马来工程项目概述

一、 地理位置和项目背景

项目所在地位于马来西亚沙巴。马来西亚属于亚洲东南亚国家之一。该国

共有 13 个州及 3 个联邦直辖区，其中 2 州（沙巴和砂拉越）和 1 个联邦直辖区

（纳闽）就坐落在沙巴砂拉越（简称东马）。

于 1963 年以联邦的形式并入马来西亚 ，拥有特殊的政治地位和非常丰富

的自然资源。其余 11 州及 2 个联邦直辖区则在马来西亚半岛上。

东马与马来西亚半岛与南中国海相隔。土地面积 19.81 万平方公里，占马来

西亚总土地面积的 60%。东马的人口密度和发展指数低于马来西亚半岛州属。

二、 项目概要

近年来，沙巴棚户区时有火灾发生，一烧就一整片，今年又连续两场火灾，

因此，为了造福民生福祉，政府计划对棚户区进行改造。

三、 项目对施工方的需求

属于在“一带一路”沿线国家较大的单笔合作项目。

要求国内的央企、国企有较强的成本管控能力，较强的国际工程施工能力

和成功案例。

四、 资金配置

类似国内 PPP 项，由马来西亚政府财政担保，央企施工，国内金融机构配

置资金，或者施工企业自筹资金。
 利息尽量优惠，马来政府现在不接受高的利息。

五、 项目详情

项目由施工方自已设计自已建。

项目建成后由马来西亚政府回购，项目计划建 3 万套住宅（要求：接近于

国内 90 年代的住宅要求，无需电梯，单套的造价金额在 20 万令吉以内，折合

人民币在 33 万左右），总额约 100 亿元人民币。

项目将出租、出售给当地中低收入家庭，这将极大地改善当地贫困人口的

生活水平，对马来西亚影响深远。

六、 项目组织者

马来西亚辉煌创世纪公司，何先生是一位长期旅居马来西亚的福建籍华人，

在大马当地有比较好的政商关系，对目标工程项目能提供较有成效的帮助。

目前该项目处在前期咨询了解阶段，面临的选择：

一是政府有多少钱，就由自身的公司做多少。二是组织靠谱的央企和资金，

一次性打包，分批做掉。

目前有具备施工能力的央企很多，主要是资金方（也可以同时做施工方）

是否有能力组织资金，并且关键是能够出海到达马来西亚。

此类操盘成功的案例者才具备合作的基础。

七、 项目核算

1、成本管控：

将所了解的马来西亚工程利润情况的分享一下：
 一般自己设计自己建，用班组包清工的利润在百分 40，（扣除平台的规则

费、办事费运营费十六个点，剩下二十几个点）；

用二包的要多留八个点给他。

用中国工人，成本很高，用中国工人带外劳，成本会降低。像中建二局在

马来西亚的公司现在成本控制非常漂亮，基本达到本地水平。

2、利率和资金渠道：

利率一定要用最低的，马来西亚政府现在不接受高的利率。

另外不是说我们有资金就没问题，其实审批的渠道，时间节点才最关键

（比如让大马政府配合，把项目化整为零，审批的就快），能否得到审批才是

关键点，或者从香港调集资金，或者有额度可以从马来西亚建行借款等。

我们这里有高盛和马来西亚建行的资源可以用，需要马来西亚政府怎么配

合，我们会尽力协调并做到。

如有把握，可具体面谈商榷。

附件：

1、《马来西亚报章》；

2、《马来西亚视频新闻》；

3、《报章-中文翻译》；

4、《视频-中文翻译》。