த வன ஆர ப கால , இத தாபக க தம
வைரயைற ப கவன ெச த ைல. இ தா தம
வைரயைற எ வ ெகா ள ைலயா?
ேந ைமயாக ெசா லேவ எ றா டகால அ ஒ
ழ ப இ பைத ட ல சமய உட ட எ
மான ற பாக இ . 65 ய டால எ ப ஒ
தாராளமான ெதாைகதா . இ இ ைற இ த வன
லாப ைத ட 15 மட அ க . மா ெக இைத
ஒ ெகா WNS வன ஒ அ கமாக த ைன
இைண ெகா ட .
இதனா ைலைம மா த ஏ ப டதா?
“இத ப ஆ ம இ ைல. இ ெபா நா க ஒ க
ெப ய வன அ க . அ NYSE ப ய இட
ெப ற வன . இண க இ ெபா
நட ெகா ற . இ த ெசய த ச க டமாக
இ . இ த ைலைய கட வ தா ந ைமயாக இ . பல
ெசய க ஒ ைறயாக இ . பைன ைற ஏ கனேவ
ஒ றா ட . HR ைற இ த ெசய ச தானமாக
நைடெப வ ற . ஆனா எ க கலா சார WNS
வன ைத ட க யாசமாக இ தைத உண ேதா .
அவ க 17000 ேப க . நா க 250. எ க ட இ பவ க
யாசமானவ க . இவ க க ெப ய றைமசா க .
ஆைகயா இர வன க த த யாக இ ற .
நைட ைற ஒ மா ற இ ைல.”
ஒ ேற ஒ தா . க பண கார ஆ க …
“நா க பண கார க ஆேனா . அைத நா ம க ைல.
எ க த ைன ஒ பாக . ம இ ஒ பர பர
ப ப மா ற அ ல. பண ப மா ற தா .
இைத த ர பல ப ைக பத வா தா
அவ க பண கார க ஆனா க . இ க ைறவாக
இ த . ேவைல ைளயா மாக தா எ ெபா ேம
இ த . ‘பண கார ஆகேவ ’ எ ற எ ண
ஜமானதா , இல ைக அைட ேடா எ ெசா லலா .
டா க ஒ க ெத வாக இ ேதா .
அதாவ நா க ம எ க வன ெவ ேவறாக தா
இ ேபா எ ஷ க றா . “தம த ப ட ைற
எ ந ல ம வன எ ந ல எ ற ழ ப
வன எ கால ைத இழ ளா க டா .”
இத காரண னா தா , இ ேபா ற ைலக உண
ேபாரா ட க ெதா ைனேவாைர ேபா இ லாம த க
வன ைத க ம WNS வன ட இைணய
இவ களா த . வன ந ைமைய மன ெகா
எ த தா இ .
“இ ெபா இ த வன ைத தாபக க இ ட ேபா
நட த யா . அத ெக ஒ ெப ய அைம இ ற .
த ெச வத பண இ ற . ேதைவ னதாகேவ
ஆ கைள ேவைல ேச ெகா ளலா . ம நா க க
ேவகமாக வள ேதா . ஏென றா எ க ட வச ப ட
வா ைகயாள அ தளமாக இ ததா .” WNS தன
வா ைகயாள க 100- ேம ப ேடாைர மா ெக
வா ைகயாளராக ஆ ய . ஆனா இ த வன ஏ கனேவ
ஆ ஆ 100% வள வ த . WNS உட ேச ததா
ேம எ தைன சத த வள த ?
“இ த வ ட கட த ஆ ைட ட இர மட வளர ேவ
எ ற ட ட தா இ ேறா . அ த ஆ அைத ட
வளர ேவ . நா க ஒ ட ஜ னைல க பைன
ைவ ேளா . அ தா இ ல ஆ க . இத ஒ
சயமான அள வளர ேவ . ஆைகயா WNS உட
இைண த . அ த சயமான ஒ அளைவ அைடவத கான ஒ
ட தா . எ க வா கைள வா க ேனா .
ெவ ப பா ம அ லாம , அ பைட தகவ கைள
ஒ உ ேநா கமாக மா ற எ லா ேவைலகைள ெச ய
ேவ எ ற ப .”
தாபக க இ ைற இ த வன
இ றா க . ன அவ கைள எ அ வலக வ ப
ெச ற ? இ அவ க உ சாகமாக தா இ றா களா?
“நா க எ ன ெச யேவ எ இ ேதா …. ெப ம
அைட த வா ைகயாள கைள உ வா க ேவ எ ப தா .
இ ெபா நா க அ த ப பாைற தா
இ ேறா . எ க ைடய கட த ஓ ஆ
வா ைகயாள க ப யைல பா தா இ ஃேபா
வன ெபாறாைம ப ெகா . ல இட க
இவ க ேபால ஜா பவா க ட ேமா ெவ ைய ெப
ேளா . ஆைகயா இ ேவ ஒ தமான உ சாக தாேன.”
“இ த உ சாக மா ெகா ேட . எ க அ பைட
மா க ப ட , இ ெபா ‘இ எ தைன ெப யதாக
வளர ?’ பண தா ைட ஊ க ேதைவ ைல எ ற
ைலைம இ தா , வா ைக ந றாகேவ இ . க உ க
ேவைல கவன ட இ க ம உ க
ெசய கைள, ‘நா இ அ க பண ச பா ேபனா’ எ ற
எ ண உ கைள வ நட தா . ஒ ம நா
உண ெகா ேட . அதாவ ேதைவ லாம ந வா ைகைய
நாேம கலா ெகா ேறா !”
உ க மன பா ைமதா உ க ெசய காரண -இ தா
கைட எ லாேம.
“ க ேமாசமான நா க நா க ச ேதாஷமாக தா
இ ேதா , ஏென றா அ சயமான ம இைத ட
றைமயான ேவைலகைள ெச ேதா . மா ெக வன ைத
ஒ பார ப ய கா காேரைஜ ேபா அைம ேதா . அ த ஆர ப
நா க க ம யாக இ ேதா . நா க த த
AC , ேச உைரயாட ெதாைலேப , எ க த
ம க வா யெபா இ த பரவச இ ைற
ைன இ ற . இ த கால க ட ைத கட வ ெபா ,
ஒ ெவா அ பரவசேம.”
“இ எ ப எ றா , க வள ெபா க ந றாக
இ . அத ேவைல ெச ய ஆர க , இத
ப க ெச ல யா . அ ந றாக இ த .
அ ஒ கால க ட , ட . இைத தா ேன
ெச ல ேவ எ ற உண தா உ க வா ைக ஒ
யமான ப . உ க ேவஷ ைத மா ெகா ேட இ க
ேவ .”
மா ெக ைஸ ெவ ேய ெச ேவாமா எ பைத ம க
யா எ ஷ க றா . இ நட கலா , ஆனா
த ெபா இ இ த தாபன க வன வா ய
இ ேறா . “எ களா இ த வன இ ம
ட எ ற எ ண இ வைர நா க இ ேபா .”
கைட , அைன வன க ‘நா க உ ைமயாள க
எ ற மேனாபாவ ைத’ உ வா வைத தா தம ேகாளாக
ைவ ெகா . ஒ வன அைம தா இ த
த ர இ ற .
மா ெக , டா க சம ப இ த .
ஒ ெவா வ ஒ ெவா வைர ேந பா
ேப ெகா ளாம இ தா , இ ஒ ஆப தான அைம
எ தா ெசா லேவ .
ஷ க ஒ ெகா றா , “எ ெபா ேம கமாக தா
இ ேதா எ ைல, க ேவ பா இ தெபா , நா க
எ க ேளேய ேப ெகா ேவா . ல ஷய க
க ெச ய ேபா , எ ன நட தா நா வ சம
உ ையாள களாக தா இ ேபா எ அைம ெகா ேடா .
இைத த ர ேவைல பா 200 ேப க 80 ேப க
ஈஎ ஓ (ESOP ) வழ ேனா . இ எ க ெப த ைமைய
கா ற .
“கைட எ லாேம, க ணா ைய பா , நா க ந லைத
ெச ேதா , இதனா எ க எ ன ைட தேதா அத நா க
த யானவ க தா . நா க ற ெகா ேதா . அத
அவ க த யானவ க தா எ ற மா?
மா ெக ைஸ க ேபா ேறா எ ற ெத தேபா பல
ேப நா க ESOP வழ ேனா . இ தா ேந ைம ட
எ உண ேதா .”
ேந ைமயான தா சபா .
 இள ெதா ல ப க …
இ க க ன … ஒ ேற ஒ தா இ க
ேவ எ நா ேன . த , க
ெச ற ேவைல க ரமாக இ கேவ ,
இ ைலெய றா க த பான இட இ க .
இர டாவதாக, ெத . எ லாேம உ க இட தா
வ . உ கைள தா எ ெச லா .
க தா ெவ க ேவ . இ அ ல அ
எ ற டா . அ ப ேய க எ த த பாக
இ தா அத ஆ தலாக இ கேவ . க
ெவ யைட தா , உ க பைழய கால க ம
ேதா கைள அ அ ெச ெகா .
பல தமான ேவஷ கைள ஏ க ேவ . யநலவா யாக
இ கேவ , ம ப வாக இ கேவ .
ெச பவராக இ கேவ . அேத சமய
ம றவ கைள தா க ேவ . க
தைலவராக இ க ேவ . அேத சமய ஆதர
அ பவராக இ கேவ . ஒ யமான
வா ைகயாள உ க வன வ ைக த
நா , உ க க வைறைய த ெச பவ வர ைல
எ றா , கேள த ெச யேவ . இ ச
தய க டா .
ேவைல பா த அ பவ எ க உத ய .
கலா சார கவன வ ததத காரண அ
தா . ஒ க ைற ம தர கவன
ெச ஒ அ தமான கலா சார . என ப பா
ப எ ன ெத ேமா அ P&Gயா தா . எ
அ ைற அ பவ P&G இ தா .
அ ற இ லாம ர வரா . ஆனா ஒேர அள
எ ேலா ெபா தா . க றைமசா கைள
எ ெபா ேவைல ேச ெகா ளலா .
ஒ ெவ ச ேக ட ைட ட ஒ ெதா
ைனேவா ெம ைமயான த டாள தா ேதைவ.
ஆர ப க ட ேதைவ ப பண உ க
ப ேதா அ ல ந ப க ட ேதா
வரலா . உ க எ ண ைத அள பண
இ தா ேபா . உ க எ ன ேவ எ ப
ெத வாக இ ேநர தா ெவ ச
ேக ட வ வத ச யாக இ . இ த மா
பண ஆ ற . உ கைள ெப தாக
வள பத இவ க த உத . ஆனா இத காக
ெவ வ க பா ைட க
ஒ ெகா ள தயாராக இ கேவ .
 ேகா கண கான
டால க ச பா
ைதய கைல ெதா லா
அ ரஃ ( 1983)
ஃ ெர ய ஃபா ம
(Precious Formals)
கைள வ வைம ப ற பைட த (Ruby
Ashraf) த ைடய ெபா ேபா கான ஆைட
வ வைம ைப க ெப ய லாபகரமான ெதா லாக
மா னா . ஃ ெர ய ஃபா ம எ அவர
வன இ அெம கா ேலேய க ெப ய ஆைட
வ வைம வனமாக மா ள .
பாக ப இ ஆ ைடெப ழா
உ த ப ரா ர ஸ எ பைத வ வைம
தயா றா .
இ ஒ IIM அஹமதாபா 1983 ஆ மாணவ க
ெவ ழா ெகா டா ட கான ச . எ பா தா
த ெதா ைபக ம தைல உ தவ க தா .
இ இ பவ க அ ரஃ தா க இளைமயாக ,
அழகாக இ பவ . உட ப த ஒ வ இவ ைடய கணவ
ஜா அ ேக வ ெம வாக ேவ ைகயாக றா ,
“ மண ஆ பல ஆ க ஆ ….இ ெபா
ெசா ேவ , அவைள மண ெச ெகா டதா , க
அ டசா !”
இ வ இைத னேர ேக டைத ேபா றா க . ஆனா
இவ க ைடய வா ைக கைதைய , ம அவ க ேச
நட வ அவ க ைடய வன ைத ப ேக டா ,
“இவ க யா அ டசா ?” எ ய க ைவ ற . எ தைன
ஆ க அழகான ம சா யான தன மைன ைய
ஓ ன இட அம அவ ட இ த பயண ைத ஒ
சகபய ைய ேபா ச ேதாஷ ப பா க ?
ஆைட வ வைம 10 ய டால வனமான
ஃ ெர ய ஃபா ம எ ற வன அ ரஃ தா
(CEO) . ஜா இவ ைடய ெதா ம வா ைக
டா .
ஃ ெர ய ஃபா ம ப இ ஆ ழா
உ த ப ரா ஆைடகைள பைன ெச ற .
அெம கா வா 13 வய த 19 வய வைர
ெப க இ த ‘ ரா ’ உ ச க ட . ெவ நடனமா வ
ம இ ைல, இ வள ெகா ேட வ ஒ சட . இ த
நாைள வா நா வ ஞாபக ைவ ஒ
ெபா ஷ ேபா கா வரேவ . க வா இ த ரா
ெவ ஒ ஆைட அ ல. ஒ கன எ பா , அ இ க
ேவ . ஆைகயா எ ப ஒ இ ய ெப ம
எ த தமான ைறயான ப இ லாம இ த ஆைட
வ வைம யாபார இற அ ேவமாக ெவ
ெப றா ? ட இ எ ப க த எ ேக டெபா
எ னா ஒேர ஒ தா வர த , ‘மனதா
ஆைச ப , வ தானாகேவ ெத . ‘
யாபார ட ைத யா ேவ மானா வ
ெகா ளலா , ஆனா ெவ ட ம இ தா ேபாதா .
அேத ேபா எ ெபா ட அவ ய எ ப இ ைல.
வா ைக தன ெக ஒ ட ைவ ெகா ,
அத ட க வள ெகா ேட ேபாக ேவ .
 ேகா கண கான
டால க ச பா
ைதய கைல ெதா லா
அ ரஃ ( 1983)
ஃ ெர ய ஃபா ம
(Ruby ) ெட வள தா . அவ வய ேத
யாபார . வா ைகயாள க ம ச க ப ெத .
அவ ைடய த ைத யாபார ைத வ வத
ஆஃ ஃெப இ தா . “நா ப வ ெபா
அவ பல ட ச பா . எ ைன அ ேக அைழ
ெச வா . நா அ ேக உ கா ெகா அவ
வா ைகயாள க ட உைரயா வைத கவ
ெகா ேட ேப . அவ பல அ ைரயாளராக இ தா . “
அ த த ண , தா ஒ ெதா ைன ேவாராக
ேபா ேறா எ ைன த ைடயா . ஆனா இ ெபா
பா தா “அவ ெத யாமேலேய அத கான
ப ைய ெப றா ” எ தா ைன க ேதா ற .
ஒ ெவா ெதா ைனேவா ட த ைன ப ய
ஷய க எ லா ெத ைவ ெகா ஒ
உண ைவ ெபா வாக காண . அேதேபால க னமான
கைள எ ற இைவெய லா ட இ த .
நட தைத எ னா , அவ அ ய ப , ம வ
ப ேச தா .
“ த ஆ ப உட ெச யேவ . அ என
க ைல. ஆைகயா இ என ச யாக வரா எ ற
ைன ேத …. “
இவ ம வ ப ைய ெட ப கைல கழக
அ ய ேப ல ம மா ட ப ட ெப றா .
“என கா , இ லா க ய டா ட
ப ட ப க அ ம ைட த . அ தா எ ைடய
த ப ட ஆ வ இ த . அ ெபா என த ைத ஒ
நா த IIMA ப வ த ள பர ைத என கா னா .
நா க ச பாவ ெகா டவ . இ த ேமலா ைம
ப பவ க ெவ பைடயாக இ பவ க . ஆனா நா
ஏ கனேவ ம வ ப ைப வ ததா எ ெப ேறாைர
ஏமா ேத . ஆைகயா இ த ப ஒ
ெகா ேட .
அ ம ைட த . அ ேச தா . அ த ப
வன அவைர வ மாக மா ட .
“ த ேவைல அவ க ெச த , எ ட எ ணநலைன ப
அ வத கான ேக ப யைல ெகா தா க . நா
ைன ேற , ேபரா ய இ ரா பா தா , எ ட எ ன
மா த ெச ய ேவ எ பத கான வைககைள
ேத ெத தா . இ த வன ைத ெவ ேய வ ெபா ,
க எ த ெதா ைல ேத ெத கலா . அத காக உ கைள
வ மா தயா ெச வா க . “
அ த கால ெதா ைனேவா கான பாட ப
இ க ைல. அதனா ஐ தா க ேவைல பா ,
அத ற த த ைதைய ேபால ெசா தமாக ஒ
வன ைத வ க ேவ எ அ தா . ஆனா
அவ ய உைட ைறைய வ வைம ைறயாக இ
எ ைன ட பா த ைல. அ அெம கா
எ ைன க ைல.
த ேவைல, ப வன ைத வ த ,
எ இஎ (BHEL) வன ம த வள ைற ைட த .
“BHEL ம ெம ட பா எ ற இ வன க
ேந காண நா ேத வாேன . நா BHEL வன ைத
ேத ெத ேத . ஏென றா அ ெட இ த . ம
என அ க ப ட ேவைல ெகௗரவ என
த .”
எ லா ெப ம கைள ேபால மண ெச
ெகா அெம கா ெச றா . 1987 ஆ இ நட த .
ஆர ப தன ேவைலைய ட ைல. “நா அ
ெச எ கணவைர இ யா அைழ ெச
ய இ ேத . இத ைட வட அதாவ யா
ேபா ற நகர க ேவைல ேத ெகா தா , ம இவ
ேம ப கான வா கைள ேத ெகா தா .
ஹூ ட இ த ைர ப கைலகழக (Rice University in
Houston) ஒ வன ஒ க ைத ப ப க அ ம
ைட த . ஆனா அவ மன டா ஃேபா அ ல
ஹா வா ப கைல கழக ைத தா மன
ைவ ெகா தா . அத காக கா க னா .
ஆனா அவ ேவ ட ைவ த . பைழய ம
உைடக த காத அவைர ேவ ைச
ய .
அவ ைடய ‘ ற பாக உைட அ ெப ’
எ ற ப ட எ ெபா ேம இ . அவ ைடய உைடைய
அவேரதா வ வைம ெகா வா . ெபா ேபா காக
ெச த ெதாட த . இ ேபா ற ஒ ஆைடைய வ வைம
ப கைல கழக (இ தா ஜா ேபரா யராக இ தா )
ம பா அ வ தா . இ த ஆைட
எ ேலா ைடய கவன ைத கவ த . பல னா க , “உன
உ ைம ேலேய றைம இ ற . இ ேபா ற ஆைடகைள
க ேவ !”
ஆனா இ த ைறைய ப அ கமான தகவ க அ ெபா
இ ைல. ெநச , க ேவா ெபா க ம எ லாவ
ஆரா பாட இ த . ஆனா உைடக ஒ ேம
இ ைல. ஆைகயா தாேன ஆரா ஈ ப டா . அவ
அெம கா வ எ லா லைர அ கா கைள
பா ைவ பரவலான பா ேபா ைக ெகா டா .
ம எ ந றாக ற , எ நம ெபா தமான இடமாக
இ எ அ ெகா டா .
“அ த கால CNN ேபா ற ஒ இ லேவ இ ைல. ேம
பரவலான பா ேபா எ னெவ என ெத யா .
அைத ப ெத ெகா ள உ ைமயாகேவ நா ப க
ேவ யதா . “
இ ச ெத வ றதாக இ ற . நா அெம கா வ
பயண ெச எ த உைடக ற எ பா க ேவ .
யாபார ைத எ ப வ வ எ பத இ ஒ
க ைமயான டமாக இ க மா?
“அ பைட என வா ைக த வ ைத இ
ஒ ேலாக தா ‘க ம ேய வா கா ரா ேத மா பாேல
கடா னா.’ ஏதாவ ெச ெகா ேட இ கேவ .
அ ைறய ன நா 120% உைழ ேள எ
உணரேவ . ம அ த நாைள ண க டா .”
ஜா வட ேலா அ ல ேம ேலா (இ த இட க தா
தா ப க ேவ எ மன ெகா தா ) ேவைல
ைட க ைல. ம அவ ெபா தமான வா
அைமய ைல. ஆைகயா ஏதாவ ெச ேத ஆக ேவ .
இத பல இ த . பைன எ றா எ ன எ
ெகா டா . அவ ஆைடகைள தயா க ஆர தா . உடேனேய
எ லா ெப ய அ கா க ஆ ட ைட த . மாைல
அ ஆைடக த கவன ைத ெச னா .
ஏென றா அ தா அ ேபா ந றாக ெகா த .
இ த மாைல அ ஆைடக லாப சத த
அ கமாக இ த . வ வைம ப தா இவ ைடய றனாக
இ த .
இத கான ரா வள த . ஒ ெதா சாைலைய அைம க
ேவ எ உண தா . இத காரண தா உைடக
பா ைய ப அ வ க ெகா ள ேவ
எ ற க டாய . “என எ ப ைத க ேவ எ ட
ெத யா . நா இ யா வ த வ ைற
அைம பைத க ெகா ேட .”
ஜா அவ ட ைண தா . ெசா ல ேபானா அவ
வ ைற அைம பைத க ெகா டா . இத
ெட ஒ ெதா சாைலைய ஆர அவ ைடய
ெதா லாள க வ ைற அைம பைத க ெகா தா .
ஏ ெட , ஏ ெட கா இ ைல? “ஏென றா இ க ஒ
ைக ெதா , இைத அெம கா ெச ய யா . அ ப
ெச தா பத க ைல உய ததாக இ .” இைத
த ர இ யா அெம கா அ க பயண ெச ய
ேவ .
இைத ஆர க உ க எ தைன பண ேதைவ ப ட ?
ெவ 5000 டால க தா . ஆ ட க ெப க ெப க
வ கட ெப ெகா ேடா .
இெத லா லபமாக ேதா றேத, க லபமாக.
அவ க எ ப ஆ ட ைட த ?
“IIMA ேபரா ய ஏ.ேக.ெஜ ட ேச - ல
உணைவ ப பைன காக ட கால ஆ
ெச ேதா -இ ந ல ம ெப க ைட த . இத காக க
ெச ல ேவ . அ வ ஆர க
ேவ . ஒ ய வனமாக இ ெகா ெபா க
அ டவைண காக ெசலவ க டா . இைத நா பல ஆ க
ெச யேவ இ ைல.”
“ யாபார க ெச யேவ ய த கா ய உ கைளேய
க க ேவ . ம ம றவ க உ கைள ந ப
ேவ . க யாராக இ தா ச எ வ தா ச ,
க ெசா வைத உ ைம கேள அ க எ க
ேந ைமயானவ ம ஜமாகேவ ெபா கைள ெகா
ெகா க எ ற உண அவ க வரேவ . உ கைள
க டா உ க ெபா கைள உ களா
க .”
க ஒ ெதா
“ ைனேவாராக இ ெகா
இைத ெசா ல டா . ‘ஐ ஆ க ஒ
ட இட ைத நா அைடய ேவ .’ க
எ ன ெச ெகா கேளா அைத
ெதாட ெச வா க . உ க ட ட
இ , உ க இல இ . அத கான
உ க ைடய ெசய ட இ . ஆனா
இைவ அைன இ இ தைன உைழ ேபாட
ேவ மா? எ யாரா எ பா கேவ
யா … க ெச வைத ெச ெகா ேட
வா க .”
தலா , யாபார ய அள தா இ த ,
அத ெவ ேவகமாக வள த . அ த ஆ அைர
ய டால . ற ஒ ய . த ேபா 10 ய
டால ேம , ஃ ெர ஃபா ம இ வள
ெகா ேட இ ற .
ெச ற பல ஆ க , பல ஷய க மா ய உ ப
ெச வைத இ யா னா மா ய . இ ைல
ஆதாய காக அ ல.
“ஒ வ வைம பாளராக, இ யா ேவைல ெச வத
இ யா பல வைரயைறக இ பைத நா உண ேத .
இ ெதா சாைலக இய ரமயமா க ப டைவ அ ல.
இைத த ர இ வ வ ைமயாக இ ைல. இத காக
ேதைவ ப இய ர இ ைல.
னா கார க க றைம வா த வ ைற
அைம பாள க . அவ க ேமேலா டமான மா பட ைத
ைவ இய வா க . உ ைம அவ க க
ஒ க ெகா க ேவ ய அவ ய இ ைல.
1991 ஆ இவ ைசனா வா ைப ஆ ெச த ேபா
க னமாக தா இ த . கால ேபா யாபார ெச ய
எ தான இடமா மா ய .
யாபார அ க ர ம பல ஷய கைள
தா பா எ ப ஒ அ ய அ ல அ ஒ கைல.
வச த கால எ இைல கால எ இ ற . க
இ த ைற ெவ யைடய ேவ எ றா எ ன
எ பைத எ பா த ைம உைடயவராக இ க ேவ .
ச ப 2007 ஆ , 2008- கான வச த கால
ேதைவயான உைடகைள ஏ கனேவ க அ யா ட .
ம உ ைமைய ெசா ல ேவ ெம றா 29 ஆ
வச தகால வ வைம ைப ஆர அத கான ஆ டைர
ெப ெகா க !
இைத எ ப க ெச க ? இத ப அ
வர ேபாவ எ ன எ பைத அ ப . யமான
ஷய க ந க ேணா ட இ க ேவ .
அட கமாக றா ‘ வ டார ைத பா ெகா ேட
இ ேப .’ இதனா ைளயா உைடகைள கவ த ப
இ தா . ஏென றா மாைல அ ஆைட பா ைய
ெதாட வ இ த ைளயா உைட வள ைச.
ஆனா நா க பல ம ேநர இ த தடகள ைளயா
உ ைப ம ப யாளைர பா ெகா ேட
இ கலா . ஆனா ஒ தடய ைட கா .
ைகயா வைர த காரண ைத ஒ கைலஞனா தா அ த
க ெகா ள .
அ ப யானா ஜா எ ப இ த பட வ தா ?
ஃ ெர ய ஃபா ம வன ைத ஆ ஆ களாக
நட வ தா . 1996 ஆ , அவ உட ைல ச லாம
ேபா . அதனா ஜா ப கைல கழக அவ த
ேவைலைய ரா னாமா ெச இ த வன ேச தா .
அ ைற இ வைர ஃ ெர ய ஃபா ம தா
இ றா .
உண ைய ெவ ப க க , கன த , ம
ஆைடக ேம மாச ற ரசைன ெகா ட ஃ ெர ய
ஃபா ம வன ெபா ம க கான க எ றா ,
ஜா அ த வன அைம யான ம டமான
ெக ஆவா .
அவ தகவ ெதா ப , த ர ைற ம கண
வழ கைள கவ ெகா தா , அவ தன ெபா
ேபா கான ைக பட எ பைத இ த வன அைத ஒ
ெப ய ெசா தாக மா ெகா டா .
ஒ ஆ இ ப நட த . அதாவ ஃ ெர ய ஃபா ம
தன அ டவைண தயா காக அ க ெசல ஒ
ைக பட காரைர பட காக யா
அம ெகா டா க . வா ைகயாள க இ த அ டவைண
 க ைல. ஜா ெச ற ஆ ெச த இ த ேவைல இைத ட
ந றாக இ ற எ ைன தா க !
“இத காரண நா க இைத ஒ ேவைலேபா ெச வ ைல,
அத ஒ ர காத ெகா தா ெச ேறா . அத
ஜா தா எ க வன ைக பட கார . அவ தா
எ லா தமான வ வைம ம இ யான நகா
ேவைலகைள ெச தா ,” ெப ைம ெபா க ேதா
கைட யாக தயா த அ டவைணைய எ ட கா னா .
எ லா தமான வ வைம கைள ம பைனைய
ைகயா வ தா . மாைல ேநர உைடக அ லா டாதா
ைமய ச ைதயாக இ த . ஆைகயா ஃ ெர ய
ஃபா ம 10,000 ச ர அ ஒ கா அைற இ த . அ
ஆைடக அ வ நைடெப . வா பவ க ஆ
ஐ ைற அ வ வா க . பைன ேமலாள க
இவ க ேதைவயான ேசைவகைள ெச வா க .
“எ லா பைன ெச நப க என ேழதா ேவைல
ெச றா க . நா தா அவ க ஊ கம ச .
ஒ ெவா நா காைல 8 ம நா அவ க ட ேப ேவ .
எ க ைடய ேகா , இ ைற எ ன ெச ய ேவ
ம ேந எ ன ெச ேதா எ பைத ப உைரயா ேவா .
அவ க என எ லா தமான வர கைள
ெகா பா க . நா அைத ம ேவ ர ைன கைள
ேக ெகா ேவ .
“எ க வன ஒ தா ஒ ெவா ைய
ேசாதைன ெச த தா .எ
அ ற .”
எ க ட பைன இ பல இள வய
ெப க . இவ கெள லா ஃபாஷ ப ப ட
ெப றவ க . பல ராஃ லார (Ralph Lauren) வன ைத
ஃ ெர ய ஃபா ம ேவைல ெச றா க . ஏென றா
ஃ ெர ய ஃபா ம அவ க ற த வா ைப
ேவைல ெச ய ைறய தகவ கைள த றா க எ ற
ந ைகைய ெகா ட னா தா .
இ யா ஒ 45 ேகா க ெப , லபமாக 200 ேப கைள
ேவைல அம பா க . ஆனா அெம கா
ம த க ைல அ க . ஆைகயா ஃ ெர ய
ஃபா ம ைற த ஆ கைளேய ேவைல அம ய .
வ தக உ ச இ ெபா ேநர ேவைல, பா ேநர
ேவைல, இத ைட 65 நப க தா ேவைல இ தா க .
இ வார யமான ஷய எ னெவ றா இ த
ஆைடகெள லா னா தயா த ேபா , ‘கடைம இ ேக
ற ’ எ ற ஒ டமான உண இ ற . ஃ ெர ய
ஃபா ம எ ற அழகான ேபைர ெகா ட ஒ ெவா
இவ க தா ெபா பா .
“எ க வன ஒ தா ஒ ெவா ைய ேசாதைன
ெச த தா US அ ற . னா ,
இ யா ேசாதைனக நட த ப றன. ஆனா
இ தர அள ேகா ேவ . உ ேள ைவ
ைத க ப ட ஒ ய சாய ட இ க டா
எ ந ேறா . ஏென றா இ தைன ைல ய த
ஆைடகைள அ ேறா …”
ஃ ெர ய ஃபா ம ஆைடக ெபா வாக 400-800 டால
பைன ெச வ ற . இைத ட ம வான ரக ைத
‘ ளா ேக ’ (Glam Gurls) எ ற ெபய டால 200
றா க . இத ேம உய தரமான ரக ைத ‘ேபா
ஃ ெர ய ’ எ ற ெபய டால 600 ேம றா க .
ஃ ெர ய ம ேபா ஃ ெர ய தா உ ைமயாக
அ க ப யாக பைன ஆ ற . ெமா தமாக வா க
ெப ய ெப ய அ கா க காக தயாரான தா . ளா ேக
இ ஃ ெர ய ஆைடகைள ப ைல. ஏென றா
அ த ெப ய ெப ய அ கா க இ , ம அழ
சாதன க பைன ெச கைடக ேபா யாக இ
எ பதா தா .
“ஒ வ வைம பாளராக க ைல ய த ஆைடகைள தா
வ வைம க நா ேவ . ஏென றா க ைன தைத
எ லா அ ெச ய . ப உய தர க ணா
இைவகைளெய லா உபேயா ெகா ளலா . ஆனா
நைட ைற காக ச ைத எ ேக ெச ெகா ற எ ப
கவன ேவ . எ லாவ வா ைகயாள க
இ றா க .”
இ ஒ ெம ைமயான ைவதா . க க ைல ைற த
ஆைடகைள தயா க டா , ஏென றா லாப ச பா க
இைத அ க அள க ேவ . அேத ேபால க உய த
ைல க டா . இ ைலெய றா ம க இைத பாரா ட
மா டா க அ ல இ த ைல அவ க அ தலாக
இ .
இத ேம , உ க எ ண கைள க பைனகைள
வா வத அ கா க ைட கேவ .
 ல அ கா க ெசா த கார க ெசா னா க “கட ேள! ஒ
ஆைடைய டால 600 எ களா க யா !” க
அவ கைள ந பைவ க ேவ , “இ ைல, இ ைல, உ களா
!” ஒ வா ைகயாள வ வா , ஒ ஆைடைய அ
பா பா அைத அவ வா கலா வா காம ேபாகலா . பலசமய
அ பைன ெச ஆ க ஒேர ஒ ஆைடைய
பத 7-8 ம ேநர எ ெகா வா க .
க டால 600-700 ைல ள ஆைடகைள றா , சயமாக
லாப ச பா க . ஆனா க டால 300 ம ள
ஆைடகைள றா , உ க லாப க அ த ேசைவ கான
ைல க . ஆைகயா ேபா ஃ ெர யைஸ
ப தா சா தன !
ரக கைள ஒ றாக ேச பைன ெச வத ஒ
உ வா க ப ட . அ கா க ெசா த கார க
காம ேபானா அவ க ஊ ய க ேலேய ஒ வ
ஒ ைற வா வா க எ ைன தா க . இத அ பைட
ல ஆைடகைள வா னா க . பைன ெச தா க . இதனா
ந ைக ெகா வா க ெதாட னா க .
ஃ ெர ய ஃபா ம இ ெபா 2000 லைற
அ கா க ெகா றா க ம ஐேரா பா
ந ெகா ற . ெர ரா பா
அ க த . “உ க ெத யா ம ய ழ நா க
ஆைடகைள க ஆபாசமாக அ ெகா வா க . ச வேதச
அள வா க ப வ தா இ த வன ய
கவனமாக இ .”
க ஒ ட ேதா ஆர க . ஆனா அைத பல
இட க மா ெகா ள ேவ . ச ைதக மா ,
வா பவ க மா வா க . அத டேவ க மாற
ேவ .
“வயதானவ க , அைட தவ க ஒ
ைறயான ஆைடக ஆர ேதா . ெப ய அ கா க
நா க ெகா ேதா . இத ற , ம
அழ சாதன க க ப கைடக எ கைள மா
ெகா ேடா . ஏென றா இ ெபா ெத லா அெம கா
இ ம க மஸு ைன ேபா ஆைடக
அ வ ைல. ம இ ெபா ெத லா சாதாரணமாக
ஆ ட . அதனா தா நா க ஃ ேராைம ேத ெத ேதா .
“ஃ ேரா காக, ெப க அ க பண ெசல ெச றா க . இ
ஒ ெப ய ச ைத. ெபா ளாதார க ேமாசமாக இ
ெபா ஒ ெவா ெப அவ ைடய ஃ ேரா காக
ஆைடைய வா வா , அ ைல ய த ஆைடக . இைத
வா வத காக அவ க னமாக உைழ பா . த தா தா
பா ட , த பா ஃ ெர ட , ம
எ லா ட . ேக ெப வா .”
ஃ ேரா தா க 1996 ஆ க த .
ஃ ெர ய ஃபா ம அ த ச ைத ஒ
க ெப ய அள இ றா க . அ
ேம ம ட ரக க .
ஃ ேரா தா க 1996 ஆ க த . ஃ ெர ய
ஃபா ம அ த ச ைத ஒ க ெப ய அள
இ றா க . அ ேம ம ட ரக க .
ற இ ஒ ேப - ம க எ உண தா , இ ைறய
கால மண ெப தாயா நாடா இ லாத
ஆைடகைள தா அ றா க . னதாக இவ க ெப யதாக
ெதா ப யான ஆைடகைள தா அ தா க .
ஆைகயா இ த ஃ ேரா வைக ஆைடக வயதான ெப க
த . “ெச ற ஆ உதாரண , ேலாவா(Lowa )
ஆ ந மைன எ க ட ஒ ைற வா னா .” எ
அவ வ தா .
ஆைகயா இளைமயாக ேதா றம ஆைடக
உ ைம ேலேய வய ைல. இைத ய ய மா த க
ெச தா , அதாவ ஹா வ ண ப லாக சா ேல
ெரௗ வ ண தா இைத க யா ேவ மானா
கலா . வா ைகயாள க இ த ண காரண னா
ஃ ெர ய ஃபா ம த ைத ஃ ேரா ரக
ப மாைல ேநர ஆைடக ய . இைத த ர
இ த வன இ ெபா ர ைக ேபா ற த உைட
வைகக வர ெதாட னா க . அதாவ ஜா ெக (Jacket )
வைகேபால.
இ த 16 ஆ க இற க ஏதாவ இ ததா?
“உ க ைடய யாபார சர இ அ கமாக இ தா
லைம ச க னமாக இ . ல சமய இ நட …
உ க பண ட . பண ேபா வர இ கமாக
இ , ற பண ேபா வர ைத க சமா க
ேவ , இ த க க ெவ ேய
வரேவ . ேம அ த ஆ யாபார சர
இ ைப அ க அள ைவ ெகா ள டா .
ேபா க மா ெகா ேட இ . ஏ ெபா ளாதார
 ைல ட. ஒ கால க ட எ ேலா ஒ ட
பா ைய தா . ெர ம க ேவ ஏேதா ஒ
ேதைவ ப !
2-3 ஆ க வள ைற ட . இத ஓரள
ெவ காரண க . ஓரள உ காரண க .
“நா இைத ஆர த ெபா , இ வள ெப யதாக வள ேவா
எ ைன க ைல. கட த ல ஆ களாக யாபார 10
ய மா ெகா ட . 9/11
உ ைம ேலேய எ லா ெதா பா க ப ட . பல
வன க பைன ைற த . ஆனா எ க வ தக ைத
நா க அேத ைல த க ைவ ெகா ேடா … இ ேவ ஒ
ெப ய சாதைன.”
ஜா உட ேவைல ெச த உ க எ ப இ த ? பல
த ப ய க ச ய ெச றா க . ஒ நா ட த வா ைக
ைண ட ேவைல பா ப சா யேம இ ைல.
ஆனா இ யாச இ த .
“உ ைம ேச ேவைல பா ப ற த தா … கண
வழ ம ைற அ தைன ப ைவ அவ
ஏ ெகா றா . இ வ ேச ஒ வாக ேவைல
பா ப ற தேத. ஏென றா இைண பல ம ேநர ேவைல
பா ேறா . அதாவ 14-16 ம ேநர ஒ நாைள வார
ஏ நா க . ெபா வாக நா க இ வ ேச பயண
ெச வ ைல. ஆனா னா ம இர ேப ேச
ெச ேவா . இ க க ம யாக இ ற .”
ஒ ைண த மன , ஒேர ேகா மன பா ைம தா
இத ைடய ரக ய எ நா ச ேத ேற . ம தா
எ உண இ லாம இ க ேவ . நா ைய
ேப எ ெகா ைக , ஜா ச த உ கா
ெகா தா . நா க பத காக ெபா ைமயாக கா
ெகா தா . எ கைள ெதா ரேவ ெச ய ைல. அவ
‘ ள பர ைத ப ெகா ள’ ப ைல.
இவ க இ வ மண ெச ெகா ள ேவ எ
எ ப ெவ தா க எ என ேவ ைகயாக
(அ யாக ) இ ற . இ ஒ ெப ேறா களா
ச க ப ட மண , ஆனா ஜா FIROB
ேக ப யைல அ ைவ தா . (ஒ வ த த ைமைய
எைடேபா ஒ ெபா வான வ ைற அ த கால இ த )
“எ க இ வ ணநல ெபா த பா ேதா , ஒ
ச யான ணநல ெபா த எ நா க ைன ேதா …
பா க , ஒ வைர ச அவ காத வச ப வ ந ல
தா . ஆனா உ ைமயாக அவ யாெர உ க
ெத யா … ல ஷய க ெத வாக உணர யதாக இ -
ப , ண . ல ஷய க ெத வாக உணர யாம
இ . அதாவ பாவ , வா ைக ம ம பல.
இ ெத ெகா வ க க ன .
ஆைகயா அவ க ஒ த இய ைப ேசா க
மா தா .
“அ க பய ளதாக இ த . எ க , ெவ
யாசமாக இ த . என ேவைல ெச வ ப .
அவ இ ைல. நா ஒ ஓ ட ெச வர ேவ .
ஆனா அவ அ ப இ ைல. ஆனா எ க
ப ரண இண க இ த . நா க ஆர ப ேத
ஒ ைமயாக இ ேதா . எ க வா ைக ஏ ற தா இ லாம
ச சமமாக இ த . நா க எ தாக ஒ ேபாேனா .”
ஜா ழ ைத ேதைவ ைல எ மா தா . அைத
ஒ ெகா டா . எ லா மண வா ைக ேபால ைறய
ெகா வாழ ேவ த . ஆர ப ஜா
ைர வா . நா ப ேநரமா . ஆனா
இ ேபா ைறய ேநர ேச இ ேறா .
ம ற த ப கைள ேபால லாம நா க இ வ எ க
ேவைலைய ப ேப வா ைத நட வ எ த
ர ைன இ க ைல.
“நா க எ ெபா ஒ றாக ேவைல பா ேறா ,
சா ேறா , ேறா . இ எ க ேவைல அ ல.
எ க வா ைக வ . ஜா இ ெபா வ
ஃ ெர ய ஃபா ம ைஸ ஒ ய டால க ெப யாக
ஆ க ேவ எ னா க . அவ க ஒ
பார ப ய ைத ெச ல னா க .”
அவ க எ ன ெச ய ேவ எ ைன றா கேளா, அ
சய அவ க ெவ அைடவா க . ஏென றா அ தைன
ற பாக ஒ றா க . அ ப இ ைல எ றா அ ஒ
ெபா டாகேவ இ கா .
பல ெதா ைனேவாைர இ த தக காக ேந காண
ெச த ேபா இ அ ல. இ இ வ ஒ வ /இ வ அ ல
எ ற வ ல. யாபார , ப , ைளயா எ லாேம
உ ேபா ஒ றாக இ த . இதனா எ ேலா இ ேபால
ெச ய அ ல ெச ய ேவ எ றவர ைல.
ஆனா ைற தப ச இ ேபா ெச யலா எ அ
ெகா ேடா !

இள
ெதா ல ப க …
உ க கன கைள தா சா க . ஆைகயா
கன கா ப ச தா . இ த கனைவ நனவா வத
ெசய ட ைத தயா ெச க . ெவ ெபற ஒ
ம ர இ ைல. ெவ ெப ற ஒ ெவா வ வ
ேதா கைள ச தா இ றா க . இ த
ேதா கைள எ வள பலமாக எ உைத அதனா
ைட த பாட கைள ைவ ெவ ெபற ேவ எ ற
சவாைல டமா ெகா ள ேவ .
 பைட
ெய
தா ர கராஜ ( 1989)
ஐஆ ஐஎ
(IRIS)
அெம க எ ர (American Express ) ம
(Crisil ) வன ப த தா வன
தகவ கைள அ ேசைவ வன ைத வ னா .
க னமான கால ர தர இ ைல. ஆனா க னமான ம த க
ர தர எ வா க . ஆனா எ தைன க னமாக இ
கால ம எ தைன கால உ களா அைத தா க ?
க க னமான கால ைத கட ெபா , ஒ ெவா
ட , ஒ ெவா ம ேநர ர தரமாக இ எ
ேதா அ த உண தா என இ த . நா ஐஆ ஐஎ
அ வலக இ டெட ேநஷன இ பா ெட வாஷநா (IRIS-
International Infotech Park in Vashi ) ைப அவ டய
அ வலக ைத ெவ ேய வ ெபா .
இ த தக இ பல ெதா ைனேவா க க னமான
கால ைத கட றா க . ஆனா ஒ வன உ ேரா
இ க இவ க ேபார ட தா க டமாக இ த எ
நா ைன ேற . ஏென றா , உட ணமா வ ற
ஆனா காய இ ச ஆறாத ைல தா இ ற
எ மன ேதா ஒ ேக ஏ ? ஏ ஐஆ எ (IRIS )
த ட த இ த பண வற ட ப ஏ
பண ஏ பா ெச ய ய ைல இ த வன ற த ஐ IP
ற த ம த க ற த ெதாைல ேநா பா ைவ இ ஏ ஒ
க னமான கால ைத கட வர ேவ யதா ? இத
உ ைமயான ப இ ைல.
ஆனா ம ெற ேக எ ப ? இைத ச லபமாக
ெகா ள ெதா ைனேவா ஆவ எ ப அைலக
தைவ பலைக சவா ெச வ ேபால ஒ அைலயா
ேழ த ள ப டா க எ ப ேயா பலைக ெதா
ெகா த இ கலா ற அ த அைலவ வைத ச
ர ேல பா இ த ைற அத ேக ப சமா டலா
இைவ எ லா உ ண ச யாக மா ப ம
எ ெகா ைத ய . ப தா . மன அ த
அ ன ேவகமாக ர ஹா ேமா ேபா கைட
இ ப ஒ ேபான தா ,
 பைட
ெய
தா ர கராஜ ( 1989)
ஐஆ ஐஎ
ெப க ற த தா ர கராஜ நா ைழ ைதக
இையவ அவ ைடய த ைத ைனெட ேநஷ (UN ) ேவைல
பா ெகா தா ெட ைலயாக இ பத
தா உலக வ றா . அவ இ ப
ம க ப ைப ப தா . ஐஐ (IIT ) த ட ேநராக
அவ ஐஐஎ அஹமதாபா ேச தா . யாபார ப
இ லாத ஒ ப ஆைகயா இவ ப ெகா
ெபா ஒ ெதா ைனேவாராக ஆகேவ எ ற ேநா க
இ ைல ப ைப த எ பா மாறாக, ஒ ைற
ெச தா . அவ ஒ ஆ , வா கைள க ட ய
ெசலவ தா .
நா ெபா தைல ைத த ளமான ைய ேபால இைத
ைன ேத . ஐஐஎ (IIM ) ப னா வன
யாயமான ேவைல க ஒேர மா மா தேல இ லாத
வா ைக என எ ஆ வ இ ற எ பைத மனமார
ேதட வ ேன . இ த ஒ ஆ தா ஒ எ . ஒ (NGO )
வன ேவைல ெச தா , நா கா ேவைல ெச தா
(ச பகால தா வ ப ட ) ம ஒ த
வ ேவைல ெச தா . என எ ன ெச ய ேவ
எ பைத மா க ஒ ஆ கால எ ெகா ளலா எ
ைன ேத அ த ஒ ஆ ட . ஆனா ஒ
ேத ெத க ய ைல.
ஆைகயா தா அெம க எ ர பா ேச தா . ற
அவ (CRISIL ) வன ேச தா . ஏதாவ ெச ய
ேவ எ ற எ ண 1994 ஆ ேதா ய ,
ெதா ைனேவா ஆ எதாவ ெச யேவ எ ற எ ண
ஆர ப வா நாத ட த வ த . இவ தா
ஐஆ ஐஎ (IRIS ) .ஈ.ஒ (CEO ) ம தா கணவ .
ஆனா , வன ைத ஆர த தா இவ க மண
க த
வா ஒ ெபா யலாள ேய ப கைல கழக
ெபா ய மா ட ப ட ெப , உலக வ
ேவைலெச தவ . இ ய வ தா . ந நா
யாசமாக ஏதாவ ெச யேவ எ ப க வரமாக
இ தா . எகனா ைட (The Economic Times ) ேவைல
பா த ன இ யா (Business India ) எ ற வன
ைண ப பா யராக இ தா . எ க ப
ெதா ைனேவாரகேவ ற தவ . இவ வா ஒ வா ைப
க ெகா ட ைள தா ஐஆ ஐஎ (IRIS )
தாராளமயமா க ப ட ஆர ப கால , இ த ேமா கா பா ,
அ ெபா தா இ யா 1994 ஆ ஆ வ க ப ட .
வள காக ந நா தயா ைல இ த . அவ டய
எ ண உய தரமான, த ர தகவ ம ஆரா
ைலய ைத அைம அத ல வன த டாள க
வழ கேவ எ ப தா வா ட இ வ த இ த
எ ண ைத இர மாத கால உைறயா ம
வா க ப ப . த ல நப க ஒ வாக
ெதா ைனேவாராக ஏதாவ ெச ய ேவ எ ற ஆ வ
இ தா க இ த கால க ட தா அ கமான ேவைல
வா இ த ெவ நா வ த பல வனக ,
ஒ ச ேதாஷமான ேவ ைடயா ைமதானமாக இ த .
எ லா வன க ரமாதமான ச பள ைத வழ ய .
இ , தம காக தாக ஏதாவ ஒ ைற ஏ ப
ெகா ளேவ எ ற எ ண க உ சாகமாக இ த .
ஆைகயா தா ம ல சக ஊ ய க ைல
ெவ ேய வ தா க ம வா ன இ யாைவ
ெவ ேய வ தா . இ ப தா ஐஆ ஐ (IRIS ) ற த
ைற த பண தா ஐஆ ஐஎ (IRIS ) ஆர க ப ட .
ெவ த டாள க இ ைல, இ த ேச க ல
ஆர ப கால லதன ச ைத இ த ல ந ப க ,
அவ க இ த த ப ட ஆரா ம தகவ
ைலய ைத த காரண னா ம இ த
இ த ந ைக னா பண த தா க . உ ைம இ
இ ப தா ஆர த .
இ க ஆ ச யமாக தா இ த . ெதா ைனேவா க
வாக ேச ஒ வன ைத ஆர தா க , ஆனா
யா ேம தலா இ ைல. இ த யாபார க ெத வாக
இவ க ெத த காரண தா எ னேவா இவ க
தா எ ெபா ேவ மானா தலா ஆகலா எ ற
ரான ந ைக ட இ தா க .
ஐஆ ஐஎ (IRIS ) த அ வலக ஒேர அைற ெகா ட
இட , நா ம பா , உத அ த ஒ வ இட
வ கப ட . ஆர ப ல ஆ க க ேபாரா டமாக
இ த , ஏென றா ஒ த அ க தர வா த தகவ க
ம அைத க ேவ எ ற ைல. இைத த ர
ஐஆ ஐஎ (IRIS ) ஆர த ல நா க ேலேய ப ச ைத
ேமாசமாக ஆன . இதனா த ப ட ஆரா ரா
இ லாம ேபான . இ இவ க ர ட தா . ஐஆ
ஐஎ (IRIS ) த ஒ ட அ பைட ேவைல
ெச தா க , பா ம ேமா க டா வன க
தா இவ க த இர வா ைகயாள க . இ த
ேநர தா ெபா ைற இ த அரசா க வன கைள
த யா மயமா க அர ெச த . இைத வா க
யவ க அவ கேள அ த வன ம ெச தா ,
த ப ட வன இத ம ைப ம எ த ைல
வா கலா எ ற தகவ காக அவ க ேசைவைய
நா னா க . இதனா ஐஆ ஐஎ (IRIS ) இ ேபா ற ல
ட க ேவைல ெச அ ைட த பண ைத
இ ய வன க , இ ய ச ைத ம வ ஃப
ப ஒ ெப ய தர தள (Data base ) அைம க பய ப
ெகா டா க .
இ த யாபர ைத ஆர ேப, ஐஆ ஐஎ (IRIS )
தாபக க தகவ யாபர ெதா ப ம ைப
ந றாக அ தா க . வா ேவைல பா த ச ம
யா ஹ வன ஏராளமான அள தகவ க
இ த . ஆனா ைறைமயான ம எ தாக பய ப த
ய ெதா ப இ லாத காரண னா இ த தகவ கைள
ச யாக ம ம ப உேயா க க க னமாக இ த .
ஒேர த ைம வா த வன கைள ஒ ட அள ேகா
ல ஒ வேத க க னமாக இ த . இத காரண தா
ஐ.ஆ .ஐ.எ (IRIS ) த த ேவைல ஒ . .ஒைவ (CTO )
ய த . இவ அ பவம க ெதா ப ண ம
இவ பல ேனா க காரணமாக ள ய ெப ைம
உைடயவ இ யா த த பர த ஏ யா ெந ெவா
அைம த இ தவ , ம ப னா க இைணய
அைம ைப இ யா ெகா வ த இ தவ .
இத காரண தா தர தள ம தகவ கைள ஒ ப
ெதா ப ஐஆ ஐஎ (IRIS ) கால ைத தா
இ த .
இ ஒ ைமயான அ டமா அ ல எ கால க கைள
உண த உண வ கா டலா, எ எ யாரா
ெசா ல ? ஆனா இர ேம இ கலா . ஏ நப கைள
ெகா 1994-ஆ ஆ வ ப ட இ த ஐ.ஆ .ஐ.எ (IRIS )
வன 1999-ஆ ஆ இ 40 நப க ெகா ட
வ வான வனமாக உ வான த ஆ ேலேய
தாபக க ல ெகா டா க -ஒ வ சாைல ப
இற தா . ம ற இ வ ேவ வா கைள ேத ெச றா க .
இ ஒ வ த ைன ைறவான அள தா ஈ ப
ெகா டா . இவ ஹா வ ென (Hardvard Business
School ) எ . .ஏ (MBA ) த ட ஐஆ எ எ ேச தா ,
ஆர ப ல மாத க இவ யாபார ட ைத ம
ஆர பகால ெசய வைககைள ண ப உத
தன .எ . (Phd ) ப ைப ப பத காக ஹா வா
ப கைல கழக (Hardvard University ) ெச வ எ
ெவ தா
இ ெபா ரமாக ெசய ப ற தாபக க தா
வன இ தா க . இ ச யாக தா இ த . ஏென றா
பல தமான ப யநல வாத ஏ ற ஒ ெப ய
வனமாக இ ைல. தா ம வா இ வைர
த த றவ தாபக பால ச ர (பால ) ஆவா . இவ ஒ
ெபா யலாள ம ஐ.ஐ.எ (IIM) ெப க எ ஏ (MBA)
தவ . இவ .ஆ .ஐ.எ ஐ எ (CRISIL) ேவைல
ெச தவ .
“ஒ வ ெதா ைனேவாராக ஆகேவ எ
எ னா அவ ஆ க , பைட த ற
ேவ . ஏதாவ ஒ ைற உ வா அைத ெசய
ப த ேவ எ ற வ வான ப
ெகா டவராக இ கேவ .”
“இ ஒ ய வன . ஆனா அள கட த ச த பவாத
வனமாக இ நத . எ கைள க உ க யாபார ைத
சா த ம ற ேவைலகைள அதாவ ச ைத ஆரா ேபா ற
ேவைலக , எ க ைமய யாபாரமாக இ லாதேபா ெச களா
எ ேக டா நா க ெச ேவா . இதனா எ க வ தக
ெப . ஏென றா ைக வா ேபா ற ைலைமதா
இ த . தாபக க ச பள க எ ெகா டா க . ஆனா
ச ைத லவர ைத ேபா இ ைல. ஆனா இ தா தாக
ஒ ைற ெச வ கால ேப இ ப ம
அ க அள தகவ கைள ைகயா வாத காக ேதைவ ப
ெதா ப த ெச வ பரவசமாக தா
இ ேறா .”
உதாரண 1997-ஆ ஆ ஐ ஆ ஐ எ (IRIS) பா
(Bloomberg) எ ற வன அ கா ைய இ யா
அைம பத உத ய . அ ெபா க நட த பல
ச க ஒ ச ேபா ஐஆ ஐ எ (IRIS) ப
(Bloomberg) வன தா உ வா ய இ யா
தர தள ைத ெமாைச ெரௗச ல ெவ ப னா .
(இ ட ெந எ ேளார வ வத ரபலமாக இ த
ெரௗச தா ெமாைச ெரௗச ) தகவ கைள
ெவ ப வ , ம ற தகவ க ட இைண ப ேபா ற
ெசய கைள ஒேர ஒ ப ட அ த இ த ெரௗச ல
ெச கா ேனா . இைத க ப (Bloomberg ) அச
ேபானா க . இ ேபா ற ஒ ைற அவ க பா தேத இ ைல.
1999-ஆ ஆ இலவசமான த ப ட க
வைலவாச ைம கா ல ஐ ஆ ஐஎ (Bloomberg ) தா
வள வ த ெப ய தகவ க ஒ பாக ைத தகவலாக
அ ப எ ெச த . இதனா ெர லைர
க ேவா கைள கவ த .
டா கா யாபார வள ைய க ேநர ம
வைல தள அ பைட த டாள க த
ெச வத பா ெகா த ேநர . இைத த ர ஐ ஆ ஐ
எ (IRIS ) ஒ ந ல ெபய இ த . ஆைகயா உலக
ப ேவ இட க இ த த ப ட நப க ட இ த
ெப ய த டாக 20 ேகா பா ைட த .
தாபக க தம யாபார ைத க ெப ய அள ெகா
ெச வத இ த ைய உபேயா க ெச தா க . தம
நடவ ைக, ெதா ப ம பைன ைவ
வ வைடய ெச வத இ த ைய த டாக உபேயா
ெகா டா க . ஐ ஆ ஐ எ (IRIS ) இ பல ெபா கைள
உ வா கவத தா உ வாக ய தகவ தள ைத ேம ப த
த ெச தா க .
ைம .கா ஐ ரபல ப த பண ைத ெசலவ தா க .
ம அைம சைர ம ய வர ெசல ட ைத அ த
உடேனேய ைம . கா வைலவாச ெகா வ தா க . இ
ஒ அ ர யான நடவ ைக. ெதா ப ைத தமாக
உபேயா த பல தா இ . அைம ச ரைல ஒ
ைக ேப ல ஐ ஆ ஐ எ (IRIS ) இ த க வாச ட
இைண தா க . இ க ெப ய வரேவ ைப ெப ற . இதனா
இ த க வாச க அ க ேவக ரபலமைட த .
ஐ ஆ ஐ எ (IRIS ) க ைர 200 நப க ெகா ட வனமாக
வள த ம எ லாேம க ந றாக நட ெகா த .
இ ெபா இ த வன அ த உய க ட ெச ல
தயாராக இ த , இ த க வாச ல நா வ
 ைல த தகவ ைற தம ேக உ தான பல
ெபா கைள உ வா வ தயாராக இ த . ஐ ஆ ஐ எ
இைத த ர ஒ ய வ அெம கா
ஐேரா பா ஆரா ம தகவ கைள ெவ
வா ச ைதைய த ைடய க ேண ட
ெகா வ த
ெர ஒ ெப ய த மா ற . ஏ கனேவ காக ஒ ப தமான
த டாள க ட பண வற ேபான த டாள க
ேமாசமான ேமலா ைம தா இத காரண .
இ ஒ க னமான ஷய எ னெவ றா ஐஆ ஐ எ
(IRIS ) தாபக க யா ேம இ த வன உ ைமயான
தலா களாகேவ இ ைல. இ க யாசமாக தா
இ த . ஒ ய அள ப ைக வா னா க . ஆனா
இ ைற கா வா ப த டாள க ட தா
இ ற . ஆைகயா இ த வன ெசலவ மேனா
ைல இ த . ஆனா ெசலவ க பண இ லாம
ேபான ஒ ெப ய ழ ப இ த . இ த வன ச பள
த வைத ம தன நடவ ைகைய எ ப ேயா
சமா த , இ ன ேதா ேபாரா டமாக இ த இ த
ேமாசமான ைலைய கட வ தேபா ஒேர ஒ ைறதா
ச பள த வ ஒ மாத கால தாமதமான . இைத த ர
தாபக க எ ப ேயா ைய ர எ லா ெசய க
ந றாக இய சமா தா க .
“அ த க ட ப ெத லாத ைல. ஒ ேமாசமான ைல.
மாதா மாத கடைமகைள ெச வத காக பண இ மா
இ ைலயா எ ெத யா . அ ல எ ெபா க ேபா ற .
பண ேபா வர இ எ க ஒ பாடமாக அைம த .”
இ த ேமாசமான ைல ெவ த ேநர தா அெம கா ,
ஆரா ம தகவ ேசைவ ெவ வா
ெகா வா யாபார ைத வள ப ய ெச
ெகா தா . இைத அ ப ேய உத இ த ேமாசமான
ைலைய சமா பத காக வ தா , பல ேப
ேவைலைய ெச றா க இ த யாபார
த மா ற ைத சமா க யாம நடவ ைககளை ைற க
ேவ யதா . அ த ஆ க ஐஆ ஐஎ (IRIS) 180
நப க 20 நப க இ வனமா .
“நா க ப யாக இ லாம இ த ேபா
ர ேபராைச ெகா டவ களாக நா க
இ த ைல. ம றவ க ட எ க ெச வ ைத
எ ெபா ஒ பா ெகா வ ைல,
 ெச வ ைத வள பப எ ப ஒ அ தமான
கா ய . எென றா நா க வள ேளா
எ பத காக இ ஒ சா த . ம இ ம ற
ஷய ைத ந றாக ெச வத கான வா ைப
அ ற .”
“இ த ேமாசமான ைல எ கைள தா ெபா எ க
இர வா க தா இ த . ெவ ேய வ ,
ஏென றா எ ப எ க ட ஒ ப தா இ த ,
அ ல இ த ேமாசமான ைல ெவ ேய
வ வத காக ேதைவ ப ைய ர வ . நா க
தாப களாக , ஊ ய களாக இ ப னா இ த
வன ற வைத அ ைவ
ெகா ேதா . ஆைகயா அைத சயமாக ெவ ேய
வர டா எ மா ேதா .”
ஆைகயா ஐஆ ஐஎ (IRIS) உத காக பல தமான
வா கைள ேத ஒ ச யாக அைய ைல. எ க ட
பல தமாக வா க ஒ ப த ெச வத இ தேபா
ஒ ேம ச ைல எ ேதா ய . ஏென றா எ க
வன ைத வா பவ க நா க வ த ட ேறா
எ ற க ேணா ட பா தா க . எ க ட ேவ வ
இ லாத ேபா வ த ட க நா க தயாராயக இ ைல.
ஐஆ எ ஐ (IRIS) நா க ஒ வாகேவ ேவ ஒ
வன அவ க ைடய வைல தள அ பைட ல
நட யாபார ைத பா ெகா ப யான பல
வா க எ க இ த .
வன ைத டேவ மா எ பைத ப ரமாக
உைரயா ெபா ஒ ெநா தா அவ க ச ேதக வ த .
இைத த ர இ த டா க ஒ றாக இ தா க .
இர ஷய க தா எ கைள ைவ த . எ க
உ ண ஐ ஆ ஐ எ (IRIS ) எ பா க ய ம
இ ற எ பைத உண ேதா . இத எ ன
எ பைத ப எ க ெத யா . ஆனா எ ப ஒ
சயமாக இ ற எ ப ெத ,
ம ெறா இைத ட ஆழமான . வா த ப ட ைற
எ லா ப தார க தா க கடைம இ ற எ ற
உண தா . அவ னா , “இ த வன த த டாள
ப ம ம ல இ ம ற ப தார க , வா ைகயாள க கட
ெகா தவ க ம ெதா லாள கைள ப ய ,
இைதெய லா நட ேபாவைத எ னா க பைன ெச
ட ப க ய ைல. இ த வன ைத ட ெச தா
ஒ வ வான ைல தா க ேவ . வ வ ற
ைல அ ல.”
இதனா டா க ஐ ஆ ஐ எ (IRIS ) யாபர ைத ேவ
தமாக வ வைம தா க . ம ம றவ வழ ய ம ைப ட
தலாக ம ெச தா க . இதனா மைல ேபா
கட கைள சமா க ெப ய அள கட
வா ைலைம. இ த ந ைகயை கா ற , இைத
ம றவ களா பா க யாம இ த .
இ த வன ெசா , ரா ம ஐ (IP ) ைய ய
வன வா ய . டா க ம ெதா ளா க தா
இத தலா . இ த ய வன ெபய
ஐஆ ஐஎ னஸ (IRIS Buiness ) ஆ . இ அவ க
இர டாவ ஜ மமாக அைம த ஒ ய ஆர ப .
“கைட அ ட எ க ப க இ த . அதாவ , ட
கால கா ததா உ க ைலைம சாதகமாக மா ேபா
ேதா ய .”
தாபக க ஒ ைற ெச தா , அதாவ பைழய ஒ ப த ைத
எ லா ப ெபற ேப வா ைதக ஈ ப டா க . ஒ
இர ஒ ப த க , ப னா ச ைதக
ைட த . யாக, ராக, யாபார வளர ெதாட ய
ம இ த ெசய களா பணவர வளர ெதாட ய .
2004ஆ ஆ தா க க னமான ஆ டாக இ த .
அ வ தக ேவகமாக வள த . தா வர ைத
ப ெகா ள ைல, ஏென றா இ த வன ப
ச ைத ப ய இட ெபற ைல எ ப தா . ஆனா
வ தக 2005 ஆ ஆ 2007 ஆ ஆ வைர 17
தடைவ உய த . ஆைகயா இ ெபா எ லா ராக இ ற
அ லவா எ ன ச யாக நட த …
“எ க யமான பலேம ெதா ப றைன ஒ
அைற அட ய தா . ம நா க வழ க
சாதாரணமாக இ கா . அதாவ வைல தள அைம
ெகா ப ேபா அ ல நா க வழ க . ச ைத
அ த கால க ட யா ேம பா க ட
யாத அள இ த .”
உதாரண , எ க க வாசலான ைம .கா ஒ
யாபார நா மா 160 கைதகைள உ வா இேத எகநா
ைட (The Economics Times ) ஒ யாபார நா எ தைன
கைதகைள உ வா ? 90 100 வைர. இத ேம
எ கள கைதக ெதா ப தா உ வா க ப ற
 ேய ெபா ைள ேதா க ைறைமயான
க கைள ைம உ வா ைவ த . உதாரண ,
க ஒ வன தர கைள அ ைக ைக
இைத கட த கால க ட தானாகேவ அைம .
ஆனா , ெதா ப னா வழ க யாத லவ ைற
ப பா வ ந க த க அ பவ அ பைட
வழ கலா , இ தா பா ேபைர ெவ ற ேபால இ ஐ ஆ
ஐ எஸக (IRIS ) தகவ கைள, ப பா தானாகேவ
இய க ய வைக ஆ ஆ க தா அைம த ,
உலக ஜா பவானான தா ச ஃபனா ய (Thomas Financial )
ய அள ஆ க தா அைம தா க . இ
ஃைபனா ய ைட (Financial Times ) ப ைக தைல
ெச யாக வ த . ஆைகயா ஐஆ ஐஎ க (IRIS ) வள
காரணேம அவ க ய க க தா . ல
க க ச யாக பயன காம இ கலா . அ ல
அத ைட க ேவ ய ம யாைத ைட காம .
இ த ய அவதார ஐ ஆ ஐ எ (IRIS ) ெப ய
வன க ம லைர யாபா க ேதைவயான
ெபா கைள வள ப கவன ெச ய . இைத த ர
ம ெறா ைற ெவ வா ேசைவக அதாவ
னய கைள வழ வ ம ஆரா றைன
வா ைகயாள க அ ப தா . ஆனா இ ெபா
க பரபர ைப ஏ ப வ எ ஆ எ (XBRL) தா .
அ ல எ ெட ன ேபா லா கேவ .இ
தா இ ெபா தகவ கைள அ க உபேயா
ய தர அள ேகா . ஐ ஆ ஐ எ (IRIS) ஆ க
ெப ய அெம க வன ஒ ட ைத ெச
ெகா ெபா இைத ஒ ப தாக க தா க .
“அ க அள ெப ெதா ைனேவா க ஏ
இ ைல ெப க த கடைம தன
ப ைத ழ ைதகைள ழ ைதகைள
பா ெகா வ தா காரண எ நா
ைன ேற உ க த கடைம உ க
ப ம ழ ைத எ தா க ஒ
ெதா ைனேவாராக ஆகேவ ெம தா
உ க வா ைகைய சம ப த ைக ெதா ைல
ேத ெச வ ந என ழ ைதக
இ தா நா சயமாக வன என
இ த ஈ பா ைட ைற க ம எ டய
ேவக ைத ைற க ய ெச ேப .”
இ த காக ஐஆ ஐஎ (IRIS) அெம க (US)
ெச கைள அதாவ எ ஈ (SEC) ஃைப க ,
எ ஆ எ ட (XBRL) இைண ெசய பட ெச வத
ஏ(CA) ப த ப டதா க ப டாள ைத ேவைல
அம ய . எ ஆ எ (XBRL) உ ேநா க
எ னெவ றா அ ைக வ ஒ ெவா
அத ேளேய தகவ கைள ர ெகா . இதனா
ேகா கைள தவறாக அ ப . இ ப தாக அ ல
வ வைம பாக க க ன . இ த க எ ெக லா
உபேயா க ப றேதா அ ெக லா அத ம ைப
ற ஒ வன ம ற வன தட அ ல ஒ
க ட ம ற க ட ட ப ெகா ள க
உபேயாகமாக இ .
“ஒ ய அ ைக எ ஆ எ ட (XBRL )
உட ப வத ல இ த அ ைக அ த ணா சய கைள
ெகா ேட இ . க க எ ெஸ (excel )
இ ஒ அ ைகைய ெவ ேவ ட ஒ னாேலா
அ ல ேவ எ தாவ இற ம ெச தாேலா இ த
அ ைகைய ப உ க ஒ ேம ெத யா இ எ த
றவன ைடய எ த வ ட ைடய எ த வர -ெசல
கண அள ேகாைல இ த அ ைக ற ம
இ ேபால இ பல” எ ஆ எ (XBRL ) ஒ தகவ
அள ேகாலாக இ ப ப பா வ ன க ஒ
வர ரசாத ஆ , ம தகவ யாபார எ ஆ எ
(XBRL ) தா எ கால எ ஐஆ ஐஎ (IRIS ) ரமாக
ந ய , ஐ ஆ ஐ எ எ ஆ எ (IRIS, XBRL ) சமய
பர ன களாக இ யா க பாக இ தா க
தலாவதாக இ த வன .ஏ (CA ) ப டதா கைள ஒ வாக
அைம த யா எ ஆ எ (XBRL ) வைக பா ைட
இ யா உ வா க ய றா க இ க ய .
ஏென றா இ யா வ டா ர அ ைக
வ வைம அெம கா ஏஏ (US GAAP ) வ வைம ைப
ட யாசமாக இ .
எ ஆ எ (XBRL ) ஐ சா ஐஆ ஐஎ (ISRL ) பல தமான
ெபா கைள உ வா ய . அ ெலா ஐ ஃைப ஆ .
இ ெவ ற ம உ ற அ ைகக
உபேயா க ப ட . இைத பா ேப டா எ ேக ம
ேநஷன ◌ா எ ேக உபேயா ற ம ெச (SEBI )
ஜனவ 2008- இ யா ம த 100 வன க
இைத உபேயாக ப த ேவ எ பைத க டாயமா ய .
ச பா ஆஃ இ யா (RBI ) ஐஆ ஐஎ (IRIS ) அைத
உபேயாக ப ய . இைத த ர ம ற எ லா வ க ச
பா ஆஃ இ யா அ அ ைக எ ஆ எ
(XBRL ) அ பைட ஒ ைவ காண ஐஆ ஐஎ (IRIS
) க டாய ப ய .
இ ஆஃசா ட அ க ட ஆஃ இ யா (Institute
of Chartered Accountants of India) இ யா கான வைக பா ைட
உ வா வத ஐஆ ஐ எ ைஸ (IRIS) க டாய ப ய . இ த
வன இைத உ வா நடவ ைகக இ ற .
இத ைட உலக அைன டா எ ேச
கைள எ ஆ எ ஐ (XBRL) உபேயா ெகா ற .
டா எ ேச காக நட த ஒ மாநா ஐ ஆ ஐஎ (IRIS)
இைத ெவ ப ய . இைத க ட பல டா எ ேச க
தம ஆ வ ைத ெவ ப னா க . இ ஒ த க யாத
வ டமா வன க எ ஆ எ (XBRL)
ஒ ேபா வ ெச அ ைகைய தயா பத எ த
ெபா ேதைவ ப ற அேத ேபா இ த அ ைகைய
ப பத ேதைவ ப ற . ஆைகயா ஐஆ ஐ எ
எ லாவ உபேயாகமாக இ ெபா கைள வள த .
இைத த ர எ ஆ எ காகேவ ஓ (BPO) ைவ
நட ற கால ேபா இ ேபா ற வன க வ ஆனா
ஐஆ ஐஎ (IRIS) இ ெபா ேத தைல ெத ேனற
தயாரான . இ யமான எ னெவ றா ஒ எ ய
உண ைவ ெகா வ தா . அதாவ அ ைர வழ
யாபார ம ேசைவகைள வழ யாபார
ம த கைள ந தா இ ற . க வளர வளர அ க
ம த க ேதைவ ப றா க . ஆனா ஒ ெபா ைள
உ வா ய உ க றனா அ லாப ைத ச பா த
ற ஒ ட வா ைகயாளைர தா ஒ ட
ட ைத நா ெசய படலா .
ஐ. ஆ ஐ எ இ ேபா 240 நப க இ றா க . இத
ேம 60 நப க ற பான ட ேவைல பா
ெகா றா க . இ த வன எ ைற ேம இ லாத
அள ெப தாக இ ற , ம அத ேதைவயான
பண ைத யமாக உ ப ெச ெகா ற . அதாவ
வ மாக தயா பாள க ெசா தமாகேவ இ த .
இ தைன ஆ க க ைமயான ய எ னபல ? ச
எ ேலா ெசா வைத ேபா ட கால கா தா ஒ
சாதாரண ரா ைச த ேபாைத ெபா ஆ .
பல ஆ க தலாக, ஐ ஆ ஐஎ இ யாைவ
ைமயமா ெகா தா கவ வ த . இ ைற
இ யா கைத க ரபலமாக இ காரண னா
இ த க உலக வ ஒ ரா இ ற .
இத ேம ஐ ஆ ஐஎ பல ஆ கால தகவ
ெச வ ைத வள த காரண னா இ ைற இ எ ஆ எ
எ ற வ வ மா அைம க ப ட . ‘இ ஒ க ெப ய
த ஆ . ேம ஒ சவாலாக இைத ம ெறா ைற
உ வா ேனா ’ எ தா றா . (CRISIL ) ம
எ ஐ (CMIE ) எ ற தகவ த வன க ட
ஐஆரஐஎ ேம தகவைல ம சாதகமான
ரேயாஜன ைத த . இைத த ர ச வேதச தகவ த
ச ைத இைத எ ேலா ெத ப ெச .
எ ேலா ெசா வ ெச . 31- ஆ ேத மா எ லாேம
ந றாக . யாபார ேபா -த ப ட ேகாண ? இ த
அ தைன ெகா த தா ம வா த ப ன
வா ைகைய பா ததா? இவ க ேவைல- வா ைகைய எ ப
சமமாக சமா றா க ? ‘ேவைல’ ம ‘வா ைக’ைய
ெவ ேவ ப களாக இர ெந கமாக இைண த
ெபா க த மா?
“நா இைத இ ப பா ேற . மன அ த காரண னா
க லவ ைற பா க . மன அ த
இ லாம இ தா இைத உஙக ய னா
பா க இயலா . இ எ ப எ றா நா ய
ஒ ட ஷய ைத ப ேபச டா எ ற
ச ட க படாம இ ப ேபா .”
ஆைகயா இத கான ச ட க இ ைல. ஆனா இைத த ர
வா பத ைறய ஷய க இ ற . ேம
த ப ட ஆ வ க ம நடவ ைக . பார யா பவ ,
ந ைப சா ட சா மனாக உதாரண வா எ
ைவ ெகா ேவா ; கா . டேரஷ ஆஃஇ ய
இ ட ஒ பத இ தா எ , ம
ெகா ைகைய ேம ெகா ட க ஆ வமாக ப
ெப றா எ .
ஆனா மண த இர நப கைள, இ வ ேச
ேவைல ெச ய மா? எ ேக டா 90 சத த ேப
வா க , ‘இ ைல, எ களா யா !’ அ ப யானா
இ ேபா ற றைமயாக ேவைல ெச உற எ ப
சா யமா ற .
“இத கான உடன ப இ ைல எ நா ைன ேற . இ த
ேஜா ப வ தா இ ற ” எ தா றா .
“அ ப தா . எ க ழ ைதக இ தா , எ ைடய
ஆ வ யாபார ல த ண ைறவாக தா
இ .”
இ ைற , இ ெபா இ வா ப ஐஆ ஐஎ பல
ஆ க ேப வள னா இ ஒ வள ெப ற
இைளஞனாக இ !

இள ெதா ல ப க …
நா இர ஷய கைள ற ேற . ஒ
ெதா ைனேவா ஆவத ல கால ேவைல
பா ப ந ல . இ உ க அ தைன ஒ
யாச ைத ஏ ப . க எ ேவைல
பா க எ ப ஒ ெபா ேட இ ைல. மாக
க ேவைல பா ெபா , அ றாட
ைலகைள பா ெபா அ
ன ன க கைள அ ெபா மான ைத
ேம ெகா ெபா ம த கைள ைகயா வ
க அ பைட ஒ ெதா ைனேவா
ஆவத கான அ ைவ ஏ ப .
நா ைன ேற எ க நா க ெச த ஒ
அழகான வ வைம க ப ட ைர கைத ேபா இ ைல.
இ பல ெதா ைனேவா உ ைமயாக இ .
க வைட த ட ைளயாட ைன க .
இ அ த த ண ைட வச ைய
வா ைப ந இ ற . அத ேக ப உ க
ட ைத மா அைம ேன க . ஆனா
ெபா வாக எ த ைசைய ேநா க ேபாக ேவ
எ ைன கேளா அ த ைசைய ேநா க
ெச க . இ தா எ ட . எ க
ெசா க எ ைவ ெகா ேவா , இைத தா
நா ெச ய ேபா ேற , இ எ
ைர கைதைய ேபா யா டா க க ெப ய
ஏமா ற ைத அைட க .
இத ப லாக, க ற த மன பா ைம ட ம
ெகா ற மன பா ைம ட இ தா
ைன பா காத வா கெள லா உ க
ைட . நா க ஆர த ெபா எ ஆ எ
எ ஒ இ லேவ இ ைல. இ ைற அ ஒ க
ெப ய வா பாக அைம ள . இ எ ட
ப ர தவ ைக பட பா மர ைத ற
ைவ கா க கா அத வ ெச ல.
 ேநாய ற வா ேவ
ைறவ ற ெச வ
ைசர ைரவ ( 2000)
ேகேலா ேக
(Calorie Care)
க (Singapore) தா பா வ த ப ைய
ல ேகேலா ேக வன ைத ெதாட னா .
இ யா ேலேய த ைறயாக உ உண
இ ெகா ச ைத எ பா அத ேக ற
உணைவ ேக ெச அ ேசைவைய
வ னா . த ைடய உட எைடைய ைற க ப ட
பா னா இவ இ த எ ண ைத ஒ ெதா லாக
மா னார!
ேவைலயா? அ ல ெசா தமாக ஏதாவ ெச வதா? இ ைற
இ ேவைல வா கைள பா தா த ெபா ப
வ பவ க இ ஒ க னமான ேக தா .
ெச ற தைல ைற எ லா ெதா ைனேவா ஒ
அ ைர இ ைறய தைல ைற ‘ஒ ெப ய ரபல அைட த
ஒ வன கமான ஒ ேவைல ேசரா க . ஏென றா
க அ ெப தாக ஒ க ெகா ள யா . ம
அ த ேவைல வழ ெசா அ ைமயா க .
இ ைசர ய ய அ வலக
உ கா ெகா இ ெபா என ேதா ய இ த
ெகா ைக தவறான எ . உ க நா நர க ெதா
ைனேவாராக ஆகேவ எ ற எ ண இ தா அைத
எ ப யாவ ெச க .
ைசர க ேஜ. .ேமா க எ ற வன ேவைல
இ தா . 2004 அவ இ யா வ ‘கேலா ேக ’
எ ற த த ைம வா த வன ைத அைம தா . இ ஒ
ெவ கரமான கைததா ஆனா எ லா ெவ னா
இ த வன ேன ெச வத பல க கைள ச த .
இைத அவ எ ப ெச ய ேபா றா எ எ க
ெத யா . ேவைல பா நட ெகா ெபா இ த
கைத யமான ஒ . ஏென றா இ உ க கைதயாக ட
இ க .
 ேநாய ற வா ேவ
ைறவ ற ெச வ
ைசர ைரவ ( 2000)
ேகேலா ேக
ைசர ைரவ (Cyrus Driver ) ஒ மான பைடைய ேச த
ப ழ ைத. எ ேலா ம வ - ெபா யலாள
பாைத ெச றா க , அேத ேபா தா ைசர ெச றா . IIT
ைப ேச தா . ஆனா அத ேப 1990 ஆ
இ யா தன ச ைதைய உலக ெகா த சமய ,
ைசர யாபார ம ெப ய யாபா க ஒ த
ேமாக உ வா ய . “இவ க தா ஜமான ந ச ர எ
உண ேத . ம நா என காக ஏதாவ ெச ய ேவ எ ற
எ ண என ேதா ய .”
இைத மன ைவ ெகா தா , ைசர IIM அகமதாபா
ேச தா . அவ ேஜ. .ேமா க எ ற வன ேச வத
இ தா காரண . இைத ஒ க ெகா களமாக அவ
ைன தா . அ ப ேய தா அ அைம த .
“நா இ யா ம க ேவைல பா ேத .
அ தா ந ல எ கால ெகா ட இள இ ய
வன க நா க த ெச ேதா . எ க ைடய ேவைல
இ த வன க பைனயாள கைள ேவைல
அம வ வ , ைற வைர நா கவ ெகா ள
ேவ . அ ஒ டா கா கால , பல வன க 5-10 ேகா
வைர ள பர காக ெசல ெச ட ட
வ க ப டன. ஆனா வ த ேவக ேலேய காணாம
ேபானா க .”
நா யதாக வ ெப யதாக வளர ேவ எ ற
ய வ ைத க ெகா ேட . “எ ைடய வன ைத
அ களாக வள ெகா ள ேவ எ என
ெத த .”
ஆக மாத 2004 ஆ , ைசர ேஜ. .ேமா க வன ைத
ெவ ேய ைப ப வ தா . த ெச வத
அவ ட ைட இ த ம ஒ எ ண
இ த . கேலா -ெகௗ ட ச தான உண . “என
எ ெபா ேம எ ைடய எைட ஒ ர ைனயாகேவ இ த .
அைத ைற க ய ற ெபா , க ேமாசமாக ஆன .
அ ெபா நா ஒ ைற உண ேத , இ ேபா ற ேசைவக
சய ஒ ந ல ரா இ எ , ஏென றா அ என ேக
ேதைவ ப ட .” இர டாவதாக ஒ வள வ ந ல வா
எ ைன ேத . அ ப ற த கேலா ேக .
த க டமாக ஒ உணைவ உ வா க ேவ . கேலா
க யாக ஆனா யாக இ சைமய ைப
தயாரா க ேவ . ைளயா ஊ ட யலாரான சா ஜா .
அவ ட ற த உண வ ன க ேச ேவைல பா
ெகா ச எ ைக ெகா ட சைமய ைப
ெகா ட ஒ லக ைத உ வா னா க . பல சைமய
அைற 150 சைமய கைள ஒ ப
ைவ பத 10 மாத கால ஆன . மசாலா ேவகைவ த
த கா ேகா ைப இ ந றாக வ த (ேசாயா) கபாஃ
வைர.
ைற த ெகா ச ள சைமய ப யைல 60
க இைணய ல ெப டலா . ஏென றா இ
ேபால ஆ ர அ ற ” எ ைசர றா . எ க
ட த ட 10 மாத கால ஆன . ஏென றா நா க
உ ைமயாகேவ சைம ம ஆ ர சைமய கைள
ேசா பா ற அ தவ கைள வ ெச
150 சைமய கைள அ யாக ம
ஆேரா யமாக இ பைத உ வா ேனா .
ைப ஒ உண வன கான பலதர ப ட
நகரா அ ம வா வ தா அ த ஒ ெப ய
கலாக இ த . “எ வள ல ச ஊழ க !
எ வா ைக த தடைவயாக இ த யாசமான உலக ைத
நா ேந ேந பா ேத .”
இத ேதைவயான இட ைத க ெகா வ க லபமாக
இ க ைல. ந ேதைவ ேக ப ம ந மா வா க ய
இட ைத ேத ெத க 5 மாத கால ஆன . எ
ஆட பரமாக இ லாத ஓ இட ைட த . இ த இட ைத
பத பல தமான ேபர க ம ெதா தர கைள
கட வரேவ யதா .
அ இ த ேவைல ஏ ற சைமய அைறைய அைம
ப தா . இத தா ஒ க சமான அள த
ேதைவ ப ட . ( 45 ல ச , இைத வ ைசர தா
ெகா தா ) கேலா ேக ஒ மான சைமய அைற
மா அ பைட அைம க ப த . ம
 த ைமயான தைலைம சைமய காரராக கமேல மா
எ பவ இ தா . இவ அ பா ட ைகெசஃ (Ambassador
Skychef ) எ ற வன ேவைல பா ெகா தவ .
ச ேதகேம ந ைம வச ப வதாக இ த . ஒ
ெட ெல ேமைடக , ஒேர ைட ெதா லாள க
ெதா ட ம ைக ைற ட , கா க கைள ந ய
அவ ைற ெபா டல க வத பதன வச ெச ய ப ட
ப .
ெச ம த காதார அ க அ கைற எ
ெகா வ ெதௗ்ள ெத வாக ெத ற . “சா பா ைட நா கேள
எ க வச ெச ய ப ட வ க ல ெகா
ெகா ேவா .”
அ கைற கா றா க எ பைத காண
ற . கவ யான ைற ேப , ம சா பா ட
ைக ைட வழ வ ேபா ற ன ன ஷய கவன
ெச னா க .
ஆனா ஒ ெப ய எ ண எ னெவ றா , ெகா ச
எ ைக ம அ லாம , ஒ ெவா வா ைகயாள
ேதைவ ேக றதாக இ க ேவ எ ப தா . இத அ த
எ னெவ றா கேலா ேக ஆ ட ெகா பத
த இவ க ைடய உண யலாைர ேந ேலா அ ல
ெதாைலேப லமாகேவா ெதாட ெகா ள ேவ .
ற உ க ைடய ைமகைள கா ட ேவ . அ
இ வா இ கலா . “என இ ய ம ஐேரா ய உண
வைகக , ைச உண கா . என ெவ காய
ேவ டா . அ எ ைள ஏ ப . ம என ப ைச
ப டா கா . கா க க த ப ச ேவ டா .
க ழைம-ெவ ழைம ெட வ அ வலக ம
ச ழைம , ”
“இ ேபா வா ைகயாள க ேதைவ ேக ப
ெசய ப வத ெதா ப ல சா யமா ற ” எ
ைசர றா . த ப ட ைற எ ய ெம ெபா ,
சைமய அைற ன ேதா வ ஆ ட ப ய , எ தைன
பா ெச ய ேவ எ ெத ஏென
ஓ ெவா வ அள யாச ப .
ஒ ெவா உணைவ உண ஏ ற ெபா க தா
ெச ய ப ற . த த வா ைகயாள க ெபய ெகா ட
ட பா க , அதாவ மான த வைத ேபா , ஆனா
இைவ எ லா உ க ம வாக ைட கா ஒ மாத
கேலா ேக உண உ க 3500-4000 ஆ . ஆனா
சா த ேசைவ ைற ( வ , ேகா ேம சா , மா
அ ைர வழ வன க ) இ இ த
வா ைகயாள க தா இ த வன அ தள , இவ க
இைத ப ைற வ ைல.
“ந றாக ச பா ஆனா ேநர இ லாத காரண தா
த ேபா க இ ததா நா க ெவ ைய ச பா ேதா .
இவ க ஆேரா ய ம வச ேதைவயான
ெசலைவ ெச வத தய க ைல” எ ைசர னா .
இ சயமாக ஒ சாதைனதா . ஆனா இத ஒ க .
உய தரமான ேசைவைய வழ ைற இ எ வள தா
வள . அ ெவ வா ல ைட ள பர னா ?
த ெபா கேலா ேக நா ஒ 600 ட பா கைள வழ
வ ற , ம அைனவ ெபா வான ‘ச தான உணைவ’
ல கா பேர வன க வழ வ ற . இர டாவ
ஆ 2 ேகா பைன இல ைக அைட த . இதனா
ெகா ச லாப ைட த .
இைத தன யாபார ேக த ெச தா . இ ெபா
ேக எ னெவ றா இ இ த வன எ ேக
ெச ?
கேலா ேக ெட பேயாெட (Sterling Biotech ) எ ற
வன ட ட ய ஒ ப த ெச ெகா ட .
இ த வன ‘ச தான உண கைட’ வளாக ைத அ க ெச
ெகா த . ேம ைப இ த ல உட ப
ைலய ச தான உண கான கைடகைள நட
ெகா த . ஆனா இ ேபா ற ெசய வைகக வ க
வன ன ைத ரபல ப வ ம இ ேபா ற
ஒ இ ற எ ள பர ெச வத காகதா உத யேத
த ர இதனா வ தக உத யாக இ ைல.
ெப க ம ெட இைத அ க ப த ேவ
எ ேபரா வ இ த . ஆனா த கா கமாக அ த ட ைத
ைக ேடா . இத காக ச யான த ேமலாள கைள
க , ம த க ட த கைவ ெகா வத
க க னமாக இ த ” கேலா ேக வன பண ஒ
ர சைனயாகேவ இ ைல. ய ய காக த ைட
ஏ ப ெகா தா க . ஆனா பண ம இ தா
ேபாதா .
இ ைல எ றா அவசர இ ேறாேமா எ ற ேக
எ . ஒ ய யாபாரமாக இ , தன
ேதைவயானவ ைற ஏ ப ெகா , பல நகர க இய
அள வள வ எ ப எ ெபா ேம க ட தா . இ த
தக காக ச த பல ெதா ைனேவா க
ெச றா க , ஆனா 2-3 ஆ க அ ல. 8-10 ஆ க
எ ப க ட கால , இைத ட கால க ஆ . ைசர
ம இவ ேபால ேதா ைனேவா க இ தைன ட கால
கா ெகா க ப மா டா க .
“ஒேர ேநா க ட இ இர டா க ட
ேப வா ைத நட ெகா ேற . இத அ த தம
ப ெப ய அள ெகா க ேவ யதா . ஆனா
அத ஒ க சமான ெதாைக ைட எ ந ேற .”
இ வைர இ த யாபார ெவ வா ல ைட த
ள பர னா தா வள த . ஆனா இ ைற இத ம ற
வைகயான ள பர ேதைவ, இைத ந றாக ச ைத ெகா
ெச ல ஒ றைமயான பைன ஒ ேதைவ. இைத த ர
அ த க ட ெகா ெச ல ேதைவ ப அைன
பல ைத அ க ேவ .
“ க ேவகமாக வளர ைல எ உண ெபா த யாக
க ேபாரா க , இ ைல எ ைன ேபா யதா தமான
பாைத ெச ஒ டா ைய ேத களா?” எ
றா . என எ ைடய வ க ன ெப யதாக வள
ெபா ‘க பா ’ ய இ ைல. ஏென றா இைத
உ வா யேத நா தா . நட ெச க .
இ த யாபார ‘எ காகேவா அ ல கா காகேவா
இ ைல ‘ எ அவ ெசா ெபா இவ ஒ ெகா ரமான
ேந ைமயானவ எ தா ேதா ற . ேம இ ஒ
வைக அவ ைடய வா ைகைய ைர ற .
ைசர கேலா ேக ம ‘ேஹ இ ெவ ெம ’ (Helix
investments ) எ ற வன இ ய - ர யாக ேவைல
பா ப தன ேநர ைத ப ெகா றா . இ ஒ
ைரேவ ஈ வன , இ யா இ வன
த ெச ய தயாராக இ ற . “நா கேலா ேக
ச பள எ ெகா வ ைல எ ன லாப ைட றேதா
அைத ப அ த யாபார ேக த ெச
ேவ . ேஹ தா எ ைடய ெசலைவ ேம ெகா ட ”
எ ெவ பைடயாக னா .
ேம தன கனைவ உ ேரா ைவ ெகா வத பல
ெதா ைனேவா க இ ேபா ெச வா க . ஆனா உ க
50% ேநர ம ஆ ற ஒ யாபார ேபா மா? எ
ய க ைவ ற .
பல ேக க ப இ ைல. பல ப க கேலா ேக
வன வா ைகயாள க ேதைவ ேக ற உண
தயா ெசய ேபா இ ற . எ த ஒ ெசய ஒ
வன ஒ வ றேதா அ ம ெறா வன ேந
எ ராக இ . கேலா ேக பாட ம ப ைன
கால ேபா ெதௗ்ள ெத வாக ெத ய வ .

இள ெதா ல ப க …
தாக யாபார ைத ஆர க இ ஒ ந ல ேநர ,
ஆனா பல தட க கைள தா யாக ேவ .
எ பைத மன ைவ ெகா க . பண தா
எ தைன கால தா க எ பைத க
எ ச ைகயாக ட க . பண ைத த
ெச வத ஒ பண ைட ஒ ைற உ வா
ெகா க . அ ல எ ைன ேபா ம ெறா
வ மான ைத ஏ ப ெகா க . இ ைலேய
ம ெறா வ , க ேத ெத த ைற 10-15
ஆ க க வ ந ஆன வன ைத
வ க .
யதாக ஆர வா க , அ
உ க ெபா ம ெசய வைகக ச யாக இ ற
எ உண த .
க எ த ெபா ைள அ க ப த
கேளா அ த ெபா கேள
வா ைகயாளராக இ ப ஒ ற ேப. ஏென றா
ேவ லாத ச ைத ஆரா ஈ பட
ேதைவ ைல. உ க ெத எ எ .
 மா ேயா
பா ைவ
இவ க ெதா ைனவ ல ச க க
ெப ய மா ற ைத ெகா வ றன அ ல இத
ல இவ க த ைடய றைன
உய றன .
 தான
ெகா கைல
ெவ க ண ( 1993)
இ யா
(GiveIndia )
ப ைக, ெதாைல கா ேபா ற ஊடக க
ப , ஒ ப த வராக இ
றா ெவ க ற தான ‘ெச ’ கலாசார ைத
ெகா இ யா எ ற வன ைத வ னா
அவ ஒ ெதா ைனபவ தா எ றா அவ ைடய
ேகா யாசமான .
ெவ க ண அவ க க ய மட சா த ஒ
ப 5ஆ வ ேசர அ ம ைட தா அவ
சாதாரணமான த வ ேவைல ெச பவ ேபா
இ ைற இ பா .
ஆனா ஆ ஆ கால அவ ஏ ேபா ைஹ ப தா .
அ அ கமான மாணவ க ைச ப ம
ேச வ தா க இ ெவ க வா ைகைய
மா ட . இ தா அவ இ ப இ பத காரண .
“6ஆ அ ல 7ஆ வ ப ெகா ெபா
என ச தாய த ஏ ற தா ப க ரமான ஒ
உண ஏ ப ட . எ வ ஒ மாணவ த ைத பா
ேவைல தா . வச யான ப , அவ க இர
ப ைகயைற இ த அவ க காைல ேநர உண காக
க கைள சா வைத நா பா ேற அ ைறய
கால இ க இ ப வா வா .”
“அேத வ ப ம ெறா மாணவ அ
ேச வா பவ . அவ ைடய த ைத ஒ கா ப மைன
கா கைள ப பா பபவ . அவ க எ ெபா ப
ைபசா ச கைர ம இ ப ைபசா எ ெண தா
வா வா க , அ அவ க தா க வ
ெபா தா .”
இ ெவ க அ பைட தவ எ ப ட .
“ க ைத ெகா ேபா மேனாபாவ ட
ெப பாேலா இ இ த நா ெவ க க
யசமான ம த இவ வா ைக எ த ஒ ெவா
ர ப .”
“நா க நக ற இ ஒ ேஹா ட ைழவைற
ச ேதா . ெவ க இ ப க எ ேகேயாதா வ றா .
ஆனா அவ ைடய இ ல அைழ க தய க கா னா
“எ க க ய ” எ தா . நா ம
அ ல ம றவ க அவ டய வா ைக ம வா ைக
ைறைய ப எ ன ைன ேபாேமா எ பைத ப அவ
கவைலேய இ ைல.”
க வளாக அவ டய ைன ெபய ேமாச கார . இ
வ சக க யாக இ ற , ஏென றா அவ எ ட
க ேந ைமயாக ேப னா . ம அவ உ ைமயாக
ெச ேவைல னா நா ச த ம த க ேலேய க
உ ைமயானவ .
உ ைமயான ம த க எ ெபா ேம ம றவ க ஒ
ஊ கமாக இ பா க .
 தான
ெகா கைல
ெவ க ண ( 1993)
இ யா
ெவ க ண , ைழ ைதக இைளயவ ஒ
சாதாரண ந தர ப தா வள தவ .
“எ த ைத ேகா ேர வன ேவைல பா
ெகா தா எ லேலா க ற த
ழ ைத ப வ என அைம த . பாசமான அ ைன,
எ ெபா ேம நா ேவ ய கா க கைள சா டேவ
எ ற அ கைர இ ேபா பல”
இ , பல வைக ய றதாக இ த .
“எ த ைத ஒ ெபா யாள . எ க எ ேபா ஒ ப
பா இடமாக தா ேதா றம . இ ைற 1971 ஆ
ஆ தயா த க ெவ ைள ெதாைல கா ெப
ேமேல ேச ட . ஏென றா அவ எ லாவ ைற
ப பா ப அ க ஊ க .”
ெவ க அவ ைடய ஐ தா வய ேத இ த ட
ப ேக பா . ேவைல ய , எ த ைத பைழய
வாெனா ெப ைய ப பா ெகா பா .
ெவ க ப தைவ க க அ ல ம ற சாமா கைள
ெகா பா . ஏதாவ ஒ வ த ைன
ஈ ப ெகா வா .
“ ழ ைத ப வ நட த பல ந ைமக அ பாக
என கைட யா இ ததா எ ைன
ேசஷமாக பா ெகா டா க எ ைன ேற .
வா ைக ஆர ப க ட ேலேய ந லைத க ெகா ள
ம அத கான வா ைட த .”
ெவ க ப வய இ ெபா அவ ைடய த ைத
ஒ ெப தயா , அைத ெட மா நா ஏ ம
ெச வன ேவைல இ தா . அ வா அ ல
வா ப வா ெபா , அவ டய த ைத ெவ க ைட
த ட அைழ ெச வா . சாைண த எ றா எ ன
கைடச த எ றா எ ன, ம எ ெண னா
உ யா க ப ட எஃ ம ெம ைமயான எஃ எ பைத
ப எ லா வ ேலேய அ ெகா வா ம
அ பவ ல ைழ ைதக தா ைட .
ெவ க தன 13 வய 19 வய வைர சா நாகா எ ற
ெதா ேப ைட க வ தைத ப ைன றா .
த த ைத ட ெச ெவ க ந றாக கவ ,
ர சைனகைள க ெகா ம அ இ பவ க
உ ப றைன உய வத கான அ ைரகைள வழ வா .
“ம ெறா வர யமான ஷய -நா க ப ேதா பல
தமான ைளயா ைட ைளயா ேவா . நா க ஐவ வார
கைட நா க இர ட ேநர நா இல க ெகா ட ஒ
எ ட நா இல க ெகா ட ம ெறா எ ட ெப
யா த ைடைய க பா க எ ப
ேபா றைவகைள ைளயா ேவா !”
ெவ க 4ஆ வ இ ெபா ேத, கைட
இல க எ ட ம ெறா கைட
இல க எ ட ஒேர வ ெப
வ ைறைய க தா . அ ப ப யாக இ லாம
ெச வைத க தா பல கால க இ தா
“ ரா ெட ெப ைற” எ அ ெகா டா .
அ பைட எ னெவ றா , ஆ வ உண ம
“ த ரமாக ைன க க ெகா த ைம எ த தா .
இ த யமான ணநல ைத இய ைக ேலேய
ெதா ைனேவா ஆக ேவ எ ைன பவ க ட
இைத க காணலா -இவ க அவ க ய
ஷய கைள அ ப ேய உ ைம எ ந ப மா டா க . ஆனா
ைட த தகவ கைள ஆரா அவ கேள ஒ
வ வா க ”
இத ப வா ைக பா .
ெவ க 5ஆ வ வைர எ ேலா வா கேள ‘ந ல
ப ’ தா ப தாரா , ஆனா இவ டய த ைத த
ேவைலைய மா ெகா டதா . இவ க அ ேத ப
மா ெச றன . இதனா இவ ‘ஏ ேபா ைஹ ’
ேச தா . இ த ப எ லா த அள ேகா ஒ
சாதாரணமான ப தா .
“இ தா எ டய வா ைகைய மா ய அ பவ எ நா
ைன ேறா . க க ய மட சா த ப ெச றா
உ ைம எ லா வைகயான ம த கைள பா க யா .
ந தர ப ஆ க தா அ க இ .”
ஏ ேபா ப , ந தர ப மாணவ க தா
அ க . இ ெவ க ஒ வச யான ப ைத ேச தவ
எ எ ேலா ைன தா க . இவ ஒ நா இர
ப ைகயைற ெகா ட ந ப ைளயா வா . அ த
நா ேச ந பேனா ைளயா வா .
“இ த அ பவ ேந க டதா உ கைள க வ வாக
பா க ற த உ க எ கால ைத வ வைம ப
ேபா ேவ எதனா ெச ய யா . இ தா உ க
ெவ த ைமைய ேய ெத யைவ ஒ
யமானதா .”
“இ ல இ . பா அ பா ஏைழயாக
ற , ற ஒ க ெப ய ந ச ரமாக ஆன ஒ ல
இ உ ச எ ைல உதாரணமா .”
இைத ப நம ெக லா ெத , ச ேதகேம ைல ஆனா
உணர யா , ஏென றா இைத நா த ப ட ைற
அ ப க ைல. உ ைம , இ த அ அ பவ ைத
த ழ ைதக ெத யாம இ க, அவ க ஆட பர
ச வேதச ப க ேச பா க , இ எ லா மாணவ க
இவ டய ழ ைதைய ேபாலேவ இ பா க . இ தா ஒ
பா .
‘உ ைமயான இ யாைவ க க ரமாக.’
ெவ க 7ஆ வ ப ெபா ேத க ெத வாக ஏேதா
தவ இ ற எ ெத ட . அத காக அவ ஏதாவ
ெச ய ேவ எ ற ைன தா . இ த த ண ெவ க
க மா ெபஃ ேடா அதாவ ெபா ைடைம
ெகா ைகய ள க அ ைக வ மா ப தா
(வா ைத வா ைத மன பாடமாக ெத ) ஜா ஓ ெவ
எ ய அ ெம ஃ ஃ எ தக இவைர க
பா த .
ெபா யாள ப தா , ெவ க 10ஆ வ த
ஆ க வமான வா இ க ேவ . ஆனா அ
இ ைல எ ெத வாக இ தா .
“என ெபா யாள ப ஒ ேமாக இ த . ஆனா
ெபா யாளராக ஆகேவ டா எ ப ெத வாக இ ேத நா
ஏதாவ யாசமாக ெச யேவ எ ைன ேத .”
ஆைகயா ெவ க வ க ப ைப ேத ெத தா
யாசமாக ஏதாவ ெச ய ேவ எ ற இவர
ல ய உத யாக இ எ ந னா . ேத
ந றாக ப காமேலேய ர டவசமாக மா ல தரமான
ைலைய எ எ ேபா ேத ெப றா .
“எ த ைத க வாத கார ஆைகயா எ ைன இ
ெச பா ேல க அ ய ப ேச டா .
இதனா நா ேச ெகா ேட என ரமாக உ யைல
கா . ஆைகயா ன ய பாட ைத ப ேத வாக
எ ெகா ேட . இ த ைல ஏேதா காரண னா வ க
ப ேவ டா எ ெச ேத . எ உ ண ப
அ ஒ ந ல எ ைன ேத உ களா ெபா ய
ைறய க ெகா ள .”
ெவ க ெபா ய ைழ ேத ைவ எ ெகா ள ம
அத ப எ கண ப ைப ேத ‘ெச தா இ
வ ச க எ னெவ றா , இவ பாட ெசா ெகா ,
இவ ைடய ஏ ந ப க ெபா ய க ேச தா க இ த
நா க ேநாதமாக ெபா ைத க தா .’
“நா ஒ நாைள 6-7 ம ேநர ெக ைள யா ேவ .
ம நா ைக க ஆர ேட . ஆைகயா எ
நா க , க ெவ ஒ க ைட அம ,
ெப கைள பா ெகா அவ கைள ேக ெச வ ,
ைக ப ம ட ேநர ெக ைளயா வ
ம ம றவ ேநர ைத அ ப வழ கமாக
ெகா ேட .” இ த ஒ த இ ைற பல மாணவ க கன
ஐஐ எ எ ெகா ளவ க அ யாக இ !
எ லா பாட க ெப ஆ , ஒேர வார
பாட ைத ப ெவ க 92% ம ெப ைண எ எ ேத
வா னா . ம ப அவ ைடய த ைத உ ேச வத கான
ஆ வ ைத னா ஆனா இ த தடைவ த இ த
ந ைக னா அ பவ னா ‘இ ைல’ எ ற க
ெகா டா .
“நா கண பாட ர ஆைச ெகா டவ .
இ ைற ப ெநா க க எ ைடய கண
இ ஆ வ ைத டலா .”
ெவ க த யான உபகார ச பள ல கண
பாட ைத ப க வா ைட த . ஆனா இவ க
ெச ற நா கைள ர எ டலா , பாட ைத த
ம ற ெசய க எ லா ற பாக க வ தா .
“ஒ ெவா க ஆ ப வ , நா ஒ ட
கா த நா நா க ர யாக எ ெக லா
ப ெப ேற எ பைத ப ைன ேவ -ச ர க
 ைளயா , ேப ேபா , நாடக ம இ ேபா ற பல.
‘நா க க ழ இய ச க ைத அைம ேதா . இ
உ சாகமாக இ த . ஒ த எ ைடய த
ெதா ைனேவா ஆவத கான அ பவ இ தா எ
றலா .”
“நா க க ழ இய ச க ைத
அைம ேதா . இ க உ சாகமாக இ த . ஒ
த எ ைடய த ெதா ைனேவா
ஆவத கான அ பவ இ எ றலா .”
பா ேல க ஒ பார ப ய க க ஆ . எ
பா தா மரா ய க தா . ம க க ைடேய
நட எ த தமான ேபா க கல த ெகா ளா . ெவ
சா ய ச த ம தா . இ த ழ இய ச க
க ைலைய மாற ெச , பர த
ேநா ளதாக ம இள றைமசா கைள
ஊ ப எ இத ைடய க ெப ய பா இ த .
“நா தா தாபகராக , தைலவராக இ ேத . இ ேபா ற
ஓ அைம ைப உ வா வ க அ கா கைள ந ப
ைவ பத காக ரமான ய ேதைவ ப ட . அவ கைள
ெபா தவைர இ ேம நா கலா சார எ ப தா .
மாண க ைட பாவாைட அ வ ஒ ந ல ஷய
இ ைல எ ற ந ைக ெகா டவ க . ைட பாவாைட
அ க வர ெதாட னா க .”
உ ண ெவ க ம த க பலவைக ண கைள
இ ற இ பைத ந றாக அ ெகா றைம
ெப றவ . ஜ க ம ேபா இவ எ ப ேயாக
ம றவ க க பா ைவ பா இ த . இதனா
எ லாவ ைற ேம அவரா சம ராக ஆ க த .
ழ ச க இ த பல ட க ஒ டா ேகா (tata oil
company) வன ெச ெபா ேமலாள கைள ச
அவ கைள த க வ பைன ைறைய ப
மாணவ க பாட நட தேவ ஏ க ெச வ .
“நா க உ ைம ேலேய பலேபைர ச அவ க
ஊ கம எ க க அவ கைள அைழ வ
மாணவ க கான வா ைக ேபா வ கா க ைய
நா கேள எ க காக ஏ பா ெச ேதா . ந தர ப
வள இ வ த என இ ஒ த ரமான அ பவ ,
அதாவ எ ைடய கா ய ைத நாேன ெச வ ம த கைள
ச ப ஆப கைள ேம ெகா வ , பல ெபா கைள
வா வ , ெஜ ப , ேதா ேபாவ , இ எ லா .”
இத பலனாக பா ேல க மல த . உ ைம ஒ
ட ஆ இ ேகா க ற த
க கான ைத ெப ற .
இ ப ‘ ற த க ’ ேச வ தா க ய
இ ைல எ பைத கா ற . நா க வா ைகைய
ற பாக உபேயா அதைன அ ப க ேவ .
ஆைகயா இ எ லா நட த ஐ ஐ எ (I.I.M ) எ ப
நட த ?
“அ ஒ வார யமான கைத இர டா ஆ கைட
ேத வார க ய ைற
தைலவ எ ைன எ ட ம ெறா மாணவைன அைழ
னா , க க க இைடேயயான ேபா எ ன
க ரா கைள ெச கேளா, அைத ப என கவைல
இ ைல. க எ த ஒ ய வ ஆஜராகேவ
இ ைல. ஆைகயா உ கைள நா ேதா அைடய ெச வ .”
அவ ெகா இவ க கான ஒ இ
ேத ைவ ேம ெகா வத காக த யாக ஒ ேத ைவ நட னா .
ெவ க இ த ேத இ ப இ ப ம ெப க
எ தா . இதனா ஒ ெந க ைய த தா . ஆனா இத
ைளவாக ய ஒ ஆழமான ஆ வ ைத அவ
ய .
“ தலாவதாக இ எ கைள ப ய ஷய ம நா
க த ர ஆைச ெகா டவ . இர டாவதாக இ
ம க வா எ தைகய பா ைப ஏ ப ய எ பைத
க காணலா . ப ைம ர நட தைத பா க . அ ல
க ெப ய அ ய க ைப…”
“ஒ ஞா எ ன ெச வா ? ஒ ப ேசாதைனைய
வ வைம பா ஆனா இ 25% ேவைலதா . 75% இ த
ப ேசாதைன ல ைட த தகவ கைள ஆரா வ , ம
ைன ெகா ைககைள உ வா அதைன ேசா
பா ப தா . இைவ எ லாேம நைட ைற
ய தாேன.”
ெவ க க த காக ைட த உபகார ச பள ைத உத
யைல ைமய ப பாக ேத ெத தா அத ட
ெர ெமா ைய ம ஆ க ெசல கண தைல
ப வ தா . “ஐ ெதாைக எ ப க க ன எ ம க
வ க . ஆனா எ னா சமமாக இ லாத ஒ ஐ ெதாைகைய
உ வா க தேத இ ைல.” எ உ ைமயாக றா .
“ஆைகயா அ பைட எ லாேம உ க லபமாகேவ
வ த ,” எ ைடய க .
“ஆமா , எ லாேம என லபமாக வ த .”
“அ ப எ றா இ க ன தாேன ஏென றா க எ ன
ேவ மானா ெச யலாேம,” எ நா ேச ெகா ேட .
“இைத க ன எ ெசா வ ச ய ல வா ைகைய லப
ஆ எ நா ேவ க எ ன ெச யேவ
எ பைத ேத ெத கலா ம ெபா எ கலா .”
ஒ கால க ட சாதாரண காரண காக இ லாம ெவ க
ேமலா ைம ைற ப ைப ேத ெச தா .
“நா .எ . ப ெகா ேபா என இ த
பல பய ஒ , நா க ஊதா தனமாக இ ேறனா?
ஏென றா நா பண கார ப தைத சா தவ அ ல.
ச யா, எ வா ைகைய நா அைம ெகா ள ேவ .”
பைன ர யாக இ ம ஓ ம கைள ப
கவ க ைல. இ த ஆப லகேவ ெவ க ஏ
ப ைசைய எ ெகா டா .
“ த மாணவ ஒ வ ட ஐ எ எ ப பாட அ
ப ைய இலவசமாக ெப ெக ேட அ இ தைத தா
நா ப ேத . எ ைடய ஏ ைழ ேத க
ேமாசமாக இ த . தாத இ த ஐ.இ.எ ப
ட கா ட ப ழ ைதக வ இ த
பலைக அம இர ம ேநர காைல ெகா
ேத ைவ எ ேன .”
“நா க உ ைம ேலேய பலேபைர ச
அவ க ஊ கம எ க க
அவ கைள அைழ வ மாணவ க கான
வா ைக ேபா வ கா க ைய
நா கேள எ க காக ஏ பா ெச ேதா .”
“எ லா ஐ ஐ எ என அைழ வ த . ஐஐஎ
அகமதாபா நட த ேந காண ேபரா ய .எ தா
எ ைன ேந காண ெச இ தா . அ த கால
ெதாைல கா வா ைல அ எ லா நகர க
ெவ ப ைலைய தசம வ வ வா க .”
தா ேக டா , “ ஒ ய ப டதா எ லா எ தசம
யாசமாக இ க ய ஒ வா ைப எ னெவ .
இ தகவ அ பைட ஊக அ பைட
ம வதா .”
நா ேன , “ஐ சத த .”
அவ னா ‘நா ெப ம அைட ேதன.’ “ ேத வா
டா . ஏென றா இ த ேக கான ச யான ப ைல இ
வைர யா ேம ெசா ன ைல.”
ெவ க இ ய டா க இ (ISI) ைழ
ேத ைவ ேம ெகா டா . 1991- ஆ ஆ ைல மாத 3-ஆ
ேத அவ ஐஐஎ வளாக இ த ெபா ‘எ டா ’
கான ைழ க த வ த .
“எ வா ைக ேலேய க க மான ைவ எ
அ பவமாக இ இ த . மாைல ஆ ம அ காைல
ம வைர எ ன ெச யேவ எ ற க
ய ேத . ய ப ப தா ேமாகமாக இ த .
இத காக நா க க தா ெச வாதாக இ ேத . ஆனா
எ ப ேயா எ ஏ ப ட பல தமான வா க கான
வ கா காரண னா பண சா த ஷய ெந க
இ லாம இைத ெச ேத .”
வாக ஐ ஐ எ ஏ இ ப எ பைத ேத ெச தா .
“ த ஒ றைர மாத நா க பய ெகா ேத .
ஏென றா அ ேக எ ேலா க த மாணவ , இ த
ஐஐ , அ த ஐஐ ேபா றவ க தா நா க ந றாக
ப ேத . எ ைடய த காலா ஏ ேத 3.7
அ ேபால ஏேதா ஒ ம ெப ைண வா ேன . இத ற
ப பைத ேட .”
ஏ ?
“ப நா ந றாக கழ ேவ எ ற ஆ வேம இ ைல
என .”
அ ப எ றா அவ எ னதா ெச ெகா தா ?
“நா ெகா ேத . எ யாைர
ேவ மானா ேக பா கலா .”
இ ப யாக ‘ேமாச கார ’ எ ற ைன ெபய ெவ க
ைட த . அ பவ க , எ லா ய ற இவ தன
ேமைஜ ள ப பா எ ைன தா க . ஏென றா இ
ேபா ற க னமான ப ைப ஒ த ய இ லாம எ ப
ப ைச ைய ந றாக எ த ?
வழ க ேபால ெவ க அவ ைடய ேநர ைத ஆ க வமாக
ெசய ப வ வ ைய க ெகா டா .
ைச பலைகைய வா ப , லக ப ப ேபா ற
வைக அவ ைடய ஓ ேநர ைத பய ப ெகா டா .
ெப பா ேம ைல க ைய ப தகவ கைள ,
ர ைத மன பாட ெச வைகக ம த றைன
ெகாைல ெச எ வ வாக ந னா இைளஞ கைள
அவ க த பாட கைள காத க வா ைப ஏ ப
ெகா தா எ தைன ந ல உலக ைத அவ க பைட பா க எ
ைன பா க .
ெவ க ெத வாக டாக உ ள உலக ைத ேநா ெச லேவ
இ ைல. இ த ப ட ப ைப இ எ ப ச யாக ,
யாசமாக உபேயா ெகா ளலா எ எ ண .
இத ஒ வ ஐ.ஏ.எ . கா ரா ய ெதா சாைல ேவைல
ெதாட த . கா ஆைடகைள ச ைகக பைன
ெச வத கான ஒ மா ைய உ வா தா இ த ட .
க ைர ஐ.ஐ.எ ஏ ேபரா யராக இ த ஓரா இ
ேபா ற ஒ ட , அவ எ ய தகவ க லக
ப இ பைத உண தா . இத ேம ேக. .ஐ. . .இ.ஓ
ஒ ஐ.ஏ.எ . அ கா , இவ ட ப த ெவ க ஒ
ெவ ப உயர கா க வ தக ற எ வள
பல னமாக இ த எ பைத உண ெகா டா . இ த ஐ ஏ எ
ப என ச யாக பட ைல எ உண தா
ற , எ இ எ (LEM ) நட த . ெவ க ெதா ைனேவா
ஆவத கான பாட ைத ேத ெச தா . அதாவ , ய ட
ேமலா ைம, இைத ஆ ல New Venture Management
எ பா க , ஆ ல DPID எ ட த , ெசய
ைற ப த ம அதைன வள த ம ஆ ல
LEM எ ற ப (ெலாபார ட இ ஆ ட ய ஊ க
ேமா ேவஷ ) இைத த ர அவ இர IPs ஐ (இ
ெப ட ராெஜ ) ெதா ைனேவா சா த ெச தா .
அவ த ெச த IP க ைற அ ெதா சா த
க ைற த யா வன சா ய ப ய .
இர டாவ ராம ற வாக த யா ைற
சா ய ைற ப ய (அ த கால ய
எ பைத ேக படாத கால ).
இ ெபா வா ைக ஒ த ண நா ஒ
ெதா ைனேவா ஆ ட ேவ எ ற எ ண
ந ைக வ த . அ ப ேய ஒ ெதா ைனேவா ஆனா
அவ தகவ ெதா ப ைற இ கா எ ெத ேவா
இ தா . ஆனா ‘ஏேதா ஒ யாச ைத’ ஏ ப த ேவ
எ ைன தா .
“ஆனா எ ப ேயா எம. .ஏ ப ட பல தமான
வா ப க கான வ கா காரண னா
பண சா த ஷய ெந க இ லாம ,
அ த ச ைய ேம ப எ ற காரண னா
இைத ெச ேத .”
“எ இ எ வ காக நா எ ய எ ைனேய ர ப
ைப இ ைற ைன ற -எ ைன நா ஒ க
அ ல ச தாய கான இய ரமாக தா பா ேற . நா
அ க ப யான ந ைமகைள ச தாய ெகா ப தா எ
வா கைள வ நட ெச . ஆைகயா ஒ ைற என
காரண னா அைத நா ெச யமா ேட . ஆனா
அ ேவ ச தாய நல காக எ ைடய ேநர ைத ெசலவ க
ச யான வ எ றா அைத நா ெச ேவ .”
“ச தாய ஒ ஆ யராக ெதா ெச ய எ றா
நா ஆ யராேவ . நா யாபா யாக இ த ச தாய
எ னா உதவ எ ற நா ஒ யாபா யாேவ .
இத கான எ த ய ைய நா எ ேப .” இதைன வ
நட ேகா அ ைற ச இ ைற ச ,
அ கப சமான ேந ைமயான ைல ெகா வ வ தா .”
ேவைல வா க எ வ தா உ க ெத ெவ க
சாதாரண வன க ெச ல மா டா . உ ைம அ த
ஆ க வளாக ைட த ேவைல வா
உ ைமயாக வா (vapi) அ ேக இ த ேகா ைம மா தயா
ஒ வன சயமாக ேச ேவா எ ற ைல
இ தா . இவ கவ ச பள வழ க பப ட ,
ஆனா அவ க ேகா ைம மா யாபார ைத ந றாக நட
ம வ மான வ ைய ேச ெகா க எ ேக
ெகா டா க . ெவ க ைட இ க த மாற ெச த .
“நா அவ ட ேச ேப . அவ ேந ைமயாக
இ தா . ஏென றா இ த யாபார ைத ஒ .இ.ஓ
நட வ ேபா நட த ேவ எ ேக ெகா டா ” எ
கவைல ட ெவ க னா .
ஒ ெதா ைனேவா ஆக ேவ எ ற ேபரா வ ெகா ட
ஒ எ ஏ ப டதா இ ேபா ற உண தா இ . ஒ
ெப ய வன ேலா ஆட பரமான வன ேலா ேச வ
எ ப ய ைல. ஆனா அ த இட உ க
த ர ைத ம உ ைமயாக இ த யாபார ைத எ ப
நட தேவ எ ப 360 அ பவ ைத அ தர
ேவ யதாக இ க ேவ .
இ யாக TOT -எ வன வார ஆ நா ேவைல
ெச வன ேசர ெச தா . ெச
ெதாட ைற ‘ யாசமாக ெச வத கான’ ஒ
வா தா . ம எ லா அ பவ ைத அவ
அ ப தா . இ அவ க ெகா ட வள ம
ய க ப .
வன ேபா இய னராக இ த ட அ
அேராரா , ைண ெசய அ வலராக இ ததா ெவ க ,
ச ெஜ . ெஜ ம அேஷா ெஜ
ஆ யவ க ட ெந கமாக இ வ தா . வன ேள
நட ர ைனக காக ேவைல ெச தா . ேவைல த
ேபாரா ட கால ெதா ச க அ ப ேவ ய
க த ைத வ வைம தா .
ற , ச பள னரைம நட த சமய ெவ க
ப ைகயாள க அ க ப யான ச பள தர ேவ
எ வாதா னா .
வன எ கால ெதா ப ட ைத ப , ‘
யா தஹாேரசா ’ எ ற ெதாைல ேநா ஆவண ைத
எ வத காக இவ உத ெச தா . இ எ ய
கா வா ெசய ப த ப ட .
ெவ க எஜமான ேசா எ ட ெட ெம
ெட ஷ இ ஓ வாக ேச தா . ெஜ அேராரா
அவ க த வன ஒ வைர ம தா
எ ெகா ள ேவ எ ஒ ப தைனைய தா க .
அ ப ேத ெத க ப டவ தா ெவ க .
“என இ த வன ைத ெச ல ஆ வ இ ைல. ஆனா
அத ேப நா ேவ எ ேக ெகா டா . இத
ேம எ இ (SET ) மாத பா 40,000 ச பள அ த .
1995-ஆ ஆ இ ஒ க ெப ய ெதாைக. நா
எ ைடய சேகாதர ப காக கட வா ேதா
ம த ைத ேவைலைய யாபார ெதாட
ந டமைட தா .”
இ த எ இ ேவைல னா ெவ க ப கடைன
அவ ைடய எ ண ேபா ேவைல ெச த ர
ைட . நா ேக மாத ச பள எ லா கடைன அைட தா
ட . எ ெபா ேபா ெவ க இ த ய கால எ இ
ேவைல பா தைத க ந ட ைன றா .
“இ ஆ மாத கால ேவைலயாக இ த ேபா நா
தாபக ட ெந கமாக ேவைல ெச இ த வன கான
வ தக ட ைத வ வைம ேத . எ எ எ (HLL )
ெச ெதாட தைலவராக இ த ட எ ெவ க ராம
அவ க ம ஃப ர எ ற வன
பைன கான ய ைய ெச ேத .”
ஆனா ேவெற ெக ேகா ெச வத கான ேநர வ ட .
அவ இதய ெந கமாக இ ைற க ைற.
ஒ ப ட ைத ப ய ஆேலாசைனைய ெப வத காக
1995- ஆ ஆ , ஹ டா ஐ ஐ எ ஏ ப த னா
மாணவ க ம னா எ இ எ (LEM )
மாணவ க ஒ ைப அ தா . ஒ ந தர
ம க காக அ ேகேய த ப ப ைய ப இ த
எ ண இ ததா ெவ க ைட, அவ ைடய
ெந ய ந ப ம ற சகமாணவரான த (DD ) உ ேள
வ வைர இ அவைர உ சாக ப த ைல.
அ த கால க ட ஐ எ வன ேவைல பா
ெகா தா . இ அவ க உ சாகமைட தா . “ வா, நா
இ வ ெச ஹ டாைல ச ேபா . வார இ
நா க நா க ப ெதா டராக வ ேவா எ
ேவா .” எ னா .
“எ இ எ வ காக நா எ ய எ ைனேய
ர ப இ ைற
ைன ற -எ ைன நா ஒ க யாக
அ ல ச தாய கான இய ரமாக தா
பா ேற .”
பாட ெசா ெகா பைத ர ஆைசயாக ெகா ட ெவ க
னா
“வா ெச பாப கலா .”
ஆனா அவ க அ ெச ற ேநர ேவெறா நட த .
“நா பா ட ேன த ப ப க ஜ
வா ைக த கப ேட இ ற . ஏ ஐ ஐ ட.
ம இ ேபா ற பல இட க ஜ வா ைக க
க ப ஒ வா வைத ேபா இ .
இ யா ஏைழயாக இ பவைர ப ஒ ேம ெத யாம
ேபா . ேச வா ைக எ னெவ ெத யாமேலேய
ேபா வா ைக கான ேபாரா ட அ த
ெத யாமேலேய ேபா .”
இத ப லாக ஏ காைல ேநர ப ைய அைம க டா ?
இ ஏைழக ஏைழயான ப ழ ைதக காக ஒ
ஒ சயமாக இ . இத ேம எ ன? இத
ஒ ெகா டா . இ த ச ெபா ெவ க ம
ஈஈ இ வ தம ேவைலைய ரா னாமா ெச வ எ
ெச தா க . இ நட த 1995ஆ ஆ ஆக மாத .
“இ வ ேம ஒ ெபா ைள அ க ப ட இ
பா ேவைல ச இ த . இதனா எ கைள இ த ெபா ைள
அ க ப வைர த க ட இ மா இ வ
வன ேக ெகா ட . இ ஒ யாயமான ேகா ைக
எ பதா நா க ஒ ெகா ேடா . 1996-ஆ ஆ ஜனவ
மாத 14-ஆ ேத மாைல 7.30 ம எ ைடய ேவைலைய
ெகா இர 9 ம மான அகமதாபா
ெச ேற .”
இ ப தா ஏ ல யா அ யாய ெதாட ய .
“நா க ைற தப ச க கான ஆரா ம
ப க எ ற த எ பைத ெத ெகா ள இ த
ஒ றைர ஆ கால ைத ெசலவ ேதா . இத காக இ யா
வ வ ேதா . இ வ ேச பல ேவைலகைள
வார கால ைத ஐேரா பா ெசலவ
வ ேதா . க காக எ ற த ைற ம க கான
ந னட ைத ெகா ைக எ ப இ கேவ எ பைத
ப ம எ லா ஷய கைள ப ன அ காைல
ம வைர உைரயா ேவா . அதாவ ழ ைதக உ கார
ய நா கா க எ த வ வைம இ கேவ எ ப
வைர.”
வ தக ைத தா நம வா ைக தர யாச ைத
ஏ ப த ேவ எ எ ெபா ெத லா பா ேறாேமா
அ ெபா ெத லா ஞனா வமான அ ைவ
உபேயாக ப த ேதைவேய இ ைல எ எ ப ேயா நம
ேதா ற .
“இ யா இ ைற ஒ வ தக டார ைத (MALL )
வ வைம ெகா பவ நாைள ஒ ப ட ைத
வ வைம ெகா பா . இ த க ட கைலஞ க
சா த ைல எ ப இ க ேவ எ பைத ப ஒ ேம
ெத கா . ஆைகயா தா ஆர ப ப ழ ைதக ஆ
அ ல உயர ெகா ட ப கைள ஏற ேவ ற . ம
க பைறக ழ ைதக த க கா
அள தா வ வைம க ப ற -”
இதனா தா ஆ த ஈ ப அ பவ க ய .
“எ க ைற தப ச 1000 தக கைள ப ேபா .
இைத நா ைக ப ற ைல. க கைல ம
க கான மா ேச ைறைய ப ம பல
ஷய க காக நா க வார சராச
தக கைள ப ேபா .”
ெபா க ெகா ள ப ட . ெவ க காைல ேநர
ப ைய அைம ப (ஒ ஐ ஐ எ ஏ ’ 94) த
ப ப அைம ப ம ஆ ய க கான ப
அ ைலய ைத அைம பத கான ெபா த மாக
எ ெகா ள ப ட .
1997-ஆ ஆ மா மாத ப ைய அ க ப த
தயாரான . இ ஒ வ மாக ப வான ஒ அ பவமாக
இ த .
“நா க நா வ ஐ ஐ எ ப டதாத க அ லவா! ஆைகயா
எ க ப ேச ைக கான அ நா ஒ ைம
ள ம க இ த அ தமான ப த க
ழ ைதகைள ேச பத காக வ ைச பா க எ ஒ
ெப ய எ பா ட இ ேதா . 1997- ஆ ஆ மா மாத
27- ஆ ேத நா த ள பர ப னா க . இ த ட
வ ைசைய ஒ கா பட க ப ெச ய
ஹ டா தயாராக இ தா ”
ெமா த ஐ ேத ேப க தா சா க வ தா க இ த
ைலத மா ேபான . ஒ ம அள எ ேலா ஒ
ர பாக, “தைலவேர இ ெபா எ ன ெச வ உலகேம
நா க இ த ப ைய அைம பைத ப ைலேபா
எ ேதா ய .” ற , ெவ ளேம வ தா நரகேம ேழ
வ தா ப ழ ைதக தா வ தா இ த ப ைய
நா ஆர ேத ேவா எ ெச தா க .
இர மாத க த , , ெவ க ம அவ க ைடய
ஆ ய க டாக ெச த க ைடய ப
ழ ைதகைள ேச பத கான ய ஈ ப டா க .
நா க எ ேலா ைடய கதைவ த ப
ரசார ைத ைக ைவ ெகா ேவா “ேமட
ம ய வண க . நா க உ க ஊ தாக அைம த எ க
ப ைய ப ெத ெகா ள பமா?”
“இ ஒ ந ல ஷய எ னெவ றா , 70% ம க எ கைள
அவ க இ ல அைழ எ க ட உ கா
ெகா , நா க ெசா வைத ேக எ க அ த
ேத , ம க ெகா தா க . உ ைம நா க ஐ
ஐ எ ப டதா க எ பதா ஒ க ெப ய யாச ைத
உ டா ய . இ ேபா இர மாத கால ெச ற
ய னா , வ ஒ , இர ம றா
வ கான ேச ைகைள 34 ழ ைதகைள ெகா
ெகா ேடா .”
“… நம வா ைக தர த யாச ைத
ஏ ப த ேவ எ எ ெபா ெத லா
பா ேறாேமா அ ெபா ெத லா ,
ஞான வமான அ ைவ உபேயாக ப த
ேதைவேய இ ைல எ எ ப ேயா நம
ேதா ற .”
எ க ைடய ேகா 24 +24+20 ஆக இ த ஆைகயா 34
ழ ைதக அ த ரம ற ைட த ஒ
சாதைனயாகேவ ேதா ற ைல.
“எ ைன க ேக டா எ ைடய வா ைக ேதா
க அ ேக ெச ற த ண ஆனா இைத நா க கட வ ேதா .
ஒ வ ெகா வ ஆதரவாக இ ஒ க ெப ய ம பாக
இ த .”
இ ெவ ஆர ப தா ப வ க ப ட , ம ஒ
வ கரமான பயண ெதாட ய .
இ எ லா ப ைய ப ய தா . க ெப ய ஒ ைம
உண இ த . ம ர ஆைசெகா ட ஆ ய க
ல, அ காைல இர ம வைர ேவைலபா
ெச 6.30 ம ள 7.15
ப வ வா க . தம ெப தான ஒ இ த
ஈ பா னா ம ேநா க உண னா எ ேலா
ஒ ப தன .
இ த அ பவ னா ெப ேறா க ெப ம
அைட தா க . அ த ஆ கான ப ேச ைகைள
ஆர த ெபா இ த அைன 240 க
ர ட . பல ேப யா எ
அ ப ப டன .
ஏ ல யா ஆர ஓரா ேளேய அைம யான ம
பத றமைடயாத அகமதாபா ஒேர ப யாக க த .
இெத லா எ ப நட த ?
“நா ைன ேற ற ற ழ ேபரா வ இ தா ம க
அதைன எ ெகா வா க . இைத நா ேவைல ெச த
அைன இட பா ேற . ஆ க வமான
ம த க ஏ ப ஊ க ைத ேபா ேவெறா இ ைல
ம ேந ைம ட. த ன ைக ேந ைமதா ஒ ெப ய
ேபாஷா . ம றவ க த ட இைண ேவைல ெச வ
அவ க ெசா த லாப காக அ ல அவ க ஏதாவ ந ைம
ெச யேவ எ ற ஆைச னா தா . இ தா ம த கைள
ய வைக நட ெச .”
ஏ ல யா ட ைழ ஆ ஆ க ஆன ற அ 2-
ஆ கால ஏ ல யா ப க ைலய த வதராக
இ த ற இைத வத இ தா ச யான த ண
எ ெவ க ெச தா .
ஏ ?
நா எ -சாைல அ ல ெந -சாைல ேபா றவ அதனா தா
இ தா ச யான ேநர எ ெச ேத எ
ைன ேற .
ஒ ெவா ைற வா ைக அ யாய ைத
ெதாட ேபா , ெவ க அ எ ன ெச யேவ
எ பைத ப ய ெத வான ட இ தேத இ ைல. ஆனா
அவ தைல பல தைனக இ த .
ஏ ல யா ட காக ஒ றைர ஆ கால பயண ெச த ,
ெவ க பல வன கைள ம ற பாக ேவைல ெச
வ த எ ஓ க ச கைள ைன தா . இவ க ர
ஈ பா ட ேபரா வ ெகா டவ க . ஆனா ஏேனா இவ கைள
ப யா ேம ேக ப ட ைல. இ இவைர க பா த .
1998-ஆ ஆ இர மாத கால ,எ வ
வ தா . இ எ ப நட த எ றா - , த ம ெவ க
வா வத காக ேச ைவ தாக . ஆனா ஒ நா
காைல தம ஒ ைட ெசா தமா ெகா ள ேவ எ ற
எ ண இ ைல எ ெவ க ஞாேனாதய ஆன .
வாடைக ேட அவ ந றாக ெபா , ஏென றா அவ
மண ெச ெகா ள ேபாவ ைல எ ற ட
இ தா .
இத க க ைர , ெவ க ராய ேஜா டா ய
ஏ ைல 26000 கான ைற யா
ட வ பயண ள பர ைத பா தா .
“ . எ ஒ நாடாக எ ெபா ேம எ ைன கவ த .
அ ேசா ய ய ெநா ய ற இ த .எ நா ைட
இ தைன உ சாகமாக ைவ ப எ எ நா க க
ேவ எ ேத . எ ெப ேறா க சாதாரணமாக
ம றவ க எ ன ெச வா கேளா அைத நா ெச ய ைல எ
க ெகா ேட ச யா! ஆைகயா நா ேச ைவ த ஒ றைர
ல ச பாைய ெசலவ க மா எ
பயண கான ெக ைட வா ேன . அ தா எ
சேகாதர இ தா .”
ச த பண ைத ெகா ெவ க ,எ 12
நகர க - னா யா , வா ட , ெஜ ,
ப ட , யாேபா லாேட ஃ யா, ட எ .ஏ
சா ஃ ரா ேகா, ேபா ற நகர க பயண
ெச வத கான . .ஏ அ ம ைட வா னா . க ைற த
ைல தனமான பயண .
ஒ ெவா நகர க இவ ெத தவ க இ தா க .
அவ க ெக லா “நா இர நா க உ க இட
இ க அ ம ேதைவ,” எ தபா அ னா . அவ ெச ற
எ லா இட ெவ க ஒ ப ெச வ வா .
“நா ஒ ப ைய நட வ ேற அதனா அெம கா
க ட ைத ெகா ள ய ெச ேற . நா
பா த பல ஷய க எ ைன க பா த ஒ எ
ெவ றா . எ ம க இ த நா எ ைடய நா
எ ெசா த ெகா உண ைவ ெகா ள தா . க
அ கைற உ ளவ களாக இ த தா .”
“நா ைன ேற . ற ழ ேபரா வ
இ தா ம க அதைன எ ெகா வா க .
இைத நா ேவைல ெச த அைன இட
பா ேறன.”
“இ எ ைன க பா த . இ தா ந நா ேதைவ
எ பைத உண ேத . ஐ ஐ எ வழ கமாக ெச பவைர
எ ெகா க அவ ப ைப ெவ ேய வ ஒ
த வ ேலா அ ல ேவெற ேகேயா ேவைல
ேச வா . நா ந ைடய வா ைக ேபா தான ஒேர
தைன இ ேறா . ம ந நா ைட ப
கவைல ப வேத இ ைல. அ ச இ ைல. அ மாறேவ
எ நா ைன ேற .”
“எ கைள ேபா ஐ ஐ ம ஐ ஐ எ ப தவ க ெக லா
மா ய வழ யேத இ த ஏைழக தா . சாைல ஓர வா ஒ
ம த ெப வா வ ல ைட பைன
வ னா . இர டாவதாக நா க ற த இட அ ேப ப ட
இடமாக இ த எ க அ ட தா . நா ஒ கா கைள
ப பா பவ மகனாக ற தா எ னவா .”
இ யா ய ற , ெவ க அ க ஆரா
ஈ ப டா . ஒ ைல ரா ஃெப ல , கா ய ம
இ ெபா ேக ேபா றவ க தம ெசா ைத எ லா த
டா க எ க ெகா டா . ஆனா ச தாய
ேம ைம காக சாதாரண மக ப க எ னவா ?
“அெம க நா ெச ற எ லா ப ட , ேவைல
பா நா க வ பைற இ உட பல னமான
ழ ைதக அ ல க ெகா ற லா
ழ ைதக உத வத காக ந தர ப
தா மா க வ வா க . ஒ நா மகனாக, உத ெச வ
நம கடைம எ ற ச தாய கான ெபா ண
இ த .”
“ெவ ம ப ட எ ற ஊ உ இட
ப கைள ட மான ெச தா க . இத காக நகர இ த
ஒ ம டப எ ேலா ச தா க . த இ ேபா ற
ஒ ைற ந மா ைன ட பா க யா , ச யா! எ
ஒ ப ைய டேவ ெம றா அத காக ம றவ க ட
அ ைர ெப வத கான ய ைய ேம ெகா கேவ
மா டா க . ஆனா இ ேக இத காக ஒ உைரயாடைல ஏ பா
ெச தா க இ எ ேலா ப ெப றா க .”
“ க யமாக, நகர இ த பண கார க ‘எ க அ ேக
இ இ த ப ைய க ஏென றா
எ க டெம லா கா க இ றன. அதனா எ க
ழ ைதகைள ேவ ட அ ப எ களா ’ எ
னா க . ஆனா இ யா ேலேயா, மலபா இ
ம க ைவ த னா த ைர உ இ ப நா ம
ேநர எ க த ைர வழ க . ல ேலா ட
ெதாைல இ ரா சாைல ப அைர ம ேநர
ேம த ைர வழ னா அ தவ !” எ வா க .
‘ச ைததா எ லாேம எ ற கால க ட இ யா
ந தர ம க இ த ேநா க உண ைவ ெதாைல
டா க . ெவ க ஒ ர ைன ைய ள ஆ
ெச வ ரமானவ .
“ த ர ேபாரா ட ந தர ம க தா கதா ய க
பண கார க அ ல. ஏைழக அ ல. கா ெசா ன
உ ைமேய.”
“ஒ ெவா ஆக 15ஆ ேத , த ர ன ைத ெகா டா
ெபா நா அ ேவ . ஏென றா அ ைற அவ
க க தா அ ேக இ த ஒ ராம ந னா .
‘இ த ர ைட த காக ெகா டாட பட ேவ ய த ண
இ ைல, இ அ த பைகவ ட ச ைட ேபா த ண .
அ தா மத சா பான ெபா ைம இ லா ண .’ இ ேபா ற
ஒ ைற ப பத அ த ஆ எ ன ைத ய
இ க ேவ .”
கார க ட த த ர ெப வேத எ ைடய
வா ைக த ைம க ஆ வ ைம த ர
என அ த ைம க இத க த ைம க
ெபா ைம ைம தைல இ தா நம ேதைவ!
“ந நா ள க றைம வா தவ க ேயாசைன ேதைவ
அதாவ ‘எ த தமான ம த ேகாைள எ கால அைடய
ேவ ?’ எ ப தா ய . மாறாக அ த 30 ேகா
ைல ள அ மைன க ட ஒ ைட
வா வைதேயா அ ல என காக எ ன ெச ெகா ள
ேமா எ பைத ப அ ல.”
அவசர ப அவ றா . “30 ேகா ம ள அ மைன
க ட ஒ ைட வா க , ஆனா அத காக உ க
ஜ ன வ ேய ெத உலக க டனா
இ கா க .”
கால க வள வ பல இ ய க அவ கைள
ெச பா ெகா ள ய ெகா தா க . வா ைக
ஆர ப ேலேய அவ க எ னெவ லா ேதைவேயா
அைவெய லா அவ க ைட க ய ேநர . இ த
ைல ைட த ெகா கலா சார ைத
வள ெகா ள ஆர பமாக இ ஏ இ க டா ?
இத காரண தா ‘ இ யா’ ற , ெகா க
ேவ எ ற கலா சார ைத ஊ பத அைத
ெச வத அ ப ெகா ட ஒ வன தா இ .
ெவ க ஏ ல யாைவ ெச ேபா இர
ஷய க நட த . அவ அ ெபா தா தன காக ஒ
க ைய வா னா . இ த க இைணய ச அவைர
வ ய ப ய .
இ த க இைணய ல தகவ க ெப வ
உபேயாககரமாக இ த , இத ல ெவ க .எ
ெகா ப , எ பைத எ லா வ வ க க
ெகா டா - எ இ 1.8% (Gross Dimesfic Product)
இ த . அ ல 180 ய டாலராக 99-00 ஆக இ த .
இ யா இ 0.1% அ ல 0.2% ேழ இ த .
ம ெறா உ ைம-த வ மான ஒ
சத த ைத அ கமாக ெகா ப க ஏ ைம உ ள
ம க தா இ த உ ைம .எ ம ெபா தா உலக
வத இ ெபா .
“அெம கா நா ெச ற எ லா
ப ட க , ஒ நா மகனாக உத
ெச வ நம கடைம எ ற ச தாய கான
ெபா ண இ த .”
ெவ க உண த ஒ ப க ப ேவ வன க
ம க ரமாக ய க த க ேவைலகைள ெச அைத ப
யா ேம ேக படாம இ றா க . ம ப க
ெகா பத கான வா க இ ற .
“நா எ ட ப தவ க , ந ப க , என ெத தவ க
வா ைக ந றாக இ றா கேளா அவ க நா
எ வ உ , க ஏ இ அ கமாக ெகா க டா ?
‘இத கான த ேக அவ க ேக ப -யா ட ெகா ப
நா ெகா பண ச யாக உபேயாக ப றதா எ என
ெத யா . ‘இ த சாதாரணமாக ைற ற மன பா ைம நா
அைம இ ப ேந ைம எ கா ற .”
ஆைகயா ஒ ேயாசைன ற த அதாவ எ ஓ க ெச
ந ல ேவைலகைள எ கா வத காக ஒ ந ல வன ைத
உ வா ம ெகா க ேவ எ
ேவா க இத ட இைண ஒ பாலமாக அைமய
ேவ எ ப தா . இதனா ெகா கலா சார ைத
உ வா வத உத யாக இ .
ஏ ல யா , ெவ க க ெகா ட ஒ ந ல ஷய
இத கான பாரா ஹ டா ேச .
எ ெபா ெத லா ஒ ேயாசைன ேதா றேதா, அைத எ
ைவ ப , ந பக ட கா வ , பல ட ப ெகா
அவ க டய எ ண கைள எ ைள கைள வா
ெகா வ தா . ஆைகயா இர ப க ெகா ட எ ண
ைப, பல தபா ல அ , அவ க ட
வார யமான அ ராய கைள ெப றா . இத ற த
எ ண ைத ெசயலா வத காக பல ம த கைள ச க
ஆர தா .
இவ ைட ஆஃ இ யா ெச றா . அவ
இ ஆ வ கா ட ைல. இ ய எ ர ேசக
தாைவ ச தா ேசக அவ க இ க
 ததா அவ னா வா, இ த நா தைழ நட த என
உத ெச , ம இ ய எ ர ைஸ இ யாைவ
வள பத கான வாகனமாக உபேயா ெகா ள ெவ க இைத
ம டா .
‘ெஜ கா எ ற எ ஓைவ அகமதாபா நட வ த க
ேச க ஊ கம தா . ேம இ த எ ண காக
அ பைட லதனமாக பா 10-12 ல ச தர வ தா .’
“ ன ஐ ஐ எ னா நட த ஒ ெப ய ந ைம
எ னெவ றா எ ேலா ட லபமாக அ க த தா .
உ க காக ைறய வா க கதைவ இ ற ெகா
.ேவெறா றா இ சா ய ைல. ஒ வ ஐ ஐ எ ப ட
இ ைல எ றா அவரா ேசக தாைவ அ கேவ
யா , அவைர ந பைவ க யா இ ேபா ற
எ ண க அவ ைடய ஆதரைவ ர க யா .
ேம ஐ ஐ எ அைம இ பதா ைட க ய
ெந கமான ெதாட ள நப க ம ைல உய ததா .”
“இ த ெதாட ல ஐ ஐ இ த நா க ேமா
எ பவைர ெவ க ச தா . அவ னா உன ெத மா, ஐ
ஐ நா க இ ேபா ற ஒ ைற ெச ேயாசைன
இ ேறா . ஆைகயா ஏ இ த வன ைத வ க டா ?
நா க பண உத ெச ேறா . ேதைவயான அைன
ஆதரைவ , இைத வள பத காக உன த ேறா ,
எ க ெபய ரபல ைத உபேயாக ப ெகா ள
அ ம த ேறா .”
“உ ைம நா ஒ அ டசா எ தா றேவ . எ
வா ைக என ைட த ஆதரைவ ைன தா க பைன
ெச யேவ யா . ஐ ஐ ம நா க ட த கைவ.
அவ க த த ஆதர காக நா தைல வண ேற . எ த
ேக இ லாத ஆதர எ த ேநர என உதவ அவ
இ தா . எ ெபா ெத லா ஒ இ க டான பாைதைய கட
ெச ெபா அவ க எ க ட இ தா க .”
அவ க எ க தைல உ கா ெகா , “இைத க
இ ப தா ெச ய ேவ , ம இைத ஏ க
ெச ய ைல.” எ ேக டேத இ ைல.
இ த ஆதர ட இ த எ ண ற ஐ மாத க ற
ஏ ர 2000 இ யா வன ைற ப ஆர த .
தயாள ண ெகா டவ க இைண பகமாக இ யா
வ வைம க ப ட . எ ப ப ச ைத வன கைள
த ெச பவ கைள இைண றேதா அேத ேபா
இ யா தரமான எ ஓ கைள ெகா பவ க ட
இைண ற .
“தான ெகா ச ைத உலகள த த
வ ப ட வன தா இ யா எ நா ெசா ேவ .
அ எ க பல வன க ற த . அதாவ எ
ேளாப எ ற வன ம இ ெபா
ெசௗ ஆ கா ஒ இ ற . ைப ,
ெகால யா அ ெஜ னா ம பல இட க இ த
வன க அ கப ச 2000 -03 இைட ப ட கால தா
வ க ப ட .”
இ யா த ப தா ந றாக ேவைல ெச .
ஐ வன க ப ய ெகா ட ஒ சாதாரண
வைலதள தா ஐ ஐ ஐ ெந கமான ெதாட க ல
ம க ஆ ைல ெகா ள பர ல
இ யா த யான ெகா பவைர நா ய .
த எ மாத கால ெப பமாக இ த . 34
நடவ ைகக பா 1.31 ல ச ைத இ யா ர ய . 26,
ஜனவ 2001- ஜரா க ப ஏ ப ட . ஒேர நா
ய இைணய ேதட ல இ த வைலதள
ெநா ய . ஒேர வார இ யா பா 97ல ச ைத
ர ய .
“நா க க ப வாரண அைம ேதா ம அ த
கால , க ல தான ெப வத கான வாகனமா நா க
ஒ வ தா இ யா இ ேதா . ஒ கச பான உ ைம
எ னெவ றா ஏதாவ ஒ நட தா ம க அத ேதைவ
ேம ெகா பா க . இ யா எ ற நா ன இேதேபா
ேபர னா வா ெகா ற எ பைத அவ க
உணரேவ இ ைல. டய யா எ யா , க ப , னா , ய
ம ஒ சா ய எ லாவ ைற ஒ ேச த ேபர ைவ ட
ெப தான .”
“டய யா எ யா - க ப , னா , ய
ம ஒ சா ய எ லாவ ைற ஒ
ேச த ேபர ைவ ட ெப தான .”
ஆைகயா ஜனவ 26, 2001 உ ைம இய வ ல ய நா
இ ஒ ‘ ைன அ ல.’ அ த ஆ க ப
கழாத ஆ இ யா பா 25 ல ச தா ர ய .
இ தா ர ய பண ல இ த ட
ெவ ைய க ட யா .
ெவ க வ றா “ இ யாைவ அள
அ பைட நா க எைட ேபா ேவா ! எ தைன
ெதாைகக எ களா வ அைம ெகா க ப ற .
இர டாவதாக எ தைன ெகா பவ கைள எ களா ஈ ப த
ற . ஒ ெவா த ப ட ெகா ேபா இ யா ல
எ ன ெச ய றா கேளா அைத ேத ெத றா க .
ஆைகயா இத ைடய பா ைப ேச கைட இட அள க
யா .”
ஒேர ஒ றைமயான வன ல வழ க ப
மா ய ைத ெப ய அள லான த ப ட ெகா பவ க
ெச ேத ஒ ற த ைடயாக ெத ற . ஆைகயா இத
ெவ க அ க ம கைள ஈ ப வ ம க அ க
ம கைள அ கைற கா ட ெச வ தா இ த .
“ஒ ைற க மன ைவ ெகா ளேவ . நா க
எ தைன ெதாைகைய ர ேறா எ ப ய ைல.
ஏென றா இ யா ைர ஓரா பா 1000 ேகா
ெவ கரமாக ர னா இ யா அரசா க ஆ ெடா
எ ஓ க ம பா 18,000 ேகா ெகா ற .”
ஆைகயா ெகா கலா சார ைத
ெதாட ைவ ப தா இத ேநா கமா .
“இத ேம , ஆமா யமான எ ென றா த ைடய
எ ற உண ைவ வள ப தா , நா ெச வ பண ஏ
றைமயாக உபேயா க ப வ ைல? ஏென றா ந பல
இ த வ ைய ெவ ேய வத கான அ ம யாக தா
பா றா க . நா வ ைய க அரசா க ெசா வ
எ னெவ றா க இ த பண ஏதாவ ெச களா
அ ல இ ைலயா எ பைத ப என கவைல இ ைல,
எ ைன த யாக க .”
நா இ எ லா ர ைனக ந தரவ க ம க
ப த யா மயமா ! அரசா க ப க க றா யாக
இ ற . அதனா தா எ க ழ ைதகைள நா க த யா
ப ேச ேறா . த கல பட ,
அதனா தா னர வா ட ேறா . 2006-ஆ ஆ
த கான ெசல , த யா ெகா த . எ லா நகரா
ஒ ய ைத ஒ ைண த காக ஒ க ப ட
ெதாைகைய ட அ கமா இ த !
இ த த ண நா தாரத ஏ ட ேப
ெகா பைத ேபா ய ேற . ஆனா ெவ க
சாதாரணமாக ஒ ர ைனைய ப ெசா
ெகா தா . ம இ தா ர ைனக ஒ வாக
இ க எ ற க ேணா ட அவ வாக
ேதா றேவ ைல. ஆைகயா எ லாவ ைற த யா மய
ஆ க . ஆனா எைத ெதாட லாம
ஆ டா க ஒ மக கான கடைம தைல
மைறவா ெச லா க .
“இதனா தா இ யா எ ேலா தா ெகா பண
எ ேக ெச ற எ பைத ப ேத ெச ய ேவ எ
வ ய . ஏென றா க தா , ஆேரா ய ைத ட
ய அ ல வா ைக ைற தா க ைய ட ய
எ றா , இத அ த ஒ ெவா த ம த இதைன ப
ம இ த ர சைனைய ெகா டா க எ
தா அ த !”
ஒ ெவா ெகா பவ தா அ த பண எ ப
உபேயாக ப தப ட எ பைத ப ய தகவ வழ க ப .
அதனா ஒ ய ெதாைகயாக இ தா ட அ எ தைன ெப ய
யாச ைத ஏ ப எ பைத ம களா உணர ற .
உதாரண அ க ைக வராத ற பா 180 தா ஆ !
“நா ழ ைதயா இ தெபா ல சமய எ தாயா றைக
உபேயா பைத பா ேற . இதனா அவ க எ ப
இ வா க எ ப என ைன ற . ஆைகயா
ம றவ க தாயா கைள ப க பைன ெச க .
ராம ஒ நா ேவைள, ைகைய வா
இ , இ , இ இத இ ெபா ஐ ப
பா ேம தா ெசலவ ேளா . இ வள தா ஆ ற
ஒ மா ற ைத ஏ ப த இ த ரமான உண ம
அைச க யாத ந ைக ெக பாக இ ப , ரான
ெசய வைகக ம ேமலா ைம அ ய தா
இ யா இ ெபா 120 யமாக ெசய வன க
சா த வழ ய . இ தளரா ஊ க ைத ம ஒ
ேமைடைய வழ ற ம ற எ லா ஷய கைள
ச ைதேய ச ெச எ ெவ க ந றா .
“ஒ எ ஓ இ யா ப ய இ ைற இட
ெப தா அவ க சாதாரணமாக மாதா மாத பண
ைட க ஆர . ல மாத 1000 பா ைட .
ல மாத ஐ ல ச பா ைட . ஒேர ெப ய
ந ெகாைடயாளைர ந லாம (அற ெகாைட வன க
பார ப யமாக இ ப தா ெசய ப வ த .) அவ க
இ ெபா பா க ய பல த யாைர ஒ றாக
ஈ ப ய ச ைய. அவ க கண வழ க
ெவ பைடயாக இ ப ம ைப பா றா க .”
 இ யா ‘லாப ச ’பா ப எ ப ய ைல
எ றேபா அவ க ேகா இ த ைற
உ ளதாக ஆக ேவ எ ப தா . இ ைற இ யா
வ தக வ மான 94% நடவ ைகக ம ேவைலக கான
ந ெகாைட யாள க ட வ க ப க டண
வ ற . ஐ ஐ ஐ ஆர ப வழ ய அ பைட
த 5% தா ெசல காக உபேயாக ப ய .
“எ ைட தைன 3-4ஆ க 100% நைட ைற ப த
ெசா த கா வனமாக ஆகேவ எ ப தா .
எ ைடய பண ர வத கான ைல 20% ஆக இ தா ,
ஐ ஐ ஐ அ கமாக ெதா ர ெச ய மா டா க . ஆனா ஒ
த ப ட ந ெகாைடயாள 1000 பா ெகா அத காக
ேம ரகைள ெச வா க . இ தா என
உ ைம ற . ஏென றா அவ க இ த
ெசய தா எ கைள இ ன றைமயாக ெசய பட ைவ .
எைத லபமாக எ ெகா ள இ இட தரா . ம
ேபரா வ ெகா ட ேகாைள அைம ெகா ள டா .”
“2007-08 ஆ ஆ , இ யா 50,000 த ப ட
ந ெகாைடயாள க ல ேதாராயமாக பா 18,5
ேகா அைலவ ைச ப த ப எ
எ பா ற , இ 25,000 நப க ச பள
ல ெகா ந ெகாைடயாள க .”
இதனா தா , ஆர ப வழ ய ( பா 72ல ச ) த ர
அ ஐ ஐ ஐ வழ ய பா 4 ேகா
உபேயாக ப தாம இ ற . இைத உபேயாக ப தாம
இ ப தா எ க சவா !
2007-08 ஆ ஆ இ தயா 50,000 த ப ட
ந ெகாைடயாள க ல ேதாராயமாக பா 18.5ேகாைட
அைலவ ைச ப த ப எ எ பா க ப ற . இ 25000
நப க ச பள ல ெகா ந ெகாைடயாள க இ த
ட ைத தா இ யா கா பேர உலக பா ெச
வ ற . இ ஊ ய க ஒ ெதாைகைய அவ க ைடய
ப ேப ச பள ெகா அதைன
அவ க ேத ெச த ேநா க காக அைலவ ைச
ப த ப ற .
ம க ெகா க ேவ எ ற எ ண இ . ஆனா
இ அவ க ைமயாக இ ப ைல எ
ண வா ற த தா . ‘ச பள ல ெகா ப ’
இத காரண னா நா அவ கைள நா ெச ல ேவ .
அவ க ந ைம ேத வரமா டா க . ஆனா எ ப ?
எ ஓ க பண ர ட ெப பா ெபா வாக
ப வ ேந -ேந ெச வ தா . இ அ ச
ெப ெசலவா . ஒ 100 பா ர வத ெசல 40-
70%ஆ .
ெவ க ப பா ற இ த ர ைனைய உைட த .
ர வத கான ெசலைவ, ந ைகைய ைல வத கான
ைல, நடவ ைகக ெச வத கான ைல ம
ந ெகாைடயாள உற ெசைவ ெச ைல எ
வைக ப ெகா ளலா . ச பள ல ெகா ப எ ண -
நா ஒ வன ெச ேற , அ த வன இஓ
எ லா ஊ ய க இ த ட காக ஒ ப த
ெச ேளா எ தபா அ வா . இ ந ைகைய
ைல வத கான ைல ய .
“ச பள ல ெகா ப இர டாவ ஷய
வா ைகயாளைர ேத ஒ ைற ெப றா ேபா . வா நா
வ உ க ட இ பா க இத கான ைகெய ைத ஒ
ைற ேபா டா தவ இ த ட இ பா க .
ஆைகயா இ ெபா ந ெகாைடயாள ேசைவ ெச
ைல ம தா த ற க உடன யாக உ க ைடய
ைலைய க சமாக ைற ெகா க . இ ஒ
காரணமாக இ பதா இ த ட ெசய ப ற .”
த ெபா 20 ேமலான வன க எ எ (HSBC) , எ
எஃ (HDFC) , ஐ ஐ ஐ வ (ICICI) , எ வ (Yes Bank) ,
டா வ (Deutsche Bank ) உ பட ம பல வன க
ஒ ப தமா ஆனா இ உடன யாக, ைரவாக ைட த
ெவ அ ல எ பைத ெவ க ஒ ெகா றா . ல ய
எ ண க இ ேபா இ !
ஆர ப ந ப க ம நல பவ க
ம ெத க ப ட . 1-1 ஆ ஆர ப ச பள ல
ெகா ைற ச ைத ந ல வரேவ ைப க ட . ஆனா
இ த பைன மா ைய உைட க க னமாக இ த . இ
இல னா இ ெச ல ப ஒ ற த லைர பைன
வன ைத ேபா வ வைம தா க . ஆனா இ ஒ ர
ய யாக இ த . .இ.ஓ ட ம ம த
வள ைற ஒேர ஒ தபா 10,000 நப கைள அைச
ட யா .
ேமைஜ ேமைஜ ெச ம கைள ச கேவ இைத த ர
ேவ வ இ ைல!
ேந ேந , த த யாக ஒ ெவா வ ட ப இ
பல ைத ைற ம ட டா . ெதா ைனேவா
உைலதள இ பல அ க இ ஒ , த ய க
ம ட வலகமா வ இத ஈ இ ைல.
எ ேலா ெத த பண ர வ மரா தா ஒ ட
ப ைதய தா . இ யா ைப , ம ெட
நட இ த ேபா க அ கார வமான தானத ம
வழ வன க டா , மா 15,000 த ப ட நப க
ர பண அைலவ ைசப வ .
“மரா தா ஓ ட ப தய ைத உலக ப ெவ இட
க ெப ய அள பண ர யைத நா பா ேறா .
டா ட சா ட வ ைப மரா தா ஒ ட ப ைய
ெசலைவ ேம ெகா அ வமய ள பர உ ைமைய ெப
இ த ம ேராகா எ ற வன இ த க ைய
ஏ பா ெச த . நா க அவ க ட ெச ேனா . இ த
க ைய ேமைடயாக ஏ நா க உபேயா ெகா ள
டா ? இதனா உ க க ல ச தாய ழ ண
ம ஒ ந ல உண ைட . உ க ேவைலகைள
அரசா க லபமாக நட ெகா ளலா ம
ப ைக ைற, ெச ெதாட ைற, ம எ ேலா
ஆ வ கா வா க , இதனா அவ க உ சாக அைட தா க .”
2007ஆ ஆ , ைப மரா த ஒ ட ப ைதய பா 7
ேகா ம ெட மர தா ஒ டப ைதய ல பா
1.50 ேகா ர டப ட .
65% த ப ட நப க ட ைட . இ தாேன
இ யா கவன .
“எ க கவன ைத வன க ட கா ட ப ைல.
பா க வன க ஒ நா இய ைப மா ட யா .
இ த த ப ட நப க தா நா இய ைப மா ற
ஆைகயா க நா அ கைரயான இய ைப மா ற
னா , க த ப ட நப க ட தா ேவைல ெச ய
ேவ ”
இத ைள தா ற த , வா ைய அ கமா க ேவ
எ ற எ ண . அதாவ ஒ த ப ட நப , அற ெகாைட
வன தானத ம வழ வைத ட, அவேனா அ ல
அவேளா ஒ ேநா க காக ஒ ட ப ைதய ஒ அத ல
இ த ேநா க கான பண ைத ம றவ க ட
ர வா க .
இ க ெப ய ந ைம எ னெவ றா , இ த க ைய
நட ெசல ய தா . ஆைகயா இ யா
பண ர வத கான ெமா த ெசல 3.5-4% தா . இ த
ைற ேக இ தா உதாரண !
கைட , மா 5000 ம க க ல வழ னா க . இ
இ யா ெமா த பண ர ய 15-20% ஆ .
இ ெபா ெப ய சவா எ னெவ றா , எ ப ேம
உயர எ ெச வ எ ப தா இத த ேதைவ.
“நா க மா ஒ ேகா தகவ ெதா ப த
ெச ேளா . எ க ச பள ல ெகா ட
ெவ ெப றேத. இ த ெதா ப னா தா . ம க
க இைணயத ல ைகஎ இ ெச டலா .
இைத நா க ச பா வன க க ல ஒ
ேகா வ அ ேவா இைத அ த வன க
த ட ச பள வழ ெம ெபா ட
ேச ெகா ளலா .”
ச பள ல ெகா ட த ய ய ல. ஆனா
க ேவா ேதைவைய அ வ னா ந றாக இய ற .
இ ெபா ம கைள எ ப கவ வ எ ற சவா தா .
“ஒ எ ஓ தர நா க ம யாைத யதாக தா
ெசய ப ேறா . ஆனா சயமாக கா ேர ைறைய ேபால
இ ைல. அத அ நா க ெச ல யா . ஆனா
கா பேர ைற ேவைல ெச வ ேபாலேவ எ க
ம த க ேதைவ. இவ க ைழ ைதக ட ேவைல ெச ஒ
உண வமான ப ைத ன ேதா அைடவ ைல.
இ எ க உ யான ந ைக னா ம கைள
கவர ற .”
உய த ைல றைம வா த ெதா சா த ப டதா க
ப ேநர ேவைலயாக ெச ய றா க . ஆனா இவ கைள
ேநர ேவைலயாக ெச யைவ ப ஒ சவா தா .
“பல வ க இ ைற இ யாஉஇ த லைம
இ ற எ றா அத ந ற ம த க மாத
வா ேக ( பா வன ெச ெதாட தைலவ ) ம
பா ( த ேமலாள , அனகரா வன ) இ வ
த கள ெவ கரமான ேவைலைய ம ெச பான
வா ைக ேபா ைக ஒ ேநா க காக வ தா க ,”
எ ெவ க றா . இ ேபா ற ைற தப ச 15 நப க
ெப பண ைத ‘ேவ டா ’ எ ஒ யாச ைத
ஏ ப வா காக இ யா இ றா க .
அ ப எ றா எ கால எ ப ெத ற ? க
ரகாசமாகவா!
“நா ைன ேற அ த தைல ைற ன ெகா க ேவ
எ ப க ெப ய ண ெகா றா க . ழ ைத
ப வ நாெம லா க னமான ேநர ைத எ ெகா ேடா
ஆைகயா ஏதாவ நட ேமா, எ ற பய , ெபா ளாதார
ம த ஏ ப ேமா, இ ேபா ற பல காரண க . ஆனா
இ ைறய இைளஞ க க ந ைக ட உ ட
இ றா க . த கைள தாேம ந றாக பா ெகா ள .
ஆைகயா ந ட இ பைத ப ெகா ேவா எ ,
ந ைக ட ைன றா க .”
உ ைமயாக ெஜ பாஃ (Genpact ) ம ட எ எ (WNS
) ேபா ற ஓ க (BPO ) இ 22-23 வய இைளஞ க
அவ க ைடய பா 6000 ச பள மாதா மாத பா
100 வழ வ எ ற ஒ ப த ெச றா க . இ த
ஓ க ைலமா ற சத த 70-75% ஆக இ கற !
ஆைகயா ெகா கேவ எ ற கலா சார ேவ
ெகா ற எ ெத ற .
இ யா தலா அ ைக இ த ஓ ப ைய
ெவ க ைன தா . அ இ த அ த ப ைய 2020
ஆ அ ைக பா க னா . இ ஒ க த ,
க ள ேபால, அ பான ப தா கேள,
இ யாைவ ேடா எ ற தகவைல உ க ட
வ நா ம ழ அைட ேற . ந ெகாைடயாள க
இ ெபா பாக இ றா க . அவ கேள எ ஓ கைள
அைடயாள க அத ட த ைம ஈ ப ெகா
ேநர யாக பண ைத த றா க . அவ க இ யா
ேதைவ இ ைல.
“நா க ெச வைத நா க ேந ேறா , ஆனா ைற ைல
ப தகாதவ களாக ஆ ேடா . ந நா இ
ம க தாேம ெச ய ேவ ய ேவைலைய ெச ய யாம
ேபான ர ப தா இ யா ேதா ற . எ கைள
ேபா றவ க ேதைவ ப டா க . இ வா இ லாம
இ க ேவ எ ப எ ஆைச. ஆைகயா நா க
கா பேர ைற ெச பண ச பா க .”
இ ேபா ஒ நட கேவ நட கா எ ப இ ைல! ஏ கனேவ
ெவ க க ஆழமாக இ-ஐ (EI ) அ ல எஜுேகஷ -
இ ேய எ ற (DD ) ம நட இ த
வன ச ப த ப ெகா தா .
“நா 25-30% எ ைடய ேநர ைத இ-ஐ ெசலவ ேற . இ-
ஐ என ச பள த ற இ த ஏ ர மாத க ெப ய ச பள
உய ைட த பா 12000 இ ெபா பா
20,000 நா எ ெப ேறா க ட இ ேற ஆைகயா இ எ
ேதைவ ேமலான ச பள .”
ந மா ஒ ஷய ைத ெச ய ம இதனா ஒ
எ ண ைத ைலநா வ தா க ெப ய ச ேதாஷ .
த ெபா நா க ஏ இ (ADEPDS ) எ ற ஒ
ெபா ைள ப ய ேவைலைய ெச ெகா ேறா . இ
க இைணய ல தாமாகேவ க ெகா ஒ க
இதனா ழ ைதக ஒ பாட ைத தாேம க ெகா ள .
“இைத நா க க ஆழமாக ெகா ெச வ ேறா ,
ஜமாக இ ஒ ெதா ப வா த கமான
ய க யா . ழ ைதக எ ப க ெகா வா க
எ பைத ப ஆழமாக க யமாக
ெகா ேறா . இ க வ கரமாக இ ற . இத வ தக
ெவ உ ைம ய ைல.”
இ அ வ எ உ க ெத இ
ெவ க இைத ெச வா .
“அ த ஆக மாத நா இ யா” இ கமா ேட
எ ெவ க ச ய ெச றா . “உ ைம நா இ த
வன பய ளவனாக இ ைல” எ ந ேற .
வழ கமாக உ யான எ த ட இ ைல. ஆனா தாக
ஏதாவ ஒ அவைர வச ப எ ந க ஆனா
இ ஒ யாச ைத ஏ ப வத காக தா இ .

இள ெதா ல ப க …
ஐ ஐ எ ஏ ப த பைழய மாணவ க எ ைடய
அ ைர -இ ைற இ யா ஐ ஐ எ ஏ ப ட தா
‘ச பள கான கா டாக’ ைட . ஆைகயா
யாராவ ஆப ைத ச ேழ ச
ேம ெகா ள எ றா அ களாக தா
இ க . வ கால ெதா ைனேவா எ
அ ைரக 3-ஆ -ச ட ேபா க ெப ய உ ைம
ேவெறா இ க யா - க ஆ க
ெதா ெகா வாழ டா நா கா
ஆ எ உ களா ஓட . க
ேவைலபா பைத ட, ஒ ெதா ைனேவாரக
ற பாக இ க ஆர ப ேத எ ைன
ஈ ப ெகா ட ய க இ என
நட தைத பா ேற ம பல ந ப க ட பல
யாபார ைத வள தைத நா பா ேற .
4ஆ + பைழய ெதா ைனேவா ஒ
வன ைத எ ப நா , இ த ெபா ைத ட
ந றாக ெசய ப வ ெவ ேய வரேவ
எ பத காக அ ைரக உ க ட என
ேவ .
ஒ ெமா த உலக எ ைடய அ ைர-
ேநர யாக த ைகயா ெகா பத ய
ெச க , இதனா ைட ம ைய
அ ப க . உ க ைடய ேநர , பண , றைம
யா ேதைவ ப றேதா அவ க ெகா
அவ க ைடய வா ைக தர ைத உய வத
உத க . இைத ெச வதா எ ைன ந க ,
ேவெற ைட கதாத ம இ ைட .
 ய
அழகான
ஆன ஹா ேவ ( 1977)
ேளாேராஃ
(Chlorophyll)
இ ப ஆ க ள பர ைற இ த ற
ஆன ஒ ெபா ைள அைடயாள ஆ வத கான
வன ைத ேளாேராஃ (Chlorophyll) எ ற ெபய
ஆர தா . இவ ‘ ய அழகான ’ எ ப ந ைக
ெகா டவ . ஏென அத அள ம வள
ேதட அத ைடய க த ம ைய நா
இழ ேறா எ ந யவ . இ ெதா ைனேவா
ஆவத ம ெறா மா .
ஒ வா ய ‘ெவ கரமான’ ம ‘ெதா ைனேவா ’
ேபா ற வா ைதகைள உபேயா ெபா ந மன ஒ
உ வ ேதா . அதாவ ஒ ெப ய ராஜா க ைத நட யவ
ப ச ைத ப ய இட ெப ற வன , ஆ ர கண கான
ெதா ல ப க ம பல ய அ ல ஏ ய
வ தக ைத ெகா ட வன .
இைவ எ லா சயமாக ஒ ெவ கைததா . இ த
தக இட ெப ள பல ெதா ைனேவா க இ த
இ றா க . 12 நப கைள ெகா ட ஒ வன ைத
1200 நப க ெகா ட வனமாக வளர ெச த ஒ சாதைனதா .
இ த சாதைனைய பைட த பல ெதா ைனேவா க ஒ
ெகா வ எ னெவ றா இைத அைடவத கான ய ஏேதா
நா க இழ ேறா எ .
எ ேலா ேம ய அள ஆர க ட ப றா க .
ஆனா உ க யாபார ஒ ெவா த ண உ கைள
க வ மாக ஈ ப கேள எ லாவ ைற
ெச வ ஒ க இ க தா ெச ற . ெப தாக வளர வளர
ப ற ற ைல வ ற . ம அ கார ஒ பைட க ற .
வளர ேவ எ றா ேபராைசயான ப உ வா ற .
ஏென றா ப ச ைத இைத எ பா ற .
‘ெப தாக ைன’ ம எ ப யாவ அ ேபா ேச
டேவ எ ப தா பல ெதா ைனேவா
ேகாளாக இ ற . ஆனா பல ட ேவ பாைத
ெச லலா எ ெச தா க .
இ த ெதா ைனேவா க வா ைக தர ம
யாபார தர க பா இ பைத னா க .
கம ற வனமாக இ பைத னா க . இ ேபா ற
யாபார தாபக ற ம ற ப னா நட த ப
வ ற காரண னா இய பாகேவ ெப ய அள வளர
ய வனமாக இ கா . ஆனா தாக ஒ ைற பைட த
ைட . ம அவ அ ல அவ ெச ேவைல
ல ெதா ைனேவா எ பைத ெகா
ைல னா ெபா தமாக இ ற .
இ ேபா ற ஒ ெதா ைனேவா தா ஆன ஹா ேவ
எ பவ . ேளாேராஃ (Chlorophyll ) எ ற வன ைத இவ
ேச நட வ றா . இ ஒ க க ெபா ைள
அைடயாள ஆ வன . 20 ஆ க ள பர ைற
இ த அ பவ னா ஒ பார ப ய க கவரைம பாக
இைத ஆர கலா . உ ம தர
ெகா டைவயாக அைம கலா . ஆனா இவ ேவ
பாைதைய ேத ெத தா .
‘ெதா ைனேவா ஆவ ’ எ பத கான ஒ ள க இ ைல
எ பைத தா ஆன கைத எ கா ற . கைட
உ க எ ன ேவ ேமா அைத ெச வ அைத உ க
வ ேலேய ெச வ . இத அ த , அள , ப ைக ைற த ,
ெவ லதன ெப த , ைணயாள க ப
அ த எ பைத எ றா அ ப ேய இ
ேபாக .
ஆனா இத ம ெறா வ ைய க ஆ ெச யலா .
ய அழகான .
 ய
அழகான
ஆன ஹா ேவ ( 1977)
ேளாேராஃ
உ ைன அ ெகா . ம றவ க உ ைன ெதாட வா க
எ வா க . ஆன ஹா ேவ ம வ க
தலா மாணவனாக இ ெபா ேத ெத வாக ஒ ைற
ெகா டா . அதாவ தா வா நா வ , ஒ ெவா
நா ‘ப தாபகரமாக இ பவ க ட ’ இ க யா
எ பைத தா .
ஆைகயா ம வ ப ைப உத அ ய ப ட
ெப றா . இவ த பல வா க ஐ.ஏ.எ (IAS )
(“எ த ைத ஒ ஐ.ஏ.எ (IAS ) அ கா ”) வ க கா
ப வ அ வலராக ஆவத கான ேத அ ல ேக படாத
ய ப ட ப , எ . .ஏ. (MBA )
ேமலா ைம ப ஆன ரமான ஆைச இ ைல.
ஆனா .ஏ. (CAT ) ப ைப ஐ ஐ எ ஏ (IIMA )
ேச தா .
“ ைற அ ல எ ைக ப ன இ லாத
காரண னா பைன ைற த ைற வா பாக
இ த . ஆனா இர நப க : ேபரா ய லா ப டா
(இவ வ (Levers ) ேவைல பா தவ ) ம ேரா ேடா
ெச - தா ள பர ைற இ தவ . எ ஒ க
ெப ய தா க ைத உ டா னா க . இத காரண னா இ த
ைற என உ சாக ைத த ற .”
ப அம த நா டா (Lintas ) ேவைல வா
வழ ய . ப நா க க ைப ெச கைட
ேந காண வ வன தா ேத ெச ய ப டா .
ஆன டா வா ைப ஏ ெகா டா . அ த
கால இ வன க ெப ய உ சாக ட இய
ெகா த இட , அைல பத தைலைம .
ஆன டா (Lintas ) ஆரா ைற ேச
ெகா டா . க ைர இ த ள பர ைற ட காத
வய ப டா . க ேவா கைள ெகா வ , இ த
ெகா ட எ ப ஒ ெப ய ள பரமாக மா ற எ பைத
அ ெகா வ றா கால இவ ெசலவ தா .
இத வா ைகயாள க ேசைவ வழ வ ம
அவ கைள வ ப த கவன ைத ெகா டா .
‘வா ைகயாள ட ’ எ ற எ ண ெசய வைகயாக
ைள க உலக அள ேஜ.ட . (JWT ) வன
ஆர பமான . ஆன இ த ெசய வைகைய டா
வன அ க ப த எ னா , ஆனா அ
நட க ைல. எ டா க ன இ த வன ைத
அவ ெவ ேய னா .
(Clarion and Rediffusion ) ஃ ளா யா ம ஷ ேபா ற
வன க ல கால க ேவைல ெச த ஆன 1988
ஆ ஆ எ ட ைர எ வன ேச தா .
எ ட ைர எ ற வன கட த றைம பைட த
ஹம கா எ பவரா நட த ப வ த . இத னா
கா , அ பால ண ம அ ந தா
ேபா றவ க ட ஷ (Rediffusion ) எ ற வன ைத
அைம தா க . 1993 ஆ ஆ இவ எ ட ைர எ ற
வன ைத த த ைம ெகா ட ம ள பர
ேதைவயான ைவைய ெகா ஆர தா .
“நா ேவைல தர ைத ைற த அள ம க ெப ய
அள ஆப ைத ேம ெகா ேவைல ெச வன கைள
ேபா பா ேத . ேஜ.ட . (JWT ) ம டா (Lintas )
ேபா ற வன க த க ைடய க ெப ய வா ைகயாள க
வ த ைற ப ெசய ப ெகா தா க -
உதாரண இ தன வ (Unilever ) வ ெச
ள பர .”
“ம ெறா வார யமான ஷய க ம எ ட ெசா ன
அ இ எ மன ஒ ெகா ற . அதாவ
உ க ட ைட ைடயாக பண இ தா ஒ ந ல
ள பர உ க ேதைவ ைல. க உ க
வா ைகயாள ேதைவயான ள பர பண ைத
எ யலா . வா ைகயாள க ஒ ெமா த ச , ச ஒ
ெகா ேற எ சரணைட வைர.”
‘வா ப ட மா’ இத கான ஒ உதாரண எ னா .
ஆன , ள பர யாபார தன ஆ மாவாக ,
இ தயமாக இ ப காரண கைட க எ ன
ெச க உ க வா ைகயாள ட ெதாட இ பத
அ தா !. ம றைவ எ லா ன இைசைய ேபால. இ தா
எ ட ைர வன ேச வத கவ யான காரணமாக
இ த - ஹம கா இைதேய தா ந னா .
ஆனா ஒ ேமலா ைம ப டதா இ த ைமயான ஒ ைற
உ வா வத கான ய இ இ த வன
எ த தமான ப ைக ேம ெகா ள ?
ஆன ட எ ட ைர வன ேச வ ஒ ந ல
ேயாசைன இ ைல எ அவ ைடய நல க னா க .
இட ப க ைளயாக ம ஹம கா வல ப க
ைளயாக இ த இர வானேவ ைக ெவ ப ேபா
ேகாபமான ைல உ வா . ஆைகயா ஒ ந ல ட
அைமவ சா ய ைல எ னா க .
ஆனா ஆன றைர ேபா நட ெகா ளாதவ ம
காதவ .
“நா எ ெபா ேம எ ைடய ேமலா ைம ப நா எ ன
ெச ய ேவ எ ைன ேறேனா அத இைட சலாக
இ தேத இ ைல எ ைன ேற . இைத த ர இல க
ஒ றாக இ ெபா அத ச சர இ கா .
டா இ த தனமான பைட பா ற
ெகா டவ ட நா சமரசமாக தா இ ேதன. ஆைகயா
என நா ெகா ேட . இ ேக இ நட காம இ க
எ த ஒ காரண இ ைல எ .”
எ க ட உ ைம வளமாக வள த . எ க ர
இ ேபா இ த . ‘எ ன’ ெச ய ேவ எ ப மா ப ட
க தா ஹம , ஆன எ ன ெசா றாேரா அைத
ேக பா . அேத ேபா ‘எ ப ’ எ ப க ேவ பா இ தா
ஆன , ஹம ெசா வைத ேக பா .
“எ ப எ றா உதாரண , இ த யாபார
இ ப லா அ ல அத ைடய ந ன லா? இத ைடய ப
என எ ைடய வா ைகயாள க ட இ த ந ைக
அ பைட தா வா க ப . இைத ெபா தம
நா க இதைன ரமாக அ ைறைய ேம ெகா ேவாமா
அ ல உண வசமாக ேம ெகா ேவாமா-இ ஹம
. ஏென றா இ தா ம க எ ப நட ெகா ள
ேபா றா க எ ற உ ண ேக .”
இட ப க ைள-வல ப க ைள ட க ைள த
ஒ ைற உதாரணமாக றலா . அதாவ ஆன
எ ய ஒ வா ய “ச ேட ஆனா ம ேட ஆனா
நா ேதா ைடைய சா க ” எ ற ள பர
ராம க க ரபலமான .
இைத த ர ைட இ ந ல ச ம ைப ம
ைடைய த தமாக சைம பைத ப மான க
த ப ட . இ 360 அ கான அ ைற ,
ஆன அவ ைடய ெசா த ேளாேராஃ (Chlorophyll )
வன இைத நைட ைறயாக ஆ னா !
1994 -ஆ ஆ ஆன எ ட ைர வன
இய ன ஆனா . ேம அ ஒ ப தாரராக ஆனா . இ
நட த கால க ட ன இ த வன க
அைன ைத ப னா வன க டா க .
இ யா ள பர யாபார ஹம கா எ
க ெப றவ இ ய ச பா க ைல.
“இர மாதகால ர ர ெசல கான ேபா மான
ைக வ இ பைத ப நா
ேப ேறா . இ எ த த ண ந ட
இ க ேவ .”
“ஆைகயா இ த உண இ த ேபா அவ வாயா நா
ச த ப ைத தவற ேட ! எ ஒ ேபா ெசா னேத
இ ைல. நா க இைத ப எ ப ச யானத ல எ
ேனா .”
எ ட ைர எ ற வன க உ க காக ேவைல
ெச க எ ற உ சாக ைத த ட ைண த .
ஒ ெவா மாத கால உ க ைடய வ தக
அ பைட அ பா த ைல. ப னா வன ,
வ தக அ பைட நட ெகா ஒ வன
எ ப யாசமாக இ த . இைத க 53 வய ஆன
வ க யா .
ஆனா ஹம தம த வா க அ பைட ேலாேவ
(Lowe) எ ற ல ட இ த வன ட ேப வா ைத
ெதாட னா . இேத சமய ய வனமான ெந ச (Nexus),
ரா அக வா , ஐஐஎ ஏ (IIMA) ப டதா யா வ க ப ட இ த
வன ேலாேவ ட (LOWE) ேப வா ைத
இ தா க .
1996-ஆ ஆ இைவ அைன ஒ ேச எ ட ைர
ெந ச க ேகஷ எ ெறா உ வா க ப ட . இ
ெப ய ப தார க - எ ட ைர தாபக ,
ெந ச ைச உ வா யவ ம ேலாேவ.
இ த ட த நா ேத அ உ டா ற மா
இ த . ஹம ம ரா ேவைல ெச பா
இ த யா ச னா அவ கள த த ைம ேமாத
ஏ ப ட . ஒ வ ெபா ளாதார வள த ரமான
ைலைய பவ ம ெறா வ எ லாவ
க பா இ க ேவ எ வ . இர
ப க இவ க ேவைல ெச த னா ழ பமான
ைலதா உ வான .
ஹம த வய இைளயவரான ரா ைவ தம சமமாக
ஒ ெகா ள ப ைல. இவ , யா ப அ க
ேவ எ ற ைல எ த ஒ வன ைத இவ
நட யேத இ ைல. தாக வ த டா க பா ைவயாக
பா மாத ெகா ைற எ ன நட த எ ேக
ேக டா .
இைத த ர நைட ைற பல க க இ தன. ைற த
நப கைள ெகா ட ஒ ய வனமான ெந ச அ க
ச பள ெசல இ த . இதனா எ ட ைர வன
ேவைல ெச தவ க ச பள ைத இத ஈடாக உய த
ேவ த . ஆைகயா த நா ேத ெசல 30%
உய த .
இத ேம யாபார ஒ ைட க ைல ேலாேவ
24% ப இ ப னா வா ைக யாள க எவ ேம
உடன யாக இவ க யாபாரமாக அைமய ைல.
உ ைமைய ெசா ல ேவ ெம றா ஆ மாத
எ ட ைர ெந ச வன த ைடய க ெப ய
வா ைகயாளரான ேரம ைச (Raymonds ) இழ த .
ம ெறா அைம ைய ெக ஷய ஒ நட த -
வன ேவைல பா த பலேப க ேவைல
க ப டா க . ஏென றா இர வன க இைண த
ைல ஒேர ேவைலைய ெச ய இர நப க
ேதைவ ைல. “ தலா க க ேமாசமான ைலைய
ைகயா டா க . இதனா ப வான ேவெறா வ
ம த ப ட ” எ ஆன தன ேள ைன ெகா டா .
‘எ த ெகா தாவ வள அைடய ேவ எ ப ’
ஆன ெத வாகேவ த . இ த பாட கைட வைர
அவ டேன இ . எ ட ைர ெந ச (Nexus ) ஆன
ஒ றைர ஆ கால இ தா . அ த கால க ட இ த
வன க உ ைமயாக வ ழ இ த .
அ த எ ன? ஆன மன ஒ ெதா ைனேவாராக
ஆக ேவ எ பேத இ ைல. ள பர யாபார 20
ஆ கால அ பவ இ ததா ள பர ைற ேலேய ேவ
வ கைள க ெகா ள ய ெச தா . ஒ ப தா -
நட த ப ட ேலா க வன ெசா தமாக இ த ர பா
எ ற டா வா ய யான ஆன
வழ க ப ட .
“ ர பா வன ச வேதச ெசய பா பழ க ைத
ஏ ப த ேவ எ டா (Lintas ) ய . இ த
ேவைல என தர ப ட . ஏென றா என டா
ெசய ைறகைள ப ந றாக ெத . ேம நா ஒ
மகாரா ய , ஞாபக ைவ ெகா க . ேலா க
ேனைவ ேச த வன தான. ஆைகயா அவ க எ ட
பர பரமாக இ பா க எ ைன ேத .”
ஒ தா ம இர அ ல றாவ வன க
ேபா யாள க யாபார ைத நட வத காக
வ வைம பா க . ஆன ர பா வன ைத
யாசமான ஒ இட ைல வைத தா
யாயமான எ ைன தா . ஆைகயா ர பா வன ைத
நட வத ஒ ெகா டா .
“ தா ச ேலா க (Geetanjali Kirloskar ) ம
ேர ேமகதா அவ க ேவைல ெச வ கைள ப
என தைனைய ெவ ப ேன : ‘இ த வன
ச நம ெக லா ’, இைத ெசா ன அ த ெத
ைப இ பவ க இ த வன இ ைல. ம
இர டாவ ஒ ணை ைப ேன, நா , ெஜ , கா
ேபா ற இட க அ த மா ல பாைதைய அ தாக
உ வா இய ன கைள ெகா வள க ேவ எ ற
எ ண ெகா ேத . இ ஒ ச யான ேப சாக
அைமய ைல. ஏென றா ெத பா ேப கலா சார
ர தா டா .
இ த எ ண ெகா ல ப ட . “அ ெபா தா என
நா ெகா ேட , இ த ழ ெவ ேயற ச யான
ேநர வ ட . க ஓ னராக இ லாத ப ச யாேரா
ஒ வ தா இ த வன ைத நட ெகா பா க .
இ ெபா தா த தலாக எ மன ஓ எ ண
ேதா ய . நா ஒ ெதா ைனேவாராக ஆக ேவ .”
“எ ட ைர நா இ த ப ேனா ஆ க எ லா
த ந ைமயாகேவ இ த . தலா க ச வேதச
ஒ ைண பாளராக இ லாம இ த காரண னா எ க
த ர இ த . ஹம இய பான மன ேபா
தாக ைளக வ க ேவ மா, ேவ டாமா, தாக
ெபா ம க ெதாட ப வ க ேவ மா, ேவ டாமா
அ ல ெதாைல கா கான ள பர கைள தயா
ப ஈ படலாமா, ேவ டாமா ேபா ற மான க
அவ ைடய இைட ச க இ தேத இ ைல. இ எ லாேம
எ ைடய மானமாக தா இ த . ஆைகயா என
எ லா சாதகமாக ம இைவ எ லாவ ைற
ெச வத கான த ர இ த . இ என உ சாகமாக
இ த .”
யா ேட (Chiat Day ) வன ெஜ யா (இ த
வன மற க யாத ள பர கைள ஆ
ம ைந ேபா ற வன க தயா
வ த ) ெபா தடைவ னா . “நா
ெக டவராக ஆவத எ வள ெப யவராக
ஆக !” யா ேட நா ெப ய
வா ைகயாள க தா இ தன .
ஆனா இ ேபா ற த ர இ ெபா இ ைல. அேத ேபா
ஆன எ த வன இ ேபா ற ப கா வத கான
வா ைட கா . ஏென றா இ இ ேபா க .
எ லா ெப ய வன க ச வேதச ஒ ைண பாள க
தா , தலா களாக இ பா க . ஆைகயா அேத வைகயான
ப தா இவ க .
ஓரா கால பா ேப ேன ( ர பா வன
ேன தா இ த ) ெச வ ெகா த ற , ஆன
தம ேக ஏதாவ ெச ெகா ள ேவ எ ற எ ண ேதா
ெவ ேயற இ தா ச யான ேநர எ மா தா .
“ஆைகயா ைல காரண னா தா க ெதா
ைனேவாராக ஆ களா?” எ நா ேக ேட .
“ க அ ப தா ற ேவ .”
“அ ப எ றா க ெதா ைனேவாராக ஆக ேவ
எ ப ரமாக இ ைலயா?”
“இ ைல.”
ப தா க க இத காக தமாக ஒ வ த இ ைல.
இ க ேவ எ ற மானெம லா ச தா ஆனா
எ ட ைர எ ன ெச ? ஆன அ த வன
வா ைப ராக டா . பல எ ண ழ ப இ த
ெபா அவ ைடய பைழய ந பரான ர காலா , இஓ (CEO )
ம ஓஓ (COO ) ஆக ேளா ய எ ற ள பர
வன ெதாைலேப ல இவ ட ெதாட
ெகா டா .
இர ப ேனா ம இ , ர ேக டா . ”உ ேவைல
ச ேதாஷமாக இ றாயா?”
“ சயமாக இ ைல,” எ ஆன ப ல தா .
ர ‘ேவைல ஆன த இ ைல’ எ ற உண ைவ
அ ப ெகா தா . அ (ேப ) எ ற ச வேதச
வன ளா ேயா வன ைத வா ட . ஆைகயா
ஆன ர ஒ றாக இைண ஒ ட ைத
வ வைம தா க . அதாவ யாசமான ெதாட ைற
அ ைர வழ வன ைத வ க ேவ எ
மா தா க .
தலாவதாக அவ மா த ஒ , க டண காக ேவைல
ெச ய ேவ க ஷ காக அ ல.
ஏென றா அ ப ெச தா தா அவ க கல பட ெச யாத
ெதாட அவ கள கவன இ .
உதாரண ஒ வா ைகயாள ெதா ைட வ காக
இ பான ச ப ேவ ய மா ைரைய தயா தா
அ க ப யாக ெவ ைல பா கைடக 20 கெர ெகா ட
பா ெக கைள வா பவ இதைன தர ஏென றா
அவ க தா ெதா ைட வ வர ேபா ற . இைத
க ஷ காக ேவைல ெச தா சயமாக இைத ந மா
ெசா க யா . ஆைகயா க றலா , ஒ
ெதாைல கா பட ெச ேவா .
இர டாவ யமான ஷய ேம தள இ
ேமலா ைமயாள க , ஒ ெவா வா ைகயாள ட ம
அவ க ரசார ேந கமாக ஈ ப ெகா வ தா .
“இ த கவரைம யாபார இ அ க அ பவ
ெப றவ க ம றைமசா க வாக ேவைலக தா
கா வா ெபா ைத க பா க . அதாவ ேவைல ஆ
எ ப , ம ஆ கைள மா அைம ப , நா எ ற
உண வா ஏ ப ச ைட ச சர கைள சமா ப ,
வரேவ ய பண ைத ப கவைல ப வ ேபா றைவ.
ஆைகயா உ ைம க ைற த ேநர தா ச ைட
ைகைய ம ெகா ேவைல ெச வ . இைவகெள லா
அ த பத ைல இ பவ ட ப ட .
ள பர யாபார ஆர ப கால இ த ச ேதாஷ ைத
இவ க இழ த ஆ ச யேம இ ைல. இ த ர ெதா
ைற சா . ஆனா ஒ தாக உ வா ேவைல
இ பவ இ த இழ உண க அ கமாக இ .
ஐ நப க தாப க இ தா க . ஆன , ர , ஒ
கைல இய ன (நேர ) ள பர எ பவ (க காதர ) ம
ஒ கண ட அ வல (ம நா ெஹ ேட). ஆைகயா இ
ஒ ப தாக அைமய ைல. ஏென றா இத
வ வைம னா ேளாேராஃ ஒ ெப ய வனமாக
இ கா .
“இ த ெதாட ைற யாபார கைட ம த க
ற கைள ந தா இ ற ம இவ கைள நகலா கமாக
பக ெச ய யா . ஆைகயா இ த வன வள
இ த ம த க வள தா .”
யா ேட (Chiat Day ) வன ெஜ யா (இ த வன
மற க யாத ள பர கைள ஆ ம ைந ேபா ற
வன க தயா வ த ) ெபா தடைவ னா .
“நா ெக டவராக ஆவத எ வள ெப யவராக ஆக
!” யா ேட ெப ய வன நா ேக நா க
ெப ய வா ைகயாள க தா இ தன .
ச , ந , எ ப ேளாேராஃ ெம யாக ஆர க ப ட ?
“ஃ ேளாேராஃ (Chlorophyll) எ ற ெபய எ க
யமான ம கான ெமா த உ வ . தாக
ெச வ , ம றைமயாக ெசய ப வ . இ த
ல க றைம வா த . ஏென றா
இ எ லா ஒ ய கைள உபேயா
ெகா ற ம ஒ ெகா ச ப தேம இ லாத
இர ைட கா ப ைட ஆ ைச ம ைர ஒ றாக
இைண - தாக ஒ ைற உ வா பைட பா ற
ெகா ட .”
லபமாக யாபார ைட பத கான வ உ க பைழய
வன இ த வா ைகயாள கைள வ தா .
ஆன ம ர இைத ப அ த வா ைகயாள ட
ைற தப ச ஆ மாத கால ஒ ேம ேபச டா எ
ெவ தா க .
“எ க ய வன ைத ெதாட வத கான ய இட ைத,
ைமயாக ஒ ைற ெச ேதா . ஆக 15 ஆ ேத த ர
ன த எ க வன ைத நா க அ க ப ேனா .
ஆைகயா 14-ஆ ேத இர 1999 ஆ ஆ எ க
ெகா டா ட டமாக இ த . மத பாஹ எ ற ந ப ,
இவ ஆ பா ட எ ற வன ெசா த கார , னா ,
நா உ க க ெப ய ெபா ஜன ெதாட கான ெச
ர டைல த ேற எ னா . அேத ேபா
 ேளாேராஃ க ெப ய அள ெபா ஜன ெதாட
ெச ர ட ைட த .”
ஆன ம ர கட த கால அவ க ட இ த
டா க , சகெதா லாள க , வா ைகயாள க ம பலைர
அைழ தா க . த ஆரா மா ேகா வன
வ த . இ த வன ய பாரா வைகைய வள ப
இ தா க ம க ைர கா (Sweekar) சைமய
எ ைண ச ப த ப ட ேவைலைய ெகா தா க .
பாரா ைட அ க ப வ அத கான ஒ ரபலமான
ெபய , பா ேக ம அைத ட இட ைல
வ ேபா ற ேவைலக உ ளட இ த . இ ேபா ற
ேவைலகைள தா ெச ய ேவ எ ேளாேராஃ
ெதாட க ப ட . கா ேவைல ஒ சாதாரணமான,
வழ க ேபா ள பர ர சாரமாக இ த . இ த இர
ேவைலைய ேம ஒ ெகா டா க , ஏென றா ேரா ஒேர
நா க ட ப டத ல.
எ ப பல க க ேளாேராஃ வ வைம
சமாதானமாக இ த . ஆனா மா ேகா வ வ அ கார ப
அைம இ த . ஆன ம ர தா க உ ப
ெபா ெசய ப ைற இ பவ க ட தா
உைரயா ெகா ேறா எ க ெகா டா க .
அவ க எ த ேநர , எ த இட உைரயாட
தயாராக இ க ேவ எ ஒ எ பா இ த -இ
ேபால தா வா ைகயாள க ம கவரைம க பர பைர
பர பைரயாக ஏ ெகா ற .
க ய கவரைம பாக இ பதா , உ க ெசல கான
வ வ ைற ேத இ . இதனா உ க ஊ ய
ைறவாக தா இ தாக ேவ எ ற ஆதாரம ற க ஒ
ெப ய ர சைனயாக இ த .
ெவ இய க ெச வத கான ப ள பர ைற க
அ கமாக இ . இ இ ெனா ர சைன இ த .
“ ள பர ெச பாைத நா க ெச ல ப ைல,
ஏென றா நா க பா ேறா , யாபார ச வைட
ேபா க உ க ஊ ய க வா ைக
ெபா பா க ம ஐ நப கைள ேவைல க ெச
அவ க ட , ‘எ ேக ெக ேபா க , உ கைள கேள
கவ ெகா க !’ எ ெச ப
ம த க நா க இ ைல.”
“1999 ஆ ஆ 2002 ஆ ஆ வைர ஆ க
எ த ஒ வ ைமயாக , அேத சமய ெபா ளாதார
ச யாக இ எ பைத உண ெகா ள ஆ க
ஆ ன. ேளாேராஃ தர அைடயாள ம தைலைம
அ வலக அைடயாள கா ப நம ெபா தமான
இட எ பைத க ெகா ட . இ தான ம
ைமயான ப .”
1999-2000 ஆ ஆ கால க -அ பைட பல
வன கைள வ வ தா க . இ எ ேலா
அ டமாக அைம த . ேபா மான அள ஒ ட காக
த ெச பவ க பண ைத வா வழ ெகா தா க .
இத காரண னா தைலைம அ வலக அைடயாள ைத
வள ெகா ள ேவ யதா ம இ த யாபார
ஏ ற ஏ ப ட . ேளாேராஃ 18 மாத க 20 தர
அைடயாள கைள ெச த .
ேளாேராஃ (Chlorophyll ) டகால டமாக பல ேவைல
ஈ ப ட . இ தா ப ெஜ ேஹா டைல ஒ உதாரணமாக ற
. இ 2½ ஆ க த . எ த கால க ட
த கைள யாபார காக த க ைவ ெகா ட
வா ைகயாள க ட இ க ேவ எ ற வ த .
இதனா 30% கான ெசல கைள இ தா ெகா .
ஆைகயா எ த பா ைப ஓரள தா ெகா .
ெம ைதைய ேபா இ இ இவ க எ ண யதாக
அேத சமய நைட ைற ப த யதாக இ க ேவ
எ ப தா . 18 மாத கால த ண , ைற த ப ச 1
பாயாவ லாபமாக இ க ேவ எ தாபக க
ெச த . ன க அைனவ ேளாேராஃ
ேச வத னா வா ெகா த அேத ச பள
ெதாைகைய எ ெகா ட ற . இ தலாக இ பைத
எ ேலா ப ெகா வா க இ அவ க த க
எ த ேவைலயாக இ தா , எ த யாபாரமாக இ தா
எ ெகா ேவா எ ற ப ைவ த க ம ெகா ள
மா டா க .
ல வைகயான யாபார ைத ‘ேவ டா ’ எ ெசா வ ல
அ த வன தைன இ ெத ைவ கா ற .
ஆனா கால ேபா வா ைகயாள க இ த அ ைறைய
ம தா க . எ த தமான யாபார ைத ேளாேரா (Chlorophyll
) ெச ய ேவ எ ஆ வ ெகா டேதா அைவெய லா
வா ைகயாள க பா ல ம ந ல வா வா ைதக
லமாக ைட த .
கால ேபா ேளாேரா (Chlorophyll ) 18 நப க ெகா ட
 வனமாக வள த . ஆனா இவ க வழ கமாக
கவரைம க பா ேவைல அம த ைல.
இவ க ைடய எ ண ெச ெதாட சாதன க ைற
இ பவ க , ேப ைக வ வைம ெதா இ பவ க
அ ல ைக ேப ம வைலதள உலக ைத ந
அ தவ கைள ேவைல அம வ தா இவ க ைடய
எ ண .
ஆன ம ர இ வ ெசா ெபா ஆ ய பல
க க இ ேபா ற றைமகைள த வச ஈ தன .
ம இவ க ட ேவைல பா இ ைற அைத
ைன ைவ பவ க ஆவா க . இவ க ேவைல
றனா கவர ய க ெப ய அள இ .
ேவைல இ பவ க வ , ைறவ ஒ ஷயேம
இ ைல.
ேளாேராஃ அ பவ ஒ ம ஊ ற இடமாக
இ ப என ஆ ச யேம இ ைல. இ த அ வலக ய
பா இ தா எ ேலா இைத ப வா க எ
ற யா . இ த இட தைனக எ ண க கா
த ற ம இ இ பவ க எ லா உ ைமயாகேவ
ச ேதாஷமாக இ றா க .
அ ைம, பண ஷய வ ேவாமா…
“ஒ ைற மத பாக க ைவயான ஒ ைற ப
னா . ‘ க அ க ேவைல ெச வ னா க க ெப ய
அள பண ப வ இ ைல. க ெப ய பண ைத
வன ைத ப ல ெச க . இ எ க ைடய
ேநா கம ல.”
2007 ஆ ஆ ேளாேராஃ தன ைட த மா ய
ல 5 ேகா ர ய . இ ைற பல கவரைம க தன
பைன அ ைகைய இ ைற ச ட வர ல தா
அ றா க . இ 2 15% அவ க ைடய
ச பா யமாக இ . ஒ RS 100 ேகா ைய கவரைம
உ ைம RS 3-5 ேகா லாப தா ச பா .
ஆைகயா ேளாேராஃ ஒ லாபகரமான ஏெஜ , ஆனா
அத ைடய லாப அள ேகாைல யாசமாக பய ப த
ய . “ஒ ச ட வர அ பைட இ லாம நா க
ஒ பா ேதைவ ப ம தபல’ ைத தா உபேயா
ேறா அதாவ 1 பா கான ம தபல எ தைன
பய ளதாக இ ? எ நா க ேக ேடா .”
கைட ைட த வா இ யதாக இ தேபா
தவறாகேவா அ ல ‘வளர ேவ எ ற ய
ேதா ேயா’ அ ல. ஒ ெவா மான நா அைட
அளவா ம ெதா ைனேவா ய வா ைக
தர னா தா நட ெச ல ப ற . இ த இட ைத
அவ கேள உ வா ய , த ள ப டவ க அ ல.
“நா ைன ேற , நா க அ கமாகேவ ேறா எ
ேளாேராஃ இ தெபா நா நா , மாத மாத
நா க அ ப த ச ேதாஷ ஈ இைணேய இ ைல.
ஏென றா ர ைனகளா மனஅ த உ டாவத காரணேம
இ ைல. எ க ெவ இ எஜமான க ஆைச
கைள அைடய ெச க டாய ைல. ஒ ட ைத
எ ெகா ள ேவ டா எ றா க பாக அைத
எ ெகா ள மா ேடா .”
“நா க அள ேகா கைள உபேயா ேறா . ம
எ க ெத இ த அள ேகா கைள
அைடய ெச ய யா எ . ஆனா ைற தப ச ஒ
ட இர அள ேகாைலயாவ ெச ய ேவ
எ எ ேனா . ஒ ேற ஒ தா எ தா அ ஒ
வைக க ஆதாயமாக இ க ேவ . எ ன வைக
எ றா ; அ எ க அ க பண ச பா தரேவ .
அ ல அ எ க கைழ ேத தர ேவ . அ ல அ
எ க உ சாக ைத ச ேதாஷ ைத தர ேவ .”
ஆைகயா ேளாேராஃ (Chlorophyll ) பல ட ைத ெவ
ைளயா காக ெச றா க . ஏென றா அ த
ட எ ண அ ல அ த ம த கைள த
காரண னா , “உதாரண நா க உத மகாராஜா
அவ க ைடய தர அைடயாள காக ேவைல ெச ேதா . இ
எ ன ெப ய பணமா ைட ட ? இ ைல. ஆனா இ ஒ
க ெப ய ைளயா … எ தைனேப எ ைடய
வா ைகயாள ேமவ (mewar ) ராஜ பர பைர 76-வ ராஜா,
ம 734 ஏ. (AD ) இ வைர ெதாட யாக வ தவ
எ ெகா ள ? ம அவ ட ெச ற வார ேத
அ ெகா ேத .”
இத ெக லா , ந ஆன ளா பா பவ அ வ ைட
(Planning for power Advertising ) எ ற தக ைத எ னா . “இ
ெதாட ைற கான பாட தக என ச ேதக ெத
நா ேவைல பா ெகா அைத ஹா கா ேகா அ ல
ஏ ஏ (ABAC) ேகா அ ல எ ப தா இ த தக ைத
ஒ கா எ னா எ க யா .
அ ைம தன க ெப ய ச மான ஒ வ த
மனசா தா ெச ேவைலைய ப அ
வழ த . ேம இதனா ஒ ந ல வா ைப ஏ ப
ெகா ளலா .

இள ெதா ல ப க …
ேகா
★உ க இதய ெசா ப நட ெச க . ( ைள
பல தமான ேவைலகைள ெச ஆனா வா ைக
அ த ள ேக க இதய தா ப ெசா !)
★ெதா உணர யாத ஒ ம ைப ப
ேயா க -இதனா அ ெதா ணர ய ஒ ைற
மா க ( -ஜா ம ைம ேக ெட இ
ேபா ற பல தமான ெதா ணர யாத ஒ னா தா
வ நட ெச ல ப டா க …இ யாராக இ
எ ைன ெகா க )
★எ கால அ கா ேகா வார கைட
நா கைள க க பைன , இ ைற க
கட கைர இ ெபா ைட ம ைய
ஒ ேபாடா க -இ நட பத உ க ைடய
ச கைர யா அ க உ களா , னாேகாலாதா ஐ
அ ப க யாம ேபா .
பண
★தா எ லாவ எ ப ைல. (அ ஆகா
ைவ, னா தைலைம வ த, ேத மா ஒ ைற
ய : “லாப க ய தா ஆனா அ ஒ
ம ம ல… வா கமா க நா , வாழ
யா , ஆனா அ ப எ றா வா ைக அ த
எ ன எ ேக டா அத நா வாச எ
ப ல தா , இத சார ைத ெசா வத கான ய
வ யா ”)
★ க ேவைல பா இட பாச ைத ,
ேநச ைத உ வா க . (ம த க அவ க ேந த
ஒ காக த உ ைர ெகா பா க . ஆனா இைத
இ ஐ ஏ (EBIDTA ) காக யா ேம ெச ய மா டா க .)
ம த க ம ம
★ க ஒேர மா யாக ம த க ட
 க (உ க ேமைஜ ெகௗதம த ம
ெச கா ேபா றவ க இ தா ஒ றாக ேச
ட ட யா )
★ெச ய ேவ ம ெச ய டா எ பைத ப
ஆர பத ேப வைரயைற ெச ெகா க .
ேவைல ெச த இதனா எ த ெசய ள க
அ க .
★எ த ஒ கா ய ைத த ய ம யாைதைய இழ
ெச வதா ஒ ம ைடயா .
கைட வா ைத
★ க காம இ தா உ க
யாபார மா தவறாக இ க !
 உ ைமயாள
-ஒ உண
எ ட கயா ( 1972)
ெட
(Sintex)
இவ ஒ வன ெசா த கார அ ல. ஆனா
இவ ஒ ெதா ைனேவா ேபா ேற ேவைல
பா பவ . வர ரசாதமாக அைம த ெட த
ெதா ெவ காரணமானவ . இவ
ய ெபா க க
ந ைக ெகா டவ இதனா தா ஒேர வன 34
ஆ உைழ இத ர ஆைச
ெகா டவ .
இவைர ேபா ற ஒ வைர ெதா ைனேவா தக காக
ேந ேகாண எ ப எ ப ஒ அ ட . ஏென றா இவ
த வா ய “உ க சயமாக ெத …
நா இ த வன ெசா த கார அ ல. ஆனா எ லா
த நா ஒ ெதா ைனவேர.”
உ ைம ேலேய என ெத யா . ஆனா அத காக தா
க ேத ெச ய ப க சா . நா ஆ வ ேதா
அவ ட உைரயாடைல ெதாட ேன . என ச ேதாஷ ட
ஏென றா ட எ . ட கயா , ெட , வார யமான
ஒ பாட .
ேமலா ைம தக அ க ஒ ெப ய வன
ெதா ைனேவா எ பா க , ல இைத எ ட ரா ய
(entrepreneurial ) எ வ உ . இைவ இர ெப
கா வ வா ைதக ேபா இ ற . அதாவ ஒேர
இட ேவைல ெச ேவைலகார கைள ச ேதாஷமாக
ைவ ெகா வைத ேபா .
ஒ ெதா ைனேவா , ஆனா அ த வன ெசா த கார
இ ைல. ம அ த வன ெவ இவ ெபயைர தா
எ ற ைலைம. க பைன ச எ டாத ஷயமாக
இ ற . ஆனா அ எ வள கால ? 3ஆ க 5
ஆ க . 8 ஆ க ?
எ . ட கயா ெட உட 34 ஆ களாக இ றா .
அவ எ ட எ ப இ த வன ைத வள தா எ
ெபா ஒ தாபக இ அேத ெவ , உண
ம அ கைறைய பா க த .
த ெத ெகா ட ஒ ெப ேறா , அ த ழ ைத இ
என ழ ைத என சைத என இர த எ அ
ெச வைத ேபா .
றைர த ேவ எ ற ஒேர எ ண இ இ த
யபார உல இ ச அ வமான ம அழகான ட.
 உ ைமயாள
-ஒ உண
எ ட கயா ( 1972)
ெட
எ . ட கயா இராஜ தா மா ல வள தா . பா ேப
ப ட ப ைப ஐஐஎ (IIM ) அஹமதாபா ேச தா .
ற 1992 ஆ ஆ ஏ ய ெப ேச தா .
அ த கால ஏ ய ெப ஒ ரபலமான வன …
ந ல ேமலா ைம ட வ வைம க ப ட ஒ வன . இ த
வன அ தமான ெசய பா ம க பா
ெகா ட - ல ஷய க இ தா வைர ட ேன
இ தா க . ஏ ய ெப ேவைல க உய வாக
க த ப ட . ட கயா த ைன ேவைல எ த ஒ ஆ ச ய
எ றா . இ த ேவைல எ ஏ ப த ெபா யாள தா
ேத ெத க ப வா எ இ த . ட கயா தா ஒ
அ ய ப டதா தா எ ெத இ த ேவைல
ண ப ெச தா .
க ஒ ெபா யாள இ ைல. அ ப இ இ த ேவைல
க த யானவ எ எ ப யாய ப க எ
அவ ட ேக க ப ட . அத அவ ஒ எ தான ப ைல
அ தா . “ஐஐ ப த பல ெபா யாள க ஓஆ ம
வா ேட ெம ேத ேபா ற பாட க எ ட க
ெகா டவ க .” இ ஒ சலான ம உ ைமயான ப
தா ம இதனா தா இ த ேவைல அவ
ைட .
இைத த ர அவ டய வய ச ேதக இ த . ட கயா
ஐஐஎ (IIM ) ேச ெபா அவ 18 வய ட
ய ைல. உ ைம ேவைலைய ேத ெபா அவ 20
வயைத தா ட ைல.
ட சா எ ற ேப கா பவ இவ ட ேக டா , “
இ வள ய வய ைடயவனாக இ றாேய எ ப இ ேக
வ தைத பா ?”
ட கயா ப ல தா , “எ ட இளைம ற ம எ ைன
ட தவ ட நா ேபா ெஜ பைத பா தா
எ ட ஏேதா இ ற எ உ க அ ற ைலயா?”
 றாவதாக ஒ ேக ேக க ப ட “ ஒ மா வா ,
மா வா க எ லா ட கால ேவைல பா கமா டா க .
அவ க தட ெக ஒ யாபார ைத அைம ெகா ள
ெச வா க .”
இத ட கயா ப , “மா வா க பண ைத ம
ெச வைத ேபா நா இ ைல. என த ரமாக ேவைல பா க
இட ெகா தா ேபா .”
அவ ேவைல ைட த . பல ெதா ைனேவா ட இ த
ேமேலா ள த ப ட ண ைத க பா கலா . எ லா
தைடகைள தா ெஜ பா க .
ட கயா , ஏ ய ெப இர ஆ க ேவைல
பா தா . ஆனா அவ ச ேதாஷமாக இ ைல. இ த வன 30
ஆ களாக இ த யாபார இ றா க ம ெப
ெதா ைற அ த கால க ட ேனா யாக
இ தா க . யமாக ம தாக பத த ர
இ ைல. இ த இைளய எ ஏ ப டதா ம ற எ ஏ ப டதா க
ேபா , ஒ தமான க பா ைட உண தா .
“நா இய பான ண ேவைல பா க ச யான இட இ
இ ைல” எ உண தா
ஐஐஎ (IIM ) அஹமதாபா தகவ பலைக த ஒ
ள பர ல பார ஜ (Bharat Vijay Mills Pvt Ltd )
எ ற வன ஒ ேவைல வா இ பைத
அ ெகா டா . இ அ பைட ெநச ெதா வன ,
ளா ஒ ய ைவ வ க னா க .
“நா ண ேத . இ என கான வா பாக அைம . இ த
ேவைல என ைட த , ஏென றா பார ஜ ேசர
எவ ப ைல” எ க ெகா ேட
றா .
அஹமதாபா 30 ெதாைல த காேலா எ
இட தா பார ஜ இ த . இ ஒ ய இட .
ஆனா இ தா ட கயாைச கவ த . இவ ெப ய இட த
வா ைகைய பா தவ . அதனா தா எ கால ேவ எ ேகா
இ ற எ பைத அ தவ .
பார ஜ ெநச ெதா தா த கவன ைத
ெகா த . எ கால க ேணா ட இ த வன
இரசாயன ம ளா யாபார ைத வ க
ைன த . ஒ ய ெதா சாைலைய அைம அைத ஒ
த ப ட ய யாபார ைமயமா , ஒ வ ேமலா ைம
ெச ய ேவ எ எ ண ெகா த . இ த னா
ட கயா தா அ த ேமலாள .
“இ த பேட ப ேவைல ெச ய த ர ைத
வள வத கான த ர ைத ெகா தா க . நா எ ைன
கா ய நா தலா க ட எ த ஒ
இைட ச இ ைல.”
இ த யபார 30 ல ச ைத அ பைட த டாக ெகா
வ க ப ட . ல மாத கால ேலேய ட கயா , பேட
ப ன க ட ந ல சம ைல வ தா .
“நா கமாக இ ேத அவ க கமாக இ தா க .
அ ைற மா 30-33 ஆ க ெதாட இ ேகதா
இ ேற . ஒ ெதா ைனேவா எ ப யாபார ைத
கவ பா கேளா அேதேபா தா நா நட வ ேத . ல சமய
ெதா ைனேவா க அவ க ெசா த பண ைத த
ெச வா க , இைத த ர ம ற எ லாவ ைற நட வ ேத .”
ட கயா பண எ த ெச ய ைல. அேதேபா தா
ட த க அள லாம த ப ைக ைவ தா .
த ரமாக ம யா யாக யாபார ைத நட வைத
ஒ ேபாைதயாக ெகா டவ அ ேவ ைட த .
வ தக அ கா யாக ட கயா ெச ட ப 1974 ஆ ஆ ேச
ெபா றைமைய தா , ெமா த அவ தா
ெபா எ உ அ க ப ட . அ தா நட த . ச ப
மாத அவ ெஜனர மேனஜராக ஆ க ப டா . இ த
வன உ க டைம எ ஓ ைல. அதாவ ,
உ ப , பைன, , வர ெசல கண எ லாவ ைற ேம 22
வய ஆன ஒ வ ேமலா ைம ெச வத கான வா ெமா லான
ஆதரவா .
இ த யாபார ேதைவயான அைன கைள
அதாவ எ த ெபா ைள தயா ப இத ைடய ெசய பா க ,
எ எஃ ேபா ற வன ட கட வா வ
ேபா றைவ எ லா ட கயா ைக தா இ த .
இ இைட கேள இ லாம இ ததா?
“நா எ ெபா எ ேமலா ைம றைன ந ப ைவ ேதேனா
அ இ ைல.” எ த ஓ ய ளா ட கயா
தைலைம ஏ றாேரா அ ெப தா , பார ஜ எ ற
வன கரான . இ த வன ெபய ஒ நா
ெட எ மா ய .
“ ெட ” எ ற ெபய ட எ ற ஆ ல ெபய
வ த . இ ஒ ெதாட ய யா . இ ெபா தமான
ெபயராக தா அைம த . ஏென றா பார ஜ
இர ெபா க ெபய தா இ ெட ம
ெட ைட .
இ லபமாக உ ச க ய ம லபமாக ைன ற த க
வைக இ த .
இ ைற ளா த ெதா எ றா அ
ெட தா . உதாரண ெஜரா எ ற ெபய அத
ெசய பா சமமான ேபா . ஆனா ெட ளா
க ெட ன உ வா க ப டேத ெநச ெதா ெச
ைற காக தா . அதாவ ப ளைவ ைகயா வத காக
உபேயா க ப “ ளா ட பா க ” ேபா றைவ.
“எ ைடய ேந ைமைய ப அ தவ க
ம ப யாள ேத ைமய க எ ைன
ஒ ேபா அ வ ைல. அவ க
எ ைன ப ய ல தகவ க , ேப க
இ கலா . இதனா வர ேபா எ
க கைள ப அவ க ெத க
.”
ளா ட பா கைள பைன ெச வ இ த வன
ெவ கரமாக அைமய ைல. இ ஒ ர ட தா .
ஆைகயா இைத ேவ தமாக எ ப உபேயா க எ ற
தைன இத காரணமாக ெட ெதா சாைல
உபேயாகமாக இ க ய ட பா கைள உ ப ெச
ெகா டன , அதாவ ெபா கைள பராம பத
ேபா வர காக ெசய பா ைற ச யாக
ைகயா வத காக . இ யாயமான அள யாபார ஆன .
1975 -ஆ ஆ ெட வ தக ல சமாக
இ த . அத அ த வ ட இ த வன 20 ல ச ஆ ய .
ற 60 ல ச . 1977- ஆ ஆ இ த வன லாப -ந ட
இ லா ைலைய அைட த .
இதனா இ த ெசய பா றைன ஏ இ ஒ ெப ய
உபேயாக காக ெசய ப த டா எ ஒ ேயாசைன
ேதா ய . இ தா ஒ த ெதா அத ட
ஒ க ற பத காரணமா இ த .
ஒ ெபா த ைன ைல ய தாக ஏதாவ
ேயாசைன ெச !
ஆனா இ ேபா ற ய எ ண ைத எ ப ஒ வ உ வா க
?
“எ க ட வ டமாக ற ய அ ெதா சாைல இ த .
இ உ ைள ெகா ட ெபா கைள தயா க க ற பான ,
அ ெப ய வ வைம இைத க ட என த
ெதா தா ஞாபக வ த . ஆைகயா இைத ஏ நா தயா க
டா ? எ ேதா ய .”
அேதேபா , இைத எ ப வ வைம கேவ ம எ ப
ச ைத ெகா ெச லேவ எ பைத ப , இதைன
ப அரசா க அ வலக , த வா ய , க ட ஆரா
வன க ம ப ேவ க ட அைம றவன க ட
ேப னா க . எ ேலா ேம ம ெம த
ெதா ைய தா ேவ ஏதாவ ெச வ ஆ வ
கா னா க . ஆனா இ த வன ச ைத ஆ
ெச தெபா இ ேபா ற ளா ெதா க ச ைத
இடேம ைல எ க ெகா டா க . அ ெட
ணய ெச த ைல .
ஆனா ட கயா இ த ெபா ந ைக ைவ தா .
ெட வழ கமான தைனகைள தா ேன ெச ற ,
ஆர ப கால பண ைத இழ ைல இ .
இத ேபா யாளா கேள இ ைல. இ ந லதாக
ெக டதாக இ த . ெட தமான ஒ ெபா ைள
உ வா ரமாக பைன ெச வ 4-5 ஆ க க த .
சாதாரணமாக க ய இல ைக த இ டய
க ேவா க ேநர யாக பைன ெச ய ெச த .
“க ட ைத வ வைம பவ , க ட கைல கைலஞ க அவ க
ல ட நா க ேப அவ க ைடய க கைள ேக ேடா .
ேக ட ைரவாக அ ெகா ட , இ த கைலஞ க
த ப ட ம த க ம கைல ரசைன ெகா டவ க . அவ க
தா வ வைம த க ட க மாட ஒ உ வ அ த
க த ெதா இ பைத ப ைல.”
இத காரண னா ட கயா இதைன யாசமாக
உபேயா பவ ட ெச றா . அ தா அரசா க . ெம
ம ெபா க மா ெபா க க
அரசா க ஆைண இ த . ஆைகயா அரசா க ைற ன
ெட ைஸ ஆராய னா க . க ட வ வைம பாள க
ம ட ேவைல ெச ெபா யாள க இ த
மா ற ைத வரேவ றா க . ஏென றா அவ க ம ற
வைகயான ெதா க ஒ ெக ட அ பவ இ த .
ெட ளா த ெதா களா க ஏ படா .
ம கா எ பைத ப ள பர ல ம க
 ண ைவ ஏ ப த ய ற . எ க எ ண த ைர
ேத ைவ க ேவ . அைத இ ப தா ெச ய ேவ
எ ற எ ண தா இ த .
ம காதார ைம ேக ெம ெதா க பல க ட
வ வைம ஏ ப பா ப எ லா ஆராய ப ட .
கால ைத தா ய எ ண ைத ம க ட ெகா ேச ப
ஒ வ அத கான ெசல இ க தா ெச ற . ஆர ப
கால ேவகமாக நக வ ஒ ய ேதைவ. அத
னா அ தானாகேவ நக ேவகமாக ெச .
ஐ தா கால க னமாக இ த . க ேவா க
ண ஏ ப க ட ெட ெதா க
இ தெபா , அத ெதா கைல காக வ வைம க ப ட
ெபா க யாபார நட ெகா தா இ த . இ தா
ட கயா ட கவ க ேவ ய ஷய . ஏதாவ ஒ
இய ெகா ேட .
“எ ைன ேக டா நா ஒ ரமான ெதா ைனேவாைர
ேபா தா இ ேற .”
“2-3 ஆ க ஒ ைற யதாக ஏதாவ ஒ ைற
ெச ேளா . இ இ ல ஷய கைள ெச
ெகா ேறா எ பைத 10 அ ல 15 ஆ க
எ களா க பைன ெச க யா . ஆைகயா தாக
ஏதாவ சவாலாக ெச ய ேவ எ ற ேக தா , இ தா
உ வா வ ைட .”
ஒ ெதா ைனேவா மாறாத ெப ெத வ ைத ேபா
ைலைமைய ேம ெகா ள ேவ எ ட கயா ந னா .
அதாவ ஒ த எ த ெபா க ச யாக இ அ ல
வ லைமைய இழ எ பைத அ அ ேவ டா எ
டேவ . அேத ேபா உ க வ தக ைலயான
ைல இ பத எ கால அ ெப யதாக
வள வத ஒ ேதைவ எ ெகா ள ேவ .
“நா ஐ கைள (I’s) ஒ றாக ேச க ஒ எ தான
ம ர எ ட இ ற . த I ெதாட க ைத
(Initiative) இர டாவ I சா தன ,
ச யான ேத ைவ . றாவ
ெதா ைறைய . (Industry) இ தா
க க ன . நா காவ , ேந ைமைய
(Integrity). நா க ேந ைமயாக ேவைல பா பவ .
நா ஒ ைற எ ெகா டா எ ைடய
ய ைய ெச ேவ . இ ைலெய றா அைத
 நா ெதாடேவ மா ேட .”
ஒ ெதா சாைல ேதைவ ப ெபா க ஒ
ளா த ெதா வைர — அ த எ ன?
ெட ம ெறா க ட ச ப த ப ட ெபா க
கவன ெச ய . ேத மற மர ெபா க மா
ெபா ஏதாவ ெச ய ேவ . 1984-85 ஆ ஆ இ த
வன தமான ெபா க பலவ ைற ளா அ
ல ெச ைற உ வா னா க . அத
ளா கத க . த க ம ஜ ன க யாபார ைத
ஆர தா க .
“நா க கத க ம த கான ட ளா பலைக
ெவ ெப ேறா . ஆனா ஜ ன யாபார ெவ
ெபற ைல. 20 ஆ க ஆ இ இ த ளா
ஜ ன யாபார எ ேபாரா ெகா தா
இ ேறா .”
(PVC ) ஜ ன க ( ளா ) உலக வ
ன இ ற -அெம கா ட ெஜ ம ம னா
நா க -இ ைற ட கயா ந ைக இழ க ைல. இைத
ஏ ெகா ள ச ைத இ தயாராக ைல.
“ த இைத ஒ ஆட பர ெபா ளாக அைம ேதா . இ
ஆ ற ேச ஜ ன எ அைம ெகா ேடா . ற இ
அ ய ெபா க மா ெபா எ அைம
ெகா ேடா . இ பல வ ண க வ எ ேனா , இ
ம றைத ட ற த எ ெசா ேனா . இ வைர நா க
ெவ அைடய ைல, ம தமான யாபாரமாக தா இ ற .
அள தா யாபார நட ெகா ற .
இ ப ஆ க ேபார ட அவ இைத
ைக வதாக இ ைல. இைத அவ க . ஒ
க ட வ வைம ஆ ற ேச இ ெபா
ய வ இ பதா ளா ஜ ன யாபார வளர
வா உ ள .
ஆப தான ேவைல ஈ பட த தவ கைள ஒ ெகா
ைத ய ம ெப ய அள ேயா க ய ெபா அ
இைவ எ லா ஒ ெதா ைனேவா ற ப ச க .
ட கயா இைவ அைன இ ற .
உதாரண இவ ளா ச ப த ப ட ெபா க
ம ஈ பா ெகா டவ ைல. அ த ெப ய ஒ , அவ
எ ண னேர க ைவ த க ட க தா . இ
(PVC ) ெம மா கலைவ, உேலாக ெபா க அ ல
 ெம சா பலைகக னா க ட ப இ கலா .
“ஒேர வைகயான ெபா க ட நா ஒ ெகா க
டா எ உண ேதா . இ ெபா நா க கட இ ைல
எ ந ப யாம இ லைம தா ெதா ப
ம உேலாக எ க ைலைம. ஒ யமான ஷய ,
ற ழ ஏ ற ைற ம அத ந ல
எ கால இ ைற தா ேவைல ெச ய ேவ .”
ய அள ம ந ம ட அள னேத ெட க
ைவ த வ வைம க யாபர இ யா ேனா யாக
இ றா க . ேப க ைவ த ப ட க , க
ம ம வ ைமய க இ த ைறக தா எ கால
இ ற எ ட கயா ந றா .
ஆர ப வ ய த ெதா யாபார ஒ க ேவா
ெபா ைள ேபால த ேபா க ப வதா கவைல
இ லாம ஒ வ ந றாக கலா …
ெட வன ட கயா தா யமான ேயாசைனக
ம ெசய பா காரணமானவ . எ த தமான
ெதா ப ைத ேத ெச வ , எ த தமான ெபா க ,
அைத எ ப ச ைத ெகா ெச வ , இத
ேதைவ ப பண இ ேபா ற ஷய க எ லா இவ தா
ரதான . அ ப எ றா வன ெசா த கார க ப
எ ன?
“எ க ட வ வைம த ஒ ப த ஒ இ ைல. ஆனா
மைற கமான ஒ ப த இ ற . அ ெதா ைனேவா
பா ைம ெகா டவ நா தா எ ப . தாபக களான- ட
ேன பேட ம ட அ பேட ட என ஒ ந ல
தமான உற இ த . இ த உற தா இவ எ த தமான
த பான ஆேலாசைனைய வழ கமா டா எ எ
அவ க ந ைகைய த த .”
“இத ேதைவயான காரண க எ ட இ த ஒ
எ பாராத ஷய இ ைல. இ த காரண க ட ஒ
அ ைகயாக இ க ேவ எ ப ைல. நா க அைர ம
ேநர அ ல ஒ ம ேநர ேச , இத கான
ேக கைள ப ெகா ஒ ைவ எ ேபா .
எ ெபா ேப வழ ல எ க ப க தா ,
அ சா பா ேநர அ ல ேத அ ேநர
எ க ப ட க .”
“ப ைன ேத ட க இ தா ெச ய ேவ , இத
இ வள ேதைவ ப எ பைத ப வா . த ர
 ட கால ப ச க நட .”
யாபார இ ேபா ற பர பர உற க இ ப அ வேம.
இ உட ற ேதா க ட கா ப அ . இ ேதாஷ எ
வன ட 1998-99 ஆ ஆ த யா த
ைட த , அ த ஒ ைம க லாக இ த வன
அைம த . இ த த ர ஷா எ பவ தைலைம
ெட வன ைத ேத ெச த , இத காரண இத
ம ேம வள எ ற ந ைகதா . ம இ த ய
ம ல கால வைர ட படாம இ எ ப தா .
அ த கால க ட ெட பைன 170 ேகா யாக
இ த .
இ ேதாஷ வன இ த வன ரேமா டராக ட கயா
இ க ேவ எ ய . “ஒ ப த நா க எ
த . இத அ த பேட ப ம நா .”
“ஆைகயா , அ த த ண க ஒ அ கார வமான
தலா யா க அ லவா?” எ நா ேக ேட .
“இ ைல, நா ஒ தலா இ ைல,” எ வ னா .
“ஆனா உ க தலா க ப இ ற அ லவா?”
“இ ைல, க ய அள தா இ த . ஆனா ஒ தலா
ேபா தா நட ெகா ேவ . தலா யாக இ லாதேபா
உ க ேவைலைய க ற பாக ெச ய ேவ . அைததா
நா ெச ெகா வ ேத … எ டய த ப ட
வா ைக பண என யமாகேவ இ த ைல, அ
ஒ அள வைர தா . பண எ ைன எ ெபா ேம நட
ெச ற ைல ம நா அ எ ன ெச ய ேவ
எ பைத ெச வ ைல.”
ற த வ வைம ேவைல பா ப தா ட கயா ைச
உ சாக ப ற . இ த வ வைம எ ேலா ந றாக
அைம த .
பல ஆ க பார ஜ எ ற ெபய ‘ ெட ’
எ மா ற ப ட . இ இ த ெபய ம ம
ரபலமாக இ ததா எ தாக ைன ஆதாய ைத
பய ப தேவ மா ற ப ட . இ த ஆ ெட ளா
1000 * ேகா ைய தா . வன 70% வ தக
இ த தா வ த . பா ெநச ைற
பேட ப நட வ த யாபார ல வ த .
“எ க ெபா கைள நா க ெகா ேடா ,
அதனா தா எ ேலா த ர ம த னா யாக
நட ெகா ள த . எ டய ைற த னா நட
வ ேற . நா க பல தவறான ெசய கைள ெச கலா .
ஆனா ெமா த எ லா ந றாகேவ நட ற .”
‘வழ கமான த னட க ெகா ட வா ைதக .’
ஒ அ தமான றைவ தா ட கயா மன எ ப
ேவைல ெச ற எ பேத ஒ அ த . அவ ஒ ெபா ைள
ப எ ெபா அ அத ைடய வான நட ைதைய
சா ததாகேவ இ .
ேய ைவ த ைல ச ேக ற எ ற
க ேதா இ த ெகா ைக இைண த . இைத வ தக
ச யா அைம ட ெட ைரவாக க ைறைய
அ க ப , ேனா யாக இ தா கக . ெவ ற
னா ைக உபேயா ஒ ‘மண ம ெம
கலைவகளா ஆன ஒ மாெப க மான ப ைய’
உ வா னா க . எ லா வ க ைர, த க , ேச க -
எ லாேம ஒேர அ ெச தைத ேபா . இ க மான ப
நட இட ஒ ைட, ஒேர ஒ அ , மண ம
ெம கலைவக அைம ப ேபா .
ஒ தள ைத 4- 5 நா க ட . இ த
ெசய வைக அஹமதாபா ம ற ஜரா மா ல ப ேவ
இட கக ெசய ப த ப ட . ெட இ ேபா 10000
கைள க வத கான அர உ தர இ ற . எ லா
மாநகர க ைச மா வா ய ர அ கமா
இ பதா இ ஒ க ெப ய வா பா . இ தா ைற த
ெசல க ெப ய அள க ைற எ ட கயா
ந னா .
த ெதா ைய ேபாலேவ, இ அரசா க தா ய
ய ைய த யா ைறைய ட வரேவ ற .
இத உ ள த ம ற ெதா ைனேவா சாதகமாக
இ .
ட கயா ேம றா , “பா க இ ைற ெப ய
அள வா பவ களாக அரசா க தா இ ற .
அரசா க ேளேய பல ெபா யாள க , யமான ைவ
எ ப , ய எ ண ைத வரேவ ப த யா ைறைய
ட றைம சா க எ நா ேவ . எ ைடய
அ பவ பல ச த ப க இவ கைள ஏ க ெச வேத
எ தாக இ த எ ப தா .”
ய எ ண கைள ெபா தம ட கயா த ட இ த
பல ெச லமான ட க ச யாகேவ அைமய ைல எ பைத
ஒ ெகா டா .
“த ைர ய ஆ ற ெகா டா ட எ மன
க ெந கமாக இ த . நா ைற த ைல எ ேலா
வா வ ண த ைர ய ஆ ற ெகா டா
ைவ இ த நா வழ கேவ எ எ ேன .
தா ர ைல உய தாக இ த னா ளா ைக ெகா
இதைன ஏ உ வா க டா எ ற நா க எ ேனா .
எ ைடய ஒ ைழ னா இ ேபா ற ஒ ெபா ைள
நா வ வைம ேத . ெவ ற ைத க ளா னா
ெச ேதா . ஏென றா இ ந றாக உ வா த ைமைய
ெகா ட .”
ைர டா வத காக த ெதா ைய னா னா
உ வா ேனா . 3-4 ஆ க இ ஒ மாரான
அள லான யாபாரமாக அைம த .
ஆ 10-12000 அள வைர இ த வன வ த .
ஆனா இைத ெபா வ ம ேசைவைய
வழ வ க ேபா றைவக ர ைனயாக
இ த . ஆைகயா இ த தயா ைவ க ப ட .
ஆனா இ ெபா அ க ப த ப ற .
“எ ைடய எ ண எ னெவ றா இ ேர நா
ஒ ெவா இ த ய ஆ ற னா ைர டா
ட இ ேமயானா , இ ற எ றா
இ ற எ றா ைச ர இ இ ற எ றா ஏ அேத
ெவ ப ைல ம வளமான ய ெவ ச ெகா ட
இ யா ல இட க லாவ இ இ க டா ?”
இைத அைடவத ெட ஒ க ெப ய ஆரா ம
வள ைவ ெகா க ேவ எ க
ைன கலா , உ ைம ஒ தா இதைன
சா யமா ய .
“பல சமய ய எ ண ைத உ வா ம தைன ேபா தா
நா இய ெகா ேத . நா ஒ ேமாச ெபா யாள
(எ றா ) ஆைகயா ஒ எ ண ைத ெபா யாள
வ யாக நட ெச ல ம அைத ஒ ெபா ளாக மா வத
உத யாக இ ேத . இைத த ர ற ேசைவ
வழ வ உத யாக இ ேத .”
“ ய ஆ ற னா ைர டா வ ச யாக ெசய பட ைல
எ றா ெப ம க ஒ ெப ய ர சைனைய
உ வா வா க . ஆைகயா இ த ெபா தர ,
ம வழ ேசைவ ஒ ற சா எ இைத
எ லா கட ெச ல ேவ , ஆனா அத கான ெப ய
எ ட இ ைல.”
இ த வன ேகா ‘அ த ள
க தா .’ இ , ெப பாேலாைர பா ர சைனக
உ ள ைற ச ம த ப . இ த வைக ஒ
எ ண தா மைழ ேச ட . இதனா த
ர சைன காண ப .
இ க ெப ய யாபார வா பா . “இ எ க ைடய
ைமய ெபா ளான த ெதா யாபார ைத
நட ெச . இ ைற 1000 ட கைள 3000 பா
வா றா க . இத ட மைழ ேச ட ைத
ெகா தா , அத 7000 ட ெதா ேதைவ ப . இதனா
இ த ெமா த ட ைல 60000 ஆக . இ சா ய
ஆனா , ஒ அ தமான யாபார மா யாக எ க இ .
இத ெசய ைறைய ப ெபா , ட யா க க
ரகாசமாக இ ற .
“பல மா க ட க எ களா உைழ க ய,
த ைர ேத ைவ வ வ ைத, அ
யாயமான ைல உ வா க . வாகன க
இட அ இ ெம மண கலைவைய ெகா ட ல,
ேவெறா ைற நா க உ வா ேவா . இத ேதைவயான
ெதா ப ைத ஏ கனேவ உ வா ேளா . இைத
ேசா பா ேளா .”
“இ ேபா ய ய ைய நா ரமாக ேந ேற . இ த
காரண னா தா நா க தாக ஒ ைற எ ேபா
உ வா வ ேறா .”
இ த ர மன பா ைம ஒ ெதா யா . இ த உைரயாட
க வத இர நா மான ட கயா க ட
அைம ேமைதயான . ேஜா ைய ச தா . ழ மா
ஏ படாத க ட ெபா க ஆ வ ைத ஏ ப னா . 35
ஆ க ஐ ப வய ேம ப ட, ெவ ைள ற
ைய ெகா ட ட கயா , த வன ம
யாபார ெகா ட ஆ வ ைத பா தா , க
ஆ ச யமாக இ ற . இவ இ த வன ெசா த கார
அ ல எ ெசா வைத நா ெவ ேற .
உ ைம பேட ப ன இைத தா ைன பா க .
இ ைற ெட 50 ப ெசா தகார க , எஃ ஐஐஎ
(FIIS ) வன ம பல த டாள க .
ட கயா இ த கைதைய ெத ெச ய கைட ய
ேம ெகா றா . “ தலா கைள, பண ைத ச ◌ா தா
பா ப . ச யா, தவறா? உ க 30-40-50 ப இ ற
எ , இதனா தா க வ ைம வா தவராக இ க
எ ற எ ண ட ெதாட க .”
“ஆனா , எ னா ஒ எ ண ைத ம ஒ ட ைத எ
அைத ந றாக ேப வள எ ெச ல எ றா
அைதேயதா ஒ தலா ெச வா . ைட லாப ைத
எ ஒ தலா த ேநர உைழ கலா . எ னா
உ யாக ஒ ெசா ல , எ டய ேவைல எ ெபா
பண காக ேவைல ெச பவைர ட க இ ைல.”
ச யமாக இ க .
* ெட ெதா சைல கரலாபமாபன 216.33 ேகா யாக ெமா த
வ மான 1700.26 ேகா யாக மா 2008 வ ட இ த .

இள ெதா ல ப க …
க எ ன ெச ய கேளா அ
எ லாவ ேம ற ததாக இ க ேவ .
இ தா தலாவதாக இ க ேவ . உ க உ
மன எ ன ெசா றேதா அத ஒ ப ம
ெபா தமானதாக இ க ேவ .
எ உ மன எ ன ெசா றேதா அைத தா நா
ெச ேற . இைத தா நா ேந ைம, வ மான
ேந ைம எ ற ேற . இைத தா இைளஞ க
ெசா ல ேற .
 அ பைட
உ ண
ஜ மகாஜ ( 1981)
ேப
(Basix)
ச தாய உ ள ேம ப ள கைள அ யாய
கைள க அைத ேமலா ைம ற ெகா
ைகயா ஜ ஒ ஐ.ஐ. ஐ.ஐ.எ (IIT, IIM ) ப டதா .
ைம ேரா ஃ னா (Mircro Finance) என ப ய
அள பண உத அ ல த எ க ைத
இ யா த தலாக த ைடய ேப (Basix)
வனத ல உ வா னா இத ல
ராம ர ஏைழ ம க கட த ெச றா .
ெதா ைனேவா எ றாேல பண ைத ச ப த ப தா .
அ ைறய பண .
நா ேப க ட அ தைன ெதா ைனேவா ஒ ெவா
நா ேம பண ச பா க ேவ எ ற ைன
எ க இ ைல எ ஒ வ ேயா ெத
ெகா டா க . பண ய தா . ஏென றா ஒ வன ைத
நட வத அ ேதைவயாக இ த . ஆனா இதனா
ஒ ெவா நா இர க யா .
இ த எ லா ெதா ைனேவா ச கைர
யாபார தா , லைற ம ைக கைட யாபாரமாக
இ தா இத ைடய அ த ைத அவ க ெச யாபார
ம கைள எ த பா றேதா அைத ெகா தா - இவ க
உ வா க ப ேவைல வா க , வழ ெபா ம
ம ேநராகேவா மைற கமாகேவா இவ க ச தாய
ஆ ந ெதா .
இ த ைலைம தைல ழாக மா னா ? அதாவ ஒ வ
ச தாய ஏ ப ஆழமான ைள தா அவ க ைடய
ெவ அ பைட காரண , இ பண ச பா ப இைட
க வாக இ தா , ம ந ல கா ய கைள ெச வத
பண ய என இ ட?
ஜ மகாஜ இ த ேக க ெக லா வா
ெகா ப . ஃபா இ யா (Fabindia ) ைர
ப த ைக த தாைவ அ ெகா தா . பா பத
ஜமாகேவ ஒ ச க ேசவக ேபா இ தா . ஆனா இவ ெச
வ ேவைல ஒ எ ஏ ப த ப டதா ெச வைத ேபா
ச ைத இ ேதைவ கான ர ைனைய பா ப .
எவ ேம இைத ப ப த வா த ைல எ
ைன ச ைததா இ .
ப ஆ க ேக. (PK ) ரஹலா எ பவ வ
ர அ தள ைத ேசைவ ெச ேநா க ைத உண னா .
இைத ெச வத காக தா ஜ ஒ வன ைத ய தா .
ேப அ த வைக ஒ ெப ய வன அ ல. ஆனா இ த
நா ய அள பண உத ைற ஒ கலா சார ைதேய
ஏ ப ய .
எ த ஒ எ ண ஒ ம த வ வான
ந ைக ம டா ய யான மன பா ைம
ேதைவ ப ட . இ த கைத ஒ வ தா ந யத
ைவ த ந ைகைய ப ய , ல மாத கள ல ல
வ ட கள ல அ வைர.
 அ பைட
உ ண
ஜ மகாஜ ( 1981)
ேப
ஜ மகாஜ ற த வள த ம றவ கைள ேபால தா
அ ஒ யாச ைல.
“எ ப ேலேயா அ ல அைத சா தாவ க ேலா ெதா
ைனேவாராவத அ ல ச க ெதா
ைனேவாராவத எ த த மா இ ைல எ தா
நா ைன ேற . எ ைடய த ைத ரா வ தா .
எ ைடய தாயா ைட கவ ெகா டா . என
அ ண க எ ேலா ேம ரா வ ப . நா அ தா
ெச க ேவ .”
ஆனா , ஜ ஐ ஐ எ (IIM ) அகமதாபா ப ட ப ைப
த ண ேலேய எ ன ெச ய ேவ எ ப
ெத வாக இ தா . ஏ ற தா ம ச தாய ேந ைம
ேபா ற ஷய க இ ர ைனக கா ப
எ ப தா .
க ெவ த , க ெகா ேட எ ப ேபா
ஒ இ ைல. இ ண வாக மா வத பல ஆ க
ம பலவ வ ஆன .
“நா ப ப ைப ேத எ ைடய கைட 5ஆ க
ெஜ உ ள ெச ேச ய ப ப ேத . இ ஒ
ப வ ைம, ராம ம க ச க ேசைவ அ த .
இ எ ைடய த அ பவமாக இ த ப தா
க த .”
ப ெபா “ேகர ட ” எ ஒ ய இ த . இ த
ேகர ட ய , மாணவ க வார ஒ ைற அர ெபா
ம வமைன ெச வா க . இவ க ைடய ேவைல எ லா
வா ெச ேநாயா க ேதைவைய க ட வ தா .
அதாவ அவ க ைடய க த எ வ அ ல
ம க வா வ .
“ஆனா இ ஒ ன அ ைற வா ைக ெபா வாக
ண தப நட ப ப ைப த ஜ ஐ ஐ (IIT
) ெட ேச தா 1970-75 ஆ ஆ வைர ஒ
ெகா த பான ைல இ யா இ த . இ உலக
அள இ த . இ யா ப களாேதஷுட ேபா
ெச ற . 1973- ஜரா நவ மா இய க இய
ெகா த . இைத ெதாட ெஜய ரகா நாராயண
ர .”
ஜ ஒ வழ கமான மாணவராக தா இ தா . ைனயாளராக
ஒ ேபா இ ைல. ஆனா சயமாக நா ந லைத ெச ய
ேவ எ ற உண இ த ம க எ ய மா
ஈ ஃ (Small is Beautiful ) எ ற தக பா
இ த .
“எ க பலேப ஒ க இ த . நா க
ல யவா க எ . அதாவ ெதா ப பல த
ர ைனகைள ெச இ த ந ைகயை ெகா
ராம ெச ெதா ப ல எ ன காண
? இைத தா ஐ ஐ (IIT ) ன ேகாைட ைற
கால அ வ ேபா ெச வ தா க .”
ப ட ப ற ஜ ேநராக சாதாரணமான பாைத
ெதாட தா . வன பைன
ழ யா ேவைல பா தா . இ த ேவைல கட கைர
அ பா இ ப க பயண ெச ய ேவ யதா
இ த .
“அ த கால கா , ஒ ஸா, ெப கா ம வட ழ
மா ல க க ஏ ைம இ த . ச ய ேர ைர பட
ேபா . இ ேபா ற பல ஷய க ஏ கனேவ என அ க
இ த . ஆைகயா எ உ மன இ த ேக க இ
ெகா ேட இ த .”
எ ன ெச வ ? எ ஆர ப ? இ த ேவைல
றா க இ த ெபா ஜ ேநர வள ப
ஈ பட ெச தா . ஆனா இ த அவரா மாற
ய ைல “ந தர வ க ன இ த
பா கா ைமதா காரண எ னா .
இேத ேநர ஜ ஐ ஐ எ ஏ (IIMA ) இய னராக இ
ல ஜாவாஜா ட ஒ ைற ஆர தா . ேபரா ய ர
ம தா ப ேக ப டா . “ஆனா நா ஐ ஐ எ ஏ (IIMA )
ெச ல ேவ எ என ெகா ேட .
இதனா எ ெதா பா கா ம ஒ ந ல வ
அைம தா ர ம அவ ைடய சக ஊ ய ேபரா ய ர
தா ட ேவைல பா வா ைட இதனா
 ராம ர வள ைய ப ந றாக ெகா ள
.
“ஐஐஎ ஏ (IIMA ) ேச சமய 80% இ தா எ மன
80% இ தா ெச ய ேவ எ ெச ேத எ
க றலா இ நா க மானமாக இ ேத .”
ஐஐஎ ஏ (IIMA ) இ தேபா ஜ காரராக தா
இ தா . ம இ த ப ெந வாக இ தைத
சாதகமாக பய ெகா டா . “நா பல தமான
ட கைள ேம ெகா ேட . ஜாவாஜா ேகாைட கால
ேவைலைய ெத ராஜ தா ெச ேத . இ த ேவைல
அ பவ ைத யமாக க ெகா வத அ வள
அைடவத பாட தக ல க ெகா வைத ேபா
க ெகா ேட .”
இ த ட ைத ட இவ “நா ெசா தமாக
ஏதாவ ெச யேவ ” எ ற எ ண இ தேத இ ைல. பல
ஆ க ஊ ய எ பா காம ெச த ேவைல னா ஜ
உண த . எ ஓ னா இ ேபா க இதய
பைட தவராக இ தா க . ஆனா ஒ ெதா லாக
ேம ெகா டவ வன ைத நட த இவ க
நட த ைல ஆைகயா டா ட எ . நா எ பவரா
ஆர த ஃேப (FAIR ) (ஃப ேடஷ எ இ ட ய
ெரகவ ) எ ற வன ேச வத காக ேத ெச தா .
ஃேப - யமான ேநா க ந த ெதா சாைலக
ெகா ப தா . இத னா ஐ ஐ எ ஏ (IIMA ) ப த
ப டதா க ஒ இ த . ஆனா டா ட நா
வள ைற ஏதாவ ெச ய ேவ எ அவ
ஆ வ இ த . இ த ஜ ப கா ப ைய
ெகா தா .
“இ நா ஒரா இ ேத . பல தமான ப கைள
ேம ெகா ேட . ஆனா எ ைடய மன இ இ ைல. நா
வள காக அ ைர வழ பவனாக இ க ப ைல.
நா அ ம ட ஏதாவ ெச ய ேன .”
1982ஆ ஆ (ASSEFA ) (அேசா ேயஷ ஃபா ச வா ேசவா
ஃபா ) எ ற கா ய எ ஓ ப ஜ ேக ப டா .
ேனாபாபாேவ தான இய க ல வசா க
ைட த ல ல வா ைக நட த இ த வன உத
வ த . ஜ இ த வன ெதா ப ம
ேமலா ைம உத அ ட ேச தா . இதனா தானமாக
ைட த ல ைத கனமாக ெபா ளாதார யாக மா ற
உத னா .
இ த ரபலமான தா இய க ல வா தார க ல
இ லாதவ க தானமாக அ த பல ல க ேமாசமான
தர ைடயதாக இ த . அ பைட ப டா அ ல உ ைம
ஆவண வழ க ப ட . இ த ல ைத ச சமமா வத
பா ச வச ஏ ப த ற ைத எ ைம ம
கல ைபைய ெகா வசாய ெச வத ஒ வ த
ேதைவ ப ற . இைத ெச தா தா ல லாத ஆ க
ஒ வசா யாக மாற . இைத க ஒ வ காக ம
ெச ய ைல, அ ப எ ப ல சமய ேபைர ெகா ட
ஒ ச தாய ேக ெச ய ேவ .
ஜ 1000 க ெகா ட 15-20 ராம க ேவைல ெச தா .
இ த லதனதைத உபேயா ஒ ர தர வ மான ைட க
ெச வ தா இத ேநா க . ஒ ட கால க ட
இ த கடைன அவ க அைட க ேவ . அத இ த
லதன ைத ம ற ல வசா க உத யாக வழ வா க .
இ தா , இ த ட ைத ைல ெகா ள உத .
“ க பல ஆ க ட த கதாக ஒ ேம
நட காம கட வ க , அ ல உ ைம
உ க னைட இ . என
ேன ெச வைத ட ேன வத தைட
இ தன. ேமாசமான னைட ெகா ட பல
ெதா ைனேவாைர என ெத .
அ பைட அவ க பா
ேன வா க .”
இ ேவகமாக தா ேதா . ஆனா அ வள லப ைல.
“நா கா ட ைத ேம ெகா ெபா இ த பண ைத
எ லா ஏ கனேவ ெசல ெச தா ” எ ஜ ைன
றா . ேமாசமாக ட யதா அத
ெசய பா னா எ த த லாப இ லாம ேபா .
உதாரண ஆ ழா ண கைள ஏ ப னா க . ஆனா
கைட ஒ ைம கான ழா ெதாட வ ைசைய அைம கேவ
இ ைல. ஆைகயா த ேர இ ைல 95% த ெச த ற
இேத ைடதா . இ ஒ லா வ ட ைதேபா . த
இ லாத காரண னா ல ைத சம ப வ
வசா க ஊ க இ ைல. இத ேம அவ க ஏ கனேவ
வ கட ப னா அவ ப ெகா றா க .
“இ த ராம க நா க ெச றேபா அவ க எ ைன
அ பத தயா ைல இ தா க . எ கைள க
 க க . ஒ ேவைல நட க ைல. இத ேம
ெசல ஆ ட ” எ எ ட ஓல டன .
ஜ அவ ன ட ேவைல இற னா . ேதைவ ம
அ பைடயான ர ைனகைள க ட அைத எ ப ேயா
சமா பத காக ேம ைய ஏ பா ெச தா . இைத
ெச வத ல லா வ ட ஆர பமா .
“உ ைம க ேமாசமான ைலயாக தா இ த . நா
த ஒ ராம ைத ச ெச ேத . இத காரண னா இ த
ைலைம ப எ ேலா ட பர ய . ம ம ற
ராம க எ ைன வரேவ க ெதாட ய .”
அ ம ட இ வள கான உ ைமைய எ ப
சமா ப எ ப இ ஒ யமான பாடமாக இ த .
“ மா ந ல ெச ய ேவ ” எ ற அ ைற ந லத ைல.
இ த ர ைனைய ட ப ப யாக ம ைலயா
இ பத கான அ ைறதா ேதைவ.
ஜ எ எ இ ஃ ஏ (ASSEFA) க ைமயாக உைழ
ெகா தேபா அவ ைடய மன ஒ வன கான
எ ண இ த . அ தா ரதா ெராஃபஷன
அ ெட ஃபா ெடவல ெம ஆ . ஏஎ எ இ
எஃ ஏ (ASSEFA) வன ேலாகநாத ட ம ஃேபா
ஃப ேடஷ ேவைல பா த ேஜா ட இ த எ ண ைத
ேம வள ெகா டா .
1983- ரதா ற த ‘ேவைல ெச இட ேலேய
ெதா ப ம ேமலா ைம உத ’ அ எ ண ைத
பல எ ஓ க பரவ ெச ய ேவ . இ த
ல ய னா பரவசமைட ெதா லாக ேம ெகா ட பல
ரதா ேச ெகா டன .
“அ த கால ஊ ய ைத எ பாராம ப நப கைள
ட ெதா லாக ெகா டவ க ெப ெசல ைவ தா க
ஆைகயா எ க ஊ ய ைத நா க ைற ெகா ள
ெச ேதா . எ க ேசைவகைள உபேயா ெகா ட வன
த பண ஒ பா ைய ம ம பா ைய ஃேபா
ஃப ேடஷ ரா ல ெகா த .”
எ ஓ க தா க ெச ேவைலைய இ றைமயாக
ெச ய உத யாக இ க தா . இ த ரதா எ ற ய . எ ைன
நா ஒ ெதா ைனேவாராகேவா அ ல ச க ெதா
ைனேவாராகேவா ைன தேத ைல. எ ைன நா ஒ
ேமலா ைம ம ெதா ப ம த எ ேற ைன ேத .
ர சைனைய ப அ ஏைழம க ர சைனைய
உ ைம எ ைன நா ஒ ெசய கா அ ைரயாள
எ அைழ ெகா ேவ .
எ த தமான வன ைத வ க ைன தா . ஜ
ைர ெகா ட ஷய எ லா அ பைட
ஷய க ெபா வாக தா இ ற எ நாணய ைத
ஏ ப ெகா வ . ைற த ப ச ேதைவ ப வள ைத
வள ெகா வ . காக ெபா ைப ஏ ப ெகா வ .
ஒ வன ேபா இைத க பா பா காம
இ தா , அ ேபா ேற ஆ ற .
ெதா ப உத அ பைத ட ரதா அைத தா
ப ப உைடய இளஞ கைள இ த வள ைற
ஈ பட ெச த ேதைவ ம ேயாக இர ேம வள த .
இர எ ஓ நா நப க ெகா ட ரதா ைரவாக 10
எ ஓ 25 ப ப உைடயவ கைள ெகா டதாக
வைட த .
“ ரதா ெசா த உ ைம ஒ வனமாக அ ல ச க
வனமாக அ ப ைன ேதா அ ல ைன காமேலேயா ஆன
ெதாைல ர யாபார ட ஒ இ ைல”
ெசா ல ேபானா வள டேவ வள ைத ஏ ப
ெகா ள , ஒ ைவ வள ப ர சைன வள த .
வன க இ வழ கமான ேமலா ைம ர ைன
வளர ெதாட ய . ரதா ச க ெதா ைனேவா
சயமாக த எ கா டாக இ அதாவ ட கால
இ த ச க ர ைனகைள த ய வ க கா
ய , ைற ேதைவகைள தாேன ெச
ெகா அள ைலைய அைடயேவ இ ைல. ெவ
உத ைய ந தா இ த .
“எ த ச தாய ட ரதா ேவைல ெச றேதா, அ க
ஏைழயான ச தாய அவ க ஒ ெகா க யா .
ஆைகயா இ பண வனமான ஃேபா
ஃப ேடஷ (Ford Foundation ) ம அரசா க ைத தா
ந ற .”
“ெதாட இ ேபா பண தான வழ
வன ைத , ம அரசா க வழ கடைன
ந தா எ க வள கான பாைத
க தானமாக தா இ எ உண ேத .
இதனா எைத எ களா க பா ேடா ெச ய
யா .”
ஒ மா ல பாசன ைற ழா ண கைள க ட ஒ
ேகா பா த ெச றா க எ றா , 10-12ல ச இதைன
ெசய ப த உ க ேதைவ ப ற . அ தா ரதா ட
வ . ஆர 25 ஆ க ெச ற இ ைற
ரதான 250 ப யாள க ப ெகா டவ க ட
உ யாக இ ற .
ஜ மஹாஜ ம ெச றா .
ஜ 31 ச ப 1990 ஆ ஆ ராத ல
ெச றா . அத காரண ஒ ெப ய கைத.
பல வ ட க ஜ தன உ ம ஆ மாைவ இ த
வள ப அ ப தா . நா வ ரயாண
ேம ெகா ஏைழக ஏைழகைள ச , அவ க
வா ைகைய உய த ேவைல ெச தா .
ஆனா அவ ெசா த வா ைக இைடெவ ழ
ெதாட ய .
ஜ த ட ஐ ஐ எ ஏ (IIMA) ப த ச தா எ பவைர
மண ெச ெகா டா . ஜ ஹா மா ல
இ தேபா , அவ மைன ெட ேவைல பா
ெகா தா . இ ஒ ட ர மண ேபா இ த .
1988ஆ ஆ ச தா ட ப கைல கழக
ப பத கான வா ைட த .
“ஐ ஐ எ ஏ னா ேபரா யராக இ த டா ட கமலா
ெசௗ எ பவ எ க இ வைர ந றாக ெத . ஒ
நா அவ எ காைத , ெச இ ைல எ றா
அவ உ ைன ெச வா எ னா . ேம
நா க ேசா அைட தவனாக இ ேத . எ ெபா ேம
எ ஓ ட அரசா க ட ம நா ேவைல
ெச ெகா ச தாய ன க ட ெதாட எ க
ேநா க ைத ெசா ெகா ேட க ேவ . இ ஒ ய
வா ய ேபா ேதா . ஆனா க ெப ய க ன
உைழ பா . மேனாத வ ட.”
ஆைகயா ஜ ஒ ஆ கால ஒ எ ெகா
வ தா . ேம இவ அேத ப கைல கழக
ப பத கான வா ெப ெகா டா . அெம கா
இ ெபா இ வைர அவ அைட தைத ப ைன
பா க ஒ ச த ப ைட த . இ த இைட ப ட கால
ரதா ெவ எ ஓ ட ம லாம , ச தாய ட
ேந கமாக ேவைல ெச ய வ ய .இதனா கட அ ல
லதன ஒ அ யாவ யமான . ராம இ பவ க
அ இ வ இ ைட ப க க ன .
 ட ஒ ஆ க வ த ஜ
ப ராத ேச தா . ஆனா அவ க
அைம ைமயாக இ தா . இ நட ெகா
ேவைலக எ லா ந றாக தா நட ற . ஆனா அ ஒ
ெப ய தா க ைத ஏ ப த ைல எ இ ெபா
உண தா .
“ெதாட இ ேபால பண தான வழ வன ைத
ம அரசா க வழ கடைன ந தா எ க
வள கான பாைத க தானமாக தா இ எ
உண ேத . இதனா எைத எ களா க பாேடா ெச ய
யா .”
இத கான மா வ ைய ப அவ இ க ைல.
நா ெவ ேய ெச க ட ய ேவ எ ற ெசா
ெகா டா . ஒ கண அர ய ப ைன தா . ஆனா அ த
எ ண ைத உத டா .
“எ னா எைத ேம க ட ய ய ைல. ஆைகயா நா
என ேக ெகா ேட . ச , எ வா ைகைய நட ெகா ள
ஏதாவ ெச ய ேவ , அதனா நா யெதா
அ ைரயாளராக மா ேன . அ ெபா நா வா ைக
தர ைத உய ைற ம ஏைழக காக ேவைல
ெச ெகா தா இ ேத .”
உலக வ , எ (UNDP) , நாபா (NABARD ) ம ஃேபா
ஃப ேடஷ (Ford Foundation ) இவ ைடய வா ைகயாள க
ஜ ராத வன த ெபா ந ல ெபயைர வள
ெகா தா ஆைகயா ேவைல ைட ப க டமாக
இ க ைல. இ த கால க ட க ெப ய
ர சைனக காண ைட த வா தா ஜைய
க உ சாக ப ய . வா ைக தர ைத உய த ச யான
ம ைல வ .
“ஒ ேம நட க ைல எ ற இட தா ஒ வ உ ைம ேல
த ைன ேத ெகா ள ேவ . ம ற ெதா ைனேவா
ேபா இ லாம ஜ தா ெப ெற த வன ைத
ெவ ேய நட ெச கா ட ைத உ வா னா .”
ரதா த ைமயாக ேஜா ைகக ப ரமாக இ த
ஜ எ ேக ெச ல ேவ எ அ யாம இ இைத
“ெச இ கலா ” ஆனா வள ைற எ கட
ஒ நா இ ைல ஒ நா கைரைய க டலா எ
ெகா ேட இ தா .
1993ஆ ஆ ஃேபா ஃ ேடஷ ஜ ட ேசவா
வ ைய ப ஒ ஆ ேம ெகா ள னா க .
வார யமாக அவ க ட ைவ இ த . இதைன கடனாக
வழ க ேபாரா ெகா தா க . ஜ த ைறயாக ஒ
வ ெசய வைககைள உ க ட தா .
ேசவா வ ஒ ற வ . ெதா ச க ன
உ ன களா நட த ப வ த .
“இ தா ம க காக ஒ வன அவ க ேச ைப
ெகா , ெமா தமாக ேச த ேச ைப எ ப கடனாக
வழ கேவ எ பைத ப எ லா யமாக
அ ெகா ேட . இ எ ைன க உ சாக ப ய .”
ஜ இ ேபா ற வன ைத ேத உலக வ ெச றா .
ஃேபா பஃ ேடஷ உத ட எ இ த ேஷா
பா , ப களாேதஷ இ த ரா வ ப ஆரா தா .
உலக வ “ஏைழக கான ேசைவக ” ப ஒ ஆ
ேம ெகா மா ஜ ட ய . இத காக ஜ ஐ ஐ எ -
த ட ப இ ெபா ைர வா டா ஹ வன
ேவைல பா பார ரேமாலா எ பவ ட ேச தா .
அவ ெதா ப தகவ கைள ைகயா டா . இவ ராம
ைல ஏ ைமைய ப த டய உ ள ைவ
வழ னா .
“ஒ வன ஐ தா கால
ெச ய ய ஷய ைத, ஒ ெவா ஆ மாத
கால நா க ெச ெகா ேதா . எ லா
ச யாக அைம ட எ ைன
ெகா ேடா . இர ேட ஆ கால ஒ
எ ண வ உ வ யாக நா க
மா ேனா .”
“1993-95 கால நட த இ த இர ஆ , ேப (Basix)
அ வா ற வா த லதனமான .”
பல ேவ ேகா இண க நா க ெச த இ த ஆ கைள
ஆ ஐ (RBI) நபா (NABARD) ம ஐ ஐ ஐ (ICICI ) ேபா ற
வன க ட ப ெகா ேடா .
இத ைளவாக ஜ கைட “என எ ன ெச ய
ேவ எ ெத ய ைல” எ ர க இ
ெவ ச ைத க டா . ஒ வன ைத ந மா நட த
எ ற ந ைக ம ரா ய வன ைத ந றாக
அ ெகா டதா , அவ க ெப ய ஒ தயாராக
இ தா .
ேச வ வ ம ெப பா ைமேயா ட ெதாட
வச யாக அைம த .
ச தா ம ஜ ெட எ ேகயாவ
ெத யா மா வர ெச தா க . அ ப தா
ைஹதராபா நகர ைத ேத ெத தா க .
“ஒ ைவ எ த அைத ச ேனா பா தா
அ ெகா ச ேனாதமாக ெத . ஆனா ஒ சாதாரண
காரண காக அ த ைவ எ க . அேதேபா தா
ச தா சேகாத ைஹதராபா இ தா . ம எ டய
மாமா ைஹதராபா இ தா . ேம இ க ெத ைச
இ ைல ஆனா ெத ைச இ த .”
1995ஆ ஆ ஜ ரா ய வ சா ய
அ ைகைய எ த ஆர தா .
அ த ேநர டா ட ம ேமாக அைம சராக இ தா .
அவ ப களாேத நா ெச வ தா . அவ
னா “ப களாேத ரா வ ைய ேபா ந நா
ஒ வன இ க ேவ . இ த வா ைப க ட ஜ
இ தா .
“நபா (NABARD) , ஐ (UTI) , ஐ ஐ (ITBI) , ம எ
(NDDB ) ேபா ற வன க த ேம ம ட அ கா க ட
நா உைரயா ேன . அைம ச ஏைழக கான ஒ வ ைய
வ கேவ எ றா , ஏைழ காக ஒ வ ைய
வ ேவா க ஏைழ காக ஒ வ ைய
வ கேவ எ ைன க , ச உ க மன எ ன
இ ற எ பா ேபா .”
ஆனா இ தா ஜ ச த மா னா . இ யா வ
ெதாட வ க க ன அ த கால இத ைற த
ப ச பா 100 ேகா த டாக ேதைவ ப ட . இ ைற
அ 300 ேகா யாக இ ற . அ ப ேய அ உ க ட
இ தா அத கான உ ம ைர ைட கா .
பா 100 ேகா ஏ பா ெச ய ஜ ட ஒ வ இ ைல.
உ ைமயாக இ த வ ைய வ வத காக ஆ மாத கால ைத
ஜ ண தா . கைட ஐ (UTI ) வன ேச மனாக
இ த டா ட . தாேவ, இவ ட னா . “ எ ன
ெச யேவ எ ைன றாேயா அ என வ மாக
ெத ஆனா வ ைய வ வத கான பண ைத த
நா ேலேய உ னா ஏ பா ெச ய யா .”
இத ப லாக ஐ (UTI ) வன ேளேய இைத
ெசய பட ெச ய ஜ ஒ வா ப தா .
இேத ேபால ஐ ஐ ஐ (ICICI ) இ த எ .வ எ பவ இவ ட
னா , “நா க இத காக ஒ த ைட ெச ேறா . ஆனா
உ னா இ த வ ைய வ க மா எ ப என
ரமான ச ேதக உ ள .”
ஆைகயா ஒ க ட ேம ம ட ஆதர , ஊ க
ைட த , ஆனா நைட ைற இ த 100 ேகா த எ ப
ஒ ர மா டமான ந ைக அ பைட ெச ய
யதாக இ த . ஆைகயா கைட ஜ அவ ைடய
பல ந ப க ம அவ ைடய நல க ய
அ ைரக ப இ ேம இ த ட ைத ப ேப வைத
ெகா ேவ ஏதாவ ெச யலா எ ற
வ தன .
ரதா 25-ஆ ப “இ ய ரா ச ஸ ” எ ற
வன ைத அைம த . இைத எ த ஒ ட
ேவைல உபேயா க படாம இ த , ஜ இ த
வன ைத பா 81,000 த ெச வா ெகா டா .
இ த வன ல ய அள கட வழ மா
ட ைத க நாடகா உ ள ெர மாவ ட
அ க ப னா , இ ைஹதராபா 4-5 ம ேநர
பயண . ம அ காைம இ த க மாவ ட
ஆ ர ரேதச அ க ப னா .
“இ த இர இட ைத நா ேத ெத த காரண
எ ட ஐ ஐ எ ஏ (IIMA ) ப த ரேமா க -இவ
த ரதா ேவைல ெச ெர ேரா எ
ஒ எ ஓ வன ைத ஆர தா . நா க இ வ உலக
வ காக ஆ ேம ெகா ட ேபா க மாவ ட அ
ஒ றாக இ த . இதனா இ த ப ம இ
ர ைனக என ப சயமானேத.”
இ ெபா ர ைன எ னெவ றா கட தர ேவ எ றா
அத காக பண ேதைவ ஆனா அ த பண எ க ட இ ைல.
இேத சமய ஜ ட ச ர த டாடா ர வன
ஐ தா ேநா க ட ஒ ட ைத வழ மா ேக
ெகா டா க . இ த ேவைல ஈ ப ெகா ேபா ,
இைத க ஓரா ஆ . இ த வன
அற காவல கைள ப ந றாக ெத ெகா டதா
இவ ைடயனைவ அவ கேளா ப ெகா டா .
நா க இத இ வ வ ைத ெகா க ெச ற ேபா , ய னா
 பா , க அ ைரயாள . எ ட ேக டா . “உ க
ட எ ன ஆ .”
“நா ெகா ேற ” எ இவ னா . அத
அவ ேக டா , உ க எ வள பண ேதைவ ப ற ?
“ஒ ேகா இ தா ேபா இ த எ ண ைத க” எ
இவ னா .
ஆைகயா அவ டாடா ர இ த ட க ஒ ைற
அ மா ேகட ெகா டா . இ கவன ைத ஈ ஒ
ெந ட இ த . அதாவ கட த 80 ஆ ச ர இ த
ர கட எ ற ெபய ெகா தேத இ ைல.
ந ெகாைடயாக தா ெகா த . ஆனா ஜ
ந ெகாைடயாக ெப ெகா ள ப இ ைல. ஏென றா
அ ப ெப ெகா டா இ த ட க படாத
ஒ றா எ எ னா . ஆைகயா இ த ஷய
இ ேகேய ேத ட .
இ ட பா வாலா, அற காவல ம ற
ட னாவாலா -டாடா ச இய ன னா க ,
“இ த இைளஞ நா கட வழ ேவா ந மன இைத
நா ந ெகாைடயாகேவ எ ேவா . இ த பண
வரா டா பரவா ைல”
இ த பண ைத ஆ தமா ெகா ேப (Basix ) இ
ஜு மாத 1996- ஆ ஆ ரா தன ேவைலைய
ஆர த . இ வைர நட தைதெய லா பா தா வ ைய
வ வ சா ய லா கா ய எ ெத வான . ஆனா ,
லாப -இ லா வனமாக இ இ க யா எ ப
ெத வான கைட வ இ த அவ ைடய ந ப
அ ேச ம நாகராஜ எ ற த ைகயாள ய
அ ைர அ பைட ஜ நா பா ஃ னா ஸ (Non
Bank Finance ) க ெப அ ல எ . .எஃ ,வ -இ லா
வன ைத ஆர க ெச தா .
1996-ஆ ஆ இ ேபா ற வ இ லா வன ைத
ெதாட க ைற தப ச லதனேமா அ ல உ மேமா ேதைவ
இ ைல. இத ேம அ த நா க வ இ லா
வன க ைவ ைய ெப ெகா ளலா இதனா ஒ
வ ைய ேபாலேவ ெசய படலா . ஃேபா ஃப ேடஷ
ம ஏெஜ ஃபா ெடவல ெம கா பேரஷ எ ற
வன ட இ ஏற தாழ லதன ேபா 15 ேகா ைய
ெப ெகா இைத ஆர பகால கட வழ வத காக
உபேயா ெகா ள ேவ எ ப ஜ டமாக
இ த .
“நா எ த ந ைக இ ேத எ றா இைத நா
ெச டா , இ ய வ க இ ந ப த கதாக
ஆ . எ கைள அவ க வா ெகா வா க .”
அ த ல மாத க இத கான யாபார ட
வ வைம தயாரான ஃேபா ஃப ேடஷ ஒ ைளயாக
ேரா ரா ேல ட இ ெவ ெம ஆ இ த . இ
ச க த வ னைர ேபா ெசய ப ெகா த .
ஆைகயா வா ைக த தடைவயாக த ட ப த பார
ம த ைகயாள நாகராஜ உத ட ெப ய ெப ய க
ெர கைள தயா ெச ெகா தா .
1996-ஆ ஆ அ ேடாப மாத ஒ வ இ லா
வனமாக பார ய ச ஃைபனா ஸ ெட
நைட ைற வ த . 1997 ஆ ஆ ஜனவ மாத ஃேபா
ஃப ேடஷ ஒ கட வழ ய . இத ைட LAB எ
ேலா க ஏ யா பா எ ற ட வ வைம வ
ெகா த . ஜ ம பார இ ேதாேன யா
பயண ெச ெகா த ேபா அ ர ைரேவ
பா க , எ ற ட ைத பா தா க . இைத ஆர க க
ைற த த தா ேதைவ ப ட . அதாவ 50,000 தா ,ம
இ ேதாேன யா இ ேபா ற 8000 ஆ எ க (BBRS)
உ ளன.
“நா க இ யா வ இைத ப ஒ தகவ
அ ைகைய ச வ ட வழ ேனா . ேம இ ேபா ற
ய ரா ய வ க அ ல உ வ கைள த யா
ைற ஏ அைம க டா ? எ ேக ேடா . நர மரா
அரசா க மா ய . 1996 -ஆ ஆ த பர அைம ச
ஆனா . இவ க அரசா ெபா வான ைற த ப ச
ட இ த . இவ க க ர க இ த ஒ
அ த ஐ தா க ரா ய கட கைள இர பா வ
தா .”
த பர இைத எ ப சா ய ப வ எ பைத ப
ஆ ஐ ட (RBI) அ ைர ேக டா . ேலா க ஏ யா வ
ப ய மகாஜ அவ ைடய தைன அைம ச கவன
வ த . 1996-ஆக மாத இ த LAB ட ஒ த
வழ க ப ட . ேப இத கான உ ம ைத ெபற
ண த . ச வ ட . இத கான ஆர ப
லதன எ தாக ஏ பா ெச ய ய 5 ேகா யாக இ த .
த ம தனாக இ , 25 ப ஒ வனமா ,
வ அ ல வனமா LAB ஆன . இ த வன
 தமான ய க த க வ வைம கைள ேம ெகா ட . ஒ
வன ஐ தா கால ெச ய ய ஷய ைத,
ஒ ெவா ஆ மாத கால ெச ெகா ேதா . எ லா
ச யாக அைம ட எ ைன ெகா ேடா . இர ேட
ஆ கால ஒ எ ண வ உ
வ யாக நா க மா ேனா .
ட ட ப எ லாேம ந றாக நட ெகா ெபா
ைற க ெப ய ஊழ ஓ நட த . ஆ (CRB)
கா ட எ ஒ எ எ வன . இத தலா
.ஆ .ப சா எ பவ , இ த வன வாலான . இத
காரணமாக ச வ ைற த ப ச லதன ைத 2 ேகா யாக
உய ய . இைத த ர எ எ (NBFC) ெபா ம க ட
ைவ ெப வைத ர ெச த . இத ேம , ெகா ைக
அ பைட உ வ க ஒ த வழ வைத
ய .
இ பல த அ யா ஜ ம அவ ைடய ன
இ த . இத ைட டாடா ர கடைன தர
ேவ ய ைல. ஏென றா அவ க ஒ எ எஎ (NBFC )
த மாற ேபா றா க . “நா க ஆர க உத யத
க ந . தானமாக ெப ெகா ட பண ைத யாபார
கல வைத நா க ப ைல.” எ ற பார ரேமாலா
ெகா ைக அ பைட ெச றா க . இவ ம
ேஜா இ வ ேப வன சக உ ைமயாள களாக
ஆனா க .
1997, ஜூ மாத 1 ேகா கடைன டாடா ர
த தா க . இ ேபா ப ேடஷ வன ைட த
பண ஒ ப . ஆக ெமா த ைலைம க க னமாக
ம சயம றதாக இ த .
“டாடா ர பண த ெபா , எ க ட 3.5-4
ேகா இ த . எ க ட க ெசய பா மா
கட வழ வச ைய நா மட உய ெகா ேடா .
ஆனா இத உ ைம ெபா ஒ ழ பமாக இ த .
ேம ைவ ஏ ெகா ள யாத ைல னா
எ கால ெத வாக இ ைல.”
கைட 1997 ஆ ஆ அ ேடாப மாத
பண வ த . இதனா இ ெபா 6.8 ேகா இ த . இதனா
இ த ட ேம ேம வ ைமயான . இதனா ந ைம
அைட தைவ க ஏைழக க தா .
“நா க எ லா தமான யஉத , கட
வழ பவ க ம த யா கட வழ பவ க ேபா ற
ெசய வைககைள உபேயா ெகா ேடா . அ தள
ேவைல அ தமாக இ த .” ேப வன இ யா
ராம ற ைத ப இ த ேசஷமான ண
காரண இவ க இ த ைற தன க இ ைல எ ற
ைற ேசைவகைள வழ வ தா க . த தமான
ெபா க , த தமான வ வைகக , த தமான ேசைவக
ம வா ைக ைறைய கட வழ ட ட
இைண த , இ ேபா றவ இ த வன க ேவ
யா இ ைல.
ேசஷமாக ம ைமயாக ெச வ ம லாப
ச பா ப ேப ஒ மா யாக க த . இ க
யமான , ஏென றா ஆர ப கால ய அள கட
வழ வன க பல க ெப ய ந ட ைத க டா க .
இைத த பத காக ேப ைச ஆர ப ேத க ெப ய
அள நட வ தா க .
இர டாவதாக, ேப த ம த க அ பவ னா பல
அ ைரக வழ ேவைல ைட த . ைமயமான
யாபார மாரான ந ட இ தா . இ த தலான
வ மான னா லாப -ந ட இ லா ைலைமைய அைட த .
“1998-99 ஆ ஆ வைர நா க இ த ைற
அ யவராக ஆேனா . ஏைழ ம க ட ேவைல ெச வ ,
ைமயான ெபா க ம ெசய வைகக ேம
இ த ேபா ற நடவ ைககைள எ ேலா ைக த
வரேவ றா க . இ அைன இ , ர சைன
எ னெவ றா இ இ யா வ க எ க
கட உத அ க வரேவ இ ைல. இதனா நா க
ஊ க ழ ேத இ ேதா .”
யமான ஷய எ னெவ றா , ெசா தா வ க
கட வழ வா க . கட வழ அ பைட ெசா தா .
ஆனா இ அ த கால கட ெப வத இ ஒ ந ல
ைண ைணயமாக க த பட ைல.
1999 ஆ ஆ ட ரேம ெக னா வ க ப ட,
ேளாப ர வ (Global Trust Bank ) தா இ யா த
த வ . ேப (Basix ) வன 50 ல ச கட
வழ ய . இ த பண கைட யாக 2 ேகா யாக உய த .
இ ெபா ஜ ச வ ட தன ைலைம காக
ேபாரா னா .
அ த கால க ட ச வ ஆ நராக இ த
டா ட . ம ஜல ஒ ப ேநா அைம ஒ ைற அைம தா .
இ த அைம வழ ய பா க யமான ஒ
வ க எ எ ஐக (MFI ) கட வழ க ேவ எ ப
தா . இத ஒ த க ப ட . ேம இ ேபா ற கட
வழ ைறைய “ ைம ைறயாக” அ க ப ட .
இத காரண ெர எ லா வ க இவ க வாச
கத வ ைச ற . ேப ைச வ க ர
ெகா தன. “இேத வ க தா எ க ைடய ட ைத
ஆ க ஆற ேபா தா க , எ கைள வ உ ேள
வர ட ைல..” எ ஜ றா . உ ைம அரசா க
வன அவ க வழ க ப வ க தா ேவைல
ெச வா க . இ த வ ைய அவ க றேதா
இ ைலேயா, அ ந ைம இ றேதா, இ ைலேயா, இ ப
எ லா அவ க கவைல ப வேத இ ைல. ேதைவ லாத
ஆப ைத ேம ெகா ள அவ க ஊ க இ ைல.
ஆைகயா இத த ர ேம ம ட இத காக ரமாக
ஆதர ேத வ தா . ஏென றா ேம ம ட
யாராவ ஒ வ ஒ ெகா டா ேபா அைத அ தள
வைர ஒ ெகா வா க . இத ெபா ைம, ந ைக க
அவ ய ஆனா இ த உைழ ந ைம .
இ ெபா லதன இ ய வ க ல ெபறலா
எ பதா அ த ர சைன ேபா ய அள லதன தா .
“உ க ட 2 ேகா லதன இ ற . ம க 8
ேகா ஏ கனேவ கட வா க . ஆைகயா வ க
1:4 அ ல 1:5 ப த தா கட வழ வா க . அத ேம
வழ க ேவ எ றா அ றா க . ஆைகயா
எ எ (NBFC ) எ கள லதன ைத நா க
அ க ப ெகா ள ேவ .”
ஆைகயா ஜ , ெந கமான ெதாட ள நப க ட
லதன ைத உய வத கான ேவைல இற னா .
“நா 20 வன க ட ெச ேற , அ ஐஎ (IFC) , ேஷா
வ (Shore Bank ) (அெம கா), ைரேயாடா வ (Triodos Bank
) (ெநத லா ) ம ந ஐ ஐ ஐ (ICICI) , ெஹ எ
(HDFC ) வன க 2000 ஆ ஆ ேப த ெச ய
ஒ ெகா டா க . இைவ அைன ேச நா 10 ேகா
ஏ பா ெச ேத . இ த ஒ தட கைல தா ய , ச
வ உ வ கான உ ம வழ ய . ஆனா ஒ
ப தைனேயா , அதாவ இ ஒ த ப ட உ ைம
ெபா ளாக ம இவ க ெசா த லதன 5 ேகா
இ க ேவ எ ப தா .”
இத ேம , இ த உ ம மா ல தா ெச .
அ த கால க ட ேப 15-20 மா ல க ேவைல ெச
ெகா த . ஆனா வ க ைவ வா ெகா
அ ம அ த னா , ஜ இ ந ைமயானேத எ
ெச தா . ஒ கலான ெசய ட ைத வ வைம த .
பார ய ச வன , வ க ெசய ப
ெகா த இர மா ல க ல ெச ற . ஒ
உ ைம ெபா ளாக இ லாம இ க ய ெச ய பல
ய க ேம ெகா ள ப ட . இைத த ர இ ெனா ைற
உ வா க. ஆைகயா அ த கால க ட இ த வன
க பா க ப ட . கைட இ எ லா ஓ
வ த . இத உ ைமயான ஒ அ
ெச ஒ வ த .
ஐ தா ெசய ெச த ற , ேப (Basix ) இ எ தைகய
பா ைப ஏ ப ய எ பைத ப ஆ ேம ெகா ட .
இ த ஆ 2002 ெவ வ த . அ க அ யாக
இ த .
“எ க ட 3 ஆ களாக கட வா , அைத ப
அைட தவ க பா ேப க தா வ மான ேன ற
இ த எ னா க . கா பாக ஒ மா த இ ைல
எ னா க , கா பாக நா க ச ைவ தா க ேடா
எ றா க .”
இ த ேப ைவ அ யைடய ைவ த . எ ன
நட ெகா ற ? எ க எ த பய இ ைல ம
நா க ச வைட ேதா எ யவ கைள ச
ேப னா க . இதனா ஜ க ஆழமாக ம த ப ட
ைற ஈ ப தா .
“அ பைட நா க ட , க ஏ ைம
இ பவ க தா ஆப னா அவ ப றா க . ஆனா இ
ஆப காரணமா க பட ைல. ஒ எ ைம இற தா , அ
அத காக கட வா யவ க ஒ அ . ம
ஆேரா ய ச ப த ப ட ஷய க இ .
இர டாவதாக, உ ப க ைறவாக இ த . இதனா
ேதைவ அ கமாக ஒ ேம ைல. றாவதாக அ ப
ேதைவ அ கமாக இ தா அவ க க ேமாசமான
ைல ம வ ைய தா அவ களா சமா க த .”
ேப எ ெபா ேம கட வழ வைத ய எ
ெகா ட . ஆனா அ அ யாவ ய எ க த ைல.
ஆைகயா ெதா ப ேசைவக ம உத ேசைவக
வழ ய . ஆனா ேபா மான அள இ ைல.
“நா க க ெப ய ெகா த , வா வாத ம
ஊ க லாைம ேபா றவ ைற தா வர ேவ எ ற
ைலைம. இைத எ லா எ ைன அள
ெச ேட . இைத எ லா ெச எ வா ைகைய
ணா ெகா ேட . கைட எ க ைத ய ைத எ லா
ஒ றாக ேச தாக ெசய ப ட ைத அைம ேதா .
பல தமான கா ட கைள ேச ெகா ேடா .
ஆைகயா இ ெபா நா ேலேய க ெப ய அள
கா வழ வனமாக க ேறா ”
ேப இ ெபா தம வா ைகயாள க ம
அவ க ைடய மைன ஆ கா ட ைத
வழ ற . அேத ேபால ட உட நல கா ட ,
ட ல யா க ம ர தரமான
ஊன றவ க வழ ய . இத ேம கா நைட
கா ட , ப க கான கா ட ம
ெசா கான கா ட அவ க இய ர க
வழ ய . இைவ எ லாேம யமான கா
வன க ட ட வழ க ப ட .
20,000 ேம ப ட உ ைம ேகா ைககைள 8 ேகா வைர;
ைவ த . சராச ஒ உ ைம ேகா ைக 4000 தா . ஆனா
இ க ெப ய யாச ைத ஏ ப ய .
“ம ற இர ர சைனக , வசாய ம யாபார
ேம பா ட ைத அ ச ைத ட , இைண ட
வழ ேனா . இைத எ லா ெச வத , வா ைகயாள கைள
பல வாக அைம ம இ த க ந றாக ெசய பட,
நா க வன வள ேசைவகைள வழ ேனா . இ தா
இ ைற எ க ைடய ய வா ைக ைழ பான ”
இ நம எ ன ெசா ற எ றா ஒ எ ண எ ப அைத
ெசய பட ெச வத சம . க எ வள உைழ தா
சா யாக இ தா , தவ க ெச வ இய ேப. ஒ
ெதா ைனேவா தா க ணா “ஆமா , நா
தவ ெச ேடா . இ ெபா அைத ச ெச வ ைய
க ேபா ! எ ெகா ள ைத ய ேவ .
ேப ஒ ெமா த லதன 1000 ேகா ேம 2007
தா ய . இேத சமய வரா கட 1% ேழ இ த . ஒ
வன க ெப ய, ெப ய அள வள ெகா
ெபா எ அைத நட ெகா ற ?
எ க இர ைட அ தள இ த தா காரண . எ க ட
ேச பவ க இ த வள ப ம ஏைழக ட ேவைல
பா ப க ெப ய அ கைற அ ஊ க இ த ைல.
எ க ச பள அள மாராக தா இ த . ஆனா ஆ
மாத , ஒ ஆ “ஆஹா; நா உ ைமயாக பல
ம த க வா ைக ேனற உத ெச ேற எ பைத
அவ க காண .”
இ தா க ேமாசமான ைலைய கட வர ஜ
உத ய . இ த ப னா அவ இ தய ேநா
ஆ க வ த . ஒ ச வ ட உைரயாடைல
ெகா ேநராக ம வமைன ெச ஐ (ICU )
ேச தா . ற அவ ைபபா அ ைவ ைச
நட த ப ட . ச ம தமாக இ ஓரா கால
ப ேவைலைய ரமாக வ னா .
“நா ேப ைச ஆர க ைல எ றா இ ேபா ற
ஒ ைற தா ெச ெகா ேப . இ ேபா ற
ர ைனகைள ேம ெகா வ உலக எ ப த ைன அைம
ெகா ற எ பைத ப இ ர ைனகைள
எ ெகா வ . க ேமாசமான ைலைம எ நா ந ைக
ெகா டவ இ ைல. ஒ தமான சம எ ப நா
ச ேதாஷ ப ேவ . ஆனா உ ைம உல 400 ய
ம க வா தர க ேமாசமாக இ ற . எ வள ேமாச
எ றா ம த க த ைமைய வ அ ட . இ ,
என உட பா ைல.”
ஆனா இ த உட பா இ காரண னா அவ ழ ப
பல ஷய க இவரா கல ெகா ளேவ வ ைல.
“நா ஒ ந ல மகனாக , த ைதயாக கணவனாக
இ ேற எ ைன ேற . ஆனா வார ஐ
நா க அ ல அத ேம ெவ இ ப ச
க ஒ றாக அ றாட வா ைகைய இழ க . இ தா எ
மைன ழ ைத இ த ர சைன. ஆனா அவ க
ெப த ைம ட நட ெகா டா க . அ எ மைன ைய
நா ட ேவ . அவ ெக ஒ ேநர ேவைல
இ தேபா நா எ ன ெச ய ேவ ேமா அைத ெச ய
எ ைன ஊ ெகா ேட இ பா ”
ச தா மகாஜ த ெபா இ ய ஆ ன ைண
ஆ ைற தைலவராக ைஹதராபா இ றா . இ த
ேந காண நட த லக ெவ ேய வ ெபா அவ
கைட யாக ஒ க ைத ெத தா .
“ஆமா , எ க வா ைக ச ர இ வைர
எ ைன ட அ க அவ தா அ க ச பா தா .
ஆைகயா இ தா ஒ யாச ைத ஏ ப ய .”
இ தா கைட வைர-உ க வா ைக ேவைல, ெதா
ைனேவாராக இ ப , யாச ைத ஏ ப வ .

இள ெதா ல ப க …
ஒ ெவா தடைவ ேழ த உடேன எ
நட க ேவ . இ த றைன க வள ெகா ள
ேவ . நா இைத எ சமய பல மாத கால
லதன ஒ த டாள ட ேப வா ைத
நைடெப சமாதான ப ெகா ள யாத
ேபத னா இ த த ைட கேவ இ ைல. நா
இைத ராக ேட . க ழைம இர 10 ம
இ க த . ஆனா ெச வா ழைம காைல
ேபா நட த ச நா ம ெறா
த டாளா ட ேப ெகா ேத .
அேத ேபா இய ைற எ த ஒ கைல
சமா க ரமாக உைழ க ேவ . எ க
ேவைலைய நா க ஜா க மா ல வா க
ெச த ேபா அ த மா ல இ த ேமாசமான ச ட
ஓ நடவ ைக னா பலேம ப ள கைள
பா ேதா . நவ ப மாத எ க ட ேவைல பா
ெகா த ஒ ஆ சைர ட க
ெகா டா க . இதனா நா க வா க ைல.
நா க எ ன ெச ேதா சடல ைத அட க ெச த ற
ேப த கண கான ஊ ய க த
ன தைலைம அ றாட ெச வ த
ேவைலைய பா க வ ேனா . கட உ ப
ெச வ , வ ெச வ ெதா ப அ ைரக
வழ வ , ம வா ைகயாள பைன
ெச வ ேபா றைவக .
இர டாவதாக, ம ெறா யமான றைன
வள ெகா ள ேவ . அ பவ ம
சக , ேபா யாள க ட , ந ேதா
க , ேகாைட கால ப க , ந
மா யா க ட ம எ லா தர
பாட கைள க ெகா ள ேவ . ற ப
உத யாக தா இ , ஆனா அ கமாக இத
ஆ கால ைற ெகா ேட ேபா . ஆைகயா ஒ
ைலைய ச யாக ெகா அத ேக ப
நடவ ைக எ ற தா ர தரமான . இ ந
கட தகால அ பவ னா ம ம லா ைலைய
தமாக பாரா வத லமாக தா . இ பல
ஷய க நம ேளேய இ ற , ல ஷய க
ற ட ைட .
இ ெபா றாவதாக, ெதா ைனேவாராக
இ ப ேமேலா ள த ப ட ண எ
பரவலாக தவறாக ெகா றா க . ஆனா
ெதா ைனேவாராக இ ப ஒ ச க க ட
ேபா . இ ஒ அ சய எ ேற றலா . ஏென றா
ஒ வ ஒ க ைத , நட ைதைய இ
ெவ ப . இ அவைர இ உட
ேவைல பா பவ க , ப தா க , த டாள க ,
ேபா யாள க ம வா ைகயாள க இவ க
உத ட க எைத ேத ெச கேளா அத கான
ஒ கலைவ ெதா ைனேவா ைள
இவ க ட ேவைல பா காரண னா
அைம க ப ள . ஆைகயா இ த ழைல
ேப வள க ேவ ம இத ட பர பர
ெதாட ைவ ெகா வ க க ய .
 ஐஐஈ ப
ஐஐஎ அஹமதாபா இ ெச ட ஃபா இ ேனாேவஷ
இ ேபஷ ம எ ட ண ேகா ெதா
ைனேவாைர ய ைற நட ெச , ஆரா ம
அ ைவ ஊ ேப கா ப தா .
ஐஐஎ அஹமதாபா 2001ஆ ஆ ஐஐஈ (CIIE )
வ ப ட . இத ஜரா அர , இ ய அர அ ய
ம ெதா ப ைற, ஆதர இ ற . இதைன ய நா
த பல வன க , ெதா ல ப க க ய ஞ க ம
ஒ ைண டா க இ யா ம ெவ நா
இ பவ க ஐஐஈ (CIIE ) ட க ெந ய ெதாட
ெகா டவ க .
த ெபா நட ெகா பல ட கைள
வா வா ஃப ேடஷ ஆதர ( கா ெவ , USA
இ ஒ தகவ ெதா ப ெதா ைனேவாரா
வ க ப ட ), ஆஃ அ ெர வ என
(GOL) , ரம ஃப ேடஷ ம ைம ேராசாஃ ஆதர
ைட ற
ஐஐஈ த ெபா நட ெகா க ர :
ஐஆ ேல ட : இைளய தகவ ெதா ப ெதா ல ப க ,
மாணவ க அ ல வைலதள அைம பவ க ம
ெதா ைனேவா ஆக ேவ எ ற ல ய
ெகா டவ க கான, ேகாைட கால ப கா .
அ ேவஷ : ஆ ஒ ைற ஐஐஈயா நட த ப
ேசஷ க யா . ெபா ைற, த யா ைற,
அ கார வம றதாக இ ைற இ ம க
அ க ெதா ப ஒ ெப ய பா ைப ஏ ப பவ கைள
ேய அைடயாள க ெகா ஐஐஈ ேதட தா
இ த அ ேவஷ .
ேத ெத க ப ட க ஐஐஈ வச ைய உபேயா வ தக
யாக ெவ ெபறலா . இைத த ர ஐ ஐ எ ஏ ெதா
ைனேவா மாநா , ய ெவ ப னா ய ய
க க ம இ யா இ ய க கான
 ய க ஈ ப ற .
ேம வர க www.Ciieindia.org
 வா வா ஃப ேடஷைன ப
வா வா ஃப ேடஷ லாப கான ய ேகா,
க ேகா ம ய ெதா ைனேவா
ஆதர காகேவா வழ வ ைல. எ த ஒ ேமாசமான
ைல இ தா த ப ட ம த றைன
அைடய ெச வேத இத ல யமா .
வா பவா ஃப ேடஷ வன டா ட ரேம வா வா ,
இவ கா வா கா ஃேபா யா இ ஒ தகவ
ெதா ப ெதா ைனேவா ஆவா .
ெதா ைனேவா எ ப ஒ த ம த றைன
உண ெகா வத கான ஒ ச வா த க எ வா வா
ஃப ேடஷ ந ற . ஒ யாபார ைத வ யவ தா
ெதா ைனேவா எ அ த ைல. இ அத ேம ஒ
வைகயான தைன. ெபா ளாதார வள இ க யமான
வள ெச ச ஆ . ெதா ைனேவ க ச ைத
ய ெபா கைள ம ேசைவகைள ெகா வ
அதைன ற பட ம ற பான வ ெசய பட
உ வா வா க .
இைத ெச வதா பய ள ய ேவைலகைள ம
அத கான தர ைத உ வா றா க . ெவ யைட த
ெதா ைனேவா க தம காக த ப காக ,
த க ச தாய காக ெசா கைள உ வா வா க .
ேம பர க www.wadhwani&foundation.org எ ற
இைணயதள ைத ெதாட ெகா க .
வா வா ஃப ேடஷ ஆத ேநஷன
ஆ ர ேரான ெந ெவா (NEN ) எ ற லாச
ெச லலா . NEN இ யா உ ள ஐ ெப ய தர வா த
க சா த வன களா — ஐஐ ைப ஐஐஎ அகமதாபா
எ ெஜ இ ைப ஐ ஏ ெப க ம
(BITS ) லா — உ வா க ப ட . கட த
ஆ க ளா க NEN கவன க க வளாக
ெதா ைனேவா ஆக ேவ எ பத காக இ யா
வ ெசய ைறயாக இ ற .
www. nenonline.org
 ஆர வ ைற
உ க இ த தக ள ெதா ல ப கைள ெதாட
ெகா உத /அ ைர/ ள க ெபற ேவ மானா ேழ
அவ க Email id தர ப ள ெத வாக உ க ேக கைள
அ ப ெகா ச ெபா ைம ட கா க .

1. Sanjeev Bikhchandani, Info Edge, Sbikh@naukri.com

2. Shantanu Prakash, Educomp, Shantanu, Prakash@educomp.com
3. Vinayak Chatterjee, Feedback Ventures,
Vinayak@feedbackventures.com
4. Ashank Desai, Mastek, ashankd@mastek.com
5. R Subramanian, Subhiksha, rs@subhiksha.biz
6. Narendra Murkumbi, Renuka Sugars, nm@renukasugars.com
7. Chender Baljee, Royal Orchid Hotels, cb@royalorchidhotels.com
8. Madan Mohanka, TEGA Industries,
madan.mohanka@tegaindustries.com
9. Sunil Handa, Eklavya Education Foundation, sunihanda@eklavya.org
10. Vardan Kabra, Fountainhead School,
vardan.kabra@fountainheadschools.org
11. Deep Kelra, MakeMyTrip, dk@makemytrip.com
12. Rashesh Shah, Edelweiss Capital, rashesh@edelcap.com
13. Nirmal Jain, India Infoline, nirmal@indiainfoline.com
14. Vikram Talwar, EXL Services, vikram.talwar@exlservice.com
15. K Raghavendra Rao, Orchid Pharmaceuticals, krrao@orchidpharma.com
16. Jerry Rao, Mphasis, raojerry@hotmail.com
17. Shivaraman Dugal, ICRI, srdugal@icriindia.com
18. Shankar Maruwada, Marketics, shankar@marketics.com
19. Ruby Ashraf, Precious Formals, ruby@promzstar.com
20. Deepta Rangarajan, IRIS, Deepta.rangarajan@irisindia.net
21. Cycrus Driver, Calorie Care, cyrus@caloriecare.com
22. Venkat Krishnan, Give Foundation, Venkat@giveindia.org
23. Anand Halve, Chlorophyll, anand@chlorophyll.in
24. S B Dangayach, Sintex, dangayach@sintex.co.in
25. Vijay Mahajan, Basix, vijay@basixindia.com