Phân khúc thị trường

 Theo khu vực địa lý: khu vực thành thị, tập trung ở các thành phố lớn. Hiện tại Ananas
chỉ mới có mặt tại thành phố Hồ Chí Minh với 5 cửa hàng phân bố ở những khu vực
trung tâm, dễ dàng, thuận lợi cho việc mua sắm

 Theo yếu tố dân số và xã hội học:

 Lứa tuổi: độ tuổi Ananas nhắm tới là giới trẻ
 Tình trạng hôn nhân: độc thân
 Thu nhập: nhóm thu nhập trung bình (MNWIs)
 Nghề nghiệp và trình độ học vấn: học sinh, sinh viên, sinh viên mới ra trường.

 Theo hành vi người tiêu dùng:

 Tình huống sử dụng: mua cho cá nhân và thích hợp làm quà tặng vào các dịp lễ (mẫu mã
thời trang, bắt mắt, hiện đại)
 Lợi ích khách hàng tìm kiếm ở sản phẩm: Sự trẻ trung, năng động tạo nên phong cách cá
tính cho người sử dụng.
 Mức độ sử dụng sản phẩm: học sinh, sinh viên sẽ đi học, đi chơi hàng ngày.

 Theo đặc điểm tâm lý:

 Lối sống:
 Làm tới nơi chơi tới bến
 Sống thật với giá trị và con người của mình.
 Cá tính: năng động, sáng tạo, tinh tế, độc lập, thích thể hiện bản thân.
 Động cơ mua hàng: mua hàng do nhu cầu thực sự

Chọn thị trường mục tiêu

Ananas thực hiện chiến lược marketing tập trung cho vào thị trường giày thời trang

Đối tượng mục tiêu: giới trẻ có độ tuổi từ 20 – 25 yêu thích thời trang, ăn mặc tập trung ở khu
vực thành thị, tự chủ trong mua sắm và có nhu cầu kết nối cao. Nhóm đối tượng mục tiêu này
thuộc những người có thu nhập trung bình (MNWIs)

Định vị sản phẩm

Phân tích các đối thủ cạnh tranh:

Giày ngoại: Converse, Vans (giá bán 800.000 – 1.200.000 VNĐ) thương hiệu mạnh với hệ thống
phân phối trên khắp thế giới

Giày Việt: Zeal (giá bán 500.000 – 1.000.000 VNĐ)

Biti’s (giá bán 500.000 – 1.000.000 VNĐ) thương hiệu Việt lâu đời

Giày Trung Quốc: đủ nhãn hiệu (giá bán 300.000 – 500.000 VNĐ)
Phân tích khách hàng
 Giúp khách hàng cảm thấy tự tin hơn
 Mang lại cảm giác thoải mái
 Dễ dàng kết hợp với các loại trang phục
 Thể hiện được phong cách
 Giá cả hợp lí

Insight
Tâm lý sính ngoại (đặc biệt về các mặt hàng thời trang như giày dép, quần áo) vẫn còn cao chót
vót

Thích hàng Việt, nhưng sẵn sàng bỏ qua độ bền và nguồn gốc xuất xứ để chọn giày giá rẻ, kiểu
dáng đẹp

Định vị
Giày thời trang giá rẻ

Bản đồ định vị

Giá cả hợp lý

Truyền thông Mẫu mã Ananas

Zeal
Bitis
Vans, Converse
Hệ thống cửa Giày Trung Quốc
Độ bền
hàng

Chất lượng dịch

vụ