Professional Documents
Culture Documents
Huda Ice Blast
Huda Ice Blast
Trang | 1
KẾ HOẠCH TRUYỀN THÔNG
A. Mở đầu
Huda Ice Blast ra mắt từ tháng 5 năm 2018. Sản phẩm có thể nói là mang diện
mạo mới so với những sản phẩm cùng công ty. Nhóm khách hàng mục tiêu là
giới trẻ cá tính, năng động.
Mặc dù ra mắt cũng đã được một thời gian với nhiều chiến dịch giới thiệu ra
mắt, truyền thông rầm rộ tại thành phố Huế như Lễ hội bia quốc tế 2018, 3D
MAPPING trên sông Hương, TVC quảng cáo Huda Ice Blast, biển quảng cáo
ngoài trời cạnh Big C… Tuy nhiên, mức độ nhận diên và yêu thích chưa cao.
Do đó, nhóm lên kế hoạch cho chiến dịch cuộc thi ảnh “50 sắc thái cùng Huda
Ice Blast” với mục đích cuối cùng là tăng mức độ nhận biết, sử dụng và yêu
thích sản phẩm Huda Ica Blast đối với thị trường thành phố Huế.
B. Kế hoạch truyền thông
I. Giới thiệu
1. Tổng quan về công ty Carlsberg Việt Nam
Carlsberg là một trong những công ty đa quốc gia Đan Mạch đầu tiên vào
Việt Nam và đầu tư lần đầu vào năm 1993. Trong 20 năm đầu tiên, Carlsberg
điều hành hoạt động tại Việt Nam thông qua Carlsberg Đông Dương. Năm
2013, công ty Carlsberg Việt Nam hoàn chỉnh được thiết lập bao gồm công ty
kinh doanh và nhà máy sản xuất tọa lạc tại miền Bắc và miền Trung Việt Nam.
Công ty hiện đứng thứ 4 trong lĩnh vực bia lager (bia nhẹ), có 9,7% thị phần.
Hiện tại, công ty có các thương hiệu bia như: Tuborg, Huda, Huda Gold,
Carlsberg Smooth Draught, Halida và Huda Ice Blast.
2. Sản phẩm bia Huda Ice Blast
Nhân dịp Festival Huế lần thứ 10, thương hiệu bia “Đậm tình miền Trung”
Huda vừa cho ra mắt dòng sản phẩm mới Huda Ice Blast - dòng bia độc đáo
được ủ tại -1 độ C
Vào ngày 28 thánh 04 năm 2018, tập đoàn Carlsberg Việt Nam chính thức
cho ra mắt sản phẩm bia mới mang tên Huda Ice Blast. Lần đầu tiên một
thương hiệu bia nội địa được ủ nấu với quy trình tinh tế sử dụng 3 loại hoa bia
đặc biệt và được chất lọc ở -1 độ C để giữ trọn hương vị thơm ngon nhất trong
từng giọt bia.
Trang | 2
Huda Ice Blast mang một diện mạo hoàn toàn mới và thật sự ấn tượng nhờ
thiết kế thời thượng mang tính đột phá, trẻ trung, năng động. Từ sự kết hợp
tinh tế giữa hai sắc màu bạc và xanh dương trên nhãn cho đến thiết kế hiện đại
của chai trong suốt đã tạo nên một Huda Ice Blast nổi bật và vô cùng bắt mắt,
đem đến cảm giác mát lạnh tức thì ngay khi nhìn thấy sản phẩm.
Huda Ice Blast được chắt lọc ở nhiệt độ - 1 độ C giúp giữ trọn hương vị
thơm ngon nhất trong từng giọt bia mát lạnh, mang đến trải nghiệm sảng khoái
và tươi mới. Ngoài ra, bí quyết tạo nên hương vị trái cây tươi mát của Huda Ice
Blast chính là ở bộ ba loại hoa bia đặc biệt nhập khẩu từ Đức, nước thượng
nguồn sông Hương và men bia từ Carlsberg Đạn Mạch.
Huda Ice Blast ra đời với sứ mệnh lan tỏa cảm giác mát lạnh sảng khoái,
làm dịu bớt cái nóng hè gay gắt của miền Trung Việt Nam (theo thông báo của
Công ty TNHH Bia Carlsberg Việt Nam.
II. Phân tích thị trường
1. Thị trường mục tiêu
“Huda Ice Blast - Sản phẩm đến từ sự thấu hiểu”
Tại miền Trung, bia là thức uống yêu thích giúp giải nhiệt cuộc sống, đặc
biệt là trong những ngày thời tiết nắng nóng lên tới gần 40 độ. Dù trong nhà
hàng sang trọng hay ngoài các quán xá vỉa hè, ở bất kỳ nơi đâu người miền
Trung cũng có thể tìm thấy niềm vui khi cùng nhau ngồi xuống chuyện trò và
thưởng thức vài ly bia mát lạnh.
Tự hào là một người con của miền Trung với gần ba thập kỷ gắn bó, Huda
đã nghiên cứu và cho ra đời dòng sản phẩm Huda Ice Blast với mong muốn lan
tỏa cảm giác “cực lạnh – cực đã”, đẩy lùi cảm giác nóng bức đặc trưng của
miền Trung Việt Nam. Có thể nói miền Trung là thị trường chính mà Huda Ice
Blast hướng tới, tại thị trường này Carlsberg đã có được uy tín và có chỗ đứng
vững chắc trong lòng khách hàng với những thương hiệu hiện có là Tuborg,
Huda, Halida với nhiều phân khúc khách hàng khác nhau. Do đó, các sản phẩm
của Carlsberg rất được ưa chuộng và nhận được sự ủng hộ nhiệt tình của khách
hàng từ mẫu mã, hương vị bia, chất lượng sản phẩm cho đến giá cả.
Là một sản phẩm bia mới và là người đến sau trong dòng bia lạnh nên Huda
Ice Blast sẽ gặp phải rất nhiều khó khăn trong việc xâm nhập thi trường và có
thị phần trong thị trường bia lạnh từ tay của các đối thủ khác đã xuất hiện trên
thị trường từ trước Tiger bạc, Beck’ Ice.
Trang | 3
Thị trường Huế, Đà Nẳng là hai thị trường mà công ty muốn hướng tới
trong giai đoạn đầu của chu kỳ sản phẩm bằng việc thực hiện rất nhiều sự kiện
hồi đầu năm nhằm tăng sự nhận biết của khách hàng đối với sản phẩm. Giai
đoạn về sau công ty có thể ở rộng thị trường hoạt động của mình ra nhiều tỉnh
thành thuộc khu vực miền Trung cũng như trên phạm vi toàn quốc.
2. Đối thủ cạnh tranh
Hiện nay, trên thị trường tỉnh Thừa Thiên Huế với sự xuất hiện khá nhiều
các thương hiệu bia của khác nhau của các công ty từ trong nước cho đến các
doanh nghiệp nước ngoài.
Đối thủ cạnh tranh trực tiếp với Huda Ice Blast trong phân khúc thị trường
dòng bia lạnh là Tiger bạc,
Huda Ice Blast phải chịu sự cạnh tranh từ chính các sản phẩm trong cùng
công ty như: bia Huda, bia Tuborg, bia Huda Gold, bia Halida. Khi mà người
tiêu dùng đã quen thuộc với hương vị của sản phẩm cũ, việc xuất hiện một sản
phẩm mới sẽ rất khó thay đổi được khẩu vị cũng như hành vi tiêu dùng của
khách hàng để đến với sản phẩm mới. Thị phần của các dòng bia này khá cao
trên thị trường khu vực miền Trung cũng như tại Huế.
Sự xâm nhập thị trường của các nhãn hàng khác cũng gây ra bất lợi cho
Huda Ice Blast khi phải cố gắng giữ thị phần hiện có và việc phát triễn mở
rộng thị trường của mình. Làm cho việc đầu tư chi phí cho các hoạt động củng
cố và phát triển của công ty sẽ được nâng lên, ảnh hưởng đến nguồn lực tài
chính của công ty.
3. Đặc điểm khách hàng mục tiêu
Khách hàng mục tiêu: giới trẻ. Họ là những người năng động, nhiệt huyết,
thích phấm phá, đề cao sự phá cách và mới mẻ. Các sự kiện, hình ảnh của
Huda Ice blast đều gắn với giới trẻ luôn tươi mát và năng động. Cụ thể:
1. Huda Ice Blast mang một diện mạo hoàn toàn mới và thật sự ấn tượng
nhờ thiết kế thời thượng mang tính đột phá,trẻ trung, năng động.Từ sự kết hợp
tinh tế giữa hai sắc màu bạc và xanh dương trên nhãn cho đến thiết kế hiện đại
của chai trong suốt đã tạo nên một Huda Ice Blast nổi bật và vô cùng bắt mắt,
đem đến cảm giác mát lạnh tức thì ngay khi nhìn thấy sản phẩm.
2. Sự kiện lễ hội bia quốc tế 2018: với vai trò nhà tài trợ kim cương cho
Festival Huế trong suốt nhiều năm, Carlsberg Việt Nam không ngừng nỗ lực
góp phần tạo nên dấu ấn đặc sắc cho sự kiện tầm cỡ quốc tế này. Ra mắt Huda
Ice Blast với ý tưởng khoác lên miền Trung một vẻ đẹp tráng lệ ở -1oC chính
Trang | 4
là một điểm sáng rực rỡ mà thương hiệu Huda mang đến cho chương trình lễ
hội năm nay.
Sự kiến với dãn khách mời là những trẻ, đang vô cùng nổi tiếng trong giới trẻ:
Ngô Kiến Huy, Tóc Tiên, Issac, Erik, …
Đêm nhạc hội nhạc điện tử sôi động, gắn với tinh thần của giới trẻ.
3. Sự kiện Huda Ice Bar: với sự góp mặt của tóc tiên, khi có sự xuất hiện
của hàng loạt cái tên nổi tiếng như Phong Thanh Lê, Nguyễn Đình Quân - hai
anh chàng người mẫu, diễn viên đa tài, điển trai; Phan Hoàng Thiên Thy - nữ
game thủ tóc vàng với gương mặt búp bê hay Lê Phú Hoàng, Sự Lee…
4. Phân tích ma trận SWOT của thương hiệu với thị trường
4.1. Điểm mạnh
Là một tập đoàn bia hàng đầu Đan Mạch nên Carlsberg có một nguồn lực tài
chính rất dồi dào là điều kiện để công ty nghiên cứu, phát triển sản phẩm mới
và thực hiện các hoạt động truyền thông nhằm thu hút khách hàng đến với sản
phẩm của công ty. Ngoài ra, với kinh nghiệm lâu năm hoạt động trong ngành
Bia đó cũng là một điểm mạnh và lợi thế cho công ty kinh doanh.
Công nghệ, trang thiết bị sản xuất hiện đại đảm bảo chất lượng luôn được ổn
định.
Luôn đổi mới và đa dạng hóa các dòng sản phẩm của công ty.
Đội ngũ nhân sự có chất lượng cao.
Với gần 30 năm hoạt động tại thị trường miền Trung nên việc am hiểu về
hành vi, thói quen trong tiêu dùng sản phẩm của người tiêu dùng tại địa
phương.
Sản phẩm Huda Ice Blast là một sản phẩm được sản xuất dựa trên sự thấu
hiểu của khách hàng đó là cái nóng gay gắt của mùa hè miền Trung giúp khách
hàng sảng khoái mát lạnh tức thì.
4.2. Điểm yếu
Độ phủ thị trường của các sản phẩm của công ty tại các thị trường miền Bắc
và miền Nam chưa cao. Dẫn đến việc công chúng chưa biết nhiều đến nhãn
hiệu
4.3. Cơ hội
Ngành có tốc độ tăng trưởng cao và ổn định.
Quy mô của thị trường ngành bia lớn và ngày càng được mở rông
Nhu cầu sử dụng bia của người tiêu dùng ngày càng tăng.
Trang | 5
Các sản phẩm của công ty chiếm vị trí hàng đầu tại các tỉnh miền Trung
4.4. Thách thức
Phải đối mặt với áp lực cạnh tranh trên thị trường bia trong nước cũng như
quốc tế.
Giá cả nguyên liệu khan hiếm và ngày càng đắt đỏ
Là một sản phẩm đến sau trong phân khúc của sản phẩm nên nhãn hiệu phải
cạnh tranh gay gắt với nhiều nhãn hiệu nổi tiếng đã có mặt trên thị trường và
được khách hàng đối nhận rất tốt.
III. Kế hoạch truyền thông
1. Xác định mục tiêu truyền thông
Tăng mức độ nhận biết, tăng sử dụng, tăng sự yêu thích.
2. Xác định đối tượng truyền thông
Những người trẻ cuối thể hệ Y và đầu thế hệ Z (sinh năm 1990-2000). Họ là
những người năng động, nhiệt huyết, thích khám phá, đề cao sự phá cách và
mới mẻ.
Với chiến dịch “50 sắc thái cùng Huda Ice Blast” thì thông điệp là “ Khám
phá các cá tính cùng Huda Ice Blast”.
Bối cảnh
Những người trẻ cuối thế hệ Y và đầu thế hệ Z (sinh năm 1990 -2000) là
những người thích trải nghiệm, khám phá. Họ là những người thích tạo ra xu
hướng và trào lưu. Có thể nói, giới trẻ hiện nay, họ muốn thể hiện cá tính,
hướng ngoại.
Họ muốn thể hiện nó ra bên ngoài và không muốn che dấu đi cảm xúc của
mình để không phải cảm thấy sự dã dối trong lòng. Bằng những việc gì đó tế
nhị để không phá vở bầu không khí chung của mọi người xung quanh.
Nội dung thông điệp: “ Khám phá cá tính cùng Huda Ice Blast”
Huda Ice Blast với hình ảnh hoàn toàn mới và thật sự ấn tượng nhờ thiết kế
thời thượng mang tính đột phá, trẻ trung, năng động, tươi mát, “cực lạnh, cực
đã”, thương hiệu muốn hướng tới là những khách hàng trẻ, năng động, cá tính
và thích trải nghiệm. Chiến dịch “50 sắc thái cùng Huda Ice Blast” với thông
điệp “Khám phá cá tính cùng Huda Ice Blast”, chúng tôi muốn cùng đồng hành
với người trẻ nhằm khám phá và kết nối cá tính bằng trào lưu chụp ảnh khoảnh
khắc cùng các icon cá tính. Bản chất chiến dịch là tạo được hiệu ứng trào lưu
hưởng ứng mang đậm chất thương hiệu Huda Ice Blast tươi mát. Mục tiêu cuối
cùng là tăng nhận diện, yêu thích Huda Ica Blast.
Trang | 7
Chúng tôi sử dụng các KOLs là những người nổi tiếng, có sức ảnh hưởng đến
giới trẻ và có lượt follower cao. Đó sẽ là Tóc Tiên, Issac, Noo Phước Thịnh,
Đông Nhi, Khởi My, Trấn Thành ....
Sau đó tạo 1 sự kiện mang tên “Sự trở lại của căn phòng băng” vào đầu tháng
7/2019. Thứ nhất là để công bố kết quả của người chiến thắng trong chương
trình:”50 sắc thái cùng Huda Ice Blast”. Thứ hai là truyền thông cho thương
hiệu. Một điều đặc biệt trong đêm nhạc hội đó là sẽ xuất hiện 1 mô hình 3D
chai bia Huda Ice Blast và yêu cầu mọi người mang những hình icon biểu cảm
có được gắn lên trên chiếc chai đó để tạo thành chai bia Huda Ice Blast biểu
tượng cảm xúc khổng lồ. Mọi người sẽ được check in tại đó. Thật là tuyệt đúng
không?
- Giữa cuối tháng 5: chúng tôi sẽ bắt đầu triễn khai chiến dịch thông qua một
số hoạt động như: tạo ra một hot trend “50 sắc thái cùng Huda Ice Blast” trên
mạng xã hội, tạo ra một viral video, xây dựng một website chuẩn bị cho bước
tiếp theo.
- Trong tháng 6: sẽ triễn khai một cuộc thi ảnh cùng với hot trend đã được tạo
ra, bên cạnh đó sẽ sử dụng các bài viết của người nối tiếng để lôi cuốn người
chơi tham gia.
Trang | 8
- Đầu tháng 7: tổng kết cuộc thi ảnh, tổ chức sự kiện “chào mừng sự trở lại
của căn phòng băng, sẽ diễn ra các hoạt động âm nhạc, tổ chức các hoạt động
trải nghiệm bên lề của sự kiện.
5.1. Billboard
Quản cáo ngoài trời sẽ hình ảnh doanh nghiệp của bạn luôn “đập” vào mắt
khách hàng, từ ngày này qua ngày khác, tạo thành thói quen trong tâm trí
khách hàng. Một khi thương hiệu trở thành thói quen của khách hàng thì
thương hiệu ấy bao giờ cũng là sự lựa chọn hàng đầu của khách hàng. Những
tấm bảng biển quảng cáo ngoài trời có hiệu suất hiển thị tối đa, 24/7, và không
bao giờ “tắt”, bất kể là ngay hay đêm, ban đêm có hệ thống đèn led soi sáng để
bảng quảng cáo của bạn luôn nổi bật, đặc biệt là qua những ngã tư, thời gian
chờ đèn đỏ, có khá nhiều người có thói quen nhìn mọi thứ trong lúc đó, và
quảng cáo của bạn sẽ được lọt vào tầm mắt họ.
Do đó chúng tôi chọn các biển quảng cáo Billboard để gây sự chú ý với khách
hàng ở các ngã giao đường lớn nhằm trợ giúp gây sự chú ý từ các khách. hàng.
Chúng tôi sẽ cân nhắc lựa chọn một số địa điểm tại thành phố Huế cũng như
một số địa điểm khác tại thị xã và tại các huyện theo đúng quy định về quy
hoạch quảng cáo ngoài trời trên địa bàn tỉnh. Cũng như phù hợp với ngân sách
của kế hoạch truyền thông lần này.
Trang | 9
- Ngã 3 Quốc lộ 1A và đường tránh, thị trấn Phong Điền.
Một số lưu ý cần quan tâm khi đặt biển quảng cáo ngoài trời:
- Điều đầu tiên, cần phải chuẩn bị đầy đủ hồ sơ để xin giấy phép quảng cáo
ngoài trời của sở VHTT tỉnh.
- Sẽ tiến hành lựa chọn một bên thứ 3 sẽ thiết kế và thi công, bao gồm cả việc
xin giấy phép. Sẽ xem xét cẩn thận các công ty có khả năng thực hiện dự án
trên địa bàn.
- Chọn địa điểm nào thu hút sự chú ý của nhiều người nhất, không chọn quá
nhiều vì sẽ làm cho chi phí đội lên cao. Sẽ chọn từ 2 – 3 địa điểm trong trung
tâm thành phố và các thị xã đông dân cư.
Điểm bán bao gồm những nơi có bán, trưng bày Huda Ice Blast, cụ thể: siêu
thị, quán nhậu, nhà hàng bia, …
Trưng bày những hình ảnh nhận diện thương hiệu bia cũng như cuộc thi “50
sắc thái cùng Huda Ica Blast” như các tấm áp phích, tờ rơi,… Ngoài ra, thể lệ
cuộc thi sẽ được phổ biến bằng những tờ thông báo tại các điểm bán.
Người bán sẽ dẫn dắt khách hàng biết đến cuộc thi bằng cách hỏi thăm,
hướng dẫn khách hàng tham gia.
Hướng dẫn uống bia đúng cách. Bia Huda Ice Blast là dòng bia lạnh, uống
ngon khi được ướp lạnh nhưng nhiều người lại uống bia cùng với đá như nhiều
loại bia khác. Điều này làm cho bia giảm vị, hương thơm và mất đi vị ngon
vốn có. Điều này do các điểm bán cũng có cách sử dụng chưa đúng nên khách
Trang | 10
hàng cũng cũng uống sai cách và cũng một phần nguyên nhân do thói quen
uống bia với đá của dân ta.
Trưng bày sản phẩm sao cho tạo sự thu hút, thuận tiện cho khách hàng.
Có các chính sách hỗ trợ các điểm bán như tăng hoa hồng, giảm chiết khấu,
… để họ tăng cường khuyến mại, có động lực bán hàng và cũng như viral
chiến dịch “50 sắc thái cùng Huda Ice Blast”.
Hình minh họa 4. Tủ lạnh bảo quản bia tại quán nhậu, nhà hàng
Viral Video với ưu việt về mặt người xem, khả năng lan truyền, thời lượng
một video dài hơn nhiều so với các TVC và cùng với sự phù hợp khách hàng
mục tiêu là các bạn trẻ. Nên việc sử dụng viral video để truyền tải qua các kênh
mạng xã hội và dễ thu hút với khách hàng hơn.
Ý tưởng viral video sẽ là một đoạn clip ngắn của các ngôi sao được quay lại
quá trình “bậc tung nắp” chai bia Huda Ice Blast thưởng thức bia và nhìn thấy
nhìn icon vô cùng ngộ nghĩnh với nét mặt đầy hứng thú. Sau đó các KOLs sẽ
chụp ảnh cùng với các icon đó và up lên Facebook cá nhân của mình, kêu gọi
mọi người tham gia ngay.
Lưu ý sẽ có đề cập đến giải thưởng vô cùng hấp dẫn, kèm hagtag
#50_sắc_thái_cùng_Huda_Ice_Blast; #Huda_Ice_Blast_-1℃. Để kích thích
sự tò mò của người tiêu dùng là họ phấn khích lôi cuốn làm theo, vì họ muốn
thể hiện cái tôi cá tính của mình cho người khác biết.
Trang | 11
Giải thưởng của cuộc thi: Ai sưu tập đủ 50 bức ảnh chụp cùng với 50 icon mặt
cười của nắp chai bia sẽ là người chiến thắng và dành 1 phần thưởng vô cùng
giá trị đó là 1 chiếc tủ lạnh hiệu LG GRM 362W 306L, màu trắng, có giá:
7.600.000 VNĐ.
Nội dung của các video hướng tới việc truyền thông cho sự kiện trở lại căn
phòng băng tại Huế và cuộc thi “50 sắc thái cùng Huda Ice Blast”. Cũng
nhằm truyền thông cho chiến dịch “Khám phá các cá tính cùng Huda Ice
Blast”.
Trang | 12
Hình minh họa 5. Bài viết của KOLs
Với khách hàng mục tiêu của chúng tôi là đa số là các khách hàng thuộc thế hệ
cuối Y và đầu thế hệ Z. Với đối tượng này, tận dụng Internet là sự lựa chọn tốt
nhất, bởi đây là thế hệ những người sử dụng Internet nhiều nhất Việt Nam. Do
đó nên nền tảng Web và App sẽ phù hợp với đối tương khách hàng này nhất.
Chúng tôi sẽ xây dựng website và thiết một app riêng dành cho cuộc thi ảnh và
cũng là web cho chiến dịch. Trên Web và App là nơi mà chúng tôi đăng tải
những người có xếp hạng cao nhất trong cuộc thi theo thời gian thực, nhằm
đánh vào sự muốn thể hiện bản thân của đối tượng khách hàng này. Và trên đó
chúng tôi cũng đăng tải các thông tin về cuộc thi và chiến dịch này.
Trang | 13
Website sẽ được đăng tải như một đường dẫn trong cái bài viết trên mạng xã
hội như trên fanpage của công ty, bài viết của các KOLs. Hệ thống app sẽ được
thiết kế phù hợp với smartphone của người tham gia bao gồm: phiên bản
Android, IOS khách hàng có thể tải về điện thoại thông qua Appstore và CH
play trên các phương tiện của mình.
Một số hình ảnh minh họa cho website và app của chương trình:
Trang | 14
Hình minh họa 7: Giao diện App
5.5. Event
Chúng tôi sẽ tổ chức sự kiện đánh dấu sự trở lại của căn phòng băng tại Huế và
song song vinh danh những người đã đạt được giải thưởng của cuộc thi “50 sắc
thái cùng Huda Ice Blast”.
Trong chuỗi các sự kiện này chúng tôi sẽ tổ chức các hoạt động bên lề: tạo khu
trải nghiệm cho du khách tham quan bằng các thiết bị công nghệ như kính thực
tế ảo 3D giúp khách hàng trải nghiệm cảm giác được cảm giác mạt lạnh ở -1
độc C, tham gia thực vào quá trình sản xuất bia Huda Ice Blast; tổ chức các trò
chơi như nhận biết hương vị từng lọai bia và nhiều trò chơi khác.
Tổ chức một chương trình ca nhạc với sự tham gia của các ngôi sao nổi tiếng
như Tóc Tiên, Issac, Hương Tràm với những tiết mục âm nhạc sôi động hòa
chung với không khí của sự kiện.
Trang | 15
Ngoài ra, điều đặc biệt của sự kiện chính là việc chúng tôi sẽ mang đến sự kiện
một mô hình 3D chai Huda Ice Blast được làm từ các nắp chai do người chơi
mang theo khi đến tham gia hoạt động là này. Nó tạo nên một điểm nhấn cho
sự kiên và trở thành 1 điểm check-in cho người tham gia, viral cho sự kiện.
Ngoài ra, chúng tôi sẽ tổ chức các hoạt động như khu trải nghiệm với kính thực
tế ảo 3D cho người xem khám phá và hiểu rõ về quy trình sản xuất bia Huda
Ice Blast; trải nghiệm cảm giác lạnh buốt của vùng băng tuyết giữa tiết trời
nóng bức của mùa hè tại miền Trung.
Lưu ý:
- Cần phải tiến hành xin giấy phép của sở VHTT cho sự kiện
- Lựa chọn địa điểm tổ chức cần phải có không gian đủ rộng cho các hoạt
động tại sự kiện.
- Trang trí, thiết kế cho sự kiện phải thu hút người tham gia, hệ thống âm
thanh ánh và ánh sáng.
- Ngoài ra, cần phải chuẩn bị đầy đủ cho các khâu như: bãi đỗ xe cho người
tham gia, vệ sinh, an ninh, y tế, các phương tiện khác như áo khoác ấm cho
người chơi khi tham gia vào căn phòng băng, khăn sạch.
Trang | 16
5.6. PR
Bằng việc mở rộng mối quan hệ với giới bào chí. Chúng tôi sẽ nhờ sự giúp
đỡ của các trang báo uy tín, các trang báo địa phương, và một số trang báo
chuyên đề để phù hợp với đối tượng công chúng mục tiêu của mình. Nhằm đưa
thông tin về cuộc thi “50 sắc thài cùng Huda Ice Blast” và sự trở lại của “căn
phòng bang” để thu hút sự chú ý, quan tâm của dư luận nhằm truyền thông cho
trước và đánh giá sau hoạt động lần này.
Hình minh họa 9. Các bài báo minh họa tượng trưng
Trang | 17
5.7. Packaging
Trong các chiến dịch truyền thông, việc thay đổi bao bì là một điều mà rất ít
thương hiệu đầu tư. Việc tạo ra một nhãn chai hay một vài thiết kế nhỏ ở nắp
chai đã giúp cho hệ thống nhận diện của chiến dịch trở nên thống nhất, giúp
cho nó trở thành một hình ảnh khắc sâu trong tâm trí khách hàng và cũng như
trở thành một tuyên ngôn của chiến dịch.
Nắp chai sẽ được thiết kế, sẽ tạo ra những hình icon cảm xúc khác nhau được
đặt phía bên dưới nắp. Khi khui chai bia, người dùng sẽ thấy được hình icon
với những biểu cảm vô cùng độc đáo, làm cho người tiêu dùng thấy vui vẻ và
thú vị hơn
Hình minh họa 10. Hình nắp chai được thiết kế lại
Trang | 18
IV. Ngân sách truyền thông
1. Chi phí quảng cáo trên trang thông tin điện tử:
Mô tả
Kích Đơn
Vị trí (Số
thước giá/ngày
Kb)
Top banner (trang chủ) 970 x 60 100 200.000
Banner trung tâm (trang chủ) 664 x 60 20 250.000
Banner bên phải phía trên (tất cả các 300 x
30 300.000
trang) 200
Banner bên phải phía dưới (tất cả các 300 x
30 300.000
trang) 200
300 x
Banner chân trang phải (trang chủ) 30 150.000
200
2. Quảng cáo Facebook: 500-600đ/1 lượt tiếp cận. Một ngày tiếp cận khoảng
1000 lượt => chi phí khoảng 500.000- 600.000/ ngày.
Trang | 19
5. Chi phí cho các khách mời tham gia livestream, tạo các clip viral (6
người):10.000.000 -15.000.000 VNĐ/1 người => 60.000.000 – 90.000.000
vnđ
6. Chi phí cho các khách mời tham dự sự kiện event: 30.000.000 –
40.000.000 VNĐ/1 người
7. Lương cho nhân viên sale: Thực hiện các chính sách tăng tiền lương theo
phương thức “ ăn lương theo sản phẩm” để thúc đẩy nhân viên Sales bán
được nhiều hàng hơn trong giai đoạn giới thiệu sản phẩm này. Bên cạnh đó
thực hiện các chiến dịch Trưng bày sản phẩm tại các nhà hàng, quán nhậu,
công viên.
8. Chi phí cho xúc tiến phân phối: tặng tủ lạnh cho các đại lý: 5.000.000/tủ
lạnh
9. Chi phí cho buổi event: kính thực tế ảo; 500.000 VNĐ/ 1 chiếc, số lượng
cần mua: 200 chiếc. Thuê mặt bằng: 5.000.000 VNĐ
10.Bài đăng trên các trang báo điện tử: giá dao động từ 7.000.000 -
15.000.000 VNĐ tùy theo tờ báo và chuyên mục của báo.
Trang | 20
BẢNG CHI PHÍ CỤ THỂ:
Loại chi phí Đơn giá
1. Chi phí quảng cáo trên trang thông tin điện tử 1.200.000
vnđ/ngày
5. Chi phí cho các khách mời tham gia livestream, 60.000.000 -
tạo các clip viral (6 người) 90.000.000 vnđ
7. Chi phí cho xúc tiến phân phối (tủ lạnh cho đại 250.000.000/tủ
lý, phân bổ khoảng 50 tủ) lạnh
8. Chi phí cho buổi event (kính, mặt bằng) 15.000.000 vnđ
Trang | 21
V. Đánh giá hiệu quả truyền thông
1. Xác định mục tiêu đánh giá
Quá trình đánh giá hiệu quả kế hoạch truyền thông là việc so sánh,
thống kê để kiểm tra giữa mục tiêu truyền thông đặt ra trước khi thực hiện việc
truyền thông và giai đoạn sau đó.
Việc đánh giá trong khi thực hiện truyền thông là để có sự điều chỉnh,
phân bổ ngân sách phù hợp tức thời.
Việc đánh giá sau khi thực hiện là để có sự tổng kết, rút kinh nghiệm,
kiểm nghiệm lại hoàn chỉnh chất lượng của các phương tiện truyền thông đồng thời
có cách thức tiến hàng, truyền tải thông điệp chính xác hơn. Ngoài ra, còn để đánh
giá các công ty dịch vụ truyền thông mà công ty thuê, nhằm đưa ra sự lựa chọn tốt
hơn trong tương lai.
Trong giai đoạn sau khi đã thâm nhập thị trường được gần 1 năm,
Huda Ice Blast xác định mục tiêu của kế hoạch truyền thông cụ thể như sau:
- Tăng mức độ nhận biết, sử dụng và sự yêu thích sản phẩm của công ty.
Cụ thể, xác định thị phần, tâm phần của Huda Ice Blast đã chiếm giữ đối
với khách hàng mục tiêu; so sánh sự biến đổi về doanh số, lợi nhuận
trong quá trình thực hiện truyền thông cũng như sau khi kết thúc chương
trình truyền thông.
- Việc bổ sung thêm một dòng bia mới vào thị trường Huế của công ty
Carlsberg Việt Nam, làm phong phú thêm phong cách uống bia của
người tiêu dùng. Uống bia không chỉ đơn thuần là giải khát, tụ tập bạn bè
vui chơi mà còn là việc trải nghiệm các cảm giác mới lạ mà bia mang
đến. Huda Ice Blast hoàn toàn có thể giành được một chổ đứng trong thị
trường dòng bia trải ngiệm cảm giác mới lạ. Lượng hóa việc đánh giá
bằng các thu thập số liệu về phản ứng của khách hàng: sự nhận biết/ hiểu
về sản phẩm/ lòng tin đối với sản phẩm/ quyết định mua sản phẩm.
2. Thực hiện đánh giá
Sau khi đã xác định được mua tiêu đánh giá hiệu quả truyền thông, bước vào
việc thực hiện đánh giá cần phải làm một số việc như sau:
Xây dựng một nhóm thu thập dữ liệu, cần phải thống nhất cách thức
thực hiện, xác định các công cụ phân tích, xây dựng một kế hoạch thực hiện cụ thể.
Tiến hành thu thập số liệu từ các nguồn như:
Trang | 22
- Thông tin trong nội bộ công ty về doanh số; doanh thu; lợi nhuận; các
khoản chi phí như chi phí dành cho các phương tiện truyền thông, chi phí
chung, ….
- Thông tin bên ngoài công ty các bài đánh giá về sản phẩm; chương trình
truyền thông trên các phương tiện; thu thập dữ liệu sơ cấp từ khách hàng
liên quan đến chương trình truyền thông; phản ứng của đối thủ cạnh
tranh; ….
Sử dụng các công cụ thông kế dữ liệu, phân tích để đánh giá các tiêu
chí trong mục tiêu đánh giá một cách cụ thể.
Kiểm tra kết quả dữ liệu sau khi phân tích với thực tế.
3. Đánh giá từng phương tiện truyền thông
3.1. Truyền thông tại điểm bán
Các chương trình khuyến mãi dành cho các đại lý, nhà bán lẻ, nhà
phân phối sản phẩm như hưởng các ưu đãi về chiết khấu, hoa hồng. Dựa vào việc
so sánh chi phí, số lượng các chương trình khuyến mãi với các chỉ số về doanh thu,
lợi nhuận để có thể lựa chọn hình thức cho phù hợp.
Huấn luyện đội ngũ nhân viên để có trình độ hiểu biết về bia Huda Ice
Blast, có thái độ thân thiện, nhiệt tình với khách hàng => giành được sự hài lòng
của khách hàng, từ đó sẽ có được những khách hàng trung thành của thương hiệu.
Họ sẽ là những nhà ngoại giao tốt cho Huda Ice Blast.
3.2. Truyền thông qua internet, biển quảng cáo ngoài trời, báo chí
Quảng cáo ngoài trời như: pano, áp phích, bảng hiệu tại các địa điểm
đặc biệt gần những trục đường chính, có đông dân cư tập trung, siêu thị, …. So
sánh chi phí sử dụng cho loại hình này với các loại hình khác như thế nào, tỷ lệ
nhớ quảng cáo của khách hàng.
Đăng bài trên internet, triễn khai thực hiện trước khi thực hiện chiến
lược khoảng 1 tháng nhằm có thể thu thập những phản hồi của thị trường, khách
hàng, phương tiện truyền thông kiểm soát thông tin trước khi chương trình thực
hiện.
Tổ chức cuộc thi kêu gọi mọi người tham gia để quảng bá cho sản
phẩm. Số lượng, chất lượng người tham gia cuộc thi, hình thức kêu gọi có phù hợp
với đối tượng công chung mục tiêu muốn hướng đến hay không.
Trang | 23
VI. Kết luận
Việc tạo ra 1 chiến lược truyền thông là vô cùng khó khăn cho các doanh
nghiệp để đưa thương hiệu của mình được nhiều người biết đến. Một chiến lược cụ
thể, rõ ràng, kế hoạch tốt sẽ giúp cho doanh nghiệp đưa thương hiệu của mình lên
cao, và được nhiều khách hàng yêu mến. Tuy nhiên nếu chiến lược truyền thông bị
sai lệch, có thể làm cho người tiêu dùng chán ghét và từ bỏ thương hiệu. Chiến
dịch “50 sắc thái cùng Huda Ice Blast” được xem như là 1 làn gió mới cho Huda
Ice Blast, nhằm đưa tên tuổi của nó được khu vực miền Trung đón nhận và sử dụng
nhiều hơn.Một thông điệp truyền thông nhẹ nhàng, gần gũi, mang lại hiệu ứng
tương tác và ủng hộ cao. Từ đó giúp cho thương hiệu còn lạ lẫm này có thể trở
thành người bạn đồng hành trên mỗi bàn nhậu của mọi người dân. Đưa thương
hiệu Huda Ice Blast phủ rộng miền Trung và khẳng định vị trí của tập đoàn
Carlsberg .
Trang | 24
Tài liệu tham khảo
1. https://carlsbergvietnam.vn/vi/
2. http://www.baodanang.vn/can-biet/201805/huda-ra-mat-dong-bia-cuc-lanh-
cuc-da-danh-rieng-cho-mua-he-2596961/
3. https://thuathienhue.gov.vn/vi-vn/Doanh-nghiep/Thong-tin-chi-tiet/tid/Quy-
hoach-quang-cao-ngoai-troi-tren-dia-ban-tinh-Thua-Thien-Hue-den-nam-
2020-dinh-huong-den-nam-2030/newsid/B234A72B-DDBD-423D-99D1-
CB55A96DF76A/cid/FA4A9D84-B3DD-43D0-A991-E4B76297B820
Trang | 25