AFFILIATE ZARADA

AFFILIATE ZARADA
AFFILIATE
PROFIT FORMULA ZARADA
Praktiĉni priruĉnik koji ce vam pokazati kako zaraditi novce, eliminirati dugove, postati milijunaš i pri tom istinski
uţivati.
www.profit-formula.com Osijek, 2010,

Nakladnik:
Studio HS internet d,o,o,f Osijek
Za Nakladnika:
Tibor Santo
Autor teksta:
Damir Strajnić
Grafiĉka priprema:
Studio HS internet d.o.o., Osijek
Tisak:
Tiskara Pauk d.o.o.f Cerna
Naknada:
1000 primjeraka
ISBN:
978-953-7630^26-3

Vaţna pravna napomena:

Autor ove knjige je uĉinio sve da bi osigurao istinitost i valjanost informacija koje su sadrţane u njoj.
MeĊutim, on ne daje nikakva jamstva za toĉnost primjenjivost potpunost informacija.
Autor ove knjige vam ne jamĉi bilo kakvu zaradu jer će ona prvenstveno ovisit o koliĉini vašega rada \
truda, vaših osobnih sposobnosti, iskustva, obrazovanja, trenutaĉnih trendova na trţištu, i mnogim drugim
vanjskim faktorima,
Sve informacije sadrţane u ovoj su iskljuĉivo su informativnog karaktera i ni u kom sluĉaju ne
predstavljaju profesionalni financijski pravni ili bilo koji drugi savjet.
Autor izdavaĉ i distributer ne snose nikakvu materijalnu pravnu ni bilo koju drugu odgovornost za toĉnost
navedenih podataka ĉinjenica ni drugih informacija kao ni eventualnu štetu proizašlu iz njihove primjene.
Sa informacijama iz ove knjige je moguće zaraditi novce. Ovo radi tisuće osoba širom svijeta. Nadamo se
kako će vam informacije iz ove knjige pomoći da se pridruţite osobama koje svakodnevno osvajaju odliĉnu
novĉanu dobit i ţelimo vam u ome puno uspjeha.

SADRZAJ:

UVOD: Zašto sam odluĉio napisati ovu knjigu što vam

ona moţe donijeti……………………………………………………………………….…9
Pokušaji, pokušaji, pokušaji ………………………………………………………….….9
Dosta mi je magle………………………………………………………………………...10
Konaĉno sustav koji pobjeĊuje………………………………………………………….12
Provjereno,jednostavno uĉinkovito……………………………………………………..14
Zašto je ova knjiga drukĉija?...................................................................................15
Zašto ova knjiga nema 300 stranica…………………………………………………….15

KAKO ĈITATI OVU KNJIGU……………………………………………………………..17

Zašto ova knjiga ne stoji 50,00 kn……………………………………… ……………...18
Ako ţelite garanciju kupite toster………………………………………………………....20
Vi to moţete………………………………………………………………………………...20

PRVO POGLAVLJE Prikaz sustava………………………………………….…………..21

AFFILIATE MARKETING………………………………………………………………..…21
Istine i zablude o affilite marketingu……………………………………………………..23
10 razloga zašto ćete voljeti affiliate ……………………………………………………..25
Ovo moţe svatko………………………………………………………………………….28

AFFILIATE KAO AUTOPILOT SUSTAV ……………………………………………….29

Proizvod…………………………………………………………………………………….29
Marketing……………………………………………………………………………………30
Prodaja i provizija…………………………………………………………………………..32
Garancija………………………………………………………………………………….33
1
Sustav za dvanaestogodišnjake……………………………………………….………….34
Profit formula………………………………………………………………………….…….34

DRUGO POGLAVLJE 4 koraka Profit formule…………………………………………..36

Korak 1: Click Bank (proizvod)…………………………………………………………….36
Korak 2: Promocija (Web stranica)…………………………………………………… …40
Korak 3: Posjetitelji (prodajno pismo)…………………………………………………….49
Korak 4: Prodaja (profit). . . ……………………………………….50

TREĆE POGLAVLJE: Kako napisati prodajno pismo i oglas? .,..,………………...52

Dijelovi prodajnog pisma i oglasa …………………………………………………52
Naslov je najvaţniji , .,...,....»………………………………………………...„53
Emocije su vaţne , …………………………………………………………55
Budite autoritet. ,…………………………………………………………………………….55
Predstavite problem i ponudite rješenje,.... ........................... …............56
Ljudi ne vole ne završene poslove ………………………………………………..57
Ljudi jako vole kada su u pravu ……………………………………………………....57
Pribliţite se kupcu ........,…………………….., ……………..…,58
Ne skrivajte „prijavo rublje"...,......................................................., ……….59
Moć pravilnog usporeĊivanja ………………………………………………………60
Veća cijena, veća prodaja. , ………………………………………….....61
Vaš kredibilitet je vaţan ..................... …………………………………………….62
Jaka garancija, jaka motivacija .,…………………………………………………….63
Poziv na akciju, . ……………………………………………………………….64
Svi ţele ekskluzivu .... ……………………………………………………………....65
Jednostavnost je majka prodaje , ……………………………………………65
Daj, i bit će ti dano ..,……………………………………………………………66
Nada i radoznalost*....... ...... ……………………………………………67
7 savjeta za uspjeh …………………………………………….………………..67
Kljuĉne rijeĉi , ......................................................................................68
ĈETVRTO POGLAVLJE: Vaš prvi projekt ………………………………….70
Korak 1: Istraţivanje proizvoda …………………………………………...71
Korak 2: Istraţivanje trţišta …………………………………………………...72
Korak 3; Otvorite mapu projekta.... …………………………………………..73
Korak 4; Napravite popis povezanih kljuĉnih rijeĉi .. ………………….….73
Korak 5: PronaĊite jeftinu hosting uslugu i domenu ..................................74
Korak 6: Kreiranje i instalacija bloga ........,„.„. ..................................75
Korak 7: Nabavite video ........................................................................76
Korak 8: Postavite video na vrh…………………………………………………….76
Korak 9: Pisanje i postavljanje sadrţaja ................... .................................77
Korak 10: Pisanje i postavljanje ĉlanaka .. ………………………………...79
Korak 11; Super brzo Google indeksiranje... …………………………….…..79
Korak 12: „Social bookmarklng" .......................................................................80
Korak 13: RSS feed ………………………………………………………….…81
Korak 14: Neka vaš blog ţivi ………………………………………….………..81
Korak 15: Uĉiniti i ponoviti ........... .........................................................82
Zakljuĉak ................................................................................................84
PETO POGLAVLJE: Pogreške zbog kojih nećete uspjeti ...................85
Pasivnost ........ ……………………………………………………………85
Sumnja u sustav,,.. , , …………………………………………87
Sindrom gubitnika...... ............................. ............................................88
Nema profita bez uloga........ ………………………………………………….90
Promašene kampanje …………………………………………………………...92
Pogrešne kljuĉne rijeĉi........ ...,..,., …………………………………………94
Pozicija PPC oglasa , .....................................................................96
Obavezno testiranje, ., ....r. …………………………………………97
Brzina........ …………………………………………………………………….99
ŠESTO POGLAVLJE; Pitanja i odgovori ……………………………..100
Pitanje 1: Da li je obavezno i koliko je vaţno poznavanje engleskog .
jezika? .... .... „.. ………………………………………………..100

Pitanje 2: Koliko je moguće zaraditi novca u afffIiate marketingu? …101

Pitanje% 3: Koliko je potrebno vremena da biste
ostvarili prvu zaradu? ..................................................................................102
Pitanje 4: Na koji naĉin će mi biti isplaćena
2
moja provizija?,..., ………………………………………...103
Pitanje 5: Koliko novca je potrebno uloţiti
u ovaj posao na samom poĉetku? .........................................................104

izvan granica naše zemlje?..,................... ............... ..... ............. ........ 106

Pitanje 8: Svi proizvodi na Click Bank
su na engleskom jeziku. Nije li to problem?,,.,..,.,.. .... ............... ...... 108
Pitanje 9: Kako stvoriti vlastiti tim?..,.. ...............................................109
Pitanje 10; Da li je affiliate marketing ograniĉen
iskljuĉivo na Click Bank?.,...,,.. .... ,...,.. ................................... t ......... 110
Pitanje 11: Koliko se u Hrvatskoj zna
o ovom naĉinu zaraĊivanja novca? .„...,.. ......................................... 111
Pitanje 12: Postoje li nekakvi pokazatelji o tome koji se proizvodi
najbolje prodaju: e-knjige, softveri ili nešto treće?.,.,... ...... ...............112

SEDMO POGLAVLJE: Zakljuĉak ................................. .....................113

Brzi start;..................................................................................... ...,,113
Sustav koji djeluje ............... ................... . ...............................„ ...... .114
Ne recite: To nije za mene ..... , ..... .,................................................. 115
Cilj ove knjige.................................................................................. 116
Vlak za „novu stvarnost".. ................................................................. 117

PROFIT FORMULA
Praktiĉni priruĉnik koji ce vam pokazati kako zaraditi novce, eliminirati dugove, postati milijunaš i pri tom istinski
uţivati.

UVOD:
ZAŠTO SAM ODLUĈIO NAPISAT!
OVU KNJIGU l ŠTO VAM ONA MOŢE
DONIJETI?
Prije nego odgovorim na ovo pitanje moram vas upozoriti na jednu vaţnu ĉinjenicu: Ovo nije zabavno štivo i tekst
koji slijedi nije namijenjen vašoj razonodi i „ubijanju dosade'' Naprotiv, sa ĉitanjem ove knjige dolaze obveze, zadaci
i iskušenja.

Neću vas „maziti" već izvući iz vas sve što je potrebno da uspijete u ovome. Ustvari, nećete me se tako lako riješiti.
Ja i vi ćemo ovoga puta uspjeti! Pobijedit ćemo krizu, vašu neodgovornost, lijenost, neobjektivnost sumnju i sve ono
što vam je do sada stajalo na putu, a vi ĉete konaĉno zaraditi novac.

Ovoga puta se nećete povući prije nego što ostvarite zacrtane ciljeve financijsku slobodu. Bez obzira na sve ono
Što će vas ometati na tom putu vi i ja ćemo ovoga puta stići do cilja. Zajedno.
Proĉitati je i baciti na policu, to je ono što radi samo 5% onih koji kupe neku knjigu. Ostalih 95% ĉak niti ne proĉita
knjigu, tako da informacije i knjige uopće ne doĊu do njih. Od onih 5% „Ĉitaĉa" samo je nekolicine onih koji će
proĉitano primijeniti i ostvariti uspjeh. Danas, vi ulazite u te odabrano društvo uspješnih ljudi, i neću vam dopustiti
da ovo bude još samo jedan neuspjeli pokušaj u nizu. Danas je prvi dan vašeg novog ţivota. To je ţivot kojega ste
do sada sanjali. Više nećete sanjati svoj ţivot. Vrijeme je da poĉnete ţivjeti svoj san. Vrijeme je da promijenite
stvari. Mada je ovo priliĉno izlizana fraza, mislim da ste razumjeli što vam ţelim reći.

POKUŠAJI, POKUŠAJI, POKUŠAJI

Uvjeren sam da ste do sada toliko puta pokušavali uĉiniti nešto veliko u svom ţivotu, da ste već umorni od toga. To
što sada drţite ovu knjigu u rukama daje mi za pravo vjerovati u tu tvrdnju. Recimo: zaraditi više novca i riješiti se
dugova, ili srediti svoj osobni i ljubavni ţivot ipak, nešto mi govori da niste u tome uspjeli.
Fokusirat ćemo se na zaraĊivanje novca i eliminiranje dugova, jer to i jest tema ove knjige.Dakle, što mislite zašto
do sada niste uspjeli u nastojanju da zaradite dovoljno novaca i riješite se neugodnih kredita? Jeste li uopće
razmišljali o tome?
Pogrešno pitanje? Znam da jeste, jer da ne razmišljate o tome sada ne biste ĉitali ovaj tekst. U stvari da i previše o
tome razmišljate. Priliĉno sam siguran da vas trenutna loša financijska situacija i te kako opterećuje i ugroţava
vaše odnose, vašu sreću, pa ĉak i vaše zdravlje.
Isprazna obećanja bez konkretnih potvrda i ljudi bez kompromisa koji bi vam prodali obiĉan kamen kao zlato .Do
kakvog ste odgovora došli u tim svojim razmišljanjima? Koja su vaša saznanja? Koga ste sve krivili za osobne
neuspjehe: društvo, sustav, drţavu, okolinu, nedostatak znanja, nedostatak kapitala, itd.? Tko je za vas „gospodin
3
glavni krivac"?
Zastanite za trenutak“ Zar stvarno mislite da su drugi odgovorni za vaše neuspjehe? Ne, nisu. Nikada nisu bili i
nikada neće biti. Samo jedna osoba je odgovorna. Da. dobro pogaĊate: to ste Vi.
Znam da ste se umorili od pokušavanja, ali to nije bilo uzalud. Bez obzira što niste uspjeli, vi ste POKUŠAVALI, i to
je velika stvar. Vi ste na vratima uspjeha, za razliku od onih koji nisu ĉak ni pokušali nešto promijeniti. Njihovo
stanje je gotovo neizljeĉivo. Oni sada ne ĉitaju ovaj tekst i nisu kupili ovu knjigu. Oni su svjetlosnim godinama
daleko od bilo kakvih promjena. OgraĊujem se od bilo kakvog prosuĊivanja, ali moram ipak napisati kako su to
osobe vrlo niskog stupnja financijske inteligencije, potpuno nesvjesne te svoje „financijske sljepoće".
Zato vam sada moram ĉestitati, jer ste osoba koja pokušava. Vi ste borac, a ovo je vaša pobjedonosna bitka.

DOSTA Ml JE MAGLE
Priznajte, koliko puta ste sa velikim entuzijazmom ušli u nešto, kupili nekakav sustav ili knjigu, da bi se brzo
razoĉarali i digli ruke od toga? Ne znam za vas ali meni se to dogodilo gotovo bezbroj puta. Znate kako to već ide:
proĉitate nekakav oglas ili vas netko informira o nekakvom „mrak“ poslu. Vi se „zapalite“ i oduševljeno prihvatite.
Osjećaj je divan, Super. Na ţalost, traje vrlo kratko, jer ubrzo poĉinjete shvaćati kako i nije sve tako ruţiĉasto.
Ustvari, brzo uviĊate da ste kupili „maglu“. Naravno, slijedi razoĉarenje i nada da će drugi puta biti više sreće, i tako
idete od jedne „magle“ do druge.
Jednoga dana sam sebi rekao: „Dosta mi je magle. Vrijeme je za nešto ozbiljno, za nešto što će uspjeti, za nešto
Što ima stvarnu i opipljivu vrijednost. Uistinu sam istinski odluĉio pronaći nešto stvarno, nešto djelotvorno, nešto što
će mi konaĉno donijeti pravi profit
Nikada nisam bio toliko siromašan da nisam imao što jesti ili krov nad glavom. Odrastao sam u prosjeĉnosti kao sin
jedinac roditelja radnika. Kasnije, kada sam osnovao obitelj, prosjeĉnost se nastavila. Radio sam povremeno, jer je
bilo teško do stalnog zaposlenja. Supruga je bila više sreće i uspjela je napraviti zavidnu karijeru kao trgovac. Mada
je kenijski je tehniĉar po struci. To joj nije smetalo priviknuti se na posao koji je vremenom ĉak i zavoljela. Sve to
nam je donijelo dovoljno novca za opstanak, za stalnu borbu sa kreditima i brojnim mjeseĉnim obvezama. Bilo je
perioda kada smo bili u priliĉno velikoj krizi i jedva smo preţivljavali, i što god ĉinili bilo je nedovoljno da se stvari
poprave. „Oţiljke" takvoga ţivota smo dugo nosili.
Obzirom da sam priliĉno ambiciozan i poduzetan, u jednom periodu svoga ţivota imao sam vlastitu tvrtku. To je
trajalo nešto manje od jedne godine. Bio sam pun entuzijazma, vjere u ono što radim i prepun snaţne ţelje da
uspijem stvoriti nešto. Na ţalost, sve to skupa mi nije bilo dovoljno da kroz tu malu tvrtku ostvarim svoje ciljeve i
snove.
Nešto kasnije je došlo moje zaposlenje na voditeljskoj poziciji jedne velike strane tvrtke, i pomislio sam kako je to
„To“, te da ću tu vjerojatno doĉekati mirovinu. Kakva naivnost i kakav promašaj, Stvarnost je bila drukĉija. Posao
nestabilan. Plaća mala, bez naznaka za porastom. Moj status u firmi upitan, a o odnosima da i ne govorim. Ubrzo
sam shvatio da moram nešto uĉiniti. Ubrzo sam shvatio da mi niti jedan fiksni posao ne moţe omogućiti ţivot o
kakvom sam sanjao.
Godine teškog ţivota su bile iza nas. Potpuna neizvjesnost, sa ĉetvero djece i brojnim dugovima, ispred nas. Do
toĉke kljuĉanja u meni je gorila teţnja da promijenim svoj trenutaĉni status i status moje obitelji.
To što sam radio za malu plaću nije ono najgore što me je muĉilo. Nauĉili smo ţivjeti skromno. Ono što je mene
istinski plašilo bila je pomisao da ćemo ja i moja obitelj tako morati ţivjeti do kraja svog ţivota.
Da, alarm mi se već davno upalio. Trebalo je nešto hitno poduzet. Moja potraga za sustavom koji daje rezultate i
koji moţe uĉiniti da moji financijski problemi jednostavno nestanu, bila je intenzivna. Vrlo brzo sam se uvjerio da je
„magla“ jedino što vidim oko sebe.
Godinama se nije dogodilo ništa dovoljno dobro da bih pokrenuo stvari sa mrtve toĉke. Moja vjera je bila na opasnoj
kušnji. Postoji li uopće sustav koji bi zadovoljio moja oĉekivanja? Nisam li ja to u potrazi za „Svetim Gralom" koji,
zapravo, i ne postoji?
Kada sam se osvrnuo, vidio sam iza sebe mnoge propale pokušaje i mnoge „sisteme" koji, za divno ĉudo, jedino
kod mene nisu radili. Barem sam tako mislio u ono vrijeme. Kada sada sagledam sve to jasno je da ti „sistemi" nisu
radili ni za koga. Bili su „Laţnjaci“ i na njima su zaraĊivali jedino oni koji su ih prodavali.
Oĉito je bilo moje razoĉarenje u ono vrijeme, ali i izuzetna upornost da ipak otkrijem ono što će promijeniti moj ţivot.
Nisam tip koji lako odustaje, ali tada je moja izuzetna ţelja za promjenom polako poĉela gubiti snagu.
Vama se ova priĉa ĉini nekako poznatom? Vjerujem da ste se pronašli u svemu ovome, jer i vi upravo sada tragate
za istom stvari, i mislim kako ta potraga nije od juĉer. Zbog toga i drţite ovu knjigu u rukama. Od nje oĉekujete puno
i sa strepnjom se pitate jeste li konaĉno naišli na „ono pravo“.

KONAĈNO: SUSTAV KOJI POBJEĐUJE

Zašto nam stalno govore: „Uštedite više novca! Zaradite više novca! PronaĊite dobru ideju! Ako se budete stvarno
trudili, uspjet ćete! Ako uradite ovo ili ono, doći ćete do cilja“. Dosta mi je toga! Proĉitao sam „ĉitavo more" knjiga
koje imaju za cilj motivirati i pokrenuti ĉovjeka na akciju. U redu to nije loše. Problem je što niti u jednoj takvoj knjizi
nisam proĉitao KAKO da sve to uĉinim. Nitko ne piše što trebam uĉiniti konkretno, SADA i OVDJE.
Istina, postoje knjige koje će vam reći da trebate više raditi, biti ustrajni, biti disciplinirani, zacrtati ciljeve, donijeti
plan i krenuti u akciju. Vau, kakva mudrost. Hej, da niste zaboravili nešto napisati u tim svojim knjigama? Moţda
jednu „sitnicu" KAKO sve to uĉiniti bez konkretne poslovne ideje.
Kada već spominjem „poslovne ideje", ĉitao sam i dosta knjiga na tu temu. Znate ono poput naslova: „100 ideja
kako da zaradite svoj prvi milijun" ili „Kako da se obogatite u Hrvatskoj u 10 jednostavnih koraka". Kakav gubitak
4
vremena. Autor iznese 100 ideja u svojoj knjizi, od kojih barem njih 60 ne moţete realizirati iz ĉisto praktiĉnih
razloga. Mnoge su jednostavno zastarjele, a većina ih ne moţe donijeti veliki profit ĉak i da vam stvar uspije.
Te ideje uglavnom nisu profitabilne, a kamoli da od vas mogu naĉiniti milijunaša. Ostalih 40 ideja su primjenjive u
SAD-u, ali ne i kod nas. Sada mi je ţao vremena koje sam potrošio na ĉitanje takvih knjiga. Nisam od njih dobio
ništa, osim još više gorĉine u ustima kao posljedicu novog razoĉarenja.
Naravno, nezaobilazne su bile priĉe autora o nekakvim ĉudesnim uĉiteljima koji su mijenjali ţivote sa nekoliko
mudrih reĉenica. Ja ne sumnjam da su te reĉenice i ti savjeti doista mudrost, ali ne govorim ovdje o tome.
Motivacija, mudrost, tuĊa ţivotna iskustva i priĉe tipa: „Kako sam se obogatio za 24 mjeseca", nije ono o ĉemu ja
ovdje pišem. Mene zanima samo jedno, a to je odgovor na pitanje: „Kako da sve to uĉinim?" Gledajte, ako vam ja
kaţem da je dobro štedjeti i da će vam to definitivno donijeti dobit i mirniju budućnost, dao sam vam dobar savjet
Ono što vam nisam rekao, a to sam svakako bio duţan, je to KAKO da to uĉinite ako, primjerice, ţivite od socijalne
pomoći ili ste prezaduţeni i nemate ni za najosnovnije ţivotne potrebe. Ako vam kaţu da ne kupujete stvari sa
kreditnim karticama, nesumnjivo ste dobili dobar savjet. MeĊutim, tu priĉa ne smije završiti, jer što da uĉine ljudi koji
nemaju dovoljno novca, pa su im kartice jedina mogućnost? Ne, dobar savjet nije dovoljan. Niti stotinu dobrih
savjeta neće pomoći ako nemate ideju kako zaraditi više novca. Jedna stvar je znati gospodariti novcem i imati
financijsku inteligenciju, a sasvim nešto drugo je moći i znati zaraditi novac krenuvši od nule.
Dakle, imao sam vrlo jasan cilj, a to je konkretan sustav koji funkcionira i koji moţe donijeti svom vlasniku ozbiljan
novac. Bez puno filozofiranja i uljepšavanja. Samo konkretne upute koje mogu svi slijediti. Nešto sa ĉim ne moţete
promašiti.
Sustav koji je pred vama doslovce mi je pao s neba, ali to je duga priĉa i nije neophodno da vam je ispriĉam.
Vaţnije je da se sustav pojavio preda mnom i da sam konaĉno pronašao moj „Sveti Gral" zaraĊivanja novca. Bilo je
to za mene veliko postignuće. Toliko veliko da sam ga odluĉio podijeliti s vama.
Neki moji prijatelji su me pitali kako sam došao do ovog sustava? Jesam li ga pronašao u nekakvoj staroj knjizi,
zaboravljenog i malo poznatog autora? Da li sam negdje proĉitao nekakvu „tajnu formulu" zaraĊivanja novca? Ili mi
je moţda ovaj sustav došao na nekakav nevjerojatan i ĉudesan naĉin?
Ništa od toga
Nema ovdje ništa „ĉudesnoga", niti „velike mudrosti" iz davnina. Ako to oĉekujete, morat ćete potraţiti druge knjige
na našem trţištu. Takvih knjiga barem ima u izobilju. Uvijek moţete pronaći knjigu koja će vam ponuditi nešto
„tajno", „ĉudesno" i „nevjerojatno". Naravno, u zamjenu za „malu" naknadu u obliku vašeg novca.
Ja sam vrlo „prizemljen" i realan ĉovjek. Ne vjerujem u poslovne bajke i razne virtualne Igrice, kojih je danas gotovo
bezbroj u ponudi. Ne vjerujem u ono: „Investiraj samo 50$, da bi dobio 50.000$, u samo 6 mjeseci".
Znate zašto ne vjerujem u sve to? Iz jednostavnog razloga što sam sve to osobno iskusio. Pišem vam ovo iz
vlastitog iskustva, iskustva koje me je stajalo priliĉno novca, vremena i ţivaca. Znate do kakvog sam zakljuĉka na
kraju došao? 99% onoga što se danas nudi ljudima, pod maskom „velikih poslovnih mogućnosti" je najobiĉnija laţ.
99% poslovnih ideja, koje ćete morati dobro platiti, nećete moći iskoristiti. Ništa na njima nećete zaraditi. To vam
jamĉim svojim iskustvom i svojom desetogodišnjom potragom za pravim poslovnim sustavima.
Zbog toga sam dobio neodoljivi poriv napisati ovako nešto. Ţelio sam ljudima pribliţiti nešto što stvarno donosi
profit. Ţelio sam svima pruţiti istinsku i stvarnu mogućnost, sa kojom bi konaĉno zaradili pravi novac.

PROVJERENO, JEDNOSTAVNO! UĈINKOVITO

Ono što je iskoĉilo ispred mene, i gotovo sam mogao ĉuti glas koji je govorio nešto poput: „To je To. Ovo je tvoja
prilika. Ne propusti ovo! Zgrabi je i promijeni svoj ţivot!" bilo je tako jednostavno da sam se zapitao: „Kako je
moguće da nisam ranije ovo vidio?" Bilo je provjereno, jer su ljudi to već radili. Ja nisam morao izmišljati „toplu
vodu". Mnogi su zaradili pravo bogatstvo. Pojedinci su doslovce preko noći postali milijunaši.
Oĉekujete da ovo mora biti teško, komplicirano i strašno zahtjevno, ali ništa od toga. Sustav je, zapravo, jako
jednostavan. Ne zahtjeva gotovo nikakva predznanja, a ono malo znanja koja trebate imati moţete brzo i lako steći.
Divio sam se toj jednostavnosti i ĉudio ĉinjenici da tako jednostavan sustav moţe biti tako ĉudesno profitabilan.
Ţivot je stvarno nepredvidljiv i pun iznenaĊenja. Uopće ne morate imati puno novca i visoke škole da biste postali
milijunaš. Sve što vam je potrebno je konkretna i uĉinkovita poslovna ideja, rad i upornost. Kada to imate, imate
sve.
Sigurno ste viĊali u svom okruţenju ljude koji izgledaju jako poslovno: aktovka, mobitel koji ne silazi sa uha, odijelo i
stalna ţurba. Klasiĉan prikaz „poslovnjaka“. Da, zaboravio sam na skupi automobil, koji bi trebao biti dokaz
uspješnosti. MeĊutim, sve je to slika koja skriva istinu, a istina je da 90% takvih osoba vozi automobil na leasing ili
kredit, grca u dugovima i vodi stalnu borbu sa novĉanim obvezama i materijalnim problemima (i to je razlog zbog
ĉega im mobitel ne silazi s uha).
Što vam ţelim s ovime reći? Klasiĉni fiksni posao vam danas neće donijeti bogatstvo, ĉak niti mirnu i stabilnu
budućnost. Otvaranje vlastitog biznisa je vjerojatno još lošija opcija. Svi ţele biti „svoj gazda", ali to nosi sa sobom
veliki rizik t veliku mogućnost neuspjeha. Dovoljno govori podatak da se 80% novootvorenih firmi i obrta zatvara
nakon 2 godine rada. Još 18% se zatvara nakon 5 godina, tako da svega 2% poduzetnika uspije. No, ĉak i takav
uspjeh vas neće uĉiniti milijunašem. Moţda, ali tek za dvadesetak dugih godina teškog i vrlo stresnog rada.
Poduzetne osobe će uĉiniti sve da uspiju, ali bez pravog poslovnog sustava nema ništa od dugoroĉnog posla i
bogatog ţivota. Zbog toga je jedina opcija, koja ima stabilne temelje za potencijalni uspjeh, provjerena, jednostavna
i uĉinkovita ideja.
Sustav o kojemu govori ova knjiga vrijedan je prouĉavanja i vašeg truda. U ovom sustavu ne moţete ne uspjeti.
Uspjeh je zajamĉen. Susreo sam se do sada sa jako puno najrazliĉitijih poslovnih sustava, i svi su oni imali svoje
5
loše i dobre strane. Ovaj sustav je jedini koji poznajem, a za koji mogu reći kako nema niti jednu lošu stranu.

ZAŠTO JE OVA KNJIGA DRUKĈIJA?

Ne znam za vas, ali ja sam proĉitao do sada priliĉan broj knjiga ĉiji autori su plijenili paţnju ĉitatelja reĉenicama
poput ovih: „Morate uštedjeti 5.000,00 kn i staviti taj novac na banku za hitne sluĉajeve“ „Nemojte kupovati ništa na
kredit, jer krediti nisu dobri." ili „Izreţite sve vaše kreditne kartice."
Ĉekaj malo. Kaţeš mi da uštedim 5.000,00 kn? Kako da to uĉinim kada meni sutra dolaze iskljuĉiti struju jer nemam
1.000,00 kn za raĉun? Kako da stavim bilo što „sa strane" kada nemam niti za kruh? Na koji naĉin da kupim perilicu
za rublje, štednjak ili televizor za gotovinu, kada ću jedva imati za mjeseĉnu ratu?
Ĉekaj malo. Kaţeš mi da uštedim 5.000,00 kn? Kako da to uĉinim kada meni sutra dolaze iskljuĉiti struju, jer
nemam 1.000,00 kn za raĉun? Kako da stavim bilo što „sa strane" kada nemam niti za kruh? Na koji naĉin da kupim
perilicu za rublje, štednjak ili televizor za gotovinu, kada ću jedva imati za mjeseĉnu ratu?
Gospodine autore knjige koju si mi skupo naplatio, i sa kojom si mi obećao pomoći da se riješim kredita i dugova,
nisi mi rekao najvaţniju stvar. Nisi mi rekao KAKO da doĊem do novca. Nisi mi pokazao kako da zaradim novac, a
to je u cijeloj ovoj priĉi najvaţnije.
Znam i sam da ću biti milijunaš za 30 godina, ako štedim u fondovima po 500,00 kn mjeseĉno. To bi moţda ĉak i
bio dobar plan kada ja već sada ne bih imao 40 ili više godina. Milijunaš u sedamdesetima - meni baš ne zvuĉi
primamljivo. Vama?
Ja SADA ţelim riješiti svoje dugove i svoj financijski status. Ne za 30 godina. 2-3 godine je jedino što prihvaćam.
Ništa više od toga.
Zbog toga sam, prijatelju moj, odluĉio napisati ovu knjigu. Ono što nisam nigdje našao, odluĉio sam stvoriti. Stvarno
mi je dosta „pametovanja" i „filozofiranja". Dosta mi je neispunjenih obećanja. Ţelim nešto novo. Ţelim sustav koji
daje rezultate uvijek i kod svih, bez izuzetaka. Dosta mi je gorĉine u ustima nakon svake proĉitane knjige koja nudi
„financijsku slobodu", jer na kraju shvatiš da tu slobodu dobiva jedino onaj koji ti je knjigu prodao, i to tvojim
novcem.
Knjiga koju drţite u rukama je drukĉija. Ona vam neće govoriti o tome kako trebate štedjeti, prezirati kredite i rezati
kartice. Ona nije knjiga o „filozofiji novca" i pukom teoretiziranju što je bolje a što lošije u radu s novcem. U njoj
nećete naći savjete kako da što povoljnije kupite automobil ili kako da prijevremeno otplatite stambeni kredit. Ako to
oĉekujete, onda definitivno u rukama drţite krivu knjigu.
Ovo nije knjiga koja će vam reći kako su 2 + 2 = 4, jer to i sami znate. Uvijek su me strašno ljutili autori koji su mi
prodavali „pamet" zamotanu u sjajni celofan velikih rijeĉi i obećanja, i koji su mi naplatili „znanje" koje to nije, i ono
što sam i sam znao bez njihove knjige.
Knjiga koju sada ĉitate je praktiĉni priruĉnik. Kada to kaţem stvarno mislim da ćete sve proĉitano moći pretvoriti u
praksu i na tome zaraditi novac. Ja vam neću zadavati korake i zadatke koje moţete teško ili nikako provesti u
djelo. U ĉemu bi tada bila svrha? Ja ţelim da vi uspijete i da vam informacije iz ove knjige donesu profit. Koraci koji
su u knjizi do detalja opisani, su jednostavni, i odgovorno tvrdim da ih svatko, baš svatko, moţe proći. U tome je
razlika, i zbog ovih ĉinjenica je ova knjiga drukĉija od onih koje ste već ĉitali.

ZAŠTO OVA KNJIGA NEMA 300 STRANICA?

Cilj mije bio sa ovom knjigom baš svima pruţiti realnu i stvarnu priliku da sa malo truda i rada doĊu do fantastiĉnih
rezultata koji će im promijeniti ţivot.
Jedno sam nauĉio u ţivotu: knjige od 300 stranica se ne ĉitaju. Evo, uzmite sami sebe za primjer. Koliko ste knjiga
uzeli u ruku, jer vas je privukao naslov, ali ih ipak niste proĉitali jer su imale 300 ili više stranica? Ja znam da sam to
uĉinio puno puta, a ljudi koji me poznaju bi vam rekli da sam jedan od onih koji vole ĉitati. Velika većina ljudi u
pravilu ne voli debele knjige. To je zato što ljude plaše i odbijaju duge, zamorne i dosadne knjige. Kako ćete
provesti u djelo nešto što vam je objašnjeno na 300 stranica? Kako ćete proći „bezbroj" teško razumljivih koraka, da
biste stigli do cilja i uspjeha o kojemu autor govori?
Ova knjiga je mogla imati barem dvostruko više stranica, ali bih s time ozbiljno ugrozio nastojanje mnogih da ovu
knjigu proĉitaju i provedu u djelo proĉitano. Moj cilj nije da vam samo prodam knjigu. Moj cilj je da vam knjiga doista
pruţi informacije koje ćete moći iskoristiti i pretvoriti u ozbiljan, redovit i trajan izvor prihoda.
Trudio sam se sve napisano maksimalno pojednostavniti. Izbjegavao sam nepoznate termine i nastojao sam cijelu
stvar uĉiniti lako shvatljivom i razumljivom za najširi krug ĉitatelja. Koju korist biste imali od knjige koju ne biste
razumjeli?

KAKO ĈITATI OVU KNJIGU?

Kao što sam već napomenuo, ova knjiga je praktiĉni priruĉnik. Sve u njoj je potrebno pretvoriti u praksu, jer bez
toga nećete imati velike koristi od nje. Dakle, moj vam je prijedlog da knjigu prvo proĉitate, onako, ĉisto
informativno. Vidjet ćete o ĉemu se radi i što moţete oĉekivati od cijele priĉe. Potom krenite, vrlo ozbiljno, na
praktiĉni dio. Proĉitajte poglavlje i nemojte ići dalje dok niste u praksi uĉinili ono što se od vas traţi. To je, sasvim
sigurno, najbolji put do konaĉnog uspjeha.
Ono što je jako vaţno je ĉinjenica da će vam u svakom poglavlju biti kristalno jasno što trebate uĉiniti. Na vama je
samo da to i uĉinite. Kao što već sada uviĊate, sustav je jednostavan i zamišljen da bude stvarno razumljiv. To je
6
ono što sam ţelio postići prije svega.
Od ove knjige nemojte oĉekivati „veliko knjiţevno djelo". Ja nisam pisac koji vas ţeli ostaviti bez daha svojim
umijećem izraţavanja. Moj cilj je da vam što jednostavnije i kvalitetnije prenesem informacije o ovoj poslovnoj
mogućnosti. Moţda će poneki profesor knjiţevnosti unutar teksta ove knjige pronaći priliĉan broj njemu lako
uoĉljivih pogrešaka. Moja iskrena isprika zbog toga. MeĊutim, to nije toliko vaţno, jer mislim kako to neće previše
smetati velikoj većini ĉitatelja ove knjige.
Neću vas „muĉiti" nekakvim stranim i struĉnim terminima. Nije mi cilj praviti se jako pametan i ostaviti na vas utisak
kako sam strašno obrazovan i kako sam „popio pamet cijeloga svijeta". Sa 42 godine na leĊima, ĉetvero djece i
velikim ţivotnim iskustvom, mogu reći za sebe da sam ponešto nauĉio o ţivotu. MeĊutim, nisam nikakav „struĉnjak"
za rješavanje svih ljudskih problema. Naprotiv. Ja sam jednostavan i skroman ĉovjek koji je spreman pomoći svima
onima koji ţele dragovoljno prihvatiti tu pomoć. Ţelim ostaviti dojam jednostavnosti i pristupaĉnosti. Neka praktiĉne i
iako razumljive stvari ostanu takve.

ZAŠTO OVA KNJIGA NE STOJI 50,00 kn?

Mislim da je ovo pitanje već postalo klasika kod mnogih knjiga koje su se u zadnje vrijeme pojavile na trţištu.
Ozbiljno sam razmišljao o tome da li uopće ovo pitanje uvrstiti u ovaj uvod i da li je na njega potrebno odgovoriti.
Potpuno je jasno da sve danas ima svoju cijenu. Tako i knjige imaju svoju vrijednost izraţenu u odreĊenoj valuti.
Jedni prodaju broj stranica, kvalitetu papira, uvez i kvalitetu tiska. Drugi vam naplaćuju autora i njegovo djelo, koje
je negdje postalo bestseler. Ja vam neću naplatiti ništa od toga. Ono što ću traţiti da mi platite je sustav zaraĊivanja
novca koji vam dajem preko listova ove knjige.
Mišljenja sam kako ljudima koji ţele zaraditi novac i izvući se iz krize, nisu vaţni niti autor, niti odreĊeno djelo, a
najmanje vrsta tiska i kvaliteta uveza. Ono što te ljude zanima je konkretan sustav koji će raditi i u njihovom sluĉaju.
Osobno smatram da je to fer i da takvim ljudima ne treba naplaćivati ništa drugo. Ako je netko u trgovinu došao
kupiti šećer, nije u redu da mu uz to „uvalite" još i ulje koje mu ne treba, zar ne?!
Zašto, dakle, ova knjiga ne stoji 50,00 kn? Već pomalo otrcan i klišeiziran odgovor bi bio da nećete ĉak ni proĉitati
ono što dovoljno ne cijenite, a kamoli to provesti u djelo. VoĊeni tom logikom moţemo zakljuĉiti da je za vas bolje
da ova knjiga košta što više, jer će vas to tjerati na akciju i rad, što će na kraju rezultirati uspjehom.l mada se
djelomiĉno s tim slaţem, moj odgovor je nešto drukĉiji. Ustvari, moj odgovor sam sroĉio u jedno pitanje koje ću vam
sada postaviti: „Koliko biste novca izdvojili za sustav stvaranja profita koji bi vam mjeseĉno donosio 5,000,00 kn?"
Da malo pojasnim. Koliko biste bili voljni platiti sustav koji bi vam jamaĉno donosio mjeseĉno 5.000,00 kn, od sada
pa sve do „konca svijeta"? Da li biste ga platili 1.000,00 kn? Biste li za njega izdvojili 2.000,00 kn? Znam vaš
odgovor, jer je i moj odgovor isti. Ustvari, svaki ĉovjek kojemu biste ovo ponudili odgovorio bi isto. Naravno, pod
pretpostavkom da je uvjeren u snagu sustava i da je zaštićen garancijom.
Nije uopće loša matematika ako uloţite jednokratno 2.000,00 kn, da biste već prvi mjesec ostvarili profit od
5.000,00 kn. Već u prvom mjesecu biste ostvarili ĉistu dobit od 3.000,00 kn. Slijedeći mjesec biste imali punih
5.000,00 kn, kao i svaki naredni. Raĉunica je potpuno jasna i mislim da sam vam dao odgovor na pitanje zašto ova
knjiga ne stoji 50,00 kn.

AKO ŢELITE GARANCIJU, KUPITE TOSTER ILI...

... moţete kupiti ovu knjigu. Da, baš tako. Kada kupujete bilo koju tehniĉku stvar dobit ćete za nju garanciju 6
mjeseci, godinu ili dvije. To je u redu. Kada kupujete bilo što morate znati da kupujete nešto što će vam koristiti i što
će ispravno raditi kod vas i za vas.
Sliĉna stvar je i sa knjigama koje nude i opisuju razne sustave. Ne mora se nuţno raditi o sustavu stvaranja profita.
To moţe biti bilo što. MeĊutim, koliko puta ste dobili garanciju na knjigu koju ste kupili? Da je bilo takvih garancija vi
biste puno puta uštedjeli svoj novac ili uopće ne biste kupili knjigu koja ne vrijedi.
Autor vam moţe obećati bilo što, i ako zna lijepo i slatkorjeĉivo pisati, lako postajete ţrtvom takvih „mudrica". Sad
mi je pala na pamet jedna situacija sa mojom suprugom. Jednom je prilikom kupila knjigu sa receptima za kolaĉe.
Tvrd uvez, odliĉan tisak i najbolja kvaliteta papira. Cijena prava sitnica. Oboje smo bili sigurni da smo kupili odliĉnu
knjigu ĉija kvaliteta opravdava cijenu. Sve dok supruga nije poĉela praviti kolaĉe po receptima iz te knjige. Za ne
vjerovati je koliko recepata je bilo napisano sa pogreškama. Recimo, umjesto 100 gr šećera, u knjizi je stajalo 10 gr
šećera. Obzirom da je moja supruga pravi majstor za kolaĉe i kuhanje općenito, ubrzo je uoĉila sve te pogreške
izbjegavši ih. Moţete samo zamisliti kako su sve prolazili oni malo manje iskusni kuhari i kuharice zbog svih tih
brojnih pogrešaka u knjizi. Što nam je u ovom sluĉaju znaĉila kvaliteta papira i tiska, kada su informacije u knjizi bile
netoĉne?
Zbog svega ovoga, a i zbog ĉinjenice da su ljudi već puno puta „nasjeli" na razne prijevare, odluĉio sam dati kupcu
garanciju. Kada sam prvi puta razmišljao o tome, jednostavno nisam našao niti jedan stvarni razlog koji bi se
protivio ovakvoj mojoj namjeri. Ako je sustav uĉinkovit i ako je stvaran, tada doista nema razloga da ne dam
garanciju na ono što prodajem.
E, da su barem ovakvu garanciju davali oni autori ĉije sam knjige pokupovao tijekom prošlih 20 godina. Sada bih na
polici imao daleko manje knjiga, a u novĉaniku puno više novca.

VI TO MOŢETE
7
Obiĉno knjige završavaju sa ovakvim podnaslovom, ali ja sam ga odluĉio staviti ovdje u Uvodu. Ţelim vam odmah
na startu reći da ste vi u stanju uraditi sve što se u ovoj knjizi od vas oĉekuje, i tako stići do odliĉnog profita. Mada
se osobno ne poznajemo, ja sam u ovo potpuno siguran.
Ja vam neću davati laţna obećanja kako ćete postati milijunaš za nekoliko mjeseci, ali mi je namjera ukazati vam
na ĉinjenicu da ovo moţe biti toĉka preokreta za vas i vaše financije. Vi ćete sa ovim sustavom zaraditi novac. U to
uopće nemojte sumnjati. Vi to moţete i vi ćete to uĉiniti. Zbog toga sam vam i dao garanciju kakvu
vam sigurno nitko nikada nije dao. To sam uĉinio, ne samo zato što vjerujem u sustav, nego i zato što vjerujem u
vas. Ako vam netko sada kaţe da trebate uĉiniti jednostavne korake 1, 2 i 3, kako biste zaradili 5.000,00 kn, hoćete
li vi to uĉiniti? Pa, naravno. Nema uopće dvojbe. Vi znate što trebate uĉiniti. Znate kako to trebate uĉiniti. Vi ćete to
uĉiniti. Kraj.
Uvjeren sam da ste dobro izabrali kupovinom ove knjige. Uvjeren sam da će vam ova knjiga pomoći da ostvarite
izvanredan profit. Uvjeren sam da vi sa razlogom ĉitate sada ovu knjigu i uvjeren sam da mnogi zbog istog razloga
nisu kupili ovu knjigu. Nikada ni u što nisam vjerovao kao u jedno sada: Vi ćete u ovome uspjeti! Ne zato što ja tako
tvrdim već zato što sa ovim sustavom svi mogu zaraditi novac. Vrijeme je da konaĉno ostvarite znaĉajniji profit, zato
što konaĉno u rukama drţite „pravu stvar" i zato ......jer vi to moţete!

PRVO POGLAVLJE:
PRIKAZ SUSTAVA
Obzirom daje ovo praktiĉan priruĉnik, odmah ćemo krenuti na potpuni prikaz sustava koji je opisan u ovoj knjizi. U
ovom prvom poglavlju sustav će biti opisan u kraćim crtama i bez konkretnih koraka koje trebate uĉiniti. U slijedećim
poglavljima ćemo u detalje objasniti svaki korak zasebno i fokusirati se na praktiĉni dio. Vrlo je bitno da ovaj prikaz
proĉitate sa izrazitom pozornošću, jer ćete tako dobiti sliku sustava. To smatram naroĉito vaţnim za kasnije lakše i
potpunije razumijevanje svih koraka koje ćete trebati poduzimati. Nemojte nikako ovo prvo poglavlje preskoĉiti ili
samo onako „na brzinu" proći. Pokaţite ozbiljnost već sada na poĉetku.

AFFILIATE MARKETING
Opće prihvaćena definicija affiliate marketinga kaţe slijedeće: „Affiliate marketing je popularan naĉin promocije
internet poslovanja u kojem je poslovni suradnik (eng. affiliate) nagraĊen za svakog posjetitelja, pretplatnika i / ili
kupca kojeg osigura kroz svoje napore oglašavanja. To je moderna varijacija prakse plaćanja naknade za uvoĊenje
novih klijenata u posao. Naknada moţe biti izvršena na temelju odreĊene vrijednosti za svaki posjet (plaćanje po
kliku), registracije (Pay-Per-Lead), ili proviziju za svakog kupca ili prodaju (Pay-Per-Sale). Najatraktivniji aspekt
affiliate marketinga, sa perspektive vlasnika biznisa, jest da nema plaćanja sve dok nisu ostvareni neki vidljivi
rezultati. Neke web shop stranice, kao što su Amazon.com pokrenule su vlastiti affiliate program dok kod drugih e-
trgovina prodavaĉi koriste usluge koje pruţa treća strana mimo posrednika kao što su ClickBank.com,
CommissionJunction.com, i LinkShare.com koji prati promet ili prodaje koje su izvršene preko suradnika. Neke
tvrtke duguju veliki dio svojeg rasta i uspjeha upravo ovoj marketing tehnici.
Affiliate marketing se preklapa s drugim metodama internet marketinga do neke mjere, jer affiliati ĉesto koriste
regularne metode oglašavanja. Te metode ukljuĉuju organske optimizacije za traţilice, plaćeni marketing na
traţilicama, e-mail marketing, oglašavanje banerima i sliĉno.
S druge strane, affiliati ponekad koriste manje ortodoksne tehnike, kao što su objavljivanje recenzija proizvoda ili
usluga koje nudi vlasnik biznisa.
U Affiliate marketingu ste plaćeni po prodaji proizvoda koji prodate preko affiliate linka (link sa jedinstvenom
identifikacijom koju prati affiliate program) koji dobivate prilikom ukljuĉenja u affiliate program. Link stavljate na svoj
blog, forum, web stranicu ili nešto treće. Vaš prihod je izravno povezan s time koliko dobro se prodaju roba ili
usluge koje prodajete i veliĉini provizije koju odreĊuje vlasnik robe ili usluga. Dakle iznimno je vaţno da paţljivo
razmislite o izboru partnera ĉiju robu ćete prodavati."
Ovo o affiliate marketingu kaţe struka. Ne znam koliko vam je jasna ova definicija, pa ću vam nastojati onako laiĉki
pojasniti o ĉemu se ovdje radi.
„Affiliate marketing" je naĉin zaraĊivanja novca promovirajući proizvode drugih tvrtki.
Dakle, vi postanete suradnik, poslovni partner ili podruţnica tvrtke koja ima odreĊeni proizvod. Promovirate taj
proizvod i dobivate proviziju od svake prodaje koju je tvrtka ostvarila preko vas.
Proizvod promovirate preko vlastite web stranice, bloga, linkovima, banerima, mailing listom ili na bilo koji drugi
naĉin koji vam je dostupan.
Treba naglasiti da affiliate marketing nema ništa sa piramidalnim shemama i nije ni malo sliĉan tom obliku stvaranja
profita, koji je još pri tome i zakonom zabranjen.
Ovo je posao kojim se zainteresirane osobe mogu baviti dodatno, uz posao koji već obavljaju, ili ovo moţe biti vaš
glavni posao kojim ćete se baviti profesionalno.
Evo jednog primjera koji će vam doĉarati što je zapravo affiliate marketing. Recimo da imate web site na kojemu
pišete o fitnessu, tjelovjeţbama, pravilnom naĉinu prehrane, itd. Što moţete uĉiniti? Moţete pronaći
proizvoĊaĉa vrhunskih dodataka prehrani ili nekog novog kvalitetnog sredstva za mršavljenje. Traţit ćete da vas
proizvoĊaĉ prihvati u svoju affiliate mreţu i ponudit će vam, npr., 65% od svakog prodanog proizvoda. Vi ćete na
8
svoju web stranicu postaviti baner sa reklamom proizvoda ili tekst o proizvodu sa linkom za kupovinu. Obzirom da
vaš site posjećuju osobe koje su zainteresirane za ovakve proizvode, vi ćete oĉekivano ostvariti odreĊenu prodaju i,
naravno, proviziju.
MeĊutim, affiliate marketing nije samo to. On je puno kompleksniji i veći od ove slike koju sam vam izloţio. Postoji
jako puno mogućnosti na koji naĉin moţete promovirati neĉije proizvode. O proizvodima da i ne govorim, jer ih je na
tisuće.

ISTINE l ZABLUDE O AFFILIATE MARKETINGU

Prije svega, idemo vidjeti što jeste a što nije affiliate marketing. Zasigurno ima onih koji su ĉuli za affiliate, ali imaju o
njemu netoĉno i iskrivljeno mišljenje. Zbog toga moramo odmah razbiti sve zablude i stvoriti pravu sliku o ovome
poslovnom sustavu.
Kao prvo, pogledajmo što je affiliate marketing:
1.) Najvaţnije što treba reći o affiliate marketingu je ĉinjenica da je to POTPUNO LEGALAN posao. To nije igra
„klikanja" ili nekakva virtualna shema u kojoj morate skrivati svoj identitet, jer se bojite zakona,
Affiliate je realan posao, stvaran biznis koji je kod stotine tisuća osoba postao njihov
glavni posao.
Ovim su poslom mnogi pojedinci došli do financijske slobode, a nerijetko se dogaĊa da se pojedinci u vrlo kratkom
roku obogate.
2.) Affiliate nije samo legalan posao već doista VELIKI BIZNIS. Koliko veliki? Dovoljno je reći samo to da ova vrsta
biznisa donese affiliate suradnicima godišnje više MILIJARDI ameriĉkih dolara. Najnovija istraţivanja pokazuju da je
affiliate posao u trendu stalnog uspona, a struĉnjaci predviĊaju u vrlo skoroj budućnosti da će se broj affiliate
marketara udeseterostruĉiti, a sa time i dobit koju oni ostvaruju. Dakle, ovdje se radi o vrlo ozbiljnom, dugoroĉnom i
jako perspektivnom poslu.
3.) Ovaj biznis je otvoren za sve. Nije vaţno jeste li iskusni ili totalni poĉetnici, vi se moţete ukljuĉiti.
Nevaţno je koliko imate godina i koju imate naobrazbu. Ne morate biti raĉunalni genij da biste bili uspješni u
ovome. Svi moraju proći kroz istu obuku. Jedini preduvjet je da imate pristup internetu. Sloţit ćete se sa mnom da je
ovo jedan od najpravednijih sustava, jer nikoga ne izdvaja i, doslovno, svi imaju jednake mogućnosti za uspjeh.
4.) Prošlo je vrijeme prodaje „od vrata do vrata". To je bilo teško i mnogi nikada nisu uspjeli. Affiliate je daleko
lakši, ali i uĉinkovitiji. Sav rad se obavlja na internetu. Vi se moţete promovirati online metodama, ili ofline
metodama, ali sav rad i praćenje se vrši preko interneta. Dakle, affiliate moţete raditi iz vlastitog doma. Bez
ikakvih drugih pomagala, osim interneta i raĉunala.
5.) Affiliate „nije od juĉer". Ovo je poslovni model koji je u svijetu poznat gotovo punih 15 godina. MeĊu
najvećim i najranije pokrenutim affiliate programima je onaj tvrtke Amazon.com još od davne 1996. godine.
Struĉnjaci za marketing su dugi niz godina stvarali sustav koji nam je danas svima na raspolaganju. On je doveden
gotovo do savršenstva. Potpuno je pojednostavljen i maksimalno pristupaĉan.
6.) Affiliate
je izuzetno SIGURAN biznis.
Svi koji se ukljuĉe praktiĉki moraju zaraditi novac!
Troškovi poslovanja su neznatni, a mogućnost zarade izuzetna.
U koliko god se affiliate programa ukljuĉili nemate nikakav rizik.

Moţete samo profitirati. To ne moţe danas niti jedan drugi sustav.

Obzirom da o affiliate marketingu ima priliĉan broj zabluda i neistina, idemo vidjeti što affiliate marketing nije:

1.) Kod affiliate marketinga vi nemate i ne prodajete svoj proizvod, već iskljuĉivo promovirate tuĊe
proizvode. Upustiti se u vlastitu proizvodnju nosi odreĊeni rizik. Vi morate uloţiti veliku koliĉinu novca, a cijela stvar
moţe biti promašaj. Uostalom, ovo se dogaĊa svaki dan. Morate imati firmu ili obrt, skladišni i poslovni prostor,
knjigovodstveni servis, djelatnike, plaćati porez, itd. Kod affiliate marketinga sve ovo izbjegnete. Dakle, affiliate nije
prodavanje vlastitog proizvoda.

2.) Affiliate marketing nije promoviranje pornografije, farmaceutskih proizvoda i kockanja, Postoji na tisuće i
tisuće proizvoda koji ne pripadaju ni jednoj od ove tri kategorije, tako da ne morate brinuti o tome što ćete
promovirati.

3.) Biti spalmer ne znaĉi baviti se affiliate marketingom. Danas mnogi povezuju internet marketing sa
spamovima i dosadnim POP-UP prozorima koji se neprestano pojavljuju. U zadnjih se nekoliko godina pop-up bitno
smanjio, ali se koliĉina spamova povećala. Da se razumijemo. Svi mi primamo svakodnevno na desetine, pa i
stotine spam poruka. Hoćete li vi kupiti Viagru, koristeći se jednom takvom spam porukom, to je vaša stvar. Ono što
ovdje ţelim naglasiti je to da affiliate NIJE nasumiĉno bombardiranje nepoznatih osoba spam porukama. Affiliate
marketing je daleko ozbiljniji od toga.

4.) Da li ćete zaraditi u 24 sata 100.000 $? Nećete!

AFFILIATE NIJE INSTANT „BOGAĆENJE PREKO NOĆI" VEĆ OZBILJAN POSAO.
9
Nemojte oĉekivati da će vam jedan affiliate program odmah donijeti novi automobil ili kuću. To se neće dogoditi.
Nemojte vjerovati onima koji vrijeĊaju vašu inteligenciju obećavajući vam kako će vam dati nekakvu posebnu „tajnu
uspjeha", za koju nitko ne zna osim njih. To je, naprosto, suludo. Ĉak i da takvi pojedinci znaju nekakvu preĉicu i
„tajnu", ne bi je davali vama za 29$ već bi je sami iskoristili.

5.) U affiliate biznisu ne morate ništa raditi?. Totalno krivo. Da biste uspjeli u ovom poslu morat ćete
puno raditi.
Uĉiti ćete na vlastitim pogreškama i razvijati se kao affiliate struĉnjak. Morat ćete uloţiti vrijeme
i nešto novca, a ponajviše truda i rada.

Ne nasjedajte na trikove vještih trgovaca kako postoje softveri i sustavi koji će sve raditi umjesto vas. Ne postoje!
Moţete pronaći koristan alat, ali on neće raditi sam. Da je tako nešto izmišljeno već bismo t vi i ja znali za to.

10 RAZLOGA ZAŠTO ĆETE VOLJETI AFFILIATE

Affiliate je sjajan posao. To je najbolji posao koji uopće moţete raditi. Ne vjerujete mi na rijeĉ? U redu. To niti ne
oĉekujem od vas, ali ćete se sloţiti sa mnom kada proĉitate ovih 10 razloga zašto je affiliate biznis tako poseban:

1.) Svatko moţe raditi affiliate! Doslovno, svatko tko se poţeli s ovim poslom baviti, moţe to uĉiniti. Nema
nikakvih ograniĉenja, i tako je posvuda u cijelome svijetu. Ĉudesno, zar ne?! Ovo je jedini biznis u kojemu imate iste
mogućnosti i šanse za uspjehom kao jedan amerikanac, nijemac, kanaĊanin, japanac ili australac. Oni nisu u
prednosti samo zato što ţive u razvijenijim zemljama. Internet je pravo ĉudo koje je donijelo potpuno pravednu i fer
mogućnost za sve stanovnike planete Zemlje. To ja zovem pravom demokracijom.

2.) Nema rizika! Ovo je strašno vaţan podatak. Moţete zapoĉeti ovaj posao bez ikakvog rizika jer su novĉana
sredstva koja morate uloţiti neznatno mala, pod pretpostavkom da već imate raĉunalo i pristup internetu.
Prikljuĉivanje affiliate programima je potpuno besplatno. Ne morate biti struĉnjak za web dizajn da napravite vlastitu
web stranicu. Moţete to uĉiniti besplatno, ili moţete nekom klincu iz susjedstva platiti nekakvu siću da vam napravi
zgodan mali web site. Prošlo je vrijeme kada su samo odabrani mogli i znali napraviti web stranicu. Danas je to
moguće u tjedan dana, od potpunog neznalice, do gotovog sitea.
Tu su još troškovi DOMENE i HOSTINGA. MeĊutim, to su tako mali troškovi da ih ja zovem „neznatnima", jer
domenu i host moţete dobiti već za 20-ak $ ukupno. To je cijena za cijelu godinu. Smiješno malo ulaganje za
ozbiljan posao. Ako mislite da je ovo nešto, probajte razmisliti o tome koliko bi vas stajalo otvaranje vlastitog
biznisa. O papirologiji da i ne govorim.
Troškovi marketinga mogu biti 0 $ ili više. Ovisi o vama. No, to je već tema jednog drugog poglavlja.

3.) Vi ste svoj šef. Kakvo olakšanje. Konaĉno ćete raditi posao u kojemu ćete sami odluĉivati o svemu. Neće biti
„onoga iznad" koji će vam neprestano „stajati nad glavom" i govoriti vam što i kako trebate raditi.

Imate mogućnost raditi onoliko koliko vi to ţelite. Vi odluĉujete o tome koliko ţelite zaraditi. Ili o tome kada ćete
uzeti zasluţeni odmor, i!i o tome što ćete prodavati. Sada je sve na vama. Istina, sa ovom slobodom dolazi i
odgovornost, ali uţivat ćete u toj odgovornosti.

4.) Postoji na tisuće proizvoda koje moţete promovirati i prodavati!

Imate mogućnost izabrati izmeĊu više tisuća affiliate programa, kao i više razliĉitih naĉina promoviranja tih
proizvoda. Ustvari, ovdje postoji samo jedan problem:
koji program i proizvod izabrati?
Moţete odabir uskladiti sa vašim znanjima i interesnim skupinama. Ako puno znate o ribolovu i ako vas ribolov
zanima, moţete se odluĉiti za proizvod koji je u direktnoj vezi sa ribolovom. Ako ste ţena i volite djecu, moţete
pronaći nešto vezano uz djecu. Ako ste ljubitelj ţivotinja, slobodno pronaĊite nešto iz te kategorije. Mogućnosti su,
doista, iznimno velike.

5.) Ne morate imati vlastiti proizvod! To je izuzetno vaţan podatak u cijeloj ovoj priĉi. Da biste došli do vlastitog
proizvoda morate jako puno uloţiti u cijeli proces. Radi se o velikim koliĉinama novca i vremena. Na koncu, cijeli
projekt se moţe pokazati velikim promašajem, a u tom sluĉaju gubitak novca je neizbjeţan.

Kod affiliate sustava imate na raspolaganju više tisuća proizvoda, bez rizika i ulaganja vlastitog novca.
Zapitajte se što dobiva proizvoĊaĉ vlastitog proizvoda? Dobiva li 100% iznos od prodaje?

Affiliate marketar dobije ĉak i do 75% od prodaje. Ima li smisla riskirati zbog ovih 25%? Uostalom, kada se
odluĉite za promociju odreĊenog proizvoda, a to se pokaţe promašajem, jednostavno ćete prijeći na drugi proizvod.
U sluĉaju da proizvoĊaĉ promaši sa nekim proizvodom, to bi znaĉilo znaĉajni gubitak novca i vremena, dug
oporavak i neizvjesnu budućnost.
Potpuno je jasno da je daleko bolje ukljuĉiti se u affiliate marketing, nego investirati u proizvodnju,
10
6.) Ne morate se usredotoĉiti samo na jednu temu ili na jedan odreĊeni proizvod! Moţete,
bez rizika, mijenjati teme i raditi sa više razliĉitih proizvoda u isto vrijeme.
Kada prodaja padne i ne donosi oĉekivanu dobit, taj proizvod moţete u vrlo kratkom roku zamijeniti novim.
Moţete eksperimentirati sa razliĉitim proizvodima i temama, te tako pronaći one teme i proizvode koji će vam
donositi najviše profita.

Affiliate marketari koji zaraĊuju priliĉnu koliĉinu novca najĉešće kombiniraju u isto vrijeme više razliĉitih
tema, koje plasiraju na toĉno odreĊena trţišta.

7.) Nemate ništa sa isporukama i naplatom proizvoda! To sve proizvoĊaĉ radi za vas. Vi ste samo
posrednik i nemate obvezu uvesti kartiĉnu naplatu ili brinuti o isporukama naruĉenih proizvoda. To vam uvelike
olakšava cijeli posao. Doslovno, drugi rade za vas i to bez ikakve naknade. Fantastiĉno, zar ne?!

8.) Ne morate otvarati firmu ili obrt! Mislim da je suvišno naglašavati koliko je ovo vaţan podatak.
Otvara nje firme ili obrta, ne samo da izuzetno košta, već donosi stalnu papirologiju, obveze prema drţavi, i
nezaobilazni rizik. Sa affiliate sustavom imate potpuni biznis, sa svim mogućnostima za zaradu, ali bez rizika
otvaranja firme ili obrta.

9.) OVDJE MOŢETE ZARADITI NOVCA KOLIKO ŢELITE! Ne postoji niti jedan drugi biznis koji nudi
ovakvu mogućnost (izuzev mreţnog marketinga). Kao što sam već rekao, affilite marketing je veliki biznis sa velikim
zaradama. To nije nešto u odlasku. Naprotiv,
ovo je biznis koji će u slijedećih desetak godina rasti, što nije sluĉaj niti sa jednim
drugim biznisom.
Ako ste odluĉili zaraditi 500$ mjeseĉno, zaradit ćete taj iznos. Ako je vaša ţelja zaraditi 1.500$, i to ćete zaraditi.
Ustvari, nemojte se ograniĉavati, jer je ovdje moguće zaraditi gotovo bilo koji iznos koji zamislite. Jasno, za veće
iznose potrebno je više vremena, veće iskustvo u radu, veće znanje i td. Sve to dolazi s vremenom, tako da se s
pravom moţete nadati kako ćete ostvariti bilo koji iznos. Da je to stvarno tako pokazuje slijedeći podatak: gospodin
koji sebe naziva ,,Mr Frank" uspio je zaraditi na internetu u roku od 24 sata, ni manje ni više, nego 26 milijuna $. To
je za Ginisovu knjigu. Nije uobiĉajeno, ali je moguće. Znaĉi, kada si zadate cilj da ćete zaraditi, recimo, 4.000 $ za
30 dana, vi niste nerealni. Taj će iznos za vas ubrzo postati dostiţan.

10.) Ovaj posao vam daje slobodno vrijeme!

U poĉetku ćete morati provoditi dosta vremena za raĉunalom, dok budete
postavljali sustav, MeĊutim, kada jednom to uĉinite sustav će raditi gotovo
automatski.

Pripreme su uobiĉajeno trajne i u njih morate uloţiti dosta svoga vremena, ali zato ćete, kada
sustav postavite, imati puno slobodnog vremena. Odrţavanje sustava će vam oduzeti svega nekoliko sati tjedno.
Sve ostalo vrijeme moći ćete raditi ono što volite i u ĉemu istinski uţivate. Moţete biti sa svojom obitelji. Ili moţete
otići na odmor. U svakom sluĉaju, slobodno vrijeme koje će vam ovaj posao donijeti izuzetno je dragocjeno. Vjerujte
mi, znat ćete ga cijeniti.

OVO MOŢE SVATKO

Ono što mene osobno posebno fascinira u cijeloj priĉi o affiliate sustavu, jest ĉinjenica da se ovim poslom moţe
baviti baš svatko. O tome sam već ponešto napisao, ali moram se sada dublje osvrnuti na ovu nevjerojatnu
ĉinjenicu.
Dakle, affiliate marketing je vrlo ozbiljan posao sa, i te kako, ozbiljnim mogućnostima za izuzetan profit, kojim se
mogu baviti svi oni koji to poţele. Razlog zašto se na našim prostorima tako malo osoba profesionalno bavi ovim
poslom leţi u tome da se o affiliate sustavu, zapravo, jako malo zna. O ovoj temi ne moţete gotovo ništa pronaći.
Nema struĉnih knjiga. Nema ĉak ni struĉnih ĉlanaka. Postoje samo pojedinci koji su nešto ĉuli o ovome preko
stranih web siteova, i to je sve.

Kada sam odluĉio napisati ovu knjigu, namjera mi je bila popuniti prazan prostor nepoznavanja affiliate sustava na
našim prostorima. Uvjeren sam da će se mnogi, sada kada su dobili pravu informaciju, odluĉiti ozbiljno se posvetiti
ovom poslu ĉiji procvat na našim prostorima predviĊam u slijedećih nekoliko godina.
Praktiĉki, jedini uvjet je da imate raĉunalo i internet vezu. Sve potrebno znanje moţete steći u relativno kratkom
vremenu, bez potrebe bilo kakvog većeg investiranja. Nisu vam potrebni skupi seminari. Nije vam neophodno ništa
što zahtjeva veća ulaganja.

11
Dok sve druge mogućnosti koje se danas nude zahtijevaju dodatna znanja, podosta novca i puno vremena, dok sa
affiliate marketingom moţete krenuti, doslovce, odmah. Potrebno je samo da donesete takvu odluku i to je sve.

Nema velikih ulaganja kapitala

Nema pisanja zamolbi za posao.
Nema strahovanja od gubitka posla.
Nema rizika.
Nema potrebe za posebnim znanjima.
Nema papirologije oko otvaranja firme ili obrta.
Nema potrebe za vozilom, skladištem i radnim prostorom.
Nema potrebe za zapošljavanjem djelatnika.
Nema nervoznog i uvijek zlovoljnog šefa.
Nema radnog vremena.
Nema ..., siguran sam da ste shvatili ono što vam ţelim reći.

Ovo je posao kojim se moţe svatko baviti, pa tako i vi. Sve ovisi, zapravo, jedino o vama. Ţelite li vi to ili ne. Postoji
li uopće nekakav drugi posao sa kojim biste se mogli baviti, a da to ovisi iskljuĉivo o vašoj dobroj volji? Ja bih doista
volio da mi se javi ona osoba koja zna za još jednu takvu mogućnost, jer bih, vjerojatno, i o tome napisao knjigu.

AFFILATE KAO AUTOPILOT SUSTAV

lako sam naglašavao da ćete se morati potruditi i da ćete svakako trebati uloţiti u ovo svoj rad i trud, sada je
vrijeme da vam otkrijem jedan jako zanimljiv aspekt ovog sustava.
Radi se o auto pilot sustavu.
Drugim rijeĉima, postavite sustav i on radi bez vašeg angaţmana.
Naravno, ovo je moguće jedino u sluĉaju ako ste sve napravili kako treba, za što će vam ipak trebati odreĊeno
znanje i iskustvo.

Timothy Ferriss, autor svjetskog bestselera „Ĉetverosatni radni tjedan" je uvjeren da je apsolutno moguće izbjeći
radno vrijeme od 9 - 17 sati i postati bogat, sa svega ĉetiri sata rada tjedno.
SCOTTY: „Sve je spremno, gospodine. Svi sustavi su automatizirani i rade. Ovim bi sada mogla upravljati i
ĉimpanza s dva pomoćnika!"
KAPETAN KIRK: „Hvala vam, Scott. Pokušat ću da to ne shvatim osobno." ~iz kultne serije „Zvjezdane staze"~
Ferriss u svojoj knjizi opisuje razne metode koje se tiĉu uštede vremena i ostvarivanja iznimnog profita, ali jedna me
je posebno zainteresirala. Naime, on opisuje kako izvjesni gospodin imena Douglas zaraĊuje više od 10,000 $
mjeseĉno radeći manje od dva sata tjedno, potpuno bez rizika.
Sustav o kojem Ferriss govori u svojoj knjizi temelji se na autopilot sustavu, koji je jako sliĉan affiliate
marketingu. Ustvari, razlike su neznatne.

Glavna karakteristika Autopilot sustava prodaje je jednostavnost i uĉinkovitost.

Jednom kada postavite sustav trebate ga samo odrţavati, dok on radi sam, bez vašeg uplitanja.

Autopilot sustav je jako moćan sustav, jer vam štedi jako puno vremena i onemogućuje vas da griješite
tijekom rada, obzirom da vi, zapravo, samo nadgledate cijeli sustav.

Affiliate marketing moţe postati potpuni auto pilot sustav, ali pod pretpostavkom, kao što sam
već rekao, da ste sve napravili kako treba.
To ćete biti u stanju već nakon nekoliko kampanja koje ćete odraditi u poĉetku.

PROIZVOD
Odabir proizvoda je prvi je korak affiliate marketinga.
Ferriss u već spomenutoj knjizi govori o tri mogućnosti koje imate vezane uz proizvod:

1) Moţete preprodavati tuĊi proizvod, što je u stvari affiliate sustav.

U njemu nemate rizika i vrlo lako moţete doći do više tisuća artikala.

2) Imate mogućnost licencirati odreĊeni proizvod!!!

Mnogi najpoznatiji svjetski fondovi preuzeti su od nekoga.
Izumitelj proizvoda je „davatelj licence" koji drugima prodaje pravo na proizvodnju i
prodaju njegovog proizvoda.
Za ovo morate imati novac i pregovaraĉke sposobnosti od kojih direktno ovisi što ćete i kako dogovoriti.

12
3) Treća mogućnost je kreiranje i stvaranje vlastitog proizvoda
kojega kasnije moţete prodavati i na toj prodaji zaraditi novac.

To nije tako teško kako se ĉini, mada zahtjeva odreĊena znanja i vještine, nešto novca i kvalitetnu ideju. Naravno,
ovdje postoji i rizik, jer vaš proizvod se moţe pokazati totalnim promašajem. Ipak, ako „pogodite", ostvarujete
profit od 100% jer s nikim ne dijelite zaradu.

Ja ću se za potrebe ove knjige fokusirati na prvu mogućnost (vidi pod 1) od

gore prikazane tri mogućnosti, jer je ista temelj affiliate marketinga,
što je i središnja ideja ove knjige.
Gdje i na koji naĉin pronaći zanimljiv i kvalitetan proizvod koji biste mogli ponuditi u svojoj zemlji ili u susjednim
zemljama?

Evo rješenja. Posjetite Web stranicu;

https:// www.clickbank.com/index/html
To je tvrtka koja postoji oko 10 godina i u tom je periodu isplatila svojim klijentima oko 1,5 milijardu $.
Republika Hrvatska je ušla u njihov sustav 01.01.2009,, tako da svi zainteresirani mogu raditi sa njima.

Click Bank je vlastito trţište elektronskih proizvoda i vjerojatno najveće takvo trţište u svijetu.

Registrirajte se u Click Bank i dobit ćete pristup tisućama zanimljivih proizvoda, koje
moţete prodavati kao njihov affiliate suradnik.

Treba naglasiti da preko

Click Bank moţete prodavati iskljuĉivo elektronske proizvode!!!.
Dakle, samo one proizvode koje je moguće isporuĉiti putem interneta.

Najĉešći proizvodi koji se prodaju preko Click Bank su informacijski proizvodi. To su e-knjige koje u sebi
sadrţe odreĊene informacije koje bi vam na ovaj ili onaj naĉin mogle biti korisne i koje su zbog toga na cijeni.
Mogu se naći i odreĊeni softverski proizvodi kao i neki drugi elektronski proizvodi.
Sve o Click Bank, i kako ostvariti suradnju preko njih sa mnogim proizvoĊaĉima, proĉitajte u slijedećem poglavlju.

MARKETING
Marketing je moţda i najvaţniji dio ove priĉe o affiliate sustavu, jer ako ne uspijete kvalitetno reklamirati ono što
prodajete, te dobro prodavati, to će se, jasno direktno odraziti na vašu zaradu.
Zbog toga marketing treba shvatiti vrlo ozbiljno i on zahtjeva vaš puni angaţman.
Postoje razliĉiti naĉini na koje moţete uspješno reklamirati svoje proizvode. a ona najgrublja podjela dijeli
marketing na:

1.) ONLINE MARKETING

2.) OFFLINE MARKETING
3.) E-marketing

1.) ONLINE MARKETING

Dakle, ono što prodajete moţete oglasiti na internetu i/ili van njega. Kako ćete to uĉiniti na internetu?
Postoji priliĉan broj vrlo uĉinkovitih metoda, a ja ću ih za sada samo ukratko predstaviti:

a) PPC metoda ili „plaćanje po kliku" - objavite na internetu svoj reklamni oglas. Kada god netko
proĉita taj oglas i doĊe na vašu stranicu, vi plaćate odreĊeni iznos. Ne plaćate objavljivanje oglasa već samo
posjete vašoj stranici, što je priliĉno uĉinkovit naĉin reklamiranja.

b) ĈLANAK MARKETING - vjerojatno najisplativiji naĉin oglašavanja.

Objavite sponzorirani ĉlanak na jednom od nekoliko vodećih hrvatskih portala
(ili portala zemlje u kojoj ţivite) i na taj naĉin dovedete na vašu stranicu više tisuća zainteresiranih osoba u samo
13
nekoliko dana ili ĉak sati. U ovom sluĉaju ne plaćate svaku posjetu, nego samo sponzoriranu vijest. Ovo je izuzetno
brzo i uĉinkovito, ali ima svoju cijenu.

c) BESPLATNI OGLASNICI - ovo nije profesionalni naĉin reklamiranja, ali je primjeren poĉetnicima koji u
startu, obiĉno izbjegavaju bilo kakve troškove. Ovo oglašavanje je besplatno i sa njim moţete napraviti puno toga.
ali pod uvjetom da znate kako se pišu gdje ih treba postaviti.
Ovo nisu jedini naĉini oglašavanja. Gotovo svakodnevno struĉnjaci za Internet marketing donose nove metode i sa
novim idejama proširuju postojeću listu internet marketing strategija.

2.) OFFLINE MARKETING

Da vidimo sada što moţemo uĉiniti offline, tj. oglašavanjem bez uporabe interneta:

a) OGLASNICI - moţete koristiti specijalizirane oglasnike. Moţda platiti bold ili uokvireni oglas, jer oni nisu
naroĉito skupi.
Ovo mora trajati odreĊeno vrijeme. Najmanje 2-3 mjeseca. Ovo donosi odreĊeni promet na vašoj web stranici.

b) TV i RADIO REKLAME - ove reklame ne moraju biti skupe ako koristite usluge vaše lokalne radio ili TV
postaje.

c) TISKANI LETAK - na jedan A4 list papira moţete tiskati ĉak 4 letka sa dovoljnim brojem informacija. Jednu
A4 kopiju moţete dobiti već za 0,16 kn, što bi znaĉilo da bi vas jedan letak stajao svega 0,04 kn (4 lipe). Dakle, za
1000 letaka morali biste izdvojiti svega 40 kn. To je jako povoljan naĉin oglašavanja koji vam moţe donijeti odreĊeni
promet na web stranicu.

d) POSJETNICA - „vizit" karta ili posjetnica

e) ili još bolje mala naljepnica moţe takoĊer biti vrlo uĉinkovito sredstvo. Podijelite vašu posjetnicu i/ili
naljepnicu pa moţete oĉekivati još malo prometa na web stranici.

3.) E-mail marketing.

Tu je još jedan oblik marketinga koji se zove ,,e-mail marketing".
Ako imate „mailing listu" (lista mail adresa osoba koje su se prijavile za newsletter ili za bilo što drugo što
ste im ponudili) moţete je iskoristiti da svim osobama sa liste potpuno besplatno prezentirate svoj novi proizvod.

Ovo je izuzetno korisno, jer vaša ponuda dolazi do više stotina, ili više tisuća osoba, jednim klikom, bez
potrošene ijedne lipe.

Ovo bi bilo ukratko o marketingu. One najuĉinkovitije metode ćemo detaljno predstaviti u narednom poglavlju, kada
ćemo proći kroz cjelokupan sustav po sistemu „korak po korak".

PRODAJA l PROVIZIJA
Malo ću vam predstaviti i završni dio ovog biznisa, a to je sam ĉin prodaje i ostvarivanje provizije. Dakle, imate
proizvod, imate web stranicu, reklamirate se, ljudi posjećuju vašu web lokaciju i konaĉno odluĉe kupiti dotiĉni
proizvod od vas. Što tada?

Ovo je, ustvari, najljepši dio priĉe, jer sada dolazimo do onog dijela zbog kojega ćete se i baviti ovim poslom, a to
su prodaja i naplata.
Dobra stvar je kod Click Bank da vi ne morate imati svoj sustav naplate, niti ugovore sa bankama ili
kartiĉnim kućama.
Sve to za Vas radi Click Bank,
Istina, oni će vam od vaše provizije naplatiti jedan mali postotak zbog usluge koju pruţaju vama i vašim kupcima, ali
to je zanemarivo malo u odnosu na sve ono što dobivate sa tom uslugom.

Dakle, netko je odluĉio kupiti proizvod koji reklamirate. Što on tada ĉini?

1). On će sa Vaše Web stranice biti prebaĉen na Web stranicu proizvoĊaĉa/trgovca, na kojoj će kliknuti
na link „preuzmi" ili nešto sliĉno.
2) Tada ga proizvoĊaĉ/trgovac preusmjerava na Click Bank stranicu za plaćanje.
3) Na toj stranici kupac ispunjava potrebne podatke i klikne „potvrdi".
14
4) Ukoliko je njegova kartica u redu, odmah dobije „potvrdu" o plaćanju, još jednom „potvrdi".
5) Tada je plaćanje izvršeno, a dokaz o uplati, koju Click Bank šalje, stigao je na njegovu mail adresu.

Click Bank automatski Vašu proviziju prebacuje na Vaš raĉun kojeg ste otvorili kod njih, a
ostatak novca prosljeĊuje proizvoĊaĉu/trgovcu. Znate kako kaţu: „Ĉist posao, duga ljubav."
Moţda se pitate sada kako Click Bank zna da je netko kupio odreĊeni proizvod baš od vas? Jednostavno je.

Vi imate Vaš affiliate link koji sadrţi vaš „nick name", koji je jedinstven i nitko ga
drugi na planeti ne moţe imati.
Bilo što da prodate preko vašeg Click Bank nadimka, za to će vam biti isplaćena provizija.
Ovakav sustav vam daje mogućnost da prodajete proizvode na razliĉite naĉine.
Ĉak i ne morate imati Web stranicu. Moţete nekoga samo preusmjeriti sa vašim linkom na prodajnu
stranicu proizvoĊaĉa i dobit ćete proviziju ako ta osoba ostvari kupovinu.!!!!!!!!

Vjerojatno sada već uviĊate koliko je ovo jednostavan i savršeno osmišljen naĉin prodaje za Vas. Ne morate imati
sustav naplate, ali takoĊer ne morate brinuti o isporukama kupljenih proizvoda vašim klijentima. Isporuku
radi proizvoĊaĉ.
Naplatu i isplatu provizije radi Click Bank.
Vama ostaje jedino da izaberete proizvod i kvalitetno ga promovirate

GARANCIJA
Svaki proizvoĊaĉ, koji nema namjeru nikoga prevariti ili podvaliti loš proizvod, daje za svoj proizvod garanciju.
Duljina garancije moţe varirati od samo 15 dana do ĉak više mjeseci.
Najĉešći oblik garancije je na rok od 30-60 dana.
Ne treba prodavati proizvod bez garancije. Ustvari, nikada nemojte prodavati ono što sami niste isprobali i uvjerili
se u kvalitetu tog proizvoda. Morate biti oprezni, jer nisu svi proizvodi onakvi kakvima ih se predstavlja. Vama nije
nikako u interesu prodavati lošu kvalitetu i marketinške prijevare. Ako budete to radili, nećete dugo trajati, a to nije
ono ĉemu vi trebate teţiti, Izgubit ćete povjerenje klijenata i ljudi će o vama steći loše mišljenje.

Stoga, promovirajtesamo one proizvode koji imaju dobru garanciju . To je jako vaţno.
Garancija mora biti bezuvjetna, jer nema tu puno filozofiranja.
Ako nešto nije onakvo kakvim se promovira, ljudima treba bez pogovorno vratiti puni iznos. Nitko ne ţeli kupovati
ono što ne vrijedi. Nitko ne ţeli biti prevaren kada kupuje bilo što.
Siguran sam da biste se naljutili na trgovkinju kada bi vam umjesto bezalkoholnog piva, prodala alkoholno.
Da i ne govorimo o proizvodima koji koštaju 400 ili 500 kn.
Ako budete promovirali proizvode sa garancijom imat ćete više uspjeha u prodaji, ali ćete, takoĊer, biti i sigurniji jer
će ta garancija štititi i vaš obraz. Garancija uvijek mora biti potpisana od strane proizvoĊaĉa i javno istaknuta na
njihovoj prodajnoj stranici. TakoĊer, garancija treba biti bezuvjetna, tako da se novac vrati nezadovoljnom kupcu
bez ikakvih dodatnih pitanja.

SUSTAV ZA DVANAESTOGODIŠNJAKE
je ovo sustav koji moţe bilo tko svladati .
Na kraju ovog kratkog prikaza moţemo zajedno konstatirati da
Ovo je posao kojim se moţe profesionalno baviti ĉak i dvanaestogodišnjak , pod uvjetom da
ima raĉunalo i pristup internetu. Uvijek se trudim da ne pretjerujem i ovaj mi se iskaz uopće ne ĉini pretjeranim.
Iznenadili biste se koliko dvanaestogodišnjaka savršeno vlada raĉunalom i koristi se internetom. Osim što su puno
toga nauĉili u školskoj klupi, na informatici, jako puno su nauĉili kod kuće, za raĉunalom svojih roditelja ili svojim
osobnim raĉunalom koje su dobili već u prvom razredu osnovne škole.
Sa ovime vam ţelim reći daje ovaj sustav, koji sam vam u ovom poglavlju ukratko predstavio, toliko jednostavan da
ga mogu doslovno svi svladati. Mogu jamĉiti svakoj ozbiljnoj osobi da će od trenutka kada prvi puta bude ĉitala ovu
knjigu, u slijedećih 6 mjeseci sasvim sigurno zaraditi novac.
Da nije sluĉajno to što sam se odluĉio baš za „dvanaestogodišnjake", svjedoĉi istiniti sluĉaj
dvanaestogodišnjeg djeĉaka iz SAD-a koji je postao milijunaš baveći se affiliate
marketingom, i to za manje od 6 mjeseci. Ako je mogao on, moţete i vi.

PROFIT FORMULA
Ne znam da li ćete se sloţiti sa mnom, ali meni se ovo ĉini savršenim nazivom za ovu knjigu. „Profit formula" i jest
formula za stvaranje profita, koja se moţe jednostavno prikazati na ovaj naĉin:
15
P(proizvod) + P (promocija) + P (posjetitelji) + P (prodaja) = P (profit). Dominik Bjegović, jedan od rijetkih hrvatskih
internet milijunaša, je vjerojatno prvi donio na naše prostore ovu formulu, koju naziva „4P“ i ĉiji redoslijed je nešto
drukĉiji, sa izmjenom da ovo drugo ,,P" ne predstavlja „promociju" već „ponudu". Ova moja verzija ima pet
slova ,,P", ali se u biti radi o istoj formuli.

P (proizvod) - morate imati kvalitetan proizvod koji će ljudi htjeti kupiti, koji će zainteresirati širu masu ljudi, koji
će imati garanciju i koji će moći zadovoljiti neĉiju potrebu.

P (promocija) - kvalitetna i pravilno voĊena reklamna kampanja od kljuĉne je vaţnosti za dobru promociju, pa
tako i za prodaju, a samim tim i za ostvarivanje profita.

P (posjetitelji)- pametna i dobro odraĊena promocija će sasvim sigurno donijeti dovoljan broj posjetitelja na vašu
web stranicu, te će oni proĉitati vaše prodajno pismo.

P (prodaja) - sve će to dovesti do odreĊene prodaje koju ćete ostvariti na vašoj stranici. Kakva prodaja će biti, to
će, naravno, direktno ovisiti o prva tri ,,P".

P (profit) - spoj sva 4 slova „P" daje peto slovo ,,P", koje oznaĉava „profit“.

Bez proizvoda nema niĉega. Bez promocije nema posjetitelja. Bez posjetitelja nema prodaje.
Bez prodaje nema profita.

Ne smijete izostaviti niti jedan dio formule, jer nećete dobiti oĉekivanu zaradu
Osobno ne volim previše taj izraz „formula" jer mi djeluje nekako previše „matematiĉki". Kao da postoji formula
stvaranja profita?! No, unatoĉ tomu u ovom sluĉaju rijeĉ „formula" iznimno odgovara onome na što se odnosi, jer
ovo uistinu jeste formula koja objašnjava kako zaraditi novac i generirati odliĉan profit.

DRUGO POGLAVLJE:

4 KORAKA PROFIT FORMULE

Odmah krećemo na posao. Koraci su podijeljeni u ĉetiri dijela, baš kao u formuli iz prethodnog poglavlja.
Svaki korak će biti pojašnjen i prikazan do najsitnijih detalja, te će vam omogućiti brzo i lako razumijevanje, koje je
neophodno za uspješno bavljenje ovim biznisom,

@CLICK BANK Sell products Buy products Abaut Us Help Centar

We ve paid oue clients on time, evry time,, for 10 years Ckient earnings Paid Out: $ 1493961299

For anyone wagting get to start in affiliate marketing, ClickBank is the place to go. There are thousants of products
to choose from and commission can be as high as 75% you yust wont find that anywhere else. Brion Walker

Community News to use Fresh Blog Posts

KORAK 1: CLICK BANK (PROIZVOD)

Prije svega, potrebno je da otvorite svoj korisniĉki raĉun kod Ctick Bank.
To moţete uĉiniti tako što trebate otići na: https://www.clickbank.com/ index.html
Prilikom otvaranja raĉuna nećete morati ništa platiti, nego kasnije, kada budete ostvarivali prodaju i proviziju,
Click Bank će naplaćivati jedan mali postotak od svake pojedinaĉne prodaje. To je gotovo simboliĉan iznos koji
nećete niti „osjetiti" (napomena autora; promjene su moguće nakon tiskanja knjige).

Kada otvorite stranicu za izradu korisniĉkog raĉuna, ona će izgledati ovako:

Use Your mouse, or tab and shift tab to move from blank to blank.

Country Croatia
16
Payer Name Ivan
Street/PO Box: Ivana Horvata 1
Suite or Apte
City: Zagreb
State / Province:
Zip / Post Code: 10000
How can we contact you?
Vour first name Ivan
Your last name; Horvat
Your email address (example: joe@eol.com) ivan.horvat@gmail.com
Emaii address confirmation ivan.horvat@gmail.com
Your phone number (required) 88888888888
Address your web site (if any)
Select account nickname for your new account
Account Nickname = (5-10 fetters &; dtgfts) ivammm231!“
Check here to receive rargeted, account specific
promotions from CfickBank via email

The account NICKNAME you choose will be the 'ClickBank ID" for your account.
It will be visible to the customer every time we sell one of your products, and will appear on the memo line
whe we send your check.
Keep in mind that the account nickname cannot be changed once vour acount has been opened.

Sva polja oznaĉena crvenom zvjezdicom treba obavezno popuniti (kao što je prikazano na slici), te na kraju
pritisnuti polje na kojemu piše „SUBMIT":-

Iza toga će vam se otvoriti nova stranica, koja će izgledati upravo ovako:

a signup completion link and 8 digit "confirmation code“ have been emailed to you.
Please check vour email and click the link to complete the process

NOTE: lf you do not receive our email within five minutes, it is because eitner you email program or your email
provider has filtred it ot as posible spam. You should take steps now to correct that problem

Kao što piše na ovoj stranici, postupak registracije još nije gotov.
Poslan vam je „potvrdni kod" koji sadrţi u sebi broj od 8 znamenki, a
koji će vam posluţiti da
prvi puta pristupite vašem korisniĉkom raĉunu na Click Bank stranicama.

U tom mailu ćete imati jedan link na koji trebate kliknuti kako biste nastavili proces registracije.

Sada imate „korisniĉko ime" i „potvrdni kod" sa kojima moţete pristupiti vašem
korisniĉkom raĉunu.

Ĉim prvi puta uĊete, odmah promijenite „potvrdni kod" i/ili „password", te ga upišite na
sigurno mjesto. Bez tih podataka nećete moći pristupiti vašem korisniĉkom raĉunu.

„potvrdni kod" i/ili „password",

To moţete uĉiniti (promijeniti ) na naĉin da odaberete opciju
„Raĉun" i „modificiraj svoj raĉun".

Kod osmišljavanja vašeg „passworda" nikako nemojte koristiti datume roĊenja, brojeve telefona i sliĉne
podatke. Lozinka mora sadrţavati 8 znamenki. Od tih znamenki morate imati i znakove poput uskliĉnika,
upitnika, i sl. Na kraju kliknite „spremi izmjene".

Ovo je jako vaţno uĉiniti na poĉetku, jer morate maksimalno osigurati vaš korisniĉki raĉun, te ga zaštititi od mogućih
pokušaja nasilnih upada.

Kada ste kreirali vaš korisniĉki raĉun, postali ste zvaniĉno dijelom Click Bank obitelji.

Sada imate mogućnost pretraţivati sve proizvode koji su trenutaĉno u ponudi i odabrati jedan, za
kojega smatrate da biste ga dobro prodavali i da bi za njega postojao dobar interes.
17
Kod pregledavanja proizvoda iz ponude obratite pozornost na slijedeće stvari:
a)- koji je postotak affiliate provizije? Da li se radi o 50%, 60% i/i ĉak 75%? Naravno, što je veći postotak
provizije, to je veća vaša zarada po jednom prodanom artiklu.

b)- koja je cijena proizvoda? Veća cijena, naravno, znaĉi veću zaradu, ali i nešto teţu prodaju. Uvijek je lakše
prodati nešto što stoji 25$, od proizvoda koji stoji 250$. Moglo bi se sada raspravljati o tome da lije lakše prodati 10
proizvoda po 25$ i/ijedan po 250$, za potpuno istu proviziju.

c)- koliki je postotak prodaje, tj. koliko dobro se odreĊeni proizvod prodaje? Naravno da je vaţno odluĉiti se za
proizvod za koji postoji veliki interes i koji se odliĉno prodaje. MeĊutim, ponekad je moţda bolje krenuti sa
nepoznatim proizvodom i biti prvi u njegovoj promociji.

Kada doĊete na stranicu na kojoj moţete pregledavati proizvode koje biste mogli promovirati, uoĉit ćete da postoji
više razliĉitih kategorija proizvoda, što vam uvelike olakšava pregled. Tako moţete pregledavati samo onu
kategoriju koja vas najviše zanima, a izbjeći one kategorije koje vam nisu tako zanimljive.

Categories: resullts Arts & Erteitainment

Betting
Travel
Computers / Internet
Cooking, Food & wine
E-business & E-marketing
Employment & jobs
fiction
Games
Green Products
Heaith & Frtness
Home & Garden
Languages
Mobile
Parenting & Families
Politics / Current
Events
Reference
Self-Help

Na gornjoj slici moţete vidjeti kako to izgleda.

Postotak desno od svakog artikla je postotak vaše provizije.

Proizvodi su poredani prema popularnosti, tj. prema koliĉini prodaje koju su ostvarili.

Najprodavaniji proizvod sa slike daje 50% proviziju, dok drugi na listi daje ĉak 75%, što je % ukupne cijene.
Recimo da ste se

a) odluĉili za prodaju drugog proizvoda sa gornje slike.

Odmah ste uoĉili da ćete po jednoj prodaji zaraditi oko 20$, što je više od 100 kn. Nije loše.

b) Zatim trebate posjetiti web stranicu vlasnika proizvoda i vašeg

budućeg poslovnog partnera.
Pogledajte toĉno o ĉemu se radi i prouĉite kompletnu ponudu. Provjerite da li proizvod ima obaveznu garanciju.
Da li posjeduje „testimonialse" (pohvale na blogu kupaca – korisnika) ili svjedoĉanstva zadovoljnih korisnika
itd.

Kada ste zakljuĉili da je ponuda korektna i vrijedna vašeg truda,tada napravite slijedeće:

C) pronaĊite link (obiĉno se nalazi na dnu stranice) „Affiliate" i kliknite na njega.

18
d) To će vas odvesti u „affiliate zonu" u kojoj ćete dobiti sve potrebne
podatke i alate za kvalitetnu promociju odabranog proizvoda.

e) Tu moţete dobiti banere koji vam mogu pomoći kod promoviranja proizvoda.
TakoĊer, ovdje moţete
f) pronaći video materijal, ukoliko ga proizvoĊaĉ posjeduje, kao
i još nekoliko korisnih alata za što bolju i uspješniju promociju.

Najvaţnija stvar koju morate paţljivo uraditi je

g) Kreiranje vašeg osobnog linka za prodaju odabranog proizvoda.

To nije ništa komplicirano, jer proizvoĊaĉ vrlo jasno i precizno daje upute kako kreirati ovakav link.

h) Vaţno je da u već postojeći link, na pravo mjesto smjestite Vaš

Click Bank affiliate nadimak.

Taj link će vam kasnije u radu biti najvaţniji alat,

jer ćete sa tim linkom kupce slati na Web stranicu proizvoĊaĉa,

a sa Web stranice poizvoĊaĉa na Click Bank stranicu za plaćanje!!!!!!!.

KORAK 2: PROMOCIJA (WEB STRANICA)

Nema ozbiljne promocije bez Web stranice.
Dakle, morat ćete izraditi vlastitu web stranicu preko koje ćete raditi promociju odabranog
proizvoda.
Na Web stranicu ćete staviti vaše „prodajno pismo" i na taj naĉin donijeti informaciju o proizvodu do potencijalnih
kupaca.

Izrada Web stranice nije ni upola toliko komplicirana kao što mnogi sada misle.

Ustvari,izrada web stranice sa pravim alatom je pravo zadovoljstvo u kojemu ćete istinski
uţivati.
Stvaranje je izuzetno zanimljivo i izaziva u ĉovjeku jedan odliĉan osjećaj.
Ipak, ako Vas plaši i sama pomisao o izradi web stranice, moţete to prepustiti struĉnjacima. Danas je takvih osoba
jako puno, i nije uopće teško pronaći „majstora" koji će vam izraditi jednostavnu Web stranicu za
vrlo malu novĉanu naknadu, u kratkom vremenskom roku.
Obiĉno je moguće naći „klince iz susjedstva" koji će vam to odraditi za 100 - 200 kn.

MeĊutim, ja vam ipak savjetujem da sami izradite vašu web stranicu, i to zbog dva razloga:

prvo, jer će vam to znanje kasnije uštedjeti vrijeme i novac, obzirom da ćete vremenom trebati izraditi desetak
web stranica, pa i više;
i drugo, kada sami izraĊujete web stranicu, dobit ćete toĉno ono što ste zamislili, dok sa kupnjom web
stranica od drugih osoba nikada nećete dobiti baš ono što ste zamislili.

Dakle, postoje dva naĉina da doĊete do web stranice:

1.) da Vam Web stranicu naprave drugi;
2.) da sami izradite Web stranicu.

Na koji naĉin ćete doći do osoba koje vam mogu izraditi Web stranicu, to ću prepustiti vašoj snalaţljivosti i
angaţiranosti po tom pitanju.
Moţete jednostavno upisati u „Google" - „izrada Web stranica", i dobit ćete jako puno profesionalnih tvrtki koje daju
takvu uslugu. Ovdje morate biti oprezni, jer će vam „profesionalci" izraditi web stranicu koja će imati karakteristike
19
„klasiĉne web stranice", sa linkovima poput: ,,O nama"; „Home"; „Kontakt"; i sl., a to je ono što vam nije potrebno i
što moţe samo smetati.
Uostalom, „profesionalci" će mijenjati vaš izvorni tekst, lektorirati ga, te tako direktno utjecati na vašu prodajnu
poruku. To ne smijete dopustiti. Da i ne govorimo cijenama ovakvih stranica, koje se kreću od najmanje 1.000 kn,
pa tamo sve do desetak tisuća kuna i više.

Daleko je bolja, već spomenuta opcija pronalaţenja „klinca iz susjedstva", koji će vam napraviti stranicu upravo
onako kako ste Vi to zamislili, bez dodatnih „profesionalnih" dijelova.

Još jednom ću ponoviti:

Puno je bolje da sami izradite web stranicu za potrebe promocije odabranog proizvoda.
lako ovoga trenutka nemate pojma kako ćete to uĉiniti, ja Vas uvjeravam da ćete to uskoro biti u stanju. Postoji
nekoliko zaista odliĉnih i jednostavnih alata za izradu Web stranica, koji su prilagoĊeni ĉak i onim najvećim
poĉetnicima. Ipak, ja bih izdvojio jedan alat i savjetovao vam da upravo njega koristite.

Taj se alat zove DREAMWEAVER, proizvod tvrtke „Adobe". Nova verzija stoji 399$, što nije baš jeftino, ali moţete
starije verzije pronaći na internetu, te ih preuzeti potpuno besplatno.

Naravno; da bi ga mogli koristiti, dremaweaver morate nabaviti i priruĉnik za njegovu uporabu.

Preporuĉam priruĉnik „Brzi vodiĉ kroz Dreamweaver MX 2004", autora Luke Abrusa.
Inaĉe, ovaj priruĉnik je izdan u biblioteci „Prvi korak" ĉasopisa ,,BUG". Ako ga ne budete uspjeli pronaći, sigurno će
vam to uspjeti na svemogućem internetu.
Druga je opcija pronaći bilo kakav drugi priruĉnik za Dreamweaver MX 2004, a ja vas uvjeravam da to neće biti
nikakav problem. Sada kada ste izradili web stranicu, trebate je postaviti na internet.

Postavljanje stranice na internet

Morate uĉiniti dvije stvari: trebate domenu i hosting uslugu.

Domena je ime vaše stranice, kao npr. www.imestranice.com.

Postoje razliĉite domene: com, net, hr, info, ws, itd. Predlaţem da koristite com. domenu, jer ona djeluje
profesionalno i dokazano je uĉinkovita.

Isto tako, trebate hosting uslugu ili zakupiti host, tj, svoje mjesto na serveru davatelja hosting usluge.

Host i domenu moţete dobiti po ukupnoj cijeni od oko 200,00 kn za jednu godinu.
Obiĉno zakup traje 12 mjeseci.

Domene i host usluge moţete pronaći na ovim linkovima:

http://www.prohosting.hr/
http://www.regica.net/
http://www.shopcentar.hr/
http://www.godaddy.com/
http://www.networksolutions.com/

Sa izradom web stranice završili ste tek prvi dio priĉe o promociji proizvoda koji ţelite prodavati.

SLIJEDI INTERNET MARKETING.

Vi morate dovesti na vašu web stranicu što više potencijalnih kupaca. Moţete imati savršenu web stranicu i
izuzetno traţen i zanimljiv proizvod, ali ako ne budete znali dovesti na svoju stranicu osobe kojima ćete pokazati što
nudite, nećete uspjeti u prodaji. Ovo je vjerojatno najvaţnija karika ovog prodajnog lanca.

Da vidimo na koji naĉin moţete to uĉiniti.

Prvo ţelim da razjasnimo da pozicioniranje web stranice na Googlu neće dovesti do ozbiljnije prodaje.
Nemojte uopće trošiti svoje vrijeme i novac za ovo, jer to neće omogućiti prodaju. Naravno, vi moţete raditi na
ovome i to neće škoditi, ali ne traţite u pozicioniranju vaše stranice svoj glavni izvor posjetitelja.

20
Ovdje sada neću objašnjavati kako postaviti besplatni mali oglas na Internetu i sliĉne naĉine oglašavanja, jer su
priliĉno jednostavni i to ćete moći sami odraditi.

Fokusirati ću se na
dva glavna naĉina promoviranja vlastite web stranice, i malo više vam pribliţiti te naĉine.
Besplatni oglasnici,
koliko god bili besplatni i jednostavni, ipak ne trebaju biti vaše glavno sredstvo promocije, jer tako nećete daleko
stići. Moţete u poĉetku krenuti sa agresivnijim besplatnim naĉinom oglašavanja, ali zaboravite na ozbiljan novac
ako planirate samo na ovome temeljiti cijeli vaš posao.

Ono što će vam donijeti ozbiljan promet na stranici je

A) „plaćanje po kliku" i B) „ĉlanak oglašavanje".
To su dvije udarne i provjerene metode koje pouzdano donose rezultate .
Nema potrebe izmišljati „toplu vodu".
Dovoljno je ĉiniti ono što su drugi već ĉinili i to će vas dovesti do rezultata do kojih su drugi već dolazili ranije.

„Plaćanje po kliku" je vjerojatno najĉešće korišteni naĉin oglašavanja, jer

plaćate iskljuĉivo onda kada netko posjeti vašu stranicu.
Samo oglašavanje i ĉitanje vašeg oglasa vas ništa ne stoji.

Sami odreĊujete dnevne i mjeseĉne troškove, a s time i koliĉinu prikazivanja oglasa. Moţete, primjerice,
ograniĉiti svoj dnevni trošak na 100,00 kn, sa cijenom od 0,50 kn po kliku.
To znaĉi da ćete dnevno dobiti 200 posjeta na svoju stranicu.

Ĉim „potrošite" iznos iz limita kojega ste sami postavili vaš se oglas jednostavno prestane prikazivati.

Još jedna vaţna karakteristika ovakvog naĉina oglašavanja je ta da vi

sami odreĊujete geografsko podruĉje i drţave gdje ţelite da se vaš oglas prikazuje.
U tom će se sluĉaju vaš oglas prikazivati samo u odabranim zemljama
Dakle, moţete se ograniĉiti samo na drţavu u kojoj ţivite ili samo na SAD-e. Moţete odabrati više drţava, kao npr.
Hrvatsku, Srbiju, BiH i Sloveniju..
Za potrebe ovakvog naĉina oglašavanja koristimo dva servisa, i to su: Google Adwords i/ili Etarget

http://www Google.hr/intl/hr/ads/ i http://www.etarget.hr/

Postoje 2 naĉina plasiranja oglasa:

1) Ako se tema oglasa i tema stranice na kojoj se oglas nalazi , podudaraju - to je super, jer
ćete tako dobiti puno veći postotak prodaje na ukupan broj klikova. Razlog je jasan: oglas ĉitaju upravo oni koji su
za vaš proizvod direktno zainteresirani (kontekstualno).
Loša strana ovog naĉina oglašavanja je što neće biti velikog volumena prometa, obzirom da je Hrvatska relativno
mala sredina.

2) Prikazivanje na svim stranicama, bez obzira na temu. Ovo će donijeti veći broj klikova, jer će se
oglas „vrtjeti" na puno više stranica. Ovdje je problem taj što ćete dobiti puno posjeta onih osoba koje moţda uopće
neće biti zainteresirane za ono što nudite. Dakle, veći broj „klikova" i manji postotak ostvarene prodaje.

Tvrtka Google ima za cilj zaraditi što više na vašim oglasima. Oni to mogu uĉiniti na dva naĉina:
a) Ili ćete vi više platiti po kliku,
b) Ili će vaš oglas biti zanimljiv, privući ljude i donijeti Googleu velik broj klikova.

Logika ovakvog naĉina oglašavanja:

200 posjetitelja dnevno x 0,50 kn = 100,00 kn trošak oglašavanja
5% prodaje -10x100,00 kn (cijena) = 1.000,00 kn profit od prodaje
Ĉista zarada iznosi 900,00 kn
21
Ponovimo cijeli postupak kroz 30 dana imat ćemo ukupnu mjeseĉnu zaradu od 27.000,00 kn
Ovo djeluje na isti naĉin i na 500 klikova dnevno, kao i na 1000 klikova po danu.
U tom sluĉaju zarada postaje izuzetno velika, gotovo nevjerojatna.

ETARGET zahtjeva plaćanje unaprijed. Dakle, ako uplatite 2.000,00 kn i imate cijenu po kliku od 0,50 kn,
dobit ćete mogućnost za 4000 klikova. Kada se „ispuca" kredit vaš oglas se prestane objavljivati.

Plaćanje unaprijed je negativna karakteristika Etargeta, ali 50% je jeftiniji od Googla Adwordsa.

GOOGLE ADWORDS je nešto skuplji, ali ne traţi plaćanje unaprijed.

Plaćate na kraju mjeseca onoliko koliko ste potrošili novca za oglašavanje

„Kljuĉne rijeĉi" se takoĊer mogu uspješno koristiti u oglašavanju.

To funkcionira na taj naĉin da se vaša web stranica pojavljuje kada netko ukuca kljuĉnu rijeĉ u traţilici koja se
poklapa sa kljuĉnom rijeĉi vaše web stranice.

Toliko za sada o ovom prvom naĉinu oglašavanja. Ovo će biti dovoljno kako bi se razumio sustav, a vremenom ćete
nauĉiti sve one fine i sitne detalje ovakvog naĉina promoviranja proizvoda.

„Sponzorirana vijest" ili „ĉlanak oglašavanje" je najuĉinkovitiji naĉin oglašavanja

Ovo je nešto skuplji naĉin promoviranja proizvoda.
Sa ovime ćete dobiti najbrţe rezultate koji će vašu stranicu, gotovo preko noći, pretvoriti u izuzetno
posjećeno mjesto na internetu. To i jest cilj oglašavanja.

Ovdje ne plaćate po kliku već plaćate sponzoriranu vijest koja se na odreĊenom portalu nalazi odreĊeno
vrijeme.
Ta vijest je vidljiva svim posjetiteljima, a obzirom da kroz te portale dnevno proĊe i više desetaka tisuća
posjetitelja, postaje jasno zašto je ovo vrlo moćan naĉin oglašavanja.

U Hrvatskoj preporuĉam tri najjaĉa web portala za ovu vrstu oglašavanja.

To su: 1.) MONITOR.HR; 2.) NET.HR i 3.) INDEX.HR.

Sva tri portala su provjereno profitabilna i uĉinkovita u ovom naĉinu oglašavanja.

http://www.monitor.hr/marketing/sponzorirana.html
500 000 posjetitelja mjeseĉno, koji se zadrţe na stranici 23 minute ili duţe 90 000 posjeta dnevno Sponzoriranu
vijest proĉita preko 80 000 ĉitatelja.
Vijest je prisutna na naslovnici oko 48 sati, a trajno je dostupna u arhivi vijesti portala Cijena: 2.500,00 kn + PDV
Pretpostavka za posjete vašoj stranici: izmeĊu 1000 i 5000 u roku od 48 sati

http://www.net.hr/marketing/ponuda/
2,2 milijuna jedinstvenih posjetitelja mjeseĉno 280 000 posjeta dnevno
Sponzorirani ĉlanak se nalazi na portalu 2 tjedna
Sponzorirani ĉlanak u 2 tjedna proĉita više od 500 000 ĉitatelje Cijena: 6.000,00 kn + PDV
Pretpostavka za posjete vašoj stranici u 2 tjedna: 10 000 posjeta ili više

http://www.index.hr/index/default.aspx?id=5
200,000 posjeta mjeseĉno 950,000 otvaranja naslovnice dnevno 400 000 posjeta dnevno
Sponzorirana vijest je 3 ili 24 sata na naslovnici Sponzoriranu vijest proĉita više od 100 000 ĉitatelja u samo 3 sata.
Pretpostavka za posjete vašoj stranici u 3 sata: 20 000 posjeta ili više.
Cijena: 10.000,00 kn za 3 sata i 20.000,00 kn za 24 sata
IZRAĈUN DOBITI:
Recimo da smo se oglasili na portalu monitor.hr. To nas je koštalo 2.500,00 kn + PDV = 3.075,00 kn
Pretpostavimo da prodajemo proizvod ĉija je cijena 250,00 kn. Radi se o elektronskom proizvodu, pa nema
troškova dostave.
U 2 tjedna, koliko traje naš sponzorirani ĉlanak, imali smo 4000 posjeta na našoj web stranici.
Ostvarili smo prodaju od svega 2%, što je ukupno 80 prodaja. 80 x 250,00 kn - 20.000,00 kn
22
Kada od 20.000,00 kn oduzmemo 3.075,00 kn koliko smo potrošili na oglašavanje, ostaje nam ĉisto 17.000,00 kn.

Što ćete uraditi nakon ovoga?

Naravno, ponoviti sve još jednom. Nastojat ćete maksimalno iskoristiti snagu multipliciranja.
Dakle, da vidimo koliko ste pratili nastavu na satu. Odgovorite mi na jednostavno pitanje: Koliko vam je novca
potrebno u startu da se uspješno promovirate na internetu?
Vaš odgovor ne smije imati veze sa besplatnim oglasnicima.
Ako ste odgovorili da se radi o iznosu većem od 0 kn, krivo ste odgovorili. Ispravan odgovor je, dakle, 0 kn.

Dakle, 0 kn za poĉetak promoviranja.

Obrazloţenje:
1. Krenut ćete sa Google Adwordsom, jer ćete tu uslugu platiti tek nakon 30 dana.
U redu, moţda još nećete dobiti ĉek od Click Bank, ali ćete barem znati da ste zaradili odreĊeni iznos, pa ćete u
tom sluĉaju ipak morati platiti taj iznos.
MeĊutim, to vam neće biti problem, obzirom da ćete do toga dana već zaraditi najmanje dvostruki iznos od onoga
kojega trebate uplatiti. Napisao sam „najmanje dvostruki iznos", jer će to biti vjerojatno i daleko više od toga.

2. Kada vam stigne prvi ĉek od Click Bank, unovĉit ćete ga i

otvoriti kampanju sa sponzoriranim ĉlankom na portalu net.hr.

Ne, nemojte niti razmišljati kako ćete potrošiti taj novac na druge stvari.

Nemojte ubiti kokoš koja vam nosi zlatna jaja.

3. ZaraĊeni Novac obavezno uloţite u oglašavanje i nikada nemojte ugroziti vašu

sposobnost plaćanja aktivnog oglašavanja, od toga direktno zavisi vaš uspjeh u ovom poslu.
4. Kada zaradite malo ozbiljniji novac, svakako trebate nastaviti kampanju na portalu lndex,hr.

Taj će vam sponzorirani ĉlanak donijeti pravi novac u vrlo kratkom vremenu.

Tajna uspjeha je u tome što ćete na taj naĉin dovesti na vašu web stranicu više od 20 000 posjetitelja.
U tome se krije tajna uspjeha onih koji su zaradili u affiliate marketingu veliki novac.
Ja sam gore napisao jedan izraĉun koji se temelji na postotku prodaje od svega 2%.
Zamislite postotak prodaje od 5%. To bi vam donijelo 200 prodaja po, recimo, 250,00 kn je iznos od 50 000,00 kn.
Što kaţete na to?

Net.hr vam doista moţe donijeti oko 10 000 posjetitelja na stranicu, a postotak prodaje se obiĉno kreće
izmeĊu 0,5% i 10%.

Recimo da je 5% prodaja dostiţna sa pravim proizvodom i odliĉnim prodajnim pismom.

Na kraju bih vam predstavio još jedan

izuzetan naĉin reklamiranja, koji je uz to još i potpuno besplatan.
Radi se o tzv. „mail marketingu".

Mail marketing
Što je „mail marketing" i kako funkcionira?
Ne, ne radi se o slanju masovnih mail poruka, jer bi se u tom sluĉaju radilo o SPAMU, a SPAM je, kao što je opće
poznato, strogo zabranjen.
Ovdje se radi o stvaranju tzv. „MAILING LISTE", koja će vam u kasnijim kampanjama odliĉno
posluţiti za besplatnu promociju.

Dakle, kada budete radili vašu prvu kampanju, trebate stvoriti što veću bazu podataka sa e-mail adresama
posjetitelja vaše web stranice. To funkcionira tako da ćete posjetiteljima ponuditi da se prijave za vaš ,,newsletter".

Praksa je pokazala da je najbolje ponuditi nešto besplatno u zamjenu za mail adresu i ime posjetitelja.
Moţete ponuditi knjigu u elektronskom obliku ili nekakav video, lako neće svi prihvatiti ponudu, biti će dovoljan
broj onih koji će to uĉiniti.

23
Naravno, vi morate jamĉiti sigurnost podataka i da nikada i ni u kojem sluĉaju
nećete te podatke dati trećem licu, te da ste protivnik spam poruka. Uvijek posjetiteljima
morate dati mogućnost da se odjave sa vaše liste kada god to oni poţele.

Da biste mogli sve ovo odraditi morat ćete koristiti usluge AUTORESPONDERA.
Imate dvije mogućnosti:
1. Moţete nabaviti program koji ćete koristiti kao autoresponder , ili
2. moţete koristiti usluge web stranica koje pruţaju autoresponder uslugu.

Ako se odluĉite za ovu drugu opciju savjetujem da posjetite jednu od ovih web lokacija:

http://www.icontact.corm/
http://www.getresponse.com/
http://www.mailchimp.com/
http://www.aweber.com/

Autoresponder je program koji stvara i vodi vašu E-MAILING LISTU.

To je neophodan alat i moćno sredstvo rada.
Ovaj program omogućava slanje e-mail poruka svima na listi ili samo jednom dijelu liste.

Moţete poslati e-mail svima na naĉin da svaki e-mail glasi na odreĊeno ime!!!!!!!!!!!!!!!.
Npr.: „Poštovani Ivane,...", ili samo „Ivane,..." Dakle, moţete personalizirati svaki e-mail.

Ovi autoresponderi imaju svoju cijenu, ali je ona i te kako prihvatljiva (primjer):
O - 500 ĉlanova = besplatno 501 - 2500 ĉlanova = 30.-$ mjeseĉno, 2501 - 5000 ĉlanova = 50.-$ mjeseĉno, 5001 -
10 000 ĉlanova = 75.-$ mjeseĉno 10 001 - 25 000 ĉlanova = 150.-$ mjeseĉno, 25 001 - 50 000 ĉlanova = 240.-$
mjeseĉno. Ove stranice rade odliĉnu statistiku.
Tako su došli do podatka da 40% osoba otvara e-mail sa novom porukom.
Recimo da imate listu od 10 000 ĉlanova. 40% od tog broja je 4 000. Što znaĉi da bi vaš novi proizvod ODMAH
vidjelo 4 000 osoba.

Mnogi e-mail provideri onemogućavaju dolazak ovakve pošte na odredište. MeĊutim, ovi servisi
(AUTORESPONDERI) imaju DOGOVOR sa internet providerima i olakšavaju primitak ove pošte.

Mislim da ste razumjeli kako funkcionira ovaj „mail marketing".

Na svojoj prvoj kampanji stvorite „mailing listu" od, recimo, 5000 mail adresa.

Te ćete adrese iskoristiti kada budete promovirali vaš slijedeći proizvod. Jednostavno ćete im poslati ponudu za ono
što nudite i pozvati ih da posjete vašu novu web stranicu.
Ako je vjerovati statistici, oko 2000 osoba bi posjetilo vašu stranicu. Od toga biste imali oko 3% prodajnih posjeta,
što bi vam donijelo nekih 60-ak prodaja.
Sve to bez i jedne jedine uloţene kune, i sa samo jednim klikom. Ako biste imali proviziju od 250,00 kn po prodaji,
to bi znaĉilo zaradu od oko 15 000,00 kn. Nije loše za potpuno besplatno oglašavanje, zar ne?!

Svi iskusni internet marketari će vam potvrditi da je

za pravi uspjeh u ovome poslu neophodna velika mailing lista.

Ustvari, što veća mailing lista, veći uspjeh . Mada se meni ponekad ĉini kako pretjeruju, ovoga puta su
potpuno u pravu. Velika mailing lista znaĉi veliku i besplatnu posjetu .
Velika posjeta znaĉi veliku prodaju. Znaĉi da je „e-mail marketing" definitivno vrijedan truda.

KORAK 3 POSJETITELJI (PRODAJNO PISMO)

Sa internet marketingom smo doveli posjetitelje na web stranicu, ali smo s time odradili tek pola posla. Ukoliko
prodajno pismo na web stranici nije napravljeno kako treba, izostati će prodaja, a to je najvaţniji dio ove slagalice.
Dakle, dobili smo posjetitelje i sada im moramo nešto dati. Moramo im ponuditi nešto što će teško moći odbiti.
Koji su, dakle, najvaţniji dijelovi prodajnog pisma i što je uopće prodajno pismo?
24
Vaša web stranica, na kojoj promovirate odreĊeni proizvod, je vaše
„prodajno pismo".
Jako je vaţno da to prodajno pismo napišete u skladu sa odreĊenim provjerenim modelom pisanja.
Prodajno pismo mora sadrţavati slijedeće stavke!!!!!!!!
Idemo redom:

1.) PRIĈA - morate ponuditi priĉu sa kojom će se ĉitatelj moći poistovjetiti. Trebate predstaviti problem i rješenje,
uz jednu zanimljivu i ĉitljivu priĉu.
2.) SVJEDOĈANSTVA- da bi vaša priĉa dobila na vjerodostojnosti, morate ponuditi svjedoĉanstva onih koji su već
koristili proizvod koji nudite. Ta svjedoĉanstva trebaju potvrditi sve dobrobiti koje će imati svaki kupac vašeg
proizvoda.
3.) GARANCIJA - obavezno morate dati garanciju. Odnosno, birajte one proizvode koji nude garanciju od najmanje
60 dana. To će vam donijeti priliĉan broj kupaca, a i vas će uĉiniti mirnijima jer znate da prodajete proizvod koji
vrijedi.
4.) BONUSI - osim proizvoda koji promovirate, obavezno morate ponuditi i besplatne bonuse. To mogu biti
elektronske knjige ili video. Što više ovakvih bonusa, veće su vam šanse za prodaju.
5.) POTPIS - svakako se potpišite na kraju prodajnog pisma jer je to znak vjerodostojnosti. Pismo bez potpisa nije
kompletno i poziva na oprez u vezi svega što u njemu piše.
6.) P.S. - na kraju pisma uvijek stavite tri „post scriptuma". Dakle, P.S., P.P.S. i P.P.P.S.
U prvom naglasite najjaĉi koncept onoga što prodajete.
Kod P.P.S., koji se statistiĉki najviše ĉita, navedite još jednom vašu ponudu i najvaţnije pogodnosti. Kod
trećeg P.P.P.S, napišite najjaĉu prednost onoga što kupac vašeg proizvoda moţe ostvariti kupnjom.
7.) SLIKA - moţete staviti vašu sliku na poĉetku web stranice i tako se doslovce pribliţiti posjetiteljima i
potencijalnim kupcima.
8.) POZIV NA AKCIJU. uvijek pozovite posjetitelja da proizvod kupi odmah. Za to moţete ponuditi razne razloge:
povećanje cijene, prestanak prodaje, ograniĉena koliĉina proizvoda, ograniĉena koliĉina bonus materijala, itd.

O tome kako napisati prodajno pismo koje prodaje pokazati ću vam u posebnom poglavlju, jer
je to tema kojoj moramo posvetiti malo više prostora. Bilo bi jako loše za vaš posao kada ne biste nauĉili pisati
prodajna pisma koja mogu doista prodati ono što nudite.

KORAK 4: PRODAJA (PROFIT)

Ukoliko budete imali dobar proizvod i ako ga budete promovirali na kvalitetan naĉin, dovesti ćete na vašu web
stranicu dovoljan broj posjetitelja da biste mogli ostvariti prodaju i profit. Ovaj ĉetvrti korak je, ustvari, logiĉna
posljedica prethodna tri.
O ovome vam nemam previše za napisati, jer će se ovaj ĉetvrti korak sasvim sigurno dogoditi, ako budete
prethodne korake napravili kako valja.
Vi moţete imati jako dobar proizvod, zanimljiv i poseban, na svoj naĉin. Moţete napraviti jako dobru web stranicu,
sa odliĉnim prodajnim pismom.
MeĊutim, ako ne budete doveli na tu web stranicu posjetitelje, nećete prodati proizvod. Isto vrijedi za prva dva
koraka.
Morate zaista dati sve od sebe i ozbiljno poraditi na sva tri prva koraka ovoga sustava.

Ako to uĉinite, ja vam jamĉim da ćete doći i do ĉetvrtog koraka, do prodaje i profita.
Da li sada uviĊate koliko je „Profit formula" jednostavan sustav?

On ( „Profit formula" sustav) od vas ne traţi specijalna znanja ili vještine.

IzraĊivati web stranice i pisati prodajna pisma ćete nauĉiti vremenom.
To je sve što vam je potrebno to je vaš trud i rad na ovome projektu. Rezultati će doći sami od sebe.

Razmišljajte o ovome kao o jednom zanatu ili jednoj vještini koju je potrebno nauĉiti.
Svi kreću bez iĉega na ovaj put, a koliko će netko brzo napredovati, to ovisi o brzini i veliĉini koraka koje će praviti.

TREĆE POGLAVLJE:
KAKO NAPISATI PRODAJNO PISMO l OGLAS?
U prošlom smo se poglavlju malo dotaknuli prodajnog pisma, a
25
sada ćemo nauĉiti kako napisati prodajno pismo koje prodaje i kako
sastaviti oglas koji plijeni svaĉiju paţnju.
To su dvije, vjerojatno, najvaţnije stvari kod ovoga sustava. Sa dobrim oglasom
dobivate posjetitelje na vašoj web stranici, na kojoj se nalazi vaše prodajno pismo.
Moglo bi se reći kako je oglas „udica" na koju je potrebno „upecati" posjetitelja.
Kada jednom dobijete posjetitelja na web stranici postoje odliĉne šanse da će proĉitati barem naslov i nekoliko
reĉenica vašeg prodajnog pisma.

Dakle, stvar tako funkcionira:

oglas - web stranica - naslov prodajnog pisma - prodajno pismo - akcija - prodaja.
Ovo poglavlje sam zamislio kao skup najvaţnijih savjeta koji će vam omogućiti da napišete kvalitetno i uĉinkovito
prodajno pismo i oglas.
Svakom savjetu ćemo dati jedan podnaslov radi bolje preglednosti i lakšeg razumijevanja.

DIJELOVI PRODAJNOG PISMA l OGLASA

Što mislite koji je najvaţniji element nekog oglasa? Njegov prvi i najvaţniji cilj je da privuĉe paţnju na sebe. Ako ste
to postigli sa nekim oglasom, imate dobar oglas.

Naslov je najvaţniji dio oglasa, jer ako nekoga privuĉe naslov, taj će oglas biti proĉitan. Dakle,
naslov je prvo što ugleda ĉitatelj i to što ugleda mora biti zanimljivo, intrigantno i mora zainteresirati ĉitatelja.
Oglasi koje ćete koristiti prilikom oglašavanja
na Adwordsu ili Etargetu su kratki mali oglasi, u kojima praktiĉki imate naslov i
jednu kratku reĉenicu ispod njega.
Zbog toga je kod ovakvih oglasa naslov najvaţniji.
U onoj jednoj reĉenici trebate postići to da još više zainteresirate ĉitatelja za ono što nudite!!!!!!!!
Tu nema nekakve velike mudrosti. Budite provokativni, oštri i koristite tzv. „jake rijeĉi". Ne pišite oglase
koji su logiĉki. Logika ne prodaje proizvode!
Morate biti toliko uvjerljivi da ĉitatelj jednostavno nema drugu opciju nego kliknuti na link u oglasu i
posjetiti vašu web stranicu.
Jedna od ĉesto korištenih „jakih rijeĉi" je rijeĉ „besplatno", ali tu rijeĉ nikada ne koristite u oglasima. To je
pravilo od kojega ne smijete odstupati.
Logika je jednostavna. Ako je dobro poznato da vi plaćate oglase, ne moţete temeljiti svoju ponudu na neĉemu
besplatnom, jer nećete biti uvjerljivi. Ljudi će biti skeptiĉni i bit će uvjereni da nešto skrivate, te da ćete ih „oguliti"
već na slijedećem koraku.

Glavni dijelovi prodajnog pisma su:

1.nadnaslov, 2. naslov, 3. pod naslov, 4. priĉa (problem i rješenje),
5. dokazi, 6. garancija, 7. bonusi, 8. potpis i 9. PPS.
Ovo je „kostur" prodajnog pisma, kojega biste se trebali drţati!!!!!!!!!
Osnovna je pogreška da pokušate biti nešto što u stvari niste. Nemojte se nastojati prikazivati bogatim i super
uspješnim, ako to niste. Nemojte ugroţavati svoju vjerodostojnost i budite iskreni sa ljudima. Ljudi uvijek osjete
„laţnjake" i one koji nastoje sakriti stvarnu sliku o sebi i o proizvodu kojeg nude.
Ne znam da li ste primijetili kako su na nekim web stranicama ostavljene oĉite pravopisne pogreške. To nije
sluĉajnost, jer iz nekog razloga ljudi vole vidjeti takve pogreške. Mislim da autore stranica to nekako pribliţi
posjetitelju, koji osjeća da se ne razlikuje puno od osobe ĉiju stranicu je upravo posjetio.

NASLOV JE NAJVAŢNIJI
Ako ne postignete efekt da vaš posjetitelj proĉita naslov, vrlo je vjerojatno da neće ĉitati prodajno pismo. Naslov
treba imati moć privući kupca i natjerati ga da ĉita tekst dalje. To nije lako postići i zbog toga je naslov,
najvjerojatnije, najvaţniji dio prodajnog pisma i oglasa.

Mnogi struĉnjaci se slaţu da je pisanje lako uoĉljivih i privlaĉnih naslova najveća vještina u marketingu .
Kada to imate, napravili ste pola posla jer, što će vam kvalitetno prodajno pismo, ako ga nitko ne bude ĉitao? Da
biste uopće mogli uĉiniti sve ono neophodno u prodaji, a tiĉe se pisanja prodajnog pisma, morate naslovom postići
da prodajno pismo bude proĉitano.
26
Ukoliko vam je namjera da većem broju ljudi prenesete odreĊenu informaciju, koristeći se prodajnim pismom na
svojoj web stranici, morate nauĉiti pisati uoĉljive i zanimljive naslove.

Naslov je najveća prepreka sa kojom se suoĉavaju svi marketing struĉnjaci.

Dok jedan naslov uopće neće privući ljude, drugi će za vas odraditi milijunski vrijedan posao. Ĉudesno je koliko
kvalitetan naslov utjeĉe na prodaju.

Dobar naslov mora imati moć zapaliti ţelju ĉitatelja i potpuno ga zainteresirati za ono što mu imate za reći.

Naslov treba izazvati kod ĉitatelja stanje oduševljenja, išĉekivanja i uzbuĊenja.

Naslov ima ĉetiri kljuĉna zadatka:

1) privući paţnju ĉitatelja
2) navesti ĉitatelja da proĉita prodajno pismo
3) pruţiti potpunu poruku ĉitatelju
4) izabrati biranu klijentelu

Dakle, prije svega morate privući paţnju . Bez toga nema niĉega. Kada ste privukli paţnju ĉitatelja,
slijedeći korak je da ga natjerate da poĉne ĉitati ostatak prodajnog pisma.
Prema nekim istraţivanjima ĉetvero od pet ĉitatelja će proĉitati naslov, ali većina tih ljudi voli ĉitati samo naslove.
Zbog toga vaš naslov mora pruţiti kompletnu poruku. Ĉitatelj mora već iz naslova zakljuĉiti o ĉemu se tu radi i što
moţe oĉekivati od vaše ponude.

Biranje klijentele je takoĊer vaţno,

jer nema potrebe da plaćate posjete stranici i klikove osoba koje sasvim sigurno neće biti zainteresirane za ono što
nudite. Nećete nuditi umirovljenicima dodatke prehrani koji povećavaju mišićnu masu, jer to zasigurno nije jedna od
njima interesantnih ponuda.

Postoji više desetaka razliĉitih vrsta naslova, a ja sam izdvojio za vas slijedećih sedam tipova naslova, sa kojima

ćete sigurno ostvariti cilj:

1) Naslov tipa „Kako" - „Kako da izgubite 10 kg u samo 30 dana?"
2) Naslov svjedoĉanstva - „Sa Profit formulom sam zaradio više od 100 000 kn u samo 6 mjeseci."
3) Naslov garancije - „Sa Profit formulom ćete garantirano zaraditi novac ili ću vam vratiti svaku uloţenu kunu."
4) Naslov tipa „Razlog zašto..." - „5 razloga zašto da kupite Profit formulu odmah."
5) Naslov poziva - „Pozivam vas da iskoristite pogodnost specijalne kupovine Profit formule
6) Naslov koristi - „Sa Profit formulom ćete zaraditi novac na internetu."
7) Naslov ponude- „Ova knjiga je jedinstvena, neprocjenjivo vrijedna i donosi profit."

EMOCIJE SU VAŢNE
Mada tvrde drukĉije, ljudi vrlo ĉesto kupuju odreĊeni proizvod voĊeni ĉistim emocijama,
a kasnije opravdavaju tu kupovinu logikom. Kupovina je rijetko usmjerena i potaknuta logikom.

Ovo je podatak koji biste trebali iskoristiti u vašoj prodajnoj priĉi na naĉin da „pucate" na emocije kupaca, a ne na
logiku.
Što mislite, zašto netko kupuje baš odreĊenu marku nekog proizvoda? Zar je stvarno Mercedes kvalitetniji, udobniji
i sigurniji od svih drugih vozila? To ne moţemo tvrditi, ali to, uostalom, i nije vaţno jer ljudi kupuju takve stvari
vodeni osjećanjima. Sto mislite, koliko će kupaca Mercedesa prouĉavati tehniĉke karakteristike vozila kojega
kupuju, usporeĊujući ga sa drugim proizvoĊaĉima i modelima? Nitko, Baš nitko od njih. Svi oni su 100% uvjereni da
je sa tehniĉke strane sve savršeno.

Sa ovime sam vam ţelio sugerirati da Vi na svojoj Web stranici trebate priĉu tako
postaviti da ona „udara" direktno na emocije posjetitelja i potencijalnih kupaca.

Idite na tu tzv. „emocionalnu prodaju", a kasnije u tekstu ponudite logiĉko opravdanje za kupovinu.

Tako će kupac zadovoljiti obje svoje potrebe, i onu emocionalnu, i logiĉku.

Kada pišete prodajno pismo obavezno koristite emocije, i na taj ćete naĉin uvući posjetitelja u prodajni proces, što
je, uostalom, vaš cilj. Kada ga jednom uvuĉete u svoju priĉu, idite korak dalje i ponudite mu demostraciju kako će
se još bolje osjećati uz proizvod koji nudite.

27
BUDITE AUTORITET
Strašno je vaţno da vas posjetitelji, kroz vaše prodajno pismo, doţive kao istinski autoritet.
Ustvari, nema prodaje ako vam kupci ne budu vjerovali, i ako ne budu vjerovali u vaše znanje vezano uz
proizvod koji prodajete.
Zbog toga je neophodno da o proizvodu koji nudite, znate sve.

Nikako se ne biste smjeli dovesti u situaciju da improvizirate i „muljate". Bolje je da ljudima ništa ne govorite ili ih
savjetujete, nego da im dajete krive savjete.
Autoritet moţete postati na više naĉina.
Za poĉetak bi bilo dobro dobiti nekakav ĉlanak u novinama ili na internetu.
Ĉovjek koji javno govori o proizvodu kojega prezentira, dobiva na svom autoritetu. Ne samo da će mu kupci
vjerovati, nego će ga cijeniti i to će biti dovoljno da se odluĉe za kupovinu.
Ponudite svima svoju pomoć i savjete. Nikada ne izbjegavajte kontakt jer bi to znaĉajno narušilo vaš
autoritet i vjerodostojnost.

Zbog toga uvijekse potpišite na prodajnom pismu,

stavite svoju sliku i svoj broj telefona.
Moţete inzistirati na e-mail kontaktu, zbog ĉisto tehniĉkih razloga, ali obavezno stavite gore svoj broj telefona.
Ako vas netko nazove, razgovarajte i ponudite rješenja za moguće nejasnoće i nedoumice glede kupovine.
Zapamtite: Kada se nametnete kao autoritet, postajete „gospodarom" vaših posjetitelja i njihovih kreditnih kartica.

PREDSTAVITE PROBLEM l PONUDITE RJEŠENJE

Ovo je super vaţan dio prodajnog pisma u kojemu trebate predstaviti problem koji vaš proizvod rješava.
Uĉinite to tako da se posjetitelj moţe poistovjetiti sa tim problemom.
Neka vidi sebe u svemu i neka uvidi da je taj problem i njegov problem.

Ako prodajete sredstvo za mršavljenje, iznesite konkretne primjere iz kojih je jasno uoĉljivo koliko ovaj problem sa
viškom kilograma moţe biti teţak. Moţete ĉak napisati nešto poput ovoga: „Ja sam, takoĊer, prije godinu dana imao
15 kg viška ..."
Kada je osoba svjesna problema, tek tada pokušava pronaći adekvatno rješenje.
Pomognite svojim posjetiteljima da vide taj problem u svom ţivotu. Neka ga postanu svjesni i
tada će krenuti u potragu za rješenjem koje će im pomoći da se riješe tog problema.
Sada im trebate samo ponuditi rješenje u obliku proizvoda kojeg nudite i imate velike šanse da ćete dobiti
kupca.
Neka to rješenje bude cijenom prihvatljivo, jednostavno, brzo i uĉinkovito.

Ako budete na taj naĉin predstavili svoj proizvod, ne morate brinuti o prodaji. Imat ćete u postocima odliĉan odnos
posjeta i prodaja na vašoj stranici.
Kada im predstavite svoj proizvod kao rješenje za njihov problem, natjerajte ih da jasno zamisle kako vaš proizvod
doista rješava njihov problem. Napišite im: „Zamislite ...", jer kada budu sebe vidjeli kako koriste vaš proizvod,
doista im ne preostaje ništa drugo nego da ga kupe od vas.
Ovo zamišljanje je vrlo moćno sredstvo koje će jednostavno natjerati vaše potencijalne kupce da kupe vaš proizvod.

LJUDI NE VOLE NEZAVRŠENE POSLOVE

Kada jedna osoba doĊe na vašu web stranicu, ona je zapoĉela jedan posao. Na vašoj je stranici zbog toga što
traga za nekakvim rješenjem problema kojega je nejasno ili jasnije svjesna. Dokazano je da ljudski mozak mrzi
kada stvari nisu završene. Drugim rijeĉima,
jednom zapoĉet posao, mora biti završen.
Kako biste se osjećali kada bih sada, upravo na ovome mjestu, završio ovu knjigu? Za vas bi to bilo potpuno
neprihvatljivo jer oĉekujete još informacija. Jasno vam je da ovo nije sve. Znate da je ovo do sada, samo dio cjeline.
Na isti naĉin, posjetitelj dolazi na vaš site voden ţeljom da pronaĊe nešto. Da li je to rješenje za problem kojega ima
ili se radi o neĉemu drugom, nevaţno je. Ono što je vaţno je ĉinjenica da je on dolaskom na vaš web zapoĉeo
jedan proces i on podsvjesno ţeli taj proces završiti.

Ako mu ukaţete na problem i ponudite rješenje, postoje jako dobre šanse da će on cijelu stvar završiti upravo na
vašoj web stranici. Moţete ga zamisliti kako neodluĉno stoji na rubu provalije koja ovdje simbolizira kupnju. Vi ga
samo trebate gurnuti, i on će skoĉiti.

Svi pametni marketari na svojim web stranicama ponude posjetiteljima nešto besplatno.
Obiĉno je to knjiga u elektronskom obliku. U toj knjizi naglasite ĉitatelju da je zapoĉeo nešto sa posjetom vaše
stranice i ĉitanjem ove knjige. Natjerajte ga da zamisli kako ĉini slijedeći korak i kako se kreće u pravom smjeru.
28
Ako sama knjiga ne pomogne,
nastavite sa e-mail marketingom, te mu u nekoliko slijedećih e-mail poruka pokaţite smjer kojim treba ići. Neka
se vrati na vašu stranicu. Neka proĉita prodajno pismo još jednom i neka kupi vaš proizvod. To je ono što
mu treba i to je ono što je pravo i najbolje rješenje za njegov problem.

LJUDI JAKO VOLE KADA SU U PRAVU

Ustvari, opće je poznato da nitko ne voli situaciju u kojoj nije u pravu. Ljudi to baš mrze. Naša potreba da budemo u
pravu moćna je sila u našoj psihi.
Jako je vaţno da u vašem posjetitelju probudite osjećaj kako radi pravu stvar .
Pomognite mu da se tako osjeća i natjerajte ga da misli kako je u tom trenutku kupovina jedini smisleni korak.
Pokaţite mu da je u pravu što se tiĉe kupovine.

Ako u tome uspijete, riješili ste 90% prodaje.

Ljudi stvarno vole biti u pravu. Ĉak i kada oĉito nisu u pravu, oni će pronaći brojne „dokaze" da potkrijepe svoje
uvjerenje, i sposobni su ĉiniti najluĊe stvari samo da bi opravdali svoj ĉin.

Zbog toga ovo moţe biti dvosjekli maĉ. Da biste pridobili potencijalnog kupca,
dajte mu besplatan poklon na samom poĉetku.
U tom poklonu mu objasnite da je na dobrom putu i da radi pravu stvar.

To je, najĉešće, dovoljno da se ta osoba odluĉi na kupovinu vašeg proizvoda.

Ovaj stav „ja sam u pravu" moţe prevagnuti na dvije strane: za kupovinu ili protiv
kupovine.
Ako osoba dobije prvi dojam da je vaš proizvod ĉista glupost koja mu nije potrebna i da je pri tom još i skup,
to je stav koji će ta osoba braniti. U besplatnoj e-knjizi vi morate tu osobu uvjeriti u suprotno.

Zbog toga taj besplatni poklon mora biti vrijedan.

Ne pokušavajte obmanuti ljude bezvrijednim sadrţajima besplatne knjige, jer će to ljudi odmah prepoznati, i to je
definitivan kraj vaših pokušaja da toj osobi nešto prodate.
Ukoliko besplatna e-knjiga ne uspije postići dovoljno jak efekt koji bi bio dostatan da osobu ponuka na kupnju,
ostaje vam da to postignete e-mail porukama, koje ćete periodiĉno slati tim ljudima. Njihova namjena je ista kao i
kod besplatne e-knjige.

PRIBLIŢITE SE KUPCU
Kada pokušavate nekome nešto prodati, morate biti svjesni jedne ĉinjenice: 90% osoba zauzima neku vrstu
„obrambenog stava" kada im pokušate nešto direktno prodati. MeĊutim, ako uspijete ući kod vašega potencijalnog
kupca na „mala vrata", imate dobru priliku prevladati taj obrambeni stav i prodati vaš proizvod.
Ljudi vole poslovati sa osobama koje im daju osjećaj ugode i bliskosti.
Ne vole pritisak i stanje „moranja". Ljudi vole i cijene slobodu u svim njezinim vidovima. Kada im uporno nešto
„gurate pod nos" i, naprosto ih tjerate na kupnju, to će ih samo odvratiti od kupovine.

Zapamtite jednu od najvećih tajni prodaje:

Pribliţite se kupcu i uĉinite da se on osjeća nesputano i slobodno.

Tada ćete imati realne šanse ostvariti prodaju. Ljudi će prije kupiti od takve osobe nego od nekakvog agresivca koji
ih uporno nagovara na kupovinu. Ovo dokazuju brojna ispitivanja trţišta.
Ovdje se kao izuzetno moćna tehnika dokazala tehnika besplatne e-knjige.
Kada osoba posjeti vašu web stranicu i preuzme vašu besplatnu e-knjigu, to je već prvi korak koji je ta osoba uĉinila
prema kupovini vašeg proizvoda. Naravno, to još uvijek ne znaĉi da će ta osoba doista kupiti ono što promovirate,
ali je sada za vas daleko bolja situacija.
Sada ta osoba ima na svom raĉunalu vašu e-knjigu, sa vašim informacijama, web adresom i mail adresom. S time
ste se priliĉno „zbliţili" sa tom osobom. Ona ima nešto vaše i to je i te kako vaţno.
Besplatna e-knjiga treba jasno i kratko ukazati na to koliko bi ta osoba dobila kupnjom vašeg proizvoda.
Nemojte se fokusirati na nagovaranje, već na isticanje prednosti takve kupovine. To je daleko opušteniji
pristup vašem potencijalnom kupcu, koji neće tjerati ljude od vas. Naprotiv, biti će im zanimljivo proĉitati vašu e-
knjigu, a postoje dobre šanse da već to bude dovoljno za prodaju.

Ponovno ću vas upozoriti na ovo: Vaša e-knjiga ne smije biti bezvrijedna. Nikako ne smije odavati
dojam da je ponuĊena samo zbog prodaje, nego mora ponuditi stvarne i korisne informacije. Na to
obavezno obratite pozornost, jer to će ili otjerati potencijalnog kupca, ili vam pomoći u prodaji.

29
NE SKRIVAJTE PRLJAVO RUBLJE
Drugim rijeĉima, nemojte skrivati nedostatke koje ima vaš proizvod . Naprotiv, iznesite ih i pretvorite
ih u svoju prednost. Morate biti svjesni da ne moţete dugo skrivati nedostatke. Ljudi će ih kad-tad otkriti, a tada ste
gotovi. To će definitivno uništiti svaku mogućnost za prodajom.
Uopće nema razloga da skrivate nedostatke, jer svaki „savršeni proizvod" već upućuje na oprez. Ja sam osobno
jako skeptiĉan prema proizvodima koji nemaju niti jednu manu. Trgovci koji su prodavali takve proizvode uglavnom
su bili obiĉni foliranti koji su me nastojali prevariti. Moţete bez problema sve nedostatke pretvoriti u prednosti.
Prije svega, vaše ukazivanje na nedostatke ukazuje na to da ste iskrena osoba bez skrivenih namjera. Nije vam
stalo samo do prodaje već i do toga da su vaši kupci zadovoljni.

Odmah na poĉetku prodajnog pisma ukaţite na moguće nedostatke, ukaţite na ĉinjenicu

da vi ne prodajete knjigu već informaciju .
Slabija kvaliteta papira i uvez nisu vaţni ako nekome ţelite dati informaciju. Ustvari, to će sniziti cijenu tiskanja, pa
će i sama knjiga u konaĉnici biti jeftinija i pristupaĉnija kupcima.
Laţi i skrivanja u trgovini se skupo plaćaju. Ponekad vam to moţe, doslovno, uništiti kompletnu prodaju. Zbog toga,
budite svjesni ovoga kada god pišete prodajno pismo, i ne skrivajte „prljavo rublje".

MOĆ PRAVILNOG USPOREĐIVANJA

Nikada ne usporeĊujte proizvod koji prodajete sa sliĉnim proizvodima!
To nikako. Umjesto toga, usporeĊujte svoj proizvod sa neĉim što nije u direktnoj vezi sa onim što prodajete.
Ako usporeĊujete e-knjigu koju prodajete sa sliĉnim e-knjigama, koje prodaju drugi, dovodite sebe u realnu
opasnost i nezgodnu situaciju u kojoj će ĉitatelj usporediti vašu knjigu sa drugim naslovima.
Odmah će primijetiti da je vaša knjiga skuplja, ili je obimom manja, ili je kvalitetom tiska lošija, itd. To se ne smije
dogoditi. Naravno, sve ovo ne znaĉi da je vaša knjiga lošija, ali će kupac, definitivno, dobiti takav utisak, a to je
nešto što će odbiti vaše posjetitelje, i ĉak ih usmjeriti prema drugim autorima. Tako ste uĉinili dobro djela za te
druge pisce, ali ste naudili samima sebi.
MeĊutim, ako vašu knjigu usporedite sa skupim teĉajevima, na kojima mogu dobiti sliĉno znanje, i
ako im ukaţete kako za daleko manje novca mogu dobiti iste informacije, usmjerit ćete ih prema razmišljanju koje
vam moţe donijeti prodaju.
Ako jedan teĉaj stoji 2.500,00 kn, a vaša knjiga svega 250,00 kn, tada je ova usporedba vaša „dţoker" karta.
Ĉitatelj će vrlo brzo shvatiti kako za desetinu cijene teĉaja moţe dobiti potpuno istu koliĉinu informacija, što je za
njega, svakako, odliĉna trgovina.
Uostalom, odlasci na teĉaj oduzimaju daleko više vremena od ĉitanja knjige veliĉine nekih 120 stranica.
Ljudima je, osim novca, vaţno i vrijeme, pa će vaša knjiga i u tom segmentu biti bolja opcija od odlaska na teĉaj.
Mudrim usporeĊivanjem dajete vašem proizvodu dodatnu vrijednost i
time nudite kupcu logiĉko opravdanje kupovine, što je vrlo ĉesto sasvim dovoljno za prodaju.

VEĆA CIJENA, VEĆA PRODAJA

Mnogima će ovaj podnaslov djelovati zbunjujuće i moţda se neće sloţiti sa njim, ali praksa je pokazala da je ovo
potpuno toĉno. Ovo, jasno, nije univerzalno pravilo za svu robu i sve prilike, ali u mnogim sluĉajeva je upravo
ovako. Zašto?
Istina je da ako spustite cijenu svog proizvoda, da ćete imati više kupaca i veću prodaju. U tom sluĉaju nema
toliko potrebe za opravdanjem i logikom kupovine, pa to olakšava prodajni proces. Ako idete sa cijenom još niţe,
u potpunosti ćete ukloniti potrebu za bilo kakvim opravdanjem i logikom. Ukoliko još više snizite cijenu, ozbiljno
narušavate kredibilitet proizvoda koji prodajete, i svoj osobni.
U principu, kada god rušite cijenu, duţni ste ponuditi jasan razlog zašto to ĉinite. To će vam vratiti barem dio
kredibiliteta i opravdati vaš postupak rušenja cijene.

Osobno sam uvijek sumnjiĉav kada vidim bezrazloţno sniţavanje cijena. Ako u trgovini spuste cijenu
banana sa 7,00 kn na 4,00 kn, ja ću znati zašto su to uĉinili. Dovoljno je samo da pogledam kako izgledaju
banane i odmah će mi biti jasno da su potamnjele i da prolaze. Isto tako, u veletrgovinama ĉesto moţete vidjeti
ekstra niske cijene nekih artikala, a razlog tomu je rok valjanosti koji uskoro istjeĉe.

Naravno, isto kao što morate opravdati rušenje cijena i nisku cijenu,
duţni ste ponuditi razloge za visoku cijenu vašeg proizvoda.
Mada ljudi, općeprihvaćeno, vjeruju da skuplja roba doista više vrijedi, ipak ste duţni opravdati vašu visoku cijenu.

Uzeti ću sebe za primjer. Kada sam jednom prilikom razgovarao sa suprugom o knjizi koju pišem, napomenuo
sam joj kako ću knjigu prodavati po cca 300.00 kn. Reakcija moje supruge je bila nešto poput ovoga: „Vau. Nije li
to malo prevelika cijena za knjigu? Knjige se danas prodaju po 70,00 kn; 100, 00 kn ili 130,00 kn."
30
Osjećao sam da moram opravdati taj svoj stav o cijeni koju sam namijenio ovoj knjizi, pa sam joj odgovorio:
„Ja ne prodajem knjigu već informaciju. To nije bilo kakva informacija. Sa ovom informacijom
omogućavam ljudima zaraditi novac.

Mislim da je cijena knjige i te kako opravdana, ako se uzme u obzir podatak da će sa informacijama iz ove knjige
baš svatko moći zaraditi novac.
Uostalom, tu je i garancija koju dajem. Koliko si vidjela knjiga sa garancijom u ţivotu?"
Sa ovim sam odgovorom u potpunosti razoruţao svoju suprugu. Ona je moţda i dalje ostala skeptiĉna, ali više nema
što prigovoriti. Ako kupi moju knjigu, ili će zaraditi novac, ili će dobit povrat uloţenog novca. Nema nikakvog rizika.

Ne bi li bilo smiješno, i pomalo ĉudno, da vam netko pokušava prodati informaciju tipa: Kako zaraditi
10.000,00 kn mjeseĉno bez investiranja, 7.3 svega 50,00 kn? Ne bi li ste se u tom sluĉaju ozbiljno zapitali zašto
se tako vrijedna informacija prodaje za tako malo novca? Nitko i ništa ne moţe opravdati ovako nisku cijenu, jer
ona ukazuje na oĉitu mogućnost prijevare. U redu, netko bi moţda sada prigovorio na ovaj naĉin: „Kada bih ja
znao kako zaraditi 10,000,00 kn mjeseĉno bez investiranja, dijelio bih tu mogućnost potpuno besplatno. Ja bih u
tom sluĉaju ionako već bio bogat."
Imam odgovor na ovo. Kada biste tako postupili, 90% ljudi ne bi ozbiljno prihvatili ovu vašu ponudu. U ljudskoj prirodi
je da budu pohlepni.
Ljudi, u pravilu, cijene jedino ono što su skupo platili.
Zar stvarno mislite da postoje automobili koji vrijede 40 milijuna kuna? Ipak, ljudi kupuju automobile koji su 100,
200 ili 300 puta precijenjeni. Zašto? Iz jednostavnog razloga što cijene skupe stvari.
Kada biste dijelili takve informacije, ne biste postigli veliki uspjeh kod tih osoba. 90% njih nikada ne bi ništa
uĉinilo da uspiju u poslu koji ste im besplatno prezentirali.
Većina ne bi niti proĉitala knjigu.
Uostalom, zašto biste dijelili tako korisnu informaciju, s kojom biste pomogli tisućama osoba? Oni će ionako
zaraditi dovoljno novca da iz korijena promijene svoj ţivot.

VAŠ KREDIBILITET JE VAŢAN

Ako ne uspijete postići to da vam vaši kupci vjeruju, teško ćete uspjeti u prodaji.
Povjerenje je temeljna pretpostavka zdravog odnosa izmeĊu prodavatelja i kupca, bez koje nije
moguća dugotrajnija suradnja. Uostalom, kredibilitet je odliĉno opravdanje kupovine.
Kada vladate materijom koja je u direktnoj vezi sa vašim proizvodom, stvarate kod vaših kupaca osjećaj
povjerenja, imate kredibilitet, a to je iznimno vaţno.
Morate znati o ĉemu pišete. Duţni ste prezentirati znanje ako ţelite kredibilitet. Nema ni govora o
improvizaciji. Vi jednostavno morate vladati materijom o kojoj pišete. Osim znanja, vaţno je i vaše iskustvo.
Kada imate jedno i drugo ljudi će o vama dobiti sliku kao o osobi od povjerenja znanja i iskustva.
Drugim rijeĉima imat ćete neophodan kredibilitet, a ljudi će vam vjerovati.

JAKA GARANCIJA, JAKA MOTIVACIJA

Proizvodi sa nikakvom ili lošom garancijom, prodaju se nikako ili jako loše. Što se iz ove reĉenice moţe
zakljuĉiti? Ako ponudite za svoj proizvod dobru garanciju, imat ćete dobru prodaju. Ustvari, nemojte dati „dobru"
garanciju. Dajte najbolju garanciju i dobit ćete izuzetnu prodaju.

Proizvodi bez garancije, ili oni sa lošom garancijom, odaju svoju lošu kvalitetu. Logiĉno moţemo zakljuĉiti da sa
takvim proizvodima oĉito nešto nije u redu, jer bi, u protivnom, proizvoĊaĉ ponudio bolju garanciju.
Recimo da kupujete elektronsku knjigu koja opisuje sustav zaraĊivanja novca. Takva knjiga bez garancije ne vrijedi
baš puno. Ja osobno nikada više ne bih kupio takvu knjigu, jer sam ih u svome ţivotu previše kupovao.
Da li sam u njima dobio stvarni sustav koji moţe dati rezultate i u mom sluĉaju? Nisam.
Da li sam zaradio novac s tim sustavom. Niti blizu. Da li sam platio taj sustav? Naravno. Zašto? Zato što sam
kupovao informacijski proizvod bez garancije.

Kada prodajete bilo što, obavezno dajte jaku garanciju.

Ako prodajete tuĊi proizvod, nemojte nikada promovirati proizvod bez odliĉne garancije.
Jaka garancija daje jaku motivaciju za kupovinom.
Direktno utjeĉe na emocionalno i logiĉko opravdanje kupovine, te je ĉesto puta presudan ĉimbenik prodaje.
Neka Vaša garancija uvijek bude jaĉa od garancije vaše konkurencije. Konkretno:
31
ako za sliĉan proizvod konkurencija daje garantni rok od 60 dana, vi dajte duplo, dakle,
punih 120 dana. Dakle, dajte duplo jaĉu garanciju od konkurencije.
To će potencijalnog kupca navesti na razmišljanje o tome kako je vaš proizvod kvalitetniji i bolji.
Naravno, kada prodajete tuĊe proizvode ne moţete utjecati na duljinu garancije, ali moţete birati one
proizvode sa najboljom garancijom. Osim što takva garancija jamĉi kvalitetu vašim kupcima.
Vi takoĊer moţete mirne savjesti prodavati taj proizvod koji je oĉito upravo onakav kakvim ga prezentirate.

Moţete naĉiniti i korak dalje u davanju garancija. Pogledajte garanciju koju ste dobili za kupovinu knjige koju
drţite u rukama. Dao sam vam garanciju u trajanju od ĉak 2 godine. Ne samo to. Dao sam 200% garanciju .

Ako ne biste zaradili novac, vratiti ćete mi knjigu, a ja ću vama vratiti uloţeni novac + 100% toga novca za vaše
izgubljeno vrijeme.
Sa naznakom da vam svi bonus materijali mogu ostati. Ne ĉini li vam se ova garancija jednostavno neodoljivom. Nije li
ova garancija vrlo jak motivator koji vas moţe gotovo natjerati da kupite ovu knjigu. O tome vam ovdje govorim.

POZIV NA AKCIJU
Ovo je još jedan izuzetno vaţan dio vašeg prodajnog pisma.
Moţda je ovo i najjaĉi koncept, koji moţe jako brzo donijeti veliku prodaju i mnogo kupaca.
Ovo djeluje savršeno. Dokazano. Dakle, što morate uĉiniti?
Morate u vašem prodajnom pismu postići to da potencijalni kupac osjeti hitnost kupovine.
To je jako vaţno, jer 90% onih koji ne kupe odmah, uopće ne kupe.

Sad ili nikad. Ne smijete dopustiti da vam kupac samo tako ode sa stranice. Prisilite ga na kupovinu. On je
zainteresiran ali dvoji. Moţda razmišlja o tome kako trenutaĉno nije pri novcu, ali već slijedećeg mjeseca ...
Naravno, taj mjesec nikada ne doĊe, jer ljudi koji odu u pravilu se ne vraćaju. Ima pokazatelja koji govore o tome
da će neki pojedinci doći na stranicu prodavaĉa 4-5 puta, prije nego što kupe. Ima i takvih kupaca, ali mislim da
su u manjini.
Jako je dobra tehnika ograniĉiti koliĉinu.
Ako napišete na svojoj stranici da prodajete samo 50 kopija, i ako prikaţete kretanje stanja na ovaj naĉin: 50, 43,
32, 21, 12, 05 - još svega 5 kopija je preostalo. To će svakako natjerati sve one koji ţele proizvod da ga kupe
upravo sada, bez odgaĊanja i razmišljanja o slijedećem mjesecu.
Moţete se poigrati i cijenom proizvoda, pa staviti na stranicu podatak kako će se trenutaĉna cijena proizvoda
uskoro promijeniti, sa sadašnjih 199 $ će otići na 299 $.

Postavite vremensko ograniĉenje, i neka sat otkucava. Svi ozbiljno zainteresirani će kupiti odmah vaš proizvod,
jer ne ţele riskirati i da kasnije moraju platiti veću cijenu.
Ukratko: trebate stvoriti osjećaj hitnosti. To će, definitivno, uroditi plodom i donijeti vam puno više prodaja.
Pala mi je na pamet još jedna dobra ideja.
Obzirom da su besplatni bonusi obavezni, moţete i njih ograniĉiti na odreĊeni vremenski
period. Stavite datumski rok za odreĊeni bonus, koji je izuzetno zanimljiv i privlaĉan. Kada
doĊe taj datum, doista ga maknite sa stranice a na njegovo mjesto stavite drugi.
Ovo mi se ĉini vrlo zanimljivom taktikom.

SVI ŢELE EKSKLUZIVU

Uĉiniti svoj proizvod ekskluzivnim najbolji je put za pridobivanje velikog broja kupaca.
Ljudi vole ekskluzivne stvari.
Kada je nešto posebno i rijetko, to postaje jako interesantno većoj populaciji ljudi.
U tom sluĉaju cijena ne igra gotovo nikakvu ulogu, jer ljudska pohlepa dolazi do punog izraţaja.
Ako uspijete potencijalnom kupcu nametnuti sliku o vašem proizvodu kao da se radi o stvarno rijetkoj stvari,
do koje se ne moţe tako lako doći, tada ste napravili jako puno za svoju prodaju.
Trebate shvatiti psihu kupca i kako on razmišlja.
On se ţeli osjećati dobro i ţeli posjedovati vrijedne i rijetke stvari.
Ako od vašeg proizvoda naĉinite nešto ekskluzivno, tada direktno utjeĉete i
na emocije i na logiku kupca.
Vaš proizvod moţe biti jedinstven, kao i naĉin dolaţenja do njega. Ako je kupnja proizvoda preko
Vaše web stranice jedini naĉin da netko doĊe do vašeg proizvoda, tada ste naĉinili
prvi pravi korak da uĉinite vaš proizvod ekskluzivnim.

32
Drugi korak je cijena.
Nemojte oĉekivati da će ljudi povjerovati da je vaš proizvod nešto posebno, ako ga naplaćujete po smiješno niskoj
cijeni. Sve one priĉe da je cijena niska samo da biste ugodili kupcu i uĉinili proizvod pristupaĉnijim, neće pomoći.
Matematika je ovdje potpuno jasna: ako je nešto jako dobro i ekskluzivno, tada mora biti skupo .

JEDNOSTAVNOST JE MAJKA PRODAJE

Ukoliko budete vaše posjetitelje zatrpali velikim brojem informacija, vrlo je vjerojatno da neće doći do prodaje.
Ljudi ne vole komplicirane stvari.
Vole jednostavnost, koja je ĉesto puta kljuĉni detalj u prodaji.
Sa jako puno informacija obiĉno ćete zahtijevati od kupca i veliki broj odluka koje mora donijeti. Kupac postaje
neodluĉan, jer ne zna više što je bolje za njega. Zbog toga nikada u jednom prodajnom pismu ne nudite više
proizvoda i više mogućnosti.

Ponudite iskljuĉivo jedan proizvod i jednu jedinu mogućnost kupovine.

Trebate maksimalno pojednostaviti proces kupovine i na taj ćete naĉin pomoći kupcu donijeti odluku o
kupovini. Sa velikim brojem opcija tjerate kupca na razmišljanje i dajete mu logiĉko opravdanje zašto ne moţe
odmah ostvariti kupovinu. To je, naravno, loše za vas jer se takvi kupci gotovo nikada ne vraćaju, a to znaĉi da su
za vas izgubljeni.
Kupovina vašeg proizvoda mora biti krajnje jednostavna stvar, bez puno razliĉitih opcija i situacija
koje mogu navesti kupca na razmišljanje.
Svaki posjetitelj vaše web stranice se moţe zapitati da !i je upravo vaš proizvod najbolji, sa najboljom
cijenom i najboljim uvjetima prodaje?
Moţe se pitati hoće li i kod njega proizvod biti jednako koristan kako stoji u opisu njegove namjene?
Zbog toga vi morate ponuditi odgovore na ova i sliĉna pitanja, prije nego uopće doĊe do toga da
kupac postane neodluĉan i nesiguran.
Uglavnom, uĉinite sve da na što jednostavniji naĉin prezentirate vaš proizvod.
Neka se posjetitelji vaše web stranice osjećaju opušteno i bez pritiska mnogobrojnih dvojbi. Neka kupovina
vašeg proizvoda ne bude teţa od rješavanja ovog jednostavnog zadatka: 2 + 2 = ?

DAJ! BIT ĆE TI DANO!

Evo i malo Biblijske mudrosti. U prodaji ova tvrdnja ima posebno jako znaĉenje, jer je dokazano da oni
prodavaĉi koji poklanjaju svojim kupcima bilo što, imaju znatno više prodaja od onih koji to ne ĉine.
Drugim rijeĉima, ako budete bili velikodušni i ako budete poklanjali svojim kupcima, makar i nekakvu sitnicu,
ostvarit ćete odliĉne rezultate u prodaji.

U ljudima je nekako uroĊen osjećaj krivnje, pa ĉim nešto dobiju besplatno, imaju jaku potrebu uzvratiti poklon.
Obzirom da ste vi prodavaĉ odreĊenog proizvoda, logiĉki je zakljuĉiti da će ta osoba uzvratiti na vaš poklon, na
najbolji mogući naĉin za vas, a to je kupovinom vašeg proizvoda. Cilj je postignut.
Poznajem jednog gospodina koji se bavi direktnom prodajom svega i svaĉega, već desetak i više godina. Osim
što je izrazito ugodna i priĉljiva osoba, radi nešto jako vaţno: on redovito poklanja sitnice svojim kupcima.
PogaĊate, kupci mu tu velikodušnost vraćaju novom kupovinom.

Što biste mogli poklanjati, a da vas to ne baci u veliki trošak? To mogu biti e-knjige i video ili audio zapisi. To moţete
potpuno besplatno poklanjati. MeĊutim, ako im ţelite poslati nešto „opipljivo", tada im poklonite kemijsku olovku,
dţepni kalendar, upaljaĉ ili nekakav originalni mini poklon. To će vas stajati par stotina kuna, a uĉinak će biti
fantastiĉan.

NADA i RADOZNALOST
Nada je izuzetno jaka emocija koja ima veliku moć upravljanja ljudskim postupcima.
Ako uspijete postići to da se vaš kupac zapoĉne nadati kako će mu upravo vaš proizvod riješiti problem, tada ste
od te osobe naĉinili pravog kupca.
Kada je potencijalni kupac emocionalno pripremljen za kupovinu, postaje potpuno spreman za taj ĉin.
U tom će sluĉaju dati zadnji novac koji ima samo da bi dobio predmet svojih nadanja u svoje vlasništvo.
Pogledajte igraĉe igara na sreću. Osobno poznajem ljude koji igraju LOTO više od 20 godina, a neki pojedinci
igraju tu igru cijeli svoj ţivot. Da i su dobili glavnu premiju? Nisu. Što ih to onda tako snaţno motivira da svakoga
tjedna uplaćuju svoje „sretne" kombinacije brojeva? Nada. Oni se nadaju da će dobiti.
Ta jaka emocija ih drţi u svome ropstvu i upravlja njihovim postupcima. Kada vide kako je netko ostvario
33
glavni dobitak nada je još jaĉa.

Ono što moţe podići i osnaţiti nadu kod kupca je njegova radoznalost. Ona, naravno, neće sama po sebi
prodati proizvod, ali moţe priliĉno pomoći u tome da ostvarite prodaju.
Radoznalost će zadrţati paţnju vašeg kupca na prodajnom procesu i neće dopustiti da
se vaš kupac samo tako okrene i ode.
Kada prodajete informacijski proizvod ovo moţe biti izuzetno snaţno oruĊe.

Otkrijte dio, ne sve. Pokaţite vašem kupcu što moţe dobiti, ali. ostavite veći dio skrivenim.
To je poput zavoĊenja ţene koja muškarcu pokaţe samo dio svojih ĉari. Kada bi odmah pokazala sve, upropastila
bi cijeli postupak zavoĊenja. Isto tako, kada prodajete odreĊenu informaciju, dajte ljudima dio toga. Neka osjete
magiju koju im ţelite prodati. Neka postanu i ostanu radoznali. To će ih drţati ĉvrsto fokusiranima na
vaše prodajno pismo, a na kraju će morati zadovoljiti svoju radoznalost, koja će postati gotovo neizdrţiva. Samo
jedan je naĉin da to uĉine, a to je kupnjom vašeg proizvoda.

7 SAVJETA ZA USPJEH
Ovih sedam savjeta će vam omogućiti da odradite posao sa stilom i na visokoj razini. Drţite se ovih savjeta i brzo
ćete postati pravi profesionalac u pisanju oglasa i prodajnih pisama.
Svi su savjeti jednako vrijedni i nuţni za postizanje vrhunskih rezultata.

1) Koristite jednostavne rijeĉi! Već sam pisao o tome kako cijela stvar treba biti jednostavna, a ta
jednostavnost se treba temeljiti na korištenju jednostavnih rijeĉi. Neka to budu rijeĉi koje moţe razumjeti i
dvanaestogodišnjak. Sloţene rijeĉi i struĉni izrazi neće nikoga oduševiti.
Ustvari, tako će ĉitatelje samo odbiti od vaše ponude i vašeg proizvoda.
2) Budite kratki! Nikada ne pišite duga prodajna pisma jer ona, u pravilu, neće biti proĉitana. Nitko
ne voli okolišanje i trošenje vremena na nepotrebne stvari. Pišite samo o onome što je uistinu vaţno za ĉitatelja. Ne
komplicirajte.
3} Kupac je uvijek najvaţniji!
Uvijek imajte na umu da se kod pisanja reklamnog materijala vi obraćate ĉitatelju, tj. potencijalnom kupcu. Koristite
što više izraze poput: „Vi" i „Ti", a što manje izraze: „Ja" i „Mi". Nikada ne stavljajte sebe ispred kupca.
4) Pišite kratke reĉenice! Ustvari, ne samo reĉenice. Nastojite uvijek pisati kratke dijelove prodajnog teksta.
Što je tekst duţi teţi je za ĉitanje.
Pišite kratke reĉenice, a nakon samo nekoliko reĉenica obavezno stavite podnaslov, ili istaknite nešto.
Vaţno je da napravite stanku i da sprijeĉite dosadu kod vašeg ĉitatelja.
5) Najvaţnije stavite u naslov! Uvijek najvaţniji dio prodajnog pisma istaknite naslovom. Tako ćete dobiti
najveću šansu da zainteresirate ĉitatelja i da on proĉita kompletan tekst. Prvo idu najvaţniji dijelovi
prodajnog pisma, a potom pišite o onome što je manje vaţno.
6) Pucajte ravno u središte! Nemojte nakon naslova pisati o neĉemu što nije toliko vaţno. Pišite o najvaţnijoj
temi. Ispunite obećanje dano u naslovu i iskoristite mali prostor iza naslova da opravdate oĉekivanja ĉitatelja.
7) Pišite jednostavnim i pristupaĉnim stilom! Pokušajte pisati nešto uobiĉajenijim stilom. Budite
pristupaĉni. Koristite što više rijeĉi koje se koriste u narodskom rjeĉniku. Naravno, to ne znaĉi da koristite
psovke, ali stvarno pokušajte biti prirodni.

KLJUĈNE RIJEĈI
Dokazano je da odreĊene kljuĉne rijeĉi u vašem oglasu ili prodajnom pismu mogu i te kako pomoći u
prodajnom postupku. Dok jedne rijeĉi ostvaruju izuzetan uspjeh, druge nemaju tu moć.
Evo nekih kljuĉnih rijeĉi, koje preporuĉuju marketing struĉnjaci:

-Kako da -Otkrij
-Besplatno -Novo
-Sigurno -Lako
-Dokazano -Zdravo
-Prirodno -Brzo
-Novac -Profit
-Savjet -Tajna
-Ponos -Ugodan
-Mogućnost -Vrijednost
-Ljubav
34
 -Prodaja

Naravno, postoje i one kljuĉne rijeĉi koje biste trebali izbjegavati u vašem pisanju jer su se pokazale štetnima.
Struĉnjaci za marketing tvrde da ove rijeĉi naprosto tjeraju kupce od vaše ponude.
To su ove rijeĉi:

-Gubitak -Odgovornost
-Briga -Obaveza
-Odluka -Dogovor
-Kupi -Cijena
-Teško -Loše

ĈETVRTO POGLAVLJE:

KORAK 4
VAŠ PRVI PROJEKT
U ovom ćemo poglavlju prikazati
korak po korak kako bi trebao izgledati jedan vaš projekt.
Nećemo opisivati sustav sa PPC oglašavanjem i postavljanjem sponzoriranih ĉlanaka, jer je to priliĉno jasno. Ovdje
ćemo pokušati uvesti neke nove detalje koje do sada nismo spominjali.
Ovo je izuzetno profitabilan poslovni model i kada biste ga odradili kako je
objašnjeno, jamaĉno biste zaradili odliĉan profit.
Strategija ovdje opisana je provjerena i uĉinkovita Internet marketing metoda.

Donijet će vam novac, ali će vam i pomoći razumjeti ovaj posao. Novi detalji, naravno, nisu sve što današnji
Internet marketing poznaje, ali su sastavni dio jedne od mnogih uspješnih strategija.
Vremenom ćete ih upoznavati sve više i više, jer gotovo svakodnevno struĉnjaci za Internet marketing pronalaze
nove djelotvorne naĉine prodaje na Internetu.

Vjerujem da ste se već susretali sa sustavima „korak po korak", ali je pitanje da !i ste poduzeli sve korake iz
sustava? Zašto vas ovo pitam? Iz jednostavnog razloga što ni jedan takav
sustav neće raditi za vas ako ne poduzmete sve korake koje sustav zahtjeva.

Jeste li spremni sada za to? Jeste li konaĉno donijeli odluku da se nećete zaustaviti prije no što uĉinite i zadnji
korak sustava koji vam moţe donijeti financijsku slobodu?
Sada imate ponovno mogućnost zaigrati jednu doista uzbudljivu igru, koja vam moţe pruţiti nagrade o kojima ste
do sada samo sanjali. Napustite vaše „sigurno gnijezdo" i upustite se svim bićem u ovu internet marketing
avanturu. Dajem vam rijeĉ da će biti jako uzbudljivo i profitabilno. Sjećam se kako sam ja jurio od jednog do
drugog sustava i kako sam godinama traţio „ono pravo", nešto što će za mene znaĉiti konaĉan uspjeh. Naravno
da nisam odmah našao ono što sam traţio, ali potraga se definitivno isplatila. U ovome poglavlju ću vam
otkriti „korak po korak" sustav koji moţete i vi primijeniti. Nadam se da ste spremni za ovo jer u rukama drţite
„sveti gral" brzog i jednostavnog profita.
Ova strategija ima potencijal da vam donosi oko 400 $ ĉistog profita svaki tjedan. Ne, nije tiskarska pogreška.
Radi se doista o 400 $ na tjedan. Jasno, samo na jednoj kampanji. Sjećam se kada sam se prvi puta susreo sa
ovom moćnom strategijom i kada sam shvatio da mogu postaviti gotovo neograniĉeni broj kampanja,
nisam noćima spavao od uzbuĊenja. Zamislite kada biste ostvarili samo 50% od prosjeĉnog iznosa, ali na 5
razliĉitih kampanja. Da vidimo što kaţu brojke: 5 kampanja x 200$ = 1000$ K 4 tjedna = 4000$. Sto kaţete na
ovo? Isplati li se ustrajati na ovome?
Mnogi struĉnjaci za internet marketing tvrde kako je najvaţnije da vaša web stranica bude br. 1 na Googleu, a
ljepota ove strategije je i u tome da se ona ne oslanja u potpunosti na ovu tvrdnju. Ustvari, vaša stranica ne mora
biti ĉak niti medu prvih deset mjesta na Googleu, jer ćete promet dobivati iz razliĉitih mjesta, a ne samo sa
35
Googlea.

Ova se metoda temelji na promoviranju onih proizvoda koji su već

popularni i koji se super prodaju .
Dakle, to su oni proizvodi koje ljudi već traţe u traţilicama.
Ova affiliate strategija ima puno dodirnih toĉaka sa klasiĉnim Internet marketingom, kao uostalom i sve druge
metode prodaje na internetu.
Na poĉetku je uvijek vaţno za što manje investiranog kapitala dobiti što bolje rezultate,,
pa je tako to osnovna zadaća ove metode. Kada odradite nekoliko kampanja moţete cijelu strategiju prilagoditi
sebi i modificirati je prema svojim osobnim sposobnostima i ţeljama. Koristit ćete ono što će vama biti
najjednostavnije i najpristupaĉnije. Vaţno je samo razumjeti sustav i uĉiniti sve one korake koje
su drugi iskusni rnarketari ĉinili prije vas, kako bi ostvarili što bolji poĉetni rezultat.

Korak 1: Istraţivanje proizvoda

Naravno, ovdje se ponovno radi o promoviranju ClickBank proizvoda, sa malom naznakom da
moramo se ovoga puta fokusirati na one proizvode koji su se već dokazali
kao popularni i vrlo traţeni.
To neće biti teško, jer je velika većina proizvoda na ClickBank trţištu već popularna i ljudi ih traţe preko traţilica.
Obzirom da ljudi već traţe proizvod koji promoviramo, a za to su zasluţni, osim proizvoĊaĉa, i svi oni koji su
ranije reklamirali i prodavali taj proizvod,
nama preostaje jedino da „uskoĉimo" na traţilice i da spremni doĉekamo one koji tragaju upravo za
našim proizvodom.
Da biste pronašli proizvod koji će vam odgovarati, morate, naravno, posjetiti poznatu ClickBank web stranicu:
https://www.clickbank.com/index.html

Proizvode ćete pronaći na njihovom „Marketplaceu" ili trţištu.

Zanimaju vas;
Samo oni proizvodi koji imaju dobru popularnost, a vrlo su popularni oni
koji imaju vrlo visoku gravitaciju. Obratite pozornost na podatak d a
gravitacija vašeg odabranog proizvoda treba biti veća od 20.
Ako je iznad 30 ili ĉak veća, radi se o izuzetno traţenom proizvodu, što
zadovoljava naše potrebe, jer je takav proizvod traţen na traţilicama.
MeĊutim, ovdje moramo ukazati i na odreĊeni problem koji se pojavljuje sa ovim jako traţenim proizvodima, a to je
konkurencija. Uz visoku i jaku konkurenciju biti će vam potrebno odreĊeno vrijeme da uĊete meĊu prvih
deset pozicija u traţilicama. Olakotno je to što će vam na ovim našim prostorima trebati puno manje vremena za
ulazak u top 10 na traţilicama. Predlaţem da koristite Googlovu traţilicu, jer se kod nas najviše koristi. Ako ste se
odluĉili za promoviranje proizvoda na engleskom jeziku, u SAD-u i svijetu, predlaţem da koristite i ostale traţilice.
Sada kada ste istraţili trţište i pronašli proizvod koji ćete promovirati, moţete prijeći na slijedeći korak.

Korak 2: Istraţivanje trţišta

Sada kada ste pronašli proizvode koje ćete promovirati, vrijeme je da napravite odreĊeno istraţivanje trţišta u
Googleu i saznate kako trenutaĉno kotiraju vaši proizvodi u toj traţilici.
Manja konkurencija vam donosi veće šanse za ulazak u prvih 10 Googleovih rezultata. Dakle, unesite naziv
vašeg proizvoda u Google i ako dobijete manje od 20 000 rezultata, onda imate dobre šanse za dobivanje jednog od
prvih 10 mjesta u toj traţilici.
Sada slijedi jedan mali trik, koji će vam pomoći da dobijete brzo većinu posjeta. Ukoliko, recimo, prodajete
elektronsku knjigu o dresuri pasa VODIĈA A. Knjiga se zove „Dresura pasa vodiĉa", vi ne morate sa istim nazivom
pristupiti trţištu. Moţete pronaći izraz ili naslov koji će vam donijeti odliĉnu posjetu a u isto vrijeme vas lansirati u
top 10 na Googleovoj traţilici.
Ovo je primjenjivo na našim prostorima, jer strane proizvode moţete prevesti na hrvatski, te koristiti taj izraz
kod promoviranja. Naravno, to morate uĉiniti tako da ne izgubite potrebnu gravitaciju vašeg proizvoda, to
uvijek moţete provjeriti na Googleovoj stranici.
Poanta je pronaći kljuĉnu rijeĉ koja će vas za kratko vrijeme lansirati meĊu 10 prvih mjesta u Googleu, a da ne
izgubite potrebnu zainteresiranost za ono što nudite.
Ukoliko vaš proizvod „obuĉete" u novo ruho, pazite da ga ne sakrijete previše, jer ćete tako izgubiti koliĉinu

36
zainteresiranih osoba, što ovaj sustav ĉini neuspješnim.

Korak 3: Otvorite mapu projekta

Sada kada ste pronašli dobar proizvod za promicanje s dobrim pozicijama u traţilicama, potrebno je da organizirate
cijeli projekt.
Za poĉetak moţete stvoriti novu mapu s nazivom proizvoda u vašim dokumentima.
U ovu mapu spremajte sve što je vezano za ovu novu kampanju i lansiranje proizvoda: tekstovi, slike, HTML
datoteke, video materijali, itd.
Jako je vaţno sve dobro organizirati, jer ćete samo tako moći odraditi kvalitetnu i
profesionalnu kampanju. O proizvodu koji prodajete trebali biste znati sve.
Neću se suviše zadrţavati na ovome, jer sam to prije pojasnio, samo ću podsjetiti na taj vaţan detalj ovoga posla.
Pretpostavka je da nećete imati samo jednu kampanju već više njih, zbog ĉega je neophodno dobro
organizirati sav materijal koji ide uz vaše proizvode.

Glavnu mapu pojedinog proizvoda moţete jednostavno nazvati „GLAVNA MAPA" ili „KAMPANJA 1", a
moţete tim mapama davati i imena samih proizvoda.
Podmape bi trebale biti jednako organizirane kod svih kampanja, a moţete im davati imena prema sadrţaju
koji se u njima nalazi: „VIDEO MATERIJAL", „TEKSTOVI", „SLIKE" itd.
Ovu organizaciju moţete prilagoditi sebi i ona ne mora strogo izgledati na predloţeni naĉin. Vaţno je samo da se vi
u svemu dobro snalazite i da ne gubite dragocjene podatke i vrijeme zbog loše organizacije podataka i posla.

Korak 4: Napraviti popis povezanih kljuĉnih rijeĉi

Sada je vrijeme da sastavite popis kljuĉnih rijeĉi naziva proizvoda koje ćete koristiti za
optimiziranje vaše kampanje.
Postoje kljuĉne rijeĉi, koje se najĉešće traţe u traţilicama:

1. naziv proizvoda
2. naziv proizvoda - com
3. naziv proizvoda -pregled
4. naziv proizvoda -prijevara
5. naziv proizvoda -ime autora
6. naziv proizvoda -popusta
- bonus
7. naziv proizvoda download
- Dakle, osim najjednostavnijeg upisivanja naziva proizvoda, ljudi upisuju u traţilicama uz
naziv još i ovih
8. naziv nekoliko kljuĉnih rijeĉi. Poznato je da svi vole bonuse i popuste. Ljude u principu jako zanima da li je
proizvoda
- prijevara ili nije, pa onda traţe bilo kakav dokaz vjerodostojnosti onoga što ţele kupiti.
nešto
Naravno, rijeĉ „download" je priliĉno jaka i traţena, jer medu korisnicima interneta vlada opće prihvaćeno
mišljenje kako se sve moţe „skinuti" sa interneta. Rijeĉ pregled" je takoĊer priliĉno traţena, jer je logiĉno da
ljudi ţete saznati što više o proizvodu koji ih zanima.
Vaţno je da kod odabira kljuĉnih rijeĉi ostvarite svoj cilj, a to je smjestiti se medu 10 prvih pozicija u traţilicama.
Kada jednom pronaĊete takve kljuĉne rijeĉi, svakako ih spremite u vašu pod mapu, koju ste namijenili
upravo za to.

Korak 5: PronaĊite jeftinu hosting uslugu i domenu

Samo ću podsjetiti na ono što sam već opisao u knjizi ranije, a to je kako i gdje dobiti zaista povoljnu hosting uslugu
i zakup domena.

Posjetite jednu od slijedećih web lokacija i pronaći ćete ono što vam treba:
http://www.prohosting.hr/
http://www.regica.net/
http://www.shopcentar.hr/
http ://www. godaddv. com/
http://www.networksolutions.com/
37
Ja osobno koristim prvu opciju sa ovog popisa, ali i sve druge su cijenom povoljne i kvalitetom odliĉne
opcije. Vaţno je da u ovoj toĉci vašeg poslovanja da ne lutate i gubite vrijeme.
Ono što vam treba je jeftina i profesionalna usluga, a to moţete dobiti na svakoj od gornjih web adresa.
Obzirom da vi ne znate da lice vaša kampanja biti uspješna ili ne, moţda nije loša ideja da zakupite server na
svega 3 mjeseca. Ukoliko pokaţe zadovoljavajućom, moţete produţiti zakup na punu godinu, a ako ne, tada
jednostavno prekinete sa uslugom nakon ta tri mjeseca. Iskreno, ja ne radim na ovaj naĉin, nego zakupim
uvijek hosting i domenu na cijelu godinu, jer sam mišljenja da ni jedna dobra odraĊena kampanja ne moţe
biti toliko loša da mi u konaĉnici ne donese barem deseterostruki iznos od onoga kojega sam uloţio u hosting i
domenu. Sa moje toĉke gledišta mislim da se zakup na 12 mjeseci uvijek isplati, ali o tome sami odluĉite.
Odabir domene je vrlo vaţan u strategiji promoviranja i prodaje, tako da na to malo obratite pozornost.
Vaša domena uvijek mora sadrţavati naziv proizvoda u sebi, a moţe sadrţavati i druge kljuĉne rijeĉi.
Evo nekoliko primjera:

www.imeproizvoda.com/org/net/info/hr
www.imeproizvodascam.com/org/net/info/hr
www.imeproizvodabonus.com/org/net/info/hr
www.imeproizvodapregled.com/org/net/info/hr

Drugi naĉin da odaberete naziv domene, naroĉito ako niste pri novcu, je taj da koristite jednu glavnu
domenu općenitog naziva, sa više pod- domena ili sub-domena. To će vam omogućiti da koristeći
samo jednu domenu, promovirate više razliĉitih proizvoda.
Mada ovo postoji kao mogućnost, ja osobno ovo nikada ne koristim jer smatram da cca 200,00 kn godišnje za
hosting i domenu nije koliĉina novca koju si bilo tko ne bi mogao priuštiti. Ĉak i da imate 5 razliĉitih promocija to je
godišnji iznos od svega 1.000,00 kn.
Ponovno vama prepuštam da sami odluĉite na koji naĉin ćete raditi i da li ćete koristiti ove pod-domene, ili ćete za
svaku kampanju imati zasebnu domenu.

Korak 6: Kreiranje i instalacija bloga

Sada imamo naziv domene i hostings, vrijeme je za kreiranje instaliranje vašeg bloga. Blogovi su priliĉno
korisna stvar preko koje vi moţete jako puno uĉinit za promociju svog proizvoda i svoje web stranice.

Traţilice u pravilu vole blogove , jer se blogovi vrlo brzo naĊu na traţilicama, i to obiĉno vrlo visoko.
Kod blogova takoĊer imate jedan vrlo dragocjen element koji se zove RSS.

RSS je skraćenica za ,,Really Simple Syndication" ili „stvarno jednostavne vijesti".

Više o ovome moţete proĉitati na slijedećem linku: http:// hr.wikipedia.org/wiki/RSS

Uglavnom, RSS izvori su fantastiĉan naĉin osvjeţavanja sadrţaja na svom blogu.

RSS izvori takoĊer će nam dati mogućnost dobivanja vrlo visokog povrata linkova
pomoću tzv. RSS agregatora, a sve to se dogaĊa potpuno automatizirano.

Izrada bloga ne zahtjeva poznavanje HTML kodnog jezika ili posebna znanja dizajniranja web stranica.

Blog moţete izraditi doslovce za 5 minuta.

Za izradu bloga posjetite jednu'od ovih web lokacija:

http://www.bloger.hr/index.aspx
http ://www, blogeri.hr/biog-tutorijali/kako-napraviti-svoj-blog-2/
http://www.blog.hr/
http://tutor.blog.hr/

Korak 7: Nabavite video

Ovo je jedna, od kljuĉnih strategija ovog sustava, pa je neophodno pravilno je razumjeti.

Radi se o tome da trebate nabaviti video materijal koji će objašnjavati o ĉemu se toĉno radi.
Ovo je prvi korak koji će direktno utjecati na promet vaše web stranice.
Kako ovo zapravo funkcionira? Kao što znate, nedavno je Google kupio You Tube. Tako da
38
Google u svojoj traţilici sada prije svih rezultata pokazuje video, ako isti postoji.

Sa vašim video materijalom ćete preskoĉiti mnoge web stranice koje bi se inaĉe nalazile ispred vaše web stranice,
koja još uvijek nema tu snagu da uĊe medu prvih 10.

Dakle, stvar je opet krajnje jednostavna.

PronaĊite video koji jasno govori o vašem proizvodu. Doradite ga tako da iz njega izbacite
nepotrebne podatke, a ubacite svoje.

Na taj ćete naĉin uz pomoć tog videa dovesti na svoju web stranicu jako puno posjetitelja.
Ako ne moţete pronaći video koji bi vam odgovarao, jednostavno ga izradite. To moţete uĉiniti koristeći se
alatom koji se zove ,,Windows Movie Maker", ili moţete koristiti bilo koji drugi alat koji već posjedujete ili ga
moţete nabaviti.
Ako vam nije problem izrada osobnog video materijala, izradite ga. MeĊutim, ako ovo do sada niste radili, nema
potrebe da gubite vrijeme. Jednostavno

posjetite You Tube i pronaĊite nekakav odgovarajući video. Modificirajte ga

sa istim alatom i pustite neka radi za vas.
Kada jednom pronaĊete ili izradite video, ne zaboravite ga spremiti u vašu pod-mapu koju ste namijenili za
video materijal,

Korak 8: Postavite video na vrh

lako će vaš video dobro kotirati na Googleovj traţilici, trebate uĉiniti još nešto.
Morate postaviti vaš video na što bolju poziciju na You Tubu, Yahoo Video ili sliĉnim stranicama.

Dakle treba video postaviti na što bolju poziciju ne samo na Googlu nego i na
You Tube, Yahoo, Video i drugim traţilicama
To moţete uĉiniti koristeći besplatnu uslugu stranice:
http://tubemogul.com/ Ovo je odliĉna stranica
koja nudi jako zanimljivu uslugu koja će vaš video uradak postaviti na vrh video servisa, potpuno automatski.

Sve što trebate uĉiniti je posjetiti stranicu i besplatno se registrirati.

Potom slijedite korak po korak tubemogul.com upute o tome kako poslati
video.
Morate dati naslov svom video materijalu, a to ćete uĉiniti koristeći kljuĉne
rijeĉi koje ste već ranije pripremili. Potrebno je staviti i opis vašeg videa, a
on, naravno, mora odgovarati vašem proizvodu i potrebama vaše promocije.
Ako ste do sada uĉinili sve korake, moţete prijeći na slijedeći.

Korak 9: Pisanje i postavljanje sadrţaja

Do sada ste već puno toga napravili. Podsjetimo se malo. Dakle,: (1.) imate vlastitu web stranicu, koja se nalazi
(2.) na traţilicama, ali još (3.) nije u top 10.
(4.) Izradili ste svoj blog koji sadrži dovoljno teksta da moţe zainteresirati posjetitelje da kliknu na vaš URL i
posjete vašu web prodajnu stranicu. Tu je i (5.) video materijal, koji ste (6.) visoko pozicionirali, a na njemu je
takoĊer vaša (7.) URL adresa.
Sve ovo do sada će vam sasvim sigurno donijeti odreĊeni promet na web stranicu. MeĊutim. Sve

to nije dovoljno za ozbiljniji promet i veću zaradu.

Što još moţete uĉiniti?

Prije svega, morate poraditi na sadrţaju koji sadrţi vaš blog, vaš video i vaša web stranica.

Savjeti o pisanju dodatnih sadrţaja:

1. Ukoliko proizvod ima audio ili video intervju u kojemu proizvoĊaĉ
39
objašnjava o ĉemu se radi, moţete te podatke jednostavno prepisati i
iskoristiti kao tekst na svom blogu i svojoj web stranici. Ne morate se bojati da će se autor intervjua naljutiti na vas
što ste ga kopirali. Naprotiv, bit će mu drago da ste to uĉinili, jer će na taj naĉin njegova rijeĉ doprijeti do većeg
broja osoba. Uostalom, vi radite u istoj firmi, zar ne?!
2. Moţete potraţiti prodajne stranice drugih affiliate suradnika, te proĉitati njihove
tekstove.
Mnogi će pisati o dobrim i lošim stranama proizvoda kojega zajedniĉki promovirate.
Na ovaj naĉin moţete puno nauĉiti o proizvodu, ali i dobiti kljuĉne ideje o naĉinu
promoviranja vašeg proizvoda. Ukoliko za ovu svrhu budete koristili web stranice iz
SAD-a ili drugih nam udaljenih zemalja, zaista se ne morate bojati da će vas bilo tko
od njih tuţiti za kopiranje. Uostalom, nećete njihove tekstove kopirati od rijeĉi do rijeĉi.
Vi trebate samo smisao i ideju.
3. Ne skrivajte negativne strane vašeg proizvoda.
Ustvari, namjerno istaknite pojedine loše karakteristike. Tako ćete pridobiti mnoštvo novih kupaca
jer ljudi, u pravilu, ne vjeruju u „savršene" proizvode.
4. Pretpostavka je da
5. svaki proizvod već ima prodajne stranice proizvoĊaĉa, pa će to imati i vaš proizvod.
To vam je odliĉna prilika da sa te stranice jednostavno prekopirate slike i tekstove.
Ponavljam: nemojte doslovce prekopirati tekstove, već samo uzmite smisao i osnovne koncepte. Ustvari,
ĉak i da sve prekopirate od rijeĉi do rijeĉi, proizvoĊaĉ se neće naljutiti, jer vi radite za njega, pa koristite sve što
vam je ponuĊeno.
Moţete napisati i jedan kratak mail proizvoĊaĉu i traţiti dopuštenje da koristite podatke sa njegove stranice. U
99% sluĉajeva on će vam to dopustiti.
6. Moţete u sadrţaj na vašem blogu ukljuĉiti linkove koji vode na vašu prodajnu web stranicu, koristeći kljuĉne
rijeĉi kao sidro tagove.
To je vrlo zgodan naĉin upućivanja posjetitelja na vašu prodajnu web lokaciju.
7. Umetnite svoje kljuĉne rijeĉi u naslov ĉlanka, na poĉetku i na kraju ĉlanka.
Nemojte u ovome pretjerivati.
Dovoljno će biti svega nekoliko takvih rijeĉi.

Korak 10: Pisanje i postavljanje ĉlanaka

Do sada ste nauĉili kako napisati dobar sadrţaj za svoj blog i web stranicu, a i na isti naĉin moţete pisati ĉlanke
koje ćete postavljati na raznim mjestima na velikom internetskom nebu.

Dakle, napišite ĉlanak, sliĉan onome koji ste pisali za vaš blog, i postavite ga na raznim forumima
koji pokrivaju temu vašeg proizvoda.
Pazite da ne povrijedite pravila foruma i
usmjerite ĉitatelja da preko linkova i kljuĉnih rijeĉi doĊe do vaše glavne prodajne web stranice.

U ovoj vrsti ĉlanka pokušajte staviti što više kljuĉnih rijeĉi,

jer je to dosta vaţan segment ovih Ĉlanaka.

Ako se odluĉite za promoviranje proizvoda na engleskom jeziku i za vanjsko trţište,

tada imate daleko veće mogućnosti. U tom su vam sluĉaju
na raspolaganju web stranice na kojima moţete besplatno pisati i postavljati zanimljive ĉlanke,
koji imaju za cilj dovesti što više posjetitelja na vaše prodajne web stranice.

Evo nekoliko najzanimljivijih takvih stranica:

http://ezinearticles.com/
http://www.goarticles.com/
http://quizilia.teennick.com/
http://hubpages.com/
http://wordpress.com/
http://www.squidoo.com/
http://www.zimbio.com/

Da biste mogli pisati i postavljati ĉlanke na ovim stranicama, morat ćete se registrirati i otvoriti korisniĉke
40
raĉune. MeĊutim, to nije komplicirano i neće zahtijevati previše vašeg vremena.

Korak 11: Super brzo Google indeksiranje

Indeksiranje stranica moţe biti vrlo dugotrajan proces. Ponekad moţe trajati i do nekoliko mjeseci. To, naravno, ne
moţemo prihvatiti, jer ne ţelimo ĉekati 3-4 mjeseca da nam se stranica pojavi na Googleu. Ustvari,
ţelimo da indeksiranje bude za dan ili dva.

Kako ćemo to postići?

Postoje dva naĉina da se ovo napravi:
1. ubacivanjem meta tagova u kodni dio vaše web stranice koristeći Profesionalni webmaster alat. Ja
osobno koristim Webmaster Toos Blac Label edition 3,
ali vi moţete koristiti bilo koji drugi, ako ga već imate i znate raditi s njime.
Konkretan alat iz ove serije alata se zove „Meta Tags", a rad sa njim je izuzetno jednostavan. Ipak, za
nekoga tko nikada nije ni ĉuo da ovo uopće postoji, predlaţem ipak drugu mogućnost.
2. posjetite web stranicu: http://pingier.com/ Registrirajte se i slijedite jednostavne korake
indeksiranja vaše web lokacije. Ako sve obavite kako treba, za 36 sati ili manje, vaša web
stranica će biti na Googleovoj traţilici.
Nedostatak ovog naĉina indeksiranja je u ĉinjenici da ovo nije besplatno. Naime, cijena osnovnog paketa za
mjesec dana iznosi 2.99$. MeĊutim, cijena je doista više nego pristupaĉna. Ukoliko vam ovo donese samo
jednu prodaju više mjeseĉno, već ste profitirali.

Korak 12: „Social Bookmarking"

„Social Bookmarking" je izuzetno moćan alat u promicanju vlastitog web sitea. Prosto je nevjerojatno koliko
moţete dobiti prometa na vašoj web stranici koristeći se ovom strategijom.
Ove društvene web stranice su priliĉno cijenjene na traţilicama, a sukladno tome su, naravno,
izuzetno visoko pozicionirane.
Jedina poteškoća je što sve ovo ide priliĉno sporo i vremenom postane dosadno i zamorno. Ipak, i za to postoji
rješenje, a ono se nalazi na ovoj adresi:
http://socialmarker.com/
Obavezno posjetite ovu stranicu i prouĉite sve ono što vam ona moţe ponuditi. Dobra vijest je da su njihove
usluge potpuno besplatne.

Evo popisa najznaĉajnijih „Social Bookmarking" lokacija na internetu, sa kojima ćete moći uspješno raditi:

http://www.facebook.com/
http://twitter.com/
http://furi.com/
http://ask.corn/
http://oyax.com/
http://www.stumbleupon.com/
http://linkagogo.com/
http://buddymarks.com/
http://www.propeiler.com/
http://www.mylinkvault.com/
http://www.jumptags.com/
http://www.diigo.com/

Morate otvoriti raĉun na njima i nikako ne spamajte, jer će vam oni vrlo brzo zatvoriti raĉun.

Korak13:RSS Feed
Vrijeme je da se vratimo na korak 7 i da pošaljete svoj RSS feed na što više TOP RSS centrala.
RSS agregator je web site koji prikazuje RSS saţetke na vašoj stranici i omogućuje ljudima da se pretplate na svoj
feed.
Velika većina tih RSS agregatora imaju vrlo visoko rangirane stranice i imaju sposobnost u samo nekoliko sati
vrlo visoko pozicionirati u traţilicama. Obzirom da prikaz sadrţaja (feed) sa vašeg bloga pruţa vrlo jake povratne
41
veze na vašu web stranicu, ovo je zaista moćna strategija dovoĊenja na svoju prodajnu web lokaciju što više
posjetitelja.
Evo popisa RSS agregatora na kojima moţete redovito podnositi svoje feedove:

http://www.feedage.com/
http://rss2.com/
http ://www.feedagg ,com/
http ://f eedfury.com/
http://feedest.com/
http://feedraider.com/
http://technorati.com/
http://purerss.com/

Snaţni linkovi sa svih ovih mjesta u kombinaciji pobrinut će se da vaš site stigne na sam vrh rezultata traţilica.

Korak 14: Neka vaš blog ţivi

Da bi vaš blog bio aktivan i zanimljiv morate ga redovito osvjeţavati novim
postovima o svom proizvodu.
To ne moraju biti dugaĉki postovi. Neka budu kratki, jasni i jednostavni. Uĉinite da budu zanimljivi i odrţat ćete
vaš blog živim na duge staze.
To će vremenom napuniti vaš blog bogatim sadrţajem, povećati promet i pomoći da se odrţite na dobroj poziciji.
Postavite na vaš blog linkove koji vode prema Pravilima o privatnosti i Odricanju od
odgovornosti.
Vremenom ubacite koju sliku ili zanimljivost koja je direktno povezana sa vašim proizvodom. Ustvari, uĉinite
sve da vaš blog ţivi. Najgore je kada ljudi naprave svoj blog i onda zaborave na njega, a oĉekuju kako će im on
donijeti na tisuće posjetitelja njihovoj prodajnoj web stranici.
Potpuno je jasno kako je to nemoguće i ne ĉinite i vi istu pogrešku. Da bi vaš blog donio bilo što mora biti redovito
osvjeţavan novim sadrţajima. To ne znaĉi da morate pisati svaki dan, ali jedan kratki post tjedno će biti ok.
Što uĉinite kada doĊete na blog sa zadnje napisanim postom starim godinu dana? Ne ĉitate dalje i jednostavno
odete. Zašto? Zato što ste odmah zakljuĉili da je blog napušten i da, sukladno tome, ne moţe ponuditi svjeţe i
prave informacije.

Korak 15: Uĉiniti i ponoviti

Da li vam se ovi koraci ĉine teškima? Moţda ćete onako „na prvu loptu" zakljuĉiti kako neće biti jednostavno sve
ovo izvesti. MeĊutim, to nije tako. Svi koraci ovoga sustava su jednostavni, lako razumljivi i moţe ih uĉiniti baš
svatko. Dobra stvar je i to što se sve moţe izvesti gotovo bez novca. Dakle, potrebna je samo vaša dobra volja.
Kada jednom proĊete sve ove korake i postavite svoju prvu kampanju, ništa vas neće spreĉavati da uĉinite to još
nekoliko puta. Ako postavite 2-3 ovakve kampanje mjeseĉno, moţete zasigurno zaraditi oko 500$ na mjesec.
Što vas spreĉava da postavite 2-3 kampanje tjedno? To bi znaĉilo vašu zaradu od oko 2.000$ mjeseĉno.
Naravno, ne morate stati na tome. Kampanje koje pokrenete mogu trajati pola godine, pa i daleko više. Tako da je
savršeno moguće da vi za nekoliko aktivnih mjeseci imate više od 30 kampanja. Pokušajte izraĉunati pretpostavljenu
mjeseĉnu dobit. Pomoći ću vam. Ako budete imali 30 kampanja, zaraĊivat ćete na mjesec izmeĊu 10 i 20 tisuća $.
Mogu samo zamisliti vaše iznenaĊenje i jaku nevjericu nakon proĉitane zadnje reĉenice. MeĊutim, to su ĉinjenice
ovoga posla i trebate ih prihvatiti.
Znate kako to izgleda u praksi? Prvo krenete sa jednom kampanjom. Radite vrijedno i još uvijek niste potpuno
uvjereni da cijela stvar uopće funkcionira. Potom vam stigne prvi ĉek od Click Bank i vaš stav se potpuno mijenja.

Kao da ste dobili krila. Uvjerili ste se da sustav daje rezultate i da ćete sa njime zaraditi novac.
Naravno, ponovit ćete sve još jednom. Sada će sve ići brţe i jednostavnije. Imate znanje i iskustvo, a i motivaciju.
Druga će vam kampanja ponovno donijeti novac. Sada ćete imati dvostruko više novca i dvostruko veću
motivaciju.

Sve će vas to gotovo „natjerati" da pokrenete još nekoliko kampanja. Novac sada više nije problem. Sada ćete
uloţiti novac u još agresivnije naĉine oglašavanja, moţda u nekakav koristan alat i sve to skupa će vas lansirati u
visine u kojima ćete zaraĊivati nevjerojatne novĉane iznose.

Brzo ćete uvidjeti da su najkorisnije one kampanje u kojima prodajete proizvod sa ponavljajućim prihodom.
42
Drugim rijeĉima, radi se o mjeseĉnoj pretplati, tako da kada dobijete kupca, on je vaš na duge staze. Više ovakvih
kampanja vas doista moţe vrlo brzo uĉiniti bogatim ĉovjekom.
Matematika ulaganja i profita je ovdje jako jednostavna i ona najbolje govori o tome koliko sve ovo zapravo moţe
biti profitabilno:

Ako uloţite po kampanji izmeĊu 20 i 40$, a zaradite deseterostruki iznos svaki tjedan, lako si moţete predoĉiti
koliki postotak dobiti moţete ostvariti u jednom mjesecu. O pola godine ili 12 mjeseci da i ne govorimo.
Imam za vas još jednu izvrsnu ideju, a to je da pronaĊete ljude koji će za vas odraditi sav posao jedne kampanje. To
moţete uĉiniti na više naĉina. Moţete, recimo, pronaći ljude na raznim forumima. Ti ljudi će biti spremni realizirati
za vas vašu ideju i odraditi vašu kampanju. Naravno, uz odreĊenu novĉanu naknadu.

Moţete pronaći „klince iz susjedstva" koji znaju sve o internetu, web dizajnu i sliĉnim stvarima, ali ne znaju
puno o ovoj vrsti posla. Moţete se udruţiti u odliĉan tim. Plaćajte ih prema postignutim rezultatima. Cijeli
projekt će se, sasvim sigurno, isplatiti i njima i vama.

Postoji i treća mogućnost, a to je da potraţite takvu uslugu na specijaliziranim web stranicama. Njihova usluga
je nešto skuplja varijanta, ali je vrhunska. Moj vam je savjet da svakako koristite ovu opciju, ali kada malo „stanete
na noge" i zaradite malo veći iznos.
Za ovu vrstu usluge trebate posjetiti ove web lokacije:
http//www.elance.com
http//www.rentacoder.com/Rent/Dont/Net/defolt.aspx

Ako sve odradite kako treba, uspješnost vaših kampanja neće biti manja od 90%. Drugim rijeĉima od 10 kampanja
najmanje 9 će ih biti uspješnih. Kada kaţem uspješnih mislim na to da ćete sa njima zaraditi više novca nego što su
koštale. Kako više, to ovisi o mnogo razliĉitih stvari. U principu, ako je kampanja odraĊena ne moţe donijeti gubitak.

ZAKLJUĈAK
Koncepti i ideje u ovom poglavlju pomoći će vam da brţe napredujete i odradite cijeli posao na jednoj većoj
razini. Sada ste vidjeli kako otprilike izgleda jedan affiliate projekt po principu „korak po korak". Sa ovime
postajete profesionalac.

Cilj ovog poglavlja je uvesti vas dublje u posao. Affiliate marketing je slojevit. Mada ćete vrlo brzo zaraditi svoj prvi
novac u ovome poslu, trebat će vam godine rada da izvuĉete maksimum iz ovoga. Teško mi je sada uopće
predoĉiti vam stoje sve moguće napraviti u ovome poslu i sa ovim sustavom. Za sada će biti dovoljno napisati da
vi doslovno ulazite u jedan novi svijet, svijet u kojemu pojmovi „rad" i „zarada" dobivaju jednu potpuno novu
dimenziju. To je svijet koji ćete teško moći spojiti sa svijetom u kojemu trenutaĉno ţivite. U vašem sadašnjem svijetu
ljudi rade cijeli mjesec za 500 ili 700$, i to obiĉno rade posao u kojemu uopće ne uţivaju. Trpe razna „tlaĉenja"
nadreĊenih i stalno strahuju od otkaza, pritisnuti materijalnim problemima.

Svijet affiliate marketinga je potpuno drukĉiji. Nema dosadnih šefova. Ne morate raditi mjeseĉno 180 sati za
500$. Ne morate strahovati od otkaza. Da ne nabrajam dalje sve prednosti, jer ćete pomisliti kako sve ĉinim sa
ciljem da Internet marketing i affiliate marketing prikaţem kao neku vrstu „posla iz snova".
Moţda ste i u pravu. Radeći ovaj posao postao sam pomalo subjektivan, ali ne mogu si pomoći. Ovaj posao je toliko
prokleto fantastiĉan da ćete se na prvi pogled u njega zaljubiti. Obiĉno je to ljubav koja traje za cijeli ţivot, baš poput
holivoodskih romansi sa velikog platna.

PETO POGLAVLJE:

POGREŠKE ZBOG KOJIH NEĆETE USPJETI

Kao i u svakom drugom poslu u ţivotu i ovdje moţete biti više ili manje uspješni. To će ovisiti najviše od vas samih, ne
toliko od vanjskih okolnosti, l mada sam uvjeren kako u ovome poslu mogu, doista, svi uspjeti, sasvim sigurno će biti onih koji
neće postići ništa u affiliate marketingu.
Imam jaku potrebu ukazati vam na najĉešće razloge zbog kojih ovdje neki pojedinci neće uspjeti. To su vrlo jasni i
konkretni razlozi. Neki su priliĉno oĉiti, dok su drugi pomalo skriveni i nisu odmah vidljivi.

43
Nadam se da ćete vrlo ozbiljno shvatiti ovo poglavlje i da ćete uĉiniti sve da prepoznate u sebi moguće razloge budućeg
neuspjeha. Ti razlozi ĉuĉe u svakom od nas. Pitanje je samo da li ste dovoljno svjesni da ih na vrijeme uoĉite i
uklonite iz svog ţivota, ili ćete se prepustiti njihovoj destruktivnoj struji energije?!
Osim što ću vam ovdje ukazati na moguće prepreke u radu, takoĊer ću vam ponuditi rješenja za svaku pojedinu prepreku.
Uĉinite ono što vam savjetujem i pobijedit ćete svoja osobna ograniĉenja. Neće biti lako, ali ... vi to moţete.

1. PASIVNOST
Ovo je izuzetno ĉesta i vrlo opasna prepreka koja vas moţe trajno sputavati i ne dopustiti vam da postanete
uspješni u bilo ĉemu. Ova prepreka se manifestira u bezgraniĉnom ĉekanju i potpunoj neaktivnosti.
Koliko puta ste si zacrtali odreĊeni cilj, ali nikada niste stvarno zapoĉeli put do tog cilja. Uvijek ste ĉekali „bolja vremena" i
bolje uvjete. MeĊutim, ta „bolja vremena" nikada nisu došla. Ustvari, ona nikada ne dolaze, jer su potpuno iluzorna. Ona
su samo najobiĉniji izgovor za odgaĊanje poĉetka vašeg djelovanja.
Jasno je kako pravi razlozi za ovo „vjeĉito odgaĊanje" leţe u iracionalnom strahu od neuspjeha. Za mnoge je ljude
bolje nikada zapoĉeti, nego zapoĉeti i doţivjeti neuspjeh. Takve osobe u odgaĊanju vide svoj spas, jer
više nisu u opasnosti od neuspjeha, a sa druge strane imaju „jake" razloge za stalno odgaĊanje poĉetka rada.
Sada ću povući jednu paralelu izmeĊu ovog odgaĊanja kada je rijeĉ o poslu i odgaĊanja prilaţenja simpatiji u
mladosti, kada smo se plašili odbijanja i ismijavanja pred društvom. Strah je potpuno isti, a to je strah od
neuspjeha.
Daleko je jednostavnije ostati u zoni sigurnosti i udobnosti, te se stalno skrivati iza nepostojećih razloga
vjeĉite odgode.
Sa affiliate marketingom nije ništa drukĉije. Sve ćete vi ovo lijepo proĉitati. Bit ćete ushićeni i sretni zbog mogućnosti
koja vam se pruţila. Gotovo da već moţete osjetiti u rukama prve ĉekove Click Banke. Zapoĉinjete sa izradom
„savršenog plana" za poĉetak rada. MeĊutim, nikako da poĉnete sa konkretnim koracima koje ovaj sustav od vas
zahtjeva.
Moţda ćete sada reći kako trebate još malo proĉitati cijeli tekst i bolje razumjeti sustav. Moţda ćete sami sebe
uvjeriti kako će idući mjesec biti puno bolji za poĉetak posla. Moţda će vam se uĉiniti kako trenutaĉno nemate
dovoljno vremena.
Znate kako ja to zovem? To je pasivnost, i ona je veliki problem. Trebate je prepoznati i prihvatiti. Nemojte ignorirati
znakove koji jasno pokazuju da se radi o ovom problemu.
Što uĉiniti?
Ovdje pomaţe jedino i iskljuĉivo „djelovanje". Napišite na papir zadatke koje morate
odraditi, i to za svaki dan posebno. Što trebate uĉiniti da se pomaknete sa mrtve toĉke?
Proĉitati mailove i odgovoriti na njih. Obaviti telefonske razgovore. Proĉitati jedno poglavlje
knjige. Otići na poslovni sastanak.
Ako ste napisali da trebate obaviti 4 telefonska razgovora, odradite barem njih 5. Isto je sa svim ostalim
zadacima. Uvijek se potrudite uĉiniti više. Vremenom ćete obavljati sve svoje zadatke na vrijeme i biti
zadovoljavajuće aktivni u svome poslu.
Što to, konkretno, znaĉi u affiliate marketingu? Nema razlike izmeĊu ovoga ili bilo kojeg drugog posla. Ovdje je
situacija još jasnija i konkretnija. Imate opisane korake koje trebate prijeći. Sve što trebate uĉiniti je slijediti ih i
korektno odraditi. Vjerujte mi, to nije teško. Stvar je samo u tome hoćete li prevladati ovu prepreku pasivnosti u sebi
ili nećete.
Biti ću precizniji: vi morate prevladati ovu zapreku na putu do uspjeha jer ako to ne uĉinite, ništa od super zarada i
odliĉnog posla. Zar ne bi bila prava šteta ne iskoristiti ovakvu poslovnu priliku? Ako je vi ne budete zgrabili,
budite uvjereni da će to uĉiniti netko drugi.

2. SUMNJA U SUSTAV
Uvjeren sam kako je za mnoge ovo vrlo nezgodna zapreka, jer nešto u njima im ne dopušta da povjeruju u ovaj
sustav. Sumnjaju da cijela stvar uopće funkcionira i nisu sposobni izaći iz svojih ograniĉenih okvira. Ne moram
naglašavati daje ovo problem koji se mora u potpunosti ukloniti.
Ne znam da li ste ĉuli za priĉu o ţabi koja je cijeli svoj ţivot ţivjela u bunaru? RoĊena je tamo i sve za što zna su
zidovi koji je okruţuju, komadić neba koje se stalno mijenja i ono malo vode u kojoj ţivi. Ona ne poznaje ništa osim
toga. To su njene granice percepcije. To je njezin svijet.
Jednoga dana se na rubu bunara pojavila još jedna ţaba, koja je pokušala ovoj našoj „bunarskoj ţabi" doĉarati
ţivot u velikoj bari. Priĉala joj je o vodi koja se spaja sa nebom i kojoj kao da nema kraja. Priĉala joj je o ogromnom
nebeskom svodu i ostalim fantastiĉnim stvarima.
Naš mali bunarski junak nije mogao to razumjeti, što je i razumljivo, obzirom da nikada nije vidio tako nešto.
44
MeĊutim, nije vaţno to njegovo razumijevanje neĉega što nikada nije iskusio. Pitanje je da li on moţe prihvatiti
postojanje tog novog svijeta, te da li moţe biti dovoljno uvjeren u to da bi se mogao odluĉiti izaći iz poznatih
zidova i krenuti u taj, njemu, potpuno stran i nov svijet?
Nije sramota biti „ţaba u bunaru", jer smo to svi kada se prvi puta susretnemo sa novim stvarima i izazovima.
Vaţno je da li smo spremni izaći iz poznatog nam i sigurnog prebivališta u potrazi za novim svijetom i novim
mogućnostima.
Problem je oĉit i priliĉno jak. Ako vam ja sada kaţem da ćete sa ovim sustavom zaraĊivati više od 200 000, 00 kn
na godišnjoj razini, u vama će se prije svega pojaviti sumnja. Zašto? Zato što ste do tada zaraĊivali jedva 50.000, 00
kn godišnje, i to teškim svakodnevnim radom. Razlog leţi i u tome što su vas do sada uĉili kako su tzv. „fiksni
poslovi" jedini koji stvarno vrijede, koji mogu pruţiti stabilnost i sigurnost.
Je li to stvarno tako? Naravno da nije. Mogli bismo sada satima raspravljati o tome, ali bismo na kraju zajedniĉki
zakljuĉili da klasiĉni poslovi ne pruţaju ni pribliţnu razinu sigurnosti i stabilnosti, u koju vi tako slijepo vjerujete. Ako
ste ĉitali Roberta Kvosakia, znate o ĉemu ovdje govorim.
Ukoliko budete sumnjali u sustav koji je pred vama, uvjeren sam d mu nećete pruţiti dovoljno paţnje, energije
i vremena. Rezultat toga će hiti taj da ćete baciti ovu knjigu negdje na policu i odustati od cijele ove ideje. Ima li
to za vas smisla? Kojeg ste vraga uopće kupovali ovu knjigu ciko barem ne pokušate? Sjetite se jednog
podatka iz uvoda knjige: ovo je toliko jednostavan sustav da bi ga uspješno mogli koristiti ĉak i
dvanaestogodišnjaci.
Ako već to niste do danas uĉinili, sada je doista krajnje vrijeme da izaĊete iz vlastitih okvira koji vas sputavaju i
ograniĉavaju. Dozvolite sebi povjerovati u jedan bolji i ljepši svijet, u kojemu ćete u potpunosti prevladati sve vaše
materijalne probleme. Zar je tako teško vjerovati u to da ćete u slijedeće 2-3 godine otplatiti sve vaše kredite i ţivjeti
kao slobodan ĉovjek? Zar stvarno ne moţete sebe vidjeti u novoj kući i novom automobilu?
Vi ste toliko naviknuti na vašu tešku materijalnu situaciju da vam je gotovo nemoguće vidjeti bilo što drugo. No,
morat ćete to uĉiniti. Morat ćete se osloboditi sumnje koja vas truje i onemogućava vaš napredak. Dopustite sebi
nove mogućnosti i zaronite u njih svim svojim bićem. To je nuţno i bez toga ćete ostati toĉno tu gdje se i sada
nalazite. Samo što ćete biti još razoĉarani]! i frustriraniji nego prije ĉitanja ove knjige.
Što, dakle, trebate uĉiniti kako biste izbjegli ovu zamku sumnje u koju padaju mnogi? Zapitajte se jedno:
Zašto ne biste ovoga puta uĉinili nešto što obiĉno ne ĉinite? Zašto ne biste skoĉili? Sjećate se filmskog hita
,,Matrix", i scene u kojoj Morpheus nudi glavnom liku (Neo) dvije tablete, crvenu i plavu. Jedna donosi „novi
svijet", a druga ga ostavlja u „starom". Zašto ne biste, poput Nea, izabrali nove mogućnosti, nešto što vam moţe
okrenuti ţivot naglavaĉke?

3. SINDROM GUBITNIKA
Evo rijeĉi koje nitko ne voli jer biti gubitnik znaĉi ţivjeti promašenim ţivotom. Kada jednom dobijete naljepnicu
na kojoj piše „gubitnik", jako je teško osloboditi se toga. Najgore od svega je to što ti ljudi više ne vjeruju u sebe, ne
vjeruju u nove mogućnosti i ne vjeruju da mogu stvoriti bolji ţivot. Ovo je, gotovo, bezizlazna situacija.
Za osobu koja je završila samo osnovnu školu, obiĉno kaţemo da je gubitnik. Za nekoga tko je fakultetski
obrazovan, najĉešće govorimo kako je uspješan. MeĊutim, moţe li obrazovanje biti mjerilo neĉije uspješnosti? Što
ako je ona osoba sa osnovnom naobrazbom stvorila posao vrijedan
milijuna, dok je naš „fakultetlija" još uvijek na zavodu za zapošljavanje, sa sićom u svom dţepu? Tko je u tom
sluĉaju pravi gubitnik?
Obrazovanje ne mora imati nikakve veze sa vašim uspjehom u ţivotu. Nećete nuţno biti bogati
samo zato što ste obrazovani. Niti morate biti prosjak zbog slabog obrazovanja. Danas je daleko vaţnije
poznavati tzv. „filozofiju novca" i biti financijski inteligentan.
MeĊutim, u današnje vrijeme je priliĉno teško doći do ozbiljnijih financijskih postignuća. Ţivimo u vremenu i na
mjestu gdje 70% obitelji ţivi na rubu egzistencije. Svi su prezaduţeni i uglavnom se ţivi „na kredit". Da i ne govorim
o stopi nezaposlenosti, koja je danas doţivjela pravu renesansu.
Bankama i financijskim ustanovama to savršeno odgovara. Oni ţive od vas i vaših kredita. Pao mi je na pamet jedan
podatak: imao sam kredit na 10 godina. Nakon 5 godina sam otplatio 70% kamata i svega 30% glavnice. Savršeno za
banke, ali ne i za mene.
Na ţalost, poznajem osobno više obitelji u kojima se dogodio pravi slom, nakon što su osobe ostale bez posla.
Neki su ostali bez kuće, neki i bez obitelji.
Zašto je ovo vaţno?Trebate razumjeti što znaĉi imati „sindrom gubitnika". On hara našim prostorima poput opasnog
virusa. Nevjerojatnom brzinom i lakoćom se širi, i kao da ne postoji nikakva obrana od te pošasti.
Ne mora biti tako. Vi ne morate ţivjeti u bijedi i pod stalnim pritiskom financijskih problema. Uopće ne morate
imati pet kredita i uništavati svoj ţivot zbog toga.
To, da li je netko uspješan ili gubitnik, odreĊuje razina materijalne stabilnosti i financijsko postignuće. Nemojte
45
me krivo shvatiti. Ne ţelim reći kako je novac sve u ţivotu, jer to ne bi bilo toĉno. MeĊutim, stvarnost nam
svakodnevno potvrĊuje ĉinjenicu da bez dovoljno novca i materijalne slobode ljudi jednostavno nisu sretni i ne ţive
dobrim ţivotom. Da, morate imati zdravlje i ljubav, ali ćete izgubiti sve to ako budete pod stalnim pritiskom
materijalnih problema.
Kaţu da novac ne moţe kupiti zdravlje. Da li je to baš tako? Ako imate novac, moţete si priuštiti odliĉne
preventivne mjere za zaštitu zdravlja. Ne morate raditi na polju ili graĊevini, i tako uništavati svoje zdravlje. Ako
imate dovoljno novca, nećete imati stres u svom ţivotu, što je izuzetno vaţno za oĉuvanje zdravlja. Ako vam
zatreba skupa operacija, koja moţe riješiti problem, sa novcem ćete si to priuštiti, te povratiti zdravlje. Ako, pak,
nemate novca, sve ovo će za vas biti nedostiţno, a zdravije brzo narušeno. Vidimo da ipak novac moţe pridonijeti
oĉuvanju zdravlja kod ljudi.
Biti uspješan znaĉi imati zdravlje, imati ljubav i imati novac. To su tri jednako vaţna sastojka uspjeha u
ţivotu. Bilo što od ovoga da vam nedostaje, bit ćete gubitnik. Što vam vrijede novac i ljubav, ako umirete od
nekakve opake bolesti?! Što će vam novac i zdravlje, ako ste odluĉili skoĉiti sa desetog kata zbog neuzvraćene
ljubavi?! Koliko dugo ćete saĉuvati zdravlje i ljubav, ako ste svakodnevno suoĉeni sa brojnim materijalnim
problemima?!
Ova knjiga ne govori o tome kako da steknete i saĉuvate ljubav ili zdravlje, ali govori o ovom trećem sastojku ove
„juhe uspjeha". Ova knjiga ima potencijal da vam donese ozbiljan posao i ozbiljan novac, koji će biti dostatan da
ispuni sva vaša oĉekivanja i sve vaše ciljeve.
Zato nemojte upasti u zamku „sindroma gubitnika". Uopće nije vaţno kako ste ţivjeli do sada. Nije vaţno kakvu
ste školu završili. Totalno je nevaţno s kakvim ste se poslovima bavili. Ĉak ni vaše godine nisu vaţne. Vi sada
moţete zapoĉeti nešto novo. Ovo treba biti toĉka preokreta u vašem ţivotu. Ako je to pošlo za rukom tisućama
drugih ljudi, ne vidim nikakav razlog da ovo ne bi vrijedilo i za vas.
Stvarno je sada jako vaţno da stvorite u sebi jednu jaku i stabilnu viziju vaše nove budućnosti. Vaša budućnost
nikada nije ovisila o drugima. Vi ste uvijek bili i ostali jedina osoba o kojoj sve ovisi. Ho ćete li biti uspješni ili
gubitnik, samo o vama ovisi. Vrijeme je da okrenete ^ovi list u vašem ţivotu. Iskoristite „Profit formulu" i ona će
vam promijeniti ţivot.

4. NEMA PROFITA BEZ ULOGA

Ovo je jedan od glavnih postulata modernog biznisa, a odnosi se i na ovaj naš posao affiliate marketinga. Moţda
vam je poznata uzreĉica „nema besplatnog ruĉka", koja ţeli prikazati poslovni svijet kao mjesto u kojemu se sve
plaća. U jednu ruku to i jeste tako. Ne moţete oĉekivati velike stvari u poslu ako niste spremni na velika davanja.
Kada govorimo o „davanjima" ne mislim nuţno o novcu, mada je novac ono na što ljudi uglavnom misle kada
govore o „ulaganjima" Vi moţete uloţiti odreĊenu koliĉini vašeg vremena i vaše energije. Moţete uloţiti vaše
znanje, vaše iskustvo i vašu poslovnu inteligenciju. Moţete uloţiti vašu vjeru u uspjeh, vaš entuzijazam i pozitivna
osjećanja.
Affiliate marketing će takoĊer od vas zahtijevati odreĊena ulaganja, koja sam ja pretvorio u jednostavnu
formulu:

50% vremena i energije + 30% vjere, entuzijazma i pozitivnih emocija + 10% znanja + 10% novca = 100% uspjeh

To je ono što ćete morati investirati i uloţiti u ovaj posao. Bez toga nemojte niti razmišljati o uspjehu. Kao što je
iz gornje formule vidljivo, najveći dio vaših ulaganja predstavljaju vaše vrijeme i energija. Morat ćete u ovo
uloţiti vrijeme, to je potpuno jasno. Stoga trebate, na samom poĉetku, biti toga svjesni.
Vremenu ćete morati dati isto toliko vaše energije, koju ćete trebati usmjeriti na pravi naĉin i na prave zadatke.
Sve ćete „zaĉiniti" sa vjerom, entuzijazmom i pozitivnim osjećanjima.
Veći dio znanja ćete steći, a ovih minimalnih 10% sasvim sigurno već posjedujete. Jedna od vaţnijih karakteristika
ovoga posla je ĉinjenica da moţete u ovo ući sa vrlo malo znanja, što nije sluĉaj sa većinom drugih poslova. To je
velika prednost ovog sustava, jer daje podjednaku priliku za uspjeh, praktiĉki svima koji ţele baviti se ovim poslom.
Na kraju formule stoji da trebate i nešto malo novca. Već ste mogli zakljuĉiti do sada za što vam je novac
konkretno potreban u samom startu, te o kojoj se koliĉini novca radi. To su vrlo mala novĉana ulaganja. Daleko
manja od iznosa koji biste morali uloţiti kada biste otvarali firmu ili obrt, te zapoĉeli sa nekakvim privatnim poslom.
Znate gdje većina ljudi obiĉno griješi kada govorimo o ulaganjima u odreĊeni posao? Većina rijeĉ „ulaganje"
poistovjećuje iskljuĉivo sa novcem i materijalnim ulaganjem. MeĊutim, novac nikada nije glavna i najveća
prepreka uspjehu u nekakvom poslu. Svi nekako podrazumijevaju da će bez većih problema uloţiti u nekakav
posao svoje vrijeme, svoj trud i svoj entuzijazam. Ipak, ako se rezultati ne pojave u roku „odmah", vrlo brzo ljudi ne
daju više dovoljno vremena tom poslu, a o energiji da i ne govorim. Vjera u sustav polako kopni, a entuzijazam
brzo nestaje.
Evo jednostavnog pitanja: da li biste mogli pronaći 5.000, 00 kn i uloţiti ih u posao bez rizika, koji bi vam donio
46
ĉisti mjeseĉni profit od 5.000,00 kn? Mislim da se slaţemo oko toga da taj iznos ne bi bio nikakav problem.
Raĉunica je vrlo jednostavna: uloţimo 5.000,00 kn da bismo već u prvih 30 dana zaradili taj iznos. Na taj naĉin
vratimo uloţeno, i već slijedeći mjesec
zaraĊujemo „ĉisti profit" u visini od 5.000,00 kn, i tako svaki slijedeći mjesec. Mislim da je puno lakše pronaći
minimalne iznose novca kojeg treba u poĉetku investirati, nego uloţiti dovoljno vremena, energije i sebe u taj
projekt. Daleko je teţe pobijediti svoja ograniĉenja i uloţiti druge nematerijalne vrijednosti u nekakav posao,
nego pronaći i investirati 5.000,00 kn.
Dokaze za ovu tvrdnju moţete naći bilo gdje u našem društvu. Koliko poznajete pojedinaca koji su podigli
velike kredite i uloţili novac u voćarstvo, stoĉarstvo ili nekakvu proizvodnju? Primjer: osoba podigne kredit u
visini od 500 000, 00 kn i cjelokupan iznos investira u podizanje velikog voćnjaka. Ima li u cijelom projektu
rizika? l te kako. Prije svega, veliki troškovi odrţavanja su prva loša stvar i prvi veliki rizik. Hoće li godina biti dobra
ili će tuĉa uništiti cjelokupan urod? Da li će otkupna stanica, sa kojom imate ugovor, otkupiti cjelokupan urod i
iduće godine? Hoće li cijena biti ista ili će pasti?
Dok se ta osoba suoĉava sa brojnim problemima i velikim realnim rizicima, banka od koje je novac posuĊen, traţi
redovitu otplatu posuĊenog novca. Na 500 000, 00 kn, imali biste barem isto toliko kamata, što znaĉi da vas vaš
posao sa voćkama stoji, ni manje ni više, nego 1.000.000,00 kn.
Što mislite, dakle, da li je bolje uloţiti svoje vrijeme, trud, rad i svega 10% novca u posao bez rizika, ili ogromnu
koliĉinu novca u posao sa brojnim rizicima? Pitanje je vjerojatno glupo, jer je odgovor tako oĉit da pitanje
gotovo gubi smisao.
Što vam pokušavam pojasniti? Ne moţete raĉunati da ćete uspjeti u ovome poslu bez ikakvog ulaganja. Morat
ćete uloţiti jako puno sebe i nešto novca. To trebate razumjeti i prihvatiti. Poslovi tipa: „ne radi ništa, ne uioţi ništa i
za raduj mjeseĉno 20 000, 00 kn" jednostavno ne postoje.

5. PROMAŠENE KAMPANJE
Mada smo o ovome govorili, ovo je pravo mjesto da ukaţemo na najĉešće pogreške koje ĉine poĉetnici u ovome
poslu. „Promašene kampanje" su nedovoljno profitabilne i jedva mogu vratiti uloţeni novac. Kako moţete doći
do ovakvih kampanja? Jednostavno, ako izaberete krivi proizvod, U tom sluĉaju vam ništa neće pomoći da
ostvarite zadovoljavajuću zaradu. Sve tehnike koje su vam na raspolaganju neće uspjeti nadoknaditi taj, najveći
propust koji moţete uĉiniti kada pokrećete kampanju, a to je da vaš proizvod već će se baciti na potragu za
sliĉnim proizvodom. Na kraju će odluĉiti sitnice: bonus materijali, garancija, tekst sa web stranice, i sl.
Da ste se odluĉili za drukĉiji proizvod, npr. softver koji vam omogućava gledanje online 1000 tv programa, u kojima
bi se našlo za svakoga ponešto: filmovi, sport, erotika, glazba, i sve ostalo, u tom biste sluĉaju „ciljali" na daleko
više ljudi. Dok bi netko vaš proizvod kupio zbog filmova, drugi bi ga kupili zbog sporta, ili glazbe, moţda erotike,
dokumentaraca, ili neĉeg trećeg. Sa ovakvim biste proizvodom dobili na koliĉini posjeta svojoj prodajnoj stranici,
ali i na prodaji. Više ciljane posjete, više prodaje. To je pravilo. Moţda nećete od prve pogoditi pravi proizvod, ali
ćete od nekoliko kampanja zasigurno naći ono što vam moţe donositi profit od barem nekoliko stotina kuna na
dan. Jednostavno pokrenite svoju prvu kampanju, potom drugu i treću. Ubrzo ćete vidjeti koje kampanje vas
zadovoljavaju. One koje nisu profitabilne, samo prekinete. To je cijela mudrost.
Vremenom ćete moći „nanjušiti" pravi proizvod i pokrenuti pravu kampanju. Sve je to stvar osobnog iskustva i
napredovanja u radu.

6. POGREŠNE KLJUĈNE RIJEĈI

Kljuĉne rijeĉi u oglašavanju igraju vrlo vaţnu ulogu. Ukoliko na ovome polju ne znate što radite, najvjerojatnije
ćete pogriješiti i napraviti glupost. Već smo govorili o kljuĉnim rijeĉima koje su dobre i o onima ne baš tako
dobrima. MeĊutim, nismo ništa rekli o širini i dubini kljuĉnih rijeĉi.
Ukoliko prodajete anti spyware program moţete izabrati slijedeće kljuĉne rijeĉi:
Ovo su kljuĉne rijeĉi koje općenito govore o anti-spyware zaštiti.
Vi moţete biti konkretniji i koristiti kljuĉne rijeĉi koje jasno kazuju o kojem se toĉno programu radi: spyware
doctor spyware terminator spaware blaster
Što je zajedniĉko svim ovim kljuĉnim rijeĉima? To je rijeĉ ,,spyware" koja se nalazi u svima njima. Ovo su tzv.
duboke kljuĉne rijeĉi, a karakterizira ih izraz koji toĉno oznaĉava što prodajete. Sa ovom vrstom kljuĉnih rijeĉi
dolaze dva osnovna problema: 1. rijeĉ ,,spyware" je jako skupa rijeĉ, što se odnosi na većinu dubokih kljuĉnih
rijeĉi; i 2. duboke kljuĉne rijeĉi koristi jako puno affiliate marketara, tako da one donose jako oštru konkurenciju.
Nije uopće isto platiti za kljuĉnu rijeĉ 0,25 kn po kliku ili 1.- kn po kiiku. U ovome bi konkretnom sluĉaju to znaĉilo
da bi vas kampanja stajala ĉetiri puta više, što bi moglo direktno utjecati na profit. Još kada tome dodamo veliku
konkurenciju, izbor dubokih kljuĉnih rijeĉi bi mogao doslovce uništiti vašu kampanju.
Dakle, evidentno je da trebate izbjegavati duboke kljuĉne rijeĉi i koristiti široke kljuĉne rijeĉi. Sama rijeĉ „široke"

47
priliĉno jasno oslikava da se ovdje radi o kljuĉnim rijeĉima koje nisu direktne već indirektno govore o vašem
proizvodu. To su sinonimi koji nedvojbeno opisuju istu stvar, ali se na trţištu kljuĉnih rijeĉi naplaćuju daleko manje.
Osim toga, konkurencija će vam biti i te kako slabija, pa će troškovi kampanje biti smanjeni do minimuma, a
zarada dovoljna da moţemo govoriti o odreĊenoj profitabilnosti kampanje.
Prijedlog za široke kljuĉne rijeĉi, koje bi trebale opisati vaš anti-spyware softver, bi mogle biti ove: izbrišite,
pronaĊite, uklonite, uništite, itd. Vaţno je da izbjegnete skupu kljuĉnu rijeĉ, a da ipak ostanete u utrci za
posjetiteljima.
Kada budete koristili Google Adwords u svojoj promociji imat ćete na raspolaganju sve njihove alate i popise
kljuĉnih rijeĉi, tako da ćete moći pronaći one kljuĉne rijeĉi koje će vam najviše odgovarati.
Vi ne morate ići na najniţu cijenu kljuĉnih rijeĉi. Moţete ići na 0,50 kn ili 0,75 kn,moţda ĉak i 1 .-kn, ali ne morate ići
na cijene iznad 1.- kn. Razumna cijena od 0,75 kn moţe donijeti priliĉan promet i zadrţati odreĊenu razinu
isplativosti.
U ponudi postoje brojni alati za izbor kljuĉnih rijeĉi, pa uopće nije loša ideja nabaviti jedan takav alat i iskoristiti
njegove mogućnosti.
U svakom sluĉaju, izbor kljuĉnih rijeĉi je jako vaţan i direktno utjeĉe na dvije stvari: na troškove kampanje i na vašu
zaradu. Zbog toga vrlo ozbiljno shvatite ovu lekciju i uĉinite sve da izbjegnete nepotrebno korištenje pogrešnih
kljuĉnih rijeĉi.

7. POZICIJA PPC OGLASA

Da bih pojasnio o ĉemu se ovdje radi koristit ću se jednim primjerom. Moj dobar prijatelj Ivan je pokrenuo svoju
prvu kampanju. Za svoje PPC oglase odluĉio je koristiti Googleov Adwords. Poznavao je tajnu dubokih i širokih
kljuĉnih rijeĉi, pa je vrlo brzo pronašao široke kljuĉne rijeĉi koje su mu donijele cijenu od 0,80 kn po kliku.
Kampanja je krenula i Ivan je vrlo brzo dobio na svoju stranicu 1000 klikova, što ga je koštalo 800, 00 kn.
MeĊutim, od svih tih posjeta Ivan je dobio samo 5 prodaja, ili 0,5%, što mu je sa provizijom po jednoj prodaji od
25.-$, donijelo profit od nekih 650, 00 kn. Drugim rijeĉima, bio je u minusu 150,00 kn.
Naravno, Ivana je ta situacija priliĉno uplašila, pa je odluĉio uĉiniti nešto logiĉno. On je smanjio cijenu klika na 0,50
kn, sa novim kljuĉnim rijeĉima. Razmišljao je o tome kako će ga sa ovom cijenom 1000 klikova stajati 500, 00 kn, pa
će sa profitom od 650,00 kn biti u plusu. MeĊutim, sa ovim je potezom izgubio broj klikova, pa je za novih 1000
morao ĉekati gotovo dva tjedna. To i nije najgori dio. Problem je bio u tome što mu je ovih 1000 klikova donijelo
svega dvije prodaje. Profit mu je bio oko 260,00 kn, a trošak 500,00 kn, tako da je opet ušao u gubitak. Ovaj
puta u iznosu od 240,00 kn.
Ivan je mislio kako je to samo prolazna situacija, te da jednostavno nije imao sreće. Stoga je odluĉio ponoviti
drugu fazu i dobiti još 1000 klikova na svoj web.
Situacija se doslovce preslikala, pa je Ivan i u trećoj fazi napravio novih 240,00 kn minusa. Ukupni minus je sada
iznosio 630, 00 kn. Dakle, nakon više od mjesec dana kampanje, Ivan je uspio proizvesti minus od nekih 630, 00
kn.
U ĉemu je to naš Ivan tako pogriješio? Kada je zapoĉeo sa kampanjom plaćao je 0,80 kn po kliku, što mu nije
donijelo dobru prodaju, jer ova cijena nije mogla osigurati dobru poziciju oglasa. Dobivši samo 5 prodaja od
1000 klikova, potvrdio je da pozicija njegovog oglasa nije bila dobra.
Potom je spustio cijenu klika na 0,50 kn, ali nije dobio više od dvije prodaje. Koji je razlog ovako lošoj prodaji?
Koristeći jake kljuĉne rijeĉi i malu cijenu klika, dobio je veliku konkurenciju. Trebalo mu je gotovo pola mjeseca za
1000 klikova, a prodaja je pala na svega 0,2%.
Pozicioniranje oglasa je jako vaţan dio oglašavanja. Uzmimo da imate 8 oglasnih pozicija. Prvu poziciju ćete
najviše platiti, Drugu nešto manje.
Treću još manje, i tako sve do osme, koju moţete dobiti za pravu „siću". Što mislite, koje pozicije su najisplativije?
Ako ste upravo pomislili na pozicije 1 i 2, varate se, jer to nisu najisplativije pozicije. Prije svega, ove pozicije su
najskuplje. Kao drugo, jako puno ljudi klika na oglase tih pozicija, bez obzira o kakvim se oglasima radilo. To nisu
stvarno zainteresirane osobe za ono što promovirate i prodajete. To su samo znatiţeljni ljudi. Problem je samo što i
njihovi klikovi koštaju, ĉak i više od onih stvarno zainteresiranih osoba.
Zadnje dvije pozicije, 7. i 8. su loše pozicionirane, pa ne mogu donijeti dovoljan broj klikova i posjeta na vaš web.
To, praktiĉki, znaĉi da na tim pozicijama nećete imati dovoljnu posjetu, a samim tim i dovoljnu prodaju.
Što nam ostaje? Ostaju nam pozicije 3, 4, 5 i 6. To su, statistiĉki gledano, najisplativije pozicije. Cijena irn nije najveća,
a donose dovoljan broj klikova za odliĉnu prodaju.
Da biste saznali sve o Adwordsu, kljuĉnim rijeĉima, pozicioniranju oglasa, plaćanju itd., pronaĊite na Google
Adwords stranici link „Vodiĉ za Adwords poĉetnike", u kojem moţete proĉitati gotovo sve što vam je potrebno za
rad u Adwordsu,
Nije dovoljno, dakle, imati proizvod i web stranicu. Nije dovoljno bez razmišljanja oglasiti svoj proizvod. Morate to
uĉiniti onako kako je potrebno, da biste postigli pravi uspjeh. Vrlo ĉesta pogreška je loše pozicionirani oglasi koji,
48
u pravilu, ne donose pravi profit Kada budete malo dublje ušli u cijelu materiju bit će vam puno jasnije i shvatit
ćete koliko je ovo vaţan dio cijelog sustava.

8. OBAVEZNO TESTIRANJE
Jedna PPC kampanja mjeseĉno je razina posla na kojoj nećete zaraditi pravi novac. Za ozbiljniju zaradu trebate
pokrenuti izmeĊu 5 i 10 PPC kampanja mjeseĉno. Naravno, ovdje ne mislim na kampanje razliĉitih proizvoda,
nego na 5-10 PPC kampanja po jednom proizvodu.
Ovo se zove „testiranje" oglasnih kampanja. Brzo ćete ustanoviti koje kampanje ne donose novac, a koje su
profitabilne. One koje nisu zadovoljile jednostavno ćete prekinuti. One koje donose profit ćete nastaviti provoditi.
U ovoj fazi testiranja ćete imati odreĊene „promašaje", tj. one kampanje koje će vam jedva pokriti trošak ili vas ĉak
odvesti u minus. MeĊutim, to je jedini naĉin da doĊete do onih kampanja koje će vam donositi profit na
duţe staze.
U toj ćete fazi ustanoviti koji oglas (' na kojoj poziciji donos/ pravu zaradu, i vi ćete uĉiti iz toga. Jednostavno ćete
kasnije sami sebe kopirati i nećete ponavljati iste pogreške. Tako treba izgledati put vašeg affiliate sazrijevanja i
rasta.
Kasnije, kada doĊete do 3 ili 4 stvarno profitabilne PPC kampanje, stiţete do razine na kojoj više gotovo da
nemate što raditi. Sustav je potpuno automatiziran i donosi vam redoviti profit, dok vi lagano i bez stresa
promatrate kako vaš bankovni raĉun raste.
Sve ovo podsjeća na let putniĉkog zrakoplova. Kada polijeće iz zrakoplovne luke koristi punu snagu svih šest
motora. Kasnije, kada postigne zadovoljavajuću visinu, koristi samo dva motora za let. isto je i sa affiliate poslom.
Naravno, sve ovo treba ponoviti i sa novim proizvodima za koje se budete odluĉili. Kada budete imali 3-4
uspješne PPC kampanje, za 5 ili 6 razliĉitih proizvoda, tada ste na najboljem putu prema brzoj i trajnoj
materijalnoj slobodi.
Ovu fazu testiranja nikada nemojte preskakati jer ne moţete „na slijepo" pronaći profitabilne kampanje. To
jednostavno nije moguće. Sa ovim testiranjem ćete već za mjesec dana doći do 3-4 uspješne PPC
kampanje, tako da vam je za 6 razliĉitih proizvoda dovoljno pola godine rada. Vi ćete zaraĊivati odliĉan novac već
nakon prvih uspješnih kampanja samo jednog proizvoda. Tako da vam neće biti problem financirati sve ostale
kampanje kasnije.
Trebate se uvijek odrţati na barem 5 razliĉitih proizvoda i na minimalno 3 PPC kampanje po proizvodu. Ĉim više ne
budete ostvarivali dovoljan profit na odreĊenom proizvodu jednostavno ga zamijenite novim. Procedura je ista za
svaki novi proizvod.
U startu, dakle, trebate malo više „zapeti", ali kada doĊete do razine na kojoj ćete imati 5 proizvoda sa po 3
PPC kampanje po svakom, tada trebate samo raditi zamjene neprofitabilnih proizvoda i njihovih kampanja.
Naravno, to će biti daleko lakše i jednostavnije nego postaviti 5 proizvoda sa po 3 PPC kampanje po svakom od
njih.
Ja sam ovdje govorio o 5 razliĉitih proizvoda, ali nema nikakvog razloga da se ograniĉavate. Vi moţete ići i na više
razliĉitih proizvoda. Vaţno je samo da sve kampanje odradite profesionalno i onako kako sustav od vas zahtjeva.
Dosljednost je, takoĊer, jako vaţna. Nemojte jedan mjesec lansirati 10 kampanja, a slijedeći niti jednu. PronaĊite
ritam koji vam odgovara i koji moţete pratiti. Ako ste u stanju kvalitetno odraditi 8 kampanja mjeseĉno, odradite
ih. Ako vam je previše i 5, vi odradite 4. Potrudite se svaki mjesec odraditi planirano. Nemojte popuštati sebi i
priuštiti si „godišnji odmor", nakon jednog ili dva naporna mjeseca. Radite, i nemojte stati dok ne postignete
visinu na kojoj ćete letjeti sa samo dva motora.

9. BRZINA
Brzina je problem sa kojim ćete se vrlo brzo suoĉiti. Ako budete svaku kampanju radili ruĉno trebat će vam
priliĉno vremena za svaku od njih. Ne kaţem da je nemoguće odraditi 10 PPC kampanja mjeseĉno za jedan
proizvod, ali vam mogu obećati da će to biti zamoran, dug i pomalo dosadan posao.
Već sam ranije spominjao alate koje moţete i trebate koristiti u vašim kampanjama. Oni, naravno, nisu besplatni
i nisu neophodni. MeĊutim, kada doĊete u fazu u kojoj budete htjeli ubrzati i unaprijediti svoj posao, morat ćete
posegnuti za ovim alatima. Oni će uštedjeti vaše vrijeme, ali takoĊer i vašu energiju. Bilo bi zaista glupo
svakodnevno pješaĉiti 15 km na posao kada moţete jednostavno sjesti u automobil i odvesti se tamo za 10
minuta. U ovom sluĉaju automobil je vaš alat. Ne morate raditi Sizifov posao. Naroĉito ne sada kada se
nalazimo u 21. stoljeću i kada je tehnologija toliko uznapredovala da raĉunala i razna softverska rješenja mogu
odraditi gotovo svaki posao koji se pred vama nade.
Nemojte se sada opterećivati sa ovom brzinom odraĊivanja kampanja, jer u samom startu to nije toliko vaţno.
Kada budete napredovali i zaradili odliĉan iznos, tada će vam cijela ova tema o affiliate alatima biti jasnija. Kada to
vrijeme doĊe vi ćete znati koji alat kupiti i gdje, te kako ga koristiti.

49
ŠESTO POGLAVLJE:
PITANJA l ODGOVORI
Kada se ĉovjek susretne prvi puta sa nekakvom novom temom ili novim sustavom, za oĉekivati je da jedna knjiga od
120 stranica ne moţe ponuditi sve odgovore, i da će biti pitanja na koja je potrebno odgovoriti. Mogu se sjetiti
više takvih knjiga koje su nudile opise neĉega sa ĉime se nisam nikada susreo. Kada bih proĉitao i zadnju reĉenicu
iz knjige, tek tada sam bio u nevolji jer sam imao desetak pitanja na koja nisam dobio odgovor u samoj knjizi. Autori
su uvijek nedostupni, tako da mije cijela materija ostala priliĉno nejasna, a knjiga nedoreĉena.
Nisam htio da se bilo tko nade u sliĉnim poteškoćama nakon ĉitanja „Profit formule", pa sam odluĉio uvrstiti u
knjigu ovo poglavlje, koje se sastoji od najĉešće postavljenih pitanja i jasnih odgovara na njih.
Moţda će vam neka pitanja izgledati nepotrebnima, a na neka ste već dobili odgovor unutar knjige. MeĊutim,
siguran sam da će ovo poglavlje biti i te kako korisno. „Ponavljanje je majka znanja", tako da vam neće nauditi
ako ovdje pronaĊete nešto što ste već znali.
Trudio sam se odabrati ona pitanja koja sam smatrao vaţnima za affiliate marketing i koja vam mogu koristiti. Nadam
se da će ovo poglavlje ispuniti svoju zadaću i baciti malo više svjetla na cijeli affiliate sustav.

PITANJE 1: Da li je obvezno i koliko je važno poznavanje engleskog jezika ?

Ovo se, zasigurno, mnogi pitaju. Mada je poznavanje engleskog jezika poţeljno, ni u kom sluĉaju nije neophodno
ako se mislite s ovim poslom baviti na našim prostorima.
Naravno, u više ćete navrata trebati prevesti odreĊene tekstove, ali za te potrebe moţete koristiti Googleov
prevoditelj. To je sasvim solidan alat za prevoĊenje. Nećete dobiti gramatiĉki ispravne reĉenice, ali ćete dobiti
smisao teksta, što je najvaţnije ovdje.
Svaku stranu web stranicu, pa tako i Click Bank, moţete na isti naĉin prevesti, i to bi trebalo zadovoljiti sve potrebe
za poznavanjem engleskog jezika.

MeĊutim, ako se odluĉite za promoviranje proizvoda u SAD-u ili nekom drugom trţištu, neophodno je napraviti web
stranicu na engleskom jeziku. Za to vam neće biti dovoljan „prevoditelj", ali i ne morate zbog toga uĉiti
engleski. Dobra je ideja udruţiti snage sa nekim tko govori odliĉno engleski jezik. Moţete spojiti vaše znanje i
znanje te osobe, te tako oformiti jedan mali affiliate tim.
Dakle, poznavanje engleskog jezika nije obvezno, niti je presudno za uspjeh u ovome poslu. Dostupni alati za
prevoĊenje će sasvim dobro posluţiti. Ako se odluĉite proširiti posao na inozemno trţište, jednostavno pronaĊite
suradnika koji govori engleski.

PITANJE 2: Koliko je, zapravo, moguće zaraditi novca u affiliate marketingu ?

Ovdje, kao i u mnogim drugim poslovima, vrijedi slijedeća uzreĉica: „Koliko radiš, toliko ćeš i zaraditi." Drugim
rijeĉima, ne postoje ograniĉenja u vezi koliĉine zaraĊenog novca. Moţete zaraditi za „dţeparac" iii se moţete obogatiti
na ovome poslu. Ovisi samo o vama.
Postoje ljudi, ĉija imena ovdje neću navoditi, koji su se obogatili, doslovno, preko noći. Već sam spomenuo u
jednom dijelu knjige da je bilo milijunskih zarada u svega 24 sata. To su, istina, rijetki sluĉajevi, ali oni dokazuju daje
moguće postati milijunaš u samo jednom jedinom danu.
Hoćete li vi postići isto? Ako budete radili samo na svom govornom podruĉju teško ćete to ostvariti. MeĊutim, ako
me pitate da li ćete zaraditi ozbiljan novac u nekoliko mjeseci rada, odgovorno vam mogu odgovoriti da hoćete.
Ja sam na svojoj prvoj kampanji zaradio oko 1.500 $ za mjesec dana rada. Pri tome trebate uzeti u obzir da nisam
gotovo ništa znao o ovome poslu. Nisam imao knjigu tipa „Profit formule", kao što to vi sada imate. Nikada prije
toga nisam napravio web stranicu i nisam znao kako se to radi. Imao sam nešto informacija na engleskom jeziku,
ali nisam poznavao engleski jezik. Nisam imao gotovo ništa novca. MeĊutim, imao sam nešto jako vaţno: imao
sam ogromnu ţelju i volju za radom. Radio sam na svojoj prvoj kampanji nekoliko mjeseci i na kraju mi se isplatilo.
Zašto vam pišem o ovome? Ţelim vam sa ovim pokazati kako moţete u ovome uspjeti, bez obzira na moguće
poteškoće koje se mogu u poĉetku pojaviti. Ĉak i da ne
zaradite 1.500 $ u svom prvom mjesecu, sasvim sigurno moţete zaraditi barem trećinu tog iznosa.
Kasnije, kada vam bude lakše napraviti jednu kampanju, imati ćete ih nekoliko u isto vrijeme. To će vam donijeti
osjetnije veću mjeseĉnu zaradu. Ustvari, neću pretjerati ako ovdje sada napišem da ćete nakon 6 mjeseci rada,
imati mjeseĉni profit izmeĊu 2,000 i 4.000 $. Naravno, to moţe biti i znatno više. Teško je, u stvari, biti „prorok"

50
ovdje što se tiĉe zarade. Sve je na vama i sve ovisi o tome koliko ćete pokloniti vremena ovome poslu.
Mnogi će, nakon uspješnog rada u svojoj zemlji, odluĉiti okušati sreću i u SAD-u. To je odliĉna odluka koja
će vam donijeti potpuno nove mogućnosti. Ako krenete sa kampanjama na engleskom jeziku spremite se da na
dotadašnju vašu zaradu dopišete još jednu nulu. Da, kampanje na engleskom jeziku će vam donijeti i više od
10.000 $ mjeseĉno.
Uvjeren sam kako će ovo ispuniti vaša oĉekivanja i dati vam dodatni motiv da se bavite ovim zanimljivim poslom.

PITANJE 3: Koliko je potrebno vremena da bi se ostvarila prva zarada?

Mogao bih sada ponuditi još jedan „diplomatski" odgovor tipa „ovisi o vama", ali ću ipak biti nešto konkretniji. To
doista ovisi o svakom pojedincu, ali ipak svi moraju prijeći isti put kako bi ostvarili svoju prvu zaradu.
Dakle, koliko će vam trebati vremena da proĉitate „Profit formulu" i da apsorbirate informacije koje se u njoj
nalaze? Netko će to uĉiniti za jedan dan, a nekome će trebati ĉitav mjesec,
Hoćete li sami praviti web stranicu ili ćete nekome platiti za to? Imate li potrebno znanje o izradi vveb stranica
ili ste potpuni poĉetnik po tom pitanju? Da li ćete uloţiti nešto novca u promoviranje svog proizvoda i dovoĊenja
posjetitelja na svoj web, ili ćete krenuti sa manje agresivnim oglašavanjem? Vidite o koliko stvari ovisi odgovor
na ovo pitanje.
Ipak, mislim da svatko tko uloţi dovoljno svoga vremena i svoje energije u ovo, moţe doći do prvih zarada već
nakon nekih 60-ak dana. Naravno, ovo se odnosi samo na prvu zaradu. Sve slijedeće će dolaziti u kontinuitetu
jedna za drugom, bez duljih ĉekanja.
Vaţno je da u poĉetku pravilno razmišljate o affiliate poslu. Budite strpljivi i gledajte na vaš rad kao na „graĊenje". Vi,
doista, izgraĊujete vlastiti posao. Uĉite raditi nešto novo. Ne moţete oĉekivati da radite jednako dobro kao oni ljudi
koji se ovim poslom bave već godinama. Trebate biti realni i svjesni
ĉinjenice da ćete prve kampanje „potrošiti" na uĉenje posla. Ja sam svoju prvu kampanju namijenio takoĊer
uĉenju i rekao sam u to vrijeme sebi da ću biti zadovoljan ako mi taj prvi affiliate posao samo pokrije troškove.
Rezultati su bili iznad mojih oĉekivanja i ja sam sa tom prvom kampanjom dobio nekoliko stvari: nauĉio sam raditi
ovaj posao; uvjerio sam se da stvar funkcionira; pokrio sam sve troškove rada; zaradio sam oko 1.500 $.
Moj vam je savjet da se ne opterećujete previše sa ovim pitanjem. Pustite neka se stvari dogode. Najvaţnije je nauĉiti
raditi ovaj posao, a zarada će vremenom doći. Na affiliate marketing gledajte kao na veliki i pravi posao sa kojim
ćete se profesionalno baviti u budućnosti. Ovo nije „poslić" za dţeparac i nemojte se tako odnositi prema
njemu. Ovaj posao nije ništa manje vrijedan od bilo kojeg drugog posla. Naprotiv, nudi daleko više uz puno
manje ulaganja i rizika.
^""~-
i • \
PITANJE 4: Na koji način će mi biti isplaćena moja provizija?

Click Bank će vam svakih 14 dana slati ĉek na kojemu će se nalaziti vaš, do tada, zaraĊeni iznos. Obraĉunsko
razdoblje su dva tjedna. Na ĉeku će se nalaziti iznos koji će biti umanjen za jedan mali postotak koji Click Bank
naplaćuje kao naknadu za pruţanje usluga.
Morate uzeti u obzir i vrijeme u kojemu bilo tko od vaših kupaca moţe zatraţiti povrat novca, na što ima
puno pravo ukoliko proizvod ima garanciju. Obiĉno se taj garancijski rok kreće izmeĊu 15 dana i dva mjeseca,
Click Bank će uzeti u obzir mogućnost povrata, tako da nećete odmah prvi mjesec dobiti njihov ĉek, već tek
idući, kada proĊu dva obraĉunska razdoblja. Isto tako, nećete dobiti cjelokupan iznos jer će Click Bank ostaviti u
priĉuvi jedan manji iznos, koji će moći pokriti jedan ili dva povrata.
Ovo su informacije koje se mogu vremenom mijenjati u nekim detaljima, ali će princip isplata ostati uvijek manje-
više isti.
Što se tiĉe naplate ĉekova kod nas, najbolje je da ĉek odnesete u onu banku u kojoj imate otvoren devizni raĉun.
Ako nemate devizni raĉun, otvorite ga u jednoj od banaka. Svi ĉekovi idu na provjeru, koja moţe trajati do mjesec
dana, a ponekad ĉak i duţe. Banke to ĉine iz jednostavnog razloga što nemaju ugovor sa bankom koja izdaje
Click Bank ĉekove. Moţda će u dogledno vrijeme barem jedna banka kod nas shvatiti da bi im taj ugovor mogao
donijeti odliĉan profit, pa se moţda odluĉe potpisati
takav ugovor. Dotada nam preostaje ĉekati provjere.
Inaĉe, većina banaka naplaćuje isplatu gotovine na Click Bank ĉek u iznosu od 0,3% po ĉeku. U nekim bankama
taj iznos moţe biti i veći.
Kada banka obavi provjeru i dobije potvrdni odgovor iz banke izdavatelja ĉeka, vrši isplatu gotovine na
devizni raĉun graĊana. Sada moţete doći u banku i podići taj novac u valuti svog deviznog raĉuna, iii moţete
konvertirati iznos u kune.
Vaţno je da znate kako imate 90 dana da unovĉite Click Bank ĉek. Nakon tog vremena više nećete moći to uĉiniti, ali
ćete moći vratiti ĉek u Click Bank i zatraţiti novi. Dobit ćete novi ĉek, sa novih 90 dana roka naplate.
Ovo moţe izgledati priliĉno komplicirano i da traje priliĉno dugo. MeĊutim, tako je samo sa prvim ĉekom. Mada
51
ćete i ostale morati ĉekati na isti naĉin, vrijeme od ĉeka do ĉeka bit će znatno kraće nego vrijeme koje je potrebno
za naplatu vašeg prvog ĉeka.
l još nešto. Kada na Click Bank stranici upisujete vaše podatke koji će se nalaziti na svakom ĉeku, vodite raĉuna o
tome da sve napišete 100% toĉno. Podaci na ĉeku moraju odgovarati vašim podacima sa osobne iskaznice. Ako
pogriješite samo jedno slovo, nećete moći unovĉiti ĉek. Ja to najbolje znam jer sam prvih nekoliko ĉekova dobio
bez prezimena. Bila je moja krivica jer sam na Click Bank stranici upisao samo svoje ime, bez prezimena. Naravno da
nisam mogao unovĉiti takve ĉekove, pa sam ih poslao natrag u Click Bank. Moţete zamisliti koliko me je to
stajalo dodatnog ĉekanja. Zbog toga vas upozoravam da i vi ne uĉinite istu pogrešku.

PITANJE 5: Koliko novca je potrebno uložiti u ovaj posao na samom početku?

Već smo nešto rekli o ovoj temi, ali nastojati ću biti precizniji. Dakle, osim novca koji ste izdvojili za ovu knjigu, na
samom poĉetku trebat ćete platiti nešto manje od 200,00 kn za domenu i uslugu hostinga. Ukoliko ĉete sami
izraditi web stranicu to vas neće ništa stajati, ali ako se odluĉite za opciju da vam drugi izrade stranicu, to moţe jako
varirati. Recimo da ste izradili stranicu kod nekog genijalnog klinca koji skuplja novce za najnoviju igricu na PS3,
onda vas to neće koštati više od 200,00 kn.
Sada smo došli do same promocije vaše web stranice. Uz sve poznate besplatne metode, za ozbiljniji posao ćete
ipak trebati i ozbiljniju promociju. Naravno, to nije besplatno. Ipak, moţete krenuti sa onoliko novca koliko imate
na raspolaganju. Krenite sa Adwordsom i ograniĉite dan na 150,00 kn, uz cijenu po kliku od recimo 0,75 kn. To će
vam donijeti dnevno 200 posjeta na stranicu. Sa svega 2% prodaje od ukupne posjete, dobiti ćete 4 prodaje na
dan. Sa provizijom po jednoj prodaji od, recimo, 15 $, imat ćete dnevnu zaradu od oko 300,00 kn. To praktiĉki
znaĉi vaš ĉisti profit od 150,00 kn, svaki dan.
Google Adwords je dobar jer raĉun moţete platiti na isteku mjeseca, kada ćete već znati koliko ste zaradili novca.
Naravno da još uvijek nećete imati novac od provizije, ali ćete imati toĉnu informaciju koliko profita ste ostvarili u
tom mjesecu. Ukoliko vas je Adwords koštao 4.500,00 kn, a vi ste zaradili ukupno 9.000,00 kn, to znaĉi da ste u
plusu 4.500,00 kn, što je odliĉno.
Kada vam stignu prvi novci od affiliate marketinga, tada nemojte trošiti taj novac za druge potrebe već ga u cijelosti
iskoristite za promociju vaše web stranice.
Napravite korak dalje i pokrenite kampanju sponzoriranog ĉlanka. Moţete zapoĉeti sa Monitorom.hr,
jer je financijski najpristupaĉniji. Paralelno sa tim ponovite još jednu Adwords kampanju. Ovoga puta moţete ići
sa 200,00 kn po danu. To će vam donijeti daleko veći promet na stranici. Za oĉekivati je da će se broj posjeta
najmanje utrostruĉiti, a s time i broj prodaja. Kada vaša provizija bude trostruko veća, pokrenite kampanju na Netu.hr,
naravno, paralelno sa Adwordsom.
Da ne idem previše u dubinu, poanta je to da moţete krenuti sa onoliko novca koliko trenutaĉno imate na
raspolaganju. Ako budete krenuli sa manje novca, ići ćete sporije. To nije najvaţnije. Vaţno je da se krećete i da ste
unutra. Prvi novci od provizije omogućit će vam bolju i veću reklamnu kampanju, nakon koje ćete osjetnije i
daleko brţe napredovati. Vaţno je sada razumjeti da za ovaj posao ne morate u startu imati puno novca. Nije
nuţno, iako je puno lakše krenuti odmah sa sponzoriranim ĉlancima.
Istina je ako kaţemo da se u ovaj posao moţe ući gotovo bez novca. MeĊutim, ako moţete, uloţite u ovaj posao
odreĊeni novĉani iznos. Puno brţe ćete ostvariti one rezultate koji će vam donijeti osjetniju dobit i lansirati vaš novi
posao u visine.

PITANJE 6: Mogu li u affiliate marketingu izgubiti novac i ne ostvariti profit?

Moţete ne postići uspjeh, ali ne moţete izgubiti svoj novac. Ustvari, moţete izgubiti nekakav simboliĉni iznos, i to
je sve. U poglavlju o greškama koje ljudi obiĉno ĉine, piše zbog ĉega nećete uspjeti u affiliate marketingu. Ako uspijete
izbjeći sve te pogreške i zamke, ništa vam neće stajati na putu uspjeha.
Odgovor se, dakle, nameće sam po sebi. Ako budete uradili sve kako treba nema apsolutno nikakve šanse da
izgubite uloţeni novac i da ne ostvarite profit. Ako uopće ne proĉitate ovu knjigu i ne zapoĉnete sa radom
nećete ostvariti profit, ali nećete niti izgubiti novac. Ako nikada ne napravite svoju web stranicu i ne krenete sa
kampanjama nećete zaraditi novac u affiliate poslu, ali ga nećete izgubiti.
Ljudi obiĉno sa strahom i dozom nepovjerenja gledaju na sve ono novo što im se ponudi. Isto je i sa affiliate
marketingom. Kada ne poznajete nešto, jednostavno ne vjerujete u tok dok ne vidite opipljive rezultate. To je sindrom
„nevjernog Tome" iz Novoga Zavjeta. Kada budete ostvarili prvu zaradu i kada budete taj novac drţali u rukama,
vaš stav prema affiliate poslu će se potpuno promijeniti. Taj prvi novac će probuditi vjeru u vama, ali ne samo u
vama. On će pomoći i vama bliskim osobama da vam vjeruju, i da vjeruju u affiliate mogućnost, kao u nešto stvarno,
realno i profitabilno.
Dakle, ako me pitate da li moţete ne ostvariti profit i izgubiti novac u ovome poslu, a da ste se strogo
pridrţavali svih koraka posla, moj odgovor je kategoriĉki „NE". Zašto sam tako siguran? Iz jednostavnog razloga
52
što je nemoguće ne prodati ništa, ako se koristite konceptima iz ove knjige, Razina vašeg uspjeha moţe varirati,
ali će vam svaka donijeti odreĊeni profit
Nemojte se zamarati s ovim dvojbama. Koncentrirajte se na posao i dajte sve od sebe da uspijete. Ako to uĉinite,
zaista nemate razloga strahovati od neuspjeha.

PITANJE 7: Na koji način ovo funkcionira van granica naše zemlje?

Click Bank ima gotovo identiĉne uvjete rada u svim zemljama u kojima posluje. Hrvatska nije nikakav izuzetak.
Moţe se razlikovati u detaljima, npr. naĉinu isplate i sl.
Da biste radili affiliate marketing u zemljama engleskog govornog podruĉja, trebate imati web stranicu na
engleskom jeziku. To je kljuĉna promjena. Sve ostalo moţe ostati isto ili sliĉno naĉinu vašega rada u Hrvatskoj.
Moţete koristiti Google Adwords ili neki sliĉan servis oglašavanja, a što se tiĉe sponzoriranih ĉlanaka, sa engleskim
ćete govornim podruĉjem dobiti daleko veće mogućnosti. Moći ćete oglašavati i bez novca, a posjete na vašoj web
stranici će se najmanje udeseterostruĉiti.
Bez obzira na to kako prošli na našem trţištu, toplo vam preporuĉam da se okušate i na stranom trţištu. Zašto ne
biste iskoristili sve prednosti Interneta i
Click Bank sustava prodaje?! To će vam donijeti puno novih mogućnosti i puno profita. Iskoristite to!
Imat ćete još jednu olakšavajuću okolnost, a to je da su svi proizvodi na Click Bank već prilagoĊeni kupcima
engleskog govornog podruĉja. Nećete se morati muĉiti sa prevoĊenjem ili ureĊivanjem materijala i bonusa.
Druga stvar, koja je jako pozitivna, je to da ĉak nećete morati imati za svaki proizvod web stranicu. Moţete
jednostavno raditi preko vaših affiliate linkova ili banera. To će vam uštedjeti vrijeme, novac i trud, a moţe donijeti
odliĉne rezultate.
Ako budete radili vani nemojte se ograniĉavati na odreĊeni broj proizvoda. Neka ih bude što više. Iskoristite sve
mogućnosti koje vam se nude i uzmite što više njihovog novca. Tamo vani postoje milijuni dolara koji ĉekaju na
vas. Trebate ih samo znati uzeti. Sa affiliate marketingom to moţete uĉiniti.
„Profit formula" je napisana na naĉin da uglavnom govori o affiliate marketingu unutar naše zemlje. MeĊutim,
sve je savršeno primjenjivo i vani. Kao što sam već naglasio, vani su mogućnosti daleko veće. Zašto onda raditi
uopće kod nas? Zato što kod nas nećete imati gotovo nikakvu konkurenciju barem još nekoliko godina. Za to
vrijeme se moţete ozbiljno obogatiti.
Vani je affiliate marketing već dugi niz godina poznat i na tisuće i tisuće osoba se bavi ovom vrstom posla. To je
vaša konkurencija. Ništa se neće promijeniti u slijedećih nekoliko godina. Zbog toga vam je moj savjet da
poĉnete kod nas i da proširite svoj posao van granica naše zemlje kada osjetite da to moţete kvalitetno odraditi.

PITANJE 8: Svi proizvodi na Click Bank su na engleskom jeziku. Nije li to problem?

-* V :•

Definitivno to jeste problem i vi ga morate na odreĊeni naĉin riješiti. Kada ne biste ništa uĉinili vaši kupci bi bili
iskljuĉivo one osobe koje govore engleski jezik. To, naravno, ne bi bilo dobro za vašu predaju.
Kao što već znate, preko Click Bank moţete prodavati jedino! samo elektronske proizvode. To mogu biti elektronske
knjige? video materijali ili razna softverska rješenja. Što god od toga prodavali morate to prilagoditi našem trţištu.
Recimo da prodajete elektronsku knjigu koja govorio dresuri pasa. Što će moći uraditi sa tom knjigom ona osoba
loja ne govori i ne ĉita engleski jezik? Baš ništa. Ta bi osoba morala nekako prevesti t« knjigu, a to ne bi bilo
jednostavno. Uostalom, što mislite kolik? biste prodali takvih knjiga na engleskom jeziku kod nas?
Dakle, ako prodajete elektronsku knjigu, morat ćete je prevesti na naš jezik i ponuditi taj prijevod kao besplatan
bonus uz original knjigu. To neće biti jednostavno, naroĉito ako knjiga koju prevodite ima 300 ili više stranica.
Osobno sam radio takve stvari i znam da je to priliĉno zamoran posao. MeĊutim, ako ste se odluĉili baviti
profesionalno s ovim poslom, bilo bi jako poţeljno da u svom timu imate osobu koja aktivno koristi engleski
jezik. Problem prevoĊenja bi na taj naĉin bio riješen. Naravno, u tom biste sluĉaju mogli vrlo brzo startati i sa
kampanjama van našeg govornog podruĉja.
Ako prodajete softver tada uz njega obi ĉno idu i odreĊene upute za pravilno korištenje softvera. Te „upute"
morate obavezno prevesti i omogućiti prosjeĉnim graĊanima ove naše zemlje da i oni mogu razumjeti sve ono
neophodno, što ide uz, softver.

Za potrebe prve kampanje moţete koristiti Googleov prevoditelj i Rjeĉnik,

A kasnije ćete se morati postarati da pronaĊete prevodioca za taj dio posla.
Kakav ćete dogovor imati s tom osobom, to vama prepuštam. Moţete raditi kao ravnopravni partneri. Moţete
plaćati toj osobi prema obavljenom poslu prevoĊenja. Moţete joj ponuditi postotak provizije po svakoj odraĊenoj
kampanji. Ili moţda imate nekakvo drugo prihvatljivo rješenje. Nevaţno je. Vaţno je
53
samo da ste riješili problem engleskog jezika. Tko zna, moţda odliĉno govorite engleski, pa ništa od ovoga neće
biti neophodno.

PITANJE 9: Kako stvoriti vlastiti tim?

Jednim dijelom sam se već dotakao ove teme, kada sam odgovarao na prošlo pitanje. Naravno, udruţivanje sa
drugim osobama ne mora biti potaknuto samo vašim nepoznavanjem engleskog jezika. Stvarajući vaš poslovni tim
moţete cijelo svoje poslovanje podići na jednu puno veću razinu.
Koga biste i zašto trebali postaviti u vaš tim? Vi ćete biti voditelj tima i cjelokupnog poslovanja. Tu je osoba za
prevoĊenje tekstova na engleskom jeziku. Jednu osobu biste mogli angaţirati samo kao web mastera. Ta bi osoba
radila na izradi web stranica i njihovo postavljanje na velikom nebu Interneta. Jednu osobu biste mogli zaduţiti za
izbor proizvoda koje ćete promovirati, kao i za pokretanje i voĊenje svih kampanja.
Dakle, vi sa još tri osobe biste ĉinili izuzetno jak tim, koji bi bio sposoban za velike stvari. Daleko brţe biste pokretali
pojedine kampanje. Puno više kreativnih rješenja bi došlo od ĉetiri osobe nego samo od jedne. Da i ne
govorimo o visini profita koja bi bila dostiţna jednom ĉetveroĉlanom affiliate timu.
Nije nuţno da otvarate firmu ili obrt, i upošljavate te osobe. Jednostavnije je da postignete s njima dogovor o tome
da ćete zajedniĉki raditi na svim projektima, podijelivši uloge i poslove, te da ćete na kraju podijeliti ostvareni
profit na potpuno jednake dijelove.
Iskoristite svoje znanje, ali ga udruţite sa znanjima još nekoliko osoba. To će vam omogućiti da postanete
profesionalci u ovome poslu. „Biti profesionalac" ovdje bi znaĉilo ostvarivati odliĉan profit i vremenom širiti
poslovanje svog tima.
Na koji naĉin ćete doći do ljudi koji bi profilom i znanjem odgovarali vašim potrebama? Naĉina je puno.
Potraţite ih meĊu svojim roĊacima i prijateljima. Tko zna, moţda vam se posreći. Ako u .tome ne uspijete,
pokušajte sa poznanicima. Razmislite malo o tome koga sve poznajete. Napišite potpis od tih osoba i moţda ćete
pronaći nekoga. Moţete pokušati staviti oglas u lokalni oglasnik. Oglasite posebno svaki potrebni profil suradnika.
To će vam kroz nekoliko tjedana donijeti priliĉan broj kandidata. Razgovarajte sa svakim ponaosob i odluĉite se za
najbolje.
Stvaranjem svog affiliate tima uĉinili ste jako puno za svoj posao. Ne mogu sada dovoljno naglasiti koliki je to
napredak u ovom poslu. Prouĉavajući najuspješnije affiliate marketare, lako je zakljuĉiti kako nitko
od njih ne radi sam. Svi su oni oformili vlastite timove i tako stvorili pravu „tvornicu profita". Svi su oni milijunaši.
Svi su oni visoko pozicionirani uspješni profesionalci u ĉarobnom affiliate svijetu.
Kada krenuti u stvaranje vlastitog tima? Upoznajte dobro ovaj posao i saznajte sve o njemu. Odradite
nekoliko svojih kampanja i dokaţite sebi da stvar funkcionira. Zaradite novac i dobit ćete puno na vlastitom
samopouzdanju, a potom ste spremni za slijedeću razinu, a to je „razina affiliate milijunaša".

PITANJE 10: Da li je affiliate marketing ograničen isključilo na Click Bank? Naravno da nije.
Click Bank je dokazano korektna tvrtka, koja uredno isplaćuje zaraĊene provizije. Click Bank postoji već
godinama i za nju su vezana uglavnom pozitivna iskustva velikog broja ljudi. To, jasno, ne znaĉi da je Click Bank
jedina internet kompanija ovakve vrste u svijetu.
„Profit formula" govori iskljuĉivo o Click Bank sustavu , pa opisivanje drugih sliĉnih
sustava prelazi okvire ove knjige.

MeĊutim, ako budete htjeli suraĊivati i sa drugim sliĉnim kompanijama, moći ćete doći do njih na lak i brz naĉin.
Ipak, budite maksimalno oprezni jer je na Internetu danas jako puno prijevara. Postoje sustavi koji jednostavno ne
funkcioniraju dobro. Na forumima moţete proĉitati iskustva mnogih ljudi koja su vezana uz sustav koji vas zanima.

Ako više ljudi napiše da jedna tvrtka ne isplaćuje provizije, onda je to u većini sluĉajeva istinito.

Mada affiliate posao ne mora biti ograniĉen samo na jednu kompaniju, nisam siguran postoji li uopće razlog da
ulazite u druge affiliate programe. Click Bank nudi više tisuća zanimljivih proizvoda, a svaki mjesec dolaze novi
proizvodi. Većina proizvoĊaĉa elektronskih proizvoda svoje proizvode prodaje upravo preko Click Bank. Kada
tome dodate podatak da je Click Bank izuzetno korektna i profesionalna tvrtka, jasno je da je Click Bank najbol ja
opcija.
Dakle, ako ţelite, moţete isprobati i neke druge affiliate sustave . Pri tome trebate paziti da ulazite
samo u one provjerene, da ne biste radili nekoliko mjeseci za druge. Moţete, dakle, ostati samo na Ciick Bank
sustavu, ili moţete iskušati i druge sliĉne mogućnosti. Sami odluĉite.
54
PITANJE 11: Koliko se u Hrvatskoj zna o ovome načinu zarađivanja novca?

Mada se affiliate marketingom bavi već više milijuna osoba u svijetu, kod nas je ovaj vid ostvarivanja profita
priliĉno nepoznat.
Ako malo „pronjuškate" internetom moţete pronaći više naših web stranica i blogova koji govore ponešto o
affiliate poslovanju. Na ţalost, to su priliĉno ograniĉene informacije i uglavnom su usmjerene na odreĊeni
affiliate program. Takve web stranice i blogovi imaju samo jedan cilj, a to je da vas uvedu u onaj affiliate sustav
u kojemu se već nalazi autor bloga ili web stranice.

Što se tiĉe struĉnih knjiga na ovu temu, osobno sam se uvjerio da smo na tom polju izuzetno siromašni. To i jeste
jedan od razloga zašto sam odluĉio napisati knjigu o affiliate marketingu.
Drugim rijeĉima, naši su prostori, na ţalost, do sada bili izuzetno zapostavljeni po pitanju affiliate sustava
zaraĊivanja novca. Opće je poznato da inaĉe kasnimo za razvijenim zemljama zapadnog svijeta u mnogim
stvarima, pa se taj trend vrlo uspješno kopirao i na affiliate poslovnu mogućnost.
Da biste se uopće mogli odluĉiti baviti s nekakvim poslom, prije svega morate imati osnovnu informaciju o
kakvom se poslu radi i što vam taj posao moţe ponuditi. Ako nemate tu osnovnu informaciju teško ćete se sa
uspjehom moći baviti ovim poslom.

Drugi problem nastaje kada ste dobili tu prvu informaciju, jer sada trebate puno vi še kvalitetnih informacija da
biste mogli zapoĉeti aktivno se baviti s tim. Dakle, sada vam treba jedan praktiĉan priruĉnik, koji će vas na razumljiv
i jednostavan naĉin uvesti u posao. Na ţalost, do sada ovakvih priruĉnika na našim prostorima nije bilo.
Ne mogu toĉno tvrditi kakva je situacija po tom pitanju u susjednim nam drţavama, ali mislim da nije ništa bolja.
Tu i tamo se pronaĊe po koji ĉlanak na internatu ili kakav blog sa nejasnim opisima odreĊenog'affiliate programa, i
to je sve.

Iz ovoga se da zakljuĉiti da je affiliate svijet priliĉno neistraţeno podruĉje za ljude naših prostora, Osim rijetkih
pionira i hrabrih istraţivaĉa, nismo do sada imali onu pravu „affiliate revoluciju". To znaĉi da nas ona tek oĉekuje, a
dok se to ne dogodi, vi ćete već biti milijunaš.

PITANJE 12: Postoje li nekakvi pokazatelji o tome koji se proizvodi najbolje prodaju: e-knjige, softveri ili nešto
treće?

Kada govorimo o proizvodima koje moţete prodavati preko Click Banke, tada iskljuĉivo mislimo na
proizvode u elektronskom obliku.
U većini sluĉajeva tu se radi o elektronskim knjigama, softverima i video materijalima. Vrlo ĉesto ćete sve to
skupa imati u istoj ponudi. Ponekad ćete imati samo knjigu, a ponekad samo softver.

Teško je toĉno odrediti što se više i bolje prodaje. Mislim da to ne ovisi o tome da li se radi o knjizi ili softveru, već o
tome kakvu namjenu ima taj softver i o ĉemu toĉno govori knjiga. Prodaja će ovisiti i o tome da li je proizvod
namijenjen široj ili uţoj skupini ljudi. Cijena vrlo rijetko utjeĉe na prodaju, tako da ona uglavnom nije razlog bolje ili
lošije prodaje.

Naravno da ćete daleko bolje prodavati proizvod namijenjen svim ţenama, od proizvoda koji je namijenjen
samo ţenama-skijašima. Što mislite koliko ţena ima ukupno u Hrvatskoj, a koliko njih se bavi skijanjem? Uoĉavate
razliku?

Ipak, obzirom da ima jako puno informacijskih proizvoda, moţda su e-knjige najprodavanije. No, to opet ovisi o
sadrţaju koji nude. Knjige tipa „kako dobiti na lotu" ili „kako dobiti na kladionici" obiĉno se jako dobro prodaju
jer nude informaciju za priliĉno široku masu ljudi. Takve knjige bi prodali na tisuće i tisuće primjeraka. Zašto? Iz
jednostavnog razloga što u Hrvatskoj najmanje milijun ljudi igra loto i bavi se klaĊenjem. Kada biste ostvarili
prodaju od samo 1%, imali biste 10 000 prodanih primjeraka.

Sa druge strane, ako biste prodavali softver namijenjen knjigovodstvenim servisima, nema nikakve šanse da
prodate taj softver u toliko puno primjeraka.

55
SEDMO POGLAVLJE:

ZAKLJUĈAK
Evo nas, dragi moji, na kraju „Profit formule", i ja se iskreno nadam da ste u ovom kratkom priruĉniku prepoznali svoju
priliku. Od toga ovisi hoćete li u ovome uspjeti ili nećete.
Trudio sam se ovu knjigu uĉiniti što kraćom, iz već poznatih razloga, a takoĊer i što razumljivijom. Ona je pisana za
sve one koji je budu odluĉili kupiti, bez obzira na njihovo obrazovanje ili ţivotnu dob. Da li sam uspio u svojoj
glavnoj nakani, a to je pribliţiti vam affiliate marketing, te vam dati dovoljno kvalitetnih informacija da biste se
mogli zapoĉeti samostalno baviti ovim poslom, o tome ćete jedino vi odluĉiti.
Pokušao sam svima zainteresiranima prokrĉiti put do uspjeha i upaliti svijetlo u, do sada, vrlo tamnom podrumu
novih poslovnih mogućnosti affiliate svijeta. Iskreno i od srca sam se trudio dati vam najviše što mogu, bez
skrivanja najvaţnijih detalja i bez egoistiĉnog ĉuvanja onih „malih tajni uspjeha". To nije uopće rijetkost kada se
radi o novim poslovnim prilikama, jer vam autori uglavnom i nakon knjige ţele još nešto prodati. Ja vam jamĉim da
sa „Profit formulom" to nije sluĉaj. Da, postoji mogućnost da sam nešto izostavio, ali to nije bilo sa bilo kakvom
namjerom. Ja vam sa „Profit formulom" dajem potpunu informaciju, i to u takvom obliku u kojem ćete je moći
maksimalno iskoristiti. Stoga odgovorno tvrdim, ako se odluĉite baviti s ovim poslom, moći ćete to uĉiniti sa
informacijama iz „Profit formule"

BRZI START
Knjiga koja je sada u vašim rukama više vam ne daje za pravo opravdati vlastite neuspjehe i promašaje nedostatkom
informacija. Informacije su vam apsolutno dostupne, i to nije ono što moţe, eventualno nedostajati vašem uspjehu.
Nemate pravo na ĉekanje. Sada je priliĉno vaţno da krenete što brţe u ovu poslovnu avanturu. Brzi start je ono što
vam na poĉetku treba. Motivirajte se kako god znate. Akcija je jednino što moţe donijeti rezultate. Ukoliko proĉitate
ovu knjigu i samo je bacite na policu s ostalim vašim knjigama, ništa se neće promijeniti u vašem ţivotu. Na taj naĉin
nećete zaraditi novac. Tako nećete popraviti svoje financijsko stanje i steći materijalnu slobodu.
Vi morate djelovati! Ukazao sam vam na taj problem. Ne dopustite da se ovaj mogući problem uopće pojavi kod
vas. Jednostavno djelujte odmah.

Ne ĉekajte „bolja vremena" jer ona nikada ne doĊu. Ne dajte se zavesti mišlju kako trenutaĉno nemate vremena za ovu
vrstu posla. Nikada nećete imati vremena ako jednom zauzmete takav stav.
Uopće se ne radi o tome dali je sada pravo vrijeme i da li imate sve što smatrate potrebnim, kako biste mogli krenuti.
Radi se samo o tome da vi pronalazite svakakve razloge, kako biste mogli odgoditi poĉetak. Zašto to ĉinite? Moţete li
pronaći barem jedan stvaran razlog zašto ne biste krenuli odmah?

Nema ovdje velike filozofije. Da biste bilo koji posao odradili, nuţno je da ga zapoĉnete. Ako ţelite prijeći
odreĊeni put morate uĉiniti prvi korak, „l najduţi put poĉinje jednim korakom" nije samo puka fraza. To je, naprosto,
ĉinjenica.

Dakle, proĉitali ste knjigu?! Sada se vratite na njen poĉetak i zapoĉnite ponovno sa
ĉitanjem. Ovoga puta provodite sve proĉitano u praksi. Nemojte prelaziti na „korak 2"
ako niste završili „korak 1".

SUSTAV KOJI DJELUJE

Ţelim u vama sada razbiti jedan imaginarni strah, jednu iluziju koju moţda budete imali u sebi, a koja je
vezana uz ovaj sustav. Radi se o ĉesto postavljanom pitanju: „Funkcionira li ovo?" Ovo pitanje pokazuje
sumnju koju imate u sebi i o kojoj smo već dosta rekli u petom poglavlju. Moţda je ona
opravdana jer je teško vjerovati u nešto što izgleda tako dobro, a sa ĉime se niste nikada susreli.
Da, affifiate marketing stvarno funkcionira. Sustav je izuzetno djelotvoran, dokazano uĉinkovit i izvan svih
oĉekivanja profitabilan. Kada biste htjeli na to potrošiti svoje vrijeme siguran sam da biste uspjeli
pronaći jako puno dokaza ovoj tvrdnji. MeĊutim, mislim da to nije nuţno. Zašto gubiti vrijeme na
pronalaţenje vanjskih dokaza funkcionalnosti sustava, kada je daleko bolje dokazati uĉinkovitost na vlastitom
primjeru. Drugim rijeĉima, prihvatite se posla! Ne gubite vrijeme na gluposti.
Kada vam stigne prvi ĉek od Click Bank, imati ćete svoj „dokaz".

56
Ako vam, kao autor ove knjige, dam rijeĉ da ćete sigurno zaraditi novac sa ovim sustavom, biste li mi
vjerovali? Naravno da ne biste. Ja i vi se uopće ne poznajemo, tako da vi imate puno pravo biti nepovjerljivi
prema meni. MeĊutim, ako vam dam 100%-tnu garanciju hoćete li mi tada povjerovati? Sada nemate nikakav
rizik. Kupili ste knjigu i zaradili novac. U tom sluĉaju ćete biti zadovoljni informacijama koje sam vam prodao i
nećete traţiti povrat novca. MeĊutim, ako u 6 mjeseci m ništa, poslat ćete mi knjigu natrag i zatraţiti povrat
novca
U oba sluĉaja niste na gubitku. Na taj naĉin ste se ogradili od gubitka i rizika a ja sam pridobio vaše
povjerenje.
Oĉito je kako ja smatram ovaj sustav 100 % djelotvornim jer sam ponudio, ne 100 % garanciju, već 200 %. To
znaĉi da ĆU VAM UKOLIKO budete zadovoljni, vratiti iznos koji ste uplatili, plus još jednom toliki iznos. Sada niste
samo dobili novac koji ste investirali, već ste dobili dvostruki iznos.
Ovaj sustav je funkcionalan. On djeluje. Baš svatko moţe na ovaj naĉin zaraditi novac. Naravno, ako pravilno
slijedi sve navedene korake koje sustav zahtijeva. To nisu nemogući zadaci. Nisu ĉak ni teški. Svatko tko bude
iskreno odluĉio uspjeti u ovome poslu, bez sumnje će to uĉiniti Znate zašto? Zato što je ovo sustav koji djeluje.

NE RECITE: TO NIJE ZA MENE

Upravo sam se sjetio jednog svog poznanika koji mi je rekao nakon što je proĉitao ovu knjigu koja je u to
vrijeme tek bila u pripremi; „Ĉuj stari Knjiga ti je OK, ali nije to za mene."
Nikada nemojte izgovoriti tako nešto, niti u ludilu! Kako znate što je za vas? Jeste li jasno i precizno definirali
što biste htjeli raditi do kraja svog ţivota? Mislim da niste.
Kada sam tog svog poznanika upitao zašto tako misli odgovorio mi je da ne zna puno o raĉunalima, internatu i
svim tim „ĉudima tehnike“ UviĊate li koliko je ovo zapravo smiješan i neozbiljan argument. Jedan moj prijatelj iz
mladosti je završio pravni fakultet. MeĊutim nije uspio pronaći posao u struci, pa je uhvatio prvu poslovnu
priliku koja mu se pruţila - posao pomoćnog radnika u graĊevini.
Zar je to bilo za njega? Nije ništa znao o graĊevini. Baš ništa Uostalom bio je visoko obrazovan ĉovjek. MeĊutim, nije
htio sjediti kod kuće i ĉekati da mu posao „padne s neba". Ne, on je zgrabio prvo što je naišlo. Nje to bilo nešto
profitabilno. Nije bilo ni malo privlaĉno. Vjerojatno mu se to uopće nije sviĊalo.
On je ostao na tom poslu u graĊevini nekoliko godina. Nauĉio je što znaĉi teškom mukom zaraditi novac. Nauĉio
je cijeniti sve što ima u ţivotu. Ţuljevi na njegovim dlanovima su ga svakoga trena podsjećali kako niti jedan posao
ne smije podcijeniti.
Danas je on ugledni odvjetnik. Ima svoj privatni ured u Zagrebu. Ima novac i poloţaj u društvu, ali nikada nije
prestao cijeniti tuĊi rad, ma o kakvom god poslu da je rijeĉ.
Ne recite nikada: To nije za mene! Ovo je posao koji moţe svatko nauĉiti. Nitko od vas ne traţi visoke škole i posebna
znanja. Ovo je posao za svakog onog koji izabere ovaj posao za sebe.
Ĉak i da nemate raĉunalo i Internet, to vas ne smije sprijeĉiti. Zar su to stvarno razumni i opravdani razlozi? Naravno
da nisu. Samo traţite izgovor, stoje potpuno jasno. Prestanite s tim! Suoĉite se sa ovom sjajnom prilikom i dajte si
šansu. Ništa se neće dogoditi niti promijeniti ako vi ne budete poduzeli odreĊene korake.

Zato vam još jednom kaţem: Ovo JESTE posao za vas! lako se osobno ne poznajemo, odgovorno to tvrdim.
Nemojte više bjeţati od novih prilika i mogućnosti. Zgrabite ovo što vam nudim, i promijenite svoj ţivot

CILJ OVE KNJIGE

Moram vam sada iskreno ĉestitati što drţite ovu knjigu u rukama. Ne samo da je drţite u rukama, vi upravo ĉitate
zadnje poglavlje ove knjige. Sretan sam zbog toga i sretan sam zbog vas. Ovo je odliĉan poĉetak jednog
predivnog poslovnog sna kojega nećete samo sanjati već i ţivjeti.
Ova knjiga ima za osnovni cilj ponuditi svima konkretan sustav za stjecanje iznimnog profita, neovisno od
financijske situacije u kojoj se trenutaĉno nalazili. Stalno sam kroz knjigu provlaĉio nit o dugovima, kreditima i
novĉanoj neimaštini. Moţda vi imate dovoljno novca? Moţda nemate niti jedan kredit? Bez obzira na vašu
situaciju ova knjiga vam je potrebna. Ona vas moţe izvući iz najteţeg materijalnog stanja, ali i saĉuvati i povećati
vaše bogatstvo.
Cilj ove knjige je popuniti veliku prazninu, pravu „crnu rupu" na nebu stvarnih mogućnosti, ovdje na našim
prostorima. Kao što sam već napisao u uvodu ove knjige: Dosta mi je magle. Svi zajedno trebamo nešto stvarno
uĉinkovito, nešto lako iskoristivo i nešto što moţe promijeniti svaĉiji ţivot na bolje. To je primarni zadatak „Profit
formule".
Matematika je jednostavna znanost u kojoj su 2 + 2 uvijek 4. Nešto ili valja ili ne valja. Nema treće mogućnosti.
Kada vam netko ponudi odreĊeni proizvod, on će vas kvalitetom zadovoljiti ili razoĉarati. Isto tako, ova knjiga će kod
vas probuditi jedan od ta dva osjećanja. Njen cilj je da zadovolji sva vaša oĉekivanja i da vas uĉini financijski
neovisnom osobom.
57
Kada proĉitate ovu knjigu u vama će se probuditi jedna nova nada. Sa njom moţete promijeniti svoju
stvarnost Odjednom će sve izgledati moguće, a to je tako divan osjećaj. Osjećat ćete se kao malo dijete koje u
svom umu stvara privatne svjetove u kojima je on glavni junak. Tako ćete i vi stvoriti svoj novi svijet, koji ćete
materijalizirati uz pomoć informacija iz ove knjige. Bit će to za vas ĉudesan ĉin stvaranja. Uostalom, nismo li svi
stvoreni na „sliku i lik Boţji", da budemo stvaratelji poput Njega?

VLAK ZA „NOVU STVARNOST"

Koliko ste, zapravo, svjesni ĉinjenice da u rukama drţite pravu formulu vašeg financijskog uspjeha? Zastanite za
trenutak i odgovorite sebi na ovo pitanje. Neću vas kriviti ili osuĊivati ako još uvijek niste u to u potpunosti uvjereni.
Znam koliko je to teško. Kao da vam je netko dao ĉarobnu svjetiljku iz poznate priĉe, i sada od vas traţi da u nju
povjerujete prije nego što vam je duh ispunio prvu ţelju.
MeĊutim, ţelim vam skrenuti pozornost na ĉinjenicu da djelotvornost ovog sustava ne ovisi o vašem vjerovanju.
Sustav će biti apsolutno uĉinkovit, bez obzira na stupanj povjerenja, kod svih onih koji proĊu sve korake sustava.
Niste vi stvorili ovaj sustav. Vi ne morate biti u njemu. Moţete mu se ĉak i narugati. To je totalno nevaţno. Ovaj sustav je
vlak koji se kreće prema „obećanoj zemlji", u kojoj je ţivot bogat, predivan i sretan. Bez obzira na to da li se vi
nalazite u tom vlaku ili ne, taj vlak putuje prema toj destinaciji. Neki pojedinci se ukrcaju na vlak, a potom na prvoj
stanici izaĊu iz njega, jer ne vjeruju dovoljno u „raj" prema kojemu se vlak kreće. Mnogi se uopće ne ţele ukrcati na
ovaj vlak. Misle kako je to gubitak vremena ili misle tko zna što. Nevaţno je, jer ako nisu gore, nemaju mogućnost
stići na cilj.
Ţelite li biti u tom vlaku? Moţda je to vaš posljednji vlak prema sreći i blagostanju?! Moţda nikada više nećete
imati priliku ukrcati se na ovaj vlak?! Mada se on kreće prema zemlji koju nikada niste vidjeli i mada niste sigurni da
ćete uopće tamo stići, imajte na umu ĉinjenicu da je ovaj vlak stvaran i da vi niste niti prvi, niti zadnji putnik u
njemu.
Da li je putovanje besplatno? Nije. Morate platiti kartu, ali ona nije skupa. Tako da si baš svatko moţe priuštiti
ovo putovanje. Uostalom, ako vam se mjesto na koje će vas ovaj vlak dovesti ne bude svidjelo, uvijek moţete
traţiti vaš novac natrag.
Ja nisam vlakovoĊa, i nisam vlasnik kompanije koja vam nudi ovo putovanje. Ja sam samo još jedan putnik iz
ovoga vlaka. Samo sam ĉovjek koji je već prošao ovaj put i koji je vidio mjesto na koje vas ovaj vlak vozi. Iskreno
se nadam da ćete mi se pridruţiti na ovom ĉudesnom putovanju.

Moje ime je Damir Strajnić, i ja vas pozivam danas na putovanje prema vašoj „novoj stvarnosti". Pridruţite mi se i
konaĉno uĉinite nešto veliko u svom ţivotu.

58