Professional Documents
Culture Documents
Việt Tiến
Việt Tiến
TIỂU LUẬN
QUẢN TRỊ MARKETING QUỐC TẾ
I. Lí do chọn đề tài:
Hiện nay, ở nước ta ngành công nghiệp dệt may ngày càng có vai trò quan trọng
trong nền kinh tế quốc dân toàn cầu. Nó không chỉ phục vụ cho nhu cầu ngày càng cao,
phong phú và đa dạng của con người mà còn là ngành giúp nước ta giải quyết được nhiều
công ăn việc làm cho xã hội và đóng góp ngày càng nhiều cho ngân sách quốc gia, tạo
điều kiện để phát triển nền kinh tế lên tầm cao mới. Song bên cạnh đó, ngành dệt may
luôn là một trong những ngành đi đầu, có vai trò quan trọng trong chiến lược xuất khẩu
hàng hóa của Việt Nam ra thị trường thế giới. Với tốc độ tăng trưởng xuất khẩu khá cao,
ngành dệt may đã có những đóng góp không nhỏ vào tăng trưởng xuất khẩu hàng hóa nói
riêng và tăng trưởng kinh tế nói chung ở Việt Nam. Trong nhiều năm qua, ngành may
mặc vượt qua khó khăn một cách ngoạn mục, là một trong những ngành dẫn đầu về kim
ngạch xuất khẩu cả nước. Tốc độ tăng trưởng bình quân của ngành khoảng 30%/năm,
trong lĩnh vực xuất khẩu tốc độ tăng trưởng bình quân 24,8%/năm và chiếm 20% tổng
kim ngạch xuất khẩu của cả nước. Bước sang năm 2010, các doanh nghiệp may mặc đều
nhận định "cánh cửa" đã rộng mở Nói đến ngành dệt may Việt Nam thì một trong những
doanh nghiệp tiêu biểu đó là Tổng công ty cổ phần may Việt Tiến thuộc Tập đoàn Dệt
May Việt Nam. Tổng công ty sở hữu 1380 cửa hàng/đại lí trên khắp 63 tỉnh thành, với
các thương hiệu lớn khác nhau, phục vụ nhiều nhóm khách hàng từ bình dân đến cao cấp.
Không chỉ lớn mạnh ở trong nước, sản phẩm của Công ty đang được xuất đi trên 30
quốc gia, trong đó có Mỹ, Singapo, Nhật Bản…để quảng bá và đưa thương hiệu may mặc
của Việt Nam đến gần hơn với người tiêu dùng. Với lịch sử hoạt động trên 40 năm, Việt
Tiến đã xây dựng được thương hiệu của mình trên thị trường dệt may thế giới và tiếp tục
mang sản phẩm của mình đến tay người tiêu dùng ở mọi độ tuổi khác nhau. Vận dụng
kiến thức đã được tích lũy trong quá trình học tập, cùng vốn hiểu biết của bản thân, nhóm
chúng em đã thực hiện và nghiên cứu để tài: “Xây dựng kế hoạch truyền thông trong 12
tháng cho sản phẩm áo sơ mi Việt Tiến của Tổng Công ty Cổ phần may Việt Tiến hướng
tới nhóm khách hàng nam có độ tuổi từ 25-50 tại Nhật Bản”
II. Mục đích nghiên cứu và phương pháp nghiên cứu
- Trên cơ sở nghiên cứu tìm ra thị trường và đối tượng hướng đến của Công ty cổ
phần may Việt Tiến, từ đó xây dựng chiến lược truyền thông của công ty sang thị trường
Nhật Bản và những giải pháp để thực hiện chiến lược nhằm khai thác thị trường rộng lớn
và đầy tiềm năng này, mang lại lợi nhuận cho doanh nghiệp cũng như cải thiện đời sống
của người lao động.
- Phương pháp nghiên cứu: Phương pháp sử dụng thông tin sơ cấp
Các sản phẩm áo sơ mi của Việt Tiến luôn mang đến một phong cách sang trọng, thanh
lịch cho phái mạnh. Với thiết kế đơn giản nhưng tinh tế, cổ áo sơ mi cổ điển, cứng rắn,
đem lại vẻ ngoài nam tính, mạnh mẽ. Kiểu dáng được thiết kế rất thời trang, được cải tiến
thay đổi liên tục để thích ứng với sự biến động của ngành thời trang công sở, tuy nhiên áo
vẫn giữ được phong thái lịch sự chỉn chu. Dáng áo hiện đại, form dáng đẹp, mang lại vẻ
lịch lãm, sành điệu cho người mặc. Sản phẩm không chỉ thích hợp cho các doanh nhân,
nhân viên văn phòng và cả những bạn trẻ cá tính. Chính vì những đặc điểm trên, nên đây
là sản phẩm có khả năng thỏa mãn được tối đa nhu cầu của đàn ông Nhật Bản, đặc biệt là
trong độ tuổi 25-50.
Áo sơ mi nam Việt Tiến được định giá ở phân khúc tầm trung, tạo nhiều sự lựa chọn cho
khách hàng. Mức giá này cũng hoàn toàn phù hợp với nhóm đối tượng khách hàng mục
tiêu có thu nhập ở mức trung bình.
Vì những tháng mùa hè có thể rất nóng nên có thể mặc áo sơ-mi nửa tay và bộ
quần áo màu xám nhạt.
‒ Năm 2017, Nhật Bản là quốc gia đứng thứ 3 thế giới về nhập khẩu hàng may mặc,
mà trong đó Việt Nam là nước đứng thứ 2 trong việc xuất khẩu hàng may mặc
sang thị trường Nhật Bản với thị phần là 12,4% ở thị trường Nhật Bản trong năm
2017.
‒ Trong quý 2 năm 2018, Nhật Bản nhập khẩu áo sơ mi nam với tổng kim ngạch đạt
$232.251.000, chiếm 11,06% kim ngạch nhập khẩu hàng dệt may của Nhật Bản
trong quý 2 năm 2018.
‒ Thị trường may mặc tại Nhật Bản dự kiến đạt 92,40 tỷ USD vào năm 2021. Bắt
đầu từ năm 2018 thị trường quần áo đạt 87,32 tỷ USD và tăng trưởng hàng năm dự
kiến là 1,9%. Doanh thu từ các sản phẩm may mặc cho nam hàng năm đạt tới 28 tỷ
USD, cho thấy cơ hội kinh doanh trong tương lai cho sự tăng trưởng lớn.
‒ Và trên thực tế là Việt Tiến đã có đại lí và cửa hàng của mình đặt tại Nhật Bản từ
năm 2009.
Và hiện tại, Việt Tiến đang đồng thời áp dụng mô hình B2B và B2C trên thị trường Nhật
Bản.
2.2. Năng lực sản xuất, cung cấp của Nhật Bản:
Nhật Bản có một thị trường thời trang khổng lồ, tại Nhật cũng có rất nhiều công ty may
mặc nổi tiếng. Tuy nhiên phong cách và các sản phẩm của những công ty này là rất khác
nhau và chỉ có một số ít theo phong cách thời trang công sở: Muji – một thương hiệu
Nhật sản xuất quần áo mặc thường ngày, Bape (A Bathing Ape) nổi tiếng với dòng thời
trang đường phố cực cool và ngầu, một số khác dành riêng cho nữ như Beams, và đặc
biệt là Uniqlo với đa dạng các mặt hàng dành cho nhiều lứa tuổi nhất,.. Chính vì điều này
tạo cơ hội cho các doanh nghiệp xuất khẩu và bán lẻ áo sơ mi gia nhập sâu vào thị
trường, Việt Tiến cũng không nằm ngoài cơ hội đó.
2.3. Mức độ cạnh tranh với các nhà xuất khẩu khác:
2.5. Khả năng thâm nhập thị trường Nhật Bản theo mô hình B2C
Theo Tổ chức Xúc tiến Mậu dịch Nhật Bản (JETRO), luật pháp Nhật Bản cho phép các
công ty nước ngoài tham gia vào thị trường thông qua 3 hình thức: văn phòng đại điện,
chi nhánh và công ty con. Việc thiết lập chi nhánh là cách dễ nhất để các công ty nước
ngoài thiết lập cơ sở cho hoạt động bán hàng tại Nhật Bản. Bằng cách xây dựng được một
cơ sở như một văn phòng chi nhánh, đề bạt đại diện của chi nhánh (giám đốc) và đăng ký
mặt hàng kinh doanh, công ty nước ngoài có thể bắt đầu bán hàng tại quốc gia này. Công
ty nước ngoài hoàn toàn có thể mở tài khoản ngân hàng tại Nhật Bản dưới tên của văn
phòng chi nhánh và thuê bất động sản tại đây. Vì vậy, Việt Tiến hoàn toàn có khả năng
gia nhập thị trường bán lẻ tại Nhật Bản thông qua việc mở chi nhánh bán lẻ theo quy định
của Nhật Bản:
- Đăng ký bổ nhiệm một văn phòng đại diện tại Nhật Bản: hoàn toàn có thể theo
quy định của Nhật Bản mà không có rào cản gì
- Đăng ký thành lập chi nhánh bán lẻ
- Đăng ký với một tập đoàn của Nhật Bản
- Đăng ký công đoàn
- Hoàn tất thủ tục đăng ký thành lập chi nhánh
Quy trình đăng ký thành lập chi nhánh tại Nhật Bản đối với công ty nước ngoài:
Tùy thuộc vào loại hình công nghiệp, trước khi thông báo thành lập văn phòng chi
nhánh cho Ngân hàng Nhật Bản
Thành lập văn phòng chi nhánh (Ngày chi nhánh có thể là ngày tùy ý)
Cung cấp bản khai có liên quan đến việc thành lập văn phòng chi nhánh
Xác nhận bản khai có tuyên thệ của lãnh sự quán của Đại sứ quán Nhật Bản,
chẳng hạn như một công chứng viên của nước sở tại của một công ty nước ngoài *
2
Nộp hồ sơ đăng ký thành lập chi nhánh cho Phòng Pháp chế, Thông báo cho công
ty con dấu của Cục pháp lý
Mua lại giấy chứng nhận vật chất đã đăng ký và chứng nhận dấu ấn của công ty
(Khoảng 2 tuần sau khi đăng ký)
Thời gian: Khoảng một tháng sau khi các vấn đề đăng ký chi nhánh được xác định
b. Kinh tế
− Cơ hội:
Được đánh giá là một cường quốc kinh tế, Nhật Bản là nước có nên kinh tế đứng thứ 3
toàn cầu, tính theo tổng sản phẩm quốc nội, sức mua tương đương Hoa Kì và Trung
Quốc. Nhật Bản còn là nước có khả năng tiêu dùng lớn, tổng mức tiêu dùng trong nước
tăng nhanh. Thêm vào đó, mức sống của người dân tương đối cao thể hiện thông qua chỉ
số GNP xấp xỉ $5.000 kích thích tiêu dùng của người dân, tốc độ tăng trưởng GDP đạt
mức 0,7% trong tháng 6/2018. Lãi suất tiền vay giảm đều từ năm 2016 đến nay, tạo điều
kiện hơn cho doanh nghiệp tiếp cận nguồn vốn vay
− Thách thức:
Công nợ chính phủ có xu hướng tăng từ năm 2015 đến nay (xấp xỉ khoảng 253% so với
GDP) nhưng lãi suất trái phiếu chính phủ kì hạn 10 năm chỉ duy trì ở tỉ lệ 0,13%, điều
này khiến cho Nhật Bản trở thành một nước xuất khẩu vốn.
Cuộc chiến tranh thương mại Mỹ - Trung gần đây cũng ảnh hưởng ít nhiều đến nền kinh
tế Nhật Bản
c. Công nghệ
− Cơ hội:
Nhật Bản là một trong những quốc gia dẫn đầu thế giới trong các lĩnh vực về nghiên cứu
khoa học, công nghệ máy móc, nghiên cứu y học, đặc biệt là ngành khoa học robot. Đây
là quốc gia sở hữu hơn một nửa (402.200 trong tổng 742.500) số robot công nghiệp sản
xuất trên thế giới.
− Thách thức:
Trong bối cảnh cuộc cách mạng công nghệ 4.0, Nhật Bản đã nhân ra rằng họ đang dần tụt
hậu và đang bị chậm chân trong các lĩnh vực về trí tuệ nhân tạo (AI) và Internet kết nối
vạn vật (IoT). Vì vậy, các công ty Nhật Bản bắt đầu mạnh tay chi tiền vào hoạt động
R&D về công nghệ. Xu hướng này cũng ảnh hưởng khá nhiều đến các doanh nghiệp
nước ngoài xuất khẩu hàng hóa vào thị trường Nhật Bản, một trong số đó là Tổng Công
ty Cổ phần May Việt Tiến.
d. Tự nhiên
− Cơ hội:
Nhật Bản là một quốc gia hải đảo hình vòng cung. Có thể nói, xét về vị trí chiến lược,
Nhật Bản chính là mắt xích cốt yếu trong vành đai Châu Á - Thái Bình Dương. Điều này
tạo nên điều kiện thuận lợi trong việc giao lưu văn hóa và kinh tế với một khu vực rộng
lớn và đầy tiềm năng.
− Thách thức:
Nhật Bản là một quốc gia thuộc vùng ôn đới và có thời tiết 4 mùa rất rõ rệt. Chính điều
này đã làm cho thị hiếu của người tiêu dùng Nhật Bản rất đa dạng, bởi vì họ quan tâm
nhiều đến vấn đề thời trang và màu sắc hàng hóa sao cho phù hợp với 4 mùa xuân, hạ,
thu, đông. Do vậy, tính đa dạng của sản phẩm là yếu tố vô cùng quan trọng khi thâm nhập
thị trường này và cũng là yêu cầu tương đối khó khăn với các doanh nghiệp may mặc
Việt Nam.
Thêm vào đó, vị trí địa lí của Nhật Bản là nằm trên vành đai núi lửa Thái Bình Dương đã
khiến cho đất nước này chịu ảnh hưởng rất nhiều từ các thiên tai. Do vậy khi thâm nhập
thị trường Nhật Bản, các doanh nghiệp phải tính toán đến những rủi ro có thể gặp phải do
điều kiện tự nhiên khắc nghiệt ở quốc gia này và có phương pháp giảm thiểu tổn thất đến
mức thấp nhất nếu gặp phải thiên tai.
a. Nhân sự
− Cơ hội:
Với vị thế và khả năng của mình, Việt Tiến thu hút được các nguồn lao động có chất
lượng, duy trì và nâng cao năng suất lao động, hiệu quả sản xuất. Với các chính sách hiện
tại, Việt Tiến đã chiêu mộ được nhiều nhà thiết kế trẻ, có cá tính, sáng tạo, tài năng, có
phong cách. Đây chính là một trong các yếu tố quan trọng giúp áo sơ mi của Việt Tiến trở
nên nổi bật, hấp dẫn trên thị trường trong nước cũng như ngoài nước, gia tăng sức mạnh
cạnh tranh cho sản phẩm cũng như cho công ty. Ngoài ra, công ty luôn tạo ra điều kiện
môi trường làm việc tốt, các chế độ chính sách chăm lo cho người lao động thường xuyên
được duy trì và ngày càng được nâng cao, là chìa khóa để giữ chân các lao động có kinh
nghiệm lâu năm, các lao động có tay nghề cao, cán bộ có tài, phục vụ cho việc điều khiển
và vận hành các hoạt động sản xuất kinh doanh.
− Thách thức:
Theo như đánh giá của ban lãnh đạo, công ty trong giai đoạn đầu tư mở rộng còn bộc lộ
nhiều khiếm khuyết về nguồn nhân lực, thiếu nguồn cán bộ cung cấp cho các dự án và
cung cấp cho các đơn vị thành viên.
b. Tài chính:
− Cơ hội:
Việt Tiến là công ty dẫn đầu trong ngành dệt may với quy mô doanh thu lớn nhất
trong tổng số các doanh nghiệp niêm yết (đạt 7.500 tỷ đồng năm 2016). Đặc biệt,
xuất khẩu luôn chiếm tỷ trọng 80-85% tổng doanh thu, và Nhật Bản là một trong 3
thị trường chính, chiếm đến 32% tổng kim ngạch xuất khẩu của công ty trong năm
2016. Đến năm 2017, doanh thu tiếp tục tăng, vượt mức 7% so với kế hoạch và
vượt 13% so với cùng kì. Đây là dấu hiệu tốt để Việt Tiến có thể kêu gọi đầu tư
cho sản xuất, tự tin mới các mục tiêu đã đặt ra, đặc biệt là cho xuất khẩu các mặt
hàng ODM, OBM, cụ thể là áo sơ mi ra thị trường nước ngoài.
Năm vừa qua, May Việt Tiến vẫn tiếp tục giữ vững là đơn vị hàng đầu của ngành
dệt may Việt Nam trong việc phát triển và áp dụng công nghệ mới vào tổ chức sản
xuất, phát triển thương hiệu, khẳng định vị thế của mình trên thị trường trong nước
và quốc tế. Doanh thu của Tổng công ty năm vừa qua đạt 14.124 tỷ đồng, tăng
11,4%; trong đó, Tổng công ty mẹ đạt 8.290 tỷ đồng, tăng 12%, các công ty con
đạt 794 tỷ đồng, tăng 1,5% và các công ty liên kết đạt 5.039 tỷ đồng, tăng 12,6%;
lợi nhuận trước thuế đạt gần 695 tỷ đồng. Kim ngạch xuất khẩu đạt 871 triệu USD;
trong đó, thị trường Nhật Bản chiếm 32%, Mỹ 22%, EU 17% và các thị trường
khác 29%; thu nhập bình quân của người lao động đạt 8,950 triệu đồng, tăng
1,7%, đảm bảo công ăn việc làm, đời sống người lao động ngày càng được nâng
cao
− Thách thức:
Giám đốc Bùi Văn Tiến cho biết, năm 2017, Công ty chịu áp lực trong chiến lược đầu tư
phát triển mở rộng, chi phí đầu tư và hoạt động tăng rất lớn, tổng vốn đầu tư dự kiến tăng
gần 4 lần so với năm 2016, đạt 550 tỷ đồng. Các chính sách tiền lương thay đổi làm tăng
chi phí ảnh hưởng đến hiệu quả sản xuất kinh doanh của công ty.
c. Công nghệ
− Cơ hội:
Năm 2017, Việt Tiến tiếp tục đầu tư chiều sâu, đầu tư công nghệ tự động hóa, đổi mới và
áp dụng công nghệ sản xuất, đặc biệt áp dụng triệt để công nghệ Lean từ khâu sản xuất
đến các phòng ban nghiệp vụ, đồng thời triển khai phương pháp LAT cho các đơn vị; Sắp
xếp lại mô hình quản lý tổ chức sản xuất và xây dựng phương pháp quản trị lao động tiên
tiến nhất ngành may trong toàn hệ thống. Với điều kiện hiện tại, Việt Tiến có nhiều cơ hội
để thực hiện các đợt chuyển giao công nghệ để đảm bảo các sản phẩm phù hợp với yêu
cầu của thị trường Nhật Bản, thỏa mãn tối đa nhu cầu của khách hàng. Một trong những
dự án đầu tư mở rộng nhà máy của Việt Tiến trong tương lai và sẽ áp dụng khoa học công
nghệ 4.0 và điều hành hệ 2.0.2. Đây là dự án đạt tiêu chuẩn quốc tế cao nhất của Mỹ về
kiến trúc xanh Leed Platinum. Việt Tiến đang tích cực đẩy mạnh dự án này sang năm
2018, đây là một yếu tố giúp Nhật Bản gia tăng khả năng cạnh tranh trên thị trường quốc
tế.
− Thách thức:
Tuy nhiên công nghệ của Việt Nam chưa đủ khả năng để so sánh với Nhật Bản, đó là lý
do mà các doanh nghiệp Việt nói chung, Việt Tiến nói riêng, luôn gặp phải khó khăn khi
bước vào cạnh tranh với các doanh nghiệp ở Nhật. Năm nay là thời điểm mà Việt Tiến
triển khai áp dụng các công nghệ mới, nên bước đầu sẽ gặp những khó khăn và cần nhiều
thời gian hơn để có thể hoàn thiện, tận dụng tối đa năng suất và hiệu quả.
− Thách thức:
Mức độ cạnh tranh trong ngành được coi là cao bởi một số lượng lớn các doanh nghiệp
cùng chạy đua với Việt Tiến như May 10, May Nhà Bè, Thành Công. Đặc biệt là sự tham
gia mạnh mẽ của các sản phẩm đến từ các thương hiệu lớn ở nước ngoài được đưa vào
Nhật Bản như Zara, H&M,.. cùng các thương hiệu may mặc nổi tiếng và lâu đời tại Nhật
như Uniqlo, Muji, COEDO,.. là trở ngại lớn đối với Việt Tiến khi phải đối mặt với ngày
càng nhiều đối thủ cạnh tranh. Hàng Trung Quốc cũng tấn công mạnh mẽ phân khúc bình
dân theo con đường tiểu ngạch, với sản lượng xuất khẩu vào Nhật Bản rất cao (chiếm
60,6% tổng kim ngạch xuất khẩu may mặc vào Nhật Bản năm 2017)
I. Mục tiêu
- Sử dụng KOLs
- Campaign “How
to love your
man?”: Hướng tới
đối tượng phụ nữ
(vợ, mẹ,...) kích
thích việc mua sản
phẩm tặng cho
chồng, người
yêu,...
Mục tiêu - Tăng độ xuất hiện - Nhấn mạnh vào - Tăng Brand
của sản phẩm tạo USP và làm nổi bật Loyalty và Brand
thiện cảm ban đầu tính cách thương Love, kích thích
với KH hiệu quay lại mua hàng
1. Nguyễn Trung Vãn (Chủ biên), 2008, Giáo trình Marketing Quốc tế, NXB Lao
động-Xã hội, Hà Nội.
3. Trang web:
http://www.viettien.com.vn/vi/gioi-thieu/ve-vtec
https://dantri.com.vn/doanh-nghiep/viet-tien-thuong-hieu-co-gia-tri-cao-nhat-nganh-may-
viet-nam-2017-20180117084040244.htm
http://vietnamexport.com/nam-2017-nhat-ban-dung-thu-3-tren-the-gioi-ve-nhap-khau-
det-may-ma-hs62-/vn2529722.html
https://fado.vn/blog/top-cac-hang-thoi-trang-noi-tieng-cua-nhat-ban.n1375/
https://www.textiletoday.com.bd/bangladesh-great-prospect-expand-apparel-export-japan/
https://fashionunited.com/fashion-statistics-japan
https://tradingeconomics.com/japan/indicators
https://tradingeconomics.com/japan/government-bond-yield
https://www.commisceo-global.com/resources/country-guides/japan-guide#c4
http://tapchitaichinh.vn/nghien-cuu--trao-doi/trao-doi-binh-luan/tac-dong-cua-cptpp-voi-
nganh-det-may-phai-chu-dong-nang-cao-suc-canh-tranh-137808.html
https://www.jetro.go.jp/invest/setting_up/section1/page1.html
https://www.jetro.go.jp/invest/setting_up/section1/page3.html