Professional Documents
Culture Documents
(123doc) Phan Tich Thi Truong Khach Hang Cua Fashion Shop
(123doc) Phan Tich Thi Truong Khach Hang Cua Fashion Shop
Shop mới bắt đầu kinh doanh nên lựa chọn chiến lược định giá thâm nhập thị trường.
Dựa vào giá của các shop tương tự trên thị trường đồng thời căn cứ vào số vốn bỏ ra để
có thể đưa ra mức giá phù hợp cho mỗi loại sản phẩm, không được quá cao so với thị
trường nhưng cũng phải đảm bảo đem lại lợi nhuận cao nhất có thể cho shop. Shop cũng
lưu ý đến việc tiết kiệm tối đa chi phí để hạ giá thành sản phẩm.
- giá cả hấp dẫn nhằm mục tiêu cạnh trạnh với các đối thủ trên thị trường.
sản phẩm
- chất liệu đa dạng mẫu mã đẹp nguồn hàng dồi dào…là những yếu tố thuận lợi cho
việc lựa chọn và nhập nguồn hàng.
- Luôn thay đổi nguồn hàng khác nhau để tạo ứng tượng mới mẻ cho khách hàng
- Shop sử dụng kênh phân phối trực tiếp đến tay người tiêu dùng thông qua việc
bán hàng trực tiếp và online giao hàng tận nơi cho khách hàng có nhu cầu.
Xúc tiến:
Quảng cáo
- quảng cáo các bạn bè thong qua trang mạng xã hội facebook
- có thể liên hệ với người thân quen ủng hộ và giới thiệu trong giai đoạn đầu khai
trương.
- Phát tờ rơi ở các trường.
- Thông qua trang web, blog hay các trang rao vặt chuyên về thời trang
- Thu hút khách hàng bằng các bản hiệu
- Treo băng rôn
Khuyến mãi
- Phát hành thẻ khách hàng thân thiết (tích điểm giảm giá) để tạo sự gắn bó của
khách hàng đối với cửa hàng.
- Chương trình khuyến mãi giảm gia 10% tất cả các loại áo quân trong các dịp lễ.
- Giảm đặt biệt 50% những đợt thanh lý cuối mùa.
- Giảm 10% cho những đơn đặt hàng lớn.
- Những sản phẩm khách hàng dã mua rồi có thể đổi lấy sản phẩm khác trong vòng
24h tạo tâm lý thoải mái nhất cho khách hàng, tạo ứng tượng tốt về của hàng.
Chiến lược cạnh tranh
- nhằm lôi kéo khách hàng từ bỏ đôi thủ đến với của hàng.
+ chiến lược thích nghi cạnh tranh
+ chiến lược phân biệt
+ chiến lược phản ứng nhanh
Với việc áp dụng chiến lược marketing chúng em tin rằng sẽ thu hút được một khối
lượng khách hàng tương đối cho cửa hàng, duy trì và cũng cố thoái quen mua hàng
của khách hàng tai cửa hàng.
- Phân phối: