SZENT ISTVÁN EGYETEM GÖDÖLLŐ

Gazdaság- és Társadalomtudományi Kar

Regionális Gazdaságtani és Vidékfejlesztési
Intézet

PÁLYÁZATÍRÁS
MÓDSZERTANA

Gyakorlati és formai tanácsok gyüjteménye

Összeállította:
Dr. Kozári József
egyetemi docens

2010.
Gödöllő
1
 Tartalomjegyzék
ELŐSZÓ 3
A TÁMOGATÁSSZERZÉSRŐL ÁLTALÁBAN 3
KOLDULÁS VAGY PARTNERKERESÉS? 3
KABÁTHOZ A GOMBOT, DE LEHET FORDÍTVA IS 4
MI A TÁMOGATÁSSZERVEZÉS ÉS MIÉRT KELL EZZEL 4
FOGLALKOZNUNK?
MIÉRT ADNA BÁRKI PÉNZT A SZERVEZETÜNKNEK? 4
A PÁLYÁZATOK ÍRÁSA AZ EGYETLEN TÁMOGATÁSSZERZŐ
MÓDSZER? 5
MI A PÁLYÁZATI ANYAG? 5
A PÁLYÁZATOKRÓL ÁLTALÁBAN 6
FOGALMI MEGHATÁROZÁS 6
ÁLTALÁNOS FELTÉTELEK 6
A TÁMOGATÓKKAL SZEMBENI ELVÁRÁSOK 7
A PÁLYÁZÓKKAL SZEMBENI ELVÁRÁSOK 7
A PÁLYÁZATOK JELLEMZŐI 7
HOGYAN PÁLYÁZZUNK? 8
FELKÉSZÜLÉS, KÖRNYEZET 8
TÁJÉKOZÓDÁS, AZ INFORMÁCIÓK BEGYŰJTÉSE 9
A PÁLYÁZAT MEGÍRÁSA 10
A KÖLTSÉGVETÉSRŐL 13
HATÁRIDŐK 13
PÁLYÁZATI ÚTON TÖRTÉNŐ TÁMOGATÁSSZERZÉS 15
HOL TALÁLHATUNK TÁMOGATÓKRA 16
LÉPÉSEK A JÓ PÁLYÁZAT FELÉ 17
PÁLYÁZATÍRÁSI ELLENŐRZŐ LISTA 21
FELHASZNÁLT FORRÁSOK 24

2
Előszó
E kis kézikönyv tartalmát olyan ötletgyűjteménynek szánjuk, amely segíthet mindenkit
gondolatainak megmozgatásában, illetve saját pályázatírási módszerének és stílusának
kialakításában.
Az első néhány oldalon megpróbáltuk röviden összefoglalni a támogatások megszerzésére
használható módszereket és összefoglaltuk a pályázatírás néhány alapgondolatát.
A további oldalakon gyakorlati pályázatírási útmutató található. Célunk olyan segédlet
összeállítása volt, amely lépésről lépésre segít a pályázati anyag elkészítésében.

"A pályázati anyag összeállítása során mindig legyünk együttműködőek! A leendő

támogató kérdései nem a mi bosszantásunkra vannak, hanem inkább segítenek minket és
könnyebbé teszik a pályázatértékelő bizottság életét!"

A TÁMOGATÁSSZERZÉSRŐL ÁLTALÁBAN
Koldulás vagy partnerkeresés?
Kétségbevonhatatlan, hogy az oktatásügy mai helyzetében eleve egyfajta függő helyzet jut
eszébe mindenkinek, ha a pénzzel rendelkező támogató és a támogatást kérő viszonyára
gondol.
Több oka is van, lehet annak, hogy amikor támogatásszerzésre, kérésre, ennek talán
leggyakoribb technikájára, a pályázatírásra gondolunk, óhatatlanul a koldulás, a méltatlan
és megalázó pénz utáni kuncsorgás jut legtöbbünk eszébe. Még azoknak is meg kell
birkózniuk a "nekem a kérés nagy szégyen, adjon úgy is, ha nem kérem" érzésével, akik az
államháztartás, ezen belül az oktatási rendszer elkerülhetetlen átalakításának jelenlegi -
sokszor kifejezetten aktuálpolitikai - csatározásai közepette pontosan tudják, hogy az
állam önmagában még azokban az országokban is egyre kevésbé képes ellátni a
közfeladatokat, ahol a magyarországinál összehasonlíthatatlanul erősebb a gazdaság.
Ahhoz, hogy a dolgok helyükre kerüljenek, hogy az e területen nálunk jobban működő
országok példáját követni tudjuk, másfajta megközelítés kívánatos. Tudnunk és
tapasztalnunk kell, hogy számosan vannak a magánszférában is, akik a tulajdonukban
vagy rendelkezésükben lévő forrásokat velünk azonos célokra kívánják fordítani. Sok oka
lehet annak, hogy így cselekednek:
 azt tartják fontosnak, amit mi, de a végrehajtást nem érzik feladatuknak;
 valamilyen anyagi megfontolásból, például adóalap-csökkentésből;
 szeretnék hasznosnak, segítőkésznek érezni magukat;
 így akarnak népszerűek lenni;
 egyszerűen ez a feladatuk;
 nem tudnak mit kezdeni a pénzükkel stb.
Az ötlettel, szakértelemmel, idővel és munkatársakkal bíró pályázók, és a pénzzel,
eszközökkel bíró támogatók kapcsolata partneri viszonyt teremt.
A fenti indokok nyilván számosabbak, és egymással is keveredhetnek. A támogatók
keresik azokat (és azokat keresik!), akiket érdemesnek, alkalmasnak, felkészültnek
éreznek. Megeshet, hogy a támogató számára nem különösebben érdekesek a támogatást

3
kérők elképzelései. Az esetek többségében azonban kifejezetten közösek a célok, így
közös az érdek is, hogy megtalálják egymást, és sikeresen együttműködjenek.

Kabáthoz a gombot, de lehet fordítva is

Aki maga sem tudja, mit akar, nehezen várhatja el, hogy ködös vágyait más kitalálja, sőt
támogassa is.
A támogatók, mint már az előzőekben érintettük, azokat részesítik előnyben, akik "el
tudják hitetni", később bizonyítani is képesek, hogy érdemesek a támogatásra.
A pályázati kiírások döntő hányada olyan formai és tartalmi követelményeket támaszt,
amelyeknek hitelesen megfelelni csak önmagukat meghatározni képes, tudatosan és
szervezetten működő intézmények, szervezetek tudnak.
Vagyis: világosan megfogalmazott célokkal, az elérésüket szolgáló konkrét
elképzelésekkel és feltételekkel, lehetőség szerint már bizonyított eredményekkel
rendelkeznek.
Ma, mikor sok oktatási- nevelési intézmény küzd - rajtuk kívül álló okok miatt - a puszta
létéért, nehéz és nagy felelőséggel jár átgondolt működésre, rövid vagy hosszú távú
program készítésére, tervezésre ösztönözni. A napi túlélés kényszere, a befoltozandó
"lyukak" növekvő száma indokolhatja azt a gyakorlatot, amikor valamely intézmény egy
kecsegtető pályázati kiírás nyomán talál ki pályázati programot a plusz pénzek
megszerzésének reményében. Nem az elitélés szándékával (vannak olyan intézmények,
amelyek az egyéni kezdeményezés és támogatásszerzés bármilyen formájára képtelennek
látszanak), de arra bíztatnánk őket, mielőbb alakítsák ki jövőképüket, ennek megfelelően
dolgozzák ki szakmai programjaikat, meghatározott időtávban gondolkozva keressék
(nemcsak anyagi, hanem működésbeli) forrásaikat. Ha így járnak el, támogatásszervezési
tevékenységük, ezen belül a pályázatírási munka a helyére kerül. Nem mentőöv,
csodaszer, hanem - a többi mellett - az igényes pedagógiai munkát szolgáló egyik eszköz
lesz. Olyan eszköz, amelyet a csapatmunkával teremtett megfelelő háttér, a megszerzett
magabiztosság birtokában a korábbiaknál lényegesen eredményesebben használhatnak
majd.
Mi a támogatásszervezés és miért kell ezzel foglalkoznunk?

A támogatásszerzés nemcsak a pénz megszerzéséről szól. Ehelyett inkább olyan barátok

megszerzéséről szervezetünk vagy csoportunk számára, akik hisznek annak céljaiban,
egyetértenek munkájával és részt akarnak vállalni abból. Mint bármilyen más
tevékenységnek, a támogatásszerzésnek is segítenie kell a csoport szervezeti oldalának
fejlődését is. Tömérdek pénz összeszedése csupán a szervezet pénztárcájának teletömésére
nem feltétlenül segíti a szervezetet céljainak elérésében. A támogatásszerzés legtöbbször
azt is jelenti, hogy ötleteinket, programjainkat "el kell adnunk" a leendő támogatónak.
A szervezet tagjainak ugyanakkor érezniük kell a támogatásszerzés időnként kellemetlen
fázisai közben, hogy ezzel is segítik a - remélhetőleg általuk - kitűzött célok elérését

Miért adna bárki pénzt a szervezetünknek?

A szervezet támogatásszerzési tervének kialakítása közben ne csak a megoldandó
problémára, a megoldáshoz szükséges lépések megtervezésére és azok költségeire
gondoljunk. Fel kell készülnünk arra is, hogyan tudjuk megmutatni a leendő támogatónak,
mi mit tudunk neki nyújtani a támogatásáért, milyen előnyökkel és lehetőségekkel jár
számára, ha támogatnak minket. (Ezek az előnyök lehetnek anyagi, erkölcsi stb. előnyök.)
4
A pályázatok írása az egyetlen támogatásszerző módszer?
A válasz egyértelmű nem. De Közép- és Kelet-Európában sokáig szinte kizárólag a
pályázatokon szerzett pénz jelentette és jelenti ma is sok szervezet számára a fő
pénzforrást. Ez már most is érezhetően változik: a pályázható források - bizonyos
témakörökben - lassan szűkülnek.
Bár ez a kézikönyv a pályázati úton történő támogatásszerzésre összpontosít, felsorolnánk
néhány további, többségében Magyarországon is alkalmazható módszert a teljesség igénye
nélkül.

 Rendezvényekkel
 Tombola
 Árverés
 Bazár
 Táncos összejövetel
 Kiállítás
 Telefonon
 Postával
 Hírlevélben reklámhelyet biztosítani
 Névre szóló levelek
 Személyesen
 Tagdíjak
 Szolgáltatási díjak
 Partneri kapcsolat kialakítása
 Munkahelyi pénzszerzés
 Bekopogtatás
 Hagyaték
 Reklámok
 TV, rádió reklámok
 Újságok

Látható, hogy módszerek egész hada áll rendelkezésünkre a szükséges források

megszerzéséhez. Ha készen van a szervezet stratégiai terve és egy részletes munkaterve,
ezek alapján értékelnünk kell az alkalmazható módszereket előnyeik és hátrányaik
szempontjából. Bár a fentebb felsorolt lehetőségek közül néhány még viszonylag új
Magyarországon, de mindegyikre van pozitív példa és úgy tűnik, még számtalan lehetőség
áll kihasználatlanul. Erről bővebben szól a sorozat Adományszerzés című része.
E könyvecskében a pályázatírás különböző szempontjait tárgyaljuk. Nem szabad azonban
figyelmen kívül hagyni, hogy a kizárólag pályázati pénzekre összpontosító szervezet
hosszú távon ingatag lábakon áll és könnyen bajba kerülhet. A sokféleség más
rendszerekhez hasonlóan fontos a nonprofit szervezetek számára is.

Mi a pályázati anyag?

A pályázat az írásbeli anyagok minden előnyével és hátrányával rendelkező

támogatásszerző eszköz. A pályázati anyag azon a feltételezésen alapul, hogy a pályázó
szervezet és a leendő támogató közös értékekkel és/vagy célokkal rendelkezik.
A pályázaton szerzett pénznek előnyei és hátrányai egyaránt vannak:

5
Előnyök:
 Remélhetőleg egyszerre nagyobb összeg áll a házhoz.
 Viszonylag kényelmesen szerzett pénz, hiszen a szobában ücsörögve meg tudjuk
írni a pályázatot és nem kell lótni-futni a pénz után. Alacsonyak a költségek.
 Segít a tervezésben; egy jó pályázathoz részletesen végig kell gondolnunk mit is
fogunk tenni.
Lehetőséget nyújt arra, hogy a támogatóval jó kapcsolatot építsünk ki és megvitassunk
bizonyos kérdéseket. Néhány pályáztató még technikai segítséggel, képzésekkel és
tanácsadó szolgálattal is szolgál pályázói számára.

Hátrányok:
 A különböző alapok általában csak a divatos témákra adnak pénzt.
 A döntéshozatal elhúzódhat.
 A pénzt csak egy programra lehet felhasználni. A pályázati forrásból származó
pénz felhasználása szinte kivétel nélkül kötött, nem lehet vele szabadon
gazdálkodni. A támogatók többsége nem támogat működési költségeket.
 A közfelfogás szerint állandóan jelentéseket kell írni a támogatónak.
Megjegyzendő azonban, hogy ha támogatóinkat partnernek tekintjük és hosszú
távú kapcsolatot akarunk kiépíteni velük, akkor ők is "megérdemlik" a folyamatos
tájékoztatást támogatásuk sorsáról.

A PÁLYÁZATOKRÓL ÁLTALÁBAN
Fogalmi meghatározás
A jelentkezés valamilyen formában közzétett felhívásra történik, a részvétel olyan
versenyhelyzet vállalását jelenti, amelyben a felhívó egyben meghatározza a feltételeket, a
játékszabályokat is. A részvétel nem kötelező, mint ahogy a díjazás, az eredményes
részvétel garantálása sem elvárható.
A pályázatoknak régi hagyományuk, számos formájuk van. Pályázhatunk díjért, állásért,
támogatásért, valamilyen jog vagy lehetőség elnyeréséért. A pályáztató lehet kormányzati,
önkormányzati szerv, cég, intézmény, alapítvány, egyesület vagy éppen magánszemély.
Ettől függően a pályázóval (intézmény, szervezet, magánszemély) való viszony
hierarchikus vagy független. A pályázat meghirdetésének formái: nyílt, zárt és
meghívásos.
Mi a továbbiakban a közcélokat szolgáló, közhasznú feladatok ellátását segíteni kívánó
pályázatokról mint az oktatási- nevelési intézmények, a velük kapcsolatban álló
szakemberek, diákok támogatásszerzési lehetőségeinek egyik formájáról beszélünk.

Általános feltételek
Ha a pályázatok, a pályáztatás lebonyolítására nincsenek is általánosan kötelező előírások,
vannak olyan íratlan szabályok, amelyek ismerete, következetes alkalmazása - különösen a
non-profit vagy non-profitjellegű szektorban - alapfeltétele, hogy a támogatásoknak ez a
formája harmonikusan illeszkedni tudjon környezetébe, valóban ezt a szerepet töltse be,
amelyre hivatott.

6
A támogatókkal szembeni elvárások
A pályázat semmiképpen sem szolgálhatja azt a célt, hogy a támogató az egyik zsebéből a
másikba rakva "mossa" át a pénzét.
A támogatásoknak az úgynevezett alapfeladatok ellátásán kívül eső, azokat segítő és
kiegészítő plusz tevékenységet vagy teljesítményt kell megcélozniuk. (Különösen fontos
ez abban az esetben, ha a pályáztató és a pályázó között hierarchikus viszony van.)
A támogatást nyújtó olyanokat kérjen fel az elbírálásra, akik mint pályázók vagy a
pályázókhoz valamilyen formában kötődök nem érintettek. Ha ez nem lehetséges, akkor
meghatározott szempontok szerinti kiegyensúlyozott összetételről kell gondoskodnia. A
támogatási gyakorlatnak átláthatónak és követhetőnek kell lennie.
A támogató által meghatározott feltételeket és szabályokat, a (lehetőleg minél jobban
definiált) vállalásokat a kiírást követően következetesen tartani illik, mint hogy nem
szabad egyik pályázót a másik rovására előnyösebb helyzetbe hozni.
Illik a támogatót az általa támogatott programról folyamatosan informálni, az alkalmas
helyzetekben feltüntetni, megemlíteni. (Közvetlenül is köszönetet mondani.)

A pályázókkal szembeni elvárások

Ha a pályázó gondosan - a kiírásban szereplő feltételek és szabályok mérlegelésével -
döntött a részvételről, ennek megfelelően járjon is el.
Valós adatokat és információkat adjon meg. Amennyiben ezekben menet közben változás
állna be, ismertesse azokat. Nem "szép dolog" más pályázatokkal szemben jogosulatlan
előnyre törekedni.
Elnyert támogatás esetén a támogatást a megítélt célra illendő fordítani, a vállalt
kötelezettségek betartásával egyetemben.
A támogatást nem szokás elvárni, pályázati eredmény után "szemre hányni" .

A pályázatok jellemzői
A pályázatokat egyre inkább a pályáztató által elkészített adat- vagy űrlapon lehet
benyújtani. Van, ahol az adatlap kettéválik. Külön kell a pályázó adatait feltüntetni, és
külön kérdőív van a programjavaslat számára.
A támogatók általában meghatározott, rájuk jellemző célokra, meghatározott formában
kínálnak pályázási lehetőséget. Van, amikor a támogatóhoz közvetlenül és kötetlenül lehet
programjavaslat benyújtásával pályázni. Gyakoribb forma, amikor a támogató pályázati
felhívást ad ki, és ezt közzéteszi a számára elérhető és az általa megcélzottak elérésére
legalkalmasabb módon és formában.
A jó kiírás a legfontosabb információkat közli tömören. Kiknek, milyen célból, milyen
témában, milyen határidők és egyéb feltételek mellett, hogyan lehet pályázni.
Természetesen meg kell jelölnie az elnyerhető támogatás formáját és mértékét. Kívánatos,
hogy meghatározza azt a keretet is, amely az adott támogatásra rendelkezésre áll.
A jó adatlap, illetve kérdőív a legfontosabb eszköz, hogy a támogató és a pályázó
munkáját egyaránt megkönnyítse, a mindig nehéz és egyben kényes természetű elbírálást

7
segítse. Az eseteként több száz pályázat elbírálása nem kis feladat, és természetesen nem
kis felelősség.
A jól megszerkesztett adatlapok áttekinthetővé, összehasonlíthatóvá teszik a pályázatokat,
lehetővé teszik, hogy a lényeges könnyen (vagy legalábbis könnyebben)
megkülönböztethető legyen a lényegtelentől.
 Az értékelés rendszerint több lépcsőben zajlik. Vagy a döntéshozók maguk,
vagy az előkészítők végeznek egy előszűrést. Ennek egyik legközismertebb
formája, amikor elkülönítik azokat a pályázatokat, amelyek valamelyik formai
feltételnek nem felelnek meg. Ilyenek lehetnek: határidőn túl érkezett;
 nem a megadott adatlapon nyújtották be;
 a pályázó nem tartozik a lehetséges pályázók körébe;
 túllépte az összeghatárt vagy a terjedelmi korlátot;
 pályázata nem a kiírásban megjelölt célra irányul;
 nem felel meg egyéb feltételeknek.
Ezt a szűrőt akkor alkalmazzák korrektül, ha a támogató a feltételeket előzetesen és
egyértelműen a pályázó tudomására hozta. Van olyan gyakorlat is, amely ilyen esetben
korrekcióra vagy hiánypótlásra visszaadja a beküldött anyagot. (Természetesen határidő
túllépésekor más a helyzet.)
A következő fordulóban már érdemi szempontok alapján folyik a válogatás. Az
egyértelmű nem és az egyértelmű igen minősítést kapottak mellett általában egy harmadik
szempont szerint is csoportosítják a pályázatokat. Ez az "esetleg" vagy "talán később, talán
máskor", illetve a "van benne valami" kategória. Ha a támogatónak van lehetősége, illetve
fontosnak tartja, az ide kerülő pályázatokat "utógondozza".
A konkrét támogatásokat, esetleg díjakat odaítélő zsűrizés már csak az elfogadott
pályázatok elbírálását jelenti.
A beadott pályázatok közül átlagosan 10% számíthat kedvező döntésre.
A döntés után a sikeres pályázók értesítést kapnak. Kívánatos, de sajnos nem minden
támogató tartja fontosnak vagy tudja megoldani, hogy az elutasítottakat is értesítse.
A pályázó az elnyert támogatást többnyire egy szerződés megkötése révén veheti birtokba,
használatba. E szerződés tartalmazza a két fél kötelezettségvállalásait, a felhasználás
technikai részleteit, a kapcsolattartást és nem utolsósorban a teljesítésről való beszámolás
módját.

HOGYAN PÁLYÁZZUNK?
Felkészülés, környezet
Pályázatok révén csak hosszú távú tervezéssel, kemény és folyamatos munka mellett lehet
kiszámítható forrásokra szert tenni.
A pályázni kívánó intézmény vezetési gyakorlata, a döntéshozatal és a munkamegosztás
módja, az intézmény jellege, stílusa, szakmai törekvései és természetesen működési
feltételei adják azt a környezetet, ami meghatározza a felkészüléshez szükséges
döntéseket. Melyek ezek? Elsősorban annak tisztázása, hogy kíván- e az intézmény
tudatosan támogatásszerzéssel foglalkozni. Ha igen, az adottságokra építő stratégiában kell

8
meghatározni, hogy az ún. szponzor szerzés, rendezvényszervezés, saját egyesület,
alapítvány létrehozása mellett milyen szerepet töltsön be a pályázati tevékenység.

Leegyszerűsítve:
Pályázataim fő iránya arra irányul, amit egyébként is folytatni kívánok, és e tevékenység
forrásainak megtervezésekor tudatosan számolok egy pályázatokból eredő hányadra,
magam keresem az ilyen támogatókat. (Ehhez az irányultsághoz illeszkedik az a törekvés,
hogy keressem a lehetséges társakat közös pályázatok benyújtására. Az így beadott
pályázatok nemcsak tágítják a lehetséges támogatók körét, de növelik a siker esélyeit is.
Az így beadott pályázatok nemcsak tágítják a lehetséges támogatók körét, de növelik a
siker esélyeit is. az együttműködés nemcsak jó benyomást kelt: önmagában is jótékonyan
hat.)
A másik attitűd, amikor nem fordítok különösebb figyelmet a pályázatokra, de nem is
hagyom ki őket. Ha a látókörömbe esik valamilyen kiírás, amely minimális eséllyel
kecsegtet, "rárepülök", és ha kell, kreálok hozzá valamilyen programot. Ha bejön, tiszta
nyereség, ha nem, akkor sincs baj, amúgy sem jutott volna eszembe, hogy a kiírásban
megjelölt feladattal foglalkozzam.
Akár az eseti, akár a folyamatos pályázati gyakorlat választja az intézmény, mindenképpen
jó, ha van egyvalaki, aki ezt a munkát kézben tartja, felek érte. Gyakori tapasztalat, hogy
az intézmény vezetője, a pályázatok kiírások elkészítését is beleértve, maga csinál
mindent. Érdemes megfontolni egy olyan munkamegosztást, ahol külön erre "szakosodott"
kolléga irányítja, fogja össze a pályázati munkát, figyeli a lehetőségeket, ápolja a
kapcsolatokat a támogatókkal, javaslatot tesz az adott szaktanároknak, témafelelősöknek a
pályázásra, és a tőlük kapott ötletek, vázlatok alapján a remélt támogató ízlésének
megfelelően elkészíti a pályamunkát.
A sikeres pályázatot az esetek többségében szerződéskötés követi, melyet "cégszerűen" az
arra jogosultaknak kell aláírniuk. Ezért is célszerű, de egyben természetes is, hogy a
pályázatot az intézmény vezetője a benyújtás előtt szignálja.
Tájékozódás, az információk begyűjtése
A lehetséges pályázatokról az általuk kiírt pályázatokról a havonta megjelenő SANSZ, a
Pályázati Figyelő rendszeresen, téma és határidők szerint csoportosítva ad hírt, a napilapok
közül a Magyar Hírlap "Kurázsi" címmel havonta jelentet meg tematikus mellékletet, de
más újságok is rendszeresen közölnek pályázati híreket. Külön érdemes figyelni a
szaklapokat, amelyek, mint például a Köznevelés, rendszeresen hozzák a témakörébe
tartozó felhívásokat.
Befektetésnek sem rossz, ha egy tájékozódó levelet küldünk azoknak, akiknek felhívása
felkeltette a figyelmünket.
A tájékozódó levél - egy- két oldalnál ne legyen hosszabb - jól látható módon tartalmazza
pontos elérhetőségünket. (Intézmény neve, kontaktszemély neve, cím irányítószámmal,
telefon, fax körzetszámmal, és ha már van az E- mail címünket is.) A nyitó bekezdésben
foglaljuk össze programjavaslatunkat, azt a támogatási formát és mértéket, amelyre
szükségünk van. Ezután röviden mutassuk be szervezetünket, vázoljuk megoldandó
problémánkat, azt, hogy a bevezetőben bemutatott programjavaslatnak milyen előzményei
vannak, hogy a javaslat milyen jövőbeni elképzelések része.

9
Utaljunk arra, milyen saját erőkkel és külső támogatók biztosította forrásokkal
rendelkezünk. Jelöljük meg a kért támogatás felhasználásának időtartamát, ütemezését.
Tegyük egyértelművé, hogy az elnyert támogatásokról részletes értékelést és beszámolót
küldünk. Végezetül köszönjük meg a remélt választ.
A tájékozódó levél alkalmazásának több hozadéka is van:
Egyfajta előgyakorlat a tényleges pályázat megírásához.
Alkalmas arra, hogy a támogató figyelmét felhívjuk magunkra, hogy már tudjon rólunk. A
levél elküldése előtt telefonon érdeklődjünk: hasznosnak tartanának- e egy ilyen levelet, s
ha igen, mikor számíthatunk válaszra. Ha nem kapunk két- három héten belül választ,
telefonáljunk, és udvariasan érdeklődjünk. Ha van rá lehetőség, kezdeményezzünk
személyes találkozót a támogató programfelelősével.
Az írásos vagy akár személyes, telefonos kapcsolatfelvétel révén nyert javaslatokat,
kiegészítő információkat sikeresen felhasználhatjuk a tényleges pályázat összeállítása
során.
Megismerjük remélt partnerünk stílusát, szokásait, munkamódszerét, lehetőségeinken
belül alkalmazkodhatunk ezekhez. Ha valamely okból kiderül, hogy "nem vagyunk
egymáshoz valók", sok felesleges munkától, hamis illúziótól megkímélhetjük magunkat.
A hagyományos adatok mellett jó szolgálatot tehet, ha "emlékezni tudunk" partnereink
keresztnevére, megszólítására, speciális "bogaraira".
A tájékozódó munka során szerzett információkat kezeljük becses kincsként. Hozzunk
létre adatbázist, és gondoskodjunk róla, hogy könnyen használható és karbantartható
legyen.
Egy jól összeállított kartotékrendszer is megteszi, de ha van rá módunk, éljünk a
számítógépes adatbázis- kezelők nyújtotta szinte kimeríthetetlen lehetőségekkel. Ne
feledjük, minden adathalmaz rendszeres karbantartást igényel. Új információinkat azonnal
"vigyük be", ha valamely korábbi adat megváltozott, módosítsuk!
A tájékozódó, információszerző munka tapasztalatainak birtokában vizsgáljuk felül, ha
szükséges korrigáljuk pályázati stratégiánkat, és döntsünk a konkrét pályázat beadásáról.

A pályázat megírása
Ha mi vagyunk a kezdeményezők, ha képesek vagyunk egy általunk szorgalmazott
program iránt felkelteni az érdeklődést egy tömör szakszerű javaslattal, az adatlapos,
"szamárvezetős" technika már nem okozhat nehézséget.
Pályázatunk megírásakor még akkor is célszerű saját programjavaslatunkat elkészíteni, s
abból kiindulni, ha az adott pályázati felhívásra csak a támogató által megadott adatlapon
és formanyomtatványon lehet jelentkezni.
 Milyen szempontoknak feleljen meg a jó programjavaslat?
 Világosan meg kell jelenítenie megoldani kívánt problémánkat és a javasolt
megoldást.
 Átlátható tervet kell tartalmaznia a probléma megoldásának módjára.
 Meg kell jelölnie anyagi, technikai és egyéb igényeinket, amelyek kielégítését
várjuk.
10
  Meggyőző érveket, konkrétumokat kell felsorakoztatnia, amelyek alátámasztják
igényeinket. Garanciákat kell megfogalmaznia a támogatás ellenőrizhetőségére,
felhasználására.
Javaslatunk elkészítésekor két dolgot ne tévesszünk szem elől:
 a támogató tartalmi, formai, stílusbeli elvárásait;
 a bírálóknak rövid idő alatt kell világos, egyértelmű képet alkotniuk
szándékainkról.
Fogalmazzunk világosan, ügyeljünk, hogy stílusunk megfeleljen szándékainknak,
összhangban álljon intézményünk jellegével.
Az első oldal megírásánál jól használhatjuk a tájékozódó leveleknél szerzett ismereteinket.
Négy-öt sorban fogalmazzuk meg problémánkat, tömören foglaljuk össze megoldási
programunkat, javaslatunkat.
Kerüljük a formalitásokat, az általánosságokat, a sok jelzőt és határozószót, de a kevés
főnevet és igét használó megfogalmazást is.
"Intézményünk eddig is sokat tett a környezeti nevelés szintjének magasabbra emelése
érdekében, de erőfeszítéseinknek gátat szab, hogy elszigeteltek vagyunk, hiányzik az a
környezet, amely támogatná elképzeléseinket. Ennek hiányában eddigi erőfeszítéseink
eredményei is veszélybe kerülhetnek, ezért keresnünk kell azokat a megoldásokat,
amelyek révén hatékonyabbá tudjuk tenni megkezdett munkánkat."
Fenti problémabemutatás, bár igaz, de kevés konkrétumot mond, "hangulatát",
megközelítését tekintve meglehetősen pesszimisztikus. Ugyanezt így is meg lehet
fogalmazni:
"Öt éve állította iskolánk szakmai- pedagógiai munkájának középpontjába a környezeti
nevelés kérdését. Felkészültnek érezzük magunkat, hogy eddigi eredményeinkre
támaszkodva elindítói legyünk annak az együttműködésnek, amely településünk két
óvodájának, három általános és egy középiskolájának környezeti neveléssel kapcsolatos
szakmai- módszertani tevékenységét hangolná össze. Ezzel párhuzamosan egy civil
támogatói háttér megszervezését is meg kívánjuk kezdeni."
Vagy az előre megjelölt helyen, vagy mellékletként, általában 3-5 oldal terjedelemben ki
kell térnünk a célok bemutatására.
A pársoros összefoglalás nem jelentheti, hogy befejeztük javaslatunk taglalását.
A kifejtés során is akkor járunk el jól, ha konkrétumokat írunk, megjelölve a várt
eredményeket. Ne feledkezzünk meg céljainkhoz hozzárendelni az elvégzendő
feladatokat.

Az előbbi problémabemutatáshoz kapcsolódóan egy vázlatjellegű példa:

"1) Az oktatási-, nevelési társintézmények egy-egy képviselőjének részvételével
koordinációs bizottság létrehozása (határidő). A bizottság javasolt feladatai:
 intézményenkénti éves szakmai- pedagógiai programok készítésének
ösztönzése, összehangolása;

11
  a programban részt vevő tanárok- nevelők továbbképzésének összehangolása,
a referencia iskola tapasztalatainak átadására javaslatok megfogalmazása;
 az iskolafenntartókkal, az önkormányzattal való tematikus kapcsolattartás
összehangolása;
 közös programok, fejlesztések előkészítése, a közös támogatásszerzés
lehetséges formáinak megvizsgálása, megvalósítása.
A bizottság munkájának alapja az adott konkrét témákhoz csatlakozó folyamatos
személyes kapcsolattartás. A feladatok végrehajtásának értékelésére, a szükséges
korrekciók elvégzésére a bizottság legalább negyedévente rendszeresen testületileg is
találkozik.
Környezetvédelmi egyesület létrehozása, ha már van ilyen, akkor az egyes intézmények
iskolapolgárainak, családi, baráti kapcsolatainak megnyerésével aktivizálása,
dinamizálása. Az egyesület szerepe, feladatai:
 lehetőséget teremt, hogy az egyes intézményekben folyó szakmai- pedagógiai
programok "élesben" a szülők és a település más lakói számára megfoghatóan
és életközelien valósuljanak meg;
 a felkészült tanáremberekkel is megerősödve szakmailag kidolgozott helyi
programot készít a település környezetvédelmi problémáinak orvoslására;
 akciók, kiállítások, konferenciák, kiadványok révén mozgósít, tudatosít,
tagokat szervez, gyarapítja a szimpatizánsok körét;
 keretet ad az együttműködésre, komplex megközelítési lehetőségeket biztosít a
környezeti nevelés számára, a támogatásszerzésnek olyan csatornáit teszi
elérhetővé, amelyek máskülönben nem működtethetők."
Állítsunk össze részletes munkatervet, amely ütemezve mutatja be a feladatok tervezett
végrehajtását. Jelöljük meg, kik és hogyan fogják megvalósítani a munkatervben
foglaltakat, ki miért tartozik felelőséggel.
Külön térjünk ki (és a munkatervben hangsúlyosan szerepeltessük) a várt eredmények
objektív értékelésének szempontjaira és módszereire, az időközi és a záró értékelés(ek)
időpontjaira. Ha így járunk el, és a munkaterv a beszámoló elkészítésével záródik,
nemcsak szakszerűségünkről, de felelősségtudatunkról is tanúbizonyságot teszünk.
A támogatónak nincs módja, hogy vastag tanulmányokat, dokumentumok sokaságát
tanulmányozza át a bírálat során. Ez azonban nem jelenti, hogy le kellene mondanunk a
pályázatunk hitelességét, megalapozottságát bizonyító kiegészítő információkról.
Mi szerepeljen a listán?
 Az eddigi eredmények dokumentációi (publikációk, hivatkozások, sajtóhíradás
stb.)
 a programban közreműködő munkatársak szakmai önéletrajza;
 a költségvetéssel kapcsolatos dokumentumok, előzetes árajánlatkérések, saját
rész fedezetigazolás, más támogatók szándéknyilatkozata;
 a programot támogató szakmai és egyéb nyilatkozatok.

12
A költségvetésről
Nem a támogatásként kért összegre kell a költségvetést elkészíteni, hanem az általunk
végrehajtani kívánt program egészére!
A programjavaslat eredetisége, hiteles és meggyőző leírása mellett a jól összeállított
költségvetés adja a legtöbb esélyt a sikerre.
A költségvetés alapján a gyakorlott bíráló pillanatok alatt képet alkot a pályázó
felkészültségéről, hitelességéről is, ezért nagyon fontos, hogy gyakorlatlanságunk,
esetleges figyelmetlenségünk miatt ne kövessünk el hibát.
A támogatótól függ, milyen csoportosításban, milyen részletezésben kéri a tervezett
költségvetést. (Ebben az esetben is segítség a jól összeállított űrlap.) Ha ez nincs külön
feltüntetve, jó tudnunk az elvárható minimumot:
A költségvetési tervet is érdemes táblázatban - különösen hosszabb programok esetén - az
ütemezést is feltüntetve elkészíteni.

Kiadási oldal
 Személyi jellegű kifizetések (munkabér, megbízási szerződés, tiszteletdíj,
szerzői honorárium, ösztöndíj)
 A személyi kifizetéseket terhelő járulékos költségek (adók, járulékok)
 Dologi jellegű kiadások( irodaszer, vegyszer, nyersanyag stb.)
 Eszközök
 Utazási, esetleg szállásköltség
 Rendezvények költségei (bérleti díj, műszak, étkezés)
 Egyéb (posta, telefon, biztosítás stb.)
Bevételi oldal
 Saját rész
 Más támogatók által biztosított rész
 Az adott pályázattól remélt összeg
(Bizonyos esetekben a saját rész egyik tételeként fel lehet tüntetni és érdemes is feltüntetni
azokat a kiadásokat, amelyek azért nem merülnek fel a programmal kapcsolatban, mert
azokat a pályázó állja. Például a munkatársak, takarítási, karbantartási- műszaki
személyzet adott időtartamra számított költsége, terem- vagy eszközbérleti díj.)

Határidők
A határidők szem előtt tartása mindig a legfontosabb feladatok egyike, de a hazai
pályázási környezetet figyelembe véve különösen az.
Egy pályázási folyamat során többféle időpontra, ezek összehangolására kell figyelnünk:
 a felhívás megjelenése és a beadás időpontja közti időszak;
 az esetleges hiánypótlások vagy a szerződéskötéssel kapcsolatos időpontok;
 a remélt támogatás megérkezése és a program megkezdésének időbeli
összehangolása;
 a munkatervben megjelölt ütemezés, az egyes feladatok teljesítésének
időpontjai;
 a végleges értékelés, a beszámoló beadásának időpontja.

13
Több, egymással párhuzamosan futó pályázati program esetén különösen jó szolgálatot
tehet a fenti időpontok figyelembevételével készített munkaszervezési naptár. (Gnatt-
Diagram, forrás: Görög Mihály: Bevezetés a projekt- menedzsmentbe.)
Nemcsak elegáns és udvarias, de célszerű is, ha pályázatainkat kísérőlevéllel továbbítjuk.
Figyeljünk arra, hogy anyagunk könnyen kezelhető, rendezett és praktikusan csomagolt
legyen.
A munkaszervezési naptárban megkülönböztetett helyet kell kapnia a pályázat beadási
határidejének. A kiírások kétféle időpontot szoktak megjelölni. Vagy a postára adás (a
megjelölt nap posta bélyegzője), vagy a beérkezés időpontját. Gyakori, hogy feltüntetik
azt is, hogy csak postai úton, esetleg csak kézbesítve, vagy mindkét módon elfogadják a
pályázatokat. Naptárunkban mindenképpen hagyjunk pár nap tartalékot, és ehhez is tartsuk
magunkat.
A kísérőlevél elkészítésekor ügyeljünk arra, hogy lehetőleg olyan levélpapírt használjunk,
amely egyértelműen és jól észrevehetően tartalmazza pontos nevünket, címünket és
elérhetőségünket, a pályázatot jegyzők nevét és beosztását. A kísérőlevélen mellékletként
tüntessük fel a beadott dokumentumok nevét, számát. Amennyiben pályázatunkat
kézbesítve adjuk át, a kísérőlevél másolatán vétessük át "mellékletekkel együtt átvettem"
ellenjegyzéssel. Ha postán adjuk fel válasszuk az ajánlott formát

Mi az, ami fortély, mi az, ami már több ennél?

A koldulás vagy partnerkeresés? című részben már szó esett a hazai pályázati gyakorlatra
talán legjellemzőbb képzettársításról, "a méltatlan és megalázó pénz utáni kuncsorgás"-
ról. Ettől elválaszthatatlan, ezzel rokon a "hiába pályázom, úgyis a haverok kapják a
pénzt" című felkiáltás.
Butaság azt állítani, hogy minden támogatói döntéskor csak a valóban legjobbak, az arra
érdemesek járnak szerencsével. A támogatók és a pályázók közös felelőssége, hogy ez
minél kevésbé legyen így.
Célunk éppen az, hogy a kölcsönös játékszabályok bemutatásával, az eligazítással, a
szerepek és a teendők tisztázásával segítse a sokszor csak a tájékozatlanságból fakadó
bizalmatlanág eloszlatását.
Ha abból indulunk ki, és abból kell kiindulnunk, hogy a támogatónak és a pályázónak
egyaránt érdeke az együttműködés, akkor az is magától értetődik, hogy kapcsoltuk nem
létezhet bizalom nélkül. Ebből már következik is az aranyszabály: addig és csak addig van
helye a kisebb- nagyobb trükköknek, amíg nem veszélyeztetik hitelünket.

A két leggyakoribb példa talán a következő:

A pályázó a költségvetésben a tényleges összegek sokszorosát jelöli meg, abból a
megfontolásból (és az elmúlt egy- két kétségtelen tapasztalata alapján), hogy valamit úgyis
adnak, tehát ez a "valami" legyen az az összeg, amit eleve megcélzott. Ez a trükk egyre
kevésbé válik be. Nemcsak azért nem, mert a bírálók jobban odafigyelnek, hanem azért
sem, mert az értékelés során óhatatlanul kiderül a dolog.
A pályázó ugyanazt a pályázatot szinte változtatás nélkül több helyen is "elsüti". A
komolyabb támogatók valamilyen formában kapcsolatot tartanak egymással. A turpisság

14
könnyen kiderül, és oda vezethet, hogy az egyébként jó programjavaslatot ott sem
honorálják, ahol különben megtették volna.

Pályázati úton történő támogatásszerzés

A szervezet vezetőinek, tagjainak és önkénteseinek a következőkhöz hasonló kérdéseket
kell feltenniük maguknak, ha pályázatot akarnak írni.

 Megfelelő-e ez a tevékenység a pályázati úton történő támogatáshoz?

 Hogyan alakíthatunk ki jó kapcsolatot a támogatókkal?
 Kinek a feladata legyen a pályázati anyag összeállítása és a pályázat kezelése?
 Mely tevékenységek és költségek alkalmasak pályázati úton történő támogatásra?

Az alábbi kategóriákat gyakran használják a támogatók. A kérdések segíthetnek

átgondolni a tevékenység tervét támogatásszerzési szempontból is.

Helyi tevékenységek és helyi események

 Melyek az esemény vagy a tevékenység közvetlen céljai, illetve hogyan illik bele a
csoport stratégiájába?
 Mennyiben segít a tevékenység egy adott probléma megoldásában?
 Mik a tevékenység várható közvetlen eredményei?
 Mi a végrehajtás módja és mennyi ideig fog tartani?
 Ki vesz részt a tevékenységben és hogyan lesznek a feladatok szétosztva közöttük?
 Hány önkéntes résztvevő lesz?
 Hogyan lehet majd a tevékenység sikerességét lemérni?
 Hogyan jutnak el másokhoz is a tevékenység eredményeképpen születő
információk?
 Felhasználható-e ez a tevékenység modellként mások számára? Ha igen, hogyan?
 Más csoportok is együttműködnek a tevékenység végrehajtásában?
 Van-e lehetőség arra, hogy az esemény megjelenjen a hírközlésben?

A csoport intézményes fejlődését szolgáló tevékenységek (munkacsoportok, konferenciák,

szemináriumok stb.):
 Miért fontos a részvétel az adott képzésen, műhelyen vagy konferencián?
 Mennyiben kapcsolódik az a csoport munkájához?
 A találkozón szerzett ismeretek hogyan jutnak el majd másokhoz is?
 Ha a csoport szervez egy összejövetelt, mi annak a célja?
 Hogyan fogja a találkozó elérni ezeket a célokat?
 Ki fog részt venni rajta?
 Kik az előadók és mi a képzettségük / szakterületük?

Működési költségek:
 Miért van szükség erre a támogatásra?
 Hogyan fedezte a csoport ezeket a kiadásokat korábban? Miért nem hozzáférhető
ez a forrás a jövőben?
 A megpályázott támogatás után miből fogja fedezni a csoport ezeket a költségeket?
 Ha irodabérletről van szó, akkor milyen célra fogja a csoport használni az irodát és
ha erre mód van, milyen más civil szervezet használhatja azt?
15
  Ha fizetésre kér a csoport támogatást, akkor mik a fizetett személy(ek)
kötelessége(i) és munkaterve(i)?
 Ha technikai eszközökről van szó, milyen típusra van szükség és hogyan fogja a
csoport használni azt a munkája során? Hányan tudják majd használni az eszközt?

Ezek a kategóriák természetesen keveredhetnek egy nagyobb tevékenységen belül.

Ugyanakkor hasznos elgondolkodni a tevékenység típusán, hangsúlyos költségein, mert
várhatóan ezek meghatározók a pályázat sorsára nézve.

Hol találhatunk támogatókra

Szerencsére léteznek a támogatók, pályáztatók címeit és főbb programjait tartalmazó
címlisták, illetve a pályázati határidőket tartalmazó rendszeresen megjelenő kiadványok.
Sajnos ezek a listák nagyon hamar érvényüket vesztik (címek, telefonok, programok,
jogosultságok változnak vagy szűnnek meg). Ezért nem tanácsos kizárólag ezekre
hagyatkozni.
A legjobb, ha készítünk egy listát saját magunknak azokról a támogatókról, akik a mi
területünkhöz tartozó tevékenységeket támogatnak és kéthavonta felhívjuk őket, van-e
valami számunkra náluk.
Ha nem bízzuk magunkat másodkézből származó információkra, számos bosszantó fiaskót
kerülhetünk el.

A támogatások megszerzésére irányuló erőfeszítések előtt az alábbiak alapján gondoljuk

végig az egész folyamatot:

 Miről is szól ez az egész támogatásszerzés?

 Mikor érdemes támogatás után járkálni?
 Mik azok az alapok, amivel a szervezetnek rendelkeznie kell, ha támogatást akar
szerezni?
 A folyamat mely részére lehetünk befolyással?
 Hol és hogyan lelünk támogatókra?
 Hogyan vegyük fel a kapcsolatot a lehetséges támogatókkal, ha megtaláltuk őket?
 Kinek a feladata legyen a pályázati anyag elkészítése?
 Ha elkészült az anyag, mit kell tennünk, hogy az a támogató asztalán a kupac
tetejére kerüljön?
 Mit tegyünk, ha visszautasítottak minket?
 Mit tegyünk, ha megkaptuk a támogatást?
 Készen áll-e a szervezet a támogatásszerzésre?

A szervezet készen áll a támogatásszerzési folyamatra, ha részletes munkaterve mellett:

 Van valamilyen információs anyaga, amely tartalmazza történetét, célját (céljait),
főbb tevékenységeit, szervezeti felépítését és eddigi sikereit.
 Van éves költségvetése, vagy ha ez nincsen, akkor is be tudja bizonyítani a
támogatónak, hogy a szervezet léte nem csak ettől az egy támogatástól függ.
 Felelősséget tud vállalni a pénz elköltésének módjáért és a tervezett eredmények
eléréséért.
 Kéznél van az alapító okmány egy példánya.
 Birtokában vannak tevékenységéről szóló újságcikkek és más híradások.
 Rendelkezik támogatólevelekkel.
16
  Tisztában van azzal, mit és hogyan tud nyújtani a támogatásért cserébe a
támogatóknak.

Ezek a feltételek némileg a földtől elrugaszkodottnak tűnhetnek sok szervezet számára. A

tapasztalat azonban azt mutatja, hogy azok, akik sikerrel végzik forrásfelkutató és
támogatásszerző munkájukat, minden fentebb említett feltételnek megfelelnek.
Ez természetesen nem jelenti azt, hogy aki nem rendelkezik a fentiekkel, az ne is kezdjen
bele a támogatások hajkurászásába. Csupán számolnia kell azzal, hogy erőfeszítéseit
kevesebb siker koronázza majd...

Lépések a jó pályázat felé

A pályázat főbb részei
1. Kísérőlevél
2. A szöveges ismertető összefoglalója
3. Bevezetés
4. A probléma és a program részletes leírása
5. Hosszú távú cél
6. Rövid távú célkitűzések
7. Módszerek
8. Értékelés
9. Költségvetés
10. Korábbi és további támogatások
11. Alátámasztó anyagok

Ez a pályázat részeinek csak általános összefoglalója. Az egyes támogatóknál az

információk sorrendje különböző lehet, mert mindegyiknek megvan a saját megkívánt
formátuma (ehhez ideális esetben kitöltési útmutató is tartozik). Gyakran kapunk pályázati
űrlapot, amely a pályázóra és a tervezett tevékenységre vonatkozó egységesített kérdéseket
tartalmaz.
A támogató szempontjából kettős oka van az egységes pályázati űrlapoknak és
formátumnak. Egyrészt biztosak szeretnének lenni abban, hogy a pályázó beküld minden,
a pályázat értékeléséhez szükséges információt. Másrészt a pályázatokat értékelők
számára sokkal egyszerűbb olyan pályázatokat feldolgozni, ahol a hasonló tartalmú részek
a pályázatokban ugyanolyan sorrendben követik egymást (feltéve, hogy a pályázók
követték a pályázati felhívás kérdéseit és/vagy a kitöltési útmutatót). Ugyanakkor az is
igaz, hogy sok esetben a pályázati űrlap a rajta található kérdések és a válaszokra hagyott
apró helyek miatt alkalmatlan egy pályázat értelmes ismertetésére.
A pályázat külső megjelenése ugyanúgy fontos mint a tartalma. Ne "feketítsük" be például
a lapokat - a lapszélek, a sorközök és a megfelelő tördelés könnyebben olvashatóvá és
ezáltal könnyebben értékelhetővé is teszik pályázatunkat.
Amint azt már említettük, a támogatásszerzés a már meglévő és leendő támogatókkal
történő kapcsolatépítésről szól a pénz felmarkolása helyett. Ezt figyelembe véve
egyértelmű, hogy a pályázatot kiírók kér(d)éseinek és útmutatásának követése az első
lépés lehet részünkről a kapcsolatépítésben.
A pályázat ugyanakkor egy problémaleírás vagy helyzetjelentés az adott támogató
igényeire szabva. Az adott támogató szemével tekintsünk terveinkre, majd írjunk egy
anyagot, ami alapján a támogató "befektethet". Mindig tartsuk szem előtt, hogy a
pályázatokat elsősorban nem azért támogatják, mert a pályázó szervezet támogatandó,

17
hanem azért, mert valamilyen feladatot el kell végezni és azt pont a mi szervezetünk fogja
megtenni. Ne írjunk oldalakat szervezetünk igényeiről.
Általában ne legyünk terjengősek. Képzeljük magunkat annak a pályázatértékelőnek a
helyébe, aki - komolyan véve feladatát és a pályázókat - nekiáll elolvasni a beérkezett
időnként több száz pályázatot...
Kerüljük el a technikai zsargon használatát, mert nem biztos, hogy mindenki szívesen
olvassa azt.

A pályázat részei bővebben.

1. Kísérőlevél
Ez értelemszerűen a pályázat elején van. Tulajdonképpen tájékoztatja a pályázat kiíróját,
hogy melyik programra, határidőre, témára stb. küldjük pályázatunkat.

2. A szöveges ismertető összefoglalója

A pályázatot értékelőknek - főleg, ha túl sok pályázat érkezett be vagy az értékelés
folyamatát úgy alakították ki - nincs mindig elég idejük az összes pályázatot részletesen
elolvasni. Elolvassák a pályázati útmutató által kért összefoglalót vagy ha ilyen nincsen, a
pályázat elejét, ezért itt az egész pályázat érthető és könnyen emészthető kivonatának kell
lennie.
Időnként a pályázati program munkatársait kérik meg a pályázat rövid összefoglalójának
elkészítésére. Nem biztos, hogy minden általunk fontosnak tartott pontot megtalálnak.
Ezért, ha pályázatunk leíró része 4-5 oldalnál hosszabb, készítsük el mi az összefoglalót.
Ez ne legyen fél oldalnál hosszabb. Gyakorlatilag az egész pályázat vázlatát jelenti.
Szervezetünk neve megtalálható legyen az első mondatok valamelyikében.
Az összefoglaló tartalmazza a megoldandó problémát, az általunk ajánlott megoldást és a
költségeket (a teljes költséget és az adott pályázattal kért részt is). Egy két mondatot írjunk
a következőkről: szervezetünk megbízhatósága, a tevékenység céljai és az alkalmazandó
módszerek.
Ennek az értékelőknek szóló egy oldalas üzenetnek elég érdekesnek kell lennie figyelmük
és érdeklődésük felkeltésére.

3. Bevezetés
A bevezetés részletesen mutassa be szervezetünket (küldetés, stratégia, történet, felépítés,
programok, eredmények stb.). Még ha csatoltunk is egy rólunk szóló szórólapot a pályázat
végére, akkor is hasznos ezeket a pályázat elején leírni. Bár nem mindig lehetséges, de
próbáljuk meg leírni, hogy a tervezett tevékenység(ek) eredményei miként fogják erősíteni
szervezetünket.
A végén legyen egy-két átvezető mondat, ami összeköti a bemutatást a megoldandó
problémával.

4. A probléma és a program részletes leírása

A megoldandó probléma vagy beindítandó program ideális esetben kapcsolódik a pályázó
céljaihoz és eddigi tevékenységéhez. Az értékelők szemében erősen csökkenhet a
szervezet megbízhatósága, ha a pályázatban ismertetett terv messze áll működési
területétől.
Segít a bizalom építésében, ha a probléma kezelhető méretű. Például, ha a szervezet nem
akarja az egész Földet megmenti egy tevékenység keretében.
Annak érdekében, hogy a támogatók lássák a probléma méretét és fontosságát, továbbá a
megoldására kialakítandó programot, a pályázatnak ez a része tartalmazza a következőket:
18
érthető és emészthető adatok a probléma létének bizonyítására; ha kell és/vagy lehetséges,
az illetékes hatóság véleménye a problémáról; a leendő kliensek igényeinek felmérése. A
problémát és a tevékenysége(ke)t a leendő kliensek szempontjából vagy a probléma
megoldására összpontosítva ismertessük, ne szervezetünkkel foglalkozzunk ebben a
részben.
A probléma leírásának célja a támogató meggyőzése arról, hogy az általunk választott
megoldás megalapozott és támogatandó. Vigyázzunk és kerüljük el a túl sok zsargont. Itt
nincs helye a tudományos értekezésnek - a lehető legrövidebben foglaljuk össze
mondanivalónkat.

5. Hosszú távú cél

Ez az adott problémával kapcsolatos "álmunk", aminek eléréséért dolgozunk. Ennek a
célnak lehetőleg logikusan kell következnie a probléma elemzéséből. Hosszú távon
elérhetőnek kell lennie szervezetünk számára.

6. Rövid távú, konkrét célkitűzések

Ebben a részben vegyük számba a pályázaton kapott támogatással elérhető mérhető
eredményeket. Ne keverjük össze ezeket a célokat a módszerekkel. Előbbiek a
tevékenységek elvégzésekor megvalósuló célok, míg utóbbiak azok a tevékenységek,
amiket a célok elérése érdekében végeznünk kell.
E kettő sajnos gyakran keveredik a pályázatokban. A módszer maga válik a céllá és az
egész munka megkérdőjeleződik a támogató számára, mivel nem a korábban elemzett
probléma megoldására irányul. (Természetesen itt is van néhány kivétel, például ahol pont
az új módszerek alkalmazhatóságának vizsgálata a cél.)
Adjuk meg a határidőket (még akkor is, ha nem lehet pontosan meghatározni azokat),
kerüljük el a jól mutató, de egyértelműen teljesíthetetlen határidőket. A feladatnak az is a
része, hogy menetközben is értékelhetővé tegyük munkánkat, ne csak a végén értékeljünk.
Mindenképpen határozzunk meg a célok felé haladás mérésére mérföldköveket.
Ez nagyon fontos a támogatók számára, akik szeretik látni, éppen mivel foglalatoskodunk,
hogyan haladunk előre, illetve miként, mikor és ki fogja befejezni a munkát.

7. Módszerek és tevékenységek
Itt a célkitűzések eléréséhez szükséges tevékenységeket és a használandó módszereket
soroljuk fel és indokoljuk. A pályázatokban sajnos gyakran hiányzik a kapcsolat a
felvázolt módszerek, illetve a várt eredmények és kitűzött célok között. Ennek hiánya
sokat árthat a pályázat megítélése során.
Állítsunk össze részletes munkatervet a célkitűzések és módszerek alapján. Ez a terv
tartalmazza az egyes tevékenységek sorrendjét, idő- és anyagszükségletét, a résztvevők
számát és szakértelmét stb.

8. Értékelés
Az értékelés módját meghatározó részben az alábbi három kérdésre adjunk választ:
Megoldja az általunk elvégzett munka az eredetileg meghatározott problémát?
Elértük-e az általunk meghatározott célokat?
A terveknek megfelelően haladnak-e az egyes tevékenységek?
Ezt a részt lehetőleg minden pályázatban készítsük el, mivel mutatja az értékelőknek,
hogyan tudják majd ők maguk is nyomon követni az általuk adott támogatás
felhasználását. Az értékelés nemcsak a munka végén fontos, hanem közben is, hiszen ez
alapján tudjuk módosítani a következő lépéseket és módszereket. Ezek a módosítások
magától értetődőnek tűnhetnek nekünk, mert mi állítottuk össze a tervet. De egyáltalán
19
nem biztos, hogy azonnal érthetőek a támogató számára. Ne lepjük meg őket hirtelen,
kívülről megalapozatlannak látszó változásokkal: határozzuk meg előre azokat a pontokat
a munkánk során, amikor értékelést végzünk és ha szükséges, változtatunk eredeti
terveinken.
Néhány esetben egy tevékenység kudarca szintén "sikernek" könyvelhető el, hiszen
értékes tapasztalatokkal szolgál. Az ilyen kudarcok nem mindig a mi hibánkból erednek.
Hasznosak lehetnek számunkra, ha legközelebb hasonló területen tervezünk valamit,
illetve hasznosak a támogatók számára is, amikor hasonló témakörben akarnak valakit
támogatni. Minél több információt kapnak a támogatók az értékelés végén sikereinkről
vagy kudarcaink okairól, annál inkább úgy érzik, hogy kapnak valamit a pénzükért.
Egyre több támogató látja szívesen, ha egy program klienseit is bevonják az értékelésbe.
Ha lehet, ezt is tervezzük meg.
Ha nincs előre megszabva a pályázati beszámolók elkészítésének ideje és módja, ezeket
tervezzük és adjuk meg mi, hogy munkánk szempontjából a legmegfelelőbb időpontokban
történjen a részjelentések leadása.

9. Költségvetés
Ez a pályázatok egyik legfontosabb része. Csak akkor megalapozott a költségvetés, ha
végigmentünk a tervezés minden lépésén. Csak tisztázott célokkal, határidőkkel,
módszerekkel stb. álljunk neki költségvetést készíteni, különben feleslegesen dolgozunk,
mindig lesz valami hiányzó tétel.
Sok szervezet csinálja azt, hogy kinéz egy szép nagy összeget (ami általában a legnagyobb
pályázható összeg) és "alárak" egy programot. A legtöbbször azonban kilóg a lóláb.
A költségvetésnek ugyanazt kell mondania mint a leíró részeknek. A legszerencsésebb, ha
szerkezete követi a munkaterv szerkezetét, benne az egyes tevékenységeket és
módszereket is. Ezáltal az egyes költségvetési tételek könnyebben igazolhatóak, ha
szükséges adjunk rövid magyarázatot a ködösebb tételeknek. Nagyobb technikai eszköz
esetén mellékeljünk egy árajánlatot is. Nem tanácsos "Egyéb" vagy "Váratlan költségek"
tételeket hagyni a költségvetésben.
Minden szervezetnek van valamilyen saját forrása (önkéntes munka, iroda, eszközök,
felszerelések stb.). Ezeket és minden más természetbeni vagy pénzbeni forrást jelöljünk
meg már meglévő forrásként - ez általában megerősíti abban a támogatókat, hogy
részletesen átgondoltuk a szükséges forrásokat és több lábon akarunk állni.
Általános hiba a költségvetésekben a programhoz képest túl alacsony vagy túl magas a
költségek. Egyik sem jó megközelítés, mert azt is mutathatják, hogy nem vagyunk valami
jó tervezők vagy valamit sumákolunk.

10. Korábbi és további támogatások

Ha a program már régóta fut, hogyan fedeztük a költségeinket eddig? Miért kell most
pályáznunk? Ha a program új, hogyan fogjuk hosszú távon megoldani a források
megszerzését? Minden lehetséges forrást soroljunk fel: hazánk elég kis ország ahhoz, hogy
hamar kiderüljenek a turpisságok.

11. Alátámasztó anyagok

Ezek igazolhatják a leíró részben található információkat, tudósíthatnak sikereinkről,stb.:
Támogatólevelek szakterületünk elismert személyiségeitől.
A főbb szakmai résztvevők szakmai önéletrajza hozzáértésük igazolásához.
A döntéshozó-testület azon ülésének a jegyzőkönyve, ahol a programot és a hozzá tartozó
pályázatot elfogadták. Néhány támogatónak kellemetlen tapasztalatai vannak azzal, hogy

20
egy személyben pályázott valaki a szervezet nevében. Majd megkapván a támogatást, azt
teljesen másra költötte, miközben a szervezet többi tagja nem is tudott róla.

Minden olyan anyagot mellékeljünk, amely segíthet az értékelőknek, de ne terheljük túl a

pályázatot bizonygató anyagokkal: nagyon furcsán hat egy három oldalas hányaveti
pályázat húsz oldalnyi támogató anyaggal a "végén".

A pályázat beadása

A pályázati anyag elkészültével nem árt néhány napig pihentetni, majd újra elővenni és
kijavítani azokat a hibákat, amiket korábban nem vettünk észre. Az is jó módszer, ha
odaadjuk valakinek, aki nem vesz részt közvetlenül szervezetünk munkájában -
valószínűleg jó néhány hiányosságot vagy nehezen érthető részt vesz majd észre, amik
felett mi bennfentesek átsiklunk.
Ha mód van rá, vigyük be személyesen a pályázatot és személyesen adjuk át a pályáztató
képviselőjének. Ilyenkor megkérhetjük, hogy nézze át, minden szükséges rész benne van-
e.
Ha elfogadják pályázatunkat és támogatást kapunk, ne felejtsük el megköszönni azt. Ezt
egyenlőre a pályázóknak csak egy töredéke teszi meg...

Pályázatírási ellenőrző lista

Az elkészült pályázatot nem kell feltétlenül - sőt a legtöbb esetben pont a pályáztató által
megadott formátum miatt nem is lehet - az alábbi fejezetcímekkel és tördeléssel megírni.
Ez a lista ilyenkor is alkalmazható annak ellenőrzésére, hogy pályázatunk tartalmaz-e
minden fontos információt.

1. Kísérőlevél
Pontosan jelzi, mely szervezet küldte a pályázatot (illetve az együttműködő szervezeteket,
ha közös pályázatról van szó).
Egyértelműen leírja, hogy kinek, mit és miért küldünk (pl. hivatkozás egy pályázati
kiírásra).
Aláírta a programfelelős vagy a szervezet felelős vezetője.

2. A szöveges ismertető összefoglalója

Nem hosszabb fél oldalnál.
Meghatározza a megoldandó problémát és annak a szervezet által ajánlott megoldását.
Tartalmazza az összköltséget, illetve a támogatótól az adott pályázatban kért összeget.

3. Bevezetés
Részletesen ismerteti a szervezetet.
Tartalmazza a szervezet eddigi főbb sikereit és eredményeit.
Említést tesz a programok és tevékenységek többi támogatójáról is.
Felsorolja mindazokat a forrásokat, ahova ugyanezzel a tevékenységgel pályázott a
szervezet.
A bevezető meggyőző a szervezet megbízhatóságával, képességeivel és felelős
gazdálkodásával kapcsolatban.

4. A program és a probléma részletes leírása

Egyértelműen megfogalmazza a problémát.
21
Megjelöli a probléma okait.
Érzékelteti a probléma valódi súlyát és elhanyagolásának esetleges következményeit.
Megtudhatjuk belőle a probléma hatáskörzetét és a közvetlenül, illetve közvetve érintettek
számát.
Tartalmaz pontos adatokat.
Meghatározza, hogy az érintettek közül kikkel foglalkozik a program.
A részletes leírás meggyőzi az olvasót, hogy a szervezet valóban átlátja a problémát.

5. Hosszú távú cél

A hosszú távú cél logikusan következik a probléma ismertetéséből.
A szervezet átfogó célját írja le.
Ennek a célnak az elérésekor a probléma megszűnik vagy hatása lényegesen csökken.
A szervezet által elérhető.

6. Rövid távú, konkrét célkitűzések

A célkitűzések logikusan kapcsolódnak a hosszú távú cél valamely részéhez.
Egyértelműek és megfoghatók.
Mindegyik eléréséért van felelős a szervezetben.
Megtalálhatók a határidők.
Viszonylag egyértelműen és áttekinthetően értékelhető, vajon elérte-e ezeket a
célkitűzéseket a szervezet.
Elérhetőnek tűnnek az adott keretek között és a rendelkezésre álló idő alatt.

7. Módszerek és tevékenységek
A módszerek logikusan következnek a rövid távú célkitűzésekből és a probléma
elemzéséből.
Leírja az egyes célkitűzések elérésének módszereit.
Ismerteti, hogy miért az adott módszert választotta a szervezet a lehetségesek közül.
Megadja a szükséges szakértőket, szakterületeket, illetve a szakemberek feladatait.
Megtalálható itt a tevékenységekhez szükséges anyagok, eszközök és berendezések listája.
Megtudhatjuk belőle, hogy a célzott csoport hogyan befolyásolhatja a program futását.

8. Értékelés
Megadja a program sikerességének mérésére alkalmas eszközöket és módszereket.
Elválik egymástól az, amit folyamatosan és az, amit csak a program végén értékel a
szervezet.
Meghatározza az értékelést végzők körét és azt is, hogy a kapott eredményeket kik kapják
meg.
Leírja, hogy a program által célzott csoportot hogyan vonja be a szervezet az egész
program értékelésébe.

9. Költségvetés
A költségvetés közvetlenül kapcsolódik a rövid távú célkitűzésekhez, továbbá a program
során használt módszerekhez és a tervezett lépésekhez.
Egyértelmű és könnyen áttekinthető.
Minden költségvetési tétel alátámasztható a pályázat alapján.
Tartalmazza az összes előre látható költséget és az esetleges bevételeket a program idejére.
Figyelembe veszi a természetbeni forrásokat és adományokat is.
Nincsen benne számolási hiba.
Az árakhoz viszonyítva elfogadható.
22
10. Korábbi és a további támogatások
Ha a program már régebben fut, leírja, hogy honnan származott a hozzá felhasznált
támogatás.
Leírja a program folyamatos jövőbeli működéséhez szükséges pénzügyi forrásokat.

11. Támogató anyagok

A szervezet csatolt támogatóleveleket és elismerő írásokat.
Megtalálható a főbb résztvevők és szakértők szakmai önéletrajza.
Benne vannak további információs anyagok is (újságcikkek, hírlevelek stb.).
Lehetőség szerint megtalálható a döntéshozó-testület azon ülésének a jegyzőkönyve, ahol
a programot és a hozzá tartozó pályázatot elfogadták.

Mindezek és a pályázatot kiírók által (szerencsésebb esetben) kiadott részletes kiírásban

szereplő szempontok figyelembevételével ne kövessük el a következő, gyakori hibákat:

 A formai követelmények figyelmen kívül hagyása.

 A beadott pályázat nem illik a pályázatot kiíró intézmény tevékenységi körébe.
 A pályázat szétfolyik vagy túl rövid vagy kusza.
 A pályázatban a pályázó mellébeszél, eltitkol valamit.
 A tevékenység céljának leírásában általánosságok vannak, konkrétumok nélkül.
 A pályázó túl sokat markol, a pályázat kivitelezhetetlennek látszik.
 A költségvetés nem reális. Pl. a pályázat szövege szerint a szervezet
szövegszerkesztésre és tagnyilvántartásra szeretne számítógépet vásárolni, viszont
a költségvetésben a legújabb, csúcsminőségű számítógép árának megfelelő összeg
szerepel.
 A pályázatban a pályázó kirekesztő vagy kioktató hangnemben ír.
 A pályázó annak ellenére, hogy tudna, mégsem működik együtt másokkal.

Hhangsúlyoznánk: sajnos nem létezik univerzális pályázatírási módszer. A sikeres

pályázat ismérvei nagy mértékben függnek többek között a szervezettől, az anyagot
összeállító személytől és a megcélzott forrástól is. Reméljük, hogy e rövidre szabott
összefoglaló útmutató elolvasása után nagyobb sikerrel ragad mindenki tollat vagy esik a
számítógép billentyűzetének pályázatírási céllal.

23
Felhasznált források:

1. Bobo, Kimberley: Organizing for a Social Change: A Manual for Activists, 1991,
Midwest Academy, USA
2. Cook, Dick: Fundraising Workshop, 1994, Johns Hopkins University, Institute for
Policy Studies, Baltimore, USA
3. Kahn, Si: Organizing - A Guide for Grassroots Leaders, 1991, National
Association of Social Workers, Silver Spring, MD, USA
4. Kiritz, Norton J.: Proposal Checklist and Evaluation Form, Grantsmanship Center,
Los Angeles, USA
5. Margolin, Judith B.: User-Friendly Guide, 1990, The Foundation Center, New
York, USA
6. Olenick, Arnold J. and Olenick, Philip R.: A Nonprofit Organization Operating
Manual, 1991, The Foundation Center, New York, USA
7. Salamon, Lester: America’s Nonprofit Sector: A Primer, 1992, The Foundation
Center, New York, USA
8. Stern, Gary J.: Marketing Workbook for Nonprofit Organizations, 1990, Amherst
H. Wilder Foundation, Saint Paul, MN, USA
9. Local Grants Proposal Guidelines, 1993, The Regional Environmental Center for
Central and Eastern Europe, Budapest, Hungary
10. Kosztolányi István: Pályázatírás. Budapest, 1998.

24