Professional Documents
Culture Documents
Sponzorstvo
Sponzorstvo
Sponzorstvo
Odjavi me
polaznik: Predrag Matić | Smer: Web Project Manager & Data Analyst | Povratak na kurseve
Znanje dolazi iz analize stvari i pojava, a mudrost dolazi iz njihovog kombinovanja. Džon Morison
Sponzorstvo
Jedinica eduWall(0)
4. Kontaktiranja kompanija
Osobe koje su nadležne za sponzorske aktivnosti moraju se postaviti sistematično. U raznim
2. Sprovođenje i merenje sponzorstva literaturama preporučuje se sistematski process, koji se sastoji od šest koraka (slika 1.1), bez
obzira da li je reč o kompaniji koja je sponzor ili o onome koji je sponzorisan:
postavljanje ciljeva,
Dashboard izbor ciljne grupe,
definisanje strategije,
izbor oblasti delovanja i planskih mera,
Poruke
implementacija,
Novih poruka:299
kontrola mera i učinka
Novih vesti:0
Chat
Nema zakazanih chat sesija.
online
Trenutno: 1
Poslednjih 24h: 10
Ostali servisi
Pregled pojmova
Predloži novi pojam
Kalkulator
Prijavi grešku
Uspeh ostalih polaznika
Postavi pitanje voditelju
Kalendar
Elementi Nastavne
Jedinice 3.1. Proces sponzorstva
Multimedija Sponzorisano lice, kao i ono koje sponzoriše, mora biti svesno ovog procesa. Najpre se moraju
SPNZ_03.Mp4 postaviti ciljevi. Treba odgovoriti na pitanje zašto se pristupa nekom sponzorskom ugovoru. Šta
predstavlja korist do koje se želi doći? Nakon toga se mora definisati ciljna grupa. U krajnjem
slučaju, da nema ciljne grupe, ne bi bilo ni celog ovog procesa. Isto tako je neophodno definisati
Sadržaj Nastavne Jedinice
SPNZ_03.Pdf strategije koje će omogućiti dostizanje prethodno navedenog cilja. Te strategije bi trebalo razraditi i
definisati konkretne akcije delovanja i to sve ograničeno zakonskim merama i definisanim
budžetom. Kada se definišu konkretne akcije, neophodno je preći u narednu fazu, a to je
http://www.linkelearning.com/linkdl/preview/index.php?pk=61d156c80fd9c79da6a33243a699aaf7_ia&IDJedinica=23475&c=jedinice 1/6
10/4/2016 Link Elearning
implementiranje postavljenih akcija. Nakon završetka implementacije, sledi još kontrola i mera
Test Napredovanja
SPNZ_03.Tn učinaka, i to u odnosu na prethodno i prvobitno postavljene ciljeve. Ukoliko obe strane (sponzor i
sponzorisana strana) ispoštuju ovaj proces, onda je uspeh zagarantovan.
Beleške
Pronalaženje sponzora
Prilikom organizovanja neke manifestacije, sprovođenja bilo koje aktivnosti ili bilo kakvog
angažovanja koje iziskuje sponzorstvo, mora se definisati niz aktivnosti koji će dovesti do krajnjeg
Unesi
cilja, a to je obezbeđivanje sponzorstva za aktivnost, događaj, akciju...
Proces pronalaženja sponzora po koracima:
1. Formiranje tima,
Repozitorijum 2. Prednosti i korist sponzorstva za kompanije,
3. Kreiranje baze sponzora,
4. Kreiranje ponude,
Dodatni PDF 5. Kontaktiranje kompanija.
Prilog Nastavne jedinice 4
Razni saveti za sponzorstvo
Podešavanja
3.2. Tim za uspešne sponzorske projekte
1. Formiranje tima: u prvoj fazi traženja sponzora neophodno je oformiti tim ukoliko je reč o nekom
većem sponzorstvu. Tim mora imati vođu koji će voditi računa o tome da se stvari odvijaju po
prethodno definisanom planu. Taj tim se mora obučiti i voditi kroz ceo proces traženja sponzora.
Vođa tima za proces pronalaženja sponzora mora u svakom trenutku informisati svoj tim. Bilo da je
reč o informacijama koje se tiču zacrtanih ciljeva, promenama u projektu ili o informacijama koje
mogu pomoći motivaciji tima.
2. Prednosti i korist sponzorstva za kompanije: U narednom koraku postavljamo pitanje: zašto bi
sponzor dao pare ili svoja sredstva? U zamenu za šta? Organizator neke manifestacije kojoj su
potrebni sponzori trebalo bi uvek da ima na umu šta je to što može da ponudi kompaniji u zamenu
za tražena sredstva. Dakle, sledeća stvar koju je neophodno definisati jesu prednosti i interesi koje
kompanija može ostvariti prihvatanjem određene ponude za sponzorstvo. Spisak benefita za
kompaniju koji proističu iz određenog sponzorstva je koristan za kasnije kreiranje Ponude za
sponzorstvo, kao i za stvaranje svesti o tome koliko mi možemo pomoći jednoj kompaniji i na
osnovu toga proporcionalno tražiti sredstva. U zavisnosti od paketa i tipa sponzorstva, nudimo
adekvatan miks ovih benefita.
3. Kreiranje baze sponzora. Još jedno pitanje koje se postavlja prilikom pokretanja procesa
traženja sponzora jeste: kome se obratiti? Ovo je ujedno najteže pitanje koje postavljamo jer je
spektar mogućnosti veoma širok, a onih koji su spremni da izdvoje svoja sredstva i pomognu veoma
je malo. U zavisnosti od količine sredstava do kojih se želi doći, potrebno je proporcijalno
kontaktirati institucije. Što je veća suma novca ili količina sredstava potrebna, neophodno je
kontaktirati veći broj kompanija/institucija kako bi se došlo do istih.
http://www.linkelearning.com/linkdl/preview/index.php?pk=61d156c80fd9c79da6a33243a699aaf7_ia&IDJedinica=23475&c=jedinice 2/6
10/4/2016 Link Elearning
Mora se posvetiti dosta vremena izradi baze znanja. Vođa tima bi trebalo da pristupi izradi iste
odmah nakon kreiranja spiska koristi koje kompanije mogu imati prihvatanjem sponzorstva. U
odnosu na spisak koristi koje se mogu ponuditi kompanijama, kreira se spisak kompanija.
Kompanije se dodeljuju ravnopravno članovima tima koji kasnije popunjavaju bazu podataka.
Dobro je da baza podataka bude online sa mogućnošću ažuriranja kako bi svi imali uvid u napredak.
Obično se koristi opcija Google documents spreadshit. Nalazi se u sklopu svakog Google mejla,
ima mogućnost ažuriranja od strane više korisnika. Na taj način će baza podataka biti vidljiva svima
u svako doba.
Elementi baze podataka su:
zadužena osoba – osoba iz tima koja je zadužena za konkretnu kompaniju,
naziv kompanije,
industrija – odnosi se na oblast delovanja kompanije,
web site,
kontakt osoba,
email,
kontakt telefon,
status,
ishod.
Vođa tima popunjava polja: zadužena osoba, naziv kompanije, industrija. Kasnije, kad krene proces
kontaktiranja kompanija, zadužena osoba unosi ostale podatke: web site kompanije, kontakt osobu
iz te kompanije, email, telefon. Poslednje dve stavke baze podataka služe za pregled ishoda
sponzorstva i sagledavanja trenutnog statusa.
U polje status se unose komentari koji definišu trenutne akcije u pokrenutom procesu sponzorstva,
poput: Poslat email, Zvati 3. januara, Zakazan sastanak za 12. januar... I, naravno, na kraju u polju
Ishod (da/ne) evidentira se konačan ishod kontaktiranja kompanije, tj. da li je postignut dogovor oko
sponzorstva ili ne. Može se dodati i polje za napomenu ukoliko za tim postoji potreba.
3.3. Lista sponzora na promotivnim materijalima
http://www.linkelearning.com/linkdl/preview/index.php?pk=61d156c80fd9c79da6a33243a699aaf7_ia&IDJedinica=23475&c=jedinice 3/6
10/4/2016 Link Elearning
4. Kreiranje ponude za sponzorstvo
Nakon što se izradi baza podataka i sve kompanije dodele članovima tima, pristupa se kreiranju
ponude za saradnju.
Pravila za pisanjeponude
Neophodno je pisati pojedinačno svakom sponzoru. Nije dobro slati iste ponude svim
potencijalnim sponzorima, već je mnogo efikasnije kreirati pojedinačne ponude za svakoga (ovde
se mora voditi računa da se ne potroši previše vremena u prilagođavanju ponuda, pa se
kompanije mogu grupisati u kategorije i onda kreirati ponude u skladu sa tim kategorijama, bilo
da su kriterijumi za grupisanje veličina kompanije, njhova delatnost ili nešto treće).
Predstaviti iskrenu i realnu ponudu sa benefitima koje mogu iz nje proizaći.
Ponuda mora da bude bogata informacijama koje će pomoći sponzoru da vizuelizuje interese
koje ostvaruje pristankom na sponzorstvo.
Ponuda mora biti dizajnerski dobro stilizovana, u skladu sa vizuelnim identitetom.
Najveće greške koje se prave prilikom kreiranja ponude za sponzorstvo:
ponuda zasnovana na potrebama (uglavnom finansijskim) onog koji traži sponzorstvo, ne na
sponzorske potrebe,
puštanje sponzora da sam zaključuje šta je dobro za njega i da sam kreira ponudu,
nuđenje samo osnovnih stvari poput: izloženosti logoa kroz web stranice, objave za štampu i
slično,
nepregledne ponude koje ne sadrže dovoljno informacija, bitne stvari nisu naglašene i tekst je
nepregledno strukturiran,
neprofesionalan dizajn ponude.
Ma koliko dobru ponudu imali, ukoliko je ne predstavite na pravi način – odgovor na sponzorski
zahtev će biti negativan.
Kod pisanja sponzorskih ponuda neophodno je pisati svakom potencijalnom sponzoru
pojedinačno
Tačno
Netačno
Odgovori
Sadržaj ponude:
1. strana: naslovna strana – na ovoj stranici ne sme da postoji puno teksta. Samo bi trebalo
istaći ko ste i koju manifestaciju zastupate. Dakle, na naslovnoj strani bi trebalo da se nađu logoi
institucije organizatora događaja, naziv ponude i datum.
2. strana: kreiranje podloge – na drugoj stranici je potrebno napraviti takav tekst koji će
zainteresovati čitaoca da čita dalje. Dobro je da se na ovoj strani nađe neka zanimljiva slika,
pametan citat, neka ubedljiva statistika.
3. strana: na ovoj stranici je potrebno opisati šta je to što radite, koji su Vam ciljevi organizovanja
projekta, kako to pomaže okruženju u kojem kompanija posluje, kakav status trenutno imate na
tržištu itd. Na ovoj stranici nikako se ne sme pominjati neka posebna finansijska potreba, niti da
se izlaže konkretna ponuda.
4. strana: činjenice – na ovoj stranici se iznose detalji vezani za događaj ili aktivnost za koju
tražite sponzora. Lokacija, datum održavanja, cena učešća, procena posećenosti, program
projekta ili manifestacije.
http://www.linkelearning.com/linkdl/preview/index.php?pk=61d156c80fd9c79da6a33243a699aaf7_ia&IDJedinica=23475&c=jedinice 4/6
10/4/2016 Link Elearning
5. strana: marketing plan – Ko? Zašto? Kako? Dakle, na sledećih nekoliko strana objasnićete ko
je ciljna publika, zašto baš ta grupa i kako planirate da doprete do nje. Neophodno je opisati
segmentaciju ciljne publike po određenim kriterijuma (motivacije, prioriteti, životni stil...).
Neophodno je uključiti kriterijume i faktore koje će privući sponzore, a to se postiže tako što se
poistoveti ciljna grupa sponzora i ciljna grupa manifestacije. Na primer, ako se obraćamo
kompaniji koja proizvodi sportske automobile, na ovoj stranici ćemo naglasiti da su naša ciljna
publika mladi ljudi koji se bave sportom ili vole isti. Ako postoji više ciljnih grupa, na vrh liste
treba staviti one koje su značajne za kompaniju kojoj se obraća.
6. i 7. strana: pregled marketing plana – na ovoj stranici neophodno je istaći koje marketinške
poruke će se koristiti u promotivnoj kampanji, koji je plan distibucije ovih marketing poruka, koji
kanali komunikacije će se koristiti prilikom distribuiranja promotivnih poruka ciljnoj javnosti.
8. i 9. strana: kreativne ideje i beneficije – na sledećih nekoliko stranica opisaćete kreativne ideje
koje se odnose na to kako sponzor može da iskoristi ovo sponzorstvo kako bi postigao svoje
zacrtane promotivne ciljeve. Optimalno je opisati 45 kreativnih ideja. Najbolji način da se dođe
do ovih ideja jeste da se sagleda iz ugla onog koji bi trebalo da prihvati ponudu za sponzorstvo.
10. strana: ponuda – na ovoj strani će se predstaviti spisak konkretnih interesa koje kompanija
ima od sponzorstva.
11. strana: investicija – na kraju bi trebalo konkretizovati ponudu. Šta je to tačno što se traži od
kompanije? Koliko sredstava, ljudi, moralna podrška... Ova stranica može uključivati kratke
primere dosadašnjih sponzorstava. Na primer, kompanija LINK group je prihvatila naše
sponzorstvo prošle godine i imali su tu i tu korist. Ovo može da se doda ukoliko se stvarno
kvalitetno uklopi u prethodnu ponudu. Služiće kao podstrek za prihvatanje ponude za
sponzorstvo. Ukoliko ovaj deo nije dobro psihološki modifikovan, može imati kontraefekat.
12. strana: kontakt – na poslednjoj stranici se ističe kontaktosoba i svi neophodni podaci za
kontaktiranje iste.
Prethodno predstavljen sadržaj ponude za saradnju je najširi oblik, koji je ujedno i najefikasniji, jer
ima sve potrebne elemente. Kao što je prethodno naznačeno, mora se kreirati posebna ponuda za
svaku kompaniju ili, ukoliko ima veliki broj kompanija, za svaku grupu kompanija grupisanu po
prethodno definisanim kriterijumima.
Jedan od kriterijuma koji utiče na kreiranje ponude za sponzorstvo je pojavni oblik sponzorstva.
Sponzor može imati različit sponzorski status, u zavisnosti od finansijskih sredstava ili usluga koje
je sponzor spreman da ponudi. Iz tog razloga, kod dela potražnje, mora postojati više ponuda,
takozvanih paketa sponzorstva. U zavisnosti od mogućnosti, sponzor se odlučuje za jedan od
ponuđenih paketa. Pojavni oblici sponzorstva su:
Ekskluzivni sponzor – jedini sponsor,
Generalni sponzor – glavni sponzor, ali ne i jedini,
Sponzor u naslovu– ime sponzora čini sastavni deo imena događaja,
Sponzor kategorije– zlatni, srebrni, službeno vozilo događaja, zvanično piće,
Sponzor u grupi sponzora – ravnopravno dele prava koja proističu iz sponzorstva.
U zavisnosti od pojavnog oblika sponzora, traži se ekvivalentno i suma novca ili sredstava. Što je
veća vidljivost na samom događaju, više sredstava je u opticaju.
Povratak na vrh strane
http://www.linkelearning.com/linkdl/preview/index.php?pk=61d156c80fd9c79da6a33243a699aaf7_ia&IDJedinica=23475&c=jedinice 5/6
10/4/2016 Link Elearning
Dnevnik učenja Biblioteka
Uspeh Online biblioteka ebrary
Statistika
Online servis
Centar za karijeru
Copyright © LINK group 1998. 2016. Politika privatnosti.
Služba za prijem porudžbina i tehnička podrška: 011 | 7856 130, podrska@linkelearning.com
http://www.linkelearning.com/linkdl/preview/index.php?pk=61d156c80fd9c79da6a33243a699aaf7_ia&IDJedinica=23475&c=jedinice 6/6