Rast studimor #2
Për më tepër,
Ju kurrë nuk keni qenë kaq energjik(e) për një aktivitet të shitjes në
krejt karrierën tuaj. Konsulentët nga një zhvillues shumë i njohur i
software-ëve ia kanë prezantuar ekipit tuaj të menaxhimit se si të
integrohet zinxhiri i juaj i furnizimit, e cila është një punë e zorshme.
Kompania juaj, Nike, shet variacione të shumta të 120.000 produkteve
në katër cikle të shitjes gjatë gjithë vitit. Çdo gjë që mund të ndihmojë
që ju ta merrni këtë proces nën kontroll është i mirëpritur. I vetmi
problem me prezantimin e konsulentëve është supozimi i tyre themelor:
Nike duhet të lëvizë nga një operacion make - to - stock në një operacion
të make - to - order. Kjo i bie që konsulenti do që Nike të fillojë t’i
prodhojë këpucët vetëm pasi një shitës me pakicë dërgon një porosi.
Në tregun e këpucëve të vrapimit në SHBA me shitje prej
16.000.000.000 $, Nike komandon 39 për qind të tregut, shumë më i
madh se ajo e çdo kompanie tjetër të këpucëve atletike. Konkurrenti i
juaj më i afërt, Reebok, në mënyrë të konsiderueshme ka hise më e ulët
me 14 %. Nike u rrit në atë nivel duke krijuar një zinxhir të furnizimit
për tregun e fragmentuar të këpucëve sportive të 1970-ave. Nike e ka
garantuar shpërndarjen dhe një zbritje për mbulim të inflacionit në
këmbim të pranimit të porosisë gjashtë muaj paraprakisht. Shitësit me
pakicë po ecnin mbarë, sepse vrapuesve përgjithësisht nuk u
interesonte si dukeshin këpucët për sa kohë ato ishin të avancuara
teknikisht. Duke qenë se këpucët Nike funksiononin “pa të sharë“, ata
u shndërruan në standard.
Pas më shumë se dy dekadave të një rritjeje astronomike, megjithatë
Nike është duke vuajtur nga copëzimi i saj. Kompania ka 27 sisteme të
menaxhimit të porosive rreth globit dhe përdor dhjetëra miliona të
numrave të produktit (mendoni për numrin e modeleve shumëzuar për
madhësitë në dispozicion). Edhe pse cikli i shitjes është gjashtë muaj,
cikli i dizajnimit dhe i prodhimit është nëntë muaj, në mënyrë që të
përmbushen afatet e shitjes, kompania është duke ndërtuar dhe duke
mbajtur një pasuri të vogël në inventar (mendoni numrin e modeleve
herë madhësitë në dispozicion herë kosto për palë).
konsumatorët e sotit duan stil, jo vetëm këpucë të sofistikuara
teknikisht, dhe stili ndryshon shumë më shpejt tani se sa në vitet 1970.
Inventari i madh i Nike-it, që më parë ishte një
përparësi, po bëhet një dobësi, teksa rreziqet që inventari i përfunduar
të bëhet i tejkaluar po rriten shumë. Kjo është arsyeja pse ju i keni
mirëpritur rekomandimet fillestare të konsulentit për të kaluar në
sistemin MTO. Por ju nuk doni të nxitoni me turr në një ndryshim të
tillë madhor duke u bazuar vetëm në rekomandimet e konsulentëve të
jashtëm. Në fund të fundit, ata janë duke u përpjekur për t’jua shitur
software-in në vlerë prej 400 milion $, dhe ju keni një biznes prej 11
miliardë $.
Pyetjet
1. Çfarë çështje ju duhet t‘i merrni në konsideratë teksa e merrni këtë
vendim? Nëse jeni të zhytur plotësisht në mendime për një kompani
madhështore si Nike, mbani në mend se edhe kompani shumë më të
vogla se Nike mundohen nga dilema themelore të operacioneve.
2. A duhet të investoni në software 400.000.000 $ dhe të angazhoheni
për ta ndryshuar procesin e prodhimit tuaj nga MTS në një operacion
MTO? (Në këtë pikë , ju jeni vetëm jeni duke e marrë parasysh
procesimin MTO për shitësit. Kjo i bie, Nike nuk do të fillojë të prodhojë
këpucë derisa një shitës me pakicë, si Footlocker, në të vërtetë t’i
porosisë ato.) Shpjegoni logjikën tuaj.
3. Si do të ndikonte në mënyrën e menaxhimit të inventarit të Nike-it
ndryshimi në procesimin MTO për shitësit me pakicë? Adresoni të gjitha
aspektet e menaxhimit të inventarit!
4. Sa më shumë që të reflektoni mbi propozimin e shitjes aq më shumë
ju e vrisni mendjen pse Nike do ta ndërprente procesimin MTO për
shitësit me pakicë. Pse nuk shkoni edhe më tej e ta bëni një sistem MTO
për konsumatorin? A është kjo e mundur (e bëshme/feasible)?
Shpjegoni.
5. Mendoni në lidhje me çmimin e këpucëve atletike. Nëse Nike fillon
prodhimin e produkteve të përshtatura për konsumatorët, si do të
prisnit që ndryshimet në operacionet prodhuese, në fleksibilitetin e
prodhimit dhe në inventar të ndikojnë në koston dhe çmimin final për
një palë Nike? Pse ?