Burda iddia etdiklərimin hər biri elmi sübutlara və eksperimental sübutlara dayanır.

Təbii ki
“Kotler məktəbi” bunların yanlış olduğunu bildirəcək. Lakin eksperimental sübutlara
dayanaraq bu yazdıqlarımın yanlış olduğunu sübut edə bilməyəcəklər.

*İddia etdiklərimi burda qısa şəkildə yazdım və bir çoxunu yazmadım.

Marketinqdə doğru bilinən yanlışlar

İstehlakçı davranışlarında doğru bilinən yanlışlar

Maslowun ehtiyyaç hiyerarşisi insanların təməl ehtiyyaclarıdır. Lakin marketoloqlar üçün heç
bir faydası yoxdur. Doğru olan ehtiyyac hiyerarşisi hansıdır?

“Keçmiş marketinq” istehlakçıların düşünmə və qərar alma şəkillərini yanlış və heç bir elmə
dayanmayan fikirlərlə dəstəkləyirlər. Məsələn istehlakçı nədən A markasını deyildə B
markasını seçir? Bunun cavabını yanlış fikirlərlə izah edirlər. Bizim prefronteral (məntiq) beyn
tərəfindən idarə edildiyimizi deyirlər. Halbuki insan prefronteral beyn tərəfindən idarə
edilmir. B markasını prefronteral beynlə seçməyib. Bunu dəstəkləyəcək elmi araşdırmalar
var.

Keçmiş marketinqdə istehlakçıların satınalma davranışlarını dəyişə biləcəklərinə inanan

marketoloqlar var. Lakin insanın “qısa yollar” istifadə edərək necə qərarlar verdiyini bilsələr
heçdə insanların davranışlarını dəyişə bilmədiklərini anlayacaqlar.

Sonuç olaraq

İstehlakçıların doğru ehtiyyac hiyerarşisi?

İstehlakçılar necə düşünür?

İstehlakçılar necə qərar verir?

İstehlakçılar hansı beyn tərəfindən idarə edilir?

Marketoloqların istehlakçı davranışlarını doğru şəkildə anlamamaları hansı problemlər

yaradır?

Əyyubov Elcan
Marketinqdə doğru bilinən yanlışlar

Markamızı fərqli etmək bizim üçün çox önəmlidir.

Müştərini əldə tutma maliyyəti yeni müştəri qazanma maliyyətindən daha azdır.

Qiymət endirimləri yeni müştəri qazandırır.

Bazarı seqmentlərə bölüb daha sonra bu seqmenti hədəfləyib mövqeləndirmə etməliyik.

Kütlə marketinqi artıq ölüb

Alıcılar özəl bir səbəbdən ötürü markamızı satın alır

İstehlakçılarımız fərqlidir.

Pareto qanunu 80/20-dir.

TV izləyən olmadığı üçün markamızın reklamını sosyal medyalarda etməliyik.

Markamızın böyüməsi üçün sadiq müştərilərimizə satmalıyıq.

Markanın verdiyi mesajı hər kəs anlamalıdır.

Reklamlarda insanları inandırmalıyıq və yaxud reklamlarda məhsulumuzun mütləq önəmli

fərqliliyini bildirməliyik.

*Burda iddia etdiklərimin hər birini elmi əsaslara dayanaraq sübut edə bilərəm.

Marketinqdə elmə dayanan doğrular nədir?

Keçmiş marketinq marketinqin 10 qanunundan xəbərsizdir. Bu 10 qanun yuxarıda doğru

bilinən yanlışları elmə dayanaraq yanlış olduğunu sübut edib.

Əyyubov Elcan